導(dǎo)語：如何才能寫好一篇文案策劃試用期總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)管理制制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)：

1、撰寫了“100M寬帶”及“多終端”的視頻廣告文案，參與拍攝廣告。

2、完成了客服視頻文案，并參與宣傳片的拍攝。

3、協(xié)助營業(yè)廳開業(yè)，到鎮(zhèn)公司熟悉業(yè)務(wù)，收集宣傳反饋。

4、宣傳室的倉庫管理，完成了宣傳物料及音響等禮品的發(fā)放。

5、參與6.5號(hào)的“最美產(chǎn)品會(huì)”，參與前期活動(dòng)策劃、短信編輯，并在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)宣傳物品管理和禮品發(fā)放等工作。后續(xù)對(duì)接主持人，統(tǒng)籌其所推銷套餐、音響等數(shù)據(jù)。

6、參與了公司宣傳方案，撰寫廣告語和視頻宣傳片的文案。

7、撰寫了“情系五保戶”的視頻文案。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于剛剛畢業(yè)參加工作，對(duì)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

篇2

貝蕓接到博通公司試用通知的時(shí)候，是在下午3點(diǎn)多鐘，盡管辦公室小姐在電話里盡顯甜美溫柔之氣，可還是讓貝蕓緊張得手心出了許多汗，說話都有些結(jié)巴，哦，好，一定一定。

博通公司是S市著名的外企，當(dāng)初貝蕓面試的時(shí)候就不知道有多少同學(xué)羨慕，因?yàn)樵谒麄冎虚g有句話，就是能被博通公司通知面試的都算得上精英了，何況試用這個(gè)消息對(duì)于剛剛畢業(yè)沒有多久的貝蕓來說簡(jiǎn)直就是興奮劑，去公司的前一夜，她翻來覆去地老也睡不著，那種感覺很復(fù)雜，緊張得不知道該如何是好，因?yàn)樵囉貌⒉皇钦狡赣?，能不能成為它真正的員工還是個(gè)問號(hào)，可她又巴不得天快點(diǎn)亮，好早一點(diǎn)開始她的職場(chǎng)新生活。

第二天去了才知道，跟她一起在企劃部試用的還有另外兩個(gè)人，葉秋和方文瑾，而這所謂的試用其實(shí)只不過仍是考核的一種手段，因?yàn)椴邉澋哪芰Σ皇莾H憑一兩次面試或筆試就能衡量出的，這意味著，試用期結(jié)束后，她們?nèi)酥兄荒苡幸粋€(gè)留在這里。

葉秋是名校出來的優(yōu)等生，舉手投足都透出優(yōu)越感，這讓貝蕓自嘆不如，可不，自己的學(xué)校只能算是二流，雖然在校時(shí)候的成績(jī)不算差，但總也沒有拿過一等獎(jiǎng)學(xué)金。再說說那個(gè)方文瑾，半工半讀的幾年也算是有了一些工作經(jīng)驗(yàn)，哪像她，除了實(shí)習(xí)之外，就沒有在哪兒干過。貝蕓這么一對(duì)比，心里突然沒了底，可想想既來之，則安之，就算不成，也好歹有這么一次鍛煉的機(jī)會(huì)，這么一想，整個(gè)人輕松了許多。

2

早就聽說博通很給人機(jī)會(huì)，貝蕓算是真正體驗(yàn)了，才來兩天，企劃部長(zhǎng)Judy就派給她們“重任”――替新品打進(jìn)東南亞市場(chǎng)做一個(gè)策劃方案。

拿到case的第一時(shí)間里，葉秋便把一條拓展思路整了出來，并且以絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)替貝蕓和方文瑾分了工，貝蕓是沒有什么意見的，因?yàn)樗X得一個(gè)小團(tuán)體里面有個(gè)這樣的人物不錯(cuò)，起碼可以起到宏觀調(diào)控作用，而且，葉秋在學(xué)校就是宣傳部的主要干事，這種事情對(duì)于她估計(jì)也是習(xí)慣了的。

而方文瑾就似乎有些不太樂意，當(dāng)葉秋從部長(zhǎng)那里拿來一摞資料，堆在她們面前說要研究時(shí)，方文瑾把不滿表現(xiàn)在了臉上，葉秋剛剛出去，她便從鼻子里面輕輕地哼了一句：“出頭的事情她來，雜七雜八的事情就讓我們上。”話雖然輕，但還是被貝蕓聽到了，她又不好辯駁，只笑笑拍拍方文瑾：“這也算是大事啊！”方文瑾聳聳肩，用一種奇怪的眼光打量她，大概覺得這樣阿Q的傻妞已為數(shù)不多了，末了也跟著笑笑，只顧看著那些資料，不再說話。

花了幾天的工夫去研究新產(chǎn)品的特性以及東南亞市場(chǎng)，又把近兩年的一些成功案例翻來覆去地看，三個(gè)人總算有了一點(diǎn)頭緒。

3

星期三上午，葉秋突然提出一個(gè)建議，說是每個(gè)人回去都擬一份計(jì)劃，這樣從三個(gè)不同的方面著手，然后再淘汰融合，做出來的策劃方案才是最接近完美的。貝蕓和方文瑾立即答應(yīng)下來，葉秋又確定了一下時(shí)間，周五下班之前就得把討論的事兒給結(jié)了。等葉秋離開，方文瑾臉上露出了一絲不屑的表情，轉(zhuǎn)身對(duì)貝蕓：“她呀，要不是真遇到了難處，恐怕所有的都得攬下來。”

貝蕓卻不是這么想的，她覺得葉秋有時(shí)候真的有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的天賦。

關(guān)鍵時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)跟沒經(jīng)驗(yàn)的就顯出反差來了。周五下午，貝蕓她們?nèi)齻€(gè)人拿著各自的策劃方案擱到一起一比較，貝蕓就看出方文瑾的實(shí)力來了，方文瑾不但系統(tǒng)地分析了東南亞市場(chǎng)的現(xiàn)狀，而且能從一些似乎不太重要的數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)潛在的問題。

當(dāng)她看完了方文瑾的整個(gè)文案，差點(diǎn)尖叫起來：“太棒了。我怎么想不到”葉秋搖搖頭對(duì)她說：“大驚小怪，這有什么！”

話是這么說，但整個(gè)會(huì)上，葉秋是有點(diǎn)蔫兒的――也許她也知道自己在這上面的不足，只大致講解了自己方案的出發(fā)點(diǎn)就沒有再做聲了，而貝蕓，她雖然沒什么經(jīng)驗(yàn)，卻也不乏一些個(gè)性化的亮點(diǎn)。大部分時(shí)間都是方文瑾在說，說她的思路、過程、想法、預(yù)期結(jié)果等等。除了方文瑾，說話最多的就是企劃部長(zhǎng)Judy，他倒公平，雖然著重表揚(yáng)了方文瑾，但也從細(xì)節(jié)上贊了贊貝蕓和葉秋，整個(gè)討論會(huì)上他都不住地點(diǎn)頭和皺眉，似乎對(duì)誰都滿意，又似乎不那么十分滿意。

Judy的提前離開，使得這個(gè)小小的討論會(huì)在不愉快中結(jié)束，原因就是方文瑾不同意讓葉秋做最后的總策劃。方文瑾的理由很簡(jiǎn)單：這三份策劃中，應(yīng)該是她自己的最完備，而其他兩份充其量不過是對(duì)它的擴(kuò)充，主次是很分明的，所以怎么也該由她完成總策劃。而葉秋倒也理直氣壯：整個(gè)過程都是她在做宏觀工作，現(xiàn)在自然該由她做統(tǒng)括，再說她做出來功勞也是大家的，又不是說據(jù)為己有。兩個(gè)人爭(zhēng)到最后，方文瑾把方案砸在桌子上，頭也不回地離去，臨走的時(shí)候拋下一句：“你這么喜歡做就去做好了，話這么多?！比~秋尷尬地站在那兒，半天緩過勁來，自嘲似的對(duì)貝蕓笑笑：“這人脾氣可真倔，我沒怎么樣吧”又說，“貝蕓，還是你比較好?！?/p>

出會(huì)議室門的時(shí)候，貝蕓突然感覺葉秋走得離她格外近。

4

剛開始以為是錯(cuò)覺，但幾天下來，貝蕓真覺得葉秋比剛開始進(jìn)公司時(shí)少了許多傲氣，想當(dāng)初，她是不屑與她們交談太多的，連走路都將下巴略略抬高。難道她終于也認(rèn)識(shí)到了自己這一點(diǎn)不太好

而那個(gè)策劃最后還是由Judy修改完成?？吹讲块L(zhǎng)最后的成品，貝蕓覺得這經(jīng)驗(yàn)真不是一天兩天就能得到的，真正取其精華棄其糟粕，而且增加了許多當(dāng)初她們想都沒有想到的東西，看葉秋和方文瑾的樣子，估計(jì)也在佩服之中。

從Judy的辦公室出來，快要走到電梯口的時(shí)候，方文瑾突然搖了搖頭：“想不到我的一些得意之處全都給刪了，真沒勁?！比~秋撇撇嘴，做了一個(gè)很不屑的表情，似乎在說：“什么得意之處真是自以為是?！?/p>

“一個(gè)方案從策劃到執(zhí)行，是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程的。”貝蕓在休息室問葉秋，什么時(shí)候才能看到這個(gè)策劃成功，葉秋這樣回答。

她停了停又反問：“貝蕓，你以前在學(xué)校是怎么學(xué)的，這么一點(diǎn)常識(shí)都不知道我看過一些很有名的案例，常常都是在半年甚至一兩年后才會(huì)收到效果的。公司是在做大生意，又不是小攤小販，賣一件商品就有一點(diǎn)薄利?！必愂|突然給她戧了一下，雖然覺得有些尷尬，但還是嘿嘿笑了兩聲，算是自嘲。她知道自己在這方面是比葉秋遜色的。

隨即，葉秋又把頭搖得像什么似的，說：“你跟方文瑾真是兩種人?！?/p>

貝蕓笑著說：“要是我有方文瑾的那些經(jīng)驗(yàn)就好了?！边@句話似乎又引起了葉秋的不滿，她呷的一口奶茶差點(diǎn)噴出來：“我覺得就是因?yàn)槟切╇s亂無章的經(jīng)驗(yàn)害了她，總是搬來別人用過了的東西再用，我是不覺得那有什么好的。我跟你說，像這種大公司，才不要什么經(jīng)驗(yàn)的，關(guān)鍵是底子好，他們有自己的培訓(xùn)系統(tǒng)。打個(gè)比方吧，咱們算是玉，他們就是刻刀，你想想，他們是要一塊已經(jīng)刻上幾筆的，還是要一塊沒動(dòng)過刀的呢”沒等貝蕓回答，葉秋便自問自答地說，“當(dāng)然是要一塊沒動(dòng)過刀的，但是前提條件是這塊玉石有好底子。我這么說你明白嗎”

貝蕓當(dāng)然明白，她也承認(rèn)她們?nèi)齻€(gè)人當(dāng)中葉秋的底子最好，可她總覺得事情不應(yīng)該這么簡(jiǎn)單，方文瑾的優(yōu)點(diǎn)誰都看在眼里。

但是，她什么也沒有說，她想也許完善自身才是最重要的吧。

5

Judy一通電話把貝蕓叫了過去，此時(shí)是2003年11月6日，距她們第一天來報(bào)到差不多一個(gè)月，她想，試用期結(jié)束，估計(jì)自己是沒有戲了，雖然很想在這里繼續(xù)待下去，可憑什么呢

果然，Judy一上來就切入正題，說馬上試用期就要結(jié)束了，你有什么想說的沒這多像臨刑前跟犯人說的話呀！貝蕓咽了咽唾沫緊張極了，但很快就平靜下來，既然這一天遲早要來，那就坦坦然然地說說唄。

“我想說這個(gè)月我學(xué)了不少東西，雖然并非我曾經(jīng)想像的那么完美，但我還是很高興，起碼是一種體驗(yàn)?！?/p>

貝蕓剛準(zhǔn)備順著這個(gè)再說點(diǎn)什么，Judy突然話鋒一轉(zhuǎn)：“這樣吧，你說說跟你一起試用的另外兩個(gè)人都有些什么優(yōu)缺點(diǎn)?！?/p>

葉秋和方文瑾就那么活生生地跳到了貝蕓的腦海里，她想到了葉秋扎實(shí)的基本素質(zhì)和方文瑾運(yùn)用靈活的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，干脆把這些想法全說了出來，Judy聽著也不表態(tài)，只微微地笑。

一出門，貝蕓就有些后悔了，哪有在總結(jié)時(shí)只顧說對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)的自己真是太傻了，這下不玩兒完才怪。

篇3

你為什么選擇小公司？

俗話說，“人往高處走，水往低處流”，現(xiàn)在越來越多的職場(chǎng)新人都愿意放棄大公司，屈就于小公司，對(duì)此他們當(dāng)然有自己的理由―――

寧當(dāng)“雞頭”不做“鳳尾”

有事發(fā)生：明軒剛畢業(yè)時(shí)和許多同學(xué)一樣，一心想進(jìn)名氣響、薪水高的大公司。幾番打拼過后，同學(xué)們有的進(jìn)了微軟，有的進(jìn)了中國電信、海爾、聯(lián)想這樣的大型企業(yè)。偏偏自己事與愿違，在這些大公司的招聘中鎩羽而歸。最后明軒無奈進(jìn)入一家剛成立不久的醫(yī)藥保健品公司，成了市場(chǎng)推廣部的一員。

這家公司屬于那種高新科學(xué)技術(shù)的朝陽產(chǎn)業(yè)，規(guī)模不大，但是發(fā)展前景不錯(cuò)。明軒的名校學(xué)歷背景，深得老板的器重和同事的青睞，他也不負(fù)眾望，憑著出色的表達(dá)能力和新奇的創(chuàng)意，成功地把公司研制開發(fā)的新產(chǎn)品推向了本地的消費(fèi)市場(chǎng)。第一次新產(chǎn)品成功的推廣，使他在該公司的市場(chǎng)部給自己找到了個(gè)滿意的位置，他被老板提升為該產(chǎn)品的品牌經(jīng)理。接下來的日子里，明軒又負(fù)責(zé)了整個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售工作，在他的努力下，該產(chǎn)品在國內(nèi)同類保健品市場(chǎng)上的占有率始終名列前茅。

進(jìn)入公司的三年后，公司就成功上市了。明軒作為公司開創(chuàng)時(shí)期的元老功臣之一，分得了不少的公司股份，一下子成了百萬富翁，而他的那些同學(xué)盡管進(jìn)入了大公司卻都難有作為，當(dāng)他開著自己的帕薩特去參加大學(xué)同學(xué)的聚會(huì)時(shí)，引來了不少羨慕眼光。至于他的職業(yè)地位，也在這短短三年里，從一名普通職員升到了公司的副總經(jīng)理。由于參與了很多公司成長(zhǎng)過程中的各種事務(wù)，使他又具有了不少管理方面的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的明軒，成了獵頭眼中炙手可熱的精英人物。經(jīng)過對(duì)自己職業(yè)人生的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，明軒知道他的選擇很正確。

如果小公司有不錯(cuò)的行業(yè)背景和發(fā)展?jié)摿Γ途哂袕?qiáng)大的生命力和發(fā)展空間。選擇這樣的小公司，往往可以讓自己和企業(yè)共同前進(jìn)，最后成為“雙贏”的結(jié)局。

在大公司里，總是優(yōu)秀人才的集中地，如果不是特別的優(yōu)秀，總難以脫穎而出。在小公司里，有著相對(duì)寬松的發(fā)展空間。往往更有機(jī)會(huì)獨(dú)當(dāng)一面，有機(jī)會(huì)接觸到更多的人和事，可以開闊自己的眼界和提高自身的能力。經(jīng)過這樣的鍛煉和考驗(yàn)后，個(gè)人職業(yè)綜合素質(zhì)會(huì)得到很大程度的提高，滿足更高層次管理職位的需求，就像明軒一樣，發(fā)展是必然的趨勢(shì)，在小公司里的職業(yè)發(fā)展線路也可以成就優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。而且，伴隨著公司成長(zhǎng)的人才，為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)的員工，無論走到哪里都會(huì)被人重視和重用的。

天高才能任鳥飛

有事發(fā)生：畢業(yè)于上海某知名大學(xué)的曉飛，四年學(xué)的是機(jī)械專業(yè)。畢業(yè)后通過層層篩選和面試得以進(jìn)入一家大型國企。半年時(shí)間就用自己的工作成績(jī)使得上司對(duì)他嘉獎(jiǎng)有加。但是國企的業(yè)務(wù)和技術(shù)操作都是相對(duì)比較固定的，對(duì)于已經(jīng)在工作上駕輕就熟的曉飛來說，這樣的工作強(qiáng)度就不能夠滿足他強(qiáng)烈的求知欲和對(duì)專業(yè)技術(shù)的實(shí)踐的要求了。他希望可以多做一點(diǎn)事，想來這可是一件好事啊。

其實(shí)不然，作為一家國有企業(yè)，崗位的設(shè)置有它的一些不足之處，每個(gè)人都是死死地釘在一個(gè)地方，不能越雷池半步，做好自己的工作就是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的忠誠。如果超越了自己被設(shè)定的范圍，那么不僅上司不會(huì)滿意，認(rèn)為你不安分做好自己的事，還會(huì)招來周圍異樣的目光：“你這小子，是有意討好上司還是搶我飯碗？！”曉飛在一兩次失敗的嘗試后就發(fā)現(xiàn)了這樣的“怪圈”。

萬般不解與無奈之下，他只好選擇放棄這份工作，跳槽到一家小公司，并且憑借自己的專業(yè)知識(shí)和能力，短短時(shí)間就成為公司的技術(shù)經(jīng)理。當(dāng)成功的他向同事傳授經(jīng)驗(yàn)時(shí)，只說了一句：“天高才能任鳥飛！”在曉飛眼里，雖然大公司可以增加自己的見識(shí)，但小公司更能鍛煉他的能力。

在大公司做一個(gè)小人物，無疑是尷尬的：首先，你是個(gè)新人，若處處爭(zhēng)強(qiáng)難免被認(rèn)為急功冒進(jìn)，即使做好了工作也難得到同事友誼；其次，大公司部門分工比較明確，每個(gè)人都有自己職責(zé)，一旦跨越本職工作，常常會(huì)吃力反倒不討好；最后，有些大企業(yè)僵化的管理觀念拒絕接受革新，讓想一展鴻圖的新人無法開展工作。

若你正處在這樣境地，最忌諱的就是怨天尤人，總是抱怨工作的員工是最不受老板喜歡的，無論最后結(jié)果是你炒他還是被他炒，都不要指望他會(huì)在你的工作評(píng)價(jià)表和推薦書上寫贊揚(yáng)的話。你要做的是充分利用時(shí)間充電學(xué)習(xí)，在你掌握了足夠多的經(jīng)驗(yàn)后，工作能力有了新的提高，老板自然會(huì)重視你―――即使不被重視，學(xué)到的這些東西在你跳槽后開展新工作也會(huì)起到莫大作用。

晉升不用論資排輩

阿彩從那所著名大學(xué)新聞系畢業(yè)后來到這家報(bào)社做記者，一開始也是不乏雄心壯志的。這是本地最大的一份報(bào)紙。但是阿彩從報(bào)到那天起，卻一直在社會(huì)版的一個(gè)小角落里無聲無息地坐著。報(bào)紙規(guī)模大，校對(duì)也有專人負(fù)責(zé)，旁人插不上手。別的同事都忙，部門主任也沒有給她派什么具體的任務(wù)，他只是在阿彩報(bào)到后的第一次部門會(huì)上向眾人介紹了一下阿彩。叮囑她“要多跟各位前輩學(xué)”，然后就很少露面。于是阿彩每天的工作就是拆閱讀者來信并回信。

三個(gè)月后，阿彩仍然被主任教導(dǎo)熟悉報(bào)社情況，她終于意識(shí)到自己被上司和同事當(dāng)成了不存在。怎么辦？原來報(bào)社有一項(xiàng)不成文的規(guī)則：論資排輩，沒商量。早來一兩年的都是“前輩”，晉升不是用業(yè)績(jī)來衡量，而是由工作時(shí)間的長(zhǎng)短來決定。經(jīng)過慎重考慮，阿彩辭掉了這份工作，到一家創(chuàng)意文化小公司應(yīng)聘連名氣都沒有的布藝雜志的編輯，很多朋友都弄不明白，有人還譏笑她一定是腦子里進(jìn)了半桶水，晃糊涂了。但阿彩覺得趁著公司人員不多，各種規(guī)章制度也都還不全面，正是她脫穎而出的好機(jī)會(huì)。

如阿彩所愿，沒過多久，老總就鄭重地宣布：“下一期雜志，由阿彩擔(dān)當(dāng)執(zhí)行主編?！弊隽藞?zhí)行主編后，阿彩整天都在磨刀磨槍地興奮著。她要研究掌握前幾期雜志，要進(jìn)一步熟悉布藝行業(yè)，還要不停地從時(shí)尚刊物中尋找靈感和素材。對(duì)她來說，那段時(shí)間，半夜三更獨(dú)守公司的電腦已是家常便飯。當(dāng)她做執(zhí)行主編的第一期雜志出來了，圖案精美，文章傳神，連排版和印刷都有了很大的改進(jìn)，非常吸引讀者的眼球。老總捧著雜志如獲至寶，對(duì)阿彩下達(dá)任命，下一期執(zhí)行主編的位置她又坐穩(wěn)了。

大學(xué)生求職時(shí)普遍存在一種心態(tài)：希望去大公司工作，比較看重“福利好、培訓(xùn)機(jī)會(huì)多”，可大公司組織龐大，繁文縟節(jié)也比較多，運(yùn)作不如小公司靈活。新進(jìn)員工必須從最底層的工作崗位做起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且都具有良好的教育背景，所以，想在其中脫穎而出很難。而小公司則可以讓你在“身兼數(shù)職”的打拼中學(xué)到更多的知識(shí)。同時(shí)，進(jìn)小公司工作，個(gè)人的發(fā)展空間更大。

值得注意的是，大公司的招牌可以讓人的履歷閃閃發(fā)光，小公司沒有這種優(yōu)勢(shì)所在，但不要有自卑情結(jié)。不要在大公司工作的人面前自覺低人一等。對(duì)方可能在大機(jī)器里做一個(gè)小齒輪，而你已經(jīng)位高權(quán)重了。

小公司之生存調(diào)查

“秋水伊人”發(fā)帖：

我原本就是抱著當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的想法進(jìn)了那家私人旅游公司的，但是，我應(yīng)聘的是導(dǎo)游，每天要做的工作卻是門市接待，老板解釋說，這里都是身兼數(shù)職的，但更讓我惱火的是，連收發(fā)傳真、訂外賣，打掃經(jīng)理室的工作都落到了我頭上。拜托，我學(xué)的是國際旅游，為什么來為這些“無用功”忙得四腳朝天？我一氣之下辭職了。

精彩回帖：拜托，你是公司的職員，自然老板叫你做什么你就做什么了！你不滿意？那么你去大公司，那里分工自然是明確的，只需要在前人所建立的框架里行事。你大可以拿著《分工條例》對(duì)不合理的要求鼻孔朝天，但是你進(jìn)的是小公司耶！很多框架是不固定的，都是由老板說了算的，在他看來，新人不多做誰做？

心態(tài)指南：同舟共濟(jì)。小公司往往在創(chuàng)業(yè)階段頭緒多、事情多，作為員工應(yīng)事無巨細(xì)地都要做，甚至身兼數(shù)職成為一個(gè)“多面手”，對(duì)此，不要抱怨，也不要委屈，在看待或處理問題時(shí)要以“合伙人”的角度對(duì)待，給老板“同舟共濟(jì)”的感覺。

“碧螺春”發(fā)帖：

我求職時(shí)把定位放在了旅游文案上，進(jìn)的是某家旅游傳播公司，給旅游項(xiàng)目做策劃，但是試用期過后，我發(fā)現(xiàn)別的員工的底薪都是800，而我只有500，別的員工出差補(bǔ)貼是報(bào)銷房費(fèi)的60%，我只給報(bào)40%，而最近一連幾個(gè)文案都是我主筆，為此我還自己掏腰包請(qǐng)客吃飯貼進(jìn)去很多錢，我覺得不公平。跟老板說老板總是說知道了，會(huì)考慮的，我感覺老板是在和我“打太極”，一氣之下，我就開始鉆空子，遲到、早退、請(qǐng)假……到后來和老板“相看兩厭”，于是拜拜。

精彩回帖：你可真幼稚，老板不給你好處你就和他對(duì)著干？和上司斤斤計(jì)較，吃虧的只能是你自己，老板也有他的難處，僧多粥少，但老板不是瞎子，在創(chuàng)業(yè)期建立的感情，每位老板都會(huì)在今后以補(bǔ)償或論功行賞的方式進(jìn)行的！當(dāng)時(shí)你如果堅(jiān)持下去，說不定現(xiàn)在已經(jīng)是比較出色的文案了！

心態(tài)指南：自覺自律。小公司在管理方法，操作規(guī)程等方面肯定不盡人意。如經(jīng)常性加班、沒有出差補(bǔ)貼。在此情況下，作為員工不能太計(jì)較或鉆空子，而應(yīng)予體諒，積極主動(dòng)工作，自覺自律地遵守職業(yè)道德和行為準(zhǔn)則，把自身的經(jīng)驗(yàn)、能力淋漓盡致地發(fā)揮出來。

“邦德女郎”發(fā)帖：

我最新丟的一份工作，是因?yàn)樵谀羌倚」敬粝氯シ亲兂缮窠?jīng)病不可，上司老問我“某某是不是刁難過你？”心無城府的我就說沒有，過了幾天，“某某”找到我，一臉煩惱地訴苦：“求求你，如果老板問我，你就說我不好，不要說我對(duì)你怎么好，人家會(huì)以為我們拉幫結(jié)派了！”一波未平一波又起，我發(fā)現(xiàn)午飯時(shí)候，上司總是讓同事們輪流給他帶外賣，但是從來沒見他給過錢，這天輪到我?guī)赓u，偏偏我沒帶錢，只好開口要，上司的臉色明顯不悅，搞得我手里本來想報(bào)銷的差旅單子都不敢遞上去，拖到后來忘記了，月末做帳的時(shí)候，財(cái)務(wù)部發(fā)現(xiàn)賬目核對(duì)不清我才報(bào)上去……

篇4

躊躇滿志應(yīng)征招賢令

那是2002年4月中旬，我在一家飲品企業(yè)任大區(qū)經(jīng)理，由于公司高層更迭以及發(fā)展空間滯緩等原因毅然辭職。碰巧國家大型乳品企業(yè)領(lǐng)鮮集團(tuán)面向全國招聘市場(chǎng)總監(jiān)，主抓集團(tuán)健康食品有限公司的水、果汁、功能食品等市場(chǎng)的新品運(yùn)作和老產(chǎn)品深度開發(fā)。雖然不是運(yùn)作其知名的乳業(yè)項(xiàng)目，但我早已仰慕領(lǐng)鮮的實(shí)力和品牌的強(qiáng)大感召力，能進(jìn)入領(lǐng)鮮集團(tuán)也是職業(yè)經(jīng)理人夢(mèng)寐以求的事情。于是我躊躇滿志的報(bào)名參加了競(jìng)聘。由于自己也算國家正規(guī)院校統(tǒng)招的管理系的本科畢業(yè)生，加上自己也算刻苦好學(xué)，平時(shí)也通讀科特勒和特勞特的大部頭作品，同時(shí)我有5年的飲品市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，在飲品企業(yè)從業(yè)代做起，歷經(jīng)主管、督導(dǎo)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等職位，對(duì)銷售的感悟還是頗深的，所以報(bào)名之初我信心十足，自以為這個(gè)職位非我莫屬，飄飄然仿佛看到自己坐在集團(tuán)寬大的總監(jiān)辦公室里悠然的坐在板臺(tái)前，欣慰的撫摸公司配備的筆記本電腦。

高手如云勝算朔迷離

沒有想到的是，領(lǐng)鮮集團(tuán)的大旗一揮舞，全國竟然有400多人應(yīng)聲而征。很多應(yīng)聘者是從云南、山東、四川、湖南、北京等地飛來面試的，其中碩士生、MBA學(xué)歷的大約有11人，這讓本科畢業(yè)的我頓感信心不足，但上述這些信息是我第一次面試時(shí)才知道的。其實(shí)正是那些千里之外來面試的職業(yè)經(jīng)理們給了我更多的激勵(lì)和鞭策，相對(duì)比較我也有優(yōu)勢(shì)的，無論是經(jīng)驗(yàn)還是地利，最起碼我面試離得近，從老家半夜上火車早上到哈爾濱正好可以趕得上早晨上班的面試。

領(lǐng)鮮是在一個(gè)光榮歷史條件下農(nóng)墾系統(tǒng)激情燃燒的產(chǎn)物，有著極強(qiáng)的國營和軍旅作風(fēng)，農(nóng)墾系統(tǒng)是人力資源的骨干部分，但市場(chǎng)化的人才也面向社會(huì)招聘，因此成分的復(fù)雜也意味著企業(yè)文化的多元性和人際關(guān)系的微妙復(fù)雜。領(lǐng)鮮在營銷理念、工作方法、系統(tǒng)陳序、團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營機(jī)制方面與外企乃至于民營企業(yè)有很大的不同。具體表現(xiàn)在高度集權(quán)，副職過多，部門互相牽制，職責(zé)分割不清，工作效率低下，人事關(guān)系復(fù)雜，幫派和扯皮現(xiàn)象十分嚴(yán)重。這些都是我在后來總結(jié)出來的，我很慚愧自己的無知，身邊的這個(gè)國內(nèi)排名前十的乳業(yè)巨頭，我竟然對(duì)它基本的運(yùn)行機(jī)制和企業(yè)文化都懵懂無知就興致勃勃地來面試。要是我早些總結(jié)出上述的結(jié)論，我就不會(huì)在這里痛苦地走一遭了。更沒有想到的是國營企業(yè)把面試工作做得如此精細(xì)，單單看人力考核模塊就知道這套陳序乃出自大的智業(yè)機(jī)構(gòu)之手。我們首先進(jìn)行了營銷理論的書面考試和問答考核，然后是智商等級(jí)評(píng)定，第三步是執(zhí)業(yè)能力測(cè)試也叫職商測(cè)試，第四步是情商的考核和系統(tǒng)認(rèn)定，第五步是綜合考核與評(píng)定，第六步是現(xiàn)場(chǎng)制定新品上市策劃方案書。營銷基礎(chǔ)知識(shí)考試對(duì)很多應(yīng)聘者來講其實(shí)就是亮個(gè)相，給考官一個(gè)大致的印象，但這個(gè)陳序就把簡(jiǎn)歷制作得十分精美的200多位首次面試的應(yīng)聘者砍掉了80%?？磥砻嬖囋O(shè)計(jì)無論多么精細(xì)都是人來執(zhí)行的，總是有很強(qiáng)的主觀性和隨機(jī)性。進(jìn)入智商考試時(shí)讓我信心大挫，他們給各種各樣的刁鉆的數(shù)學(xué)題，有多位加減乘除計(jì)算，腦筋急轉(zhuǎn)彎，還有一些數(shù)字規(guī)律尋找等。其實(shí)這些題都很簡(jiǎn)單，但我們這些自詡聰明的人面對(duì)時(shí)間極為緊迫的10分鐘，急于找到速算竅門卻一時(shí)找不到，到后來胡亂算完交卷。不到20分鐘我們這40人的成績(jī)就出來了，一個(gè)一個(gè)地進(jìn)出聆聽考官的點(diǎn)評(píng)。記得我進(jìn)去的時(shí)候，面對(duì)的是3位考官，一位是我后來的上司副總劉全勝先生，另一位是總部人力資源的包書記（國企很多位置的領(lǐng)導(dǎo)喜歡叫書記），剩下那位虛頭巴腦的一看就知道是做文秘工作的。記得當(dāng)時(shí)包書記對(duì)我說:“是司馬良策吧，你覺得你的智力題應(yīng)該能得多少分?”我點(diǎn)頭稱是后說:“應(yīng)該是70分吧!但也許分低才是公司需要的人才!”我笑著試著耍了一句貧嘴，因?yàn)槲翌A(yù)感到分好像不會(huì)很高，先面試完的都連連陰沉沉地說“完了，分?jǐn)?shù)很低的?！睂?duì)此我也不是太自信!果然，包書記的話印證了我的預(yù)感:“除以2吧，40分!你太自信了!”說完他仔細(xì)地盯著我的臉，好像很想欣賞我應(yīng)該表現(xiàn)的尷尬，但我迅即平靜下來，畢竟我有心理準(zhǔn)備的，而且這里高手如云，反倒使我壓力很小了。“也許這就代表我的智商和分?jǐn)?shù)高的有區(qū)別，看問題的思路方法和立足的角度不同，我希望您能把它認(rèn)定為營銷上的創(chuàng)新思維!如果在一個(gè)百馬奔騰的賽馬場(chǎng)，除了極為優(yōu)秀的、跑得第一的馬能讓人欣賞之外，那就剩下成績(jī)最差的馬能引人注目了，它可能比第二的馬更有機(jī)會(huì)出頭!”我似乎十分平靜地說。這時(shí)劉全勝說話了:“在我們面試的人當(dāng)中你是第一個(gè)答得不好還把理論說得頭頭是道的人!你不認(rèn)為自己是在狡辯嗎?”他面帶笑容!后來他告訴我其他人答的都十分差，但狀態(tài)不好，所以都對(duì)我的印象極深，這也是我能被聘的一個(gè)主要因素。到了最后一次面試的時(shí)候，就剩下我和一個(gè)哈工大的MBA劉潤澤了。我對(duì)這個(gè)高學(xué)歷的人沒什么畏懼，因?yàn)槲液退啾葍?yōu)勢(shì)十分明顯，他僅有一年的企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而且不是在食品行業(yè)操練的。所以我心態(tài)極為輕松，不行就拉倒另覓出路，但我每次面試前都精心準(zhǔn)備，去超市看飲品和乳品，收集企業(yè)的文化和應(yīng)急的專業(yè)知識(shí)。

柳暗花明又陷新迷局

記得那是2002年5月28日，歷經(jīng)面試折磨的我終于接到了公司的上崗?fù)ㄖ嬖嚵?個(gè)半月，后期我真的要放棄了。但好事多磨，畢竟我在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角逐中實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步提升的愿望，進(jìn)入了市場(chǎng)總監(jiān)的為期3個(gè)月的試用階段，盡管我從來沒有市場(chǎng)部工作的經(jīng)驗(yàn)。這是我原曾經(jīng)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，記得我當(dāng)晚十分淺薄地狂打電話給原來金寶萊的同事，告訴他們我的去向，同時(shí)也帶了些賣弄炫耀的成分。

上崗后的結(jié)果讓我吃驚好笑之余，頓覺路漫漫其修遠(yuǎn)兮，興奮的心情一下子又壓力陡增。這些領(lǐng)導(dǎo)真是費(fèi)盡心機(jī)!由于在我和劉潤澤之間難以取舍，于是公司決定兩個(gè)一起試用。同時(shí)征求我們的意見，是否同意試用期結(jié)束后公司根據(jù)需要另行安排工作。當(dāng)然了，另行安排的意思就是試用不合格降級(jí)使用了?？磥砦覀冞€真的要拼掉一個(gè)戰(zhàn)斗方才結(jié)束。我們乎在同一時(shí)間簽完了試用合同，然后我們還像政府間簽署備忘錄似的友好地握了握手，互到祝福和鼓勵(lì)，其實(shí)只都是在變相給自己打氣罷了，但我很快就證實(shí)了自己的判斷，劉潤澤是主角，我是他的陪練。我們這里組建的健康食品有限公司是完全隸屬于領(lǐng)鮮集團(tuán)的全資子公司，是把原來的奶片市場(chǎng)劃歸過來，再加上企業(yè)戰(zhàn)略多元化的新項(xiàng)目像水、果汁黑加侖和干紅等等業(yè)務(wù)組合成的新公司。但除了財(cái)務(wù)和高層由總部下派外，整個(gè)市場(chǎng)部和銷售系統(tǒng)都是由外聘人員組成的。面試我的劉全勝就是從吉百利空降過來的，他有在聯(lián)合利華執(zhí)業(yè)的背景。比我早來3個(gè)月，據(jù)說年薪30萬，呵呵幾乎是我的一倍。令我鬧心的是，我這里還留個(gè)尾巴，還得想辦法干掉劉潤澤這個(gè)書呆子。公司的幾位高層慢慢地都認(rèn)識(shí)了，因?yàn)檫@個(gè)單位每天至少兩個(gè)會(huì)，也許是國企的弊端吧，不開會(huì)總是不信任下屬在做事，高層也可能怕我們淡忘他們是領(lǐng)導(dǎo)。公司的總經(jīng)理姓陳名慕和，行伍出身，原是農(nóng)墾系統(tǒng)團(tuán)級(jí)干部，脾氣暴躁，動(dòng)輒罵人，有一句經(jīng)典的口頭禪“的!”高興時(shí)和發(fā)怒時(shí)都易使用。因此，后來我都不敢讓他有情緒上的波動(dòng)，不知為何起這個(gè)名字，在我眼里他一點(diǎn)也不愛和平。公司的副總有三個(gè)，分別是主管財(cái)務(wù)的劉副總，主管生產(chǎn)的李副總，主管后勤的芮副總，這三人都是集團(tuán)下派的，屬于老一代農(nóng)墾人。由于財(cái)務(wù)等部門有集團(tuán)公司的嫡系，因此傳聞多多，十分有趣。關(guān)于他們的評(píng)價(jià)也是眾說紛紜，據(jù)說劉副總在集團(tuán)內(nèi)部有淵源，是來監(jiān)控陳總的，陳總不在時(shí)要聽從他的指揮;李副總對(duì)陳逆來順受，就會(huì)一心一意地收取采購的回扣;老芮純粹是陳的走狗，忠心耿耿地跟隨了他很多年直到現(xiàn)在。所以說這個(gè)新成立的企業(yè)顯得機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，人際關(guān)系十分復(fù)雜。而且企業(yè)文化和風(fēng)氣自成一家，妄圖以農(nóng)墾的軍旅之風(fēng)覆蓋一切。一進(jìn)入開發(fā)區(qū)那座最為氣派的辦公大樓的正門，映入眼簾的是領(lǐng)鮮的企業(yè)“家訓(xùn)”:“把生命作為第一股本投入到領(lǐng)鮮的事情當(dāng)中去。”我們每個(gè)辦公室人員的桌上都放著一個(gè)小牌子:“事在人為，業(yè)在人創(chuàng)?！焙髞砦野l(fā)現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)沒人會(huì)認(rèn)真領(lǐng)悟而把生命作為股本投入到領(lǐng)鮮的事業(yè)之中，我們桌上的勵(lì)志牌更是被我們戲侃為—— —事在人為，球在人踢!可見這個(gè)企業(yè)的推諉扯皮之風(fēng)對(duì)我們影響之深。在接下來的具體工作中，我的營銷功底和方案逐漸彰顯出了實(shí)戰(zhàn)水準(zhǔn)。無論是促銷方案、新品上市方案，還是傳播策略制定，我均能在伯仲之間略勝一籌于劉潤澤。我的很多創(chuàng)意都曾在媒體上大肆傳播，比如好水源自天然，我心中的領(lǐng)鮮;領(lǐng)鮮一步，100個(gè)放心;其實(shí)健康很簡(jiǎn)單，每天一杯純領(lǐng)鮮!雖然很多都已經(jīng)是爛熟于心，也經(jīng)常被無齒之徒拷貝復(fù)制，但自感既被模仿，則足見我高妙之妙!這種感覺一直是我執(zhí)業(yè)中自信的源泉和引以為榮的地方。雖然如此，但MBA的光環(huán)還是讓人仰視的，人們總是覺得讀管理的到了這個(gè)層次應(yīng)該是應(yīng)之有策、勝之有道的。因此給予他很多寬容和考核的時(shí)限，我曾沒想如果我表現(xiàn)成這樣可能就下崗了，看來這個(gè)河北人還沒有白念這個(gè)MBA。人在企業(yè)是否能發(fā)揮應(yīng)有的作用并干番事業(yè)，能力只占一部分。良好的人際關(guān)系和對(duì)企業(yè)文化的適應(yīng)陳度往往決定著一個(gè)人能力的發(fā)揮陳度，甚至決定著是否有機(jī)會(huì)施展。

觥籌交錯(cuò)完勝老書生

領(lǐng)鮮由于人力之天然成分以軍旅框架為主，加上位居北方民風(fēng)豪爽的地域，所以形成了以酒文化為主的企業(yè)文化根髓，豪爽坦誠直率之風(fēng)外帶穩(wěn)健敦厚之貌。不免形成了很多推委低效的垢病惡風(fēng)，但企業(yè)基本的風(fēng)氣還是比較正的。企業(yè)的高層提倡的溝通就是經(jīng)常聚會(huì)喝酒，席間暢談改革和前景，下屬頻頻表示決心，不成功則成仁，最后是高層英雄回首當(dāng)年之輝煌勇猛，下屬再祝福領(lǐng)導(dǎo)未來如何鼎盛云云。席間觥籌交錯(cuò)，推杯換盞，大酒猛灌，熱鬧非凡，紙上談兵的馬謖式的軍令狀，阿諛奉承的馬屁之風(fēng)，令人肉麻。而且我們幾乎都以高度白酒作為助興劑，干紅啤酒都是點(diǎn)綴，專門招待客人時(shí)才派上用場(chǎng)。這對(duì)已在職場(chǎng)打磨多年的我來說是駕輕就熟，可對(duì)那個(gè)在盛產(chǎn)漢奸的保定長(zhǎng)大的劉潤澤來說，麻煩就大了。這家伙每次一瓶啤酒臉和脖子就一起紅彤彤的，像猴屁股似的。我經(jīng)常替他代飲一些酒，但還是讓嗜好喝酒的老陳十分掃興。因?yàn)樗矚g給大家分派酒水:“每人半斤先干了，能完成工作任務(wù)的就喝掉!”每到這時(shí)劉潤澤就一臉苦相哀求道:“陳總，我實(shí)在喝不下了，幾乎是喝多少吐多少!走走后門照顧一下吧!”這個(gè)企業(yè)走后門是再常見不過的事情了，總是有人面對(duì)其他同事的困難在辦公室公開說:“這事好辦，不過得找找人活動(dòng)一下才行!”但喝酒走后門就不靈了，每到這時(shí)陳總總是一臉的不高興。記得有一次他竟直白地問劉潤澤:“你連喝酒都不會(huì)，念MBA有什么用啊!”席間我看到劉潤澤的臉像舞池里的霓紅燈，不停地變幻顏色，也許比喝醉了還要痛苦吧!也許公司高層和陳一直以劉潤澤為主要栽培對(duì)象吧，每次讓他喝酒遇到挫折后，都是轉(zhuǎn)而問我:“司馬，大聲告訴我有沒有問題!”往往這時(shí)我都是高調(diào)唱出:“沒有問題，我代表市場(chǎng)部干了!我們的座右銘是只為成功想辦法，不為失敗找理由!”接下來就是贊許或是唏唏地掌聲，通過這些無聊的應(yīng)酬我漸漸知道，市場(chǎng)部經(jīng)理的位置應(yīng)該是我的了。老陳也經(jīng)常讓我在酒桌上挨著他座，我知道這意味著什么，但不知為什么我離這個(gè)夢(mèng)寐以求的位置越來越近的時(shí)候，我的失落感和不安卻在日漸的多了起來……果然不到兩個(gè)月，劉潤澤就辭職不干了，我如愿以償?shù)氐玫搅耸袌?chǎng)總監(jiān)的正式委任書。

走馬上任豈料軟抵抗

劉潤澤和我交接完畢后，公司沒有按照慣例安排任何儀式，他也沒有任何朋友，于是我單獨(dú)請(qǐng)他吃了頓東北的餃子，算是盡地主之宜吧。那晚他破例主動(dòng)地喝了很多酒，開始還贊美我能力和實(shí)踐優(yōu)勢(shì)于他，他敗得無話可說。酒酣之后競(jìng)大罵起公司領(lǐng)導(dǎo)了，說出什么烏合之眾，酒囊飯袋，酒包聚集的地方，以酒論英雄，沆瀣一氣的話來，弄得十分清醒的我很是尷尬。不過少了個(gè)絆腳石我倒是很理解他，很寬容地忘卻了這些。據(jù)說后來他在河北一家制面企業(yè)做得十分不錯(cuò)呢。劉MBA走后，我一直困惑的是，我究竟是靠著智慧和能力打敗了他，還是他敗在了酒缸面前，除了喝酒我還會(huì)什么，還缺什么?后來我也算找到了答案，除了喝酒的本事不用現(xiàn)學(xué)外，我還真的缺少一個(gè)真才實(shí)料的MBA學(xué)歷。

劉潤澤走后，我滿懷無限憧憬和些許壓力走馬上任市場(chǎng)總監(jiān)，接手了市場(chǎng)部的全部工作，下屬的6個(gè)人也都直接向我匯報(bào)工作，包括一個(gè)外語6級(jí)的助理，一個(gè)KA部執(zhí)行經(jīng)理，兩個(gè)渠道經(jīng)理，一個(gè)文案和一個(gè)平面。但不久憧憬就迅速萎縮，而壓力卻陡然增加，一切都大大超出了自己的想像。公司此刻的市場(chǎng)面臨著十分大的壓力，這種壓力不僅來自于競(jìng)品和市場(chǎng)，也來自于企業(yè)自身。

由于自己沒有市場(chǎng)部工作操盤乃至領(lǐng)命執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，而作為部門的主管領(lǐng)導(dǎo)，在公司總的大戰(zhàn)略下，需要進(jìn)行戰(zhàn)略分解和戰(zhàn)術(shù)論證，然后要形成方案并付諸實(shí)施，更可怕的是健康食品事業(yè)部是公司新成立的事業(yè)部，所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都要從頭做起，沒有前期經(jīng)驗(yàn)參考和可借鑒的模本。這使我剛剛上任便如坐針氈、焦頭爛額，有些懊悔自己太過冒失和自信，面試時(shí)對(duì)主考官的滔滔不絕的豪言壯語現(xiàn)在看來好似對(duì)自己絕妙的諷刺，這的確是一份對(duì)我來說是高難度挑戰(zhàn)的工作?？粗约旱?個(gè)部下，也似乎個(gè)個(gè)在看自己的笑話，別看這由一個(gè)KA經(jīng)理，兩名渠道經(jīng)理、一個(gè)文案、一個(gè)平面、一個(gè)助理組成的小小團(tuán)隊(duì)，任務(wù)分解不下去，就在那里偷偷的上網(wǎng)聊天。想到昨日助理劉勇對(duì)自己請(qǐng)教如何把pdf文件轉(zhuǎn)換為word時(shí)的那神態(tài)情景，再加上那句“你是市場(chǎng)部的老大，怎么不會(huì)這個(gè)?。　弊屛译y堪之極的話，我百感交集，一籌莫展。

大智若愚太極化無形

我深知在根基沒有夯實(shí)之前新官上任是不能亂燒火的，因此我必須突破困局，找到團(tuán)隊(duì)核心的黃金圓心點(diǎn)，贏得他們的尊重。隨著不斷的融入，我又深深感到來自高層領(lǐng)導(dǎo)的綿綿壓力，盡管他來勢(shì)不很兇猛，但力道十分厚重。比如每次我的方案被副總、總經(jīng)理審批時(shí)，他們總指出一些言之不該犯的錯(cuò)誤，并總是不斷暗示要不斷進(jìn)步，找到工作感覺，爭(zhēng)取順利轉(zhuǎn)正等等。同時(shí)在我努力工作不斷向行業(yè)前輩請(qǐng)教的同時(shí)，也漸漸感到了企業(yè)文化的復(fù)雜性，事態(tài)遠(yuǎn)不是努力工作、干好工作那么簡(jiǎn)單，比如我意識(shí)到來自吉百利的劉副總裁和陳總經(jīng)理常常意見不和，出身農(nóng)墾軍人的總經(jīng)理陳總對(duì)高于他薪水幾倍外聘的副總頗有微詞，常和我言之“不過如此，水分太大，徒有虛名”之類的話。而副總裁劉全勝來自外企高層，專業(yè)水平和行業(yè)深度是不用質(zhì)疑的，但似乎對(duì)人際關(guān)系也很敏感，對(duì)我虛心請(qǐng)教問題耐心解答指導(dǎo)之余，也提示我對(duì)老陳要敬而遠(yuǎn)之，伴君如伴虎，近距離容易受傷等等。還有一些因素比如主管財(cái)務(wù)的副總裁劉濤據(jù)說在集團(tuán)內(nèi)部背景極深，常常不聽老總吩咐，有人私下說他是集團(tuán)派來監(jiān)督老陳的，他也常暗示我找到自己的位置，好自為之，度勢(shì)而為。

想到高層的壓力，文化的錘煉，下屬的質(zhì)疑，我一時(shí)間有些困惑和茫然，但不甘失敗的我還是很快形成了自己的策略，現(xiàn)在總結(jié)起來還是頗有成效的。

首先熟悉和借勢(shì)企業(yè)文化，強(qiáng)化溝通，不走逆流，學(xué)會(huì)權(quán)衡各方的尊嚴(yán)和利益。我深知，對(duì)于我這個(gè)靠販賣營銷策略和方案思路為生的市場(chǎng)經(jīng)理來說，和上司溝通出現(xiàn)障礙意味著什么!文化和理念上的差異導(dǎo)致外企出身的我和上層領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候，總有種用力拳打擊柔軟棉花的感覺，力不從心之感總是伴隨著我。好在我的直接上司（我受雙重管理，即歸營銷副總管轄，又歸總經(jīng)理直屬，這是國企的一大創(chuàng)舉）劉全勝副總裁是個(gè)地道的職業(yè)經(jīng)理人，我們的溝通很順暢，觀點(diǎn)和策略也容易統(tǒng)一。觀點(diǎn)統(tǒng)一后我們可以用其他企業(yè)的現(xiàn)身說法來援引案例，去慢慢說服公司的高層 。

企業(yè)上游固有的國營軍隊(duì)作風(fēng)使得老總習(xí)慣于超扁平化管理，喜歡一竿子插到底式的管理，因此方案和策略形成之前我都會(huì)征求劉副總裁的意見，盡管他常常說要發(fā)揮我的思維和潛力，但還是樂于指導(dǎo)和建議。然后我?guī)е笨偤臀业乃季S方案雛形征詢總經(jīng)理的意見，一旦分歧較大就征求召開領(lǐng)導(dǎo)碰頭會(huì)議，集體討論。這樣每個(gè)上司都感到了我的尊重，每個(gè)方案都感覺融合了他們的想法和思維，因此雖然事前準(zhǔn)備工作煩瑣些，但在論證通過、表決實(shí)施、監(jiān)督糾錯(cuò)、總結(jié)匯報(bào)等每個(gè)環(huán)節(jié)上都順?biāo)橈L(fēng)，一路綠燈。我也擺脫了上任總監(jiān)疲于應(yīng)付各個(gè)高層，最終僅僅工作2個(gè)月就被炒掉的厄運(yùn)。

其次我埋頭于部門內(nèi)部工作，對(duì)其他同事看似十分復(fù)雜的人際關(guān)系視若無睹，潛心工作，營造一種大智若愚、超然物外的感覺，努力工作、不涉紛爭(zhēng)。這樣我也能抽出一些時(shí)間大力填補(bǔ)各項(xiàng)知識(shí)和技能，不斷的學(xué)習(xí)新的營銷知識(shí)，填補(bǔ)市場(chǎng)總監(jiān)作為公司智囊代言人的自我積累，業(yè)余時(shí)間我也在哈工大攻讀MBA課陳，努力學(xué)習(xí)能使自己逐漸的擺脫現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的摸索層次。對(duì)于一些基本技能我也虛心的向企業(yè)外的專業(yè)人士學(xué)習(xí)，為此我特意在大學(xué)計(jì)算機(jī)請(qǐng)了一位家庭教師，教我一些電腦知識(shí)和技能。半年后一直讓大家認(rèn)為只會(huì)基本電腦操作的我，用PHOTOSHOP制作的產(chǎn)品包裝平面圖讓整個(gè)公司震動(dòng)不已，特別是很多人說我比平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的好，讓我飄飄然之余讓我那個(gè)設(shè)計(jì)師尷尬不已，為了驗(yàn)證我的本領(lǐng)我還當(dāng)場(chǎng)演示了圖層的設(shè)計(jì)脈絡(luò)，這在營銷上似乎應(yīng)該叫有效的陳列吧！

第三：規(guī)范系統(tǒng)，做好分解實(shí)施。我上任以來重新設(shè)置了崗位描述，規(guī)范了崗位責(zé)任制和流陳，同時(shí)我把近期、遠(yuǎn)期、重要緊急、緊急不重要等等具體工作從理念分解到具體動(dòng)作，然后分解落實(shí)給每個(gè)下屬，同時(shí)下達(dá)任務(wù)責(zé)任書，對(duì)任務(wù)內(nèi)容、要求、完成時(shí)間等等進(jìn)行規(guī)定和約束，這樣他們部門工作有條不紊，避免扯皮和推諉，月末的人力考核工作也有的放矢，難怪人力部門總是稱贊市場(chǎng)部工作做的精確不走過場(chǎng)呢！這樣一來工作效率也大大提高，很少象其它部門常常加班，員工狀態(tài)也十分不錯(cuò)，一切開始進(jìn)入良性循環(huán)。

新官一把烈火奠乾坤

最后我還是做了自己一直認(rèn)為有些矛盾的事情，用魄力燒出了第一把火：開除助理劉勇。由于他一直想任職市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)位置，為之也努力工作，并多次找到總部領(lǐng)導(dǎo)表述決心，同時(shí)在很多場(chǎng)合常常讓我難堪，我們發(fā)生過幾次針鋒相對(duì)的較量。對(duì)于我布置的工作，大家都看著逆反心理極強(qiáng)的劉勇的進(jìn)度，但逐漸的其他下屬還是慢慢的默許了我的領(lǐng)導(dǎo)地位，工作配合的也算默契，特別是劉副總的幾次高度贊許和認(rèn)可，更是強(qiáng)化了我的這一地位，唯獨(dú)劉勇總是頑固不化，成了我一塊心病。要不是劉副總佛基心善不斷給其改過的機(jī)會(huì)，可能我早就炒了他了。但后來我多次在陳總面前陳述劉勇的缺點(diǎn)，極盡夸張之形容并力求公正可信，終于我如愿以償。劉勇走后，我新招了一位文筆極好且懂得服從的助理。這下整個(gè)團(tuán)隊(duì)就變得十分團(tuán)結(jié)和高效，很多市場(chǎng)方案也卓有成效，深得公司的認(rèn)可，部門內(nèi)部也洋溢著自信和快樂的工作氛圍，完全沒有其它單位市場(chǎng)部的壓抑和郁悶的情形。

適應(yīng)企業(yè)文化即溝通