導(dǎo)語：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作經(jīng)驗交流材料一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我鎮(zhèn)招商引資工作取得的主要成效近年來，我鎮(zhèn)圍繞“市內(nèi)爭發(fā)展、揚州爭前列、千強爭進位，全面邁上新臺階”目標定位，勇當××經(jīng)濟板塊的排頭兵。經(jīng)過近年的發(fā)展，真州集中區(qū)集聚集群效應(yīng)初步顯現(xiàn)，茶蓬、三八工業(yè)小區(qū)建設(shè)全面拉開，發(fā)展后勁顯著增強；一批體量較大的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目相繼建成，文化產(chǎn)業(yè)項目實現(xiàn)新突破，進一步縮小了我鎮(zhèn)與市外發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的差距。今年1---10月，我鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值28.5億元、增加值5.7億元。截止目前，進園企業(yè)已達132家，其中規(guī)模以上企業(yè)39家；進園項目150多個，累計完成項目投入19.8億元；有職工人數(shù)4600人，職工人均年收入2萬元以上。通過招商引資，在全鎮(zhèn)形成了“招商引資是真本事，新上項目是硬實績”的導(dǎo)向，形成了“人人思招商、個個促發(fā)展”的濃厚氛圍。

二、我鎮(zhèn)招商引資工作存在的主要問題雖然我鎮(zhèn)招商引資取得了一些成效，但相對周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，還存在一些問題和不足，主要體現(xiàn)：

1、項目質(zhì)態(tài)不高。小項目多，大項目少，內(nèi)資項目多，外資項目少，項目質(zhì)量不高，真正衍生性強、牽動力大、輻射面廣的“頂天立地”項目不多。同時，項目用文秘雜燴網(wǎng)地緊缺的矛盾，也已成為影響大項目招引的主要問題。

2、產(chǎn)業(yè)配套不全。一是由于真州工業(yè)集中區(qū)起步較早、規(guī)劃滯后，從而帶來基礎(chǔ)設(shè)施配套不夠健全；二是雖然工業(yè)集中區(qū)基本形成了化纖無紡、服裝服飾、機械電子、物流配送等產(chǎn)業(yè)，但這些產(chǎn)業(yè)配套還不夠完善。

3、招商辦法不多。一是缺乏創(chuàng)新，手段單一。大多以推介招商、上門招商、節(jié)會招商等傳統(tǒng)方式為主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于對沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息、動態(tài)不了解，漫無目的。三是學(xué)習(xí)不夠，技能不強。在招商過程中，部分干部由于缺乏專業(yè)招商知識和談判技巧，只能對鎮(zhèn)情和項目情況進行簡單介紹，遇到專業(yè)知識、產(chǎn)業(yè)政策，便捉襟見肘，往往是談不深，談不透。

4、資源利用不夠。真州化纖無紡、防水材料占有全國行業(yè)市場10%以上的份額，但這方面的文章做的還不夠，真正策劃包裝成大項目向外推介招商的少之又少，還存在項目庫建設(shè)滯后、項目包裝粗放等現(xiàn)象，對客商沒有吸引力。

三、對招商引資工作的幾點思考要推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟跨越發(fā)展，全面建設(shè)宜居、宜業(yè)、宜游“美麗真州”，關(guān)鍵是在科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)上做大經(jīng)濟總量，最有效的www.途徑是招商引資。只有把招商引資作為生命線來抓，進一步凝聚合力，創(chuàng)新方法，才能實現(xiàn)新的突破。

1、分析招商機遇，把握轉(zhuǎn)移動態(tài)。當前，招商引資既面臨嚴峻挑戰(zhàn)，也面臨千載難逢的重大機遇，要實現(xiàn)在“彎道”處求發(fā)展，必須把握好招商引資態(tài)勢。要成立專門的研究機構(gòu)，或委托權(quán)威機構(gòu)，針對真州招商引資實際，廣泛收集沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息，并對產(chǎn)業(yè)和企業(yè)轉(zhuǎn)移態(tài)勢進行深度分析，把握怎樣發(fā)展壯大化纖無紡產(chǎn)業(yè)，怎樣做好無紡化纖產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，企業(yè)需求是什么，我們與競爭對手相比的優(yōu)勢在哪里，弱勢在哪里，確保支柱產(chǎn)業(yè)做大做強。

2、創(chuàng)新招商理念，轉(zhuǎn)變招商方式。突破傳統(tǒng)的思維，進行科學(xué)轉(zhuǎn)變以適應(yīng)新形勢需要。在招商工作中，要努力樹立三種理念：一是內(nèi)和外并舉理念。既要敞開大門，借助外力推動經(jīng)濟量的擴張和質(zhì)的提高，又要拓寬視野，在擴大引進外資的同時，最大限度地利用民間資本、社會資本，全力聚集、挖掘鎮(zhèn)內(nèi)外兩種資源、兩個市場，帶動經(jīng)濟發(fā)展。二是大和小并重理念。既要靠大項目形成支撐、實現(xiàn)突破，也要靠中小項目擴張總量、形成集群。對產(chǎn)業(yè)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ螅貏e是有配套能力、擴張能力、提升能力的項目，哪怕小一點也要積極引進，通過扶持發(fā)展做大做強。三是資和智結(jié)合理念。要把項目作為聯(lián)結(jié)人才和資本的最佳紐帶，堅持引資與引智相結(jié)合，爭取把國內(nèi)科研機構(gòu)、大專院校新研發(fā)項目和大企業(yè)的研發(fā)中心引進來，把帶有項目和課題的人才引進來，增強科技創(chuàng)新能力。

3、主攻特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)招商是增強招商引資針對性，提高招商引資實效的有效途徑，是培植和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造特色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)錯位發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。真州招商引資重點就是圍繞四大園區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)招商，通過引進上下游配套產(chǎn)業(yè)，降低生產(chǎn)成本，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品綜合競爭力，形成集群式發(fā)展。當前，最重要的就是突出化纖無紡特色產(chǎn)業(yè)招商，主攻中高檔無紡布、防水材料、滌綸短纖生產(chǎn)企業(yè)招商。只要符合產(chǎn)業(yè)需要，可降低門坎，允許入園生產(chǎn)，并且政策更加優(yōu)惠，從而進一步提升產(chǎn)業(yè)自我配套能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈式、基地化、集約化。力爭到2011年化纖無紡相關(guān)企業(yè)入駐數(shù)達100家，產(chǎn)業(yè)自我配套能力達到95%以上。

4、拓寬招商渠道，提高招商實效。推行招商。利用各種人脈資源，在浙江、廣東等沿海發(fā)達地區(qū)聘請××籍企業(yè)家或成功人士作為招商員，發(fā)揮其優(yōu)勢協(xié)助我鎮(zhèn)招商。進一步加強與科研院所、大專院校和大企業(yè)對接，通過對其科研成果轉(zhuǎn)化，引進一批高科技、高創(chuàng)稅的大項目、好項目，著力把真州工業(yè)集中區(qū)打造成科研成果轉(zhuǎn)化基地。繼續(xù)向廣東、浙江、上海等重點地區(qū)派駐專業(yè)小分隊駐點招商，同時對外出招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)，變外行招商為招商內(nèi)行。同時，充分利用已在本地落戶的客商進行以商招商。

5、整合優(yōu)勢資源，突出招大引強。真州地處市中心，區(qū)位優(yōu)勢明顯，但土地資源稀缺已成為制約招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”。為此，我鎮(zhèn)實施“零地招商”，主攻二產(chǎn)，大力發(fā)展三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，逐漸走出一條“以功能促進產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)提升功能”的發(fā)展新路子。一是強載體建設(shè)，打造樓宇經(jīng)濟。組織人員對轄區(qū)40多幢重點樓宇進行“地毯式”調(diào)查，編制好《樓宇指南》，有針對性地引導(dǎo)企業(yè)入駐。二是繞“一區(qū)四中心”建設(shè)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。按照“強三優(yōu)二調(diào)一”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，大力引進和發(fā)展以金融服務(wù)、商貿(mào)物流、信息中介等為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)。三是重品牌集聚，大力發(fā)展中介服務(wù)業(yè)。堅持走品牌化、集約化、國際化的發(fā)展路子，大力招引國內(nèi)外有影響、有實力的企業(yè)，以實現(xiàn)“服務(wù)業(yè)大區(qū)”向“服務(wù)業(yè)強區(qū)”的跨越式轉(zhuǎn)變。