導(dǎo)語(yǔ)：銷(xiāo)售部任職工作報(bào)告一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

區(qū)域銷(xiāo)售部位于一個(gè)極其艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境，但我們各位不畏艱難、迎難而上的決心和信念感染了營(yíng)銷(xiāo)中心的其他銷(xiāo)售同仁。某一時(shí)刻，區(qū)域銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售精神在感動(dòng)著公司的每一個(gè)人。

下面就區(qū)域銷(xiāo)售部的這六個(gè)月工作做一個(gè)總結(jié)：

一、了解市場(chǎng)狀況，培養(yǎng)業(yè)內(nèi)新人

七月是水泥銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取低價(jià)促銷(xiāo)的手段。剛組建的區(qū)域銷(xiāo)售部除了曾經(jīng)理和丁楠對(duì)水泥行業(yè)有一定了解之外，張恒、趙帥、對(duì)于水泥銷(xiāo)售沒(méi)有一點(diǎn)門(mén)道。這個(gè)月的重點(diǎn)工作不是在于銷(xiāo)售，而是在于培養(yǎng)新人們?nèi)绾芜M(jìn)行銷(xiāo)售，如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調(diào)研。區(qū)域銷(xiāo)售部采用分組而銷(xiāo)、以老帶新的工作原則，努力打造一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。七月過(guò)去，新人們的理念開(kāi)始成熟，開(kāi)始學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，開(kāi)始逐漸適應(yīng)銷(xiāo)售的奔波性，基本摸清楚了市場(chǎng)的整體需求、銷(xiāo)售狀況，為八月的銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、出臺(tái)規(guī)章文件，劃分銷(xiāo)售區(qū)域

八月也是水泥市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，連綿的雨天極大地影響了水泥的銷(xiāo)售。本月區(qū)域銷(xiāo)售部根據(jù)新人們的配合默契狀況，以及每個(gè)人的實(shí)際情況，出臺(tái)了區(qū)域銷(xiāo)售部用車(chē)規(guī)定、區(qū)域銷(xiāo)售部清潔衛(wèi)生值班表、區(qū)域銷(xiāo)售部會(huì)議制度等一系列規(guī)章文件。這一系列文件的出臺(tái)極大地完善了區(qū)域銷(xiāo)售部的工作制度，形成了勤、快、嚴(yán)的工作作風(fēng)。本月也劃分了的水泥、熟料銷(xiāo)售片區(qū)，其中張恒負(fù)責(zé)熟料，丁楠負(fù)責(zé)散裝水泥，趙帥負(fù)責(zé)中江袋裝水泥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。文件出臺(tái)和區(qū)域劃分后，極大地調(diào)動(dòng)了區(qū)域銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員的積極性，讓他們感覺(jué)到了自己存在的意義，認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售部的重要性。

三、領(lǐng)悟公司政策，努力提升銷(xiāo)量

九月是一個(gè)非常重要、具有轉(zhuǎn)折性的一個(gè)月。安縣中聯(lián)于8月24日正式產(chǎn)出水泥，對(duì)外銷(xiāo)售，對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售部是一個(gè)振奮人心的消息。因?yàn)槲覀兊闹饕獟炜可a(chǎn)基地是安縣中聯(lián)，安縣中聯(lián)的正式投產(chǎn)使我們的銷(xiāo)售范圍有了很大改觀。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下，啟動(dòng)了部分安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，并在一步步向中江、區(qū)域推進(jìn)。通過(guò)多次送樣檢測(cè)結(jié)果，各商混站也表示比較滿(mǎn)意，可考慮試用安縣中聯(lián)的水泥。本月的銷(xiāo)量較上月提升了接近7000噸，這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。

四、做好旺季準(zhǔn)備，繼續(xù)提升銷(xiāo)量

十月，水泥行業(yè)開(kāi)始逐步步入旺季。區(qū)域銷(xiāo)售部根據(jù)公司的正確決策，制定了符合市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，成功啟動(dòng)了部分商混站，也基本啟動(dòng)了大部分安縣袋裝水泥市場(chǎng)。在旺季來(lái)臨之前，區(qū)域銷(xiāo)售部端正心態(tài)，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。本月銷(xiāo)量較上月提升近13000噸，雖與水泥行情的逐步回暖有關(guān)，也與我們各位伙伴的共同努力分不開(kāi)。

五、推廣中聯(lián)品牌，穩(wěn)步提升銷(xiāo)量

十一月，水泥市場(chǎng)迎來(lái)了旺季。區(qū)域銷(xiāo)售部根據(jù)公司的指示精神，本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的理念，將銷(xiāo)量看作本月的一個(gè)核心工作，各種工作都圍繞提升銷(xiāo)量來(lái)展開(kāi)。在旺季來(lái)臨后，區(qū)域銷(xiāo)售部在與客戶(hù)接觸的時(shí)候不忘介紹中聯(lián)品牌，將中聯(lián)的規(guī)劃與遠(yuǎn)景與客戶(hù)共同分享，深入地推廣了中聯(lián)水泥在區(qū)域的品牌影響力。區(qū)域銷(xiāo)售部人員共同努力，為既定目標(biāo)不懈奮斗，達(dá)到了日平均完成銷(xiāo)量接近1400噸的目標(biāo)。雖然成績(jī)不是很喜人，但我們通過(guò)會(huì)議不斷總結(jié)、不斷改善，為下月的銷(xiāo)售目標(biāo)樹(shù)立了堅(jiān)定了信念。

六、運(yùn)籌帷幄之中，挑戰(zhàn)銷(xiāo)量高峰

十二月，水泥市場(chǎng)依然火暴。區(qū)域銷(xiāo)售部在前期的工作基礎(chǔ)上，對(duì)客戶(hù)逐一進(jìn)行篩選，成功啟動(dòng)部分大商混站。本月的主體工作不在于如何跑市場(chǎng)，而是在于如何規(guī)范市場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)有的客戶(hù)打出一張漂亮的銷(xiāo)量牌。能新增的我們決不放過(guò)，能提量的我們決不讓其流失，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的銷(xiāo)售組合拳，本月銷(xiāo)量達(dá)到了歷史新高水平，為76571噸。區(qū)域銷(xiāo)售部人員的共同努力，譜寫(xiě)出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報(bào)”的凱歌。

雖然區(qū)域銷(xiāo)售部在2010年取得了一定的成績(jī)，但需要完善的還有很多，下面就區(qū)域銷(xiāo)售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結(jié)：

一、對(duì)市場(chǎng)的變化發(fā)展與預(yù)見(jiàn)性不足，使得我們的銷(xiāo)售工作較為被動(dòng)。

二、對(duì)市場(chǎng)的整體把控不足，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略不是很清楚。

三、對(duì)客戶(hù)的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶(hù)的抱怨。

四、對(duì)銷(xiāo)售渠道的掌握不是很好，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷(xiāo)商。

五、全體人員的主觀能動(dòng)性隨著銷(xiāo)量有一些波動(dòng)，容易導(dǎo)致情緒化、片面化。

以上是區(qū)域銷(xiāo)售部2010年的年終工作總結(jié)?；仡欉^(guò)去，展望未來(lái)，區(qū)域銷(xiāo)售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來(lái)做好市場(chǎng)。在2011年，我們將會(huì)以新的面貌出現(xiàn)在公司領(lǐng)導(dǎo)面前，展示我們區(qū)域銷(xiāo)售部的風(fēng)采。也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予關(guān)注，有了您們的支持，就有了我們做市場(chǎng)的動(dòng)力。天道酬勤，精耕細(xì)作，相信市場(chǎng)終能起量，成為公司四大銷(xiāo)售片區(qū)的佼佼者，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任！