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商圣白圭

白圭（公元前463—前385年），東周洛陽(yáng)人。司馬遷《史記·貨殖列傳》對(duì)其事跡有詳細(xì)記載，并稱(chēng)白圭為“治生祖”。

白圭因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名譽(yù)滿天下，他從經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，總結(jié)出一套經(jīng)商理論，為后世經(jīng)商者所師法。他主張經(jīng)商必須“樂(lè)觀時(shí)變”，即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)行情，及時(shí)掌握時(shí)機(jī)經(jīng)謀取厚利。采取“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則，每年糧食豐收后，買(mǎi)進(jìn)五谷，售出絲、漆，在蠶繭上市時(shí)，便購(gòu)進(jìn)絲棉等織物，而出售糧食。他主張經(jīng)營(yíng)廣大民眾生活必需品，市場(chǎng)既廣，銷(xiāo)路也好，不用與人爭(zhēng)買(mǎi)賣(mài)之價(jià)，就可以得到較多的利潤(rùn)，這種利潤(rùn)來(lái)自時(shí)令差價(jià)和豐歉差價(jià)。公務(wù)員之家版權(quán)所有

白圭還有一個(gè)“薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)原則，他說(shuō)：“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷”。下等谷物雖然價(jià)低利薄，但為廣大庶民所必需，銷(xiāo)量極大，故可取得巨額利潤(rùn)。同時(shí)他也很重視商品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量最高的商品才能贏得信譽(yù)。

白圭在經(jīng)營(yíng)商業(yè)活動(dòng)中，主張要節(jié)約開(kāi)支，勤苦耐勞，并能與他的雇工同甘共苦，“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆共苦樂(lè)。趨時(shí)若猛獸摯鳥(niǎo)之發(fā)?！卑坠缯J(rèn)為，一個(gè)商人要具備“智、勇、仁、強(qiáng)”四個(gè)條件，這也可以說(shuō)是他所以能經(jīng)商致富的要訣，“智”即要有權(quán)變；“勇”即要決斷；“仁”即人棄我取，人取我與；“強(qiáng)”即堅(jiān)守時(shí)機(jī)。他曾這樣說(shuō)過(guò)：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能取予，疆（強(qiáng)）不能有所守，雖公務(wù)員之家版權(quán)所有欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣！”

由于白圭能深入研究經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)律和辦法，致使其在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中有所建樹(shù)，成為一代商業(yè)大師，后世商人把他尊為本行業(yè)的祖師爺。宋景德四年，真宗皇帝封他為“商圣”；民間稱(chēng)他為“人間財(cái)神”，并設(shè)神牌供奉。

白圭墓在今洛陽(yáng)東北邙山之陽(yáng)，漢代一些富商在此為他建廟，名曰“商祖廟”，宋代白慕圣為他修墓、立碑；明代白良輔為其墓碑建碑樓，如今墓碑、碑樓尚存。