導(dǎo)語(yǔ)：營(yíng)銷戰(zhàn)的九種制勝之道：創(chuàng)意組合戰(zhàn)爭(zhēng)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

孫子曰：凡戰(zhàn)，以正合，以奇勝。奇正之變，不可勝窮。營(yíng)銷的基本元素、、，以及銷售促進(jìn)的各種手段、、、、、等，對(duì)每一方都是相同的，但運(yùn)用的方式與形式卻千差萬(wàn)別。公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地在這種創(chuàng)意組合里，反映出領(lǐng)導(dǎo)者的指揮智慧。

正有形，奇生勢(shì)。

兵形在軍事上指以何種陣勢(shì)將兵力、裝備予以集結(jié)確保作戰(zhàn)的有利態(tài)勢(shì)，克勞塞維茨指出決戰(zhàn)的前提是：必須在決定性的地點(diǎn)把盡可能多的軍隊(duì)投入戰(zhàn)斗。在營(yíng)銷上意謂著如何將自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為“營(yíng)銷之刃”去切割市場(chǎng)大餅。如格蘭仕以“低價(jià)”為武器獲得微波爐市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，因?yàn)槌杀绢I(lǐng)先是它的核心優(yōu)勢(shì)；達(dá)能以“資本”為網(wǎng)羅捕獲中國(guó)水市兩強(qiáng)樂(lè)百氏、娃哈哈，從而在轉(zhuǎn)瞬之間手握半壁江山。

營(yíng)銷上的“形”即進(jìn)行市場(chǎng)打擊的一切條件，如各類業(yè)務(wù)人員、多媒體廣告、事件公關(guān)、通路展示與促銷、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、新品上市、免費(fèi)贈(zèng)送等，可以根據(jù)自身的資源狀況及目標(biāo)設(shè)計(jì)靈活的攻擊之“形”。用合適之形去制造進(jìn)攻的有利態(tài)勢(shì)，做到“以鎰稱銖”的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，起到“若決積水于千仞之溪”的戰(zhàn)術(shù)效果。從這個(gè)角度看，營(yíng)銷中的市場(chǎng)攻擊策略，必須在戰(zhàn)術(shù)上具有快速增加銷售額的效果，才可以算是正確的策略，反之，則應(yīng)檢討策略的有效性。

“形”是兵力布置的原則，“勢(shì)”則是兵力運(yùn)用的方法。形的目的是達(dá)成雙方對(duì)陣局面的強(qiáng)弱變化，勢(shì)的運(yùn)用強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)進(jìn)攻的突然性以卒待之、連續(xù)性如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山，達(dá)到了這種“險(xiǎn)”勢(shì)“短”節(jié)，自然可以“擇人而任勢(shì)”。

在營(yíng)銷里，“正”指企業(yè)通過(guò)自身作為可以達(dá)成的狀況，如產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售人員的素質(zhì)、經(jīng)銷商的質(zhì)量、終端網(wǎng)點(diǎn)的分布與質(zhì)量、廣告的創(chuàng)意性、促銷計(jì)劃的完備性等，“奇”則是運(yùn)用上述市場(chǎng)手段的順序、節(jié)奏、速度。

企業(yè)的資源與市場(chǎng)手段大體相同，但運(yùn)用這些資源與手段的方法卻各不相同，資源是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，但資源的大小并不能成為獲得市場(chǎng)成功的根本因素，是對(duì)資源的運(yùn)用創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，故孫子曰：善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。

創(chuàng)意與執(zhí)行，營(yíng)銷戰(zhàn)的兩大核心。有創(chuàng)意而無(wú)執(zhí)行，如手捧金碗乞討；有執(zhí)行而無(wú)創(chuàng)意，最終是空忙一場(chǎng)！

形人而我無(wú)形，即讓對(duì)手疲于應(yīng)付、分散資源，可以獲得“兵不頓而利可全”的效果，這也是致人而不致于人的外部現(xiàn)實(shí)。

經(jīng)典案例：方便面市場(chǎng)統(tǒng)一對(duì)康師傅的進(jìn)攻。

在臺(tái)灣食品界稱王的統(tǒng)一在初入大陸時(shí)落后于先進(jìn)入者康師傅，當(dāng)時(shí)的方便面品牌混雜，康師傅占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額高達(dá)，統(tǒng)一則在以下徘徊不前。統(tǒng)一用投入大量的廣告宣傳試圖改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，結(jié)果沒(méi)有成效，那一時(shí)的“小浣熊”雖小有成績(jī)但無(wú)法改變市場(chǎng)格局。在此情況下，統(tǒng)一策劃了一場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)攻。其過(guò)程是：統(tǒng)一推出“統(tǒng)一”方便面并發(fā)動(dòng)大規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)攻，從廣告到鋪貨，康師傅兩個(gè)月后推出“面霸”進(jìn)行攔截，結(jié)果在第四個(gè)月，正當(dāng)消費(fèi)者為選還是煩惱的時(shí)候，“來(lái)一桶”橫空出世，那些方便面的重度消費(fèi)群幾乎被統(tǒng)一的“來(lái)一桶”一桶打盡！

點(diǎn)評(píng)：統(tǒng)一盡管有深厚的企業(yè)文化與實(shí)力，但在大陸康師傅是領(lǐng)先及領(lǐng)導(dǎo)品牌，單純的品牌競(jìng)爭(zhēng)是在以弱敵強(qiáng)，自然無(wú)法奏效。

統(tǒng)一決勝之戰(zhàn)首先選擇轉(zhuǎn)移消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的營(yíng)銷策略：即用“面餅重量”這一關(guān)注點(diǎn)將消費(fèi)者從品牌選擇轉(zhuǎn)入品種選擇，選擇路徑被重新界定。這一招使康師傅的強(qiáng)勢(shì)品牌力無(wú)法成為截?fù)舻奈淦?，造成“敵雖眾可使無(wú)斗”的戰(zhàn)略局面。

在這種情況下，如果康師傅不采取攔截措施，則統(tǒng)一將一路凱歌。結(jié)果康師傅很快推出“面霸”加入戰(zhàn)團(tuán)，這一被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的攔截產(chǎn)品進(jìn)一步強(qiáng)化了“面餅重量”概念的重要性，雙方的廣告戰(zhàn)強(qiáng)化著消費(fèi)者的認(rèn)知。

統(tǒng)一“來(lái)一桶”的問(wèn)世水到渠成、順理成章，立即成為重量之王，不僅結(jié)束了重量之爭(zhēng)，而且使統(tǒng)一成為“首創(chuàng)者”。經(jīng)過(guò)這一輪營(yíng)銷戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了變化，統(tǒng)一份額上升到，康師傅則下降到左右。統(tǒng)一的方便面之戰(zhàn)取得了輝煌的戰(zhàn)果！

玄機(jī)：面霸可以在兩個(gè)月內(nèi)攔截統(tǒng)一，康師傅的桶面要多久才能擔(dān)此重任呢？六個(gè)月！在康師傅的桶面就算吃過(guò)也只記得桶面叫來(lái)一桶上市前，統(tǒng)一有六個(gè)月的“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)空間”！孫子的全勝全利、致敵速勝思想得到了有效驗(yàn)證：好的營(yíng)銷必然是“沒(méi)有對(duì)手”的銷售，盡管方便面市場(chǎng)大小品牌魚(yú)龍混雜、硝煙彌漫，統(tǒng)一仍然以優(yōu)秀的戰(zhàn)略、出色的產(chǎn)品、高效率的執(zhí)行顯示了食品之王的實(shí)力與內(nèi)涵。