導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇女裝店?duì)I銷方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：女裝；虛擬試衣間；電子商務(wù)；營(yíng)銷模式

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

Promotion and Application of Virtual Fitting Room in B2C Electronic Commerce

― with Suit-dress as an Example

Abstract： Lack of fitting process and the non-uniformity of clothing size are the main reason for low transaction rate of suit-dress on electronic commerce platform. Base on 3D technology， virtual fitting room has feasibility and comparative advantage from the view of consumer mentality and implementation technique. With further development of virtual technology and network bandwidth， with the pace of life speeding up， virtual fitting room will contribute to a new e-commerce marketing mode of suit-dress.

Key words： suit-dress； virtual fitting room； electronic commerce； marketing mode

2013年淘寶、天貓、凡客誠(chéng)品等國(guó)內(nèi)大型B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）電子商務(wù)平臺(tái)上女裝銷售量占銷售總量的30%左右。此外，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張，在網(wǎng)民數(shù)量增速逐步放緩的背景下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物應(yīng)用依然呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式主要是以淘寶、天貓、京東、凡客誠(chéng)品為代表，沒(méi)有試衣過(guò)程，僅以二維形式展示，女裝穿在固定虛擬模特身上，且展示視角固定，缺乏交互性，可觀賞的角度單一，導(dǎo)致交易成功率不高。

B2C電子商務(wù)很難準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品在線的許多特征，而且在消費(fèi)決策過(guò)程中，消費(fèi)者與客服幾乎很難溝通到位。以女裝為例，由于不同女裝廠商使用不同女裝尺寸圖表制造不同類型的女裝，選擇正確的尺寸不是一個(gè)簡(jiǎn)單的決定，往往導(dǎo)致交易時(shí)間延長(zhǎng)，也易使消費(fèi)者改變想法，退出網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。對(duì)此，品牌女裝B2C應(yīng)立足購(gòu)買快捷、商品時(shí)尚多樣的優(yōu)勢(shì)，提升網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的質(zhì)量，抓住并滿足消費(fèi)者的購(gòu)物心理，讓她們足不出戶，就可以買到合適的高檔商品。

1 精心營(yíng)造網(wǎng)上女裝商店購(gòu)物環(huán)境

盡可能讓消費(fèi)者在購(gòu)買女裝前了解更多、更真實(shí)的女裝信息，會(huì)減少虛擬女裝營(yíng)銷與傳統(tǒng)女裝營(yíng)銷在先驗(yàn)性這一需求特征中的差距。因此，品牌女裝網(wǎng)上店鋪應(yīng)有與實(shí)體店相同的觀感，甚至可以借助技術(shù)強(qiáng)化觀感，提倡綠色休閑的生活態(tài)度和生活方式，使消費(fèi)者在輕松愉快的體驗(yàn)的同時(shí)，完成品牌女裝交易。

網(wǎng)店可以利用3D技術(shù)構(gòu)建虛擬購(gòu)物場(chǎng)景，在虛擬賣場(chǎng)和試衣間采用漸變法、間隔法、彩虹法的色彩陳列設(shè)計(jì)，進(jìn)行相應(yīng)主題的櫥窗設(shè)計(jì)，對(duì)比色、類似色、中性色等搭配陳列，創(chuàng)造良好的陳列氛圍。以三維的方式展示商品，可以使顧客更準(zhǔn)確地感受到服飾對(duì)人體自身的適合程度；提供地圖導(dǎo)航，讓用戶觀看到自己所在的位置，用“模擬售貨員”，引導(dǎo)購(gòu)物者到相應(yīng)的柜架并協(xié)助其試穿。通過(guò)虛擬技術(shù)，消費(fèi)者可以利用先進(jìn)的交互式對(duì)話，在虛擬環(huán)境中暢談。以第三方形式，適時(shí)開展針對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，不斷優(yōu)化面向用戶的交互界面和視覺(jué)沖擊，為消費(fèi)者營(yíng)造出更加符合其個(gè)性化需求的各種虛擬體驗(yàn)場(chǎng)景，以差異化體驗(yàn)服務(wù)，提高網(wǎng)站用戶的黏性。

2 科學(xué)設(shè)定體型劃分方法，建立潛在消費(fèi)者三維點(diǎn)云數(shù)據(jù)庫(kù)

到目前為止，我國(guó)服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)中，將成年女子的胸圍與腰圍兩個(gè)尺寸作為女裝號(hào)型的基本尺寸，用胸腰差的大小來(lái)劃分人體體型，不能很好地反映女體的體型變化。在女裝網(wǎng)購(gòu)?fù)对V中，很大一部分是女裝大小與描述不吻合造成的。因此，對(duì)人體體型分類必須分部位進(jìn)行，應(yīng)按照影響各部位的主要因素進(jìn)行分類，在描述人體體型時(shí)，也應(yīng)標(biāo)明該體型為X型頸胸、Y型腰、Z型臀等。通過(guò)3D環(huán)境編程實(shí)踐，網(wǎng)店可預(yù)先輸入各分類指標(biāo)涉及的數(shù)據(jù)，顯示對(duì)應(yīng)形狀的人體模型，并可通過(guò)旋轉(zhuǎn)從任意角度觀察人體形狀，從而為女裝購(gòu)買做最佳的決策。品牌女裝店可以在大型百貨公司或品牌女裝實(shí)體店，通過(guò)三維人體掃描儀為消費(fèi)者掃描采樣數(shù)據(jù)，得到其表面的三維點(diǎn)云數(shù)據(jù)，然后在計(jì)算中重構(gòu)三維人體模型，進(jìn)行人體尺寸和膚色、體重等信息的提取，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)女裝，提供樣品試衣、網(wǎng)絡(luò)和定制服務(wù)。此后，消費(fèi)者通過(guò)掃描二維碼鏈接到相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)或用手機(jī)客戶端掃描特定的三維圖像碼，便能試穿新上市或她們感興趣的時(shí)尚服飾。

3 豐富網(wǎng)上虛擬試衣間功能，用戶可在線試穿任一款對(duì)應(yīng)尺碼品牌女裝

虛擬試穿的可視化技術(shù)目的是建立虛擬零售服務(wù)定制女裝，使客戶能夠想象自己穿越在傳統(tǒng)商店和網(wǎng)上商店之間，為消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)提供直觀的體現(xiàn)。

用戶進(jìn)入網(wǎng)上品牌女裝商城后，系統(tǒng)自動(dòng)跳出操作流程指引，若選擇不逛商城和鼠標(biāo)點(diǎn)擊搜索欄品牌女裝陳列框時(shí)，自動(dòng)展示衣服若干標(biāo)準(zhǔn)組件（領(lǐng)、袖、胸襟、腰、后擺等的細(xì)節(jié)圖），并分別用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)尚元素（顏色、圖案、裝飾、材質(zhì)、樣式等）標(biāo)簽描述各部分，標(biāo)準(zhǔn)尺碼顯示欄對(duì)應(yīng)一個(gè)精準(zhǔn)的尺寸大小，陳列框陳設(shè)系統(tǒng)根據(jù)已有的個(gè)人數(shù)據(jù)模型和資料，如模特型號(hào)、女裝板型和款式，到云數(shù)據(jù)庫(kù)自動(dòng)解讀關(guān)聯(lián)時(shí)尚數(shù)據(jù)，自動(dòng)推薦科學(xué)細(xì)分其體型后對(duì)應(yīng)的時(shí)尚風(fēng)格服飾。運(yùn)行3D虛擬人體旋體效果后，用戶可以360°觀看模特三維著裝狀態(tài)，直接觀察看人體參數(shù)化后的個(gè)人穿搭效果。虛擬模特著裝秀中，用戶可隨時(shí)將自己的意見(jiàn)和建議發(fā)到數(shù)據(jù)庫(kù)，女裝設(shè)計(jì)師們通過(guò)訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)中的實(shí)時(shí)信息，根據(jù)客戶的要求和女裝定位，精細(xì)設(shè)計(jì)任一款女裝的樣式和細(xì)部，提高女裝的價(jià)值，滿足潛在消費(fèi)者的時(shí)尚和審美需求。

4 發(fā)揮體驗(yàn)式營(yíng)銷協(xié)同效應(yīng)，提升品牌女裝口碑

虛擬試衣間系統(tǒng)提供穿搭在線形象設(shè)計(jì)服務(wù)，潛在消費(fèi)者可以用自己的語(yǔ)言將個(gè)人對(duì)女裝設(shè)計(jì)的想法和評(píng)價(jià)反饋至系統(tǒng)，通過(guò)與在線形象設(shè)計(jì)師深層次的溝通和互動(dòng)，虛擬試衣間有利于女裝生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化，按照規(guī)定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)，準(zhǔn)確及時(shí)地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

國(guó)內(nèi)B2C女裝企業(yè)應(yīng)與像美麗說(shuō)、蘑菇街、十九樓等重視購(gòu)物分享的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)店加強(qiáng)合作，加大培養(yǎng)用戶購(gòu)買品牌女裝的習(xí)慣，并在主要大區(qū)設(shè)立樣品試穿店，便于消費(fèi)者退換不合身的衣服，條件成熟時(shí)，再逐步擴(kuò)大售后服務(wù)范圍。采用交易額加權(quán)處理的信用度累計(jì)機(jī)制，或根據(jù)各個(gè)品牌女裝款式類別中積累的信用度，設(shè)立不同的積分等級(jí)，給予不同的折扣優(yōu)惠，穩(wěn)固已有的客戶。

建立數(shù)據(jù)分析式營(yíng)銷，健全信息庫(kù)，記錄目標(biāo)女消費(fèi)者的喜好、生日、購(gòu)買歷史、體型變化等資料，數(shù)據(jù)模型分析客戶的后續(xù)購(gòu)買需求，利用三維圖像碼提醒目標(biāo)客戶可能需要購(gòu)買或感興趣的時(shí)裝上架和網(wǎng)上時(shí)裝秀的展示，并提供商品物流查詢服務(wù)功能；以潛移默化的方式將時(shí)尚的品牌女裝演化成一份不同凡響的生活方式體驗(yàn)，達(dá)到吸引消費(fèi)者、建立穩(wěn)固的消費(fèi)群體的目的。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，可聯(lián)合其它品牌女裝企業(yè)，兼做差異化的B2C垂直類網(wǎng)站，精確鎖定消費(fèi)者和培育潛在消費(fèi)者，真正達(dá)到雙贏目的。

5 總結(jié)及展望

篇2

關(guān)鍵詞： 服裝 網(wǎng)店 營(yíng)銷

一、研究背景

目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。對(duì)于服裝網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，需要盡快樹立起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，從而彌補(bǔ)自身營(yíng)銷短板，為自身發(fā)展壯大提供堅(jiān)實(shí)保障。

受益于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)不斷普及及網(wǎng)民數(shù)量快速增加，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模始終保持一個(gè)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到了2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)金額更是飆升到了2.8萬(wàn)億。我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模目前已經(jīng)是世界第一，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為我國(guó)最具有發(fā)展?jié)摿Φ囊环N模式。網(wǎng)購(gòu)目前已經(jīng)成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的重要渠道，目前我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)主要模式包括B2C、C2C、B2T等幾種模式。

二、韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題

（一）韓都衣舍發(fā)展現(xiàn)狀

韓都衣舍電商集團(tuán)創(chuàng)立于2006年，憑借“款式多，更新快，性價(jià)比高”的產(chǎn)品理念，成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)之一。韓都衣舍設(shè)有營(yíng)銷中心、產(chǎn)品中心、供應(yīng)鏈中心、信息化中心等58個(gè)部門，員工逾2600人。韓都衣舍品牌集群達(dá)37個(gè)，包括韓風(fēng)系、歐美系、東方系等主流風(fēng)格，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外等全品類。

2010年獲得“十大網(wǎng)貨品牌”及“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”的稱號(hào)；2012年～2015年，在國(guó)內(nèi)各大電子商務(wù)平臺(tái)，連續(xù)四年行業(yè)綜合排名均排第一。2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個(gè)全年度、雙十一、雙十二“三冠王”，男裝取得了天貓?jiān)瓌?chuàng)年度第一名、童裝取得了天貓?jiān)瓌?chuàng)年度第三名。

為了更好地支持多品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系，在打造“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”過(guò)程中，細(xì)分到每一款商品精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，是韓都衣舍信息化建設(shè)的重中之重。2010年初，公司成立了信息技術(shù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立開發(fā)了一個(gè)體系完整、功能健全、技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)集成和管理平臺(tái)。該系統(tǒng)將電子商務(wù)平臺(tái)的前端數(shù)據(jù)、內(nèi)部系統(tǒng)中的銷售、發(fā)貨、庫(kù)存、采購(gòu)等數(shù)據(jù)進(jìn)行集成，并按照精確的粒度進(jìn)行劃分，形成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)模塊。2013年公司深入推進(jìn)信息化建設(shè)，組建了超過(guò)100人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在升級(jí)現(xiàn)有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，將建立起覆蓋整個(gè)產(chǎn)品生命周期的“業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)（BOSS）”，為每一個(gè)產(chǎn)品小組成為真正的“自主經(jīng)營(yíng)體”提供精確高效的全方位數(shù)據(jù)化支持。

（二）韓都衣舍營(yíng)銷環(huán)境分析

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)看，目前女裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在電子商務(wù)領(lǐng)域，與韓都衣舍品牌定位相似的品牌數(shù)量至少有幾十個(gè)，韓都衣舍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；

從潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，服裝電商領(lǐng)域進(jìn)入門檻非常低，巨大的市場(chǎng)空間使很多資本對(duì)這一行業(yè)虎視眈眈，加劇了行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)；

從客戶討價(jià)還價(jià)能力來(lái)看，市場(chǎng)供大于求的情況非常普遍，韓都衣舍只有形成良好的品牌忠誠(chéng)度，才能較好地?cái)[脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的傷害，從而實(shí)現(xiàn)中端定價(jià)策略，獲得更好利潤(rùn)；

從供應(yīng)商角度來(lái)看，韓都衣舍處于一個(gè)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位，討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)，與我國(guó)服裝加工行業(yè)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩有關(guān)。

（三）SWOT分析

外部機(jī)遇，我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模始終保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模目前已經(jīng)是世界第一，網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量超過(guò)3.1億，巨大的市場(chǎng)規(guī)模及良好的發(fā)展前景對(duì)韓都衣舍來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

外部威脅主要體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步緊逼及一些國(guó)外女裝品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等，巨大的威脅給該公司帶來(lái)了沖擊。

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，公司在電子商務(wù)領(lǐng)域品牌化建設(shè)方面起步較早，品牌已經(jīng)具有一定知名度及美譽(yù)度，具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加上在品牌建設(shè)方面形成了相對(duì)完善的架構(gòu)體系。

內(nèi)部劣勢(shì)，韓都衣舍品牌建設(shè)人才匱乏，在品牌定位、品牌維護(hù)等方面存在不足，該集團(tuán)品牌推廣力度不夠，同時(shí)線下?tīng)I(yíng)銷渠道缺失對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)劣勢(shì)，還有就是產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷理念滯后、定價(jià)機(jī)制不夠靈活等問(wèn)題比較突出。

（四）韓都衣舍營(yíng)銷問(wèn)題

網(wǎng)店?duì)I銷理念滯后，目前韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有做好營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷工作依然比較保守，中規(guī)中矩，營(yíng)銷重心放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，以自身為中心開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，趨勢(shì)客戶為中心，換位思考的基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，同時(shí)營(yíng)銷中缺少必要的互動(dòng)。

網(wǎng)店?duì)I銷手段低，韓都衣舍網(wǎng)店在營(yíng)銷手段方面比較單一，營(yíng)銷手段創(chuàng)新不足，總是一味以廣告為主，通過(guò)廣告吸引客戶注意，但成效低，對(duì)其他各種新的營(yíng)銷手段嘗試不足。

缺乏既具備營(yíng)銷知識(shí)，又對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有所了解的專業(yè)技術(shù)人才，難以在網(wǎng)店?duì)I銷崗位上游刃有余地開展工作。

服裝產(chǎn)品大量扒板復(fù)制，導(dǎo)致服裝品牌成長(zhǎng)環(huán)境復(fù)雜、特色不強(qiáng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力不足，消費(fèi)者品牌認(rèn)同感減弱。

定價(jià)方面韓都衣舍依然采取的是成本導(dǎo)向定價(jià)策略，但這種方法已經(jīng)越來(lái)越不適合網(wǎng)店?duì)I銷發(fā)展。價(jià)格跟產(chǎn)品生命周期相結(jié)合，容易導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)擠壓及庫(kù)存。

三、韓都衣舍的營(yíng)銷策略

韓都衣舍的成功之處在于品牌影響力，韓都衣舍如今在年輕朋友中的影響力是非常大的，韓都衣舍作為典型的淘品牌，有鮮明的特色：定位于中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚”，目標(biāo)對(duì)象為18～35歲的都市時(shí)尚人群，擁有百余位專業(yè)選款師和設(shè)計(jì)師。

新穎媒體營(yíng)銷不可缺少。目前上網(wǎng)時(shí)間碎片化、移動(dòng)電商普及，是電商碎片化越來(lái)越明顯的表現(xiàn)。但對(duì)賣家而言，流量碎片化、消費(fèi)者需求的碎片化，為站長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站及社會(huì)化分享網(wǎng)站等不同渠道提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)可抓住新穎媒體進(jìn)行營(yíng)銷，新媒體的普及帶來(lái)了消費(fèi)者行為模式和購(gòu)買決策的改變。

韓都衣舍的高性價(jià)比首先在于商品本身定價(jià)的實(shí)惠，同時(shí)韓都衣舍還用常規(guī)折扣促銷提升重復(fù)消費(fèi)的黏性，拓展用戶價(jià)值的廣度和深度。韓都衣舍目前的常規(guī)折扣主要以兩種方式進(jìn)行：會(huì)員制度和舍友獨(dú)享優(yōu)惠。尤其后者造就了韓都衣舍的高性價(jià)比，套牢了顧客的心，在提高銷量的同時(shí)有效降低了營(yíng)銷策劃成本，為韓都衣舍帶來(lái)了重復(fù)消費(fèi)的黏性。

參考文獻(xiàn)：

[1]高源，張桂剛.基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策研究[D].武漢：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院信息管理學(xué)院，2013.

篇3

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來(lái)源，于是，我聽(tīng)取了這位朋友的建議，還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購(gòu)買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后，我覺(jué)得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周，卻沒(méi)有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來(lái)進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，一般我購(gòu)買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購(gòu)得放心。所以，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購(gòu)買放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬(wàn)事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營(yíng)，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。

總結(jié)：我在自己的博客中對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵](méi)有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過(guò)狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過(guò)他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對(duì)顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購(gòu)買本店商品的顧客，一類是購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的顧客，還有一類是沒(méi)有購(gòu)買過(guò)本店商品的顧客。經(jīng)過(guò)分類，就有助于我們針對(duì)不同類的客戶進(jìn)行推廣和營(yíng)銷的工作。例如可以用感情營(yíng)銷，來(lái)吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對(duì)老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營(yíng)銷計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營(yíng)銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營(yíng)銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營(yíng)銷。

篇4

目前，我國(guó)本土知名男裝品牌雖然知名度高卻大多無(wú)法進(jìn)入國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被大量的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)。中國(guó)男裝品牌如果再不轉(zhuǎn)變品牌營(yíng)銷的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。因此，中國(guó)男裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快實(shí)施品牌創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，把品牌做強(qiáng)做大。

【關(guān)鍵詞】

本土男裝品牌；品牌營(yíng)銷；粗放型發(fā)展；中高檔市場(chǎng)；品牌創(chuàng)新發(fā)展

一、中國(guó)男裝品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏強(qiáng)大的國(guó)際、國(guó)內(nèi)影響力

改革開放以來(lái)，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名男裝品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森、莊吉、報(bào)喜鳥、羅蒙、萬(wàn)事利、浪莎等，但與國(guó)際知名品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，影響力不夠，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。目前我國(guó)絕大多數(shù)服飾企業(yè)的出口仍處于代工或貼牌生產(chǎn)（OEM）階段，主要是給外國(guó)服飾品牌做加工。國(guó)內(nèi)男裝已有一定影響力的品牌偏多，行業(yè)內(nèi)品牌對(duì)于消費(fèi)者的吸引與銷售的拉動(dòng)作用不斷弱化，多個(gè)品牌之間似乎是一種“平起平坐”的格局。

國(guó)際男裝品牌對(duì)市場(chǎng)巨大、潛力無(wú)限的中國(guó)市場(chǎng)非常看中，紛紛挺進(jìn)中國(guó)，其高端到位勢(shì)必對(duì)中檔定位的國(guó)內(nèi)男裝品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊——中國(guó)男裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步白熱化。中國(guó)男裝品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿目皆是洋文品牌。從這些男裝品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看，國(guó)內(nèi)男裝品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，采用全英文命名，號(hào)稱國(guó)外注冊(cè)，掛進(jìn)一個(gè)個(gè)高檔百貨公司后，儼然成了“國(guó)際名牌”，這樣的做法在服裝界其實(shí)并不是新聞，類似國(guó)產(chǎn)“洋牌”服裝占到中高檔品牌男裝的8成左右。男裝品牌本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)是必然的，中國(guó)本土的男裝品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌，增強(qiáng)品牌實(shí)力。

2、把營(yíng)銷等同于廣告

很多男裝企業(yè)本末倒置，以為廣告就等于營(yíng)銷，以為廣告打得響就能怎樣。這個(gè)方法現(xiàn)在越來(lái)越不奏效了。這樣做營(yíng)銷，面上的幫助是有的，根上的幫助是沒(méi)有的。消費(fèi)者是不能欺騙的。男裝在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，則通常被認(rèn)為是傳播式的，見(jiàn)得多了，大家就會(huì)去買，因?yàn)橹袊?guó)的男人對(duì)于服裝的選擇上，可能沒(méi)有自己更多的想法?，F(xiàn)在也不是這樣了，也不是廣告打得好就得賣得好。一個(gè)品牌能否被人所熟知和鐘愛(ài)，單靠廣告投放是不行的。首先要保證產(chǎn)品本身是好的，不能出現(xiàn)任何形式的廣告欺詐。無(wú)論價(jià)格高低，提供給顧客的都要是高質(zhì)量的精品，并保證產(chǎn)品的物有所值。

3、偏重于知名度而忽略美譽(yù)度

男裝營(yíng)銷做了這些年，知名度算是打出去一些了，可美譽(yù)度卻仍在低空徘徊。缺乏美譽(yù)度的支撐，讓人為中國(guó)男裝品牌的知名度捏一把汗。中國(guó)很多男裝廣告不針對(duì)自己的消費(fèi)者，在體育頻道做的很多廣告純粹是做知名度，完全是搶眼球，只要是看得到的就做，只要是目擊率高的就做。不篩選，這是不對(duì)的。不應(yīng)該一味地去做這種轟炸式的、買眼球的廣告，這是很愚蠢的花錢方法。營(yíng)銷做得好的品牌，應(yīng)該清楚為誰(shuí)做，讓廣告和自己的品牌匹配、契合。做的效果，要能撞擊人的靈魂。如果知名度和美譽(yù)度不在一條線上，知名度越大，越是硬傷，對(duì)品牌傷害越大，想改變都難。所以，做廣告是把雙刃劍。

4、沒(méi)有深度挖掘男裝消費(fèi)需求

營(yíng)銷最終攻的是人心。不要以為男人在服裝上的心思比較淺，所以男裝營(yíng)銷會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。其實(shí)，越是知之甚少，越要下功夫研究；越是深藏不露，越是要想法設(shè)法挖掘。企業(yè)如果找對(duì)了適合自己品牌的營(yíng)銷點(diǎn)，應(yīng)該一直深挖下去，那樣才能挖出滋潤(rùn)自己品牌的泉水。

其實(shí)，經(jīng)營(yíng)男性顧客更費(fèi)心。女裝企業(yè)可能設(shè)計(jì)、款式上變化很大，男裝好像從表面看設(shè)計(jì)、款式區(qū)別不大，但是，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷，細(xì)節(jié)上要下的功夫很多?，F(xiàn)在，中國(guó)男人還有一大部分，是穿了大半輩子服裝，仍不選品牌的。這是做品牌的人最大的挑戰(zhàn)。怎樣去抓住他們的心，怎樣讓他們記住你的牌子，讓服裝被他記住、被他認(rèn)可，這就需要有更多的心思花在他們身上。

二、中國(guó)男裝品牌增強(qiáng)品牌實(shí)力的發(fā)展對(duì)策

1、準(zhǔn)確把握男裝消費(fèi)需求

做男裝品牌，要做得更細(xì)致。女裝的款式、顏色等很多點(diǎn)可以吸引女性消費(fèi)者，但是男裝可以吸引男性的點(diǎn)少之又少，所以必須更細(xì)致地了解他們的生活和需求，然后才能做到他的心坎里去。做好一個(gè)男裝品牌和做好一個(gè)賢妻良母沒(méi)有區(qū)別，需要花特別大的心思在男人身上。

中國(guó)男裝品牌要準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，就必須與渠道商一起建立消費(fèi)者營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)會(huì)員制以及俱樂(lè)部方式，對(duì)消費(fèi)者信息以及購(gòu)買行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，通過(guò)郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度以及偏好，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

2、注重產(chǎn)品質(zhì)量，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)

一個(gè)品牌能否被人所熟知和鐘愛(ài)，單靠廣告投放是不行的。首先要保證產(chǎn)品本身是好的，不能出現(xiàn)任何形式的廣告欺詐。男裝品牌應(yīng)該走精品路線，無(wú)論價(jià)格高低，提供給顧客的都要是高質(zhì)量的精品，并保證產(chǎn)品的物有所值。

在精神需求日益重要的今天，消費(fèi)者仍然看中產(chǎn)品的質(zhì)量——購(gòu)買名牌的主要目的之一就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障。目前很多男裝企業(yè)過(guò)分注重虛無(wú)縹緲的精神、理念、內(nèi)涵的傳播，這對(duì)于品牌建設(shè)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

3、注重產(chǎn)品創(chuàng)新

要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨(dú)特的判斷和超前的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問(wèn)題的有效途徑。男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、附件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新。

正因?yàn)槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計(jì)，因此面料可以作為突破口。對(duì)于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點(diǎn)綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點(diǎn)睛。面料的創(chuàng)新對(duì)于男裝營(yíng)銷尤為重要。雅戈?duì)柂?dú)家推出“HP免熨襯衫”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈?duì)栆r衫在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。杰尼亞用“混合面料”制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達(dá)170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價(jià)高達(dá)13萬(wàn)元。

服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買。在色彩創(chuàng)新方面，中國(guó)男裝傳統(tǒng)上相對(duì)保守，以黑、白、灰為主，而國(guó)外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍(lán)。中國(guó)男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者光顧的概率，促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷售。

4、整合廣告投放

男裝品牌形象傳播要突破手段單一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營(yíng)銷的方法為男裝品牌的傳播找到一條有效的途徑。對(duì)國(guó)內(nèi)男裝品牌傳播提出兩點(diǎn)建議：其一，贊助一個(gè)全國(guó)性、持續(xù)性（不用全年持續(xù)）的與品牌形象、核心價(jià)值相吻合（接近）的大型活動(dòng)，作為品牌的傳播主線；考慮一些有影響力的人物評(píng)選活動(dòng)，借以提升品牌高度和美譽(yù)度。其二，目前不少男裝品牌的廣告投放局限于央視1套、高速公路路牌、航空雜志、“軟文”宣傳等。這些方式深度和范圍有限、招商性質(zhì)明顯，品牌形象塑造與傳播相對(duì)欠缺。對(duì)此本人的建議是，適當(dāng)減少在央視的廣告投放，增加報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車載電視、公車車體、城市商業(yè)區(qū)、戶外等媒介的廣告投放力度，以達(dá)到立體、系統(tǒng)傳播的效果。

5、區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展

鑒于許多公司每年的在品牌方面的預(yù)算投入有限和當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境，本人建議男裝企業(yè)在品牌方面采用“區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展”策略。選擇銷售貢獻(xiàn)前列的3-5個(gè)銷售區(qū)域（或省），系統(tǒng)投放廣告——省地兩級(jí)電視臺(tái)、報(bào)媒、雜志、城市商業(yè)區(qū)與車站戶外、車載電視（公車、列車、巴士）、電臺(tái)，地面的營(yíng)銷活動(dòng)（企業(yè)家活動(dòng)、高校創(chuàng)業(yè)大賽等）同時(shí)舉辦，銷售網(wǎng)絡(luò)促銷同時(shí)跟進(jìn)，打造區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌地位，由區(qū)域發(fā)展帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的提升。

6、延伸服務(wù)創(chuàng)新

延伸服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)質(zhì)量，也是一種很好的營(yíng)銷方式。新郎在業(yè)界率先提出終生免費(fèi)干洗，就是對(duì)售后服務(wù)的延伸，得到了廣大消費(fèi)者的一致稱贊。所以，一個(gè)男裝品牌能否長(zhǎng)期發(fā)展下去，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，設(shè)計(jì)、款式、面料固然很重要，但是服裝的延伸服務(wù)方面也是至關(guān)重要的?？梢钥紤]通過(guò)發(fā)展男裝高級(jí)定制服務(wù)，增加個(gè)性化關(guān)懷，會(huì)員制等方式吸引更多的優(yōu)質(zhì)顧客。

7、銷售渠道創(chuàng)新

國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計(jì)等。國(guó)外品牌一般對(duì)零售終端店比較重視，把每個(gè)店做好，然后不斷通過(guò)店去復(fù)制。占有地利的本土男裝品牌應(yīng)借鑒國(guó)外品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)零售終端店運(yùn)營(yíng)的管理，盡力把每個(gè)店做好。

最近興起服裝生活館的概念，值得有關(guān)男裝品牌關(guān)注。生活館不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因?yàn)樯顮顟B(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當(dāng)然其中的服裝是重點(diǎn)。

除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為男裝銷售的重要渠道。男裝電子商務(wù)在增長(zhǎng)，市場(chǎng)很大，但是在中國(guó)電子商務(wù)出售的服裝給人的感覺(jué)是中低檔的。建議中國(guó)男裝品牌應(yīng)盡快加大開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的力度，實(shí)行嚴(yán)格的網(wǎng)上、經(jīng)銷授權(quán)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，維護(hù)自身的精品形象。

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[3]李潔.解析中國(guó)男裝品牌[J].中國(guó)商貿(mào)，2012，（23）

篇5

A品牌是杭州一家服飾企業(yè)的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場(chǎng)推出以江南水鄉(xiāng)為風(fēng)格的原創(chuàng)服裝，特花重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名服裝設(shè)計(jì)師，組建了專業(yè)的服裝產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品一經(jīng)推出立即受到市場(chǎng)良好的追捧，無(wú)論是銷售業(yè)績(jī)還是品牌的知名度均大幅增長(zhǎng)，在短短兩年內(nèi)A品牌的紅旗就已經(jīng)插遍了大江南北，全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展近百個(gè)，年銷售額達(dá)到了幾千萬(wàn)，公司也搬到商業(yè)中心幾百平米的大寫字間里。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，杭州市政府為提高杭州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造精品行業(yè)，特提出了“中國(guó)女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業(yè)開始涉足品牌女裝行業(yè)。但限于自身產(chǎn)品研發(fā)能力及市場(chǎng)流行趨勢(shì)把握能力的不足，這些服裝企業(yè)開始將眼光瞄向了同類中的優(yōu)勢(shì)品牌，通過(guò)購(gòu)買樣衣、臨摹款式等方法將市場(chǎng)中成熟的服裝產(chǎn)品進(jìn)行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業(yè)眾多的特點(diǎn)進(jìn)行快速仿制，再以低價(jià)格、多數(shù)量的方式向各個(gè)市場(chǎng)填充。隨之而來(lái)的就是，像A品牌這樣的服飾企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間精心設(shè)計(jì)、研發(fā)，并通過(guò)重金打造的服裝新品，往往兩三個(gè)星期后就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中比比皆是，而且數(shù)量眾多、價(jià)格低廉，精品成了“大路貨”。企業(yè)不得不采取低價(jià)競(jìng)銷的方略，最后導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)也越來(lái)越低。A品牌在發(fā)現(xiàn)這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來(lái)越多、服裝買手的手段也越來(lái)越高明，致使企業(yè)防不勝防，不僅漏洞沒(méi)有堵住反而經(jīng)營(yíng)成本卻不斷增加。

當(dāng)產(chǎn)品被抄襲之后，市場(chǎng)同類產(chǎn)品大量增加，款式的雷同便會(huì)讓消費(fèi)者的消費(fèi)取向更加趨向于價(jià)格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產(chǎn)品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計(jì)，而為更加快速、低廉的進(jìn)入市場(chǎng)，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產(chǎn)品。因此，無(wú)論企業(yè)采取何種的競(jìng)價(jià)策略及促銷手段，也只會(huì)飲鴆止渴、越陷越深。

2003年2月中旬，當(dāng)筆者的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接手A品牌的營(yíng)銷工作時(shí)，首先對(duì)A品牌主要營(yíng)銷城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了為期1周的初級(jí)調(diào)研，評(píng)測(cè)銷售環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對(duì)各部門1年來(lái)的企劃方案及營(yíng)銷策劃案進(jìn)行查閱，對(duì)比同期銷售業(yè)績(jī)表尋找方案中的成功點(diǎn)；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進(jìn)行交流，了解企業(yè)內(nèi)部的各種看法與思路并做歸結(jié)。當(dāng)這些基礎(chǔ)工作完成后，我們根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)企業(yè)所面臨急迫問(wèn)題，提出了我們的解決意見(jiàn)：

“開發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣場(chǎng)”

1. 開發(fā)品牌文化

通過(guò)對(duì)水鄉(xiāng)文化的解讀，建立品牌個(gè)性。

A品牌的原創(chuàng)風(fēng)格來(lái)源于輕柔婉轉(zhuǎn)、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場(chǎng)中高端消費(fèi)層對(duì)于著裝品味的提升，文化消費(fèi)已經(jīng)開始成為服裝購(gòu)買的主導(dǎo)思想，而通過(guò)賣場(chǎng)終端的陳列設(shè)置則將品味與文化進(jìn)行可視化解讀，通過(guò)品牌間的“品味競(jìng)爭(zhēng)”促使消費(fèi)者產(chǎn)生差異型品牌識(shí)別能力。我們?yōu)锳品牌設(shè)定了識(shí)別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個(gè)性的、自信的、中國(guó)的；在眾多喧囂與沉悶的競(jìng)爭(zhēng)品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動(dòng)”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個(gè)性；

2. 采取主題化營(yíng)銷方略

服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動(dòng)作、語(yǔ)言、衣著以及居住環(huán)境都可仿照，但每個(gè)人的性情、思想、學(xué)識(shí)、素養(yǎng)卻是無(wú)法復(fù)制、盜取的。因此，我們采取主題化的營(yíng)銷方略將品牌與產(chǎn)品進(jìn)行深層次開發(fā)，打造不可復(fù)制的品牌營(yíng)銷個(gè)性。

我們針對(duì)一些節(jié)假日及季節(jié)特性，為A品牌開發(fā)了一系列的主題營(yíng)銷課目：如三四月份春季營(yíng)銷的“梅雨繽紛”、五一長(zhǎng)假的“絢麗生活”、六月份夏季營(yíng)銷的“素潔后的清涼”等等。并根據(jù)主題對(duì)店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的環(huán)境調(diào)整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調(diào)整。使店堂環(huán)境更加襯托營(yíng)銷主題，形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體營(yíng)造效果。

3. 加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)

服裝抄襲為何能讓企業(yè)遭受損失，其主要的缺陷就在于企業(yè)往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤(rùn)，當(dāng)這種優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在之后，其它產(chǎn)品又不能夠及時(shí)填補(bǔ)營(yíng)銷空缺，雖然賣場(chǎng)中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫(kù)存”而已。

所謂的系列化產(chǎn)品，指的是：在同一設(shè)計(jì)思想的指導(dǎo)下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過(guò)外在環(huán)境與產(chǎn)品本身的相互協(xié)調(diào)、呼應(yīng)，提升產(chǎn)品的整體感，達(dá)到無(wú)從復(fù)制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環(huán)境、主題設(shè)置及相關(guān)輔助設(shè)施的改變，其產(chǎn)品魅力也會(huì)隨之改變。而產(chǎn)品系列化的開發(fā)則需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其基礎(chǔ)研發(fā)優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不能比擬的。

隨著三點(diǎn)解決意見(jiàn)的提出，我們開始為A品牌具體的市場(chǎng)實(shí)踐工作進(jìn)行準(zhǔn)備。三月中旬開始在杭州四個(gè)專賣店進(jìn)行品牌調(diào)整后的春季產(chǎn)品試點(diǎn)營(yíng)銷工作。我們會(huì)同A品牌的企業(yè)部、營(yíng)銷部及設(shè)計(jì)部共同謀定了“梅雨繽紛”這個(gè)主題：“梅雨”表示了春季來(lái)臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產(chǎn)品在陰雨中為顧客帶來(lái)絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開始為營(yíng)銷季進(jìn)行準(zhǔn)備：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門不在只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的服裝設(shè)計(jì)工作，要與企劃及營(yíng)銷等部門共同協(xié)作，了解企劃部門開發(fā)了何樣的營(yíng)銷主題、營(yíng)銷部門組織了何樣的營(yíng)銷活動(dòng)、以及預(yù)算是多少、是在哪個(gè)區(qū)域等等，最后根據(jù)部門間的協(xié)調(diào)與市場(chǎng)需求再將產(chǎn)品進(jìn)行同步調(diào)整，乃至重新開發(fā)。在本次活動(dòng)前，我們要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門根據(jù)“梅雨繽紛”這個(gè)主題，在原有已開發(fā)完成的春季貨品中選擇適合的產(chǎn)品首先進(jìn)行內(nèi)部遴選，并要求研發(fā)過(guò)程中還要參照部分已上市產(chǎn)品銷售信息的反饋及市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，對(duì)與“梅雨繽紛”這個(gè)主題相貼切的服裝款式進(jìn)行改版及二次設(shè)計(jì)工作。我們通過(guò)信息分析和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門對(duì)市場(chǎng)流行時(shí)尚的預(yù)測(cè)，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質(zhì)面料為主體；在以白、黃、橙為基礎(chǔ)底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統(tǒng)的長(zhǎng)衫、長(zhǎng)裙外，大膽選用了夏季才會(huì)上市的短衫。設(shè)計(jì)師依據(jù)成品樣衣進(jìn)行系列產(chǎn)品開發(fā)，在同樣用色的基礎(chǔ)上通過(guò)專業(yè)組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產(chǎn)品能夠完成企業(yè)內(nèi)部的評(píng)測(cè)，通過(guò)各類專業(yè)人士的點(diǎn)評(píng)及討論使產(chǎn)品更加完善；另一方面，專業(yè)的產(chǎn)品組合，即可以體現(xiàn)服裝的展示特點(diǎn)，也為顧客提供了專業(yè)的服飾搭配選擇，方便顧客的購(gòu)買行為。

企劃部門在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進(jìn)行外景拍照：畫面風(fēng)格以灰色為主調(diào)，分為傳統(tǒng)的水鄉(xiāng)篇、巷道篇以及現(xiàn)代的鬧市篇、辦公篇；畫面內(nèi)容均表現(xiàn)無(wú)論是傳統(tǒng)的小橋流水人家還是現(xiàn)代的高樓大廈，在這個(gè)梅雨季節(jié)永遠(yuǎn)只有灰蒙蒙的單一色調(diào)，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動(dòng)音符并且活潑的沐浴在細(xì)雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會(huì)在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門又將原專賣店中的環(huán)境進(jìn)行了調(diào)整，打破原有雜亂無(wú)章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對(duì)賣場(chǎng)作規(guī)劃設(shè)計(jì)：一批從制傘企業(yè)訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會(huì)有自上而下的射燈進(jìn)行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內(nèi)的裝飾運(yùn)用淡藍(lán)色的亞光玻璃作為產(chǎn)品陳列背板（背景素雅更加體現(xiàn)服裝上色彩的多樣）、中間特賣展架設(shè)置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂(lè)則采用民族樂(lè)器演奏的古典輕音樂(lè)等等形式。最大限度的使產(chǎn)品與賣場(chǎng)環(huán)境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場(chǎng)空間中得到完美展示，達(dá)到即使服裝款式被抄襲，也因賣場(chǎng)的不同、空間樣式的迥異，不能發(fā)揮服裝的體現(xiàn)價(jià)值。

營(yíng)銷部門根據(jù)主題制訂營(yíng)銷活動(dòng)并負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、實(shí)施及監(jiān)督工作，對(duì)終端賣場(chǎng)的營(yíng)銷人員作前期培訓(xùn)，以熟悉活動(dòng)方式及產(chǎn)品特點(diǎn)?；顒?dòng)內(nèi)容及實(shí)施方案作詳細(xì)說(shuō)明后交由各地專賣店管理者，使消費(fèi)者無(wú)論在企業(yè)的自營(yíng)店還是經(jīng)銷商的加盟店都會(huì)體驗(yàn)到同一主題、同一氛圍的購(gòu)物環(huán)境。在這次營(yíng)銷主題中設(shè)置了一項(xiàng)題為“梅雨繽紛”的促銷活動(dòng)，規(guī)定活動(dòng)期間凡顧客購(gòu)買服裝價(jià)值累積超過(guò)120元的便會(huì)贈(zèng)送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動(dòng)的名稱），通過(guò)街頭流動(dòng)的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動(dòng)主題，又吸引了更多的顧客前來(lái)選購(gòu)。并且要求每一位銷售人員在進(jìn)行產(chǎn)品銷售過(guò)程中，均要向消費(fèi)者說(shuō)明我們的產(chǎn)品是原創(chuàng)產(chǎn)品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費(fèi)者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過(guò)服裝產(chǎn)品主題性開發(fā)、賣場(chǎng)環(huán)境差異性營(yíng)造、營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)，建立一種貼近市場(chǎng)、貼近顧客群的營(yíng)銷模式。最后，將這種營(yíng)銷模式、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成文本，以現(xiàn)實(shí)成功的營(yíng)銷案例，向其他專營(yíng)店及經(jīng)銷商推廣，并通過(guò)指導(dǎo)及監(jiān)督等方式，協(xié)助其完成銷售工作。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短時(shí)間的調(diào)整，A品牌通過(guò)人為的主題設(shè)置，使服裝產(chǎn)品與賣場(chǎng)環(huán)境相互融入，讓商品在特定賣場(chǎng)中的表現(xiàn)力得到最大限度的發(fā)揮，提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度及商品購(gòu)買欲。即便產(chǎn)品遭到模仿，因環(huán)境的不同、主題的不同、相關(guān)配合元素的缺乏，其表現(xiàn)力及吸引程度也將大打折扣。

后記：

A品牌的春季營(yíng)銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發(fā)而不得不終止，但從已實(shí)踐過(guò)的工作來(lái)看，“開發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣場(chǎng)”這個(gè)解決方案的確產(chǎn)生了效果：

一、解決了服裝款式被抄襲而產(chǎn)生的銷售下滑問(wèn)題。

當(dāng)我們的產(chǎn)品剛上市不到兩個(gè)星期，在市場(chǎng)中就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產(chǎn)品逐次上市的銷售計(jì)劃，他們得到的只是一小部分產(chǎn)品單款。雖然不能防止產(chǎn)品被抄襲，但我們能夠?qū)⒆约洪_發(fā)的產(chǎn)品最大限度的發(fā)揮它的系列特點(diǎn)及品質(zhì)特點(diǎn)，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產(chǎn)品更新的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，先期獲得較高的市場(chǎng)回報(bào)。

二、增強(qiáng)了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業(yè)獲得更高的市場(chǎng)回報(bào)。

通過(guò)主題文化、主題營(yíng)銷、主題產(chǎn)品三步協(xié)同開發(fā)、協(xié)同運(yùn)用的方式，一方面向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的真正源地，另一方面也加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價(jià)格進(jìn)行銷售，不僅沒(méi)有產(chǎn)生銷量下滑的現(xiàn)象，而且隨著品牌風(fēng)格的深入人心，產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)上升。前后1個(gè)月的時(shí)間，四家試點(diǎn)專賣店整體銷售業(yè)績(jī)是去年同期的2.5倍，比二月份春節(jié)銷售季還要高出40%。

隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個(gè)多月的營(yíng)銷工作再次展開。以新的姿態(tài)、新的形象推廣到其它城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整并完善后的品牌經(jīng)營(yíng)氛圍使得更多的消費(fèi)者開始對(duì)其關(guān)注，不同的品牌文化理念及主題營(yíng)銷活動(dòng)也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統(tǒng)一的品牌形象、更具內(nèi)涵的購(gòu)物氛圍、更加鮮明的產(chǎn)品特色、更富于表現(xiàn)的宣傳活動(dòng)，使得A品牌在其它同類競(jìng)爭(zhēng)者還在發(fā)出市場(chǎng)無(wú)情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。

本次工作的總結(jié)：

1、模式化的創(chuàng)建是整體成功的關(guān)鍵。

正如同標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的效果一樣。營(yíng)銷工作的模式化創(chuàng)建也是整體市場(chǎng)銷售成功的關(guān)鍵。

企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，模糊式的營(yíng)銷方案只能導(dǎo)致理解不一、行為失調(diào)。所以，我們將每次營(yíng)銷工作都做了細(xì)致化、模式化調(diào)整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念開始，直到銷售人員的最終解說(shuō)按不同的工作性質(zhì)分為8大項(xiàng)24步流程，各地專賣店都要根據(jù)這個(gè)流程進(jìn)行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設(shè)計(jì)，每一個(gè)主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規(guī)格、三種形式（商場(chǎng)店、專賣店、旗艦店）；店堂色彩運(yùn)用也要將指定調(diào)色數(shù)據(jù)列出，以達(dá)到雖然地域不同，但店內(nèi)環(huán)境色彩卻一致統(tǒng)一。產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門則在成品完成后，制定詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明以及搭配運(yùn)用說(shuō)明。

2、營(yíng)銷指導(dǎo)及監(jiān)督必不可少。

我們上面已經(jīng)提到企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，營(yíng)銷活動(dòng)的操作經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力度也自然會(huì)有所不同。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中指導(dǎo)及監(jiān)督工作必不可少。

我們?cè)赟ARS疫情后，進(jìn)行營(yíng)銷主題活動(dòng)全市場(chǎng)拓展時(shí)就曾發(fā)生過(guò)一個(gè)笑話：配給的銷售解說(shuō)詞讓經(jīng)銷商復(fù)印后當(dāng)傳單發(fā)給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)此種問(wèn)題后我們及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷部門的工作重點(diǎn)，即：在某一主題策劃完成后由原活動(dòng)組織部門轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的指導(dǎo)及監(jiān)督部門，由專職人員在活動(dòng)前通過(guò)小區(qū)域培訓(xùn)的形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，并且不定期進(jìn)行店鋪臨訪，對(duì)各專賣店作抽查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請(qǐng)了服務(wù)監(jiān)督員（以附贈(zèng)產(chǎn)品為報(bào)酬），一方面通過(guò)更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關(guān)系，另一方面，也是對(duì)各專賣店的服務(wù)及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

3、配售飾品是活躍賣場(chǎng)氣氛的油。

篇6

那個(gè)時(shí)期寬大華麗的唐朝服飾？令人耳熟能詳?shù)奶瞥?shī)畫？還是貞觀之治、開元盛世等一段段在中國(guó)歷史上占有重要角色的繁榮歷史？

這里要講述的“唐朝”，是一個(gè)已經(jīng)厚積20年，將中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化與世界時(shí)裝潮流相融合，立志讓東方的典雅與恬靜、淳樸與神秘重回世界時(shí)尚潮流舞臺(tái)，讓中華傳統(tǒng)服飾文化得以延續(xù)的民族女裝品牌。

不一樣的“唐朝”

“唐朝”品牌創(chuàng)始人、廣州貴妃時(shí)裝有限公司總經(jīng)理劉方強(qiáng)認(rèn)為，一個(gè)民族的時(shí)尚需要將民族傳統(tǒng)與世界時(shí)尚進(jìn)行充分融合，而最能表達(dá)中國(guó)民族文化的字眼，“唐朝”當(dāng)屬其一。

“唐朝”定位于20～45歲的知識(shí)女性，希望透過(guò)時(shí)尚與經(jīng)典的傳統(tǒng)圖案，以濃郁的東方文化色彩與時(shí)尚的西方元素交相碰撞，運(yùn)用中國(guó)女性的感知與本土的傳統(tǒng)元素詮釋服飾的文化內(nèi)涵，洋溢著以人為本、來(lái)自傳統(tǒng)卻適合現(xiàn)代女性的生活服飾。

早在11年前，“唐朝”這一名字便引起了一位印尼華僑客商的注意。該客商60多歲，穿著普通，每半年都要來(lái)趟大陸采購(gòu)典型的民族服飾，自第一次見(jiàn)過(guò)“唐朝”后，又連續(xù)采購(gòu)過(guò)兩次。第三次來(lái)到大陸時(shí)，他直接找到了劉方強(qiáng)。“小劉，咱們一起吃頓飯吧，我請(qǐng)客。以前都是純粹的買賣交易，那是客商第一次叫我小劉?！被貞洰?dāng)初，劉方強(qiáng)仍有點(diǎn)激動(dòng)，客商直至此時(shí)才主動(dòng)遞了一張名片――時(shí)任印尼大同黨創(chuàng)辦人、印尼全國(guó)體委主席吳能彬。

在吳能彬的幫助下，“唐朝”迅速打開了印尼服裝市場(chǎng)，馬來(lái)西亞、新加坡、法國(guó)等海外地區(qū)華僑消費(fèi)群體隨之被進(jìn)一步挖掘出來(lái)?！俺跗谥饕俏覀兊钠炫鄞騽?dòng)了吳主席，那時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)更側(cè)重傳統(tǒng)，這正是海外市場(chǎng)所需要的?！眲⒎綇?qiáng)說(shuō)。

同時(shí)，劉方強(qiáng)也在不斷關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化。他觀察到，多年來(lái)，女性服飾審美觀正變得成熟開放，含有中國(guó)文化特色的創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，而純正統(tǒng)，或是完全借鑒模仿西方國(guó)家的產(chǎn)品，都不能獲得最大的市場(chǎng)份額。

于是，劉方強(qiáng)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以“唐朝”的夏裝系列為例，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的旗袍服飾占到了40%的比例，這類服裝多為參加宴會(huì)等場(chǎng)合所需的正統(tǒng)民族服飾，而大部分服裝則是開始突出用現(xiàn)代手法表達(dá)出傳統(tǒng)文化風(fēng)格的現(xiàn)代生活服飾。在秋冬系列中，現(xiàn)代生活服飾比例還會(huì)增大。

在本土的50人設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，2008年，“唐朝”開始與來(lái)自日本、韓國(guó)的兩家專業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行深度合作。這一在設(shè)計(jì)研發(fā)思路上的轉(zhuǎn)變，也為“唐朝”帶來(lái)了新的命運(yùn)。

質(zhì)的飛躍

“唐朝”在進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格調(diào)整后，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。如今，企業(yè)規(guī)模達(dá)400余人，形成了集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)研發(fā)、銷售于一體的供應(yīng)鏈體系。目前在全國(guó)建立了26個(gè)省級(jí)體系，加盟店近達(dá)500家，在重慶、武漢、廣州、北京、大連、南京、太原七個(gè)省會(huì)城市開了60家直營(yíng)店，包括入駐當(dāng)?shù)氐囊痪€百貨商場(chǎng)。

今年以來(lái)，在諸多品牌頗感壓力的市場(chǎng)環(huán)境下，“唐朝”卻取得了驕人的成績(jī)?！?013年增速翻了一番，達(dá)到100%，今年夏季系列賣出了25萬(wàn)件，我們?cè)诟鞔笊虉?chǎng)的銷售也是名列前茅?！眲⒎綇?qiáng)自豪地向記者說(shuō)。

他把“唐朝”的快速提升歸功于多年來(lái)的踏實(shí)努力?！笆嗄炅?，我們一直在練習(xí)內(nèi)功，現(xiàn)在是唐朝厚積薄發(fā)的時(shí)期了。我們?cè)谠O(shè)計(jì)思路上的調(diào)整，尤其是花型的研發(fā)上，更是唐朝的優(yōu)勢(shì)，甚至引領(lǐng)了行業(yè)的花布潮流?！?/p>

天生對(duì)數(shù)據(jù)的高度敏銳，讓他在工作中也習(xí)慣于強(qiáng)調(diào)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，而不以感覺(jué)來(lái)做判斷。

而平日里，與傳統(tǒng)文化相關(guān)的東西都可能引起劉方強(qiáng)的注意。他的辦公室里放了很多民族特色的字畫、工藝品，而臺(tái)灣地區(qū)新中式家具的表現(xiàn)方法、2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式、電影《金陵十二釵》、中國(guó)搖滾樂(lè)“唐朝樂(lè)隊(duì)”……這些都曾帶給他諸多的靈感。從這些元素里，他感受到了傳統(tǒng)文化的魅力，更加堅(jiān)定了對(duì)傳統(tǒng)文化的堅(jiān)持。

尤其是近年來(lái)較為流行的快時(shí)尚文化，更引起劉方強(qiáng)的思考，H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等都是他研習(xí)的對(duì)象?！疤瞥睜I(yíng)銷上采用快時(shí)尚的方法，小批量試銷、快節(jié)奏上市、暢銷款快速跟進(jìn)等管理方式，就是從這些快時(shí)尚品牌身上學(xué)到的。“我們用傳統(tǒng)服飾文化精華來(lái)做快時(shí)尚的時(shí)尚文化?！眲⒎綇?qiáng)說(shuō)。

圓夢(mèng)“唐朝”

多年來(lái)，“三品”一直是劉方強(qiáng)堅(jiān)持的原則，即“品質(zhì)、品格、品位”，它們代表了“唐朝”對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、終端服務(wù)、設(shè)計(jì)研發(fā)的完美追求。

但劉方強(qiáng)也意識(shí)到，對(duì)民族文化的闡釋，僅此還不夠。整個(gè)公司的所有流程，包括店面設(shè)計(jì)、員工的精神面貌、營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)等等，都應(yīng)能夠傳遞出品牌的文化理念，為此，劉方強(qiáng)不斷加大企業(yè)的日常管理和各項(xiàng)規(guī)章制度的完善，尤其是專業(yè)人才的引進(jìn)。

篇7

終端視覺(jué)陳列方法有三

終端視覺(jué)陳列方法包括VP、PP、IP三種，三者各有不同的作用：VP的作用是提升進(jìn)店率，提升品牌形象，展示品牌內(nèi)涵：PP的作用是改變顧客的行進(jìn)路線并延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間，使顧客了解更多商品本身的信息，增加對(duì)商品的體驗(yàn)：IP則是要用整齊而有規(guī)律的陳列，使展柜、展架等保持一定的存貨量。VP、PP、JP組合應(yīng)用必須符合顧客在商場(chǎng)內(nèi)的行進(jìn)規(guī)律和顧客的視線移動(dòng)規(guī)律。在陳列中，要站在顧客的角度考慮，在顧客經(jīng)過(guò)專柜的短短幾秒鐘內(nèi)，怎樣吸引顧客，怎樣讓顧客逗留更長(zhǎng)時(shí)間，怎樣讓顧客產(chǎn)生想要體驗(yàn)的沖動(dòng)。

在無(wú)聲無(wú)息間深入顧客心中

國(guó)內(nèi)知名女裝品牌雅瑩對(duì)優(yōu)雅生活的解讀基本能在其櫥窗VP中得到充分體現(xiàn)。筆者認(rèn)識(shí)雅瑩（E·P）品牌源于某百貨公司舉行的一次大型品牌櫥窗展示活動(dòng)。同樣的場(chǎng)地、同樣的背景下共有十個(gè)品牌同時(shí)制作VP展示，其中雅瑩品牌脫穎而出。從整個(gè)展示區(qū)的空間設(shè)計(jì)、模特兒動(dòng)作設(shè)計(jì)到服裝、飾品以及氣氛元素的配置都清晰地展現(xiàn)出這一品牌為28～45歲的都市女性提供多元化的系列產(chǎn)品組合的理念。之后每當(dāng)筆者經(jīng)過(guò)雅瑩的專賣店，都會(huì)被其落地櫥窗中的VP展示深深吸引，這就是終端陳列可以帶來(lái)的影響力，在無(wú)聲無(wú)息間就已深入顧客的心中。

記得有一次筆者為了去參加一個(gè)聚會(huì)想要買件合適的外套，在亦谷（這個(gè)法國(guó)品牌當(dāng)時(shí)剛剛開始大規(guī)模進(jìn)駐上海的各大百貨店）女裝品牌店門口，筆者就被她們的一個(gè)VP展示所吸引，整個(gè)模特兒的形象像是準(zhǔn)備出門赴宴的樣子。于是筆者要求試穿那件外套?？吹焦P者那天的衣服和外套并不合適，導(dǎo)購(gòu)員立刻拿了全套讓筆者試穿。就這樣，沒(méi)有任何促銷、沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員口若懸河的推銷，筆者很快決定買下了這套套裝，包括一件筆者認(rèn)為單獨(dú)來(lái)看沒(méi)有任何新意的打底衫。這就是組合陳列的力量，在賣衣服給顧客的同時(shí)也教會(huì)顧客如何穿衣服。

在一般品牌專柜中，IP（庫(kù)存商品）展示總是占比最高的，因?yàn)樾枰M可能保證吸引顧客的商品都能讓顧客買到，否則就會(huì)在顧客心目中留下貨品不全的負(fù)面印象。存貨陳列要求自上而下、色彩由明及暗；尺寸由小及大：商品品種由輕到重。整潔和統(tǒng)一的lP陳列可以讓商品看上去更為豐富，和VP、PP組合陳列后就能將商品的樣式、色彩和材質(zhì)等等幾乎所有的商品信息展現(xiàn)給顧客，即使像毛巾這樣的單一商品也可以給顧客留下深刻印象。對(duì)品牌所要表達(dá)的信息了然于胸

一般的品牌公司會(huì)認(rèn)為陳列手冊(cè)就是刊印樣板店中的實(shí)景圖片，讓門店依葫蘆畫瓢就可以了。但其實(shí)，每家門店的面積和布局都是不一樣的，營(yíng)業(yè)員對(duì)于商品的理解也會(huì)有偏差。商家通過(guò)陳列將商品的信息傳遞給顧客之前，先要把這些信息傳遞給營(yíng)業(yè)員，告訴他們品牌精神是什么，每季商品的設(shè)計(jì)理念是什么，賣點(diǎn)是什么，甚至于每件商品的面料、特點(diǎn)和設(shè)計(jì)思路，都要一一告訴他們，以便他們?cè)跒轭櫩徒榻B陳列的商品時(shí)能更加準(zhǔn)確明晰地傳達(dá)這些關(guān)鍵信息。

篇8

這時(shí)該怎么做？只能大面積覆蓋、多展位多計(jì)劃展示、高峰時(shí)段追加補(bǔ)充計(jì)劃、全天候24小時(shí)、全地區(qū)展示。

其目的在于：盡可能的覆蓋到更多人群。

如果，店鋪本身主營(yíng)，屬于大類目。那么，通投計(jì)劃必不可少。

此類型，在群體定向中應(yīng)將相關(guān)聯(lián)的類目的定向納入其中。例如女裝類目，不僅僅要選擇女裝，也要考慮美容、女鞋等相關(guān)類目的同價(jià)格區(qū)間的群體；再例如男鞋類目，也要考慮運(yùn)動(dòng)鞋，戶外等同價(jià)格區(qū)間的群體；在訪客定向中，除了將自己或同行大店作為種子店鋪外，盡可能篩選更多同行的店鋪?zhàn)鳛樵L客定向，以獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體；在興趣點(diǎn)定向中，可直接可以通過(guò)自己或同行大店的ID，選出所有相關(guān)的一級(jí)及二級(jí)類目興趣點(diǎn)去全面覆蓋，力爭(zhēng)將網(wǎng)撒的更廣。

爆款打造為目的的定向選擇

爆款打造時(shí)的流量瓶頸：當(dāng)?shù)赇伳晨町a(chǎn)品爆款趨勢(shì)已經(jīng)形成，銷量正在逐漸攀升時(shí)，很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)僅通過(guò)自然流量和直通車及第三方活動(dòng)，已經(jīng)不足以支撐引爆銷量時(shí)，就需要適時(shí)通過(guò)鉆展引進(jìn)相對(duì)精準(zhǔn)的流量，來(lái)為爆款的打造添上一把火，去推進(jìn)爆款更快的形成。

定向方法有：興趣點(diǎn)+訪客。

訪客定向的選擇上，應(yīng)是自己店鋪+同樣主推同類產(chǎn)品的店鋪去選擇定向；興趣點(diǎn)定向的選擇上，應(yīng)是單品ID去定向精準(zhǔn)興趣點(diǎn)，再加上此產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)性比較高的興趣點(diǎn)。例如補(bǔ)水類化妝品，可以選擇補(bǔ)水面膜、補(bǔ)水化妝水等；男裝T恤，則可以選擇青少年T恤，翻領(lǐng)T恤，商務(wù)T恤等；女式?jīng)鲂?，則選擇休閑涼鞋、坡跟涼鞋及和主推款基礎(chǔ)屬性相同的其他興趣點(diǎn)如圓頭低幫、平跟或中跟等。

注意事項(xiàng)有：興趣點(diǎn)選擇時(shí)注意與主推產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性盡可能的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)。

以狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的的定向選擇

狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的：在淘寶和天貓上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們自己店鋪主推商品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況是不可避免的，一味的跟同行拼價(jià)格，最后往往兩敗俱傷而得不償失，誰(shuí)也不敢保證自己就能一定能把對(duì)手挺死。

在這種情況下，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)鉆展去截獲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源也是必不可少的。在目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，先一步展示給目標(biāo)人群，把他們的購(gòu)物路徑縮短，提前“劫持”到我們店鋪。

在解析鉆石展位前，首先要了解它的特點(diǎn)，以及鉆石展位為什么會(huì)引起商家的重視？因?yàn)樗壕珳?zhǔn)定向、流量大、門檻低、預(yù)算可控。

鉆石展位的定向基于淘寶系龐大的真實(shí)買家群體，可以查看到：購(gòu)買數(shù)據(jù)、喜好偏好、地域數(shù)據(jù)。

按照定向類型分，鉆石展位可以分為：通投，即全淘寶訪問(wèn)人群展示；群體，即定義淘寶21種主流用戶興趣群體；訪客，即通過(guò)指定店鋪鎖定喜歡相同風(fēng)格、價(jià)位的客戶；興趣點(diǎn)，即綜合分析消費(fèi)者近期行為找出消費(fèi)者感興趣的商品類型；時(shí)段；地域。

從目的上看，根據(jù)日常運(yùn)營(yíng)推廣中流量需求的不同，推廣目的可分為：日常流量；店鋪促銷；品牌曝光；官方活動(dòng)流量補(bǔ)充；爆款打造；狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等……

當(dāng)我們做鉆展前，一定要思考作為一個(gè)合格的鉆展投手，如何去根據(jù)不同的目的去選擇定向？

以日常流量為目的的定向選擇。

日常流量計(jì)劃，是店鋪日常除直通車、淘客、自然搜索之外的一個(gè)流量補(bǔ)充，屬常規(guī)性長(zhǎng)線投放的計(jì)劃。日常流量的目的是，精準(zhǔn)、穩(wěn)定、ROI高、轉(zhuǎn)化率高；鉆展日常流量的目標(biāo)，應(yīng)該是不求最多，只求更精準(zhǔn)。

那么，如何選擇定向？

可根據(jù)主推(熱銷)產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性，以興趣點(diǎn)定向?yàn)橹?，?lái)獲取比較精準(zhǔn)的針對(duì)性的展現(xiàn)。選擇興趣點(diǎn)的方式有1：可直接用主推產(chǎn)品的寶貝ID，設(shè)置單品興趣點(diǎn)。例如主推寶貝是一款女裝的雪紡衫，單品興趣點(diǎn)顯示雪紡衫/蕾絲衫，則可以直接選擇該定向作展現(xiàn)，以求最精準(zhǔn)的定向；2：也可以根據(jù)店鋪內(nèi)或行業(yè)內(nèi)關(guān)聯(lián)銷售比較高的單品，或互補(bǔ)性比較高的單品來(lái)反向定向興趣點(diǎn)。例如：主推睫毛膏，則可以同步定向眼線液或睫毛夾的興趣點(diǎn)，也可以獲得不錯(cuò)的效果。

以店鋪促銷為目的的定向選擇

店鋪促銷的目的：為了同時(shí)推廣多款促銷寶貝、產(chǎn)生更高客單價(jià)、產(chǎn)生更多關(guān)聯(lián)銷售，為了清倉(cāng)尾款。

特點(diǎn)：集合頁(yè)，即同時(shí)在一個(gè)頁(yè)面上或首頁(yè)上展示多款相關(guān)聯(lián)的寶貝。

在定向的選擇上，興趣點(diǎn)定向：即選擇多款寶貝和關(guān)聯(lián)寶貝的興趣點(diǎn)，對(duì)于已經(jīng)有基礎(chǔ)銷量和歷史評(píng)價(jià)的主推寶貝，相關(guān)興趣點(diǎn)增加CPM出價(jià)，獲取較多的精準(zhǔn)流量。次推或者銷量比較低的寶貝，相關(guān)興趣點(diǎn)可適當(dāng)依照預(yù)算酌情控制出價(jià)；訪客定向：即選取興趣點(diǎn)的同時(shí)，以自己的店鋪+同行近似產(chǎn)品的店鋪，作為訪客定向的店鋪(非種子店鋪)，出比均價(jià)高的CPM競(jìng)價(jià)，來(lái)引入流量。

以品牌曝光為目的的定向選擇

品牌曝光的目的在于：增加消費(fèi)者認(rèn)知、增加品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中的曝光頻次使目標(biāo)消費(fèi)人群能對(duì)品牌產(chǎn)生熟悉感，提升認(rèn)知度。

值得注意的重要事項(xiàng)有：不要考慮短期ROI，但是，還是要仔細(xì)篩選所能覆蓋目標(biāo)人群的定向，以求能夠盡可能的展示給真正的目標(biāo)消費(fèi)人群，而通投或者一級(jí)類目的定向投放也不是適用于每一個(gè)店鋪。

如果主營(yíng)是一級(jí)類目，例如女裝，男裝，護(hù)膚，可采用群體+訪客+興趣點(diǎn)。

同時(shí)，群體定向的注意事項(xiàng)包括，根據(jù)自己店鋪或品牌的消費(fèi)金額來(lái)選擇高或中低。訪客定向中，要直接以自己的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪來(lái)由系統(tǒng)自動(dòng)生成合適的店鋪人群。興趣點(diǎn)定向則直接用自己的店鋪ID來(lái)選擇適合自己類目的一級(jí)類目興趣點(diǎn)來(lái)選擇。

如果，您主營(yíng)是二級(jí)以下類目則可采用訪客+興趣點(diǎn)，方法同上。如果預(yù)算有富裕的話，也可以增加群體定向。

官方活動(dòng)流量補(bǔ)充為目的的定向選擇。

官方營(yíng)銷活動(dòng)支持的流量特點(diǎn)在于，流量有限無(wú)法滿足需求、一個(gè)落地頁(yè)面上會(huì)有N家店鋪去平分、官方流量絕大部分為通投流量。

那么，官方活動(dòng)還要不要購(gòu)買流量？例如淘寶周年慶，天貓周年慶以及聚劃算活動(dòng)時(shí)

目標(biāo)消費(fèi)群體本就是沖著活動(dòng)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買的，不買你的，就一定會(huì)買別人的，在這個(gè)時(shí)候，盡可能的去曝光，去展示給目標(biāo)消費(fèi)人群，才能把本應(yīng)流入同行荷包里的銀子，搶到自己荷包里。

這時(shí)該怎么做？只能大面積覆蓋、多展位多計(jì)劃展示、高峰時(shí)段追加補(bǔ)充計(jì)劃、全天候24小時(shí)、全地區(qū)展示。

其目的在于：盡可能的覆蓋到更多人群。

如果，店鋪本身主營(yíng)，屬于大類目。那么，通投計(jì)劃必不可少。

此類型，在群體定向中應(yīng)將相關(guān)聯(lián)的類目的定向納入其中。例如女裝類目，不僅僅要選擇女裝，也要考慮美容、女鞋等相關(guān)類目的同價(jià)格區(qū)間的群體；再例如男鞋類目，也要考慮運(yùn)動(dòng)鞋，戶外等同價(jià)格區(qū)間的群體；在訪客定向中，除了將自己或同行大店作為種子店鋪外，盡可能篩選更多同行的店鋪?zhàn)鳛樵L客定向，以獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體；在興趣點(diǎn)定向中，可直接可以通過(guò)自己或同行大店的ID，選出所有相關(guān)的一級(jí)及二級(jí)類目興趣點(diǎn)去全面覆蓋，力爭(zhēng)將網(wǎng)撒的更廣。

爆款打造為目的的定向選擇

爆款打造時(shí)的流量瓶頸：當(dāng)?shù)赇伳晨町a(chǎn)品爆款趨勢(shì)已經(jīng)形成，銷量正在逐漸攀升時(shí)，很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)僅通過(guò)自然流量和直通車及第三方活動(dòng)，已經(jīng)不足以支撐引爆銷量時(shí)，就需要適時(shí)通過(guò)鉆展引進(jìn)相對(duì)精準(zhǔn)的流量，來(lái)為爆款的打造添上一把火，去推進(jìn)爆款更快的形成。

定向方法有：興趣點(diǎn)+訪客。

訪客定向的選擇上，應(yīng)是自己店鋪+同樣主推同類產(chǎn)品的店鋪去選擇定向；興趣點(diǎn)定向的選擇上，應(yīng)是單品ID去定向精準(zhǔn)興趣點(diǎn)，再加上此產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)性比較高的興趣點(diǎn)。例如補(bǔ)水類化妝品，可以選擇補(bǔ)水面膜、補(bǔ)水化妝水等；男裝T恤，則可以選擇青少年T恤，翻領(lǐng)T恤，商務(wù)T恤等；女式?jīng)鲂?，則選擇休閑涼鞋、坡跟涼鞋及和主推款基礎(chǔ)屬性相同的其他興趣點(diǎn)如圓頭低幫、平跟或中跟等。

注意事項(xiàng)有：興趣點(diǎn)選擇時(shí)注意與主推產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性盡可能的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)。

以狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的的定向選擇

狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的：在淘寶和天貓上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們自己店鋪主推商品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況是不可避免的，一味的跟同行拼價(jià)格，最后往往兩敗俱傷而得不償失，誰(shuí)也不敢保證自己就能一定能把對(duì)手挺死。

在這種情況下，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)鉆展去截獲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源也是必不可少的。在目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，先一步展示給目標(biāo)人群，把他們的購(gòu)物路徑縮短，提前“劫持”到我們店鋪。

此類型，在定向的選擇上，訪客定向必不可少，將自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪同步定向(非種子店鋪)，其他同行也可以酌情選擇一些；興趣點(diǎn)定向上，先用寶貝ID選出精準(zhǔn)興趣點(diǎn)再用自己和對(duì)方的店鋪挑選關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的葉子類目興趣點(diǎn)。例：如狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短款錢包時(shí)，先獲取競(jìng)爭(zhēng)單品的興趣點(diǎn)：短款錢包、真皮錢包、軟質(zhì)錢包以后，再用店鋪ID去選擇真皮包袋，敞口包興趣點(diǎn)。盡可能將自己店鋪與對(duì)方店鋪相重合的興趣點(diǎn)納入其中。力求先一步展示給目標(biāo)人群。

總而言之，鉆展的幾種定向，是幾種覆蓋范圍不同的武器。歸納如下：棍掃一大片，即通投-廣撒網(wǎng)；槍挑一連串，即群體定向--一級(jí)類目為主；刀劈一條線，及訪客定向--獲取同行之間相同客戶群體；劍刺一個(gè)點(diǎn)，即興趣點(diǎn)定向--葉子類目及產(chǎn)品屬性細(xì)分。

篇9

用生活態(tài)度定位品牌

“站在消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)，是我逐漸摸索出的設(shè)計(jì)之路?！鄙既眨⊿enbur）女裝品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)森布日說(shuō)，“服裝設(shè)計(jì)的目的并不是讓設(shè)計(jì)師滿足自我表達(dá)的欲望，其真正價(jià)值在于藝術(shù)性和實(shí)穿性的融合?！痹O(shè)計(jì)是一道減法題，將創(chuàng)意歸納，使消費(fèi)者易于理解和接受，才是設(shè)計(jì)師應(yīng)該掌握的平衡。

如今，森布日品牌已在內(nèi)蒙古、大連等省區(qū)市建立了7家直營(yíng)店，并將于9月中旬在北京首度開店?！吧既掌放撇辉倬窒抻谝话阋饬x上的年齡定位，經(jīng)常有母女一起購(gòu)買我們品牌的服裝，因?yàn)槲野褜?duì)生活方式的追求融入了自己的設(shè)計(jì)，認(rèn)可這種生活方式的消費(fèi)者自然會(huì)對(duì)品牌青睞有加。”森布日說(shuō)，“森布日品牌青睞原生態(tài)的植物纖維，倡導(dǎo)生活回歸質(zhì)樸是品牌設(shè)計(jì)的核心?！?/p>

如果說(shuō)森布日品牌是由設(shè)計(jì)而產(chǎn)業(yè)，那么卡美斯服飾（深圳）有限公司則是由產(chǎn)業(yè)而設(shè)計(jì)的典型。從1989年就開始專注于外貿(mào)加工的香港新偶像服裝（深圳）有限公司，是卡美斯的母公司，在2012年外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大潮下，公司也隨之發(fā)生了深入轉(zhuǎn)型，并建立設(shè)計(jì)師工作室。“如今，卡美斯擁有資深時(shí)裝設(shè)計(jì)人員30余人，具備豐富經(jīng)驗(yàn)的紙樣師、車板師70余人，平均年產(chǎn)600款原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾。”卡美斯服飾（深圳）有限公司銷售主管夏慧菡說(shuō)，“CHIC2015秋季展上我們將帶來(lái)2016春夏系列精選的180個(gè)款式，展現(xiàn)自身強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量?！?/p>

當(dāng)下，眾多本土設(shè)計(jì)師選擇用設(shè)計(jì)闡釋生活，吸引擁有相同價(jià)值觀的消費(fèi)者。中國(guó)服裝市場(chǎng)也逐漸傾向于個(gè)性化的消費(fèi)需求，而這種個(gè)性化需求并不是指特立獨(dú)行、引人注目的穿搭，而是能夠滿足消費(fèi)者特定心理訴求的著裝，這也許就是如今業(yè)內(nèi)紛紛感嘆服裝不好做，而恰在此時(shí)本土設(shè)計(jì)師紛紛崛起的內(nèi)在原因。

用新?tīng)I(yíng)銷讓情懷落地

然而，只有好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。讓情懷落地，也許是對(duì)服裝設(shè)計(jì)師工作的一種真實(shí)寫照。如何讓消費(fèi)者知道你的品牌，則是在考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷能力，參加專業(yè)展會(huì)無(wú)疑是一條捷徑?！拔覀儏⒓恿私衲?月的CHIC2015春季展，在展會(huì)上收獲了大量認(rèn)可，這不僅是對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)思路的佐證，更有利于我們開拓更廣闊的市場(chǎng)?！北本〇|方型格電子商務(wù)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐曉彥說(shuō)。旗下品牌“芥末原創(chuàng)”正在逐漸提升產(chǎn)品檔次，向著計(jì)劃中的中高端新中式服裝目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

如今，智能制造和“互聯(lián)網(wǎng)+”思維正在逐步浸潤(rùn)服裝市場(chǎng)，在即將參展CHIC2015秋季展的設(shè)計(jì)師品牌身上也有充分體現(xiàn)。北京東方型格電子商務(wù)有限公司本身就是一家搭建于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的服裝設(shè)計(jì)公司，精確的數(shù)據(jù)反饋，為其發(fā)展規(guī)劃提供了有力的支撐?！敖婺┰瓌?chuàng)品牌已經(jīng)在線上站穩(wěn)腳跟，近期我們正在策劃更加高端的女裝品牌‘大隱’，大隱也會(huì)首先落戶線上，收集顧客反饋建議，隨后進(jìn)入線下，網(wǎng)絡(luò)是設(shè)計(jì)師最好的試水平臺(tái)。”徐曉彥說(shuō)。

除了網(wǎng)絡(luò)電商，微信也成為時(shí)尚觸角敏銳的服裝設(shè)計(jì)師的營(yíng)銷利器。韓春不僅是SYXC品牌的創(chuàng)意總監(jiān)也是輔導(dǎo)學(xué)生大賽作品的老師，兩種身份的充分融合，讓韓春開拓出了一條微信營(yíng)銷的新路。

“學(xué)生們的設(shè)計(jì)作品有很多閃光點(diǎn)，但是又不足以支撐整個(gè)系列的開發(fā)，為了不讓這些創(chuàng)意被埋沒(méi)，我和學(xué)生們一起將大賽獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行了提煉簡(jiǎn)化制作成成衣，然后拍攝照片發(fā)微信。出人意料的是，這類微信會(huì)通過(guò)學(xué)生之手大量轉(zhuǎn)發(fā)，從而有效散播到設(shè)計(jì)師群體中，引發(fā)了大量評(píng)論和訂購(gòu)意愿，逐漸成為了一條從設(shè)計(jì)到售賣的營(yíng)銷線路。這種運(yùn)營(yíng)思路，不論是對(duì)學(xué)生作品還是對(duì)我自己的設(shè)計(jì)師品牌SYXC而言都具有很大的借鑒意義。”韓春說(shuō)，“今年參展CHIC2015秋季展，我不僅會(huì)展示SYXC的新品，也會(huì)嘗試將學(xué)生的設(shè)

計(jì)作品搬上展會(huì)?！?/p>

落腳終端與顧客思想共舞

“如今我的產(chǎn)品大多在獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺(tái)上進(jìn)行售賣，也希望能在本次CHIC2015秋季展上接觸到更多的買手?！表n春總結(jié)說(shuō)。營(yíng)銷方法的創(chuàng)新是過(guò)程，落腳終端才是設(shè)計(jì)師品牌的最終目的。

在這一點(diǎn)上，即將擁有第八家直營(yíng)店的森布日品牌有不少經(jīng)驗(yàn)?！艾F(xiàn)在，本土服裝品牌紛紛提出升級(jí)終端，作為最注重以服裝闡釋思想的設(shè)計(jì)師品牌而言，終端表達(dá)尤為重要?！鄙既照f(shuō)，多年經(jīng)營(yíng)中她一直不斷學(xué)習(xí)、吸收經(jīng)驗(yàn)?！捌渲幸粭l就是對(duì)于店員的培訓(xùn)，店員自己首先要對(duì)設(shè)計(jì)師在面料選擇和細(xì)節(jié)處理上的諸多考量了如指掌，才能在銷售過(guò)程中為消費(fèi)者灌輸設(shè)計(jì)師的理念。此外，還要選擇認(rèn)同設(shè)計(jì)師風(fēng)格的店員，否則店員自己都覺(jué)得不喜歡又如何推銷給顧客？”

篇10

你還在為寫服裝活動(dòng)策劃書而煩惱嗎?服裝活動(dòng)策劃書到底有哪些步驟?有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊?以下是小編精心收集整理的服裝活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

服裝活動(dòng)策劃1一、制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。

臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。

服裝活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動(dòng)驚喜

驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2.領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過(guò)50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3.抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5.最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

三、場(chǎng)內(nèi)外布置

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝活動(dòng)策劃3

裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。

在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。

四.選貨和進(jìn)貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。

選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。

還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。

還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。

五.人力資源

在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。

六.服裝店面的投資分析

1.服裝貨款

2.店面租金

3.銷售人員的工資

4.流動(dòng)資金

5.日用資金

6.其他資金(如突發(fā)事件等)

七.營(yíng)銷策略

1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。

選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。

2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。

比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略

1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。

2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。

3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。

讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。

4.促銷方法：

①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢)。

②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。

③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。

④可以開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。

⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。

5.了解客戶

比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。

服裝活動(dòng)策劃4一、店鋪簡(jiǎn)介

___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)___人，有超過(guò)___萬(wàn)的會(huì)員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。

各個(gè)品牌的定位：

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

___--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同___余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過(guò)程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號(hào)_點(diǎn)_分_秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝活動(dòng)策劃5隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂(lè)樂(lè)

我的使命

讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活!

我的定位

是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營(yíng)銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。3-5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國(guó)打開網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購(gòu)物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

貨物來(lái)源

和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營(yíng)銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺(jué)。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。