導(dǎo)語：如何才能寫好一篇店慶活動總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動主題：弘揚人道主義，關(guān)愛老人健康

二、活動時間：2010年4月25日

三、活動地點：西湖路社區(qū)

四、參加人員：江西中醫(yī)學(xué)院科技學(xué)院南丁格爾護(hù)理服務(wù)隊志愿者

五、活動流程：

1、前期準(zhǔn)備：

（1）查找資料，制作與防治高血壓有關(guān)的宣傳單；

（2）分配人員

（3）4月23日高瑞華老師對志愿者進(jìn)行血壓計正確使用方法的培訓(xùn)

2、活動當(dāng)天：

（1）節(jié)目表演：人員主要由具有才藝的志愿者組成。我們選擇了幾個易于老年人接受的節(jié)目，唱歌、唱黃梅戲、表演民族舞蹈……我們的節(jié)目展現(xiàn)了我院大學(xué)生志愿者良好的精神面貌，使社區(qū)居民感受到了我們的青春活力。我們還樂于向社區(qū)居民學(xué)習(xí)，對戲曲有興趣的志愿者還在社區(qū)找了學(xué)藝的師傅。

（2）送壽面：西湖路社區(qū)為毛奶奶準(zhǔn)備了壽面，同時也為社區(qū)居民提供了百碗壽面。我們的志愿者在慶典過程中將這些長壽面端給了毛奶奶和社區(qū)居民，帶著微笑，我們祝愿毛奶奶萬壽無疆，祝愿西湖路社區(qū)的居民都能健康長壽。

（3）義診服務(wù)：慶典結(jié)束后，我們設(shè)置了義診服務(wù)點為居民免費測量血壓，在義診中我們發(fā)現(xiàn)很多居民無法接受自己血壓高的事實。對于有高血壓史或此次測量顯示血壓較高的居民，我們用自己的所學(xué)知識指導(dǎo)他們合理飲食，教授他們控制血壓的自我推拿方法,發(fā)放了相關(guān)的宣傳單。對于中風(fēng)、偏癱和老年的腰酸背痛的居民，我們施予了對癥的推拿保健按摩。

（4）對子戶服務(wù)：我們照常進(jìn)行了對子戶的服務(wù)，邀請對子戶共同參加慶典活動，分別由2-3名志愿者陪同，以保障對子戶的安全。

（5）南昌一套電視臺和江西都市報對我們的活動進(jìn)行了采訪和宣傳。

3、后期宣傳：活動結(jié)束后，我們利用宣傳欄張貼海報，利用學(xué)校網(wǎng)站簡訊欄目，在學(xué)校進(jìn)行了活動宣傳，加強(qiáng)了同學(xué)們對我們活動的了解。

六、活動負(fù)責(zé)人：

1、制作宣傳海報、橫幅、宣傳單 責(zé)任人：宣傳委員

2、展開表演 責(zé)任人：張曉敏、吳靜

3、展開義診 責(zé)任人：徐敏、宣浙麗

4、對子戶服務(wù) 責(zé)任人：鄭瑰楨

5、簡訊 責(zé)任人：羅娜娜

七、不足之處：

1、活動前與西湖路社區(qū)的交流不到位，我們對社區(qū)的活動流程不了解，導(dǎo)致活動時秩序比較混亂；

篇2

中秋節(jié)超市最新活動總結(jié)報告2021

店慶表意

店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的.一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預(yù)演。

店慶內(nèi)涵

店慶活動對超市本身意義更為深遠(yuǎn)，總結(jié)可得一下幾點。

①結(jié)構(gòu)機(jī)制

店慶是超市運營的一次超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。是對超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核，唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。

②營運規(guī)模

店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設(shè)施和組織機(jī)構(gòu)運行形成很大沖擊，能否應(yīng)對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。

③活動規(guī)模

店慶是超市的大型活動之一。超市內(nèi)存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。

④客流規(guī)模

店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn)，此時是對顧客構(gòu)成、購買力等因素整體摸排的時機(jī)。

⑤商品銷售

店慶期間商品銷售數(shù)量飆升，超市商品能否到消費者認(rèn)可;商品定位是否合理此時可見一斑。

⑥供貨廠商

供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現(xiàn)。

店慶顧客分析

店慶期間對顧客群體構(gòu)成分析如下：

我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成，中年消費者約占3成，青年消費者約占2成。

顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。

①保守型消費者

保守型消費者表現(xiàn)為購物目標(biāo)不夠明確商品選擇時間較長。 保守型消費以物品內(nèi)在實用性、價格、質(zhì)量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認(rèn)可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。

②類比型消費者

類比型消費者有固定的購買目標(biāo)，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價格、質(zhì)量對商品進(jìn)行定位，購買力根據(jù)個人判斷力而定。

③實用性消費者

實用型消費者商品購買目標(biāo)非常明確，商品實用性是此類消費者對商品價值定位的首要依據(jù)。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進(jìn)行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。

僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創(chuàng)利潤特價商品如下。

1、強(qiáng)活動力度、高價值商品

2、低價值、消費者認(rèn)可商品

3、高性價比、高毛利商品

由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性價比且長期在市場銷售商品

4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品

由此可窺得，我超市休閑品今后創(chuàng)利潤幾點突破口

1、加大低進(jìn)價自采商品占比

2、維持傳統(tǒng)高利潤商品銷售

3、對個別商品嘗試進(jìn)行長期市場消費引導(dǎo)

4、增加商品團(tuán)購出貨能力

由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。

今后為應(yīng)對沖調(diào)品淡季，應(yīng)卡控沖調(diào)品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。

鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。

食品組店慶供應(yīng)商活動力度分析 由上述促銷活動總結(jié)：

1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。

2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動的運用重點。在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行高價值酒類促銷活動，評估活動可行 性并保證必要的活動力度是食品組今后促銷活動的重點。

篇3

活動主題：家電價格大掃蕩

活動時間：11月底

活動場地：平果百匯朝陽店

活動目的：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷沖量

活動品牌：艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和、創(chuàng)維彩電、美的冰洗

目標(biāo)銷量：小電250臺、大電30臺、廚電10套

活動前期準(zhǔn)備

1　方案策劃：

邀您起“掃蕩”家電的理由

(1)艾美特、富士寶、奔騰、依立小家電活動保價100天，百日內(nèi)降價，差價返還；

(2)活動期間前50名到場的顧客免費贈送香米和雞蛋，送完即止：

(3)驚爆機(jī)一電吹風(fēng)29元、電燙斗49元、電水壺69元、電飯煲79元、電磁爐99元、電壓力鍋139元，限量搶購，先到先得，售完即止：

(4)現(xiàn)場拍賣小家電1元起拍，成交價格您說了算：

(5)小家電單臺最高優(yōu)惠超100元、冰洗單臺最高優(yōu)惠超400元：

(6)買399元觸摸屏電磁爐送電壓力鍋，買電壓力鍋送電曖器，買指定型號冰洗送電飯煲、電磁爐；

(7)11月19～20日，凡在百匯家電商場購買活動品牌小家電滿800元、大家電滿1600元即可憑當(dāng)天車票報銷20元現(xiàn)金車費：

(8)在活動期間購買艾美特、富士寶、奔騰、依立、萬和廚電、美的冰洗產(chǎn)品，即可任意限購驚爆機(jī)一臺(先買先送，售完即止)。

2，物料準(zhǔn)備：

(1)單頁／快訊：2萬份，覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)(邀請創(chuàng)維彩電參與活動，豐富外展形象，并承擔(dān)單頁制作費)：

(2)條幅：25條覆蓋平果及周邊5鎮(zhèn)(商場派人下鄉(xiāng)懸掛)：

(3)車體廣告18～20日兩輛5米長車游街(噴繪制作)：

(4)演示桌、桌罩、舞臺背景及帳篷頂部裝飾，按品牌、帳篷及舞臺尺寸噴繪制作(每條3米)：

(5)帳篷、展架，艾美特、富士寶、奔騰各2頂，依立、大電、萬和、創(chuàng)維各一頂，共10頂帳篷：

(6)舞臺、音響及喊話器、演示物料、終端布置物料、每個品牌爆炸帖30張，海報紙10張(商場負(fù)責(zé)搭建及購買)

(7)人員安排：(人員保證)

①我區(qū)經(jīng)理1人、小電業(yè)務(wù)2人、大電業(yè)務(wù)1人、市場部2人：

②臨促6人，其中艾美特1人、富士寶2人、奔騰2人、依立1人；

③廠家5.5人，艾美特1.5人(其中

人參與1天活動)、富士寶1人、奔騰2人，萬和1人：

人員分工：商場營業(yè)員負(fù)責(zé)開票、收款、提貨、協(xié)助布置：臨促負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、演示、散發(fā)資料、試機(jī)等，并站在帳篷兩邊卡位避免人流散去：工廠及我公司人員負(fù)責(zé)叫賣、產(chǎn)品介紹、用音響拉動人氣、現(xiàn)場布局調(diào)整等：區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個活動的物資、人員調(diào)動、活動方案的臨時調(diào)整及品牌問的協(xié)調(diào)。

活動執(zhí)行要點

1　方案因地制宜：根據(jù)活動當(dāng)?shù)氐南M需求設(shè)計方案。

(1)平果縣消費力強(qiáng)，本次活動重點是讓利大。并且做了價保100天的承諾，顯示出價格真實，不會越做越低。

(2)同期進(jìn)行活動的上思縣消費力弱，突出的就是價格低，贈品多。

(3)本次活動的派米、返車費屬于噱頭，但現(xiàn)場也沒有多少人感興趣：驚爆機(jī)是實打?qū)嵧度?，不是有限幾臺的形式，但也沒有出現(xiàn)搶購。

如果沒經(jīng)過細(xì)致的分析設(shè)計方案，是不會取得最好效果的。

些超常規(guī)的項目不怕做，實際也不會產(chǎn)生什么成本。但如果懼怕投入而不做準(zhǔn)備，就會讓活動內(nèi)容變得空洞。

2　內(nèi)外深入溝通做什么，如何做，大家要有共識。

(1)制訂好方案初稿，公司、工廠、商場之間多次溝通，最終確定方案內(nèi)容、費用分擔(dān)、活動分工等。

(2)通過多次溝通，商場承擔(dān)了場地、舞臺、免費派送的所有費用：以及派出10名人員負(fù)責(zé)前期宣傳配合工作。

如果三方不達(dá)成共識，共同分擔(dān)責(zé)任，任何方自己的想法和力量都不足以使整個活動順利開展，更不要說好的效果。

3　人員分工明確：每個人都要有工作，有目標(biāo)(部門問的協(xié)調(diào))。

(1)市場部負(fù)責(zé)文案策劃、物料準(zhǔn)備、廠商之問的銜接。

(2)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)商場對接、活動統(tǒng)籌。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)各項工作執(zhí)行。

(3)工廠負(fù)責(zé)臨促的安排、培訓(xùn)，配合市場部工作。

每個部門和個人負(fù)責(zé)的都是自己擅長的項目，行動迅速，成效良好。

4　戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位：預(yù)留提前量，有問題從容解決。

(1)活動前五天宣傳工作開始，單頁條幅覆蓋縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

(2)活動三天前臨促已經(jīng)落實，并就活動內(nèi)容提前培訓(xùn)。

(3)所有貨物、贈品、物料提前1-2天到達(dá)活動地點，人員于活動前天下午4點全部到位，所有POP晚上9點前全部準(zhǔn)備好。

(4)活動前夜10點完成戰(zhàn)前任務(wù)下達(dá)和重點事項交代。

所有準(zhǔn)備工作有序、提前進(jìn)行，有足夠的時間復(fù)查。而且工作人員有足夠時間休息，不影響工作狀態(tài)。

5　細(xì)節(jié)執(zhí)行徹底：事情做半不如不做。

(1)業(yè)務(wù)員親自跟進(jìn)單頁條幅的下鄉(xiāng)發(fā)放，保證宣傳面夠廣。

(2)現(xiàn)場每張POP如何書寫、懸掛區(qū)經(jīng)理、市場部都進(jìn)行檢查。

(3)安排人員跟隨活動游車行進(jìn)路線，做足宣傳工作。

每項工作都有成本，細(xì)致的檢查跟進(jìn)能夠保證成本投入有效。

6　現(xiàn)場靈活調(diào)整：

(1)根據(jù)銷售情況，不停調(diào)整主推產(chǎn)品和配贈方案，并且利用音響進(jìn)行廣播宣傳。對品牌的宣傳廣播也時時變換。

(2)安排弱勢品牌上舞臺亮相，吸引眼球。如奔騰的蛋糕試吃，依立煲湯全場贈飲。

(3)驚爆機(jī)在舞臺集中展示，但必須到柜臺開單，將人氣吸引到各個銷售區(qū)。

必須要根據(jù)現(xiàn)場情況去進(jìn)行側(cè)重推廣，不然個別品牌很容易成為陪襯。所有人員和物料提前天到達(dá)商場，布置終端、書寫POP／爆炸貼、整理噴繪桌布／條幅、檢查貨物贈品、在商場入口及收銀臺粘貼活動單頁、落實門前場地及叫賣用的音響、活動事項培訓(xùn)、人員分工，商場營業(yè)結(jié)束后將帳篷提前拉到活動位置立好。

活動效果評價

活動出貨：良好，活動前小電備貨8萬元。

商場沒限制備貨量，我司綜合考慮后決定發(fā)貨8萬元。在實銷中部分中檔

2011年的下半年，家電消費市場呈現(xiàn)出少有的寂寞。一方面，賣場頻繁的促銷已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生了疲軟，而賣場也沒有更多新鮮的主題來吸引消費者，這使得賣場里人頭攢動的景象不再。距離元旦只有幾天的時間了，無論是南寧當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢終端還是全國連鎖，都沒有主動與供應(yīng)商溝通關(guān)于元旦的促銷活動。連最善于做促銷的南寧百貨的年末大促也是以百貨為主，家電部則按兵不動。

城市賣場的促銷頻繁導(dǎo)致的促銷失效，讓商不愿意再配合賣場做活動。既然城市的銷售不景氣，那么何不把眼光轉(zhuǎn)向廣闊的三四級市場?與其他一級商依靠下級客戶運作縣城市場不同，桂友公司早已經(jīng)實現(xiàn)了縣城賣場的直營，以下就是11月中旬廣西桂友公司在平果縣當(dāng)?shù)氐陌賲R家電賣場舉辦的促銷活動。

以上價位機(jī)型出現(xiàn)斷貨，控制不是很準(zhǔn)確。

活動實銷：良好，小家電銷售268臺，金額5.5萬元。

依立、冰洗、廚衛(wèi)的銷量不好，促銷拉動不明顯。

打擊對手：優(yōu)秀，活動內(nèi)對手僅銷售3臺，MD無銷售。

投入產(chǎn)出比：一般，支出費用8462元。

小家電多個品牌的工廠承擔(dān)3500元，萬和承擔(dān)3000元，我司承擔(dān)1962元。費用總額高，各方承擔(dān)的費用與獨力開展小型活動的費用相當(dāng)，所以說投入產(chǎn)出比一般。

后期培養(yǎng)：良好，對奔騰、依立品牌宣傳取得定效果。

活動中主抓依立煲湯、奔騰做蛋糕的演示，加強(qiáng)了消費者的認(rèn)知，而且399元以上的產(chǎn)品都產(chǎn)生了銷售。

活動亮點與不足

亮點：

(1)事前準(zhǔn)備明確，宣傳到位，活動中場外與場內(nèi)終端都布置得醒目，有氣勢：

(2)場地及活動布展迅速，分工明確，2天內(nèi)活動全部安排到位，各項事務(wù)跟進(jìn)及時，各個品牌臨促表現(xiàn)出較強(qiáng)的執(zhí)行力；

(3)外展產(chǎn)品分區(qū)明顯且有針對性：按價格段擺放、產(chǎn)品演示、贈品扎堆、POP懸掛、試機(jī)打包等，現(xiàn)場陳列有序且體現(xiàn)專業(yè)性；

現(xiàn)場氣氛的營造：

(1)參照各品牌工廠CI統(tǒng)一制作的桌布、帳篷貼、圍裙，體現(xiàn)了活動小家電品牌的企業(yè)風(fēng)貌，極有精神和品位感；

(2)利用音響造勢，持續(xù)宣傳口U賣，驚爆機(jī)拍賣、發(fā)放小禮品，吸引顧客：

(3)主持人現(xiàn)場游戲互動，提升活動趣味性，留住帶孩子的家長：

(4)中途穿插歌舞表演+免費品嘗，吸引路人，持續(xù)的聚攏人氣：

(5)主推明確、銷售質(zhì)量高：電磁爐+電壓力鍋、電壓力鍋+電暖器、冰箱+電飯煲等套餐、產(chǎn)品加贈組合銷售，提升規(guī)模與售價：

(6)投入產(chǎn)出比高：大小廚三線產(chǎn)品聯(lián)合促銷，并邀請無產(chǎn)品沖突的彩電廠家參與活動，既分?jǐn)偭速M用又能提升現(xiàn)場氛圍；

不足與改進(jìn)：

(1)現(xiàn)場部分臨促作用有限，叫賣羞澀、銷售技巧欠缺：

改進(jìn)：后續(xù)加強(qiáng)臨促的招聘及培訓(xùn)工作，建立固定的臨促隊伍；事前培訓(xùn)與檢查，明確工作重心，避免臨促變成“單頁派發(fā)機(jī)”。

(2)399元主推機(jī)備貨不足，出現(xiàn)斷貨：

改進(jìn)：以后大型促銷整合活動，事前要加強(qiáng)與商場經(jīng)理溝通，明確我司的主推意圖和贈品搭配方案，保證貨源。

(3)外請人員演示造勢技藝需加強(qiáng)：

改進(jìn)：事前增加與主持人的溝通時間，明確我的活動主題與各品牌歷史與榮譽(yù)，便于舞臺銷售造勢。演示區(qū)域的衛(wèi)生需保持：各產(chǎn)品帳篷內(nèi)規(guī)定雜物區(qū)。

(4)商場經(jīng)理重視度不夠，場內(nèi)營業(yè)員未主動參與活動演示與叫賣：

改進(jìn)：雖然是我司主動開展的活動，事前要加強(qiáng)與商場經(jīng)理溝通，闡述目前市場形勢，明確我司的活動意圖、主推方案、銷售目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的利潤等爭取商場全方位的配合；

活動總結(jié)

1　不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡!

(1)活動必須要做!

當(dāng)前整體的消費低迷，如果我們不進(jìn)行促銷拉動，只會與競品從對手變成

起沉淪的伙伴。在活動前夜，整晚平果百匯電器區(qū)人流量不足20人。如此低迷的人氣，連電費都掙不回來。

(2)活動關(guān)鍵不是做什么，而是怎么做!

不要認(rèn)為已經(jīng)促銷過度，總還是有遺漏的銷售對象。內(nèi)容雖然重復(fù)，換個“馬甲”照樣很多人不認(rèn)識你。找準(zhǔn)對象，集中力量樣有效。

(3)付出肯定有回報，先付出就先有回報!

不要害怕先投入，本次活動費用預(yù)算與歷次活動相比是偏高的。但結(jié)果是好的，自己產(chǎn)量的同時把對手打得落花流水，對手下次想要跟進(jìn)模仿時就不會有這么好的效果。

2　一場成功的促銷活動是從前期細(xì)致的準(zhǔn)備和規(guī)劃開始的。每個業(yè)務(wù)員都知道這個簡單的道理，但又有多少人能完全做到呢?

(1)首先是網(wǎng)點的梳理和地點的選擇(可行性研究)。

活動選取的是百色地區(qū)的人口大縣，有足夠的消費基數(shù)去支持大型活動。

(2)其次是活動時問的規(guī)劃(節(jié)假日／店慶／開業(yè)／圩日／周末)。

活動時問安排在含有街日的周末，優(yōu)于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，發(fā)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的條幅和單頁效果降低至少50％。

(3)最后才是詳細(xì)的促銷活動計劃書并按此執(zhí)行。

根據(jù)活動時問、地點確定活動的主攻方向和側(cè)重點，平果縣消費力比較強(qiáng)，活動主推中檔價位的產(chǎn)品和電磁爐電壓力鍋套裝，價量均衡：同期進(jìn)行活動的上思縣消費力較弱，以低價沖量為主。兩場活動都取得了不錯的效果。

(4)活動前的宣傳造勢、上樣、備貨等方面必須得到商場的支持。

在備貨方面由我司做單，商場全部接受。商場提前周派遣足夠的人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，活動第二天，街日上趕來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者，使得銷量超過第一天。

3，做好以上的事項只是活動前準(zhǔn)備的第一步，往后還有許多的細(xì)節(jié)需要完善，不要指望這些事情都能交給工廠人員來做，要想在轄區(qū)取得好業(yè)績需要自己不斷的努力和付出；

(1)宣傳手段(單頁／短信／TV／廣播／游街)

(2)費用承擔(dān)方式及比例(商場／工廠／我司)

(3)活動前人員分工與培訓(xùn)、活動中流程控制

(4)特殊情況應(yīng)對方案(下雨／城管／商場不配合／貨物、贈品或物料沒到齊等)

活動前需再次確認(rèn)的事項：

(1)提前周制作好單頁、條幅、噴繪等，并發(fā)往客戶處，以便有充足的時間進(jìn)行宣傳、發(fā)放、懸掛、造勢：

(2)最遲于活動前3-4天要將貨物、贈品、物料、帳篷等開單發(fā)往客戶處，以免貨運站延誤：

(3)活動前1～2天致電客戶，落實貨物收到與否，缺少什么物品？

(4)最好提前半天到達(dá)活動現(xiàn)場，選位、布局安排、人員培訓(xùn)與分工、意外情況處理：

最后是活動總結(jié)

與效果評估

(1)當(dāng)場完整的活動下來，會印證事前充分準(zhǔn)備是非常重要的，不能為了做活動而去做活動。如何在活動當(dāng)天早上將布展時間縮得最短就越能促進(jìn)銷售，為此應(yīng)提前天就來到商場進(jìn)行布置，并對人員分工、布局、叫賣、主推、促銷政策等方面進(jìn)行了講解與培訓(xùn)。第二天開門就可以按照之前的布置方式立即將促銷區(qū)域布置好(用時由過去的2小時縮短為30分鐘)，并迅速進(jìn)入銷售狀態(tài)。

(2)現(xiàn)場銷售氛圍的營造非常重要。中國人喜歡湊熱鬧，在叫賣開始時先讓2～3名臨促不穿工作服圍在演示桌前，營造受人關(guān)注的場面，當(dāng)客流被叫賣聲吸引過來后，則改站在帳篷的兩端卡身位，不但能給顧客發(fā)放單頁介紹活動內(nèi)容，還能防止人氣過快的散開，這樣就能吸引到更多的人來觀看我們演示產(chǎn)品。

(3)多點演示重復(fù)出樣，商場柜臺樣機(jī)保持原樣且要豐滿，拆新機(jī)出樣演示(給顧客知名產(chǎn)品在做活動而不是清倉處理尾貨樣機(jī))增強(qiáng)購買信心：

(4)產(chǎn)品功能演示選用主推型號進(jìn)行，邊演示邊介紹以刺激感官打消顧慮(重要)。

(5)過程中充分利用音響造勢，包括實時銷量、贈品量的造勢，如：現(xiàn)在又售出**臺和送出**套贈品，我們只剩**套了，預(yù)購從速等等，營造一種機(jī)會難得的緊迫感。

后記：