導語：如何才能寫好一篇肩周炎患者的健康教育，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【摘要】目的：觀察綜合療法治療肩周炎的效果。［方法］綜合療法對68例來自門診的肩周炎患者進行治療。［結(jié)果］治愈92例，顯效34例，好轉(zhuǎn)8例，無效2例，有效率98.5%。［結(jié)論］綜合療法為治療肩關(guān)節(jié)周圍炎的有效方法。

【關(guān)鍵詞】肩周炎 綜合療法

肩關(guān)節(jié)周圍炎簡稱肩周炎，是臨床常見病、多發(fā)病，多繼發(fā)于岡上肌腱炎、肱二頭肌長、短頭肌腱炎或肩峰下滑囊炎。其病理變化主要是肩關(guān)節(jié)及其周圍組織的損傷性、退行性非細菌性炎癥病變。本病若不積極治療，任其發(fā)展則多導致肩關(guān)節(jié)功能受限，嚴重影響工作和生活。筆者通過溫針、推拿、藥物熱敷為主，并結(jié)合運動、肩部組織解剖和病灶特點進行選穴，結(jié)合健康教育治療此病68例，療效滿意?，F(xiàn)總結(jié)如下。

1臨床資料

1.1一般資料 本組病例均為門診患者，共136例，均有不同程度的肩周疼痛、壓痛、多方向活動受限，所有病例均按謝立信主編的《診療常規(guī)》［1］中肩關(guān)節(jié)周圍炎的診斷標準確診。其中男54例，女82例，年齡43～76歲，病程2周～8個月;左側(cè)52例，右側(cè)84例。1.2治療方法

1.2.1取穴 以祖國醫(yī)學經(jīng)筋理論和以痛為腧原則為指導，先進行運動檢查，即患肩先主動和被動做屈伸、上舉、外展、旋內(nèi)、旋外等不同動作。在此動作下，醫(yī)者參照肩關(guān)節(jié)局部組織結(jié)構(gòu)解剖及病灶特點用拇指在肩前面、后面及外側(cè)面尋找疼痛最集中、敏感點作為治療用穴。此處?？捎|及條索狀硬結(jié)，每個患者都能在2～3個面探及這樣的點，肩前主要為喙突外緣和下緣的肱二頭肌短頭、胸小肌、喙肱韌帶起止點、肱二頭肌長頭肌腱經(jīng)行之結(jié)節(jié)間溝;肩外主要在肩峰下滑囊或三角肌下滑囊，肩穴或其下2cm處，其淺部為三角肌，深部為岡上肌肌腱止點;肩后則為肩貞穴上1～1.5寸處關(guān)節(jié)盂后結(jié)節(jié)肱二頭肌長頭起止點及與小圓肌相交處，這些都是肩周炎主要痛點和粘連點。

1.2.2操作 根據(jù)部位深淺選擇1.5～3寸毫針直刺達骨面后略提1～2mm運針至酸脹明顯，針刺得氣后留針，將2 cm長的艾條點燃后插在針柄上，待其艾條全部燃盡后出針。肩部針刺結(jié)束后，手法按摩放松肩部5min，然后點、按、揉、彈撥10min。按摩結(jié)束后，條口透承山，強刺激，同時令患者根據(jù)病情選擇性勉力做患手搭對肩、后伸內(nèi)旋、劃圈、爬墻動作共10min，并要求在日常生活中堅持上述功能鍛煉。以上方法溫針每日1次，10次為一療程，療程間間隔2～3天。1.2.3中藥熱敷 藥物組成:當歸，紅花，澤蘭，乳香，沒藥，制草烏，制川烏，大羅傘，小羅傘，王不留行，三棱，莪術(shù)，降香，兩面針，大黃，梔子，蒲公英，地丁，銀花藤，寬筋藤，荊芥，白芨，藕節(jié)，側(cè)柏葉等打粉，加水煎煮成膏糊狀熱敷肩部，每次10小時，可重復蒸、熱敷。不可受涼。每天1次，連續(xù)熱敷10天為一療程。

1.2.3健康教育 根據(jù)病人的個體差異，進行個性化的功能鍛煉指導。主要以手指爬墻、太極云手等鍛煉為主。同時避免肩部受涼，以防局部感受風寒，引起肩部疼痛。

1.3療效觀察1.3.1療效標準 治愈:癥狀、體征消失，肩關(guān)節(jié)活動恢復正常;顯效:癥狀、體征基本消失，肩關(guān)節(jié)活動明顯改善;好轉(zhuǎn):癥狀、體征減輕，肩關(guān)節(jié)活動有所改善;無效:治療前后無變化。

1.3.2治療結(jié)果 治愈92例，顯效34例，好轉(zhuǎn)8例，無效2例，有效率98.5%。隨訪24個月，復發(fā)6例，復發(fā)率4.4%。

2討論

肩關(guān)節(jié)周圍炎屬中醫(yī)“肩凝證”“漏肩風”等范圍。祖國醫(yī)學認為本病多由肝腎虧損，氣血虛弱，血不榮筋，或局部損傷，氣血運行不暢，痰濁瘀阻，感受風寒濕邪凝滯肩部筋脈而成。故治療應(yīng)以祛風除濕、溫經(jīng)散寒、活血通絡(luò)、散瘀止痛為法，主要解決疼痛與粘連。綜合療法治療肩周炎療效明顯，好于單一療法。針灸取穴法以祖國醫(yī)學經(jīng)筋理論和以痛為腧原則為指導。肩部是手三陰三陽經(jīng)筋結(jié)聚之所，經(jīng)筋病則使肩痛活動不利，如《靈樞?經(jīng)筋》所述“（手太陰經(jīng)筋）其病當所過者支轉(zhuǎn)筋痛……，（手陽明經(jīng)筋）其痛當所過者支痛及轉(zhuǎn)筋、肩不舉，頸不可左右視……，（手太陽經(jīng)筋）其痛小指支，肘內(nèi)銳骨后廉痛，循臂陰，入腋下，腋下痛、腋后廉痛，繞肩胛引頸而痛……”。而這些結(jié)筋病灶點與解剖學有關(guān)，肌腱、韌帶抵止點大都吻合。結(jié)合前述運動和局部解剖等特點，就能更準確探及病灶點。此病據(jù)其病因病理屬“筋痹”范疇，以理氣活血、舒筋止痛為原則。《素問?長刺節(jié)論》所述“病在筋，筋攣節(jié)痛，不可以行，名曰筋痹，刺筋上為故，刺分肉間，不可中骨也。病起筋炅病已止”?！鹅`樞官針》所述“關(guān)刺者，直刺左右、盡筋上，以取筋痹……”。均肯定了刺筋對筋痹的良效。條口透承山為肩周炎經(jīng)驗用穴，強刺激并令患者勉力做患肩關(guān)節(jié)活動可進一步活血舒筋松解粘連。艾灸可散寒除濕、溫通經(jīng)絡(luò)、理氣活血、散瘀止痛?！侗静輩残隆吩疲骸鞍~苦辛，生溫，熟熱，純陽之性，能回垂絕之陽，通十二經(jīng)，走三陰，理氣血，逐寒濕……。”因而配合溫針灸溫筋散寒，行氣活血，使之達到通則不痛的目的。臨床中應(yīng)重視肩部組織結(jié)構(gòu)的解剖和病灶特點，并結(jié)合運動，有利于找到主要的致痛粘連點，從而有效地針對性治療。按摩可以松解粘連、促進炎癥吸收。藥物熱敷可以改善血液循環(huán)、消腫止痛。

通過治療總結(jié)，筆者認為對肩周炎的治療應(yīng)提倡綜合治療，針刺治療應(yīng)重視經(jīng)筋理論與運動及肩部組織結(jié)構(gòu)和解剖特點相結(jié)合，重視特殊取穴，并結(jié)合按摩和中藥熱敷，從而更有效、更快捷地達到治療效果，并且能縮短療程，更符合患者需要。臨床研究資料還顯示，病程越短療效越好，治愈率越高；反之，病程越長療效越差，治愈率越低。針刺期間運動患部是使疼痛加快緩解，防止局部粘連的重要因素，因此肩周炎患者宜盡早積極治療，聽從健康教育的指導配合肩部功能鍛煉，以促進疾病的早日痊愈。

參考文獻

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為振興和發(fā)展祖國傳統(tǒng)特色中醫(yī)藥文化，培養(yǎng)高素質(zhì)特色醫(yī)療專業(yè)人才，給更多熱愛本職業(yè)的人員提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會，我中心常年舉辦各類康復技能培訓班：

一．入門基礎(chǔ)班

本培訓班是針對無基礎(chǔ)的學員開設(shè)的，教學方式通俗易懂，與市場上的各類短訓班相比，更真實可靠，學員通過培訓可以真正領(lǐng)悟到理療的真締，培訓課程有中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學、全息反射學、診斷學、康復理療的理論與各種理療手法（推拿按摩、刮痧拔罐、電氣通經(jīng)、循經(jīng)火療等）的操作。培訓期因?qū)W員接受能力而定，學到滿意為止，學費1800元（包括教材、證書及住宿費）

二．特色療法班

（一）頸肩腰腿痛特效綜合療法高級研修班

該療法是一種以手法結(jié)合穴位熱療的綜合治療方法，主治：頸椎病、腰椎間盤突出癥、骨質(zhì)增生、風濕、肩周炎、跟痛癥、各種神經(jīng)痛等疾病。85%患者經(jīng)治療一次見效，2―3個療程即可康復。

（二）中醫(yī)整脊正骨手法培訓班

中醫(yī)整脊正骨手法，主要為治療頸椎病、胸椎病、腰椎間盤突出癥等的特效、多方整脊手法，此法博采眾長，安全、速效、立竿見影。

（三）全息移毒療法培訓班

全息移毒療法，是一種傳統(tǒng)而古老的療法，它結(jié)合經(jīng)絡(luò)學說和氣血學說的精髓，針對各種疾痛不同穴位的治療，具有操作簡單方便見效快、療效高無毒副作用等特點，對高血壓、高血脂、心腦梗、糖尿病等病癥有獨特的療效

（四）中藥循經(jīng)導入療法培訓班

中藥循經(jīng)導入療法，是利用皮膚的多種生理特性，使藥物通過皮膚表層吸收，角質(zhì)層滲透和真皮層轉(zhuǎn)運進入血液循環(huán)而發(fā)揮藥效。藥借熱力，通過神經(jīng)系統(tǒng)形成新的反射，從而破壞了原有的病理反射聯(lián)系，達到治愈疾病的目的。

該療法無毒副作用，簡便易做，對風濕、類風濕、腰間盤突出、椎管狹窄、頸椎病、脊髓型頸椎病、腎病、股骨頭壞死、痛風、肩周炎、關(guān)節(jié)炎、關(guān)節(jié)增生等疾病，療效顯著。

（五）綠健貼敷療法培訓班

該療法主要傳授本機構(gòu)多年來積累的針對各類骨病、乳腺增生、前列腺疾病等治療的經(jīng)驗外敷效方，包括各種黑膏藥及無鉛膏的制作方法?，F(xiàn)場演試，保證所傳配方真實可靠，效果立竿見影。

以上各科培訓班單學一科2180元，全學4800元。包括證書費 資料費，學員隨到隨學，學會為止，學員免費住宿。學員如果開店，中心贈送高科技電腦檢測儀一臺及相關(guān)開業(yè)用品。

相關(guān)連接：

一．本機構(gòu)面向全國設(shè)立健康教育分支機構(gòu)，歡迎熱愛本行業(yè)，有現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)意識的人士共謀發(fā)展。

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聯(lián)系人：宋主任 王會長

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范俊宏究竟為何人?他為何如此“神通廣大”?相信看過本刊連續(xù)報道的讀者對他已經(jīng)有了一定的了解。范俊宏特色骨病療法成本低,見效快。凡頸腰椎、肩周炎、骨質(zhì)增生等病癥引發(fā)的頭暈、頭痛、腳踩棉花狀、臥床不能行走者,一般10次治療即可不麻不腫,翻身下床;普通患者經(jīng)過1―3個周期的治療即可痊愈。

自范俊宏骨病療法推向全國以來,其神奇療效成功治愈許多病人,患者齊聲稱贊,口口相傳,這使得范俊宏更加名聲大振,慕名前來找他診病和學習技能者絡(luò)繹不絕。

4月6日本刊接到廣東茂名讀者梁世曉寄來的感謝信:“尊敬的各位編輯老師,我是廣東省茂名市梁世曉。很榮幸結(jié)識貴刊,是貴刊讓我找到了治療我腰病的良方,同時也讓我找到了適合我創(chuàng)業(yè)的項目。

2007年我在深圳半年后就不想再打工了。我始終覺得賺錢得只有那些老板,而永遠輪不到辛苦打工的我們。所以我不顧家人的反對,就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。其間,我賣過海鮮、賣過皮鞋,但最后都以失敗告終。2008年底,我的腰突然痛了起來,剛開始我沒當回事,畢竟自己還年輕,所以只吃點西藥止痛,但后來卻嚴重到腰都直不起來了。我不得不到醫(yī)院做檢查,結(jié)果診斷一出來我就蒙了,是腰椎間盤突出癥,自己這么年輕怎么就得了這種老年病。醫(yī)生建議我保守治療,但半年過去了,我的病情一點都沒有好轉(zhuǎn)反而加重了。無奈之下,我到高州市人民醫(yī)院做了溶盤微創(chuàng)手術(shù)。住院期間疼痛的確減輕了,但出院回到家后不久,腰再次劇烈疼痛,日夜折磨我,外出都要拄拐,既痛苦又難堪。之后雖然我到很多民間醫(yī)生那兒求取各種偏方,但效果都不明顯。

直到我結(jié)識了《現(xiàn)代營銷》,認識了貴刊所介紹的創(chuàng)富明星范俊宏。今年2月份,我和范老師取得了聯(lián)系,他在電話中耐心地為我講解。隨后,我又接通貴刊編輯部的電話,得到了貴刊對范老師為人的肯定。

3月初我抱著試試看的心理,給范老師匯去了醫(yī)藥費。13日那天收到了范老師的藥。當晚用藥,次日早晨就感覺有了顯著的效果,疼痛明顯減輕。18日在用藥第五天的時候,疼痛已基本消除了。當時心里非常高興,在大醫(yī)院都沒治好的病癥,就這么輕而易舉痊愈了,我下定決心一定要到太原范老師那里學習一技之長,順便感謝他治好了我的病。聯(lián)系好后,我買了19日的車票,坐了40多個小時的火車。21日到達太原,范老師熱情的接待了我。他給我的第一印象就是實在,在太原的日子,我們同吃同住,范老師說:‘大家來自祖國各地,為了創(chuàng)業(yè)相聚太原,都是創(chuàng)業(yè)路上的兄弟,在我這里你們要像回家一樣?！耶敃r聽了心里特別高興,第一次出門就遇到貴人了。通過學習并與其他學員交流,我從范老師那兒學會了治療風濕骨病的方法。因家中有事30日時,我告別范老師坐上了返家的列車,依依不舍地離開了太原。

我覺得自己非常幸運,能從眾多的雜志中結(jié)識《現(xiàn)代營銷》,又能從《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》的眾多項目信息中結(jié)識實在、熱情的范俊宏老師。在他身上我不僅治好了自己的頑固病癥,還學會了一技之長,得以謀生。他不僅給了我一個健康的身體,更給了我可以謀生的手段。范老師說:‘贈金,不如授你點金術(shù)。它能讓你一輩子吃穿不愁’。

我在此非常感謝《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》的所有編輯記者。如果沒有你們,我也不會認識山西太原的范老師,如果沒有你們的努力耕耘,我可能還在忍受病痛的折磨,真的萬分感謝。

在太原期間,我聽范老師說貴刊在本月23日將舉辦第三屆創(chuàng)業(yè)周活動。我到時一定去參加,送一面錦旗給貴刊,以此來表達我對貴刊的感激之情,同時也要認識一下貴刊各位辛勤工作的編輯老師們,請一定幫我報上名。現(xiàn)代營銷忠實讀者梁世曉(13544885121)”。

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中國健康教育協(xié)會副會長

如今，我國民眾的平均壽命已達世界先進水平。社會學家呼吁全社會對人口結(jié)構(gòu)的老齡化應(yīng)該予以重視。關(guān)注老年人的福祉，這是社會學的大題目，如何關(guān)注自己的健康，對老年人本身來說，也是一個大題目。這里只提醒一些老年人在健康方面比較容易忽視的幾件事。

視力日漸模糊，給生活帶來影響。別以為年紀大了，“眼睛老化了，沒有辦法的事”。老年人視力日漸模糊的原因很多，應(yīng)該就醫(yī)檢查，積極治療，多數(shù)情況都可以改善。除了老光眼配個眼鏡便可解決外，白內(nèi)障做個手術(shù)，視力的恢復幾乎是立竿見影。但許多老人聽說要在眼睛上“開刀”，大多膽怯。有些子女也會擔心老人身體能否“吃得消”，因而一拖再拖，影響老人的生活質(zhì)量。其實這種手術(shù)稱為“超聲乳化術(shù)”，創(chuàng)傷很小，大多可以在門診進行，高齡老人亦可耐受。

聽力日益下降，與人交流困難。別以為年紀大了，“耳聾眼花沒辦法”。配用助聽器可以有所幫助，當然配用助聽器后需有一段時間來適應(yīng)對它的使用。若使用得法，可以明顯改善老人的聽力，何樂不為？

牙齒逐步脫落，咀嚼困難。別以為“老掉牙沒辦法”，嫌裝假牙麻煩。老人長時間只吃點軟食、流質(zhì)之類食物必定營養(yǎng)不良、影響健康。而且現(xiàn)代醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)，喪失咀嚼功能的老人容易并發(fā)老年癡呆癥。故老人應(yīng)重視缺齒的修復，必須裝配假牙的應(yīng)該裝配。

有氣無力、懶于活動、四肢發(fā)涼、兩腿浮腫。別以為只是“老了”。應(yīng)該到醫(yī)院去查一查。很簡單，驗血就可明確，看有無“甲狀腺功能減退”的情況，若有，吃點藥片便可恢復健康，而且這藥很便宜。

脾氣急躁、心慌意亂、失眠多汗、形體消瘦。別以為一定是“更年期綜合征”，或者是有什么不順心的事造成的。應(yīng)該去醫(yī)院去查一查，看有無“甲狀腺功能亢進”，若有，服藥便可治愈。

“心絞痛”持續(xù)超過10分鐘不見緩解，疼痛涉及左側(cè)手臂、出汗心慌的。別以為“心絞痛又犯了”。當心，這很可能是心肌梗死的征兆，絕不能耽擱，越快越好，“時間便是生命”，趕緊叫救護車送醫(yī)院。當然，可以同時取阿斯匹林300毫克（一般心臟病患者家中都會有的，那種叫“拜阿斯匹林”的，每片為100毫克） ，嚼碎了服下去。

肩膀痛，有一陣子了，沒見緩解。別以為一定是“肩周炎、日本人叫五十肩，老年人常有的”。應(yīng)該到醫(yī)院去檢查，可能要拍個胸部的X光片，因為有一種長在肺尖部的肺癌，常以肩痛為起始癥狀。若是，趁早切除，或許可治愈。

上腹部不舒服，“胃口”不好，以前做過胃大部切除手術(shù)的。別以為“我的胃已經(jīng)割掉了，不會有什么問題的”。正好相反，因各種胃病做過胃大部切除手術(shù)的人，20年后“殘胃癌”的發(fā)生率高達5%左右。原來留下來的這點胃還更容易生癌，所以有做過胃大部切除手術(shù)病史的人，若是有上腹部不舒服，“胃口”不好之類癥狀時更應(yīng)提高警惕，及時就醫(yī)，可能需做胃鏡檢查，以便及時治療，可獲良好效果。

大便出血，即使有“痔瘡”，也別以為一定是“痔瘡又犯了”。并不是因為有了痔瘡，就不會再生別的病，這“別的病”中的直腸癌，也是以大便出血為最初的癥狀，應(yīng)該及時檢查、診斷。若是，趕緊手術(shù)，或有治愈之望。

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1.1拓寬醫(yī)學視野，更利于疾病認識

西醫(yī)學與中醫(yī)學分屬不同醫(yī)學理論體系，并且在治療方法與醫(yī)學思想方面存在較大差異，不過中、西醫(yī)學所面對的對象與最終目標是相同的。在《外科護理學》的教學中，恰當引入中醫(yī)護理理論，將中西醫(yī)優(yōu)點相結(jié)合，可有效拓寬醫(yī)學學生知識面，養(yǎng)成中西醫(yī)相結(jié)合的邏輯思維，如膽結(jié)石、腸梗阻等病癥的治療措施講解時，可在西醫(yī)學病理講解的前提下，引用中醫(yī)里不通則痛，而通則不痛的醫(yī)學理論進行解釋。又如腫瘤治療措施講解中，可強調(diào)中醫(yī)的治療措施，同時結(jié)合西醫(yī)中的放化療及手術(shù)治療，這樣能有效減輕患者放化療中的毒副作用，積極改善患者的臨床癥狀，并延長患者的生存時間。

1.2中西醫(yī)優(yōu)勢結(jié)合，更利于患者護理

在現(xiàn)代護理學中，向患者提供全方位的整體護理是主要內(nèi)容，外科護理教學中，將中醫(yī)護理理論引入護理程序當中，讓中醫(yī)護理與西醫(yī)護理更好地結(jié)合滲透，可為患者解除病痛打下堅實基礎(chǔ)，例如，我國中醫(yī)里的四診合參，可融入現(xiàn)代護理的評估環(huán)節(jié)，運用健康評估方法獲取患者的生理心理及社會文化等資料，并運用望聞問切等方法，全面獲取患者資料，便于護理人員能及時發(fā)現(xiàn)病患問題。在護理方法上，可把大量簡便有效的中醫(yī)護理方法引入到外科護理教學當中，例如，乳癰可應(yīng)用大劑量的炒麥芽水進行煎服，也可運用芒硝進行局部外敷，以終止患者乳汁的分泌。又如為了促進患者外科腹部術(shù)之后，恢復腸蠕動，除鼓勵患者進行早期活動外，還可用針刺患者的足三里穴位，以緩解患者的腹脹問題。

2中醫(yī)護理理論在《外科護理學》教學中的應(yīng)用

2.1做好中醫(yī)護理理論與外科護理相結(jié)合的教學計劃

在教學當中，教學計劃是教學活動具體的預先安排，教師只有充分認真準備，教學才會收到預期效果，在外科護理學的各章節(jié)教學中，應(yīng)仔細剖析每章節(jié)內(nèi)容，尤其是基本的概念及重難點等，將中醫(yī)護理理論方面的知識有機融入其中，并盡量用最準確文字進行層次歸納整理，從生理解剖至健康教育、由淺入深、從理論至實踐，逐層展開，讓有關(guān)的中、西醫(yī)理論點充分展示，并且條理清楚。

2.2中醫(yī)護理理論知識的貫穿應(yīng)用

在護理工作中，護理評估是項連續(xù)系統(tǒng)的資料記錄過程，其目的是為了解決護理中存在的問題，將西醫(yī)學中的交談法、觀察法與護理檢查等和中醫(yī)護理中的望聞問切四診相結(jié)合，對外科護理學中的各章節(jié)進行護理評估，讓護理資料收集更為客觀全面。同時，可用中醫(yī)學里的護理知識對外科護理進行內(nèi)容補充，尤其是中醫(yī)里的辨證護理及整體護理觀念，可與現(xiàn)代護理觀念相融合，便于護理診斷的確定。在護理計劃當中，可把中醫(yī)護理基本原則有效融入到護理計劃中，其實中醫(yī)西醫(yī)的護理診斷排序原則大致相同，都是根據(jù)首中次優(yōu)來設(shè)置先后順序，把中醫(yī)的急護其標，緩護其本，標本兼治等原則有效融入外科護理講解中，對于患者現(xiàn)存生理心理及社會問題進行啟發(fā)，采用中西醫(yī)中的有效護理措施，并運用中醫(yī)護理方法對護理措施進行充實。同時，依據(jù)外科疾病特征，將中醫(yī)特色和現(xiàn)代護理理論的優(yōu)勢進行結(jié)合，如飲食調(diào)護中，可突出辨證膳食護理，盡量做到藥食相輔，病食相宜，以提升療效。

2.3運用多種教學方法貫穿中醫(yī)護理理論

在《外科護理學》的護理教學中，其教學過程是由教師及學生共同完成的，教師對學生的護理認識起引導作用，教師可將中醫(yī)里的整體觀念與人本思想貫穿到外科護理工作中，將傳統(tǒng)中醫(yī)護理理念與外科護理理論進行結(jié)合，以培養(yǎng)學生在護理工作中的分析解決能力。同時，運用多種教學方法鍛煉學生的思維方法，在外科護理教學中，可運用情景模擬法、案例教學法、小組討論及角色扮演等教學法，讓學生更有效地掌握護理知識，教學中，也可原文引用，激發(fā)學生對中醫(yī)理論學習的興趣，如說明飲食護理方面的重要性時，可引用中醫(yī)著作《素問•熱論》中的原句進行說明。又如講解腦卒中的護理知識時，可運用典型病例的討論法，向?qū)W生提供具體的病理，讓學生根據(jù)已學知識，對病例中的護理問題進行分析討論，在討論當中，能使學生的總結(jié)、分析歸納及語言表達等能力達到綜合運用，從而培養(yǎng)學生分析解決問題能力。

2.4在實踐教學中融入中醫(yī)護理理論

外科護理學的見習與課堂教授大致是同步開展的，我校的見習醫(yī)院師資力量是較為雄厚的，也是經(jīng)國家相關(guān)教育部門進行過教學評估的，其臨床實踐也更為規(guī)范，在各科室當中，均有教學秘書、專職教師來帶教，學校教師依據(jù)見習疾病特征與護理原則，對教學內(nèi)容、目標與方法進行合理設(shè)計，尤其是在實踐過程中，要合理貫穿中醫(yī)護理方面的理論，如乳癰疾病，學生對病患實施評估、健康教育及查體的時候，教師要給予指導，尤其是中醫(yī)里的四診八綱理論，教師要適當給予啟發(fā)，利用不同方法進行不同病情的辨證護理，把課堂理論知識應(yīng)用至臨床實踐當中，以強化學生的護理知識，鍛煉學生的問題分析和解決能力，給畢業(yè)生奠定良好基礎(chǔ)。在學生畢業(yè)實習時，也強化中醫(yī)護理方面的知識，為外科護理教學提供中醫(yī)護理時間方面的可能，當學生在西醫(yī)醫(yī)院進行實習時，可側(cè)重外科疾病手術(shù)前的準備與手術(shù)后的護理工作，并參與重癥、急病患者的監(jiān)測工作，積極參與腹腔引流管及胸腔閉引流管等管道護理工作。當在中醫(yī)醫(yī)院進行實踐時，要突出中醫(yī)方面的護理特點，如對于晚期的腫瘤患者，可用水針治療法，這比鎮(zhèn)痛劑注射效果好；對于肩周炎患者，可采取中藥熏蒸的治療法，讓中醫(yī)護理法在臨床上充分發(fā)揮優(yōu)勢，提升臨床治療效果。實踐結(jié)束的時候，讓學生用中醫(yī)理論思維書寫份外科護理病歷，以鞏固學生的護理知識。

3結(jié)語

篇6

關(guān)鍵詞：預見性護理；骨科病人；并發(fā)癥；方法

骨科又稱為矯形外科學，是醫(yī)學中的一個專業(yè)，它主要運用藥物、手術(shù)等物理方法維持人體骨骼的正常形態(tài)。隨著社會的發(fā)展，科學技術(shù)的進步，骨科學在治療方面有著非常大的進步，給骨科患者帶來非常大的希望。隨著手術(shù)技術(shù)的不斷發(fā)展，對骨關(guān)節(jié)的治療能有效提高治愈率。目前，骨科主要包括以下幾種：頸椎病、強直性脊柱炎、腰椎間盤突出病因、腰椎病、股骨頭壞死、手足外科、頸肩腰腿痛、腰肌勞損、創(chuàng)傷、網(wǎng)球肘、骨性關(guān)節(jié)炎、痛風、風濕類風濕、骨質(zhì)增生、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、骨質(zhì)疏松、骨矯形、腱鞘炎、滑膜炎。本文主要對我院收治的骨科病患者進行治療，并進行護理，現(xiàn)報告如下。

1資料與方法

1.1一般資料。對我院2013年2月-2014年2月收治的152例患者進行分析。其中男79例，女73例，患者的年齡在23-78歲之間，平均年齡為（46.2±4.3）歲。其中骨折92例，腰椎骨折47例，股骨骨折13例。將所有患者按照隨機數(shù)字表法分成對照組和觀察組，每組人數(shù)各76人。兩組患者在年齡、性別、病情等方面無統(tǒng)計學意義。

1.2方法。

1.2.1對照組護理方法。對照組采用常規(guī)的手術(shù)后護理方法，做好對患者的日常護理，包括觀察患者的生命體征、對患者的日?；顒舆M行指導等。

1.2.2觀察組護理方法。觀察組手術(shù)后進行預見性護理，其護理主要包括：

1.2.2.1心理護理。由于骨科患者在進行手術(shù)之后，其身體的生理功能受損，再加上長時間臥床，導致手術(shù)后容易出現(xiàn)緊張、焦慮等方面的情緒。在手術(shù)后應(yīng)該要對患者做好各方面的心理指導工作。鼓勵患者加強健康學習，并進行及時的心理干預，如向患者介紹病情，加強健康教育等。對手術(shù)后的患者，要及時鼓勵患者盡早進行功能鍛煉，增加患者病情恢復的信心。此外，還應(yīng)該多與患者進行交流，讓患者感受到舒適和溫暖。

1.2.2.2疼痛護理。由于手術(shù)后，患者經(jīng)常出現(xiàn)不同程度的疼痛。護理人員應(yīng)該要對患者進行講解，讓患者了解到手術(shù)后出現(xiàn)疼痛是不可避免的。通過與患者進行心理交流，從而有效減輕患者的心理負擔。當患者出現(xiàn)較厲害的疼痛時，要進行舒適護理，給予小劑量的止痛藥。

1.2.2.3預防感染。在手術(shù)后，患者容易出現(xiàn)各種感染現(xiàn)象。其中包括肺部感染、泌尿系統(tǒng)感染等。由于患者的行動不便，因此很容易出現(xiàn)感染。在護理的過程中，護理人員及時為患者翻身，并進行扣背，讓患者更好地進行排痰，做好通風措施，從而保證空氣的溫度。此外，還要鼓勵患者多喝水，盡早進行排尿，保持尿道的通暢。

1.2.2.4預防壓瘡。在手術(shù)之后，由于患者進行長時間臥床，因此很容易出現(xiàn)壓瘡現(xiàn)象。因此，護理人員在患者手術(shù)后，要幫助患者轉(zhuǎn)身，并定期為患者更換床單、衣物、并保持患者的皮膚干燥。此外，醫(yī)護人員在交班的時候應(yīng)該將患者的情況進行說明，從而更好地針對患者的情況進行護理。

1.2.2.5預防患者靜脈血栓的形成。手術(shù)后患者的康復鍛煉是非常重要的，護理人員要幫助患者進行被動運動，包括按摩患者的肌肉，幫助患者進行下肢靜脈血液回流，以防止患者靜脈血栓的形成。

1.2.2.6病房環(huán)境。病人病房當中要保證干凈、整潔，同時室內(nèi)溫度和濕度要適宜，良好的環(huán)境能夠使病人心情放松，使其疼痛明顯減輕，病人可以在初期采取適當活動，以免造成雙下肢出現(xiàn)重癥，進而使疼痛明顯緩解，以及使發(fā)生并發(fā)癥的幾率明顯減少，進而對病情恢復起到良好的促進作用。

1.3觀察指標。對兩組患者的并發(fā)癥、疼痛、住院時間以及滿意情況進行調(diào)查分析。

1.4統(tǒng)計學方法。本次研究主要采用SPSS15.0進行統(tǒng)計學處理，計數(shù)資料采用X2檢驗，計量資料采用t檢驗，以P

2結(jié)果

2.1兩組患者住院時間比較分析。兩組患者的住院時間主要如表1所顯示：

2.2兩組患者的并發(fā)癥、滿意程度比較分析。兩組患者的并發(fā)癥和滿意程度情況如表2所顯示：

3結(jié)論

預見性護理模式是一種全新的超前護理模式，要求護士在實施護理之前和護理過程當中，預測也許出現(xiàn)的問題，根據(jù)病情采取針對性的護理措施，盡最大努力降低病人疼痛，使其生活質(zhì)量明顯增強。由于骨科患者在進行手術(shù)之后，會不可避免地出現(xiàn)并發(fā)癥和疼痛感，這些都會嚴重影響患者的預后情況，采取預見性護理，可以使病人疼痛明顯緩解，使病人滿意度提高。因此，對患者進行預見性護理是非常重要的，它有助于調(diào)動護士的積極性，針對患者的不同病情，對患者進行主動、積極的護理，從而能夠有效改善患者的情況，提高患者的滿意度。

根據(jù)本次研究顯示，對觀察組患者進行預見性護理，通過對患者進行各方面的護理，能夠有效提高患者的滿意度，縮短患者的住院時間，經(jīng)過一段時間的治療之后，觀察組患者的治療時間、并發(fā)癥以及對護理的滿意度均要優(yōu)于對照組患者，差異具有統(tǒng)計學意義（P

參考文獻

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篇7

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.11.730文章編號：1004-7484（2013）-11-6906-02我們醫(yī)院是一所綜合性市級醫(yī)院，省醫(yī)療保險、市醫(yī)療保險、社區(qū)醫(yī)療保險、新農(nóng)合都可以在我們醫(yī)院看病，鑒于患者對疾病的一些模糊認識，我們感染科負責健康教育宣傳工作，我們根據(jù)主要病種利用板報進行健康宣傳。1頸椎病防治DIY

DIY是英文縮寫，譯為自己動手做。下面介紹一些頸椎病患者的自我治療經(jīng)驗，以供參考。

1.1按摩后頸法我得了頸椎病，又長期坐辦公室，整天頭暈、脖子痛、肩膀酸，醫(yī)院要我每周去做“牽引”，因工作忙，堅持不了。后一位朋友教我自我按摩，辦法是雙手十指交叉，放在脖子后，用手掌按摩后脖頸100次，然后單手各按摩50次。按摩時下頜微抬，以使后頸處于松弛狀態(tài)。半年多來，我每天早晨起來按摩，天天堅持，有時晚上也做一次?，F(xiàn)在，我的頸椎病已好了。

作為一名頸椎病患者，我與親朋、病友交流時收集到兩種古代流傳頸椎病自我保健方法，詳述如下。鳳點頭方法是：閉上眼睛（避免老年同志暈眩），身體不動，用頭在空中書寫繁體“鳳”字，每天7-8遍。鶴吸水：身體不動，下頜抬起，抖動前伸，同樣7-8遍。我堅持了5個月，自感頸椎不適明顯減輕。

1.2干搓臉法去年秋天，我得了頸椎增生，左手手指麻木，幾次去醫(yī)院治療無效。后在朋友建議下采用干搓臉法，不到半年就好了。方法是：十指伸直舉同臉高，下上搓臉，每天早晚各一百次，連續(xù)半年便好。此法由于肩頭同時活動，還可治肩周炎，并有美容作用（聊城孫超）。

1.3攪舌法我患頸椎病多年，久治不愈。一次，我在攪舌做牙齒保健操后，頸椎部感覺有些輕松，便留意了。我每天堅持做攪舌數(shù)次，1個月后頸椎竟不再酸痛，半年多來也沒有犯病。方法是，舌尖在牙床內(nèi)側(cè)或牙床外側(cè)，順一個方向轉(zhuǎn)圈攪動，待后腦勺感到痛脹時（約有14圈）停下休息一會兒，再向相反方法轉(zhuǎn)圈攪動，這樣反復3-4次即可。

1.4拍打法我患頸椎病十幾年，經(jīng)多次理療、按摩等都未治愈，朋友介紹拍打可治頸椎病，于是我買了一個橡膠錘，每晚看電視或躺在床上，用橡膠錘打患處30分鐘，現(xiàn)已痊愈達兩年之久。2不同年齡的“愛膝”之道

膝關(guān)節(jié)疼痛在各個年齡段的人群中都比較常見。說得“恐怖”些，我們的膝關(guān)節(jié)只有15年左右的“好時光”，其余的時間里，都會因為不同的原因而出現(xiàn)不同類型的疼痛。

2.115歲以前膝關(guān)節(jié)處于發(fā)育階段，青春期的生長痛多發(fā)在膝關(guān)節(jié)附近。

2.215歲-30歲膝關(guān)節(jié)處于“完美狀態(tài)”，運作起來可以說是不知疲倦。只要不破壞到膝關(guān)節(jié)組織，基本都感受不到它的存在。

2.330歲-40歲髕骨軟骨產(chǎn)生了早期輕度磨損，會出現(xiàn)一次脆弱期，出現(xiàn)短期的膝關(guān)節(jié)酸痛，持續(xù)幾個星期到幾個月，有的人甚至還會覺察不到。髕骨軟骨是人體膝關(guān)節(jié)內(nèi)一層3-5毫米厚的透明軟骨，可以為膝關(guān)節(jié)緩沖運動帶來的沖擊。但由于髕骨軟骨沒有神經(jīng)分布，所以在全層磨損前只會在脆弱期拉響一次“預警信號”，在這段時期內(nèi)要避免劇烈運動。也是從這個時候開始，對膝關(guān)節(jié)的使用不能再隨心所欲。

2.440歲-50歲在走遠路之后，膝關(guān)節(jié)內(nèi)側(cè)容易出現(xiàn)酸痛，用手輕揉之后會緩解。在膝關(guān)節(jié)中，半月板的作用是緩沖震動、保持穩(wěn)定。人體的60%體重都是由膝關(guān)節(jié)內(nèi)側(cè)支撐，因此內(nèi)側(cè)半月板的退變發(fā)生也比較早。又因為半月板上有神經(jīng)分布，在退變過程中人可以感受到酸痛。這個現(xiàn)象的到來提醒人們：該開始保養(yǎng)關(guān)節(jié)了。

2.550歲以上膝關(guān)節(jié)會感覺到明顯疼痛，這是因為髕骨軟骨的“使用壽命”已到，軟骨全層磨損，關(guān)節(jié)炎已經(jīng)產(chǎn)生。這時候應(yīng)該節(jié)約使用關(guān)節(jié)，減少劇烈運動，尤其是上下樓梯和爬山，必要時可以使用拐杖來減輕膝關(guān)節(jié)承受的壓力。3心腦血管病患者尤需控血糖

俗話說“千金難買老來瘦”，以致多數(shù)人認為瘦子連脂肪都很少，又怎么會得高血脂呢？事實并非如此。專家表示，高血脂并不是胖人的專利，在心內(nèi)科有近50%的病人既不超重也不肥胖，這又是為什么呢？

在一般的體檢報告中，血脂指標常包括總膽固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）這四項，其中總膽固醇、甘油三醇、低密度脂蛋白膽固醇升高都是異常的，可以被稱為“高血脂癥”。

高血脂與肥胖并不存在直接的關(guān)系。在臨床上發(fā)現(xiàn)，高血脂患者只有近50%是胖子，雖然攝入的脂肪不少，但是機體對糖類、脂類的代謝功能非常健全，這種人即使看起來就是一坨脂肪，卻并沒有脂代謝異常；而有些人瘦，可能是因為患了糖尿病，糖尿病就是造成脂代謝異常的一個原因。這些人雖然體型看起來很瘦弱，但查一查血脂，往往會不正常。

可見，不能想當然地認為“胖子會得高血脂，瘦子不會患上高血脂”，是否會得這個病與體內(nèi)血脂的吸收、合成與轉(zhuǎn)化是否異常有關(guān)。

3.1血脂異常的診斷依靠檢查由于血脂異常的臨床表現(xiàn)較少，所以，血脂異常的診斷主要依靠實驗室檢查：測定TC、TG、HDL-C及LDL-C四項指標即可。但需注意受檢查者必須是空腹12小時以上，且抽血前的最后一餐禁飲酒及高脂肪飲食。如果測定結(jié)果為異常，應(yīng)在兩周后復查，若仍異常則可確立診斷。如果第一次確診為高血脂，醫(yī)生首先會要求患者4周內(nèi)進行飲食控制，要求患者做到膳食平衡。在飲食上，盡量少吃動物內(nèi)臟、無鱗的魚、紅肉、軟體海鮮、貝類等。多吃新鮮蔬菜水果，并且每天堅持30-60分鐘的中等強度（比如快步走）等鍛煉。

3.2心腦血管疾病者更需控血脂如果靠改變生活方式不能很好地控制血脂，可能就需要服用調(diào)整血脂的藥物了。高血脂合并其他慢性病，一經(jīng)確診也應(yīng)立即用藥。血脂代謝異常如果不及時治療，也可能引發(fā)各種合并疾病，比如動脈粥樣硬化，甚至出現(xiàn)卒中等?！霸谛膬?nèi)科，常常會遇到一些急性心?；虿环€(wěn)定性心絞痛的患者，即使他們的血脂水平在檢驗報告提示的參考范圍內(nèi)，通常也需要按照疾病的危險分層，服用調(diào)整血脂的藥物，使血脂水平到達目標值，來穩(wěn)定血管壁上的斑塊”?！八幬锊粌H有降脂的作用，還有抗炎、抗血小板聚集，抗氧化作用等，從而達到穩(wěn)定斑塊的作用。”

3.4血脂檢查的重點對象①已有冠心病、腦血管病或周圍血管病者；②有高血壓、糖尿病、肥胖、吸煙者；③有冠心病或動脈粥樣硬化病家族史者，尤其是直系親屬中有早發(fā)冠心病或其他動脈粥樣硬化性疾病者；④家族性高脂血癥者。4睡眠運動好情緒皆是養(yǎng)肝妙方

養(yǎng)生俗語中有“青年養(yǎng)腎，中年養(yǎng)肝，老年養(yǎng)胃”之說，體現(xiàn)了保健養(yǎng)生中不同年齡階段的養(yǎng)護重點。簡言之，青年人要重點注意調(diào)理心理生理健康，老年人則更多注意飲食健康，顧護脾胃功能；而中年養(yǎng)肝之說，更是體現(xiàn)了人體機能由旺盛轉(zhuǎn)向衰退，甚至決定長壽康樂的關(guān)鍵調(diào)養(yǎng)階段。這里提到所養(yǎng)的“肝”，并不是簡單現(xiàn)代醫(yī)學解剖學中的肝臟功能，而是指傳統(tǒng)中醫(yī)保健五臟學說中的肝功能―主要包括了藏血攝魂、疏泄開合、調(diào)暢情志等主要功能，亦即對睡眠、排泄、情緒、運動、性相關(guān)功能的調(diào)節(jié)。

4.1熬夜失眠最傷肝首先，對于睡眠的調(diào)節(jié)?，F(xiàn)代人的所謂現(xiàn)代生活，往往伴隨著“晚上不睡，早上不起”，習慣而成自然，最后導致晚上不能睡，早上不想起，失眠，多夢，睡眠質(zhì)量較差，精神疲倦，習慣便秘，面色晦暗，色斑早現(xiàn)。其次，中年時期的事業(yè)打拼，煙酒應(yīng)酬，影視娛樂，不夜的城市生活能帶給我們健康的并非表面的華麗，暗耗陰血，久視傷目，用現(xiàn)代醫(yī)學的解釋：白天為您的消化、解毒、合成工作了一天的肝臟，晚上也得減輕負擔喘口氣??！所以對女士來說，睡眠才是最好的化妝品，網(wǎng)上流行說法是有道理的：超過晚上10點不睡，那是不要臉，超過2點不睡，那是不要命！

4.2情緒調(diào)節(jié)能養(yǎng)肝情緒的調(diào)節(jié)也能起到養(yǎng)肝的作用。中年是事業(yè)的沖刺期，也是健康的轉(zhuǎn)折點，面對種種生活的壓力，心理不健康也凸顯出現(xiàn)代人所謂現(xiàn)代生活節(jié)奏的弊端，或壓抑，抑郁，暴躁，或憤世嫉俗，牢騷滿腹，家庭、單位、社會中永遠有解不完的疙瘩。按照佛家的認識，這人類的世界就是煩惱的世界，可又有幾人能真正有“煩惱即菩提”的智慧呢？怒傷肝的基本原理是氣不順，所以得學會調(diào)氣：或忍辱負重，期許明日；或哭號高歌，釋放情懷，能有“色即是空”的佛境禪意更是了得。

篇8

吉林敖東藥業(yè)集團經(jīng)過幾十年的發(fā)展已經(jīng)成為集醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥銷售、醫(yī)藥科研開發(fā)為一體的控股型集團公司，以自己獨特的管理方法在國內(nèi)外的激烈競爭中開辟了一條現(xiàn)代中藥之路，在我國以中藥為主導的醫(yī)藥企業(yè)中首屈一指，敖東已成為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)中的本土品牌的標志。近日，由世界品牌價值權(quán)威評估機構(gòu)“世界品牌實驗室(WBL)”及被譽為經(jīng)濟聯(lián)合國的“世界經(jīng)濟論壇(WEF)”共同組織評審并的《中國500最具價值品牌》中，敖東集團榜上有名，其品牌價值總值為12.66億。

2004年，敖東集團一舉突破市場單品種投資極限，準備以新研制出的中藥產(chǎn)品——“敖東鹿筋壯骨酒”向風濕骨病市場“叫板”，發(fā)動一場顛覆性革命。

身為中國著名的制藥企業(yè)，吉林熬東集團在十幾年兢兢業(yè)業(yè)的治理發(fā)展中，深刻地意識到：光有好產(chǎn)品沒有好的營銷策劃方案，是不能讓產(chǎn)品銷量得到突破的。在競爭日益激烈的環(huán)境中，人人都做賣瓜的王婆，可怎樣賣又從何處夸，就需要專業(yè)的機構(gòu)組織以專業(yè)的視覺角度、思維模式來打造產(chǎn)品，最大限度地影響并帶動消費者的購買意識。如何選擇呢？在經(jīng)過對數(shù)十家策劃機構(gòu)的登門拜訪、分析評估后，敖東集團最終在眾多策劃團隊中敲定了——成城中視（3T團隊）。3T團隊自從成功企劃“速立特”并創(chuàng)造了3T營銷模式后，在醫(yī)藥保健行業(yè)中的聲譽劇增，成為營銷策劃行業(yè)中炙手可熱得營銷團隊。2004年初，當敖東集團的負責人把所有企業(yè)資料、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品臨床報告一股腦堆放在我們的辦公桌上時，我們明白一場自我挑戰(zhàn)開始了，3T人立即以專業(yè)的態(tài)度成立專案組，開始全身心投入策劃中…… 第二部分　準確分析，尋找獲勝契機

一、藥品營銷環(huán)境透視

藥品是一個特殊的產(chǎn)品，有它特殊的定價程序、特殊的銷售渠道和終端，消費者不會因為僅在媒體中看到廣告，就在不了解產(chǎn)品或沒有需求的情況下產(chǎn)生購買?，F(xiàn)在藥品市場的競爭非常激烈，廣告費用還在不斷上漲，但廣告效果卻在不斷下降，企業(yè)想回到過去只手遮天的時代難如登天……醫(yī)藥行業(yè)陷入了前所未有的營銷困境。從去年開始，國家又對藥品實行了處方藥和非處方藥分開管理，并開始對藥品實行限價政策，使藥品的利潤越來越低。同時出臺的還有藥品公開招標采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告的政策等等，讓醫(yī)藥品企業(yè)措手不及。這些政策的制定意味著風濕骨病藥品企業(yè)，將面對一個全新的政策體制下的市場空間，也意味著醫(yī)藥保健行業(yè)傳統(tǒng)營銷手段的終結(jié)。由于藥品的特殊性，其它行業(yè)的營銷模式在醫(yī)藥保健品的運用存在很多不適合，在多種嘗試無法奏效后，醫(yī)藥市場的企業(yè)們開始高聲呼喚，迫切的需要找尋一種全新的營銷模式。

一方面是醫(yī)藥市場加強管制，一方面是營銷手段的匱乏，盡管困難重重，但我們?nèi)栽诶Ь持锌吹剑弘S著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，中國人自我藥療和自我保健的意識和水平也開始提高，預計年增長率將達到15％－30％。另外，隨著非處方藥的分開管理，很多消費者開始自己到藥店購買藥品，迅速發(fā)展的非處方藥市場培育著一個龐大的市場空間，這一局面的出現(xiàn)，相信任誰都不會無動于衷的。中國巨大的藥品市場在等待著激活。

二、風濕骨病市場分析

風濕骨病是一大類困擾著很多人的疑難雜癥。風濕病是指包括所有不同的原因引起的骨、關(guān)節(jié)、肌肉以及腱鞘、滑囊、筋膜、包囊等相關(guān)聯(lián)軟組織病變的一類疾患。風濕病的范圍是相當廣泛的，某些風濕病還可以影響到全身多個臟器，屬于全身性疾病，所以通常將風濕病只劃分為風濕性關(guān)節(jié)炎和類風濕性關(guān)節(jié)炎是不正確的。

數(shù)據(jù)顯示，全球風濕病患者約4億，是醫(yī)學領(lǐng)域中最為龐大的一類疾患。在中國，風濕性關(guān)節(jié)炎、類風濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù)的18%，其發(fā)病率高達20%。換句話說，在中國，有2億多人在不同程度上患有風濕性關(guān)節(jié)炎或類風濕關(guān)節(jié)炎，其中有8000萬重病患者。這當中，50歲以上人群約50%患有風濕病，在我國潮濕地區(qū)發(fā)病率高達40%。調(diào)查顯示，2000年至今，每年的風濕患者用藥金額都超過了200個億！無庸質(zhì)疑，風濕骨病的市場潛力十分巨大！

風濕骨病的市場等待激發(fā)，風濕骨病藥品等待開采。眾商家再次把目光投向風濕骨病醫(yī)藥市場，躍躍欲試，都想來收復這片曾經(jīng)失落的戰(zhàn)地，但是巨大的市場并不意味著人人站出來都可以分一杯羹，因為這是一場智者的游戲。

（1）就目前風濕骨病市場而言，中藥的比重是相當大的，占到了風濕骨病市場藥品總數(shù)的78%，而西藥的占有率相對薄弱許多。眾所周知，中醫(yī)藥學是中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基本組成部分，是中華民族對人類文化的偉大貢獻。近一百多年來，隨著西醫(yī)進入中國并占據(jù)統(tǒng)治地位，更因許多國人自貶和歧視中醫(yī)，中醫(yī)藥發(fā)展處境艱難。當前，西方醫(yī)學開始由單純生物醫(yī)學模式向生物——社會——心理醫(yī)學轉(zhuǎn)變，人們開始重新審視并日益重視中醫(yī)藥。特別是遭遇SARS期間，中醫(yī)藥更是承擔重任，大顯身手，發(fā)揮了特殊的作用。其實中藥的神奇療效在眾多疾病的治療中都起著獨到的作用，在風濕骨病醫(yī)藥市場，中藥就占65%的比率。整個市場的活動變得頻繁，活躍起來。雖然大環(huán)境程逐漸上升的趨勢，但中藥市場的仍然受到許多影響和阻力，隨著迅速到來的全球經(jīng)濟一體化和中國加入WTO，國粹中藥將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。

（2）風濕病的治療一般有三種方法，即藥物治療、外科治療和心理康復治療等。就藥物治療而言，市場上主要藥物治療多種多樣，但當前國內(nèi)外廣泛應(yīng)用的藥物像風濕止痛酒、關(guān)通舒膠囊、黑骨藤追風活絡(luò)膠囊、久正骨筋丸膠囊等以中藥為載體的風濕骨病藥品都不能完全控制關(guān)節(jié)破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發(fā)展。而且大多數(shù)產(chǎn)品不是OTC，風濕骨病市場還沒有一個真正能夠掌控市場脈動的“巨無霸”產(chǎn)品。誰來橇動風濕骨病市場OTC類藥品的大蛋糕，眾企業(yè)摩拳擦掌。

（3）消費者在反復嘗試各種藥品治療后，效果反應(yīng)都不十分明顯，于是漸漸地，對藥品的信任度降低，每次購藥準備期、考慮期相應(yīng)延長了，并且比以往任何時候更加慎重。但也正因種類繁多的風濕骨病藥品沒有脫穎出既能治標又能治本的產(chǎn)品，所以中國2億多患者對新藥問世的期望值也越來越高。

（4）風濕病病理存在一個非常顯著的特點，即風濕病不像感冒發(fā)燒那樣一兩副藥就能解決。患者的患病時間越長，療程就越長。如果一個產(chǎn)品有非常好的療效，消費人群就會非常穩(wěn)定，同理，對藥品產(chǎn)生的依賴性就更大。

（5）當今是一個以倡導環(huán)保、綠色、自然為主題的世界，服裝、食品、家電、汽車都走環(huán)保路線，醫(yī)藥保健品市場更是本著綠色健康為己任，紛紛研制開發(fā)副作用小的產(chǎn)品，力求將藥品對人體的傷害降到最低。這一點對延長產(chǎn)品生命周期將會產(chǎn)生十分重要的意義。

一個成功品牌的塑造要建立在對市場和消費者進行充分了解的基礎(chǔ)之上才能在消費者心中占有一席之地。3T營銷策劃團隊經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查，深入淺出的細致分析后，找到了問題的所在。那么我們該如何借助敖東的品牌優(yōu)勢，如何讓敖東鹿筋壯骨酒快速的占領(lǐng)市場并主導市場，如何拓展產(chǎn)品的個性化優(yōu)勢，如何讓產(chǎn)品既“出眾”又“出位”呢？3T團隊以其犀利的洞察力和獨特的視覺角度對“敖東鹿筋壯骨酒”進行了全面整合。預備通過運用多元化的方式，從視覺語言、心理感受等一系列的傳播活動與消費者溝通，對他們實施潛移默化的影響，我們要讓兩億多的患者乃至所有人知道，風濕骨病市場的“巨無霸”誕生了！ 第三部分　全球視角定位產(chǎn)品　本土戰(zhàn)略整合策劃

一、精準定位——策略第一

品種多、單品多、品牌少是現(xiàn)階段風濕骨病的顯著特點。因此精準地分析市場，求實的市場調(diào)查，對“敖東鹿筋壯骨酒”的上市、銷售都有著非常重要的作用?，F(xiàn)在不僅是醫(yī)藥保健品行業(yè)，中國的絕大多數(shù)企業(yè)在營銷中都存在一個明顯的問題，那就是戰(zhàn)術(shù)豐富、戰(zhàn)略貧乏。戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心，只有對產(chǎn)品全方面的了解，制定一流的策略，才能使企業(yè)獲得成功！

在魚龍混雜，競爭激烈的醫(yī)藥保健營銷市場，敖東為什么選擇了3T營銷策劃團隊？有人曾經(jīng)說過，一流的企業(yè)制造標準，二流的企業(yè)制造品牌，三流的企業(yè)制造產(chǎn)品。3T營銷策劃團隊在醫(yī)藥保健品營銷策劃中成長，2001年在成功打造“速立特”這一成功的肝藥品牌的同時，還催生出了3T模式這樣一個自己的策劃營銷標準，即現(xiàn)在眾所周知的3T營銷模式，具體而言就是整合所有信任元素(trust)，通過一條或多條讓消費者接受的管道(tube)，直接作用于市場終端(terminal)的一種策劃方法。在這個宣揚個性自我時代，3T主張有理念，不盲從，求創(chuàng)新。

⒈市場定位

敖東集團巨資投入推出的甲類OTC產(chǎn)品“敖東鹿筋壯骨酒”要如何一舉奪魁？我們找到切入點，從市場分析入手，對產(chǎn)品做出強勢定位。風濕骨病可以說是一類大眾病，且一旦患病就必須進行治療，為全方位的抓住市場上的眾多消費者，我們根據(jù)“敖東鹿筋壯骨酒”有效治療風濕性關(guān)節(jié)炎，類風濕性關(guān)節(jié)炎、強直性脊柱炎、痛風性關(guān)節(jié)炎、肩周炎、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生等癥的功能，對該產(chǎn)品從價格到渠道進行了整合定位，以中等偏上的價格，面對更多的患病人群，再借助廣告及定位優(yōu)勢塑造起高檔的產(chǎn)品形象，這樣產(chǎn)品容易被更多不同層次的消費人群接受。

⒉產(chǎn)品定位

醫(yī)藥市場的競爭態(tài)勢越來越殘酷，自成功策劃了“速立特”的后，我們還在尋求精益求精的自我突破與提高。近年來我們看到，在中國市場上一些行業(yè)的本土品牌成長速度驚人，國際品牌的優(yōu)勢卻已明顯越來越小，敖東集團就是醫(yī)藥行業(yè)的典型代表。全程跟蹤策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的過程中，我們根據(jù)企業(yè)的特異性及企業(yè)文化的精髓，提出了“全球視覺、本土戰(zhàn)略”的全新策劃理念。

要做一流的企業(yè)，我們就要制定自己一流的標準。在這個充斥著挑戰(zhàn)與機遇的巨大空間，誰制訂了“標準”，誰就捕獲了市場，在這樣的氛圍下，3T團隊提出全新的“標準戰(zhàn)”模式，又一次顛覆了固有的市場模式。我們的目標：創(chuàng)造2004年藥品營銷新天地。

⒊品牌定位

雖然國際品牌的優(yōu)勢在減小，但要奪取國際品牌的強勢地位，我們還需不斷努力。品牌定位就是品牌對于消費者心理需求空間的有效占有，這一空間的占有率意味著產(chǎn)品在市場的份額到底有多大。3T團隊看到，“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東旗下的又一新品，但僅僅依靠敖東良好的市場口碑是不能立足于市場的長期發(fā)展，我們要領(lǐng)導行業(yè)的品牌趨勢，因為只有當品牌有穩(wěn)定而強勢的個性時，才能贏得生存和發(fā)展。于是我們在醫(yī)藥保健行業(yè)又以“品牌”定位為基點，提出了“出位”的理念，“出位”，就是要讓“敖東鹿筋壯骨酒”打破行業(yè)的傳統(tǒng)，打破常規(guī)，自立門戶。需要指出的是，“出位”決不是刻意地，而是經(jīng)過準確分析，不斷嘗試，探尋出來的，是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與集體智慧的結(jié)晶。

有了精準到位的謀劃策略，再配合戰(zhàn)術(shù)的操作，我們才能將所有意圖有效的給予貫徹執(zhí)行，為企業(yè)建立高效共贏的長遠規(guī)劃。而不是像無頭蒼蠅一樣被撞的分不清方向，只一味的盲從與模仿。

二、可信度包裝——用信任敲開消費市場之門

基于對風濕骨病藥品市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)風濕病患者對治療風濕骨病藥品的信任度明顯下降，這就是我們3T模式中首先提到的“信任危機”。為什么會產(chǎn)生信任危機呢？從對過去的風濕病藥品來看，無論西藥還是中藥，都只能緩解減輕患者的疼痛，卻不能從根本上治愈風濕病帶來的巨大困擾，而且西藥還帶來很大的副作用，風濕病沒治好，還帶來其他問題，簡直是“賠了夫人又折兵”。

當消費者重復花費大量的人力、才力、物力等成本去換取產(chǎn)品的療效，卻總是達不到預期效果，甚至發(fā)生購買錯誤的情況，幾經(jīng)周折消費者就會對藥品、藥廠失去信心，產(chǎn)生懷疑。但我們在研究消費者心理時又發(fā)現(xiàn)，消費者對藥品發(fā)生的信任危機細化到最終實際上是對生產(chǎn)藥品的廠家失去信任。絕大多數(shù)患者是非常愿意相信藥品是確有療效的，只是前提是要有人出面做一個有效性的擔保。建立了這樣一種擔保，也就是建立了一種信任營銷。

每一個市場上的消費者在接觸一個新產(chǎn)品時，首當其沖面對的就是產(chǎn)品的“買點”，這是所有行業(yè)的共通之處，它關(guān)系到消費者是否購買的最終決策。尋找“買點”就像舉辦一場服裝秀，誰的服裝最有亮點，最“秀”的出彩，最能吸引觀眾，誰就是這場“秀”的大贏家。要打動消費者的心，第一印象很重要，所謂先入為主，如果消費者對你的產(chǎn)品有個好印象，那么接下去的工作就是怎樣更好的提升產(chǎn)品在消費者心中的地位。反之，沒有一個好的開端，那么后繼工作往往事倍功半?！奥菇顗压蔷啤背錾戆綎|集團這一名門企業(yè)，知名度有了保證，3T團隊首先要考慮的就是如何建立與消費者間更進一步的信任關(guān)系。請名人代言是一個突破口。

名人效應(yīng)一直是產(chǎn)品廣告宣傳中被眾企業(yè)廣泛采納的一種方式。不同于其他產(chǎn)品，明星上臺走走秀，說說臺詞就能達到目的，醫(yī)藥保健品需要明星們從貼近患者真實感受的角度出發(fā)，用有說服力的話證明產(chǎn)品的有效性及可靠性，讓消費者產(chǎn)生信任共鳴，從而促進購買。3T團隊與敖東集團決定在產(chǎn)品初期導入市場時打出明星王牌，通過明星效應(yīng)，先對消費者的視覺感官進行一次強有力的沖擊。那么該清誰來擔任“敖東鹿筋壯骨酒”的代言人呢？結(jié)合“敖東鹿筋壯骨酒”的消費人群，我們把目光集中在了中國著名影星劉曉慶身上。

我們知道劉曉慶是中國影視界的一個風云人物，許多的坎坷經(jīng)歷，讓她一再成為眾人關(guān)注的焦點。而“敖東鹿筋壯骨酒”正是力圖借助劉曉慶——這一站在峰頭浪尖、有著許多故事的女人的巨大影響力和號召力來打入消費者的心里。但是需要謹記的是，名人打造品牌是一時的，質(zhì)量打造品牌才是長期有效的。建立了品牌，后顧之憂有了保障之后，該如何解決信任危機？我們陷入深思……

消費者的信任空間，就像是一個倒立的金字塔，敲開塔尖就是敲開消費者的信任之門，隨著進一步的宣傳接觸與實力作證，消費者對產(chǎn)品的信任度增強，信任空間也越來越大。3T營銷策劃團隊在多年的實戰(zhàn)過程中總結(jié)了消費者的購買過程，概括起來有六步：即需求產(chǎn)生過程信息收集過程信息分析過程產(chǎn)品選擇過程產(chǎn)品嘗試過程產(chǎn)品權(quán)衡過程。在每一過程中，針對不同企業(yè)有不同的解決方法，而這些方法的本質(zhì)還是解決信任問題。

3T模式獨創(chuàng)的八度營銷，最大的特點就是能夠獲得公眾的信任度，能成功地建立有效終端，迅速提升終端的賣貨量。八度營銷是3T的核心表現(xiàn)方法，如何結(jié)合實際，準確地在“敖東鹿筋壯骨酒”這一產(chǎn)品中發(fā)揮八度營銷的作用，讓敖東出彩，讓產(chǎn)品出位？我們在3T模式的八度營銷中找尋答案。

1.八度之一　機理可信度構(gòu)筑品質(zhì)長城

購買藥品是一個純理性的消費行為。“產(chǎn)品到底好在哪，與同類產(chǎn)品有沒有本質(zhì)區(qū)別，它是從哪些方面治療疾病的……”是消費者進一步接觸產(chǎn)品時最關(guān)心的問題。在風濕骨病市場的消費者心中，由于近十年一直沒有出現(xiàn)風濕骨病的拳頭產(chǎn)品，所以很多人對新產(chǎn)品給予厚望，怎樣定位“敖東鹿筋壯骨酒”的產(chǎn)品機理？根據(jù)我們的規(guī)劃，請教風濕骨病專家，結(jié)合市場，我們給產(chǎn)品機理進行了重整：“敖東鹿筋壯骨酒”篩選中國唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長白山腹地十七味動植物藥材，運用西藥生產(chǎn)的CO2萃取提純工藝研制的風濕骨病醫(yī)藥保健產(chǎn)品。根據(jù)唐代名醫(yī)孫思邈在《千金要方》里提出的將痹證分為風痹、濕痹、寒痹、筋痹、脈痹、肌痹、皮痹、食痹、胞痹、周痹這一理論，加以研究和證明，指出“敖東鹿筋壯骨酒”內(nèi)涵大量活性“清痹免疫蛋白（CIP）”，能夠迅速清除“十痹”病因、清除類風濕因子、降低抗核抗體及鏈球菌溶血素O的濃度，消除各種風濕病疼痛癥狀，恢復風濕病變關(guān)節(jié)的生理結(jié)構(gòu)，從根本上治愈風濕類疾病。加之產(chǎn)品選用酒劑，藥借酒勢、酒助藥勢，使產(chǎn)品治療效果比以往提高數(shù)十倍。我們還特別強調(diào)了該產(chǎn)品源至天然的動植物藥劑，對人體無任何毒副作用。為進一步達到機理說服力，3T根據(jù)1990年世界衛(wèi)生組織提出了要徹底的治愈風濕類疾病必須滿足四個標準。在國內(nèi)首次提出“敖東鹿筋狀骨酒”是唯一一個完全按照國際標準研發(fā)的，它能夠快速消除疼痛癥狀；恢復病變關(guān)節(jié)正常生理結(jié)構(gòu)，徹底杜絕致殘；消除類風濕因子（PF）降低抗核抗體（ANA）及鏈球菌溶血素O（ASO）濃度。祛除致病根源、達到徹底治愈風濕類疾病永不復發(fā)的目的；以及在治愈疾病的前提下無任何毒副作用。

“中國唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長白山腹地”、“精選鹿筋、鹿骨等十七位動植物藥材”、“運用先進西藥生產(chǎn)技術(shù)”、“首次提出清除風濕十痹”、“唯一符合國際治愈四大標準”。機理定位，亮點紛呈?！叭f丈高樓平地起”，有了堅實的機理做基石，我們穩(wěn)步向前。

2.八度之二　政府支持拓展信任空間

根據(jù)我國的國情，老百姓認為政府是最具權(quán)威性的機構(gòu)組織，對于藥品市場而言，一個產(chǎn)品政府若是認可，那么老百姓一定會堅決相信并非常樂意購買。因此，3T團隊提出了“政府支持”概念。為提升“敖東鹿筋壯骨酒”的政府支持度，3T團隊策劃了由中國健康教育協(xié)會社區(qū)健康教育信息工程辦公室主辦，吉林敖東集團金海發(fā)藥業(yè)有限公司獨家協(xié)辦的“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設(shè)工程”。眾所周知，全國社區(qū)健康教育信息工程是在國家衛(wèi)生部的直接領(lǐng)導下，由中國健康教育協(xié)會發(fā)起的一項利國利民的社區(qū)健康教育公益工程。工程領(lǐng)導小組組長由國家衛(wèi)生部原副部長、中國健康教育協(xié)會會長、中國醫(yī)師協(xié)會會長、中國醫(yī)學基金會會長殷大奎同志兼任。3T正是以此為契機，為敖東產(chǎn)品締造了政府支持度，宣傳產(chǎn)品的同時還提升了產(chǎn)品的企業(yè)形象。

⒊八度之三　產(chǎn)品試金石——專家認可度

一個產(chǎn)品好不好，光靠自己在這自吹自擂肯定不會有人來買你的產(chǎn)品?；颊咦钕嘈耪l的話？當然是專家的！3T在為“敖東鹿筋壯骨酒”策劃“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設(shè)工程”時，邀請中國中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院原院長、博士生導師房定亞等著名風濕病專家參加啟動儀式，通過專家評定向患者廣而告之。

⒋八度之四　患者證明拉近產(chǎn)品與消費者的距離

很多人都有從眾心里，特別是患者在購買藥品時，他們往往會進行調(diào)查詢問，通過了解其他使用了藥品的患者來驗證療效到底如何，如果藥品卻有其效，他們就會實施購買。因此，3T團隊在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”中，也深入臨床患者人群，深入挖掘典型病例，以拉近產(chǎn)品與消費者間的距離。

⒌八度之五　用療效對比亮出產(chǎn)品實力

大量市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當前市場上的風濕骨病藥品患者反映度平淡，大多都是膠囊或貼劑，解一時之痛還可以，但都治標不治本，無法完全控制關(guān)節(jié)破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發(fā)展.而我們推出的“敖東鹿筋壯骨酒”卻能達到徹底治愈風濕類疾病永不復發(fā)的目的。這一強有力的證言不但能讓所有問題迎刃而解，而且還使該產(chǎn)品脫穎而出。

⒍八度之六　輿論贊賞樹立品牌口碑

新聞媒體作為最具影響的輿論媒體，是最具說服力與主導性的。良好的輿論評價能讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強消費者信任感，并幫助產(chǎn)品獲得良好的口碑。3T團隊依托良好的從業(yè)背景，在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”各項活動時，邀請了國內(nèi)知名媒體，進行宣傳報道，為在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌宣傳作了十分重要的前期準備工作。

⒎八度之七　可靠質(zhì)量鑄造產(chǎn)品巨鱷

質(zhì)量是療效的保證，是產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)，更是消費者產(chǎn)生購買認知的前提?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”是敖東集團投入巨資組織醫(yī)學專家潛心二十年，通過無數(shù)臨床驗證開發(fā)出的風濕骨病藥品產(chǎn)品，其質(zhì)量的可靠是毋庸置疑的。

⒏八度之八　品牌的力量

3T團隊一直堅信，產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)攀登行業(yè)領(lǐng)域的制高點。因此，打造品牌也成為3T策劃過程中一個很重要的部分?！鞍綎|”二字讓“鹿筋壯骨酒”在所有消費者營造了一種聲勢——未見其物，已聞其名。品牌的力量不言而喻。

3T策劃營銷機構(gòu)通過自成一套的八度營銷模式，全面深入的疏通了消費者在產(chǎn)生需求后的購買信任問題，使原本看來毫無頭緒、困難重重的問題一一被化解。

三、管道暢通，提升消費欲望

通過產(chǎn)品機理、政府支持、專家證言、品質(zhì)可靠等多方面全面分析定位后，“敖東鹿筋壯骨酒”已取得風濕骨病市場第一品牌的基礎(chǔ)。有了基石，如何進一步刺激消費者購買，從哪些渠道向消費者進行宣傳，具體的營銷方法有哪些？3T模式關(guān)于管道的闡述中，詳細的對傳媒營銷、會議營銷、公益營銷三大類營銷方法。3T提出的“管道”是結(jié)合實際操作過程所積累的經(jīng)驗，從理論以及醫(yī)藥保健品行業(yè)的現(xiàn)時狀況來看，3T在醫(yī)藥保健品行業(yè)，制定了一套自己特有的營銷管道解決方法。在3T策劃“敖東鹿筋壯骨酒”時，3T根據(jù)產(chǎn)品的自身特征，為敖東量身定做以傳媒營銷、會議營銷、公益營銷為主軸的營銷策略，多角度的解決了營銷中端的管道問題。

⒈媒體營銷

在高頻率、極復雜的信息傳播環(huán)境中，傳播信息的內(nèi)容、方式都不同程度地影響了企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭力。在廣告經(jīng)濟日益膨脹的今天，媒體行為成為企業(yè)廣告活動，收集信息、傳播資訊的主要活動之一。如何讓“敖東鹿筋壯骨酒”充分有效地與消費者接觸？這就需要在媒介資源方面展開運作。

不同媒體有不同的功能，在信息傳播中也各有千秋。3T經(jīng)過六年的市場運作，對各種媒體的特性、優(yōu)缺點都有一個理性的認知，并擁有強大的廣告支持，使電視與平面媒體高效結(jié)合，硬性和軟性廣告優(yōu)勢互補，網(wǎng)絡(luò)與聲訊媒體得以有效互動。在大眾媒體上，針對此次“敖東鹿筋壯骨酒”受眾人群，及市場細分定位，我們將新華社、中央電視臺、《人民日報》《中國醫(yī)藥報》《中華風濕病學雜志》等國內(nèi)知名的媒體作為宣傳產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，策劃舉辦反應(yīng)強烈的“中華無風濕”公益活動，透過媒體的正面報道，提升我們的知名度與企業(yè)形象。以包括央視和衛(wèi)視在內(nèi)的十多家電視臺為主，每月穩(wěn)定地投放大量的以劉曉慶代言、專家證言、患者經(jīng)歷的系列廣告專題；在國內(nèi)知名報紙上，做每周兩次整版的軟文投放；配合廣播稿宣傳疾病的防治及產(chǎn)品的效用……多管齊下的對客戶及消費者進行了一次高密度的認知傳播，消除消費者的認知盲點。為使劉曉慶的代言達到最佳的造勢效果，在她重返影壇初期，我們就進行了多方面的媒體炒作，滿足大眾獵奇探新的心理，吸引消費者的目光。緊接著，我們又配合上面提到的多家媒體，通過劉曉慶的名氣宣傳產(chǎn)品，在招商會中還特邀劉曉慶出席助陣，為招商會增添亮點。

小眾媒體上，以內(nèi)容豐富、制作精美的大幅海報、導購牌、展牌等受點廣告吸引消費者，在很大程度上增強了感性消費群體的認同感。正是對媒體營銷盡在掌握，所以3T能夠揚長避短，游刃有余，又一次為“敖東鹿筋壯骨酒”合理高效的進行了一次媒體整合。

⒉會議營銷

會議營銷的前身即活動營銷，它的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。會議營銷是眾多營銷的結(jié)合體，是策劃者們另辟蹊徑的又一營銷方式。會議營銷運作成本較其它營銷成本底，可以使銷售環(huán)節(jié)更快捷，周轉(zhuǎn)更便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑。

隨著醫(yī)藥保健品的激烈競爭，會議營銷在醫(yī)藥保健行業(yè)中受到的關(guān)注也越來越多。根據(jù)3T模式的營銷策劃理念，我們?yōu)椤鞍綎|鹿筋壯骨酒”設(shè)計了一整套雙主題的會議營銷方案——“康復指導中心建設(shè)工程”與“風濕骨病中國行動”。我們針對新老顧客不同的消費反映，制定了全套的銷售服務(wù)模式。從專家解答、促銷推廣活動、到售后服務(wù)，根據(jù)每一個細節(jié)，設(shè)定詳細的解答方案。在確定活動方案后，我們?nèi)嫦到y(tǒng)地打響了會議營銷的阻擊戰(zhàn)。第一個樣板市場我們選擇了風濕骨關(guān)節(jié)患病率較高的北方地區(qū)進行試驗，結(jié)果市場反響比預料中的更大。銷售量的一路飆升，究其根本，離不開會議營銷親情式的服務(wù)，針對性強的面對面解答使我們信心倍增，在近一步完善了會議營銷方案的各個環(huán)節(jié)后，我們開始全面的營銷推廣……

⒊公益營銷

公益營銷這一概念是由美國運通公司于1981年首次使用的。3T模式結(jié)合醫(yī)藥保健品行業(yè)的特征，總結(jié)認為：公益營銷是在全國性的營銷活動中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場營銷方法，主要是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。

現(xiàn)代企業(yè)越來越講究品牌概念，怎樣能為自己創(chuàng)造良好的品牌形象，往往讓許多企業(yè)絞盡腦汁。3T模式認為，廣告轟炸只是營銷中的一個環(huán)節(jié)，通過公益活動來塑造品牌才是醫(yī)藥保健行業(yè)營銷過程中必不可少的一個部分。2004年6月，3T策劃了“風濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風濕骨病康復指導中心建設(shè)工程”，提出“加強風濕骨病的健康科普教育，傳播科學的風濕骨病防治觀念，推廣安全有效產(chǎn)品”的會議宗旨，并將本次活動定位在“宣傳健康”上，為敖東的企業(yè)形象又添亮點，將產(chǎn)品與消費者的距離又進一步拉近。在風濕骨病市場產(chǎn)品爭相上市，激烈競爭的情況下，熬東集團想要獨占鰲頭，3T堅信：企業(yè)參與社會公益，進行公益營銷是一個重要的營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢。

營銷管道即營銷過程，在這一過程中我們應(yīng)當充分考慮：產(chǎn)品是否滿足了消費者的心理要求，怎樣才能拓寬產(chǎn)品銷售宣傳的管道。3T模式全面的管道整合，成為同類產(chǎn)品效仿的對象，然而，對每一個事物而言，知其然而不知其所以然是不會解決本質(zhì)問題的。3T模式以專業(yè)人做專業(yè)事的理念使“敖東鹿筋壯骨酒”聲譽遠揚，招商會如意料之中地大獲成功。

四、終端服務(wù)創(chuàng)造業(yè)界銷售傳奇

篇9

坤鵬良藥以實服人

坤鵬科技自2008年招商以來，憑借出眾的療效，完善的扶持政策。已使一大批創(chuàng)業(yè)者如甘肅隴南地區(qū)總，年僅17歲的少年趙陽紅、吉林汪清總71歲的鄉(xiāng)村老漢丁學禮等都通過坤鵬良藥成功創(chuàng)業(yè)，且獲利頗豐！

那么坤鵬良藥究竟有何獨特之處？得到老少兩代人的一致青睞！帶著這樣的問題，本刊記者在2012新年伊始，面對面專訪了骨必康第四代傳人，中國醫(yī)促會專家委員，中華中醫(yī)藥學會終身會員，中國健康促進會首席健康教育專家、中國為客集團中醫(yī)診療資深專家、坤鵬科技創(chuàng)始人、公司董事長張玉坤先生：

記者：風濕骨病治療產(chǎn)品多如牛毛，坤鵬骨必康系列產(chǎn)品憑什么能得到創(chuàng)業(yè)與患者的一致好評呢？

答：市場上同類產(chǎn)品多、說明消費潛力大，患病人群廣，盈利點數(shù)高、但激烈的競爭也是可見一斑的，這就要求在產(chǎn)品選用上采取綜合配套療法，要打組合拳，不僅要外治病灶，更要內(nèi)調(diào)臟腑。才能根治多年不愈的骨病，與盲目濫用抗生素而產(chǎn)生的耐藥性與機體損傷。所以有些不懂病理的讀者只看宣傳不解藥理盲目選項失敗的結(jié)果也是必然的!坤鵬科技“骨必康”不僅注重肝腎、氣血、臟腑的調(diào)補，更是通過外部病灶的活血化瘀、松懈粘連、軟化骨刺、消炎止痛、祛濕排寒、等措施。實現(xiàn)了快慢結(jié)合、標本同治的臨床需要。只有確切的療效，才能得到創(chuàng)業(yè)與患者的一致好評。

專家詳解中醫(yī)理論

辯證施治方能藥到病除

記者：骨病為什么要遵循中醫(yī)辯證施治的治療原則？

答：事實證明，骨關(guān)節(jié)及心腦血管疾病的發(fā)生是現(xiàn)代社會工業(yè)高度發(fā)達，人類行為及生活方式的改變，大量生化制藥與抗生素的濫用，帶給我們?nèi)祟惖膼汗t(yī)源性、藥源性疾病導致國民體質(zhì)普遍下降，而反季節(jié)蔬菜、水果、加工類食品激素、農(nóng)藥的濫用與殘留使人體肝腎解毒、排毒系統(tǒng)功能不堪重負，雖然濫用抗生素不會出現(xiàn)即時性疾病，但其所導致的各類慢性疾病發(fā)生卻是隱性的、可怕的，危害也是巨大的。

因此從民間到國家都充分認識到中醫(yī)中藥在各類慢性疾病治療中的臨床價值與意義，那么提到中醫(yī)就不能不了解經(jīng)絡(luò)與五臟：

經(jīng)絡(luò)是經(jīng)脈和絡(luò)脈的總稱：

中醫(yī)認為，經(jīng)絡(luò)是運行全身氣血，網(wǎng)絡(luò)臟腑肢節(jié)，溝通人體內(nèi)外環(huán)境的通路。《黃帝內(nèi)經(jīng)》把經(jīng)絡(luò)的功能歸納為：行氣血、營陰陽、決生死、處百病、調(diào)虛實、中醫(yī)在臨床診斷辨癥上，在中藥作用歸經(jīng)上，在針灸推拿刮痧、選穴選區(qū)上都以經(jīng)絡(luò)為依據(jù)。

五臟：

肝屬木，主疏泄、主藏血、主排毒、肝開竅于目，在液為淚、在體主筋、其華在爪、在志為怒、惡風。

心屬火，主血脈、、主神志。心開竅于舌，其華在面，在液為汗、在志為喜、惡熱。

脾屬土，是氣血化生之源，人體“后天之本”：主運化、主統(tǒng)攝血液、藏營、脾開竅于口、其華在唇、在液為涎（弦），在體合肌肉，主四肢、在志為思、惡濕。

肺屬金，主氣、司呼吸、主宣發(fā)肅降、通調(diào)水道，肺上通喉嚨、外合皮毛、開竅于鼻、在志為憂、惡燥。

腎屬水，藏精、主生長發(fā)育和生殖、主水液代謝、為臟腑陰陽之根本、生命之源、故稱其為“先天之本”腎主骨生髓、外榮于發(fā)、開竅于耳和二陰、在液為唾、在志為恐和驚、惡寒。

了解了人體五臟與經(jīng)絡(luò)的從屬關(guān)系。下面骨關(guān)節(jié)病的治療機理就容易理解了。而沒有對中醫(yī)理論進行基本了解，盲目選項而失敗的現(xiàn)實也就不難理解了。

因此中醫(yī)理論認為：肝屬木，主筋，主目。脾屬土，納五谷助運行氣血、腎屬水，藏精、主骨，生髓、髓充自然骨健、骨健才能筋強。所以中醫(yī)理論認為：頸肩腰腿等各類骨關(guān)節(jié)疾病的發(fā)生發(fā)展與外邪侵襲、勞損、氣滯血瘀、長期處于寒潮濕冷，肝腎不調(diào)，陽氣不升、不固、精血虧虛，筋脈失養(yǎng)，過度，年老體虛等諸多因素有關(guān)， 因此在臨床治療中，應(yīng)標本兼顧、從補肝腎、調(diào)脾胃、益氣血、生精髓、化淤滯、通經(jīng)絡(luò)、祛風濕、溶骨刺、止疼痛為基本準則。不僅要解決局部病變的損害，更要通過調(diào)節(jié)全身臟腑的功能，而達到整體治療的目的?！肮潜乜怠毕邓幨惩碐MP認證，食準字號產(chǎn)品。（十倍）濃縮，萃取后的原料純度極高（原料呈黃褐色、中藥氣味極濃、口感苦甘、無雜味），即使不用飲水，也能在瞬間溶化于口，且無任何雜質(zhì)殘留（可當場體驗）。療效比原劑型提高了8倍以上，具體治療方案如下：

第一步：內(nèi)服骨必康調(diào)肝補腎、生精養(yǎng)骨、健脾助運、益補氣血、滋養(yǎng)筋脈。

第二步：骨必康外敷或藥王神貼（根據(jù)病情選擇使用）在3-5小時內(nèi)迅速起到，活血化瘀、軟堅散結(jié)、通經(jīng)活絡(luò)、消炎止痛、軟化骨刺的目的。緩解患者的臨床癥狀。

第三步：配合本公司特色泄血療法、（視頻免費提供。有無基礎(chǔ)當天即可學會），該療法的神奇之處在于10分鐘內(nèi)完全解除臨床癥狀，并對多年堆積形成阻塞經(jīng)絡(luò)之淤血、風、寒、濕、增生代謝物，無菌性炎癥等可迅速排出體外，通則不痛、痛是因為不通。辨癥的要義就在于此，常規(guī)療法無法治愈各類骨病的根源也就找到了。選擇單一療法創(chuàng)業(yè)失敗的原因也就不言自明了。因此，綜合施治、三管齊下，各類骨病才能藥到病除！主治風濕、類風濕（出現(xiàn)水腫或一體多病伴臟器功能衰竭的不在治療范圍）、頸椎病、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生、滑膜水腫、肩周炎、椎管狹窄、股骨頭壞死（早期）等，且愈后不復發(fā)，治愈率達80%以上。

心腦血管疾病：（必須組合亞麻酸+日本納豆激酶）國家專利食準字產(chǎn)品。由純野生山核桃、松籽、黑芝麻、枸杞子等為原料經(jīng)低溫粹取而成的軟膠囊制劑。其治療原理是把原本高熔點的血栓通過油脂互溶的原理，降到零上35℃為平衡熔點，以實現(xiàn)人體37.5℃的體溫能夠?qū)⑵淙榛?、溶解的目的，并能營養(yǎng)已老化變薄變脆的血管，使之恢復韌性與彈性。清洗血管壁沉著的血垢，將血栓塞逐步徹底的乳化，最后通過正常的代謝排出。再配合本公司獨家溶栓特效產(chǎn)品，日本納豆激酶（由進口納豆提取物、丹參、地龍等為主要原料），兩至三療程，可從根本上治愈各類型高血壓，高血脂、血黏稠、各種心臟疾患。中早期中風偏癱、心腦梗塞等.痊愈后可停服所有藥物且十年以上不會復發(fā)（憑化驗單簽約治療。并可帶豬油當場驗證其溶脂的神奇效果）。

經(jīng)營簡單扶持給力

坤鵬項目加盟就火

記者：坤鵬科技的營銷模式有那些獨到之處？為何經(jīng)銷商都能短期盈利？

答：簡單、原始的營銷方法才是最好的模式，但必須以確切而穩(wěn)定的療效為前期，我們所說的療效，不但絕對安全、更要長效而穩(wěn)定、真正做到治愈5-8年都不會復發(fā)。

我們提出為經(jīng)銷商贈送免費體驗裝，不但是對療效的自信，更是讓患者通過實實在在的療效來建立產(chǎn)品的口碑與信譽。讓我們的經(jīng)銷商不花一分廣告費，不發(fā)一份宣傳單，再加上免費贈藥或利潤分成的激勵措施來實現(xiàn)患者介紹患者，達到當?shù)厥袌鲅杆贁U張而盈利的目的，就是這最簡單、最原始的營銷方法。這就是我們的模式，坤鵬科技將始終秉承互惠共贏的企業(yè)宗旨，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的信譽，誠邀有志投身中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的有識之士共同發(fā)展。

（1）“戰(zhàn)痘”“精華液”純中藥萃??；主治痤瘡、粉刺、酒糟鼻、丘疹、膿包、結(jié)節(jié)、囊腫等。一瓶治愈。不留疤痕，美白肌膚的功效、嚴重者配內(nèi)服。（30毫升198元）。（2）各種前列腺增生、肥大、陽痿、等（前例腺分有菌、無菌、低下分陰虛或陽虛，決定是滋陰還是補陽或澀精、固腎，辨癥給藥15天一療程298元）。（3）咳喘一粒靈：專治支氣管炎、支氣管哮喘、肺氣腫，肺心癥等。五天見效，三月治愈（4療程治愈680元）。（4）肝膽結(jié)石、尿路結(jié)石、膀胱結(jié)石、腎結(jié)石等（4療程4800元）。

公司將每二十天進行一次集中系統(tǒng)培訓，并現(xiàn)場進行診療，整個培訓均由張教授親自執(zhí)教，學員親手實踐治療、特訓班（20―40名學員）打造當天成為治療與營銷高手。讓你親眼見證坤鵬科技、產(chǎn)品與療法完美結(jié)合的神奇效果，十分鐘治愈頸、肩、腰椎病你可能聞所為聞，那就來現(xiàn)場見證吧！參加（特訓班）需提前電話預約。

1.購一療程骨必康（980元）送一療程配60天外用2.縣級9800元 （配30000元產(chǎn)品贈4000元內(nèi)服加外用，）。負責為經(jīng)銷商辦理中醫(yī)醫(yī)師資格證，送中醫(yī)全科檢測儀一臺。3.市級16800元 （配65000元產(chǎn)品，贈送6000元內(nèi)服加外用）。

吉林坤鵬科技開發(fā)有限公司疑難病綜合療法研發(fā)中心

地址：吉林省磐石市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)科技園內(nèi)

衛(wèi)生許可證號：吉Y證字2010第0175號

辦公地址：磐石市振興大街水岸名苑

電話：4000―456―606

網(wǎng)址：省略

張教授：18643252226

郵政卡號：602423287200096315