導(dǎo)語：如何才能寫好一篇加盟店協(xié)議書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

鑒于：

1，甲方－北京東方xx貿(mào)易有限公司是美國品牌shirley.intimate attitudes.risque.意大利6mia.等品牌在中華人民共國的擁有商，是這幾大國際品牌的國內(nèi)總，全權(quán)負(fù)責(zé)中國市場的推廣及產(chǎn)品銷售事宜。并擬在中國各主要城市授權(quán)經(jīng)銷這幾大品牌。

2，乙方自愿成為北京東方xx貿(mào)易有限公司的經(jīng)銷商。

3，甲乙雙方就銷售事宜達(dá)成一致，協(xié)議內(nèi)容和條件見下文所述。

第一條：定義

在協(xié)議中除非另有要求，則下列名詞和表述應(yīng)被理解嚴(yán)格的含義：

( 1 )：指定產(chǎn)品：是指北京東方xx貿(mào)易有限公司所屬的內(nèi)衣，睡衣等系列產(chǎn)品。

( 2 )：指定區(qū)域：是指甲方授權(quán)乙方進(jìn)行產(chǎn)品銷售的區(qū)域，根據(jù)本協(xié)議，甲方的授權(quán)區(qū)域為：?。?/p>

( 3 )：獨家銷售。指銷售方所享有的經(jīng)銷權(quán)為在指定區(qū)域內(nèi)為獨家的，是排他性銷售。甲方同意，在本合同約定的期限內(nèi)，甲方不得在指定區(qū)域自行銷售本協(xié)議指定產(chǎn)品，也不得授權(quán)任何第三方銷售本協(xié)議指定產(chǎn)品。

第二條：授權(quán)

在加盟后，甲方授權(quán)乙方為在指定區(qū)域指定產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商；乙方接受此項授權(quán)書，并按協(xié)議約定的內(nèi)容和條件銷售產(chǎn)品。

第三條：銷售方式

( 1 )乙方根據(jù)本協(xié)議授權(quán)，在指定區(qū)域按照甲方具體要求建立指定產(chǎn)品的專賣或商場形象專柜；專賣店需在指定區(qū)域城市的繁華地段內(nèi)，面積為30平方米以上（含30）；形象專柜需在當(dāng)?shù)氐母邫n商場。

( 2 )乙方不得銷售甲方貨品之外的商品。

第四條：加盟費的收取

( 1 )乙方在簽定本協(xié)議后日內(nèi)，必須向甲方交納押金一萬元，合同期滿予以返還。

( 2 )乙方首次從甲方進(jìn)貨為人民幣五萬元，可按照產(chǎn)品統(tǒng)一零售價的四折（特殊產(chǎn)品除外）進(jìn)貨（不含稅價格）。

第五條：產(chǎn)品銷售定價

( 1 )正價產(chǎn)品。乙方可根據(jù)指定區(qū)域市場行情按照甲方所規(guī)定的零售價做適當(dāng)調(diào)整（甲方提供一份詳細(xì)的價格表和折扣表，零售價上幅不能超過10%，下幅不得超過15%）。

( 2 )特價推廣產(chǎn)品。乙方必須按照甲方規(guī)定的零售價進(jìn)行銷售。

篇2

乙方：

雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著公平、誠信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就加盟配送點合作達(dá)成如下合作協(xié)議。

一、合作方式

1.甲方在協(xié)議有效期內(nèi)授權(quán)乙方成為甲方所設(shè)立的“上海愛x提情趣商城”的加盟配送點；

2.甲方授權(quán)乙方成為________配送點，配送點所在區(qū)域為_______________；

3.甲方為乙方提供貨源以及網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告支持；

4.乙方無須向甲方繳納固定的加盟費用；

5.乙方須向甲方繳納廣告宣傳費用，收費標(biāo)準(zhǔn)如下：

單位：元幣種：人民幣

各期廣告宣傳費用配貨金額第一個月第二個月第三個月第三個月以后

XX以內(nèi)(含XX)原費用50%原費用60%原費用80%1000

3000~5000(含5000)500500500500

5000~10000(含10000)0000

10000以上獎勵500獎勵500獎勵500獎勵500

6.除廣告宣傳費用外，乙方須向甲方繳納制作成本800元。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方為乙方制作加盟點專門網(wǎng)頁，讓消費者在網(wǎng)上瀏覽商品后直接通過電話、傳真、e-mail、oicq或msn向配送點購買；

2.甲方將統(tǒng)一印制商品宣傳資料及各種廣告分派給乙方，乙方可將這些廣告資料派發(fā)給消費者，消費者根據(jù)資料選擇商品或咨詢配送點進(jìn)行購買；

3.甲方用全國統(tǒng)一的配送點調(diào)撥價調(diào)配商品給乙方，具體價格可在網(wǎng)上查詢；

4.甲方應(yīng)積極進(jìn)行各種營銷策劃，促銷活動，保證甲方在市場上的競爭優(yōu)勢地位；

5.甲方在乙方所屬區(qū)域內(nèi)不得與該區(qū)域的其他加盟者合作，確保乙方為其所在區(qū)域的唯一配送點，以保障乙方利益。

三、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1.乙方所銷售的商品，必須全部有甲方提供，不得從其他渠道進(jìn)貨；

2.乙方所銷售的商品價格應(yīng)與甲方網(wǎng)上銷售價格保持一致，不得隨意提價或降價；

3.乙方售后服務(wù)應(yīng)該與甲方保持一致，并且甲方有權(quán)監(jiān)控乙方銷售過程；

4.乙方在網(wǎng)上銷售所有甲方產(chǎn)品時，必須符合與此種產(chǎn)品相關(guān)的所有法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等要求，如因違反以上規(guī)定所產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)；

5.乙方如因各種原因不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而要退出加盟，首次配貨可全部退還給甲方。(注：退貨商品必須完好，不影響再次銷售。)

四、違約責(zé)任

1.若甲方違反協(xié)議，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議；

2.若乙方違反協(xié)議，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議；

3.由于一方的違約行為給另一方造成損失的，受損失方保留向?qū)Ψ阶匪鞯臋?quán)利；

4.經(jīng)協(xié)商協(xié)議終止后，在兩個工作日之內(nèi)，雙方應(yīng)將貨款全部結(jié)清。但對此前業(yè)已進(jìn)行的任何交易行為，甲乙雙方有義務(wù)繼續(xù)合作直至完成為止。

五、其他條款

1.本協(xié)議一式兩份，雙方主管部門各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日起生效；

2.對于本協(xié)議未盡事宜，可由雙方協(xié)商另行簽訂補充協(xié)議；

3.對于本協(xié)議發(fā)生爭執(zhí)時，雙方應(yīng)本著互諒互讓原則協(xié)商解決，協(xié)商不成可在當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暾堉俨茫?/p>

4.協(xié)議有效期內(nèi)，甲方網(wǎng)上銷售乙方其它產(chǎn)品，均以協(xié)議附件形式補充說明，附件及補充協(xié)議均與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：上海怡x嬌科貿(mào)有限公司 乙方：

授權(quán)代表簽字： 授權(quán)代表簽字：

地址： 地址：

郵編： 郵編：

電話： 電話：

篇3

乙方： （加盟店負(fù)責(zé)人）身份證號：

為適應(yīng)日趨競爭激烈的上海二手房產(chǎn)市場，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，達(dá)到團(tuán)結(jié)協(xié)作，共贏發(fā)展的目的，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，并通過總公司董事會研究決定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具體加盟事宜制定如下：

一． 合作方式

1、甲方是經(jīng)國家工商及有關(guān)部門核準(zhǔn)的獨立企業(yè)法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業(yè)法人的獨立核算，自負(fù)盈虧的分公司。

2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負(fù)責(zé)人，營業(yè)執(zhí)照由乙方保管使用，印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備甲方存查。

3、乙方自行選擇經(jīng)營場所，承擔(dān)一切經(jīng)營費用支出，并享有和支配分公司經(jīng)營所得。為充分發(fā)揮集體的力量，使每一條信息價值最大化，在開展房產(chǎn)業(yè)務(wù)中，總公司在與加盟店協(xié)商同意后可對加盟店內(nèi)人員進(jìn)行暫時調(diào)動或者調(diào)整，總公司有義務(wù)協(xié)助各加盟店在財力、人力、物力等方面進(jìn)行優(yōu)化組合，并配合制定好分配方案，做到公開；公平；公正

4、甲方依據(jù)本協(xié)議為乙方加盟經(jīng)營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費、保證金和管理費等。

二．加盟相關(guān)費用支付

（1）加盟費

本協(xié)議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費 ________ 元整.

（2）誠信履約保證金

本協(xié)議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣 _______ 元整。在合同期滿時如無違規(guī)、違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。

（3）經(jīng)營管理費

經(jīng)營管理費按 收取。乙方應(yīng)在（ 月 季 半年 年）每 日前向總公司預(yù)交管理費人民幣 元。甲方收費后開具收據(jù)。

三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)監(jiān)管和檢查乙方的經(jīng)營活動，是否符合國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策規(guī)定和合法經(jīng)營，如乙方違反上述之規(guī)定而引起法律、經(jīng)濟責(zé)任和損失，應(yīng)由乙方自負(fù)承擔(dān)，并有權(quán)勸阻和終止本協(xié)議。

2、甲方為了開創(chuàng)公司的品牌，經(jīng)營活動中，即講企業(yè)經(jīng)濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規(guī)章制度，經(jīng)營規(guī)范程序，乙方必須無條件遵守。

3、甲方負(fù)責(zé)乙方辦理工商、稅務(wù)、房地等各項登記手續(xù)，包括（協(xié)助）辦理每年的年檢工作，所發(fā)生的費用均由乙方負(fù)責(zé)。

4、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)計乙方每月經(jīng)營情況和財務(wù)報表，同時乙方每月繳納實際的稅費、超出部分另開發(fā)票按5.5％交納稅費（附同等額度的發(fā)票）。乙方必須做好臺帳，每月25日前如實匯總給甲方，甲方將統(tǒng)一負(fù)責(zé)向國家按時交納乙方稅費。

5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發(fā)票使用權(quán)。

6、甲方統(tǒng)一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協(xié)議、買賣協(xié)議書、租賃、買賣相關(guān)合同等法律文書范本以及有關(guān)法規(guī)、政策資料文稿，各項法規(guī)、政策等展示牌由甲方統(tǒng)—制作(費用由甲方負(fù)責(zé))。

7、甲方負(fù)責(zé)定期對乙方的職工進(jìn)行培訓(xùn)(費用由甲方負(fù)責(zé))，并負(fù)責(zé)對職工的其它申請工作(費用由乙方負(fù)責(zé))。

8、甲方設(shè)立網(wǎng)站，為集中房源信息，形成規(guī)模，提高業(yè)務(wù)效率及企業(yè)形象，加快信息流通，分公司可免費享用網(wǎng)站平臺信息。

篇4

乙方： (加盟店負(fù)責(zé)人)身份證號：

為適應(yīng)日趨競爭激烈的北京二手房產(chǎn)市場，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，達(dá)到團(tuán)結(jié)協(xié)作，共贏發(fā)展的目的，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，并通過總公司董事會研究決定，同意乙方以加盟店方式加盟甲方。具體加盟事宜制定如下：

一. 合作方式

1、甲方是經(jīng)國家工商及有關(guān)部門核準(zhǔn)的獨立企業(yè)法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業(yè)法人的獨立核算，自負(fù)盈虧的分公司。

2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負(fù)責(zé)人，營業(yè)執(zhí)照由乙方保管使用，印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備甲方存查。

3、乙方自行選擇經(jīng)營場所，承擔(dān)一切經(jīng)營費用支出，并享有和支配分公司經(jīng)營所得。為充分發(fā)揮集體的力量，使每一條信息價值最大化，在開展房產(chǎn)業(yè)務(wù)中，總公司在與加盟店協(xié)商同意后可對加盟店內(nèi)人員進(jìn)行暫時調(diào)動或者調(diào)整，總公司有義務(wù)協(xié)助各加盟店在財力、人力、物力等方面進(jìn)行優(yōu)化組合，并配合制定好分配方案，做到公開;公平;公正

4、甲方依據(jù)本協(xié)議為乙方加盟經(jīng)營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費、保證金和管理費等。

二.加盟相關(guān)費用支付

(1)加盟費

本協(xié)議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費。 元

(2)誠信履約保證金

本協(xié)議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣 元整。在合同期滿時如無違規(guī)、違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。

(3)經(jīng)營管理費

經(jīng)營管理費按 收取。乙方應(yīng)在( 月 季 半年 年)每 日前向總公司預(yù)交管理費人民幣 元。甲方收費后開具收據(jù)。

三、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)監(jiān)管和檢查乙方的經(jīng)營活動，是否符合國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策規(guī)定和合法經(jīng)營，如乙方違反上述之規(guī)定而引起法律、經(jīng)濟責(zé)任和損失，應(yīng)由乙方自負(fù)承擔(dān)，并有權(quán)勸阻和終止本協(xié)議。

2、甲方為了開創(chuàng)公司的品牌，經(jīng)營活動中，即講企業(yè)經(jīng)濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規(guī)章制度，經(jīng)營規(guī)范程序，乙方必須無條件遵守。

3、甲方負(fù)責(zé)乙方辦理工商、稅務(wù)、房地等各項登記手續(xù)，包括(協(xié)助)辦理每年的年檢工作，所發(fā)生的費用均由乙方負(fù)責(zé)。

4、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)計乙方每月經(jīng)營情況和財務(wù)報表，同時乙方每月繳納實際的稅費、超出部分另開發(fā)票按5.5%交納稅費(附同等額度的發(fā)票)。乙方必須做好臺帳，每月25日前如實匯總給甲方，甲方將統(tǒng)一負(fù)責(zé)向國家按時交納乙方稅費。

5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發(fā)票使用權(quán)。

6、甲方統(tǒng)一印制并向乙方免費提供看房單、委托登記協(xié)議、買賣協(xié)議書、租賃、買賣相關(guān)合同等法律文書范本以及有關(guān)法規(guī)、政策資料文稿，各項法規(guī)、政策等展示牌由甲方統(tǒng)—制作(費用由甲方負(fù)責(zé))。

7、甲方負(fù)責(zé)定期對乙方的職工進(jìn)行培訓(xùn)(費用由甲方負(fù)責(zé))，并負(fù)責(zé)對職工的其它申請工作(費用由乙方負(fù)責(zé))。

8、甲方設(shè)立網(wǎng)站，為集中房源信息，形成規(guī)模，提高業(yè)務(wù)效率及企業(yè)形象，加快信息流通，分公司可免費享用網(wǎng)站平臺信息。

9、甲方無償每日按時向乙方提供房源信息、法律法規(guī)等相互政策等。在乙方的需要下應(yīng)義務(wù)為乙方提供房產(chǎn)過戶、貸款、等相關(guān)服務(wù)。

四.乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方擁有甲方給予的合法經(jīng)營權(quán)?？稍诋?dāng)?shù)剞k理工商執(zhí)照登記，成立加盟店或分公司。甲方授權(quán)乙方特許加盟權(quán)，由總公司辦理統(tǒng)一資質(zhì)證書(乙方自行辦理分公司的資質(zhì))，并負(fù)責(zé)乙方參加有關(guān)部門主辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，使培訓(xùn)人員取得合格證書及上崗證。

2、乙方應(yīng)在工商機關(guān)登記的經(jīng)營范圍內(nèi)自主經(jīng)營，獨立核算，自負(fù)一切相關(guān)費用。乙方必須合法經(jīng)營，誠信服務(wù)，依法納稅，服從總公司的統(tǒng)一管理。如出現(xiàn)違法行為，后果自負(fù)。

3、乙方設(shè)立分公司負(fù)責(zé)一切法定手續(xù)，從業(yè)人員資格證書，合法勞動用工及經(jīng)營場所有關(guān)手續(xù)等。甲方給予盡可能的協(xié)助和配合。乙方有權(quán)對分公司進(jìn)行人事調(diào)配(但必須到甲方備案)、安排分公司工資、獎金發(fā)放。

4、乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)自己的房屋租賃費、人員工資、辦公設(shè)備、裝修費等—切開辦費。

5、乙方同意按照甲方要求統(tǒng)一招牌、胸卡、服裝、銅牌等。并按照甲方規(guī)定統(tǒng)一設(shè)計、配備店面招牌、店內(nèi)海報等。乙方必須在店面顯眼位置設(shè)置甲方監(jiān)督和投訴電話，接受甲方監(jiān)督檢查。

6、分公司原則上不得辦理房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。特殊情況下，乙方在受理業(yè)務(wù)簽訂相關(guān)協(xié)議前，必須事先報甲方審核批準(zhǔn)并將相關(guān)文件交甲方備案。

7、乙方因故解除本協(xié)議，需提前一個月向甲方提出申請，甲方應(yīng)及時協(xié)助乙方理注銷手續(xù)，并交出營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等有關(guān)手續(xù)，在注銷完畢后同時須遞交債權(quán)債務(wù)承諾書。

8、乙方在開展業(yè)務(wù)中要積極維護(hù)好公司的形象，不得從事任何有損公司形象的活動。如發(fā)現(xiàn)乙方違規(guī)操作，甲方有權(quán)與乙方解除合同并追究乙方的相關(guān)責(zé)任，并不退回保證金。

五、違約責(zé)任

1、本協(xié)議履行過程中，如無正當(dāng)理由，任何一方不得惡意終止合作協(xié)議，對以上條款如有違約，任何一方可追究違約方的法律責(zé)任。

2、乙方逾期交納任何費用，應(yīng)按日千分之五向甲方交納滯納金;如無特殊原因而導(dǎo)致逾期超過15天的，則視為乙方嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)解除本加盟協(xié)議。已交納的保證金不予退還。

3、乙方超范圍經(jīng)營或違反本協(xié)議規(guī)定經(jīng)營的，經(jīng)確認(rèn)后則甲方有權(quán)立即終止本加盟協(xié)議。乙方應(yīng)無條件交回分公司執(zhí)照等手續(xù)，注銷分公司。甲方有權(quán)追究乙方造成的一切經(jīng)濟損失。

4、如乙方經(jīng)營不善導(dǎo)致分公司無法再繼續(xù)經(jīng)營，需提前一個月書面通知甲方;并把未履行完的房屋業(yè)務(wù)無條件轉(zhuǎn)移給甲方，不得從中扣取費用和索要利潤;雙方共同辦理分公司注銷或變更登記事宜。

5、如無乙方責(zé)任甲方單方解除合同需提前一個月通知乙方、并雙倍賠償乙方所已交納的保證金、已經(jīng)所造成的其他損失。

六、其他約定

1、本協(xié)議履行過程中的未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)盡力協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向總公司或分公司所在地仲裁委員會或人民法院起訴解決。

2、本協(xié)議自雙方簽字或蓋章后生效。有效期限為自 年 月 日至 年 月 日。

3、本協(xié)議一式兩份;甲乙雙方各執(zhí)一份。

4、本協(xié)議附件包括：

篇5

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弱視矯正簽約服務(wù)　加盟開店當(dāng)月收回投資

李　雅

簽約服務(wù)，保證效果，是佳加明弱視驕正服務(wù)中心的公開承諾。弱視不同于近視，矯正困難，持續(xù)時間長，效果也不十分理想。孩子患有弱視，家長大傷腦筋。帶著孩子四處求醫(yī)，花錢多不說，效果還得不到保障。然而“佳加明”是與弱況兒童家長簽訂矯正服務(wù)協(xié)議書，保證如未達(dá)到承諾效果者，退還所收取費用。對于弱視矯正敢于簽約服務(wù)，真的能做到嗎?記者采訪了佳加明弱視矯正研究所負(fù)責(zé)人張所長。

記者：目前近視矯正專業(yè)機構(gòu)不少。但弱視專門矯正機構(gòu)尚未發(fā)現(xiàn)，作為專業(yè)弱視矯正機構(gòu)，并且敢于簽約服務(wù)，你們所有加盟店都能做到簽約服務(wù)嗎?

張所長：我所是成都巧克堂生物藥業(yè)有限公司的下屬機構(gòu)?！扒煽颂谩庇?999年成立之初就將近視、弱視矯正作為公司的一個重點投資項目，歷經(jīng)數(shù)年研發(fā)和有關(guān)專家學(xué)者技術(shù)攻關(guān)。2005年弱視、近視矯正技術(shù)成熟并進(jìn)入市場。四年來，我們所有的加盟店都是簽約服務(wù)，無一不滿意案例。數(shù)年來的實踐證明，我們這套三位一體的矯正方法是目前最佳的矯正方法，我們歡迎同其它任何矯正方法比較，歡迎查閱我們所有加盟店歷年的矯正記錄。

記者：佳加明的門檻高嗎?加盟一個普通店(縣級店)需多少加盟費?

張所長：我們對每個加盟店都實行“保姆式”服務(wù)。我們教授加盟者全部矯正技術(shù)和運營管理方法。每一個細(xì)節(jié)我們都力爭做到完美，每個縣級店(普通店)收取加盟費1.8萬元，加盟后免費最新技術(shù)培訓(xùn)，長期跟蹤服務(wù)。

記者：你們對加盟商有何優(yōu)惠政策?

張所長：我們對每一位加盟商每年都要進(jìn)行評估，如兩年評估結(jié)果都能達(dá)到我們約定的標(biāo)準(zhǔn)者，其所交加盟費均全部返還給加盟商。

記者：加盟店的收益有多少?多久能收回投資?

張所長：最不好的情況三個月收回全部投資，一般當(dāng)月即收回投資。

后記：通過和張所長交流，基本了解到了“佳加明”加盟店的概況。從生意紅火的加盟店分析，投資小、風(fēng)險低、收益可靠是“佳加明”的亮點。從詢問顧客來看，感激之詞溢于言表，店內(nèi)每位老師都受到了非常高的尊重和評價，是一個既賺錢又能得到尊敬的職業(yè)。

地址：成都市十二橋路37號中醫(yī)大學(xué)本部

篇6

乙方：________________________ 簽約地點：________________

為提升_____經(jīng)營組織的競爭能力，建立一個長期、穩(wěn)定并高效運行的經(jīng)營組織，根據(jù)中華人民共和國《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》和《合同法》之規(guī)定，合同雙方就_____品牌特許經(jīng)營授權(quán)許可之有關(guān)事項，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一章　特許經(jīng)營之產(chǎn)品項目、業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)及期限

第一條　特許權(quán)形式、范圍：

1．甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營的產(chǎn)品為“_____”品牌__________系列產(chǎn)品。

2．甲方授權(quán)乙方許可經(jīng)營的區(qū)域為：____ 省____ 市（自治區(qū)、直轄市）____所轄范圍，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得經(jīng)營其他同類業(yè)務(wù)。

第二條　任務(wù)目標(biāo)：雙方依據(jù)市場規(guī)模，確定銷售回款額萬元，并按以下條款執(zhí)行，實際銷售額時間以首批上貨時間為計。

第三條　甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營的期限為：____年____月____日至____年____月____日止。

第二章　業(yè)務(wù)范圍

第四條　有關(guān)訂貨、配貨、調(diào)撥及退換貨規(guī)定。

1．訂貨方式：

（1）首期訂貨款金額： ____萬元人民幣以上（指結(jié)算價）。

（2）應(yīng)季產(chǎn)品交貨金額，以產(chǎn)品訂貨交貨期為準(zhǔn)。

（3）續(xù)單作業(yè)的交貨期是依據(jù)面料、數(shù)量與金額的不同而訂的，確定的時間經(jīng)甲、乙雙方共同訂貨單方式確認(rèn)為準(zhǔn)。

2．付款方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。

3．交易原則：款到發(fā)貨。

4．運輸方式：

5．途中貨品遺失，如乙方能提供承運部門有效證明資料，由甲方負(fù)責(zé)向承運部門索賠，否則由乙方承擔(dān)。乙方收貨后應(yīng)及時進(jìn)行驗貨，如有異議，須在提貨后三天內(nèi)以書面?zhèn)髡媾c甲方聯(lián)系解決；否則視為乙方驗收貨品同甲方所發(fā)貨品無誤（超出時限。異議無效）。

6．調(diào)撥方式：如乙方臨時緊缺貨，甲方將根據(jù)自身庫存與其它市場庫存情況，盡力協(xié)助調(diào)撥貨品。

7．應(yīng)季產(chǎn)品調(diào)換規(guī)定：

（1）產(chǎn)品換貨期限：貨到之日起的____ 天內(nèi)。

（2）往返運費由乙方負(fù)擔(dān)。如乙方的換貨在超出甲方規(guī)定的時間范圍內(nèi)進(jìn)行，則所有乙方的換貨甲方不予調(diào)換。

（3）如甲方貨品降價，乙方不得以原價退貨后，再以降價重新購該貨品。

8．退貨規(guī)定：乙方如對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)于收到貨物后____日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出品質(zhì)問題，經(jīng)甲方技質(zhì)部門品檢確屬質(zhì)量問題后，可辦理退貨，非質(zhì)量問題的造成的損壞，由乙方自選承擔(dān)往返運費。如有另行品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定并經(jīng)雙方認(rèn)可，也可作為品質(zhì)標(biāo)范圍。

9．裝修要求：

（1）乙方的店鋪應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列面積：單項經(jīng)營少年裝系列的單店店鋪不能少于__________平方米；綜合經(jīng)營全部產(chǎn)品的單店店鋪不能少于__________平方米。

（2）乙方店鋪裝修須報甲方統(tǒng)一設(shè)計，按圖施工、裝修。甲方免費向乙方提供設(shè)計圖稿，為保證全國專賣店形象統(tǒng)一，營業(yè)業(yè)務(wù)品由甲方代為統(tǒng)一制作，費用由乙方承擔(dān)（包括運輸費）。

第五條　有關(guān)零售價格之規(guī)定，由甲方統(tǒng)一定價，促銷價亦同，在未征得甲方書面許可前，乙方不得擅自進(jìn)行任何變價銷售行為。

第六條　乙方須依照甲方營運作業(yè)之規(guī)定定期、及時、準(zhǔn)確地提供必要的營業(yè)資料，包括：銷售情況、財務(wù)報表、顧客投訴、存貨及收交記錄。

第七條　雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方《特許經(jīng)營加盟合同書》及《加盟店經(jīng)營管理手冊》的規(guī)定操作業(yè)務(wù)。

第三章　特許經(jīng)營費用之支付

第八條　履約保證金：人民幣元整，為甲方確保乙方履行本合同約定，合同截止的三個月內(nèi)全部返還；若乙方在協(xié)議期間違反本協(xié)議規(guī)定，保證金將予扣罰或不予退還；加盟金元整，作為品牌管理費，不以返還。

第九條　廣告費之規(guī)定：乙方完成任務(wù)目標(biāo)，甲方將以營業(yè)額（進(jìn)貨額計算）_____%作為乙方業(yè)務(wù)地區(qū)范圍的廣告促銷投入費用，雙方各自承擔(dān)_____%。具體宣傳方案必須由甲方統(tǒng)一操作或乙方提出有關(guān)方案報經(jīng)甲方確認(rèn)后實施，否則乙方自行安排的各廣告宣傳費用甲方均不予認(rèn)可。并且，如乙方不能拿出相同數(shù)額的資金做市場投入，甲方的銷售獎勵不予兌現(xiàn)。

第四章　雙方權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)力義務(wù)

第十條　有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督檢查，并對乙方存在的問題提出整改意見。

第十一條　提供經(jīng)營加盟店的開業(yè)相關(guān)資料及加盟店經(jīng)營管理手冊。

第十二條　提供店內(nèi)陳設(shè)規(guī)劃及有關(guān)經(jīng)營所需的輔銷器材或制作標(biāo)準(zhǔn)，包括：店鋪平面配置圖、商品陳列配置表、吊牌、服裝專賣證明書、授權(quán)書等（模特、衣架、褲架等陳列道具甲方按成本價供給乙方）。

第十三條　提品及與產(chǎn)品相關(guān)的知識及信息。

第十四條　提供加盟店的員工培訓(xùn)課程及經(jīng)營輔導(dǎo)。

第十五條　廣告宣傳、促銷活動統(tǒng)一策劃。

第十六條　提供業(yè)務(wù)信息及一切有關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)上的協(xié)助。

乙方權(quán)力義務(wù)

第十七條　提供經(jīng)營加盟店加盟需的合法證件，包括營業(yè)地址的租賃合同、營業(yè)額特別授權(quán)期限屆滿，沒有延期的，該商號權(quán)屬當(dāng)然歸屬甲方，乙方不得再使用該商號。

第十八條　接受甲方的監(jiān)督檢查，對甲方提出的整改意見應(yīng)在日內(nèi)完成改進(jìn)。

第十九條　雇用合法勞工簽訂勞動合同，并接受總部應(yīng)有的員工訓(xùn)練。

第二十條　按總部規(guī)定使用VI手冊，包括店鋪之設(shè)計，宣傳物品及輔銷品之規(guī)定。

第二十一條　依照甲方的指導(dǎo)及加盟店經(jīng)營管理手冊之規(guī)

定經(jīng)營加盟店；接受甲方統(tǒng)一策劃之VIP卡，并由乙方承擔(dān)制作成本費及相關(guān)打折費用等。

第二十二條　按時支付予甲方的款項，包括：貨款及特許經(jīng)營相關(guān)費用等。

第二十三條　維持并促進(jìn)甲方的商標(biāo)、聲譽及形象，不在加盟店銷售其它品牌產(chǎn)品，不加盟經(jīng)營其它同類產(chǎn)品的特許經(jīng)營事業(yè)。

第五章　商標(biāo)使用之規(guī)定

第二十四條　乙方加盟的廣告或推廣材料，如出現(xiàn)甲方公司名稱或商標(biāo)有關(guān)圖片、文字或聲音均必需事先得到甲方的書面同意。

第二十五條　乙方承認(rèn)商標(biāo)及有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)益完全屬于甲方。

第二十六條　乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐怯浬虡?biāo)。

第二十七條　乙方海里以加盟店的名義登記商標(biāo)或有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的所有人，除非獲得甲方的書面許可或指示。

第二十八條　乙方如獲悉任何第三者有侵犯商標(biāo)或有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)立刻通知甲方，并在甲方的指示下提出訴訟，訴訟費則由甲方支付。

第六章　保證保密之規(guī)定

甲方保證

第二十九條　所提品質(zhì)量的保證及不良品退貨的保障。

第三十條　保證業(yè)務(wù)范圍（區(qū)域）專賣權(quán)利及另外開店之優(yōu)先權(quán)。

第三十一條　保證商標(biāo)使用不會違反任何第三者的權(quán)益，如有違反造成乙方損失，愿意賠償其損失。

第三十二條　保證乙方履行應(yīng)盡義務(wù)的前提下，在同等條件下享受續(xù)約優(yōu)先權(quán)。

乙方保證

第三十三條　不競爭之保證：

1．乙方在合約期間，不得經(jīng)營、參觀或涉及任何與甲方銷售的貨品之業(yè)務(wù)相類似或會產(chǎn)生競爭的行業(yè)。

2．不得雇用或企圖雇用在合同終止之前的一年之內(nèi)被甲方總部雇用的員工；或誘使該員工離開他們原來的職位。

3．不得經(jīng)任何方式將貨品銷售至乙方銷售區(qū)域以外的任何市場。

第三十四條　確認(rèn)所有關(guān)于加盟的資料均屬于甲方的商業(yè)機密，保證并聲明無論是在合同期內(nèi)或終止后的任何時候，均不會利用甲方加盟店業(yè)務(wù)的任何資料做其它任何業(yè)務(wù)用途。

第三十五條　保證并確保所有獲悉上述資料的員工均不會把上述資料在未經(jīng)甲方事先書面同意的情況下向任何人士泄露。

第七章　合同終止及違約責(zé)任

第三十六條　有下列情況之一，甲方有權(quán)做出單項_____-_____元的處罰，或通知乙方單方面終止合約而毋須負(fù)任何法律責(zé)任及做出任何賠償。

1．乙方連續(xù)兩個月未實現(xiàn)銷售。

2．乙方違反合同任何條款。

3．乙方未經(jīng)甲方書面同意，在店鋪內(nèi)銷售與甲方產(chǎn)品相似的其它品牌的產(chǎn)品或假冒產(chǎn)品。

4．乙方不能按照合同規(guī)定及時履行支付各項結(jié)算費用。

5．乙方未經(jīng)甲方書面同意，將產(chǎn)品以任何方式銷售至乙方規(guī)定區(qū)域以外的任何市場，如有發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)進(jìn)行罰沒處理。

6．乙方未經(jīng)甲方書面同意，在任何情況下關(guān)閉其店鋪；或無故終止合同行為。

7．乙方相關(guān)人員企圖阻止任何甲方授權(quán)人士進(jìn)入乙方之營業(yè)范圍、貨倉范圍、辦公范圍進(jìn)行正常業(yè)務(wù)經(jīng)營監(jiān)督活動。

8．乙方破壞“_____”商標(biāo)之良好商譽及形象。

9．乙方未經(jīng)甲方書面同意，擅自進(jìn)行批發(fā)或?qū)⒘闶蹆r定于超過或低于甲方準(zhǔn)許的價格。

10．乙方未能完成公司規(guī)定的年度最低銷售額（以進(jìn)貨額計算）。

第三十七條　乙方同意于合同期滿或任何原因被終止之后，甲方有權(quán)免費取回按合同由甲方免費提供乙方所有物品。

第三十八條　乙方因不遵守合同之任何條文或違反合同的任何條款，而導(dǎo)致甲方單方面取消合同終止提品時，甲方將保留乙方追究賠償及采取法律行動的權(quán)利。

第三十九條　合同期期滿，未獲得續(xù)期或于任何原因終止后，乙方必須立刻履行以下條款：

1．支付應(yīng)付的款項予甲方。

2．停止經(jīng)營、立即交回特許經(jīng)營權(quán)證書，并自此不可以任何人士或公司聲稱屬于甲方公司的一部分。

3．停止使用甲方的商標(biāo)或與之相類似的商標(biāo)或記號。

4．將甲方免費提供的有關(guān)物品及相關(guān)資料退回予甲方。

5．其尚未出出售之庫存商品，如甲方接手經(jīng)營，甲方將按照最后一次統(tǒng)一調(diào)整價格乙方結(jié)算。甲方接收的貨品為自本協(xié)議書到期之日起壹年內(nèi)的貨品。

6．對于店內(nèi)裝修，如甲方接手經(jīng)營，甲方將按照兩年折舊與乙方進(jìn)行換算補償。

7．雙方協(xié)議終止的，按雙方訂立的終止協(xié)議執(zhí)行。

第八章　附則

第四十條　本合同為從屬交易合同，雙方為獨立法人，自不構(gòu)成合伙關(guān)系。

第四十一條　本合同不得轉(zhuǎn)讓合同上所屬任何權(quán)利。

第四十二條　本合同執(zhí)行期間，因為不可抗力，致使合同無法履行時，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定即時協(xié)商處理。

第四十三條　本合同未規(guī)定之事項依中華人民共和國《合同法》及《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》之規(guī)定，雙方并同意以甲方所在地為法院管轄地。

第四十四條　合同期滿本合同自然終止，雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿前三十天向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>

第四十五條　本合同未盡事宜，由雙方分協(xié)商后做出補充協(xié)議。補充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具同等法律效力。

第四十六條　本合同正本一式貳份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，同具法律效力。

第四十七條　合同解釋權(quán)屬于授權(quán)許可方，__________服裝有限公司。

甲方名稱：____________

乙方名稱：____________

（蓋章）

（蓋章）

地址：________________

地址：________________

電話：________________　 電話：________________

傳真：________________　 傳真：________________

法人代表：____________

代表人：______________

委托人：__________

開戶行：______________

開戶行：______________ 賬號：________________

篇7

2007年4月15日，北京朝陽區(qū)和平街席殊書店的老板趙女士對來訪的北京化工大學(xué)兩位學(xué)生干部說：“我們已經(jīng)跟席殊書店沒任何關(guān)系了，正在考慮換掉‘席殊’這兩個字的招牌，以‘席殊書店’名義贊助你們活動的事情也就無從談起”。

或許兩位大學(xué)生干部并不知道，全國著名的連鎖書店席殊書屋早已陷入困境，幾近倒閉?！岸际俏易约喝ヌ鹚畧@批發(fā)市場提貨，這家書店唯一與席殊書店的關(guān)系就是保存原來的幾個書架”，趙女士這樣對記者說。

其實，早在2006年2月席殊員工掀起離職潮，又紛紛通過勞動仲裁、法律訴訟等形式追討1-5月不等工資和報銷費用，加上十幾家出版社，難以統(tǒng)計的加盟商對席殊公司的討債，席殊公司困難重重，且已經(jīng)資不抵債，它的解體只是程序和時間的問題了。

席殊遭遇誠信危機

2001年，趙女士在北京東直門內(nèi)大街開了席殊加盟書店，她說這是北京的第一家加盟店，兩年合同到期后沒有繼續(xù)經(jīng)營，今年3月接過的這家和平街席殊書店，是兩年前從亞運村席殊書店遷移到現(xiàn)在的位置，因為書店老板是自己的朋友，“他們出國了，我就接過來經(jīng)營，但我們不想繼續(xù)用席殊的招牌了，”趙女士說。

席殊書屋是中國第一家、也是最大的民營全國性連鎖書店，席殊書屋通過直營和特許經(jīng)營方式開設(shè)了624家連鎖店，遍布于全國30個省市自治區(qū)的400多個城市，一年的營業(yè)額曾達(dá)到3億元人民幣。席殊，北京旌旗席殊書屋有限公司董事長兼總裁；更是被媒體稱為“中國民營書業(yè)第一人”。但這樣的光環(huán)籠罩下，是席殊公司十年來的磕磕碰碰，尤其近三年來席殊公司官司纏身，席殊本人也遭遇嚴(yán)重的誠信質(zhì)疑，卷入席殊公司糾紛的人難以計數(shù)。前席殊員工、加盟店個體老板、圖書批發(fā)商、出版社，還有在書業(yè)外與席殊本人的合作方，在我們的采訪中，數(shù)十位相關(guān)人員講述了席殊書店及席殊本人不誠信，甚至涉及商業(yè)欺詐等問題，前高管和行業(yè)資深人士則對席殊公司的商業(yè)模式提出了質(zhì)疑。

現(xiàn)今我們所稱的席殊書屋是北京旌旗席殊書屋有限公司的簡稱，它是一家以席殊書屋全國連鎖店、席殊好書俱樂部、旌旗席殊網(wǎng)上書店為主要銷售渠道的、高速成長的專業(yè)圖書銷售公司，其前身是北京席殊書屋有限公司，1995年12月由席殊先生投資創(chuàng)建。

2005年初，法國人歐吉業(yè)入股席殊，出任CEO，馮軍（化名）是其招聘的第一位高管，后就任北京旌旗席殊書屋有限公司副總裁，他對記者說：“席殊就是一個騙子，始終在騙，他根本就沒有商業(yè)頭腦，既不知道哪有利潤，也不知道怎么設(shè)計商業(yè)模式，只會空炒概念”。跟一些加盟店和出版社簽訂的還款協(xié)議不加履行，是不誠信的體現(xiàn)；拖欠大部分員工工資達(dá)幾個月之久，更是的背叛。

北京萬圣書園的總經(jīng)理劉蘇里、北京龍之媒廣告文化書店總經(jīng)理徐智明都對席殊后期運作的誠信方面也提出質(zhì)疑。劉蘇里說：當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的商業(yè)運作模式有問題的時候，公司決策者并未加以更正，而繼續(xù)吸納和蠱惑投資者，賒購批發(fā)商大量圖書?！拔业囊粋€朋友陷進(jìn)去上百萬元，即使你以后不再涉入這一行業(yè)，也不能把所有同行得罪光呀！”

徐智明也表示：席殊本人的運營能力、做事方法有問題。從道德、誠信上來講，都值得人們懷疑?！昂笃谟泄室怛_人的嫌疑了，頭一年已經(jīng)經(jīng)營失敗，欠下了很多貨款，你宣布倒閉，不做不就行了嗎？他還到處拉投資，開空頭支票?！?/p>

席殊公司已無還債能力

2006年10月前后，前席殊員工彭亮（化名）到勞動仲裁討薪未果，和另兩名同事到北京朝陽區(qū)法院了席殊公司，但至今沒能要回1萬塊錢的工資和報銷費用，彭亮說：“從2006年2月后辭職的員工幾乎全部未能拿到工資和報銷費用，從1000至30000元不等?！鼻跋夤拘姓?、人事部的兩員工向記者證實了這種說法。其實早在2003年，席殊公司的《好書》雜志一名武姓美術(shù)編輯因為三個月未領(lǐng)到工資難續(xù)生存被迫辭職，那時，整個設(shè)計部的人員都因為幾個月未拿到工資，選擇辭職而去。

員工的討伐并大批離職，是席殊書屋走向末路最后的表現(xiàn)形式，在這之前，供貨商、加盟個體老板的討債風(fēng)潮早已風(fēng)起云涌。“我辦公的時候，就有加盟方卷著鋪蓋到我的辦公室里大吵大鬧，并接起公司外線來電，直接喊出‘席殊是個騙子，不要和他合作了’”，馮軍描述他當(dāng)時的辦公環(huán)境，“我只好離開辦公室，而這樣的事讓當(dāng)時的CEO歐吉業(yè)大為光火?！?/p>

西安兆隆的加盟店老板劉智剛則在網(wǎng)絡(luò)上刊登實名討伐信，2006年11月27日，劉智剛在天涯網(wǎng)站上發(fā)出致席殊總裁的公開信，希望席殊在七日內(nèi)與他聯(lián)系，履行2006年5月簽訂的還款協(xié)議書，不然將到法院。這位劉先生一定不知道，有家紫圖圖書公司在2005年底已將席殊公司告上法庭，索要12萬元的貨款，勝訴一個月后法院強制執(zhí)行，卻發(fā)現(xiàn)席殊公司只剩下一間20多平方米的簡陋辦公室，幾臺電腦也被查封了。在這之前，則是被媒體曝光并廣泛流傳的北京共和聯(lián)動的案。2004年11月，因一筆8.2萬元的財務(wù)糾紛，供貨商北京共和聯(lián)動圖書公司將席殊公司告上法庭，其后，北京五谷田、北京世建等圖書公司和汕頭大學(xué)出版社、上海社會科學(xué)出版社等委托北京共和聯(lián)動追欠，加入北京共和聯(lián)動集體訴訟團(tuán)。

27歲的遼寧清源縣的席殊加盟店老板朱女士對這肯定也不了解，她還委托在北京的朋友多次來索要4萬塊錢清盤后應(yīng)退回的書款，并于2007年3月31日與記者見面，他們斬釘截鐵地表示要通過法律途徑來解決應(yīng)得的欠款。當(dāng)然，有這樣命運的人太多了，第一位席殊公司的趙望先生也沒有拿到他勝訴判決書中的2萬余錢，山東濟寧席殊書屋的張濤、莊文啟夫婦是一對下崗職工，也通過各方途徑在追討欠款中……

廣東學(xué)而優(yōu)書店總經(jīng)理陳定方，深圳唐公集團(tuán)總經(jīng)理翁培禾也都明確地告知記者，席殊公司欠他們100多萬元的貨款。出版社與席殊公司的關(guān)系又是怎樣的？“他們有個內(nèi)部和諧的說法，一般都沒有走法律途徑”，馮軍這樣對記者說，“不過席殊公司可能欠出版社達(dá)上千萬元的貨款?！蔽覀儚馁Y料中也查到：2005年，外研社在北京朝陽法院曾席殊公司，追討17.5萬元的貨款，然而時至今日，外研社依然沒有拿到錢?！吨袊鴪D書商報》曾報道說，人民文學(xué)出版社、中國大百科全書出版社、文藝出版社等則至今還有幾萬到十幾萬的欠款無法兌現(xiàn)。

在我們對幾十個與席殊書屋有糾紛的加盟商和席殊員工的調(diào)查中，我們也和圖書行業(yè)權(quán)威媒體《中國圖書商報》的記者針對席殊公司的問題進(jìn)行了探討?！吨袊鴪D書商報》2007年4月16日也做出了一個專題，題為“‘席殊’欠款難追，債權(quán)人討說法”的專文，文章指出：上至出版社、民營供貨商，下至連鎖加盟店，少則幾千元，多則百萬元，席殊書屋公司的欠款當(dāng)以上千萬元計。席殊公司在2006年4月就先期將700多萬元的圖書用5個點處理給了特價書店，而目前席殊公司已經(jīng)沒有償還能力。

席殊模式追問

席殊先生以前在接受各方媒體的采訪時，喜歡談及他摸索出的席殊書業(yè)的經(jīng)營模式。他會提到1995年先后四次赴美、兩次赴歐考察書業(yè)狀況，提到他本人創(chuàng)立了以連鎖店、圖書俱樂部、網(wǎng)上書店三位一體互動經(jīng)營的商業(yè)模式。但是我們深入追究的話，會發(fā)現(xiàn)這樣的模式從來沒有真正實現(xiàn)過。

席殊1996年進(jìn)入圖書業(yè)，當(dāng)年就開了8家席殊書店，他自己說投資880萬，第二年開了10多家，這時席殊本人曾表示過感受到了資金的壓力。席殊書屋于1997年7月成立了好書俱樂部，俱樂部還創(chuàng)辦了會刊《好書》，但是真正的網(wǎng)絡(luò)書店直到2000年才浮出水面。

席殊的網(wǎng)上書店在2000年3月開通，席殊說：當(dāng)時融資的形勢非常好，在2000年6月與新加坡一個投資集團(tuán)正式簽約，融資600萬美元。那時剛對外正式，就在2000年在六七月間，但是在這個時候因為非市場的原因，公司受到一個嚴(yán)厲的沖擊，被停業(yè)整頓半年。（這就是業(yè)內(nèi)人士所熟知的1999年的“禁書事件”，他們無意中將一本禁書列為當(dāng)年的十大好書。）所以最后資金沒有如期到位，也就失去了電子商務(wù)的機會。這樣也說明，它的網(wǎng)絡(luò)書店一直未能走上正常軌道，席殊加盟指南中所宣傳的三位一體的成功模式也就經(jīng)不起推敲。席殊在2004年12月接受《城市快報》記者采訪時也承認(rèn)：由于我們的網(wǎng)上書店無法和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)抗衡，好書俱樂部又面臨與德國貝塔斯曼書友會的競爭，所以一直以來我們都把戰(zhàn)略重點放在連鎖經(jīng)營上。

加盟連鎖一直是席殊公司的主業(yè)。這種特許加盟的模式又是怎樣的？

席殊公司的前副總裁馮軍告訴記者：“席殊公司的失敗主要不在于眾人所說的內(nèi)部管理方面，不是管理層文化素質(zhì)不高的問題，根本原因在于商業(yè)模式上的失敗?！瘪T軍指出：公司掌權(quán)人沒有商流的概念?，F(xiàn)金流、物流、信息流沒有理順暢?！拔艺J(rèn)為現(xiàn)金流是關(guān)鍵，你現(xiàn)金流都統(tǒng)一不了，你怎么知道加盟店賣了多少書呢？所謂加盟實際上形同虛設(shè)?！?/p>

賣書款在加盟書店手里，你統(tǒng)一不了現(xiàn)金流。這就是問題的根本，現(xiàn)金流統(tǒng)一的話，你的信息流，你的物流才能統(tǒng)一。馮軍說：“天然的死穴在這里，所有的工作也就成了空中樓閣?！辈还苁橇俣嗉业募用说?，來來去去的很多優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，無法拯救席殊公司就成了必然。馮軍非常自信地說，他重新設(shè)計的一種商業(yè)模式能解決資金流的問題：與大賣場合作，售書款由大賣場和席殊公司控制，再與加盟商分成。馮軍說，初期與幾家家樂福的合作，證明了這種模式運作的可行性，但他認(rèn)為，席殊不再有資金和能力來推廣這樣的模式，最后選擇了離開。

早在2003年，非典已讓席殊公司脆弱加盟模式的缺陷完全暴露。加盟店本來在席殊公司總部采購量就不大，大部分流失到當(dāng)?shù)嘏l(fā)商那里，但非典一來就完全中斷了。席殊也曾總結(jié)說：2003年有半年時間不能發(fā)貨，所以加盟店的回款也沒有回得來，都流到當(dāng)?shù)厥袌錾先チ?。圖書貶值得快，圖書的折扣在各個流通環(huán)節(jié)也不統(tǒng)一。加盟商后來發(fā)現(xiàn)能從批發(fā)市場上拿到更多折扣的圖書，也就選擇了其他購書渠道。再有，一些加盟商鉆這個空子，用更低折扣購得的圖書以從席殊公司進(jìn)貨的價格退回，從中牟利。比如一加盟店賣掉100本書，它會從批發(fā)市場中以低折扣購進(jìn)80本同樣的圖書，退回給席殊總部公司，說只賣了20本，這樣可索要退書款，賺得差價。

《新京報》記者調(diào)查了解到，這種游離于席殊書屋渠道之外，但掛著席殊之名的現(xiàn)象在席殊600多家特許加盟店中非常普遍，有些加盟商甚至背離了席殊書屋以人文、社科為主的定位，經(jīng)營起了教輔、科技書籍。很大一批人對席殊公司追求所謂有文化、高品位閱讀的定位也提出了質(zhì)疑，把席殊書店開到縣級城市中，這里又有多少高端的讀者呢？定位于高端，又在偏遠(yuǎn)的縣級城市中允許加盟，這一明顯的沖突策略卻沒有得到扭正?；蛘哒f，席殊公司的決策層根本無力去解決這些細(xì)節(jié)的、實質(zhì)性的管理問題，公司的整體運作一直處于紊亂，冒失的進(jìn)程中。

加盟連鎖的困境與出路

北京龍之媒廣告文化書店，現(xiàn)有7家分店，年營業(yè)額1000多萬元，在行業(yè)內(nèi)頗有口碑，2006年還被授予“最佳專業(yè)書店”的稱號?？偨?jīng)理徐智明1997，2002年兩次嘗試了加盟連鎖，都以失敗告終。究其原因，他認(rèn)為是中國圖書行業(yè)的特殊性。圖書是一個定價的、貨源多元化、極其標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品沒有特殊性和壟斷性，又因為中間利潤空間很小，很難盈利。其他的行業(yè)和產(chǎn)品，比如服裝，藥品，家電等，它們的銷售利潤空間很大，也有其產(chǎn)品、品牌等特殊性，所以加盟連鎖在這些領(lǐng)域能做得轟轟烈烈。另外，加盟連鎖母公司自身的管理和運營體系沒有成熟，無法提供一個完善的管理運營模式，這也是書店加盟連鎖失敗的重要原因。

徐智明還告訴記者，從國際范圍來看，也沒有特別成功的特許加盟模式。美國最大的連鎖書店巴諾書店，全是直營店；第二大的鮑德斯書店，在美國國內(nèi)也全是直營店，在海外有部分加盟店，但全部配送英文書，有著語種的特殊性，能體現(xiàn)產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢。所以，從世界范圍上說，做特許加盟連鎖書店沒有多少成功經(jīng)驗。

作為中國最成功的民營書店之一，十多年來，北京萬圣書園始終堅持了自己在獨立書店中的專業(yè)書店角色，以其特有的學(xué)術(shù)氣息在眾多的書店中脫穎而出、卓爾不群，有“最佳人文書店”之稱。其總經(jīng)理劉蘇里早在4年前就說：在中國大陸，4-5年內(nèi)不具備發(fā)展規(guī)模零售連鎖的條件。就4年前的預(yù)言，記者讓劉蘇里再談加盟連鎖的話題，他強調(diào)說，近幾年書店經(jīng)營的整體環(huán)境沒有變，內(nèi)外所遇的問題沒有解決，甚至變得更加惡劣，由此可見，現(xiàn)今也不適合做特許加盟連鎖。

我們來看劉蘇里總經(jīng)理的理由：第一，主體供應(yīng)系統(tǒng)離市場化運作尚有不小的距離；第二，圖書是小宗易損商品，需要精細(xì)而強大的物流系統(tǒng)支持，無論社會還是行業(yè)，短期內(nèi)都無法提供此種支持能力；第三，人力資源儲備以及業(yè)內(nèi)訓(xùn)練能力都極其缺乏，十年樹人決非一日之功，行業(yè)職業(yè)經(jīng)理層的出現(xiàn)亦非指日可待；第四，行業(yè)主體60余年的傳統(tǒng)勢力及利益分配模式，對連鎖書店經(jīng)營構(gòu)成巨大壓力。所以，連鎖書店經(jīng)營模式，目前尚無法成為一種選擇。

篇8

甲方：上海文豪電子商務(wù)有限公司（文豪汽車美容服務(wù)部）

地址：上海市泰和西路3149弄25號103室

乙方：

地址：

上海文豪電子商務(wù)有限公司成立于2011年，本公司主要經(jīng)營：電子商務(wù)、社區(qū)無水洗車、自產(chǎn)自銷無水洗車機、移動洗車機、移動節(jié)水洗車機、車載微型洗車機(迷你型洗車機)。這些項目、部分已推向市場。為了未來發(fā)展的需要，現(xiàn)向社會進(jìn)行招商。招商方式：可加盟、租賃、也可。

公司以社會責(zé)任為動力，以市場需求為方向，堅持以節(jié)能環(huán)保為己任，以客戶至上為宗旨。堅持長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以質(zhì)量求生存。以創(chuàng)新，求發(fā)展；以服務(wù)，求信譽；以合作，求雙贏來達(dá)到為社會的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

致力弘揚我國環(huán)保事業(yè),開拓汽車清洗市場,創(chuàng)造良好雙方經(jīng)濟效益,雙方本著自愿的原則,在平等互利的基礎(chǔ)上,經(jīng)充分協(xié)商,一致達(dá)成如下協(xié)議:

第一條、大綱、宗旨：

甲方授權(quán)乙方為市區(qū)地區(qū)，特約加盟商，經(jīng)營期限為【貳年】。

經(jīng)營期限為年月日至年月日止。

乙方支付費用日期為日。為每月的支付日期。

1：加盟投資：

甲方全額投資乙方經(jīng)營的機器設(shè)備、工具、材料、用品、廣告、名片包括宣傳資料、名片、易拉寶及乙方在經(jīng)營過程中的的管理報表等材料，所有權(quán)屬于甲方。乙方進(jìn)行妥善保管。乙方每月支付給甲方360.00元租賃費。支付期限為【貳年】。乙方應(yīng)當(dāng)妥善進(jìn)行保管和安全的使用設(shè)備和材料。因保管不當(dāng)遺失和損失、由乙方進(jìn)行損失部分賠償。

2：經(jīng)營管理：

乙方在該地區(qū)經(jīng)營甲方擁有的系列產(chǎn)品，允許使用甲方產(chǎn)品的商標(biāo)、包裝物及甲方的各種榮譽。但不得以外部的產(chǎn)品來替帶甲方的產(chǎn)品，從而使用甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、品牌使用權(quán)、榮譽共享權(quán)及包裝使用權(quán)。甲方如發(fā)現(xiàn)乙方使用其他產(chǎn)品來冒充甲方的產(chǎn)品，甲方有權(quán)提出終止合同。并有權(quán)提出要求乙方進(jìn)行經(jīng)濟賠償，并保留訴訟的權(quán)利。

乙方如在中途退出經(jīng)營和終止合作經(jīng)營協(xié)議，應(yīng)當(dāng)歸還甲方的設(shè)備和材料。并結(jié)清雙方的賬目，并簽訂雙方終止“合作協(xié)議”。

3：經(jīng)營期到期：

雙方都應(yīng)提前60天向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽協(xié)議，乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。如雙方都不向?qū)Ψ教岢?！則本協(xié)議自動終止。乙方應(yīng)當(dāng)歸還甲方的設(shè)備和材料，消耗品除外。并雙方簽訂終止合作協(xié)議備忘錄。

4:營業(yè)秘密規(guī)定：

甲、乙雙方都應(yīng)視公司對方的經(jīng)營情況，包括零售額，促銷廣告計劃視為商業(yè)秘密，不得泄露。

5:統(tǒng)一零售價：

乙方應(yīng)完全按甲方要求，采取統(tǒng)一零售價，針對不同地區(qū)情況，有折讓情況須事先通報甲方，應(yīng)獲甲方許可的情況下，依甲方規(guī)定，采取相關(guān)的折讓，此折讓僅是加盟商的利潤折讓，不影響甲方供應(yīng)價。

6:指定原料，采購地點：

為保證甲方公司的聲譽，乙方經(jīng)營所需的材料及成品，須由甲方統(tǒng)一配送，并不得以高出市場價銷售給乙方，不得以次充好。乙方不得自行采購?；蚴褂眉追揭酝獾牟牧虾彤a(chǎn)品。

7：工作報告：

乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提供經(jīng)營的實際情況，及時準(zhǔn)確提供各種管理報表，以及市場的相關(guān)信息反饋。

第二條．甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1．甲方根據(jù)營運要求，協(xié)助加盟商進(jìn)行選址。對開展業(yè)務(wù)從選址到開業(yè)后營運過程中制定標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的管理模式，供加盟店經(jīng)營使用。

2．甲方向乙方提供經(jīng)營過程中，所需要的相關(guān)證件，材料。

3.甲方對加盟商進(jìn)行全面的專業(yè)知識和經(jīng)營管理培訓(xùn)，為加盟商提品和經(jīng)營信息。

4.甲方向乙方提供甲方生產(chǎn)、加工的系列產(chǎn)品及其附屬包裝物，不得是偽劣產(chǎn)品。

5.甲方應(yīng)加盟商的要求派專業(yè)人士現(xiàn)場指導(dǎo)，定期派專業(yè)人士對各加盟店進(jìn)行交流巡察和經(jīng)營指導(dǎo)。

6.甲方有權(quán)要求乙方提供其真實的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，要求乙方填寫的各種管理報表。并按照乙方所提供的經(jīng)營數(shù)據(jù)發(fā)放各種乙方所需的經(jīng)營材料。

7.甲方有權(quán)要求乙方必要時，配合甲方維護(hù)好甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，乙方的各種經(jīng)營活動不得有損于甲方的品牌形象。

8：甲方一次性免費提供給乙方價值600元的清洗用品：乙方使用完以后。乙方開始自己承擔(dān)清洗用品的費用。

9：甲方協(xié)助乙方對從業(yè)人員的雇傭、指導(dǎo)、進(jìn)行監(jiān)督：乙方的加盟店所需人員可根據(jù)實際需要，由乙方進(jìn)行招聘、雇用。乙方的從業(yè)人員薪金由乙方支付，各種日常管理，解聘由乙方自行負(fù)責(zé)。甲方有責(zé)任對乙方的從業(yè)人員進(jìn)行各種業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，使之適合經(jīng)營需要。

10．甲方根據(jù)乙方的銷售情況及產(chǎn)品庫存，在通知乙方情況下，有權(quán)要求乙方配合甲方進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)換，無須退款。

11.乙方在半途要終止“合作經(jīng)營協(xié)議”可以退回乙方購買貨款。但前提是終止“合作經(jīng)營協(xié)議”并結(jié)清、和歸還甲方所提供的物品。

另外乙方在經(jīng)營過程中、向甲方進(jìn)貨的產(chǎn)品沒有使用完的產(chǎn)品進(jìn)行退貨。沒有開封的產(chǎn)品全額退款、開封的產(chǎn)品不能退款。

第三條．乙方的權(quán)利、義務(wù)：

1．乙方所使用的設(shè)備和材料是甲方的，所有權(quán)屬于甲方。乙方應(yīng)當(dāng)保管好、不得遺失和人為的損壞。在使用過程中正常損壞，應(yīng)當(dāng)向甲方提出，由甲方來進(jìn)行修理。修理費用由甲方自行承擔(dān)。如乙方在使用過程是人為的損壞、材料費由乙方承擔(dān)，甲方負(fù)責(zé)修理。甲方的修理時間是在7個工作日之內(nèi)修理完畢。市區(qū)在2到3個工作日。郊區(qū)3到4個工作日。如改時間電話通知。甲方延誤修理時間可以向甲方提出。并可以提出賠償

2．乙方享有甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、品牌使用權(quán)、榮譽共享權(quán)及包裝使用權(quán)。但不得以外部的產(chǎn)品來替帶甲方的產(chǎn)品，從而使用甲方的產(chǎn)品銷售權(quán)、品牌使用權(quán)、榮譽共享權(quán)及包裝使用權(quán)。

3．乙方擁有對該店的自主經(jīng)營及店鋪的經(jīng)營權(quán)。

4．乙方應(yīng)按照甲方的經(jīng)營指導(dǎo)：管理與支持。并享受甲方提供經(jīng)營過程中所需的各種管理資料和信息資料。接受甲方對乙方的人員培訓(xùn)和日常規(guī)章制度。

5：乙方使用完甲方的贈品后。開始向甲方購買經(jīng)營所需的材料和用品。自行承擔(dān)清洗用品和材料：如毛巾、海綿、汽車棉車彈、各種清洗劑的費用。

6.乙方在經(jīng)營過程中不得購買甲方公司品牌以外的任何產(chǎn)品用于經(jīng)營上的原料和產(chǎn)品。乙方應(yīng)對其遵守承諾，不得異議。甲方一旦發(fā)現(xiàn)乙方使用不是甲方的產(chǎn)品，將對乙方提出要求改正，并罰款50元。如第二次發(fā)現(xiàn)罰款100元。以此類推，三次以上者雙方終止加盟合作協(xié)議，乙方賠償甲方的經(jīng)濟損失。

7.乙方在半途要終止“合作經(jīng)營協(xié)議”可以退回乙方購買貨款。但前提是終止“合作經(jīng)營協(xié)議”并結(jié)清、和歸還甲方所提供的物品。另外乙方在經(jīng)營過程中、向甲方進(jìn)貨的產(chǎn)品對沒有使用完的產(chǎn)品進(jìn)行退貨。沒有開封的產(chǎn)品全額退款、開封的產(chǎn)品不能退款。

第四條.財務(wù)會計事項：

1．乙方進(jìn)貨：必須先付款，甲方在收到乙方的貨款后，在三天之內(nèi)發(fā)貨給乙方。

2．乙方須完全覆行協(xié)議中的付款條例，保證甲方的財務(wù)運作，及維護(hù)雙方商譽良好。在乙方的加盟店，乙方享有自主進(jìn)行獨立的財務(wù)核算，自負(fù)盈虧。乙方不得自行采購。

第五條．銷售任務(wù)及返利問題：

1．甲、乙雙方根據(jù)該加盟商的規(guī)模、店址、及市場狀況，對全年的銷售目標(biāo)進(jìn)行評估，雙方協(xié)商約定，乙方每月的進(jìn)貨量達(dá)到

元，全年進(jìn)貨量達(dá)到元。公司將以年度考核，完成銷售任務(wù)，公司以現(xiàn)金返利2%，每增加20%，公司以銷售總額的0．6%為相應(yīng)返增數(shù)，以銷售總額的5%為上限，而后按超出部分的5%為返利折算，次年4月結(jié)算返還。

2．未完成公司銷售任務(wù)，在第二年公司產(chǎn)品的供貨價上，以差額的10%，公司供應(yīng)價上調(diào)1%，以供應(yīng)價上調(diào)3%為上限。

第六條.債權(quán)、債務(wù)讓渡：

甲乙雙方在經(jīng)營過程中，所產(chǎn)生的債務(wù)由雙方各自承擔(dān)。

甲、乙一方因經(jīng)營不善，導(dǎo)致公司倒閉或公司法人代表更換，均應(yīng)書面通知對方，以便雙方協(xié)商合同是否繼續(xù)覆行，或合作方轉(zhuǎn)讓。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條.保證金：【無】

第八條.加盟金：【無】

第九條.違約責(zé)任：

1．甲、乙雙方若有任何一方違約本協(xié)議的任何條款，另一方有權(quán)立即終止協(xié)議，并用書面形式正式通知對方。

2．乙方若違反甲方銷售原則，如傾銷甲方產(chǎn)品或向第三方進(jìn)非甲方產(chǎn)品或私自進(jìn)貨、質(zhì)量不合格產(chǎn)品，在超出規(guī)定時間仍未支付該付甲方款項的，上述任一問題成立均視為嚴(yán)重違約本協(xié)議的條款，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，并保留追究相應(yīng)的責(zé)任、索賠，甚至必要的法律訟訴。

第十條.協(xié)議的有效期，續(xù)簽、及終止

1．本協(xié)議的有效期從年月日至年月日止

2.合同期滿前，雙方應(yīng)提前60天向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽協(xié)議的要求，如果有一方要終止本協(xié)議也應(yīng)當(dāng)提前15天通知對方。協(xié)議自然終止。甲、乙雙方應(yīng)清理相應(yīng)的帳務(wù)手續(xù)，及相關(guān)約定事宜，并簽訂合作協(xié)議終止備忘錄。

3.如乙方在經(jīng)營期間無違反任何協(xié)議的情況下，在合同到期日，在同等情況下，有權(quán)優(yōu)先續(xù)約權(quán)。新的加盟協(xié)議及條款依公司屆時執(zhí)行條款。

第十一條.法律及訟訴：

1．本協(xié)議所有在經(jīng)營期間所簽訂的協(xié)議和書面文件均構(gòu)成本協(xié)議的主要部分；

2．雙方因覆行協(xié)議所發(fā)生的一切協(xié)議本身的爭議，應(yīng)本著友好的原則解決；若協(xié)商不一致，雙方可就爭議方向上海市人民法院提出訴訟。

第十二條.備注：

第十三條.本協(xié)議共設(shè)四份，甲乙雙方各設(shè)貳份。本協(xié)議由電腦打印，經(jīng)雙方確認(rèn)文字無誤，進(jìn)行簽約的。

弟十四條.甲乙雙方對上述內(nèi)容完全認(rèn)同，無任何異議。特簽定本協(xié)議.

甲方：乙方：

簽署（蓋章）：簽署（蓋章）：

身份證：

甲方代表：乙方代表：

職位：職位：

篇9

一、擴張與收縮——連鎖商業(yè)冰火兩重天

在金融危機的影響下，中國連鎖商業(yè)也受到了不同程度的影響，同時上演著擴張與收縮兩重格局。作為中國家電連鎖兩大巨頭的國美和蘇寧上演的“美蘇”爭霸一直是業(yè)內(nèi)津津樂道的話題，目前國美門店數(shù)量約1300家，蘇寧門店數(shù)量800多家。它們在2009年的發(fā)展態(tài)勢迥異，在國美開始大批關(guān)店，全面收縮的同時，蘇寧則加速擴張。09年4月21日，國美電器副總裁何陽青表示，國美2009年將關(guān)掉大約100家門店，在此前，國美至少已關(guān)閉北京8家國美門店、10家大中門店，這被視為全面收縮的征兆。而蘇寧2009年在家電下鄉(xiāng)政策的影響下集中在一、二級城市的郊縣市場以及三、四、五級城鎮(zhèn)市場開出數(shù)十家門店。

無獨有偶，與家電連鎖相似的家居連鎖同樣上演著冰火兩重天。居然之家在濟南、武漢、內(nèi)蒙古等地新開分店7家，目前全國店面總數(shù)已達(dá)22家，總營業(yè)面積超過100萬平方米，年銷售額超過100億元大關(guān)。而居然預(yù)計在2010年新增分店20家左右，3-5年實現(xiàn)200億元產(chǎn)值。紅星美凱龍擴張的腳步依然沒有停歇。重慶、濟南、沈陽……紅星美凱龍店面一家接著一家開。

2009年是百安居進(jìn)入中國第十個年頭，但自2008年起的大規(guī)模閉店風(fēng)波仍未平息。進(jìn)入2009年以來，百安居就開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。按照百安居的母公司——英國翠豐集團(tuán)的決策，在中國現(xiàn)有的63家門店將關(guān)閉22家，絕大部分為虧損門店，剩下的41家店也會有17家縮減面積。

在連鎖酒店行業(yè)、連鎖餐飲行業(yè)、連鎖超市行業(yè)，以上類似的情況同樣在發(fā)生，其根本原因還在于連鎖企業(yè)的內(nèi)功是否扎實，是否能夠快速反應(yīng)應(yīng)對市場的變化。

二、上市——眾多連鎖企業(yè)追求的至高目標(biāo)

以民間傳統(tǒng)小木制品為主的連鎖企業(yè)譚木匠終于趕上了2009年的末班車，于2009年12月29日在香港上市，以3.5港元的價格高開后，首日仍然大漲52.3％――可見資本市場對連鎖題材概念股的追捧，歷經(jīng)數(shù)年后熱情依然居高不下。

2003年以后，以物美、國美等為代表的民營連鎖商業(yè)企業(yè)相繼在港上市，由此拉開了中國連鎖商業(yè)資本市場的大征途。而2007年一年造就了十幾家商業(yè)上市公司。從此，連鎖企業(yè)開始成為資本市場上的主力軍，其中包括步步高、新華都、蘇寧電器、茂業(yè)國際、百麗等。

2009年并不是連鎖企業(yè)上市最多的一年。但在金融危機下，仍有不少企業(yè)成功與資本市場聯(lián)姻。

2009年7月17日，湖南知名連鎖商家潤登陸深交所，這是繼IPO重啟后上市的第三家企業(yè)。

2009年10月20日，人人樂通過證監(jiān)會審批。盡管此前有人質(zhì)疑人人樂財務(wù)上、人事上均有所謂問題，但最終還是沒有影響其上市。其招股意向書顯示，公司計劃發(fā)行1億股，發(fā)行后總股本為4億股。該股已于2010年1月4日實施網(wǎng)上、網(wǎng)下申購，并將在深交所中小板上市。預(yù)計融資將達(dá)15億元。

2009年10月26日，上海本地知名百貨企業(yè)徐家匯商城也通過證監(jiān)會審批，將在深交所發(fā)行不超過7000萬股。

2009年上市的連鎖企業(yè)還包括湘鄂情、譚木匠、361度、利邦以及探路者等。而2010年，連鎖企業(yè)爭相上市的現(xiàn)象仍將持續(xù)，除了人人樂上市已塵埃落定，還有新合作商貿(mào)、大潤發(fā)、紅星美凱龍、開心大藥房等數(shù)十家連鎖企業(yè)正向資本市場這一目標(biāo)沖刺。

三、博弈——連鎖商業(yè)與制造業(yè)的較量

國美、蘇寧等大型連鎖家電賣場的興起和壯大一直是家電制造企業(yè)心中的痛，他們對國美、蘇寧既喜又怕，喜的是國美、蘇寧為家電企業(yè)提供了重要的銷貨渠道，怕的是國美、蘇寧的進(jìn)場費、活動費、價格談判讓家電企業(yè)不堪重負(fù)。2003年格力與國美分道揚鑣，并且在專業(yè)連鎖店方面越走越遠(yuǎn)，打造出了自己的一片天地，這是制造業(yè)與連鎖商業(yè)博弈中為數(shù)不多的一次勝利。

2009年在家居連鎖企業(yè)同樣上演了連鎖商業(yè)與制造業(yè)的博弈。2009年12月初，家居連鎖巨頭紅星美凱龍向各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商了一份《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各個供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬元的商業(yè)保證金和80萬元的推廣費。

一時激起千層浪，許多家具企業(yè)表示堅決抵制，家具行業(yè)協(xié)會也開始極力反對。2009年12月22日，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會等七家行業(yè)協(xié)會發(fā)出了名為《關(guān)于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒有考慮家具制造企業(yè)的實際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號召會員企業(yè)自覺抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項。

兩天后，迫于各方壓力，紅星美凱龍《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的聲明》，并表示會退回所有已簽約廠家的保證金。

雖然停止了廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，但卻令紅星美凱龍身陷“加盟費門”并被質(zhì)疑由于缺錢進(jìn)而圈錢，也可能會給紅星美凱龍登陸A股的計劃蒙上陰影。

在此次博弈中，紅星美凱龍之所以處于劣勢，一方面在于條件不成熟，2008年以來，國內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來，整個行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。在此情況下提出征收加盟費，確實不合時宜；另一方面紅星美凱龍忽視家具行業(yè)協(xié)會的力量，與家電制造業(yè)不同，家具行業(yè)協(xié)會比較成熟和團(tuán)結(jié)，連鎖商業(yè)的力量還暫時處于劣勢。

四、雙刃劍——連鎖企業(yè)需謹(jǐn)慎運用資本市場

資本是具有逐利的特點，而連鎖概念一直是資本市場比較親睞的對象，具有一定規(guī)模的各類連鎖企業(yè)正成為風(fēng)險投資者的注資樂土，從餐飲連鎖、到家電連鎖、酒店連鎖、服裝連鎖、家居連鎖，風(fēng)險投資無處不在。以教育連鎖機構(gòu)為例，目前語言類培訓(xùn)連鎖機構(gòu)獲得的融資總額達(dá)到1.17億美元，而課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育等也都獲得不俗投資額，北大青鳥、環(huán)球雅思、萬學(xué)、學(xué)大、匯眾益智等企業(yè)都獲得了風(fēng)險投資。以餐飲業(yè)為例，上海復(fù)星平耀投資管理有限公司注資湖州老娘舅餐飲有限公司1000萬美元。英聯(lián)私募股權(quán)投資公司斥資5000萬美元控股北京呷哺呷哺連鎖快餐；河南紅高粱食品有限公司引入3600萬元風(fēng)投資金；唇齒香濃集團(tuán)獲3億元風(fēng)投。

其他連鎖企業(yè)，包括兩岸咖啡、巴貝拉、迪歐咖啡、7天酒店、漢庭酒店等也都獲得大量風(fēng)險投資注入。

連鎖企業(yè)獲取風(fēng)險投資20%是為了發(fā)行上市，50%為了融資，100%為了企業(yè)發(fā)展需要。尤其是在風(fēng)險資本進(jìn)入企業(yè)后，擴張便一發(fā)不可收拾。7天連鎖酒店連續(xù)2年位居增長速度最快的經(jīng)濟型酒店之列，增速達(dá)到400%多。

但是許多連鎖企業(yè)擴張之后，標(biāo)準(zhǔn)化管理和人力都跟不上，于是連鎖企業(yè)的服務(wù)開始出現(xiàn)“差異化”，消費者并不能在所有的門店中享受相同質(zhì)量的服務(wù)，于是連鎖企業(yè)的盈利出現(xiàn)了問題，開店的同時不斷關(guān)店，這些問題開始變得更加嚴(yán)重，甚至波及到企業(yè)的品牌和聲譽。最終影響企業(yè)整體盈利或上市進(jìn)程。以服裝零售連鎖ITAT為例，當(dāng)風(fēng)險投資以ITAT的開店數(shù)量為依據(jù)進(jìn)行資金投入時，必然引發(fā)了純粹為了數(shù)量而忽視質(zhì)量的問題，導(dǎo)致ITAT后期開出的門店都存在先天不足和開業(yè)后盈利沒有保證的狀況，最終沒有上市成功。

風(fēng)險投資的介入對于國內(nèi)連鎖行業(yè)總體而言是個好機會，然而，我們還要看到，資本是一把雙刃劍，連鎖企業(yè)在引入資本時必須謹(jǐn)慎。一方面，它能助推連鎖企業(yè)的快速擴張，解決資金瓶頸；另一方面，投資者的強勢和投資要求往往造成連鎖企業(yè)重于短期利益，偏離正常發(fā)展軌道。風(fēng)投往往會選擇包裝上市以實現(xiàn)成功退出，而連鎖企業(yè)則需要關(guān)注自身的可持續(xù)發(fā)展，在考慮是否引入風(fēng)投時，首先要分析一下自身有沒有到做大規(guī)模的發(fā)展階段以及條件，然后再考慮是否引資，在各方面積累都已經(jīng)很好且只差資金的時候是可以考慮的。否則，不當(dāng)?shù)囊Y或許會加速企業(yè)走向滅亡。同時，企業(yè)引入資金后，要解決標(biāo)準(zhǔn)化管理的持續(xù)和連鎖人才的復(fù)制問題，避免出現(xiàn)連而不鎖的局面，實現(xiàn)連鎖企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

五、并購——連鎖并購危機四伏

2007年2月沃爾瑪收購好又多35%的股權(quán)后，設(shè)定了將用3年時間分階段的整體收購方式；2009年2月份，沃爾瑪啟動了對好又多門店的全面“沃爾瑪化”強勢整改。除了保留好又多的招牌外，從貨架、商品結(jié)構(gòu)到管理系統(tǒng)都改成沃爾瑪?shù)摹?009年10月份，沃爾瑪叫停了所有好又多門店的整改項目，這預(yù)示著從2009年2月份開始的好又多門店從貨架、商品到系統(tǒng)全面“沃爾瑪化”的整合陷入困境。

連鎖企業(yè)早就進(jìn)入了并購的年代，早在2005年，華潤以2.8億元收購了寧波慈溪市最大的零售企業(yè)慈客隆超市的100%股權(quán)； 2006年，美國家電連鎖巨頭百思買宣布進(jìn)軍中國市場并最終斥資1.8億美元收購了五星電器；7月，國美以52.68億元港幣“股票＋現(xiàn)金”的形式并購永樂。

對于連鎖企業(yè)而言，其規(guī)模的擴大要么是通過自己的啟動資金建店，要么是收購或并購。在以收購或并購方式擴大規(guī)模的連鎖企業(yè)中，一個比較突出的問題是如何實現(xiàn)與被并購方經(jīng)營的對接和正常運作。如果并購方與被并購方是兩個不同的商業(yè)模式，則有可能造成明顯的經(jīng)營困難。沃爾瑪正是因為與好又多在總部管理、盈利結(jié)構(gòu)、管理系統(tǒng)、門店運營等商業(yè)模式方面的不同導(dǎo)致了整改后業(yè)績下滑，最終并購陷入困境。

近年來連鎖企業(yè)并購不乏成功的案例。然而真正達(dá)到并購前預(yù)期目標(biāo)的僅僅是少數(shù)，大部分并購活動要么中途流產(chǎn)，要么只是名義上實現(xiàn)并購實質(zhì)上卻沒有達(dá)成雙方預(yù)期的目標(biāo)。其原因就在于雙方模式、管理、觀念等方面的沖突，因此連鎖企業(yè)要想在危機四伏的并購中實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須做足充分的準(zhǔn)備。

六、開店——連鎖企業(yè)擴張模式更趨穩(wěn)定

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查顯示，2009年，我國連鎖企業(yè)的開店計劃更趨穩(wěn)健。其中，加盟店的開發(fā)速度比2008年有所放緩，增幅從25%下調(diào)至19%。直營店的開發(fā)力度進(jìn)一步加大，從08年的29%上升至41%。

以餐飲連鎖為例，2009年，很多以特許方式進(jìn)行擴張的大型連鎖餐飲企業(yè)對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整縮小了加盟店的開店數(shù)量，轉(zhuǎn)而提高直營店數(shù)量。報告顯示，盡管2009年餐飲百強企業(yè)的加盟店總數(shù)仍然多于直營店，但是直營店的零售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于加盟店。直營店零售總額同比增長30%以上，加盟店則只有10%。

就像制造企業(yè)的流水線作業(yè)一樣，連鎖經(jīng)營就是在商業(yè)領(lǐng)域不斷的復(fù)制門店，從而迅速實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的膨脹；在此過程中有兩種方式可以實現(xiàn)門店的不斷復(fù)制，一種是通過直營的方式復(fù)制門店，一種是通過加盟的方式復(fù)制門店。這兩種方式都可以達(dá)到復(fù)制門店的作用，那么連鎖企業(yè)應(yīng)該采用哪種方式呢？這是連鎖企業(yè)需要面對的一個重要問題。

篇10

供方：____________________（以下簡稱乙方）

甲乙雙方自愿本著誠信互惠原則，發(fā)展長期合作的關(guān)系并由甲方加盟店負(fù)責(zé)銷售乙方供應(yīng)的商品（含包裝、說明、服務(wù)等）特立本合約書約定條款如下，謹(jǐn)供遵循。

第一條　商品質(zhì)量

1．乙方所提供的商品應(yīng)符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)及法律、法令規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并提供國家有關(guān)職能部門核準(zhǔn)的檢測報告或合格證書，乙方對所提供商品的安全質(zhì)量負(fù)責(zé)，并承擔(dān)因質(zhì)量問題的引起的一切法律責(zé)任，以及賠償甲方所有損失（含商譽損失）。

2．乙方保證所提供之商品具有合法的授權(quán)生產(chǎn)或銷售。如商品屬侵犯商品專利權(quán)、商標(biāo)專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或?qū)儆诩倜皞瘟由唐罚鸬囊磺蟹韶?zé)任及經(jīng)濟損失，完全由乙方承擔(dān)責(zé)任損失，并負(fù)擔(dān)訂單金額之20倍賠償甲方的商譽損失 。

3．乙方提供商品若有保質(zhì)期，則須依以下允許收貨的期限送貨，否則有權(quán)拒收商品。

保質(zhì)期限?。篲___________________________

允許收貨期限（距生產(chǎn)日）：__________________

保質(zhì)期限：____________________________

允許收貨期限（距生產(chǎn)日）：__________________

備注：

（1）進(jìn)口商品本36個月作24個月，24個月作18個月，18個月作12個月，12個月作9個月。

（2）不在此保質(zhì)期內(nèi)的商品按保質(zhì)期限短的日期要求驗收。

第二條　商品價格

1．乙方以報價單扣率后的價格提供給甲方，（保證提供的商品是全市正常的最低價），如發(fā)現(xiàn)______有一家商家以低于乙方給聯(lián)盟供應(yīng)價銷售的，甲方有權(quán)扣除差額部分或拒付貨款。如商品進(jìn)貨價格有任何變動，乙方應(yīng)于一個月前以書面形式通知，（或臨時的促銷活動也應(yīng)提前書面形式通知）甲乙雙方協(xié)商新的價格。雙方就價格及生效日期達(dá)成以前，甲方將依照原有進(jìn)貨價格付款（調(diào)低進(jìn)價時不在此限）。如乙方提供的商品進(jìn)價、售價、以及甲方要求包裝形式的包裝費，運送到訂單上指定地點的運費等一切費用。

2．價格經(jīng)雙方議定后，乙方在60天內(nèi)不得調(diào)高商品價格（價格若調(diào)整，應(yīng)提前以書面形式通知并與甲方協(xié)商價格）。

第三條　商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書

1．被發(fā)現(xiàn)乙方以任何形式的商業(yè)賄賂甲方加盟店或員工（如回扣、招待、娛樂、購房、就業(yè)旅游、饋贈、購物折扣，及其它一切甲方加盟店或員工個人或少數(shù)人，以物質(zhì)上任何形式的受益行為，皆視為商業(yè)賄賂），甲方有權(quán)單方面終止雙方之所有商品合作關(guān)系，并凍結(jié)所有應(yīng)支付帳款扣除，或由法院訴請乙方賠償甲方之名譽權(quán)及其他一切損失，如情節(jié)嚴(yán)重涉及刑事，則提交司法部門對乙方依法處理。

2．乙方對甲方任何加盟店或員工個人要求任何形式的不當(dāng)利益應(yīng)予拒絕，并主動提供相關(guān)證據(jù)。

第四條　商品之交付

1．到貨日是以甲方發(fā)出訂單日期起算________天內(nèi)送甲方倉庫（或訂單上指定的地點）。

2．乙方如有交貨延誤，每延遲一天，應(yīng)按進(jìn)貨金額的____%計算違約金。

3．乙方如在促銷商品或海報期間，發(fā)生短交品數(shù)量，必須賠償甲方________元的形象及業(yè)績損失。

4．乙方出貨應(yīng)用甲方統(tǒng)一收貨單及加蓋公章（廠商已規(guī)范電腦打印出貨單，須經(jīng)甲方財會部門審核同意），否則，拒絕收貨或無法正常核算而造成的付款延遲由已方負(fù)責(zé)。

5．商品包裝外須印有國際條碼標(biāo)簽的相關(guān)費用，否則該貨予以拒收，并罰款________元，用于補償營業(yè)損失。

第五條　商品檢驗

甲方或指定受領(lǐng)商品者權(quán)在商品的生產(chǎn)地或目的地檢驗商品，若商品有瑕疵或未符合品質(zhì)的要求，甲方有權(quán)商品退回乙方修復(fù)或更換，亦可取消訂單或暫停訂單未交間開具退貸通知單予乙方，乙方不得有異議，并于通知之日起五天內(nèi)領(lǐng)回該項退貨商品，如乙方未能于約定時間領(lǐng)回，該退貨商品得由甲方全權(quán)處理，因此而產(chǎn)生的費用與損失由乙方負(fù)擔(dān)，甲方并有權(quán)從貨款款中扣除。

第六條　法律遵守

乙方保證其商品不得違反中華人民共和國，及任何其他國家或地區(qū)之法律規(guī)定，尤其更應(yīng)該遵守中華人民共和國下列之法律規(guī)定：

1．產(chǎn)品質(zhì)量法警????????????2．工礦產(chǎn)品購銷合同條例

3．合同法???????????????4．農(nóng)副產(chǎn)品購銷合同條例

5．加工承攬合同條例??????????6．藥品管理法

7．涉外經(jīng)濟合同法???????????8．環(huán)境保護(hù)法

9．海關(guān)法?????????????? 10．消費者權(quán)益保護(hù)法

11．食品衛(wèi)生法????????????12．著作權(quán)法及其實施細(xì)則

13．民法通則?????????????14．專利及其它實施細(xì)則

15．商業(yè)銀行法????????????16．商標(biāo)法及其實施細(xì)則

17．發(fā)票管理辦法???????????18．保護(hù)工業(yè)權(quán)巴黎公約

19．增值稅暫行條例及細(xì)則。??????20．國境衛(wèi)生疫法

以及其他有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和國家專業(yè)部門或主要管理機關(guān)所頒布的有關(guān)規(guī)定。

乙方若未遵守以上的法律及規(guī)定而造成甲方有所損失時，乙方應(yīng)負(fù)全部法律責(zé)任，并賠償甲方及第三者的損失。

第七條 貸款支付

1．原乙方的客戶貨款由乙方自行與各超市自行結(jié)算，與聯(lián)盟總部無關(guān)。如遇糾紛可委托聯(lián)盟總部協(xié)調(diào)。新開發(fā)產(chǎn)品按下列方式運轉(zhuǎn)！

2．商品交付期自上月的____日至該月的____日為商品交付計算準(zhǔn)日（注：基準(zhǔn)后____天稱之為月結(jié)____天），乙方交付之?dāng)?shù)量以交付并經(jīng)甲方驗收合格的商品數(shù)量為準(zhǔn)。

3．乙方應(yīng)在商品交付期后提交商品清單核算，并在付款條件所定支付期____天前向甲方財會部門提供交付商品及數(shù)量的增值稅發(fā)票。乙方如未在此支付期前提交增值稅發(fā)票，或提交錯誤增值稅發(fā)票，造成甲方核算不及時，該貸款可延至下次支付期支付。

4．甲方應(yīng)按所定付款期按時支付，付款期以所定支付期后____-____天內(nèi)支付。

5．支付匯票，電匯收取手續(xù)費____元。

6．交易條件及付款條件以附表協(xié)議或場內(nèi)促銷為準(zhǔn)。

第八條　例明

1．如供應(yīng)商更換職員，應(yīng)立即書面通知甲方，如未立即告知造成損失、費用由供應(yīng)商承擔(dān)。

2．如乙方的公司，地址、電話、資料等如有更改，乙方立即書面通知對方，否則乙方承擔(dān)損失責(zé)任。

3．本合同經(jīng)雙方簽字并加蓋公章后開始生效。

4．乙方收到甲方定單不可超量交貨、少量交貨、更不可超條碼交貨，甲方有權(quán)退回乙方多的部分。若出現(xiàn)損失由乙方全部負(fù)責(zé)。

第九條 退貨、商品陳列

1．商品包裝不整、殘缺、到期乙方無條件接受退貨，甲方人為破損除外，并從貨款中扣除，貸款不足以上扣款，乙方對此應(yīng)補足部分，乙方對此表示同意。

2．商品上架后兩個月連續(xù)2次為該分類中排名最后則撤下貨架，且不退還一切費用。

第十條　其他條款

1．乙方必須提供必要的證件，如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗證等。

2．因供應(yīng)商品造成甲方稅務(wù)方面損失，乙方必須負(fù)責(zé)賠償。

3．一旦經(jīng)甲方驗手合格后，商品所有權(quán)即歸屬甲方，但乙方擁有債權(quán)。

4．本合同一經(jīng)簽定即發(fā)生法律效力（廠商報價單﹑促銷協(xié)議﹑訂貨單據(jù)具有法律效力）。

未經(jīng)協(xié)商，任何一方不得擅自變更或解除合同。如確有必要變更或解除，應(yīng)提前30天以書面形式送達(dá)通知對方。解除合同后，其有關(guān)商品質(zhì)量的相關(guān)條款，乙方同意負(fù)責(zé)。

5．經(jīng)乙方確認(rèn)后的訂單，無論交貨口是合同終止前或后，乙方應(yīng)約定交貨，否則按商品交貨違約賠償損失。

交貨品種﹑數(shù)量以甲方發(fā)出的訂單為準(zhǔn)。

6．甲、乙雙方簽訂合同后，甲方將認(rèn)定乙方為應(yīng)產(chǎn)品獨家供應(yīng)商，沒有特殊情況不得接受其它供應(yīng)商提供的相同品牌、規(guī)格的商品。

7．在執(zhí)行過程中若有爭議，應(yīng)先協(xié)商方式解決，如協(xié)商不成，雙方都同意在甲方所在地的人民法院訴訟解決。