導語：如何才能寫好一篇維護穩(wěn)定工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

××供電局：

×年月至月份正值×××供電局機構改制與調整完善磨合之初的關鍵時期，又恰逢元旦、春節(jié)兩大節(jié)日。作為新組建成立的一個的基層供電局，本局上下在認真做好辭舊迎新各項工作，研究分析全年目標任務的同時，克服了不利因素的影響，積極做好思想政治工作，確保職工隊伍思想穩(wěn)定，很好地完成了維護職工隊伍穩(wěn)定的工作。

一、維護職工隊伍穩(wěn)定工作的成效。

⒈本局未發(fā)生政治性案件及職工聚眾鬧事案件、原創(chuàng)：集體上訪、越級上訪事件和影響穩(wěn)定的敏感熱點問題；

⒉本局未發(fā)生人身及設備安全、火災、交通和資產經營等事故；

⒊本局未發(fā)生刑事案件；

⒋本局未發(fā)生治安案件和突出的治安問題；

⒌職工中（含農電合同工）未發(fā)生無違法、違紀、違規(guī)事件，未發(fā)生“黃、賭、毒”活動和“六害”行為，未發(fā)生“×××”等組織等非法宗教活動。

⒍本局未發(fā)生違反上級有關“三工”人員管理的各項規(guī)定。

二、維護職工隊伍穩(wěn)定工作的主要情況。

⒈建立健全了本局的工作機構。

本局是由來自全局的家基層單位的名職工組成的一個新的團隊。有的職工從事的是原專業(yè)崗位工作，有的職工則根據工作需要調整從事新的專業(yè)崗位工作。在整個組建過程中，大家都抱著為本單位負責的態(tài)度，支持全局的機構調整完善工作，其間沒有一名職工向局領導提出過無理要求，都能自覺自愿地接受組織的分配，做到了人員思想穩(wěn)定、業(yè)務移交工作井然有續(xù)，使本局的前期籌備工作在平穩(wěn)過渡下得以如期完成。目前，本局工作機構已經建立健全，各專業(yè)工作已具備了能夠按上級要求進行有效運轉的條件。從人員結構來看，除名畢業(yè)分配職工外，其他名職工都是原單位的中堅和骨干力量，并且以上是中、青年職工，這是我局創(chuàng)業(yè)的基石和今后發(fā)展的資本。

目前，本局針對新近組建的實際，已能夠按照×××供電局機構調整后的制定工作流程、相關制度，達到了磨合時期的工作要求，過渡到正常的工作和業(yè)務流程，完成當前特殊時期安全穩(wěn)定工作。

⒉做好了元旦春節(jié)期間的安全穩(wěn)定工作。

一季度，正逢元旦春節(jié)兩大節(jié)日，本局認真開展了安全教育、廉政教育和遵紀守法教育，積極做好思想政治工作，開展了“送溫暖”工作和團拜活動，走訪慰問了困難職工家庭和轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電營業(yè)所站，確保職工隊伍和農電工隊伍的思想穩(wěn)定。節(jié)日期間，本局各股室、班組和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電營業(yè)所站堅守崗位，忠于職守，保證節(jié)日安全可靠供電、確保穩(wěn)定大局所做的努力，節(jié)后又盡快收攏職工思想，將注意力集中到工作之中，迅速進入工作狀態(tài)。

⒊積極動員組織全體職工宣傳貫徹國家電網公司“兩會”、電力公司“兩會”和×××供電局“兩會”精神。

月至月份，國家電網公司、寧夏電力公司和×××供電局“兩會”相繼召開之后，本局認真落實×××供電局黨委關于宣傳貫徹“兩會”精神的指示，向××區(qū)供電局全體職工提出了具體要求。通過職工大會、座談會和班前班后會等形式對“兩會”精神進行傳達，充分利用自辦的《信息與動態(tài)》刊物、宣傳欄和張貼標語橫幅等方式營造宣貫氛圍，及時地以消息、新聞、圖片等方式制作了宣傳展板并向《×××供電》等各種媒介投稿，對會議精神進行了動態(tài)宣貫，并精心組織，確保時間、內容、人員、效果的四落實，把學習貫徹“兩會”精神與本局工作緊密結合起來，做到全員傳達并宣貫到位，在各個層面積極營造良好的宣傳學習、貫徹執(zhí)行“兩會”精神的濃厚氛圍。以上工作得到了上級部門的肯定。通過“兩會”精神的學習宣貫，本局認真考慮了××年各專業(yè)的工作思路、重點工作和各項工作的措施計劃，安排部署了今年的工作，落實責任，增強人員的緊迫感和責任感。干部職工普遍感到今年形勢逼人，任務繁重，同時也對今后本局的發(fā)展充滿了信心。

目前廣大職工思想穩(wěn)定，工作踏實，努力營造著團結和諧、健康向上的人文環(huán)境。

三、職工思想動態(tài)反映

⒈××區(qū)營業(yè)廳營業(yè)人員反映，為保證電費資金安全，營業(yè)廳應增設電視監(jiān)控系統(tǒng)前端監(jiān)控設備，以便的監(jiān)控售電、繳費的全過程。

目前，××區(qū)營業(yè)廳內只設有臺監(jiān)控攝像機（云臺），安裝在大廳東北角屋頂。該攝像機負責監(jiān)視整個營業(yè)廳與營業(yè)柜臺，由于安裝位置靠近大廳業(yè)務受理區(qū)，安裝的視角雖能覆蓋工作人員的工作位置，但對售電繳費區(qū)的具體營業(yè)活動監(jiān)控的清晰度不高，現金交易過程監(jiān)視的不明顯，發(fā)生過與客戶的收費或找錢爭執(zhí)后取證結果不明顯的問題。如將監(jiān)控焦距對準售電繳費區(qū)，整個營業(yè)廳的活動又無法實施有效監(jiān)控。據了解，×××局其它營業(yè)廳是按照電力公司有關營業(yè)廳安全監(jiān)控系統(tǒng)的標準要求統(tǒng)一配置安裝的，監(jiān)控攝像機安裝位置合理，監(jiān)控視角能覆蓋工作人員的工作位置及對外營業(yè)臺面和窗口外位置，能清晰地將工作人員的工作情況以及與用戶的營業(yè)活動盡收眼底。而××區(qū)營業(yè)廳就其特定的地理位置而言，可稱之為×××供電局“直轄”營業(yè)窗口，其監(jiān)控設備只是局本部電視監(jiān)控系統(tǒng)的一個終端，若不能像其它營業(yè)廳那樣對廳內具體營業(yè)活動進行全實時監(jiān)視和錄像，勢必會對營業(yè)廳安全和優(yōu)質服務等工作的取證帶來不利影響。因此，建議在××區(qū)營業(yè)廳售電繳費區(qū)上方增設臺監(jiān)控攝像機（云臺）。

⒉部分職工由于調整從事新的專業(yè)崗位工作，其崗位工資標準成為普遍關心的問題。

職工崗位工資標準和獎金分配，原創(chuàng)：由于⒈月份仍按原崗級執(zhí)行，目前職工思想較為穩(wěn)定，待月份新的崗位工資標準實施后，部分調整專業(yè)崗位工作的職工，由于崗位工資的變化而產生思想和情緒的波動。尤其是原電力物資公司職工，以前他們的崗位工資標準較×××局職工高出數級，若現在按×××局職工崗位工資標準執(zhí)行，實得工資勢必低于以往，數額反差較大。

⒊部分農電工關心其上下班乘車費用補助和伙食補助等問題。

由于以前農電中心采取“異地調崗”的措施，部分農電工因為工作地點離家較遠，上下班需次換乘公交車和中巴車，發(fā)生乘車費用每月約多元，加之因不能回家吃飯，每月還需約多元的飯錢。這部分支出占其月收入的，在計及因工作需要而發(fā)生的手機話費，其每月支出約占其月收入的一半。故此，這部分農電工向本局提出相關費用適當補助的要求。

篇2

2012年，我村委會在鎮(zhèn)黨委、政府及上級主管部門的正確領導下，認真貫徹 “三個代表”重要思想，全面落實科學發(fā)展觀，并通過村委會全體黨員、干部、村民的共同努力，各項工作取得了較好的成績，現將今年工作的情況匯報如下：

一、新農村項目建設順利完成

1、為豐富村民的精神文化生活，以西溝為試點，村前鋪設200平方米的籃球場、老年活動室、為村民提供了體育文化活動場所。共計投資235000元。

2、爭取上面項目資金與發(fā)動群眾集資共投入34萬元對西溝試點村的道路進行了硬化，硬化面積將近7000平方米,大大方便了村民的日常出行。

3、建立農村網絡文化站，配備電腦四臺，為村民提供農業(yè)科技信息；為黨員干部及村民的學習、培訓提供了方便。

二、 增加村民福利及教育投入

1、我村委會通過補貼鼓勵村民參加農村合作醫(yī)療保險，參保人數達 2937 人。

2、帶領黨員干部給村里的孤寡老人、病人捐款，為他們排憂解難。聯(lián)系本村老板對全村困難戶、低保戶、軍屬家庭等送去新年的慰問與祝福,每年對全村老人、特困戶發(fā)放200元/人的慰問金。2012年春，通過多方集資建起敬老院，孤寡老人得到妥善安置。

3、為了培養(yǎng)有知識、有技術的人才，從“科學發(fā)展觀”的戰(zhàn)略高度出發(fā)，實現“科技興村”的目標，“兩委班子”決定，加大支持教育力度，對在高校就讀本科的學生，每生補助1000元，避免了孩子因交不起學費而輟學的情況發(fā)生。

三、因地制宜，全面做好農業(yè)保障工作，不斷拓展林業(yè)產業(yè)鏈。

1、充分利用本地優(yōu)勢，大力發(fā)展甘蔗耕作，2012年底從原來的500畝增加到1600畝。

2、以科技興農為突破口，全面實現增收。2012年，我們村委會為農民提供農業(yè)技術交流的舞臺，把最好的農業(yè)技術帶進田園里，過去的一年，我們全村委會的農業(yè)產量平均增收6%。

3、2012年在鎮(zhèn)領導的幫助下，引進一間綜合木料加工廠，兩間木板廠，合計引進資金兩百多萬元。這些企業(yè)的入駐將進一步壯大我村集體經濟，及解決農民的就業(yè)問題。

四、嚴格執(zhí)行村務公開，規(guī)范村委會財務管理。

村務公開工作。村務公開是保障農村穩(wěn)定的重要環(huán)節(jié)，我村委會嚴格執(zhí)行上級的有關規(guī)定，有效地保障了村民對村務 的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。落實有關財務制度、堵塞漏洞，防范于未然。

五、做好計生工作，完善計生信息系統(tǒng)管理

2012年我村委會計生工作在村黨支部和上級政府有關部門的支持和指導下，建立計生信息系統(tǒng)，并實行計劃生育多個優(yōu)惠政策，促進計劃生育工作的順利進行，完成了上級下達的各項計生任務。

六、維護轄區(qū)社會治安穩(wěn)定

我村委會在上級部門的正確領導下，根據上級精神要求，結合本村委實際情況，認真地開展工作以維護地方穩(wěn)定。積極配合派出所的治安巡邏工作，為其日夜巡邏提供有力保障，有效地阻止和控制了案件的發(fā)生。

七、存在問題

1、村內衛(wèi)生還不夠清潔，村民的環(huán)境保護意識也有待進一步提高。2、缺乏實施有力的致富舉措。3、農村基礎配套設施尚不夠完善。

同志們，回首過去，展望未來，我村委會將以社會主義新農村建設為契機，繼續(xù)貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持“依法行政、村民自治、優(yōu)質服務、政策推動、綜合治理”的工作方針，以西溝為龍頭，帶動全村委會早日實現社會主義新農村建設的總目標。

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篇3

時間一晃而過，彈指之間，20**年已然接近尾聲了。感謝xx給了我一個這樣的機會，讓我成為其中的一員，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起創(chuàng)建xx，能為xx出一份力，我感到一些驕傲和自豪。雖然入司只有半年的時間，但透視這半年的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，在這半年的時間里努力學習，提高自己的理論知識水平和技術水平，踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務?？偛繉W習、工作的半年時光里，在領導和同事們的關心關懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術，學習和工作等方面取得了長足的進步。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，把這段時間來的工作情況和明年的規(guī)劃一個匯報。

一、工作概述及取得的進步

1、及時解決各部門的電腦軟件、硬件、郵件以及計算機的外設的維護。盡量降低設備的故障率，在其出現故障時能及時、快速、準確的給予解決。在這些故障中，公司目前由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，硬件故障，軟件故障等。很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)?；蛘呤且恍┯布p壞，查找出其損壞的硬件，將其更換。

2、網絡問題的維護和優(yōu)化。交換機，路由器等網絡硬件設備的維護，保證公司所有的電腦都能夠正常的連接網絡。由于公司是一個大型的企業(yè)，網絡用戶比較多，公司的局域網類型也比較龐大，在保證網絡連通的同時，也要不斷地進行網絡優(yōu)化，提高網絡的速度化和其穩(wěn)定性，提高網絡速度和其暢通性。為完成這項工作，今年總部新加和更換了一百多臺交換機，將原來不太穩(wěn)定的d-link和h3c交換機換成了在傳輸性能更加穩(wěn)定的cisco交換機，大大的提高了速度和穩(wěn)定性。在這個過程中，我也極大的提高自己網絡知識

水平，熟悉了公司局域網的諸多環(huán)節(jié)和一些細節(jié)。提高了自身能力。

3、一些外設的維護。例如：打印機、音響設備、視頻會議等。學習這些設備的安裝調試，以及日長的維護工作等。統(tǒng)計公司打印機的類型，耗材用量，比較各種打印機的性價比。了解總部打印機以及其他網絡設備的申購流程，取長補短，為以后的工作打下基礎。

4、過去半年取得的進步。在進入xx以后，在總部計算機中心工作學習的這半年，不管是在工作能力上還是在專業(yè)技能上都有了很大的提高。尤其在網路維護和網絡優(yōu)化方面取得的很大的進步，極大的提高了我對網絡知識的了解，這也為我回xx以后的工作打下了堅實的基礎。

二、明年的工作規(guī)劃。

1、學習一門網絡方面的新知識，完成自我培訓，提高自己工作水平。

2、制定合理的工作和學習計劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎上還能學習更多的專業(yè)知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。

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xx年企業(yè)法律顧問工作總結

工作總結范文

光陰荏苒，時間已過去一年。現對這一年來的工作作個總結，以期雙方更好的指正交流，相互促進。

一、提供法律咨詢，分析企業(yè)事務，防范法律風險。

有句諺語“法律如空氣一樣，無所不在?！?/p>

xx分公司(以下簡稱公司)是歷史較久的大型國有控股企業(yè)。經營范圍又是涉及到國計民生的特種行業(yè)。因此，在資產、人員、經營方式、內部管理上，更要求審慎處理每一件企業(yè)事務。本律師通過電話或親臨公司提供法律咨詢，詳盡解答。

二、全程介入公司資產購置、處理等重大企業(yè)事務。

隨著公司經營方針、策略的變化，需要購置合乎規(guī)劃的民營油站，出售閑置的自有油站。這涉及到資產數額、產權過戶，防范交易風險等問題。本律師對經濟合同全面審查修訂。另外，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風險，建議立即糾正。xx法律顧問個人工作總結

三、利用自身優(yōu)勢，企業(yè)訴訟，維護公司合法權益。

本律師作為多年的社會律師，有較好的社會資源和豐富的法律實務經驗。善與法官司溝通，熟悉訴訟技巧，努力維護顧問單位合法權益。對一件多年懸而未決的油站產權提起確認所有權訴訟，取得了預期結果?，F另有交通事故損害賠償一案法院審中。

四、對下一年企業(yè)法律顧問的計劃與展望。

雙方人員多來往，交流信息，加強溝通。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布，本律師將通知公司，建議組織學習。必要時，本律師將會商安排時間，集體授課學習、探討。公司方面，對經營方針政策、重大管理決策，內部管理制度變化，經濟合同，將相關文件復制本律師，給予審查。

工作總結范文

xx年即將過去，在縣司法局、本所及各顧問村的關注和支持下，我定期到各顧問村提供法律服務，參加各顧問村重要活動，以自身的法律專業(yè)知識和實踐能力盡心盡責地為各顧問村依法治村，建設社會主義新農村貢獻一份力量?，F將xx年度農村法律顧問工作總結如下。

一、加大宣傳力度，提高知曉率。

今年是實施“農村法律顧問工作”的第二年，由于各村剛進行新一輪的村兩委選舉，新的干部及周邊群眾都還不太了解此項工作的具體職能和重要作用。為此，我把宣傳工作放在了首位。在走訪農村簽訂顧問合同過程中發(fā)放市縣司法局關于開展農村法律顧問的文件通知，為村兩委人員和村民講解文件要求和精神，讓村民充分了解律師的作用。并且積極參加有關部門舉辦的廣場法律咨詢和法律講座，為廣大村民免費提供法律服務，分發(fā)聯(lián)系卡片和法律宣傳冊。

二、采取多種形式為顧問村提供法律服務。

根據顧問村的法律需求情況，鑒于以前顧問村操作程序簡單，不夠規(guī)范，往往引起各種矛盾，村民對村委會的工作也有意見，產生很多糾紛，既影響了村集體經濟發(fā)展，也影響了顧問村的和諧穩(wěn)定。為維護村集體經濟合法利益和穩(wěn)定，我采用了提供法律咨詢，進行釋法解疑;開展法制宣傳教育;幫助修訂村規(guī)民約以及合同、協(xié)議;幫助困難群眾依法獲得法律援助;協(xié)助處理其它涉法案件等形式，向各顧問村提供法律服務。我為各顧問村提供上述法律服務時，一律不收取費用，為顧問村集體及村民訴訟、仲裁等案件，涉及有償服務的，由法律服務機構與服務對象協(xié)商一致，并以合同形式另行約定。通過訴訟和非訴訟途徑，為村里的生產經營活動提供法律幫助。此外，我在擔任農村法律顧問過程中，若發(fā)現顧問村有違法經營和不依法管理行為的，立即予以指出并督促抓好整改。

三、推進法律服務進顧問村，為構建和諧農村作貢獻。

我通過定時定點和不定時不定點相結合的方式向各顧問村提供法律服務，目的是提高農村干部、群眾的法律意識，促進依法生產、經營和管理，推動顧問村民主法制建設，構建和諧農村。為此，我主要承擔著以下幾項工作任務：

一是為顧問村集體經濟發(fā)展搞好服務，努力促進顧問村依法管理。

隨著社會主義法治建設進程的不斷前進，要實現農村產業(yè)結構調整、農產品流通和農民生產生活資料供應等現代流通體系建設、農業(yè)產業(yè)化經營發(fā)展、招商引資、農業(yè)科技創(chuàng)新和轉化、扶貧開發(fā)等現代農業(yè)，必須將法律服務送到顧問村經濟發(fā)展最需要的地方，促進顧問村集體經濟守法經營，依法管理;

二是為顧問村民主法治建設搞好服務，努力推動顧問村民主法治建設向更高層次發(fā)展。

加強對顧問村村干部、村各類經濟組織管理人員和個體經營者法制宣傳教育，幫助提高村干部的法律素質和依法管理農村社會事務的能力，引導他們依法辦事、扎實開展民主法治村創(chuàng)建活動，推動顧問村民主法治建設向更高層次發(fā)展;

三是為顧問村農民群眾依法維權搞好服務，推動法律服務進顧問村。

進一步拓展法律服務在顧問村覆蓋的廣度和深度，實現法律服務與農民群眾零距離接觸，幫助顧問村更好地維護自身合法權益，推動法律服務向農村的延伸。

通過一年來參與農村法律顧問工作，我積極為各顧問村提出各種合理化建議，規(guī)范了顧問村兩委會的工作，相應的減少了矛盾，使顧問村村民對村兩委會的意見少了，村里的工作開展也順利了，極大地促進了各顧問村社會和諧穩(wěn)定。

篇5

一、xx年度工作總結：

1、在思想方面：能積極參與轉爐區(qū)和廠部舉辦的各種學習和各項活動，和其他同事一起學習研究和探討技術，積極參加夜校培訓等，不斷提高自身全面素質。認真完成領導賦予的各項工作，并協(xié)助其他同事做好相關工作。

2、積極實施煉鋼廠快節(jié)奏生產項目，積極的做好生產組織，縮短輔助時間，大大提高了生產效率，為護爐、計劃檢修等工作提供了有利的時間保障。

3、認真做好爐況過程維護工作，始終以沒有爐況就沒有一切做為自己的生產過程控制的準則。每爐根據半鋼成份情況，合理調整類石墨用量，保證吹煉過程c—t平衡，并及時與操槍工聯(lián)系爐況的薄弱部位，確保濺渣效果。并充分利用節(jié)奏時間投料和噴補，通過大家共同的努力，確保了2#轉爐的正常穩(wěn)定運行。

4、生產質量控制方面，堅持操作按照操作規(guī)程，搞好過程控制，確保質量穩(wěn)定受控。

5、安全方面，在各級領導的帶領下，本爐座全體員工樹立起高度的安全責任意識，做到了本爐座全年無輕、重傷。

6、在班組人才培養(yǎng)方面，積極培養(yǎng)本爐座操槍工使其快速成為煉鋼工的后備人選，督促和幫助新來的學生不斷學習新知識、新崗位。

7、積極參加煉鋼廠科技降成本項目，不斷探索轉爐半鋼冶煉，做好過程噴濺控制措施，努力降低煉鋼冶煉消耗。

二、xx年度工作計劃和目標

1、加強班組基礎管理工作，抓好安全管理，帶領班組員工團結一心，積極主動的完成廠部和車間下達的目標任務。

2、繼續(xù)主動參與公司及廠部的各項科技項目攻關及科技降成本工作，積極參與到煉鋼廠各項經濟技術指標控制中，認真執(zhí)行廠部相關控制措施。

3、積極參與轉爐區(qū)和廠部舉辦的各種學習和各項活動，和其他同事一起學習研究和探討新技術，解決新問題;積極參加夜校培訓等，不斷收獲新知識，提高自身理論知識。繼續(xù)鉆研轉爐半鋼冶煉技術，嚴格按規(guī)程操作，確保吹煉過程穩(wěn)定，使生產質量穩(wěn)定受控。

4、針對提釩、半鋼冶煉和爐況控制提出小改小革合理化建議和措施，確保生產順暢、爐況安全運行。

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推銷員崗位試用期工作總結范文一 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的 房展會 ， xx園國慶看房專線車 ，xx節(jié)期間的 投資貿易洽談會 的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

推銷員崗位試用期工作總結范文二 在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯(lián)網行業(yè)概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

推銷員崗位試用期工作總結范文三 主要例行性工作：參與并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站動力設備和交換2局、CDMA交換局動力設備的安裝、調試;按年度、月度動力設備維護計劃并組織實施，完成機房內日常設備的維護、業(yè)務管理工作及臨時性任務，保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進行，發(fā)現和排除通信網絡的故障隱患，完成本部門各項通信指標，按部就班地完成動力機房設備定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段G網、聯(lián)通大廈G網、CDMA、)的動力設備(開關電源、UPS、柴油發(fā)電機、電池、精密空調)定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發(fā)現問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網絡中的動力設備的正常、穩(wěn)定運行。

主要工作成績：

1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監(jiān)控遺留問題，開通了具備上電源、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控，建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，使環(huán)境監(jiān)控真正實現遠程監(jiān)控、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量;

2、空調維修：加強基站空調的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機房空調工作的穩(wěn)定性和維修及時性;

3、發(fā)電機保養(yǎng)，移動油機車應急通信搶險發(fā)電;

4、基站電源及監(jiān)控問題處理;巡檢及平時不定期的維護工作中發(fā)現開關電源的監(jiān)控單元檢測電壓、電流不準確產品缺陷，協(xié)商并督促設備廠家完善其環(huán)境監(jiān)控中心軟件的缺陷問題，要求設備廠家更換全部基站CSU(監(jiān)控單元)芯片，消除基站動力設備正常運行中的隱患;主要以自身力量為主(目前的維護重心主要由我們自己為主)，決不依賴設備廠家的技術人員。

5、動力設備維護體系的建立和完善

移動通信機房、基站中的電源空調等配套設備是整個移動交換系統(tǒng)正常運行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發(fā)生故障，將使整個通信網絡陷于癱瘓狀態(tài)，甚至造成大面積的通信阻斷。動力維護工作應該以維護、預防為主，維護過程中注重維護質量，嚴格遵守設備操作維護規(guī)程，使動力設備處于良好的運行狀態(tài)。

維護管理維修，日常的設備管理及維護工作中應對工作中的流程、信息、問題及時反饋，積極地積累經驗，完善和規(guī)范化動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，制定動力設備維護日常工作計劃，實行了維護工作規(guī)范化、制度化;

加強設備維護的細致工作：維護作業(yè)計劃、設備故障及時處理、動力設備維護用備件管理、基站入室登記管理、綜合報表、員工培訓計劃;維護檔案的完善：設備履歷(檔案)、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查;

周密計劃、統(tǒng)籌安排、認真實施是我們順利完成各項工作的關鍵，制訂完整的維護工作計劃，掌握每項維護工作的進展情況，將每周的工作和整體工作計劃對應，加強工作計劃的可操作性，維護工作中每項具體的工作都有的放矢。

以下是近三年的動力維護和工程建設管理工作的主要內容：

1、對工作中的流程、信息、問題及時反饋，完善和規(guī)范動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，工作重點側重于交換動力機房的維護、巡檢。

2、制定動力設備維護日常工作計劃，按照維修作業(yè)計劃實行維護工作規(guī)范化、制度化;

3、標準化機房建設;

4、建立基站動力設備故障處理流程和時限，對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復;

5、全面提高維護人員技術水平和工作能力：

我們的維護人員尤其是新員工技術水平不高、知識面單一，還沒有許多時間投入到業(yè)務學習方面，我們在新、老員工的技術培訓方面盡量創(chuàng)造條件，讓其自身的技術水平和維護能力方面有所提高，從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率，兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術水平，對動力維護中心人員提供技術和業(yè)務指導，并積極組織技術培訓和業(yè)務學習及技術交流，提供設備廠家的培訓機會，目前基本上熟練掌握動力設備的原理和維護方法，對網絡正常運行中出現的設備問題初步具有可獨立分析、判斷、能及時地處理和排除故障的能力。

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撰寫人：___________

日

期：___________

xx年10月網絡管理員試用期工作總結

您好!

首先感謝您們能給一個施展我個人技能與人生價值的機會，我是季xx，自xx年xx月xx日在中方工業(yè)園區(qū)負責整個園區(qū)的電腦網絡的維護與管理工作已有兩月有余了，在公司部門各位領導的幫助與指導下，通過兩個多月的摸索與適應，在這里現在我已經熟悉并喜歡上了這里的一切。我就結合這兩個月來對園區(qū)的網絡的維護與管理情況，作以幾下幾點總結吧!

1、在園區(qū)工作以來，熟悉了網絡的綜合布線狀況及各種網絡產品的功能與型號?？傮w來說各種產品都有勝任當前網絡的工作需要。但是在網絡工程布線方面還做的不夠完善，網線的架設不很合理，有些部門和房間的網線不通，針對這些問題我通過各個部門房間的挨個排查和測試，一一找到原因。截止目前所有需要上網的部門房間的網絡全部調試成功，網絡間的通信已解決完畢。

2、完善了園區(qū)的電腦登記，注冊情況，使園區(qū)內的計算機各付其責，責任到人，明確管理。

3、實行了網絡的定向管理。由原來的計算機上網自動獲取IP地址，全部改換成固定的IP地址上網。這樣就解決了對各個終端的不易管理的難題。對網絡安全的集中管理提供了方便。

4、進行了園區(qū)的計算機操作系統(tǒng)的整改和清理工作，對各個部門的計算機進行定期的殺毒和垃圾文件的清理。以及對各個殺毒，防控軟件的升級與設置。并對一些部門的計算機操作人員定向培訓，使他們對計算機的操作更加的熟悉，對計算機軟，硬件的日常維護有了新的認識。讓他們對數據網絡安全有了更深的了解。

5、在網絡設備穩(wěn)定運行與管理方面，通過網上查打資料與同事間的交流與幫助。就目前來說各個網絡已趨于基本上的穩(wěn)定，各部門，各房間的計算機都能無故障的工作。

以上幾點僅僅是當前一段時間內遇到的問題，可能還不太全面，總之能保證園區(qū)所有的計算機辦公正?；W絡暢通是我最大的目標。隨著園區(qū)二期工程項目的臨近，以及未來全部實行網絡化辦公和自動化生產的需要。對網絡信息化的建設和管理有了更加嚴格的要求，下面是對網絡管理與維護方面我作出的幾點計劃：

1、為了有更加穩(wěn)定，高速，安全，高效的網絡，計劃在一下年中，布線能作適當的整改，由辦公樓到棉業(yè)的無線AP，換成光纖或室外無線AP，現在這一塊的網絡是極不穩(wěn)定，并且沒有安全保證。也是當前網絡的最大瓶頸。如果這一塊得到解決這對交易市場和棉業(yè)公司的網絡暢通化會有全新的改關，網絡的安全性也將會得到改善。

2、為了加快園區(qū)網絡化的進程，計劃在一年內能對全園區(qū)各個辦公室的計算機操作人員作個定期或不定期的計算機知識的培訓。這樣通過培訓會提高他們對計算機操作的熟練程度，從而為提高了他們工作的效率，減少計算機出現軟、硬件故障的概率打下基礎。

3、為了便于管理與維護網絡，計劃能設一個網絡的管理機房，配置一臺管理網絡的服務器和FTP服務器，這樣在各個部門劃分好VLAN好之后，就不必再跑到各個計算機出故障的地點進行管理和維護了。能過遠程的服務器和管理軟件就可以解決，這樣既提高了辦事的效率也增強的集中管理的程度化。另外在一些特殊的部門能更換或增加幾臺品牌機和高性能計算機(如財務室的上稅軟件的機器)。這樣能減少系統(tǒng)崩潰的機率，也將提高數據的安全性和完整性。

4、為了加強網絡的監(jiān)控，保證網絡無毒化正常工作。計劃在防病毒，防火墻方面，能裝一網絡版本的能適實更新和在線升級的殺毒防控軟件。這樣將會更有效的防止和避免網絡故障，網絡癱瘓，加強了網絡的穩(wěn)定性。

5、對自己作今后工作的計劃：為了適應園區(qū)這樣的一個快速向現代化企業(yè)邁進的步伐，跟得上網絡、計算機電子技術的潮流，我需要在以后的工作中認真總結經驗和汲取工作中的失敗教訓，自覺的快速的加強專業(yè)課的學習，虛心的向各們領導老師請教，努力提高工作水平及時的完成上級領導分派的工作安排。快速的解決網絡、計算機出現的問題。為求把園區(qū)的網絡信息化的工作做的更好。

總之，在進入中方園區(qū)短短的兩個多月時間里，感謝中方領導對我的信任與支持，我在綜合辦學到了很多，不僅學會了如何處事，如何與他人更好的交往，而且在做好本職工作的同時也學會了公司的相關的企業(yè)文化理念。公司快速發(fā)展，拙壯成長這與領導的英明決策和正確的領導是分不開的。那么如果我有幸能成為中方的正式員工我將一如既往在自己的工作崗位上盡職盡責，用我這微薄的力量為中方的明天也為實現自己的人生價值創(chuàng)造輝煌!

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銀行會計出納年終工作總結 個人工作年終總結 銀行職員個人年終工作總結 公司新人年終工作總結 縣農業(yè)農村年終工作總結 醫(yī)院護理年終工作總結 一、改善與計劃：

a．產品的開發(fā)

1．每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產品開發(fā)的信息。

2．獨立開發(fā)，多與產品設計公司合作，開發(fā)系列產品。

3．對模仿的產品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。

4．對產品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內銷都有好處。

b． 銷售業(yè)務

1．由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持600-700萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。

2．出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護，這是09年出口部要重點培訓的內容。

3．要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。

4．列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。

5．建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。

c． 人員配置

1．加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。

2．在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。

3．多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經驗，縮小參差的水平。

4．定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。

5．鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。

6．參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。

d．與工廠的合作

1．對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產，打樣。

2．多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。

3．為配合工廠的生產進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。

4．延長交貨期，工廠有充足的生產世間。（促銷單除外）。

二、不足和挑戰(zhàn)：

a．產品的開發(fā)

1．未能提供有效的產品開發(fā)的方向給工廠。

2．現行的產品開發(fā)是在市場看到好的產品，買回來模仿/抄襲，對該產品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產品，沒客戶敢買/賣。

3．現行的產品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。

4．客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發(fā)，也無法一款產品適合所有市場。

b． 銷售業(yè)務

1．總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現在年初一二月份的開局和年中的6月份不好，訂單數量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。

2．外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在XX年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產品的銷量是影響巨大的。

3．美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。

4．贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產品比例越來越小，模仿/抄襲的產品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。

c． 人員配置

1．nico 作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現。

2．目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。

3．新人的敬業(yè)精神不足。

4．業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。

5．日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。

6．我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。

d． 與工廠的合作

1．總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。

2．客戶品質的要求和產品的生產工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現象多。

3．工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。

4．模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。

2011年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質的產品，我們才能打贏這場硬仗。

篇9

   車間主任年度工作總結1

   一、 產量方面

   1． 加強員工的穩(wěn)定性；

   2． 加強提高員工的操作技能，提高生產效率；

   3． 有效的安排好生產，減少時間的滯留性。

   二、 質量方面

   1． 加強培訓、提高員工的操作技能，提高一次性合格率；

   2． 加強對設備的保養(yǎng)；

   3． 加強對重點工序的管控，減少生產質量事故的發(fā)生；

   三、 物耗方面

   1． 加大對返基、返修片的有效利用數量，提高一次性合格率；

   2． 加強對原材料物掉地現象的管制；

   3． 加強對銀絲、手指套等輔助材料的管控；

   四、 5S管理方面

   1． 加強對員工素質教育的培訓；

   2． 要求領班堅持持之以恒的5S管理，加強在產品工藝中因5S易造成品質事故的進行管控。

   五、 在數據統(tǒng)計、工藝、安全方面同樣引起重視，加強管理，確保安全生產。

   在新的一年來臨之際，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩(wěn)定性出發(fā)，不但要提高員工的工資待遇及福利、保證適當的休息時間，還要舉辦一些有益的活動來增加大家的凝聚力;同時我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高.

   另外我認為對于一個企業(yè)來講，安全生產是最重要、關鍵的注意事項，我們公司目前沒有一個滅火器是可以用的，其他安全設施也不是很完備，一旦出現安全事故時，連現場想找個滅火器來應急都沒有，后果不堪設想.我建議公司在06年中能把安全生產放在首位來考慮.能行動增加安全消防的基礎設施及對員工進行安全教育.

   為了方面管理,我希望在06年公司能將考勤制度更完善些,給員工都配備好考勤卡,讓他們不但感覺到公司制度是嚴格的,還能方便我們來統(tǒng)計.車間單獨購買打卡機或者按以前的部分員工用的磁卡配備與東川一起打卡也可以.

   針對我們公司實行12小時兩班倒制度,很多員工反映到晚上6點多時肚子餓得很,有時按排加班時就更難忍受;上夜班時,夜里沒有熱飯吃,很大員工為了方便只泡些方便面或者帶點面包來充饑,又沒有可以坐下來吃飯的地方,這里站著一個那里蹲著一個,讓員工感覺不是在一個好的正規(guī)的企業(yè)里工作生活,與外面的工地上的民工生活倒有些相像.于是環(huán)境衛(wèi)生也得不到有效的保證及員工的整體素質也不能得到很大提高.這怎么能讓員工穩(wěn)定下來,以廠為家??我建議在06年,公司能在這方面有所改善及提高.

   車間主任年度工作總結2

   這是一個陽光明媚的冬日，這是一個熱鬧喜慶的場面。20xx年即將過去，在領導和同志們的努力下，以“講安全、講文明、講和諧”為基準，以“抓質量、促生產、講效率”為目標的工作方針指引下，完成了領導交給的各項任務。在此我謝謝領導及在座各位!為了明年更好地工作，現將今年的車間工作做如下總結。

   一、生產流程改組

   只有專業(yè)，才能更好!人的精力有限，專注一項事情會做得更好。年初，鉚焊車間一改過去的工作方式，對生產流程進行改組，分為:下料組、焊接組、裝配組、和專人刷漆等分工。

   調整后解決了工作中同一時間都要使用某一種工具的現象，解決了同一產品主體上的附件尺寸不一、形狀不同的現象，解決了鋼板、機加工件、標準件亂擺亂放的現象，車間的工作環(huán)境得到了改善。成品、半成品工件的擺放開始慢慢有序整齊起來。

   產品從外觀到內在質量的穩(wěn)定性呈上升趨勢。原材料避免了浪費。氣割和電焊機等設備得到有效的調整，發(fā)揮出最大的作用。

   二、班組會議

   只有思想統(tǒng)一，步調才能一致!每周至少一次的班組會議，是組長對車間的生產任務和產品要求有了深層次的了解，增加了工作的必勝信心。通過班組會議，我們排除了分歧、統(tǒng)一了行動，工作的安排既能有序進行又能在工作中及時發(fā)現問題、解決問題。消極的語言、不規(guī)范的工作行為、不負責任的工作態(tài)度，在這和諧的氛圍中逐漸消失。

   三、相互學習、相互提高

   在工作中獲取知識，提高了自身的工作能力，再把知識運用到工作中去，使工作能夠有效地進行和提高。

   例如:在車間的折彎機維修過程中，除了需要有必備的裝配知識外，預防焊接變形是一個新課題。在趙工的指導下，周國平他們順利的完成的維修任務。我想他們會有切身的感受的。再比如:在產品的主體組對和焊接過程中，因主體的形狀不同和一些不確定因素，常常會看到組長們在一起商討和爭論。這應該也是相互學習和相互提高的一個過程吧。

   四、安全工作、安全生產

   普及安全知識，提高安全意識。不管什么工作，安全必須放在首位。講安全已在車間內形成一種風氣。盡管如此，車間里仍有小的工傷事故發(fā)生。以后我會加大對安全的工作力度，將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)，杜絕此類事情發(fā)生!

   其實，我自身也有很多不足之處，請大家指出，我會努力改正的?？傊?，在新的一年內，我會繼續(xù)努力學習和工作。請領導和在座各位監(jiān)督!

 

   車間主任年度工作總結3

 

   一、本月車間的安全工作：

   1.*月*日利用車間到期的滅火器材進行滅火演習，使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災的知識有了學習和提高。

   2.*月*日召開車間安全例會，傳達公司安環(huán)委會議精神，同時對工作過程中存在的新的問題進行通報，要求各班組針對存在的問題舉一反三進行整改。

   3.*月*日到*月*日利用7天時間對全體員工進行安全考試，通過考試使員工對崗位操作標準的相關技能.內容.危險辯識和風險評價及安全生產常識得到了進一步的學習和鞏固，提高安全防范意識。

   4.針對*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場所較滑，氣壓普遍較低，點檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點，車間及時合理按排檢修計劃，控制檢修項目，并制定出臺《大雪大霧天氣及氣壓低時的點檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進行學習和執(zhí)行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進行。

   5.嚴格按三同時對9#機組進行驗收，堅持安全條件不具備不試車，先后三次對9#機組系統(tǒng)進行全面排查，并及時督促施工單位對安全設施進行完善，確保人員在試車時不發(fā)生事故。

   6.開展全員查找身邊隱患活動，以班組為單位將生產現場的隱患整理統(tǒng)計后上交車間，并按三定四不推的原則逐級把關，最終有13項隱患由車間按排相關人員按計劃進行整改，為員工操作創(chuàng)造一個相對安全的工作環(huán)境。

   7.加強設備的維護，對其進行集中處理，保證效率。

   8.對石灰乳泵送料管法蘭盤防護罩進行統(tǒng)一檢查和維護，對部分防護罩進行換新。

   9.節(jié)日前進行了綜合檢查，對發(fā)現的問題及時給予處理，同時制定《節(jié)日期間確保安全生產措施》并下發(fā)到各崗位進行學習。

   二、存在的不足：

   1.員工對危險辯識.風險評價掌握的不熟練，有待進一步加強培訓和指導。

篇10

回顧過去，展望未來，2005年在公司的正確領導下，在維護站的有力指導下，以精心維護、確保暢通為目標，全面貫徹落實“加強維護、科學管理、提高質量、保障暢通”的維護方針，立足實際，務實工作，較好的完成了公司的各項工作任務。現將本年度工作總結如下：

一、主要工作情況

1．基本情況

1》維護線路段1：采桑湖—洞庭湖大橋共200井，完成標準化整治200個，完成率100%.除草200個，完成率100%，清井200個，完成率100%.

2》維護線路段2：建新六隊—廣興洲架空線路.

2．安全工作

1》做到了維護線路段無安全事故，保障了所屬線路段的暢通.

2》每5公里處設立了一個安全隱患聯(lián)系點.

3．宣傳工作：

4．其他工作：

1》制作了維護段內的維護圖.

2》對維護段內的接頭，余線進行了摸底調查.

二、主要的維護經驗

1．遇到安全隱患及時報告.去年10月份，我接到群眾舉報，在岳陽至錢糧湖的架空線路155號電桿被車撞斷，雖然不是我的工作范圍，但險情就是命令，我放下手中的工作，一面向維護站領導反映，一邊急忙趕到出事現場.當時的情況十分險峻，搖搖欲墜的電桿掛在光纜線上，光纜線接地面還不到1.7米，加上湖邊風大，堤上人雜，斷線隨時都有可能發(fā)生.于是我找來一根大樹樁，支撐住掛住電桿的光纜，一邊對附近的群眾耐心的宣傳，一邊等待著維護隊來人搶修.

2．加強學習，努力提高自身的業(yè)務水平.做為通信維護這個特殊性的行業(yè)，行業(yè)知識涉及較廣，我們應努力學習，虛心請教，以至于更好的維護好我們的線路.

3．搞好群眾關系也是必不可少的.

三、二00六年的工作計劃

1.繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的業(yè)務水平.俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進行學習。注重加強對理論知識的了解和掌握，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

當然，加強學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內容。不斷加強學習，以適應社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的理論素質，以適應社會經濟發(fā)展的客觀要求。能夠主動配合公司領導站長，做好線路維護工作。在今后的工作中，我將加倍努力學習各項業(yè)務知識，充分發(fā)揮自己的特長為公司多作一點貢獻，堅決服從領導的指示要求和安排，認真做好自己的本職工作，將工作做的更好。

2.加大巡查力度，把安全事故消滅在萌芽狀態(tài).

3.加強宣傳工作.讓群眾了解光纜的用途、組成及其用途.

4.認真、及時、有效的完成領導交辦的其他工作.