導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇月份工作匯報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

數(shù)據(jù)達(dá)成情況:

皇姑公司3月平臺(tái)參與認(rèn)購(gòu)人數(shù)共計(jì)58人，其中100元19人，200元39人。截至3月10日參與平臺(tái)5場(chǎng)，共計(jì)參會(huì)伙伴24人，邀請(qǐng)客戶到會(huì)34人，現(xiàn)場(chǎng)簽單4人，簽單保費(fèi)8.9萬(wàn)，待回收2人，待回收保費(fèi)13.6萬(wàn)，本月皇姑公司累計(jì)十年期保費(fèi)12.68萬(wàn)，完成率6.34%。

項(xiàng)目運(yùn)作方面具體做法:

1. 指標(biāo)分匹到直轄：皇姑公司月度10年期指標(biāo)200萬(wàn)，月初按照該項(xiàng)指標(biāo)匹配到直轄組，按照開(kāi)門(mén)紅三年期及十年期保費(fèi)占比進(jìn)行直轄組目標(biāo)分解，責(zé)任到主管，達(dá)成率好的主管進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，達(dá)成不好的主管在主管會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以皇姑支公司出勤管理辦法為抓手（前臺(tái)值班制度）激勵(lì)直轄組盡快達(dá)成指標(biāo)。

2. 由銷(xiāo)售崗牽頭成立項(xiàng)目組：包涵電話邀約組，保費(fèi)追蹤組。每天工作針對(duì)認(rèn)購(gòu)伙伴進(jìn)行電話溝通，確認(rèn)客戶參會(huì)時(shí)間，配合伙伴進(jìn)行反向電話邀約，提高客戶到會(huì)率，會(huì)后未簽單的電話追蹤，意向是否能回收，何時(shí)回收等。

3. 成立精英突擊隊(duì)：皇姑公司成立TOP30精英突擊小組，針對(duì)突擊隊(duì)配套專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)方案，微信群統(tǒng)一管理，專(zhuān)人進(jìn)行氛圍炒作，不定期的召開(kāi)精英突擊隊(duì)工作會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研討解決辦法，鼓勵(lì)精英達(dá)成目標(biāo)。

4. 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的高效配合:從上周開(kāi)始，啟動(dòng)早會(huì)，公司聯(lián)合大早，閆總及李老師親臨早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)伙伴們的意愿進(jìn)行啟動(dòng)，針對(duì)伙伴的問(wèn)題進(jìn)行解答，同時(shí)針對(duì)精英TOP30組織多次座談會(huì)，解決大家邀約難，解決不簽單的問(wèn)題，對(duì)技能進(jìn)行多次輔導(dǎo)，目前皇姑公司的伙伴經(jīng)過(guò)多輪的培訓(xùn)及演練通關(guān)基本能夠?qū)λ拇蟊貧⑹炀氄莆铡?/p>

皇姑公司目前遇到的問(wèn)題：

篇2

××××年完成任務(wù)情況及存在的問(wèn)題

一、－月份完成的主要工作任務(wù)

××××年－月份，共完成綜采工作面撤安；完成順槽膠帶機(jī)安裝部，延伸部；完成順槽膠帶機(jī)機(jī)頭回撤部，完成生產(chǎn)臺(tái)班個(gè)；

－月份我們還利用空閑時(shí)間完成了：哈拉溝舊主運(yùn)系統(tǒng)部膠帶機(jī)拆除工作；完成榆家梁煤大巷部膠帶機(jī)安裝；完成了山西焦煤集團(tuán)晉興公司斜溝礦首采面的安裝工作。

－月份通過(guò)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善安全生產(chǎn)控制指揮體系，積極開(kāi)展危害因素辯識(shí)和班組建設(shè)，使安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作水平進(jìn)一步得到提升。－月份共發(fā)生輕傷事故起，按工時(shí)統(tǒng)計(jì)事故率為萬(wàn)工時(shí)，（去年同期事故率為萬(wàn)工時(shí)）與去年同期相比事故率下降萬(wàn)工時(shí)，是去年事故率的，創(chuàng)神東公司歷年搬家倒面最好成績(jī)。

月份計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，實(shí)際實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，比計(jì)劃少實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，計(jì)劃總費(fèi)用萬(wàn)元，實(shí)際支出萬(wàn)元，節(jié)約萬(wàn)元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，超額實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元。

二、在安全上主要開(kāi)展了以下幾方面的工作：

⒈組織召開(kāi)了安全生產(chǎn)工作會(huì)、安委會(huì)、宣傳動(dòng)員會(huì)、班組建設(shè)講談會(huì)等貫徹落實(shí)公司年初安全工作會(huì)議精神，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。根據(jù)分公司總體部署，認(rèn)真開(kāi)展××××年“四大戰(zhàn)役”、首次“百日安全活動(dòng)”。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)“四大戰(zhàn)役”、“百日安全活動(dòng)”進(jìn)行了認(rèn)真安排和動(dòng)員，明確指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，制定了措施，落實(shí)了責(zé)任；制定了考核辦法與考核標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格落實(shí)兌現(xiàn)。

⒉深入開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

在去年被評(píng)為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化特級(jí)單位的基礎(chǔ)上，年初對(duì)全年安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了全面詳細(xì)地安排，明確了各級(jí)人員安全責(zé)任與機(jī)關(guān)各部門(mén)業(yè)務(wù)保安責(zé)任。通過(guò)開(kāi)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，員工達(dá)標(biāo)意識(shí)得到進(jìn)一步深化，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)顯著提高，文明生產(chǎn)有了新的改觀，做到工作環(huán)境整潔，物放有序嚴(yán)格，做到了干標(biāo)準(zhǔn)活、上標(biāo)準(zhǔn)崗。

⒊繼續(xù)加強(qiáng)班組建設(shè)。二月份，中心召開(kāi)了班組建設(shè)講談會(huì)，講與談相結(jié)合，與會(huì)人員發(fā)表意見(jiàn)，各明星班組長(zhǎng)談體會(huì)、談?wù)J識(shí)，互相交流經(jīng)驗(yàn)，提高了認(rèn)識(shí)。班組健全和完善了安全管理制度，內(nèi)部繼續(xù)強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識(shí)，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，規(guī)范員工作業(yè)行為。中心制定了區(qū)隊(duì)班組建設(shè)考核辦法與考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)明星班組進(jìn)行了月度抽查、季度驗(yàn)收，并進(jìn)行了嚴(yán)格的考核兌現(xiàn)。

⒋強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，重點(diǎn)抓措施落實(shí)工作。

在綜采設(shè)備安裝回撤期間，中心領(lǐng)導(dǎo)小時(shí)值班跟班協(xié)調(diào)生產(chǎn)、隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)跟班指揮作業(yè)、安監(jiān)人員加強(qiáng)監(jiān)督檢查，強(qiáng)化了現(xiàn)場(chǎng)安全管理，保證了各項(xiàng)措施貫徹執(zhí)行。對(duì)一通三防、頂板管理、特種車(chē)安全運(yùn)行進(jìn)行重點(diǎn)整治，檢查出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行了重罰。規(guī)范了“三違”人員管理，對(duì)于“三違”進(jìn)行嚴(yán)格的脫產(chǎn)培訓(xùn)，直至考試合格方能上崗作業(yè)。

⒌認(rèn)真做好員工培訓(xùn)工作。中心從科學(xué)制定計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃兩個(gè)方面入手，以提高管理水平、提高員工素質(zhì)為核心，以規(guī)范作業(yè)，完善管理為目標(biāo)，認(rèn)真組織開(kāi)展了各類(lèi)培訓(xùn)，個(gè)月來(lái)，共培訓(xùn)人次。鼓勵(lì)員工在精通本崗位業(yè)務(wù)，且具勝任本職工作熟練技能的基礎(chǔ)上，向一專(zhuān)多能和復(fù)合型人才發(fā)展。

⒍嚴(yán)格規(guī)程的審核與貫徹落實(shí)。編寫(xiě)規(guī)程前，中心組織各部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，各隊(duì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況編制規(guī)程，中心領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)進(jìn)行嚴(yán)格的審核。在月份，對(duì)中心名工程技術(shù)人員編寫(xiě)的規(guī)程進(jìn)行了評(píng)比，對(duì)于前三名進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，最后一名進(jìn)行了處罰。并將在評(píng)比中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，責(zé)令編制人落實(shí)整改。規(guī)程評(píng)比的開(kāi)展，規(guī)范了規(guī)程的編寫(xiě)，確保規(guī)程的科學(xué)性和可操作性，提高我中心工程技術(shù)人員編制作業(yè)規(guī)程的水平。

三、在經(jīng)營(yíng)管理方面：

中心始終堅(jiān)持落實(shí)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，以層層簽訂責(zé)任書(shū)的主要形式，加大考核與獎(jiǎng)罰力度。經(jīng)營(yíng)管理工作以規(guī)范業(yè)務(wù)、規(guī)范流程，創(chuàng)水平，上臺(tái)階為主要內(nèi)容。為實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，按照精細(xì)化的要求，我們?cè)谥行膬?nèi)部推行了全面計(jì)劃、全面預(yù)算的管理方式，即中心的每項(xiàng)開(kāi)支都有計(jì)劃，每一項(xiàng)費(fèi)用都控制指標(biāo)，中心的每一項(xiàng)工程都有預(yù)算，中心每一項(xiàng)工程都有核算，全面計(jì)劃、全面預(yù)算、全面核算規(guī)范了業(yè)務(wù)，規(guī)范了流程。中心加強(qiáng)了對(duì)專(zhuān)用工具的管理，并制定了獎(jiǎng)罰制度，降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了工作效率，并且在安全上有了保證。在材料管理方面，中心實(shí)行集中交舊領(lǐng)新，統(tǒng)一發(fā)放、回收，嚴(yán)格按中心舊件回收管理辦法進(jìn)行考核兌現(xiàn)，月份中心開(kāi)始進(jìn)行單面核算、單項(xiàng)工程核算及機(jī)關(guān)績(jī)效考核的試行工作，激發(fā)了各單位的生產(chǎn)積極性，機(jī)關(guān)職能部門(mén)增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，提高了工作效率，取得了較好的效果。

四、在精神文明建設(shè)方面：

按照公司保先教育的安排，為開(kāi)展好下一階段的工作，我們提出了保干部?jī)?yōu)秀、促工作質(zhì)量?jī)?yōu)良的學(xué)習(xí)目標(biāo)。同時(shí)根據(jù)公司的要求出臺(tái)了考核辦法，督促他們保先教育活動(dòng)的開(kāi)展。中心通過(guò)開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育契機(jī)，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)開(kāi)展形勢(shì)多樣的黨員教育活動(dòng)，加大了基層支部建設(shè)的力度，在分析評(píng)議階段，廣泛征求意見(jiàn)，研究分析中心在各項(xiàng)工作中存在的問(wèn)題，制定解決措施，黨員素質(zhì)普遍提高，帶動(dòng)中心員工文明語(yǔ)言、文明行為，呈現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌和隊(duì)伍風(fēng)紀(jì)。

五、在企業(yè)文化建設(shè)方面：

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)是中心全體員工的共同目標(biāo)。學(xué)習(xí)型企業(yè)最顯著的特征之一就是先進(jìn)的企業(yè)文化。中心根據(jù)自身的特點(diǎn)及員工的普遍心態(tài)，培育出了“團(tuán)結(jié)協(xié)作、集體奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，總結(jié)出了“科學(xué)管理、合理安排動(dòng)態(tài)組織人員和車(chē)輛”的生產(chǎn)組織原則，提煉出了“安全是金、平安是福”的安全文化理念，提出了“榮譽(yù)來(lái)自集體、成功依靠大家”的團(tuán)隊(duì)理念，開(kāi)展“創(chuàng)品牌、樹(shù)形象”提升員工及中心社會(huì)價(jià)值的活動(dòng)。豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，凝聚了全員的力量，提高了中心的管理水平和工作能力。

六、存在的問(wèn)題：

（）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的工作開(kāi)展的不夠深入，全員質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)發(fā)展不平衡，沒(méi)有明確的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（）作業(yè)規(guī)程從編制到貫徹實(shí)施還有差距，有流于形式的現(xiàn)象。

（）危害因素辯識(shí)、預(yù)防預(yù)控有差距，以至于出現(xiàn)了崔保占事故。

（）現(xiàn)場(chǎng)施工控制體系不完善，出現(xiàn)了放錯(cuò)電纜、安裝錯(cuò)中部槽，拉壞泵站液管等低級(jí)錯(cuò)誤。

（）特種車(chē)司機(jī)駕車(chē)技術(shù)需進(jìn)一步提高，碰壞設(shè)施損壞設(shè)備現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

年的工作安排

年，中心按照三步走的原則進(jìn)行總結(jié)部署工作，第一是解決問(wèn)題，即針對(duì)××××年存在的問(wèn)題，確定整改目標(biāo)，制定措施；第二是提高能力，即制定提高性目標(biāo)，對(duì)于做的好的工作要制定更高的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高；第三是持續(xù)改進(jìn)，在員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)、班組建設(shè)方面加大力度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

根據(jù)年生產(chǎn)接續(xù)，回撤安裝任務(wù)為撤安，任務(wù)增加％，我們需在加強(qiáng)安全工作的同時(shí)，不折不扣完成公司交給我們的任務(wù)。

具體要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

⒈要繼續(xù)深化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，著手于制定所有安裝回撤、皮帶安裝與回撤、車(chē)輛運(yùn)行與檢修保養(yǎng)等標(biāo)準(zhǔn)工藝，重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施落實(shí)，保證工程質(zhì)量，爭(zhēng)取一次成功、一步到位，杜絕返工，從工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)管理方面，不能流于形式，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人。

⒉全面實(shí)施計(jì)劃管理。計(jì)劃的制定要切合實(shí)際，不能閉門(mén)造假。根據(jù)勞動(dòng)定額，從大的方面制定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際再進(jìn)行調(diào)整，有效提高勞動(dòng)組織與生產(chǎn)效率。對(duì)特種車(chē)輛實(shí)行單雙號(hào)出車(chē)及單面包機(jī)制。

⒊在安全上，一是進(jìn)一步落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，與各單位簽訂責(zé)任狀；二是建立安全事故責(zé)任問(wèn)責(zé)制，明確行政處罰細(xì)則；三是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織全體員工學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，兩級(jí)公司的各項(xiàng)安全規(guī)章制度，對(duì)回撤安裝組織安全教育培訓(xùn)及專(zhuān)業(yè)崗位技術(shù)培訓(xùn)；四是推行精細(xì)化管理，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作向深層發(fā)展，規(guī)范員工行為，實(shí)行定置管理，打造精品工程；五是全面推進(jìn)綜合管理體系的實(shí)施工作，完善職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系，全面進(jìn)行危害因素辨識(shí)，強(qiáng)化班組建設(shè)的考核驗(yàn)收；黨政工團(tuán)齊抓共管，積極組織“安康杯”、“百日安全活動(dòng)”、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，組織技術(shù)創(chuàng)新；六是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)安全責(zé)任，嚴(yán)抓安全措施及作業(yè)規(guī)程的貫徹執(zhí)行。

⒋在經(jīng)營(yíng)管理上，一是對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分解下發(fā)各單位，要求對(duì)全部費(fèi)用詳細(xì)測(cè)算，中心重新修訂調(diào)整，各隊(duì)內(nèi)部分解到班組。二是全面實(shí)行計(jì)劃管理，對(duì)指標(biāo)按月按面分解二是強(qiáng)化單項(xiàng)工程費(fèi)用核算，要做到開(kāi)工前有計(jì)劃、施工中有控制，完工后有考核，有總結(jié)。四是做好庫(kù)存材料、配件的管理工作，各隊(duì)要建立臺(tái)賬，嚴(yán)格出入庫(kù)手續(xù)，經(jīng)營(yíng)辦要定期了解庫(kù)存情況，在做計(jì)劃時(shí)，要注明庫(kù)存材料的數(shù)量。五是要做好修舊利廢及物資回收工作。六是要編制生產(chǎn)服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)，對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行收集、整理、篩選、修改、匯總。

⒌在黨建及精神文明方面在組織建設(shè)方面，一是要重點(diǎn)加強(qiáng)黨支部的建設(shè)，按照規(guī)范化黨支部的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)施，創(chuàng)建黨務(wù)精品工程，促進(jìn)安全生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)工作。二是要加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，在制度上進(jìn)行規(guī)范，實(shí)行逐級(jí)培養(yǎng)。三是建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工，為員工學(xué)習(xí)創(chuàng)建平臺(tái)，全面提高員工素質(zhì)。四是完善精神文明考核制度，考核不走形式主義，加大考核力度，創(chuàng)建市級(jí)文明單位。五是創(chuàng)建服務(wù)型科室活動(dòng)，制定措施和考核辦法，按季進(jìn)行考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。六是在企業(yè)文化建設(shè)方面，要按照公司視覺(jué)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，從硬件和行為上進(jìn)行規(guī)范。七是在工會(huì)工作上，加強(qiáng)后勤服務(wù)，要制定標(biāo)準(zhǔn)和措施；推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)效工作，成立創(chuàng)新攻關(guān)小組，組織、總結(jié)、挖掘技術(shù)革新。

對(duì)公司提出的建議及需要解決的事項(xiàng)

（）目前，公司安全管理仍以監(jiān)督、檢查為主，建議在此基礎(chǔ)上應(yīng)轉(zhuǎn)入指導(dǎo)、輔導(dǎo)工作上，主要在新技術(shù)、新理論、新理念的應(yīng)用上給予生產(chǎn)單位更多的指導(dǎo)、輔導(dǎo)。同時(shí)督促各單位在安全制度的執(zhí)行上下功夫。

（）建議安監(jiān)局抓好基層安監(jiān)處的建議。

（）建議公司圍繞建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，出臺(tái)節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)辦法，提高節(jié)約意識(shí)

（）專(zhuān)項(xiàng)資金審批要簡(jiǎn)化程度，要根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際需要盡快落實(shí)

（）外出施工工時(shí)，由礦方配合提供好中心職工住宿就餐洗浴更衣辦公電話網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)

篇3

范文一：

(一)工作目標(biāo)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。

2.完善部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。

3.做好與公司全體部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。

(二)主要工作計(jì)劃措施

一.保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20XX年安全保衛(wèi)工作。

1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。

2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

二.配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三.公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

1.每周一次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。

2.定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。

3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

4.結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。

5.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。四.認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。

1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，(黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃)感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。

五.加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。

1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。

2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。

范文二：

為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20XX年要在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞飯店的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好大廈的安全防范工作，維護(hù)大廈的治安秩序，力爭(zhēng)達(dá)到“讓業(yè)主(客戶)完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為大廈創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。具體工作計(jì)劃如下：

1、以公司制定的質(zhì)量方針(三真、四更、五化)和質(zhì)量目標(biāo)為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，并管理好保安隊(duì)伍，力爭(zhēng)使20XX年的安保工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。貫徹執(zhí)行安全保衛(wèi)工作的方針、政策和有關(guān)規(guī)定，建立和建全各項(xiàng)保安工作制度，完成部門(mén)各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)物業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

3、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛(ài)崗敬業(yè)愛(ài)公司如家的思想。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的檢查、維護(hù)與保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善檢查制度，明確檢查責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確檢查責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、積極與工程部門(mén)溝通，制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)員工的消防安全意識(shí)。廣泛開(kāi)展消防安全宣傳教育，普及消防知識(shí)，對(duì)具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對(duì)員工進(jìn)行報(bào)道，形成互動(dòng)，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺(jué)性。

6、加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門(mén)的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證大廈的正常秩序。其次，積極與轄區(qū)公安、消防等部門(mén)聯(lián)絡(luò)與溝通，并搞好關(guān)系，共同做好消防、治安工作。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類(lèi)事故的發(fā)生，確保大廈各項(xiàng)消防工作安全順利。

總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來(lái)，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的奧菲思保安新形象。開(kāi)拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為奧菲思的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

范文三：

第一項(xiàng)工作全力配合公司實(shí)施《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤實(shí)施方案》，真正提升隊(duì)員的工作積極性。

1、改正完善《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤實(shí)施方案》。

2、和管理處一起做好績(jī)效方案的宣傳、發(fā)動(dòng)、預(yù)備工作。

3、認(rèn)真執(zhí)行績(jī)效管理的檢討、監(jiān)察職責(zé)，公正、公平處置問(wèn)題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，努力在保安隊(duì)營(yíng)造人人遵照公司制度的正氣。

第二項(xiàng)工作加強(qiáng)對(duì)正、副隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)，全面提升正、副隊(duì)長(zhǎng)的綜合素質(zhì)。

1、制訂正、副隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)方案

2、從月份開(kāi)端每個(gè)星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊(duì)長(zhǎng)加強(qiáng)培訓(xùn)。

3、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核。

第三項(xiàng)工作增強(qiáng)對(duì)保安隊(duì)員的日常培訓(xùn)，提升隊(duì)員工作水平。

1、制訂下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃。

2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競(jìng)賽，條件成熟考慮搞一次安全知識(shí)競(jìng)賽。

3、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長(zhǎng)效模式。

第四項(xiàng)工作規(guī)范對(duì)新聘保安隊(duì)員的培訓(xùn)，使新隊(duì)員盡快熟悉工作。

1、制訂新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。

2、聯(lián)接公司實(shí)際情況，由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長(zhǎng)對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事、消防訓(xùn)練一個(gè)星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入慣例訓(xùn)練。

3、在今后的工作中，對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。

第五項(xiàng)工作增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。

2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長(zhǎng)層面。

第六項(xiàng)工作做好本職工作，增強(qiáng)對(duì)各保安隊(duì)的檢討監(jiān)察，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。

1、比較部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。

2、增強(qiáng)巡查崗?fù)ぃ貏e是管理處下班以后的時(shí)段。

3、就懂得到的情況、問(wèn)題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。

第七項(xiàng)工作多方位懂得保安隊(duì)員，認(rèn)真做好保安隊(duì)后備干部的培養(yǎng)工作。

1、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行才能評(píng)估。

篇4

根據(jù)省建設(shè)廳的指示精神及州房地產(chǎn)管理局的要求，現(xiàn)就××年—月份我縣城市拆遷工作作出如下匯報(bào)：

一、基本情況

隨著我縣建設(shè)路、邊城廣場(chǎng)一期工程、舊城石板街、煤碳堡路等區(qū)域改造、改建工作的順利完成，××年月份以來(lái)，我縣城市房屋拆遷的工作重心轉(zhuǎn)向鐘佛山北路舊城改造工程。鐘佛山北路舊城改造工程建設(shè)期預(yù)計(jì)年，拆遷工作期預(yù)計(jì)年，總改造面積萬(wàn)平方米。涉及房屋拆遷面積萬(wàn)平方米，涉及被拆遷戶戶（其中，國(guó)有房產(chǎn)戶，私有房產(chǎn)戶）。按照工程計(jì)劃，我們已于××年完成國(guó)有房產(chǎn)的拆遷安置，××年的主要拆遷工作為私有房產(chǎn)的拆遷安置。

根據(jù)實(shí)際情況及各私有房產(chǎn)的特點(diǎn)，年初以來(lái)，縣政府對(duì)舊城改造方案作出了較大調(diào)整，為縮短工期，科學(xué)建設(shè)，由原來(lái)的分期拆遷，拆遷完后再建設(shè)的工程方案改為分段拆遷，拆遷與建設(shè)同步進(jìn)行。考慮到本次改造工程拆遷戶戶數(shù)多，數(shù)量大，實(shí)行貨幣補(bǔ)償后被拆遷群眾購(gòu)地建房難的基本現(xiàn)狀，安置補(bǔ)償方案由《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》規(guī)定的實(shí)行全額一次性貨幣補(bǔ)償后不作其他處理更改為由工程改造指揮部統(tǒng)一征地并免費(fèi)贈(zèng)送安置地一塊，由規(guī)劃部門(mén)統(tǒng)一規(guī)劃要求后讓各被拆遷戶用于建房。截止月底，已完成私人戶拆遷戶，拆遷房屋面積萬(wàn)平方米，征地面積萬(wàn)平方米。確確實(shí)實(shí)做到了無(wú)一例群眾上訪，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。

二、存在的問(wèn)題

⒈思想動(dòng)員難問(wèn)題。在拆遷工作中，被拆遷人中有些思想過(guò)于偏激，自己對(duì)工程項(xiàng)目采取的資金來(lái)源方式不理解，卻對(duì)大部分被拆遷人的思想進(jìn)行誤導(dǎo)宣傳，把招商引資認(rèn)為是“政府與開(kāi)發(fā)商聯(lián)合起來(lái)賺錢(qián)”，增加了拆遷工作思想動(dòng)員的難度。

⒉媒體效應(yīng)問(wèn)題。由于近年來(lái)不斷曝光全國(guó)各地不合理的拆遷案例，造成被拆遷人對(duì)拆遷人不信任，不論拆遷補(bǔ)償合理與否，均抱有怕上當(dāng)心理，增大了拆遷工作的難度。尤其是有部分人利用媒體不斷曝光的不合理拆遷為由搞串聯(lián)、阻工、惡意上訪等一系列惡劣行為，在補(bǔ)償合理的條件下公然與政府對(duì)抗，以謀求不法收入。

⒊強(qiáng)制拆遷難的問(wèn)題。由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)各地出現(xiàn)部分不合法強(qiáng)制拆遷，被媒體過(guò)份宣揚(yáng)后，造成一些不法分子有機(jī)可乘，在補(bǔ)償合理的情況下拒遷，在有關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備強(qiáng)制拆遷時(shí)糾集被拆遷人，游說(shuō)于其中，煽動(dòng)誤導(dǎo)群眾，對(duì)抗于政府。的確，在大部分人被誤導(dǎo)的情況下，人民政府要強(qiáng)制行政可謂難上加難。還有另一種情況，不少人有借機(jī)發(fā)財(cái)?shù)男睦?，明知補(bǔ)償合理，但只要有人搞串聯(lián)還是愿意試一試，報(bào)著鬧一鬧就有可能增加補(bǔ)償?shù)男膽B(tài)，認(rèn)為人數(shù)多政府自然不敢強(qiáng)制。

三、幾點(diǎn)建議

我們認(rèn)為，拆遷工作的規(guī)范和穩(wěn)定必須堅(jiān)決做到以下幾點(diǎn)，從而有效避免拆遷糾紛，大幅度減少上訪率偏高情形，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定：

⒈規(guī)劃是否合理，所拆遷建設(shè)項(xiàng)目是否可行。

⒉在拆遷實(shí)施進(jìn)程中拆遷房屋的拆除是否有必要。全遷、部分拆除或是拆除重置的定位要準(zhǔn)。

⒊拆遷工作人員要弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，全面提高拆遷效率。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對(duì)拆遷相關(guān)法律法規(guī)要了然于胸。

⒋加大拆遷政策宣傳力度，積極做好被拆遷戶思想政治工作。這一項(xiàng)至關(guān)重要，它直接關(guān)系到拆遷工作能否順利進(jìn)行，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定。

⒌評(píng)估一定做到公正、公平、公開(kāi)，合乎市場(chǎng)情況。

⒍拆遷人對(duì)所有被拆遷人一律要做到公平對(duì)待，公示各拆遷戶的補(bǔ)償價(jià)格。

篇5

2004年，對(duì)伊人公司是一個(gè)非常關(guān)鍵的年頭，伊人凈必須在新的市場(chǎng)復(fù)制這種成功模式。經(jīng)過(guò)董事會(huì)及桑迪營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的充分論證，大家一致認(rèn)可了廣東，主要原因有：1、廣東市場(chǎng)女性生殖護(hù)理市場(chǎng)潛力巨大；2、伊人生物在廣東能與非常有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；3、廣東市場(chǎng)的大媒體相對(duì)集中，便于全省集體運(yùn)作。

在啟動(dòng)廣東前，南寧經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報(bào)紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開(kāi)了鍋，市場(chǎng)迅速動(dòng)銷(xiāo)，每周業(yè)績(jī)翻番，形勢(shì)大好。

3月1號(hào)，深圳市伊人凈打響了第一槍?zhuān)?dāng)月回款就達(dá)28.9萬(wàn)；

3月19日，廣州《南方都市報(bào)》廣告正式啟動(dòng)，以報(bào)媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續(xù)了3個(gè)月；

6月1日，廣東省啟動(dòng)了省級(jí)電視廣告，《南方電視臺(tái)》500萬(wàn)元的廣告預(yù)算，5—6個(gè)月高頻度的品牌傳播計(jì)劃正式實(shí)施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場(chǎng)的業(yè)績(jī)就急速增長(zhǎng)了5倍！

2004年8月，廣東省所開(kāi)發(fā)區(qū)域當(dāng)月的總銷(xiāo)量就突破400萬(wàn)！

到9月份為止，伊人凈的拓展區(qū)域已經(jīng)從珠江三角洲，迅速蔓延到整個(gè)廣東省，終于形成了全省的合縱之勢(shì)，廣東市場(chǎng)開(kāi)始了真正的推廣聯(lián)動(dòng)。

搜索競(jìng)品，避實(shí)就虛

在廣東省，同類(lèi)競(jìng)品基本分為兩類(lèi)，一為治療類(lèi)，如達(dá)克寧、希米爾、潔爾陰；二為護(hù)理類(lèi)，如嬌妍、西妮、吾愛(ài)。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)渠道終端分為三類(lèi)：臨床類(lèi)、OTC類(lèi)和商超類(lèi)。由于老牌強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品潔爾陰、達(dá)克寧栓主渠道在醫(yī)院，在OTC品牌形象建設(shè)方面相對(duì)薄弱。根據(jù)伊人凈的產(chǎn)品特性及成功經(jīng)驗(yàn)，將主渠道選擇了OTC，而且面對(duì)更多在區(qū)域市場(chǎng)活躍、營(yíng)銷(xiāo)手法先進(jìn)的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

同時(shí)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OTC渠道競(jìng)品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統(tǒng)的老牌婦科藥品自然不用說(shuō)，新冒出的新秀競(jìng)品無(wú)論從產(chǎn)品命名和包裝形象設(shè)計(jì)方面，都缺乏一定的美感，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的治療效果，只注重了軟終端的促銷(xiāo)，而忽視了女性的審美觀，是競(jìng)品的一大共性。

分析伊人凈的命名及包裝形象風(fēng)格，我們認(rèn)為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍(lán)色風(fēng)景，而這正是我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，也是伊人凈的優(yōu)勢(shì)所在。

調(diào)整概念策略，理念更專(zhuān)業(yè)化

經(jīng)過(guò)兩年來(lái)大量的消費(fèi)者信息反饋，以及專(zhuān)家們更深層次的產(chǎn)品研究，我們決定對(duì)伊人凈的時(shí)尚概念進(jìn)行進(jìn)一步完善，調(diào)整過(guò)去簡(jiǎn)單的消毒殺菌護(hù)理訴求，以全新的系列化專(zhuān)業(yè)定位，打造個(gè)性化專(zhuān)業(yè)伊人品牌。

一方面，我們創(chuàng)造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專(zhuān)業(yè)化、系列化高度。將原來(lái)的“深層護(hù)理”發(fā)展到“日常護(hù)理、專(zhuān)業(yè)治療、三合一護(hù)理防治”等，針對(duì)婦科問(wèn)題，提出全效解決方案。

另一方面，研制產(chǎn)品系列，擴(kuò)大品種陣營(yíng)。對(duì)原由包裝進(jìn)行適當(dāng)改良，保留了核心記憶點(diǎn)，基本承襲原有風(fēng)格。同時(shí)豐富了產(chǎn)品線，在原來(lái)單一護(hù)理基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步推出了治療型、護(hù)理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問(wèn)題，給了女性一個(gè)全效的解決方案，既擴(kuò)大了產(chǎn)品陣營(yíng)，又強(qiáng)化了專(zhuān)業(yè)品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。

選擇重點(diǎn)，各個(gè)擊破

我們把廣東省作了詳細(xì)的市場(chǎng)地域分析，認(rèn)為應(yīng)先找到幾個(gè)突破口，然后擴(kuò)張全省。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的調(diào)研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無(wú)疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復(fù)制的地級(jí)市或城鎮(zhèn)的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗(yàn)田。

東莞有33個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)都各有特點(diǎn)，我們展開(kāi)了大規(guī)模的掃鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)，以小報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品展示等戰(zhàn)術(shù)手法，圍繞藥店、社區(qū)進(jìn)行宣傳，以求各個(gè)擊破。每天清早，由80名專(zhuān)職促銷(xiāo)員、20名推代表組成的100人“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”從東莞出發(fā)，分散到各個(gè)鎮(zhèn)上，開(kāi)始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮(zhèn)回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！

短短一個(gè)月，“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”把東莞的各大小鎮(zhèn)基本掃了個(gè)遍，伊人凈品牌已經(jīng)深入人心，從各藥店反饋的數(shù)據(jù)顯示，伊人凈的銷(xiāo)量連續(xù)翻番，這引起了競(jìng)品的極度恐慌。

地面爆破，凝聚力強(qiáng)

伊人凈在廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是媒體啟動(dòng)，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護(hù)，地面活動(dòng)強(qiáng)力推進(jìn)，追求區(qū)域性市場(chǎng)爆破。

500萬(wàn)的電視廣告投入，六大頻道同時(shí)展開(kāi)攻勢(shì)，200萬(wàn)的報(bào)紙廣告強(qiáng)力拉動(dòng)，有如此強(qiáng)勢(shì)的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報(bào)》、《南方電視臺(tái)》的高空媒體掩護(hù)下，伊人凈地面部隊(duì)士氣高昂，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到成分發(fā)揮。

從社區(qū)宣傳，到藥店促銷(xiāo)，整個(gè)地面爆破力量十分強(qiáng)大。我們仔細(xì)分析了廣州、東莞、中山市場(chǎng)環(huán)境，選定重點(diǎn)藥店，逐步攻破；重點(diǎn)社區(qū)，逐步“掃蕩”。大區(qū)經(jīng)理親自帶隊(duì)，陪同促銷(xiāo)員下基層發(fā)小報(bào)。市場(chǎng)部經(jīng)理下班后也不回家，而是去促銷(xiāo)店蹲點(diǎn)，鼓勵(lì)并指導(dǎo)下屬搞促銷(xiāo)，一直堅(jiān)持到藥店關(guān)門(mén)。而一些專(zhuān)職促銷(xiāo)員則提出申請(qǐng)，要求主動(dòng)加班不必加薪。伊人凈營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如此敬業(yè)，一些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動(dòng)。

同舟與共濟(jì)，戰(zhàn)略大聯(lián)動(dòng)

伊人凈隊(duì)伍的高度熱情，很染了經(jīng)銷(xiāo)商的陣營(yíng)，廣州經(jīng)銷(xiāo)商——保利集團(tuán)公司作出積極反應(yīng)，以協(xié)助伊人凈迅速打開(kāi)廣州的局面。

一般人認(rèn)為，國(guó)企醫(yī)藥公司人員是很少加班的，特別經(jīng)理層以上的人員，很難親自下市場(chǎng)一線指導(dǎo)或參與工作，但伊人凈的經(jīng)銷(xiāo)商——保利公司做到了。在沒(méi)有任何要求下，完全處于自發(fā)，一種對(duì)產(chǎn)品的極度熱情鼓動(dòng)下，保利公司營(yíng)銷(xiāo)副總毅然親自帶隊(duì)開(kāi)展假日促銷(xiāo)活動(dòng)。本來(lái)，保利公司副總原計(jì)劃乘五一節(jié)慶期間外出旅游，但考慮到這個(gè)節(jié)慶對(duì)伊人凈的重要性，因此再三說(shuō)服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。

為了更好的傳播產(chǎn)品知名度，建立美譽(yù)度，深圳市場(chǎng)特別與連鎖藥店聯(lián)手，舉辦“愛(ài)心義賣(mài)”活動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品的公益形象。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員還加強(qiáng)與其他暢銷(xiāo)產(chǎn)品合作，促銷(xiāo)員可以互相推薦，形成強(qiáng)大的推廣聯(lián)盟。

信息化管理，高效率指揮

從團(tuán)隊(duì)管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報(bào)體系，即3級(jí)郵箱匯報(bào)系統(tǒng)：各市場(chǎng)區(qū)域向辦事處經(jīng)理匯報(bào)，辦事處經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理向副總匯報(bào)匯報(bào)，副總向總經(jīng)理匯報(bào)。所有工作匯報(bào)在網(wǎng)上屬于內(nèi)部公開(kāi)，即總經(jīng)理可以瀏覽所有市場(chǎng)工作匯報(bào)，并監(jiān)督各級(jí)管理層及時(shí)有效的處理問(wèn)題，副總經(jīng)理可以瀏覽到大區(qū)經(jīng)理及以下級(jí)別的匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理可以瀏覽到辦事處經(jīng)理及以下的工作匯報(bào)，辦事處經(jīng)理則只能看到各市場(chǎng)的工作匯報(bào)。如此形成級(jí)級(jí)監(jiān)督指導(dǎo)的匯報(bào)體系，方可保證市場(chǎng)問(wèn)題快速有效的得到解決。

在渠道終端方面，我們將營(yíng)銷(xiāo)管理細(xì)致到每個(gè)藥店、每個(gè)顧客，要求促銷(xiāo)員對(duì)藥店三層關(guān)系的建立與維護(hù)，對(duì)顧客名單收集與整理，對(duì)每天的工作進(jìn)展，每周的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)都有明確的指示與規(guī)定。要求市場(chǎng)部經(jīng)理每天向上級(jí)匯報(bào)工作，這樣層層上報(bào)，所有信息24小時(shí)信息化處理與答復(fù)，確保指揮系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速效。

顧客管理：

顧客關(guān)系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個(gè)重要保障。一直以來(lái)，因?yàn)榕絾?wèn)題，很少有企業(yè)就婦科產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行深度交流，但我們通過(guò)兩年來(lái)上百次的消費(fèi)者座談會(huì)得知，其實(shí)女性非常需要關(guān)愛(ài)，需要得到正確的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)行一對(duì)一的咨詢服務(wù)，幫助她們解決煩惱，提高生活質(zhì)量。

為此，我們?cè)趶V東又專(zhuān)門(mén)成立了“伊人清新會(huì)所”，引導(dǎo)消費(fèi)者加入會(huì)所，體驗(yàn)真正的超值服務(wù)。我們規(guī)定凡購(gòu)買(mǎi)伊人凈產(chǎn)品的均可加入伊人凈會(huì)所，成為會(huì)員，享受完善的售后服務(wù)，如專(zhuān)家的定期跟蹤咨詢、關(guān)于生殖健康的專(zhuān)家咨詢、優(yōu)先獲得產(chǎn)品優(yōu)惠信息，參加專(zhuān)業(yè)的婦科知識(shí)講座等。

為了幫助更多的女性建立正確的護(hù)理觀念，我們還與總工會(huì)、計(jì)生委聯(lián)合舉辦數(shù)百場(chǎng)伊人凈生殖健康免費(fèi)大講堂，提高女性對(duì)生殖健康的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)護(hù)理意識(shí)，將個(gè)人隱私變?yōu)橐粋€(gè)可以在女性間互相交流、傳授經(jīng)驗(yàn)的話題。

從3月上市，到9月底，伊人清新會(huì)所在廣東已經(jīng)接受了兩萬(wàn)多女性的會(huì)員申請(qǐng)，伊人營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)并為此建立了特殊的數(shù)據(jù)檔案庫(kù)，便于品牌與消費(fèi)者之間一對(duì)一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動(dòng)平臺(tái)。

集中市場(chǎng)，逐步滲透；高空造勢(shì)，地面爆破；廠商聯(lián)動(dòng)，資源互補(bǔ)；終端建設(shè)，促銷(xiāo)推進(jìn)，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場(chǎng)乃至南寧市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)秘笈。伊人凈就是這樣火速占領(lǐng)市場(chǎng)，細(xì)致穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢(shì)，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)藥品零售市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，伊人凈已經(jīng)成為OTC渠道的婦科主導(dǎo)品牌。

2005年戰(zhàn)略規(guī)劃，火速蔓延全國(guó)

2002年，伊人凈在上海以區(qū)區(qū)10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，成功打響第一槍?zhuān)?/p>

2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場(chǎng)，成為婦科產(chǎn)品的佼佼者！

2004年，伊人凈以500萬(wàn)元的電視廣告，200萬(wàn)元的平面廣告，強(qiáng)勢(shì)的終端包裝，在廣東短短三個(gè)月，廣州、深圳、東莞、中山等市場(chǎng)月銷(xiāo)量連連翻番，獨(dú)領(lǐng)婦科產(chǎn)品，9月份單月銷(xiāo)售額達(dá)400萬(wàn)！

三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護(hù)理產(chǎn)品中如一枝獨(dú)秀，異軍突起，引起了同類(lèi)競(jìng)品的極大關(guān)注。

不僅競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)始深刻反思伊人凈的成功營(yíng)銷(xiāo)策略，就連業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英們也先知先覺(jué)，他們自發(fā)性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開(kāi)始，先后有來(lái)自健特、柔依、紅桃K的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才也看好伊人凈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，毅然前往，為伊人凈進(jìn)軍北中國(guó)市場(chǎng)做好先鋒團(tuán)隊(duì)！

與此同時(shí)，伊人凈全國(guó)市場(chǎng)招商工作也正緊鑼密鼓的進(jìn)行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個(gè)市場(chǎng)相繼捷報(bào)頻頻……

10月以來(lái)，沈陽(yáng)、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……

到目前為止，伊人凈采取步步為營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如今已經(jīng)啟動(dòng)50個(gè)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員近1000名，產(chǎn)品延伸到八個(gè)互補(bǔ)系列，將以大手筆戰(zhàn)略打響專(zhuān)業(yè)婦科第一品牌！全國(guó)級(jí)市場(chǎng)一觸即發(fā)！

篇6

工作匯報(bào)總結(jié)：

一、上半年的工作

上半年完成的工作情況

四季新城銷(xiāo)售部正式啟用，1月23日。

四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工，2月1日。

舉辦項(xiàng)目品鑒會(huì)及客戶聯(lián)誼會(huì)成立，4月25日。

成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來(lái)訪客戶：1283組。電話客戶437組；其中A類(lèi)客戶156組，B類(lèi)客戶353組，C類(lèi)客戶774組；

成員卡辦理達(dá)660組；預(yù)計(jì)至8月份開(kāi)盤(pán)來(lái)訪客戶達(dá)：1330組。

其中固定廣告：約55.7萬(wàn)元，目前廣告投入費(fèi)用：約100萬(wàn)元。報(bào)紙及DM廣告約35.5萬(wàn)元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過(guò)、朋友介紹及DM廣告。

二、下半年的工作

2010年下半年銷(xiāo)售部制定以下目標(biāo)及工作計(jì)劃：針對(duì)上半年的工作情況及公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售計(jì)劃及安排：一期一批及二批銷(xiāo)售均達(dá)到90%以上為目標(biāo)。

1一期一批

銷(xiāo)售面積24741㎡，共213套。預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的90%即22266.9平方米，共191套；自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額約為629萬(wàn)元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。

2一期二批

銷(xiāo)售面積，共168套。預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的90%即平方米，共151套；自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額為萬(wàn)元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。

廣告計(jì)劃及安排：針對(duì)客戶來(lái)源渠道及AB類(lèi)客戶區(qū)域分析

1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開(kāi)放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開(kāi)放大道交界等四處固定廣告）[開(kāi)盤(pán)前10天更換畫(huà)面內(nèi)容對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息]

2中郵及直投

即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時(shí)跟進(jìn)投放，投放上可以針對(duì)城北的商戶以及老小區(qū)。同時(shí)可以在城北的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加對(duì)市區(qū)的投放。[開(kāi)盤(pán)前一周對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排]

3短信

受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接。可在各相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)作為與客戶聯(lián)絡(luò)的工具，比如開(kāi)盤(pán)或者節(jié)日時(shí)[開(kāi)盤(pán)前一周及后三天輔助中郵對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開(kāi)]

4報(bào)紙

盡量減少投入，費(fèi)用高效果不明顯。只在開(kāi)盤(pán)或者公司大型活動(dòng)時(shí)作輔助宣傳[開(kāi)盤(pán)前三天后三天對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開(kāi)]

思想工作匯報(bào)總結(jié)：

對(duì)于我個(gè)人是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，公司從5萬(wàn)平方的規(guī)模擴(kuò)大到20萬(wàn)方。這新一輪的挑戰(zhàn)中，希望自己能夠勝任此項(xiàng)工作，但無(wú)論是從思想認(rèn)識(shí)上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高，主要從以下幾個(gè)方面逐步改善：

提前做好工作準(zhǔn)備；主動(dòng)協(xié)調(diào)好與部門(mén)之間的工作；首先要提高的工作的主動(dòng)性和積極性。

養(yǎng)成多做計(jì)劃的習(xí)慣；其次提高工作的效率。

要有思路的提出問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案；要學(xué)會(huì)匯報(bào)工作。

管理工作匯報(bào)：

完善幾個(gè)制度

1案場(chǎng)管理制度

今后要加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售及紀(jì)律的管理，此前對(duì)于公司的依賴性太強(qiáng)。制定相應(yīng)的切實(shí)可操作的管理制度，以使公司無(wú)論是從銷(xiāo)售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高；

2合同管理及簽約制度

篇7

威坪鎮(zhèn)黨委政府在“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)第二階段工作中，通過(guò)征求意見(jiàn)、召開(kāi)民主生活會(huì)、完善規(guī)范制度，為下一階段邊整邊改打下基礎(chǔ)。

一是訪民情、聽(tīng)民意，認(rèn)真征求意見(jiàn)。從從五月份開(kāi)始，全體干部深入到村到戶，廣泛聽(tīng)取干部群眾對(duì)作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，一方面通過(guò)召開(kāi)各個(gè)層面的座談會(huì)、發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表等形式，認(rèn)真收集各方意見(jiàn)和建議；一方面通過(guò)與村干部和群眾交心談心，從訪民情中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。通過(guò)匯總梳理，征求到意見(jiàn)建議類(lèi)30余條次，涉及內(nèi)容涵蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)村基層組織建設(shè)、城鎮(zhèn)管理、社會(huì)穩(wěn)定和干部作風(fēng)等多個(gè)方面。

二是有溝通、有真情、開(kāi)好民主生活會(huì)。針對(duì)征求到的意見(jiàn)和建議，要求每個(gè)干部員寫(xiě)出深刻的個(gè)人剖析材料，并于六月下旬分兩個(gè)層面召開(kāi)了的民主生活會(huì)。一個(gè)是一般干部的民主生活會(huì)，另一個(gè)是班子成員的民主生活會(huì)。在領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)上，鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭進(jìn)行了自我批評(píng)，態(tài)度誠(chéng)懇，在批評(píng)他人時(shí)，實(shí)事求是，講求方式方法。各位班子成員剖析材料準(zhǔn)備充分，發(fā)言認(rèn)真，互相批評(píng)時(shí)有內(nèi)容、有重點(diǎn)、有溝通、有提醒，有真情，會(huì)議氛圍嚴(yán)肅認(rèn)真。同時(shí)，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)縣黨代表、縣人民代表、縣政協(xié)委員、老干部和服務(wù)對(duì)象等5位同志參與了監(jiān)督和點(diǎn)評(píng)，提高了民主生活會(huì)的質(zhì)量。

三是強(qiáng)督查、求實(shí)效，推進(jìn)各項(xiàng)工作。從六月份開(kāi)始，實(shí)行“政府工作項(xiàng)目化，項(xiàng)目進(jìn)度公開(kāi)化”制度，即將政府的主要工作分解細(xì)化，每個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)在每月月底將自已分管的工作以月報(bào)的形式書(shū)面作出匯報(bào)，并在政務(wù)公開(kāi)欄內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)，接受監(jiān)督。用能否推動(dòng)各項(xiàng)工作來(lái)檢驗(yàn)作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)是否取得實(shí)效。同時(shí)，鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)鎮(zhèn)政府在年初人代會(huì)上承諾的八件實(shí)事工程也進(jìn)行了季度督查，在督查過(guò)程中，一方面認(rèn)真聽(tīng)取分管領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)，另一方面對(duì)照工程進(jìn)度預(yù)計(jì)表進(jìn)行實(shí)地檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改要求，并以簡(jiǎn)報(bào)的形式進(jìn)行通報(bào)。通過(guò)督查，極大地增強(qiáng)了分管領(lǐng)導(dǎo)的工作責(zé)任心，大大提高了工作效率。

四是重暗訪、嚴(yán)考核，規(guī)范完善制度。在作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)中，特別注重從小處著手，強(qiáng)化鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部員的組織紀(jì)律性。5月至7月，鎮(zhèn)紀(jì)委兩次對(duì)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部貫徹“六條禁令”情況進(jìn)行了暗訪，針對(duì)個(gè)別干部上下班遲到早退、工作期間串崗聊天以及在電腦上玩游戲等現(xiàn)象從制度來(lái)進(jìn)行加大管理。干部員的管理制度得到進(jìn)一步完善，對(duì)違反禁令的行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行處罰，大大增強(qiáng)了鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部遵章守紀(jì)的自覺(jué)性，收效明顯。

篇8

縣委、縣政府召開(kāi)這次調(diào)度會(huì)，主要是聽(tīng)取各單位工作匯報(bào)，了解招商引資進(jìn)展情況，對(duì)照全年目標(biāo)，看一看還存在哪些問(wèn)題，并對(duì)招商引資工作進(jìn)行再部署、再安排，進(jìn)一步升溫加壓，動(dòng)員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位采取更加有效的措施，把招商引資工作抓得更緊、更牢、更實(shí)，努力形成全員招商的工作格局，確保完成年初確定的工作任務(wù)。

上午，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有引資任務(wù)的單位分別匯報(bào)了各自招商引資情況。從大家匯報(bào)的情況看，今年以來(lái)，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位都能夠按照縣委、縣政府的部署和要求，克服困難，真抓實(shí)干，推動(dòng)了招商引資的開(kāi)展。

一是氛圍較濃。尤其是6月2日全縣招商引資動(dòng)員大會(huì)以后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各單位紛紛加大了招商引資力度，召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行動(dòng)員部署;縣電臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)辟了招商專(zhuān)欄，加強(qiáng)宣傳報(bào)道，營(yíng)造了較好的工作氛圍。

二是領(lǐng)導(dǎo)重視。絕大多數(shù)單位能夠高度重視招商引資工作，主要負(fù)責(zé)人親自出征，親自協(xié)調(diào)，對(duì)招商引資工作傾注了大量精力。6月份以來(lái)，來(lái)靈外商明顯增多，許多單位已與外商達(dá)成初步意向。

篇9

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，小編為大家準(zhǔn)備了會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作匯報(bào)范文參考，歡迎大家分享。

會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作匯報(bào)范文參考一

根據(jù)來(lái)賓鎮(zhèn)政府的安排，xxx村財(cái)務(wù)經(jīng)組織村兩委自糾自查，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下：

一、個(gè)人方面

作為一名村會(huì)計(jì)，我始終嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策及措施，始終保持清醒的頭腦。我還主動(dòng)學(xué)習(xí)其他多種知識(shí)及技能。目的是為了提高自己的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便更好的干好本職工作。在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)。

二、 財(cái)務(wù)狀況：

（一）嚴(yán)格按財(cái)務(wù)審批程序執(zhí)行。村委員會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審批制度，對(duì)于農(nóng)民關(guān)心的土地補(bǔ)償費(fèi)的發(fā)放，工程項(xiàng)目的開(kāi)支等根據(jù)規(guī)定都召開(kāi)了相關(guān)的會(huì)議，進(jìn)行民主決策。在清查過(guò)程中未發(fā)現(xiàn)除會(huì)計(jì)外的其他人代收款現(xiàn)象，集體資金管理趨于規(guī)范化、制度化。

（二）建立日常財(cái)務(wù)收支管理制度。重視日常財(cái)務(wù)收支管理，為了加強(qiáng)這一管理，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就能做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。

（三）建立民主理財(cái)監(jiān)督管理制度。以民主日活動(dòng)為載體，切實(shí)加強(qiáng)村務(wù)、政務(wù)公開(kāi)工作。村民對(duì)財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督，由財(cái)務(wù)人員對(duì)發(fā)生的收支情況進(jìn)行通報(bào)，解答群眾提出的疑問(wèn)，并將結(jié)果按時(shí)上墻公布，切實(shí)加強(qiáng)了村務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)工作，做到了政務(wù)公開(kāi)一事一公開(kāi)，財(cái)務(wù)公開(kāi)一票一公開(kāi)。使兩公開(kāi)的內(nèi)容完整，程序規(guī)范，格式明了清晰。

（四）做好村級(jí)財(cái)務(wù)結(jié)報(bào)工作。我能夠立足崗位，認(rèn)真完成好本職工作。村財(cái)務(wù)總是村民關(guān)注的焦點(diǎn)，我對(duì)村務(wù)公開(kāi)一直很重視，每次民主理財(cái)結(jié)束后，我都將各項(xiàng)收支整理好，讓村民監(jiān)督。

三、 存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施

近年來(lái)，鎮(zhèn)政府推出了村級(jí)會(huì)計(jì)任職及工作的種種制度，使我村財(cái)務(wù)工作取得了一定的發(fā)展。同時(shí)，也應(yīng)該看到，我村財(cái)務(wù)管理還存在一定的問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：報(bào)賬不及時(shí)。由于各方面原因，我村財(cái)務(wù)支出項(xiàng)目、款額，與鎮(zhèn)政府對(duì)接不夠及時(shí)。經(jīng)此次自糾自查我村兩委會(huì)還應(yīng)在以下幾個(gè)方面多下功夫：

第一、加強(qiáng)村級(jí)資產(chǎn)管理，努力控制非生產(chǎn)性支出；

第二，及時(shí)報(bào)賬，做到與鎮(zhèn)財(cái)政所及時(shí)、有效對(duì)接；

第三，積極做好富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作，為農(nóng)民增加收入，維護(hù)我村穩(wěn)定。

在今后的工作中，我將更加努力勤奮工作，鞏固已經(jīng)取得的成績(jī)，發(fā)揚(yáng)我村制度建設(shè)等方面的優(yōu)勢(shì)，克服缺點(diǎn)和不足，以勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為我村的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作匯報(bào)范文參考二

醫(yī)院財(cái)務(wù)工作在醫(yī)院各級(jí)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合計(jì)劃安排，全科人員目標(biāo)明確，同心同德、共同努力，較好地完成了醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算工作。確保醫(yī)院醫(yī)療工作的正常開(kāi)展和各項(xiàng)制度的改革，不斷地提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，努力加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證醫(yī)院各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。經(jīng)全院職工的共同努力完成了的財(cái)務(wù)計(jì)劃工作，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、積極進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工隊(duì)伍職業(yè)道德素質(zhì)

1、組織財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)預(yù)計(jì)20xx年度將實(shí)施的《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》（征求意見(jiàn)稿），通過(guò)學(xué)習(xí)讓會(huì)計(jì)人員提前掌握國(guó)家關(guān)于醫(yī)院會(huì)計(jì)制度的變化。

2、參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如會(huì)計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、審計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后全部考試通過(guò)。

3、對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行職業(yè)道德培訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)收費(fèi)員“廉潔自律、誠(chéng)實(shí)守信”的重要性，并將醫(yī)院目前正在執(zhí)行的《收費(fèi)辦理制度》《退費(fèi)管理制度》《醫(yī)院關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)收費(fèi)票據(jù)控制與管理的有關(guān)規(guī)定》對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行了講解。

二、做好日常工作及財(cái)務(wù)分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理

根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況，加強(qiáng)醫(yī)療業(yè)務(wù)收支管理。努力增收節(jié)支，減少醫(yī)療費(fèi)用支出，充分利用醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，積極開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)。實(shí)現(xiàn)總收入XXX萬(wàn)元，其中財(cái)政補(bǔ)助XXX萬(wàn)元，醫(yī)療收入XX萬(wàn)元，藥品收入XX萬(wàn)元，其他收入XX萬(wàn)元，總支出XX萬(wàn)元、其中醫(yī)療支出XX萬(wàn)元，藥品支出萬(wàn)元，財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)支出萬(wàn)元，其他支出萬(wàn)元，因此本年累計(jì)結(jié)余約萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有結(jié)余。

門(mén)診收費(fèi)員總計(jì)收費(fèi)單據(jù)張，收費(fèi)金額萬(wàn)元。住院處住院登記人次，收取押金萬(wàn)元，辦理病人結(jié)帳人次。

三、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保醫(yī)院資產(chǎn)安全

1、采用有效的方法和監(jiān)控措施加強(qiáng)貨幣資金管理，確保資金安全：

醫(yī)院每日貨幣資金流動(dòng)量較大，為確保資金安全，收費(fèi)處要按下發(fā)的每日收費(fèi)制度執(zhí)行，出納每日都按時(shí)將現(xiàn)金送交銀行。由于醫(yī)院的特殊性，經(jīng)常在出納銀行存款后有病人交費(fèi)住院，造成現(xiàn)金超庫(kù)的情況，為此財(cái)務(wù)建立了現(xiàn)金報(bào)告制度。

財(cái)務(wù)科對(duì)門(mén)診收費(fèi)員退費(fèi)進(jìn)行隨機(jī)抽查，以此監(jiān)督退費(fèi)行為，但發(fā)現(xiàn)此項(xiàng)工作仍有缺陷，財(cái)務(wù)思考新的管理辦法以堵塞漏洞，強(qiáng)調(diào)退費(fèi)、報(bào)損、作廢票據(jù)必須全部上交，建立了票據(jù)交接機(jī)制。

2、每半年、年終組織全科財(cái)務(wù)人員對(duì)醫(yī)院物資實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，對(duì)醫(yī)院物資情況做到心中有數(shù)，以便協(xié)同相關(guān)科室共同管理好醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資。

3、今年12月中旬連同設(shè)備科人員將對(duì)全院固定資產(chǎn)進(jìn)行清查。

會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)工作匯報(bào)范文參考三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

春風(fēng)化雨，萬(wàn)木逢春。我們集合分公司全體財(cái)務(wù)人員召開(kāi)20xx年度財(cái)務(wù)工作會(huì)，旨在總結(jié)20xx年的工作得失，謀劃20xx年的工作。現(xiàn)在我代表分公司做財(cái)務(wù)工作報(bào)告。

第一部分：20xx年財(cái)務(wù)工作總結(jié)

20xx年，分公司主要指標(biāo)均全面超額完成公司計(jì)劃，完成營(yíng)業(yè)額x億元（列報(bào)營(yíng)業(yè)收入x億元），合同額x億元，完成貨幣上交x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)考核利潤(rùn)總額x萬(wàn)元，資產(chǎn)質(zhì)量大幅改善，財(cái)務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升。財(cái)務(wù)系統(tǒng)緊緊圍繞分公司的總體部署，做了大量卓有成效的工作，保障了分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的合法、健康、有效。取得了一些成績(jī)，表現(xiàn)在：

（一）、財(cái)務(wù)體系建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

1、財(cái)務(wù)制度方面： 遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和公司的各項(xiàng)管理規(guī)定，保證了企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，新印發(fā)了《x公司資金管理實(shí)施細(xì)則》和《費(fèi)用預(yù)算管理辦法》兩項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)治理結(jié)構(gòu)的日漸成熟、完善。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：向總部和兄弟單位輸送骨干x人，其中的x人已被任命為副經(jīng)理，新調(diào)入x人，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人晉升為分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員。x人獲局財(cái)務(wù)優(yōu)秀個(gè)人，x人獲 “XX之星”稱號(hào)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，氛圍良好。

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面：財(cái)務(wù)部對(duì)外培訓(xùn)2次（分別是稅法和資金）。內(nèi)部培訓(xùn)不拘泥形式，一對(duì)一，一對(duì)多，集中關(guān)帳，集中審核憑證多次開(kāi)展，財(cái)務(wù)人員個(gè)體的業(yè)務(wù)能力提高快。

4、財(cái)務(wù)服務(wù)方面：定時(shí)付款和定時(shí)報(bào)銷(xiāo)增加了對(duì)流程環(huán)節(jié)的約束，培育了企業(yè)的信譽(yù)。春節(jié)前財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人親自下到項(xiàng)目指導(dǎo)年前資金收支安排，開(kāi)創(chuàng)了分公司財(cái)務(wù)服務(wù)的先例。

（二）、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作逐步提高

1、財(cái)務(wù)歸檔管理及時(shí)性得到加強(qiáng)。目前會(huì)計(jì)憑證裝訂已至2月份，無(wú)論質(zhì)量還是速度都比以往有較大幅度提高，其他會(huì)計(jì)檔案也按計(jì)劃推進(jìn)。去年10月接受公司財(cái)務(wù)大檢查，整改問(wèn)題也比以往大幅減少。

2、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)處理規(guī)范性略有提高。會(huì)計(jì)憑證差錯(cuò)的更正在減少，摘要填寫(xiě)，會(huì)計(jì)科目的使用上進(jìn)步較大。

3、財(cái)務(wù)單據(jù)傳遞的及時(shí)性有提高。崗位之單據(jù)傳遞比較及時(shí)，相互補(bǔ)位意識(shí)有所提高。

4、財(cái)務(wù)銷(xiāo)項(xiàng)工作取得較大進(jìn)展。核銷(xiāo)8個(gè)項(xiàng)目，銷(xiāo)項(xiàng)備忘錄進(jìn)一步完善，老項(xiàng)目的對(duì)賬工作也有較大進(jìn)展。

（三）、財(cái)務(wù)資金實(shí)力顯著提升

1、資金存量大幅提高。20xx年末資金存量x億元，占資產(chǎn)總額達(dá)x%，經(jīng)營(yíng)性凈流入占營(yíng)業(yè)收入x%，均創(chuàng)歷史最好水平，春節(jié)前資金存量也達(dá)x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了融資借款的完全歸零目標(biāo)。

2、資金管理計(jì)劃性增強(qiáng)。項(xiàng)目上報(bào)資金計(jì)劃的及時(shí)性和準(zhǔn)確性有一定的提高，嚴(yán)格杜絕了絕對(duì)超付現(xiàn)象，春節(jié)前勞務(wù)超合同付款保證了企業(yè)穩(wěn)定，“特殊付款”在逐步減少。

3、催收清欠穩(wěn)步開(kāi)展。20xx年10月底在召開(kāi)資金管理專(zhuān)題會(huì)，并建立獎(jiǎng)罰機(jī)制并今年工作會(huì)上進(jìn)行兌現(xiàn)，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)x萬(wàn)元，罰款x萬(wàn)元。完成了6個(gè)項(xiàng)目（游泳館，綜合館，x局，南京x，x會(huì)展）的應(yīng)收賬款歸零任務(wù)，保證金（比如x嘉里）的清理回收工作也有很大的進(jìn)展。

（四）、財(cái)務(wù)理財(cái)創(chuàng)效成果豐碩。

1、鋼材集中采購(gòu)：利用僅有的融資手段，依靠自身用現(xiàn)金+商票結(jié)合的方式采購(gòu)鋼材x萬(wàn)多噸，鋼材采購(gòu)單價(jià)比同區(qū)域的單位低x元，春節(jié)前對(duì)鋼材基本實(shí)現(xiàn)了零欠款。

2、資產(chǎn)清理：清理x會(huì)展、x局等完工項(xiàng)目債權(quán)并完成清收，挽回企業(yè)損失100多萬(wàn)元。

3、完工項(xiàng)目：完工項(xiàng)目往來(lái)清理及銷(xiāo)項(xiàng)工作，清理聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的債權(quán)債務(wù)，規(guī)范付款，節(jié)約了企業(yè)資金。

4、稅收籌劃：全年實(shí)現(xiàn)節(jié)約稅金x多萬(wàn)元，特別是異常困難的x項(xiàng)目，合肥三個(gè)區(qū)的x個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都付出了極大的努力，我們從未放棄。

5、費(fèi)用控制：通過(guò)預(yù)算管控，分公司百元管理費(fèi)用由x元降低到x元，項(xiàng)目間接費(fèi)用也由x%降低至x%；

（五）、財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化信息推進(jìn)順利。

1、標(biāo)準(zhǔn)化工作。11月份啟用新單據(jù)，推進(jìn)快，效果佳。

2、信息化工作。加班加點(diǎn)，基本完成了信息補(bǔ)錄跟進(jìn)，4月份已完全實(shí)行資金計(jì)劃和資金審批網(wǎng)上操作。

在看到取得成績(jī)的同時(shí)，也看到財(cái)務(wù)工作離領(lǐng)導(dǎo)的期待和要求還在不小的差距，很多方面存在不足，主要為：

一是資金預(yù)算水平亟待提高。公司對(duì)資金管理的要求已從被動(dòng)付款到計(jì)劃使用上升到現(xiàn)在全期預(yù)算的新高度，管理習(xí)性造成的資金策劃被動(dòng)，對(duì)供應(yīng)商的培育需要更大的胸懷和周期，我們無(wú)論思想意識(shí)上還是操作技巧上都急需快馬加鞭，迎頭趕上。

二是標(biāo)準(zhǔn)化和信息化工作有差距。財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作還有較大差距，核算業(yè)務(wù)和臺(tái)帳不完整、不規(guī)范、不齊全，不統(tǒng)一；信息化工作重視不夠，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化工作還未起步。

三是崗位人員業(yè)務(wù)處理的熟練程度，主動(dòng)性、前瞻性不夠，效率還有待提高。

篇10

大家好！我是，是年10月份任職供銷(xiāo)部電腦組主管，至今任職一年多時(shí)間，主要是分管資料組工作，對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、審核以及計(jì)劃，負(fù)責(zé)匯報(bào)工作?，F(xiàn)就任職一年來(lái)的具體情況述職如下：

一年來(lái)，在大家共同努力修改資料人，計(jì)劃份、計(jì)劃總數(shù)件/條、特體組計(jì)劃件/條，發(fā)送資料郵件份。

年工作有幾方面：

一、各地市局的資料的匯總、審核、修改、新警錄入、標(biāo)簽、歸檔等工作

1、各地市來(lái)函、計(jì)劃：收到來(lái)函首先電話與客戶確認(rèn)計(jì)劃人數(shù)、資料的是否修改，完畢后做好相關(guān)的電話記錄，匯總資料、下達(dá)計(jì)劃。

2、各地市資料修改：①全省近14萬(wàn)警員資料每年修改資料約13萬(wàn)多。每下計(jì)劃前都及時(shí)與客戶電話核對(duì)計(jì)劃總數(shù)、號(hào)型、人員調(diào)動(dòng)情況、退休人員資料進(jìn)行修改。②發(fā)放標(biāo)簽與客戶核對(duì)計(jì)劃人數(shù)，對(duì)確認(rèn)已下達(dá)計(jì)劃單在縫制生產(chǎn)的周期內(nèi)因各種原因單位人員調(diào)動(dòng)、警種變動(dòng)、刪除人員較多的情況下，先與客戶聯(lián)系是了解什么原因，然后我部做好相關(guān)記錄，以及時(shí)補(bǔ)計(jì)劃。

3、全省新警每年約4000人，錄入警員資料，交叉復(fù)核，匯總下計(jì)劃服裝14個(gè)品種（不包含文職之類(lèi)）。每一個(gè)品種都要匯總一個(gè)統(tǒng)計(jì)單，共19份統(tǒng)計(jì)單。

4、標(biāo)簽打印工作，在下達(dá)計(jì)劃單縫制車(chē)間在生產(chǎn)周期，地市局要求變動(dòng)單位、體型的情況，及時(shí)統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)計(jì)劃缺號(hào)數(shù)。裝箱表。

5、資料歸檔整理；計(jì)劃來(lái)函，新警及文職人員，修改資料等則以月份/地市為單位，編號(hào)歸檔以完成，方便備查。

二、內(nèi)部溝通、深入了解各部門(mén)

1、裁床、CAD室是服裝生產(chǎn)的第一道工序，安排生產(chǎn)計(jì)劃的完成時(shí)間，定期與裁床雙向溝通。

2、生產(chǎn)部是一個(gè)縫制生產(chǎn)流水線整個(gè)服裝流程較為重要一個(gè)流，要隨時(shí)了解、掌握每小組定額、定量、小組變動(dòng)情況，以安排生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)間。做好溝通和協(xié)調(diào)，定期與生產(chǎn)部雙向溝通，深入了解情況，能準(zhǔn)確計(jì)劃時(shí)間編排。

3、技術(shù)部特體組。特體組即是靈活組，訂做單、更換單、特殊單由靈活組縫制完成。服裝品種多，領(lǐng)導(dǎo)服裝要貨很急，會(huì)出現(xiàn)插單的情況，這種情況出現(xiàn)，計(jì)劃單及時(shí)發(fā)放，做好解釋工作、原因說(shuō)明，定期了特體組定額、深入了解計(jì)劃數(shù)量情況。

4、質(zhì)檢部是成衣檢查質(zhì)量與控制整個(gè)過(guò)程中質(zhì)量檢驗(yàn)。做好溝通和協(xié)調(diào)人際關(guān)系。

5、倉(cāng)庫(kù)是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的最后一道工序，從質(zhì)檢部下貨到成品倉(cāng)，要了解、掌握其庫(kù)存數(shù)，以及時(shí)出標(biāo)簽、箱號(hào)表、裝箱表及時(shí)發(fā)貨。

三、公安網(wǎng)系統(tǒng)，定時(shí)、定期關(guān)注《廳長(zhǎng)論壇》了解基層民警情況，接收各地市局發(fā)放郵件

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)做到分工不分家的原則工作作風(fēng)，協(xié)調(diào)配合認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給任務(wù)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，形成良好的部門(mén)工作氛圍保證各方面工作展開(kāi)。全面提升個(gè)人綜合素質(zhì)、不斷地加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)才能有效率為年做好準(zhǔn)備。積極參加公司組織活動(dòng)與各項(xiàng)技能培訓(xùn)課程，警服標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，量體標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)等。

通過(guò)一年的工作，我自己還存在不足地方有：一、有些工作還不夠細(xì)，協(xié)調(diào)還不十分到位；二、事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜、計(jì)劃資料管理規(guī)范化需進(jìn)一步加強(qiáng)；三、自己理論水平需提高、新的標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)等等。