(1)在中國(guó)啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營(yíng)銷能力弱等方面的原因，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不得不偏安一隅，在市場(chǎng)夾縫中艱難的生存。

為了在新的一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，盡快培養(yǎng)和形成自身強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤(rùn)等憑借自身資本實(shí)力以及外部融資等手段，先后采取收購(gòu)、并購(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等戰(zhàn)略，收購(gòu)并購(gòu)了一大批地域品牌，極大的增強(qiáng)了自身實(shí)力。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：在未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)將逐漸形成了青島、燕京、華潤(rùn)"三國(guó)鼎立"的局面。

其實(shí)，海清啤酒與金杯啤酒之爭(zhēng)何嘗不是現(xiàn)今我國(guó)啤酒業(yè)市場(chǎng)的縮影？金杯啤酒在C市的劍走偏鋒，切入終端市場(chǎng)，初戰(zhàn)告捷，直接威脅到了海清啤酒的生存，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡？海清啤酒將如何應(yīng)對(duì)呢？

啤酒業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)是終端市場(chǎng)，由于中國(guó)啤酒業(yè)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序比較混亂，各企業(yè)之間為爭(zhēng)奪終端的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。少數(shù)品牌知名度高的企業(yè)靠實(shí)力大多都進(jìn)行正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的日益提高，許多啤酒企業(yè)都展開了非理性的營(yíng)銷投入，在廣告費(fèi)、促銷費(fèi)投入上開始了血拼。還有一部分既無(wú)太強(qiáng)的品牌影響力，產(chǎn)品質(zhì)量檔次與名牌產(chǎn)品又有差距的啤酒企業(yè)為了與競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)本地的終端市場(chǎng)，往往是采用一些不正競(jìng)爭(zhēng)手段，如利用有關(guān)部門進(jìn)行地方保護(hù)，甚至使用暴力驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)品牌。

啤酒業(yè)營(yíng)銷應(yīng)加強(qiáng)終端市場(chǎng)的整合推廣能力，所謂的終端市場(chǎng)整合推廣并非只是單指終端售點(diǎn)宣傳售賣那么簡(jiǎn)單。而是包括了物流配送、市場(chǎng)信息搜集、反饋、貨品陳列、價(jià)格策略、售點(diǎn)宣傳、終端促銷等多要素的組合，需要以品牌推廣戰(zhàn)略思想和銷售管理體系為中心，協(xié)調(diào)運(yùn)行產(chǎn)生的強(qiáng)大營(yíng)銷合力。

給海清啤酒支招

在中國(guó)啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營(yíng)銷能力弱等方面的原因，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不得不偏安一隅，在市場(chǎng)夾縫中艱難的生存。

為了在新的一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，盡快培養(yǎng)和形成自身強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤(rùn)等憑借自身資本實(shí)力以及外部融資等手段，先后采取收購(gòu)、并購(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等戰(zhàn)略，收購(gòu)并購(gòu)了一大批地域品牌，極大的增強(qiáng)了自身實(shí)力。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：在未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)將逐漸形成了青島、燕京、華潤(rùn)"三國(guó)鼎立"的局面。

其實(shí)，海清啤酒與金杯啤酒之爭(zhēng)何嘗不是現(xiàn)今我國(guó)啤酒業(yè)市場(chǎng)的縮影？金杯啤酒在C市的劍走偏鋒，切入終端市場(chǎng)，初戰(zhàn)告捷，直接威脅到了海清啤酒的生存，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡？海清啤酒將如何應(yīng)對(duì)呢？

啤酒業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)是終端市場(chǎng)，由于中國(guó)啤酒業(yè)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序比較混亂，各企業(yè)之間為爭(zhēng)奪終端的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。少數(shù)品牌知名度高的企業(yè)靠實(shí)力大多都進(jìn)行正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的日益提高，許多啤酒企業(yè)都展開了非理性的營(yíng)銷投入，在廣告費(fèi)、促銷費(fèi)投入上開始了血拼。還有一部分既無(wú)太強(qiáng)的品牌影響力，產(chǎn)品質(zhì)量檔次與名牌產(chǎn)品又有差距的啤酒企業(yè)為了與競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)本地的終端市場(chǎng)，往往是采用一些不正競(jìng)爭(zhēng)手段，如利用有關(guān)部門進(jìn)行地方保護(hù)，甚至使用暴力驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)品牌。

啤酒業(yè)營(yíng)銷應(yīng)加強(qiáng)終端市場(chǎng)的整合推廣能力，所謂的終端市場(chǎng)整合推廣并非只是單指終端售點(diǎn)宣傳售賣那么簡(jiǎn)單。而是包括了物流配送、市場(chǎng)信息搜集、反饋、貨品陳列、價(jià)格策略、售點(diǎn)宣傳、終端促銷等多要素的組合，需要以品牌推廣戰(zhàn)略思想和銷售管理體系為中心，協(xié)調(diào)運(yùn)行產(chǎn)生的強(qiáng)大營(yíng)銷合力。

給海清啤酒支招

摘要：肩負(fù)高職教育任務(wù)的各類高職院校目前在競(jìng)爭(zhēng)中仍處于劣勢(shì)。高職院校要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿的特色，并實(shí)施能夠?qū)Χ鄻有?、多變性的社?huì)需求隨時(shí)作出迅速而有效反映的柔性教育。

關(guān)鍵詞：高職教育；競(jìng)爭(zhēng)特色；柔性教育

高職教育作為高等教育的一個(gè)重要組成部分受到了國(guó)家有關(guān)部門的高度重視和大力提倡，存在著良好的發(fā)展勢(shì)頭。但是，肩負(fù)高職教育任務(wù)的各類高職院校目前在競(jìng)爭(zhēng)中仍然處于劣勢(shì)，如果不能審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展自己，將不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

首先，與同屬高教系統(tǒng)的普通高校相比，高職院校存在著諸多劣勢(shì)。各高職院校的建設(shè)和發(fā)展還處于探索時(shí)期，有些院校還是由各類成人院校、培訓(xùn)類院校轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，在教學(xué)設(shè)施、師資力量、辦學(xué)規(guī)模、教學(xué)管理、教育經(jīng)費(fèi)等軟硬件條件上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上普通高校。雖然國(guó)家把高職教育定為高等教育結(jié)構(gòu)中的一部分，具有與普通高等教育相同的地位，但是人們?cè)谟^念上總是認(rèn)為職業(yè)教育不是高等教育，接受高職教育是不得已而為之。有資料顯示，高職院校學(xué)費(fèi)是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等費(fèi)用，高職生的人年均消費(fèi)達(dá)9000～11000元。高職教育沒有建立起自身獨(dú)立的學(xué)歷、學(xué)位教育體系，這使得高職教育成為終結(jié)性教育，高職畢業(yè)生缺乏進(jìn)一步深造的機(jī)會(huì)。而且高職院校在生源范圍、質(zhì)量及畢業(yè)生分配、就業(yè)等方面都存在著比普通高校更大的困難。

其次，中國(guó)加入WTO后，還面臨來(lái)自國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，國(guó)內(nèi)教育需求將進(jìn)一步國(guó)際化。由于種種原因，國(guó)內(nèi)許多高職院校教育質(zhì)量得不到國(guó)際就業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)可，因此越來(lái)越多的人將選擇出國(guó)接受高等教育，這將加重高校生源市場(chǎng)的流失。另一方面，國(guó)外將對(duì)國(guó)內(nèi)提供更多的教育供給。事實(shí)上，許多國(guó)外教育機(jī)構(gòu)已開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“入世”后，還將會(huì)有越來(lái)越多國(guó)外教育機(jī)構(gòu)搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們將爭(zhēng)奪一部分特別是具有一定支付能力的優(yōu)秀生源。

第三，高職院校還面臨著其他同類高職院校的競(jìng)爭(zhēng)。另外，還有許多普通高校都開設(shè)了高職班，這無(wú)疑也是一種不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量。

摘要：肩負(fù)高職任務(wù)的各類高職院校在競(jìng)爭(zhēng)中仍處于劣勢(shì)。高職院校要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿的特色，并實(shí)施能夠?qū)Χ鄻有?、多變性的需求隨時(shí)作出迅速而有效反映的柔性教育。

關(guān)鍵詞：高職教育；競(jìng)爭(zhēng)特色；柔性教育

中圖分類號(hào)：G718.5；G420標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1008-3219（2001）07-0014-03

高職教育作為高等教育的一個(gè)重要組成部分受到了國(guó)家有關(guān)部門的高度重視和大力提倡，存在著良好的勢(shì)頭。但是，肩負(fù)高職教育任務(wù)的各類高職院校目前在競(jìng)爭(zhēng)中仍然處于劣勢(shì)，如果不能審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展自己，將不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

首先，與同屬高教系統(tǒng)的普通高校相比，高職院校存在著諸多劣勢(shì)。各高職院校的建設(shè)和發(fā)展還處于探索時(shí)期，有些院校還是由各類成人院校、培訓(xùn)類院校轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，在教學(xué)設(shè)施、師資力量、辦學(xué)規(guī)模、教學(xué)管理、教育經(jīng)費(fèi)等軟硬件條件上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上普通高校。雖然國(guó)家把高職教育定為高等教育結(jié)構(gòu)中的一部分，具有與普通高等教育相同的地位，但是人們?cè)谟^念上總是認(rèn)為職業(yè)教育不是高等教育，接受高職教育是不得已而為之。有資料顯示，高職院校學(xué)費(fèi)是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等費(fèi)用，高職生的人年均消費(fèi)達(dá)9000～11000元。高職教育沒有建立起自身獨(dú)立的學(xué)歷、學(xué)位教育體系，這使得高職教育成為終結(jié)性教育，高職畢業(yè)生缺乏進(jìn)一步深造的機(jī)會(huì)。而且高職院校在生源范圍、質(zhì)量及畢業(yè)生分配、就業(yè)等方面都存在著比普通高校更大的困難。

其次，加入WTO后，還面臨來(lái)自國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，國(guó)內(nèi)教育需求將進(jìn)一步國(guó)際化。由于種種原因，國(guó)內(nèi)許多高職院校教育質(zhì)量得不到國(guó)際就業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)可，因此越來(lái)越多的人將選擇出國(guó)接受高等教育，這將加重高校生源市場(chǎng)的流失。另一方面，國(guó)外將對(duì)國(guó)內(nèi)提供更多的教育供給。事實(shí)上，許多國(guó)外教育機(jī)構(gòu)已開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“入世”后，還將會(huì)有越來(lái)越多國(guó)外教育機(jī)構(gòu)搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們將爭(zhēng)奪一部分特別是具有一定支付能力的優(yōu)秀生源。

在中國(guó)啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營(yíng)銷能力弱等方面的原因，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不得不偏安一隅，在市場(chǎng)夾縫中艱難的生存。

為了在新的一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，盡快培養(yǎng)和形成自身強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤(rùn)等憑借自身資本實(shí)力以及外部融資等手段，先后采取收購(gòu)、并購(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等戰(zhàn)略，收購(gòu)并購(gòu)了一大批地域品牌，極大的增強(qiáng)了自身實(shí)力。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：在未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)將逐漸形成了青島、燕京、華潤(rùn)"三國(guó)鼎立"的局面。

其實(shí)，海清啤酒與金杯啤酒之爭(zhēng)何嘗不是現(xiàn)今我國(guó)啤酒業(yè)市場(chǎng)的縮影？金杯啤酒在C市的劍走偏鋒，切入終端市場(chǎng)，初戰(zhàn)告捷，直接威脅到了海清啤酒的生存，臥榻之側(cè)，豈容他人安睡？海清啤酒將如何應(yīng)對(duì)呢？

啤酒業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)是終端市場(chǎng)，由于中國(guó)啤酒業(yè)終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序比較混亂，各企業(yè)之間為爭(zhēng)奪終端的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重。少數(shù)品牌知名度高的企業(yè)靠實(shí)力大多都進(jìn)行正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的日益提高，許多啤酒企業(yè)都展開了非理性的營(yíng)銷投入，在廣告費(fèi)、促銷費(fèi)投入上開始了血拼。還有一部分既無(wú)太強(qiáng)的品牌影響力，產(chǎn)品質(zhì)量檔次與名牌產(chǎn)品又有差距的啤酒企業(yè)為了與競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)本地的終端市場(chǎng)，往往是采用一些不正競(jìng)爭(zhēng)手段，如利用有關(guān)部門進(jìn)行地方保護(hù)，甚至使用暴力驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)品牌。

啤酒業(yè)營(yíng)銷應(yīng)加強(qiáng)終端市場(chǎng)的整合推廣能力，所謂的終端市場(chǎng)整合推廣并非只是單指終端售點(diǎn)宣傳售賣那么簡(jiǎn)單。而是包括了物流配送、市場(chǎng)信息搜集、反饋、貨品陳列、價(jià)格策略、售點(diǎn)宣傳、終端促銷等多要素的組合，需要以品牌推廣戰(zhàn)略思想和銷售管理體系為中心，協(xié)調(diào)運(yùn)行產(chǎn)生的強(qiáng)大營(yíng)銷合力。

給海清啤酒支招

摘要：肩負(fù)高職教育任務(wù)的各類高職院校目前在競(jìng)爭(zhēng)中仍處于劣勢(shì)。高職院校要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿的特色，并實(shí)施能夠?qū)Χ鄻有浴⒍嘧冃缘纳鐣?huì)需求隨時(shí)作出迅速而有效反映的柔性教育。

關(guān)鍵詞：高職教育；競(jìng)爭(zhēng)特色；柔性教育

中圖分類號(hào)：G718.5；G420文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1008-3219（2001）07-0014-03

高職教育作為高等教育的一個(gè)重要組成部分受到了國(guó)家有關(guān)部門的高度重視和大力提倡，存在著良好的發(fā)展勢(shì)頭。但是，肩負(fù)高職教育任務(wù)的各類高職院校目前在競(jìng)爭(zhēng)中仍然處于劣勢(shì)，如果不能審時(shí)度勢(shì)、抓住機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展自己，將不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

首先，與同屬高教系統(tǒng)的普通高校相比，高職院校存在著諸多劣勢(shì)。各高職院校的建設(shè)和發(fā)展還處于探索時(shí)期，有些院校還是由各類成人院校、培訓(xùn)類院校轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，在教學(xué)設(shè)施、師資力量、辦學(xué)規(guī)模、教學(xué)管理、教育經(jīng)費(fèi)等軟硬件條件上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上普通高校。雖然國(guó)家把高職教育定為高等教育結(jié)構(gòu)中的一部分，具有與普通高等教育相同的地位，但是人們?cè)谟^念上總是認(rèn)為職業(yè)教育不是高等教育，接受高職教育是不得已而為之。有資料顯示，高職院校學(xué)費(fèi)是普通高校的二至三倍，如果加上吃、住等費(fèi)用，高職生的人年均消費(fèi)達(dá)9000～11000元。高職教育沒有建立起自身獨(dú)立的學(xué)歷、學(xué)位教育體系，這使得高職教育成為終結(jié)性教育，高職畢業(yè)生缺乏進(jìn)一步深造的機(jī)會(huì)。而且高職院校在生源范圍、質(zhì)量及畢業(yè)生分配、就業(yè)等方面都存在著比普通高校更大的困難。

其次，中國(guó)加入WTO后，還面臨來(lái)自國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，國(guó)內(nèi)教育需求將進(jìn)一步國(guó)際化。由于種種原因，國(guó)內(nèi)許多高職院校教育質(zhì)量得不到國(guó)際就業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)可，因此越來(lái)越多的人將選擇出國(guó)接受高等教育，這將加重高校生源市場(chǎng)的流失。另一方面，國(guó)外將對(duì)國(guó)內(nèi)提供更多的教育供給。事實(shí)上，許多國(guó)外教育機(jī)構(gòu)已開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“入世”后，還將會(huì)有越來(lái)越多國(guó)外教育機(jī)構(gòu)搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們將爭(zhēng)奪一部分特別是具有一定支付能力的優(yōu)秀生源。

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。我可以往，彼可以來(lái)，曰通；通形者，先居高陽(yáng)，利糧道以戰(zhàn)，則利?？梢酝y以返，曰掛；掛形者，敵無(wú)備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無(wú)出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽(yáng)以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災(zāi)，將之過(guò)也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走。卒強(qiáng)吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無(wú)常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無(wú)選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)阨遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者，必勝；不知此而用戰(zhàn)者必?cái)?。故?zhàn)道必勝；主曰：無(wú)戰(zhàn)；必戰(zhàn)可也。戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國(guó)之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業(yè)在管理時(shí)，要考慮到地形等地理環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響。企業(yè)的總部要設(shè)立在地勢(shì)較高的位置，這樣可避免自然災(zāi)害洪水、泥石流的侵害。不要設(shè)在地震頻發(fā)地段與地區(qū)，這樣可避免地震、火山等自然災(zāi)害。雖說(shuō)有保險(xiǎn)之類的，但是，如果規(guī)劃的好，不但能避免各種自然災(zāi)禍，而且還能節(jié)約成本，減少保險(xiǎn)費(fèi)用，同時(shí)，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補(bǔ)給。

20*年是包鋼稀土產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)驕人的一年。在這一年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)運(yùn)作縱橫捭闔、項(xiàng)目建設(shè)此起彼伏、技術(shù)改造熱火朝天、科研工作佳績(jī)迭出。20*年，包鋼稀土生產(chǎn)稀土產(chǎn)品折合氧化物5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入33億元，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)下歷史新高。

面對(duì)這樣一種局面，很多人可能會(huì)想：包鋼稀土真是趕上了好時(shí)候。然而，真是這樣嗎？事實(shí)上，席卷全球的金融危機(jī)對(duì)稀土行業(yè)的沖擊遠(yuǎn)比對(duì)鋼鐵行業(yè)來(lái)得早、來(lái)得猛！還是在2007年底，有市場(chǎng)晴雨表之稱的鐠釹價(jià)格就開始下跌，到今天跌幅已近60%。現(xiàn)在的人們喜歡說(shuō)，世界經(jīng)濟(jì)正面臨寒流的考驗(yàn)，但是，在稀土界，專家們的說(shuō)法卻是：中國(guó)稀土行業(yè)正進(jìn)入新一輪“冬眠期”。

那么，在如此嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，包鋼稀土產(chǎn)業(yè)何以生機(jī)勃勃的發(fā)展？原因應(yīng)該有兩點(diǎn)，一是有著堅(jiān)定的科學(xué)發(fā)展的信念；另一個(gè)則是有著頑強(qiáng)的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。

中國(guó)稀土行業(yè)發(fā)展的艱辛曲折早為外界所熟知。但是，無(wú)論是在市場(chǎng)回暖時(shí)期，還是在行業(yè)低迷期，包鋼稀土產(chǎn)業(yè)始終把科學(xué)發(fā)展奉為自己的天職，始終沒有放棄做大做強(qiáng)的理想。

15年前，為了肩負(fù)起稀土行業(yè)源頭治亂的重任，為了支持包鋼稀土產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在包鋼（集團(tuán)）公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，包鋼稀土產(chǎn)業(yè)果斷制定實(shí)施了“五統(tǒng)一”政策。為此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)付出了巨大代價(jià)。包鋼內(nèi)部多家稀選廠關(guān)停，稀土高科3個(gè)稀選車間限產(chǎn)停產(chǎn)。但是，就是在這樣一種情況下，包鋼稀土依然咬緊牙關(guān)，把省下來(lái)的錢投入到技術(shù)改造和資產(chǎn)運(yùn)作中去。經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的努力，在上一個(gè)市場(chǎng)低谷期，包鋼稀土產(chǎn)業(yè)不但完成了冶煉分離能力的第一次提升，而且將眾多稀土企業(yè)收歸旗下，一舉奠定整個(gè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的大好局面。

在波瀾壯闊的發(fā)展歷程中，在與困難和考驗(yàn)較量的過(guò)程中，包鋼稀土早已歷煉出處亂不驚、借勢(shì)發(fā)展的“好功夫”。如今，這種能力已經(jīng)成為包鋼稀土產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)各種危機(jī)的強(qiáng)大武器。

摘要：本文通過(guò)分析創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)教育的分析，進(jìn)而給出了在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷的具體策略，供初涉電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者及研究者參考。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)教育；營(yíng)銷策略

當(dāng)今國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)充滿了競(jìng)爭(zhēng)，也充滿了機(jī)遇，很多高校畢業(yè)生在選擇就業(yè)時(shí)，選擇了自主創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)由于其方式的獨(dú)特性及營(yíng)銷方式的快捷性成為了創(chuàng)業(yè)者的首選。筆者通過(guò)對(duì)義烏青巖劉村電商村及龍回國(guó)際電商村的實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，由于初涉電商創(chuàng)業(yè)者心理不夠成熟及營(yíng)銷策略的方向錯(cuò)誤，導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者在初期階段創(chuàng)業(yè)失敗[1]，然而，作為創(chuàng)業(yè)教育的先行者義烏工商學(xué)院無(wú)論在創(chuàng)業(yè)教育方面，還是在學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)方面都做得非常成功，義烏工商學(xué)院的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)パ芯亢蛯W(xué)習(xí)。

一、電商創(chuàng)業(yè)取勝之道及創(chuàng)業(yè)教育的改革舉措

義烏工商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給我介紹，電商創(chuàng)業(yè)的取勝之道，其實(shí)就是簡(jiǎn)單粗暴，壓價(jià)、打廣告，從原來(lái)的傳統(tǒng)模式演變?yōu)樾”娀ū热缑弊?、筷子、盆子等）、個(gè)性化（演出服、睡衣、堅(jiān)果、霉干菜等）、精致化、定制化、時(shí)尚化、國(guó)際化、品牌化，找出適合自己的路子來(lái)。盡可能多想一些點(diǎn)子，比如，電視劇《歡樂頌2》中的帽子，《三生三世十里桃花》中的扇子，有些學(xué)生想到了，就去做，結(jié)果做得很成功。沒路走，一直走，就成功了。創(chuàng)業(yè)教育在義烏工商學(xué)院完全走出了一套嶄新的路子，實(shí)際上就是一種教育的改革，創(chuàng)業(yè)教育改革舉措就是模式改革，創(chuàng)業(yè)人才不是教出來(lái)的，是練出的，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵條件是能力和社會(huì)資本，對(duì)于學(xué)生的要求是做中學(xué)、學(xué)中做、學(xué)做合一，為自己、自己做、做自己。創(chuàng)業(yè)教育改革的要素有：一是遵循規(guī)律、實(shí)踐育人，變“聽”為“做”，讓學(xué)生從開網(wǎng)店實(shí)際運(yùn)營(yíng)開始；二是目標(biāo)明確、責(zé)任到人，對(duì)相關(guān)責(zé)任單位和人員提出了明確的責(zé)任要求，而且都細(xì)化為量化指標(biāo)；三專兼教師指導(dǎo)有力，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，不僅要有專門的創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，更重要的是還要有強(qiáng)大的社會(huì)資源，才能正確引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)；四是制度創(chuàng)新、一校兩制，創(chuàng)業(yè)教育的主要形式就是讓學(xué)生付諸創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，而且是不間斷的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，這就與原來(lái)的以課堂為中心的培養(yǎng)模式發(fā)生了沖突。所以制度一定要?jiǎng)?chuàng)新，最好實(shí)行一校兩制；五是領(lǐng)導(dǎo)有為、勇于擔(dān)當(dāng)，不怕失敗，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，才能挑起創(chuàng)業(yè)教育的重?fù)?dān)；六是準(zhǔn)備充分、厚積薄發(fā)，確定搞創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)以后，就要做好充分的準(zhǔn)備。

二、電商創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)銷策略分析

按照縣委活動(dòng)辦和督導(dǎo)組工作部署和要求，今天下午我局召開局班子擴(kuò)大會(huì)議，主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)弘揚(yáng)焦裕祿精神，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求，下面我就這一主題，結(jié)合自己的思想、工作談一下自己的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。

焦裕祿同志是人民的好公仆，是我們所有黨員干部的楷模。“三嚴(yán)三實(shí)”要求，是黨員干部加強(qiáng)自身建設(shè)的基本準(zhǔn)則和目標(biāo)追求，是檢驗(yàn)黨員干部黨性修養(yǎng)和言行舉止的一把尺子、一面鏡子。通過(guò)學(xué)習(xí)我將從以下三個(gè)方面學(xué)習(xí)焦裕祿精神，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求。

第一，學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)焦裕祿同志勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)，“敢教日月?lián)Q新天”的奮斗精神，大興艱苦奮斗之風(fēng)。艱苦奮斗是中華民族的光榮傳統(tǒng)，是我們黨的立業(yè)之本、取勝之道、傳家之寶，也是焦裕祿精神的精髓。他面對(duì)蘭考自然災(zāi)害的肆虐和貧困落后的實(shí)際，帶領(lǐng)廣大干部群眾大力治理風(fēng)沙、內(nèi)澇、鹽堿“三害”，以滿腔熱情和實(shí)際行動(dòng)譜寫了一曲曲改天換地的英雄壯歌。他堅(jiān)持生活簡(jiǎn)樸、勤儉辦事，堅(jiān)持吃苦在前、享受在后，艱苦奮斗，使他贏得了群眾的廣泛擁護(hù)和衷心愛戴。

第二，學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)焦裕祿同志不怕困難、不懼風(fēng)險(xiǎn)，“革命者要在困難面前逞英雄”的大無(wú)畏精神，大興知難而進(jìn)之風(fēng)。知難而進(jìn)、迎難而上是中國(guó)共產(chǎn)黨人的寶貴品格，也是焦裕祿精神的重要內(nèi)容。蘭考是一個(gè)窮縣，一個(gè)困難縣，但焦裕祿同志沒有被困難所嚇倒，他以共產(chǎn)黨人大無(wú)畏的英雄氣概，創(chuàng)造性地制定了一套簡(jiǎn)便、易行、實(shí)用而又符合規(guī)律的治理“三害”方法，最終在重重困難中闖出了一條路子。這種精神，與我們今天深化改革時(shí)期所倡導(dǎo)的開拓創(chuàng)新、攻堅(jiān)克難的精神是完全一致的。

第三，學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)焦裕祿同志廉潔奉公、勤政為民，為黨和人民事業(yè)鞠躬盡瘁、死而后已的奉獻(xiàn)精神，大興敬業(yè)奉獻(xiàn)之風(fēng)。清正廉潔、無(wú)私奉獻(xiàn)，是共產(chǎn)黨人先進(jìn)性的重要體現(xiàn)，也是焦裕祿精神的鮮明特點(diǎn)。焦裕祿同志不怕苦、不怕累，不為名、不為利，完全徹底地為人民服務(wù)。他嚴(yán)守黨紀(jì)黨規(guī)，在任何時(shí)候都不搞特殊化，以勤政為民、廉潔奉公的實(shí)際行動(dòng)，展現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的高尚情操，在人民群眾心目中樹立了崇高的形象。

對(duì)照焦裕祿同志，我作為城管局的主要領(lǐng)導(dǎo)、一局之長(zhǎng)，深深感到自己做得還很不夠，一是在具體公務(wù)活動(dòng)中，局機(jī)關(guān)和下屬單位或多或少都存在一些浪費(fèi)現(xiàn)象，勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)的意識(shí)還不是很濃厚；二是城管工作是一項(xiàng)繁瑣、難做、容易得罪人、又經(jīng)常處于風(fēng)口浪尖的工作，我們中的許多同志都有畏難情緒，包括我自己，當(dāng)初組織上安排我來(lái)城管局工作時(shí)，說(shuō)實(shí)話，我不是很情愿，歸根到底是不能做到知難而進(jìn)、迎難而上，缺乏焦裕祿同志“革命者要在困難面前逞英雄”的大無(wú)畏精神。三是貫徹勤政為民，無(wú)私奉獻(xiàn)的要求做的還不到位，在前段時(shí)間征求意見環(huán)節(jié)中，我們查擺出了一些問題，四風(fēng)方面的突出問題也不少，比如工作上有功利主義思想，在解決群眾訴求方面還很不足，城管機(jī)制缺乏創(chuàng)新等等，這都是工作不實(shí)，缺乏敬業(yè)奉獻(xiàn)精神的表現(xiàn)。