導(dǎo)語：如何才能寫好一篇10月工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、重點(diǎn)工作：

1、每天早上和大課間對(duì)學(xué)生進(jìn)行晨檢，作好情況記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

2、針對(duì)班級(jí)文明班級(jí)評(píng)選中得失分情況進(jìn)行總結(jié)，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)，重視養(yǎng)成教育。

（1）嚴(yán)抓學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，早上到校我先到公共區(qū)和教室檢查衛(wèi)生打掃情況，對(duì)打掃徹底及時(shí)的學(xué)生進(jìn)行肯定和表揚(yáng)，對(duì)沒有及時(shí)打掃的學(xué)生進(jìn)行批評(píng)。

（2）訓(xùn)練學(xué)生課間文明、有序地活動(dòng)，不打架、不亂扔垃圾、注意安全。

（3）召開班干部座談會(huì)，有計(jì)劃地加強(qiáng)對(duì)班干部的指導(dǎo)和訓(xùn)練，讓他們各司其職，找出不足和努力的方向，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

3、個(gè)別學(xué)生不能夠按時(shí)完成家庭作業(yè)，對(duì)此，我在時(shí)間上加以督促，并與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，讓家長(zhǎng)了解情況，讓這些學(xué)生能按時(shí)完成家庭作業(yè)。

4、抓好早讀，前一天布置好第二天早讀的內(nèi)容，利用帶讀、分組讀、比賽讀等多種形勢(shì)提高學(xué)生早讀積極性。

5、利用課余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為習(xí)慣教育。包括衛(wèi)生、兩操、路隊(duì)、安全、課堂常規(guī)等各方面。

二、班級(jí)管理工作中存在的不足：

1、值日生打掃衛(wèi)生，不夠及時(shí)、認(rèn)真，打掃不徹底。（個(gè)別學(xué)生經(jīng)常不做值日如沈天力，胡軼凡等）

2、教室內(nèi)衛(wèi)生保持不好，個(gè)別同學(xué)們?nèi)杂须S手亂扔、亂丟廢紙、廢物現(xiàn)象。

3、少數(shù)同學(xué)的家庭作業(yè)不能夠按時(shí)完成，書寫潦草，不認(rèn)真。（任浩然，張開，胡杰書寫不認(rèn)真，這部分學(xué)生在老師的監(jiān)督下作業(yè)整潔，清楚，說明書寫是態(tài)度問題）

4、課間操時(shí)，幾個(gè)好動(dòng)、愛熱鬧的同學(xué)做操質(zhì)量差。（個(gè)別女生喜歡前后說話，其中還有班干部）

三、下月努力方向：

1、及時(shí)督促值日生打掃室內(nèi)、外衛(wèi)生，經(jīng)常總結(jié)、表揚(yáng)和批評(píng)。培養(yǎng)學(xué)生積極、認(rèn)真、高效地勞動(dòng)習(xí)慣。

篇2

一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國(guó)主義教育。金秋十月，十三萬萬同胞同樂神州，喜迎祖國(guó)xx華誕，年級(jí)組以此為契機(jī)，通過主題班會(huì)以及黑板報(bào)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

二、狠抓常規(guī)工作。針對(duì)上個(gè)月常規(guī)工作中出現(xiàn)的漏洞，從本月初開始，每日值班領(lǐng)導(dǎo)和班主任對(duì)學(xué)生就寢紀(jì)律、課間紀(jì)律、教師坐班情況、自習(xí)課紀(jì)律、課堂紀(jì)律進(jìn)行了多次抽查，對(duì)備課組的集體備課、教案、聽課筆記、作業(yè)批改等進(jìn)行了一次檢查，并及時(shí)召開班主任和備課組長(zhǎng)例會(huì)，通報(bào)檢查結(jié)果，指出存在的問題，共同商討整改措施。

三、組織高三年級(jí)10月月考，召開月考成績(jī)質(zhì)量分析會(huì)。本次月考對(duì)試題命制、監(jiān)考、閱卷提出了更高的要求。月考成績(jī)質(zhì)量分析延續(xù)了傳統(tǒng)的成績(jī)統(tǒng)計(jì)模式，同時(shí)還要求備課組長(zhǎng)根據(jù)試題難度和我校20**年高考成績(jī)，劃定本次月考二類、三類、四類（一）單科分?jǐn)?shù)線，年級(jí)組再根據(jù)各科分?jǐn)?shù)線劃定總分各批次分?jǐn)?shù)線，并與年級(jí)給各班下達(dá)的高考指標(biāo)數(shù)進(jìn)行比較。通過兩方面的成績(jī)統(tǒng)計(jì)，既能比較各班成績(jī)的變化和差異，又能了解本年級(jí)實(shí)際水平。

四、各班組織召開科班會(huì)。在會(huì)上，班主任就本班成績(jī)和班級(jí)現(xiàn)狀深入分析，指明了今后的工作思路，科任教師就本學(xué)科存在的問題以及整改措施進(jìn)行交流，萬校長(zhǎng)在肯定各班取得成績(jī)的同時(shí)指出本屆高三面臨的困難，要求各位教師正視危機(jī)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

五、組織備課組長(zhǎng)參加xx省教育學(xué)會(huì)在宜昌舉辦的20**年高考備考會(huì)。參會(huì)后，各備課組長(zhǎng)及時(shí)總結(jié)襄樊和宜昌兩次備考會(huì)經(jīng)驗(yàn)，于10月底在組內(nèi)進(jìn)行了交流。

六、加強(qiáng)甲流防控工作。

在10月份，年級(jí)組的各項(xiàng)工作有亮點(diǎn)，也有不足，雖然常規(guī)工作在有序進(jìn)行，但教學(xué)成績(jī)沒有明顯提高，學(xué)習(xí)氛圍仍然不濃，涉及提高本年級(jí)教師教育教學(xué)能力的活動(dòng)太少，尤其是對(duì)青年教師的培養(yǎng)不到位。因此11月份年級(jí)組要緊緊圍繞如何提高學(xué)生成績(jī)、如何提高教師教育教學(xué)水平開展工作。

篇3

 

三民工作組進(jìn)躍進(jìn)村近八個(gè)月以來，認(rèn)真按照市委提出的工作任務(wù)和目標(biāo)俯下身子“訪民情、惠民生、聚民心”，以實(shí)際行動(dòng)踐行黨群眾路線。通過學(xué)習(xí)文件精神，增強(qiáng)了選派干部責(zé)任感和使命感。工作組虛心地向社區(qū)干部學(xué)習(xí)、向基層百姓學(xué)習(xí)，在工作學(xué)習(xí)中，同村干部同勞動(dòng)、同生活，增加了工作組與村干部、工作組與居民群眾的友誼和感情。為進(jìn)一步深入開展“三民”活動(dòng)和黨和群眾路線實(shí)踐工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將本月工作開展情況匯報(bào)如下：

1.組織大家開展夜校學(xué)習(xí)、群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)習(xí)，提升工作組理論素質(zhì)和政治思想教育。

     接到上級(jí)文件，本月進(jìn)行理論夜校學(xué)習(xí)和黨工委中心組織黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)習(xí)。

10月1日學(xué)習(xí)了《緊緊圍繞總目標(biāo) 精心做好宗教工作》

10月8日組織大家學(xué)習(xí)了《宗教教職人員管理與法律法規(guī)》

10月15日學(xué)習(xí)了《 宣講技巧》

10月22日學(xué)習(xí)了《新疆強(qiáng)農(nóng)富農(nóng)政策》

10月29日學(xué)習(xí)了《中央和自治區(qū)黨委惠民政策和重大民生工程政策》

2、參加了街道辦開展的社會(huì)管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)摸排采集核查工作，為了能更好的完成此項(xiàng)工作，我們利用下班時(shí)間每晚分三組進(jìn)行摸排，結(jié)止本月共走訪535戶，摸排2582人，對(duì)于此項(xiàng)社會(huì)管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)摸排采集核查工作，我們同村委會(huì)及警務(wù)人員都倍加認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極努力增取按時(shí)完成好這項(xiàng)工作。

3、組織大家學(xué)習(xí)和落實(shí)“雙節(jié)”期間不放假加強(qiáng)值班要求，按照相關(guān)規(guī)定堅(jiān)守崗位，值好班，讓村民過個(gè)安定的節(jié)日。

4、參加了新市區(qū)街道領(lǐng)導(dǎo)班子和村委會(huì)組織的各項(xiàng)會(huì)議。

5、組織大家學(xué)習(xí)了雙語。

6、對(duì)10月份開展的工作做了祥細(xì)的總結(jié)，并制定了11月的工作計(jì)劃。

下月工作計(jì)劃：

1. 繼續(xù)做好街道《社會(huì)管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)摸排查工作》，結(jié)合“三民”工作任務(wù)做好第三輪入戶工作。將民情資料梳理歸納完整。

2. 開展“文化惠民月”活動(dòng)。

3. 做好“三民”工作，結(jié)合黨的群眾路線進(jìn)一步加強(qiáng)安保工作，積極投入到反恐斗爭(zhēng)中，堅(jiān)決嚴(yán)歷打擊、嚴(yán)防、嚴(yán)治暴恐分子。

4、做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)習(xí)和對(duì)照檢查工作。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)和撐握民生工程的項(xiàng)目，為群眾辦實(shí)事好事

6、加強(qiáng)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、民族團(tuán)結(jié)，做好改善民生、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作、促進(jìn)宗教和諧。

7、加強(qiáng)工作組自身建設(shè)，發(fā)揮帶頭表率作用。

8、積極參加學(xué)習(xí)新市區(qū)組織的各項(xiàng)工作會(huì)議。

9.繼續(xù)完全成好“三民”工作任務(wù)。

10.按照要求完成好各項(xiàng)工作的歸檔工作。

                  

 

篇4

當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時(shí)候，新一年的工作又開始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….

回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開？也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。

從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對(duì)于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一．2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二．通過阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來參觀工廠。

篇5

下文是學(xué)校年度工作總結(jié)：

一、家庭方面。

這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時(shí)時(shí)感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨(dú)自在家，或交給別人看管，缺少親情，時(shí)常感到孤獨(dú)寂寞，同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場(chǎng)所，對(duì)孩子的教育簡(jiǎn)單、粗暴，引起孩子嚴(yán)重的內(nèi)心沖突和緊張。

一方面由于家庭經(jīng)濟(jì)條件好，家長(zhǎng)在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求;

另一方面，家長(zhǎng)又望子成龍，對(duì)子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子"以自我為中心"，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折;后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴(yán)重的心理不平衡之中而難以自拔。

二、學(xué)校因素。

孩子雖然年紀(jì)小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對(duì)學(xué)生隨意發(fā)表否定性評(píng)價(jià)，如笨蠢豬等，使學(xué)生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對(duì)學(xué)生過高的期望和要求，也會(huì)對(duì)學(xué)生造成過重的心理壓力。

三、社會(huì)環(huán)境。

從社會(huì)環(huán)境方面來看，通過每天報(bào)紙、廣播、電視等媒介，社會(huì)上的不良風(fēng)氣都對(duì)兒童心理造成負(fù)作用。由于社會(huì)的不良觀念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。

心理教育者在培養(yǎng)學(xué)生完善、健康的人格。它力圖"使當(dāng)事人發(fā)展成為一個(gè)健康、成熟而能自我實(shí)現(xiàn)之人"(馬斯洛)它是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開展。正如馬卡連柯所說："一個(gè)人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的。"所以，為了孩子的健康成長(zhǎng)給他創(chuàng)造一個(gè)良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。

1、建立和諧的家庭氛圍。

父母是孩子的第一任老師，父母的教育對(duì)于孩子的成長(zhǎng)起了相當(dāng)重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運(yùn)用教育方法，善于處理家庭問題，對(duì)孩子既溫和，又嚴(yán)格要求，讓孩子在一個(gè)充滿關(guān)心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長(zhǎng)。

2、形成良好的班風(fēng)班紀(jì)。

良好的班風(fēng)班紀(jì)有助于學(xué)生形成強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，激發(fā)求知欲，形成合理競(jìng)爭(zhēng)與會(huì)作的態(tài)度和方式。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、活潑、文明、進(jìn)取的班集體，同學(xué)間有良好的人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動(dòng)促進(jìn)著孩子身心的健康發(fā)展。

3、營(yíng)造融洽的師生關(guān)系。

俗話說："情不通則理不達(dá)。"心理教育需要愛的情感，需要對(duì)孩子的滿腔熱情。教師要做好XX年工作計(jì)劃，從平等尊重的立場(chǎng)出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對(duì)所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負(fù)擔(dān)。

4、幫助獲取有利信息。

篇6

1、20xx年招聘新教師報(bào)到工作

2、教師提前退休、正常退休有關(guān)工作

3、教職工簽訂勞動(dòng)合同及上報(bào)工作

4、職稱晉升工資

5、招生宣傳工作

x、常規(guī)工作

7、網(wǎng)站更新與維護(hù)

8、學(xué)期結(jié)束工作

學(xué)生科

1、x月2日～x月22日在全校開展并完成了第五屆全國(guó)中等職業(yè)學(xué)?！拔拿黠L(fēng)采——從中職生資助政策想到的”征文收集、評(píng)選、上報(bào)工作，和“文明風(fēng)采——職業(yè)生涯”設(shè)計(jì)指導(dǎo)制作、上報(bào)工作，共上報(bào)征文三篇、職業(yè)生涯兩篇

2、x月4日～x月13日在全校以班級(jí)為單位開展“預(yù)防溺水，安全教育”主題班會(huì)，并收集班主任班會(huì)總結(jié)

3、x月4日～x月13日完成本年度學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)比、公示、獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放工作

4、x月9日～x月15日完成“迎奧運(yùn)、樹新風(fēng)”愛國(guó)主義讀書活動(dòng)總結(jié)工作

5、x月1x日～x月22日完成20xx年市僑鴻愛心助學(xué)基金評(píng)審申報(bào)工作

x、x月1x日～x月22日完成除下廠班級(jí)的學(xué)生“致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”的發(fā)放工作

7、x月29日～x月30日“我承諾，做一個(gè)有道德的人”簽名活動(dòng)

8、x月23日～x月30日完成班主任暑前結(jié)束工作的安排工作

9、x月13日～x月19日各班級(jí)以班級(jí)為單位開展了暑前安全教育結(jié)束會(huì)

10、x月20日～x月30日完成部分學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)工作

教務(wù)科

1、協(xié)助校長(zhǎng)室完成了校首屆文化藝術(shù)技能節(jié)閉幕式學(xué)生獎(jiǎng)品的核算造冊(cè)工作。

2、在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，順利、圓滿地完成了高考和中考工作。

3、13日配合職教教研室完成了校兩位教師（胡燕、邱永梅）精品課的攝像錄制工作

4、1x日---20日組織了學(xué)校的期末考試和0x秋、20XX春秋學(xué)生單科結(jié)業(yè)考試。

5、完成20xx級(jí)學(xué)生畢業(yè)證書和報(bào)到證的辦理工作，以及畢業(yè)生檔案材料的復(fù)印、整理、裝檔。

6、會(huì)同總務(wù)科核查畢業(yè)生欠費(fèi)情況

7、統(tǒng)計(jì)參加對(duì)口升學(xué)班人數(shù)

8、收集各班學(xué)生身份證等材料，為中職學(xué)生管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入做準(zhǔn)備

9、完成大專生申請(qǐng)及中專畢業(yè)直升聯(lián)大的相關(guān)事宜

10、做好學(xué)期結(jié)束一切工作（發(fā)放學(xué)生成績(jī)單、學(xué)生成長(zhǎng)手冊(cè)科目單、教師教學(xué)工作總結(jié)、教研組總結(jié)、召開班長(zhǎng)會(huì)議、統(tǒng)計(jì)學(xué)期考勤表以及教師各類材料的收取工作等）

11、做好招生的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

12、做好教學(xué)工作計(jì)劃，督促體育組完成學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試

生產(chǎn)實(shí)習(xí)科

1、到24、25中進(jìn)行招生宣傳

2、學(xué)期實(shí)訓(xùn)成績(jī)和學(xué)生工量具賠償清單交各班班主任

3、車間維修清單交總務(wù)

4、做好潛山學(xué)生培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備工作

5、完成0x秋的技能補(bǔ)考

保衛(wèi)科

1、維護(hù)校園和諧

2、召開學(xué)生公寓管理會(huì)議

3、處理學(xué)生之間的小矛盾

4、做好學(xué)生文明離校工作

團(tuán)委

1、舉辦首屆校園文化藝術(shù)技能節(jié)閉幕式文藝匯演，全校共有20個(gè)班級(jí)參加演出，共評(píng)出一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)4個(gè)，三等獎(jiǎng)x個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)x個(gè)

2、組織青年教師分別于x月2日、x月13日、x月2x日在華衍水務(wù)崗?fù)⒓印凹t綠燈，文明行”勸導(dǎo)工作

3、召開團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)會(huì)議，布置學(xué)期結(jié)束工作

4、編寫學(xué)校安全小手袋一書

總務(wù)科

1、x月2日～x月3日辦理辦學(xué)水平評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)；安裝東區(qū)投影儀（一層階梯教室，三層機(jī)房）；準(zhǔn)備學(xué)校首屆文化藝術(shù)技能節(jié)閉幕式

2、x月5日～x月30日辦理西區(qū)圍墻開工手續(xù)；補(bǔ)辦西區(qū)土地證（漏掉操場(chǎng)）；08年學(xué)校預(yù)算外教學(xué)設(shè)備項(xiàng)目開標(biāo)評(píng)標(biāo)；辦理拆圍蔣世華退場(chǎng)協(xié)議手續(xù)

3、x月x日～x月19日與學(xué)校教務(wù)科、保衛(wèi)科、綜合辦整理統(tǒng)計(jì)校舍安全檢查及陪同市局基建辦領(lǐng)導(dǎo)檢查東西區(qū)校園

4、x月9日～x月11日統(tǒng)計(jì)省第二屆技能大賽賽點(diǎn)經(jīng)費(fèi)上報(bào)

5、x月13日～x月30日辦理學(xué)校吸頂扇安裝工程施工單位確定（在市招標(biāo)辦協(xié)議供貨）

x、x月1x日～x月19日辦理西區(qū)食堂衛(wèi)生許可證（重新）

7、x月17日～x月30日落實(shí)20XX年預(yù)算外項(xiàng)目三包教務(wù)軟件（重新招標(biāo)）實(shí)施

8、x月19日～x月30日辦理學(xué)校教研室電腦布線圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及西區(qū)原電子閱覽室改裝為多媒體會(huì)議室圖紙?jiān)O(shè)計(jì)

9、x月22日～x月23日與生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)科一起辦理省成套設(shè)備有限公司的10臺(tái)普通鉆床驗(yàn)收工作

10、x月23日08年教附職教設(shè)備項(xiàng)目批復(fù)下來

東區(qū)教育工作

一、x月5日召開“廣播校會(huì)”，對(duì)東區(qū)學(xué)生進(jìn)行“端午節(jié)“期間的安全、文明教育，x月13日召開“廣播校會(huì)“，就中職部期末考試期間的紀(jì)律、財(cái)產(chǎn)使用、衛(wèi)生和安全問題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了教育

二、x月1x日，學(xué)生科鄧科長(zhǎng)召開初中部班主任會(huì)議，就期末階段班級(jí)衛(wèi)生、財(cái)產(chǎn)和學(xué)生安全提出具體的教育要求

三、在學(xué)期結(jié)束之前，各班級(jí)利用班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生暑假期間的安全進(jìn)行了一次全面教育

四、在中職部班主任的配合下，疏導(dǎo)住校生安全、文明、有序離校

教學(xué)工作

一、組織了中職部和初中部的期末考試，考試秩序良好

二、組織了初一、二年級(jí)的地理、歷史、生物結(jié)業(yè)考試

三、完成初三學(xué)生畢業(yè)考試、升學(xué)指導(dǎo)等工作

安全保衛(wèi)

一、及時(shí)處理了學(xué)生之間的糾紛，本月份沒有發(fā)生惡性打架事件

二、在中職部放假前，對(duì)住校生個(gè)人財(cái)物的保管做了妥善安排

三、配合總務(wù)科對(duì)東區(qū)的校舍、食堂、體育設(shè)施等進(jìn)行了一次安全檢查

四、對(duì)暑期的值班人員做了安排

后勤工作

一、總務(wù)科將東區(qū)籃球架安裝到位

篇7

    1、配合兩辦督查室，對(duì)全市各鎮(zhèn)街XX年以來過千萬元新開工項(xiàng)目建設(shè)完成情況進(jìn)行檢查、調(diào)度，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查看，逐一分析，核實(shí)新開工項(xiàng)目的形象進(jìn)度。

    2、對(duì)全市各鎮(zhèn)街1—10月的項(xiàng)目建設(shè)完成情況進(jìn)行調(diào)度，并進(jìn)行整理和匯總。

    3、按照市委、市政府的要求，隨同“兩辦”督查室，對(duì)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀觀摩會(huì)所涉及的項(xiàng)目進(jìn)行摸底。

    二、 為符合國(guó)家政策的項(xiàng)目積極爭(zhēng)取國(guó)家扶持資金

    按照省發(fā)改委、省畜牧局的要求，調(diào)整上報(bào)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖廠建設(shè)項(xiàng)目，向中央申請(qǐng)專項(xiàng)資金154萬元，對(duì)豬舍進(jìn)行改擴(kuò)造，配備產(chǎn)床等設(shè)備和引進(jìn)種豬，以及進(jìn)行沼氣設(shè)施建設(shè)。

    三、積極參加關(guān)停小火電機(jī)組的活動(dòng)

    根據(jù)國(guó)家“節(jié)能減排”“上大壓小”政策和有關(guān)文件精神，對(duì)我市范圍內(nèi)的10萬千瓦級(jí)及以下燃煤（煤矸石）發(fā)電機(jī)組進(jìn)行了摸底和調(diào)查。

    11月份工作計(jì)劃

    一、繼續(xù)配合市委市政府對(duì)今年過千萬元以上的新開工項(xiàng)目及完成情況進(jìn)行認(rèn)真督查，下發(fā)督察通報(bào)。

篇8

一、日常工作：

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。

4、做好200x年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

二、其他工作

1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。

在本年度工作中

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

篇9

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勎覍?duì)班主任工作的一些看法，從去年八月一直忙到現(xiàn)在，今天離高考還有108天，中間正好可以喘喘氣，整理一下自己的工作思路。因?yàn)楦呖歼€沒結(jié)束，所以談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是把我在具體的班主任工作中遇到的問題、困難以及自己解決這些問題的一點(diǎn)體會(huì)拿出來聊一聊，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師的指導(dǎo)。

一、改變學(xué)生，首先從改變自己開始 做了幾年班主任，現(xiàn)在做的有點(diǎn)開竅了。其實(shí)很多時(shí)候改變學(xué)生首先要從改變自己開始的，否則，你的工作總是良苦用心，事倍功半。比如，我過去的生活挺沒有規(guī)律的，說白了就有些自由散漫，有時(shí)頭天和朋友聚會(huì)，喝得暈暈哉哉，不用說，第二天至少半天的功夫就給耽誤了，而平時(shí)總是挺嚴(yán)肅的教育學(xué)生如何才能做到生活有規(guī)律，如何才能作到不遲到，不早退?？墒菍W(xué)生三天兩頭的見不著你，然后，每個(gè)月教師考勤一公布，自己即使不是遲到最多的，也是遲到最多的之一，學(xué)生沒事溜達(dá)到一樓會(huì)議室一看，心里肯定嘀咕：這個(gè)班主任怎么這樣啊? 教育效果立馬就完了。又比如，過去我的性格有些急燥，有時(shí)學(xué)生一犯事，特別希望能夠很快地把事態(tài)“鎮(zhèn)壓”下去，甚至有些做法帶有一些“暴力色彩”，但學(xué)生絕對(duì)是口服心不服，表面上畏懼，其實(shí)只要你一走，他們脫離了你的“勢(shì)力范圍”，保準(zhǔn)立馬炸開了鍋，什么千奇百怪的事都會(huì)冒出來，弄得你和救火隊(duì)員一樣，整天疲于奔命。所以有人經(jīng)常引用“失敗是成功之母”的時(shí)候，我認(rèn)為這句話至少是不精確的，經(jīng)歷失敗只是最后成功的必要條件之一，如果失敗后仍執(zhí)迷不悟，繼續(xù)重復(fù)以前的思維和行為模式，那么你預(yù)想的成功是遙遙無期的，更確切的說，我認(rèn)為檢討才是成功之母，所以要做成一些事情，首先是要檢討自己，反思自己，自己的個(gè)性、想法、思路、做法以及一些具體的細(xì)節(jié)操作是不是還存在影響成功的負(fù)面因素。然后，就很簡(jiǎn)單了，立刻去調(diào)整。所以，我在要求學(xué)生訂計(jì)劃，生活有規(guī)律的同時(shí)，也要求自己改掉自己以前辦事拖沓，散漫的態(tài)度，老師有規(guī)律的工作必然對(duì)學(xué)生養(yǎng)成有規(guī)律的學(xué)習(xí)產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)作用。過去自己脾氣不好，現(xiàn)在碰見學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，我首先考慮的不是要求學(xué)生應(yīng)該怎么怎么做，而是要求自己千萬別發(fā)火，即使有時(shí)說了一些過頭的話，我也事后找機(jī)會(huì)和學(xué)生溝通，大膽向?qū)W生做檢討，避免留下“后遺癥”。

二、強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，樹立目標(biāo) 高考復(fù)習(xí)指導(dǎo)是高三年級(jí)班主任工作的核心任務(wù)，面對(duì)現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，學(xué)生上線人數(shù)越來越多的形勢(shì)，如何引導(dǎo)學(xué)生樹立自信，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)考試，成為我的工作的重中之重，我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自己的升大動(dòng)機(jī)，因?yàn)榉彩聞?dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，人的潛力是無窮盡的，我們要相信學(xué)生是能夠創(chuàng)造奇跡的。否則，無動(dòng)機(jī)或動(dòng)機(jī)太弱，勢(shì)必會(huì)使學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏內(nèi)驅(qū)力，學(xué)習(xí)的狀態(tài)過多的依賴自己個(gè)體的興趣和外部環(huán)境的刺激，在學(xué)習(xí)遇到困難或某些誘惑時(shí)，他會(huì)想，我這么辛苦圖的是什么?值不值得?從而較易放棄。所以基于以上考慮，我在與學(xué)生作好較充分的溝通后，要求每個(gè)學(xué)生寫出升大的至少十大理由，理由越具體生動(dòng)越好，同時(shí)，我邀請(qǐng)上屆畢業(yè)的學(xué)生回到班里，開了兩節(jié)記者招待會(huì)式的班會(huì)，讓學(xué)生向他們自由發(fā)問，通過他們繪聲繪色的回答，學(xué)生能夠去具體地憧憬自己未來的大學(xué)生活。我批閱之后，發(fā)現(xiàn)大部分理由都很有意思，我給予了充分的贊賞，對(duì)有些諸如“讀大學(xué)是為了去大學(xué)看看大學(xué)女生到底漂不漂亮”，也給予恰如其分的肯定?？傊酁槌晒φ依碛?，不為失敗找借口。 理由寫好之后，重要的就是老師引導(dǎo)他們?yōu)樯髽淞⒕唧w的目標(biāo)。這個(gè)方面需要老師耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。我簡(jiǎn)單說一下工作流程。首先，肯定和強(qiáng)化學(xué)生升大理由，激勵(lì)他的自信心和對(duì)未來的憧憬，要求他根據(jù)自己的具體學(xué)習(xí)狀況，為自己高考設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，其次，要求他要善于把一個(gè)大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，假如一個(gè)學(xué)生現(xiàn)在的水平是原始分420分左右，那他的高考目標(biāo)就不能僅僅定在本科b 線，應(yīng)該鼓勵(lì)他向本科a沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那里找?還有幾次模擬考，每次的目標(biāo)是多少?甚至每次模擬考試的每門課應(yīng)該是保持，還是進(jìn)步，或者允許暫時(shí)的回落。都必須明確，這就叫“把大目標(biāo)分解為小目標(biāo)”，最后就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自己。

三、力爭(zhēng)塑造“民主”型管理模式 前兩天，我看到一本雜志，介紹班主任有三種：嚴(yán)厲型、民主型和放縱型。我對(duì)此深有體會(huì)，我現(xiàn)在感覺就處在從嚴(yán)厲型向民主型的一個(gè)轉(zhuǎn)變過程。我改變以往班里只依靠幾個(gè)班干部的管理模式，把班里的大事小事共設(shè)立23個(gè)職位，如負(fù)責(zé)天氣預(yù)報(bào)的、監(jiān)督跑步的、管理高考資料的、主持班會(huì)的，然后專門用一節(jié)課時(shí)間召開了“競(jìng)爭(zhēng)上崗招標(biāo)大會(huì)”，學(xué)生們開始態(tài)度有些猶豫，但我能看出有相當(dāng)部分同學(xué)是有些躍躍欲試的，因此我在充分闡述了我的理由后，開始有幾個(gè)膽大的上臺(tái)演講，后來。隨著活動(dòng)的深入，場(chǎng)面越來越熱烈，出現(xiàn)了數(shù)個(gè)職位4，5個(gè)人，輪流上臺(tái)演講競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取同學(xué)們的支持。最后23個(gè)職位有21個(gè)都落實(shí)到人，但有少數(shù)幾個(gè)職位被學(xué)生集體否決，如我特別想設(shè)置一個(gè)同學(xué)專門負(fù)責(zé)檢查錯(cuò)題集，但是無人應(yīng)聘，而且舉手只有10個(gè)學(xué)生認(rèn)為有必要這樣做，我表示尊重大家的意見，因?yàn)槊裰鞯膬r(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于某個(gè)具體做法得以貫徹的價(jià)值。現(xiàn)在看來，通過這種方式喚醒和樹立每個(gè)學(xué)生在班級(jí)體中的自信和自主意識(shí)，效果還是比較明顯的。

篇10

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是XX年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然XX年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過XX年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由 x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)XX年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);