導(dǎo)語：如何才能寫好一篇宣傳合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定及有關(guān)廣告條例，甲方委托乙方攝制宣傳片，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守執(zhí)行：

一、制作項(xiàng)目：

二、制作金額：人民幣元整(￥000、00元)(含稅)。

三、付款方式：

1、本合同簽訂時(shí)，甲方須向乙方支付制作預(yù)付款，計(jì)￥000、00元(人民幣千元整)。

2、交付成品并由甲方驗(yàn)收符合要求后，付清余款，計(jì)￥000、00元(人民幣千元整)。

四、交貨期限：----年---月--日。

五、制作要求：

本合同簽訂后，乙方按照(——————)文本及合同所定內(nèi)容周期完成各個(gè)階段的拍攝制作，并按時(shí)交付甲方成品帶，甲方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。

六、雙方責(zé)任：

1、乙方應(yīng)按時(shí)按質(zhì)完成制作，按時(shí)交付成品片(DVD光盤5盤)。

2、甲方有責(zé)任和義務(wù)監(jiān)督協(xié)助制作。

3、甲方應(yīng)向乙方提供相關(guān)資料(文字、文稿、標(biāo)志、圖片、影像素材等)。

4、宣傳片后期制作初稿完成后，甲方審閱時(shí)應(yīng)集中意見并及時(shí)提出明確修改方案，在不影響宣傳片整體框架的情況下乙方可提供相關(guān)修改。

5、在履約過程中，如因甲方修改創(chuàng)意或提供的資料不全、未按時(shí)支付預(yù)付款等原因，影響交片日期，則交付日及制作周期順延。如因不可抗拒的因素延誤，甲乙雙方及時(shí)友好協(xié)商解決。

6、在甲方付清余款后，乙方向甲方提交成品帶，同時(shí)，該廣告版權(quán)歸甲方所有。

7、乙方要嚴(yán)格遵守有關(guān)保密制度和甲方規(guī)章制度，并對(duì)宣傳片的攝制全過程絕對(duì)保密，制作完成后須將所有內(nèi)容歸還甲方，不得保存、復(fù)制、翻版和挪用等，否則應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。

七、合同終止：

本合同簽訂后，甲乙雙方不能單方面終止合同，違約方將向?qū)Ψ街Ц哆`約金，違約金金額應(yīng)為合同制作金額的20%。

八、附則：

1、如因執(zhí)行合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)執(zhí)，甲乙雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成的，應(yīng)提交甲方所在地的法律仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決。

2、本合同如有未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。3、本合同雙方代表簽字及單位蓋章后，立即生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，所帶附件為本合同不可分割的一部分(附件含(一)本次拍攝宣傳片的創(chuàng)意文本;(二)本宣傳片的費(fèi)用明細(xì)表)，均具同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

篇2

乙方：_______________________

鑒于甲方為_______采購(gòu)洽談會(huì)的執(zhí)行單位，乙方欲在本次洽淡會(huì)期間進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下一致意見：

一、甲方將在_________采購(gòu)洽談會(huì)期間向乙方提供_________(類型)的廣告宣傳，廣告宣傳條件見合同附件。

二、乙方應(yīng)當(dāng)自負(fù)費(fèi)用按照甲方指定的設(shè)計(jì)風(fēng)格及形式設(shè)計(jì)制作相應(yīng)的廣告，乙方應(yīng)當(dāng)在_________月_________日前將與甲方指定形式風(fēng)格相應(yīng)的廣告交付甲方，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方廣告內(nèi)容不妥或違背洽談會(huì)風(fēng)格，甲方有權(quán)要求乙方補(bǔ)充證明或修改廣告內(nèi)容，乙方不能提供或不愿意修改的，甲方有權(quán)終止本合同。

三、乙方保證其廣告內(nèi)容真實(shí)，健康，合法，并且乙方對(duì)該廣告享有全部合法權(quán)利，該廣告不會(huì)侵犯任何第三人的合法權(quán)益。若乙方廣告造成了對(duì)第三人的侵權(quán)，并且甲方因此遭受經(jīng)濟(jì)損失，則乙方將對(duì)此向甲方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

四、本合同金額為RMB_________元。乙方應(yīng)當(dāng)在_________月_________日前向甲方全額支付合同金額。若乙方未能按本合同約定時(shí)間向甲方支付合同金額，甲方有權(quán)單方與乙方解除本合同。

五、因廣告媒體的數(shù)量有限，甲方組委會(huì)將按照客戶廣告款到賬的先后順序安排廣告位，乙方應(yīng)當(dāng)服從組委會(huì)的安排。

六、若由于非甲方原因而導(dǎo)致_________采購(gòu)洽談會(huì)無法如期召開，則甲方應(yīng)當(dāng)在原定洽談會(huì)召開前適當(dāng)時(shí)間通知乙方，同時(shí)甲方將退還乙方已支付的合同金額，乙方不得再要求甲方承擔(dān)相關(guān)違約責(zé)任。

七、由于不可抗力因素導(dǎo)致一方不能履行本合同，應(yīng)當(dāng)免除遭受不可抗力一方不履行合同的違約責(zé)任，但遭受不可抗力的一方應(yīng)當(dāng)立即以快捷方式通知對(duì)方，并在十五天內(nèi)提交當(dāng)?shù)毓C機(jī)關(guān)的證明文件。雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商善后處理事宜。

八、凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，經(jīng)協(xié)商不能解決的，任何一方均可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

九、本合同的附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

十、本合同未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同壹式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：_____________

負(fù)責(zé)人(簽字)：___________

_________年______月______日

乙方(蓋章)：_____________

篇3

關(guān)鍵詞： 艾米麗 艾德娜 父權(quán)社會(huì) 自我意識(shí) 自我覺醒

一、引言

作為美國(guó)文學(xué)史上最具影響力的作家之一，威廉·?？思{一生共寫了19部長(zhǎng)篇小說，120多篇短篇小說。《獻(xiàn)給愛米麗的一朵玫瑰花》（1930年）是?？思{的短篇小說代表作。小說中的故事發(fā)生在美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)后的一個(gè)南方小鎮(zhèn)——杰斐遜鎮(zhèn)。女主人公艾米麗·格里爾森是當(dāng)?shù)貨]落的貴族家庭后裔，自幼深受清教文化的影響。為了維護(hù)所謂的等級(jí)和尊嚴(yán)，艾米麗的有著嚴(yán)重父權(quán)傾向的父親在女兒年輕的時(shí)候趕走了所有向艾米麗求愛的男子，剝奪了她追尋幸福的權(quán)利。父親去世后，艾米麗過著與世隔絕的生活，直到荷默·伯隆，一個(gè)北方包工頭的出現(xiàn)，一無所有的艾米麗不顧世俗的觀念與之相戀，勇敢地追求真愛。然而，在社會(huì)的重壓下，最終發(fā)現(xiàn)愛人的背叛后，艾米麗殺死了愛人，并與死尸同床共枕40年，直到去世。雖然艾米麗從一個(gè)愿為愛情犧牲的女性淪為恐怖的謀殺者，故事以悲劇收?qǐng)?，但艾米麗自我的覺醒和為擺脫父權(quán)社會(huì)所做的抗?fàn)幨遣荒鼙缓鲆暤摹?/p>

另一部作品《覺醒》（1899）是美國(guó)著名女作家凱特·肖邦的代表作，這部小說被視為女性主義小說的經(jīng)典。小說的女主人公艾德娜·龐特里耶嫁給了一位克里奧爾商人，有著兩個(gè)乖巧的孩子，過著看似幸福的生活。然而有一年度假時(shí)，艾德娜受到幾個(gè)克里奧爾人的影響，逐漸萌生了自我意識(shí)，決定擺脫一切外在的束縛，跟隨自己的內(nèi)心，追求生命中的真愛。然而，艾德娜的自我覺醒和自我實(shí)現(xiàn)之路上阻力重重，最終，對(duì)社會(huì)、對(duì)愛人徹底失望的艾德娜選擇用死亡結(jié)束一切，表達(dá)對(duì)社會(huì)的控訴。

二、生活在父權(quán)制家庭中的金絲雀

兩位女主人公都生活在男權(quán)社會(huì)中，受到社會(huì)傳統(tǒng)的制約?！东I(xiàn)給艾米麗的玫瑰》中，艾米麗生于一個(gè)沒落的貴族家庭，雖然出身高貴，卻深受父權(quán)制和南方婦女觀的束縛。她的父親是南方父權(quán)制的典型代表，成長(zhǎng)于這個(gè)男性具有絕對(duì)權(quán)威的家庭，艾米麗一直以溫順的淑女形象示人，被譽(yù)為“南方的紀(jì)念碑”。鎮(zhèn)上的人常常這樣描述：“我們把這家人看做一幅畫中的風(fēng)景：身材苗條，穿著白衣的艾米麗小姐站在身后，她父親叉開雙腿的側(cè)影在前面，背對(duì)著艾米麗，手持一根馬鞭，一扇向后開的前門恰好嵌住了他們倆的身影?！盵1]這幅畫面中父親“叉開雙腳的側(cè)影在前面”表現(xiàn)了父親的權(quán)威性，而艾米麗總是站在父親背后，表面上看是父親一直在保護(hù)獨(dú)生女兒，實(shí)質(zhì)上，是在維護(hù)高貴家族的高貴血統(tǒng)，他寧愿女兒終身孤老也要竭力防止任何地位低下的人走近艾米麗。于是艾米麗在父親的這種“保護(hù)”下變成了一只“失語的金絲雀”，喪失了自我意識(shí)，放棄了追求幸福的權(quán)利。

在十九世紀(jì)的父權(quán)制社會(huì)中，女性是沒有獨(dú)立的社會(huì)地位的，已婚女性也沒有自己的私有財(cái)產(chǎn)，包括結(jié)婚時(shí)帶來的嫁妝。隨著婚姻關(guān)系的開始，她自己成了丈夫的財(cái)產(chǎn)?！芭说呢?zé)任是要取悅自己的丈夫，要有利于他們，要讓他們感受到被愛和被尊敬……要照顧孩子長(zhǎng)大，為他們排憂解難，讓他們感受生活得甜蜜?！盵2]在一個(gè)經(jīng)濟(jì)寬裕的中產(chǎn)階級(jí)家庭，妻子的作用更大程度上帶有一種儀式性，也就是說，妻子們通過悠閑的生活方式展現(xiàn)自己丈夫的社會(huì)地位。在《覺醒》中，艾德娜和丈夫龐特里耶先生正扮演著這樣的角色。龐特里耶先生看起來很愛自己的妻子，給她富裕的生活，外出做生意時(shí)還會(huì)給艾德娜寄很多禮物。在別人的羨慕中，艾德娜只能接受：她的確嫁了一個(gè)世界上最好的丈夫。然而，對(duì)于龐特里耶先生而言，艾德娜只是他的附屬品，是他的財(cái)產(chǎn)，就像他家里籠子里的鳥一樣，開心時(shí)是用來消遣的，厭倦時(shí)便棄之不顧。所以，當(dāng)龐特里耶先生覺得家里無聊時(shí)就會(huì)去外面找樂子，去酒吧消遣，或去城里做生意。艾德娜則像一只金絲雀，雖然得到了物質(zhì)上的享受，但得不到丈夫的尊重。

三、自我意識(shí)的覺醒與反抗

（一）從男性角色的不在場(chǎng)看女主人公的覺醒

艾米麗和艾德娜都深受父權(quán)的壓迫，所以父親去世和丈夫出差在某種程度上為她們自我意識(shí)的覺醒創(chuàng)造了必要條件。

在《獻(xiàn)給艾米麗的玫瑰花》中，艾米麗的父親影響了她的一生，父親在世時(shí)的控制導(dǎo)致艾米麗過著與世隔絕的生活，她不善言辭，性格孤僻。父親的離世使得艾米麗意識(shí)到自己除了父親，一無所有。此時(shí)，自我意識(shí)已經(jīng)開始在艾米麗的心中萌芽，她意識(shí)到父親控制了她的一切，剝奪了她享受青春、享受愛的權(quán)利。雖然她沒有直接進(jìn)行反抗，但從她的行為可以看出艾米麗已經(jīng)開始默默地做著抗?fàn)?。首先，艾米麗拒絕讓父親下葬，因?yàn)樵谒磥?，埋葬了父親就等于埋葬了一直以來她所信奉的傳統(tǒng)和教條。承認(rèn)父親已死，就等于承認(rèn)自己的青春已經(jīng)一去不復(fù)返，而自己享受青春和愛的權(quán)利也無法找回了。只是在斗爭(zhēng)了三天之后，艾米麗還是接受了現(xiàn)實(shí)，做出了讓步。父親下葬后，艾米麗大病一場(chǎng)，但這場(chǎng)病預(yù)示著艾米麗的新生。大病初愈的艾米麗剪短了頭發(fā)，這意味著艾米麗決心以新面貌示人，也是艾米麗對(duì)已逝去的青春的祭奠。“這時(shí)的艾米麗暫時(shí)地?cái)[脫了父權(quán)的壓制和外在的傳統(tǒng)習(xí)俗的之苦，她內(nèi)心的女性意識(shí)開始復(fù)活了?！?/p>

《覺醒》中的女主人公艾德娜的父系家庭屬于長(zhǎng)老會(huì)，是美國(guó)清教徒的一個(gè)分支?？墒窃诎履瓤磥恚募胰怂坪趺刻於荚谧觥白飷旱氖隆?，比如賽馬或者賭博，然后在星期天帶著偽善的自我去“贖罪”。幼年時(shí)期，她常常在做禱告時(shí)偷偷溜到戶外，遠(yuǎn)離那里讓她窒息的氣息，來到一望無際的草地，伸開雙手奔跑在綠草叢中，就像在水中游泳一樣。那時(shí)的艾德娜就已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)父權(quán)制的反抗。艾德娜的婚姻，從這個(gè)角度來說，也是一種對(duì)她那個(gè)父權(quán)制家庭的逃離。艾德娜的丈夫，龐特里耶先生總是忙于自己的生意，雖然他自稱很愛妻子和孩子，但他只有周末才能跟家人聚在一起。而且，這對(duì)夫婦也不關(guān)心對(duì)方的思想和活動(dòng)，她們各自享受自己的社會(huì)生活。龐先生把大量的時(shí)間花在生意、酒吧、賽馬場(chǎng)甚至紅燈區(qū)。正如伍爾夫指出的：“婚姻對(duì)于像里昂這樣的男人來說只是用以保持雙方距離的防御措施?！盵3]從格蘭德島回來之后，艾德娜常常獨(dú)自外出。她走路去探望芮芝小姐，去聆聽鋼琴家的演奏，也是在那里想念著羅伯特。表面上看，艾德娜的獨(dú)自外出只是為了滿足好奇心，但事實(shí)上，她的獨(dú)自行走傳達(dá)一種反傳統(tǒng)的跡象，表現(xiàn)了她想要和男人一樣自由出現(xiàn)在公眾場(chǎng)所的愿望。這是她對(duì)社會(huì)強(qiáng)加于女性的家庭責(zé)任的拒絕。

（二）愛情與覺醒

兩部著作中的女主人公都以為找到了真愛，并且這個(gè)“真愛”激發(fā)了她們的自我意識(shí)，卻在她們滿腔熱忱地準(zhǔn)備開始新生活時(shí)遭到了“真愛”的背叛。在《獻(xiàn)》中，艾米麗愛上了一個(gè)來自北方的包工頭——赫姆，她以自己的方式勇敢地表達(dá)愛意，她根本不在乎赫默的地位和收入。可是，艾米麗和赫姆的相戀卻讓鎮(zhèn)上的人坐立不安，他們覺得一個(gè)擁有高貴出身的淑女不應(yīng)該跟一個(gè)身份低下的人來往，他們更覺得如果艾米麗——他們心中舊傳統(tǒng)的代表，如果跟來自北方的工人——新興資產(chǎn)階級(jí)的代表相戀，那么他們的信念就失去了依托。于是鎮(zhèn)上的人充當(dāng)了艾米麗父親的角色，開始阻止并控制艾米麗。但是，已經(jīng)從父權(quán)和傳統(tǒng)壓制中覺醒的艾米麗深信自己找到真愛，她堅(jiān)定地認(rèn)為她有選擇自己愛的人的權(quán)利。此時(shí)的艾米麗是自己的主人，不再受任何人的控制和影響。

艾德娜的自我意識(shí)是在格蘭德島度假時(shí)被激發(fā)的。在一個(gè)完美的賢妻良母和一個(gè)良師益友般的鋼琴家的影響下，艾德娜逐漸萌發(fā)了為自己而活，做自己的主人的意識(shí)。因?yàn)槿狈φ煞虻膼叟c理解，羅伯特的陪伴則喚起了艾德娜對(duì)愛情的渴望。同時(shí)，也是因?yàn)榱_伯特的逃離讓她意識(shí)到她應(yīng)該是獨(dú)立的，不再是“龐太太”，而是“艾德娜”。一步步地，艾德娜從一個(gè)被動(dòng)的妻子轉(zhuǎn)變成有獨(dú)立意識(shí)的女性。她不是任何男人的私有物品，無論她有多么愛他，她都要做她自己想做的事。正如艾德娜自己所說：“我可以放棄不一定必要的事物，可以放棄金錢，可以為了孩子放棄生命，但是不可以放棄自我……”[5]

四、不一樣的結(jié)局，一樣的覺醒

“真愛”的背叛給了兩位女主人公莫大的刺激，也更加激發(fā)了她們對(duì)自我的思考和認(rèn)識(shí)。當(dāng)艾米麗發(fā)現(xiàn)她所愛的赫默并無與她結(jié)婚之意時(shí)，她深受打擊，于是殺死了這個(gè)讓她發(fā)現(xiàn)自我，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的男人，之后還將赫默的尸體藏在臥室中，與他同床共枕40年。在《覺醒》的最后，對(duì)社會(huì)、對(duì)羅伯特徹底失望的艾德娜不愿屈從于現(xiàn)存的社會(huì)法則，于是回到格蘭德島，脫去所有束縛，走向了大海，在那里結(jié)束了自己的生命。

在兩部作品中，一位女主人公結(jié)束了自己愛人的生命，另一位結(jié)束了自己的生命，這絕不是她們反抗失敗的表現(xiàn)，相反，她們的這種行為正體現(xiàn)了她們自我意識(shí)的覺醒和不妥協(xié)。艾米麗那種看似變態(tài)的行為恰恰是她自我意識(shí)的極端表現(xiàn)，顯示了她不愿再受制于男人的決心。她的行為傳遞出這樣的信息：從前受制于父親，之后又為愛人不顧一切的艾米麗要反過來控制他們。赫默死了，就不會(huì)對(duì)她說不愿結(jié)婚，艾米麗也不用擔(dān)心會(huì)失去他，鎮(zhèn)上的人也不能再對(duì)她說什么。所以她寧愿與一具尸體生活，也要保住自己剛剛獲得的自我。艾德娜最后走向大海時(shí)脫去了所有的衣服，以此表示她擺脫世俗枷鎖、尋求解放的決心。因此，艾德娜寧愿自殺也不愿放棄才蘇醒的自我，寧愿進(jìn)入一個(gè)充滿自由和解放的新世界也不愿在現(xiàn)實(shí)世界做男人的奴隸，這是她對(duì)父權(quán)社會(huì)的控訴，對(duì)自我的追求。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭和英.女性意識(shí)的覺醒與反思：透析安娜悲劇及對(duì)現(xiàn)代女性的啟示[J].科教文匯，2008（1）.

[2]Guilber，Sandra M and Susan Guba，ed.，The Norton Anthology of Literature by Women.New York and London：W.W.Norton and Company，1985：168.

[3]朱曉麗.艾米麗的悲劇人生——從女性主義角度解析《獻(xiàn)給艾米麗的玫瑰》.重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2011，24：117-119.

[4]Martin，Wendy.New Essays on The Awakening.New York：Cambridge University Press，1988：48.

篇4

一、設(shè)立統(tǒng)計(jì)宣傳工作機(jī)構(gòu)

成立省統(tǒng)計(jì)局新聞宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管局領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，其他局領(lǐng)導(dǎo)為成員，下設(shè)統(tǒng)計(jì)新聞宣傳辦公室。辦公室設(shè)在科研所，工作相對(duì)獨(dú)立，辦公室主任由中國(guó)信息報(bào)駐記者站站長(zhǎng)兼任。

二、明確職能職責(zé)

統(tǒng)計(jì)宣傳工作由統(tǒng)計(jì)新聞宣傳辦公室具體負(fù)責(zé)，主要職責(zé)：中國(guó)信息報(bào)記者站的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)全省統(tǒng)計(jì)新聞宣傳和數(shù)據(jù)管理工作；負(fù)責(zé)與新聞媒體的溝通協(xié)調(diào)；組織實(shí)施各類統(tǒng)計(jì)新聞會(huì)；開展統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送和工作；承擔(dān)《省情》雜志的編輯、發(fā)行工作；指導(dǎo)各市（州）統(tǒng)計(jì)新聞宣傳工作。

三、理清信息管理工作思路

遵循統(tǒng)一管理、各司其責(zé)、集中審批、歸口報(bào)送、年度考核的原則，信息管理由局辦公室牽頭，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)等方面的工作，統(tǒng)計(jì)新聞宣傳辦公室具體承辦信息傳遞、報(bào)送等方面的工作，其他處室協(xié)助配合，做好信息整理、報(bào)送工作。由此，制定省統(tǒng)計(jì)局信息“1+4”管理辦法（附后），明確信息管理以及“兩辦”信息、網(wǎng)絡(luò)信息、國(guó)家信息、微信微博信息職責(zé)，實(shí)現(xiàn)信息管理工作的“權(quán)、責(zé)、利”相統(tǒng)一。

四、充分利用自有媒體擴(kuò)大宣傳

要堅(jiān)持注重系統(tǒng)內(nèi)宣傳，利用好中國(guó)信息報(bào)、中國(guó)統(tǒng)計(jì)雜志、國(guó)家局內(nèi)外網(wǎng)等系統(tǒng)內(nèi)國(guó)家級(jí)媒體，及時(shí)宣傳統(tǒng)計(jì)工作和改革成效，不僅要埋頭干事，還要抬頭看路，更要開口說話，發(fā)出統(tǒng)計(jì)強(qiáng)有力的聲音。要高度重視統(tǒng)計(jì)微博、微信的建設(shè)，提高編輯水平，把枯燥難懂的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和信息用社會(huì)公眾喜聞樂見的方式表達(dá)出來，提高統(tǒng)計(jì)新媒體的傳播能力。

篇5

這也是沒有辦法的事，因?yàn)椋嫌螐S商和分銷商畢竟是兩個(gè)不同的利益體。它們?cè)诜咒N速度、廣度、深度，分銷支持，分銷主次的認(rèn)識(shí)，回款等等諸多方面，自然就存在各有各的小算盤的情況。

不過，相對(duì)來說，將產(chǎn)品銷售及回款主動(dòng)權(quán)交給分銷商的弱勢(shì)品牌們，似乎在這場(chǎng)永難謝幕的角力中處在了下風(fēng)。所以，我們時(shí)常會(huì)見到：

某某分銷商不能重視和主推自己的產(chǎn)品，不能在約定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到議定的鋪貨上架率；

某某分銷商在廣告、促銷等市場(chǎng)支持上雙手要不停，市場(chǎng)支持下來了，卻又不能嚴(yán)格執(zhí)行甚或是直接將支持費(fèi)用捂進(jìn)自己腰包；

某某分銷商又拖欠當(dāng)付貨款了；

某某分銷商又低價(jià)竄貨了；

等等許多令弱勢(shì)品牌們痛苦不堪的事。如果這些問題得不到很好解決的話，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較差的弱勢(shì)品牌，就極可能在區(qū)域市場(chǎng)遭遇慘敗，甚至是引發(fā)連鎖反應(yīng)，使自己來去俱匆匆的走完生命歷程。

可是，這些來自分銷商的風(fēng)險(xiǎn)，如何才能得到較好的減少乃至規(guī)避呢？每一家上游廠商、每一個(gè)弱勢(shì)品牌，每天都在深思苦慮這個(gè)足以要命的問題。

也許，它們中的許多企業(yè)都已經(jīng)發(fā)覺了，要盡量解決好這個(gè)難題，首先還得從遴選分銷商開始。XF公司就是這么一家企業(yè)。

一、XF公司慘敗后的思考：如何科學(xué)遴選分銷商

云南C市的烤鴨，是云南省一個(gè)傳統(tǒng)的風(fēng)味土特食品，在省內(nèi)外市場(chǎng)都享有一定的知名度。XF公司就是C市為數(shù)不多的規(guī)?；a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)速食烤鴨系列產(chǎn)品的一家企業(yè)。由于該企業(yè)的負(fù)責(zé)人是一個(gè)回民企業(yè)家，并有著強(qiáng)烈的伊斯蘭教信仰，所以，XF公司的產(chǎn)品帶有濃郁的伊斯蘭教及回民飲食消費(fèi)習(xí)慣的特征。這，從星月形的商標(biāo)圖案，以綠色為底的包裝基調(diào)到生產(chǎn)工藝，都得到了極致的體現(xiàn)。

C市烤鴨具備較高知名度下的消費(fèi)號(hào)召力，規(guī)模化的企業(yè)運(yùn)做，綠色食品的認(rèn)證，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不多，等等這些因素，都使XF企業(yè)，在幾乎沒有任何廣告和較大促銷活動(dòng)支持的情況下，每年都能在本土市場(chǎng)獲得1300萬元左右的銷售收入。再加之XF企業(yè)的速食烤鴨產(chǎn)品，具有骨頭酥軟、肉質(zhì)細(xì)嫩、色澤金黃等特點(diǎn)，就更使XF企業(yè)贏得了一批忠實(shí)的老顧客。不過，由于產(chǎn)品本身所具備的民族特征，造成了XF企業(yè)的相當(dāng)一部分忠實(shí)消費(fèi)者，都是回民或伊斯蘭教信仰者。

在幾年前，就有沖擊省外市場(chǎng)念頭的XF企業(yè)，在2001年年初終于邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。經(jīng)過一番考察，基于西安市場(chǎng)回民較為集中、市場(chǎng)容量基數(shù)較為現(xiàn)實(shí)龐大；XF企業(yè)負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)人等，曾經(jīng)在西安呆過幾年比較熟悉西安市場(chǎng)等原因，XF企業(yè)最終將自己沖擊省外市場(chǎng)的第一站鎖定在了西安。可一年時(shí)間不到，XF企業(yè)便從西安市場(chǎng)敗退了回來，而且到目前為止，仍有近40萬元的貨款不能追回。

在總結(jié)失敗原因時(shí)，XF企業(yè)的負(fù)責(zé)人談到：

第一是遴選分銷商不力；

第二是遴選分銷商不力；

第三還是遴選分銷商不力。

XF企業(yè)的負(fù)責(zé)人為什么會(huì)這樣說呢？當(dāng)我們了解到XF企業(yè)在西安市場(chǎng)所遇非人的遭遇之后，就不難明白了。

二、兵敗回顧：遴選分銷商，需要更好的工具

XF企業(yè)在進(jìn)軍西安市場(chǎng)遴選分銷商之前，根據(jù)大多數(shù)企業(yè)的通常做法和自己以往的運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，為自己遴選分銷商確定了如下幾個(gè)方向性的東西。

（一）、講究“門當(dāng)戶對(duì)”，以中型分銷商為主要招商對(duì)象

就如前面的相關(guān)章節(jié)所講一樣，以前的許多中小企業(yè)，都期望能給自己的產(chǎn)品找個(gè)顯赫的婆家，如銷售系統(tǒng)縱深龐大、銷售人員素質(zhì)高并齊備、配送設(shè)施先進(jìn)完善等等，以便自己的產(chǎn)品能在最短的時(shí)間內(nèi)鋪向最廣域、最深度的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

但，當(dāng)自己以過多的讓步為代價(jià)，自己的產(chǎn)品真的進(jìn)入這些婆家的時(shí)候，它們卻發(fā)現(xiàn)，由于大分銷商的產(chǎn)品線豐富、利潤(rùn)源眾多，自己無多少品牌號(hào)召力的產(chǎn)品，往往都會(huì)被其打入“冷宮”，受到冷遇，如鋪貨上架率遲遲都不能上去；當(dāng)初所簽的合約和自己的市場(chǎng)監(jiān)管政策，通常都會(huì)變成一張張毫無約束力的廢紙，如當(dāng)自己以更高的扣點(diǎn)返利，好不容易吸引得分銷商重視自己的時(shí)候，它們又開始低價(jià)傾銷或是竄貨；品牌淘汰較嚴(yán)……

經(jīng)歷了或是見識(shí)了太多的打擊之后，人就會(huì)變得更加理性?，F(xiàn)在，許多的上游廠商在招商時(shí)，都已認(rèn)識(shí)到了盡量“門當(dāng)戶對(duì)”的重要性。XF企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并將自己的分銷商定位為基礎(chǔ)較扎實(shí)、銷售平臺(tái)較好、生存發(fā)展壓力及潛力俱大的中型分銷商。

（二）、評(píng)估綜合素質(zhì)及發(fā)展?jié)摿?，在代選分銷商中確定最終的分銷商

要評(píng)估待選分銷商的綜合素質(zhì)及發(fā)展?jié)摿Γ枰疾斓臇|西自然是比較多。

1、法人證明文書和企業(yè)基本情況。

以確定待選分銷商的合法性，以初步了解待選分銷商的企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)歷、企業(yè)實(shí)力及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r等等。這需要待選分銷商提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）、企業(yè)簡(jiǎn)介、近幾年的年度銷售收入乃至現(xiàn)金流量表等等資料。

2、在經(jīng)營(yíng)大范圍對(duì)位的情況下，看有否經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)許多分銷商來說，由于渠道終端的相近性、上游廠商所要求的具體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)類別不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)性等原因，往往都存在具體銷售產(chǎn)品類別跨度較大的情況。如經(jīng)營(yíng)糖果的還可能同時(shí)經(jīng)營(yíng)調(diào)味品，經(jīng)營(yíng)小食品的還可能同時(shí)經(jīng)營(yíng)酒水等等。

對(duì)產(chǎn)銷速食烤鴨系列產(chǎn)品的XF企業(yè)來說，如果遇到了大致條件合適，而主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類別又不在肉食速食產(chǎn)品范圍的分銷商，則需要搞清楚，它是否具備同類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。有經(jīng)驗(yàn)的上手自然較快，所以有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、通過正側(cè)面了解待選分銷商資信。

如：（1）、通過查看現(xiàn)金流量表等資料，看待選分銷商的資金周轉(zhuǎn)情況；

（2）、通過時(shí)不時(shí)上門拜訪待選分銷商，看是否發(fā)生供貨商上門催討貨款的情況；

（3）、通過與該企業(yè)員工的交談，了解是否經(jīng)常出現(xiàn)過拖欠工資等情況。

這些是正面了解待選分銷商資信的方式。

側(cè)面的方式通常則包括了：向其它的供貨商了解待選分銷商是否出現(xiàn)過低價(jià)傾銷、跨區(qū)域竄貨等擾亂市場(chǎng)秩序的情況，是否出現(xiàn)過經(jīng)常拖欠貨款的情況；向其對(duì)手及其下游商家，調(diào)查待選分銷商的口碑等等。

4、銷售網(wǎng)絡(luò)資源的擁有現(xiàn)狀及拓展能力。

結(jié)合待選分銷商的運(yùn)營(yíng)時(shí)間、人力資源等情況，一般要采用下述的方式以達(dá)到相應(yīng)的目的：

（1）、了解待選分銷商現(xiàn)時(shí)擁有的下游分銷商、大中型賣場(chǎng)和零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；

（2）、看其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中所占有的網(wǎng)點(diǎn)比例，看其快速分銷體系是否合理、是否對(duì)完成某個(gè)銷售任務(wù)有保障；

（3）、通過其近期的網(wǎng)點(diǎn)維持和網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)情況，周邊市場(chǎng)的分銷情況，看其市場(chǎng)拓展能力和發(fā)展前景的好壞；

（4）、通過要求提供市場(chǎng)運(yùn)做計(jì)劃，看其市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方略的好壞。

5、組織結(jié)構(gòu)及人員構(gòu)成。

這重點(diǎn)考察的是兩個(gè)方面：

（1）、組織機(jī)構(gòu)的完善與否，通常都關(guān)系著待選分銷商經(jīng)營(yíng)管理的正規(guī)、安全與否。

（2）、人員構(gòu)成著重指銷售人員的構(gòu)成。

里面需要了解的內(nèi)容包括了：銷售人員的人數(shù)；結(jié)合待選分銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌的數(shù)量，看其目前的銷售人員是否存在不匹配的情況，如果人力資源較緊，這在說明該企業(yè)可能存在銀根吃緊問題外，還存在某產(chǎn)品不會(huì)得到持久有力的推進(jìn)的可能；銷售人員的素質(zhì)等等。當(dāng)然，如果該企業(yè)在人力資源使用上有自己的絕招，能夠使自己企業(yè)的銷售人員個(gè)人產(chǎn)值一直高于同行的話，則另當(dāng)別論。

6、配送工具等其它。

配送工具在一定程度上，影響著產(chǎn)品鋪貨上架的速度，影響著待選分銷商服務(wù)下游分銷商、大中型賣場(chǎng)及終端店的質(zhì)量，因此，待選分銷商配送工具的有無或匹配性，是值得選擇分銷商的上游廠商考慮的。

除此之外，還有企業(yè)形象及文化建設(shè)意識(shí)、品牌認(rèn)同感、倉儲(chǔ)等等，也需綜合權(quán)衡。

通過上述，不難看出，XF企業(yè)遴選分銷商的標(biāo)準(zhǔn)是非常量化、非常細(xì)致，甚至是近乎完善的。XF企業(yè)在遴選分銷商的過程中，也是這樣執(zhí)行的，并且，其最終選擇的西安市場(chǎng)總分銷商A商家，還是從如后的龐大商家群中選出的“佼佼者”。

在XF企業(yè)前期考察西安市場(chǎng)的時(shí)候，曾為自己選擇分銷商儲(chǔ)備了一些待選名單。時(shí)逢2001年春季糖酒會(huì)在西安的召開，參加該屆糖酒會(huì)的XF企業(yè)又從中結(jié)識(shí)了為數(shù)不少的食品分銷商。RL商家便是其中的一員。但是，XF企業(yè)快速分銷、快速鋪貨上架、快速提高市場(chǎng)占有份額、快速斂集西安市場(chǎng)利潤(rùn)的想法，并沒有在RL商家身上得以實(shí)現(xiàn)，相反的是還吃了不少的苦頭。

和RL商家確定下合作關(guān)系后，XF企業(yè)便開始為西安市場(chǎng)提供鋪底，與此同時(shí)，XF企業(yè)還派了一名自己的銷售干將到RL商家處負(fù)責(zé)協(xié)銷，以便更好的監(jiān)督RL商家和對(duì)西安市場(chǎng)進(jìn)行更好的管理。從這個(gè)時(shí)候開始，通過選擇關(guān)卡冒出頭的“佼佼者”，開始暴露其本來面目。

下面就是XF企業(yè)在RL商家處的一些主要遭遇。

其一，不積極鋪貨，不積極支持出貨。

按照XF企業(yè)和RL商家的約定，在產(chǎn)品鋪貨上架率沒有達(dá)到目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)的60％之前，RL商家必須配備5名銷售人員主攻XF企業(yè)產(chǎn)品的鋪貨，在達(dá)到鋪貨目標(biāo)后，專門負(fù)責(zé)XF企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員不能低于兩名，以便進(jìn)行客情維系和新網(wǎng)點(diǎn)的拓展。

但在實(shí)際上，從XF企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)打響不足5天開始，RL商家便找出了各種借口，將大多數(shù)銷售人員派去主攻另外一個(gè)廣告等市場(chǎng)支持大、銷售勢(shì)頭良好、扣點(diǎn)返利比例和XF企業(yè)給予的接近但卻較為現(xiàn)實(shí)穩(wěn)定的產(chǎn)品。這經(jīng)常造成，XF企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)部只有兩個(gè)銷售人員的實(shí)情。而且，其中的一個(gè)還是XF企業(yè)派去的協(xié)銷人員。

面對(duì)此種情況，XF企業(yè)的協(xié)銷人員獨(dú)木難支。在自己無法解決后，及時(shí)向總部進(jìn)行了匯報(bào)。后來雖經(jīng)多次拉鋸談判，該問題仍然得不到有效解決。因?yàn)?，RL商家不是當(dāng)面一套背后一套，就是以產(chǎn)品知名度低、廣告促銷投入少、下游商家難以接受、市場(chǎng)推廣難度大等等原因，進(jìn)行搪塞。在大約半年時(shí)間過去后，XF企業(yè)產(chǎn)品的鋪貨上架率仍然只有35％左右。

與這個(gè)問題相隨相伴的是，RL商家的運(yùn)輸車輛總不能及時(shí)支持XF企業(yè)產(chǎn)品的出貨，在這種情況下，又造成了部分下游商家的流失。

其二，拖欠貨款，使回款合約形同虛設(shè)。

在開始的四、五個(gè)月當(dāng)中，XF企業(yè)產(chǎn)品的銷售量不大、銷售額較小，RL商家還能按時(shí)、按量的結(jié)算銷售回款。到后來，鋪貨上架率稍有提高，廣告、促銷等市場(chǎng)支持較好跟上，銷售收入稍有好轉(zhuǎn)的時(shí)候，RL商家就開始以下游商家的貨款難結(jié)、自己正在自個(gè)兒掏錢給終端商做帶XF企業(yè)產(chǎn)品廣告的店招等為借口，部分或全額拖欠當(dāng)付的月度銷售回款。

在拖欠當(dāng)付銷售回款的最高峰期，XF企業(yè)在RL商家處沉淀的貨款曾高達(dá)100多萬元。到后來雙方終止合作關(guān)系，XF企業(yè)從西安市場(chǎng)殺羽而歸的時(shí)候，仍有將近40萬元被RL商家拖欠著。

其三，拖欠的銷售回款，被RL商家當(dāng)作委托生產(chǎn)仿冒XF企業(yè)產(chǎn)品的投資

在大半年過后，西安市場(chǎng)漸有好轉(zhuǎn)和起色，XF企業(yè)將自己的協(xié)銷人員撤回了急需人手的本土市場(chǎng)。但令XF企業(yè)萬萬沒想到的是，在這種市場(chǎng)形式逐漸好轉(zhuǎn)的背后，卻隱藏著RL商家更大的陰謀。

在XF企業(yè)的速食烤鴨系列產(chǎn)品銷售量越來越大的情況下，RL商家仿佛從中看到了更多的生財(cái)之道。它開始密謀：以委托加工方式生產(chǎn)以XF企業(yè)產(chǎn)品為藍(lán)本的仿冒產(chǎn)品。其中的大部分投資都是應(yīng)當(dāng)支付給XF企業(yè)的拖欠貨款。

XF企業(yè)之所以會(huì)在一年不到，便終止了和RL商家的合作關(guān)系、退出了西安市場(chǎng)，就和這件事有著直接的關(guān)聯(lián)。

其四，鯨吞廣告、促銷等市場(chǎng)支持費(fèi)用

廣告、促銷投入少，一直都是RL商家應(yīng)付鋪貨問題的擋箭牌，可，當(dāng)市場(chǎng)支持真的來了，RL商家又開始：以抬高廣告、促銷費(fèi)用實(shí)價(jià)、虛開發(fā)票等方式，將XF企業(yè)給予的大部分市場(chǎng)支持費(fèi)用，捂進(jìn)了自己的腰包。

為什么自己按照前述方式遴選出的分銷商，會(huì)給自己帶來如許惡果呢？

為什么自己進(jìn)軍省外市場(chǎng)的快速分銷最終變成了倒退式分銷呢？

從西安市場(chǎng)敗退回的XF企業(yè)，開始思考自己遴選分銷商不力的原因，開始意識(shí)到科學(xué)的分銷才是既安全又快速的分銷，自己不是缺乏選擇分銷商的量化工具，而是缺少為分銷商進(jìn)行定性乃至量化與定性相結(jié)合的工具。

三、一個(gè)量化與定性遴選分銷商的工具

通過XF企業(yè)敗退于分銷商的選擇，及其在失敗后的思考可以看出，其實(shí)，XF企業(yè)遴選分銷商的方式并沒有錯(cuò)。只是，在那傳統(tǒng)的分銷商選擇方式中，先天性的缺乏為分銷商進(jìn)行綜合定性的東西。

并且，由于每個(gè)問題間的相對(duì)獨(dú)立性，個(gè)人看待問題所可能存在的主觀意識(shí)，了解每個(gè)問題背后真實(shí)性東西所可能存在的認(rèn)識(shí)及方式上的差異，而極可能造成最后的信息存在較嚴(yán)重失真的情況。

更重要的是，許多邊幅修得好、衣服穿得不錯(cuò)的分銷商，在與它打交道之前，你根本就看不出，在它熱情的背后，將對(duì)你的產(chǎn)品采取什么樣的態(tài)度。

鑒于上述因素，筆者在此導(dǎo)入了一個(gè)量化與定性遴選分銷商的工具：“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”。

政權(quán)分銷商選擇系數(shù)=增長(zhǎng)率+網(wǎng)點(diǎn)比+差距比+資信比+傾銷竄貨比+分銷比

說明：

*增長(zhǎng)率＝待選分銷商在前三年中年銷售額的平均增長(zhǎng)率。這可以看出待選分銷商的市場(chǎng)拓展能力，市場(chǎng)運(yùn)做的綜合素質(zhì)。

*網(wǎng)點(diǎn)比＝待選分銷商所擁有的終端網(wǎng)點(diǎn)／其所處區(qū)域市場(chǎng)的所有目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)（含大中型賣場(chǎng)） 這可以看出待選分銷商的渠道拓展能力與控制能力。

*差距比＝待選分銷商在上年度賣得最差的產(chǎn)品品牌銷售額／賣得最好的產(chǎn)品品牌的銷售額 這可以看出待選分銷商的品牌認(rèn)同方向與價(jià)值取舍方向，如此可便更好的認(rèn)清待選分銷商。

*資信比＝待選分銷商在上游廠商中發(fā)生過較大資信問題數(shù)／沒有發(fā)生過較大資信問題數(shù)這可以看出待選分銷商的回款信用等資信程度。

*竄貨比＝待選分銷商上年度沒有發(fā)生過傾銷竄貨的產(chǎn)品品牌數(shù)／其所有分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)

這可以看出待選分銷商的規(guī)范運(yùn)作能力與市場(chǎng)控制能力。

*分銷比＝待選分銷商不是區(qū)域總分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)／其所有分銷的產(chǎn)品品牌數(shù)

分銷比越大，意味著當(dāng)其接到一個(gè)總分銷產(chǎn)品品牌時(shí)市場(chǎng)推廣就可能更努力。這是為地市（縣）級(jí)待選分銷商專門增設(shè)的子系數(shù)。

其它說明：

*在運(yùn)用“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”對(duì)待選分銷商進(jìn)行選擇的過程中，某待選分銷商系數(shù)分值越高，就說明條件越好，越能適合做某目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域總分銷商。

*在選擇系數(shù)總分值的構(gòu)成中，哪個(gè)子系數(shù)越低，就說明在今后的運(yùn)作中，應(yīng)該對(duì)該分銷商與此子系數(shù)對(duì)應(yīng)的相關(guān)要素重點(diǎn)把握與防范。

*同時(shí)，我們從注重對(duì)待選分銷商市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)做能力調(diào)研與了解的“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)“中，可以對(duì)應(yīng)看出待選分銷商在企業(yè)內(nèi)部管理、在人才與送貨等資源配置方面的水平。

不過，值得備注的是，該系數(shù)并不排斥傳統(tǒng)中量化指標(biāo)選擇分銷商的方式，甚至是還充分結(jié)合了原方式的優(yōu)點(diǎn)。只是，本系數(shù)將傳統(tǒng)方式中很難把握的一些東西，如品牌認(rèn)同方向、模糊的資信考察結(jié)果等等，通過核心的要素考察及具體的子系數(shù)結(jié)果，進(jìn)行了明確的定性。

假如，你正在遴選分銷商，你只要將各待選分銷商的子系數(shù)之和一比，孰優(yōu)孰劣；確定某分銷商后，今后應(yīng)該重點(diǎn)注意什么等等難題，就比較好判斷和解決了。

從西安市場(chǎng)敗退而回的XF企業(yè)，作為這個(gè)系數(shù)的實(shí)踐運(yùn)用者，它運(yùn)用“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”進(jìn)行快速分銷的經(jīng)驗(yàn)，或許能給你帶來一些啟發(fā)。

四、崛起感悟：科學(xué)的分銷源自遴選分銷商的精細(xì)過程

慘敗西安市場(chǎng)之后，XF企業(yè)收斂了自己進(jìn)軍省外市場(chǎng)的步伐，開始在省內(nèi)市場(chǎng)清掃空白點(diǎn)，并進(jìn)行從沒有過的精耕細(xì)作。

其中的B市是位于滇東的一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)能力較高，但由于各種原因，XF企業(yè)一直沒在B市設(shè)立總分銷商。出于精耕細(xì)作和該市場(chǎng)潛力巨大的考慮，在2002年初，B市場(chǎng)優(yōu)先成為了XF企業(yè)一個(gè)重點(diǎn)耕作的地方。

這又牽涉到了曾給XF企業(yè)帶來過傷痛的分銷商。

根據(jù)“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”各子系數(shù)的構(gòu)成特征，在本次遴選B市的分銷商時(shí)，XF企業(yè)主要從如下幾個(gè)方面，著手導(dǎo)入和運(yùn)用了“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”。

（一）、獲取待選分銷商真實(shí)的銷售額增長(zhǎng)率

在了解待選分銷商有關(guān)銷售及財(cái)務(wù)狀況的傳統(tǒng)方式中，主要憑據(jù)的資料是企業(yè)自報(bào)的發(fā)展情況、銷售收入、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。但是，這些都是待選分銷商自主性很高的東西，由于其中缺乏第二方證明和更多的求證性的第一手資料，所以里面通常充斥著較多的虛假性。

有鑒于此，為盡量真實(shí)的搞清楚待選分銷商的銷售額增長(zhǎng)率等指標(biāo)，在傳統(tǒng)的方式及依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)之外，本處還強(qiáng)調(diào)使用了：

1、看銷售增長(zhǎng)率。

2、前三年度的銷售收入情況。

3、待選分銷商所分銷的各個(gè)品牌，在前三年度的具體市場(chǎng)情況。

4、盡量要求提供前三年度的資金損益表乃至稅務(wù)憑證等等。

上述東西出來之后，即與其它資料相結(jié)合，進(jìn)行分析，對(duì)不成立之處再進(jìn)行求證（包括向其它供貨商等第二方乃至第三方求證），最后得出本子系數(shù)分值。

（二）、了解網(wǎng)點(diǎn)比從市場(chǎng)調(diào)研材料開始

要了解網(wǎng)點(diǎn)比，就得搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和待選分銷商所擁有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。為了盡量確保數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性，在未將自己所考察的真實(shí)意圖亮出前，應(yīng)先要待選分銷商單獨(dú)提供：

1、有關(guān)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)資源的詳盡調(diào)研材料。

2、待選分銷商所擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，及管理情況等等。

然后，再結(jié)合該待選分銷商的銷售情況進(jìn)行綜合評(píng)估，并得出最終分值。

（三）、差距比決非僅看差距那么簡(jiǎn)單

待選分銷商的品牌認(rèn)同方向與價(jià)值取舍方向，直接影響著它對(duì)你產(chǎn)品的運(yùn)做態(tài)度，這誠(chéng)如XF企業(yè)的產(chǎn)品在RL商家處的遭遇。但是，這卻是很難琢磨與把握的。

在“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”中，單獨(dú)提煉出了一個(gè)較能反映該問題的子系數(shù)，那就是：賣得最差的產(chǎn)品品牌相對(duì)賣得最好的產(chǎn)品品牌的銷售額之比。

與此同時(shí)，我們還要善于分析各品牌產(chǎn)品的銷售額。如：

1、某產(chǎn)品的銷售額相對(duì)另一個(gè)產(chǎn)品的銷售額的差距為什么會(huì)這么大？

2、它為什么會(huì)在該分銷商處遭遇如此待遇？

3、這又反映出該分銷商什么樣的品牌認(rèn)同方向與價(jià)值取舍方向？等等。

對(duì)一些較為誠(chéng)信較為負(fù)責(zé)的商家來說，它會(huì)盡最大的努力去推它接下的每一個(gè)產(chǎn)品，因此賣得最差的產(chǎn)品品牌與賣得最好的產(chǎn)品品牌相比，它們之間的銷售額差距相對(duì)其它商家而言，應(yīng)該是相對(duì)較少的（不拿弱勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌形成對(duì)比）。

（四）、準(zhǔn)確把握資信信息

這里面需要著重注意的是，如何認(rèn)識(shí)和界定：在上游廠商中發(fā)生過的較大資信問題與沒有發(fā)生過的較大資信問題。實(shí)際上，本處所說的資信問題指的是按合約付款的回款信用問題。

比如，廠商間約定的是貨到付款，如果在這一年中發(fā)生了12次貨到事實(shí)，而按時(shí)、按量進(jìn)行貨到付款的卻只有3次，那么，在某個(gè)上游廠商身上所發(fā)生過的較大資信問題便是3次。假如，該分銷商總共分銷著5個(gè)上游廠商的產(chǎn)品，每家約定的都是貨到付款，都在一年中發(fā)生了12次貨到事實(shí)，在每家身上也都發(fā)生了3次較大的資信問題，那么該分銷商的資信系數(shù)便是：0.25。

顯然，在得出資信系數(shù)前的工作重點(diǎn)是，如何通過正面了解和向其它供貨商等第三方利益關(guān)系人側(cè)面察探：該分銷商資信鏈的好壞。

（五）、透過傾銷竄貨比能夠看出更多的東西

重點(diǎn)察看待選分銷商的規(guī)范運(yùn)做能力與市場(chǎng)控制能力的本傾銷竄貨比子系數(shù)，不但要看因?yàn)槠渲饔^原因而造成的傾銷竄貨情況，還要看由相對(duì)客觀的原因所造成的傾銷竄貨情況，如分銷商旗下直接管轄的下級(jí)商家擾亂市場(chǎng)秩序的傾銷竄貨行為。

如果分銷某品牌產(chǎn)品的下級(jí)商家在該品牌身上發(fā)生了傾銷竄貨，那么它的傾銷竄貨事實(shí)就應(yīng)該計(jì)入該待選分銷商的傾銷竄貨行為中。

同時(shí)，通過這種考察，你將能更真實(shí)的發(fā)現(xiàn)該分銷商對(duì)市場(chǎng)的控制及管理能力；以及，假如確定了該分銷商作為自己今后的合作伙伴，你將會(huì)為解決這個(gè)問題所帶來的風(fēng)險(xiǎn)做些什么？就其它子系數(shù)的運(yùn)用來說同樣存在這種情況。

（六）、分銷比影響著分銷商的態(tài)度

對(duì)部分分銷商，尤其是地市級(jí)分銷商而言，它們所分銷的產(chǎn)品，并不一定都是自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的總分銷產(chǎn)品。但是，出于利益、企業(yè)發(fā)展等角度考慮，它們是具備了獨(dú)立分銷某某產(chǎn)品的強(qiáng)烈意愿的。

所以，不是區(qū)域總分銷的產(chǎn)品品牌相對(duì)其所有分銷的產(chǎn)品品牌之比的分值越大，就說明它想成為某某產(chǎn)品分銷商、想為某某產(chǎn)品做好分銷事宜的愿望、動(dòng)力及努力就可能越大。在這種情況下，分銷比的意義便不可小視。

通過導(dǎo)入、運(yùn)用“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”的上述辦法和比較本系數(shù)的最終分值，在B市的6家待選分銷商中，XF企業(yè)最后確定了WT商家作為自己在當(dāng)?shù)氐目偡咒N商。那WT商家的表現(xiàn)又如何呢？

在一個(gè)月零幾天的時(shí)候，XF企業(yè)產(chǎn)品在云南地級(jí)市B市場(chǎng)的鋪貨上架率便達(dá)到了62%；到第3個(gè)月的時(shí)候，B市場(chǎng)的銷售收入，竟然好過了RL商家在西安市場(chǎng)前4個(gè)多月的銷售收入之和。目前，將近半年過去，WT商家還沒有給XF企業(yè)添任何足以使雙方鬧紅臉的亂子。

面對(duì)這種情況，思及自己前后分銷商的優(yōu)劣表現(xiàn)，XF企業(yè)的負(fù)責(zé)人直感嘆道：“什么才是快速的分銷？安全的、科學(xué)的才是。這不是僅靠幾款條理化的量化指標(biāo)就能很好解決的！”

后記

篇6

1. 國(guó)有企業(yè)宣傳工作中傳統(tǒng)媒體應(yīng)用

所謂傳統(tǒng)媒體，是相較于新興的網(wǎng)絡(luò)媒體而言的，主要通過報(bào)紙、電視和廣播等大眾傳播方式，實(shí)現(xiàn)信息的定期，并向社會(huì)公眾提供教育娛樂等交流活動(dòng)。傳統(tǒng)媒體在國(guó)有企業(yè)的宣傳工作中發(fā)揮了巨大的作用，通過企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙和宣傳欄、廣播等媒介，使得企業(yè)內(nèi)部員工在思想水平和知識(shí)水平上都有顯著進(jìn)步，且開闊了員工的眼界，有效增強(qiáng)了員工的凝聚力和企業(yè)向心力[1]。傳統(tǒng)媒體運(yùn)用到國(guó)有企業(yè)的宣傳當(dāng)中，相較于新媒體而言，仍處于主力地位，對(duì)于35周歲以上的企業(yè)員工影響力巨大，其權(quán)威性、可靠性是新媒體所不能比擬的。年輕員工雖受網(wǎng)絡(luò)新媒體影響巨大，但對(duì)于傳統(tǒng)媒體也并無明顯排斥。然而，由于其便捷性不高，親和力不夠，存在一定缺陷，宣傳效果并不十分理想。

2. 國(guó)有企業(yè)宣傳工作中新媒體的應(yīng)用

新媒體則主要指的是運(yùn)用最新的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、觸摸媒體以及數(shù)字電視電影等載體嗎，實(shí)現(xiàn)信息的傳播。相較于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體具有傳播范圍廣、方便快捷，且互動(dòng)性更強(qiáng)等特點(diǎn)[2]。新媒體應(yīng)用到國(guó)有企業(yè)的宣傳當(dāng)中，主要通過企業(yè)內(nèi)網(wǎng)、微信、微博和QQ等載體實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宣傳。從其受眾人群來看，主要的受眾多為青壯年，年齡應(yīng)在20-35歲之間。由于青年人接觸網(wǎng)絡(luò)較多，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的掌握程度遠(yuǎn)超過其他年齡段的企業(yè)員工。由于平時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)較多，其主要借助于新媒體的形式來獲得訊息，了解社會(huì)的時(shí)事熱點(diǎn)。國(guó)有企業(yè)在應(yīng)用新媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳時(shí)，其內(nèi)容也多呈現(xiàn)年輕化和互動(dòng)化的特點(diǎn)，對(duì)于年輕人心理狀態(tài)的把握較為準(zhǔn)確。

3.傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，做好國(guó)有企業(yè)宣傳工作

3.1充分借鑒新媒體的優(yōu)勢(shì)，鞏固傳統(tǒng)媒體的宣傳陣地

為適應(yīng)新媒體時(shí)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)最佳的企業(yè)宣傳效果，就應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體，將兩者有效結(jié)合。首先，應(yīng)當(dāng)充分借鑒新媒體的優(yōu)勢(shì)，確保傳統(tǒng)媒體宣傳陣地的有效鞏固。從兩種媒體的優(yōu)缺點(diǎn)來分析，新媒體雖然具有時(shí)效性較高，信息傳播效率更快的特點(diǎn)，但正是由于其速度過快，往往導(dǎo)致其信息的權(quán)威性和準(zhǔn)確性存在一定的疑問。而傳統(tǒng)媒體具備較高的權(quán)威性，在對(duì)信息進(jìn)行篩選和分析的能力上更加優(yōu)秀，且能夠通過對(duì)實(shí)時(shí)信息的有效點(diǎn)評(píng)，使得咨詢變得更為精準(zhǔn)，員工省去篩選大量信息的過程。因此，應(yīng)當(dāng)充分利用好兩者的優(yōu)勢(shì)，并有效結(jié)合，借鑒新媒體互動(dòng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，讓員工參與到傳統(tǒng)媒體當(dāng)中，如在企業(yè)報(bào)紙當(dāng)中開辟微博專欄，讓員工的微博內(nèi)容出現(xiàn)在報(bào)紙當(dāng)中。這樣一來，既能有效激發(fā)年輕員工的熱情，使得其對(duì)于傳統(tǒng)媒體的關(guān)注度得到有效提升，還能夠?qū)⑵鋷氲秸w宣傳氛圍當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)最佳的企業(yè)宣傳效果[3]。

此外，傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性和正確導(dǎo)向作用應(yīng)當(dāng)被充分發(fā)揮，確保其在企業(yè)宣傳中的陣地地位。在借助新媒體的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，確保正確的輿論導(dǎo)向和思想政治的正確性。應(yīng)當(dāng)利用傳統(tǒng)媒體更好的可控性這一特點(diǎn)，在宣傳過程中，以正面宣傳為主，給企業(yè)員工以正確的引導(dǎo)，保證其思想政治的健康，確保宣傳內(nèi)容積極向上[4]。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)把握明確的宣傳思路，提高員工認(rèn)識(shí)水平，真實(shí)客觀反映企業(yè)員工的心聲和需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)精神有效傳達(dá)，確保宣傳工作能夠做到其基本訴求和根本目的。

3.2運(yùn)用新媒體實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)宣傳媒介的有效拓展

新媒體的不斷發(fā)展，對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，雖然造成一定的沖擊，但只要正確認(rèn)識(shí)兩者之間的關(guān)系，將兩者的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效結(jié)合，能夠發(fā)揮最大的宣傳效果，使得企業(yè)的宣傳工作效率和質(zhì)量得到極大的提升。應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，新媒體具備更為新型的宣傳媒介，其傳播范圍更廣，且信息集成化和傳遞互動(dòng)化的效果更為突出[5]。應(yīng)充分運(yùn)用新媒體的這一優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳媒介的有效拓展，使得傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)得到有效發(fā)揮。首先，可利用新媒體來搭建宣傳平臺(tái)，將傳統(tǒng)媒體的物料和資訊內(nèi)容傳播到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，使得新老員工都能夠獲得傳統(tǒng)媒體的傳播影響，接觸到傳統(tǒng)媒體的信息并從中獲取重要內(nèi)容。國(guó)有企業(yè)可將電視新聞和視頻資料上傳到企業(yè)網(wǎng)站當(dāng)中，并將企業(yè)報(bào)紙以電子檔的形式傳播到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。同時(shí)，還可開通企業(yè)的論壇和博客，使得精選的傳統(tǒng)媒體信息能夠在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

此外，隨著移動(dòng)終端的普及，許多企業(yè)員工在日常生活當(dāng)中已經(jīng)離不開微博、微信和QQ等社交軟件。國(guó)有企業(yè)可以充分利用這一點(diǎn)，開通企業(yè)專門的微信公眾號(hào)、微博賬號(hào)或博客等，充分利用傳統(tǒng)媒體的讀者群和閱讀氣氛，使得網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的有效結(jié)合。將傳統(tǒng)媒體的資源上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中，獲得信息的廣泛傳播，同時(shí)，對(duì)下延伸新媒體的豐富功能。利用傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論的導(dǎo)向，傳播正確的和積極向上的思想內(nèi)容，使得企業(yè)的傳統(tǒng)媒體和新媒體的優(yōu)勢(shì)都能得到有效發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)兩者的有效結(jié)合[6]。

篇7

公司屬黨總支、各黨支部：

近年來,公司堅(jiān)持深入開展職業(yè)道德教育、法制宣傳教育活動(dòng),廣大職工群眾的整體思想道德素質(zhì)明顯提升,職工對(duì)公司發(fā)展前途充滿了信心。特別是經(jīng)過“四五”普法宣傳教育,職工群眾的法制意識(shí)普遍增強(qiáng),敬業(yè)愛崗、遵紀(jì)守法成為廣大職工的自覺行為。為深入貫徹落實(shí)黨的十六屆五中全會(huì)精神,進(jìn)一步教育職工群眾遵守職業(yè)道德,遵紀(jì)守法,努力構(gòu)建“和諧企業(yè)”,根據(jù)局黨委《關(guān)于開展職業(yè)道德和法制宣傳教育活動(dòng)的通知》文件要求，公司黨委決定集中三個(gè)月的時(shí)間，在全公司范圍內(nèi)廣泛開展一次職業(yè)道德和法制宣傳教育活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

一、開展活動(dòng)的目的和意義

開展職業(yè)道德及法制宣傳教育,目的是幫助廣大職工不斷提高職業(yè)道德水平和法制觀念,做到學(xué)法、懂法、守法、用法,自覺維護(hù)油田利益。通過職業(yè)道德教育,引導(dǎo)職工正確處理國(guó)家、集體和個(gè)人三者之間的關(guān)系,增強(qiáng)主人翁責(zé)任感,自覺把實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值同推進(jìn)油田發(fā)展緊密聯(lián)系起來,以熱愛之心對(duì)待油田、以忠誠(chéng)之心對(duì)待企業(yè)、以奉獻(xiàn)之心對(duì)待崗位。引導(dǎo)職工增強(qiáng)職業(yè)道德意識(shí),恪守誠(chéng)信為本、操守為重的行為準(zhǔn)則,自覺用職業(yè)道德、職業(yè)規(guī)范約束自己。引導(dǎo)職工顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作、熱愛油田、熱愛物探、熱愛集體,珍惜自己的工作崗位，努力干好本職工作,提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。通過法制宣傳教育,從違法犯罪案例中受到震憾、得到啟發(fā),提高警惕性、增強(qiáng)免疫力;引導(dǎo)職工依法經(jīng)營(yíng)、依法辦事,運(yùn)用法律維護(hù)國(guó)家、企業(yè)利益和個(gè)人合法權(quán)益,勇于同各種違法犯罪行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)良好的工作和生活秩序;健全并落實(shí)各項(xiàng)管理制度,堵塞管理漏洞，不斷提高企業(yè)管理水平,為建設(shè)“和諧企業(yè)”奠定良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)內(nèi)容和方式方法

(一)活動(dòng)的主要內(nèi)容

1、法制宣傳教育內(nèi)容。各黨支部要以普法辦公室編寫的材料為基本學(xué)習(xí)教材,結(jié)合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和內(nèi)部控制手冊(cè)以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)。各支部也可結(jié)合單位實(shí)際,有針對(duì)性地增加其他教育內(nèi)容。[本文出自文秘站網(wǎng)-]

2、職業(yè)道德教育內(nèi)容。各支部要組織職工群眾認(rèn)真學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范和行為規(guī)范,主要包括:《管理人員職業(yè)道德規(guī)范》、《專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)道德規(guī)范》、《操作服務(wù)人員職業(yè)道德規(guī)范》等。通過組織職工群眾有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),引導(dǎo)大家掌握相應(yīng)的道德規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),自覺約束自己的言行。

(二)活動(dòng)的主要方式方法

各黨支部要結(jié)合單位實(shí)際情況,利用政治學(xué)習(xí)時(shí)間、交接班時(shí)間或職工息工時(shí)間,對(duì)干部職工群眾進(jìn)行集中宣傳教育。主要采取以下具體方法:一是組織職工學(xué)習(xí)有關(guān)宣傳教育材料,做到自警自省自勵(lì)。二是組織班組職工討論,自我總結(jié),自我評(píng)價(jià)。三是由各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部備課、宣講。四是購(gòu)買并組織職工收看相關(guān)職業(yè)道德、法制教育錄像片。五是參加局有關(guān)部門組織的《法紀(jì)在我心中》演講比賽活動(dòng)。六是利用廣播、櫥窗、黑板報(bào)、網(wǎng)站等宣傳工具,宣傳有關(guān)職業(yè)道德內(nèi)容和法律法規(guī)。七是選樹宣傳活動(dòng)過程中涌現(xiàn)出的敬業(yè)愛崗、遵紀(jì)守法的先進(jìn)典型,用身邊的事教育身邊的人。要組織人員多向報(bào)社、電視臺(tái)投稿，采取靈活多樣的形式大力宣傳,努力營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)、宣傳、教育氛圍。

三、活動(dòng)時(shí)間安排和步驟

宣傳教育活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。

1、安排部署階段(20__年2月6日至2月23日)。這一階段是活動(dòng)的起步和籌劃階段。各黨支部要根據(jù)公司的總體部署,對(duì)本單位的教育活動(dòng)作出具體的安排,列出學(xué)習(xí)計(jì)劃和活動(dòng)運(yùn)行大表,制定具體措施。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要先學(xué)一步,做好輔導(dǎo)準(zhǔn)備;組織科要對(duì)違法犯罪案例進(jìn)行整理,穿插到法制教育內(nèi)容之中。

2、宣傳教育階段(2月24日至4月10日)。各黨支部要按照活動(dòng)方案深入扎實(shí)地開展宣傳接育活動(dòng)?；顒?dòng)中,要把職業(yè)道德和法制教育的多種形式有機(jī)結(jié)合起來,穿行,做到生動(dòng)活潑,易于職工群眾接受。要把職業(yè)道德和法制宣傳教育同形勢(shì)任務(wù)教育結(jié)合起來。要強(qiáng)化主人翁意識(shí),真正做到愛崗敬業(yè)。要把學(xué)習(xí)、宣講和討論結(jié)合起來,在向職工群眾講解時(shí),要以案說法,針對(duì)所舉案例,圍繞“如何增強(qiáng)職業(yè)道德觀念和提高法制意識(shí)”這一主題進(jìn)行大討論,通過討論讓職工認(rèn)清幾個(gè)問題。要把領(lǐng)導(dǎo)教育和群眾自我教育結(jié)合起來,通過開展演講、知識(shí)競(jìng)賽等,使職工在參與中受到教育。要把選樹正反兩方面的典型結(jié)合起來,既要大力宣傳愛崗敬業(yè)、見義勇為等正面的先進(jìn)典型,又要對(duì)一些損害公司利益等不良行為進(jìn)行曝光。要把教育活動(dòng)與開展企業(yè)文化建設(shè)結(jié)合起來,加強(qiáng)忠誠(chéng)企業(yè)教育,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,提高廣大干部職工的認(rèn)同感,自覺宣傳、維護(hù)公司良好形象,勇于同有損企業(yè)利益的違法犯罪行為作斗爭(zhēng)。

3、總結(jié)驗(yàn)收階段(4月11日至4月30日)。各支部要對(duì)職業(yè)道德和法制教育情況進(jìn)行自下而上的總結(jié)。要以班組為單位進(jìn)行群眾性自我總結(jié),看自己受到哪些教育,有哪些收獲,存在哪些不足,今后如何糾正。黨支部要

召開職工大會(huì),對(duì)教育活動(dòng)情況進(jìn)行全面總結(jié),肯定成績(jī),提出要求,并于4月25日前將書面總結(jié)報(bào)公司黨委辦公室。在活動(dòng)期間，公司黨委將組織有關(guān)部門對(duì)各支部教育活動(dòng)的開展情況進(jìn)行督查,并根據(jù)情況進(jìn)行總結(jié)交流,推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。四、幾點(diǎn)要求

1、要加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。各黨支部要把這次職業(yè)道德和法制宣傳教育活動(dòng)作為形勢(shì)任務(wù)教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容,高度重視,精心組織,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)抓出成效。教育活動(dòng)由黨辦牽頭,有關(guān)部門密切配合,共同抓好落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)教育活動(dòng)的指導(dǎo),確保教育活動(dòng)取得明顯成效。

2、要把教育活動(dòng)與強(qiáng)化管理結(jié)合起來。職業(yè)道德和法制宣傳教育是手段,杜絕和減少違法現(xiàn)象是目的。各支部要組織干部職工緊密聯(lián)系單位和個(gè)人的實(shí)際,查找差距,制訂措施，認(rèn)真進(jìn)行整改。要針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的薄弱環(huán)節(jié),建立健全和落實(shí)好各項(xiàng)管理制度,進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)管理。要嚴(yán)格執(zhí)行油田《關(guān)于嚴(yán)重違反生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定的處理辦法》和油田內(nèi)控手冊(cè)以及公司各項(xiàng)規(guī)定,嚴(yán)肅處理違規(guī)人員,使公司各項(xiàng)規(guī)章制度真正落到實(shí)處。

3、要妥善處理教育活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系。開展教育活動(dòng)是為了增強(qiáng)職工法制觀念,更好地落實(shí)各項(xiàng)管理制度,促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)工作的和諧發(fā)展。各支部要正確處理兩者之間的關(guān)系,既不能因?yàn)殚_展法制教育而影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),也不能因生產(chǎn)任務(wù)繁重而忽視了職業(yè)道德和法制教育,要做到統(tǒng)籌安排,互相兼顧。

篇8

這次活動(dòng)共組織來自咸陽、西安兩地的25輛自駕車、80名文明交通宣傳志愿者,歷時(shí)兩天,行程千里,途經(jīng)咸陽市11個(gè)縣市(區(qū)),并先后在涇陽縣、三原縣、淳化縣、旬邑縣、彬縣、乾縣、興平市七個(gè)“文明交通咸陽行”宣傳站開展聲勢(shì)浩大的文明交通宣傳活動(dòng),發(fā)放各類宣傳資料十萬余份,直接受教育群眾達(dá)五萬余人。整個(gè)活動(dòng)組織嚴(yán)密,上下互動(dòng),迭起,氣氛濃厚,形式新穎,亮點(diǎn)紛呈,起到了良好的宣傳效果,贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。8月28日上午8時(shí)30分,“文明交通咸陽行”活動(dòng)啟動(dòng)儀式在市老年大學(xué)門前隆重舉行。100余名交通民警代表、交通協(xié)管員代表整齊列隊(duì),來自咸陽、西安兩地的志愿者組成的文明交通宣傳小分隊(duì)隊(duì)員們熱情高漲,整裝待發(fā)。啟動(dòng)儀式由副支隊(duì)長(zhǎng)賈必勝主持,支隊(duì)政委王寶珠代表主辦單位致辭,志愿者宣傳小分隊(duì)代表向廣大交通參與者發(fā)起了文明交通的倡議,市委宣傳部副部長(zhǎng)、市文明辦主任趙民哲向志愿者宣傳小分隊(duì)授旗,市公安局副局長(zhǎng)王水軍了啟動(dòng)令。市文明辦副主任毛欣、市旅游局副局長(zhǎng)王微波也出席了啟動(dòng)儀式。隨后,由副支隊(duì)長(zhǎng)賈必勝擔(dān)任總指揮,與市文明辦管理科科長(zhǎng)王澍、市文物旅游局行業(yè)科副科長(zhǎng)尹向陽、支隊(duì)宣傳科科長(zhǎng)田廷新共同組織,由志愿者自駕車輛組成的宣傳車隊(duì)在市區(qū)渭陽路、人民路等主要街道進(jìn)行了巡游宣傳,開始了行程長(zhǎng)達(dá)千里的“文明交通咸陽行”活動(dòng)。

兩天的活動(dòng)中,“文明交通咸陽行”宣傳小分隊(duì)所到之處,各地黨委、政府高度重視,分別在涇陽縣涇干湖廣場(chǎng)、三原縣城廣場(chǎng)、淳化縣城梨園廣場(chǎng)、旬邑縣體育場(chǎng)、彬縣開元廣場(chǎng)、乾縣第一人民廣場(chǎng)、興平市航空廣場(chǎng)設(shè)立了“文明交通咸陽行”宣傳站。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),拱門矗立主題鮮明,橫幅標(biāo)語赫然醒目,秧歌舞動(dòng)民心大悅,鑼鼓喧天熱鬧非凡,營(yíng)造起了濃厚的宣傳氛圍。其中乾縣政法委書記張向陽,副縣長(zhǎng)、公安局長(zhǎng)劉鵬,以及其他各縣市文明辦領(lǐng)導(dǎo)親自參加,與志愿者一起向廣大群眾進(jìn)行文明交通宣傳活動(dòng)。宣傳小分隊(duì)每到各縣市宣傳站,當(dāng)?shù)囟挤e極組織廣大群眾踴躍參與,爭(zhēng)先恐后地在長(zhǎng)達(dá)百米的“文明交通咸陽行”巨型橫幅上簽名,作出“倡導(dǎo)文明交通行為,摒棄不文明交通陋習(xí),抵制危險(xiǎn)駕駛行為”的鄭重承諾。在三原、乾縣,當(dāng)?shù)卣€組織團(tuán)委、交警、工商、教育等部門積極參加,共同開展形式多樣的宣傳活動(dòng),以此帶動(dòng)各部門、各單位積極加入到交通安全宣傳的行列中來。

另外,各地公安交警部門精心準(zhǔn)備,通過組裝宣傳車、展出宣傳圖板、播放宣傳光盤、散發(fā)宣傳資料、表演交通安全文藝節(jié)目等形式,開展宣傳活動(dòng)。在三原縣,交警大隊(duì)組織民警現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有“文明安全行”的小黃帽和印有“人生課堂豐富多彩、安全出行你我期待”的圍裙,受到廣大群眾的喜愛。在淳化縣,交警大隊(duì)組織了40輛出租車、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)車、私家車,與“文明交通咸陽行”車隊(duì)共同巡游,浩浩蕩蕩,聲勢(shì)空前。在彬縣、興平市,志愿者宣傳小分隊(duì)隊(duì)員們和陜西電臺(tái)調(diào)頻廣播FM99.9主持人與當(dāng)?shù)匚乃嚬ぷ髡呒敖煌窬_(tái)獻(xiàn)藝,載歌載舞,共同唱響文明交通主旋律,弘揚(yáng)文明和諧社會(huì)新風(fēng)尚。當(dāng)?shù)厝罕娬坡曀钠?連聲叫好,將宣傳活動(dòng)推向。在興平市,交警大隊(duì)還組織了中老年騎行隊(duì)騎單車參加宣傳活動(dòng)并發(fā)起文明交通的倡議,提醒非機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)俗杂X遵守交通法規(guī);陜柴小學(xué)的學(xué)生們表演了交通安全快板,提醒中小學(xué)生牢記交通安全。

篇9

【關(guān)鍵詞】企業(yè)文化 宣傳思想工作 同步發(fā)展 思路及方法

一、深入開展企業(yè)文化建設(shè)和宣傳思想工作的重要意義

長(zhǎng)期以來，不少人片面地認(rèn)為企業(yè)文化和宣傳工作就是喊喊口號(hào)、搞搞活動(dòng)、起點(diǎn)活躍氛圍鼓舞士氣的作用。針對(duì)這樣的觀念，我們必須真正從思想上提高對(duì)企業(yè)文化和宣傳思想工作重要性的認(rèn)識(shí)，并從制度上加以完善和健全，才能發(fā)揮他們對(duì)內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，對(duì)外樹立企業(yè)良好的品牌，提升企業(yè)形象的作用。

（一）有效的宣傳是開展企業(yè)文化建設(shè)的必要前提

筆者認(rèn)為，企業(yè)管理者和政工人員要認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化和宣傳思想工作就是要“造勢(shì)”，要讓企業(yè)上下從思想上形成一種共識(shí)：認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化理論是對(duì)傳統(tǒng)管理理論及行為理論的質(zhì)的飛躍，是一種先進(jìn)的管理理論。適合本企業(yè)的文化管理方式，以及有力、到位的宣傳思想工作是企業(yè)實(shí)行全方位管理，提高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)水平，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

（二）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的重視程度是推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和宣傳思想工作同步發(fā)展的關(guān)鍵

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)當(dāng)是企業(yè)文化的倡導(dǎo)者、管理者和示范者。一方面，企業(yè)的宣傳思想工作是在企業(yè)黨政的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展的，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)具有十分重要的作用。另一方面，企業(yè)的宣傳思想工作可以把先進(jìn)的政黨文化融入到企業(yè)文化建設(shè)中去，從而保證企業(yè)文化沿著正確的方向健康發(fā)展。如果沒有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的積極參與，企業(yè)文化和宣傳思想工作的統(tǒng)一性建設(shè)很容易流于形式，無法持久推進(jìn)。

（三）要意識(shí)到員工參與是開展企業(yè)文化建設(shè)和宣傳思想工作的有效實(shí)施

員工是企業(yè)文化建設(shè)的主體，企業(yè)文化建設(shè)注重的是人的全面發(fā)展，它能夠潛移默化地影響到企業(yè)職工的思想和行為；企業(yè)宣傳思想工作重視的是人在精神層面上的力量，主要強(qiáng)調(diào)的是發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，二者之間有著共通之處，即工作最終實(shí)踐的主體和落腳點(diǎn)都是企業(yè)職工。筆者認(rèn)為，只有不斷提高員工的素質(zhì)，充分體現(xiàn)出企業(yè)文化管理以人為本的精神，才能使企業(yè)文化建設(shè)良性、持續(xù)、健康地得到發(fā)展。

二、企業(yè)文化建設(shè)和宣傳思想工作的關(guān)系

企業(yè)宣傳思想工作和企業(yè)文化建設(shè)要圍繞中心，服務(wù)大局，凝心聚力，促進(jìn)和諧，推動(dòng)發(fā)展，為全面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保證和動(dòng)力支持。企業(yè)宣傳思想工作通常具有文化教育的功能，是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的主要途徑。企業(yè)的各級(jí)組織要加強(qiáng)對(duì)職工的思想教育，引導(dǎo)職工樹立正確的人生觀，世界觀和價(jià)值觀，在提高職工的思想道德素質(zhì)的同時(shí)，也要注意發(fā)揮宣傳思想工作的教育引導(dǎo)作用，利用輿論導(dǎo)向，最終推動(dòng)企業(yè)文化的健康發(fā)展。

宣傳思想工作與企業(yè)文化的同步發(fā)展決定著企業(yè)文化建設(shè)的成效，筆者認(rèn)為，當(dāng)代企業(yè)要在宣傳自身文化的過程中擁有陣地，如櫥窗、板報(bào)和標(biāo)語，也可以通過廣播、電視以及網(wǎng)站、微信、微博、公眾號(hào)等新媒體，進(jìn)行多形式、廣范圍的宣傳，通過發(fā)揮導(dǎo)向作用，把企業(yè)員工引導(dǎo)到確立的目標(biāo)上來，使企業(yè)的目標(biāo)、信念深深扎根于員工的心中，使員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)形成共識(shí)，變成信仰，產(chǎn)生強(qiáng)烈的使命感、榮譽(yù)感和責(zé)任感，從而自覺地竭盡全力做好本職工作。企業(yè)文化建設(shè)直接目的實(shí)際上就是改善人、塑造人、增強(qiáng)企業(yè)員工整體素質(zhì)，提高企業(yè)整體功能。宣傳思想工作的好壞直接影響企業(yè)文化的建設(shè)的成果，關(guān)系到通過企業(yè)文化建設(shè)能否充分發(fā)揮其調(diào)動(dòng)員工積極性的作用，進(jìn)而影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

三、立足企業(yè)實(shí)際，努力做到企業(yè)文化建設(shè)和宣傳思想工作的同步發(fā)展

（一）加強(qiáng)企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

企業(yè)要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅要有過硬的技術(shù)，企業(yè)形象的優(yōu)劣也是決定競(jìng)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵所在。只要我們?cè)诓粩嗪霌P(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化、不斷擴(kuò)大企業(yè)的知名度的同時(shí)，積極開展深入細(xì)致的宣傳思想工作，使企業(yè)外有聲譽(yù)、內(nèi)有合力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才有立足之地。

（二）企業(yè)文化建設(shè)和宣傳思想工作要做到相輔相成

企業(yè)在制定年度工作計(jì)劃或是短長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)將宣傳思想工作和企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容統(tǒng)一起來綜合考慮，并進(jìn)行精心策劃和設(shè)計(jì)，使二者在內(nèi)容上相互交融、導(dǎo)向上正確、個(gè)性上鮮明，真正做到共同發(fā)展。

（三）充分發(fā)揮企業(yè)文化建設(shè)和宣傳思想工作的合力作用

通過企業(yè)文化建設(shè)能夠?qū)⑵髽I(yè)形象標(biāo)識(shí)、品牌、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境布局等向大眾展示、傳達(dá)企業(yè)理念，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及美譽(yù)度，樹立起企業(yè)的品牌。通過有力的宣傳思想工作能夠傳播企業(yè)價(jià)值觀、規(guī)章制度及行為規(guī)范，營(yíng)造濃厚的文化氛圍。要多渠道、多角度、多層次地開展企業(yè)文化宣傳工作，營(yíng)造濃厚的企業(yè)文化宣傳氛圍。要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，增強(qiáng)針對(duì)性，運(yùn)用喜聞樂見和生動(dòng)活潑的形式，通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等載體，對(duì)企業(yè)舉辦的知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、技術(shù)比武、小發(fā)明小創(chuàng)造等各種展示企業(yè)形象的文化活動(dòng)進(jìn)行全面報(bào)道，通過良好的企業(yè)形象宣傳和正能量引導(dǎo)，把職工積極向上的意識(shí)層面轉(zhuǎn)化為行動(dòng)層面。

篇10

A.電磁波只能在真空中傳播（教科版選修3-4P51頁）

B.電場(chǎng)隨時(shí)間變化時(shí)一定產(chǎn)生電磁波（教科版選修3-4P49頁）

C.做變速運(yùn)動(dòng)的電荷會(huì)在空間產(chǎn)生電磁波（教科版選修3-4P50頁）

（知識(shí)延伸：麥克斯韋的電磁理論告訴我們：運(yùn)動(dòng)電荷只有處在外加電場(chǎng)中才會(huì)輻射或吸收電磁波，并且只要運(yùn)動(dòng)電荷處在外加電場(chǎng)中，無論電荷是作勻速運(yùn)動(dòng)還是加速運(yùn)動(dòng)都可能輻射或吸收電磁波；但電荷圍繞原子核做勻速圓周運(yùn)動(dòng)是不會(huì)輻射或吸收電磁波的）。

D.麥克斯韋第一次用實(shí)驗(yàn)證實(shí)了電磁波的存在（教科版選修3-4P50頁）

（反思：考查電磁波的傳播介質(zhì)、電磁理論的兩個(gè)基本假設(shè)、做變速運(yùn)動(dòng)的電荷都會(huì)在空間產(chǎn)生電磁波、赫茲實(shí)驗(yàn)證實(shí)了電磁波的存在。屬于基礎(chǔ)題，重在回歸教材）

2.用220V的正弦交流電通過理想變壓器對(duì)一負(fù)載供電，變壓器輸出電壓是110V，通過負(fù)載的電流圖像如圖所示，則（ A ）

A.變壓器輸入功率約為3.9W

（解：u2=110v，im=005A，13365，13365=3.9W，p入=p出選A正確；）

B.輸出電壓的最大值是110V （解：u2=110v是有效值，選B錯(cuò)誤）

C.變壓器原、副線圈匝數(shù)比是1：2（解：由13365，得13365，選C錯(cuò)誤）

D.負(fù)載電流的函數(shù)表達(dá)式=005sin（lOOπt+π/2）A（解13365，初相位0，選D錯(cuò)誤）

（反思：考查：輸出功率與輸入功率、有效值、變壓器的變壓比公式、簡(jiǎn)諧運(yùn)動(dòng)的表達(dá)式。新課改后，這一知識(shí)點(diǎn)的要求明顯提高了）

3.光射到兩種不同介質(zhì)的分界面，分析其后的傳播情形可知（ D ）

A.折射現(xiàn)象的出現(xiàn)說明光是縱波（教科版選修3-4P88頁）

B.光總會(huì)分為反射光和折射光（在發(fā)生全反射時(shí)，折射光消失）

C.折射光與入射光的傳播方向總是不同的（入射角等于0°，折射光與入射光的傳播方向相同）

D.發(fā)生折射是因?yàn)楣庠诓煌橘|(zhì)中的傳播速度不同（教科版選修3-4P64頁）

（反思：考查光的偏振、全反射、入射角等于0°時(shí)，折射光與入射光的傳播方向相同、光發(fā)生折射的原因。難度有所降低）

4.迄今發(fā)現(xiàn)的二百余顆太陽系外行星大多不適宜人類居住，繞恒星“Gliese581”運(yùn)行的行星“G1-58lc”卻很值得我們期待。該行星的溫度在OoC到40oC之間、質(zhì)量是地球的6倍、直徑是地球的15倍、公轉(zhuǎn)周期為13個(gè)地球日?！癎liese581”的質(zhì)量是太陽質(zhì)量的031倍。設(shè)該行星與地球均視為質(zhì)量分布均勻的球體，繞其中心天體做勻速圓周運(yùn)動(dòng)，則（ B ）

A.在該行星和地球上發(fā)射衛(wèi)星的第一宇宙速度相同B.如果人到了該行星，其體重是地球上的8/3倍

C.該行星與“Gliese581”的距離是日地距離的13365倍

D.由于該行星公轉(zhuǎn)速率比地球大，地球上的米尺如果被帶上該行星，其長(zhǎng)度一定會(huì)變短

[解析]：近地時(shí)，第一宇宙速度：，得兩者不相同，選A錯(cuò)；由，得，人到星球表面，體重增加，選B正確；由，得，T為公轉(zhuǎn)周期，選C錯(cuò)；由，得出，代入數(shù)字，知道；由相對(duì)論，動(dòng)棒縮短，參照系不確定可知選項(xiàng)D錯(cuò)。

（反思：考查1：第一宇宙速度；2：黃金代換式；3：應(yīng)用；4：長(zhǎng)度的相對(duì)性。本題運(yùn)算量大，要求的能力高）

5.圖l是一列簡(jiǎn)諧橫波在t=125s時(shí)的波形圖，已知c位置的質(zhì)點(diǎn)比a位置的晚05s起振，則圖2所示振動(dòng)圖像對(duì)應(yīng)的質(zhì)點(diǎn)可能位于（ D ）

A.a 解1：因C質(zhì)點(diǎn)比a質(zhì)點(diǎn)起振晚05s，可知波周期T=1s；且波向右傳

2：在振動(dòng)圖像上確定1.25s時(shí)刻質(zhì)點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)是處于正向位移，向下振動(dòng)。

3：根據(jù)“上坡下，下坡上”，知質(zhì)點(diǎn)位于“正向位移，向下振動(dòng)”的質(zhì)點(diǎn)為d、e間。選D正確。

（反思：考查波傳振動(dòng)形式、波圖“上下坡”法、振動(dòng)圖像的質(zhì)點(diǎn)振動(dòng)方向、波圖與振動(dòng)圖像的聯(lián)系。屬高難度題，學(xué)生在兩種圖象問題中，往往找不到突破口）

6.甲、乙兩物體在t=0時(shí)刻經(jīng)過同一位置沿x軸運(yùn)動(dòng)，其v-t圖像如圖所示，則（ BD ）

A.甲、乙在t=0到t=ls之間沿同一方向運(yùn)動(dòng)

B.乙在t=0到t=7s之間的位移為零

C.甲在t=0到t=4s之間做往復(fù)運(yùn)動(dòng)

D.甲、乙在t=6s時(shí)的加速度方向相同

解：由v-t圖知，0-1s甲正向，乙先負(fù)向運(yùn)動(dòng)，后正向運(yùn)動(dòng)，選A錯(cuò)；由乙圖線與x軸圍成面積，正負(fù)之和為0，選B正確；甲0-4s向正向運(yùn)動(dòng)，選C錯(cuò)；在t=6s時(shí)刻，甲乙圖線上的斜率都為負(fù)，所以加速度方向相同，選D正確。

（反思：考查圖像描述運(yùn)動(dòng)、圖像求加速度、圖像求位移。重基礎(chǔ)、回歸教材）

7，如圖所示，邊長(zhǎng)為L(zhǎng)、不可形變的正方形導(dǎo)線框內(nèi)有半徑為r的圓形磁場(chǎng)區(qū)域，其磁感應(yīng)強(qiáng)度B隨時(shí)間t的變化關(guān)系為B=kt（常量k>0）?；芈分谢瑒?dòng)變阻器R的最大阻值為R。，滑動(dòng)片P位于滑動(dòng)變阻器中央，定值電阻R1=R0、R2=R0/2。閉合開關(guān)S，電壓表的示數(shù)為U，不考慮虛線MN右側(cè)導(dǎo)體的感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)，則（ AC ）

A.R2兩端的電壓為U/7

B.電容器的a極板帶正電

C.滑動(dòng)變阻器R的熱功率為電阻R2的5倍

D.正方形導(dǎo)線框中的感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)為kL2