導(dǎo)語：如何才能寫好一篇路長制工作匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為推動“四好農(nóng)村路”建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展,支撐服務(wù)鄉(xiāng)村振興、滿足新時代人民群眾對美好生活向往的需要及重要保障。伽師總場認真貫徹落實《2021年師市經(jīng)濟社會發(fā)展績效考核工作方案》、《第三師圖木舒克市農(nóng)村公路管理養(yǎng)護體制改革實施細則》和《第三師圖木舒克市全面推行農(nóng)村公路“路長制”實施方案》文件要求,扎實開展工作，現(xiàn)將伽師總場把農(nóng)村公路“建設(shè)好、管理好、養(yǎng)護好、運營好”工作開展情況匯報如下:

一、農(nóng)村公路基本情況

2021年，在師市各部門關(guān)系支持下，伽師總場的農(nóng)村公路管理養(yǎng)護工作取得了顯著的成績，全場道路面貌有了明顯改善，截至目前，伽師總場公路通車里程達87.9km，其中縣道14.6km，鄉(xiāng)道46.1km，村道27.2km。

二、伽師總場“四好農(nóng)村路”養(yǎng)護管理開展情況

（一）農(nóng)村公路建設(shè)好工作開展情況

2021年第三師伽師總場人居環(huán)境整治提升項目2連投資381萬元新建4米寬瀝青道路5349米，3連投資132.91萬元新建4米寬瀝青道路1470米，5連投資340.11萬元新建4米寬瀝青道路3567米。伽師總場人居環(huán)境整治項目（一期）投資343.24萬元新建4.5米寬瀝青道路4500米。伽師總場連隊提升改造項目2連投資332.74萬元新建4.5米寬瀝青道路4735米，3連投資161.69萬元新建4.8米寬瀝青道路1150米。

（二）農(nóng)村公路管理好工作開展情況

一是完善伽師總場嘉和鎮(zhèn)路產(chǎn)路權(quán)保護工作機制，以第三師圖木舒克市交通運輸綜合行政執(zhí)法支隊為主體，在場鎮(zhèn)設(shè)置監(jiān)管員、各連隊設(shè)置護路員的農(nóng)村公路管理隊伍體系。

二是制定全面推行農(nóng)村公路“路長制”實施方案，制定農(nóng)村公路養(yǎng)護管理資金分配方案。

三是制定養(yǎng)護管理領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計劃，依據(jù)第三師圖木舒克市養(yǎng)護管理實施細則開展公路管理日常工作，各養(yǎng)護單位簽訂養(yǎng)護管理責(zé)任書。

四是根據(jù)上級要求及時、準確的上報各階段進展情況及各種數(shù)據(jù)信息，做好公路管理工作。

五聯(lián)合師市交通運輸局執(zhí)法大隊工作人員每半年對團轄區(qū)道路交通安全及四好公路進行排查一次。

六是協(xié)助伽師總場安委會做好全場道路安全隱患排查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。

（三）農(nóng)村公路養(yǎng)護好工作開展情況

一是加強日常巡查和道路病害防治，做好日常養(yǎng)護工作。定期組織開展場鎮(zhèn)公路技術(shù)狀況評定，推進預(yù)防性養(yǎng)護，科學(xué)安排組織實施公路養(yǎng)護工程。有序推進場鎮(zhèn)公路養(yǎng)護市場化改革，加快推進養(yǎng)護專業(yè)化進程。

二是各養(yǎng)護單位依托鄉(xiāng)村振興和人居環(huán)境整治每周開展一次路肩、邊坡整修及清理雜草活動。

三是各養(yǎng)護單位對交通標志、里程牌、限速標志等設(shè)施進行清潔及修復(fù)。

（四）農(nóng)村公路運營好工作開展情況

一是建立農(nóng)村公路“路長制”工作四項基本制度，建立路長辦公會議制度，場鎮(zhèn)級路長辦公室原則上每季度組織召開不少于一次辦公會議，組織落實師市級路長辦公會議精神，部署相關(guān)工作。

二是制定各級路長工作規(guī)則、管理制度。

三是建立道路巡查制度。場鎮(zhèn)、連各級路長應(yīng)定期開展道路巡查工作，在汛期、惡劣天氣等特殊時段應(yīng)加大巡查頻率，督辦落實管理、養(yǎng)護工作，保障道路正常通行。

四是建立督查考核制度。場鎮(zhèn)級路長辦公室按照考核制度，定期督查，每年對路長工作目標完成情況進行考核，考核結(jié)果與養(yǎng)護補助資金掛鉤，各級路長辦公室根據(jù)本級考核分四個等級：好（90—100分）、較好（75—89分）、一般（60—74分）、較差（59分以下）。對于考核等級“好”的單位加大投入，“較差”的單位通報批評，并核減投入。以獎代補專項資金從農(nóng)村公路養(yǎng)護資金支出，資金不能用于個人獎勵，僅作為場鎮(zhèn)道路養(yǎng)護費用的補貼。

三、保障措施

（一）落實責(zé)任擔當。場鎮(zhèn)、各連隊要建立健全政府主導(dǎo)、部門各司其職的“路長制”工作保障機制，進一步明確有關(guān)部門農(nóng)村公路管理職責(zé)。強化農(nóng)村公路建設(shè)、管理、養(yǎng)護、運營相關(guān)部門協(xié)同配合，全力支持“路長制”工作運行，共同推進農(nóng)村公路管理工作。

（二）做好信息公開。場鎮(zhèn)按照要求對“路長制”責(zé)任路線進行登記造冊，將“路長制”有關(guān)信息納入農(nóng)村公路管理養(yǎng)護公示范圍，通過設(shè)置公示牌等多種方式向社會公告場鎮(zhèn)、連各級路長名單，標明人員信息、路長職責(zé)、管護路段、監(jiān)督電話等內(nèi)容，廣泛接受社會監(jiān)督，督促各級路長履職盡責(zé)。

（三）加強宣傳引導(dǎo)。認真總結(jié)農(nóng)村公路“路長制”經(jīng)驗做法，通過廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，大力宣傳“路長制”實施過程中涌現(xiàn)出的先進典型和經(jīng)驗做法，動員廣大群眾自覺參與，為“路長制”推行營造良好外部環(huán)境。

（四）強化督導(dǎo)考核。場鎮(zhèn)建立考核機制，考核內(nèi)容主要包括：組織機構(gòu)設(shè)置、制度規(guī)則建立、日常履職、任務(wù)完成、師市財政資金政策落實情況、領(lǐng)導(dǎo)批示和群眾投訴辦理情況等。

四、存在的問題

一是伽師總場6連、7連通場公路路面破損嚴重，存在嚴重的安全隱患，需對該路段進行大修。

二是團場改制后，伽師總場部分連隊更名或合并，但是部分公路還沿用以前的老路牌，需要更換正確的公路路牌。

三是伽師總場醫(yī)院門口道路破損嚴重，已嚴重影響職工群眾的正常通行，需對該路面進行大修。

五、下一步工作計劃

一是加強公路養(yǎng)護管理巡查、發(fā)現(xiàn)問題及時處治，存在處理難度的及時上報，加強巡查力度，清除各種路障，確保公路安全暢通。

二是加大安全宣傳力度，引導(dǎo)職工群眾不要在公路上打場地糧，提高職工群眾愛路護路意識。

篇2

2020年，我局安全生產(chǎn)工作在縣委、縣政府的具體指導(dǎo)下，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，把控制重大事故、杜絕一般事故作為主線，以提高職工的安全生產(chǎn)意識為重點，實行目標管理，完善各項規(guī)章制度，強化內(nèi)部約束機制，不斷改進和加強安全生產(chǎn)工作，抓安全、保穩(wěn)定，為水利事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個穩(wěn)定、良好的工作環(huán)境。具體工作匯報如下：

一、一崗雙責(zé)，明確責(zé)任

水務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)工作十分重視，成立了水務(wù)局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)崗位變動，及時對領(lǐng)導(dǎo)小組進行調(diào)整，建立健全各項安全生產(chǎn)責(zé)任制度。

組  長：

副組長：

安全員：

年初與各二級機構(gòu)簽定了《  縣水務(wù)局2020年度安全生產(chǎn)管理目標責(zé)任書》，“一崗雙責(zé)”，明確了責(zé)任，制定了具體獎勵和處罰措施，對各二級機構(gòu)實行安全生產(chǎn)一票否決制。同時加強對各單位安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任書落實情況的監(jiān)督力度，確保水利系統(tǒng)的安全生產(chǎn)。

二、加強水利工程運行安全管理

水務(wù)局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組認真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以預(yù)防為主，同時加強對水利工程運行安全的管理，嚴格按照新《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)的要求，對水利系統(tǒng)的水閘、泵站及在建水利工程等重點部門的安全工作、消防工作和道路安全工作進行綜合監(jiān)督管理，按照各自的職責(zé)分工，負責(zé)水利系統(tǒng)的安全生產(chǎn)專項監(jiān)督管理，確保水利系統(tǒng)水閘、泵站及在建水利工程的安全運行。

三、打非治違，開展多種專項整治活動

開展“打非治違”專項治理。20  年我局實施的水利工程建設(shè)項目有：  。我局將今年全部工程項目納入“打非治違”建設(shè)施工專項整治范圍。目前，   工程已于  進行單位工程驗收。   工程、  工程、  項目、 個工程項目正在有序?qū)嵤? 項目尚在招標，未開工。在“打非治違”專項治理中，發(fā)現(xiàn)   工程施工  標  施工工地存在安全防護設(shè)施損壞的隱患，我局立即約談該項目經(jīng)理并下發(fā)整改通知，要求3日內(nèi)進行整改完畢，并報縣安委會備案。整改完成后我局向縣安委會報告并消除隱患備案《關(guān)于  縣  施工安全隱患整改的報告》。

開展水利基礎(chǔ)設(shè)施安全隱患大排查及“回頭看”工作，結(jié)合實際情況，我局確定了“三個方面”作為重點開展工作。一是建設(shè)程序排查。對工程項目的立項、報建、招投標、工程監(jiān)理、竣工驗收等程序以及參建單位的安全生產(chǎn)許可證、資質(zhì)等進行排查。二是結(jié)構(gòu)安全隱患排查。對使用中的涵閘、排灌泵站、農(nóng)飲水廠等水利基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施、倉庫、城鄉(xiāng)危舊管理房屋等的結(jié)構(gòu)、材料、環(huán)境的安全風(fēng)險進行排查。三是管護及應(yīng)急機制排查。對管理、運行維護和安全監(jiān)管進行排查。

開展汛前水利安全生產(chǎn)大排查，我局召開了汛前安全生產(chǎn)專項會議，加強在建工程的度汛安全管理，督促有關(guān)參建單位認真制定施工方案和落實各項安全技術(shù)措施，嚴格按照施工組織設(shè)計和度汛方案安排施工。全面排查工地和宿營區(qū)安全隱患，特別對施工工地、職工宿舍、臨建設(shè)施等建筑和重點部位進行了安全隱患排查。加強對高處墜落、觸電、機械傷害、坍塌、物體打擊、淹溺、密閉空間作業(yè)、滑坡等生產(chǎn)安全事故的防范，加強辦公區(qū)、宿舍區(qū)防火、用電、用氣等安全管理。對存在洪水、滑坡、垮塌等威脅的，要提前采取防范應(yīng)對措施。遇雷雨、大風(fēng)等極端天氣時，要及時撤人和停止相關(guān)作業(yè)。

開展水利工程建設(shè)施工安全專項治理，重點治理水利工程建設(shè)中“項目安全生產(chǎn)組織管理、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、專項施工方案落實、安全技術(shù)交底、現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理、隱患排查治理、施工安全風(fēng)險識別和管控、應(yīng)急管理”8個方面的違法違規(guī)行為和事故隱患。

開展電氣隱患排查治理和水利行業(yè)涉及危險化學(xué)品綜合治理。我局要求各二級機構(gòu)及參建單位，對所屬的水閘、泵站、水廠、在建水利工程、辦公區(qū)、防汛物資倉庫等進行全面排查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理，徹底消除安全隱患。

開展水利行業(yè)“企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實年”活動，落實企業(yè)主體責(zé)任。要求施工企業(yè)開展“五個一”宣教活動，即：發(fā)一封信、簽一份承諾書、組織一次全員安全培訓(xùn)教育活動、一次故事警示和應(yīng)急演練活動，一次對照檢查活動。

開展“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)走基層”活動。為了切實做好水利系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作，確保水利行業(yè)安全生產(chǎn)，水利局認真貫徹落實縣安委會各項文件精神，制定了安全生產(chǎn)月活動計劃，開展了形式多樣的安全生產(chǎn)月系列活。開展了安全生產(chǎn)咨詢?nèi)栈顒?，懸掛了安全生產(chǎn)宣傳橫幅，向過往群眾發(fā)放各類安全生產(chǎn)宣傳資料，取得了良好的宣傳教育效果。并積極參加縣安委會舉辦的其他各項安全生產(chǎn)月活動。

五、加強宣傳教育

水利局十分重視對水利職工的安全生產(chǎn)教育，配備了安全生產(chǎn)管理人員，組織水閘管護人員及重點部位人員進行安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)。結(jié)合當前河長制工作對鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站進行了安全生產(chǎn)的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，同時對施工單位的臨時工、新招收人員及調(diào)換工種人員，要求必須進行安全培訓(xùn)。

開展青少年兒童防溺水宣傳教育工作。在涵閘、泵站等水利工程管轄范圍內(nèi)懸掛防溺水宣傳橫幅（標語），設(shè)立防溺水警示標牌。深入重點水域開展安全宣傳教育活動，及時勸導(dǎo)、制止未成年人在危險水域嬉戲玩耍。同時對重點水域安全隱患排查摸底，檢查危險水域的警示標牌和安全設(shè)施是否完好。

篇3

到了述職的時候，應(yīng)該要認真的回顧一下自己的工作，對工作也應(yīng)該要有客觀審視，寫好一份述職報告。共同閱讀學(xué)校教導(dǎo)主任的述職報告吧！下面小編為大家整理2021學(xué)校教導(dǎo)主任個人述職報告5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報告【一】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好!

伴隨著2021年的到來，一年的工作也即將結(jié)束。

在過去的兩個學(xué)期里，我主要負責(zé)學(xué)校的安全工作，學(xué)生紀律管理及學(xué)籍管理，同時分管六年級、英語、體音美學(xué)科的日常管理。雖然工作紛繁復(fù)雜，但我能盡自己的努力，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作?，F(xiàn)就德能勤績廉五個方面，將一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做以匯報。

一、師德修養(yǎng)

本人能擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，有愛崗敬業(yè)的思想，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。能牢固樹立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。

作為學(xué)校的一名中層領(lǐng)導(dǎo)，能做到和領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，對于其他部門的工作能夠鼎力相助，大力支持。工作認真負責(zé)，辦事公平公正，敢于承擔責(zé)任，不計報酬，不計名利。

二、竭盡所能，細心、耐心、真心地對待工作

1、細心。

安全工作學(xué)校各項工作的保障，凡是涉及到學(xué)校安全工作，我都會細心地計劃和安排。安全隱患定期排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。安全演練，精心策劃，力求實效。安全宣傳教育長期進行，全校師生牢固樹立安全防范意識。安全材料，按時整理歸檔，隨時迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查。學(xué)籍管理中，新生入學(xué)、學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出以及學(xué)生信息的統(tǒng)計與上報，包含著大量的數(shù)據(jù)，并且關(guān)系到每一名學(xué)生的切身利益，更要加倍細心來做好此項工作。

2、耐心。

在學(xué)生紀律管理的工作中，我更多的是耐心的教育。在發(fā)現(xiàn)學(xué)生違反紀律之后，我會根據(jù)學(xué)生的心理特點及個人性格特點，和他們交談，最后這些學(xué)生不但違反紀律的情況明顯減少，而且都成為了我的好朋友和好幫手。

3、真心。

學(xué)校日常管理工作中我會真心地對待每一位同事。真誠的溝通和相互的尊重是工作順利開展的保證。在具體的學(xué)校工作中，我總能和同事們進行溝通和協(xié)商，充分聽取大家的意見，在取得共識之后，大家齊心協(xié)力，最后總能使每項工作都順利地完成。

三、出勤情況

在過去的一年中，我很少請假，幾乎沒有遲到早退現(xiàn)象，周末和節(jié)假日到學(xué)校加班是常有的事。我認為能夠保證學(xué)校工作的順利進行，犧牲一下個人時間并不算什么，這也算是體現(xiàn)奉獻精神的一種方式。

四、工作成績

過去一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，在相關(guān)教師的努力下，我所負責(zé)的各項檢查均得到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評，組織學(xué)生參加上級各項比賽取得了優(yōu)異的成績。

五、廉潔高效

__小學(xué)外地學(xué)生眾多，每年有大量的學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出。當家長到學(xué)校辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)時，我總能熱情接待他們，耐心的為他們講解辦理轉(zhuǎn)學(xué)的程序。在不違反學(xué)籍管理規(guī)定的前提下，及時地為家長辦好轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，把一種高效的服務(wù)提供給社會。

雖然取得了一些成績，但我的工作還存在有許多需改進的地方：

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學(xué)教研工作不夠深入和細致。

2、學(xué)生參加體育項目比賽成績不理想。

我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當改進的問題，也是自己努力的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻。

最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和教師身體健康，合家歡樂!謝謝大家!

述職人：___

2021年_月_日

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報告【二】各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家好!

今天我坐在這里為大家匯報工作，感到很榮幸。

教務(wù)處的工作是平凡的。一年來，我們沒有什么轟轟烈烈的東西，有的只是點點滴滴的瑣碎。

下面，我作為教導(dǎo)處主任向各位作工作匯報。我的匯報共分為兩個部分，一是教導(dǎo)處的工作開展情況，二是教導(dǎo)處工作存在的問題及下階段工作設(shè)想。

一、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)生負責(zé)

從我進入__中學(xué)的第一天起，我就嚴格要求自己的舉止行為必須規(guī)范，因為自己是學(xué)生和老師們的先行者，自己的一言一行都影響著他們。我要成為他們的表率，對他們負責(zé)。一年來，我和學(xué)生老師之間處于一種和諧的狀態(tài)。我非常尊重信任學(xué)生，關(guān)心熱愛學(xué)生，只要是學(xué)生無論表現(xiàn)好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，給予更多的熱情幫助，用自己的品行感化他們，使他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。

二、錘煉業(yè)務(wù)，對工作負責(zé)

就職之后，我認真向校長他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進管理理念;向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們老驥明知夕陽短，不需揚鞭自奮蹄的工作精神;向年輕教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們銳意進取的精神。在工作中能和老師們坦誠步公，大膽探索，積極開展教學(xué)研究活動。在教學(xué)中和老師們一起用先進的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實踐活動，突破固有的思維模式，從每個教學(xué)環(huán)節(jié)入手，大膽進行改革創(chuàng)新。同時，還充分地發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，讓更多的年輕教師參與到教學(xué)研討活動中來，增強了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。

三、加強服務(wù)意識，對學(xué)校負責(zé)

首先作為教導(dǎo)主任，我能正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。

1、重視合作意識。

作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。因此，我正確認識自我，以求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中形成合力。

2、突出服務(wù)意識。

教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的。半年來，我在工作中能以大局出發(fā)，為教師著想，爭取更多的機會讓老師們外出學(xué)習(xí)充電，不斷提高老師們的業(yè)務(wù)水平。

其次，積極協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處的其他成員，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。

1、在校長的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處的其他成員研討，制訂好學(xué)校的教學(xué)計劃，并組織實施，使學(xué)校的教學(xué)工作更有針對性、實效性。

2、制訂好教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度。

做好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，期中期末檢測工作，為學(xué)?？荚u教師提供依據(jù)。

3、組織、指導(dǎo)、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學(xué)教研，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組工作。

第一：工作中的不足。

1、對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)不夠，方法過于簡單。

2、工作方法陳舊，缺乏主動性和創(chuàng)造性。

第二：下階段教導(dǎo)處工作設(shè)想。

1、完善常規(guī)工作，保證教學(xué)質(zhì)量及年終督導(dǎo)的評估。

2、加強畢業(yè)班的教育教學(xué)管理，認真抓好畢業(yè)班的授課、備考復(fù)習(xí)、水平測試等系列教學(xué)工作。

把初三教學(xué)作為重中之中。狠抓教學(xué)質(zhì)量，讓當?shù)厝嗣裾J可我校教育教學(xué)工作。

3、進一步做好控輟工作，做到一個也不能少。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，教務(wù)處的工作性質(zhì)決定了任何工作不能出錯，任何差錯都會影響全局，因而我們總是很小心的在做那點事，我們的工作目標是不出差錯的基礎(chǔ)上力爭做好。

最后，讓我們攜手并肩，共同抒寫我校教學(xué)工作的新篇章!

謝謝大家!

述職人：___

2021年_月_日

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報告【三】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好!

時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼一個學(xué)年又要結(jié)束了。回顧自己本學(xué)年的工作，最深的體會就是自己的辛勤付出有一點收獲。本人在這一學(xué)年里繼續(xù)擔任副教導(dǎo)主任一職，分管學(xué)生學(xué)籍管理、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作、學(xué)生成長記錄袋、文明學(xué)校網(wǎng)管理及科學(xué)、思品等的.教學(xué)研究工作，并擔任六(2)班語文教學(xué)。一年來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。

一、政治思想方面

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，有愛崗敬業(yè)的思想，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。平時能關(guān)心時政，牢固樹立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。平時能嚴格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，平時從不遲到、早退、不中途離校。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，能深刻認識到中層干部應(yīng)做身正為范、自覺遵守學(xué)校制度的表率。嚴于律己，盡心盡責(zé)，以較高的要求來約束自己。

二、教育教學(xué)工作

本人能牢固樹立以上課為本的思想，在教學(xué)過程中能與同年級組的教師一起研究，討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路。平時重視教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負擔，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力和語文素養(yǎng)的提高。在這一年的任教中，對于學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生我堅持經(jīng)常協(xié)助班主任，與其父母多溝通。在學(xué)校里多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對于作業(yè)經(jīng)常不做的學(xué)生，讓他們利用課余時間完成。對于接受能力較差的學(xué)生進行個別輔導(dǎo)。在每次的素質(zhì)檢測中，所任班級的同學(xué)均能取得較好成績。多名同學(xué)在各類作文競賽中獲獎，自己撰寫的教學(xué)論文也在省、區(qū)級獲獎。

三、管理工作

作為學(xué)校的一名中層干部，能做到相互團結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認真負責(zé)，堅決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔責(zé)任，不計報酬，不計名利。

(一)學(xué)籍管理工作：

1、學(xué)年初認真組織一年級各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生學(xué)籍審批。

2、每學(xué)期開學(xué)初，為轉(zhuǎn)走學(xué)生辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，并為轉(zhuǎn)入學(xué)生及時辦理學(xué)籍增補。

3、對我鎮(zhèn)小學(xué)生的學(xué)籍檔案進行管理，組織班主任老師搜集、錄入學(xué)生學(xué)籍資料、數(shù)據(jù)，把學(xué)籍數(shù)據(jù)上傳入庫，實現(xiàn)了小學(xué)生學(xué)籍的電子化管理。

(二)教務(wù)工作

教務(wù)工作是一項經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，需要的耐心和細心。

1、平時能把各種教研活動、會議的通知、車輛安排等都能準確及時地傳達到各辦公室及有關(guān)人員手中。

2、本學(xué)年各種會議和教師病事假較多，我能細心做好平時調(diào)課、代課工作，為了落實到人，做到調(diào)、代課、會議通知不帶信，寧可跑上奔下，走東竄西。

雖然人勞累一點，但只要能保證學(xué)校的教學(xué)工作能正常開展我就心滿意足了。

(三)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作

1、積極組織教師以校本培訓(xùn)為主要方式，深入學(xué)習(xí)課程改革教育叢書，領(lǐng)悟新課改精神，新課程理念，逐步轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)思想，本學(xué)年，教導(dǎo)處組織全體教師學(xué)習(xí)了《__市小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》、“如何說課”、《探索課堂的真諦》等的理論學(xué)習(xí)。

還組織了五年級的老師參加區(qū)舉行的新教材教法培訓(xùn)，弄清新大綱的要求和教材修改的內(nèi)容?；顒雍蠼M織教師開展研討，撰寫教學(xué)反思。同時認真做好資料收集、整理工作。

2、本學(xué)年，仍堅持把校本培訓(xùn)融入學(xué)校教研，安排好教師參加各級各類的教學(xué)研討和培訓(xùn)活動，以次提高教師的教育教學(xué)水平。

各學(xué)科組開展的教研課，交流課，為教師的專業(yè)成長搭建舞臺。教師們學(xué)有所得，行有所感。

(四)其他工作

1、根據(jù)上級的精神，及時收集有關(guān)信息，做好文明學(xué)校電子臺帳管理的信息錄入、上傳工作。

2、做好學(xué)生成長記錄袋的管理工作。

督促班主任老師及時收集、增添資料，把工作做實做細。

3、協(xié)助教導(dǎo)主任組織并落實各類調(diào)研、競賽活動。

本學(xué)年，以教學(xué)質(zhì)量為中心，組織了一年級拼音過關(guān)測試、三年級語文、四年級《品德與生活》調(diào)研，出好試卷，及時作好分析與反饋工作，使教師們心中有數(shù)，以便采用相應(yīng)的教學(xué)措施，提高學(xué)科質(zhì)量。做好畢業(yè)班的閱卷、試卷質(zhì)量分析等工作。

四、存在的不足

1、組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作深入創(chuàng)新力度不夠。

2、深入課堂、深入班級不夠。

教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量還有待進一步提高。

我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當注意的問題，也是自己錘煉的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻。

在這一年的工作中，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的大力支持，在此對你們表示萬分的感謝，謝謝大家!

述職人：___

2021年_月_日

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報告【四】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好!

時間過的很快，一學(xué)年的工作又結(jié)束了，學(xué)校教導(dǎo)主任年終述職報告。回顧一個學(xué)年，最大的感受就是累并快樂著!

一、用關(guān)心家人的心去關(guān)心老師

新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣未來的教師要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)。在校長的指導(dǎo)下，我積極參與以人為本的校本教研計劃，匯同教導(dǎo)處和教科室人員一起組織新型的教學(xué)研究活動，通過集體備課上課聽課研討這樣的案例分析，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動中來，增強了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。我貫徹上級的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領(lǐng)會，并能通過校培、自培、應(yīng)用達到熟練掌握運用于教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益。

二、用活到老學(xué)到老的心去充實自己

不滿足現(xiàn)狀，積極參加各類進修，不斷提升自身業(yè)務(wù)能力。我學(xué)習(xí)運用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化課堂教學(xué)，學(xué)習(xí)制作課件，豐富課堂教學(xué)。本學(xué)期，我認真學(xué)習(xí)了新課程改革精神，積極撰寫教學(xué)論文，參與課題研究。現(xiàn)在正著手積累課題材料，做個細心的人，記錄下教學(xué)中的點點滴滴。

三、用一顆熱愛教育的心去抓好語文教學(xué)工作

熱愛教育教學(xué)工作是教師的天職。我是屬于熱愛教學(xué)工作的那種教師，我深愛著我的學(xué)生。在語文教學(xué)中，我竭力做到上好每一堂課;盡力關(guān)心和愛護每一位學(xué)生。本學(xué)期我服從學(xué)校安排，代九(2)班語文兼任班主任。面對即將面臨中考的學(xué)生，我千方百計改進自己的教育教學(xué)方法，比較圓滿地完成了教育教學(xué)任務(wù)。

四、用一顆勇于創(chuàng)新的心去對待學(xué)校工作

1、常規(guī)教學(xué)工作。

本學(xué)期組織了兩次常規(guī)教學(xué)檢查，參加了由教育局組織的送教下鄉(xiāng)活動。

2、教育科研工作。

積極組織教師參加科研活動，結(jié)合可改精神，組織開展了一人一課活動，鼓勵青年教師大膽上課，積極撰寫論文和個人課題。本學(xué)期我撰寫的論文《反復(fù)修改也是招》在國家級刊物《素質(zhì)教育論壇》第三期上發(fā)表。

作為教導(dǎo)副主任，在學(xué)校負有一定的責(zé)任，感到有一定的壓力，但好在我與學(xué)校的每一位教師合作得都非常愉快，正是大家的幫助，積極的工作，才奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校有你們這樣好的教師而感到驕傲。我也期待著明年，我們合作得更愉快。

述職人：___

2021年_月_日

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報告【五】尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回顧自己一年來的工作，感激與慚愧、責(zé)任與迷惘一直伴隨著我。承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，讓我擔任教導(dǎo)主任、出納，分管計劃生育工作，管理學(xué)前班和一年級教學(xué)工作，同時還擔任一年級的數(shù)學(xué)、美術(shù)、寫字、學(xué)前班的語言教學(xué)。身兼數(shù)職，任務(wù)繁重?；仡欉@一年來，我銘記“在其位謀其政”的為事之道，“嚴于律己寬以待人”的為人之道，恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作，現(xiàn)將個人工作述職匯報如下。

一、政治思想方面

本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守教師的行為規(guī)范，牢固樹立服務(wù)意識：為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人，每一件事。嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長的好助手，教師的好幫手。

二、個人教學(xué)工作

1、作為學(xué)校的中層管理干部，教學(xué)也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔任一年級的數(shù)學(xué)教學(xué)，堅持貫徹新課程理念，做到科學(xué)施教。

課前反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書;結(jié)合學(xué)生實際備好、上好每一節(jié)課，保證教學(xué)質(zhì)量，讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。一年來，每次作業(yè)要比別人多批改一節(jié)課，我沒有怨言，每次作業(yè)做到全批全改，批改質(zhì)量高，并及時做好矯正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

2、注重課堂教學(xué)效果。

在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點，積極開拓教學(xué)思路。尤其今年是從教以來第一次勝任一年級教學(xué)，教學(xué)思想、教學(xué)方法都需徹底轉(zhuǎn)變。因此在課余，我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗，大膽嘗試“三三六”教學(xué)模式、力求讓課堂活起來、學(xué)生動起來、效果好起來，使每一個學(xué)生在課堂上學(xué)的陽光、自信、快樂。

3、注重課題研究。

批改數(shù)學(xué)作業(yè)是數(shù)學(xué)教師的一項常規(guī)工作，是對課堂教學(xué)的補充與提高，是教師了解學(xué)情最重要也是最根本的途徑，也是大家最關(guān)注的問題，所以我把淺談作業(yè)批改的幾點做法確定為教研課題。

三、教導(dǎo)處工作

1、做好常規(guī)教務(wù)工作

學(xué)期初，及時安排好課，發(fā)放各類表冊和教學(xué)資料，做好課務(wù)調(diào)整和試卷發(fā)放工作，學(xué)期結(jié)束前，安排、組織期末檢測，閱卷，以最快的速度統(tǒng)計學(xué)生的考試成績，及時回收并歸檔。

2、搞好教學(xué)常規(guī)管理工作，如學(xué)期初要求備課組長制定好本學(xué)期的教學(xué)計劃，在計劃的指導(dǎo)下進行教學(xué)工作。

期末在各個備課組長的協(xié)助下進行教學(xué)常規(guī)檢查和各項教學(xué)工作的總結(jié)等。

3、協(xié)助校長搞好畢業(yè)班的各項工作。

4、按時搞好計劃生育月報告工作。

四、反思自身的不足，促進自己再提高

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對教學(xué)教研工作不夠深入和細致，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗。

深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動態(tài)。教學(xué)管理水平有待提高。

2、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)很多工作還是在原來的老路上，教研活動效果不明顯，沒有針對教學(xué)實際問題進行研討。

總之，在這一年中我取得了一點成績，也存在一些缺陷。

五、今后的努力方向

1、不斷學(xué)習(xí)，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平，跟上時展的新要求。

2、謙虛謹慎，努力將工作做到好上加好。

3、加強教學(xué)研究，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，向課堂要效率。

以上是我對本學(xué)年度工作的簡單回顧，我將在做好本職工作的同時也要做好各種“份外事”，只要是有利于學(xué)校發(fā)展的，我都將努力去做。今天借述職的機會感謝各位同事的大力支持。以上是我的述職報告，不當之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。

此致

敬禮!

述職人：___

篇4

上司的新要求

阿Q在國內(nèi)一家著名的快銷品公司做了好幾年的品牌經(jīng)理，心里滿是體會。這幾年里，阿Q花在媒體廣告、終端生動化表現(xiàn)、DM直線廣告投放等方面的錢不在少數(shù)，效果也不錯，可阿Q還是不太滿意，更別提他的直線上司了。

有一天，上司把阿Q叫進自己的辦公室，對阿Q說：“以前總是公司給你100塊錢，你做100塊錢的事，現(xiàn)在要對你提些新要求，公司給你100塊，你最好能干出200塊的活來。打個折扣，回報至少也該比100塊要多?！?/p>

阿Q心里很清楚，上司是想讓他嘗試一些非常規(guī)的品牌運作方法，別老是在“廣告 +終端”的傳統(tǒng)運作模式里打轉(zhuǎn)。這些日子以來，每次的公司例會上，上司總會自覺與自覺的流露出自己對農(nóng)夫山泉和格蘭仕之類公司的羨慕。

“農(nóng)夫山泉和格蘭仕不僅是造勢高手，也是借勢奇才，他們每年的傳播費用并不大，所取得的效果卻是我們的好幾倍，原因就在于他們擅長‘杠桿’運作，懂得利用別人的資源為自己的品牌辦事”，上司說這些話的時候，眼睛時不時會掃下一旁埋頭做筆記的阿Q。阿Q沒敢抬頭，但直覺告訴他，上司正盯著自己。

躲是躲不開了，阿Q只得悶著頭皮答應(yīng)下來。下周二的公司營銷例會上，阿Q得向上司呈報一份品牌借勢運作的基本草案，大致的羅列一下下半年的的思路和工作開展方法。

當天例會開的時間好長，一直持續(xù)到了下午五點半?？煜掳嗟臅r候，一向守時的上司看了看表，對大家輕松的說，“大家下班吧，明天上午將各自下階段的任務(wù)與工作細化表交給我”，然后穿上衣服，回了自己辦公室。同事們一個個嘟噥嘟噥的走了，只有阿Q一個人呆呆地坐在會議室里，不想離去。

朝非常規(guī)傳播工具靠攏

阿Q想想，其實上司交給自己“并非是不可完成的任務(wù)”。這兩年，他自己也一直在琢磨，如何進一步改進自己的工作，如何花小錢辦大事，如何提供自己品牌運作上的ROI（投資回報率）。對于上司的要求，阿Q有自己的一些看法。

常規(guī)的品牌運作方法，如媒體廣告、公關(guān)、活動行銷、終端生動化、促銷等傳播工具的ROI隨著競爭的加劇，已經(jīng)越來越低了。每個品牌都在做著同樣的事情，以這些常規(guī)傳播工具為核心的品牌運作方法，很難在傳播上與對手形成鮮明的差異化，不管是訴求點，還是傳播的勢能。

阿Q喜歡將傳播活動所引起的沖擊力稱為“傳播的勢能”，他認為這個概念除了可以讓“品牌沖擊力”變得度量并可控之外，還有一個更重要的原因，就是“勢能”能夠清晰的刻畫出目標受眾面對傳播活動與眾不同的感受。

然而，現(xiàn)在的市場現(xiàn)實告訴他，他苦心開發(fā)的“訴求點”，已經(jīng)被蜂擁而上的競爭者跟風(fēng)訴求“模糊化”了，就連自己一向認為堪稱一絕的高密度制造“傳播勢能”的能力，也因競爭者的跟入不再有任何優(yōu)勢。

情勢很嚴峻，銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)不前和市場份額的節(jié)節(jié)下滑，已經(jīng)讓公司上下都覺察出了問題，不只是阿Q一個人。盡管公司整體經(jīng)營的好壞不會僅是阿Q一個環(huán)節(jié)出了問題，可是阿Q還是感覺到肩上的擔子沉甸甸的。

“必須要尋求改變了，從現(xiàn)在開始”， 阿Q告訴自己。既然常規(guī)品牌傳播工具ROI已經(jīng)不再顯著了，那么也該如上司所說，把下階段品牌傳播思路朝非常規(guī)傳播工具上靠攏，看是否會有一些新的發(fā)現(xiàn)。

選擇哪一種工具為突破口？

按照阿Q近幾年的總結(jié)，非常規(guī)傳播工具，除了一些操作難度非常高的數(shù)據(jù)庫傳播和口碑傳播之外，還有三種比較常見但難度系數(shù)也較高的傳播工具，就是事件營銷、共生營銷和品牌授權(quán)。如今上司既然要求嘗試一些“花小錢辦大事”，特別是“花別人的錢，辦自己的事”的傳播方式，那么“事件營銷、共生營銷和品牌授權(quán)”就該是首選了。

可是，據(jù)阿Q的研究心得，三種品牌運作的借勢手法由于操作難度很大，以目前公司整體的執(zhí)行能力，只能選擇其中的一種作為今后品牌運作工具的重點。阿Q開始琢磨，三者選其一，究竟應(yīng)該選哪一個呢？

空想無益。阿Q知道，任何一種工具，因為其本身所具有的優(yōu)缺點，總會有自己特定的適用場合，就象劈柴用斧子，斷樹用鋸子一樣。同樣道理，傳播方式既然本質(zhì)上是工具，那么也該有其特定的適用情景，如果不是這樣，又怎么會有“階段內(nèi)品牌傳播組合”呢？

于是，阿Q決定用SWOT工具對當前公司所處的形勢作一個詳盡的分析，列出公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，然后結(jié)合事件營銷、共生營銷與品牌授權(quán)三種品牌傳播工具具體使用的優(yōu)缺點，來決定應(yīng)該選用哪一個作為公司下階段傳播活動的首發(fā)。

SWOT分析在上星期的季度工作匯報中已經(jīng)做過了，阿Q調(diào)出電腦里保存的數(shù)據(jù)，結(jié)合三種工具的使用情景，仔細研究起來。

“事件營銷”在國內(nèi)早已使用得非常多了，上司經(jīng)常提到的農(nóng)夫山泉，就是一個擅長制造“事件”與借“事件”進行營銷的高手。但是，阿Q覺得，這“事件營銷”不是說做就能做的，必須要瞅準時機，該出手時就出手。

運作“事件營銷”，首當其沖的就是“事件和契機”何來？是的，每天媒體上國內(nèi)外新聞不斷，但要找一個與自身品牌調(diào)性系統(tǒng)相吻合、符合公司階段內(nèi)的品牌傳播目標，并且自身能夠駕馭的新聞事件，還真不是一件容易的事兒。那農(nóng)夫山泉雖說是國內(nèi)少有的“事件營銷”高手，可也不是“事件”不斷的，除了“水戰(zhàn)”和“一分錢捐款”，能夠信口被人說起的，還有幾個？

品牌授權(quán)有點懸

再說品牌授權(quán)。、經(jīng)銷、授權(quán)、加盟，雖然在商業(yè)關(guān)系上有著很大差別，但從品牌傳播角度，卻有著異曲同工之妙——用合作伙伴的錢，傳播自己的品牌。阿Q認為，土家燒餅一夜間走紅大江南北，與其被看作是一出讓人眼紅的創(chuàng)富神話，還不如說是一次品牌授權(quán)傳播釀造的奇跡。

如同可口可樂和法拉利會讓一些帶有品牌LOGO的小飾物四處流傳一樣，土家燒餅的品牌授權(quán)，同樣起到了借力打力的傳播效果。試想，如果全部靠土家燒餅創(chuàng)始人的一己之力，在短短幾個月之內(nèi)，他要投放多少費用，才能達到今天的傳播效果，以及今天的分店渠道規(guī)模。然而，品牌授權(quán)的合作模式，居然讓這一看起來似乎是天方夜譚的神話頃刻間夢想成真。

阿Q有些激動，他想，假如自己也能開發(fā)一套品牌授權(quán)體系，將千萬加盟者召集于自己的品牌麾下，用他們的錢為我們的品牌“賣命”，豈不妙哉？但轉(zhuǎn)念一估計，阿Q又開始謹慎起來，因為品牌授權(quán)模式同樣有其特定的使用前提，這種前提有著比“事件營銷”過之而無不及的苛刻。

品牌授權(quán)需要授權(quán)方有一個知名度高的強大品牌做支撐，這個品牌有著清晰的品牌識別與品牌調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃，并能為目標受眾所熟知。此外，授權(quán)方必須有一套良好的品牌操作系統(tǒng)和加盟指導(dǎo)系統(tǒng)，以及對于店鋪的運營支持等有著系統(tǒng)的經(jīng)驗，能夠大規(guī)模成功復(fù)制。同時資本方還應(yīng)該有強勁的資金實力，能夠給加盟者提供資金與技術(shù)支持，并且有著良好的商業(yè)信譽和操守，不貪圖短期利益，為長遠打算，經(jīng)營穩(wěn)健。

阿Q反復(fù)盤算了幾遍公司現(xiàn)行的資源與能力，覺得要操作這樣一個戰(zhàn)線龐大的商業(yè)計劃，實在是有點懸。于是當即打住，看最后一種品牌運作借勢手法——共生營銷是否有操作的可能。

什么是共生營銷？

共生營銷說起來有些復(fù)雜。之前，阿Q一直稱呼這種傳播方式為異業(yè)整合，或者同業(yè)整合（商場沒有永久的敵人，只要利益重合，同業(yè)之間也有合作的可能），但是自從看了動物世界里牛鷺與犀牛鳥和諧共生的故事之后，阿Q決定將這種奇特的傳播方式命名為共生。

也許2006年4月聯(lián)想與可口可樂的戰(zhàn)略合作能更清楚的說明“什么是共生營銷”。

在聯(lián)想與可口可樂的合作里，雙方互相開放自己遍及全球的傳播平臺與渠道平臺，彼此進行資源共享。同時在促銷上，在廣告制作與投放上，雙方也有著廣泛的合作。

比如說，聯(lián)想與可口可樂合作之后，能夠借助雙方的聯(lián)合促銷增加聯(lián)想電腦的出售機會，參與者每摸到一個可口可樂金蓋，就能得到一想PC；聯(lián)想能夠把自己的產(chǎn)品擺放到可口可樂遍及全球的強大終端與流動的戶外大型路演活動場合里，為品牌提供展示與銷售機會；聯(lián)想能夠借助與可口可樂共同制作的廣告片和代言人來更大效果的擴張自己的傳播勢能。這一切營銷舉措與可口可樂“共生”之后，看起來是多么美妙！

促銷、終端生動化展示、路演、代言人、廣告投放……這些沒有可口可樂，聯(lián)想肯定也會做，但是有了可口可樂的參與之后，一切就變得不同了。假設(shè)聯(lián)想原來一個億的投入只能覆蓋中國市場，那么現(xiàn)在的一個億，卻可因為可口可樂的存在，而將聯(lián)想的傳播勢能擴散到全球。這是一種不可思議的結(jié)合。

阿Q敢說自己是國內(nèi)較早研究“共生營銷”傳播魔力的一群人，但是研究歸研究，阿Q還從來沒有去真正實踐過，不知道其中有多少坎坎坷坷，也不知道里面的水到底有多深?？晒采鸂I銷基本的使用前提，阿Q還是可以充分估計到的。

與品牌授權(quán)一樣，共生營銷同樣需要一個強大規(guī)范的品牌，并有著自己獨特且對合作方富有強烈吸引力的傳播資源和渠道資源，不然合作方不會選擇與自己“共生”。沒有人會那么傻，動用自己的企業(yè)資源為你做“嫁衣”，雙方能走到一起牽手合作，肯定是彼此看重了對方有利于自己的資源。

因而共生營銷，本質(zhì)上可以說是一場資源置換，也可以看成是彼此的資源共享。這種合作與“事件營銷”有點相似，就是“撞大運”，“事件營銷”是“撞”合適的新聞熱點事件，“共生營銷”則是“撞”一個合適的合作伙伴。既然是“撞”，兩者的引爆初衷無疑均是可遇不可求，但從難度系數(shù)的比較看，選擇一個新聞事件相比選擇一個合作伙伴，前者顯然要輕松許多，“撞大運”的幾率更高。

有了頭緒

來來去去推演了一番后，阿Q的腦子里才有了一絲頭緒。

以公司當前的品牌現(xiàn)狀、資源實力與執(zhí)行素質(zhì)，品牌授權(quán)是不要想了，即使僥幸能夠吸引一批加盟商，公司也很難有足夠的精力與能力去支持。至于共生營銷，也只能是騎驢看唱本——邊走邊瞧了，公司的外交面一直比較狹窄，短時間內(nèi)還真想不出可以互相進行資源匹配的合作伙伴，看來為今之計，還只有走難度系數(shù)稍低的“事件營銷”一途了。