導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎樣去吸引消費(fèi)者的關(guān)注。眾所周知，對(duì)于一場(chǎng)沒(méi)有人氣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它的打分應(yīng)該是非常低的，說(shuō)的嚴(yán)重就是一場(chǎng)失敗地營(yíng)銷。不管細(xì)節(jié)有多么好，目標(biāo)多么清晰，沒(méi)有能夠吸引到消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注，那都是無(wú)意義的，一切都等于零。如何通過(guò)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展示自己的“肌肉”，秀出自己才是營(yíng)銷的關(guān)鍵之所在。怎樣去吸引消費(fèi)者的關(guān)注，聚攏人氣才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展土壤之一，影響一場(chǎng)營(yíng)銷的人氣值的因素有很多，但是吸引人氣也有很多的方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須對(duì)營(yíng)銷對(duì)象，營(yíng)銷的目的，過(guò)程中的情況處置等等，要有一個(gè)大局的認(rèn)識(shí)，可以采取一些促銷優(yōu)惠，糖衣炮彈的方式贏得人氣，有了人氣值，就相當(dāng)于“一白遮三丑”，對(duì)于后續(xù)營(yíng)銷的發(fā)展有很大的好處，有了人氣值，無(wú)形中就解決了營(yíng)銷中的最大問(wèn)題，拿到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的及格分。

第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的延續(xù)性在哪里?很多營(yíng)銷者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的判斷，就是在于其過(guò)程中是否產(chǎn)生了轟動(dòng)地效果，將此作為衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)，這并不恰當(dāng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的爆炸式傳播是可以作為加分項(xiàng)目，但并不是評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，在這里可以說(shuō)，活動(dòng)的延續(xù)性應(yīng)該是要大于營(yíng)銷的爆炸式。很多營(yíng)銷者將營(yíng)銷限制在一個(gè)有效期內(nèi)，時(shí)間到了，活動(dòng)也就截然而止了，不去關(guān)注活動(dòng)的延續(xù)性，從不過(guò)問(wèn)它的執(zhí)行力和后續(xù)活動(dòng)，很多消費(fèi)者開始上一身熱，到后來(lái)總有一種被欺騙的感覺(jué)。很多營(yíng)銷者在開始因?yàn)槭艿礁鞣矫嬉蛩氐南拗疲紤]問(wèn)題也不恰當(dāng)，容易走彎路，或者路線是正確的，并沒(méi)有獲得預(yù)期的理想效果，就應(yīng)該要加入延續(xù)性，對(duì)活動(dòng)后續(xù)更加進(jìn)行追蹤，才能化腐朽為神奇。

第三、不要小瞧本土網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的凝聚力。經(jīng)過(guò)目前的情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說(shuō)在小地方更容易受到青睞，這方面的影響力可不容小覷，應(yīng)該說(shuō)是其優(yōu)質(zhì)的土壤之一。未來(lái)在這方面應(yīng)該會(huì)有更大的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是不容置疑的首選手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式而言，它不知道要優(yōu)勝好多倍。為什么要說(shuō)不要小瞧本土網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的凝聚力，一個(gè)小城市，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只要鋪散開來(lái)，就是全城便知，無(wú)論是廣告效應(yīng)，還是提升企業(yè)品牌，都有著一炮二紅的雙重優(yōu)勢(shì)，這方面的實(shí)際案例有很多，唯一的缺陷就是開頭不錯(cuò)，收尾一般都在草率行為。

篇2

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，營(yíng)銷的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的存亡，無(wú)論是大中型企業(yè)還是小微企業(yè)，甚至是個(gè)體戶，只有將自身的產(chǎn)品營(yíng)銷出去才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。就小微企業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)力明顯弱于大中型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)為小微企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，但是由于受到自身意識(shí)以及資金、技術(shù)等問(wèn)題的限制，小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然明顯滯后于大中型企業(yè)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，使得小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)，為小微企業(yè)做大做強(qiáng)提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。各小微企業(yè)要充分把握住這一次機(jī)會(huì)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心營(yíng)銷理念，主動(dòng)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，為做大做強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、小微企業(yè)的定義

中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授曾經(jīng)指出小微企業(yè)主要是指微型企業(yè)、小型企業(yè)、個(gè)體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)，在有的文件中也指出小微企業(yè)主要是指小型微型企業(yè)或者小型微利企業(yè)。2013年1月開始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》中根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類別員工總數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售利潤(rùn)等對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行了明確的劃分，如表1-1所示。當(dāng)前，我國(guó)的小微企業(yè)占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的80%以上，解決了大量的社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，受到了社會(huì)各界和政府部門的廣泛關(guān)注，但是管理不規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱、營(yíng)銷技巧缺失、融資困難等問(wèn)題依然成為制約小微企業(yè)發(fā)展的阻礙。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代核心營(yíng)銷理念

(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營(yíng)銷的核心是價(jià)值觀營(yíng)銷。每個(gè)企業(yè)都有不同的價(jià)值定位，產(chǎn)品就是企業(yè)價(jià)值觀的綜合體現(xiàn)，營(yíng)銷方法則是企業(yè)價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)，只有贏取眾多志同道合的客戶，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)運(yùn)作，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營(yíng)銷的基本邏輯。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系中，企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的定位大多都是高消費(fèi)、高學(xué)歷以及高素質(zhì)，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，價(jià)值觀則成為企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵，收入、學(xué)歷及素質(zhì)的高低并不會(huì)過(guò)多的影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，只要有鮮明的價(jià)值觀就會(huì)有一批忠實(shí)的粉絲，消費(fèi)者借錢也會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，相反的如果沒(méi)有鮮明的價(jià)值觀，企業(yè)就不會(huì)有忠實(shí)的消費(fèi)者粉絲，客戶就不會(huì)喜歡企業(yè)背后的價(jià)值觀，有錢也不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營(yíng)銷的核心就是價(jià)值觀營(yíng)銷。

(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代營(yíng)銷的關(guān)鍵是消費(fèi)者的信任。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，產(chǎn)品五花八門，宣傳途徑多種多樣，品牌宣傳效應(yīng)越來(lái)越低，客戶的忠誠(chéng)度也越來(lái)越低，客戶的信任和忠誠(chéng)成為一種非常稀缺的資源，取得消費(fèi)者信任的成本也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，免費(fèi)大行其道，很多企業(yè)都以免費(fèi)作為博取大家眼球的重要手段，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時(shí)代，僅靠吸引大家的注意力無(wú)法取得品牌建設(shè)的成功。品牌的成功關(guān)鍵還在于消費(fèi)者的信任和信心，這將直接影響到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，取得消費(fèi)者的信任之后消費(fèi)者就會(huì)自然而然的成為品牌的代言者，為企業(yè)無(wú)償進(jìn)行宣傳和推廣。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(一)強(qiáng)化小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷不是傳統(tǒng)的營(yíng)銷，而是借助于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平全顛覆傳統(tǒng)的價(jià)值需求和價(jià)值創(chuàng)造技術(shù)的營(yíng)銷方式。因此，小微企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下要取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，首要的就是要樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，離開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷也不能成為現(xiàn)實(shí)。小微企業(yè)的管理層和工作人員要主動(dòng)強(qiáng)化自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，要意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性和機(jī)遇，要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站建設(shè)方面的投資，聘請(qǐng)專人優(yōu)化網(wǎng)站，優(yōu)化產(chǎn)品，這樣做的效果往往好于廣告投入效益。

(二)注重客戶的維護(hù)與互動(dòng)，提高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，取得客戶的信任成為營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，主動(dòng)維護(hù)與客戶的關(guān)系，用事實(shí)說(shuō)服客戶，不斷提高客戶對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)成為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。因此，小微企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，定期與客戶進(jìn)行聯(lián)系，主動(dòng)回訪客戶或者回饋客戶，取得客戶的好感和信任。

(三)明確客戶群體和價(jià)值定位，創(chuàng)新營(yíng)銷策略。小微企業(yè)要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，至關(guān)重要的就是要明確自身的價(jià)值定位，不能隨波逐流，盲目追隨市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，小微企業(yè)要結(jié)合自身特色和價(jià)值定位進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)站上要對(duì)企業(yè)的文化、價(jià)值理念、規(guī)模大小、成長(zhǎng)歷程等進(jìn)行簡(jiǎn)述，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品要以圖片、文字、視頻等信息進(jìn)行描述和展示，要充分展現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)宗旨。

(四)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。很多小微企業(yè)片面地認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的優(yōu)化搜索引擎，或者通過(guò)聊天軟件與客戶進(jìn)行交流，沒(méi)有意識(shí)到在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還應(yīng)該包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、資源整合、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等，不能適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。因此，小微企業(yè)要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用微博、微信、論壇、博客、qq、郵箱、網(wǎng)站鏈接等方式，拓寬營(yíng)銷渠道和范圍，保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳和推廣取得良好的效果。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，小微企業(yè)要主動(dòng)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以鮮明的價(jià)值定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及多樣化的營(yíng)銷方式取得新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷革命的勝利。

作者:黃勤芳 單位:廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

篇3

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，齊齊哈爾市在發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)上，推出了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的營(yíng)銷概念，大力發(fā)展綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收，使其成為拉動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。但在?shí)踐過(guò)程中，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的觀念較強(qiáng)，加之互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不健全，導(dǎo)致在實(shí)際操作過(guò)程中存在著許多的問(wèn)題，本文針對(duì)齊齊哈爾市的具體情況，客觀地進(jìn)行分析和研判，盡可能地從根本上解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，找出相應(yīng)的解決措施，使其能夠充分發(fā)揮綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加快提升齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效地推動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展與大繁榮。

［關(guān)鍵詞］

互聯(lián)網(wǎng)+；綠色食品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、簡(jiǎn)述互聯(lián)網(wǎng)視域下綠色食品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的深入發(fā)展，帶來(lái)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重大變革，打破了原有的產(chǎn)業(yè)鏈條和營(yíng)銷模式，利用信息通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化和集成作用，促使其新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。綠色食品產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，必然緊隨時(shí)代的發(fā)展步伐，把握時(shí)代的發(fā)展前沿，加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，最大限度地整合資源，推進(jìn)新的發(fā)展動(dòng)力，使其成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維代表著一種新的社會(huì)形態(tài)，是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新升級(jí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式能夠更好地掌控市場(chǎng)對(duì)綠色食品的需求與價(jià)格等信息，提升綠色食品的品牌效應(yīng)，使之進(jìn)一步的開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易，使其成為主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因此，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)進(jìn)行綠色食品的營(yíng)銷，能夠更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的信息，有效地調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)與銷售之間相互脫節(jié)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場(chǎng)范圍，尋求商機(jī)與合作，使之促進(jìn)雙方合作共贏的局面，從而使之更好地提升企業(yè)的整體形象，塑造自身的品牌效應(yīng)，提高消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)新的突破。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大勢(shì)所趨，是一種超越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思維從根本上提升了社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效地推動(dòng)了實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作，開辟銷售專區(qū)，更多地直接銷售綠色食品，減少中間環(huán)節(jié)，加強(qiáng)線上與線下銷售雙軌并重的機(jī)制，突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)時(shí)間與空間的限制，實(shí)現(xiàn)銷售的多元化，有助于實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，促進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)視域下齊齊哈爾市綠色食品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

齊齊哈爾市在依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式拓展綠色食品銷售的路徑，推進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力，不斷地壯大綠色食品產(chǎn)業(yè)，提高了綠色食品的品牌知名度，有效地帶動(dòng)了齊齊哈爾市地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。但同時(shí)，在現(xiàn)階段的發(fā)展過(guò)程中，齊齊哈爾市綠色食品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重制約著我是綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（一）政府的扶持力度相對(duì)偏低互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式充分表明了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，反映了當(dāng)下綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式新的發(fā)展契機(jī)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展需要健康良好的外部運(yùn)營(yíng)環(huán)境，尤其表現(xiàn)在政府對(duì)企業(yè)的扶持力度上，只有這樣才能充分地保障推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。由于齊齊哈爾市大部分綠色食品企業(yè)都以中小型企業(yè)為主，這些企業(yè)由于自身的基礎(chǔ)實(shí)力不強(qiáng)、生產(chǎn)規(guī)模較小，致使政府對(duì)于這類企業(yè)的關(guān)注程度較低，缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障，主要表現(xiàn)在政府對(duì)于中小型綠色食品企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目建設(shè)扶持很少，以及政府利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式進(jìn)行綠色食品的宣傳程度相對(duì)較低等方面，在一定程度上嚴(yán)重阻礙企業(yè)的改造升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，提高綠色食品企業(yè)進(jìn)行綠色食品的高新技術(shù)開發(fā)的能力，以此適應(yīng)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷環(huán)境，為齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)營(yíng)銷搭建一個(gè)良好的健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

（二）傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式比重仍占主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式通過(guò)基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)共同完成，通過(guò)這三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色食品的網(wǎng)絡(luò)銷售，因此，在一定程度上必須緊密聯(lián)系這三者之間的關(guān)系，使其充分形成相互聯(lián)系的利益聯(lián)結(jié)體，來(lái)共同地促使綠色食品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式。由于齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主，其營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為主，主要通過(guò)實(shí)體店面進(jìn)行簽單訂貨，其特點(diǎn)在于供貨渠道窄，信息不對(duì)稱，致使在實(shí)踐的過(guò)程中嚴(yán)重存在著產(chǎn)加銷相互脫節(jié)的現(xiàn)象，企業(yè)過(guò)多的強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)品，而生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品由于缺少相應(yīng)的需求信息，使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間出現(xiàn)明顯的不對(duì)接的問(wèn)題，嚴(yán)重造成綠色食品企業(yè)利潤(rùn)的減少。因此，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式缺乏基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三者之間的緊密聯(lián)系，在一定程度上嚴(yán)重影響了企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙了齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。此外，部分綠色食品企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷手段過(guò)于傳統(tǒng)，致使其仍停留在原來(lái)的銷售模式上，無(wú)法充分開展覆蓋面式的綠色食品銷售，提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額度，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，由于受到傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念思維模式的影響，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)的利用率較少，沒(méi)有充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式，造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綠色食品相對(duì)較少、品種相對(duì)單一等現(xiàn)狀，沒(méi)有形成覆蓋面較廣的營(yíng)銷范圍，在一定程度上嚴(yán)重阻礙著齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（三）缺乏相應(yīng)的技術(shù)與人才由于互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式的應(yīng)用需要大量的科技人才，同時(shí)對(duì)于技術(shù)設(shè)備的配備也是十分必要的，但由于齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，其發(fā)展程度較發(fā)達(dá)城市相比相對(duì)較弱，尤其是在資金、技術(shù)、人才以及管理等方面上無(wú)法做到與發(fā)達(dá)城市相比，因此，在當(dāng)前齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)的比重較發(fā)達(dá)地區(qū)還是相對(duì)較慢，嚴(yán)重阻礙齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，在一定程度上造成了齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)流失了很多重要的商機(jī)合作，無(wú)法充分發(fā)揮齊齊哈爾市自身的優(yōu)勢(shì)力量、提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度。

三、解決齊齊哈爾市綠色食品營(yíng)銷模式短板對(duì)策建議

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷優(yōu)化，在新形勢(shì)下積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到一個(gè)新的高度，使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)行深度融合，綠色食品的營(yíng)銷模式也隨著互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式不斷地進(jìn)行更新?lián)Q代，使之能夠進(jìn)一步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬企業(yè)的銷售規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收。因此，在實(shí)踐操作的過(guò)程中，為了更好地促進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，搶占銷售市場(chǎng)的先機(jī)，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，齊齊哈爾市大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食品產(chǎn)業(yè)的深度融合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式加快推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品的推廣與銷售，提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，保障齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

（一）加快建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道1.鼓勵(lì)企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式，自建銷售網(wǎng)站，突出自身特色的產(chǎn)品形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使其能夠充分地進(jìn)行線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷并重的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的“以實(shí)體為依托，簽訂銷售訂單”為主的銷售模式，使之在一定程度上進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷途徑的多元化，提高企業(yè)自身的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。此外，進(jìn)一步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的積極性，通過(guò)網(wǎng)上簽訂訂單的多少等形式給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)與提成，充分帶動(dòng)銷售人員的積極性，使銷售人員能夠進(jìn)一步的提高綠色食品的銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展與大繁榮奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.支持雙方的合作經(jīng)營(yíng)平臺(tái)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，盡可能的抓住現(xiàn)行市場(chǎng)的商機(jī)，促使綠色食品的企業(yè)與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進(jìn)行合作，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，設(shè)定線上交易專區(qū)，加強(qiáng)線上銷售與線下銷售并重的營(yíng)銷模式，突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)時(shí)間與空間的限制，實(shí)現(xiàn)銷售的多元化。同時(shí)，有助于實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，實(shí)現(xiàn)資源與成果的共享，進(jìn)一步地促進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）強(qiáng)化綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套措施齊齊哈爾市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的過(guò)程中，應(yīng)進(jìn)一步地抓好基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使之強(qiáng)化電商、倉(cāng)儲(chǔ)與基地這三者之間的緊密結(jié)合，牢固其三者之間共同的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，使齊齊哈爾市綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更好地開展起來(lái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，從而進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化，拓寬綠色食品銷售市場(chǎng)與銷售規(guī)模，保障綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的正常運(yùn)行。同時(shí)，為促使齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)能夠加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和信息化的普及，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)從業(yè)人員的技能培養(yǎng)，配備相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備，使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充分掌握市場(chǎng)信息的，及時(shí)了解多方的銷售渠道，充分保障綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先進(jìn)性。

（三）拓寬高端市場(chǎng)銷售規(guī)模齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上，深入貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的商業(yè)模式，積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，集中打造一批具有高精端特點(diǎn)的商品搶占高端市場(chǎng)，提高培育優(yōu)勢(shì)品牌的力度，使之進(jìn)一步提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，更好地推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，有效解決綠色食品因地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)等存在的問(wèn)題，從根本上有效地解決這些問(wèn)題，拓展綠色食品高端市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)模，有效地提升綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

四、結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)于生活質(zhì)量的提高變得越來(lái)越強(qiáng)烈，尤其是對(duì)于綠色食品的需求也在逐步的擴(kuò)大，綠色食品的市場(chǎng)也在不斷地拓寬。因此，齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市，發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)具有先天的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，更好地滿足廣大群眾對(duì)綠色食品質(zhì)量、品種等的需求，提高廣大群眾的生活水平，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收，加快齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與繁榮，使其成為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

〔參考文獻(xiàn)〕

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篇4

一、電子商務(wù)模式下食品行業(yè)分析

(一)食品電商模式簡(jiǎn)述

從傳統(tǒng)商業(yè)的角度來(lái)看，商務(wù)模式是現(xiàn)實(shí)中錢貨交換的交易活動(dòng)，由商家提品銷售，消費(fèi)者進(jìn)行商品選擇并購(gòu)買，在電子商務(wù)活動(dòng)中，交易可跳過(guò)面談環(huán)節(jié)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商品的貿(mào)易流通。電子商務(wù)覆蓋全球，電商食品運(yùn)營(yíng)模式主要分為自營(yíng)模式和聯(lián)營(yíng)模式。自營(yíng)模式以食品品類劃分頁(yè)面版塊，這種模式主要是商家通過(guò)產(chǎn)品的獨(dú)立營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)食品的分散銷售，大多數(shù)自營(yíng)模式的商家一般是食品品牌的商或者食品售賣網(wǎng)店。聯(lián)營(yíng)模式是商家進(jìn)行品牌官方獨(dú)立銷售的營(yíng)銷方式，該模式突出品牌形象，同自營(yíng)模式相比，聯(lián)營(yíng)模式具有食品品牌的授權(quán)售賣認(rèn)證，具有官方性，同時(shí)，聯(lián)營(yíng)模式更能保障食品的質(zhì)量與安全，食品品牌的瀏覽與收藏會(huì)更多。

(二)食品行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展概況

食品電商較之傳統(tǒng)商務(wù)在降低交易成本、縮短生產(chǎn)周期、提高服務(wù)質(zhì)量等方面有很大的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)食品生產(chǎn)采集通過(guò)實(shí)體門店購(gòu)買，不僅增加了食品生產(chǎn)的成本，還降低了產(chǎn)品營(yíng)銷的效率，由于實(shí)體商務(wù)是主流營(yíng)銷，商家需要以更多的時(shí)間來(lái)生產(chǎn)食品，以便有充足的時(shí)間運(yùn)送到各個(gè)銷售地區(qū)。顯然，電子商務(wù)模式解決了這些問(wèn)題，電商模式將產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間縮短，主要的售賣點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，配上快遞運(yùn)送，節(jié)約了成本，提高了銷售效率。2012年以來(lái)，各大電商平臺(tái)相繼成立，電商模式席卷而來(lái)，新型的商務(wù)模式?jīng)_擊了傳統(tǒng)商務(wù)模式，同時(shí)，電商模式給商家?guī)?lái)了巨大的收益。食品行業(yè)自電商模式成熟之后，成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的至高點(diǎn)，根據(jù)《中國(guó)食品行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)研究與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，我國(guó)食品網(wǎng)購(gòu)交易額近年來(lái)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)?！懊褚允碁樘臁笔侵袊?guó)人固有的觀念，食品行業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中心，電子商務(wù)模式起初以服裝產(chǎn)業(yè)為主，后來(lái)慢慢延伸到各類商品。如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的收益需要以最小的消耗來(lái)創(chuàng)造巨大的價(jià)值和擴(kuò)大市場(chǎng)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)跟不上科技時(shí)代的步伐，發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)是不可阻擋的趨勢(shì)，食品行業(yè)本身的利潤(rùn)不高，縮減生產(chǎn)成本是提高其利潤(rùn)的有效途徑，電子商務(wù)模式能夠降低食品行業(yè)的生產(chǎn)成本，因?yàn)槠渖鐣?huì)化的特征，市場(chǎng)開拓速度快，能夠在短時(shí)間內(nèi)打造品牌，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)，食品行業(yè)品牌的信譽(yù)和形象是拉住消費(fèi)者的重要牽引，所以，食品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是非常有必要的。

二、食品行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷與安全分析

(一)食品電商營(yíng)銷策略分析

食品運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是原材料的采購(gòu)，食品行業(yè)的采購(gòu)主要是企業(yè)對(duì)食品生產(chǎn)原料進(jìn)行購(gòu)買，大型企業(yè)一般會(huì)通過(guò)國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，小型企業(yè)一般選擇在國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)或者線下購(gòu)買，大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候一般會(huì)進(jìn)行多家采購(gòu)，進(jìn)行質(zhì)量對(duì)比分析。對(duì)于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，食品的采購(gòu)既要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，又要在成本預(yù)算之中，所以，在采購(gòu)原材料的時(shí)候要十分謹(jǐn)慎。采購(gòu)之后的生產(chǎn)一般是廠家進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品完成生產(chǎn)、包裝完畢之后進(jìn)行食品售賣，電商模式的產(chǎn)品銷售會(huì)將新生產(chǎn)的食品進(jìn)行網(wǎng)店頁(yè)面宣傳上架，食品的電商營(yíng)銷首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦宣傳，做好品牌形象效應(yīng)。其次要做好產(chǎn)品咨詢服務(wù)，一般消費(fèi)者對(duì)食品購(gòu)買的咨詢會(huì)問(wèn)及生產(chǎn)日期、配料、口味等方面的咨詢，食品商家客服需要做好與消費(fèi)者之間的溝通。最后是物流的配送問(wèn)題，物流的配送要核實(shí)訂單信息，檢查商品是否完好，確認(rèn)無(wú)誤后可發(fā)出，完成訂單之后，商家還要做好售后服務(wù)與溝通，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)做好管理?？偟膩?lái)說(shuō)，食品行業(yè)的電商營(yíng)銷有賴于食品銷售整個(gè)流程的完美運(yùn)營(yíng)，從生產(chǎn)到售賣都需要正確有效的營(yíng)銷策略來(lái)完成。

(二)食品電商安全策略分析

食品安全關(guān)乎消費(fèi)者的健康問(wèn)題，盡管食品行業(yè)電子商務(wù)模式給企業(yè)帶來(lái)了很多的益處，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，最大的風(fēng)險(xiǎn)是食品的安全問(wèn)題，電商模式下的食品營(yíng)銷中消費(fèi)者不能保證接觸到包裝食品本身，對(duì)其不能進(jìn)行全方面的檢查。此外，電子商務(wù)之下的食品原料采購(gòu)、食品包裝、食品物流配送等方面存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，原料不能得到安全保障。電子商務(wù)模式下食品行業(yè)的安全性問(wèn)題主要就是在于原料的安全性問(wèn)題，商家采購(gòu)原料盡量進(jìn)行實(shí)體購(gòu)買，當(dāng)然，由于實(shí)體購(gòu)買成本高，選擇網(wǎng)購(gòu)也可以，但是需要進(jìn)行樣本采購(gòu)，對(duì)樣本進(jìn)行安全監(jiān)測(cè)，達(dá)到質(zhì)檢后方可進(jìn)行批量購(gòu)買，批量購(gòu)買也要仔細(xì)查看審核。生產(chǎn)環(huán)節(jié)雖說(shuō)沒(méi)有電商成分，但是也是保障食品安的重要環(huán)節(jié)，食品的生產(chǎn)要不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)，需要十分謹(jǐn)慎，注意生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生、生產(chǎn)流程有序。另外，在食品的保質(zhì)期方面，網(wǎng)絡(luò)商家要明示食品的生產(chǎn)日期以及保質(zhì)期，如有食品過(guò)期要及時(shí)下架食品，不能以促銷活動(dòng)謀利。商家對(duì)食品的安全保障是基礎(chǔ)保障，在電子商務(wù)模式下，盡管省略了很多實(shí)體安全監(jiān)測(cè)，但作為食品行業(yè)商家，安全自覺(jué)是食品行業(yè)制造本身需要遵循的重要原則，在電子商務(wù)時(shí)代，食品的安全更需要重視，從有形化為無(wú)形，從安全監(jiān)督轉(zhuǎn)變?yōu)榘踩杂X(jué)。

三、食品行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的意義

(一)時(shí)代意義

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)交流的便捷，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達(dá)真正實(shí)現(xiàn)了“秀才不出門，便知天下事”，科技時(shí)代的來(lái)臨給人們生活帶來(lái)了許多的便利，從一開始的遠(yuǎn)程交流通訊到商務(wù)發(fā)展平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)完全融入人類的日常生活當(dāng)中，電子商務(wù)正是科技時(shí)代背景下的產(chǎn)物，集電子方式與商貿(mào)活動(dòng)為一體，將網(wǎng)絡(luò)始用交流功能同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷融合，迎合時(shí)展趨勢(shì)。電子商務(wù)起初以服裝產(chǎn)業(yè)為主，在電子商務(wù)不成熟階段，電子商務(wù)貿(mào)易內(nèi)容并沒(méi)有多元化，主要以日常生活服飾方面為主，其他方面涉及較少。在成熟時(shí)期，電子商務(wù)將生活各個(gè)方面需求融入到貿(mào)易內(nèi)容當(dāng)中，食品相較于其他方面來(lái)說(shuō)是電子商務(wù)成熟時(shí)期的貿(mào)易對(duì)象，食品行業(yè)利潤(rùn)較之其他行業(yè)相比較低，發(fā)展電商模式能夠使食品行業(yè)自身獲得更多的利潤(rùn)，其次，食品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)抓住了時(shí)展機(jī)遇，豐富了電子商務(wù)的營(yíng)銷內(nèi)容，促進(jìn)電商時(shí)代更進(jìn)一步。

(二)行業(yè)意義

篇5

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)廣告 傳播優(yōu)勢(shì) 作用

引言

網(wǎng)絡(luò)廣告誕生至今,已被越來(lái)越多廣告商爭(zhēng)相追逐,市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。在網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)源地美國(guó),2008年網(wǎng)絡(luò)廣告的收入高達(dá)196億美元。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告起步相對(duì)較晚,但其形式和效果已初步得到認(rèn)可,并在短短幾年內(nèi)成為門戶網(wǎng)站的主要收入來(lái)源之一,其巨大潛力和對(duì)傳統(tǒng)廣告模式的挑戰(zhàn)引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的熱切關(guān)注。在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)廣告從其誕生就一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的主要領(lǐng)域,網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)業(yè)額絕對(duì)總量不斷增長(zhǎng),但在整體廣告營(yíng)業(yè)額中所占的比重仍很低,同時(shí)在收入總量并不大的前提下,增幅一度不明顯,被大家賦予厚望的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎陷入了僵局。然而自2003年起,網(wǎng)絡(luò)廣告的快速發(fā)展似乎又讓人欣喜的看到了它的光明前景。網(wǎng)絡(luò)廣告未來(lái)的發(fā)展空間遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體要大,探尋其傳播優(yōu)勢(shì),發(fā)揮其作用,充分挖掘其中的商業(yè)機(jī)會(huì),這不僅是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我國(guó)企業(yè)面臨的新課題,而且對(duì)學(xué)術(shù)界的理論研究也具有重要意義。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)理論簡(jiǎn)述

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)廣告,主要是指利用電子計(jì)算機(jī)聯(lián)結(jié)而形成的信息通訊網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體,采用相關(guān)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計(jì)制作,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的廣告形式。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告的分類

(1) 網(wǎng)幅廣告

網(wǎng)幅廣告,又叫旗幟廣告、橫幅廣告或標(biāo)語(yǔ)式廣告,這是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式。它既可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像,隨著軟件技術(shù)的開發(fā),還可使用HTML、FLASH、Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性。新興的RichMediaBanner(富媒體網(wǎng)幅廣告)有著更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容,其表現(xiàn)形式越來(lái)越豐富多彩。

(2) 按鈕式廣告

按鈕式廣告又稱圖標(biāo)廣告,與網(wǎng)幅廣告大體無(wú)異,但尺寸較小。一般表現(xiàn)手法較簡(jiǎn)單,只顯示一個(gè)標(biāo)志性圖案(如公司1090)。通常被放置在頁(yè)面左右兩邊緣,抑或靈活地穿插在各個(gè)欄目板塊中間。按鈕廣告也是互聯(lián)網(wǎng)中最早使用的廣告形式,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化,按鈕廣告在互聯(lián)網(wǎng)廣告中的地位日益衰落。

(3) 墻紙式廣告

它把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容作為背景頁(yè)面,以“墻紙”的方式出現(xiàn),或者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在其網(wǎng)站中提供各式各樣的墻紙,供對(duì)此感興趣的用戶免費(fèi)下載,而同時(shí)在內(nèi)容頁(yè)面的背景上放入廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容,一般是企業(yè)Logo,也有通過(guò)E一Mail頁(yè)面來(lái)做壁紙廣告的。

(4)關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放。在相同關(guān)鍵詞頁(yè)面,一般來(lái)說(shuō),付費(fèi)高者排名靠前。

(5)互動(dòng)游戲式廣告

互動(dòng)游戲廣告有兩種類別,一種是在網(wǎng)頁(yè)游戲開始、中間、結(jié)束的時(shí)候,廣告都可隨時(shí)出現(xiàn);另一種是根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求,為之量身定做一個(gè)屬于自己產(chǎn)品的互動(dòng)游戲廣告。

(6)郵件廣告

一種是利用用戶免費(fèi)的電子郵件服務(wù),根據(jù)收集到的用戶信息將相應(yīng)廣告投放在用戶的個(gè)人郵箱的主頁(yè)上;另一種是直郵廣告,又稱郵件列表廣告,利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表,將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播優(yōu)勢(shì)分析

1.受眾范圍廣泛

Internet是全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng),用戶可以免費(fèi)獲取信息是其建立的宗旨。在這種信息共享的基礎(chǔ)上,最早開發(fā)與使用者是政府和教育部門,之后,企業(yè)也看好其商業(yè)價(jià)值,紛紛建立了自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn),利用互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)字領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳自己并獲取經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前全球已有200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)。用戶已突破3億。預(yù)計(jì)到2005年,這一數(shù)字將高達(dá)10億,受眾人口將占世界人口的1/5。他們可以在世界的任何地點(diǎn)和任何時(shí)間接收網(wǎng)絡(luò)信息,

2.信息可以交互反饋

網(wǎng)絡(luò)廣告具有很強(qiáng)的人―機(jī)交互性。交互具有兩面性:一面是網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)送方,另一面是信息接受方。發(fā)送與接受同步或非同步交流,構(gòu)成了交互的可能,這種交互功能又主要體現(xiàn)在信息反饋方面。反饋是平等的、互動(dòng)的,反饋又是即時(shí)的,并直接影響傳播的過(guò)程和內(nèi)容,因而傳播過(guò)程是由雙方互動(dòng)來(lái)控制的。有時(shí)在傳播過(guò)程中雙方的界限是模糊的,互為交替的,處于平等的地位。反饋對(duì)于廣告主至關(guān)重要。首先,反饋是該網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)正常運(yùn)行的必要條件,如果受眾在信息方面的訴求得不到回應(yīng),將影響其信息判斷與識(shí)別并造成受眾流失。如果沒(méi)有受眾的信息反饋,那也將嚴(yán)重影響信息者對(duì)受眾信息的了解和把握。反饋信息可以是好的方面,又可以是建議的方面。其次,受眾還可以直接與產(chǎn)品進(jìn)行交互,可以虛擬檢測(cè)產(chǎn)品的實(shí)際性能,以及向商家提出自己的要求和建議,甚至在這種虛擬商場(chǎng)中進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買。可見,受眾可由網(wǎng)絡(luò)信息獲得者身份,逐步轉(zhuǎn)變成為實(shí)際的購(gòu)買者,其身份變換具有極大的自由性,顯然這種合而為一的雙重身份,是網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)所在。因此,反應(yīng)與反饋在該系統(tǒng)的作用與地位是顯而易見的。網(wǎng)絡(luò)的這種互動(dòng)性,是廣告業(yè)發(fā)展史上帶有根本性的變革,也是與傳統(tǒng)廣告最大的不同之所在。它打破了傳統(tǒng)廣告單純介于生產(chǎn)與消費(fèi)之間的聯(lián)系,改變了信息的單項(xiàng)流動(dòng),實(shí)現(xiàn)了信息互流態(tài)勢(shì),因此信息將不再被強(qiáng)行“推”(Pushing)給消費(fèi)者,相反人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)平臺(tái),可以把所需信息主動(dòng)“拉”(Pulling)出來(lái)為己服務(wù),使受眾參與到信息活動(dòng)中。這樣,消費(fèi)者可以圍繞著商品,同商家或生產(chǎn)者進(jìn)行深入交流,在對(duì)話中實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng),最后完成價(jià)值交換。

3.可更針對(duì)性選擇投放目標(biāo)

傳統(tǒng)廣告媒體(廣播、電視)是直接傳播,這種直接性顯然帶有強(qiáng)迫性,致使受眾處于被動(dòng)地位,甚至產(chǎn)生極強(qiáng)的抵觸情緒而招來(lái)反感(當(dāng)然這些都是指“不相關(guān)受眾數(shù)”而非指“相關(guān)受眾數(shù)”)。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以在一定的地域、合適的時(shí)間將廣告發(fā)送給合適的個(gè)人或群體。同時(shí)還可以準(zhǔn)確地控制和把握每一條廣告的形式與內(nèi)容,使它在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻出現(xiàn)在最需要它的消費(fèi)者面前。網(wǎng)絡(luò)廣告這種“合適目標(biāo)受眾”的指向性,將有利于定位播送的形成,它能鎖定特定國(guó)家和地區(qū)以及民族受眾的個(gè)體或群體,達(dá)到針對(duì)具體目標(biāo)投放的目的,并滿足這些受眾個(gè)體或特殊社會(huì)集團(tuán)的要求;它能進(jìn)一步適應(yīng)人們的不同需求,并消除了傳播過(guò)程中的無(wú)效性和盲目性。

4.信息可供受眾自愿選擇

網(wǎng)絡(luò)廣告的是全天候24小時(shí)不間斷的,并根據(jù)受眾的需要隨時(shí)進(jìn)行廣告信息的更新或取消,調(diào)整其價(jià)格和服務(wù),以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。從不同受眾選擇喜好的角度考慮,其產(chǎn)品信息可以是幾句標(biāo)語(yǔ)提示,也可以如同長(zhǎng)篇小說(shuō)般的產(chǎn)品介紹,信息還可長(zhǎng)久保存,隨時(shí)等待消費(fèi)者的查詢。而消費(fèi)者則根據(jù)自己的需要,在不同層面上搜索相應(yīng)的信息,這樣網(wǎng)站、網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)頁(yè)被擊活完全是受眾自由選擇的結(jié)果,它受受眾的興趣和需要所驅(qū)使,也就是說(shuō),此受眾一定是該產(chǎn)品或信息的傳播目標(biāo),而非潛在目標(biāo)的消費(fèi)者。受眾還可以按照個(gè)人的興趣,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告這種虛擬視覺(jué)的方式來(lái)觀察產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)、使用的方便程度等;也可以利用其所提供的各種大量統(tǒng)計(jì)報(bào)告、說(shuō)明書或以往銷售情況的數(shù)據(jù)分析做出購(gòu)買決策,因此,受眾不再憑印象、感覺(jué)做出消費(fèi)決定,而是將自己的消費(fèi)行為建立在理性基礎(chǔ)上。強(qiáng)勢(shì)信息灌輸不是網(wǎng)絡(luò)廣告禮儀特點(diǎn),而更多地是溫柔可親的交流與溝通,使受眾樂(lè)于扮演信息尋求者,達(dá)到讓受眾自由選擇信息的目的,并參與到信息交流的行列之中。相反,企業(yè)則成為被動(dòng)的受尋目標(biāo),等待成為企業(yè)的座右銘,質(zhì)量是等待的前提,也是網(wǎng)絡(luò)受眾的目的地,更是能滿足消費(fèi)需求的服務(wù)終端。

5.具有時(shí)空的無(wú)限延續(xù)性

傳統(tǒng)廣告媒體受到時(shí)間計(jì)價(jià)或空間計(jì)價(jià)雙重限制,加之價(jià)格昂貴,容易錯(cuò)過(guò)目標(biāo)受眾。而網(wǎng)絡(luò)廣告卻具有極為廣泛的時(shí)空延續(xù)性,它突被了時(shí)間與空間限制,具有極大的靈活性。一方面,它實(shí)現(xiàn)了信息的同步與非同步傳播,另一方面,實(shí)現(xiàn)了跨地域性傳播,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)本身又具有無(wú)限且廉價(jià)的信息空間,使企業(yè)可以用很少的價(jià)錢,作百科全書式的信息說(shuō)明。只要受眾愿意接受并需要這些信息,它將極其容易又非常詳細(xì)地提供給目標(biāo)受眾,并依據(jù)受眾的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與組合。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)廣告的版面也具有一定的空間限制,但是只要通過(guò)主頁(yè)就可以與其他頁(yè)面和站點(diǎn)相連,進(jìn)入各種路徑并依次深入查找瀏覽者所需要的信息,所以這些信息空間是由不同路徑體現(xiàn)出來(lái)的,而不同的路徑又體現(xiàn)了不同受眾的興趣點(diǎn)。因此,廣告在網(wǎng)絡(luò)上真正實(shí)現(xiàn)了跨時(shí)空傳播,是一種超級(jí)媒體系統(tǒng)。它沖擊了傳統(tǒng)媒體的時(shí)空限制,加之較低的廣告成本與高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)用戶,使網(wǎng)絡(luò)廣告最終成為吸引企業(yè)和商家的因素之所在。

三、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)作用的途徑

1.與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合

盡管網(wǎng)絡(luò)廣告以其廉價(jià)、可交互性、傳播范圍廣等諸多優(yōu)勢(shì)吸引著廣告商,但網(wǎng)絡(luò)廣告卻有著不少局限性。網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不受時(shí)空的限制,但在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的普及分布卻是失衡的,除了幾個(gè)大城市之外,中小城市和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率極低甚至是零,網(wǎng)民的分布也同樣不平衡。這樣一來(lái),網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面就很有限。而傳統(tǒng)媒體卻比網(wǎng)絡(luò)媒體更好的延伸到了全國(guó)各地,電視廣告的收視率和影響率始終都是排在第一位的。網(wǎng)絡(luò)廣告要普及,還有一段很長(zhǎng)的路要走。因此,廣告主要做廣告,眼光不能只放在網(wǎng)絡(luò)上,而應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌丫ν度氲絺鹘y(tǒng)的媒介中,必要的時(shí)候還可以把網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)廣告更新快,我們可以把新的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上,這樣所耗成本就比較低;而品牌的形象和老的產(chǎn)品放在雜志和電視上,當(dāng)人們不斷重溫廣告時(shí),適當(dāng)?shù)膱D形、文字和聲音可以給人帶來(lái)深刻的印象。在報(bào)紙上刊登廣告的時(shí)候,一定要附上企業(yè)的域名,一旦讀者對(duì)產(chǎn)品感興趣就會(huì)主動(dòng)的到網(wǎng)上去搜尋,進(jìn)一步了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息。網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)宣傳方式相結(jié)合,連網(wǎng)站本身也在這么做。淘寶就把自己的廣告做到了電視上,網(wǎng)易則把“網(wǎng)聚人的力量”印到了公共汽車上,搜狐把宣傳手冊(cè)發(fā)放到校園里……不論何種媒體都有各自特有的優(yōu)勢(shì),把它們有機(jī)的結(jié)合起來(lái),就會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

2.建立和完善網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)與管理模式

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)建立和完善行之有效的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)與評(píng)估體系是網(wǎng)絡(luò)廣告能否持續(xù)繁榮的關(guān)鍵之一。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站都會(huì)為廣告主提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告,對(duì)于監(jiān)測(cè)和評(píng)估在一定程度上具有參考作用,但具有一定的主觀性,在全面性方面也有所欠缺。同時(shí),這些數(shù)據(jù)也可能控和造假。第三方監(jiān)測(cè)與評(píng)估能夠有效地解決公正性、權(quán)威性的問(wèn)題,但所需費(fèi)用是相當(dāng)高的。2003年12月國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站先后與尼爾森互聯(lián)網(wǎng)測(cè)評(píng)簽訂了互聯(lián)網(wǎng)測(cè)評(píng)服務(wù)合約,尼爾森正是以設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)受眾測(cè)評(píng)及分析全球標(biāo)準(zhǔn)著稱。尼爾森測(cè)評(píng)服務(wù)在國(guó)內(nèi)的推廣能夠在一定程度上解決目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)與評(píng)估的問(wèn)題,但也并不能全面解決監(jiān)測(cè)和評(píng)估過(guò)程中的所有問(wèn)題。我們期待著更健全更成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)與評(píng)估技術(shù)與體系在國(guó)內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。從網(wǎng)絡(luò)廣告誕生至今,互聯(lián)網(wǎng)上還沒(méi)有專門的網(wǎng)絡(luò)廣告管理機(jī)構(gòu),從事網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)準(zhǔn)的制定,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告形式和內(nèi)容進(jìn)行審查、監(jiān)測(cè)和管理工作。雖然從某種程度上說(shuō),這種寬松的法律環(huán)境有力的刺激了網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新和發(fā)展,但是網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)本身也沒(méi)有明確的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),世界上大多數(shù)國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)資格都沒(méi)有明確的法律界定,這就必然導(dǎo)致不規(guī)范性和虛假欺詐現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)廣告中大量存在,使網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏信任。在我國(guó),傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)是由工商行政管理部門進(jìn)行監(jiān)管的,而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告,由于技術(shù)、設(shè)備尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告的特殊性所帶來(lái)的諸多問(wèn)題,使工商管理部門的監(jiān)管工作困難重重。要實(shí)施和加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的管理,首先要提高工商行政管理隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì),迅速實(shí)行對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的在線監(jiān)控,加強(qiáng)技術(shù)的跟進(jìn)和設(shè)備的完善,積極與網(wǎng)絡(luò)管理部門及相關(guān)行政執(zhí)法部門合作。同時(shí)運(yùn)用媒介的優(yōu)勢(shì),在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中進(jìn)行廣泛的宣傳,實(shí)現(xiàn)政府管理與行業(yè)自律相結(jié)合。要想對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)行全面有效的監(jiān)管,最關(guān)鍵的還是需要相關(guān)法律法規(guī)的約束。盡管網(wǎng)絡(luò)廣告立法極為不易,但唯有法律才能真正引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)走向規(guī)范化。

3.加快建立網(wǎng)絡(luò)廣告效果衡量標(biāo)準(zhǔn)

作為一種新興的廣告形式,網(wǎng)絡(luò)廣告將來(lái)務(wù)何發(fā)展,很大程度將取決于其度量標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告業(yè)的國(guó)際性組織一互聯(lián)網(wǎng)廣告局,曾經(jīng)就網(wǎng)站條幅廣告向業(yè)界提示了有關(guān)行業(yè)指南,但目前還沒(méi)有形成公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)廣告效果衡量標(biāo)準(zhǔn)。而我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)才剛剛起步,借鑒國(guó)外一些相對(duì)成熟的做法,初步建立一套自己的衡量標(biāo)準(zhǔn),是解決當(dāng)前業(yè)界混亂狀況的必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體相比,最大的優(yōu)勢(shì)就是可以更精確地測(cè)量廣告被看到的次數(shù)。比如、在報(bào)紙的某一版做廣告,根本無(wú)法以發(fā)行數(shù)量來(lái)衡量到底有多少人看了這一版,但網(wǎng)站卻可以精確紀(jì)錄有多少訪客看了每一個(gè)頁(yè)面。因此,網(wǎng)上廣告按訪問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。一般在線廣告的計(jì)價(jià)方式有以下幾種模式:

(1) EPM模式

CPM(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中,聽到或者看到某廣告的每人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。按照每CPM作為收費(fèi)單位,以1000次Banner(橫幅廣告)的顯示來(lái)計(jì)價(jià),CPM可以給廣告客戶一個(gè)精確的廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告,保證客戶的付費(fèi)和瀏覽人數(shù)直接掛鉤。按CPM收費(fèi),可以鼓勵(lì)網(wǎng)站盡量提高自己網(wǎng)頁(yè)的瀏覽人數(shù);還可以避免客戶只在首頁(yè)做廣告的弊病,因?yàn)榘凑誄PM的計(jì)價(jià)方式,在首頁(yè)做廣告和在其它頁(yè)面做廣告的單位成本是一樣的。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。

(2) EPC模式

CPC是指訪問(wèn)者通過(guò)點(diǎn)擊廣告而訪問(wèn)廠商的網(wǎng)頁(yè),以獨(dú)立的Clic拭點(diǎn)擊)來(lái)計(jì)價(jià)。點(diǎn)擊這個(gè)廣告,即表示他對(duì)廣告感興趣,希望得到更詳細(xì)的信息。以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺(jué)得不公平,比伽,雖然瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對(duì)于這些看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō),網(wǎng)站得不到相應(yīng)的報(bào)酬。

(3)EPA模式

CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果,即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告、鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后,才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)較CPM更高的費(fèi)用。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn),但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多.

(4) CPP模式

CPP是指按購(gòu)買成本計(jì)費(fèi)。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊廣告并進(jìn)行在線交易后,才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。無(wú)論是CPA還是CPP,廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”,甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買,才計(jì)費(fèi);CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。多數(shù)商戶不太愿意憑點(diǎn)擊量就付錢,而更多地采用實(shí)際網(wǎng)上消費(fèi)額進(jìn)行付費(fèi)。

(5) 包月方式

很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站是按照一個(gè)月多少這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的,這對(duì)客戶和網(wǎng)站都不公平,無(wú)法保障廣告客戶的利益,也難以鼓勵(lì)網(wǎng)站為增加吸引力而投入更多精力和財(cái)力。雖然國(guó)際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本),但在我國(guó),一個(gè)時(shí)期以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式含糊不清.網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi),有的千脆采用包月的形式,不論訪問(wèn)量而定價(jià)。盡管現(xiàn)在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi),但有些中小站點(diǎn)依然使用包月制。

4.改革網(wǎng)絡(luò)廣告公司工作方式

對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō),工作方式的變革也勢(shì)在必行。網(wǎng)絡(luò)廣告的生命力在于它是動(dòng)態(tài)的和可跟蹤的,這就要求廣告公司必須以前所未有的效率進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)作,跟不上這種節(jié)奏就要被淘汰.過(guò)去在電視上放廣告,花幾個(gè)星期拍攝制作,可以播上很久.但在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,廣告公司必須在幾個(gè)星期內(nèi)為一件新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出針對(duì)不同類型消費(fèi)者的多套廣告方案。在宣傳活動(dòng)進(jìn)行中,它還要和廣告主一道密切分析評(píng)測(cè)報(bào)告,根據(jù)來(lái)自消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋不斷調(diào)整這些設(shè)計(jì)方案.廣告公司的工作強(qiáng)度增加了,所需的技能也不再限于藝術(shù)創(chuàng)意。為了提高廣告的管理水平和降了氏運(yùn)營(yíng)成本,門戶網(wǎng)站等大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)一般都是將廣告的管理和跟蹤工作外包出去?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一些公司為廣告站點(diǎn)提供這方面的技術(shù)服務(wù)。他們的專長(zhǎng)在于能幫助網(wǎng)站規(guī)劃廣告安排、定向傳送廣告、衡量廣告的播出效果。

四、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展到今天,已經(jīng)是企業(yè)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程的一部分,它和傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)將越來(lái)越頻繁,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互為支撐將是必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告既可以支持其他的廣告媒體,也可以得到其他廣告媒體的支持。網(wǎng)絡(luò)具有向有興趣的消費(fèi)者提品信息的無(wú)限制的潛力,而傳統(tǒng)媒介的宣傳,可以提高廣告站點(diǎn)或公司站點(diǎn)的知名度。正如美國(guó)營(yíng)銷專家喬治•E•貝爾齊、麥克爾•A.貝爾齊所言:“總的說(shuō)來(lái),互聯(lián)網(wǎng)廣告為整合營(yíng)銷溝通計(jì)劃的價(jià)值體現(xiàn)提供了一個(gè)典型的例子。作為一種正在發(fā)展中的媒體,網(wǎng)絡(luò)提供了營(yíng)銷潛力。而將網(wǎng)絡(luò)同其他整合營(yíng)銷溝通計(jì)劃的工具結(jié)合起來(lái)更是極大地增強(qiáng)了這種潛力?！北疚膶?duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析,探索其優(yōu)勢(shì)作用的發(fā)揮,期待能對(duì)具體實(shí)踐有所裨益。

參考文獻(xiàn):

[1]林升棟:《國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告主要問(wèn)題及對(duì)策探討》,《新聞與傳播研究》,2008年第4期

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篇6

關(guān)鍵詞:中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略

當(dāng)前，許多中小企業(yè)在增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，往往忽視了營(yíng)銷在企業(yè)中的作用，企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到發(fā)掘，營(yíng)銷創(chuàng)新作為一種極其有效的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展手段，還未能融入企業(yè)的日常職能中去。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)都普遍遵循相同形式的營(yíng)銷手段，采用惡性循環(huán)的價(jià)格大戰(zhàn)，其結(jié)果是，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)不僅造成效率低下，而且浪費(fèi)了社會(huì)資源?；诖耍斜匾獙?duì)中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新模式進(jìn)行探討，以引起中小企業(yè)的重視。2003年12月16日、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心所屬的中國(guó)企業(yè)評(píng)析協(xié)會(huì)和國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)中小企業(yè)司、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局工業(yè)交通司、中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)部、國(guó)家工商總局個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管司聯(lián)合在北京舉辦研討會(huì)，《2003年中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告》綜合評(píng)價(jià)了我國(guó)非公有制中小企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r。在我區(qū)中小企業(yè)量大、面廣，分布在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，中小企業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入、促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著不可替代的作用。一般而言，中小企業(yè)因研究發(fā)展資金投入少，生產(chǎn)裝備落后，融資渠道狹窄，生產(chǎn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品知名度低，很難與擁有充足資金、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)抗衡，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常處于劣勢(shì)。但是仍有不少中小企業(yè)因營(yíng)銷得法，在大企業(yè)面前獲得生存空間，逐漸成長(zhǎng)壯大甚至最終打敗大企業(yè)。

一、營(yíng)銷創(chuàng)新簡(jiǎn)述

1.營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)涵。營(yíng)銷創(chuàng)新是指經(jīng)營(yíng)者以獲取商業(yè)利益為目標(biāo)，把握市場(chǎng)的潛在盈利機(jī)會(huì)，重新組織營(yíng)銷各個(gè)要素，建立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，從而推出新產(chǎn)品、開辟新市場(chǎng)的綜合經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。

2營(yíng)銷創(chuàng)新的基本類型。根據(jù)營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中營(yíng)銷活動(dòng)變化強(qiáng)度的不同，營(yíng)銷創(chuàng)新可分為漸進(jìn)性創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新(Incremental)或稱改進(jìn)型創(chuàng)新是對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行改革引起漸進(jìn)的、連續(xù)的創(chuàng)新。根本性創(chuàng)新(RadicalInno)或稱重大創(chuàng)新是指重大突破的營(yíng)銷創(chuàng)新。它常常伴隨著一系列漸進(jìn)性的產(chǎn)品創(chuàng)新和過(guò)程創(chuàng)新，并在一段時(shí)間內(nèi)引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。

二、中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新中存在的問(wèn)題

1.營(yíng)銷創(chuàng)新乏力。目前各級(jí)政府已經(jīng)為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但由于種種原因，目前不少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難，其中行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的一個(gè)重要原因。在對(duì)中小企業(yè)的調(diào)查走訪中也發(fā)現(xiàn)，一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平，為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不惜競(jìng)相壓價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)也因競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序而萎縮。在主營(yíng)產(chǎn)品中，只有一成的企業(yè)能生產(chǎn)出國(guó)際水平的產(chǎn)品，45.5%的企業(yè)產(chǎn)品能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，近一半的企業(yè)只能生產(chǎn)大路產(chǎn)品。低水平的重復(fù)生產(chǎn)必然導(dǎo)致低水平的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，這也構(gòu)成了中小企業(yè)營(yíng)銷生存環(huán)境的主要特點(diǎn)。

2.“點(diǎn)”的創(chuàng)新多于“系統(tǒng)”創(chuàng)新。當(dāng)前許多中小企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新總是從一點(diǎn)，或者說(shuō)是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)直覺(jué)反應(yīng)而進(jìn)行的，這樣可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。在企業(yè)的規(guī)模比較小時(shí)還覺(jué)察不出，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，這種依靠企業(yè)直覺(jué)進(jìn)行的創(chuàng)新勢(shì)必要影響到企業(yè)的整體發(fā)展。因此，目前中小企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面主要是集中在點(diǎn)上，普遍還是“一招鮮，吃遍天”的局面，大部分企業(yè)還不能從整體上，系統(tǒng)地進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是走一步，一步，普遍營(yíng)銷創(chuàng)新能力不足。

3.缺乏理性和科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展表明，那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來(lái)了，但由于缺乏理性的科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識(shí)到，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己安身立命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，許多中小企業(yè)產(chǎn)品定位模糊，不經(jīng)科學(xué)論證盲目上馬新項(xiàng)目造成產(chǎn)品同質(zhì)，最終導(dǎo)致放棄質(zhì)量拚價(jià)格。促銷手段單一，同時(shí)，受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制，信息面相對(duì)較窄，獲取信息手段有限造成營(yíng)銷渠道過(guò)窄等現(xiàn)象?？傊?，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著較為明顯的缺乏科學(xué)性、理性現(xiàn)象。

4.營(yíng)銷人才相對(duì)不足。人才是企業(yè)資源中最具能動(dòng)性的一種資源，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。從營(yíng)銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析，在人才市場(chǎng)甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:最好找的是營(yíng)銷工作，最容易失去的也是營(yíng)銷工作?？陀^地分析，廣大中小企業(yè)營(yíng)銷人才缺乏已是不爭(zhēng)的事實(shí)，究其原因是中小企業(yè)沒(méi)有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營(yíng)銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

三、中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)采取的措施

運(yùn)用目標(biāo)營(yíng)銷策略有利于企業(yè)分析、捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)開發(fā)市場(chǎng)，把自己的經(jīng)營(yíng)特色和特長(zhǎng)與細(xì)分的市場(chǎng)特征相結(jié)合，利用有限的資源，經(jīng)營(yíng)有益于本企業(yè)生存和發(fā)展的產(chǎn)品，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，與同類企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)營(yíng)銷是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身的營(yíng)銷能力和特長(zhǎng)，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為本企業(yè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，有針對(duì)性地開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。由于這種策略是以小企業(yè)來(lái)定位的，因此，市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)營(yíng)銷的前提。運(yùn)用目標(biāo)營(yíng)銷策略有利于企業(yè)分析、捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)市場(chǎng)，把自己的經(jīng)營(yíng)特色和特長(zhǎng)與細(xì)分的市場(chǎng)特征相結(jié)合，利用有限的資源，經(jīng)營(yíng)益于本企業(yè)生存和發(fā)展的產(chǎn)品，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，與同類企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

1.避開鋒芒，創(chuàng)新營(yíng)銷。在同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著大、中、小不等企業(yè)，企業(yè)之間勢(shì)力不均，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的。中小企業(yè)由于自身的局限性、勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR和強(qiáng)大對(duì)手硬拼是難以成功的，從某種程度上說(shuō)，中小企業(yè)是在大型企業(yè)的巨大壓力下生存，是在大企業(yè)的夾縫中成長(zhǎng)，時(shí)時(shí)有被碾碎的危險(xiǎn)。但同時(shí)，中小企業(yè)規(guī)模小，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制更加靈活，可以隨時(shí)跟上社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，采取靈活有效的營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者需求。因此明智的中小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)發(fā)生正面沖突，即避免生產(chǎn)和大企業(yè)拳頭產(chǎn)品雷同的產(chǎn)品，避開大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)大本營(yíng)，避開大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開使用大企業(yè)慣用的促銷手段。應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用穿插策略，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空隙“見縫插針”，乘隙而進(jìn)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷市場(chǎng)，將企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)新立異，形成一些在本行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。這種戰(zhàn)略通常是通過(guò)設(shè)計(jì)或品牌的獨(dú)特性、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)以及其他方面的獨(dú)特性來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的。例如“脈動(dòng)”飲料，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，借助“非典”時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)充維生素提高自身免疫力的空前認(rèn)可，首先創(chuàng)造了“水分和維生素雙補(bǔ)”的概念。其次，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，它的產(chǎn)品瓶體和包裝材料全部采用藍(lán)色基調(diào)，與飲料水的傳統(tǒng)的“白、綠、紅”三色形成鮮明對(duì)比，從貨架上很容易“跳出來(lái)”。在瓶形上，上部采用了三個(gè)圓環(huán)型，下部采用六棱體，與傳統(tǒng)的圓柱體和四方體形成了鮮明對(duì)比。再次，“脈動(dòng)”首次采用國(guó)際流行的廣口瓶，迎合了年輕人不拘小節(jié)的心理。如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)意與大企業(yè)碰撞，應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中絕處逢生、化險(xiǎn)為夷，才能在大企業(yè)包圍中找到生存發(fā)展空間。否則，采用和大企業(yè)相同的營(yíng)銷策略，不僅會(huì)因?yàn)榻吡εc之拼搶市場(chǎng)而得不償失，還會(huì)由于總是生活在它的巨大壓力下而難以得到充分的發(fā)展。中小企業(yè)在勢(shì)力壯大之前.可避實(shí)就虛，首先找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒(méi)有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。充分利用大企業(yè)培育出來(lái)的市場(chǎng)需求，快速搶占部分市場(chǎng)。這樣，可以避開大企業(yè)的巨大的威脅等自己勢(shì)力增強(qiáng)、時(shí)機(jī)成熟之后，再和大企業(yè)一爭(zhēng)高低。山西南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位便是選擇上海奧妙美國(guó)寶潔和英國(guó)聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略而發(fā)展壯大的。

任何企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競(jìng)爭(zhēng)力。而中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷一般都不及大企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品判別戰(zhàn)略所需要的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。所以，明智的中小企業(yè)要善于使用“并兵相敵”的原則，實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，即對(duì)市場(chǎng)加以細(xì)分，主攻某一特定的顧客群、某一產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)或一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，以一種競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿的方式專攻一個(gè)狹小的細(xì)分市場(chǎng)。把有限的資金、資源、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái).或謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭(zhēng)取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，如有可能兩者兼而有之，在形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，要乘勢(shì)而行，努力使聚焦戰(zhàn)略不斷取得結(jié)果，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)形成鼎立之態(tài)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，“湖南科明”是一個(gè)具有完整低壓成套能力的中小企業(yè)，但在市場(chǎng)上并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。在營(yíng)銷過(guò)程中，把握了近幾年國(guó)家鐵路電氣化建設(shè)的機(jī)遇，集中力量經(jīng)營(yíng)鐵道用直流電源的生產(chǎn)和銷售，從而取得了成本相對(duì)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于常勝的地位。

篇7

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；現(xiàn)發(fā)展現(xiàn)狀；對(duì)策建議；銅山區(qū)

中圖分類號(hào) F323 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2016）22-0113-02

近年來(lái)，銅山區(qū)農(nóng)業(yè)委員會(huì)按照區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新和打造區(qū)域農(nóng)業(yè)電商特色發(fā)展模式的總體部署，充分研究銅山區(qū)位和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，依托知名農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，將農(nóng)村電子商務(wù)作為農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來(lái)打造，實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融合，倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，初步形成利用數(shù)據(jù)資源服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的“銅山模式”。2015年全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)銷售額21億元，2016農(nóng)村電子商務(wù)銷售額突破30億元，帶動(dòng)就業(yè)2 000多人，其中鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售5.2億元，比去年增加12%，“綠色”、“無(wú)公害”和“有機(jī)”認(rèn)證各類農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)模式，源源不斷地銷售到全國(guó)各地。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，打造農(nóng)業(yè)政產(chǎn)學(xué)研結(jié)合高地 為推動(dòng)銅山農(nóng)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，區(qū)農(nóng)委經(jīng)過(guò)多方努力，與上海復(fù)旦大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心達(dá)成技術(shù)支撐和幫扶戰(zhàn)略，同上海1號(hào)店簽訂農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)合作協(xié)議，在銅山成立上海1號(hào)店―徐州農(nóng)產(chǎn)品特色館，實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的集聚和網(wǎng)上銷售。依托銅山國(guó)家園區(qū)創(chuàng)高農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，完成“銅山農(nóng)產(chǎn)品特色館”的公益平臺(tái)建設(shè)，將銅山各類農(nóng)產(chǎn)品供求信息及時(shí)出去，有效解決農(nóng)民銷售問(wèn)題。區(qū)農(nóng)委又與南京分點(diǎn)公司合作，通過(guò)“優(yōu)鮮田園”微店，將單集粉絲、棠張?zhí)}卜及茅村香油等銅山特色農(nóng)產(chǎn)品，銷往江、浙、滬等地。鼓勵(lì)返鄉(xiāng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，如茅村鎮(zhèn)回鄉(xiāng)大學(xué)生牛炳棟開辦的綠野園藝公司，以培育銷售多肉植物為主，2016年完成網(wǎng)上銷售6 300多萬(wàn)元。區(qū)農(nóng)委通過(guò)各種渠道為農(nóng)村電商積蓄人才，傳授電子商務(wù)概論、運(yùn)作模式以及電子使用等知識(shí)，幫助企業(yè)和個(gè)人建立電子商務(wù)平臺(tái)及各類網(wǎng)店，2016年新增網(wǎng)店和微店120多家，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售5.2億元，農(nóng)資網(wǎng)上銷售110萬(wàn)元。

1.2 統(tǒng)籌整合資源，完善覆蓋全區(qū)的電商服務(wù)體系 區(qū)農(nóng)委立足為農(nóng)村電商服務(wù)到位，融合銅山植保物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用、農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)控等為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)銅山農(nóng)村綜合服務(wù)平臺(tái)，設(shè)立區(qū)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)中心。健全了農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)智能化應(yīng)用、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、優(yōu)質(zhì)農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)溯源和農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)流通六大體系。和銅山郵電局合作，利用“郵樂(lè)購(gòu)”電子商務(wù)平臺(tái)和郵政物流配送優(yōu)勢(shì)，建設(shè)覆蓋區(qū)、鎮(zhèn)、村三級(jí)電商綜合服務(wù)平臺(tái)，在園區(qū)設(shè)立區(qū)級(jí)電商綜合服務(wù)中心，通過(guò)推廣鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商中心模式以點(diǎn)帶面，在各鎮(zhèn)（場(chǎng)、街道）建設(shè)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)，村級(jí)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，高效整合全區(qū)所有農(nóng)業(yè)資源，第一時(shí)間共享全區(qū)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品供求信息，更加快捷高效地服務(wù)“三農(nóng)”。

1.3 強(qiáng)化業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加大農(nóng)村電商人才培養(yǎng)力度 銅山區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，全區(qū)設(shè)施蔬菜、食用菌、奶牛奶業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品“三品”認(rèn)證和龍頭企業(yè)數(shù)量江蘇省名列第一。全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的空間的潛力巨大，引導(dǎo)群眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷農(nóng)產(chǎn)品大有可為。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)重在人才建設(shè)。為此，我們充分利用“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)萬(wàn)人培訓(xùn)計(jì)劃”，組織大學(xué)生村官、復(fù)員軍人、農(nóng)村青年、種養(yǎng)大戶和合作社成員等人員，邀請(qǐng)省內(nèi)專家系統(tǒng)講授電子商務(wù)概論、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)作模式以及電子標(biāo)簽技術(shù)使用等知識(shí)，指導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人建立電子商務(wù)平臺(tái)及各類網(wǎng)店，并在培訓(xùn)期間安排現(xiàn)場(chǎng)參觀農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范企業(yè)、示范點(diǎn)，向他們傳授利用電商模式的成功經(jīng)驗(yàn)。2016年累計(jì)培訓(xùn)2 000多人次，接受培訓(xùn)人員在京東、淘寶、天貓和上海1號(hào)店等平臺(tái)新注冊(cè)網(wǎng)店500余家。

1.4 突出政策引導(dǎo)，推動(dòng)全區(qū)農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展 為進(jìn)一步強(qiáng)化政策扶持，區(qū)農(nóng)委制定出臺(tái)了《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》，利用農(nóng)業(yè)部“信息進(jìn)村入戶”工程項(xiàng)目和省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)補(bǔ)助資金，鼓勵(lì)、支持農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)和個(gè)人的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。依托區(qū)、鎮(zhèn)、村三級(jí)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)同電信、銀行、交通等部門合作，以物流配送、產(chǎn)品包裝、金融支付、運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)、宣傳推廣等為重點(diǎn)，引進(jìn)一批第三方電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展順豐、中通、圓通等物流點(diǎn)建設(shè)，加大對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)電商改造。為充分激發(fā)市場(chǎng)活力，進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)主導(dǎo)作用，我們堅(jiān)持“引導(dǎo)不主導(dǎo)，扶持不干預(yù)，服務(wù)不包攬”的原則，將企業(yè)、網(wǎng)商、服務(wù)商等主體推到前臺(tái)，促進(jìn)銅山農(nóng)業(yè)電商企業(yè)、網(wǎng)店在數(shù)量和質(zhì)量雙提升。

2 存在問(wèn)題

（1）鎮(zhèn)（辦事處）、村兩級(jí)對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)工作重視程度不夠，其主要原因是電子商務(wù)是新生事務(wù)，部分鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作不夠了解。

（2）鮮活農(nóng)產(chǎn)品不耐運(yùn)輸和儲(chǔ)存，加上物流運(yùn)輸成本過(guò)高，利潤(rùn)空間較小，限制農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式在銅山的發(fā)展。

（3）鎮(zhèn)（辦事處）、村兩級(jí)信息化工作經(jīng)費(fèi)的投入較少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全面，不注重農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人員的培訓(xùn)。

3 對(duì)策建議

（1）健全到村的農(nóng)業(yè)信息化體系，加大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。銅山區(qū)地處江蘇北部，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不及蘇中和蘇南地區(qū)，要充分利用省農(nóng)委農(nóng)業(yè)信息化體系建設(shè)資金向蘇北傾斜的發(fā)展機(jī)遇，積極爭(zhēng)取區(qū)財(cái)政支持，通過(guò)同電信、移動(dòng)等部門合作，實(shí)現(xiàn)銅山區(qū)335個(gè)行政村網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

（2）積極扶持鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

（3）繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)、村兩級(jí)大學(xué)生村官、復(fù)員軍人、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年、合作社負(fù)責(zé)人、大學(xué)畢業(yè)生等人員的電子商務(wù)培訓(xùn)，為有效解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城及消費(fèi)品下鄉(xiāng)積蓄人才。

篇8

關(guān)鍵詞：二胎政策；母嬰；好孩子

一、緒論

（一）研究目的及意義

本篇所選用的例子，是好孩子母嬰用品公司。通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段，其內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈情況，母嬰用品的發(fā)展情況進(jìn)行研究分析，于是提出相關(guān)的建議，以期對(duì)業(yè)界有所啟迪。針對(duì)本年度年初正式開始的二胎政策，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析，對(duì)公司的戰(zhàn)略要求進(jìn)行研究，而提出意見和建議來(lái)。

（二）研究?jī)?nèi)容及方法

讓理論研究和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，通過(guò)對(duì)紙媒、電媒等方面的資料進(jìn)行搜集，使其成為本篇的主要素材來(lái)源。

二、“二胎政策”概述

（一）“二胎政策”實(shí)施背景

社會(huì)在不斷發(fā)展進(jìn)步，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，中國(guó)原有的計(jì)劃生育政策在實(shí)施過(guò)程中遭遇了許多制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不利因素。這些因素集中表現(xiàn)在出生率不斷下滑、勞動(dòng)力的數(shù)量在收縮、人口出現(xiàn)老齡化問(wèn)題。

原有的人口和計(jì)劃生育政策的影響下，新生兒的數(shù)量在明顯下降，這樣一來(lái)，使得適齡的人力資源越來(lái)越不能支持生產(chǎn)力發(fā)展的需要，因而這必然導(dǎo)致一種結(jié)局，那就是人力資源的不合理已經(jīng)影響到我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、更好地發(fā)展了。

二胎政策的全面放開，積極的影響有三：

一是人口的老齡化進(jìn)程可以延遲，二是可以滿足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失獨(dú)家庭出現(xiàn)的與獨(dú)生子女相關(guān)的問(wèn)題，同時(shí)也可以讓男女比例失衡的問(wèn)題得以解決。

正是基于這些考慮，國(guó)家已經(jīng)對(duì)人口與計(jì)劃生育政策進(jìn)行調(diào)整，全面放開二胎生育新的計(jì)劃生育政策，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)方面都將帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，母嬰用品行業(yè)勢(shì)必也勢(shì)必面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

（二）“二胎政策”內(nèi)容

允許普遍二孩，這意味著全面放開二胎，這是繼“單獨(dú)二孩”政策之后，中國(guó)人口與計(jì)劃生育政策的又一次極其重大的調(diào)整。這就已經(jīng)表明，傳統(tǒng)的計(jì)生的色彩正在慢慢地裉卻，新的生育政策已經(jīng)到來(lái)。

（三）“二胎政策”對(duì)母嬰用品行業(yè)的影響

作為覆蓋范圍較廣的母嬰用品市場(chǎng)，其消費(fèi)潛力也是巨大的。在全面放開二胎后，母嬰用用品的市場(chǎng)尤其要大得驚人。

拿奶粉來(lái)說(shuō)，這一定會(huì)成為最為剛性的需要。新的政策一出臺(tái)之日，新生兒一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)增加，這樣一來(lái)，奶粉業(yè)不興旺才怪呢。如果置喂養(yǎng)率于不顧，而只看其他方面。。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的《2016-2022年中國(guó)奶粉市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》我們可以看出。2007年到2014年，我國(guó)進(jìn)口奶粉量從最初的9萬(wàn)噸，迅猛增長(zhǎng)了10倍已經(jīng)達(dá)到90萬(wàn)噸的量并且2010年到2014年，我國(guó)奶粉產(chǎn)量也穩(wěn)定了較高產(chǎn)出量，基本上年產(chǎn)出量也在150萬(wàn)噸以上。進(jìn)口奶粉大大增加反映了消費(fèi)者門對(duì)奶粉品質(zhì)越來(lái)越重視，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉企業(yè)也迅速定位了消費(fèi)者心理，從而將主要方向放在致力于開發(fā)高端產(chǎn)品中來(lái)，而市場(chǎng)奶粉的的價(jià)格從最初100多元的均價(jià)，提升到200元甚至300元的價(jià)位。報(bào)告中還顯示出在2003-2014年這10年左右的時(shí)間里，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)銷售額一直在超高速增長(zhǎng)，已經(jīng)從最初的100多億元迅速發(fā)展到了880億元的高額市場(chǎng)規(guī)模。所有這些政策的和，一定會(huì)釋放出更大的人口紅利來(lái)，也一定會(huì)讓配方的奶粉市場(chǎng)變得相當(dāng)火爆。

紙尿褲市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)資料顯示，紙牛褲市場(chǎng)的規(guī)模在與日俱增。僅以當(dāng)下里的市場(chǎng)情況來(lái)看，人口與消費(fèi)能力都在提升，年輕一代的父母觀念又有新的變化，而隨著這一新的特點(diǎn)的出現(xiàn)，紙尿褲市場(chǎng)持續(xù)升溫，儼然一個(gè)龐然大物了。

三、中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）母嬰市場(chǎng)內(nèi)容豐富，產(chǎn)品種類多樣

我國(guó)的母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還僅僅處于初級(jí)階段， 根據(jù)中國(guó)第六次人口普查可以得知，中國(guó)目前人口中0-6歲年齡段兒童已經(jīng)有約1.3億人的龐大數(shù)目，基本已經(jīng)占到我國(guó)人口總數(shù)的約10%了。并且在未來(lái)10年中國(guó)還將預(yù)計(jì)新增人口數(shù)目不低于1.9億。普查中還顯示到，按照中國(guó)當(dāng)下孕齡婦女?dāng)?shù)目來(lái)看，中國(guó)年均誕生新生兒數(shù)量至少會(huì)達(dá)到1600萬(wàn)的數(shù)目。以這一龐大基數(shù)進(jìn)行預(yù)估，假設(shè)中國(guó)母嬰群體年均人均消費(fèi)5000至8000的中低消費(fèi)來(lái)預(yù)計(jì)，到2016年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量也將將達(dá)到2萬(wàn)億元。已經(jīng)有很大一部分嗅覺(jué)敏銳的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開始在行業(yè)內(nèi)展露頭角。目前，在一些地級(jí)市，部分母嬰產(chǎn)品直營(yíng)店做的非常出色、服務(wù)周到，客戶源較為穩(wěn)定，但這些直營(yíng)店往往都是帶有區(qū)域色彩，店鋪鋪開范圍較為有限，一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市，母嬰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)，在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。北京地區(qū)樂(lè)友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì)，在上海地區(qū)好孩子、愛(ài)嬰室等品牌是最強(qiáng)的。在二、三線城市，國(guó)內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專營(yíng)店還在奮力爭(zhēng)奪市場(chǎng)，品牌優(yōu)勢(shì)還不明顯。

（二）母嬰用品行業(yè)三年內(nèi)發(fā)展迅速

作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)母嬰行業(yè)，其發(fā)展而言，現(xiàn)在還正處在其初期。每年都有三千萬(wàn)新生兒出生，僅2013年，母嬰市場(chǎng)份額就已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億，因此說(shuō)，這個(gè)前景是巨大的，是驚人的。時(shí)下，母嬰用品店多為年輕的父母前來(lái)購(gòu)買。一個(gè)家庭可生兩個(gè)孩子的現(xiàn)實(shí)，讓他們重新定位優(yōu)生優(yōu)育。他們即便手頭緊張，為了孩子們的健康成長(zhǎng)也是值得花錢的。

一些母嬰用品的市場(chǎng)，它們所開的店大多數(shù)的“夫妻店”的實(shí)力還不行，強(qiáng)勢(shì)的而且專業(yè)化的服務(wù)品牌還沒(méi)有出現(xiàn)，其在連鎖的末端，如麗家寶貝和樂(lè)友等，都是通過(guò)連鎖這種經(jīng)營(yíng)形式占居了國(guó)內(nèi)大都市市場(chǎng)的絕大部分。而當(dāng)下里，這些產(chǎn)品在中小城市還沒(méi)有完全打開市場(chǎng)，至于核心的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)然更為有限。

四、影響好孩子集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略選擇的因素

（一）好孩子集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略階段簡(jiǎn)述

好孩子集團(tuán)作為目前國(guó)內(nèi)母嬰用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在其發(fā)展過(guò)程中，也經(jīng)歷了不同的發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展階段，主要可以概括為三個(gè)階段：

1、嬰兒車發(fā)展階段：在90年代初期，好孩子集團(tuán)從一家面臨倒閉的學(xué)校變身工廠，申請(qǐng)專利推出多功能嬰兒車，一下就迎合了市場(chǎng)的需求，銷量驚人并成為國(guó)內(nèi)嬰兒車銷量冠軍，1994年成為在中國(guó)首家建立分銷渠道的母嬰用品企業(yè)，在這一階段，好孩子集團(tuán)主要注重嬰兒車的生產(chǎn)，不斷提高自己的生產(chǎn)技術(shù)但是這一時(shí)期企業(yè)本身并沒(méi)清晰的發(fā)展戰(zhàn)略

2、嬰兒用品發(fā)展階段；進(jìn)入90年代后期好孩子集團(tuán)已經(jīng)有了相當(dāng)大的規(guī)模，開始進(jìn)入海外市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品線大力培育嬰兒用品。服飾，嬰兒車，玩具等品類均開始發(fā)展

3、母嬰用品銷售渠道發(fā)展階段；21世紀(jì)開始至今，好孩子陸續(xù)推出全國(guó)首家母嬰用品專賣店與省內(nèi)分銷模式，均取得巨大成功，09年在全國(guó)就已超過(guò)500家門店。而且開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，2013年，與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，意味著好孩子將全面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略這一階段好孩子集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng)母嬰用品的的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)電子商務(wù)和線下深度分銷。

（二）市場(chǎng)需求

隨著網(wǎng)絡(luò)的興趣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為一種主要的營(yíng)銷方式，對(duì)于母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷而言也同樣如此。從產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道來(lái)分析，母嬰用品正面臨著新的營(yíng)銷良機(jī)?？傮w來(lái)說(shuō)，母嬰用品市場(chǎng)由于是一個(gè)很有潛力的朝陽(yáng)生意，這樣就吸引了太多商家的關(guān)注，當(dāng)一些國(guó)際知名母嬰用品公司的介入之后，就不能不使本來(lái)就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的母嬰用品企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。于是，立足自身，善于挖潛，拓展?fàn)I銷渠道，注重產(chǎn)品研發(fā)就應(yīng)該成為各個(gè)母嬰用品企業(yè)需要花大氣力做好的事項(xiàng)。但不管怎樣說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入高成本育兒時(shí)代的中國(guó)，無(wú)論是哪個(gè)家庭都不會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上含糊的，也就是說(shuō)一定是會(huì)舍得花錢的。

所謂母嬰用品所涉及到的內(nèi)容包括孕嬰的生活的各個(gè)方面，本來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的需要就是相當(dāng)大的，而二胎政策實(shí)施之后可以想見讓本來(lái)就大的市場(chǎng)更是達(dá)到的空前的規(guī)模。當(dāng)下里，中國(guó)母嬰用品在市場(chǎng)需求方面呈現(xiàn)如如下幾方面的變化：

1、對(duì)于那些婦嬰用品店和婦幼醫(yī)院等地，一般成為消費(fèi)者出現(xiàn)最多的地方。

2、對(duì)于舒適程度、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，則成為客戶關(guān)注的內(nèi)容。

3、對(duì)于母嬰用品而言，它滿足于客戶需求性質(zhì)來(lái)說(shuō)是剛性的，也就是說(shuō)不是可有可無(wú)的，不是今天可以有明天就可以無(wú)的，是無(wú)時(shí)無(wú)刻不需要的。正是基于這種原理，它一定不會(huì)因?yàn)榭蛻艚?jīng)濟(jì)收入的高低而有所變化。

（三）國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

也許此前還有人對(duì)母嬰產(chǎn)品業(yè)沒(méi)有看好，認(rèn)為它不會(huì)有大的前景，那么現(xiàn)在這部分人已經(jīng)到了大跌眼鏡的時(shí)刻了。他們一定恨自己沒(méi)有早些時(shí)候投身這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@是一個(gè)擁有著無(wú)限商機(jī)的黃金產(chǎn)業(yè)。那些昔日的兒童牙膏、嬰幼牙刷、紙尿褲等，再也不會(huì)吸引人們的眼球了。而那些較為智能的設(shè)備還有輔食產(chǎn)品及異彩紛呈的防尿產(chǎn)品，已經(jīng)讓中國(guó)的母嬰市場(chǎng)迎來(lái)一片嶄新的天地。眾多的市場(chǎng)細(xì)分之中，孕嬰產(chǎn)品已經(jīng)成為最為靚麗的一顆明珠，熠熠生輝、奪人二目。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)的母嬰用品市場(chǎng)也不斷 發(fā)展壯大，各類以母嬰用品為主營(yíng)產(chǎn)品的公司也五花八門。這些公司的發(fā)展隨著人們消費(fèi)觀念的改變，隨著國(guó)家對(duì)人口與計(jì)劃生育質(zhì)量的高度關(guān)注，普遍二胎政策的放開，而有新的變化。最為明顯的是，各類母嬰用品公司仿佛在暗中較著一股勁，這便是新形勢(shì)下母嬰用品業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志。

五、好孩子集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略分析――銷售渠道發(fā)展階段：電子商務(wù)與線下深度分銷相結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略

（一）建立電子商務(wù)網(wǎng)站，推廣電子業(yè)務(wù)

作為在國(guó)內(nèi)一直起領(lǐng)軍作用的中國(guó)最大的孕嬰用品集團(tuán)公司，好孩子集團(tuán)與當(dāng)今國(guó)際上耐克公司簽訂了有關(guān)電子商務(wù)方面的合作協(xié)議，耐克公司是當(dāng)今世界上運(yùn)動(dòng)品牌方面最大的公司，其影響之在足以享譽(yù)全球。

其實(shí)好孩子集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展呈現(xiàn)出了兩個(gè)特點(diǎn)來(lái)。一是堅(jiān)持品牌化的發(fā)展道路不動(dòng)搖，不管國(guó)際風(fēng)云如何變化，好孩子集團(tuán)所走的品牌化道路已經(jīng)融入了該公司發(fā)展的血脈之中，成為一各精神引領(lǐng)。該公司正在與中國(guó)各優(yōu)秀的母嬰用品品牌攜起手來(lái)，一道推進(jìn)這個(gè)行業(yè)在電子商務(wù)方面的不斷規(guī)范、不斷發(fā)展、不斷完善。并通過(guò)這種形式營(yíng)造一個(gè)讓廣大客戶可以依賴、可以依托的采購(gòu)母嬰用品的平臺(tái)。二是實(shí)行線下與線上的有機(jī)組合，針對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)，將其終端的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化線上面的優(yōu)勢(shì)。以此通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短，使得有特點(diǎn)的、差異化的電商得以真正地建立起來(lái)。

（二）大力拓展一站式購(gòu)物的母嬰用品專賣店

好孩子一站式的母嬰用品營(yíng)銷，已經(jīng)具備了十余家。而這些家公司當(dāng)中已經(jīng)有了三個(gè)廠家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利，這說(shuō)明一站式的發(fā)展?jié)摿€是巨大的。而且在不同的營(yíng)銷形式之間，可以想到相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充之功效。作為業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)，好孩子集團(tuán)不會(huì)對(duì)其他的百貨以及其他大型的賣場(chǎng)之中的兒童用品及孕婦用品的營(yíng)銷產(chǎn)生相當(dāng)大的沖擊。好孩子的目標(biāo)，要從以往的單純以制造為主的企業(yè)，徹底地向?qū)⒅圃鞓I(yè)作為兼職的方向加以轉(zhuǎn)變。該集團(tuán)已經(jīng)擁有了屬于自己品牌的專賣機(jī)構(gòu)，而且產(chǎn)品都是有著自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。

六、結(jié)論

在當(dāng)前我國(guó)面臨的形勢(shì)為所面臨的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)外兼?zhèn)?，言外之意是?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，這對(duì)于母嬰用品行業(yè)無(wú)不是如此。

而好孩子集團(tuán)在今后的發(fā)展中，不僅要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要面向國(guó)際市場(chǎng)。也就是說(shuō)，必須在抓好中國(guó)經(jīng)營(yíng)上，才能讓公司發(fā)展的更快更好。

無(wú)疑這是一種巨大的挑戰(zhàn)，但二胎政策的出臺(tái)也是一種前所未有的機(jī)遇。相信抓住這個(gè)機(jī)遇，母嬰用品行業(yè)，包括好孩子集團(tuán)，都會(huì)開辟出屬于自己的天地來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

[1]銘銘.幽靜.“單獨(dú)二胎”準(zhǔn)備好了嗎[J].上海百貨2014年第4期.

篇9

摘要：隨著信息經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力尤為重要，合理開展創(chuàng)業(yè)教育則是培養(yǎng)實(shí)踐創(chuàng)新人才的主要途徑。文中以電子商務(wù)專業(yè)校企合作實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育為研究視角，介紹了高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)及存在的問(wèn)題，提出培養(yǎng)高校電子商務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的策略和校企合作推行的實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)模式。

關(guān)鍵字：電子商務(wù)專業(yè)；校企合作；實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育模式

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用改變了人們對(duì)世界的認(rèn)知，也在一定程度上改變了人們的價(jià)值觀，大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)受到世界各領(lǐng)域的關(guān)注。隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始以電子商務(wù)作為實(shí)際創(chuàng)業(yè)的方向，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)也成為目前最受關(guān)注和歡迎的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。網(wǎng)上開店逐步作為新時(shí)期最佳的創(chuàng)業(yè)模式，逐步受到年輕人的喜愛(ài)。網(wǎng)上開店也成為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的開端。多數(shù)學(xué)生在學(xué)校只能學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，不具有一定的實(shí)踐操作能力；多數(shù)高校師資匱乏，對(duì)該領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)不足，授課知識(shí)缺乏實(shí)踐分析與經(jīng)驗(yàn)，致使學(xué)生實(shí)踐能力不佳，企業(yè)不樂(lè)于接受這類學(xué)生。為有效解決上述問(wèn)題，根據(jù)專業(yè)人士的建議，開展校企合作成為培養(yǎng)人才的重要策略。文中以電子商務(wù)專業(yè)校企合作實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育為研究對(duì)象，從高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)及存在的問(wèn)題入手。介紹了提升高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生能力的辦法及校企推行的實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)模式。

1、簡(jiǎn)述高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)及存在的問(wèn)題

1.1 高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)就是采用最簡(jiǎn)單、低成本的電子通訊方法展開買賣雙方不用謀面的商貿(mào)活動(dòng)。校企合作模式下進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育有兩種模式，教育部門對(duì)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行教育和宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以挑選不同形式的辦法展開教育。首先采用校企合作模式在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)商店中實(shí)施電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教育，確保學(xué)生可以自由的在互聯(lián)網(wǎng)空間接受實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)教育。其次創(chuàng)建校企合作實(shí)訓(xùn)基地，基于校企合作電子商務(wù)的發(fā)展，創(chuàng)建滿足學(xué)生職業(yè)需求的實(shí)訓(xùn)基地。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，為高校學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)給出嶄新的空間，電子商務(wù)氛圍比傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境更適宜學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。電子商務(wù)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)里，掌握信息與商務(wù)規(guī)則的人，低成本、高回報(bào)是從事以商品交換為中心的各項(xiàng)活動(dòng)的總稱。高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在實(shí)際學(xué)習(xí)中對(duì)電子領(lǐng)域有關(guān)的專業(yè)知識(shí)有全面的了解，實(shí)際創(chuàng)業(yè)中具有強(qiáng)大的理論儲(chǔ)備及技術(shù)支撐?，F(xiàn)階段，高校電子商務(wù)專業(yè)實(shí)際教學(xué)通常以購(gòu)買電子實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，購(gòu)買的實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)讓學(xué)生清晰地認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力，但因脫離實(shí)際的商業(yè)環(huán)境及缺乏實(shí)踐動(dòng)手能力而無(wú)法滿足企業(yè)的實(shí)際需求。在網(wǎng)上對(duì)商店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理是鍛煉其綜合能力的過(guò)程，采用網(wǎng)絡(luò)與用戶進(jìn)行溝通，鍛煉團(tuán)隊(duì)的合作能力，這些因素都為電子商務(wù)學(xué)生提供就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式具有風(fēng)險(xiǎn)小、成本小等優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)今，學(xué)生不管是否畢業(yè)、不論所學(xué)專業(yè)，只要其熟悉網(wǎng)絡(luò)操作技術(shù)，良好的理念及管理能力，就可以開網(wǎng)絡(luò)公司，借助網(wǎng)絡(luò)及風(fēng)險(xiǎn)投資，年輕人就可以透過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)最基本的資本積累階段，采用風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行融資，形成低成本投入，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)可以引領(lǐng)新技術(shù)讓學(xué)生具有更強(qiáng)的實(shí)踐性。

1.2 電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題

隨著電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)際創(chuàng)業(yè)中也存在一些問(wèn)題，必須引起我們的重視和思考。

1）缺少創(chuàng)業(yè)資金，融資困難

在遵循市場(chǎng)規(guī)律商業(yè)環(huán)境下，采用創(chuàng)業(yè)激情作為第一資本的創(chuàng)業(yè)形式，無(wú)法承載以資金為資本的經(jīng)營(yíng)模式的殘酷沖擊。多數(shù)學(xué)生因不具有創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，無(wú)法得到資金的支持，致使創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想擱置。

2）沒(méi)有完善的就業(yè)指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)技能不足

高校多數(shù)學(xué)生在進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時(shí)，缺乏創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，缺乏預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)時(shí)所遇問(wèn)題的能力，忽略創(chuàng)業(yè)者必須具有準(zhǔn)確的收集與分析商品特征、消費(fèi)者需求等專業(yè)能力，正因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研或不懂得經(jīng)營(yíng)管理理念，致使商品大量積壓，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)無(wú)法成功。

3）大學(xué)生自身問(wèn)題致使創(chuàng)業(yè)成功率低

大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因自身學(xué)業(yè)的沖擊，在校時(shí)期無(wú)法抽出更多的時(shí)間展開網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)之后缺少職業(yè)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，缺少必要的資金支柱等，同時(shí)創(chuàng)業(yè)存在一定的盲目性，激情四射，理性不足，且大學(xué)生心理承受能力不佳，缺少相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，很容易出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夭折或半途而廢的情況。

2、培養(yǎng)高校電子商務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的策略

高校應(yīng)鼓勵(lì)、積極引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，不要一下把學(xué)生推向社會(huì)，應(yīng)開展相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，有效發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1 依托電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)

高校電子商務(wù)專業(yè)包含管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多項(xiàng)課程，為大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供扎實(shí)的理論支撐。日常開展課程教學(xué)時(shí)，老師英語(yǔ)把更多與電子商務(wù)相關(guān)的應(yīng)用介紹給學(xué)生，讓學(xué)生熟悉掌握電子商務(wù)管理流程，開設(shè)實(shí)驗(yàn)課對(duì)網(wǎng)上運(yùn)作形成進(jìn)行模擬，把專業(yè)學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)技能相互結(jié)合，從而有效發(fā)揮專業(yè)的指導(dǎo)性作用。同時(shí)舉辦形式各樣的電子商務(wù)比賽，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目開展進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提升自身的實(shí)踐能力。在學(xué)校創(chuàng)建不同的實(shí)踐平臺(tái)，可以讓學(xué)生積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握企業(yè)運(yùn)作模式，強(qiáng)化投資意識(shí)并提升融資能力，為日后真正實(shí)施自主創(chuàng)業(yè)打下良好的根基。

2.2 強(qiáng)化教育課程建設(shè)，創(chuàng)建良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境

現(xiàn)階段，多數(shù)高校在開展創(chuàng)業(yè)教育時(shí)，多是以創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽成績(jī)展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)效果，對(duì)于簡(jiǎn)單以講座、活動(dòng)等形式進(jìn)行推進(jìn)，缺少對(duì)創(chuàng)業(yè)教育課程的建設(shè)，無(wú)法形成專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育的開展是為提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。所以，高校開展的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須以優(yōu)化人才培養(yǎng)做起，把創(chuàng)業(yè)教育當(dāng)做整個(gè)教育組成部分，努力創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)教育的精品課程，為學(xué)生展開專業(yè)化、系統(tǒng)化的教育。高校創(chuàng)業(yè)教育注重以專業(yè)為基礎(chǔ)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)的需求。

2.3 科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生，積極開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)渠道

實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育并不是要讓所有的學(xué)生都成為企業(yè)家，而是為了培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)新的精神?；谛畔⒅R(shí)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)以創(chuàng)造性作為教育內(nèi)涵，訓(xùn)練學(xué)生的隨機(jī)應(yīng)變能力，從而形成主動(dòng)性的教育模式，這是從學(xué)生為本的教育理念升華而來(lái)。由此可知，創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)是培養(yǎng)人才的問(wèn)題，不要當(dāng)做急于求成的訂單式企業(yè)家，注意解放學(xué)生的傳統(tǒng)思想，打破多方面的束縛，采用不同渠道實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，為國(guó)家培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

3、電子商務(wù)專業(yè)的校企合作實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)模式

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是校企雙方為學(xué)生創(chuàng)建制度性、智能化的服務(wù)平臺(tái)，為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供適宜發(fā)展的公益平臺(tái)。電子商務(wù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地主要采用真實(shí)的電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)行模式，從而有效提升學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)業(yè)能力。

3.1 校企合作創(chuàng)建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地

實(shí)訓(xùn)基地是滿足電子商務(wù)規(guī)劃建設(shè)的重要策略，實(shí)際建立電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地時(shí)必須把職業(yè)的氛圍、場(chǎng)地設(shè)計(jì)、周圍環(huán)境等考慮其中，必須體現(xiàn)其專業(yè)特點(diǎn)，確保學(xué)生邁入實(shí)習(xí)基地就可以深切感受企業(yè)的工作環(huán)境及文化氛圍。校企雙方從合作共贏的原則入手，雙方合作創(chuàng)建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，有效發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì)。學(xué)校為實(shí)訓(xùn)基地提供所需的場(chǎng)地、人員、工作環(huán)境等，派遣專業(yè)指導(dǎo)老師組織優(yōu)秀學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司管理狀況實(shí)施運(yùn)作，展開電子商務(wù)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。由老師帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)實(shí)施創(chuàng)業(yè)，學(xué)生采用業(yè)余時(shí)間加入公司進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生熟悉掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)技能。企業(yè)為實(shí)訓(xùn)基地提供所需的資金、物流渠道、產(chǎn)品等，把學(xué)生接受至公司進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，幫助開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，為表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生提供就業(yè)崗位及扶持其開展自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，校企聯(lián)合創(chuàng)建實(shí)訓(xùn)基地時(shí)，要重視把電子商務(wù)企業(yè)文化融于基地建設(shè)內(nèi)，讓學(xué)生更能切實(shí)感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理情況。

3.2 校企共同經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地

以校企創(chuàng)建的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地為依托，大膽實(shí)施創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)式教育，探尋創(chuàng)建校企聯(lián)合，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)訓(xùn)管理模式。學(xué)校為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、設(shè)備，同時(shí)配備專業(yè)的指導(dǎo)老師，為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐給予指導(dǎo)和管理。企業(yè)為實(shí)訓(xùn)實(shí)踐提供資金、物流等支持，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐開啟無(wú)憂的培養(yǎng)模式。學(xué)生基于校企合作創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)組建創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，根據(jù)公司化的經(jīng)營(yíng)模式在網(wǎng)上開店，幫助學(xué)生運(yùn)用課余時(shí)間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，達(dá)到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的效果。

3.3 推行校企合作穿插培養(yǎng)模式

穿插式就業(yè)模式旨在解決很多高校因不同原因不能完成嵌入式教學(xué)存在的問(wèn)題。多數(shù)高校因政策等因素不能完成外包式、嵌入式的校企合作，但可在教學(xué)計(jì)劃之外有效利用學(xué)生課余時(shí)間，讓企業(yè)進(jìn)駐高校，高校老師與企業(yè)人員聯(lián)合培養(yǎng)人才，實(shí)現(xiàn)校企穿插時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐人才的培養(yǎng)。穿插式培養(yǎng)模式多以假期或每周學(xué)生統(tǒng)一休息的時(shí)間為主，可以對(duì)企業(yè)環(huán)境展開模擬，依照企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)流程展開管理。穿插模式存在以下兩個(gè)有待解決的問(wèn)題：①需要在每學(xué)期選課之前對(duì)參與實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)實(shí)施指導(dǎo)，便于對(duì)學(xué)生下一期實(shí)訓(xùn)進(jìn)行合理調(diào)整。②這種實(shí)訓(xùn)模式利用學(xué)生的課余時(shí)間進(jìn)行教育，需要學(xué)校與企業(yè)協(xié)商解決師資分配問(wèn)題。這種靈活的教育模式可以有效降低校企雙方的運(yùn)行成本，具有較好的可操作性。

3.4 企業(yè)劃分模塊嵌入高校教學(xué)中

嵌入式教育模式基礎(chǔ)課程仍是由高校老師講授，那些高技術(shù)、應(yīng)用性強(qiáng)的課程則由企業(yè)人員為主、高校老師輔助進(jìn)行教學(xué)。這樣的教學(xué)模式可以把企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求帶入課堂，讓學(xué)生深入了解企業(yè)的所需。這種模式也改善了因教師資源不足，必須外聘老師的現(xiàn)狀。高?？梢匝?qǐng)企業(yè)人員全程參與到教學(xué)體系中，這種模式把企業(yè)的時(shí)間應(yīng)用帶入課堂，學(xué)生接觸到的知識(shí)具有很高的實(shí)踐應(yīng)用矯治，有助于老師盡快把其教學(xué)模塊與企業(yè)需求相結(jié)合，從而培養(yǎng)出更滿足用人單位需求的人才。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，電子商務(wù)作為一種具有創(chuàng)新意識(shí)的新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育是校企雙方為學(xué)生創(chuàng)建智能化、制度化的重要依據(jù)，校企合作主要為提升學(xué)生的崗位技能及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。文中從高校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)入手，介紹了電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的策略，提出電子商務(wù)專業(yè)的校企合作實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)模式。

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