導語：重樹形象強內(nèi)功精英表彰大會上的報告一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們：

2011年工作會議暨一季度工作總結(jié)會今天在“一眼望三國”的魅力江城縣召開了，意義很重要，一是江城縣支公司一季度率先實現(xiàn)“滿堂紅”，分公司黨委、總經(jīng)理室兌現(xiàn)了在首個全面完成任務目標的公司召開系統(tǒng)工作會的承諾；二是我們的角度要站得更高一些，我們的觀念要更新一些，我們的視線要更廣一些，我們的思路要更超前一些，步伐要再快一些。這次的會議主要任務是：深入貫徹落實全省系統(tǒng)2011年工作會議暨一季度工作總結(jié)會議精神，總結(jié)2010年及一季度主要工作，表彰先進集體和個人，安排部署“6.30”及2011年的重點工作。下面，我代表分公司黨委、總經(jīng)理室作報告，供大家討論。

一、2010年工作簡要回顧

2010年，是普洱分公司不尋常的一年。在這一年里，我們努力突破個險、銀保發(fā)展的瓶頸，團險渠道取得輝煌成績；在業(yè)務發(fā)展關鍵時刻，省公司及時調(diào)整加強了普洱分公司班子，為普洱國壽的發(fā)展和建設注入生機和活力。一年來，在省分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導下，普洱分公司黨委班子團結(jié)和帶領全市系統(tǒng)員工奮力拼搏積極進取，全面貫徹黨的十七屆四中、五中全會精神，牢固樹立和實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹落實全省系統(tǒng)工作會議精神和省分公司的各項工作部署，加強隊伍思想教育，提高隊伍的政治思想水平，進一步加強黨的基層組織建設和精神文明建設，積極應對激烈的市場競爭的挑戰(zhàn)，狠抓業(yè)務推動活動，以效益為中心,注重提高業(yè)務增長質(zhì)量和效益，積極推動發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實現(xiàn)業(yè)務健康較快發(fā)展。繼續(xù)保持省級、市級和縣級文明單位，精神文明建設成果得到鞏固，兩個文明建設取得積極成效。全年實現(xiàn)股份總保費萬元，同比增長%。其中：首年期交保費萬元（10年期以上業(yè)務完成萬元，占期交比重）；短期險保費萬元，同比增長%；續(xù)期保費萬元。市場份額（含2010年納入統(tǒng)計數(shù)的人保健康險萬元），繼續(xù)占據(jù)普洱壽險市場主導地位。各項賠（給）付萬元，同比下降%。

二、2011年一季度基本情況

2011年一季度，全市系統(tǒng)認真貫徹落實省公司的各項工作部署，面對諸多問題，在新班子的帶領下，創(chuàng)新工作思路，抓基礎管理，著力業(yè)務發(fā)展，上下一心，迎難而上，越戰(zhàn)越勇，打了一個漂亮的業(yè)務翻身仗，創(chuàng)造了普洱公司團險、個險業(yè)務一季度歷史最輝煌的一頁，得到了省公司的高度贊揚，改變了普洱國壽在全省系統(tǒng)和地方黨委、政府心目中的形象地位。

（一）業(yè)務指標完成創(chuàng)歷史新高

一季度實現(xiàn)總保費萬元，同比增長%，市場份額持續(xù)領先，穩(wěn)居市場主導地位。期交首年保費收入完成萬元,同比增長%；短險保費收入萬元，同比增長%。全市系統(tǒng)除孟連縣支公司為負增長外，其余縣（區(qū)）支公司均實現(xiàn)了正增長，增幅最高的江城縣支公司高達%，江城縣支公司還率先實現(xiàn)一季度個險、團險、銀保三個渠道業(yè)務考核指標“滿堂紅”。一是個險渠道首創(chuàng)佳績。實現(xiàn)個險首年期交保費萬元,完成率一季度萬元計劃的%，突破了歷年來一季度個險發(fā)展滯后的瓶頸。二是團險渠道實現(xiàn)超常發(fā)展。實現(xiàn)短險保費萬元，完成一季度萬元計劃的%，為公司創(chuàng)費、創(chuàng)利作出了突出貢獻。三是銀保渠道積蓄發(fā)展后勁。實現(xiàn)躉交保費萬元，完成一季度萬元計劃的%；期交保費萬元，完成萬元計劃的%，縮小了與全省的發(fā)展距離。一季度業(yè)務快速健康發(fā)展，使我市系統(tǒng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，險種結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，發(fā)展進度得到前移，為“保六爭七”目標奠定了基礎。

（二）“一保兩控”初見成效，經(jīng)營成果顯現(xiàn)

認真貫徹“保工資，控制賠付率、控制辦公行政費用”的“一保兩控”政策，一手抓發(fā)展，一手抓管理，積極實施財務政策，促進首年業(yè)務快速發(fā)展，確保市場領先地位；注重業(yè)務結(jié)構(gòu)平穩(wěn)優(yōu)化，大力發(fā)展期交業(yè)務和短險意外險業(yè)務；積極開展效能監(jiān)察和賠案檢查，廣泛開展勤儉持司、開源節(jié)流的教育，嚴格控制辦公行政費用，促使公司財務資源向業(yè)務銷售一線傾斜，提高公司的市場競爭力。全市系統(tǒng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展形勢，各公司都以意外險為主要發(fā)展目標，把眼光聚焦在創(chuàng)費、創(chuàng)利的險種上，全市系統(tǒng)的意外險發(fā)展取得斐然成績，10個支公司的意外險業(yè)務均為正增長，9個機構(gòu)增幅都在以上，平均增長率為%，完成年度計劃%。賠款支出萬元，同比下降%。

（三）分公司班子得到優(yōu)化，領導能力得到加強

鑒于普洱分公司的特殊情況，在省分公司黨委、總經(jīng)理室的關心下，先后于2010年11月18日和2011年4月10日對普洱分公司領導班子進行了調(diào)整。調(diào)整后的新班子，大膽推行了一系列順應人心、得益公司的政策和措施，深得廣大員工的支持和信賴，廣大員工的主人翁意識和地位得到體現(xiàn)，廣大員工的積極性得到了充分發(fā)揮，廣大員工的精神面貌煥然一新，公司內(nèi)部的健康向上的氛圍正在形成。兩次調(diào)整都對普洱公司的改革和發(fā)展大局產(chǎn)生了積極的重要作用，每次調(diào)整都給普洱公司的發(fā)展注入了生機和活力，都是普洱公司新的起點和里程碑，將使普洱公司的形象和地位得到根本改變和提升。

（四）經(jīng)營紀律觀念得到增-強，執(zhí)行力得到了明顯提升

隨著業(yè)務企劃的啟動，為確保任務目標的達成，我們注重強化各經(jīng)營單位的執(zhí)行力，嚴肅經(jīng)營紀律，并對執(zhí)行情況進行專項督導，有力地促進了公司系統(tǒng)執(zhí)行力的建設和業(yè)務的健康發(fā)展。一是開展對加強執(zhí)行力，嚴肅經(jīng)營紀律專項督查。一季度業(yè)務推動工作啟動后，針對少數(shù)單位行動遲緩，發(fā)展緩慢，影響全局發(fā)展進度的情況，分公司于1月10日下達了《關于對加強執(zhí)行力嚴肅經(jīng)營紀律專項督查的通知》（國壽人險普發(fā)[2011]8號），以各縣（區(qū)）支公司經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理，分公司銀保直屬部負責人為督查對象，對個險、團險、銀保渠道發(fā)展按要求進度低于全市系統(tǒng)平均水平，排名倒數(shù)第一，一季度考核指標未能達成的分管經(jīng)副理、助理，根據(jù)問題程度，以經(jīng)濟和組織問責方式進行問責。二是在沖刺階段進行督導。臨近一季度末尚余8天時間，分公司又于3月22日下達了《關于奮起沖刺全力達成一季度任務目標的督導函》，在業(yè)務發(fā)展關鍵時刻進一步加大督導力度。要求分公司各分管總、各部室要加大對掛鉤督導點的督導力度，緊盯渠道考核目標，細化措施，力求全面達成。已完成團險、個險任務指標的公司要不遺余力，乘勢而為，多超多收，最大限度地將進度靠前再靠前，為全年的優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)贏得更多寶貴時間和機會，為全市系統(tǒng)多作貢獻。分公司將按超額完成的部分，給予獎勵。發(fā)展滯后、缺口大的公司在剩下的8天時間里，要不泄氣、不拋棄，奮戰(zhàn)到最后一刻，最大限度縮小發(fā)展差距，不留遺憾，不拖后腿。

通過上述督查督導措施，有效地促進了業(yè)務推動工作，各渠道發(fā)展態(tài)勢趨好。團險、個險渠道取得顯著成效，全省系統(tǒng)排名飆升，發(fā)展勢頭強勁；銀保渠道也扭轉(zhuǎn)了發(fā)展滯后的被動局面，縮小了發(fā)展差距。

（五）思想認識得到了統(tǒng)一，政通人和的氛圍正在形成

今年以來，省公司先后召開了2011年一月份業(yè)務分析視頻會議、州市分公司總經(jīng)理座談會及全省系統(tǒng)工作會議。為深入貫徹落實會議精神，分公司及時召開各種會議，統(tǒng)一思想認識，制定發(fā)展措施，強化政令暢通，細化落實到位，全市系統(tǒng)一個聲音、一個動作。一是首先在分公司高管層把思想認識統(tǒng)一到省公司會議和阮總的講話精神上，認真研究發(fā)展措施，分渠道細化落實。二是在展業(yè)單位高管層堅定信心，強化執(zhí)行力，一個聲音，一個步調(diào)，一個目標，一個標準，一套制度，確保達成各階段業(yè)務發(fā)展目標。三是進行財務預算、薪酬管理實施相關政策的指引，利用公司現(xiàn)有的財力發(fā)揮應有的積極作用，為業(yè)務發(fā)展提供政策支持。四是在全體員工中廣泛開展思想動員，以“十一五”所取得的基本經(jīng)驗為導向，用“十二五”規(guī)劃的宏偉目標激勵系統(tǒng)上下的奮進激情，在全市系統(tǒng)掀起了一輪又一輪業(yè)務發(fā)展高潮。廣大員工迸發(fā)出的工作激情，創(chuàng)造了幾年來普洱公司團險、個險渠道增速奇跡，極大地鼓舞了士氣，廣大員工煥發(fā)出極大的熱情，愛公司、愛產(chǎn)品，在展業(yè)一線掀起一浪高一浪的銷售熱潮，涌現(xiàn)出了36名可喜可賀的銷售精英。

（六）合作渠道有效拓展，發(fā)展空間進一步擴張

一是召開全市計劃生育保險總結(jié)表彰會，大力推進口子業(yè)務。于2月15日與市計生協(xié)聯(lián)合召開全市計劃生育保險工作總結(jié)表彰會，以會議為契機，深化合作，密切關系，拓展計劃生育系列保險，最大限度挖掘和夯實短險及意外險發(fā)展后勁。二是成功舉行銀保特訓營，銀郵渠道創(chuàng)新高。4月17～22日，郵政與國壽“聯(lián)合促銷推進活動”在我市舉行，郵政參訓網(wǎng)點個，參訓學員余人。5天共出單件保單，實收保費萬元，個柜員開單，超額完成本次特訓目標，并超額完成了與郵政合作的二季度目標，創(chuàng)造了一天件單，萬保費的普洱銀保奇跡。通過此次活動，達到了“樹信心、強技能、上業(yè)績”的預訂目標，開創(chuàng)了普洱郵政保險業(yè)務的嶄新局面。

（七）加大媒體宣傳力度，營造良好的外部環(huán)境

今年以來，分公司在做好編發(fā)在系統(tǒng)內(nèi)有廣泛影響的《普洱國壽信息》的同時，還通過普洱人民政府網(wǎng)、普洱新聞網(wǎng)、普洱日報、普洱人民廣播電臺、中保網(wǎng)•中國保險報等媒體，消息《普洱國壽全面推行計劃生育家庭意外傷害保險》、《普洱國壽為“兩會”代表贈送保險》，樹立良好的企業(yè)形象。

2011年“開門紅”所取得的成績，是在克服了內(nèi)部諸多困難問題和外部復雜經(jīng)營環(huán)境下取得的，很不容易，不但是今年工作的一個良好開端，更是為“十二五”發(fā)展開了一個好頭。在此，我代表分公司黨委、總經(jīng)理室，向全市系統(tǒng)全體員工表示誠摯的慰問和衷心的感謝！

2011年一季度的成績來的必然，來得耐人尋味，值得我們深思。只要我們付出了，就有回報；只要我們團結(jié)干事了，公司氛圍就提升；只要我們真抓實干了，看似不可能的事我們做到了。初戰(zhàn)告捷，也給了我們一些反思。這些年來，我們不可回避，也必須正視的問題，即：我們在發(fā)展上欠賬太多、我們在員工的收入上欠賬太多！作為公司一級組織、一級領導，這不能不說是痛定思痛。幾年來，公司的業(yè)務發(fā)展和員工的收入始終徘徊在低谷的困境中，甚至出現(xiàn)業(yè)務數(shù)字上去了，員工的收入下來了，于是就有了“世界500強、工資500塊”的抱怨。2010年11月李云平總經(jīng)理交流到普洱公司后，經(jīng)過認真調(diào)研分析，在2011年4月7日的競聘演講中指出：“長時間以來，普洱國壽上從領導下到員工，對普洱公司的發(fā)展前景暗淡，信心不足。主要表現(xiàn)在：言談舉止不無怨氣、工作消極、執(zhí)行力不強，有干一天算一天的想法?！崩羁傔€中肯地指出了普洱公司在“信心、管理、員工收入普遍偏低、公司發(fā)展和目標定位不清”的問題。對于這些問題，省公司也給予極大的關注。2011年2月22日，省公司阮建設總經(jīng)理親臨普洱公司調(diào)研指導工作時指出：全市系統(tǒng)最大的問題是信心的問題。阮總要求，“從解放思想，振奮精神上入手，抓思想觀念，抓同志們的信心，普洱才能翻身?！?/p>

對于普洱公司的問題，我們必須要有一個端正的態(tài)度來認識，不回避、不泄氣、不放棄，找準問題、正視問題、解決問題，一件一件抓，一件一件落實。存在問題的主要表現(xiàn)：一是短、中、長期發(fā)展目標定位不清，經(jīng)營不穩(wěn)定；二是執(zhí)行力不強，政令不暢通，履職能力弱；三是遺留問題突出，發(fā)展與管理失衡；四是員工收入普遍偏低，士氣不振信心不足。我們一定要以對公司和員工負責的精神，通過艱苦細致的工作和堅持不懈的努力，加快解決這些問題，讓員工滿意！

總結(jié)一季度工作，我們進一步加深了以下幾個方面的認識和體會。

一是省公司的重視支持是基礎。從普洱公司長遠發(fā)展著眼，省公司黨委先后于去冬今夏對普洱公司班子進行了調(diào)整，并給予足夠的重視。阮建設總經(jīng)理在今年2月、4月短短的時間里，先后兩次親臨普洱公司調(diào)研指導工作，看望基層員工，給予極大的激勵和鼓舞。阮總還期許普洱公司定位為大公司，并為普洱公司規(guī)劃未來發(fā)展目標宏圖。只要普洱公司有一點起色，阮總都在全省系統(tǒng)大會上提出表揚，對普洱公司給予了殷切希望和關懷。

二是新班子創(chuàng)新工作是關鍵。去年11月今年4月，調(diào)整后的新班子，面對諸多問題，團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新工作思路，以提高員工收入為切入口，抓基礎管理，加強隊伍建設，一系列溫暖人心的工作思路和措施，變成了突破發(fā)展瓶頸、走出低谷的法寶，砥礪奮進，迅速扭轉(zhuǎn)了發(fā)展滯后的困境，甩掉落后的帽子，跑步前行，省公司給予了充分的肯定和高度贊揚。

三是把員工的利益放在首位是根本。新班子的工作思路和措施，把提高員工收入作為任期的主要目標，并圍繞這個目標制定方略，讓員工以主人翁姿態(tài)投入公司的改革和發(fā)展，無限地激勵了廣大員工的積極性和主觀能動性，形成一個想發(fā)展、要發(fā)展、謀發(fā)展的工作氛圍。

三、“十二五”的主要目標和2011年工作的主要工作

“十二五”時期是公司加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、努力做強做優(yōu)做久的重要戰(zhàn)略機遇期、嚴峻挑戰(zhàn)期和關鍵期。按照省分公司阮建設總經(jīng)理為普洱分公司作為大公司的定位，普洱分公司“十二五”規(guī)劃，推進“兩步三五二”目標，即分兩步走，三五年總保費達到，隊伍規(guī)模達到人左右。打造出8～10萬元的高薪群體，員工收入普遍達到中上水平。

2011年是“十二五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年，是公司深化經(jīng)營體系改革正式實施的第一年，也是普洱公司打牢基礎、乘勢而上的關鍵的一年。2011年總體要求是：以總、省公司發(fā)展方針為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，努力實踐“三個一切”經(jīng)營思想，團結(jié)一心，艱苦奮斗，加快發(fā)展，提高效益，努力實現(xiàn)強公司、富員工的根本目標，為中國人壽由做大做強向做優(yōu)做久邁進的發(fā)展目標而努力奮斗。

2011年業(yè)務發(fā)展目標：個險渠道：首年期交萬元（10年期及以上首年期交保萬元，短期險萬元，年末人力達到千人以上）。團險渠道：短期險萬元。銀保渠道：首年保費萬元（其中：首年期交萬元）。全市總保費向億元沖刺。序時進度要求：到“6.30”時，個險、銀保渠道要達到年度目標的%，爭取年度目標的%，團險渠道要達到年度目標的%，為謀劃下半年乃至今后的發(fā)展贏得寶貴時間。

為實現(xiàn)上述目標，2011年我們重點要做好以下九個方面的工作：

一、要強化發(fā)展意識、責任意識和憂患意識

發(fā)展始終是第一要務。堅持在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，這也是我們以往工作中取得成績、克服困難的重要經(jīng)驗。我們存在的一些問題根本上都是發(fā)展問題，解決問題的關鍵也在于加快發(fā)展。應當說省公司下達給我們的新單任務壓力很大，困難也很大。但是，市場激烈的競爭迫使我們必須要加快發(fā)展；為了強企業(yè)、富員工我們必須要加快發(fā)展；為了公司做優(yōu)做久我們必須要加快分發(fā)展。我們有充分的理由相信，我們的目標一定能實現(xiàn)，這就是：經(jīng)過近幾年壽險市場的錘煉和洗禮，我們在品牌、資金、網(wǎng)點等方面形成了較為明顯的競爭優(yōu)勢，也積聚了進一步加快發(fā)展的資源和能量，更重要的是我們擁有善打硬仗、敢爭第一的員工隊伍，分公司黨委、總經(jīng)理室完全相信，只要把這支隊伍的激情調(diào)動起來，我們定能開創(chuàng)普洱國壽新局面。各級領導，特別是“一把手”一定要充分認識做好“6.30”工作的特殊重要意義，通過層層宣導，把廣大員工的思想和行動統(tǒng)一到省、市分公司的工作部署上來，統(tǒng)一到落實“6.30”業(yè)務推動各項措施上來。需要強調(diào)的是，“一把手”不能只掛帥不出征，必須落實領導責任制，既當指揮員，又當戰(zhàn)斗員，要深入到職場，深入到一線，進行動員發(fā)動，協(xié)調(diào)處理各種矛盾，解決工作中的實際問題。在“6.30”大會戰(zhàn)中，各單位領導要切實負起責任，抓好各項推動措施的落實，決不能浮光掠影和淺嘗輒止。要善于運用各種方法，尤其是要用大發(fā)展的形勢、大發(fā)展的觀念、大發(fā)展的成就、大發(fā)展的實惠，引導員工正確認清形勢，克服消極畏難情緒，樹立迎難而上、志在必得的勇氣和信心，決戰(zhàn)“6.30”，確保全面達成全年各項預算指標。

二、要把員工利益放在首位

從現(xiàn)在起，各級班子、各級領導要樹立員工利益至上的觀點，一切工作的出發(fā)點要以員工利益為標準，員工的收入是否提高就是檢驗公司改革發(fā)展成果，檢驗我們各級班子、各級領導工作的重要標準。我最近在瀾滄的一次會議上提出：在未來3～5年內(nèi)，我們要打造出年收入8～10萬元的高薪群體。這個目標和定位來源于分公司負責任的新班子的決心，來源于普洱公司擁有一支“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能攻關，特別能奉獻”的員工隊伍”。我們自豪地擁有這樣一支隊伍，我們還要百般愛護這支隊伍，為這支隊伍的每一位成員創(chuàng)造利益最大化的空間，為他們搭建成長成功的平臺，這就是分公司新一屆班子的決心和承諾。我們要大講特講為員工創(chuàng)富，為員工創(chuàng)利，要讓我們的員工們分享到作為“世界雙500強企業(yè)”的中國人壽員工的榮耀和實惠。

三、要理直氣壯地樹立正氣

省公司阮建設總經(jīng)理在2011年全省系統(tǒng)工作會議的報告中指出：“特別強調(diào)對員工的管理要寬嚴結(jié)合，加大樹正氣的力度，對好人好事要大張旗鼓地進行宣傳，樹立榜樣，起到引領示范作用，營造團結(jié)和諧的氛圍。對那些與公司離心離德、不講大局、個人利益第一、給公司和單位造成不良影響的，或為了達到個人目的，對單位及領導采取不正當手段進行人身攻擊、誣告陷害的，一經(jīng)查實，要堅決予以嚴肅處理?！比羁偟闹v話提出了一個嚴肅的政治問題，一個企業(yè)的形象是以樹立正氣至關重要。一個國家沒有正氣，就可能亡國；一個民族沒有正氣，就可能滅族；一個家庭沒有正氣，就會損害家；一個單位沒有正氣，就會衰敗。一個企業(yè)，如果正不壓邪，企業(yè)根本無從談經(jīng)營，就會出現(xiàn)“你上樹，我拉腳”，搞窩里斗，好人、想做實事的人，心不快、氣不順，奸狡者得志。這樣的教訓十分深刻！

各公司、各級領導，要以弘揚正氣、樹立正氣為己任，理直氣壯地樹正氣，大講特講樹正氣，提力正氣，樹立典型，彰善癉惡，正確地用人，達到才盡其用，使系統(tǒng)內(nèi)“風正，心齊，氣順，勁足”蔚然成風。從現(xiàn)在起，凡是對公司同心同德、任勞任怨的人，我們要堅決地任用；凡是對公司離心離德、搞窩里斗的人，我們要堅決地處理，決不給市場、不給位子、不給面子。

四、要大力營造奮進向上的氛圍

當前全國系統(tǒng)正在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。我們要借活動的東風，在全市系統(tǒng)掀起“學先進、轉(zhuǎn)作風、比工作、創(chuàng)業(yè)績”的活動熱潮，為決勝“6.30”營造強大的政治攻勢。要充分認識市場競爭的殘酷性，同時又要充分認識并發(fā)揮好自身的優(yōu)勢，齊心協(xié)力，調(diào)動各種積極因素，用鞏固的市場地位和占優(yōu)勢的市場份額來穩(wěn)定隊伍，提升士氣，以必勝的勇氣迎接挑戰(zhàn)，全力推動公司各項事業(yè)向前發(fā)展。事實證明，只要有勇氣、士氣，我們就有底氣、斗志，就能克服面臨的一切矛盾和困難。盡管現(xiàn)在也有困難，而且困難還很大，但與前些年相比，我們競爭的條件、機遇和資本要有利得多了。我們還會繼續(xù)通過各種有利政策，各種有利的條件，給全體員工營造一個更加舒適的氛圍，讓我們的各項業(yè)務發(fā)展再上一個新的臺階，從而實現(xiàn)省公司提出的“員工快樂、生活富足、領跑業(yè)界”的目標。

五、要充分發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治優(yōu)勢

2011年，各項工作任務艱巨，黨委、支部的工作要以阮總提出的“三個一切”的經(jīng)營思想，緊緊圍繞發(fā)展工作大局，加強黨的政治領導，加強黨建工作，加強組織建設，重視黨員的發(fā)展工作，特別是要重視一線黨員的培養(yǎng)和發(fā)展，使黨員在一線展業(yè)隊伍中立標桿、做模范，為業(yè)務發(fā)展提供堅強的組織保證。充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為業(yè)務發(fā)展提供強大的政治優(yōu)勢。

六、要進一步強化各渠道的發(fā)展措施

要認清形勢，改變工作思路，對各渠道的發(fā)展情況進行分析研究，適應新情況，順應新發(fā)展，充分發(fā)揮中國人壽品牌優(yōu)勢，牢固各合作單位的密切友誼，開拓更加廣泛的、更加密切的合作關系。

個險渠道：“6.30”增員人及新產(chǎn)品“福滿一生”的銷售目標一定要達成。一是深入貫徹全年的增員運動。實行10～20的增員、展業(yè)模式，要求各機構(gòu)召開至少一場事業(yè)說明會。分公司成立人力發(fā)展項目組，每個機構(gòu)確定1個人力專員，專門從事人力推動；分公司每月18～21日舉辦新人培訓班。二是加強基礎管理，健全會報管理制度。分公司每月召開經(jīng)營分析會和研討會，要求各機構(gòu)每月召開經(jīng)營分析會，并按統(tǒng)一模版做好KPI分析向分公司匯報。三是分公司要加強現(xiàn)場督導管理，重點督導早會經(jīng)營、產(chǎn)說會經(jīng)營和創(chuàng)說會經(jīng)營。四是加快“保險先進村”的建設力度，并達成全年目標。

團險渠道：“6.30”要全力達成全年任務目標的%，力爭達到%。一是繼續(xù)加強與各級政府教育主管部門、各企事業(yè)單位的溝通聯(lián)系，爭取得到更多的支持，創(chuàng)建短險工作的穩(wěn)固平臺。二是加大意外險拓展力度，為公司創(chuàng)費、個人創(chuàng)收提供強有力的支撐。三是大力拓展團體法人客戶業(yè)務，最大限度占領市場，贏得更為廣闊的市場份額。四是把小額信貸業(yè)務作為短險業(yè)務發(fā)展的又一重頭戲，并不斷的加大其短期意外險占比。

銀保渠道：“6.30”一定要達成全年任務的%，為全年目標的圓滿達成打下堅實的基礎。一是加強基礎建設。要認真貫徹實施客戶經(jīng)理管理辦法，精心挑選，認真配備，配齊配強客戶經(jīng)理，加強培訓，提高素質(zhì)，努力建立一支扎實高效的客戶經(jīng)理隊伍。二是加大與銀郵單位的合作力度。要按照省公司布置要求，乘勢而上，在抓好農(nóng)行、郵政兩大渠道鞏固發(fā)展的基礎上，繼續(xù)對工行、中行、建行和信用社渠道進行深度開發(fā)，抓緊抓實對工行、建行、中行和信用社四個渠道年度合作目標的落實。要增強服務意識，強化對網(wǎng)點的業(yè)務指導。各支公司要對銀郵、信用社網(wǎng)點認真進行分析，派人及時跟進，特別要關注零業(yè)績網(wǎng)點，并進行重點指導，提升低業(yè)績?nèi)巳旱匿N售能力，提高網(wǎng)均出單率，全面提高渠道業(yè)務的銷售水平。三是在鞏固躉交市場的基礎上，加大期交業(yè)務發(fā)展，做大做強做優(yōu)銀保業(yè)務。要在現(xiàn)有基礎上加大鴻盈期交、安享一生兩個主銷產(chǎn)品的培訓力度，提高全體銷售人員和單位的銷售技能，為銀保期交業(yè)務快速發(fā)展打好基礎。

七、要切實加強風險管控

要堅持一手抓發(fā)展，一手抓風險防范。要堅持依法合規(guī)經(jīng)營，杜絕違規(guī)行為，不做違規(guī)業(yè)務，保持業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。要強化銷售督察，規(guī)范銷售活動，嚴防“觸雷”行為，避免“業(yè)務上去，人倒下來”的現(xiàn)象發(fā)生，確保公司持續(xù)健康發(fā)展。

八、要進一步加強執(zhí)行力，嚴明經(jīng)營紀律

執(zhí)行力的問題關鍵在班子，班子的問題就是班長的問題。我們講執(zhí)行力，首先就是一把手，一個單位、一個部門的政令是否暢通，關鍵在主要負責人。因此，在執(zhí)行力的問題上，務必強調(diào)下級必須服從上級。加強紀律性，革命無不勝。軍隊打仗靠的是鐵的紀律，企業(yè)也一樣，只有嚴明經(jīng)營紀律才是企業(yè)出路。下達考核指標、布置工作措施就是經(jīng)營紀律，必須不折不扣地執(zhí)行。一把手、各分管領導，對于賦予自己的分管工作必須承擔起領導責任，要對上級負責，對執(zhí)行不力甚至不作為的必須追究責任。凡已下達了軍令狀的考核任務，沒有行動的、不見成效的公司，一把手、各分管班子成員，必須對所分管的渠道業(yè)務的問題按規(guī)定以書面向分公司黨委、總經(jīng)理室說明情況；問題嚴重的，分公司黨委、總經(jīng)理室將對其進行誡勉談話。今后，分公司黨委、總經(jīng)理室將對執(zhí)行力堅決與否作為任用干部的重要條件。

九、要積極穩(wěn)妥推進深化經(jīng)營體制改革

深化公司經(jīng)營體制改革是公司自我完善、適應環(huán)境變化的根本之策，也是贏得未來的必由之路，更是各級管理層的光榮使命。要認真做好改革宣導工作，認真細致做好改革關鍵點的溝通，統(tǒng)一思想認識，取得員工更多的理解、支持與配合，確保改革推廣工作順利推進。要高度重視改革后可能出現(xiàn)的新情況、新問題，加強溝通協(xié)調(diào)，及時應對解決，盡快度過磨合期。特別是改革初期容易出現(xiàn)的銷售和后臺配合不暢等現(xiàn)象，各級公司必須深刻的認識到展管分離并不是分家，必須統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，服務大局。做到深體改和業(yè)務發(fā)展兩不誤、兩促進。

同志們，2011年，普洱公司正站在新的歷史起點上，一季度的快速發(fā)展為達成全年的任務目標奠定了良好基礎，占據(jù)了天時地利人和。分公司黨委、總經(jīng)理室將以提高員工收入為根本出發(fā)點，帶領全體員工奮力實現(xiàn)客戶利益、員工成長與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一。通過這次會議，我們要達到公司空前的團結(jié)、空前的發(fā)展。讓我們以此次會議為契機，進一步認清形勢，堅定信心，明確方向，站在戰(zhàn)略全局的高度，進一步加快發(fā)展步伐，切實強化風險管控，確保全面完成上半年各項工作任務，為圓滿完成全年計劃目標奠定堅實基礎！

謝謝大家！