導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工作小結(jié)報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

剛剛過去的2010年，是艱難坎坷的一年，也是波瀾壯闊的一年。這一年，我們歷經(jīng)了抗冰搶險、抗震救災(zāi)的磨練洗禮，歷經(jīng)了有序供電、奧運(yùn)保電的千辛萬苦，歷經(jīng)了國際金融危機(jī)帶來的深刻影響。在重重艱難和壓力面前，公司廣大干部職工迎難而上，頑強(qiáng)拼搏，無私奉獻(xiàn)，各項(xiàng)工作取得了新成績，開創(chuàng)了新局面。全年完成購電量12.79億千瓦時，同比增長1.87%;售電量12.46億千瓦時，同比增長2.94%;綜合線損率2.54%，供電可靠率99.938%;電壓合格率98.75%;電費(fèi)回收率100%;完成銷售收入7.4億元，稅金2716萬元,利潤616萬元。

(一)堅(jiān)持以安全創(chuàng)新為基礎(chǔ)，安全生產(chǎn)局面保持穩(wěn)定。2010年，公司以確保奧運(yùn)安全供電為主線，堅(jiān)持把安全生產(chǎn)可控、能控、在控貫穿于生產(chǎn)、經(jīng)營全過程。修訂完善了《各級管理人員工作現(xiàn)場到位標(biāo)準(zhǔn)》和《到位檢查標(biāo)準(zhǔn)》，共規(guī)范崗位46個、到位標(biāo)準(zhǔn)396條、到位檢查標(biāo)準(zhǔn)3067條，進(jìn)一步明確了各級管理人員的到位職責(zé)。該標(biāo)準(zhǔn)入選了青島供電公司最佳實(shí)踐庫。制定下發(fā)了違反“四個安全”考核處罰規(guī)定，進(jìn)一步細(xì)化、量化了考核內(nèi)容，全年考核處罰職工15人次。大力開展了安全標(biāo)準(zhǔn)化評價評級工作，公司作為全省十七個試點(diǎn)縣之一,在完成自查、自評和整改后，12月份順利通過集團(tuán)公司安全生產(chǎn)評價、評級工作復(fù)查，青島供電公司安監(jiān)處趙總對公司安全管理工作和《到位標(biāo)準(zhǔn)》的有效實(shí)施給予高度評價。深入開展安全生產(chǎn)“百問百查”和“安全生產(chǎn)月”活動，3月份組織了全員安規(guī)考試，6月份舉行了安全知識競賽。完成春秋兩季檢修工作，組織了防汛和反事故演習(xí)。進(jìn)一步加強(qiáng)職工的安全培訓(xùn)，將安全培訓(xùn)與具體專業(yè)和技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合，提高“主動安全”意識。截至2010年12月31日，公司實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)4006天。

(二)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“鐵軍”精神，奧運(yùn)保電和援川救災(zāi)任務(wù)圓滿完成。奧運(yùn)保電和援川救災(zāi)工作，是公司有史以來持續(xù)時間最長、規(guī)模最大、條件最艱苦、工作最艱巨的兩大任務(wù)。公司上下高度重視，增強(qiáng)大局意識，堅(jiān)決服從上級公司的統(tǒng)一調(diào)遣，迅速組織精干力量奔赴各條戰(zhàn)線。在奧運(yùn)保電工作中，公司專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，組織實(shí)施了“護(hù)站”、“護(hù)線”、“加強(qiáng)值班警戒”等一系列保電措施：一是增強(qiáng)了220千伏變電站的保衛(wèi)力量。每座變電站增設(shè)4名保衛(wèi)值班人員，加強(qiáng)24小時值班警戒和治安巡邏，嚴(yán)格門禁制度，嚴(yán)防非工作人員進(jìn)入。二是加強(qiáng)了鎮(zhèn)、村聯(lián)動聯(lián)防。依靠鎮(zhèn)、村治安巡邏隊(duì)等群眾力量，動員全社會共同參與，聯(lián)合作戰(zhàn)，加強(qiáng)對輸電線路的防護(hù)力度。三是加大線路清障力度。對線下違章樹木和建筑物開展了一次集中清理，共清理線下樹障5200棵。四是對境內(nèi)35千伏以上輸電線路實(shí)行全封閉式巡視和防護(hù)。增加人員26名、車輛5臺，加大對境內(nèi)2條500千伏線路、4條220千伏輸電線路和110千伏、35千伏重點(diǎn)輸變電設(shè)施的巡視力度，實(shí)行包線到所、包桿到人。在援川救災(zāi)工作中，公司廣大干部職工表現(xiàn)出無私奉獻(xiàn)、全力支援的高尚精神風(fēng)貌，共計(jì)捐款、繳納“特殊黨、團(tuán)費(fèi)”32萬余元，捐獻(xiàn)價值8萬元的軍用棉被600床。6月14日，公司緊急組建的25人援川電力突擊隊(duì)，奔赴受災(zāi)最嚴(yán)重的北川縣任家坪村執(zhí)行救災(zāi)援建任務(wù)。他們在工作中不計(jì)得失、不畏艱險、不怕犧牲，以堅(jiān)強(qiáng)的意志和毅力，連續(xù)奮戰(zhàn)45天，圓滿完成了700多套板房電氣安裝和外線施工等急難險重任務(wù)。

在決戰(zhàn)奧運(yùn)保電和援川救災(zāi)“兩大戰(zhàn)役”的四個多月里，公司上下齊心協(xié)力，前方后方和衷共濟(jì)，以團(tuán)結(jié)一致的強(qiáng)大力量、堅(jiān)韌不撥的頑強(qiáng)毅力，最終奪取了奧運(yùn)保電和援川救災(zāi)的全面勝利，為災(zāi)區(qū)重建和奧運(yùn)會順利舉辦做出了積極的貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動展現(xiàn)了供電職工英勇頑強(qiáng)、敢打敢拼的“鐵軍”風(fēng)采。

(三)堅(jiān)持以電網(wǎng)發(fā)展為目標(biāo)，新農(nóng)村電氣化建設(shè)步伐加快。2010年，面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司上下齊心協(xié)力、密切協(xié)作，完成電網(wǎng)建設(shè)改造資金2800余萬元。其中，投資1502萬元，新建改造110千伏工程項(xiàng)目8個;投資236萬元，新建改造35千伏工程項(xiàng)目4個;投資83.3萬元，新建改造10千伏工程項(xiàng)目9個;投資251.23萬元，完成調(diào)度工程項(xiàng)目8個;農(nóng)村低壓電網(wǎng)改造投入資金686萬元，增容變壓器29臺4480千伏安，更換配電盤136面、表箱2130只、電度表8300只、敷設(shè)電纜3.29千米，改造0.4千伏線路23.48千米，一戶一表602戶。目前，境內(nèi)擁有220千伏變電站2座、110千伏變電站7座、35千伏變電站17座，主變總?cè)萘?21.06萬千伏安;110千伏線路14條213.37千米;35千伏線路53條256.6千米;10千伏配電線路88條1565.26千米;0.4千伏配電線路3155.3千米，10千伏配電變壓器3344臺，總?cè)萘?9.96萬千伏安。

加快推進(jìn)新農(nóng)村電氣化建設(shè)。積極爭取市委、市政府支持，5月份由市政府牽頭專題召開了市加快實(shí)施新農(nóng)村電氣化建設(shè)協(xié)調(diào)會，下發(fā)了《電氣化建設(shè)實(shí)施意見》，把電氣化縣建設(shè)納入全市新農(nóng)村建設(shè)總體規(guī)劃，建立了“政府主導(dǎo)、電力主動、鎮(zhèn)村互動”的高效工作機(jī)制。2010年，公司共投入資金700余萬元，建成姜山、李權(quán)莊2個電氣化鎮(zhèn)，44個電氣化村;在建另外15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電氣化試點(diǎn)村17個。其中，新架設(shè)線桿28基、線路6千米，敷設(shè)電纜18.75千米，整理pvc套管37.24千米、線弓478處，安裝透明表箱2467個、電子表12756只，整改線路走向8處，更換節(jié)能配變7臺。通過實(shí)施電氣化改造，帶動了農(nóng)村小加工、小作坊等“五小”加工業(yè)的發(fā)展，為我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn).四)堅(jiān)持以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為核心，經(jīng)營管理水平持續(xù)提升。加強(qiáng)集約化經(jīng)營，實(shí)施精益化管理。深入研究和創(chuàng)新業(yè)績考核辦法，制定下發(fā)了《定期工作和動態(tài)工作考核細(xì)則》，每月落實(shí)考核責(zé)任。嚴(yán)格實(shí)行抄核收分離，成立抄表中心，下設(shè)5個抄表隊(duì)，負(fù)責(zé)全市所有用戶的電量抄錄，目前已接管直供戶電能表3170只、臺區(qū)電能表1145只;一戶一表85個臺區(qū)9369戶，農(nóng)村“四到戶”71個臺區(qū)15747戶。加強(qiáng)線損管理，嚴(yán)格執(zhí)行供電所線損考核管理辦法，超罰節(jié)獎，對線損嚴(yán)重超標(biāo)的152個臺區(qū)27764只電能表現(xiàn)場進(jìn)行校驗(yàn)，更換淘汰不合格表2120只。2010年低壓線損率10.16%,同比降低0.59個百分點(diǎn)。強(qiáng)化電費(fèi)回收預(yù)警機(jī)制，推廣預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，電費(fèi)回收率100%，收取功率因數(shù)調(diào)整電費(fèi)337.8萬元。深入開展?fàn)I業(yè)普查和反竊電工作，檢查用電村67個1847戶，發(fā)現(xiàn)問題253處，全部予以整改，查處竊電案件19起，追補(bǔ)電量11.38萬千瓦時、電費(fèi)12余萬元。加強(qiáng)計(jì)量管理，全年輪換校驗(yàn)單相表85767只、互感器4796只。穩(wěn)妥進(jìn)行車輛管理改革，壓縮拍賣車輛40臺，年均可節(jié)約開支153萬元。注重法律風(fēng)險超前管理，研究下發(fā)了《法律事務(wù)糾紛管理規(guī)定》，提高了干部職工的法律意識和法律素質(zhì)。

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)全面展開。2010年，公司把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為深化創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作，提升企業(yè)管理水平的重要手段來抓。成立了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，公司領(lǐng)導(dǎo)任組長、副組長，下設(shè)7個工作小組，進(jìn)行了明確的責(zé)任分工。制定了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的體系框架、推進(jìn)方案和實(shí)施細(xì)則，使標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作在“面”上鋪開，在“點(diǎn)”上實(shí)施。目前，共編寫技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1546個、管理標(biāo)準(zhǔn)134個、工作標(biāo)準(zhǔn)167個，充分發(fā)揮了標(biāo)準(zhǔn)體系對公司日常工作的指導(dǎo)作用，提升了管理水平。加快公司最佳實(shí)踐庫建設(shè)，《gprs負(fù)荷控制管理》入選集團(tuán)公司最佳實(shí)踐庫，《工程管理》、《現(xiàn)場到位標(biāo)準(zhǔn)》和《農(nóng)電工薪酬管理》入選青島供電公司最佳實(shí)踐庫。加強(qiáng)標(biāo)桿選樹工作，姜山供電所被集團(tuán)公司命名為“標(biāo)桿供電所”?？萍歼M(jìn)步取得新成果，公司研制開發(fā)的“智能電力工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)”獲集團(tuán)公司科技成果二等獎和青島市科技進(jìn)步三等獎;“電力變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行計(jì)算分析系統(tǒng)”和“vqc無功優(yōu)化運(yùn)行閉環(huán)控制系統(tǒng)”獲市科技進(jìn)步二等獎;高壓線路放線牽引機(jī)獲國家實(shí)用新型專利權(quán)。

(五)堅(jiān)持以“四個服務(wù)”為宗旨，行風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平全面提高。以提升“四個服務(wù)”能力為重點(diǎn)，扎實(shí)開展“彩虹連奧運(yùn)，服務(wù)促和諧”活動，努力營造“和諧共贏”的服務(wù)機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行“三不指定”政策，規(guī)范服務(wù)流程，簡化業(yè)擴(kuò)報裝程序，全年受理高壓客戶用電申請254戶，驗(yàn)收送電182戶，高壓增容73505千伏安。完成了95598系統(tǒng)升級改造，受理客戶各類業(yè)務(wù)電話10492個，全部給予及時答復(fù)處理。安裝投運(yùn)大客戶監(jiān)控終端211臺，24小時監(jiān)控大客戶的用電情況，幫助指導(dǎo)科學(xué)合理用電。拓展零點(diǎn)作業(yè)、帶電作業(yè)工作范圍，全年開展零點(diǎn)作業(yè)工程263次;實(shí)施帶電作業(yè)256次，增供電量60萬千瓦時。積極開拓電費(fèi)回收渠道，開通郵政儲蓄代扣電費(fèi)業(yè)務(wù)，全年已開通127800戶，方便了客戶交費(fèi)。圓滿完成全市重要政治、經(jīng)貿(mào)活動和重大節(jié)日期間的保電任務(wù)78次。

篇2

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)校消防安全工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)公安部、教育部《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作的通知》精神的通知要求，充分利用學(xué)校的校園網(wǎng)、宣傳櫥窗、黑板報、學(xué)校廣播等宣傳陣地進(jìn)行大力宣傳。通過學(xué)習(xí)宣傳，大家統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識。因此，必須把安全防范和教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校一切工作中最主要的兩件事來抓，做到“兩手都硬”。同時重視并抓好學(xué)校消防安全工作是形勢的需要，是客觀實(shí)際的需要。近幾年，由于學(xué)校事業(yè)發(fā)展，師生總?cè)藬?shù)劇增，連年擴(kuò)招學(xué)生和大量引進(jìn)師資，使人員結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)、人員組成發(fā)生了較大變化;教學(xué)資源和教學(xué)設(shè)施還不能完全跟上變化的形勢，還不能滿足教學(xué)的需要。因此，校園不安全因素較以前增多，校園發(fā)生安全事故的可能性比以前大大增加。這就給學(xué)校的消防安全工作提出了更高的要求，決不能掉以輕心，麻痹大意。再者，創(chuàng)建平安學(xué)校是實(shí)踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，這對于堅(jiān)持社會主義辦學(xué)方向，全面貫徹黨的教育方針，構(gòu)建社會主義和諧社會，培養(yǎng)合格的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人同樣具有重要意義。

在教育活動中，每學(xué)期學(xué)校做到“六個一”即：一份計(jì)劃、一次國旗下講話、一次安全知識講座、一堂主題班會、一次圖片展覽、一期黑板報。同時，對創(chuàng)建中的典型事例和經(jīng)驗(yàn)做法及時利用校廣播加以宣傳報道，積極營造創(chuàng)建學(xué)校消防安全工作的良好氛圍。

二、健全組織，落實(shí)責(zé)任，探索創(chuàng)建學(xué)校消防安全工作新機(jī)制

學(xué)校成立了由校長任組長、副校長為副組長、德育處、總務(wù)處主任及工作人員和各年級負(fù)責(zé)人、各班班主任為成員的學(xué)校消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校把消防安全工作具體任務(wù)落實(shí)到班級、年級負(fù)責(zé)人，各層次負(fù)責(zé)人分別和下屬各部門責(zé)任人簽訂消防安全責(zé)任書。這樣明確分工，責(zé)任到人，使全校創(chuàng)建最安全學(xué)校工作“事事有人做，人人有事做”，形成了“上下聯(lián)動，左右配合，黨政工團(tuán)，齊抓共管”的管理格局。學(xué)校消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)學(xué)校消防安全工作的日常督查、記載等工作。做到工作有計(jì)劃、有布置、有檢查。

三、完善制度，獎懲結(jié)合，落實(shí)創(chuàng)建各項(xiàng)措施

1、落實(shí)消防安全責(zé)任制：制定各崗位消防安全職責(zé)，學(xué)校逐級與消防安全責(zé)任人之間簽訂消防安全責(zé)任書。

2、建立、完善和落實(shí)消防安全規(guī)章制度：學(xué)校建立了《消防安全宣傳教育制度》《防火巡查、檢查制度》《安全疏散設(shè)施管理制度》《消防器材、設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)制度》《滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練制度》。按照“安全第一，預(yù)防為主”的原則，要求各責(zé)任部門、責(zé)任人對安全工作做到“每天必查，有查必記，有患必除”，保證安全工作一項(xiàng)不漏，一個盲點(diǎn)不留，一個隱患不存。

3、堅(jiān)持落實(shí)學(xué)校消防安全工作的考核機(jī)制。

4、完善消防基礎(chǔ)設(shè)施：按國家規(guī)范配置滅火器，電器產(chǎn)品的安裝、使用和線路敷設(shè)符合國家規(guī)范，無私拉亂接電氣線路，學(xué)生宿舍內(nèi)無使用電爐、液化氣及明火照明及違章用電的行為，疏散通道暢通，學(xué)生宿舍外窗無影響安全疏散和應(yīng)急救援的柵欄，圖書室、學(xué)校宿舍、公寓設(shè)置火災(zāi)應(yīng)急照明。

5、加強(qiáng)防火巡查、檢查，及時消防火災(zāi)隱患：學(xué)校每月組織開展一次防火檢查。防火巡查對查出的火災(zāi)隱患要及時整改。

6、制定應(yīng)急疏散預(yù)案，適時組織開展演練：學(xué)校每年組織開展1-2次應(yīng)急疏散預(yù)案演練。

四、以人為本，“三防”齊抓，構(gòu)建創(chuàng)建工作網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)消防消安全宣傳教育工作

1、將消防安全教育納入學(xué)校的日常教學(xué)內(nèi)容，每個學(xué)期每個班級必須安排2節(jié)消防安全知識課，授課教師必須經(jīng)公安消防機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。每所學(xué)校配備一名消防輔導(dǎo)員。

2、每個學(xué)期組織學(xué)生接受一次消防安全教育。

3、在校園內(nèi)或?qū)W生宿舍有永久性消防安全宣傳標(biāo)語，在校園內(nèi)開辟1個消防安全教育宣傳欄。

4、組織開展好“消防安全宣傳教育月”活動。向?qū)W生傳授日常防火、火場逃生自救等消防常識。

五、輸導(dǎo)結(jié)合，形式多樣，重視法制宣教工作

1、學(xué)校充分發(fā)揮法制副校長的作用。學(xué)校消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組每逢有會議和重要活動都邀請法制副校長參加。本年度，我們多次邀請法制副校長參與德育工作的研討。使師生樹立了法制觀念，增強(qiáng)了法制意識，提高了知法、用法的自覺性。

篇3

為切實(shí)保障學(xué)校全體師生安全，我校一貫重視綜合治理工作，始終把安全工作放在學(xué)校工作的突出位置。在教育局武?？坪托｜h支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)教育局武?？朴嘘P(guān)文件精神，以確保校園安全為目的，本著維護(hù)未成年人的合法權(quán)益，保護(hù)未成年人身心健康發(fā)展的原則，努力提高師生依法、遵法、守法意識和自我保護(hù)能力。從增強(qiáng)師生安全意識，強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手，通過明確責(zé)任，落實(shí)措施，努力營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境。保證了學(xué)校綜合治理工作持續(xù)穩(wěn)定的良好局面，下面就我校開展治安綜合治理工作匯報如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)有力

我們從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，建立健全了各類安全工作組織以及高效暢通的學(xué)校安全體系。學(xué)校成立以校長為組長，分管副校長為副組長的學(xué)校綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真制定好學(xué)校綜合治理工作計(jì)劃，并通過安全網(wǎng)絡(luò)貫徹實(shí)施，使工作層層落實(shí)到位，求得實(shí)效，確保校園平安。

為了使學(xué)校安全工作滲透到學(xué)校工作的各個方面、各個區(qū)域、各個層面，我校不但制定了專項(xiàng)安全工作計(jì)劃，而且在學(xué)?？傮w工作計(jì)劃中突出學(xué)校安全工作，同時還在總務(wù)后勤工作計(jì)劃，德育、少先隊(duì)工作計(jì)劃、班級中隊(duì)工作計(jì)劃中突出安全工作，形成全體教師高度的安全管理意識，人人參與管理，為創(chuàng)建平安校園獻(xiàn)計(jì)出力。

每學(xué)年初，學(xué)校分別與各職能部門和各班級簽訂安全責(zé)任狀，組織構(gòu)建了“橫向到邊，縱向到底”的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，班級與班級、年級與年級、部門與部門之間比安全，定人定崗抓安全，大會小會講安全，人人心中有安全，為創(chuàng)建平安校園營造了濃厚的氛圍。

二、健全制度，措施到位

1、建立安全綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度。由學(xué)校校長負(fù)責(zé)，將綜合治理工作列入各有關(guān)部門、處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、為促進(jìn)學(xué)校安全工作的深入開展，我校通過召開行政討論會，班主任專項(xiàng)例會，學(xué)生家長會，全校教師會等各種形式的會議，認(rèn)真務(wù)實(shí)地總結(jié)近幾年來學(xué)校安全工作的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，反復(fù)討論，研究探索創(chuàng)建平安校園的新思路、新方法、新措施，在此基礎(chǔ)上制定完善了《來訪人員登記制度》、《學(xué)校門衛(wèi)管理制度》、《機(jī)動車進(jìn)出校管理辦法》及《學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度》。領(lǐng)導(dǎo)小組分別與教導(dǎo)室、總務(wù)室、門衛(wèi)、班主任簽定了安全責(zé)任狀，將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、學(xué)校成立了校安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)組，建立了學(xué)校安全意外事故應(yīng)急處理預(yù)案制度。

三、統(tǒng)一思想，完善管理

1、學(xué)校結(jié)合當(dāng)前的安全形勢，積極響應(yīng)市、區(qū)教育局關(guān)于校園門衛(wèi)實(shí)行準(zhǔn)入制度的號召，在武?？频臓款^下與專業(yè)保安公司簽訂了合同，聘請專業(yè)保安人員來學(xué)校配合學(xué)校做好學(xué)校的門衛(wèi)保安工作。保安人員每天在學(xué)生上下學(xué)時段嚴(yán)格按照要求進(jìn)行安全保衛(wèi)任務(wù)，為學(xué)生進(jìn)出學(xué)校提供了最直接的安全保障，同時更省去了家長們的后顧之憂；每天靜校后保安人員進(jìn)行校內(nèi)巡視，并利用校園視頻對全校各個角落進(jìn)行監(jiān)控，有效地降低了安全隱患的發(fā)生。同時在保安人員的配合下，嚴(yán)格做好來訪人員登記制度，并設(shè)立專門的來訪人員接待室，由被訪人在接待室接洽。

2、我小學(xué)于2010年6月13日搬遷到村18區(qū)的新校區(qū)，是區(qū)和區(qū)的交界處，社會人員流動大，而且有一處停車場，每天校門口的路隊(duì)地點(diǎn)都會被此處的停車場占據(jù)，學(xué)生無法站路隊(duì)，并且經(jīng)常磕碰我校學(xué)生，對學(xué)生們的安全是一個很大的隱患，為了更好的維護(hù)全體師生的安全，學(xué)校安排人員進(jìn)行疏導(dǎo)。學(xué)校還在暑假期間完善了技防網(wǎng)、物防網(wǎng)、人防網(wǎng)的“三張網(wǎng)”建設(shè)，全校視頻監(jiān)控探頭共有21部，針對各關(guān)鍵部位（財(cái)會室、信息技術(shù)教師、電子備課室）及安全隱患部位（校門口、運(yùn)動場、樓道、停車場）實(shí)施全天24小時監(jiān)控，做到了有問題及早發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)隱患及早處理；全校共有紅外線探頭4部，設(shè)置在重點(diǎn)部門（財(cái)會室、信息技術(shù)教室、階梯教室、電子備課室），每天靜校后開啟該設(shè)備，以保障靜校后進(jìn)行有效監(jiān)控；全校各主要部門安裝有防盜門（財(cái)會室、信息技術(shù)教室、階梯教室、電子備課室、會議室），有效的保障了各重點(diǎn)部門的安全。學(xué)校由保衛(wèi)干部帶領(lǐng)部分后勤人員，在靜校以后對各教學(xué)樓和重點(diǎn)部門進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查工作，確保沒有各種安全隱患的發(fā)生。

3、每學(xué)年開學(xué)初，都會進(jìn)行安全工作層層簽約的相關(guān)事宜。由各班班主任老師和組長簽約；各年級組組長和教導(dǎo)主任簽約；傳達(dá)室及后勤人員和總務(wù)主任簽約；各中層主任和校長簽約。本著“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，盡心盡責(zé)做好學(xué)校各層安全教育與管理工作。

4、加強(qiáng)行政護(hù)導(dǎo)工作，在校門口監(jiān)督老師將學(xué)生安全護(hù)送到路隊(duì)地點(diǎn)，并在本學(xué)年針對上下學(xué)時段學(xué)校門口的擁堵情況進(jìn)行了科學(xué)的分析、調(diào)研，將一、二、三年級安排在北門，將四、五、六年級安排在南門，并且在上下學(xué)時段在校門前擺放警戒標(biāo)志物，以促進(jìn)家長能有效的配合學(xué)校工作。同時利用全體會時間對全體教師進(jìn)行了疏導(dǎo)方案的宣傳和講解，利用家長信的形式對家長們進(jìn)行了宣傳勸導(dǎo)，利用校會和班會的形式由德育大隊(duì)和班主任共同向?qū)W生進(jìn)行宣傳教育，并積極鼓勵學(xué)生們勸導(dǎo)家長大力配合學(xué)校的此項(xiàng)工作。通過各方面的努力，徹底解決了學(xué)校門前上下學(xué)時段的擁堵狀況。

5、嚴(yán)格按照上級主管部門精神和要求，制定出臺了《Xx小學(xué)機(jī)動車輛進(jìn)出學(xué)校管理辦法》，管理辦法中要求每位駕車教師在規(guī)定時限以內(nèi)不得駕車出、入學(xué)校，并對校內(nèi)行車的速度提出了嚴(yán)格要求，并為規(guī)范停車秩序畫置了停車區(qū)域，避免了沒有秩序的停放所造成的占用消防疏散通道的現(xiàn)象，為了更好促進(jìn)這一項(xiàng)工作的開展，學(xué)校專門利用了教師全體會時間進(jìn)行了詳細(xì)的布置和管理辦法的解讀，起到了非常好的效果。

6、食品安全的日常監(jiān)督管理，校內(nèi)沒有食堂，部分學(xué)生的午餐由資質(zhì)達(dá)標(biāo)的配餐中心進(jìn)行配送，學(xué)校嚴(yán)格審查、監(jiān)督配餐中心的工作管理，并按要求留好每天的飯菜小樣，以確保在校用餐師生的安全；同時學(xué)校衛(wèi)生教師經(jīng)常利用衛(wèi)生講話時間，宣傳講解食品與衛(wèi)生方面的安全知識，并教育學(xué)生不要購買校門口沒有安全保障的小食品，嚴(yán)把病從口入關(guān)。

7、開展各類安全教育活動，讓安全意識深入童心。學(xué)?？倓?wù)部分與德育大隊(duì)部密切配合，每學(xué)期都安排形式多樣、內(nèi)容豐富的活動對學(xué)生進(jìn)行安全教育，使每個學(xué)生都能在活動中內(nèi)化安全意識。首先是充分利用班隊(duì)活動、少先隊(duì)活動、學(xué)校櫥窗、板報及樓內(nèi)安全知識展板等教育陣地，對學(xué)生進(jìn)行安全教育。其次，開展了安全教育知識檢測活動，并聘請了交通隊(duì)的交通知識宣講員對學(xué)生們進(jìn)行了交通安全常識方面的教育。學(xué)校每學(xué)期充分利用學(xué)校校會及國旗下講話時間，集中對全體師生進(jìn)行防火、防盜、防止觸電、防止溺水、不上社會網(wǎng)吧、不看不健康的書籍、影視的教育宣傳，做到以防為主，標(biāo)本兼治。

四、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)防范

1、把好門衛(wèi)安全第一關(guān)，學(xué)校按照上級部門要求配有專業(yè)的保安團(tuán)隊(duì)，協(xié)助學(xué)校教職工管理校園安全。

2、嚴(yán)格執(zhí)行法定節(jié)假日值班制度，由行政人員帶班，并認(rèn)真履行值班要求，按時進(jìn)行校內(nèi)巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，并認(rèn)真做好各項(xiàng)記錄。

3、重視消防工作，教學(xué)樓安排好了消防通道，配置了滅火器材，安排各年級各班事故發(fā)生似的應(yīng)急專用疏散樓梯，學(xué)校與各班、各處室簽定消防安全責(zé)任書，嚴(yán)禁學(xué)生在學(xué)校使用明火。

4、進(jìn)一步做好學(xué)生的飲水工作，學(xué)校暑假期間為同學(xué)們新安裝了自動直飲機(jī)，方便、衛(wèi)生，解決了家長們的后顧之憂。

5、后勤、體育組人員及時對學(xué)生的活動器械、電器電路等進(jìn)行檢查和維修，消除安全隱患。

6、加強(qiáng)師德教育與培訓(xùn)，不準(zhǔn)老師體罰、變相體罰學(xué)生，學(xué)校定期在教師會上明確學(xué)校狠抓此工作的力度，使廣大教師認(rèn)清此方面的危害，塑造教師師德形象。

篇4

一、“關(guān)愛女孩行動”的具體做法

（一）、是加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動，在全社會形成共同關(guān)愛女孩的合力。成立了關(guān)愛女孩行動領(lǐng)導(dǎo)小組。計(jì)生局、計(jì)生協(xié)、司法、公安、教育局、縣醫(yī)院、民政局等部門人員為成員，發(fā)揮各自職能作用，協(xié)調(diào)聯(lián)動，形成了全社會共同關(guān)心女孩成長的合力。各職能部門都能夠充分發(fā)揮各自的作用，涉農(nóng)部門在幫扶農(nóng)民增收致富上，積極向計(jì)劃生育女孩戶傾斜，婦聯(lián)等團(tuán)體部門充分發(fā)揮聯(lián)系面廣的優(yōu)勢，為計(jì)劃生育女孩戶提供多方位的幫扶，法律部門積極提供法律援助，使計(jì)劃生育女孩戶家庭能夠充分感受到黨和政府對她們的關(guān)懷和溫暖。

（二）、制定并落實(shí)關(guān)愛女孩的優(yōu)先優(yōu)惠政策，使女孩戶真正在政治上感到光榮，在生活上感到實(shí)惠，在經(jīng)濟(jì)上感到有奔頭?？h委、縣政府專門制定了“關(guān)愛女孩”優(yōu)先優(yōu)惠政策，各相關(guān)部門也都制定了“關(guān)愛女孩”的優(yōu)先優(yōu)惠措施，真正把“關(guān)愛女孩”落實(shí)在行動上。春節(jié)期間，區(qū)四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對全區(qū)范圍內(nèi)計(jì)劃生育獨(dú)女戶、雙女戶進(jìn)行了走訪慰問，為她們送去米、面、油等生活必需品，對她們的家庭生活、工作等情況進(jìn)行詳細(xì)了解，要求相關(guān)部門在職責(zé)范圍內(nèi)提供力所能及的幫助和和支持。今年“六一”兒童節(jié)期間，關(guān)工委、少工委、婦兒委、教育局救助計(jì)劃生育貧困女孩戶×戶，救助金額達(dá)×余元。救助活動的開展，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)I造了良好的人口環(huán)境。

（三）、加大宣傳力度，營造濃厚的宣傳氛圍。在縣、（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)、村主要街道書寫“關(guān)愛女孩生長環(huán)境、保護(hù)婦女法律權(quán)益”、“嚴(yán)禁非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定”、“加強(qiáng)孕期保健、提高出生人口素質(zhì)”等大型、規(guī)范、固定標(biāo)語×余條。人口與計(jì)劃生育活動室、知識長廊中增加“關(guān)愛女孩成長、保護(hù)婦女法律權(quán)益”的內(nèi)容。在中學(xué)開設(shè)“青春課堂”，對中學(xué)生進(jìn)行青春期知識、人口與國情、人口與計(jì)劃生育知識、計(jì)劃生育政策法規(guī)的教育，收到了良好的宣傳效果。同時，縣技術(shù)站還專門組成計(jì)劃生育志愿者服務(wù)隊(duì)，義務(wù)為育齡婦女免費(fèi)查病治病，受到了育齡群眾的歡迎。

（四）、多措并舉，打擊“兩非”，為關(guān)愛女孩營造良好的社會環(huán)境。加大對出生性別比偏高問題的綜合治理力度。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。成立了由縣委副書記任組長，計(jì)生、衛(wèi)生、藥監(jiān)、公安、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的治理性別比協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由計(jì)生等×個部門組成的綜合治理性別比執(zhí)法隊(duì)。二是廣泛宣傳，營造氛圍。充分利用標(biāo)語、廣播、黑板報、宣傳車和在電視臺、報社開辦專題欄目等形式，深入宣傳國家三部委有關(guān)規(guī)定，使廣大群眾充分認(rèn)識性別比偏高的危害性。各醫(yī)院婦科門診和婦科病房、b超檢查室、藥房全部懸掛了警示牌，公示了舉報電話，設(shè)立了舉報箱。三是齊抓共管，大力整治。由公安、衛(wèi)生、計(jì)生、藥監(jiān)等部門組成的區(qū)綜合治理性別比執(zhí)法隊(duì)，采取突擊抽查的方式，對全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房進(jìn)行了多次拉網(wǎng)式清理整治，規(guī)范了終止妊娠藥品的銷售，有效地杜絕了非法胎兒性別鑒定的發(fā)生。四是健全制度，加強(qiáng)管理。區(qū)綜合治理性別比小組分別與衛(wèi)生、藥監(jiān)、計(jì)生等部門簽訂了責(zé)任書，衛(wèi)生局與各醫(yī)院、診所，藥監(jiān)局與各藥店也分別簽訂了責(zé)任書，在全縣實(shí)行了“三級兩全”包保責(zé)任制，建立了終止妊娠許可制度、嬰兒出生、死亡報告等制度，通過制度約束和大力整治，使出生人口性別比偏高問題得到有效治理。

二、存在問題

1、思想認(rèn)識不到位。

部分工作人員對“關(guān)愛女孩行動”工作的長期性、艱巨性、復(fù)雜性認(rèn)識不足，把關(guān)愛女孩行動簡單化，在思想和行為上沒有像過去控制人口過快增長那樣重視治理出生人口性別比工作，推進(jìn)關(guān)愛女孩行動。

2、傳統(tǒng)生育觀念的束縛仍為嚴(yán)重。

主要表現(xiàn)在：一是群眾生育觀念與政策要求差距較大，大多數(shù)村民（尤其是父輩）重男輕女、傳宗接代生育觀念根深蒂固。據(jù)調(diào)查，全區(qū)農(nóng)民家庭表示只生育一胎的占×%，要求生育二胎的占×%。二是受諱醫(yī)忌醫(yī)思想的束縛，在生殖健康免費(fèi)檢查中，主動參與檢查的育齡婦女的占×%，經(jīng)動員、勸說參與的占×%，拒不檢查的婦女占×%。

3、利益導(dǎo)向機(jī)制有待建立和健全。

建立和實(shí)施利益導(dǎo)向機(jī)制在關(guān)愛女孩行動中起著舉足輕重的作用，也是實(shí)現(xiàn)關(guān)愛女孩行動的最具體的體現(xiàn)和有力、有效的措施，然而，由于一些問題的存在，使利益導(dǎo)向機(jī)制在關(guān)愛女孩行動中的利益導(dǎo)向作用發(fā)揮不足。表現(xiàn)在：一是相關(guān)政策支持不夠的問題。當(dāng)前的計(jì)劃生育獎勵政策還顯得不夠系統(tǒng)，一些社會經(jīng)濟(jì)政策往往難以體現(xiàn)使計(jì)生戶受益的原則，還存在一定的“政策缺陷”；二是資金短缺的問題。隨著稅費(fèi)改革、企業(yè)改制的深化，加之鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素的制約，對建立計(jì)生利益導(dǎo)向政策有著直接的影響。三是計(jì)生保險收益越來越低的問題。隨著利率不斷下調(diào)，群眾的受益水平越來越低，很難起到基本保障作用，故而群眾投保積極性不高。

4、關(guān)愛女孩行動與未成年人思想道德建設(shè)結(jié)合不夠。

開設(shè)“青春課堂”是對關(guān)愛女孩行動內(nèi)涵的積極拓展，也是推進(jìn)關(guān)愛女孩行動的有效途徑之一，其設(shè)立地目的就是為滿足青少年在自身的生理、心理發(fā)育過程中需要掌握的基本生理、心理和保健知識；幫助青少年認(rèn)識社會，正確地把握人生，學(xué)會自我保護(hù)，防范犯，遠(yuǎn)離；教會青少年在這萌動的歲月、困惑的季節(jié)怎樣地接受自己的生理變化和正確地把握好青春期的心理等。

三、對策建議

針對上述問題，為深入開展“關(guān)愛女孩行動”，提出如下對策、建議。

1、提高認(rèn)識，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

關(guān)愛女孩行動是在以人為本的科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)人口與經(jīng)濟(jì)、社會協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的重要工作，是一項(xiàng)需要全社會綜合治理、齊抓共管的系統(tǒng)工程。對于一個深受幾千年傳統(tǒng)生育文化影響地地區(qū)，開展關(guān)愛女孩行動既是一項(xiàng)長期艱巨的任務(wù)，又是一場移風(fēng)易俗的偉大變革，必須提高認(rèn)識，常抓不懈。各級應(yīng)調(diào)整加強(qiáng)關(guān)愛女孩行動領(lǐng)導(dǎo)組織，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，積極協(xié)調(diào)和整合有關(guān)部門、社會團(tuán)體等所有社會力量，實(shí)施大發(fā)動、大宣傳、大聯(lián)合，在整個社會真正形成關(guān)愛女孩、關(guān)心婦女的良好氛圍。

2、深化宣傳教育，把關(guān)愛女孩行動與婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動相結(jié)合。

不斷創(chuàng)新宣傳方式，建立一批廣告宣傳牌、標(biāo)語牌，制作發(fā)放一批保護(hù)婦女兒童的宣傳品，開發(fā)和利用各種宣教媒體、陣地、活動品牌等載體，以農(nóng)村為重點(diǎn)，依托于新型生育文化大院廣泛宣傳“關(guān)愛女孩行動”、“綜合治理出生人口性別比升高問題”的重大意義，宣傳男女平等、生男生女都一樣等科學(xué)、文明、進(jìn)步的性別文化，宣傳法律法規(guī)中有關(guān)男女平等、保護(hù)婦女兒童、母嬰保健等規(guī)定，宣傳計(jì)劃生育和生殖健康知識，宣傳關(guān)愛女孩及其家庭的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和女孩成才的典型人物，披露非法胎兒性別鑒定、選擇性別引產(chǎn)的典型案例等，采用結(jié)合、融入、滲透等方法將關(guān)愛女孩的宣傳內(nèi)容進(jìn)入千家萬戶，努力營造有利于女孩平等出生、生存和發(fā)展的社會環(huán)境和輿論氛圍。

3、建立確保利益導(dǎo)向政策實(shí)施和協(xié)調(diào)推動機(jī)制。

建立計(jì)生利益導(dǎo)向政策涉及到計(jì)生、財(cái)政、教育、衛(wèi)生、民政、勞動、工商、稅務(wù)、農(nóng)業(yè)、保險等多個部門、各行各業(yè)，是一項(xiàng)難度較大、綜合性較強(qiáng)的系統(tǒng)工程，必須建立以政府為主導(dǎo)，相關(guān)部門共同實(shí)施為主體，社會各界參與監(jiān)督為補(bǔ)充的協(xié)調(diào)推動機(jī)制，通過職責(zé)分工，強(qiáng)化檢查監(jiān)督，確保各級制定出臺的相關(guān)社會經(jīng)濟(jì)政策、措施、法規(guī)和制度與計(jì)劃生育政策協(xié)調(diào)配套，營造有利于計(jì)劃生育的良好政策環(huán)境。同時還要積極探索多種形式的社會保障制度，把農(nóng)村計(jì)劃生育家庭納入城鄉(xiāng)一體化的社會養(yǎng)老保障體系。

4、部門協(xié)調(diào)、齊抓共管使“青春課堂”有效開展。

篇5

一．教育教學(xué)教學(xué)中我們能認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育。注重在教學(xué)中對學(xué)生審美能力的培養(yǎng)。我們在教學(xué)方法上，不僅拋棄那種“老師作范畫，學(xué)生臨摹畫”的美術(shù)傳統(tǒng)的教學(xué)模式，而且給予學(xué)生在課程中體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷、感悟、理解的機(jī)會，對學(xué)生進(jìn)行認(rèn)識美、感受美、欣賞美、創(chuàng)造美、體現(xiàn)美的教育。在課堂上，老師對美術(shù)知識與美術(shù)技能的直接講解少了，而運(yùn)用比較、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思考、鑒別、判斷，給予學(xué)生感悟、理解的機(jī)會多了。拓展美術(shù)文化范疇，培養(yǎng)創(chuàng)新的思維。主要從培養(yǎng)學(xué)生的想象能力、求異思維能力、發(fā)散思維能力著手，在美術(shù)中創(chuàng)造一切可能的條件和機(jī)會，激發(fā)學(xué)生大膽探索，引導(dǎo)多向思維。讓學(xué)生在實(shí)踐中去體會、思考、發(fā)現(xiàn)解決問題的途徑。充分利用多媒體進(jìn)行生動教學(xué)，樹立以發(fā)展能力和人格為中心的教學(xué)質(zhì)量關(guān)，在學(xué)生發(fā)展創(chuàng)新的要求本能上，把美術(shù)的著眼點(diǎn)放在開發(fā)學(xué)生的主動性上。課堂上要有效的運(yùn)用創(chuàng)新教育，使學(xué)生動手、動腦有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)由重知識傳授向重能力和人格培養(yǎng)的轉(zhuǎn)化，在教學(xué)中能夠愉快的進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在藝術(shù)教育上能有自己的創(chuàng)新意識，促進(jìn)了學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展。

樹立新型的師生觀，營造和諧、民主、平等的教學(xué)環(huán)境。實(shí)行教育民主化，學(xué)生由知識的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R能力的主動建構(gòu)者，成為學(xué)習(xí)真正的主體。完善美術(shù)評價機(jī)制，重視學(xué)生個別差異，加強(qiáng)對差生的幫助教育。

二．我們除了認(rèn)真上好常規(guī)課外，還自覺開展了培養(yǎng)美術(shù)興趣學(xué)生的工作。課外興趣輔導(dǎo)，學(xué)生特長培養(yǎng)，投入的工作量是沒有底的。我們利用中午休息或者大課間帶著學(xué)生在教室里面畫呀，涂呀，有位教育家說得好，你沒有給予學(xué)生什么，那就別想從學(xué)生那里提取什么。為了讓學(xué)生的思維活躍，創(chuàng)作水平得到提高，我們又花費(fèi)了許多課堂之外的時間和精力。即為了培養(yǎng)有美術(shù)學(xué)習(xí)興趣和特長的孩子，又為校、區(qū)藝術(shù)節(jié)做充分準(zhǔn)備。

三．積極參與學(xué)校組織的教研活動，通過教研活動，吸取有益的經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，改變教學(xué)觀念，找出自身存在的不足，提高自身水平，以形成和發(fā)展自己的人文意識，豐富自身的人文素養(yǎng)。本學(xué)期因?yàn)橛行聧徑處煹牡絹?，我們加大了美術(shù)教研的力度，在校領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心指導(dǎo)下，我們從備課，互相看課，反思評課等幾大塊入手，不斷提高新崗教師的教育教學(xué)水平，使其盡快適應(yīng)學(xué)校工作，較好掌握基本規(guī)律和方法。

四．我們積極參加理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)教研教改的理論文章，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)研究創(chuàng)新教育的理論，使教師真正轉(zhuǎn)變教育觀念，并結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)一步改進(jìn)自己教學(xué)中的不足。提高自己的理論水平和教育教學(xué)能力。我們借閱美術(shù)資料，利用網(wǎng)絡(luò)資源，特別是經(jīng)常點(diǎn)擊大連教育網(wǎng)了解專業(yè)知識，最新教育資訊和上級部門的相關(guān)指導(dǎo)要求。我們利用業(yè)余時間進(jìn)行業(yè)務(wù)提高。本學(xué)期，美術(shù)教師參加省論文評選，二等獎一人。參加區(qū)美術(shù)教師書畫比賽，一等獎一人，二等獎二人。

篇6

首先，因?yàn)槲医邮值氖且粋€普通班，其中有好的學(xué)生，但差的學(xué)生也占了相當(dāng)一部分，在期初我給學(xué)生、班級訂了一個合理的、積極的期望、目標(biāo)和要求，相信學(xué)生的發(fā)展?jié)摿?。眾所周知，對學(xué)生的態(tài)度會對學(xué)生的成長和發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。積極、明確、合理的期望，通過暗示作用可以使學(xué)生朝教師所期望的方向努力，塑造自我形象，調(diào)整個人意識和行為。

開學(xué)的第一天，我對每一個新同學(xué)說了：“歡迎你到高一(8)班來，希望你能為8班作貢獻(xiàn)”。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都感到很意外、很新奇，也有一些不自然。事后有同學(xué)說：“自己讀書以來從沒聽到過這樣的話”。頭一個月在熟悉學(xué)生的過程中，我告訴他們，我對他們中的每一個人都抱有很大的希望，希望他們?yōu)榘嗉墵幑?。通過表達(dá)老師的感情期待，拉近了師生距離，為班主任工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基石。隨后的幾次主題班會、個別交談、課前集體談話時，我結(jié)合個人經(jīng)歷反復(fù)闡述一個觀點(diǎn)：老師看大家是一張白紙，每個同學(xué)現(xiàn)在又在同一起跑線上，個人的努力交決定自己的命運(yùn)，付出與收獲總是成正比的。通過自己的工作，努力營造一種良好的學(xué)習(xí)氛圍,打造一個不甘落后、力爭上游的競爭環(huán)境。

其次，我在平時指導(dǎo)學(xué)生從被動接受管理逐漸轉(zhuǎn)向主動自我管理。通過自我教育，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感、自信心與強(qiáng)烈的自我要求。我認(rèn)為，學(xué)生若沒有進(jìn)取意識與自強(qiáng)意識，沒有對班級的認(rèn)同感，沒有集體的榮譽(yù)感，是無法實(shí)現(xiàn)自我教育的。我的做法是從嚴(yán)格的“他律”入手，逐漸培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“自律”的行為習(xí)慣。我對學(xué)生經(jīng)常講一句話：要像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的聲譽(yù)，希望你們的名字總是和守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)、有進(jìn)步等聯(lián)系在一起。

班級建設(shè)初始，百事待舉，我采取全程、嚴(yán)密跟蹤的方法：常去班級看看。下午第四節(jié)天天到班上，堅(jiān)持每午到班級走一走，看一看，不僅可以檢查學(xué)生上課時的精神面貌和班級紀(jì)律，而且利用下課時間與同學(xué)可作一些簡單的交流。堅(jiān)持每個晚上自修時都下到班級，尤其是臨下課時，目的是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真自修的習(xí)慣。期中、期末考期間，我更從時間上保證同學(xué)們有充裕的學(xué)習(xí)時間。宿舍熄燈前我堅(jiān)持每周不定進(jìn)下到宿舍三四次，不僅可以了解學(xué)生的宿舍生活和相關(guān)一些事，也可預(yù)防違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。比如，開學(xué)初的一天晚上，在宿舍里就遇上了自己班學(xué)生與別班學(xué)生的一些小糾紛，作了及時調(diào)解，使這個事件得到很好的解決。有時也會發(fā)現(xiàn)一些人在做違紀(jì)的事，及時處理后做耐心的溝通交流并在班上通報批評，使其在全班面前檢討，達(dá)到了警示效果，使類似違紀(jì)現(xiàn)象盡量杜絕。新晨

就這樣，抓住分分秒秒，由量變到質(zhì)變。一個學(xué)期過去了，班級形成努力向上的學(xué)風(fēng)，出現(xiàn)尖子生帶動普通生的良好局面，期末考，本班的各科成績在年度普通班中均名列前矛。

篇7

推銷員銷售工作總結(jié)范文一

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了201x年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計(jì)劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個大部分：

1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個人目標(biāo)：

一個好的推銷人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的推銷策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對推銷工作的極度熱情!個人認(rèn)為對推銷工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

推銷員銷售工作總結(jié)范文二

XX年很快又過去了，作為推銷員，在公司又要寫一些總結(jié)性東西，推銷員工作總結(jié)怎么寫?我把收集來的一些有關(guān)業(yè)務(wù)員、推銷員年終工作總結(jié)、工作總結(jié)整理出來，供大家參考，感謝大家的信任與支持，開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，推銷部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的推銷工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20XX年推銷情況

20XX年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20XX年度老板給推銷部定下*萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計(jì)推銷總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品推銷部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的推銷，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍對完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，推銷部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使推銷業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，推銷和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們推銷人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20XX年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育推銷典型。

麥克風(fēng)線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點(diǎn)，推銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品推銷部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品推銷，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的推銷網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。推銷部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品推銷部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各推銷市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在推銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20XX年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20XX年度的推銷工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的推銷業(yè)績。

福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在20XX年的推銷業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

推銷員銷售工作總結(jié)范文三

轉(zhuǎn)眼間，20XX年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

20XX年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)10年推銷情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱髢r來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

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篇8

一．自我檢討:

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1．過高的估計(jì)市場的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。

2．商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。

3．對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。

4．在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因?yàn)檫@個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。

二．實(shí)際銷售過程：

1．定位銷售價格：

在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2．提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。

3．宣傳工作：

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

篇9

總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。這次小編給大家整理了銷售工作月總結(jié)報告范文，供大家閱讀參考，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作月總結(jié)報告范文1來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售工作月總結(jié)報告范文2__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

銷售工作月總結(jié)報告范文3不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的.心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。

過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。

有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。

缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四、目標(biāo)

____._~____._：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

____._~____._：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

銷售工作月總結(jié)報告范文4在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售工作月總結(jié)報告范文5我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

篇10

1、預(yù)防為主，突出重點(diǎn)。

2、從嚴(yán)管理，落實(shí)責(zé)任。

3、加大安全教育力度，提高安全意識和防范能力。

4、通過安全文明校園創(chuàng)建活動的開展，建立安全文明校園的有效工作機(jī)制，改善學(xué)校及周邊治安狀況，進(jìn)一步健全校內(nèi)安全防范機(jī)制，有效防止重大安全事故的發(fā)生。

二、 我校安全工作的主要任務(wù)

1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)和組織機(jī)構(gòu)，制定工作規(guī)劃、實(shí)施方案，并層層落實(shí)責(zé)任制。

2、制定和完善校園安全建設(shè)管理的規(guī)章制度。

3、制定出特大安全事故應(yīng)急救援處理方案。

4、向全校師生發(fā)出《共創(chuàng)安全文明校園》的倡議書。努力創(chuàng)造健康向上的校園文化，營造良好校園氛圍。

5、從上學(xué)期至今先后三次請法制副校長到校進(jìn)行安全教育法制講座。 中國教育查字典語文網(wǎng) chazidian.com