導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)業(yè)企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

中國(guó)作為全球知名農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)對(duì)于我國(guó)的社會(huì)發(fā)展從古至今而言都具有非常重要的戰(zhàn)略性價(jià)值，是促進(jìn)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)和影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，改革開(kāi)放初期，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)壓力和諸多問(wèn)題，發(fā)展進(jìn)程相對(duì)緩慢，近幾年在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施作用下，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)得到了大力發(fā)展并收獲了一定成效。為緊跟社會(huì)主義建設(shè)全新格局與時(shí)代發(fā)展形勢(shì)，滿足全球農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的新需求，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)需要進(jìn)行現(xiàn)代化改革，打破傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維理念，大力優(yōu)化企業(yè)管理模式與市場(chǎng)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期農(nóng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。本文將結(jié)合《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)》一書(shū)，從鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)發(fā)展的視角出發(fā)，深入分析我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展在企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的部分問(wèn)題，并提出對(duì)應(yīng)的解決策略與創(chuàng)新發(fā)展建議，以助力我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的長(zhǎng)效發(fā)展。

于學(xué)文、楊欣、張林約等人共同編著，中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社2017年出版發(fā)行的《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)》是一部圍繞農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷及其電商發(fā)展問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)闡述的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)參考圖書(shū)，屬于助農(nóng)致富叢書(shū)系列，共十個(gè)模塊構(gòu)成。全書(shū)的開(kāi)頭部分，作者首先對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)的知識(shí)概念進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹，便于讀者快速認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)知識(shí)信息，其次針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與營(yíng)銷環(huán)境展開(kāi)全面分析，內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷戰(zhàn)略等，緊接著重點(diǎn)介紹了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、分類營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論概念及應(yīng)用，力求提供科學(xué)、精準(zhǔn)，具有實(shí)用參考性的材料內(nèi)容，最后結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的創(chuàng)辦概述，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電視及電子商務(wù)物流展開(kāi)了深入解讀。通讀全書(shū)可以了解到，該書(shū)理論與實(shí)際結(jié)合緊密，在涵蓋了詳細(xì)理論闡述的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了書(shū)本內(nèi)容的可讀性和實(shí)用價(jià)值，不僅增加了習(xí)題與思考模塊，還引入了大量的經(jīng)典參考案例，可以為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷及電子商務(wù)的相關(guān)工作提供有益指導(dǎo)，并且適合從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的職業(yè)工作者和具備專業(yè)化技能的農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)閱讀。

一、農(nóng)業(yè)企業(yè)管理創(chuàng)新探索

(一)企業(yè)管理現(xiàn)狀及困境

在國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的支持下，國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了明顯變化，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一系列環(huán)節(jié)中，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都起到了非常關(guān)鍵的影響作用，其中信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟推動(dòng)著許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式及相關(guān)管理方式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，促使企業(yè)整體運(yùn)行模式能夠慢慢適應(yīng)并獲得良好的發(fā)展前景。隨著新時(shí)期全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)情況愈發(fā)嚴(yán)峻，各大企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，逐漸從材料資源的爭(zhēng)奪發(fā)展為信息技術(shù)資源的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、整體運(yùn)行狀態(tài)和發(fā)展前景對(duì)其自身競(jìng)爭(zhēng)力提高有著突出的積極作用。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)管理理念對(duì)任何企業(yè)而言都是關(guān)系到其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要影響元素，隨著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化與發(fā)展，農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作模式和企業(yè)職工的實(shí)際需求也持續(xù)處于日益改變的狀態(tài)之中，面對(duì)這樣的發(fā)展形勢(shì)，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念已然不再適用，因此，農(nóng)業(yè)企業(yè)為了取得進(jìn)一步的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和提升經(jīng)濟(jì)效率，需要結(jié)合現(xiàn)在的環(huán)境變化和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新變化，促使農(nóng)業(yè)企業(yè)在新時(shí)期獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)力和良好發(fā)展，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在企業(yè)管理中面臨的困境主要包括以下幾點(diǎn):第一，管理機(jī)制不健全。由于農(nóng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期采取傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，對(duì)于現(xiàn)代化企業(yè)管理理念接受程度不高，所以現(xiàn)階段許多農(nóng)業(yè)企業(yè)仍未構(gòu)建健全的現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，而原有的管理制度及模式則無(wú)法滿足實(shí)際的企業(yè)管理需求，以致在企業(yè)內(nèi)部時(shí)常發(fā)生職責(zé)分工不明確、工作對(duì)接不順暢、溝通組織能力差等問(wèn)題，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)整體的運(yùn)行效率造成了極大地消極作用。第二，缺乏管理創(chuàng)新能力。目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)在管理手段與管理能力方面存在一定的滯后性，創(chuàng)新思維能力在傳統(tǒng)管理思維理念的影響下受到了嚴(yán)重限制，部分企業(yè)即使采取了諸多管理創(chuàng)新策略也只是流于表面，難以有效落實(shí)到實(shí)際的企業(yè)管理工作中。與此同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)企業(yè)大多規(guī)模較小、投資不高，不具備充足的管理創(chuàng)新實(shí)踐能力和技術(shù)發(fā)展能力，無(wú)法促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)向科技化和現(xiàn)代化發(fā)展，企業(yè)管理技術(shù)長(zhǎng)期得不到創(chuàng)新與完善。第三，綜合管理能力不足。在財(cái)務(wù)方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)相關(guān)管理工作缺乏重視，沒(méi)有意識(shí)到其管理的重要性，以致財(cái)務(wù)信息與企業(yè)狀況不匹配等問(wèn)題出現(xiàn);在后勤方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮笄谝?guī)章制度，導(dǎo)致后勤管理工作不夠全面、服務(wù)效果不佳，容易打擊企業(yè)員工的工作熱情和積極性。第四，人力資源不充分。國(guó)內(nèi)許多農(nóng)業(yè)企業(yè)都是由當(dāng)?shù)氐募易鍒F(tuán)隊(duì)構(gòu)建而成，企業(yè)內(nèi)部存在較強(qiáng)的家族觀念，管理模式生硬刻，長(zhǎng)此以往不僅會(huì)使企業(yè)管理工作缺少人文關(guān)懷，也不利于開(kāi)展企業(yè)職工管理工作，以致優(yōu)秀職工對(duì)公司發(fā)展的期待值逐日降低，企業(yè)人才流失問(wèn)題嚴(yán)重。

(二)企業(yè)管理創(chuàng)新策略

首先，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要充分考慮到自身的發(fā)展?fàn)顩r和結(jié)構(gòu)配置，結(jié)合現(xiàn)代化市場(chǎng)發(fā)展需求制定出系統(tǒng)健全的企業(yè)管理機(jī)制，由此明確企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力掌控和職責(zé)分布，簡(jiǎn)化角色職能和管理層級(jí)，快速提高企業(yè)溝通與合作的效率，保障信息傳遞的時(shí)效性，同時(shí)針對(duì)各級(jí)管理部門(mén)制定更加精準(zhǔn)、規(guī)范的管理?xiàng)l例，促使企業(yè)管理范圍能夠覆蓋到企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)角落，全面提高企業(yè)的綜合管理能力，讓農(nóng)業(yè)企業(yè)的整體運(yùn)行更為穩(wěn)定、順暢。其次，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力及意識(shí)，在企業(yè)內(nèi)部大力宣傳創(chuàng)新理念，鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)新發(fā)展思維，為企業(yè)管理與技術(shù)研發(fā)提供更多具有創(chuàng)新理念的想法和建議。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)還可以將技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新都加入企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展規(guī)劃之中，既可以結(jié)合新時(shí)期的企業(yè)管理創(chuàng)新理念，構(gòu)建現(xiàn)代化創(chuàng)新型企業(yè)管理模式，推動(dòng)管理技術(shù)和管理方法實(shí)現(xiàn)有效創(chuàng)新應(yīng)用，也能夠通過(guò)與相關(guān)研究機(jī)構(gòu)或高校研究院達(dá)成有效合作，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)以促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)革新，并打造出產(chǎn)學(xué)研一體化的企業(yè)技術(shù)管理平臺(tái)，從而達(dá)到管理推動(dòng)技術(shù)、技術(shù)應(yīng)用管理的良好發(fā)展模式。最后，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要加強(qiáng)人力資源管理，以現(xiàn)代化企業(yè)管理觀念選拔人才，使各部門(mén)職工都能夠發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、各司其職，共同為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的內(nèi)部條件，并且農(nóng)業(yè)企業(yè)還可以設(shè)定具有獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的績(jī)效考核機(jī)制和利潤(rùn)分成，這樣不僅能夠吸引到更多優(yōu)質(zhì)的專業(yè)型人才，還有利于激發(fā)原有員工的工作激情，從而為農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化發(fā)展奠定夯實(shí)的人才基礎(chǔ)。

二、農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新探索

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及困境

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)踐和經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的時(shí)代背景下，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展在近年內(nèi)發(fā)生了巨大的變化，為了構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)主義建設(shè)的全新格局與滿足當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的實(shí)際需求，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，積極探索新時(shí)期下農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，促使農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，進(jìn)一步為大眾提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，以推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的良好發(fā)展，為新時(shí)期中國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有效助力。從農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性來(lái)看:首先，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的提高對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，其中市場(chǎng)營(yíng)銷是提高企業(yè)知名度和吸引大眾關(guān)注度的有效途徑，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)需要圍繞市場(chǎng)快速變化的實(shí)際需求進(jìn)行合理調(diào)整，只有充分滿足市場(chǎng)真實(shí)需求，才能在良好市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，進(jìn)而提高農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品整體產(chǎn)量和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，由此有助于為農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)極高的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)業(yè)獲得全新發(fā)展。其次，隨著現(xiàn)代消費(fèi)模式的改變，大眾的消費(fèi)觀念也發(fā)生諸多變化，越來(lái)越多的人形成了具有獨(dú)特審美風(fēng)格和實(shí)際需求的消費(fèi)觀念，在符合個(gè)人經(jīng)濟(jì)水平的基礎(chǔ)上追求個(gè)性化消費(fèi)，由此可見(jiàn)，根據(jù)廣大消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)理念開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷具有十分突出的必要性作用，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展緊跟市場(chǎng)環(huán)境步伐和滿足市場(chǎng)實(shí)際需求有著重要的輔助作用。最后，在互聯(lián)網(wǎng)科技和信息化技術(shù)廣泛普及與應(yīng)用的助力下，電子商務(wù)這一全新的線上消費(fèi)模式得到了許多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛(ài)，在線上平臺(tái)瀏覽商品、查看商品信息以及完成商品交易愈發(fā)常見(jiàn)，所以順應(yīng)線上消費(fèi)發(fā)展形勢(shì)，借助其信息傳播快、普及率高的特點(diǎn)大力開(kāi)展農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)主要以生產(chǎn)為發(fā)展目標(biāo)，缺乏一定的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，在現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在部分問(wèn)題:一是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品屬于大眾日常食品，不需要進(jìn)行多樣化宣傳營(yíng)銷，持續(xù)沿用傳統(tǒng)理念進(jìn)行著普通的生產(chǎn)銷售活動(dòng)，沒(méi)有意識(shí)到現(xiàn)代市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性和大眾對(duì)于品質(zhì)特點(diǎn)的消費(fèi)需求，從而難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展需求。二是營(yíng)銷手段較為單一。受傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面較少采取現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，仍舊以“生產(chǎn)－銷售”為核心進(jìn)行推銷活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)信息極為豐富的當(dāng)下環(huán)境中很難吸引到更多消費(fèi)者的關(guān)注，不利于農(nóng)業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。三是市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)不足。部分農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷”的理解較為片面，認(rèn)為產(chǎn)品營(yíng)銷只在于宣傳自身的產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)研和分析，易于導(dǎo)致產(chǎn)銷方式與市場(chǎng)需求不匹配，農(nóng)產(chǎn)品銷售情況不佳，并且逐漸不具備有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

第一，明確現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念。農(nóng)業(yè)企業(yè)首先要堅(jiān)定地意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要價(jià)值及意義，明確以農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求為核心的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并保持創(chuàng)新發(fā)展精神，持續(xù)探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的多樣化特點(diǎn)和消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注方向，由此不斷改進(jìn)自身產(chǎn)品的各類問(wèn)題，以拓展企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)和滿足農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求。第二，采取多種現(xiàn)代營(yíng)銷手段。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展趨勢(shì)和直播賣貨銷售方式，借助網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)和短視頻平臺(tái)強(qiáng)大的宣傳力度，從多個(gè)方面進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣不僅有利于打造農(nóng)業(yè)品牌和企業(yè)形象，還能夠引起更多的公眾關(guān)注，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的知名度。第三，創(chuàng)新現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃。一方面農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品自身入手，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科研技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品的現(xiàn)代科技含量，進(jìn)而能夠在新興科學(xué)技術(shù)的加持下推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，大力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，更加全面地了解當(dāng)前農(nóng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)和廣大消費(fèi)者對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際需求，并以此為參考制定出符合市場(chǎng)發(fā)展與需求的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃，從而降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷收益最大化，助力新時(shí)期環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展。

作者：余建平 單位：永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院