導語：如何才能寫好一篇商戰(zhàn)營銷總監(jiān)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞 商戰(zhàn) ERP沙盤實訓

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

1傳統(tǒng)企業(yè)管理教學中的不足

1.1內(nèi)容死板，方法陳舊

企業(yè)管理教材理論一般脫離實踐一段距離，教學以單向教學為主，理論灌輸多，案例分析少，“填鴨式”的教學不受學生青睞。

1.2少實踐，紙上談兵

企業(yè)管理實踐流于形式，很少讓學生去體驗企業(yè)的工作與生活。即使學生有參觀企業(yè)或者短期的實習機會，也多數(shù)是走馬看花、浮于表面。

1.3學習成績的評分標準欠全面

基本沒有實踐環(huán)節(jié)的考查，期末成績以筆試分數(shù)為主，學生考前死記硬背理論就能通過考試，從根本上完全沒有理解理論真正內(nèi)涵，完全的應試教育。

2沙盤模擬教學的實施及其效果

為了改變這種傳統(tǒng)理論教學尷尬的局面，學校引進或購買了相關(guān)的沙盤模擬教學軟件，以技能競賽的方式，激活企業(yè)管理教學。借助商戰(zhàn)平臺，學生對企業(yè)管理的理論有了更好的認識，同時也取得了良好的教學效果，受到師生的一致好評與認同。

2.1提高了學生的戰(zhàn)略管理能力

商戰(zhàn)平臺為學生提供了鍛煉戰(zhàn)略管理能力的機會。每一團隊中的4名參賽學生組成一個團隊成立一家模擬公司，并分別擔任總裁、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)和采購總監(jiān)等職位，各司其職，團隊協(xié)作經(jīng)營企業(yè)的運營。總裁進行戰(zhàn)略分析，做出戰(zhàn)略決策與計劃，充分地調(diào)動了戰(zhàn)略思維，提升了戰(zhàn)略的思維能力。在模擬中，一次次地在成功中總結(jié)經(jīng)驗，在失敗中吸取教訓，從而提高了學生的戰(zhàn)略管理能力和運營能力。

2.2提高了學生的生產(chǎn)管理能力

在商戰(zhàn)實訓中，生產(chǎn)管理工作主要包括：制定生產(chǎn)計劃，避免生產(chǎn)線閑置，減少折舊費和維修費，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)總監(jiān)需要靈活地根據(jù)訂單的情況制定生產(chǎn)計劃，計算產(chǎn)能，計算原材料的需求與生產(chǎn)線的增減，配合營銷總監(jiān)的銷售計劃進行生產(chǎn)。在這一系列實訓鍛煉中，學生體驗到了生產(chǎn)管理方方面面，理解了生產(chǎn)的重要性，提高了其計劃能力、調(diào)度能力、協(xié)調(diào)能力和靈活應變能力。

2.3提高了學生的營銷管理能力

在商戰(zhàn)實訓中，營銷總監(jiān)負責市場預測、制定銷售計劃、開拓市場、投放廣告、研發(fā)產(chǎn)品、奪定單。在實訓中，營銷總監(jiān)要不斷地關(guān)注關(guān)于產(chǎn)品和市場的動態(tài)信息，實時了解產(chǎn)品不同時期的價格變動和需求變動，市場劃分本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場，不同年份的市場開放的情況不一樣，產(chǎn)品的價格和需求的數(shù)量也會隨著時間的變動有所變化，所以市場總監(jiān)在制定計劃前必須調(diào)查市場的情況及分析競爭對手的營銷策略，制定自己的應對策略，開發(fā)哪些產(chǎn)品，主要產(chǎn)品是什么等等。在這一系列實訓鍛煉中，學生的營銷思維和理念大大地提升了，管理水平也加強了。

2.4提高了學生的財務管理能力

財務管理在商戰(zhàn)實訓中至關(guān)重要，因為資不抵債或者現(xiàn)金斷裂都會導致企業(yè)破產(chǎn)。擔任財務主管的學生負責財務預算、融資、現(xiàn)金流控制、編制財務報表等工作。在剛開始接觸訓練時，學生很容易導致企業(yè)經(jīng)營破產(chǎn)，但是一次次的破產(chǎn)教訓學生都能夠找到一些破產(chǎn)的原因，特別是財務的支出與運作。財務總監(jiān)根據(jù)銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃編制資金的預算，或及時的超出的預算進行調(diào)整，或融資貸款，財務總監(jiān)應隨時進行監(jiān)控，靈活處理企業(yè)的財務問題。

2.5提高了學生的協(xié)作能力

盡管每一學生擔任不同的職位，履行其職責，但是在實際的操作中，僅僅各司其職是不夠的，還需要各人員的團隊寫作方能完成任務，總參做出的每一個戰(zhàn)略計劃，是在全體學生的共同討論下做出的。營銷總監(jiān)的訂單計劃與競標等需要生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)作，如產(chǎn)能的計算、生產(chǎn)線的安排，生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃于實施需要采購與財務的支持，如原材料的采購，采購的預算等，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間相互聯(lián)系相互影響，這務必需要各成員的團隊與協(xié)作。

3ERP沙盤模擬教學設計特色與創(chuàng)新

3.1仿真企業(yè)環(huán)境，突出職業(yè)性

ERP沙盤模擬實訓課程教學使賦予每個學生相應的“職業(yè)角色”，設計模擬的市場環(huán)境，優(yōu)化教學過程，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)實踐能力與思維，形成職業(yè)意識，充分體現(xiàn)為專業(yè)人才培養(yǎng)目標服務的宗旨，為學生將來的職業(yè)方向奠定了基礎。

3.2寓教于樂，突出實踐性

ERP沙盤直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，學生能以最直觀的方式讓學生體驗、學習。模擬軟件特有的互動性、趣味性、競爭性特點，激發(fā)了學習興趣，克服傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營理論知識晦澀難懂、學生學習興趣不高的缺點。

3.3互動學習體驗，突出開放性

通過分組式教學，課堂是開放的，在模擬6年的經(jīng)營管理中。學生有機會自由地嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。實訓成果沒有標準答案，靈活處理問題，需要合理分工，積極討論，充分發(fā)揮探索能力力和創(chuàng)造能力，給予學生無限的發(fā)揮空間。

3.4激烈競爭，突出對抗性

在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，各種各樣的經(jīng)營戰(zhàn)略得以呈現(xiàn)，有的小組轟轟烈烈、大膽冒進，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，小心謹慎，還有的小組則不知何去何從，計劃不周。此外，學生們還感悟到做人的道理、企業(yè)的經(jīng)營之道以及個性特點與角色勝任的關(guān)系。在殘酷的市場競爭中，ERP沙盤模擬實訓可以讓學生身臨殘酷的市場競爭，體會企業(yè)經(jīng)營所要承擔的經(jīng)營風險與責任，感悟內(nèi)部管理與控制、計劃于預算的重要性，從而達到培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力的目的，并為今后學習和生活起到很好的促進和激勵作用。

4高校ERP沙盤模擬實訓教學的建議

4.1加大師資投入，提高實驗教學質(zhì)量

指導教師必須具備豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗和豐富的理論知識。學校應有計劃地安排缺少實踐經(jīng)驗的教師到企業(yè)去參加培訓鍛煉，增強指導教師的業(yè)務素質(zhì)；在校內(nèi)，聘請大中型企業(yè)具有較高業(yè)務素質(zhì)的會計人員或校外專家學者來學校舉辦專題講座或者作為兼職實踐指導教師，提高教師隊伍建設；指導教師不僅有深厚的理論知識水平，較強的責任心，對工作認真負責，精心組織學生實驗，這樣才能在實驗中指導學生，提高學生思考問題和解決問題的能力，讓學生獲得最好的實驗效果。

4.2優(yōu)化課程設置，提高ERP沙盤實訓的課程學習的有效性

由于ERP沙盤實訓課涉及的領(lǐng)域很廣，有生產(chǎn)領(lǐng)域的、財務領(lǐng)域的、營銷領(lǐng)域和采購領(lǐng)域的，所以班級在開設ERP沙盤實訓課程前，應該合理地安排完相關(guān)的課程的學習，在實際的情況下，學生的某些知識是欠缺的，所以在領(lǐng)會ERP模擬操作中總會有很多問題。

4.3合理安排上課時間，提高模擬的效果

ERP沙盤實訓的課程總共分6年完成整個的模擬過程，但是在排課時，學校以傳統(tǒng)的排課方式，一次2節(jié)課90分鐘，這樣的教學效率不高，因為上課過程是電腦操作且是在線上網(wǎng)操作，如果網(wǎng)絡的速度慢或者電腦出現(xiàn)問題，90分鐘完成不了太多的事情，特別是期初的模擬，什么都沒做，時間就到了，等下一次課上課時，學生又忘記了之前操作的問題，需要老師不停的提醒，時間就這樣一點一點的流失掉，一次課下來能完成1年的任務，因為考慮到有些學生在操作中需要還原數(shù)據(jù)重新操作，所以整體的效率較低。改善的方法是，一次安排4節(jié)小課也就是3個小時，時間充足，事情完成得多，學習的內(nèi)容也多，效率與效果更明顯。

5結(jié)語

篇2

不要相信自己看見的

“眼見為實”，在很多投資者眼里這是一句亙古不變的名言。但是小編要告訴創(chuàng)業(yè)者們，在這個圈子里，這句話就不太適用。

因為這個圈子里騙子太熟悉投資者們的心理了，你要看樣板店，沒有問題，他會給你準備一個假的，甚至連買貨的人都是“臨時演員”；你要看加盟店，沒有問題，他一定會給你一個加盟店，而這個加盟店唯一的作用就是接待那些要加盟的人；你要看設備，沒有問題，他一定會給你準備一套功能最為完善的設備，可是你一旦加盟了，設備也會大變身……

那還怎么選項目呢？其實方法也有很多，簡單有效的方法，就是投資者暗訪，比如在生意的高峰期數(shù)數(shù)加盟店中進出的人數(shù)，像餐飲店，在中午吃飯的時候，數(shù)數(shù)就餐人數(shù)，就能對生意摸的一清二楚；像生產(chǎn)型項目，多暗訪一下相應的集散地，就會對設備價格、產(chǎn)品銷路有所了解了。反之，如果投資者不愿意吃這個苦，多花點“冤枉錢”，那么失敗的幾率很大。

不要期望盟主的營銷方案

很多投資者總是說：“我什么經(jīng)驗都沒有，項目方最好把他們成功的經(jīng)營方案傳授給我，這樣我可以避免走彎路！”

小編要告訴您，如果您有這樣的思想，那么離失敗就不遠了！

姑且說，項目方不是騙子，但是鑒于項目圈里的盟主絕大多數(shù)都是經(jīng)營了三四年左右的商家，他們的商戰(zhàn)經(jīng)驗不會太多，而且他們的經(jīng)驗多帶有一定的區(qū)域性，很難復制到其他地區(qū)。而商家所謂的管理標準化，其實絕大多數(shù)都是從網(wǎng)上下載的，有些內(nèi)容恐怕他們自己也說不清楚。另外，如果項目方是騙子，那么他們所謂的什么成功經(jīng)驗更是無從談起。

對于沒有經(jīng)驗的投資者而言，解決這個難題的好方法有兩個：一是，臥底一些同行，學習一下經(jīng)驗，雖然浪費時間，但是學到的方法很管用；二是，去逛逛一些行業(yè)論壇，里面都是同行們的經(jīng)驗之談，可能有時對方一兩句話就能點醒你。

不要相信項目經(jīng)理說的話

很多投資者都特別相信和自己溝通洽談的項目經(jīng)理，即使在經(jīng)營過程中出現(xiàn)了一些問題，也要找這位項目經(jīng)理解決。

首先小編要在這里聲明一下，所謂的項目經(jīng)理，其實是業(yè)務員，之所以叫“經(jīng)理”，也是為了迷惑投資者而已，讓投資者認為他們說話有一定的分量。這些人的流動性十分大，其流動性絕對不亞于保險推銷員。而且這些項目經(jīng)理，為了個人的經(jīng)濟利益，往往會夸大項目，或者許諾給投資者一些不切實際的優(yōu)惠條件，說得透徹一些，就是說話一點準也沒有。

一旦投資者發(fā)現(xiàn)上當了，想找這位經(jīng)理好好談談，那么肯定會面臨兩個局面，一是，經(jīng)理離職了，其潛臺詞就是，項目方什么都不知道，一切都是離職的業(yè)務員做的，投資者只能吃啞巴虧；二是，項目方直接就會告訴投資者，對方不是什么經(jīng)理，只是一個普通業(yè)務員，他所說的話根本不算數(shù)，他們會處罰這個業(yè)務員，如果投資者還不依不饒，他們就會開除業(yè)務員，如果投資者就此作罷，那么這個業(yè)務員還會以項目經(jīng)理的身份外出繼續(xù)忽悠。

和媒體掛上關(guān)系，

減少上當幾率

任何騙子公司都有一個共同的軟肋就是怕媒體曝光。在與項目方交談過程中，投資者不妨有意無意的透露出自己與當?shù)刂襟w的記者十分熟識，如果盟主還是一如既往地與自己討論加盟事宜，只有兩個結(jié)果，一是項目有一定真實性，二是盟主有一定背景實力，可以通過關(guān)系搞掂負面新聞報道，不過這種幾率極低。如果盟主開始在交談中設立一些門檻，不希望投資者加盟，說明是騙子的幾率較高，因為他們害怕被媒體曝光，那樣就幾乎就無人可騙了。

兩年是個分水嶺

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，通常情況下一家騙子公司從建立到倒閉通常不會超過2年的時間，中間流程如下，前三個月準備期（如購買設備、租辦公室、注冊）；3―12個月時開始大肆做廣告宣傳，并開始陸續(xù)招商；12―18個月時，有加盟商開始投訴，盟主會采取拖延策略；18個月以后，盟主開始籌備倒閉事宜。另外，從相關(guān)法律上，國家也規(guī)定成立時間低于2年的公司是不能做加盟業(yè)務的，因此投資者一定要慎重。

當然也不是所有成立超過兩年的公司都不能投資。投資者可以重點關(guān)注這些公司的一些信息，比如中間有沒有變更過，比如注冊地點一樣，公司名稱變了，那么是騙子公司可能性很大；再如公司的法人信息，重點看看這家公司法人與招商總監(jiān)之間的關(guān)系，假如這家公司的法人信息，與某家公司的招商經(jīng)理或總監(jiān)的信息十分接近，那么這是騙子公司可能性也大，因為互換法人信息是騙子公司慣用的手法。

披著“洋外衣”的

公司假的居多

小編了解到，現(xiàn)在依然有很多投資者十分青睞具有外資背景的項目公司，認為這樣的公司實力強，騙子少。不過小編要告訴您的是，您離上當不遠了。

首先，如果真是實力強的外資公司，為何會偏重國內(nèi)的草根投資領(lǐng)域呢！為何只愿意招募一些有幾萬元投資能力的投資者，不愿意與更強實力的投資者合作呢？這與市場規(guī)律不符合，其只能說明一個問題，就是這些外資公司自身實力不強，或者就是騙子；其次，投資者要清楚一個事實，現(xiàn)在到海外注冊一家公司是一件十分容易的事情，很多國家都不需要驗資等繁瑣手續(xù)，開家公司比國內(nèi)容易很多，不能說外資企業(yè)就很有實力；第三，即使外資企業(yè)中談合作的都是老外，那也不能說明什么，很多所謂外資公司，為了證明自己是外資，常常會花錢雇傭一些來華的留學生來當“托兒”；第四，由于國內(nèi)草根投資者大多數(shù)屬于信息閉塞，因此很多騙子公司甚至都沒有在國外注冊公司，只是打個外資的幌子而已。

所以除了國際知名品牌之外，凡是打著外資旗號的項目公司，投資者一定要多加小心，避免上當受騙。

故事都是傳說

很多投資者挑選項目時，特別關(guān)注兩類故事：一是這家企業(yè)是不是老字號，而證明是老字號的根據(jù)就是誘人的故事；二是項目人的創(chuàng)業(yè)史，而且越是一夜暴富的故事，似乎可信度就越強。

篇3

廣告定制劇的最大特色是單一品牌廣告和電視劇的巧妙融合，那么，廣告定制劇如何才能既獲得電視觀眾的認可，又同時最大限度地滿足商業(yè)營銷的目的，達到藝術(shù)與商業(yè)的雙贏呢，筆者針對《無懈可擊之美女如云》和《絲絲心動》的成功和失誤之處進行分析，以期總結(jié)出值得借鑒的經(jīng)驗。

劇情緊扣電視觀眾（廣告目標消費者）的心理需要。成功電視劇的首要條件是劇情能夠滿足目標電視觀眾的收視心理需要。廣告定制劇雖然是為廣告商量身定做，但它首先是一部電視劇，其次才是一部為某品牌打造的電視劇，它只有吸引了電視觀眾，獲得好的收視率和市場好評之后才能完成對品牌形象和企業(yè)文化的成功宣傳，滿足商業(yè)營銷的目的，反之則只能是對植入品牌形象的傷害。所以廣告定制劇在劇情上首先要尊重藝術(shù)規(guī)律，盡可能緊扣電視觀眾的心理需要來設置吸引人的要素，同時也要遵循廣告營銷的原則，設置劇情時針對的電視觀眾群體也必須是廣告品牌的目標消費者。

《無懈可擊之美女如云》播出后，取得了“黃金時段平均收視率總和2.41、市場份額總和6.4%、視頻網(wǎng)站點播量累計超過1.5億大關(guān)”①的不俗收視記錄，其中一個關(guān)鍵的因素就是劇情吸引人，能夠從多角度滿足觀眾的收視心理需要?！稛o懈可擊之美女如云》講述趙柯飾演的職場新人呂笑笑如何在競爭激烈、陰謀重重的商戰(zhàn)中逐漸成長、成熟并最終突破自我，收獲真愛的故事，在這一主線故事外，同時穿插其他幾個職場白領(lǐng)男女的愛情、事業(yè)故事。其順應《杜拉拉升職記》的時尚潮流，本質(zhì)上是一部職場時尚劇，同時又具備愛情劇、勵志劇、懸疑劇、偶像劇的諸多要素。該劇節(jié)奏緊湊，懸念迭出，再加上養(yǎng)眼的俊男靚女、跌宕起伏的職場故事、時尚的衣著、陰謀與浪漫交織的三角戀，具備了好劇本的多個吸引人的要素，這些要素和該劇植入品牌“清揚”一貫倡導的“年輕”、“現(xiàn)代”、“時尚”、“突破自我”的品牌定位是一致的，吸引的也是以青年人和時尚人士為主體的電視觀眾，這部分觀眾同時也是“清揚”品牌的廣告目標消費者，電視觀眾和廣告目標消費者達到了最大限度的重合。

劇情設置和植入品牌理念的深度融合。作為一部獨家品牌植入的電視劇，廣告定制劇如何巧妙地植入廣告而不使人厭煩呢？傳統(tǒng)的植入廣告多在劇情設置、對白、道具、場景中生硬地植入品牌LOGO或產(chǎn)品，因為廣告太過于明顯生硬而引人詬病，廣告定制劇因為“獨家品牌”排他性的優(yōu)勢，有更多篇幅的植入廣告，因此應該摒棄以上做法，考慮廣告植入的深度，將劇情設置和植入品牌在理念上深度融合，將電視劇和品牌進行巧妙的“無縫對接”，對電視觀眾進行“春風化雨”般的滲透，讓電視觀眾在欣賞精彩劇情的同時潛移默化地感受和品味植入品牌的核心理念，增加對品牌的好感度和信賴度，而不僅僅是通過視覺暴露完成對品牌的簡單識記。

《無懈可擊之美女如云》和《絲絲心動》在同一時段播出，但二者因廣告植入方式的不同而在觀眾中的好評度也不同，《絲絲心動》在廣告植入上比較直白，如電視劇的命名，主人公的名字、形象，劇情的展開，道具的使用等都緊扣“飄柔”這一品牌名稱，更甚的是電視劇中多處類似廣告鏡頭的畫面：如滿眼是發(fā)絲飄逸的特寫鏡頭，女主角“甩頭、甩頭、再甩頭”的廣告動作，這些無處不在的產(chǎn)品鏡頭被觀眾戲稱為“升級版的廣告片”?！稛o懈可擊之美女如云》則主要采用了植入品牌理念的含蓄植入，整個劇作中沒有頭發(fā)、洗發(fā)水等容易讓觀眾直接聯(lián)想到“清揚”洗發(fā)水廣告的畫面，而是在情節(jié)設計中巧妙地融入“清揚”的品牌理念和品牌文化，在植入技巧上更高一籌，贏得了觀眾更多的認可?！稛o懈可擊之美女如云》的故事背景是激烈的商戰(zhàn)，這和“清揚”在國內(nèi)混亂和競爭慘烈的品牌激戰(zhàn)中脫穎而出的奮斗之路相似，故事發(fā)生的主陣地朗雅公司發(fā)起的職場戰(zhàn)書的四大主題“甩了TA”、“信任TA”、“無懈可擊”、“突破自我”四大主題讓人印象深刻，推動了整個故事情節(jié)的發(fā)展，它就是“清揚”不拘一格、離經(jīng)叛道的品牌理念。清揚洗發(fā)水有一句廣告詞，“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他?！痹陔娨晞≈?，女主角呂笑笑對她認為欺騙了自己的男主角卓原說：“如果有人一次又一次地欺騙你，那么你要做的就是甩了他！”劇情將品牌理念與情節(jié)設計無縫對接，給觀眾留下了深刻的印象。除此之外，在情節(jié)中通過“廣告創(chuàng)意”等方式，傳播“清揚”定位“年輕群體”、“時尚、“富含礦物群”等品牌和產(chǎn)品信息；同時將主要角色Sabrina的身份設置為“清揚”市場總監(jiān)，她在工作中富于創(chuàng)意、善于合作的個性讓觀眾欣賞，使觀眾自然而然地記住了“清揚”這個品牌。兩種不同的植入方式除了觀眾的收視反響不同之外，在品牌營銷上的效果也明顯不同，根據(jù)第三方調(diào)研公司askform的數(shù)據(jù)，清揚品牌的認知度達到97.66%，遠超出同期播出電視劇《絲絲心動》的贊助品牌；而且，94%的用戶表示相比過去提高了對清揚品牌的關(guān)注度；94.4%的用戶表示在下次購買洗發(fā)水產(chǎn)品時考慮選擇清揚。②

拉動收視的演員陣容。眾所周知，好的電視劇離不開好的演員，引起觀眾收視興趣、讓觀眾認可的演員陣容是拉動收視的必要手段，在某種程度上甚至可以彌補劇情方面的不足。如電視劇《手機》憑借陳道明和王志文這兩個“王道組合”，剛開機就以單集160萬元的高價賣出首播權(quán)；“炒作大師”張紀中在拍攝金庸武俠劇之前總要對選角一事進行大肆炒作宣傳，制造社會熱點，引起觀眾對電視劇角色的關(guān)注，使電視劇“未拍先紅”。廣告定制劇要想在收視上獲得成功，也必須遵循這一市場規(guī)律。《無懈可擊之美女如云》和《絲絲心動》的成功恰好說明了這一點。

《無懈可擊之美女如云》的劇名就暴露了賣點，劇中俊男靚女云集，是名副其實的“美女如云”，單從演員的選擇就可看出制作方的深思熟慮：主演何潤東一向以自信不羈的形象擁有不少的影迷，在《無懈可擊之美女如云》播出之前因為制作和演出《泡沫之夏》更是引起廣泛關(guān)注，女主演趙柯則是《三國演義》小喬的扮演者，風頭正健。此外，該劇還云集了有“小鞏俐”之稱的董璇，跳水名將田亮以及戚薇、佟麗婭、胡兵、鄭希怡等香港和內(nèi)地的人氣演員，連客串演員也找了江蘇衛(wèi)視紅極一時的婚戀節(jié)目《非誠勿擾》的主持人孟非，強化觀眾對江蘇衛(wèi)視的識記和對電視劇的關(guān)注。影視界的偶像派和時尚新人聯(lián)袂出演時尚職場劇，除了“養(yǎng)眼”和有足夠的噱頭外，演員的外形、氣質(zhì)和電視劇風格、植入品牌形象都深度契合，吸引了大批青少年觀眾的眼球。而《絲絲心動》雖然劇情老套、廣告植入痕跡明顯，但因為請來了臺灣偶像劇明星藍正龍和通過湖南衛(wèi)視走紅的新星張嘉倪和穎兒，同樣是帥哥美女的養(yǎng)眼組合，再搭配上輕松搞笑的鐘欣凌、陸虎組合，也贏得了不錯的收視率。兩位女主角張嘉倪和穎兒溫柔、秀麗、長發(fā)飄飄的形象符合飄柔一貫的廣告風格，通過她們的演繹，較好地詮釋了“飄柔”的品牌形象；另外，她們湖南衛(wèi)視出道的身份，也強化了觀眾對湖南衛(wèi)視的識記，演員對定制商和制作方來說，都是絕佳的品牌形象代言人，可謂“一箭雙雕”。

定制商和制作方的高效合作。廣告定制劇由廣告商和傳媒機構(gòu)共同投資制作，廣告商是投資方，傳媒機構(gòu)是制作方和播出平臺。在此類電視劇的運營中，電視臺希望借助廣告商獲取制作的資金，推出符合自身頻道定位和品牌特色的優(yōu)秀電視劇，贏得好的收視率和市場反響，在激烈的競爭中獲勝；對于投資方來說，則希望通過為自己量身打造電視劇，更深層次地進行品牌營銷和企業(yè)文化宣傳。二者的立場和出發(fā)點存在差異，勢必帶來觀念上的分歧和創(chuàng)作中的矛盾，廣告定制劇要想在藝術(shù)和商業(yè)上實現(xiàn)雙贏，對合作的雙方都有一定的要求，比如投資方要有足夠的資金實力投入，電視臺要有足夠的運作經(jīng)驗，更重要的是雙方對電視劇在藝術(shù)和商業(yè)上的融合要有足夠的共識，只有這些條件得到滿足才能保證合作的成功。以《無懈可擊之美女如云》和《絲絲心動》為例，其投資方分別是全球五百強企業(yè)聯(lián)合利華和寶潔公司，有足夠的實力和資金投入廣告定制劇。它們合作的對象則分別選擇了江蘇電視臺和湖南電視臺，二者都屬于定位清晰，具有一定品牌影響力的省級衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視品牌定位“幸福”，湖南衛(wèi)視則定位“娛樂”，品牌定位和電視劇的主題、風格協(xié)調(diào)一致。并且二者在自制劇的運作上都有豐富的經(jīng)驗，尤其是湖南衛(wèi)視，可以說是中國省級衛(wèi)視自制劇的鼻祖，從《丑女無敵》系列和《一起去看流星雨》系列開始，積累了豐富的運作經(jīng)驗。在創(chuàng)作中，雙方還進行了良好的溝通，比如聯(lián)合利華和制作方的溝通就長達一年半之久，聯(lián)合利華在品牌的提及、LOGO的出現(xiàn)頻率等沒有做出任何的要求；《絲絲心動》則從最初的策劃、創(chuàng)作、演員選擇、劇情設計，甚至音樂選擇，都與寶潔公司一起探討。這些都是保證兩部電視劇成功的必不可少的要素。

全方位的營銷推廣。廣告定制劇因為是企業(yè)特別定制，比普通電視劇承擔了更多的品牌營銷任務，單靠電視劇傳播的熱度，傳播效果有限，它更需要通過精心策劃的全方位整合營銷推廣，在媒體和社會中制造熱點和話題，開拓和延續(xù)電視劇的播出效果，擴大植入品牌的影響力，獲取更多的商業(yè)回報。

《無懈可擊之美女如云》和《絲絲心動》相比，觀眾對前者的品牌認知度之所以遠遠超過后者，除了劇情本身的吸引人程度外，聯(lián)合利華所推行的全方位、多渠道整合營銷傳播也功不可沒。圍繞電視劇的品牌營銷，聯(lián)合利華將重心放在了互聯(lián)網(wǎng)上，選擇搜狐作為網(wǎng)絡營銷的深度合作伙伴。為了配合電視劇的播出，在電視劇開播前一個月，搜狐娛樂頻道就進行了前期預熱宣傳，以娛樂新聞、專題等形式，帶動網(wǎng)友、觀眾對劇情的期待，而在該劇開播后又推出一檔原創(chuàng)視頻節(jié)目《清揚在線――李晨戰(zhàn)職場》，邀請著名節(jié)目主持人李晨，以及劇中主創(chuàng)和嘉賓，結(jié)合劇情探討職場生存法則等，讓話題性得以延續(xù)。除了采用這些傳統(tǒng)的推廣手段外，搜狐對《無懈可擊之美女如云》的營銷還調(diào)動了網(wǎng)絡游戲、微博等互聯(lián)網(wǎng)的獨特宣傳平臺，展開多角度、全方位的營銷宣傳，如在電視劇播出之際，根據(jù)劇情制作互動游戲，搜狐微博面向網(wǎng)友發(fā)起“清揚48小時挑戰(zhàn)書”，如48小時內(nèi)甩掉老板、48小時內(nèi)全英文對話等，圍繞清揚品牌的四個核心理念，讓網(wǎng)友參與活動，同時深刻了解品牌內(nèi)涵。這些活動借助互聯(lián)網(wǎng)獨特的互動性和粘性，拉近了清揚品牌同年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的距離，增加了用戶對清揚品牌的好感度，將電視劇的影響進一步擴大和延伸。

除了全方位的互聯(lián)網(wǎng)推廣外，《無懈可擊之美女如云》其他的營銷手段同樣精彩，配合電視劇的熱播，“清揚”不失時機地在各大媒體上刊登由《無懈可擊之美女如云》中的主角何潤東與趙柯參演的廣告，進行推銷。由于之前清揚的代言人小S知名度較高，氣場強大，此次清揚廣告新面孔的出現(xiàn)，成為“廣告中的新聞”，引起沒有看過《無懈可擊之美女如云》的電視觀眾的強烈好奇，而對于已經(jīng)在看《無懈可擊之美女如云》的電視觀眾，則更強化了其記憶。電視劇和品牌廣告軟硬結(jié)合，互相補充和配合，制造媒體熱點和社會話題，成功地吸引了受眾的眼球，使“清揚”品牌的傳播范圍更廣，影響更大。相比較《無懈可擊之美女如云》的多渠道多平臺營銷推廣，《絲絲心動》的營銷推廣則相對遜色很多，無論是網(wǎng)絡或者其他媒體，其都沒有把握良好的時機，制作出社會熱點，引發(fā)公眾興趣，影響力僅限于電視劇的傳播，使品牌贊助商品牌的傳播效果大打折扣。

注 釋：

①

②

篇4

[關(guān)鍵詞] ERP沙盤推演；工商管理專業(yè)；教學模式；教學創(chuàng)新

[中圖分類號] G712 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)03?0061?04

教學模式一詞最初由美國學者喬伊斯和韋爾等人提出，他們認為，教學模式是構(gòu)成課程（長時間的學習課程）、選擇教材、指導在教室和其他環(huán)境中進行教學活動的一種計劃或范型[1](246)。工商管理專業(yè)是研究營利性組織的經(jīng)營管理與實踐的專業(yè)，其培養(yǎng)目標是為企業(yè)培養(yǎng)合格的復合型經(jīng)營管理人才，營銷理念與成本敏感性、溝通能力與團隊精神、戰(zhàn)略思維與權(quán)變意識是學生能力培養(yǎng)的重要方面[2]。由于受條件限制，目前工商管理專業(yè)教學模式主要是以理論教學為主，輔之以案例教學等方法，教學評價多以書面考試為主，強調(diào)理論的記憶與理解，忽視理論的應用與創(chuàng)新，一定程度上影響了教學效果。因此，提高學生在教學過程中的參與程度，在教學中充分發(fā)揮學生的主體性，把啟發(fā)式教學、案例教學、情境模擬教學融入到教學中，讓學生參與教學效果的評估工作，是改革傳統(tǒng)的教學模式的一個重要的方向，是培養(yǎng)創(chuàng)新型技能人才和管理人才的必然選擇[3]。

一、ERP沙盤推演概述

沙盤推演源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，通過紅、藍兩軍對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，從而提高指揮作戰(zhàn)能力。由于企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才代價高昂，沙盤推演這一現(xiàn)代新型培訓模式一經(jīng)推出，就以其完全不同于傳統(tǒng)教學的情境性、直觀性、協(xié)作性、競爭性、趣味性的教學模式、深刻實用的培訓效果，受到國際企業(yè)高層管理人員和培訓專家的青睞。目前，沙盤推演課程是歐、美工商管理核心課程之一，也是大多數(shù)世界500強80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓的首選課程[4]。沙盤推演教學模式引入中國后，深受學生歡迎，很快得到北大、清華、人大、浙大等各類院校眾多專業(yè)認可和接受。

ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程是對包括物流、資金流、信息流等企業(yè)資源的整合集成管理過程，其實質(zhì)就是在資源有限的情況下合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大、成本最低、股東權(quán)益最大化[5]。ERP沙盤推演就是基于軍事戰(zhàn)場和商業(yè)戰(zhàn)場的某些共性而設計的模擬企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資及改造、財務核算及管理等整體運作，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學生組成6個相互競爭的模擬企業(yè)通過6年的經(jīng)營運作，是一個由學生擔任CEO、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等經(jīng)營管理角色的基于角色體驗而設計的企業(yè)經(jīng)營管理實驗平臺，涉及管理、會計、營銷、商務等多方面的知識，對于提高學生思考能力、創(chuàng)新能力、團隊合作能力有較大的幫助。

二、ERP沙盤推演教學模式的建構(gòu)

ERP教學模式是建立在建構(gòu)主義教學理論基礎上，為實現(xiàn)提高學生企業(yè)經(jīng)營管理實踐能力等特定教學目的，將教師、學生和教學內(nèi)容等教學諸要素以特定的方式組合成具有相對穩(wěn)定且簡明的教學結(jié)構(gòu)理論框架，并具有可操作性程序的ERP沙盤教學模型，既是建構(gòu)主義教學理論的具體化，又是教學經(jīng)驗的一種系統(tǒng)概括。[6](184)我們可以從理論依據(jù)、教學目標、操作程序、實現(xiàn)條件、教學評價五個方面來建構(gòu)ERP教學模式。

1．理論基礎

ERP沙盤推演教學模式的理論基礎是建構(gòu)主義。建構(gòu)主義認為，教學活動是在教師的指導下，學習者自主建構(gòu)認知結(jié)構(gòu)的一種特殊的認知建構(gòu)活動，學習是學習者自主的活動，教師的角色只是一個指導者、創(chuàng)建者和幫助者。建構(gòu)主義的學習目標不是為了記憶某些固定的知識，而是對知識形成自己的解釋和建構(gòu)新的知識體系。建構(gòu)主義環(huán)境下的教學就是根據(jù)建構(gòu)主義知識觀、學習觀、學生觀、師生角色和評價觀，針對不同的知識類型，為學習者的學習、形成和獲得相應的知識創(chuàng)設能夠促進學習者有效學習的恰當?shù)耐獠織l件，而不是僅僅由教師介紹和講解相關(guān)知識和經(jīng)驗[7]。

2．教學目標

通過沙盤推演模擬訓練，將企業(yè)搬進課堂，促進學生將企業(yè)經(jīng)營管理相關(guān)知識聯(lián)系起來，將學到的管理思路和方法在模擬推演中加以運用。在沙盤實戰(zhàn)推演中學生通過集成企業(yè)資源并通過計劃、決策、控制和經(jīng)營業(yè)績評估等手段對企業(yè)資源進行全方位系統(tǒng)化的管理，從而實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置和運用，取得企業(yè)經(jīng)營的成功，得到的不再是空洞的概念、理論，而是極其寶貴的企業(yè)戰(zhàn)略、財務管理、商務談判、溝通技巧、技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)等方面實戰(zhàn)經(jīng)驗和合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營運能力與發(fā)展能力的深層次的領(lǐng)會與感悟，促進學生綜合應用能力的培養(yǎng)，為提高企業(yè)管理水平奠定基礎。

3．操作程序

（1）創(chuàng)設經(jīng)營管理情境、確定各項決策問題。ERP沙盤推演教學通過創(chuàng)設一個競爭性行業(yè)的情境，引領(lǐng)學生進入一個模擬的企業(yè)經(jīng)營過程中，由學生分組建立若干模擬公司，扮演各種管理角色，企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境被抽象為一系列的規(guī)則，學生在這種模擬企業(yè)運營的情境中學習，根據(jù)需要對企業(yè)經(jīng)營信息進行主動地選擇、加工和處理，掌握企業(yè)運營的規(guī)則和流程，掌握市場預測、企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等相關(guān)知識，并在企業(yè)“經(jīng)營”過程中設定多個決策節(jié)點，引導學生進行各項經(jīng)營決策，如產(chǎn)品開發(fā)決策、市場開拓決策、投融資決策、物料和設備采購決策等等。

（2）引導學生自主學習、協(xié)作學習。各小組的學生圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)推演企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，模擬一個企業(yè)的整體運作，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資及改造、財務核算及管理等等，通過小組成員不同觀點的交鋒，補充、修正、加深每個學生對當前問題的理解，加強團隊合作，實現(xiàn)小組協(xié)作學習。

（3）鼓勵學生參與學習過程評價。由于ERP沙盤推演教學和學習過程就是解決問題的過程，該過程可以直接反映出學生的學習效果，對教學效果的評價不需要進行獨立于教學過程的專門測驗，只需在學習過程中隨時觀察并記錄學生的表現(xiàn)即可。在學生經(jīng)歷模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程中，每一年度經(jīng)營結(jié)束后，引導學生對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，通過組織會計核算、進行賬務處理、編制財務報告等等，引導學生參與學習效果的評價，結(jié)合相關(guān)管理理論反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。通過多次調(diào)整與改進的練習，培養(yǎng)和提高學生的創(chuàng)新能力、解決問題能力、獨立思考能力、團隊合作等能力。

4．實現(xiàn)條件

（1）改變傳統(tǒng)的教師觀和學生觀。ERP沙盤推演教學模式中教師的角色被定位成組織者、指導者和促進者，而不是主導者。教學活動從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學”為中心。教師的任務是：當學生需要幫助時，他能及時出現(xiàn)給予一定的指導。學生是學習的主體，是學習活動的創(chuàng)造者，課堂教學由聽講模式，變成教師為學生設計情境和組織、指導、監(jiān)控、考核學生的學習活動，允許多元思維并存，讓學生動腦、動口、動手，有針對性地探索、學習。

（2）強化學生實務操作能力，促進知識的整合和能力的轉(zhuǎn)化。ERP沙盤推演涉及整體戰(zhàn)略謀劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、市場與銷售、財務管理、團隊溝通與建設等多個方面，通過模擬市場運作，學生能夠更清晰直觀地看到企業(yè)現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標，了解企業(yè)實際流程、生存環(huán)境以及企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關(guān)系，學生的學習內(nèi)容不單純來自教師、來自課內(nèi)也來自其他學生與課外。學生通過親歷親為模擬經(jīng)營活動，根據(jù)企業(yè)“運營”的具體情況進行選擇和決策，從而懂得必須在立場不同的部門之間建立溝通協(xié)調(diào)的機制，建立以整體利益為導向的組織，將理論知識內(nèi)化為自身的能力、素質(zhì)與習慣，實現(xiàn)知識的有序化、系統(tǒng)化和理論與實踐的結(jié)合。

（3）促進學生形成戰(zhàn)略意識，強化預算能力。ERP沙盤推演的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的制定，學生必須完全吃透規(guī)則，在謀求當期現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。另外，必須提高學生的財務預算能力，否則很難實現(xiàn)理性決策。

（4）創(chuàng)造學生充分體驗的學習環(huán)境、及時總結(jié)提高。ERP沙盤推演一般在實訓室進行，教學時間至少保證在20課時以上（一般連續(xù)安排），創(chuàng)造出讓參與者敞開心扉、相互信任、忠實反映自己的學習環(huán)境，使學生更進一步認識自己，也能與他人建立更有意義彼此支持的互動關(guān)系。當學生克服了原以為無法克服的困難的時候，就會感受到前所未有的成就感與自我肯定。因此，充分發(fā)揮“在參與中學習、在體驗中成長”的教學理念，遵循“體驗-分享-提升-應用”的過程進行學習，在各種決策的成功和失敗中體驗管理，拓展專業(yè)知識，尤其是通過教師的點評，將學生自身理解不透分析不清的知識進行全面分析和梳理，及時總結(jié)提高，充分體現(xiàn)體驗式教學法的精髓。

5．教學評價

ERP沙盤推演教學模式的教學評價體系包括為完成教學任務達到教學目標所設置的評價方法和標準，評價方法更注重過程和結(jié)果、鼓勵學生參與和自我反思、團隊反思，主要采用教師點評和學生總結(jié)的方式，每一個財政年度結(jié)束后，各小組的學生必須及時匯報經(jīng)營成果，進行市場分析、成本分析、財務分析，通過各類報表可以綜合評判各小組的經(jīng)營情況，通過小組內(nèi)和各組間的評議，教師及時對ERP沙盤推演的全過程進行監(jiān)控和記錄，并就典型案例進行點評，使學生及時發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)提高?？傮w來說，教學評價可以從學生綜合能力評價（包括決策能力、解決問題能力、合作能力、溝通能力、創(chuàng)新和應變能力、獨立思考和分析能力等）、經(jīng)營業(yè)績評價（包括企業(yè)盈利能力、營運能力、償債能力、成長能力等）與教師評價（包括考勤、經(jīng)營記錄、課后總結(jié)等）幾個部分構(gòu)成，具體權(quán)重根據(jù)學生的學習層次合理設置。

三、ERP沙盤推演教學模式在我校工商管理專業(yè)教學中的實踐與探索

對于ERP沙盤推演教學模式，各類高校、職校都進行了有益的探索和實踐，目前我們正在積極探索從以下幾個方面引入ERP沙盤推演教學模式，改進現(xiàn)有的工商管理專業(yè)教學。

1.入學專業(yè)認知教育中的引入

學?，F(xiàn)有的新生入學教育一般包括學校情況簡介、班級建設、職業(yè)生涯規(guī)劃和專業(yè)認知教育。其中專業(yè)認知教育包括專業(yè)課程及意義、學習方法和學習要求等等，一般以專業(yè)骨干教師進行短時間的講解介紹為主，由于時間短、方式單一，加上學生還沒有任何專業(yè)基礎，學生接受程度較低，容易流于形式和走過場。通過引入ERP沙盤推演教學模式，引導學生認知企業(yè)、認知管理和運營，同時通過小組演練，能及時組建學習小組，并發(fā)掘?qū)W生的潛能，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)潛力的學生；通過教師的分析點評，引入后續(xù)課程的介紹，使學生迅速建立起工商管理專業(yè)知識學習的整體概念，激發(fā)學生后續(xù)專業(yè)課程的主動學習的興趣。

2.專業(yè)課程中的嵌入

主要結(jié)合工商管理專業(yè)相關(guān)課程如專科課程《基礎會計》《管理學基礎》《資源與運營管理》和本科課程《企業(yè)信息管理》《組織行為學》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《財務管理》等將沙盤嵌入課程教學，培養(yǎng)學生的系統(tǒng)思考和戰(zhàn)略思維。例如，在本科《企業(yè)信息管理》的課程中充分利用ERP手工沙盤和電子沙盤相結(jié)合進行教學探索[8]。利用手工沙盤將抽象的企業(yè)流程通過道具直接擺在學生面前，將企業(yè)各個職能部門和業(yè)務流程呈現(xiàn)在同一張沙盤上。既可以直接觀察到企業(yè)的各種業(yè)務的運轉(zhuǎn)情況，也能同時理解承載其上的信息流框架。通過電子沙盤將企業(yè)業(yè)務全部搬進電腦，用圖形和文字顯示出企業(yè)各個部門和各種經(jīng)營要素狀態(tài)。所有數(shù)據(jù)全部通過人機對話的窗口錄入并匯總，使同學直觀的感受信息流動過程。將手工沙盤和電子沙盤結(jié)合起來輔助課程的教學，既發(fā)揮了手工沙盤的“簡潔、直觀、易入手”的特征將學生帶入企業(yè)經(jīng)營情境，從宏觀上把握企業(yè)信息流向主框架，有發(fā)揮了電子沙盤對數(shù)據(jù)的敏感性和準確性，讓學生理解流承載著商流、物流、資金流的企業(yè)信息流的具體運轉(zhuǎn)過程，并通過準確及時的信息作為計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等管理活動的保障，在學生經(jīng)營企業(yè)沙盤模擬的同時，發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的真正價值。

3．綜合實訓環(huán)節(jié)中的運用

工商管理專業(yè)綜合實訓環(huán)節(jié)的內(nèi)容必須具有經(jīng)營決策管理、人力資源管理、營銷管理、生產(chǎn)運作管理和財務管理等專業(yè)特色，通過在工商管理專科層次引入ERP企業(yè)經(jīng)營手工沙盤推演教學，將企業(yè)搬進課堂，營造貼近企業(yè)實際的經(jīng)營情況和運營環(huán)境，使學生在“經(jīng)營”體驗中學習，在“試錯”中反思，在“競爭”中成長，激發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新意識、團隊精神、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和企業(yè)家精神[9]，大大提升了學生將知識轉(zhuǎn)化為能力的速度。通過在工商管理本科層次在ERP企業(yè)經(jīng)營手工沙盤推演教學的基礎上引入ERP企業(yè)經(jīng)營電子沙盤推演教學，一方面通過競賽性的教學模式，寓教于樂，提高學生的學習興趣，另一方面幫助學生理解企業(yè)經(jīng)營邏輯，掌握企業(yè)管理流程，增強對企業(yè)經(jīng)營管理方面的理解和感性認識尤其是實戰(zhàn)經(jīng)驗，系統(tǒng)訓練學生的企業(yè)管理能力，達到綜合實訓的目的。此外，同時還可以進行ERP認證培訓，使學生在學習技能的同時，可以獲得相關(guān)培訓證書，促進學生的就業(yè)。

4．開展ERP沙盤推演技能競賽提高學習主動性

2011年我們成功舉辦了首次我校專/本科學生和華南理工大學EMBA班學生之間的沙盤比賽[10]，讓學生模擬企業(yè)經(jīng)營，模擬市場預測、戰(zhàn)略制定、團隊溝通、集體決策、資金籌集、廣告投放、竟單、原材料采購、生產(chǎn)運作、財務報表制作等流程，在比賽過程中學生們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，通過團隊去共同分析問題，找出對策、制定決策，并組織實施，促進學生之間、學生與企業(yè)高管之間的學習與交流。實踐證明工商管理沙盤推演比賽規(guī)模大、影響大、學術(shù)性強，是一種深受學生歡迎的管理技能競賽方式，能最大限度地激發(fā)學生學習興趣和學習的潛能。

5．組建學生“ERP沙盤協(xié)會”推動沙盤教學

結(jié)合學校蓬勃開展的學生社團活動，創(chuàng)辦學生“ERP沙盤協(xié)會”，讓學生深入探討ERP知識和運用，組織開展各項沙盤比賽活動，充當老師的助手；并逐漸讓優(yōu)秀的學生參與沙盤培訓等工作，既提高學生的能力，又能解決目前沙盤教師嚴重不足的問題。

總之，ERP沙盤推演教學是現(xiàn)代企業(yè)培養(yǎng)中高層管理人員的新方法，也是高校培養(yǎng)工商管理等專門人才的新的教學模式，對建立一套融情景式教學、互動教學、自主學習、角色實訓為一體的、較為完善的工商管理專業(yè)教學體系，提高工商管理專業(yè)教學質(zhì)量、有效地進行理論與實踐相結(jié)合的教學改革提供了新的思路。將沙盤推演教學模式在工商管理專業(yè)教學中加以推廣和應用，對于創(chuàng)新工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式具有重要的意義，值得我們不斷探索。

參考文獻：

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篇5

黃曉明一直在做一個非常優(yōu)質(zhì)的偶像，他這十年都是偶像的包裝方式。但是要成為一個真正成熟的明星，你需要把自己身上另外一面展現(xiàn)出來，尤其黃曉明身上本身具備的非常陽剛的特質(zhì)，這需要一些導演去激發(fā)他。我一直認為楊樹鵬在這方面有他的優(yōu)勢。――黃斌

在一個人的生命周期中，有時候我們必須做出困難的決定，開始一個更新的過程。我們必須把舊的習慣和傳統(tǒng)徹底拋棄，可能要放棄一些過往支持我們成功而今天已成為我們前進障礙的東西，使我們可以重新飛翔。

這是一個商業(yè)社會，所以，當明星黃曉明要變成老板黃曉明換個身份行走江湖的時候，他必定要經(jīng)歷一番脫胎換骨的過程。

一次具有拯救意義的投資

在電影《匹夫》險些夭折的時候，黃曉明起了關(guān)鍵性的作用，及時地扭轉(zhuǎn)了這一部電影的命運。

追溯到已經(jīng)流產(chǎn)的電影《時空地道》(可稱之為《匹夫》的前身），由李欣導演，黃曉明和趙薇主演。電影做過開機會，所需的外景也基本搭好，卻因為一些不可控因素，電影陷入僵局，原本的合約無法正常執(zhí)行，致使整個項目不成立。李欣退出，趙薇選擇離開，而黃曉明也另有打算。

與此同時，不想前功盡棄的《時空隧道》投資方，找到了導演過《我的唐朝兄弟》的楊樹鵬，希望他能完成這樣一個項目。而另外一個淵源是，黃曉明的合伙人、經(jīng)紀人黃斌曾經(jīng)是《我的唐朝兄弟》的聯(lián)合制片?！啊段业奶瞥值堋坊蛟S有千百個問題，但依然展現(xiàn)了楊樹鵬的才華。”

同時也作為黃曉明的經(jīng)紀人，他很想促成黃曉明與楊樹鵬的合作?！包S曉明一直在做一個非常優(yōu)質(zhì)的偶像，他這十年都是偶像的包裝方式。但是要成為一個真正成熟的明星，你需要把自己身上另外一面展現(xiàn)出來，尤其黃曉明身上本身具備的非常陽剛的特質(zhì)，這需要一些導演去激發(fā)他。我一直認為楊樹鵬在這方面有他的優(yōu)勢。”

為了尋求一個圓滿的結(jié)局，黃斌在雙方面前都做了大量的鋪墊工作，特別是面對已是超級大明星的黃曉明，他能不能與相對來說還默默無聞的青年導演楊樹鵬展開一次關(guān)于電影的全新探索旅程，這是一個未知。見面的那天，黃斌還是有些忐忑，不知道會發(fā)生什么事情。過去這一年，市面上耳熟能詳?shù)拇笾谱?，幾乎都給黃曉明看過劇本，接下來等待黃曉明的，也是另外兩部大型的商業(yè)制作?！斑@明明就是一個雞蛋和石頭的區(qū)別?！?/p>

但讓黃斌深受感觸的事，黃曉明卻站到了雞蛋的這一方?！八敢饽米约洪_刀，其實到他這個程度的明星完全可以走得更穩(wěn)一點兒，只選擇大導演，只選擇特別成熟的制作，他不用去冒這些險。”他們一見如故，楊樹鵬當即承諾一個不一樣的黃曉明和幾天內(nèi)寫出新劇本?！皸顦澌i沒有表現(xiàn)出捧著明星，求著曉明一定要來，也許就是這份淡定吸引了曉明?！秉S斌事后回憶。

而從楊樹鵬的角度來說，他對黃曉明不是沒有再塑造的信心?！拔乙恢闭J為他的外形條件是他最大的弱點，因為他太帥了。他的帥不是假的帥，是真的帥。后來我們?nèi)齻€攝影機圍著他，從哪個角度拍，他都沒有太大的問題，這個很少有演員能做得到。在此以前他一直很努力很勤奮要塑造出好的角色，但是我總覺得他之前的作品在表演上還是沒有進入到更自由的狀態(tài)。”

以至于到了拍攝過程中，在拍內(nèi)景等燈的時間段里，楊樹鵬總是找黃曉明聊天，力所能及地和他探討表演的美?！拔腋f，你需要花時間在閱歷和游歷上。當你站在莫奈的原作前面，你能欣賞到其中蘊涵的美，這是需要旅行和不斷的觀察才能夠獲得的體驗?！泵窟^一段時間，楊樹鵬會給他列一個電影和書的清單。一些優(yōu)秀男演員如Al Pacino、Brad Pitt年輕時的電影，還有《拿破侖傳》、《民國秘史》等各式各樣的傳記、史記和小說。而每次看完一批，黃曉明會主動請楊樹鵬再給他開一批。

“我發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)心世界很干凈，他不排斥學習。當一個人不排斥學習的時候，他獲得的東西肯定是不一樣的。很多明星還沒到他那個位置就已經(jīng)不可一世了，曉明沒有，他知道自己的優(yōu)勢，也知道自己的劣勢，他能面對好的贊美，也能面對不好的非議。所以即便曉明對生活再缺乏觀察，他的位置就決定他有足夠的判斷力?！痹凇镀シ颉分?，黃曉明飾演一個土匪老大，不修邊幅的樣子完全顛覆以往的形象?？催^影片的人，都對黃曉明此次的表演給予了很高的評價，認為這是他在表演上一次完美的轉(zhuǎn)身。

黃曉明的加入，不僅挽救幾近危難的電影項目，給電影主創(chuàng)以信心。同時，不同于以往一般意義上的電影參與，黃曉明對此片進行了投資，搖身一變?yōu)殡娪俺銎啡??！捌鋵嵱悬c拯救《時空地道》的意思，曉明都投資了，他不簡單是一個演員，一定要拍好這個片子。我知道他們跟曉明合作之初也是非常忐忑，因為不知道到底能跟曉明合作成什么樣子，曉明會不會以一萬分的誠意和認真來參與制作。所以我們參與投資成為出品人，不僅是錢上的支持，更重要的是在精神上、情感上的支持，告訴他們：我們一定會好好干?！?/p>

這部電影的如期上映，不論最終結(jié)局如何，在某種程度上，已經(jīng)實現(xiàn)了雙贏。

黃斌

黃曉明合伙人、經(jīng)紀人

《左右》、《我的唐朝兄弟》制片人

《南京！南京！》、《無極》、《梅蘭芳》宣傳營銷總監(jiān)

《趙氏孤兒》執(zhí)行制片人

除了演員、明星，黃曉明在商業(yè)層面擁有了另一個正式身份――董事長，公司業(yè)務除了對其個人品牌進行進一步開發(fā)管理，還將主要精力放在影視制作和其他綜合領(lǐng)域投資。

一個很有敏銳商業(yè)頭腦的人

很多在今天看起來很重大的歷史事件，在親歷者眼里，當時并沒有那么深刻。

黃斌說，決定和黃曉明合伙注冊成立黃曉明工作室的時候，僅僅是一個電話10分鐘的事情。80后的他，做過《無極》、《梅蘭芳》的營銷，也做過《趙氏孤兒》和王小帥作品《左右》的制片人，與黃曉明合作的淵源就是從《趙氏孤兒》開始。那時候，他們都在規(guī)劃自己未來的方向，黃曉明還有在華誼兄弟的最后一年，起伏波動，欲求事業(yè)的新起點?！霸谶@么一個圈子里大家也是一個比較的過程，黃曉明有一種天生不服輸?shù)男愿?，當在一個競爭的體系之下有誰比他可能做得更好，會激起他更大的斗志。”在黃曉明之前，曾經(jīng)同在華誼的李冰冰、范冰冰等都已自立門戶。

去年1月1日，黃曉明工作室正式注冊掛牌，除了演員、明星，黃曉明在商業(yè)層面擁有了另一個正式身份――董事長，公司業(yè)務除了對其個人品牌進行進一步開發(fā)管理，還將主要精力放在影視制作和其他綜合領(lǐng)域投資。

在這樣的創(chuàng)業(yè)背景下，《匹夫》就成了黃曉明交出的第一個市場成果。而老板黃曉明的生意口頭禪就更直白，贏要贏得起，輸要輸?shù)闷?。“我從來沒想到這個戲能不能大賣，我只想到這是一個不一樣的東西，一個年輕導演和年輕演員一起努力做出來的，這是一場博弈?？赡苁禽斿X，但是也許我贏的是聲譽。人生永遠都是這個樣子，先吃虧，你知道模糊學嗎？出門抓一根草和出門抓一個寶，你不知道哪件事情是好事，哪件事情是壞事。但是我愿意出門前先抓一根草，我不愿意做一開始就收獲滿滿到后來不踏實的那種人。我愿意多給自己些磨煉，就像我臉上的傷疤似的，我不覺得這有什么，我很自豪?！?/p>

黃斌直言，現(xiàn)在工作室在電影項目方面打定主意是“交學費”階段，“和編劇、導演合作是需要有一個養(yǎng)成過程的，當然有可能前面投資好幾部都賠，但這種情感投資是必需的。我們絕對沒有把賺錢放在第一位。在電影這件事情上，我們一直在說一個概念，投資是一個組合，你不能每件事情都想著要賺錢，有些投資先埋下一個小小的種子?！?/p>

現(xiàn)在工作室的核心成員有6個，對于這一年的運營，身為CEO的黃斌還算滿意。“現(xiàn)在公司的收入，說黃曉明的經(jīng)紀還是占到比較大的比重，其他的部分還沒有完全得到特別大的盈利，我們希望能開發(fā)一些他的延伸品牌，輸出他個人經(jīng)紀之外的東西。對他來說以前是一人吃飽全家不愁，現(xiàn)在一人吃飽同時還要兼顧整個工作室的良性發(fā)展，我們一直非常殘酷也非常實在地說黃曉明既是這個公司的大股東、董事長，同時又是這個公司的核心產(chǎn)品。他的一舉一動都對這個公司有很大的影響，能夠深刻地感受到他身上的責任更重，擔子更重，也會有很大的壓力。”

楊樹鵬說，我跟別人在一塊聊天的時候，總是十句八句就轉(zhuǎn)到八卦上，但是黃曉明從來不八卦。生意場上的黃曉明通常的姿態(tài)是，先聽別人講，也很少先作判斷，常常是回去后總結(jié)、聽取團隊意見。但一旦看準的事情，就會雷厲風行作決定。黃曉明工作室還投資了互聯(lián)網(wǎng)、飯店、紅酒、口腔醫(yī)院、收藏甚至環(huán)保項目，投資額控制在百萬到千萬之間，其中紅酒和口腔醫(yī)院收益頗豐。而另一些股票和基金方面的投入則更可觀，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其中有幾個黃曉明作為隱形股東的公司項目，一旦上市，他便會有幾億斬獲。

“第一方面，他天生就是一個做生意的人，他有一般人沒有的商業(yè)嗅覺，他能聞到哪里有什么，他是一個很有敏銳商業(yè)頭腦的人。第二，他做人做事上有一種樸實的東西，這很容易吸引很多人去愿意幫他，他也愿意把這些信任交付給那些人，很多事情他不需要費很多力氣都能完成。第三，很多人都說運氣，我覺得運氣就是性格，性格就是運氣，或者說天賦就是運氣。比如，華誼的股票，當時也有很多人，但是就在大家猶豫要不要投時，曉明第二天就把錢全打進去了?！秉S斌分析。

有一個耐人尋味的細節(jié)是，很多演員跟老板接觸談事情時，通常都是老板埋單，但黃曉明則常常充當起埋單的角色，十次有八次，他都會借空先埋單。還有一個在傳媒界引為佳話的故事是，一個和他共事多年的員工要在北京買房，黃曉明替他出了首付，不設還款期限。黃曉明招兵買馬的原則有一條是孝敬父母，盡管看上去有點虛，但黃老板還真的能落到實處，去年底，他給所有員工的父母訂購了一個電動洗腳盆。

  很顯然，黃曉明是一個有天賦的老板。一些潤物細無聲的事情

在黃曉明工作室關(guān)于未來的規(guī)劃里，有一條，在五年之內(nèi)能夠支持和扶持七八位青年導演?！坝梦覀兊馁Y金也好，用黃曉明個人的明星影響力也好，我們做一些潤物細無聲的事情。因為我們一直深信中國電影是要不斷地翻篇，要不斷地有新人涌進來，這些新人在最初的時候需要得到特別大的支持，就像我們當時從新人走過來一樣。中國最不缺的就是人才，只是人才需要很好的孵化體系?！?/p>

黃曉明去年以片酬方式投資的一部臺灣電影《瑪?shù)?號》，就是基于這樣的思維模式下而運行。起用全新的導演，與臺灣娛樂大佬楊登魁、邱黎寬合作，黃曉明主演，旨在開拓臺灣市場?！斑@部電影有點像中國版的《愛麗絲夢游仙境 》，曉明演的角色叫孤獨騎士，非常夢幻。導演以前在美術(shù)上很有研究，所以他出來的影像比較漂亮，里面涉及兒童的視角非常天真浪漫?？赡芎芏嗳硕颊f每個人心中都有一個小王子，你看完這個片子也許會知道每個人心中都有一個《瑪?shù)?號》。”現(xiàn)在影片停留在后期特技上，今年會與觀眾見面。

現(xiàn)在對于黃曉明以及他的團隊來說，將會把電影投資的一半精力都放在投資新導演上。方式是多樣的，從財務上的適度參與到全面把控等等?！爸灰袎粝胗袩崆榈哪贻p人，編劇、好的作家、導演都可以跟我們聯(lián)系，因為我們有很多人脈來幫助他們成功。最近，我們買了商戰(zhàn)小說《作單》的版權(quán)，還有很多版權(quán)都在購買當中。未來能不能把這個東西延伸為一個平臺，我們都在計劃當中?！?/p>

楊樹鵬

中國內(nèi)地青年電影導演

代表作《我的唐朝兄弟》、《匹夫》

曉明從來不八卦。生意場上的黃曉明通常的姿態(tài)是，先聽別人講，也很少先作判斷，常常是回去后總結(jié)、聽取團隊意見。但一旦看準的事情，就會雷厲風行作決定。

黃曉明的生意口頭禪是，贏要贏得起，輸要輸?shù)闷稹?/p>