論文關(guān)鍵詞：TCL彩電國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題解決對(duì)策

論文摘要：首先介紹TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡(jiǎn)單闡述TCL彩電進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對(duì)印度家電產(chǎn)品消費(fèi)特性進(jìn)行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價(jià)格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)；同時(shí)，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且也進(jìn)一步闡述與并購有關(guān)的問題及原因，最后針對(duì)這些問題提出解決對(duì)策。

1TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)

1.1TCL集團(tuán)

TCL即TheCreativeLife三個(gè)英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動(dòng)生活。

TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國(guó)最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群。

論文關(guān)鍵詞：TCL彩電國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題解決對(duì)策

論文摘要：首先介紹TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡(jiǎn)單闡述TCL彩電進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對(duì)印度家電產(chǎn)品消費(fèi)特性進(jìn)行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價(jià)格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)；同時(shí)，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且也進(jìn)一步闡述與并購有關(guān)的問題及原因，最后針對(duì)這些問題提出解決對(duì)策。

1TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)

1.1TCL集團(tuán)

TCL即TheCreativeLife三個(gè)英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動(dòng)生活。

TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國(guó)最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群。

論文關(guān)鍵詞：TCL彩電國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題解決對(duì)策

論文摘要：首先介紹TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)的最新情況；接著簡(jiǎn)單闡述TCL彩電進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對(duì)印度家電產(chǎn)品消費(fèi)特性進(jìn)行品牌攻略、產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價(jià)格攻略，從而來反應(yīng)TCL彩電如何進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)；同時(shí)，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務(wù)來分析其進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且也進(jìn)一步闡述與并購有關(guān)的問題及原因，最后針對(duì)這些問題提出解決對(duì)策。

1TCL集團(tuán)及旗下彩電業(yè)務(wù)

1.1TCL集團(tuán)

TCL即TheCreativeLife三個(gè)英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動(dòng)生活。

TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國(guó)最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群。

××,男,漢族，1967年11月生于四川，西北工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)，電子工程師職稱，現(xiàn)任tcl集團(tuán)tcl王牌電器(惠州)有限公司tcl多媒體電子研發(fā)中心tv設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理。該同志自1993年以來,一直從事彩電產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)工作,在平凡的崗位上銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng)新,為我國(guó)彩電新品的研發(fā)做出了突出的貢獻(xiàn)。

××同志1993年加入陸氏，在從事彩電產(chǎn)品的研發(fā)工作中，憑著刻苦自學(xué)、虛心請(qǐng)教的態(tài)度，很快成為彩電產(chǎn)品的主要設(shè)計(jì)師。在他從事彩電研發(fā)的11年間，面對(duì)激烈的彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，常年惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，他堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新之路，彩電研發(fā)工作在他的主持下不斷提出新概念，做到“人無我有，人有我精”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想?！痢镣臼状窝邪l(fā)了3480g、2980g系列純屏機(jī)并在行業(yè)內(nèi)率先開發(fā)了以2999uz為代表的飛利浦超級(jí)單片系列機(jī)型，還組織取得了《實(shí)現(xiàn)電視機(jī)音頻頻普的動(dòng)態(tài)圖形均衡顯示裝置》、《實(shí)現(xiàn)對(duì)電視頻道進(jìn)行加解銷方法》兩項(xiàng)研究取得了國(guó)家專利?！痢镣九c其它研發(fā)人員克服重重困難，不斷向社會(huì)推出了技術(shù)含量高、深受群眾歡迎的彩電新品，這些產(chǎn)品的開發(fā)為提高彩電的技術(shù)，超越“價(jià)格戰(zhàn)”提供了好的示范，在同行中引起了強(qiáng)烈反響，國(guó)內(nèi)一些知名彩電廠家紛紛跟進(jìn)，帶動(dòng)了彩電行業(yè)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)階段。

他對(duì)科研項(xiàng)目鍥而不舍，刻苦攻關(guān)，把不斷接受新挑戰(zhàn)、研制新產(chǎn)品當(dāng)成人生的樂趣，把提升彩電高科技含量，造福社會(huì)，造福人民群眾當(dāng)成自己不懈追求的目標(biāo)。自2001年走上技術(shù)管理崗位后，tv內(nèi)銷研發(fā)所在他的帶領(lǐng)下研發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)按時(shí)完成率由2001年的48%大幅提高到了2002年的80.2%，2002年設(shè)計(jì)按時(shí)完成率由2001年的20.8%提高到了2002年的73.33%。憑著對(duì)項(xiàng)發(fā)管理技術(shù)的獨(dú)到見解，在2004年7月他還兼任tte全球crt產(chǎn)品規(guī)劃總經(jīng)理，對(duì)tv產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃工作有較深的認(rèn)識(shí)，并有效推動(dòng)了tte全球crt產(chǎn)品的整合與規(guī)劃工作。

在平時(shí)工作中，××同志不僅自己干好工作，還注意培養(yǎng)身邊的年輕人。他將年輕同志置身于關(guān)鍵崗位，毫無保留地傳授自己多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，在他的言傳身教下，年輕技術(shù)人員避免了許多彎路，在研發(fā)工作中脫穎而出，逐漸成為新品開發(fā)的主力。

××同志在實(shí)踐中，利用一切可以利用的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家的彩電技術(shù)，豐富自己的知識(shí)，在研發(fā)工作中精益求精，不斷創(chuàng)新，在平凡的崗位上努力實(shí)踐著為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造效益的tcl企業(yè)宗旨。他研制的2980g純平智能彩電被評(píng)為1999年度tcl集團(tuán)技術(shù)中心技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)第一名；大屏幕超級(jí)單片（uoc）彩色電視機(jī)機(jī)芯被評(píng)為2001年度集團(tuán)技術(shù)中心技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)第一名；由于工作成績(jī)突出，1999年他被評(píng)為tcl王牌先進(jìn)工作者，2000年被評(píng)為tcl集團(tuán)tv事業(yè)部先進(jìn)工作者，2001年、2002、2004年三度被評(píng)為tcl集團(tuán)杰出經(jīng)理人獎(jiǎng)，2004年1月他又被國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部授予“全國(guó)信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)勞動(dòng)模范”光榮稱號(hào)。

在消費(fèi)者還在糾結(jié)于是買液晶、等離子還是OLED的時(shí)候，彩電巨頭們已經(jīng)將目光從硬件轉(zhuǎn)到了電視的軟件應(yīng)用。隨著相關(guān)部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視相關(guān)限制的不斷放松，互聯(lián)網(wǎng)電視成為國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)“群雄逐鹿”的主戰(zhàn)場(chǎng)。同時(shí)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的彩電業(yè)，也有望借助不斷拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，來提高公司的毛利率水平。

2010關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)電視

如今，走進(jìn)各大家電賣場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇特的現(xiàn)象：國(guó)外品牌展柜極力宣傳電視的顯示器質(zhì)量、清晰度、掃描技術(shù)等硬指標(biāo)，而國(guó)內(nèi)品牌則是大打“應(yīng)用”牌，卡拉OK、資訊點(diǎn)播、在線視頻等一應(yīng)俱全。尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)彩電品牌最大的熱點(diǎn)。

“這是一個(gè)應(yīng)用為王的時(shí)代?！痹诳导讯嗝襟w營(yíng)銷事業(yè)部市場(chǎng)部總經(jīng)理黃心仲看來，網(wǎng)絡(luò)和電視的融合是彩電發(fā)展史上一場(chǎng)劃時(shí)代的變革，標(biāo)志著彩電正式從硬件時(shí)代平移到應(yīng)用時(shí)代。

簡(jiǎn)單地說，互聯(lián)網(wǎng)電視就是只需一根網(wǎng)線、一臺(tái)彩電，就可以實(shí)現(xiàn)在線點(diǎn)播高清節(jié)目。以康佳最新推出的網(wǎng)睿TV為例，只要有一根帶寬2M以上的網(wǎng)線，網(wǎng)睿TV就可以通過與第三方合作，向消費(fèi)者免費(fèi)供應(yīng)影視庫、資訊庫，不僅可以在線欣賞超過萬部的電影，還有天氣預(yù)報(bào)、新聞、股票等資訊系統(tǒng)。

記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上的創(chuàng)維“酷開TV”系列、康佳的網(wǎng)睿TV、長(zhǎng)虹的TV2.0、TCL的MiTV、海爾的網(wǎng)絡(luò)?？娨?、海信的藍(lán)媒電視等，普遍具備通過內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)引擎，支持網(wǎng)絡(luò)流媒體下載功能。

馬克思的《資本論》闡述過一個(gè)觀點(diǎn)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”。所以十一屆三中全會(huì)確立了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為核心的改革開放方針。從此中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，截至到2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過了德國(guó)躍居世界第3，成了名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。但是我們發(fā)現(xiàn)對(duì)我們經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)最大的不是以房地產(chǎn)，電力，通信，銀行為代表的壟斷性行業(yè)就是以石油，煤炭，為代表的粗加工行業(yè)。傳統(tǒng)意義上的高科技企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)在中國(guó)仍然是鳳毛麟角，這和上世界80年代的巴西有著驚人的相似—都是以高損耗和高污染為代價(jià)的。另外一個(gè)不能忽視的就是我們有一個(gè)有龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，記得一汽的一位高管說過“在中國(guó)賣汽車就像是在全世界賣汽車”。如果沒有這些優(yōu)勢(shì)我們還能取得這樣的成就嗎？所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒有附加值，那么就談不上竟?fàn)幜啥?。這也是為什么開寶馬和奧迪成了身份和地位的象征而開吉利被認(rèn)為是昨天開拖拉機(jī)的人。如何提高產(chǎn)品附加值，我認(rèn)為就是把喊的口號(hào)變成切實(shí)可行的“企業(yè)文化”使它融合到企業(yè)的DNA中去。

提到“企業(yè)文化”這個(gè)詞首先想到的就是西方的企業(yè)文化和企業(yè)管理，典型的就是MBA（工商管理碩士）那我們是不是通過引進(jìn)西方管理方法就可以從根本上解決管理人才的短缺呢.從1980年8月18日“中國(guó)工業(yè)科技管理大連培訓(xùn)中心”開辦第一期MBA課程班到現(xiàn)在已經(jīng)有近30歷程。我們也培養(yǎng)了一批又一批的MBA管理人才，但是結(jié)果確是收效甚微。為什么這些方法在國(guó)外管用到了中國(guó)就不管用了呢？其實(shí)美國(guó)的MBA教育分兩部分：“看得見和看不見的，看得見是教材和案例，都是書本上有的東西；看不見的是美國(guó)的教師背景、素質(zhì)、社會(huì)經(jīng)歷以及他們的教學(xué)方法。這些我們也許都可以學(xué)到，按美國(guó)的方法請(qǐng)同樣背景同樣素質(zhì)同樣社會(huì)經(jīng)歷的教師。但是有一樣我們是真正看不到也買不到的那就是深層次的美國(guó)文化背景和每天都發(fā)生的大量實(shí)際案例。所以中國(guó)的MBA教育只學(xué)到了教材上的看得見的案例等于我們只學(xué)了人家的皮毛知識(shí)，那些看不見的才是真正美國(guó)MBA的精華是真正的血和肉，這些中國(guó)的MBA教育全給扔了，所以中國(guó)陪養(yǎng)出來的MBA都是開口一套一套滿口都是新名詞的人才，分析起來頭頭是道，遇到實(shí)際問題就不知所措，和“紙上談兵”的趙括沒什么兩樣，難怪那些企業(yè)人見人怕。連西方的方法都不行那么我們是不就沒有適合我們的方法了呢？不是，能解決問題的還是我們中華文化。

現(xiàn)幾年企業(yè)陪訓(xùn)界都在大講一個(gè)詞“中國(guó)式管理”這里運(yùn)用了很多中國(guó)國(guó)學(xué)思想結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)整理出來的一個(gè)新的理論。我覺的叫這個(gè)名也不錯(cuò)，但是確切的說應(yīng)該叫“中國(guó)式哲學(xué)管理”中國(guó)文化比較重要的且對(duì)世人影響比較大的當(dāng)屬孔子為代表的儒家文化?！鞍氩空撛u(píng)評(píng)語治天下”是人們對(duì)儒學(xué)最耳熟能詳?shù)睦斫猓袊?guó)也確實(shí)通過儒學(xué)思想統(tǒng)治中國(guó)近2000多年同時(shí)也領(lǐng)先了世界2000多年，這也說明了儒學(xué)是有實(shí)用價(jià)值的。到了近代由于種種原因使中國(guó)走向了衰敗，這個(gè)時(shí)期的一些有識(shí)之士認(rèn)為中國(guó)的落后完全是由于儒家所謂的“忠義”思想給害的。于是乎一時(shí)間孔子及儒家思想成了過街的老鼠—人人喊打的地步。最有代表的就是“五四”運(yùn)動(dòng)。

丟下這段歷史我們來重新談下儒家文化的本質(zhì)。儒學(xué)不是西方意義上的倫理學(xué)更不是西方意義上的哲學(xué)，他是一門組織學(xué)。用儒家自己的話說是“修身，齊家，治國(guó)，平天下”的。這句話就可以看出儒家的學(xué)問是用來做事情的，這里的家不是我們現(xiàn)代傳統(tǒng)意義上的家。他是古代士大夫的大家族，涉及管理（企業(yè)內(nèi)部管理），交際（市場(chǎng)），傳承（公司的產(chǎn)權(quán)歸屬問題）所以他更像現(xiàn)代意義上的公司。而治國(guó)平天下往小了說是一個(gè)企業(yè)全球化發(fā)展，大了說是治理和管理一個(gè)國(guó)家。在儒家經(jīng)典之作《大學(xué)》這本書里開篇講“大學(xué)之道，在明明得，在親民，在止于至善?！卑磦鹘y(tǒng)的理解即為：“大學(xué)的道理闡明不被私欲所蒙蔽，善待黎民大眾，得到財(cái)富要適可而止，并能夠仗義疏財(cái)?！薄洞髮W(xué)》是屬于管理類的那么用在現(xiàn)代企業(yè)管理是不是可取呢？是可以的，我們拿開篇所講的來用到企業(yè)當(dāng)中可以這樣理解“客觀正確的對(duì)待企業(yè)中利弊得失（戰(zhàn)略方向：多元化成為大多企業(yè)擴(kuò)張的手?jǐn)?，他可以帶來高利?rùn)和提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是有時(shí)多元化也會(huì)讓企業(yè)掉入發(fā)展的陷阱），好的管理方法就是善待自己的員工（人才方面：人性管理已成為企業(yè)的共識(shí).），向股東和員工公平公正的分配企業(yè)的所得）。

同時(shí)中國(guó)人經(jīng)過上千年的實(shí)踐理論也采生了一條重要的理論基礎(chǔ)——“構(gòu)造性整合法”什么構(gòu)造性整合法呢“對(duì)事實(shí)求同存異，進(jìn)行整合，由整體到局部，適度留余”大家仔細(xì)看來是不是有些相似呢？對(duì)，現(xiàn)在我們中國(guó)在處理糾紛時(shí)有一個(gè)重要的原則“求同存異”這條理論是我們敬愛的提出來的，可見以儒學(xué)為代表國(guó)學(xué)思想對(duì)中國(guó)影響是多么的深刻，所以儒學(xué)一直是社會(huì)高端群體（主要在政界和商界人士）學(xué)習(xí)的經(jīng)典之作。

歐美同樣也有條類似于的理論——不變式還原法：對(duì)事實(shí)分隔解剖，進(jìn)行還原，用孤立事實(shí)或基本因子返構(gòu)布局，不留余地.”打個(gè)比方：只選一座山，用來推論其它的山，或把小山還原為小路，把小路還原為石子，把石子還原為原子，直至還原到基本原子，用基本原子在來返構(gòu)小山是很難還原這座小山的。所以西方用這種理論基礎(chǔ)培養(yǎng)人才布局不留余地，所以很少出通才，只能出專家所以我看們看到的西方多是些管理專家、營(yíng)銷專家、財(cái)務(wù)專家等。那么這時(shí)問題來了誰來領(lǐng)導(dǎo)這些專家呢？那有人會(huì)說一個(gè)人如果把這些東西都學(xué)會(huì)了不就可以領(lǐng)導(dǎo)這些專家了嗎？很可惜西方文化受“不變式還原法”影響，基本上沒有有效的培養(yǎng)這種人才，換句話說西方文化缺的就是整合功能。那么我們這時(shí)我們中國(guó)的“構(gòu)造性整合法”就派上了用場(chǎng)。

馬克思的《資本論》闡述過一個(gè)觀點(diǎn)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”。所以十一屆三中全會(huì)確立了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為核心的改革開放方針。從此中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，截至到2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過了德國(guó)躍居世界第3，成了名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。但是我們發(fā)現(xiàn)對(duì)我們經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)最大的不是以房地產(chǎn)，電力，通信，銀行為代表的壟斷性行業(yè)就是以石油，煤炭，為代表的粗加工行業(yè)。傳統(tǒng)意義上的高科技企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)在中國(guó)仍然是鳳毛麟角，這和上世界80年代的巴西有著驚人的相似—都是以高損耗和高污染為代價(jià)的。另外一個(gè)不能忽視的就是我們有一個(gè)有龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，記得一汽的一位高管說過“在中國(guó)賣汽車就像是在全世界賣汽車”。如果沒有這些優(yōu)勢(shì)我們還能取得這樣的成就嗎？所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒有附加值，那么就談不上竟?fàn)幜啥?。這也是為什么開寶馬和奧迪成了身份和地位的象征而開吉利被認(rèn)為是昨天開拖拉機(jī)的人。如何提高產(chǎn)品附加值，我認(rèn)為就是把喊的口號(hào)變成切實(shí)可行的“企業(yè)文化”使它融合到企業(yè)的DNA中去。

提到“企業(yè)文化”這個(gè)詞首先想到的就是西方的企業(yè)文化和企業(yè)管理，典型的就是MBA（工商管理碩士）那我們是不是通過引進(jìn)西方管理方法就可以從根本上解決管理人才的短缺呢.從1980年8月18日“中國(guó)工業(yè)科技管理大連培訓(xùn)中心”開辦第一期MBA課程班到現(xiàn)在已經(jīng)有近30歷程。我們也培養(yǎng)了一批又一批的MBA管理人才，但是結(jié)果確是收效甚微。為什么這些方法在國(guó)外管用到了中國(guó)就不管用了呢？其實(shí)美國(guó)的MBA教育分兩部分：“看得見和看不見的，看得見是教材和案例，都是書本上有的東西；看不見的是美國(guó)的教師背景、素質(zhì)、社會(huì)經(jīng)歷以及他們的教學(xué)方法。這些我們也許都可以學(xué)到，按美國(guó)的方法請(qǐng)同樣背景同樣素質(zhì)同樣社會(huì)經(jīng)歷的教師。但是有一樣我們是真正看不到也買不到的那就是深層次的美國(guó)文化背景和每天都發(fā)生的大量實(shí)際案例。所以中國(guó)的MBA教育只學(xué)到了教材上的看得見的案例等于我們只學(xué)了人家的皮毛知識(shí)，那些看不見的才是真正美國(guó)MBA的精華是真正的血和肉，這些中國(guó)的MBA教育全給扔了，所以中國(guó)陪養(yǎng)出來的MBA都是開口一套一套滿口都是新名詞的人才，分析起來頭頭是道，遇到實(shí)際問題就不知所措，和“紙上談兵”的趙括沒什么兩樣，難怪那些企業(yè)人見人怕。連西方的方法都不行那么我們是不就沒有適合我們的方法了呢？不是，能解決問題的還是我們中華文化。

現(xiàn)幾年企業(yè)陪訓(xùn)界都在大講一個(gè)詞“中國(guó)式管理”這里運(yùn)用了很多中國(guó)國(guó)學(xué)思想結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)整理出來的一個(gè)新的理論。我覺的叫這個(gè)名也不錯(cuò)，但是確切的說應(yīng)該叫“中國(guó)式哲學(xué)管理”中國(guó)文化比較重要的且對(duì)世人影響比較大的當(dāng)屬孔子為代表的儒家文化?！鞍氩空撛u(píng)評(píng)語治天下”是人們對(duì)儒學(xué)最耳熟能詳?shù)睦斫猓袊?guó)也確實(shí)通過儒學(xué)思想統(tǒng)治中國(guó)近2000多年同時(shí)也領(lǐng)先了世界2000多年，這也說明了儒學(xué)是有實(shí)用價(jià)值的。到了近代由于種種原因使中國(guó)走向了衰敗，這個(gè)時(shí)期的一些有識(shí)之士認(rèn)為中國(guó)的落后完全是由于儒家所謂的“忠義”思想給害的。于是乎一時(shí)間孔子及儒家思想成了過街的老鼠—人人喊打的地步。最有代表的就是“五四”運(yùn)動(dòng)。

丟下這段歷史我們來重新談下儒家文化的本質(zhì)。儒學(xué)不是西方意義上的倫理學(xué)更不是西方意義上的哲學(xué)，他是一門組織學(xué)。用儒家自己的話說是“修身，齊家，治國(guó)，平天下”的。這句話就可以看出儒家的學(xué)問是用來做事情的，這里的家不是我們現(xiàn)代傳統(tǒng)意義上的家。他是古代士大夫的大家族，涉及管理（企業(yè)內(nèi)部管理），交際（市場(chǎng)），傳承（公司的產(chǎn)權(quán)歸屬問題）所以他更像現(xiàn)代意義上的公司。而治國(guó)平天下往小了說是一個(gè)企業(yè)全球化發(fā)展，大了說是治理和管理一個(gè)國(guó)家。在儒家經(jīng)典之作《大學(xué)》這本書里開篇講“大學(xué)之道，在明明得，在親民，在止于至善?！卑磦鹘y(tǒng)的理解即為：“大學(xué)的道理闡明不被私欲所蒙蔽，善待黎民大眾，得到財(cái)富要適可而止，并能夠仗義疏財(cái)?！薄洞髮W(xué)》是屬于管理類的那么用在現(xiàn)代企業(yè)管理是不是可取呢？是可以的，我們拿開篇所講的來用到企業(yè)當(dāng)中可以這樣理解“客觀正確的對(duì)待企業(yè)中利弊得失（戰(zhàn)略方向：多元化成為大多企業(yè)擴(kuò)張的手?jǐn)?，他可以帶來高利?rùn)和提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是有時(shí)多元化也會(huì)讓企業(yè)掉入發(fā)展的陷阱），好的管理方法就是善待自己的員工（人才方面：人性管理已成為企業(yè)的共識(shí).），向股東和員工公平公正的分配企業(yè)的所得）。

同時(shí)中國(guó)人經(jīng)過上千年的實(shí)踐理論也采生了一條重要的理論基礎(chǔ)——“構(gòu)造性整合法”什么構(gòu)造性整合法呢“對(duì)事實(shí)求同存異，進(jìn)行整合，由整體到局部，適度留余”大家仔細(xì)看來是不是有些相似呢？對(duì)，現(xiàn)在我們中國(guó)在處理糾紛時(shí)有一個(gè)重要的原則“求同存異”這條理論是我們敬愛的提出來的，可見以儒學(xué)為代表國(guó)學(xué)思想對(duì)中國(guó)影響是多么的深刻，所以儒學(xué)一直是社會(huì)高端群體（主要在政界和商界人士）學(xué)習(xí)的經(jīng)典之作。

歐美同樣也有條類似于的理論——不變式還原法：對(duì)事實(shí)分隔解剖，進(jìn)行還原，用孤立事實(shí)或基本因子返構(gòu)布局，不留余地.”打個(gè)比方：只選一座山，用來推論其它的山，或把小山還原為小路，把小路還原為石子，把石子還原為原子，直至還原到基本原子，用基本原子在來返構(gòu)小山是很難還原這座小山的。所以西方用這種理論基礎(chǔ)培養(yǎng)人才布局不留余地，所以很少出通才，只能出專家所以我看們看到的西方多是些管理專家、營(yíng)銷專家、財(cái)務(wù)專家等。那么這時(shí)問題來了誰來領(lǐng)導(dǎo)這些專家呢？那有人會(huì)說一個(gè)人如果把這些東西都學(xué)會(huì)了不就可以領(lǐng)導(dǎo)這些專家了嗎？很可惜西方文化受“不變式還原法”影響，基本上沒有有效的培養(yǎng)這種人才，換句話說西方文化缺的就是整合功能。那么我們這時(shí)我們中國(guó)的“構(gòu)造性整合法”就派上了用場(chǎng)。

“今天是您的生日”文藝晚會(huì)主持人詞

開場(chǎng)詞

（聶）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、

（張）九月份生日的兄弟姐妹們：

（合）大家晚上好！

（聶）人逢喜事精神倍爽！公務(wù)員之家版權(quán)所有

論文關(guān)鍵詞：反傾銷中國(guó)彩電企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

論文摘要：近些年來，中國(guó)出t2’的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品屢屢受到反傾銷訴訟，并且屢屢敗訴，．,t；-g-以近期彩電反傾銷敗訴最為觸目驚心，使中國(guó)彩電企業(yè)蒙受到巨大的損失。為此，中國(guó)彩電企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)．作出不同的戰(zhàn)略選擇。同時(shí)，政府應(yīng)積極在法律法規(guī)、稅收政策、投融資政策年口建立管理機(jī)構(gòu)等方面為企業(yè)提供良好的運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境。

2003年5月2日美國(guó)五河電子公司、國(guó)際電子業(yè)工人兄弟會(huì)以及國(guó)際電子產(chǎn)品、家具和通訊工會(huì)聯(lián)合對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的彩電提起反傾銷訴訟。2004年4月13日23時(shí)，美國(guó)商務(wù)部(DOC)正式公布了該案的終裁結(jié)果:接受了美國(guó)政府單獨(dú)調(diào)查的四家企業(yè)，如長(zhǎng)虹,TCL、康佳、廈華被認(rèn)定的傾銷稅率分別是24.48%,22.36%,11.36%和4.35%;海爾、海信等積極應(yīng)訴但朱接受單獨(dú)調(diào)查的彩電企業(yè)獲得了21.49%的平均傾銷稅率，而其它朱應(yīng)訴的企業(yè)被統(tǒng)一定為78.45%的傾銷稅率。2004年5月14日美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(1TC)終裁投票，認(rèn)定中國(guó)彩電企業(yè)對(duì)美國(guó)彩電業(yè)“造成了實(shí)質(zhì)性損害或存在實(shí)質(zhì)侵害的威脅”—對(duì)美傾銷成立。

歐盟自1988年對(duì)中國(guó)的彩電企業(yè)展開反傾銷立案調(diào)查以后，也分別于1991年、1995年、1998年和2000年對(duì)中國(guó)的彩電征收高達(dá)40%以上的傾銷稅率，意圖把中國(guó)彩電企業(yè)逼出歐盟市場(chǎng)。

中國(guó)的彩電企業(yè)似乎面臨風(fēng)聲鶴吹、草木皆兵的境地。這一系列反傾銷案敗訴對(duì)中國(guó)彩電企業(yè)造成了什么樣的影響?我國(guó)的彩電企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

1反傾銷案敗訴對(duì)中國(guó)彩電企業(yè)的影響

[摘要]本文通過從多方博弈的角度分析“格力股份制區(qū)域銷售公司”和“幸福樹”一成一敗的經(jīng)典例子，發(fā)掘渠道建設(shè)中利益多方達(dá)到均衡需遵循的準(zhǔn)則，并指出家電廠商要從觀念改變、品牌建設(shè)和不斷創(chuàng)新合作模式等方面去努力。

[關(guān)鍵詞]自建渠道多頭博弈博弈均衡

隨著國(guó)美、蘇寧等“渠道霸權(quán)”的形成，大賣場(chǎng)創(chuàng)造了名目繁多的索取供貨廠家額外利益的手段，商家為了降低對(duì)大賣場(chǎng)的依賴，紛紛自建渠道來尋找可控的銷售模式。自建渠道一定能獲得成功嗎？下面看兩個(gè)例子！

一、格力“股份制區(qū)域銷售公司”與TCL“幸福樹”簡(jiǎn)介

1997年，格力獨(dú)創(chuàng)了股份制區(qū)域性銷售公司模式，它是由以資本為合作紐帶的各級(jí)銷售公司鏈結(jié)而成的銷售模式。格力集團(tuán)先后總共成立了28家區(qū)域銷售公司，連接著近1000家各類經(jīng)銷商、3000多個(gè)專賣店，覆蓋了全國(guó)。

TCL“幸福樹”的構(gòu)想在2001年提出，2005年5月在深圳注冊(cè)成立，是中國(guó)第一家定位于三、四級(jí)市場(chǎng)的全國(guó)性專業(yè)電器連鎖公司，由TCL集團(tuán)出資成立，幸福樹向各地家電經(jīng)銷商大力推廣“加盟店”模式。2005年開始運(yùn)作，但到2006年底，“幸福樹”開始收縮戰(zhàn)線，業(yè)務(wù)只發(fā)展了8個(gè)省，加盟店也只有500多家，現(xiàn)已交由兄弟公司TCL多媒體收編。