導(dǎo)語：銷售主任競(jìng)聘報(bào)告一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫，是公司的變革海潮把我推上了今日這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是運(yùn)營部司理，站在這里競(jìng)聘，既在本人的預(yù)料之外，又在本人的預(yù)料之中，預(yù)料之外是我沒有當(dāng)指導(dǎo)的經(jīng)歷，預(yù)料之中是我置信本人的優(yōu)勢(shì)。正由于沒有當(dāng)過指導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾勒一幅幻想的藍(lán)圖，我情愿為這張藍(lán)圖支付辛勤和汗水。

在營銷部分工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了必然的看法，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)才能為2693萬噸，我公司經(jīng)由了四十多年的發(fā)展，據(jù)有必然的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來，隨著水泥市場(chǎng)如火如荼的轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面對(duì)著生活和發(fā)展的雙重壓力。因而，營銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部治理和營銷方面完成基本性的改變。

基于上述考慮，假設(shè)我能負(fù)責(zé)運(yùn)營部司理，我的想象是:改變一個(gè)觀念、培育二個(gè)認(rèn)識(shí)、完成三個(gè)目的。詳細(xì)來說:

一是改變營銷觀念。當(dāng)前的運(yùn)營理念還逗留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡的推銷階段，雖然稱號(hào)叫營銷司理部，但依然只“銷”，不“營”。因而，堅(jiān)持以客戶為中間，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢(shì)在必行。

二是培育大局認(rèn)識(shí)和司法認(rèn)識(shí)。一切工作要以大局動(dòng)身，果斷顧全企業(yè)的變革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目的，培育營銷步隊(duì)觀全局、想全局、保全局、攬全局的認(rèn)識(shí)和才能。還，在司法的框架下規(guī)范營銷行為。由于，在依法治國、依法治企的大背景下，司法行為與人們的生活、工作息息相通，關(guān)于營銷人員尤是如斯，例如:當(dāng)前的營銷人員對(duì)司法中的訴訟時(shí)效了解呈現(xiàn)偏向，招致過早的拋棄訴訟時(shí)效，落空貨款回籠的最終一道司法維護(hù)樊籬。所以，對(duì)營銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的司法常識(shí)培訓(xùn)，提高司法認(rèn)識(shí)，既可以維護(hù)本企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，又可運(yùn)用司法常識(shí)為企業(yè)挽回不用要的經(jīng)濟(jì)損掉。

完成三個(gè)目的的內(nèi)容是:

1、建構(gòu)營銷收集。在做好昆明水泥市場(chǎng)的還，營銷收集向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建立為切入點(diǎn)，辨別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)做事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為打破口，搶占級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，應(yīng)用營銷收集掩蓋全施兼并、收買地州中小水泥廠，進(jìn)行技能革新，興修粉磨站，完成產(chǎn)物的計(jì)謀擴(kuò)張。

2、建立營銷渠道。結(jié)合中心商營銷和直銷兩條渠道來到達(dá)更多的細(xì)分市場(chǎng)，添加市場(chǎng)掩蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，躲避市場(chǎng)單一帶來的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，克制“以量訂價(jià)”的毛病。

3、資本優(yōu)化裝備。對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底查詢，依據(jù)其專長(zhǎng)、才能布置適宜的工作崗?fù)?，完成量才錄用、人盡其力、人盡其用。用真情和喜歡心去善待每一位同事，充分尊敬他們的人格，營建出興奮、調(diào)和的工作氣氛，真正發(fā)生“人心齊、泰山移”的結(jié)果。

今日的競(jìng)聘，我的立場(chǎng)是:不怕掉敗，由于我原本就不是司理，但我更但愿成功，由于我們大家都但愿公司的明日比今日更美妙。

最終，以一幅春聯(lián)來完畢我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“持續(xù)工作”。