導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商場促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

促銷方式

方式一:買100減30

直接減去現(xiàn)金,讓很多消費者都會誤以為就是打折,其實差別很大。首先,多數(shù)商品價錢都是以9結(jié)尾(貌似是一種默認(rèn)值),這就意味著減掉的錢永遠(yuǎn)少于你預(yù)期的。其次,一旦不夠減錢的數(shù)額你就會在商場內(nèi)找尋價格適合的商品去“補(bǔ)”,無形中增加了你的二次消費。

方式二:買200返200

從2003年開始,返券愈演愈烈,有AB券之分,主要意思其實就是“低買高送”,一般對消費者都有不同程度的優(yōu)惠。A券是指返出的券可直接視同現(xiàn)金使用,B券是指券部分須貼現(xiàn)金使用。滿200返200看似5折,其實要想用返的券買商品是件很浪費時間的事。

方式三:全場3折起

這個廣告語看起來貌似沒有什么殺傷力,但其實它卻是一個“微笑刺客”。有的商場會號稱“全場3折起”,你就會一廂情愿以為那里很實惠,但實際上去了你才發(fā)現(xiàn),你喜歡的牌子,你需要的東西,還有一些漂亮“新品”居然只有一點點折扣甚至不參加活動。

購物實例

你可能常常會遇到這種情況,一見到買200返200A(現(xiàn)金抵用券),就興高采烈地跑去購物。實際上你最想去購買的只是一雙X品牌的鞋子,價格是549元。但X品牌的返券力度只是買200返120,于是按活動規(guī)定返給你240元現(xiàn)金抵用券。

接下來你在商場中尋覓了2個多小時,為了找一件200出頭不到300塊錢的商品把券用掉,到頭來你選擇了一件269元的Y品牌T恤,你又多付出現(xiàn)金29元。當(dāng)然結(jié)果不是你所期望的,花費549+29=578元,買到818元的商品,僅相當(dāng)于7折。這與活動宣傳的買200返200給人感覺是半價的結(jié)果是大相徑庭的。而且當(dāng)你購買第二件商品時需要消耗大量的時間。

以我們上面提到那個例子來分析:心儀的X品牌鞋子549元,因返券力度太低,所以不要急于直接買這個商品。一般商場都可以拼同等力度的抵用券,這時候你可以先買返券力度高的商品,比如先買返券力度為200的Y牌子的T恤再買一個超過331元的商品,注意不要超過太多。假設(shè)買的這2件商品花費612元,然后再拿著手中的600元券去購買鞋子。算一算:花費612元,買到了1161元商品,接近5折的折扣,總共只比原來的購物方式多花34塊錢,卻能多買343元產(chǎn)品。

在百盛的一家購物商場內(nèi),消費者章遠(yuǎn)遠(yuǎn)試的鞋子是星期六品牌的一雙標(biāo)價899元的及踝短靴,專柜銷售員指著促銷牌說:“滿300減120”。只要多加1元錢,這雙鞋子就可以用539元將近六折的價格買到。想想因為1元錢而損失掉的120塊錢,顯然心有不甘?！耙茨阍倏纯雌渌男?可以累加啊!”章遠(yuǎn)遠(yuǎn)接受了銷售員的提議。20分鐘之后,她相繼選中了另外兩雙鞋子。

在這個柜臺看鞋子的女士們會在選好一雙鞋子后迅速分成這樣兩類:一類是不停掀開每一只鞋子的鞋底,只看價錢,然后掏出手機(jī)翻出計算功能;還有一類則是選中三四雙試好之后逐一比較價格再進(jìn)行累加。章遠(yuǎn)遠(yuǎn)屬于后一類,很不幸,她選中的兩雙鞋子一雙仍然是899元,另一雙是595元。無論怎樣累加,她都無法實現(xiàn)多付1元錢的夢想。

本來面目

商場永遠(yuǎn)不可能拿100%的商品去做促銷,商場做活動的可能僅僅是百分之八十的商品,這百分之八十的產(chǎn)品可以產(chǎn)生出百分之二十的利潤;而剩下的那百分之二十不參與活動的商品,則帶動了商場百分之八十的利潤。商場舉辦如此大幅度的促銷活動,其目的就是用低折的促銷力度把消費者吸引進(jìn)商場,去購買那些實際利潤更大的商品,從而提高商場的整體利潤。

專家點評

促銷重在創(chuàng)意和誠意

篇2

來到了商場，我們發(fā)現(xiàn)商場正在搞促銷活動，“單件滿288元送200元電子券，以此類推。如不參加送券活動，每件商品可打6.5折，兩者選一參加”。心動不如行動，我們便熱火朝天地挑選起衣服了?！斑@個不錯，那個挺好……”。我試穿了N件衣服，腳都走酸死了。我的努力有了回報，終于挑選到了一件讓我心滿意足的衣服和一雙漂亮的小皮鞋，棉衣588元，鞋子368元，還蠻貴的，嘿嘿。衣服和鞋子是選好了，可是又該參加哪種活動呢？這個問題又讓我和媽媽傷透了腦筋。

姑且把第一種活動“單件滿288元送200元電子券”稱為A活動，那么第二種“每件商品可打6.5折”則就稱為B活動。

參加A活動，因為是“單件”，所以衣服和鞋子不能加起來計算。588÷288=2（個）……12（元），2×200=400（元）；368÷288=1（個）……80（元），1×200=200（元），400+200=600（元），也就是說我買的這件衣服和這雙鞋子，按照A活動的標(biāo)準(zhǔn)實際付款588+368=956（元），但贈送了600元的電子券。

而如果參加B活動的話，則衣服：588×0.65=382.2（元），588-382.2=205.8（元）。鞋子：368×0.65=239.2（元），368-239.2=128.8（元）。205.8+128.8=334.6（元），就是說總共可以優(yōu)惠334.6元，實際付款588+368-334.6=621.4（元）。

這可怎么辦了？兩種活動似乎都很優(yōu)惠，都很吸引人。但細(xì)細(xì)想想，A活動其實是商家的一種手段，送的是600元叫“電子券”，換句換講，這送的600元還得在這花掉，或者可以理解為花956元錢，買956+600=1556（元）的商品；B活動優(yōu)惠的那334.6元是實在的優(yōu)惠，看得見的，也可理解為花621.4元買956元的商品。

你們覺得應(yīng)該選擇參加哪種活動了？

其實，靜下來想想，這就要看我們消費者的需要了，如果想多買點東西，那就選擇參加A活動，如果就只想買這兩件商品，那就選擇B活動。

篇3

商場針對清明節(jié)搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

促銷主題

草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

活動時間

4月4日 — 6日(共三天)

活動內(nèi)容

1、凡活動期間當(dāng)日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務(wù)臺加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內(nèi)容為主，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

報紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

篇4

一．活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二．活動時間

200*年10月18—21日（四—日）

三．賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴，供人賞聞。

四．活動方式

（一）活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

（二）活動內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動

活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿1000元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張；百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒?，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）

五．特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六．媒體計劃

篇5

［關(guān)鍵詞］促銷；增值稅；企業(yè)所得稅；個人所得稅；凈利潤

［中圖分類號］F275 ［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）23-0162-01

1 案情介紹

某商場為一般納稅人,適用的增值稅稅率為17%。該商場購進(jìn)貨物均能取得合法增值稅專用發(fā)票。經(jīng)營過程中,商品的銷售利潤率為40%,即每銷售100元(含增值稅的銷售價格,下同)的商品,需要結(jié)轉(zhuǎn)成本60元,同時能實現(xiàn)利潤40元。國慶節(jié)期間,該商場決定對新上市的秋裝做促銷,備選方案有四種：

方案1：直接在秋裝吊牌價的基礎(chǔ)上打7.5折；

方案2：對選購秋裝的消費者每滿200元直接返還稅后現(xiàn)金50元；

方案3：對選購秋裝的消費者每滿200元贈送價值50元的家居用品(商場進(jìn)貨成本為30元)；

方案4：對選購秋裝的消費者每滿200元返商場購物券50元。

商場相關(guān)策劃人員打算從上述四個方案中選擇一個來作為即將到來的國慶節(jié)期間的秋裝促銷手段。

2 方案分析

要從上述方案中四選一,商場一方不但要考慮到促銷手段對消費者的吸引力,更要清楚四種手段對商場凈利潤的影響。

現(xiàn)假定某消費者在某專柜購買的幾件秋裝吊牌價合計為1000元,那么就以上四個促銷方案來看,商場應(yīng)該負(fù)擔(dān)的稅款和最后實現(xiàn)的凈利潤計算過程如下(以下計算過程中忽略對結(jié)果影響較小的城建稅及教育費附加)：

方案1：直接在秋裝吊牌價的基礎(chǔ)上打7.5折

(1)銷售收入：1000×75%=750(元)

(2)應(yīng)納增值稅：750÷(1+17%)×17%－600÷(1+17%)×17% =21.79(元)

(3)利潤額：750÷(1+17%)－600÷(1+17%)=128.20(元)

(4)應(yīng)納企業(yè)所得稅：128.2×25%=32.05(元)

(5)稅后凈利潤：128.2-32.05=96.15(元)

方案2：對選購秋裝的消費者每滿200元直接返還稅后現(xiàn)金50元。如果企業(yè)采用該促銷方式,那么銷售業(yè)務(wù)發(fā)生后,企業(yè)應(yīng)明確以下兩個問題。其一,此方式是商場在以還本銷售方式銷售貨物。按照現(xiàn)行稅法規(guī)定,納稅人采取還本銷售貨物的,在確定增值稅的應(yīng)稅銷售額時不得減除還本支出。其二,業(yè)務(wù)中的消費者買滿1000元應(yīng)該得到的現(xiàn)金返還收入250元屬于偶然所得,應(yīng)繳納個人所得稅。且現(xiàn)行《個人所得稅法》第三十二條明確規(guī)定：扣繳義務(wù)人在向個人支付應(yīng)稅款項時,應(yīng)當(dāng)依照稅法規(guī)定代扣稅款,按時繳庫,并專項記載備查。該方案中,為了讓消費者獲得稅后凈利250元,其相應(yīng)的稅款就要由商場承擔(dān),且該稅款不允許在繳納企業(yè)所得稅前扣除。所以,采用該方案時,商場應(yīng)該負(fù)擔(dān)的稅款和最后實現(xiàn)的凈利潤計算過程為：

(1)銷售收入：1000-250=750(元)

(2)應(yīng)納增值稅：1000÷(1+17%)×17%－600÷(1+17%)×17%=58.12(元)

(3)商場承擔(dān)的個人所得稅：250÷(1-20%)×20%=62.5(元)

(4)利潤額：1000÷(1+17%)－600÷(1+17%)-250-62.5=29.38(元)

(5)應(yīng)納企業(yè)所得稅：29.38×25%=7.35(元)

(6)稅后凈利潤：29.38-7.35=22.03(元)

方案3：對選購秋裝的消費者每滿200元贈送價值50元的家居用品。該方案中,商場需要作特殊處理的業(yè)務(wù)有兩方面。第一,對贈送價值50元的家居用品應(yīng)視同銷售處理,須計繳增值稅。第二,因為消費者在該商場購物而獲得的贈品屬于消費者取得的偶然應(yīng)稅所得,應(yīng)需要繳納個人所得稅。同樣,業(yè)務(wù)中獲得贈品的消費者最終得到的是已被商場代扣個人所得稅之后的凈價值250元。該方案凈利潤計算過程如下：

(1)銷售收入：1000+250=1250(元)

(2)應(yīng)納增值稅：(1000+250)÷(1+17%)×17%－(600+150)÷(1+17%)×17%=72.65(元)

(3)商場承擔(dān)的個人所得稅：250÷(1-20%)×20%=62.5(元)

(4)利潤額：1000÷(1+17%)－(600+150)÷(1+17%)-62.5

=151.18(元)

(5)應(yīng)納企業(yè)所得稅：151.18×25%=37.80(元)

(6)稅后凈利潤：151.18-37.80=113.38(元)

方案4：對選購秋裝的消費者每滿200元返商場購物券50元。商場給予消費者的購物券返還也是一種商品贈予行為,該贈品對消費者而言是一種偶然所得。根據(jù)現(xiàn)行《增值稅暫行條例實施細(xì)則》規(guī)定,單位或個體工商戶將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨物無償贈送給其他單位或者個人的行為,按視同銷售貨物處理,要按規(guī)定計算銷售額并繳納增值稅。所以采用該方案后,商場就上述案情中取得的1000元秋裝銷售收入最終能實現(xiàn)的凈利潤同方案3相等。

3 方案決策

上述四種方案,從消費者的角度來看,各方案對消費者的消費支出影響區(qū)別不大。但通過對四種方案的對比計算,我們不難得出結(jié)論：于商場而言,方案3、方案4較優(yōu),方案1次之,而方案2最差。究其原因,主要在于兩方面：①我國現(xiàn)行《增值稅暫行條例》對視同銷售行為的規(guī)定,即要求銷售方就視同銷售行為取得的銷售收入計繳增值稅；②我國現(xiàn)行《個人所得稅法》要求個人就其取得的偶然所得計繳個人所得稅。本案中,消費者取得的現(xiàn)金返還、家居贈品、購物券都屬偶然所得,商場為了讓利消費者、吸引人氣,就得自己代消費者承擔(dān)這筆個人所得稅。從初選結(jié)果來看,商場在國慶期間宜采用方案3或方案4。

我們再作進(jìn)一步分析。從上述單筆業(yè)務(wù)來看,盡管方案3、方案4給商場帶來的凈利潤一樣,但當(dāng)考慮其他因素時,我們不難作出抉擇,即該商場應(yīng)該采用方案4。因為上述案情中購滿價值1000元秋裝的消費者在領(lǐng)取到所返購物券后,肯定會找機(jī)會用出250元的購物券。但是在實踐中,商場會規(guī)定諸多補(bǔ)充條件(有些甚至是消費者在購物前不知情的),如返購物券50元僅限于單張收銀條滿200元的情況、一些指定商品或特價商品不能使用購物券、購物券使用時概不找零等。這些補(bǔ)充條件一方面刺激消費者多購物以爭取更多購物券返還；另一方面有可能讓消費者有券難用,或用不盡取得的購物券,這可以直接增加企業(yè)收入。結(jié)合實際經(jīng)驗來看,目前大多商場也的確熱衷于采用買滿返券的促銷方式。

篇6

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮！

四、活動詳細(xì)內(nèi)容： 淘巧好，好淘巧

（一）、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件）。

（二）、購物有禮淘巧好，好淘巧

（三）、母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳（包括x展架）。

4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實施）

六、媒體宣傳

1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達(dá)到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。 5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元；

3、室內(nèi)外布置：1000元；

4、活動獎品預(yù)算：16000元；

5、報紙廣告：3000元

總計：24000元

篇7

2017年商場七夕促銷活動方案

一、活動主體：XX情人節(jié)

二、活動時間：20XX年X月XX日-X月XX日

三、活動內(nèi)容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡2月14日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿214元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。

【活動二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力

活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類：

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多

5、歡樂情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

四、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，X月XX日-XX日

2. 16開彩頁：10000張

3. 電視臺宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報

6. 賣場活動看板

7. 賣場活動氛圍裝飾

2017年商場七夕促銷活動方案二

【活動一】、浪漫七夕 相約xx鵲橋會

8月15日20日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。乞是乞求，巧則是心靈手巧，乞巧是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現(xiàn)各項比賽火熱報名!

報名方式一：電話報名，咨詢熱線：88888888

報名方式二：短信報名，編輯短信浪漫七夕 乞巧大賽+情侶姓名至88888888

報名方式三：現(xiàn)場報名，地點：興隆商城一樓總服務(wù)臺。

【活動三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場XX年情人節(jié)系列全新上市

xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

篇8

[關(guān)鍵詞] 打折銷售；返券銷售；返現(xiàn)銷售；納稅籌劃；視同銷售

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 17. 003

[中圖分類號] F230 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）17- 0005- 02

商場為了擴(kuò)大銷售，賺取利潤往往采取不同的促銷方式。目前常用的促銷方式有附送贈品、返券、返現(xiàn)金、有獎銷售、限時搶購、打折銷售等。在這些促銷方式激勵下，消費者趨之若鶩，商場在獲得了巨大收入的同時也增加了銷售成本及銷售費用，所以在競爭愈演愈烈的環(huán)境下，商場的利潤空間在不斷縮小，為了保證商場的利潤，在促銷的同時應(yīng)控制銷售費用。銷售費用的影響因素有很多，如宣傳費用、職工的加班工資、稅金支出、管理費用等，在此僅對不同促銷方式所帶來的稅金支出進(jìn)行納稅籌劃，若籌劃得當(dāng)，商場的利潤則會增加。本文就打折銷售、返券、返現(xiàn)金這3種促銷手段從消費者的喜好程度和商場的稅后利潤兩個方面進(jìn)行納稅籌劃。

1 3種促銷方式及其涉稅情況

1.1 打折銷售

打折銷售即折扣銷售，是為了促銷而給予顧客的一種價格折讓，購銷雙方對于折扣額均不作賬務(wù)處理，所以商場應(yīng)當(dāng)按照實際收到的銷售額來確認(rèn)應(yīng)稅收入，計征企業(yè)所得稅，并且當(dāng)折扣額和銷售額在同一張發(fā)票上注明時，按照扣除折扣額之后的銷售額即實際收到的銷售額來計征增值稅。若折扣額和銷售額未在同一張發(fā)票上注明，不論財務(wù)上如何處理，都不得從銷售額中減除折扣額，即應(yīng)按照未扣除折舊額的銷售額計征增值稅。

1.2 返券銷售

返券銷售是當(dāng)顧客購買量達(dá)到一定金額的情況下，返給顧客一定價值的購物券，購物券可以在一定期限內(nèi)充當(dāng)現(xiàn)金用來在商場內(nèi)購物，過期或有結(jié)余都不能換取現(xiàn)金，所以在使用購物券時，顧客要進(jìn)行一定的規(guī)劃和計算才能更合適，不會造成一定的浪費，這種促銷方式對顧客來說相對較為麻煩。返還的購物券相當(dāng)于商場贈送了顧客一定價值量的商品，返券銷售屬于一種變相的“買一贈一”的銷售方式，按照國稅函[2008]875號文的規(guī)定：采用“買一贈一”等組合方式銷售本企業(yè)商品的，不屬于捐贈，應(yīng)將總的銷售金額按各商品的公允價值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)各項的銷售收入，計征增值稅。也就是說消費者用所返還的購物券購物時，商場不再計征增值稅，并且商場銷售的商品和“贈送”商品的進(jìn)項稅額是允許扣除的。與此同時顧客獲得的購物券屬于偶然所得，商場應(yīng)為其代扣代繳個人所得稅，雖說是代扣代繳，但在這種促銷情況下，商場不可能再額外收取顧客的個人所得稅金，所以實際上是由商場來承擔(dān)這部分個人所得稅的，而顧客收到的購物券是稅后凈所得。

1.3 返現(xiàn)金銷售

返現(xiàn)金銷售即當(dāng)顧客購買量達(dá)到一定金額的情況下，返還一定的現(xiàn)金。這種返現(xiàn)銷售為減少不必要的程序，在銷售單據(jù)上已把應(yīng)返還的現(xiàn)金單獨列示，直接從消費者的購物款中扣除了，即將應(yīng)返的現(xiàn)金直接沖減貨款，按扣除所返現(xiàn)金后的金額收取貨款。所返還的現(xiàn)金對于顧客來說也屬于偶然所得，商場也應(yīng)為其代繳個人所得稅，該稅負(fù)實際由商場承擔(dān)。

2 3種銷售方式下商場納稅情況的分析計算

在大型商場內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，不同產(chǎn)品購進(jìn)成本的折扣不同，其在銷售過程中發(fā)生的費用也會有所不同，采取的促銷方式亦會有所不同。為了便于對不同促銷方式納稅情況進(jìn)行定量的分析，先假定商場的基本情況為：某大型商場是一般納稅人，每10 000元商品的平均購進(jìn)成本為4 000元，則產(chǎn)品的平均購進(jìn)成本為40%，每銷售10 000元商品還需要發(fā)生費用400元。

面對不同的促銷方式，在商場進(jìn)行利弊權(quán)衡的同時，消費者也會選擇最優(yōu)的方案，在不同促銷方式的商品都可以相互替代的情況下，為了便于進(jìn)行定性和定量的分析，先假定商場的銷售部門設(shè)計了3套促銷方案：一是全場商品打六折；二是購貨滿200元送120元的購物券；三是購物滿200元返還60元的現(xiàn)金。上述售價和購貨成本均為含稅價，增值稅稅率為17%，所得稅適用稅率為25%。若消費者同樣購買價值10 000元商品，問哪種方案既受消費者的喜愛又使商場的稅后利潤最大化？現(xiàn)分析如下：

2.1 打折銷售

2.1.1 增值稅的分析計算

對于10 000元的商品按照六折銷售，則商場實際收取了6 000元的貨款，并且在銷售發(fā)票上會同時列示銷售額和折扣額，根據(jù)稅法的規(guī)定在確認(rèn)增值稅時，折扣額 4 000元可扣除，即按照實際收到的6 000元確認(rèn)相應(yīng)的銷項稅額，則應(yīng)納增值稅額=6 000/（1+17%）×17%-4 000/（1+17%）×17%=290.6（元）。

2.1.2 所得稅的分析計算

對于折扣銷售中的折扣額，購銷雙方在確定采購成本及銷售收入時均不作反映，并且增值稅不影響會計利潤和應(yīng)納稅所得額，所以對于商場來說折扣銷售方式下應(yīng)納的企業(yè)所得稅=[6 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=1 309.4×25%=327.35（元），稅后利潤=1 309.4-327.35=982.05（元）。

2.2 返券銷售

按照滿200元返120元購物券的銷售方式促銷，感覺花200元能夠買到價值320元的商品，折扣合62.5%。但是生產(chǎn)廠家為了增強(qiáng)消費者的購買欲，往往制定出“199”“398”“1 299”這樣的價格，所以如果購買一件標(biāo)價398元的商品，這時消費者支付398元，不滿400元只能得到價值120元的購物券，這時折扣合77%，但消費者作為理性經(jīng)濟(jì)人一般情況下會想盡辦法使返還的購物券的價值最大化，在沒有任何浪費的情況下，顧客購買10 000元的商品，則商場最多送出6 000元的購物券。

2.2.1 增值稅的分析計算

根據(jù)國稅函[2008]875號文件的規(guī)定，商場含稅的銷售額應(yīng)是10 000元，所贈送的價值6 000元的購物券不必計征增值稅，但其采購時所支付的進(jìn)項稅額可以抵扣，所以商場應(yīng)納的增值稅為=10 000/（1+17%）×17%-（4 000+6 000×40%）/（1+17%）×17%=523.08（元）。

2.2.2 所得稅的分析計算

商場返還的6 000元的購物券，還應(yīng)該代顧客繳納個人所得稅。應(yīng)代繳的個人所得稅=6 000/（1-20%）×20%=1 500（元），作為銷售費用處理；這種返券行為屬于商家的贈送行為，其成本不允許在企業(yè)所得稅稅前扣除，應(yīng)交的企業(yè)所得稅=[10 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=4 728.21×25%=1 182.05（元），稅后利潤=4 728.21-（6 000×40%）/（1+17%）-1500-1 182.05 =-5.12（元）。

2.3 返還現(xiàn)金

返還現(xiàn)金的促銷方式同樣也會遇到類似于返還購物券的定價問題，所以在商場銷售10 000元商品時，所返還的現(xiàn)金最多是3 000元，商場按扣除應(yīng)返現(xiàn)金后的金額7 000元收取貨款，折扣合70%。

2.3.1 增值稅的分析計算

返還現(xiàn)金是直接讓利給消費者的一種促銷方式，所返還的現(xiàn)金3 000元作為銷售費用，所以商場仍應(yīng)按10 000元作為銷售收入。商家應(yīng)繳納的增值稅為：10 000/（1+17%）×17%-4 000/（1+17%）×17%=871.79（元）。

2.3.2 所得稅的分析計算

返現(xiàn)同返券一樣，所返還的3 000元現(xiàn)金屬于商家的贈送行為，商場還應(yīng)該代顧客繳納個人所得稅。應(yīng)代繳的個人所得稅=3 000/（1-20%）×20%=750（元），作為銷售費用處理；所返的3 000元也不允許在企業(yè)所得稅稅前扣除，商場應(yīng)納的企業(yè)所得稅=[10 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=4 728.21×25%=1 182.05（元），稅后利潤=4 728.21-3 000-750-1 182.05=-203.84（元）。

3 結(jié) 論

根據(jù)對上面3種促銷方式的分析計算，把計算結(jié)果列示在表1中。

根據(jù)表1，從消費者的角度分析，3種促銷方式中打折銷售的折扣最低，并且該方式計算簡單，比較受消費者的青睞；從商場的角度分析，3種促銷方式中返還現(xiàn)金的折扣最高，折扣度最小，卻是虧損最大的，打折銷售的折扣度最高，卻是利潤最高的。由此可見折扣銷售既受消費者的青睞又讓商場獲利，是這3種促銷方式中最好的一種。

商場搞促銷本身旨在吸引顧客，提高市場占有率，如果選擇的促銷方式加重了商場的稅收負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步增加了商場的現(xiàn)金流出，則會降低了商場的效益，得不償失。所以商場在進(jìn)行各種促銷方式的選擇時，需要考慮稅收支出的影響，選擇成本最低、利潤最大、促銷效果最好的方式，這樣才能提高商場的經(jīng)濟(jì)效益。

主要參考文獻(xiàn)

[1]中國注冊會計師協(xié)會.稅法[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2011：182-187.

篇9

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參與其中。

2,、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關(guān)鍵問題。

3、立足核心競爭力，具體實施應(yīng)化繁為簡，簡單明確

簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標(biāo)消費者。

4、全包好過分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡娙撕Ｄ囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆?，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。

篇10

活動目的：

宣染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和力。

活動口號

情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？

活動時間

8月15日（農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié)）

活動內(nèi)容

一、“七夕情人節(jié)計劃表”

在商場外制作一個情人節(jié)專欄，介紹本商場七夕節(jié)的活動內(nèi)容，煽動目標(biāo)顧客群體來本商場購買巧克力，布娃娃等來表白愛情，并為他們提供一個表白的平臺，促進(jìn)本商場相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

如：其實“想要說聲愛你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣！”那么你應(yīng)該這樣——到新華都購物廣場買一盒巧克力送她來表白愛意；帶她到新華都購物廣場來看“新華都情人劇場”；偷偷的到新華都服務(wù)臺填一張點歌單，讓商場的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白；最后拍張“拍貼樂”來當(dāng)紀(jì)念。

相關(guān)支持：內(nèi)容、制作——市場科

二、情人拍照

與一樓入口處“拍貼樂”聯(lián)合促銷，凡當(dāng)日購物滿39元的情人可憑購物小票免費拍一組價值20元的雙人“拍貼樂”留念。

相關(guān)支持：聯(lián)合促銷談判——市場科

三、心情點歌

七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心意”。

七夕情人節(jié)點歌單

點歌人姓名、先生小姐、表白對象姓名、先生小姐

表白內(nèi)容

點歌內(nèi)容：《說聲愛你》、《愛情表白》《情深深》《月亮代表我的心》《限時專送》《愛情白皮書》《九百九十九朵玫瑰》《愛如潮水》《信仰》《愛你一萬年》

相關(guān)支持：點歌單制作——市場科、廣播支持——前臺科

四、情人節(jié)巧克力展

1、在二樓做一個巧克力堆頭；

2、其它相關(guān)商品端架前也可寫POP煽動目標(biāo)顧客群體購買。如：布絨玩具、計生用品

相關(guān)支持：商品選擇——采購部、堆頭布置——市場科、POP——市場科

五、“情人劇場”