導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇保險(xiǎn)市場(chǎng)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銀率網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月，55家人身險(xiǎn)保險(xiǎn)公司中有12家推出了共16款產(chǎn)品，其中，人壽保險(xiǎn)8款；健康保險(xiǎn)4款；年金保險(xiǎn)3款；意外險(xiǎn)1款。按產(chǎn)品設(shè)計(jì)類(lèi)型來(lái)看，共有10款分紅險(xiǎn)，4款傳統(tǒng)險(xiǎn)，2款萬(wàn)能險(xiǎn)上市。與前2個(gè)月相比，保險(xiǎn)公司顯然放慢了發(fā)行新產(chǎn)品的速度，但并沒(méi)有減低對(duì)分紅險(xiǎn)的熱情。

分紅型集中在壽險(xiǎn)領(lǐng)域

新華人壽自上市以后，顯然加大了產(chǎn)品推陳出新的力度，在4月推出“祥瑞一生終身保障計(jì)劃”之后，還來(lái)不及宣傳推廣，就馬不停蹄地在5月推出了“尊尚一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）”。這款產(chǎn)品與該公司2009年推出的“尊享人生”相比簡(jiǎn)單多了，保單生效3年后至60周歲，每年保單生效日返保額的5%，60～80周歲返保額的10%，80歲滿期返還保額，身故保障最高為所交保費(fèi)的1.1倍加紅利現(xiàn)價(jià)。

太平洋人壽不甘示弱，在第三名的位子被新華人壽搶去之后，一直想奪回自己的位子，所以在推出新產(chǎn)品方面也比較用心。在4月推出“鴻發(fā)年年理財(cái)計(jì)劃”之后，又在銀保渠道推出“紅福寶”的升級(jí)產(chǎn)品“紅福盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）”，交費(fèi)方式有躉交、3年交、5年交和10年交；保險(xiǎn)期間分10年、15年和20年，按比例領(lǐng)取生存金。

同期，太平人壽推出了有別于之前“尊尚人生”的“太平金色前程兩全保險(xiǎn)（分紅型）”，與“尊尚人生”每年領(lǐng)取的方式不同，這款新品是保單生效3年后至60周歲，保單生效日前隔年返還基本保額的10%，60～88周歲返還基本保額的12%，88歲滿期返還標(biāo)準(zhǔn)體所交保費(fèi)，身故保障最高為標(biāo)準(zhǔn)體所交保費(fèi)的1.05倍。

銀行控股的建信人壽在銀保渠道推出新產(chǎn)品的力度非常大，在2月推出2款新品之后，5月再次推出“金富年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）”和“金富裕兩全保險(xiǎn)（分紅型）”，不過(guò)這2款產(chǎn)品與以往的銀行保險(xiǎn)相比并無(wú)新意。

5月僅有的2款萬(wàn)能險(xiǎn)是安邦人壽推出的“安邦盛世2號(hào)終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）”和長(zhǎng)生人壽推出的“長(zhǎng)生附加利多兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）”。安邦人壽作為一家新成立的壽險(xiǎn)公司，上市新產(chǎn)品的節(jié)奏比較快，今年前5個(gè)月共推出5款產(chǎn)品，而5月新產(chǎn)品“安邦盛世2號(hào)終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）”，最大的特點(diǎn)是免初始費(fèi)。

另外一家新銳公司合眾人壽則在電銷(xiāo)渠道推出一款組合產(chǎn)品，由壽險(xiǎn)“合家安兩全保險(xiǎn)”、健康險(xiǎn)“合眾附加合家安意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)”、意外險(xiǎn)“合眾附加合家安意外傷害保險(xiǎn)”組合而成，這樣就包含了意外、醫(yī)療、身故、返還多重保障。

2款健康險(xiǎn)有特色

在健康險(xiǎn)方面，不得不提的是中國(guó)人壽在5月推出了全新打造的拳頭產(chǎn)品“國(guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)（2012版）”。這款重疾險(xiǎn)的保障重疾種類(lèi)達(dá)到40種，是“國(guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)”的2倍，并且提供10種輕癥疾病的保障和全殘保障，少兒投保也不受監(jiān)管限制，但在保費(fèi)方面比“國(guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)”貴了10%左右。

另外2款可以稱(chēng)為健康險(xiǎn)的產(chǎn)品是國(guó)泰人壽推出的“國(guó)泰珍愛(ài)女性保險(xiǎn)組合計(jì)劃F款”“國(guó)泰珍愛(ài)女性保險(xiǎn)組合計(jì)劃G款”。國(guó)泰人壽的客服人員說(shuō)，“這兩款產(chǎn)品的主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)都不是新品，很早以前就有了，但是組合起來(lái)就成新品了，是針對(duì)女性客戶(hù)的需求而設(shè)計(jì)的?！敝詾榉Q(chēng)為女性保險(xiǎn)是因?yàn)樗鼈冇泄餐母郊与U(xiǎn)“國(guó)泰附加珍愛(ài)女性定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)”，這款產(chǎn)品專(zhuān)為女性提供，包括癌癥手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金、子宮及其附件組織癌癥手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金、女性特別手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金、女性特定疾病保險(xiǎn)金、意外整形手術(shù)保險(xiǎn)金。其中意外整形手術(shù)保險(xiǎn)金是比較少見(jiàn)的，主要指被保險(xiǎn)人因發(fā)生意外傷害事故，經(jīng)醫(yī)師診斷必須實(shí)施整形手術(shù)，并于醫(yī)院住院接受手術(shù)治療時(shí)，保險(xiǎn)公司按保額的50%給付意外整形手術(shù)保險(xiǎn)金。

年金產(chǎn)品無(wú)新意

保監(jiān)會(huì)對(duì)快速返還型兩全產(chǎn)品的禁止使保險(xiǎn)公司開(kāi)始重視年金產(chǎn)品市場(chǎng)，但年金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并無(wú)太大新意。5月泰康人壽推出“泰康財(cái)富人生D款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）”，生命人壽推出“生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）”，長(zhǎng)城人壽推出“長(zhǎng)城鑫相隨年金保險(xiǎn)（分紅型）”?！疤┛地?cái)富人生D款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）”與之前推出的“泰康附加財(cái)富贏家定期壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）”組合成“泰康財(cái)富通寶保險(xiǎn)計(jì)劃”，年金保險(xiǎn)返的生存金進(jìn)入萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶(hù)，進(jìn)行復(fù)利累積生息，這是目前很多保險(xiǎn)公司的慣用手法。“泰康財(cái)富人生D款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）”與之前推出的“泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型）”相比并無(wú)太大差異。生命人壽的“生命鑫運(yùn)年金保險(xiǎn)（分紅型）”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較奇怪，60周歲之前年返保額的9%，而60周歲之后年返還保額的5%，讓人懷疑保險(xiǎn)公司的設(shè)計(jì)初衷是什么，是認(rèn)為客戶(hù)現(xiàn)在比退休后會(huì)更缺錢(qián)嗎？長(zhǎng)城人壽的“長(zhǎng)城鑫相隨年金保險(xiǎn)（分紅型）”比較簡(jiǎn)單，保單生效每年返保額的10%，88歲滿期返還保額，身故全殘返還本金和紅利現(xiàn)價(jià)。

銀率網(wǎng)通過(guò)分析5月保險(xiǎn)公司的新品，發(fā)現(xiàn)并無(wú)太多新意。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)一再重申要引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)轉(zhuǎn)型，回歸保障，但是發(fā)現(xiàn)呼應(yīng)者甚少，保險(xiǎn)公司現(xiàn)在依舊熱衷于跟客戶(hù)玩“朝三暮四”的游戲。保險(xiǎn)公司推出的兩全保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)的保障功能都比較弱，而其標(biāo)榜的投資能力也并沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的期望，從前段時(shí)間的退保數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有越來(lái)越多的人表達(dá)出對(duì)保險(xiǎn)公司為客戶(hù)賺錢(qián)能力的失望；而保險(xiǎn)公司的核心產(chǎn)品，定期壽險(xiǎn)，終身壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)卻很少變化，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，反映出保險(xiǎn)公司對(duì)消費(fèi)者真正需求的漠視。如果人身險(xiǎn)保險(xiǎn)公司不能不斷提升自身的風(fēng)險(xiǎn)承保能力，關(guān)注消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)保障需求和養(yǎng)老需求，從而多開(kāi)發(fā)一些有意義的保險(xiǎn)產(chǎn)品，那么行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)轉(zhuǎn)型只是一句空洞的口號(hào)。

本文由銀率網(wǎng)權(quán)威

銀率課堂

讀者：我是一名在京女性， 25歲。畢業(yè)后把戶(hù)口轉(zhuǎn)回農(nóng)村了。我現(xiàn)在北京上班，公司要交保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)農(nóng)村戶(hù)的保險(xiǎn)和城市的有什么不一樣？假如我到了另一個(gè)城市，這保險(xiǎn)還能轉(zhuǎn)過(guò)去嗎？ 聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)要交15年，如果沒(méi)交夠15年，我可以取出里面的錢(qián)嗎？這保險(xiǎn)的錢(qián)，我可以怎么用呢？

銀率安安：農(nóng)村交的保險(xiǎn)和城市交的保險(xiǎn)本質(zhì)是一樣的，統(tǒng)稱(chēng)社會(huì)保險(xiǎn)，但是不同的類(lèi)別。這主要是根據(jù)人群來(lái)劃分的。城鎮(zhèn)職工上的五險(xiǎn)，全名分別為城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)職工生育保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)職工工傷保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)職工失業(yè)保險(xiǎn)。農(nóng)村地區(qū)上的保險(xiǎn)一般有兩種：新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。另外還有一類(lèi)是城鎮(zhèn)居民的保險(xiǎn)：城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

您在北京工作，建議就在公司辦理社保就可以了，老家的保險(xiǎn)不用再辦了，以免重復(fù)投保。如果是去另外一個(gè)城市，可以辦理社保關(guān)系轉(zhuǎn)移。社保中的“城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)”需要交夠15年，才能享受正常的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇。交費(fèi)不足15年，可以補(bǔ)交，或者轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)或新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，享受其社會(huì)保險(xiǎn)待遇。社保里的錢(qián)，是專(zhuān)款專(zhuān)用，不能隨便取出。參加社會(huì)保險(xiǎn)就有社會(huì)保障卡，可在醫(yī)療，失業(yè)，工傷，生育時(shí)享受相應(yīng)的社保待遇。

讀者：我媽媽6月滿55歲，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)可以買(mǎi)一份社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，一次4.3萬(wàn)元，7月就可以開(kāi)始領(lǐng)錢(qián)，最低500元，但必須把她的戶(hù)口轉(zhuǎn)為非農(nóng)戶(hù)口。我手上現(xiàn)在有5萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)我是幫我媽買(mǎi)保險(xiǎn)還是把這些錢(qián)拿來(lái)理財(cái)好呢？

銀率安安：要怎么決定可以簡(jiǎn)單地算一下，如果買(mǎi)成社保的話，每月500元，每年6000元，4.3萬(wàn)元的投入，差不多領(lǐng)七、八年能領(lǐng)回本金。由于社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)可以終身領(lǐng)取，因此越長(zhǎng)壽的人越劃算。如果按理財(cái)來(lái)算的話，假設(shè)每年投資回報(bào)率為6%，同樣從2013年開(kāi)始每月領(lǐng)500元，每年領(lǐng)6000元，這筆錢(qián)10年以后就領(lǐng)沒(méi)了。養(yǎng)老考慮的是在未來(lái)，有確定的收入來(lái)源。如果這份社保是真實(shí)的，建議考慮社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，這樣更穩(wěn)妥。

篇2

    

為全面加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)工作，鞏固深化施工安全生產(chǎn)事故隱患大排查大整治攻堅(jiān)行動(dòng)成果，促進(jìn)我公司安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，根據(jù)天保建設(shè)集團(tuán)下發(fā)的《深化建筑施工安全事故隱患“大排查大整治”攻堅(jiān)行動(dòng)方案》要求，我項(xiàng)目部積極響應(yīng)公司號(hào)召，對(duì)安全隱患逐一排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極整改?，F(xiàn)就施工現(xiàn)場(chǎng)檢查情況向公司匯報(bào)一下。

1、施工現(xiàn)場(chǎng)封閉管理，現(xiàn)場(chǎng)道路及材料場(chǎng)地全部硬化，并制定《現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理制度》，安排專(zhuān)人打掃、灑水。

2、施工大門(mén)口設(shè)置車(chē)輛沖洗設(shè)備、霧炮機(jī)等對(duì)進(jìn)出施工現(xiàn)場(chǎng)的車(chē)輛進(jìn)行沖洗，嚴(yán)禁帶泥上路。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)標(biāo)牌按照上級(jí)部門(mén)要求設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置空氣質(zhì)量檢測(cè)儀進(jìn)行大氣質(zhì)量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)材料分類(lèi)碼放并設(shè)置標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，材料碼放整齊。

5、施工材料按照規(guī)范要求進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并按規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)取樣復(fù)試。

篇3

從這次的座談情況來(lái)看，與會(huì)代表一致反映協(xié)會(huì)組織在經(jīng)營(yíng)中真正發(fā)揮了積極作用；卷煙明碼標(biāo)價(jià)工作有新的起色，市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)格維護(hù)較好，卷煙經(jīng)營(yíng)盈利水平不斷提高，會(huì)員們實(shí)實(shí)在在賺到了錢(qián)。但從調(diào)研掌握的情況客觀分析，__*卷煙市場(chǎng)確實(shí)還存在一些值得重視和解決的問(wèn)題。

一、__*卷煙市場(chǎng)的概況

__*縣位于__省北部邊陲，__市西境，集雨面積1612平方公里，轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個(gè)，總?cè)丝?1.6萬(wàn)，其中農(nóng)村人口61.5萬(wàn)。20__年末全縣農(nóng)村居民人均純收入2633元，其中，農(nóng)民可支配收入2572元，人均消費(fèi)總支出2239元。據(jù)__*統(tǒng)計(jì)局20__年抽樣調(diào)查，全縣農(nóng)村人口吸煙率為21.6%，人均每天吸煙23.55支，按20__年末統(tǒng)計(jì)人口推算，全縣年卷煙需求為2.3萬(wàn)箱，其中農(nóng)村為1.7萬(wàn)箱（未剔除外出打工人員）。

20__年__*共銷(xiāo)售卷煙112835件，同比增加14370件，+14.59%，實(shí)現(xiàn)毛利3696萬(wàn)元，同比增加788萬(wàn)元，+27.1%。20__年1-6月共銷(xiāo)售卷煙60099件，同比增加7060件，+13.31%，實(shí)現(xiàn)毛利2192萬(wàn)元，同比增加428萬(wàn)元，+24.24%。截止20__年6月，截止20__年6月30日，實(shí)際在網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)3054戶(hù)，其中三星客戶(hù)171戶(hù)，二星343戶(hù)，一星488戶(hù)，星級(jí)客戶(hù)共計(jì)1002戶(hù)，占32.81%，a類(lèi)戶(hù)1958戶(hù)，占64.11%，b類(lèi)戶(hù)94戶(hù)，占3.08%。

二、客戶(hù)反映市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題

一是貨源緊張的問(wèn)題。

__*農(nóng)村市場(chǎng)品牌需求省產(chǎn)煙主要集中在嘴相思鳥(niǎo)、蓋相思鳥(niǎo)、蓋白沙和嘴白沙等牌號(hào)，省外煙主要是蓋雙葉、甲軟紅河、軟羊城等低檔煙。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該縣農(nóng)村大部分卷煙消費(fèi)者還是習(xí)慣于吸食省產(chǎn)煙，老百姓辦事有用白沙煙的習(xí)慣。問(wèn)其原因，他們大都反映一是多年形成的消費(fèi)習(xí)慣，一時(shí)半會(huì)改變還真不容易；省外煙貨源根本得不到滿足，一時(shí)有一時(shí)無(wú)，影響了他們銷(xiāo)售、吸食省外煙的興趣。農(nóng)村主銷(xiāo)的蓋白、嘴白、嘴鳥(niǎo)及以下價(jià)位卷煙嚴(yán)重短缺，零售價(jià)在2元/包以下的卷煙品種非常少，而農(nóng)民的消費(fèi)能力似乎也就在2元左右，即便有2元左右的卷煙，供貨量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今天供給這個(gè)牌號(hào)，過(guò)幾天又供給另一個(gè)牌號(hào)，煙民好不容易接受了一個(gè)品牌，卻因?yàn)楣┴洸蛔愣坏貌桓某槠渌放频木頍?。在農(nóng)村特別是零售價(jià)在1.5元/包以下的低檔煙零售戶(hù)普遍反映緊張，95%以上的農(nóng)村卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)和低收入者或老年消費(fèi)者意見(jiàn)都很大。貨源緊張的情形下，邊界區(qū)域市場(chǎng)由于毗鄰?fù)馐∈?、縣，近來(lái)導(dǎo)致湖北產(chǎn)的“紅金龍”、“襄陽(yáng)”等中低檔煙大量流入。如梅田、勝峰時(shí)就出現(xiàn)了這種嚴(yán)重現(xiàn)象。團(tuán)洲蘆葦場(chǎng)每年都有六千多人的外來(lái)打工者，尤其是七、八、九月常駐不走，他們消費(fèi)需求低價(jià)位的卷煙，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)戶(hù)呼聲較高。許多客戶(hù)普遍認(rèn)為辦事用煙難的問(wèn)題特別突出。大部分會(huì)員都抱怨，現(xiàn)在辦事，不再愁沒(méi)錢(qián)，最傷感，最傷腦筋的是有事沒(méi)有煙。

二是合理布局的問(wèn)題。

農(nóng)村卷煙零售戶(hù)數(shù)量大，辦證較多，但網(wǎng)絡(luò)戶(hù)布局不盡合理。走訪調(diào)查中，一些達(dá)到一定規(guī)模，符合條件的經(jīng)營(yíng)戶(hù)要求辦證，并且辦證的愿望較為強(qiáng)烈。從辦證情況來(lái)看，鎮(zhèn)鄉(xiāng)之間網(wǎng)絡(luò)戶(hù)布局極不平衡。像萬(wàn)庾、景港、新河、操軍這樣較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)證都在120個(gè)以上，而象新建、梅田、治河渡這樣的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)地方還不到50個(gè)證，很顯然有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)覆蓋率還很低，經(jīng)營(yíng)戶(hù)從非法渠道進(jìn)貨和經(jīng)銷(xiāo)假煙現(xiàn)象仍然存在。

三是貨源分配的問(wèn)題。

較多客戶(hù)反映，訪銷(xiāo)中對(duì)有效貨源核定的訂貨基數(shù)較低，可常常訪銷(xiāo)的時(shí)間與順序不同，同類(lèi)別客戶(hù)分配的標(biāo)準(zhǔn)也不一致，覺(jué)得貨源分配上不公平，欠合理，客戶(hù)意見(jiàn)大。還有客戶(hù)反映煙草部門(mén)對(duì)貨源安排、品種投放不合理，城關(guān)有的客戶(hù)每周訪銷(xiāo)3次，農(nóng)村每周訪銷(xiāo)1次的占很大比例，經(jīng)常有鄉(xiāng)村的經(jīng)營(yíng)戶(hù)到城關(guān)拿黑市煙。團(tuán)洲鄉(xiāng)的團(tuán)勝村楊鑫麗客戶(hù)反映：他現(xiàn)在與市局的送貨員的關(guān)系很融洽，經(jīng)常隨他們上路入戶(hù)收購(gòu)相思鳥(niǎo)，一天可收四、五件。插旗、注市、塔市、萬(wàn)庾許多公路沿線的會(huì)員代表反映，高檔煙也好銷(xiāo)，但芙蓉王、極品芙蓉王簡(jiǎn)直是一根都沒(méi)有，提出哪怕一個(gè)月搞一條的指標(biāo)給他們銷(xiāo)也行。目前，緊俏貨源獎(jiǎng)勵(lì)和訪銷(xiāo)往往優(yōu)先電子結(jié)算戶(hù)，但洪山頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)與會(huì)代表強(qiáng)烈反映，他們集鎮(zhèn)上沒(méi)有銀行網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有電子結(jié)算這個(gè)業(yè)務(wù)，要求煙草部門(mén)訪銷(xiāo)中考慮到實(shí)際的難處。

四是指定代送不夠規(guī)范的問(wèn)題。

大部分指定代送戶(hù)是帶南雜批發(fā)的大戶(hù)，這些大戶(hù)獲得代送卷煙的資格，加上自己本身是卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)，更有利于以零帶批、低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)、代送南雜和控制小戶(hù)。突出的問(wèn)題是個(gè)別代送戶(hù)請(qǐng)被代送戶(hù)多訂貨，往往送出去的貨加價(jià)后又運(yùn)回來(lái)了，這樣往往被代送戶(hù)也就不會(huì)有什么意見(jiàn)，有的原本就是代送戶(hù)幫辦的煙草證，銷(xiāo)售能力有限。還有為數(shù)不少的委托收貨戶(hù)和約定取貨亦存在類(lèi)似現(xiàn)象。從而造成大戶(hù)控制了較多的貨源，小戶(hù)意見(jiàn)大。有些被代送戶(hù)的門(mén)面、規(guī)模、數(shù)量都比較大，分配的貨源根本不夠賣(mài)，要求提高星級(jí)，增加訪銷(xiāo)批次，這樣的情況各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有反映。

五是信息溝通的問(wèn)題。

客戶(hù)大都反映客服人員對(duì)新品牌上市前宣傳不夠，相關(guān)貨源信息傳遞不及時(shí)不準(zhǔn)確，客戶(hù)根本難以把握。有的卷煙牌號(hào)銷(xiāo)售剛看好卻斷檔，導(dǎo)致客戶(hù)促銷(xiāo)積極性難以發(fā)揮?，F(xiàn)在省產(chǎn)煙緊張難以滿足市場(chǎng)需求，調(diào)配一些省外煙供給補(bǔ)充確實(shí)有必要，省外煙市場(chǎng)培育關(guān)鍵是要得到零售戶(hù)和消費(fèi)者接受、理解和支持。實(shí)際運(yùn)作中，往往是煙草部門(mén)調(diào)進(jìn)為數(shù)不多的某種品牌卷煙，客戶(hù)努力推介促銷(xiāo)，銷(xiāo)路打開(kāi)了，關(guān)鍵時(shí)該貨源卻斷檔了，如“五?！?、“紅三環(huán)”等就是很好的例子。可見(jiàn)搭建信息溝通平臺(tái)，搞好卷煙信息宣傳、交流，維護(hù)融洽客我關(guān)系工作迫在眉睫

三、思考與建議。

一是認(rèn)真做好合理定量工作。按照不同業(yè)態(tài)、不同區(qū)域和誠(chéng)信等級(jí)細(xì)分客戶(hù)，依據(jù)客戶(hù)實(shí)際銷(xiāo)售能力定量供貨，達(dá)到控制大戶(hù)、培育適度規(guī)模的零售戶(hù)的目的，實(shí)現(xiàn)以

行政手段為主的限量供應(yīng)向以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的合理定量轉(zhuǎn)變，使貨源供應(yīng)與客戶(hù)真正的銷(xiāo)售能力協(xié)調(diào)一致。切實(shí)做好零售戶(hù)的動(dòng)態(tài)升級(jí)管理。目前，卷煙零售戶(hù)的貨源數(shù)量與其誠(chéng)信等級(jí)密切聯(lián)系的，可以考慮對(duì)城鄉(xiāng)中小型零售戶(hù)，特別是那些不以卷煙帶動(dòng)南雜批發(fā)的對(duì)象，予以適當(dāng)提高等級(jí)供貨；對(duì)那些多次反映等級(jí)低、貨源少而無(wú)不良記錄的零售戶(hù)，進(jìn)行等級(jí)的重新定位，或者及時(shí)予以動(dòng)態(tài)升級(jí)。

二是優(yōu)化合理布局。對(duì)全縣的網(wǎng)絡(luò)戶(hù)進(jìn)行清理，要找到所有的入網(wǎng)戶(hù)，對(duì)片區(qū)的入網(wǎng)客戶(hù)進(jìn)行地毯式清理，對(duì)月銷(xiāo)量30條以下的戶(hù)子；被代送戶(hù)、委托收貨、約定取貨戶(hù)；一戶(hù)多證、手機(jī)訂貨戶(hù)這些對(duì)象中不符合條件的清除出網(wǎng)；對(duì)許可證到期的嚴(yán)格年審，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦理新證，全面推行責(zé)任追究制度，杜絕辦糊涂證和人情證，遵照合理布局的要求對(duì)全縣辦證戶(hù)實(shí)施瘦身工程，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。

三是進(jìn)一步做好卷煙指定代送的基礎(chǔ)工作和規(guī)范管理。切實(shí)建立監(jiān)督制約機(jī)制，加強(qiáng)指定代送工作的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。嚴(yán)格實(shí)施三線會(huì)商制度，堅(jiān)持做好日?？己?。

四是抓緊做好商品陳列。重點(diǎn)做好城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墟場(chǎng)、公路沿線的客戶(hù)的商品陳列，對(duì)于難度較大的客戶(hù)，為其幫助設(shè)計(jì)、制作卷煙品牌展示板。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、模式幫助搞好卷煙陳列，從而推動(dòng)改觀整個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，不斷增強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)和市場(chǎng)管理水平。

篇4

平安護(hù)身福健康保障計(jì)劃

該項(xiàng)計(jì)劃是平安人壽推出的由分紅型的終身壽險(xiǎn)與附加重大疾病險(xiǎn)組合而成的產(chǎn)品，與2010年的 “平安鑫盛健康保障計(jì)劃”有幾分相似。不同點(diǎn)主要在于附加險(xiǎn)重大疾病保障方面，“護(hù)身福健康保障計(jì)劃”的附加險(xiǎn)除了男性28種重疾保障。女性30種重大疾病保障外，另外增加了8種輕癥疾病的保險(xiǎn)金，賠付金額為保額的20%。但仔細(xì)研讀條款發(fā)現(xiàn)，條款約定必須確診輕癥疾病28天之后被保險(xiǎn)人仍生存才會(huì)給付。除此之外，8種輕癥疾病中的“早期惡性腫瘤”、“原位癌”、“皮膚癌”在目前通行的輕疾范圍中，只算一種輕癥疾病，都屬于“惡性腫瘤”定義中的除外部分。

金佑人生保障計(jì)劃

太平洋人壽的“金佑人生保障計(jì)劃”是一款由分紅型的終身壽與附加重大疾病組合而成的產(chǎn)品。由于該計(jì)劃的主險(xiǎn)采用了英式保額分紅的策略，每年分紅以增加保額的形式分配，隨著保單持有時(shí)間的延長(zhǎng)，主附險(xiǎn)的保額不斷增加，有效應(yīng)對(duì)了保障貶值的風(fēng)險(xiǎn)。該計(jì)劃除保障42種重大疾病外，還保障10種輕癥疾病，輕癥疾病保險(xiǎn)金為保額的20%，但以10萬(wàn)元為限，需要注意的是賠付輕癥疾病保險(xiǎn)金，主附險(xiǎn)的保額會(huì)相應(yīng)減少。

人保壽險(xiǎn)惠民保障計(jì)劃

人保壽險(xiǎn)的“人保壽險(xiǎn)惠民保障計(jì)劃”是由分紅型兩全保險(xiǎn)與附加重大疾病險(xiǎn)組合而成的。該計(jì)劃的保險(xiǎn)期間由10年、15年、20年、30年、至55歲、至60歲、至65歲7種供投保人選擇，滿期返還保額，附加險(xiǎn)保障31種重大疾病，該計(jì)劃的主要看點(diǎn)在于保險(xiǎn)期間的分紅，其保障功能較弱。

中荷安心無(wú)憂防癌計(jì)劃

與“人保壽險(xiǎn)惠民保障計(jì)劃”相似，中荷人壽的“中荷安心無(wú)憂防癌計(jì)劃”同樣由分紅型的兩全保險(xiǎn)與附加防癌疾病險(xiǎn)組合而成。該計(jì)劃的保險(xiǎn)期間只有10年和15年兩種。保險(xiǎn)期滿時(shí)返還滿期保險(xiǎn)金，10年期為所交保費(fèi)的105%；15年期為所交保費(fèi)的115%；保險(xiǎn)期內(nèi)享受保單分紅，身故、全殘、罹患合同約定的惡性腫瘤時(shí)賠付保額。

太平無(wú)憂終身健康保障計(jì)劃

太平人壽的“太平無(wú)憂終身健康保障計(jì)劃”由分紅型的終身壽險(xiǎn)與附加重大疾病險(xiǎn)組合而成。該計(jì)劃的主險(xiǎn)采用英式的保額分紅，分紅增加主險(xiǎn)的保額，但附加險(xiǎn)的保額并不隨之增加。附加險(xiǎn)保障20種重大疾病和終末期疾病，賠付最多為基本保額和主險(xiǎn)合同的紅利保額的現(xiàn)金價(jià)值。保額分紅的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)保障類(lèi)計(jì)劃時(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)計(jì)劃在疾病保障方面卻棄之未用。

長(zhǎng)生鑫天寧多次給付定期重大疾病保險(xiǎn)

長(zhǎng)生人壽的“長(zhǎng)生鑫天寧多次給付定期重大疾病保險(xiǎn)”保障30種重大疾病，條款把重大疾病分類(lèi)為A、B、C 3組，365天后患不同于之前組的重大疾病還可以二次賠付。

平安尊優(yōu)人生全球醫(yī)療保險(xiǎn)

平安健康的“平安尊優(yōu)人生全球醫(yī)療保險(xiǎn)”是一款高端醫(yī)療險(xiǎn)。按保障區(qū)域和保險(xiǎn)金額的不同，分為7個(gè)計(jì)劃，最低保額400萬(wàn)元，最高1600萬(wàn)元，突破傳統(tǒng)醫(yī)療險(xiǎn)的限制，不受治療醫(yī)院的約束，報(bào)銷(xiāo)范圍包括住院、門(mén)診、特殊門(mén)診、牙科、緊急醫(yī)療、全球救援、第二診療意見(jiàn)。該產(chǎn)品能為客戶(hù)提供全面的醫(yī)療保障，在價(jià)格方面也比較高端，年保費(fèi)最低6205元，最高113662元。

安聯(lián)成長(zhǎng)有約子女培育計(jì)劃

中德安聯(lián)人壽推出“安聯(lián)成長(zhǎng)有約子女培育計(jì)劃”，該計(jì)劃約定在被保險(xiǎn)人18～21歲（大學(xué)期間）提供教育金，25歲合同滿期，并且可以通過(guò)附加險(xiǎn)提供被保險(xiǎn)人身故全殘時(shí)，保費(fèi)豁免。遺憾的是該計(jì)劃不提供投保人的保費(fèi)豁免，沒(méi)有解決投保人無(wú)能力交費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

吉祥寶貝兩全保險(xiǎn)（分紅型）

建信人壽的“吉祥寶貝兩全保險(xiǎn)（分紅型）”不僅提供大學(xué)期間的教育金，高中期間的教育金也提供。保單在被保險(xiǎn)人30歲時(shí)滿期，保障較弱，只能算做一個(gè)儲(chǔ)蓄教育金的保險(xiǎn)，但需要提醒投保人的是，雖然該保險(xiǎn)提供了不同階段的教育金，如果投保金額不足的話，各個(gè)階段的教育金都會(huì)較少，不足以解決全部學(xué)習(xí)花費(fèi)，還需要做其他準(zhǔn)備。

華夏美滿人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）

華夏人壽的“華夏美滿人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）”，與“穩(wěn)得富A”相比期限更長(zhǎng)一點(diǎn)，分20年、30年兩種，第四年后每年返保額的10%，滿期返還保費(fèi)的105%，參與保險(xiǎn)公司分紅，最高保障為所交保費(fèi)的3倍。華夏人壽的另一款“華夏福壽安心年金保險(xiǎn)（分紅型）”，則是終身型的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品，60歲之前每年返還保額的8%，60歲之后每年返還保額的16%，這款產(chǎn)品的保障就更低了，身故全殘只賠付所交保費(fèi)和紅利現(xiàn)金價(jià)值。同為長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄的還有長(zhǎng)城人壽的“裕滿人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）”，保險(xiǎn)期間可達(dá)60歲，每?jī)赡攴颠€保額的5%，18歲后身故或高殘返還有效保額的兩倍。

友邦安盈人生保險(xiǎn)計(jì)劃

友邦保險(xiǎn)的“友邦安盈人生保險(xiǎn)計(jì)劃”由一款傳統(tǒng)型的兩全保險(xiǎn)和附加投資連結(jié)保險(xiǎn)組合而成。主險(xiǎn)除了從第3個(gè)保險(xiǎn)年度開(kāi)始每年返還保額的3.5%至105歲，滿期返還保額的50%外，沒(méi)有其他額外收益，在以分紅為主導(dǎo)的氛圍中，這樣的安排是沒(méi)有吸引力的。另外，附加險(xiǎn)的投資連結(jié)賬戶(hù)提供4個(gè)不同風(fēng)險(xiǎn)的子賬戶(hù)供投資人選擇，但1%～1.5%的管理費(fèi)相較于同類(lèi)型的基金還是很高的。這是一個(gè)由無(wú)風(fēng)險(xiǎn)主險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)附加險(xiǎn)組合而成的奇怪組合，市場(chǎng)上較為少見(jiàn)。

篇5

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，XX年已達(dá)500噸。（中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達(dá)2891噸。）而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的最高價(jià)，截止XX年5月11日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)14.60美元。與此同時(shí)中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國(guó)近年來(lái)飛速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從《XX上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況報(bào)告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店?！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多。相對(duì)來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元／克，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對(duì)飾物的要求也是越來(lái)越高。

二、銀飾品種類(lèi)

國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來(lái)做銀首飾?，F(xiàn)在說(shuō)的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開(kāi)始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過(guò)拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產(chǎn)

目前而言，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國(guó)內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。

四、銷(xiāo)售

國(guó)內(nèi)銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當(dāng)然國(guó)內(nèi)也有這樣的一些銀飾專(zhuān)賣(mài)店但相對(duì)各地的飾品連鎖加盟店來(lái)說(shuō)還是處于起步階段摸索階段，同時(shí)只做單一的銀飾專(zhuān)賣(mài)店很難賺到錢(qián)，只能在做的過(guò)程中以銀飾為主兼顧其他。同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華，但像首飾這類(lèi)商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的商店。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠(chéng)信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆。

篇6

還記得離開(kāi)校門(mén)時(shí)，老師就殷殷叮嚀：參加工作后要做一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)的人；還記得參加工作的第一天，領(lǐng)導(dǎo)就諄諄教誨：走上工作崗位后要做一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)的人。我也曾淺薄地認(rèn)為愛(ài)崗敬業(yè)就是為了工作而加班加點(diǎn),犧牲個(gè)人的休息時(shí)間；就是為了工作而忽視親情和友情；就是為了工作而置個(gè)人的健康于不顧……可在目睹了身邊的人和事之后，才知道什么是真正的愛(ài)崗敬業(yè)。

我們的行長(zhǎng)xxx，生活中大家又都親切地稱(chēng)呼她為xx姐，一個(gè)女同志，工作起來(lái)雷厲風(fēng)行。自從她走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的那一天，她就很少休息過(guò)禮拜天， 風(fēng)里來(lái)，雨里走， 對(duì)待困難總是有一個(gè)樂(lè)觀向上的勁頭……由于她的不懈努力，我們xxx支行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)有了翻天覆地的變化，xx集團(tuán)、xx總廠、xx股份、醫(yī)學(xué)院等我區(qū)少有的幾個(gè)大企業(yè)都與我行建立了親密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大家無(wú)不敬佩她為此付出的艱辛！

綜合管理部主任xxx，在他的身上我們看到的總是飽滿的工作熱情，總是有著一股使不完的勁。他工作求快求好，精益求精，在他的精心管理下使得支行的對(duì)公業(yè)務(wù)逐步的走向正軌，資產(chǎn)質(zhì)量有了明顯的改善。他做人坦坦蕩蕩，對(duì)不良現(xiàn)象敢抓敢管，他倡導(dǎo)的加強(qiáng)“企業(yè)文化”建設(shè)，豐富了員工的業(yè)余生活，提高了員工的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)了班子的凝聚力、銀行的吸引力。他所領(lǐng)導(dǎo)的公司業(yè)務(wù)部被評(píng)為2005年總行級(jí)的青年文明號(hào)。

xx分理處主任xxx，憑著強(qiáng)烈的事業(yè)心，憑著一股子不服輸?shù)膭蓬^，憑著對(duì)儲(chǔ)蓄工作的滿腔熱情，走上了這個(gè)集風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、壓力于一身的崗位?？恐B強(qiáng)的拼搏，靠著個(gè)性化、親情化、特色化的服務(wù)，硬把一個(gè)資源匱乏、位置較偏、生存環(huán)境相當(dāng)惡劣的小所發(fā)展成為一個(gè)充滿活力和具有廣闊發(fā)展前景的分理處。他倡導(dǎo)的“人性化”管理，“真誠(chéng)心”服務(wù)，創(chuàng)造了良好的人文環(huán)境和良好的工作氛圍。在他的感召下，人人積極向上，互幫互助，真誠(chéng)友愛(ài)。

業(yè)務(wù)能手、服務(wù)明星xxx。從他進(jìn)入xx行的那天起，就將他的理想和摯愛(ài)奉獻(xiàn)給了情系千家萬(wàn)戶(hù)的金融三尺柜臺(tái)，以滿腔熱忱默默地為顧客送上一份溫馨。他為了提高業(yè)務(wù)技能，工余時(shí)間練，業(yè)余時(shí)間練，點(diǎn)鈔、計(jì)算器兩項(xiàng)都晉升為能手一級(jí)，被評(píng)為五星級(jí)柜員。高超的技能提高了辦理業(yè)務(wù)的速度、增強(qiáng)了準(zhǔn)確性，減少了客戶(hù)的等待時(shí)間，贏得了客戶(hù)的信任和歡迎。他不但自己刻苦練功和學(xué)習(xí)，對(duì)新同志還認(rèn)真地傳、幫、帶，在他的幫助下， 也都取得了好成績(jī)。

儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜的xxx，孩子剛剛滿月她就上班了，她離不開(kāi)熱愛(ài)的崗位，卻沒(méi)能完全盡到一個(gè)母親的職責(zé)。誰(shuí)不愛(ài)自己的孩子，可就是這樣一個(gè)職業(yè)，讓她不能做一個(gè)稱(chēng)職的母親，保險(xiǎn)個(gè)人成績(jī)?cè)谌忻邪袷?，?yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了儲(chǔ)戶(hù)的一致好評(píng)。

綜合管理部的客戶(hù)經(jīng)理xxx，現(xiàn)在客戶(hù)是真正的上帝，有時(shí)，他們也真的把自己當(dāng)成了上帝，為了穩(wěn)定一重集團(tuán)這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，他把企業(yè)的事當(dāng)作自己的事去辦，為企業(yè)服務(wù)盡心盡力,有時(shí)企業(yè)的同志到行里辦事，他就幫助企業(yè)的同志樓上樓下地跑。為了了解企業(yè)的情況，他不厭其煩地登門(mén)拜訪，有時(shí)企業(yè)的同志太忙，他就耐心地等待，一點(diǎn)不在乎企業(yè)的慢待。有時(shí)企業(yè)對(duì)我們銀行的服務(wù)表示不滿，向他發(fā)牢騷，他都能給企業(yè)一個(gè)滿意的答復(fù)，消除企業(yè)的誤解。他的真誠(chéng)和熱情終于贏得了企業(yè)的感動(dòng)和信賴(lài)。幾年來(lái)，該企業(yè)的收息率一直穩(wěn)定在100%。

在“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽期間，涌現(xiàn)出了許多先進(jìn)人物和感人的事跡。大家都把儲(chǔ)蓄存款當(dāng)成了自己份內(nèi)的事兒，托人兒、找門(mén)兒、想辦法。xxx、xxx、xxx、xxx等同志的個(gè)人攬存額都超過(guò)了百萬(wàn)元。

xx分理處的xx年過(guò)六旬的老母親，在三天的時(shí)間找到了過(guò)去的老同志、找到了過(guò)去的老鄰居，腳走疼了，嘴磨破了……那可是一身體并不太好的60多歲的老母親??！和平分理處的xxx動(dòng)員了幾乎所有的親戚、同學(xué)和朋友，三萬(wàn)、兩萬(wàn)，三千、兩千，雖然都是小錢(qián)，但他是在竭盡全力！人的能力有大小，但在他們身上我們看到了對(duì)中行的一顆顆火熱的愛(ài)心！

還有綜合管理部的xxx，xx分理處的xxx……我們這個(gè)擁有xx名員工的集體，這樣的好員工不勝枚舉。大家都在各自的崗位上默默地奉獻(xiàn)著，時(shí)刻關(guān)心著銀行的進(jìn)步與發(fā)展，積極主動(dòng)地提合理化建議，天亮了，燈有人主動(dòng)去關(guān)，自來(lái)水龍頭滴水了有人主動(dòng)去修，紙張正面用完了反面接著用……

朋友們，這不就是我們xx行員工敬業(yè)愛(ài)崗的最真實(shí)寫(xiě)照嘛！不正是這些平凡的員工、敬業(yè)的員工，才托起了我們xx銀行這塊金字招牌嗎？！

正式因?yàn)榇蠹业牟恍概Γ刂?月末，支行對(duì)公存款余額達(dá)到了xxxxx萬(wàn)元，較年初純?cè)隽藊xxxx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃xxxxx萬(wàn)元的xxx%。市場(chǎng)同業(yè)占比達(dá)到了xx %；儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到了xxxxx萬(wàn)元，較年初增加了xxxxx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃xxxxx萬(wàn)元的xxx%， 市場(chǎng)占有率達(dá)到了xx %；外幣存款余額達(dá)到了xxx萬(wàn)美元，較年初增加xxx萬(wàn)美元。貸款余額達(dá)到了xxx 萬(wàn)元，占市行授信資產(chǎn)的 xx %，為全行收益的提高提供了保障。

在人生的旅途中，我們所看到的也不光是山青水秀，流云彩霞，更多的是要領(lǐng)略平淡的日子；我們的員工更多的也是平凡的人，他們也談不上是什么英雄，但他們卻有著一顆對(duì)xx行事業(yè)的無(wú)比熱愛(ài)和忠誠(chéng)的心。在他們的身上，我深深地體會(huì)到敬業(yè)就是把自己的工作當(dāng)作一種精神享受的人生體驗(yàn)。表現(xiàn)在工作中就是勤奮和主動(dòng)，就是節(jié)儉和意志，就是自信和創(chuàng)新。面對(duì)刁鉆的客戶(hù)，也有偶爾的幾句抱怨，也有偶爾默默落幾滴無(wú)奈傷感的眼淚，但再次投入工作時(shí)依然是全心全意，全力以赴。

大家活潑樂(lè)觀，幽默智慧，其樂(lè)融融，就象一個(gè)溫馨和諧的大家庭！大家艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤儉節(jié)約的工作精神和忘我的工作熱情，大家緊張而又活潑，繁忙而又有序地工作著的身影。這一切都深深地感染著我，鼓舞著我，使我如沐春風(fēng)！

篇7

接河北省教育考試院通知，2016年河北省成人高考報(bào)名及確認(rèn)時(shí)間安排(擬)如下：

1.統(tǒng)考生網(wǎng)報(bào)時(shí)間：8月26日至9月1日;確認(rèn)時(shí)間：9月4日至9月8日。

2.免試生網(wǎng)報(bào)時(shí)間：8月26日至8月28日;確認(rèn)時(shí)間：8月30日至8月31日。

篇8

我省成人高校招生考試統(tǒng)一實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名和填報(bào)志愿、網(wǎng)上支付報(bào)名考試費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行人像采集和報(bào)名信息確認(rèn)的方式。

9月9日至9月13日，考生憑本人有效證件號(hào)碼和本人手機(jī)號(hào)碼登錄江蘇省教育考試院2014年成人高校網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)(網(wǎng)址：jseea.cn)報(bào)名和填報(bào)志愿。

9月13日至17日，已經(jīng)完成網(wǎng)上報(bào)名和填報(bào)志愿的考生必須到所在市(區(qū))招辦指定的地點(diǎn)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)”)辦理人像采集和信息確認(rèn)等手續(xù)，未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的報(bào)名和志愿信息無(wú)效。具體要求如下：

1.所有報(bào)考者須持本人身份證(、武裝警察、人民警察、文職干部須分別持本人軍官證、士兵證、警官證、文職干部證，下同)，按規(guī)定的時(shí)間到報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)辦理報(bào)名信息確認(rèn)手續(xù)。

2.報(bào)考醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的考生，須在考生所在地市級(jí)招考機(jī)構(gòu)的指定地點(diǎn)報(bào)名確認(rèn)，不得跨市報(bào)名，只能報(bào)考在該市招生的院校(專(zhuān)業(yè));現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)配合工作人員采集指紋等信息。

報(bào)考臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)等臨床類(lèi)專(zhuān)業(yè)的人員按報(bào)名條件要求提供相關(guān)證明材料，供報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)審核。非本地戶(hù)籍的考生還需提供在本地相關(guān)單位工作的《工作證》或單位人力資源管理部門(mén)出具的在職工作證明。

3. 報(bào)考專(zhuān)升本、第二學(xué)歷的考生，在報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)確認(rèn)時(shí)，報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)根據(jù)“中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)”(chsi.com.cn)信息，審核報(bào)名者學(xué)歷信息。如被錄取，新生進(jìn)校報(bào)到時(shí)，須交畢業(yè)證書(shū)復(fù)印件及《教育部學(xué)歷證書(shū)電子注冊(cè)備案表》，用于復(fù)查。

本省各類(lèi)成人高校在校應(yīng)屆畢業(yè)生中報(bào)考專(zhuān)升本的考生，在確認(rèn)時(shí)必須持學(xué)校出具的《江蘇省各類(lèi)成人高校應(yīng)屆專(zhuān)科畢業(yè)生報(bào)考專(zhuān)升本的證明》;如被錄取，入學(xué)報(bào)到時(shí)必須持有經(jīng)教育部審定核準(zhǔn)的國(guó)民教育系列高等學(xué)校、高等教育自學(xué)考試機(jī)構(gòu)頒發(fā)的專(zhuān)科畢業(yè)證書(shū)及以上證書(shū)和在“中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)” (chsi.com.cn)上打印出的《教育部學(xué)歷證書(shū)電子注冊(cè)備案表》，否則，不能辦理入學(xué)報(bào)到手續(xù)，不能進(jìn)行新生學(xué)籍電子注冊(cè)，相關(guān)高校要取消其入學(xué)資格。

4.凡是申請(qǐng)享受第二十五條所列照顧錄取政策的考生，必須在報(bào)名網(wǎng)上正確填報(bào)有關(guān)信息，攜原件到報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)驗(yàn)核、確認(rèn)。具體攜帶的證件有：

(1)申請(qǐng)免試接受成人高等學(xué)歷教育的退役士兵，在確認(rèn)時(shí)須攜帶服義務(wù)兵役 “退役證”。

(2)“下基層”服務(wù)期滿后申請(qǐng)免試接受成人專(zhuān)升本教育的考生，在確認(rèn)時(shí)須攜帶的相關(guān)證件有：“選聘高校畢業(yè)生到村任職”人員還須出具省組織部門(mén)頒發(fā)的“期滿考核合格證書(shū)”;“三支一扶”人員還須出具省人事部門(mén)頒發(fā)的“期滿考核合格證書(shū)”;“大學(xué)生志愿服務(wù)西部”、“大學(xué)生志愿服務(wù)蘇北”人員須出具省團(tuán)委頒發(fā)的“期滿考核合格證書(shū)”;“農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位”人員還須出具省教育行政部門(mén)頒發(fā)的“期滿考核合格證書(shū)”。

(3)殘疾考生還須出具《革命軍人殘疾證》或由各市、縣(市、區(qū))殘疾人聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的《殘疾人證》。

(4)凡填報(bào)成人高校專(zhuān)升本或第二學(xué)歷的報(bào)名者，經(jīng)過(guò)網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)審核證書(shū)未通過(guò)的，在確認(rèn)時(shí)須持有經(jīng)教育部審定核準(zhǔn)的國(guó)民教育系列高等學(xué)校、高等教育自學(xué)考試機(jī)構(gòu)頒發(fā)的專(zhuān)科畢業(yè)證書(shū)或以上證書(shū)。

(5)其他類(lèi)型享受照顧錄取政策的考生，在確認(rèn)時(shí)均須出具相關(guān)證件或證書(shū)。

上述材料的原件由報(bào)名確認(rèn)點(diǎn)拍照錄入網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)?？h級(jí)招考部門(mén)負(fù)責(zé)照顧對(duì)象的初審，市級(jí)招考部門(mén)負(fù)責(zé)復(fù)審，省教育考試院終審。終審?fù)ㄟ^(guò)的照顧對(duì)象由省教育考試院通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站向社會(huì)公示，公示無(wú)疑義后方可最終確定照顧資格。

篇9

土地是人類(lèi)社會(huì)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，既是重要的資源，也是重要的資產(chǎn)，還是政府調(diào)控經(jīng)濟(jì)的重要杠桿。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和土地使用制度改革的不斷深化，隨著各級(jí)黨委政府對(duì)土地管理工作的不斷加強(qiáng)，我國(guó)的土地市場(chǎng)建設(shè)獲得了較大發(fā)展，土地資本運(yùn)營(yíng)已成為土地管理工作的重要課題。**是一個(gè)較為貧困落后的山區(qū)縣，人多地少，耕地后備資源不足，加大土地使用制度改革力度，加快國(guó)有土地資本運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要。20xx年下半年實(shí)施縣鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革，新組建**縣國(guó)土資源局，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的大力支持下，我局圍繞中心，服務(wù)大局，以提高土地對(duì)可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標(biāo)，堅(jiān)持資源保護(hù)與資產(chǎn)管理并重，建立健全土地收購(gòu)儲(chǔ)備各項(xiàng)制度，加大國(guó)有土地儲(chǔ)備交易工作力度,嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)性用地“招拍掛”出讓規(guī)定，土地市場(chǎng)的培育發(fā)展和規(guī)范管理工作取得了一定的成效。

一、 **土地市場(chǎng)建設(shè)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)土地使用制度改革在不斷深化，如何盤(pán)活土地，抓好土地儲(chǔ)備交易工作成為經(jīng)營(yíng)城市的一大課題。為此，我們按照縣委政府的統(tǒng)一部署，創(chuàng)新工作思路和方法，在改造舊城、開(kāi)發(fā)新城工作中，為實(shí)現(xiàn)政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)，在完善土地儲(chǔ)備交易制度方面結(jié)合縣情做了大量艱苦細(xì)致的工作。

（一）成立機(jī)構(gòu) 建章立制

土地收購(gòu)儲(chǔ)備制度的產(chǎn)生是政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)、調(diào)控土地二級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)在需求，也是深化土地有償使用制度改革的必然結(jié)果。由于我縣城鎮(zhèn)規(guī)模較小，布局分散，城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，城市建設(shè)資金短缺，過(guò)去長(zhǎng)期實(shí)行無(wú)償、無(wú)期限的土地使用制度，大部分存量國(guó)有土地以劃撥方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)欠ㄈ胧鞋F(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)征土地出讓金隨意減免現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成大量國(guó)有土地資產(chǎn)流失，政府難以發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，也為土地交易中的“暗箱操作”提供了瘟床。針對(duì)這一情況，為全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土地資產(chǎn)管理的通知》(國(guó)發(fā)[20xx]15號(hào))和國(guó)土資源部《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》（國(guó)土資源部第39號(hào)令）等文件精神，依法規(guī)范土地市場(chǎng)，確保政府對(duì)土地一級(jí)市場(chǎng)的高度壟斷。20xx年8月，我縣成立了土地儲(chǔ)備交易中心，隸屬**縣國(guó)土資源局，定編5人，主要從事土地征收征用、土地收購(gòu)、土地儲(chǔ)備、國(guó)有建設(shè)用地出讓等工作。

確定土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心是接受縣政府委托實(shí)施國(guó)有土地資本運(yùn)營(yíng)工作的法定機(jī)構(gòu)，代表縣政府對(duì)城鎮(zhèn)國(guó)有土地實(shí)行統(tǒng)一征收、儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)和管理，做到“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”。同時(shí)，結(jié)合我縣實(shí)際，制定出臺(tái)了《**縣國(guó)有土地收儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理暫行辦法》、《**縣國(guó)有土地收儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)程序》和《**縣土地使用權(quán)交易市場(chǎng)管理暫行辦法》等制度，為規(guī)范有序地實(shí)施土地儲(chǔ)備交易提供了保障。

（二）清理整治土地市場(chǎng)，優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境

20xx年2月20日，國(guó)土資源部召開(kāi)土地市場(chǎng)秩序電視電話會(huì)議，下發(fā)相關(guān)通知，針對(duì)一些地方土地管理松馳，制度不健全，土地市場(chǎng)混亂問(wèn)題，決定在全國(guó)范圍開(kāi)展土地市場(chǎng)秩序治理整頓。為優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境，我縣以進(jìn)一步治理整頓土地市場(chǎng)秩序?yàn)槠鯔C(jī)，抓好土地市場(chǎng)秩序治理整頓，促進(jìn)土地市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)一步深化土地使用制度改革，明確劃撥供地范圍，切實(shí)抓好經(jīng)營(yíng)性土地招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作。自20xx年以來(lái)，我縣就完善土地儲(chǔ)備交易機(jī)制，加大土地市場(chǎng)配置力度，連續(xù)推出了一系列舉措。結(jié)合我縣實(shí)際，下發(fā)了《**縣人民政府關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土地資產(chǎn)管理的通知》，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征用、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一出讓的土地管理“五統(tǒng)一”的原則；根據(jù)土地市場(chǎng)的變化，及時(shí)修改我縣的城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)，并就土地儲(chǔ)備范圍、土地儲(chǔ)備工作程序、儲(chǔ)備土地的處置程序等內(nèi)容進(jìn)一步明細(xì)化、規(guī)范化；相繼出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地管理的通告》、《關(guān)于加強(qiáng)土地市場(chǎng)秩序管理、嚴(yán)禁非法買(mǎi)賣(mài)土地轉(zhuǎn)讓土地的通告》，堅(jiān)決凍結(jié)縣城區(qū)內(nèi)建設(shè)用地的供應(yīng)和審批，查處非法買(mǎi)賣(mài)、轉(zhuǎn)讓土地。一系列文件的出臺(tái)，為搞好土地收購(gòu)儲(chǔ)備和規(guī)范土地市場(chǎng)提供了法律法規(guī)支持。

（三）多形式并舉，廣泛宣傳國(guó)土資源法律法規(guī)

為使國(guó)土資源法律法規(guī)家喻戶(hù)曉，人人皆知，我縣在宣傳力度上花了很大的力氣，收到很好的效果。近年來(lái)，我們始終把國(guó)土資源法律法規(guī)、土地國(guó)情、國(guó)策的宣傳教育工作放在首位。采用書(shū)寫(xiě)張貼懸掛標(biāo)語(yǔ)、出動(dòng)宣傳車(chē)、利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、舉辦專(zhuān)欄板報(bào)、演講比賽、印發(fā)資料、召開(kāi)座談會(huì)等貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活的形式，廣泛、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護(hù)的重要性、必要性和緊迫性。通過(guò)每年開(kāi)展4.22“地球日”、6.25“土地日”宣傳活動(dòng)，使全縣人民特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到我縣國(guó)土資源保護(hù)與利用的現(xiàn)狀及所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，明白土地是不可再生的資源，以此增強(qiáng)土地憂患意識(shí)，全面提高耕地保護(hù)和合理利用土地的 自覺(jué)性。這樣，使國(guó)土資源法律法規(guī)更加深入人心，干部、群眾的法律意識(shí)有了明顯提高，也為我縣推進(jìn)土地儲(chǔ)備工交易工作和規(guī)范土地市場(chǎng)營(yíng)造了良好的氛圍。

（四）認(rèn)真履行職責(zé)，實(shí)施土地交易“陽(yáng)光工程”

招拍掛出讓國(guó)有建設(shè)用地是《土地管理法》、《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》（國(guó)土資源部第39號(hào)令）及相關(guān)法律法規(guī)要求的公開(kāi)土地出讓的方式。法律規(guī)定，經(jīng)營(yíng)性用地必須實(shí)行“招拍掛”。近年來(lái)，我縣不斷完善經(jīng)營(yíng)性用地“招拍掛”出讓制度，著力于掛牌出讓精心打造土地交易“陽(yáng)光工程”。全縣經(jīng)營(yíng)性用地掛牌出讓一律實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正原則，采取招拍掛方式公開(kāi)出讓。并通過(guò)《中國(guó)土地網(wǎng)》、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對(duì)外公告，實(shí)施陽(yáng)光交易。參加競(jìng)買(mǎi)土地者有縣內(nèi)、縣外，州內(nèi)、州外，也有省內(nèi)、省外的投資商、開(kāi)發(fā)商。每宗地掛牌出讓公告期滿后，有兩家以上要求現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，均由縣政府牽頭組織新區(qū)建設(shè)指揮部、國(guó)土資源、建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)政等部門(mén)聯(lián)合舉行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)會(huì)，在媒體上交易結(jié)果，接受社會(huì)監(jiān)督，取得了良好的成效。

土地儲(chǔ)備交易中心成立以來(lái)，嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)國(guó)有土地實(shí)行統(tǒng)一征用、儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)和管理，依法按程序?qū)θh經(jīng)營(yíng)性用地實(shí)施了招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作，自土地儲(chǔ)備交易成立至今的5、6年時(shí)間，**縣土地儲(chǔ)備交易中心在**縣國(guó)土資源局的領(lǐng)導(dǎo)下，以盤(pán)活存量國(guó)有建設(shè)用地、合理流轉(zhuǎn)土地資源為工作出發(fā)點(diǎn)，供應(yīng)國(guó)有建設(shè)用地32.4840公頃，其中劃撥21.39公頃，出讓11.0940公頃，收取土地出讓金5054.2625萬(wàn)元，為**縣城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)提供了必要的資金保障，解決了72個(gè)黨政機(jī)關(guān)及社會(huì)團(tuán)體單位的辦公用地問(wèn)題，為**縣城特別是縣城新區(qū)的建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

二、 **土地市場(chǎng)建設(shè)存在的主要問(wèn)題

我縣的土地市場(chǎng)建設(shè)正處于發(fā)育起步階段，經(jīng)過(guò)五年多的培育和規(guī)范，雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些問(wèn)題。

一是市場(chǎng)機(jī)制配置土地資源的基礎(chǔ)性作用還未得到充分發(fā)揮，出讓供地、招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓供地的比例還有待提高。由于行政行為和部門(mén)利益驅(qū)動(dòng)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范，低價(jià)出讓、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在，影響了市場(chǎng)機(jī)制配置土地資源作用的充分發(fā)揮。

二是土地市場(chǎng)管理的法律法規(guī)和各項(xiàng)制度有待進(jìn)一步落實(shí)，政府對(duì)土地市場(chǎng)的宏觀調(diào)控還有待加強(qiáng)。土地市場(chǎng)發(fā)展的前提是政府控制土地供應(yīng)總量,但社會(huì)上部分人員國(guó)土資源政策、法律意識(shí)淡薄，違法占地、隨意占用耕地的現(xiàn)象屢禁不止，少數(shù)開(kāi)發(fā)商與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村違法私自簽訂用地協(xié)議圈占土地搞建設(shè)，多頭分散供地久治不絕，影響了政府對(duì)土地供應(yīng)宏觀調(diào)控的實(shí)施和耕地保護(hù)。

三是由于我縣是一個(gè)較為貧困落后的山區(qū)縣，年供地量不大，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，加上收購(gòu)?fù)恋氐馁Y金無(wú)來(lái)源，財(cái)政提供不了專(zhuān)項(xiàng)周轉(zhuǎn)金，銀行貸款困難，造成收儲(chǔ)資金無(wú)著落，從客觀上給土地“招拍掛”工作帶來(lái)了一定的制約。

四是土地私下交易行為比較突出，少數(shù)單位和個(gè)人為逃避稅費(fèi)，不依法申報(bào)辦理變更手續(xù)，部分企業(yè)、行政事業(yè)單位利用原劃撥土地直接非法入市或用于經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，造成土地交易市場(chǎng)混亂。

上述問(wèn)題的產(chǎn)生，既有國(guó)土部門(mén)內(nèi)部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的諸多原因，主要表現(xiàn)在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落實(shí)。建設(shè)項(xiàng)目用地選址隨意性大，未能按照土地利用總體規(guī)劃進(jìn)行選址，在項(xiàng)目用地不符合土地利用總體規(guī)劃時(shí)，往往實(shí)行規(guī)劃跟著項(xiàng)目走，隨意調(diào)整規(guī)劃。多數(shù)情況下，用地單位或個(gè)人忽視城市規(guī)劃，認(rèn)為只要獲得政府批準(zhǔn)的土地，建設(shè)過(guò)程中隨意性較大，不嚴(yán)格執(zhí)行供地過(guò)程中的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；部門(mén)間的相互協(xié)調(diào)不夠，宗地管理無(wú)法實(shí)現(xiàn)，違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。二是土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心的職能不到位，政府不能集中統(tǒng)一供地，多頭供地現(xiàn)象依然存在，使“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”的原則得不到真正的落實(shí)。三是一些單位和個(gè)人對(duì)土地政策、法律法規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，違法占地現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過(guò)分強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，隨意提供工業(yè)用地，只顧當(dāng)前利益，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。為引進(jìn)資金，興辦企業(yè)，一味遷就企業(yè)不合理要求，以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價(jià)，不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù)，造成農(nóng)村土地市場(chǎng)混亂。四是缺乏土地儲(chǔ)備資金，從而對(duì)老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國(guó)有土地管理的難度加大，無(wú)法按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出讓金未按上級(jí)要求管理、分配使用，致使在應(yīng)對(duì)上級(jí)檢查時(shí)捉襟見(jiàn)肘。

三、解決**土地市場(chǎng)建設(shè)問(wèn)題的對(duì)策措施

規(guī)范土地市場(chǎng)就是政府用市場(chǎng)的眼光看待國(guó)有土地，通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)規(guī)律，最大限度地優(yōu)化配置土地資源、資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)土地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益的行為，它對(duì)于促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。針對(duì)上述我縣土地市場(chǎng)建設(shè)存在的問(wèn)題，我們堅(jiān)信在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力一定能逐步加以解決。

一是繼續(xù)深入開(kāi)展宣傳教育工作。采取多種有效方式，從發(fā)展和規(guī)范土地市場(chǎng)、完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度，大力宣傳規(guī)范土地市場(chǎng)、實(shí)施經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓的重要意義，為深入推進(jìn)經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作營(yíng)造良好的氛圍。

二是進(jìn)一步健全和完善土地公開(kāi)供應(yīng)制度。建立土地市場(chǎng)集中統(tǒng)一供應(yīng)制度，國(guó)有土地招標(biāo)、拍賣(mài)制度和依法行政工作制度。促進(jìn)土地“招拍掛”工作公開(kāi)、公正、公平。

三是要同相關(guān)協(xié)作部門(mén)共同研究解決土地招拍掛工作中的問(wèn)題，完成供地前期規(guī)劃、供地后期管理的基礎(chǔ)工作和驗(yàn)收工作；建立統(tǒng)一協(xié)作關(guān)系，共同促進(jìn)和培育規(guī)范的土地市場(chǎng)。

篇10

1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的情況。目前全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)47個(gè)，其中縣城7個(gè)，集貿(mào)市場(chǎng)成交額約為17.2億元，今年1至10月份，集貿(mào)市場(chǎng)成交額約為16.9億元，同比增長(zhǎng)約18%。

2、超市及萬(wàn)村千鄉(xiāng)農(nóng)家店情況。目前，全縣有一定規(guī)模的超市150多家，其中大型超市12家，永豐城區(qū)一般標(biāo)準(zhǔn)超市(400平方米左右)

和便利店(100平方米左右)分別為7家和18家?，F(xiàn)全縣擁有連鎖企業(yè)3家，年銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元，占全縣社會(huì)消費(fèi)品總額的7.7%;通過(guò)實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，到在鄉(xiāng)鎮(zhèn)共建成標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家店554家。農(nóng)家店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到了100%，行政村覆蓋率達(dá)到了57%，超市走進(jìn)了鄉(xiāng)村。

3、機(jī)電大市場(chǎng)。機(jī)電大市場(chǎng)門(mén)店數(shù)200余家，年交易額約15億元，以零售為主，批發(fā)為輔，交易的主要產(chǎn)品為：農(nóng)用機(jī)械、五金、工具，利潤(rùn)為銷(xiāo)售額的5%—10%之間，稅收上交方式為定稅，每月220元，年銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)約為20%。

4、建材市場(chǎng)。建材市場(chǎng)擁有門(mén)店300余家，年銷(xiāo)售額約為16.4億元，利潤(rùn)為銷(xiāo)售額的20%左右，利稅上繳方式為定稅，每月350元。銷(xiāo)售的主要為中檔裝飾材料，產(chǎn)品產(chǎn)地主要來(lái)自廣東。其中鋼材作為主要的建筑材料，全縣鋼材的年需求量約為7噸，交易價(jià)格約為4650元每噸，但由于受諸多因素的影響，鋼材的價(jià)格波動(dòng)較大，目前我縣擁有大小鋼材店100余家，主要分布在縣城郊、湄水、三塘鋪、太平寺一帶，一年利稅約為100萬(wàn)元，利潤(rùn)為銷(xiāo)售額的2%-5%，可安排就業(yè)600多人次。

5、家電市場(chǎng)。從家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)反映的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1—9月份，我縣銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品101102臺(tái)，銷(xiāo)售金額約為2.45億元，補(bǔ)貼金額約為3110萬(wàn)元，利稅約為730萬(wàn)元，銷(xiāo)售數(shù)十去年同期銷(xiāo)售數(shù)的1.6倍。

6、典當(dāng)、拍賣(mài)、二手車(chē)市場(chǎng)。錦宏典當(dāng)行從3月成立至今，業(yè)務(wù)筆數(shù)69筆，交易金額約4511萬(wàn)元，上繳稅收約9.7萬(wàn)元，創(chuàng)利潤(rùn)約83萬(wàn)元，安排就業(yè)10人。其中今年1—10月份，業(yè)務(wù)筆數(shù)40筆，交易金額約2600萬(wàn)元，上繳稅收約6.48萬(wàn)元，利潤(rùn)約23.3萬(wàn)元。鑫達(dá)拍賣(mài)公司從成立至今承擔(dān)拍賣(mài)14場(chǎng)，交易金額3758.6萬(wàn)元，安排就業(yè)10多人，其中今年承擔(dān)拍賣(mài)1場(chǎng)，交易金額820萬(wàn)元。華泰二手車(chē)交易市場(chǎng)交易二手車(chē)910臺(tái)次，交易金額約382萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入29.6萬(wàn)元，創(chuàng)稅收約5萬(wàn)元，安排就業(yè)人員8人。

7、汽車(chē)市場(chǎng)。目前擁有大、小汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商10個(gè)，一年的汽車(chē)銷(xiāo)量為臺(tái)左右，交易金額約為1.6億元，利潤(rùn)為銷(xiāo)售額是5%-8%之間，稅收上繳方式為增值稅，為17%。消費(fèi)者的消費(fèi)傾向?yàn)橹小⒌蜋n產(chǎn)品，由于去年12月31日汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的終止，因此目前我縣汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售現(xiàn)狀為，抵檔車(chē)輛呈下降趨勢(shì)，中、高檔車(chē)輛呈上升趨勢(shì)。

8、報(bào)廢汽車(chē)回收拆解市場(chǎng)。目前我縣還沒(méi)有正式批準(zhǔn)的報(bào)廢汽車(chē)回收拆解中心，據(jù)調(diào)查了解，我縣每年的報(bào)廢汽車(chē)約為300臺(tái)，以的士、公交車(chē)為主，因此我縣申報(bào)一家報(bào)廢汽車(chē)回收拆解市場(chǎng)勢(shì)在必行。

二、我縣市場(chǎng)體系的特點(diǎn)

1、流通現(xiàn)代化水平明顯提高?，F(xiàn)代流通業(yè)的主要標(biāo)志是連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。近年來(lái)，隨著各級(jí)政府有關(guān)促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的政策陸續(xù)出臺(tái)，以及“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”等政策在我縣深入推進(jìn)，新華聯(lián)超市、天客超市等一批流通企業(yè)在我縣不斷壯大，554家連鎖農(nóng)家店的建設(shè)，對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生很多變革，開(kāi)架經(jīng)營(yíng)，先進(jìn)的流通經(jīng)營(yíng)模式逐步得到推廣和應(yīng)用。

2、商貿(mào)流通規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著這幾年國(guó)家各項(xiàng)優(yōu)惠政策的實(shí)施，農(nóng)民的收入不斷提高，特別是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，加上中央為渡過(guò)世界金融危機(jī)出臺(tái)一系列擴(kuò)內(nèi)銷(xiāo)、刺消費(fèi)的政策，如家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)摩托車(chē)下鄉(xiāng)等政策的實(shí)施，大大促進(jìn)了消費(fèi)。幾年來(lái)我縣商品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，到底社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到31億元。到今年9月底全縣累計(jì)銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品236621臺(tái)，銷(xiāo)售金額約5.1億元，補(bǔ)貼金額約6654萬(wàn)元;銷(xiāo)售汽摩下鄉(xiāng)產(chǎn)品約43366臺(tái)，銷(xiāo)售金額約4.6億元，補(bǔ)貼金額約4470萬(wàn)元。真正達(dá)到了農(nóng)民得實(shí)惠、政府得民心、商家得發(fā)展、財(cái)政得稅收的目的。另外城區(qū)發(fā)展速度進(jìn)一步加快，市場(chǎng)業(yè)態(tài)也得以發(fā)展，城區(qū)百貨、五金、副食、服裝、電器、家具、建材、餐飲、娛樂(lè)、洗浴等行業(yè)種類(lèi)齊全、業(yè)態(tài)豐富，有力地促進(jìn)了市場(chǎng)繁榮，保障了市場(chǎng)供給。

3、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)初具規(guī)模。末，全縣有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個(gè)，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的17.6%;有年交易額超過(guò)1000萬(wàn)元以上的市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有7個(gè)，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的41%。其中農(nóng)機(jī)機(jī)電大市場(chǎng)從正式投入營(yíng)運(yùn)至今，農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)15億元，年出口額約達(dá)500萬(wàn)美元;占地115畝的新城建材大市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，短短幾年時(shí)間，就產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;青樹(shù)坪富厚商業(yè)步行街的正式運(yùn)營(yíng)填補(bǔ)了全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)步行街的空白;這些都為我縣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)指引了方向，對(duì)提高我縣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程具有十分重要的意義。

這次調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，將一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚一起成立專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，吸引顧客，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如湘中農(nóng)機(jī)機(jī)電大市場(chǎng)、湘中建材大市場(chǎng)是我縣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成功典范，就我縣流通服務(wù)業(yè)的發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，成立萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程配送中心、家具家電大市場(chǎng)、

報(bào)廢汽車(chē)回收拆解市場(chǎng)、再生資源回收市場(chǎng)、農(nóng)資大市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

三、市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題

然而，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展前進(jìn)，老百姓對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，市場(chǎng)的發(fā)展也受到了來(lái)自?xún)?nèi)、外兩方面的壓力，一些制約市場(chǎng)發(fā)展的潛在問(wèn)題逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。

(一)市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境與外在要求的不適應(yīng)。一方面市場(chǎng)作為全縣商貿(mào)業(yè)的主要源頭，是政府工作的重點(diǎn)、社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。而全省各地市縣加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的提升改造，給我縣市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的壓力。而另一方面，市場(chǎng)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施老化、消防安全隱患突出、道路交通擁堵嚴(yán)重、整體環(huán)境不盡人意，具體表現(xiàn)為：各市場(chǎng)外墻斑駁破損、道路高低不平、局部墻體發(fā)生結(jié)構(gòu)性走樣;消防設(shè)施毀損較多，市場(chǎng)電氣線路老化，個(gè)別市場(chǎng)“多合一”現(xiàn)象仍有存在;市場(chǎng)停車(chē)位嚴(yán)重不足，陜窄的市場(chǎng)主干道影響車(chē)輛的通行等。這種現(xiàn)狀不僅阻礙了市場(chǎng)的全面提升，也影響了我縣的整體形象。

(二)市場(chǎng)監(jiān)管任務(wù)和監(jiān)管職責(zé)的不明確。各市場(chǎng)特別是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，由于人員眾多，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和生活的配套齊全，儼然一個(gè)小社會(huì)，因而存在消防、交通、城管等大量社會(huì)化事務(wù)，需要相關(guān)職能部門(mén)共同管理。但由于諸多原因，管理很難實(shí)施到位，按照《行政許可法》的要求，在一定程度上存在著越位錯(cuò)位管理，管理職能模糊，管理效率低下。

(三)市場(chǎng)業(yè)態(tài)面臨著諸多挑戰(zhàn)。受經(jīng)營(yíng)者文化素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)理念等方面的制約，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)仍停留在傳統(tǒng)的“小商品”批發(fā)零售、現(xiàn)金交易等方式上。小規(guī)模批發(fā)零售、傳統(tǒng)守舊的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)已顯示出發(fā)展疲態(tài)，而來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)卻不斷加強(qiáng)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及其應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展和普及，電子商務(wù)模式迅速推廣。電子商務(wù)比之傳統(tǒng)商務(wù)有著大幅度增加貿(mào)易機(jī)會(huì)、降低貿(mào)易成本、提高貿(mào)易效率等優(yōu)勢(shì)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上直接進(jìn)行交易，使中間商的地位弱化乃至消失，因此對(duì)于處于中間商地位的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)而言，其潛在的沖擊和挑戰(zhàn)不言而喻。

(四)市場(chǎng)自身素質(zhì)有待提高。由于市場(chǎng)投資主體較多，市場(chǎng)又缺乏統(tǒng)一布局、科學(xué)規(guī)劃，導(dǎo)致市場(chǎng)資源浪費(fèi)、優(yōu)勢(shì)分散，同時(shí)，市場(chǎng)自身也存在一些體制、管理等方面的不足，如至今尚未實(shí)行企業(yè)化運(yùn)作，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體制不順，不利于機(jī)制的轉(zhuǎn)換和市場(chǎng)的發(fā)展;市場(chǎng)管理、服務(wù)收費(fèi)的依據(jù)不足，政策法規(guī)已嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際;市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)私有化模式加大了管理的難度。另外在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)缺乏地方特色商品，也將會(huì)影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。

四、幾點(diǎn)意見(jiàn)建議

1、合理規(guī)劃。我縣是一個(gè)有著90多萬(wàn)人口的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大縣，市場(chǎng)的建設(shè)及合理布局至關(guān)重要，政府應(yīng)按照我縣城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃要求，綜合考慮，合理規(guī)劃，科學(xué)布局。對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)予以改造，新建市場(chǎng)則要按照規(guī)范化市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)超前，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)作為與市民生活密切相關(guān)的準(zhǔn)公益性設(shè)施，需要政府的高度重視和大力支持。為此，建議政府將市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與改造工作列入重要議事日程，作為為民辦實(shí)事的重要工作來(lái)抓落實(shí)。

3、加大投入。商品市場(chǎng)的建設(shè)是城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一部分，既要鼓勵(lì)民間融資，爭(zhēng)取銀信部門(mén)支持，也要加大財(cái)政資金投入，形成共同開(kāi)發(fā)格局。商品的市場(chǎng)發(fā)展與標(biāo)準(zhǔn)化改造工作體現(xiàn)了政府“以人為本”的執(zhí)政理念，直接關(guān)系到人民群眾的身體健康和消費(fèi)安全。可參照先進(jìn)地區(qū)成功模式，設(shè)立市場(chǎng)發(fā)展基金，對(duì)市場(chǎng)新建或標(biāo)準(zhǔn)化改造驗(yàn)收合格的按比例進(jìn)行配套補(bǔ)貼。同時(shí)出臺(tái)扶持政策，減免相應(yīng)費(fèi)用，提供全程服務(wù)。

4、規(guī)范管理。要搞好市場(chǎng)管理，首先要把住市場(chǎng)進(jìn)入關(guān)，對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的流通主體要加強(qiáng)審核，必要時(shí)候要具有一些企業(yè)的擔(dān)保，進(jìn)而提高商品交易市場(chǎng)的檔次，提高市場(chǎng)的信譽(yù)。在市場(chǎng)管理中應(yīng)該以人為本，建立為顧客著想的服務(wù)之道;要充分運(yùn)用物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。在各級(jí)市場(chǎng)間要加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，通過(guò)溝通和聯(lián)系，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)物流、商流、信息流、資金流、人流的合理的分解和整合，形成一套能控制成本至盈利水平的有效的營(yíng)運(yùn)和管理機(jī)制，最終達(dá)到“整體計(jì)劃，整體協(xié)作，整體管理和整體效益”的目標(biāo)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

5、嚴(yán)格制度。各級(jí)政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)商品市場(chǎng)的建設(shè)與管理的法律法規(guī)制度，相關(guān)監(jiān)督管理部門(mén)要不間斷的開(kāi)展法制宣傳教育，推行“兩書(shū)”(《不經(jīng)銷(xiāo)假冒偽劣商品責(zé)任書(shū)》、《不經(jīng)銷(xiāo)假冒偽劣商品保證書(shū)》)“四制”(市場(chǎng)交易實(shí)行索票制、公示制、退場(chǎng)制、明碼標(biāo)價(jià)制)進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)管理者也要積極配合政府相關(guān)部門(mén)，建立政府、行業(yè)和企業(yè)齊抓共管機(jī)制。增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者法制意識(shí)，營(yíng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍，促進(jìn)業(yè)內(nèi)良性競(jìng)爭(zhēng)，避免坑蒙拐騙現(xiàn)象的出現(xiàn)，杜絕競(jìng)爭(zhēng)中的不當(dāng)行為。同時(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者集體對(duì)市場(chǎng)誠(chéng)信度的支持，也是營(yíng)造共贏的必要條件。我們應(yīng)該看到，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的不法問(wèn)題的有力的武器是法律，積極支持和促進(jìn)公平、公開(kāi)、合法的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，維護(hù)正常的發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)實(shí)行管理、監(jiān)督和必要的調(diào)控。