導(dǎo)語：貫實(shí)郵政局業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

儲(chǔ)蓄收入的分出而利息沒有減輕的情況下，年局經(jīng)受了有史以來最大的經(jīng)營壓力。如何完成收入和差額兩項(xiàng)硬指標(biāo)，應(yīng)該解決的重大問題。年初以來，局重新審視收入組成，確定了以發(fā)展具有規(guī)模型效益的金融業(yè)務(wù)，效益高、利息低的平安業(yè)務(wù)以及具有市場前景的速遞業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，采取認(rèn)真量化指標(biāo)、分步進(jìn)行推進(jìn)的措施，用金融和速遞兩大業(yè)務(wù)撐起經(jīng)營發(fā)展大局的經(jīng)營思路。經(jīng)過全局的不懈努力，全年共實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)收入1619萬元，占總收入比重達(dá)到66.75%實(shí)現(xiàn)速遞業(yè)務(wù)收入206.5萬元，比年翻了一番。下面我把局如何圍繞以上思路運(yùn)作，金融和速遞業(yè)務(wù)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展上的做法同各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁一起交流，為2011年工作提供一點(diǎn)借鑒。

一、抓住重點(diǎn)

企業(yè)經(jīng)營決定成敗的關(guān)鍵所在凡事只要抓住綱，理清思路和抓住重點(diǎn)。綱舉就會(huì)目張。

金融業(yè)務(wù)收入計(jì)劃為1600萬元，審視局年收入計(jì)劃中。占總收入計(jì)劃2344萬元的68.26%能否完成金融業(yè)務(wù)收入，對(duì)完成全年收入和差額計(jì)劃舉足輕重，關(guān)系全年經(jīng)營的成敗。為此，把金融業(yè)務(wù)確定我工作和努力發(fā)展的重點(diǎn)之一是正確選擇。金融業(yè)務(wù)中，利差收入是重點(diǎn)，也就是說只有壯大儲(chǔ)蓄余額規(guī)模，增加活期儲(chǔ)蓄比例是增加利差收入的重點(diǎn)。為此我把增額提比活動(dòng)貫徹于全年的工作之中，用活動(dòng)去帶動(dòng)發(fā)展，用政策激勵(lì)發(fā)展。全年共策劃“增儲(chǔ)額，提活比”等活動(dòng)六次，累計(jì)增額25515萬元，幾乎相當(dāng)于全口徑全年累計(jì)凈增額。另一方面，整體收入中除去金融業(yè)務(wù)收入以外的744萬元中，占比最重的190萬元的速遞業(yè)務(wù)達(dá)26%為此，把速遞業(yè)務(wù)也定為重點(diǎn)之一。相對(duì)來說，集郵、報(bào)刊收入已成定局，增加收入有限，為此不遺余力地抓好金融業(yè)務(wù)和速遞業(yè)務(wù)就成了局的重頭戲。重點(diǎn)找到方向明確了專業(yè)乃至職工中形成了共識(shí)，為快速發(fā)展以上兩項(xiàng)業(yè)務(wù)奠定了輿論基礎(chǔ)。

二、細(xì)化指標(biāo)

也就是說完成一項(xiàng)既定目標(biāo)要分階段、分步驟，完成任何一項(xiàng)任務(wù)都要以時(shí)間和空間兩個(gè)維度來實(shí)現(xiàn)。并加以確定責(zé)任人來實(shí)施。找出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)后，第一步要分解目標(biāo)并加以細(xì)化，使執(zhí)行人有完成目標(biāo)的針對(duì)性和操作性。管理者要充分認(rèn)識(shí)細(xì)化的功效，學(xué)過微積分的同志知道，計(jì)算一個(gè)無規(guī)則的圖形的體積和面積時(shí)，要把他無限地分成有規(guī)則的便于計(jì)算的更小圖形，然后累加計(jì)算，達(dá)到趨于合理的水平，也就是說，一個(gè)不十分合理的計(jì)劃目標(biāo)，細(xì)化后會(huì)趨于合理，起碼某個(gè)時(shí)點(diǎn)合理，這樣才有利于完成。細(xì)化指標(biāo)并不是把指標(biāo)簡單分下去了事，必需確定時(shí)間與責(zé)任人才會(huì)奏效。

一儲(chǔ)蓄余額指標(biāo)分解過程。

一季度計(jì)劃完成70%即6300萬元，年計(jì)劃新增儲(chǔ)額9000萬元。主要靠“迎新春，開門紅”競賽活動(dòng)來支持；第二季度計(jì)劃增額900萬元，靠“儲(chǔ)額保衛(wèi)戰(zhàn)”活動(dòng)來支持；第三季度計(jì)劃增額900萬元，靠“提活比，增效益”競賽活動(dòng)來支持；第四季度計(jì)劃增額900萬元，靠五大戰(zhàn)役中的金融增效戰(zhàn)”活動(dòng)來支持，指標(biāo)細(xì)化的基礎(chǔ)上，配以相應(yīng)的措施方得以保證完成。

二速遞指標(biāo)細(xì)化過程。

逐一分解到每個(gè)營收單位，把全年設(shè)定的高指標(biāo)。細(xì)分至每個(gè)月，配以有效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓營銷人員發(fā)揮潛能，主動(dòng)營銷，確保高指標(biāo)的完成。

三、有效推進(jìn)

想要好的結(jié)果就必須有好的過程，推進(jìn)工作是一個(gè)有效的過程。接到市局讓介紹一下業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)時(shí)，認(rèn)真思索了一下，并沒有經(jīng)驗(yàn)之談，只是業(yè)務(wù)發(fā)展推進(jìn)中，實(shí)實(shí)在地做好各階段工作而已。主要是協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)分析原因，破解難題，指出方法和調(diào)動(dòng)職工的積極性，把細(xì)化在紙上的指標(biāo)讓職工們以飽滿的熱情和充足的干勁來完成。

一儲(chǔ)蓄增額

全局累計(jì)增加儲(chǔ)額2.67億元，年。郵政占比77.36%為2.06億元，比上年同期增長113%累計(jì)余額突破10億元。具體做法是

1定基調(diào)。

下達(dá)指標(biāo)，月日召開全局“金融業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)”會(huì)議貫徹精神。公布政策，增加壓力，講清道理，定準(zhǔn)基調(diào)，營造氛圍。使責(zé)任人、網(wǎng)點(diǎn)有使命感和緊迫感，全力抓住金融業(yè)務(wù)發(fā)展黃金期，為全年工作奠定良好基礎(chǔ)。

2搞活動(dòng)。

根據(jù)儲(chǔ)蓄市場變化情況，局有針對(duì)性地開展各種競賽活動(dòng)，促進(jìn)儲(chǔ)額增長不間斷，有效遏制了儲(chǔ)額的下滑。年初制定四個(gè)競賽方案，實(shí)際開展了六個(gè)，活動(dòng)時(shí)間、名稱、范圍和針對(duì)性可結(jié)合實(shí)際情況變化。比方，郵儲(chǔ)人員把原攬儲(chǔ)額帶走，就開展遏制性活動(dòng)。信用社高息攬儲(chǔ)，就開展活期競賽。農(nóng)民賣糧就在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)開展競賽。糧庫收糧就在所在地網(wǎng)點(diǎn)開展攬儲(chǔ)競賽。做到季季有活動(dòng)，次次見成效。第一季度為盡快做到儲(chǔ)額增量前移，以財(cái)政工資為切入點(diǎn)，開展了增額提效”競賽活動(dòng)，活動(dòng)增額近5000余萬元。僅一個(gè)月時(shí)間，全局儲(chǔ)額凈增1.1億元，完成全年計(jì)劃的140%為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二季度針對(duì)信合的高息攬儲(chǔ)活動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)，先后開展了儲(chǔ)額保衛(wèi)戰(zhàn)”與“增儲(chǔ)額，提活比”競賽活動(dòng)，兩次活動(dòng)分別增額2690萬元和1470萬元，緩解了競爭壓力。第三季度，局華驛支局遷往繁華地段，為促使其更好更快的發(fā)展，開展了優(yōu)化環(huán)境，提高網(wǎng)點(diǎn)競爭力”競賽活動(dòng)，經(jīng)過20天的奮戰(zhàn)，華驛網(wǎng)點(diǎn)活期存款增長749.7萬元，達(dá)到預(yù)期的效果,開展競賽活動(dòng)是保額增額的有效手段。網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)年累計(jì)凈增余額達(dá)到2294萬元,活期存款占比達(dá)到51.26%針對(duì)第四季度儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，搶抓時(shí)機(jī)，連續(xù)開展了金融類業(yè)務(wù)增效戰(zhàn)”迎新春，增儲(chǔ)額，比奉獻(xiàn)”競賽活動(dòng)，分別實(shí)現(xiàn)增額6064萬元和3542萬元。每季度開展的競賽活動(dòng)成為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)增額保額的有效手段，較好地促進(jìn)了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3上檔次。

網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境建設(shè)的重要性是無可質(zhì)疑的發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)戶在享受態(tài)度服務(wù)的同時(shí)，郵政做為服務(wù)型企業(yè)。還追求環(huán)境服務(wù)，認(rèn)真分析幾年來，三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)額增長較慢，其主要原因是與當(dāng)?shù)氐男藕稀⑥r(nóng)行相比環(huán)境相差太大，為此，下決心改造了三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，營業(yè)廳由小變大，營業(yè)廳由平房遷至樓內(nèi)，營業(yè)廳把出租的局部擴(kuò)展進(jìn)來，為客戶提供了舒適的用郵環(huán)境，提升郵政儲(chǔ)蓄市場競爭力，爭取了客戶資源，以此帶動(dòng)了儲(chǔ)額的增長，當(dāng)年這三個(gè)支局分別增額2792萬元、1363萬元和1488萬元，實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。年，二、三類10個(gè)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)中，實(shí)現(xiàn)凈增超千萬元的有8個(gè)，單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展能力明顯增強(qiáng)。

4抓信息。

通過抓住信息，信息是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要來源。并第一時(shí)間攻關(guān)營銷，起到理想效果，競爭中搶占了市場。以此我勝利開發(fā)了財(cái)政第十三月工資，實(shí)現(xiàn)增額1900余萬元。同時(shí)還與各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，將32個(gè)單位，計(jì)5895人的獎(jiǎng)金聯(lián)系到郵政儲(chǔ)蓄，累計(jì)增額992萬元。以奶資、社保、勞動(dòng)保證、各單位獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼發(fā)放等為開發(fā)目標(biāo)，全年累計(jì)開發(fā)新增工資戶7449戶，實(shí)現(xiàn)額余萬元。月份，抓住糧庫收糧信息，指派專人到糧庫蹲點(diǎn)攬收，儲(chǔ)額分別增長350萬元和370萬元。通過抓信息，占市場，有效地拉動(dòng)了儲(chǔ)蓄活期比例。截止月末，局活期存款占比達(dá)45.78%比上年同期增長1.63個(gè)百分點(diǎn)。

二平安增效

局根據(jù)基金、股市市場低迷的因素，年。加大平安業(yè)務(wù)發(fā)展力度，制定了平安收入超百萬的力爭目標(biāo)。依照“穩(wěn)定規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)、精細(xì)管理”發(fā)展原則，以窗口柜臺(tái)營銷為主渠道，與各家平安公司深入合作，積極爭取發(fā)展政策，制定有效激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，全力推動(dòng)了平安業(yè)務(wù)快速規(guī)模發(fā)展。累計(jì)完成新單保費(fèi)2778萬元，完成年計(jì)劃的198%累計(jì)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入119.47萬元，其中郵政完成93.97萬元，占比達(dá)78.66%新單保費(fèi)和手續(xù)費(fèi)收入均創(chuàng)歷史新高。

1先抓高。

局將增收目標(biāo)定位在先發(fā)展手續(xù)費(fèi)率高的險(xiǎn)種上。一月份開展了龍安城鎮(zhèn)家庭綜合險(xiǎn)”競賽活動(dòng)，所謂高就是高收益險(xiǎn)種。為完成收入目標(biāo)。短短五天就銷售龍安、龍吉短險(xiǎn)卡413張，代收保費(fèi)10萬元，收入實(shí)現(xiàn)4萬元，實(shí)現(xiàn)了開門紅，大大地提高了發(fā)展的士氣。所謂大就是壯大規(guī)模。把險(xiǎn)種定位在有市場前景的和鴻豐和紅利發(fā)上，把措施定位在競賽活動(dòng)上，拉開各網(wǎng)點(diǎn)“比、學(xué)、趕、超”業(yè)務(wù)發(fā)展序幕，邊推進(jìn)、邊通報(bào)、獎(jiǎng)優(yōu)促劣。先后通過一季度“金鼠迎春”和二季度的春光杯”等競賽活動(dòng)，新增保費(fèi)1773萬元，實(shí)現(xiàn)收入44.8萬元，實(shí)現(xiàn)了先搶收入，再增規(guī)模的目標(biāo)。

2求合力。

力求把郵政與保險(xiǎn)公司的同向力量組合，做平安業(yè)務(wù)上。形成合力，就向一雙筷子的功效遠(yuǎn)大于兩個(gè)單獨(dú)竹棒的功效一樣，使1+12具體做法是同兩家平安公司協(xié)商，郵政、平安各自拿出部分資金，形成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，來激勵(lì)發(fā)展。經(jīng)洽談在人壽公司方面，雙方各出5‰的資金進(jìn)行有獎(jiǎng)簽單，公司拿出12‰，既進(jìn)行有獎(jiǎng)簽單，同時(shí)又加大對(duì)營銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，這就形成了郵政與保險(xiǎn)的1+1政策是發(fā)展業(yè)務(wù)的杠桿，杠桿有了需要支點(diǎn)，也就是說，正確的時(shí)間把有限的資源配置在合理的位置才干發(fā)揮最大功效。為此，定為第三季度為重點(diǎn)時(shí)間段，把支點(diǎn)定位在兩個(gè)地方。一是窗口人員與支局長。除直接獎(jiǎng)勵(lì)窗口人員外，把全網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的累計(jì)簽單按1‰的比例獎(jiǎng)勵(lì)給支局長，既調(diào)動(dòng)了窗口人員的積極性，又調(diào)動(dòng)了支局長的熱情，形成了窗口人員與支局長的1+1二是營銷人員與保戶。實(shí)際工作中，得知營銷人員積極性再高，保戶不被吸引，還是發(fā)展不好。具體做法是把獎(jiǎng)勵(lì)政策分給保戶一部分，形成參與平安得獎(jiǎng)品的氛圍，單單有獎(jiǎng)，吸引了保戶的眼球，激發(fā)了保戶的熱情，形成了郵政與保戶的1+1通過以上三個(gè)合力和兩個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)了平安業(yè)務(wù)發(fā)展這個(gè)物體。自4月份開展活動(dòng)以來，有獎(jiǎng)簽單631份，完成保費(fèi)1000余萬元，收入40萬元，特別是淡季”第三季度完成保費(fèi)526萬元，比上年同期增長178%

3樹典型。

能夠有效地激發(fā)員工營銷業(yè)務(wù)的主動(dòng)性，樹立典型是激勵(lì)員工發(fā)展業(yè)務(wù)熱情的手段。起到事半功倍的效果。業(yè)務(wù)發(fā)展中，局涌現(xiàn)出了一批營銷明星，原軍民路支局長景楊抓住了太平洋紅利發(fā)險(xiǎn)種的賣點(diǎn)，勝利開發(fā)一筆40萬元的大額保單，使?jié)撛诳蛻糇兂闪爽F(xiàn)實(shí)的客戶。支局營業(yè)員王營一人就當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)82.3萬元的驕人業(yè)績。將他勝利經(jīng)驗(yàn)在全局樹立典型，廣泛推薦，從而激勵(lì)了全局員工“比先進(jìn)、學(xué)典型”業(yè)務(wù)發(fā)展熱情，先后有支局錢禹辰完成保費(fèi)102萬元、儲(chǔ)匯中心完成保費(fèi)86.2萬元、站前支局完成保費(fèi)84萬元、支局完成保費(fèi)83.5萬元，有效地促進(jìn)了平安業(yè)務(wù)的發(fā)展。

三速遞增收

近幾年，為加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。局將速遞業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，強(qiáng)力打造郵政速遞品牌形象，搶占速遞業(yè)務(wù)市場，提高郵政速遞業(yè)務(wù)市場競爭力，迅速做大做強(qiáng)速遞業(yè)務(wù)，年速遞業(yè)務(wù)收入突破200萬元大關(guān)，同比增長18.47%比翻一番，實(shí)現(xiàn)了速遞業(yè)務(wù)的快速高效發(fā)展。

1抓柜臺(tái)。

柜臺(tái)em和國際業(yè)務(wù)是速遞業(yè)務(wù)的主要收入來源，目前來看。也是最具市場潛力和用戶需求的業(yè)務(wù)，局柜臺(tái)收入達(dá)140萬元，占速遞總收入的68%如何抓住柜臺(tái)，保證增收大局的重要一環(huán)。一方面，嚴(yán)格掌控指標(biāo)，較大網(wǎng)點(diǎn)把計(jì)劃分解到周，如營業(yè)中心周周總結(jié)，看進(jìn)度、想措施、嚴(yán)格控制，有針對(duì)性地營銷。另一方面，加大獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使33個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)按進(jìn)度整體推進(jìn)。年完成計(jì)劃指標(biāo)的有26個(gè)比例達(dá)到78.8%具體做法與其他兄弟局一樣，抓物品型和500g重量以下小包，強(qiáng)力攻關(guān)攬收。營銷技巧上，讓營業(yè)員為用戶講清價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系、時(shí)限與效率的關(guān)系、方便與安全的關(guān)系，用戶會(huì)欣然接受。年，局物品型特專件數(shù)占入口總件數(shù)的31%500g重量以下小包件數(shù)占物品型件數(shù)90%以上。

2抓比例。

30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)總會(huì)存在整齊不齊的現(xiàn)象，業(yè)務(wù)發(fā)展中。找出幾個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行促進(jìn)。最簡單的方法就是抓好一個(gè)比例和一個(gè)零庫存。一個(gè)比例就是衡量網(wǎng)點(diǎn)速遞發(fā)展好壞，看當(dāng)天速遞收入是否達(dá)到當(dāng)天營收款的50%如果達(dá)到或接近就能完成計(jì)劃，該網(wǎng)點(diǎn)就是處于先進(jìn)位置。一個(gè)零庫存就是每天投遞員出班后，包裹庫里進(jìn)口包裹是否全部被送出。這兩點(diǎn)要求做到網(wǎng)點(diǎn)被推進(jìn)了收入也就保證了

3抓邊際。

占27%速遞業(yè)務(wù)的新興市場。從時(shí)限、服務(wù)和政策三個(gè)方面入手，同城業(yè)務(wù)在局有快速發(fā)展之勢。年實(shí)現(xiàn)收入55.8萬元。狠抓身份證、法律文書、平安箱的寄遞和辰鷹乳業(yè)四個(gè)大戶。

身份證郵寄就有了資源，縣人口較多。派出一名營銷員終年在縣公安局大廳派駐營銷。抓住縣城北部修路交通方便的時(shí)機(jī)，還開展慢證寄遞業(yè)務(wù)，共發(fā)展慢證寄遞950余件。年寄遞身份證在已收入20萬元基礎(chǔ)上又收入35萬多元，成為增長點(diǎn)和有效拉動(dòng)。辰鷹乳業(yè)是與外地合資企業(yè)，票據(jù)和實(shí)物往來頻繁，實(shí)物寄遞時(shí)限要求較嚴(yán)，用鐵路、客運(yùn)運(yùn)輸后都不理想。得到信息后，馬上攻關(guān)，并與省網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維部、郵區(qū)中心局、安達(dá)市郵政局等部門多次溝通協(xié)調(diào)，打通了渠道，并試寄幾件，被郵政忠誠的服務(wù)和快速寄遞以及優(yōu)惠的政策所打動(dòng)，終于簽訂了每件郵費(fèi)200元，全年必保300件以上的協(xié)議。速遞業(yè)務(wù)發(fā)展上做到既占領(lǐng)柜臺(tái)陣地又搶占外部市場，使速遞業(yè)務(wù)可繼續(xù)地發(fā)展。