導(dǎo)語：如何才能寫好一篇實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃能借助到的平臺(tái)很多，大致包括搜索引擎、社區(qū)論壇交互型平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、新聞門戶、及時(shí)通訊工具、郵箱等，不管平臺(tái)多少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃總體目標(biāo)是讓你的目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值所在?；诟鞣N平臺(tái)之間的交互性，天策行營(yíng)銷策劃公司提出了整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(Integrated E-marketing plan，簡(jiǎn)稱IEMP)。在整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(IEMP)的框架下，從內(nèi)容發(fā)起入手，就如何發(fā)起有傳播價(jià)值的內(nèi)容、如何選擇傳播平臺(tái)、如何在不同平臺(tái)間互動(dòng)推廣、如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的轉(zhuǎn)換進(jìn)行系統(tǒng)的講述。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧1：從獨(dú)特話題入手

不管你是做電子商務(wù)、還是網(wǎng)絡(luò)上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨(dú)特的話題是你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)考慮的第一步。

獨(dú)特的話題從哪里來呢？百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個(gè)詞的熱度，通過門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評(píng)估什么話題正在進(jìn)一步被熱炒，在這個(gè)基礎(chǔ)上你可以選擇一個(gè)與你業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的話來展開，比如你是做危機(jī)公關(guān)的，最近深圳聯(lián)防隊(duì)員事件就可以作為一個(gè)危機(jī)公關(guān)的話題展開。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧2：平臺(tái)選擇有側(cè)重

即第一個(gè)發(fā)起這個(gè)話題的平臺(tái)選擇，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃來講也是至關(guān)重要。最理想的平臺(tái)選擇是自己的官方網(wǎng)站，但有一個(gè)問題是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個(gè)話題；第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣平臺(tái)。在這一點(diǎn)上天涯可謂樹立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的典范，從“外事問谷歌、內(nèi)事問百度、問天涯”的口頭禪到小月月的打造，無不將平臺(tái)核心價(jià)值融入事件之中。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧3：信息要有先后順序

一條信息的發(fā)起可以是在你的官方網(wǎng)站、也可以是在社區(qū)、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發(fā)起的平臺(tái)可以有多樣化的選擇，關(guān)鍵是你的目標(biāo)是什么，根據(jù)你的目標(biāo)確定信息的操作技巧。我們可以目的分為以下兩種類型：

1.推廣官方網(wǎng)站

如果你的網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃第一要?jiǎng)?wù)是使網(wǎng)站的內(nèi)容要有足夠的豐富和網(wǎng)站的外部鏈接要足夠多，高質(zhì)量的新聞如果放進(jìn)一個(gè)人氣不足的網(wǎng)站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官網(wǎng)與人氣平臺(tái)同步發(fā)一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實(shí)現(xiàn)人氣平臺(tái)帶新平臺(tái)的作用。

如果你的網(wǎng)站已經(jīng)每天有數(shù)以百計(jì)的IP訪問量，處在一個(gè)提升的瓶頸期，則獨(dú)創(chuàng)話題的發(fā)起者一定要在自己的網(wǎng)站上展開，其余的人氣平臺(tái)作為這一話題的輔助姿態(tài)支持，更主要是通過及時(shí)通訊工具、郵箱等互動(dòng)工具推廣，一定不能以完全相同的話題和內(nèi)容格式在你的網(wǎng)站和人氣平臺(tái)上同時(shí)展開，這樣會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你的官網(wǎng)是一個(gè)抄襲者。

2.銷售產(chǎn)品

當(dāng)前銷售產(chǎn)品一般是企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)與第三方電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合的方式，這樣的話題發(fā)起平臺(tái)優(yōu)先選擇人氣社區(qū)，這里面趴著的更多是一群無聊的人，只要話題有吸引力就會(huì)有人光顧。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧4：面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)是展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，可以先有話題再建網(wǎng)站，如果公司做大一點(diǎn)還是應(yīng)該有一個(gè)官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設(shè)包括硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)程序編寫三個(gè)部分。

硬件選擇比較容易，關(guān)鍵點(diǎn)在于你想傳播的目標(biāo)群使用的對(duì)接通道是什么，當(dāng)前的三大運(yùn)營(yíng)商之間依然還存在通道轉(zhuǎn)換問題，如果你的客戶主要用的是聯(lián)通，那你最好也選聯(lián)通的機(jī)房。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)不是越好看越好，也不是越差越好，關(guān)鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創(chuàng)意、裝飾產(chǎn)業(yè)，簡(jiǎn)潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺(tái)，熱鬧、信息量豐富是主要的。

問題最大的在于程序編寫。寫個(gè)網(wǎng)站程序本來不是什么難題，難題是找到一個(gè)懂搜索引擎的程序員來給你認(rèn)真寫。網(wǎng)站的主要訪問來源是搜索引擎，如果你搞的網(wǎng)站被搜索引擎收錄的質(zhì)量很差，那就事倍功半了?；谌绱酥匾?，網(wǎng)站程序和內(nèi)容編寫必須要注意以下5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰。如百度自己所說，搜索引擎就是網(wǎng)站的一個(gè)普通訪客，不管你是采用首頁(yè)-頻道-文章頁(yè)的格局還是相反的格局，層次一定要清楚。

2.結(jié)構(gòu)扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理，同時(shí)也方便與提升信息打開的速度。

3.信息之間橫向鏈接要通暢。網(wǎng)站上每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該有指向上、下級(jí)網(wǎng)頁(yè)以及相關(guān)內(nèi)容的鏈接。

4.盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動(dòng)，但打開速度慢，搜索引擎無法識(shí)別的問題，使這批唯美的網(wǎng)站迅速退出歷史舞臺(tái)。

5.用好title

網(wǎng)頁(yè)的title用于告訴用戶和搜索引擎這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的主要內(nèi)容是什么，搜索引擎在判斷一個(gè)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容權(quán)重時(shí)，title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題迅速的判斷網(wǎng)頁(yè)的主題。每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容都是不同的，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該有獨(dú)一無二的title。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧5：用好人氣平臺(tái)

人氣平臺(tái)和搜索引擎之間是一種互動(dòng)關(guān)系，搜索引擎會(huì)根據(jù)一個(gè)信息在人氣平臺(tái)上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風(fēng)，新聞的聚合爆發(fā)就是這一原理，把一條信息發(fā)出去形不成熱度，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃行業(yè)近年來迅速發(fā)展起一股水軍力量的原因，即便雇不起水軍也得想辦法讓一個(gè)信息在一個(gè)圈子先傳起來，這樣才能將信息盤活。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧6：友情鏈接很重要

網(wǎng)絡(luò)的草根特性恐怕會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹一樣，一定要有很多根須吸取營(yíng)養(yǎng)才有可能養(yǎng)活一顆大樹，一個(gè)有生命力的網(wǎng)站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來講需要選擇搜索引擎評(píng)估值與自己網(wǎng)站相當(dāng)、且關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的網(wǎng)站來鏈接才有意義?，F(xiàn)在交換友情鏈接的網(wǎng)站平臺(tái)很多，只要你的網(wǎng)站有價(jià)值，去平臺(tái)上留個(gè)QQ號(hào)自然會(huì)有人找你。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧7：有效的評(píng)估改進(jìn)辦法

不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)可以制定不同的評(píng)估改進(jìn)辦法，百度統(tǒng)計(jì)的幾項(xiàng)指標(biāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的效果標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估可以借鑒：

跳出率：只瀏覽一頁(yè)便離開的用戶的比例，跳出率高，通常代表網(wǎng)站對(duì)用戶沒有吸引力，也可能是網(wǎng)站內(nèi)容之間的聯(lián)系不夠緊密。

退出率：用戶從某個(gè)頁(yè)面離開次數(shù)占總瀏覽量的比例。流程性強(qiáng)的網(wǎng)站，可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換流程上的退出率分析，用于優(yōu)化流程。比如購(gòu)物網(wǎng)站，從商品頁(yè)瀏覽-點(diǎn)擊購(gòu)買-登錄-確認(rèn)商品-付費(fèi)這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來，分析退出率異常的步驟，改進(jìn)設(shè)計(jì)。

篇2

目前常見的微博活動(dòng)有兩種：1.自發(fā)型活動(dòng)；2.有獎(jiǎng)合作活動(dòng)。自發(fā)型的活動(dòng)有，同城活動(dòng)、線上活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)中的其他。而有獎(jiǎng)合作活動(dòng)又分為大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、其他。從活動(dòng)熱度和效果來看，有獎(jiǎng)合作活動(dòng)的表現(xiàn)最好，體現(xiàn)在“利益”刺激下驅(qū)動(dòng)粉絲的轉(zhuǎn)化。

微博活動(dòng)的具體流程：

1、活動(dòng)策劃：

a、活動(dòng)文案的策劃

活動(dòng)標(biāo)題策劃，如何策劃讓用戶心動(dòng)參與的活動(dòng)？活動(dòng)標(biāo)題是關(guān)鍵，直接影響用戶活動(dòng)第一關(guān)注印象，在標(biāo)題策劃中，體現(xiàn)活動(dòng)免費(fèi)性，如0元贏取、免費(fèi)之類詞。還有就是在標(biāo)題出現(xiàn)活動(dòng)的具體獎(jiǎng)品實(shí)物，如ipad、iphone、項(xiàng)鏈、手表、U盤，流行度高的產(chǎn)品更為的吸引用戶。推薦使用數(shù)碼內(nèi)產(chǎn)品，用戶的參與度好。

活動(dòng)主題內(nèi)容策劃和活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節(jié)假日有吸引力。在活動(dòng)規(guī)則中，一般關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@好友，微博登錄官方網(wǎng)站、話題討論，明確好活動(dòng)規(guī)則，請(qǐng)勿過于繁瑣的流程?；顒?dòng)聲明未按要求參與者權(quán)取消其獲獎(jiǎng)資格，并采用第三方抽獎(jiǎng)平臺(tái)重新抽取符合規(guī)則的參與者。體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正。

活動(dòng)話題策劃，緊扣時(shí)尚熱點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)，盡量貼近用戶關(guān)注高的話題，植入活動(dòng)活動(dòng)傳播的主題內(nèi)容，成為粉絲的熱點(diǎn)話題。

活動(dòng)時(shí)間策劃：在用戶關(guān)注度高的節(jié)假日，如國(guó)慶、情人節(jié)、元旦、圣誕節(jié)。

b、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)：標(biāo)語醒目，獎(jiǎng)品突出，參與規(guī)則。

c、活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備：

活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)算，活動(dòng)預(yù)算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產(chǎn)品。預(yù)算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產(chǎn)品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機(jī)套、ipad鍵盤。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯(cuò)的效果。當(dāng)然，也有人說不要一味使用ipad、iphone之類的產(chǎn)品，但是從目前的效應(yīng)告訴我們這樣的產(chǎn)品受用戶關(guān)注依舊居高不下，而這樣的活動(dòng)產(chǎn)品也屢試不爽。如果企業(yè)有自己不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以將自己的產(chǎn)品設(shè)置為獎(jiǎng)品，增加企業(yè)品牌宣傳。

活動(dòng)產(chǎn)品的包裝，在產(chǎn)品的包裝上，盡量精致、更加體現(xiàn)出是一份高檔的禮物。

活動(dòng)產(chǎn)品的受歡迎度，熱門時(shí)尚的產(chǎn)品是首選，一般選擇中性類的產(chǎn)品，不能女性化或者男性化的產(chǎn)品，當(dāng)然跟推廣目標(biāo)用戶群有關(guān)，有做女性產(chǎn)品或男性產(chǎn)品的用戶可以這樣做。推薦使用數(shù)碼類產(chǎn)品。

活動(dòng)產(chǎn)品的物流配送，選擇易配送的產(chǎn)品。

d、活動(dòng)效果預(yù)估

根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會(huì)員和微博的粉絲數(shù)，從日常的活躍度，訪問量，粉絲的互動(dòng)來判斷活動(dòng)效果的預(yù)估，最重要的是將活動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

2、活動(dòng)預(yù)熱

任何的活動(dòng)都需要有個(gè)預(yù)熱期，用來為活動(dòng)渲染造勢(shì)。

使用普通微博帳號(hào)發(fā)一些以活動(dòng)主題相關(guān)的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動(dòng)造勢(shì)。線上活動(dòng)(曬照片、送祝福、測(cè)試星座、娛樂互動(dòng))、同城活動(dòng)(作品征集、市集/游園、其他等)，作為預(yù)熱活動(dòng)。

官方網(wǎng)站通過郵件提前通知站內(nèi)會(huì)員微博活動(dòng)預(yù)告。

3、活動(dòng)推廣

a、社會(huì)化媒體的分享：

b、論壇推廣：

c、活動(dòng)邀請(qǐng)：每日可邀請(qǐng)50名粉絲。

d、IM推廣：活動(dòng)開始后，通過QQMSN旺旺等IM工具為微博活動(dòng)助推。

e、百度產(chǎn)品推廣：在短期內(nèi)去做站內(nèi)的活動(dòng)seo并不明顯，可以通過百度產(chǎn)品(百科知道百度論壇百度博客)增加活動(dòng)內(nèi)容的搜索引擎的排名。

f、官方網(wǎng)站站內(nèi)用戶EDM傳播：通過企業(yè)自身的站內(nèi)做微博活動(dòng)的EDM宣傳和預(yù)告

g、微博直播：通過活動(dòng)熱點(diǎn)在新浪微博全程直播活動(dòng)內(nèi)容，并配合微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

4、活動(dòng)數(shù)據(jù)跟進(jìn)

適時(shí)監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)況，評(píng)論數(shù)據(jù)，粉絲增長(zhǎng)，做好數(shù)據(jù)分析。一般在活動(dòng)最后兩天內(nèi)，粉絲及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量都會(huì)猛漲達(dá)到一個(gè)峰值，在此期間做好站外的助推，有利于讓活動(dòng)持續(xù)的升溫。在活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)跟進(jìn)獲獎(jiǎng)粉絲及活動(dòng)參與粉絲，通過發(fā)獎(jiǎng)與粉絲的二次互動(dòng)。

5、活動(dòng)結(jié)束跟進(jìn)

a、做好客戶管理

活動(dòng)結(jié)束，用戶活動(dòng)體驗(yàn)和建議收集調(diào)查——投票在線客服，做好解決用戶的各種疑問——關(guān)于發(fā)獎(jiǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)的疑問

數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與用戶和領(lǐng)獎(jiǎng)用戶——保持互動(dòng)狀態(tài)

b、活動(dòng)花絮營(yíng)銷，通過發(fā)獎(jiǎng)與獲獎(jiǎng)粉絲進(jìn)行二次互動(dòng)，保持活動(dòng)余熱。

本地地區(qū)快遞送貨、上門進(jìn)行花絮拍攝

外地獲獎(jiǎng)?wù)?，則通過客服聯(lián)系、提供與獎(jiǎng)品合影照片。

c、活動(dòng)結(jié)束后期推廣工作

活動(dòng)結(jié)束后期的推廣尤其的重要，是活動(dòng)的一個(gè)收尾工作，通過熱點(diǎn)話題、活動(dòng)影響、活動(dòng)營(yíng)銷方案、活動(dòng)參與感受，進(jìn)行軟文的撰寫，微博的二次傳播達(dá)到這個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷的效果。

篇3

論文關(guān)鍵詞：奇幻風(fēng)格；民族奇幻；國(guó)際奇幻

一、奇幻的本源

說到奇幻風(fēng)格的“奇”，或可解釋為“傳奇”。那么，奇幻風(fēng)格的小說就是“在幻想世界中發(fā)生的傳奇故事”。奇幻的本源，可上溯到古代神話和傳說。實(shí)際上，大部分奇幻風(fēng)格的小說都脫不開古代神話的影子。黑暗之神降下災(zāi)禍，英雄挺身而出，解救世界，這種情節(jié)在奇幻風(fēng)格小說中最為常見。在奇幻風(fēng)格小說中，人物經(jīng)常要面對(duì)魔法、巫術(shù)，甚至與神力對(duì)抗；同時(shí)，又往往面臨著戰(zhàn)爭(zhēng)與和平、欲望與真情的痛苦選擇。人物自身，多數(shù)懂得超凡的法術(shù)、戰(zhàn)技，或是擁有罕見的神器法物；有些奇幻風(fēng)格小說的主角根本不是人類，而是吸血鬼、半龍半人、精靈族等等。奇幻風(fēng)格小說的這些設(shè)定，在令人物光華四射的同時(shí)，也把人物帶到激烈的矛盾糾纏中，甚至是不可避免的悲劇中?？梢哉f，奇幻風(fēng)格小說中的主角，幾乎都有著古典浪漫主義英雄氣質(zhì)。其實(shí)那些古代傳說、史詩(shī)，實(shí)際上已是奇幻小說的雛形了。

二、奇幻風(fēng)格的分類特點(diǎn)

說到奇幻風(fēng)格，大致可分為西式和日式兩類。西式奇幻根源最深，從《魔戒之王》上溯到亞瑟王與圓桌武士，再到希臘、北歐古代神話，處處都有西方文化的烙印。這種文化體系與中國(guó)差異甚大，許多地方幾乎無法溝通。由于文化背景所造成的觀念隔閡，中國(guó)讀者接受起來稍嫌費(fèi)力。但是，說到對(duì)英雄的敬佩，對(duì)英雄主義的追求、贊賞，全世界都是共通的。西式奇幻，通常分為“主流奇幻類”（Hign Fantasy）和“劍與魔法類”（Sword & Sorcery）兩種，前者比較注重文學(xué)性（如《魔戒之王》），后者則多偏重于冒險(xiǎn)、戰(zhàn)斗，更象是“動(dòng)作片”。日式奇幻，實(shí)際上是西式奇幻和日本文化結(jié)合的產(chǎn)物，而日本文化中又有中國(guó)文化的血脈。因此，比起西式奇幻，日式奇幻更容易贏得中國(guó)讀者的親近。再加上精彩動(dòng)漫的輔助推廣，日式奇幻很容易就在中國(guó)闖開了一條路。日式奇幻，絕大部分是日本武士道精神、西式奇幻故事、中國(guó)謀略智慧的結(jié)合。文化根基較弱，但娛樂性強(qiáng)，人物塑造往往非常炫目。一些恐怖小說，以現(xiàn)代生活為背景，加入吸血鬼、狼人、鬼魂等元素，勉強(qiáng)可歸入奇幻類，或歸入奇幻小說與恐怖小說交界的邊緣幻想類。所謂“歷史架空”小說，通常是虛構(gòu)出一個(gè)世界，或是一段歷史，然后以此為基礎(chǔ)創(chuàng)作傳奇故事，其中魔法、巫術(shù)、神怪內(nèi)容并不多，基本采用歷史小說的手法來寫，人物能力也通常不超過正常人的極限。這類小說算是奇幻風(fēng)格小說與歷史小說的交叉類別。

三、奇幻風(fēng)格在將來的發(fā)展與預(yù)測(cè)

（一）奇幻風(fēng)格在將來流行發(fā)展的五個(gè)理由

1、從內(nèi)容品質(zhì)上講，文學(xué)小說的最動(dòng)人之處就是它的豐富的想像力，而奇幻小說可以說是表達(dá)人類想像力最豐富的形式，甚至可謂是想像力的極至。

2、從門類品種上講，目前國(guó)內(nèi)引進(jìn)出版的奇幻小說，幾乎都是西方經(jīng)典的奇幻小說作品，全球銷量均超過數(shù)百萬冊(cè)，也上過《紐約時(shí)報(bào)》的暢銷書榜。

3、從文化傳統(tǒng)上講，中國(guó)并不缺少奇幻文學(xué)的傳統(tǒng)，中國(guó)人同樣不缺少想像力，《山海經(jīng)》中就有半人半獸的描寫，許多的神話傳奇比如“天仙配”也是充滿了奇幻小說的魅力,只不過有時(shí)似乎斷了這個(gè)線索或傳統(tǒng)。

4、從時(shí)代背景上講，奇幻文學(xué)的最本質(zhì)的東西或者說靈魂的東西是超越現(xiàn)實(shí)世界的想像力，這與人類追求自由、渴望自由的天性是相一致的。今天的中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了追求自由個(gè)性的時(shí)代，人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基本需求以后，對(duì)于精神產(chǎn)品的需求表現(xiàn)了多樣性的選擇。

5、從渠道上講，奇幻小說在全世界走紅，最大的功臣當(dāng)是網(wǎng)絡(luò)的作用，眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者所熱愛的網(wǎng)絡(luò)游戲的背景，許多來自魅力無窮的奇幻小說，如我們所知道的《冰風(fēng)谷》，就已經(jīng)被游戲廠商改編成了網(wǎng)絡(luò)游戲在流傳。

（二）高新技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)對(duì)奇幻動(dòng)畫電影的影響

隨著電腦科技的進(jìn)步，未來電腦動(dòng)畫將向更逼真、更細(xì)膩的方向前進(jìn)，必將對(duì)卡通及動(dòng)畫影片的發(fā)展帶來革命性的沖擊。

電腦動(dòng)畫可以細(xì)分成兩類，一種是利用傳統(tǒng)手工來描繪圖像，但著色、剪緝以及特殊效果等后續(xù)工作借助電腦來完成；另一類則是指完全利用電腦制造出3D立體影像效果。不過，目前所出現(xiàn)的動(dòng)畫影片，多數(shù)都是將這兩種手法交叉運(yùn)用，以求呈現(xiàn)出最佳效果。

電腦動(dòng)畫的出現(xiàn)及廣泛運(yùn)用，是動(dòng)畫片發(fā)展史上的一項(xiàng)重要革命。首先電腦動(dòng)畫出現(xiàn)后，卡通及動(dòng)畫片的制作成本大大降低。過去傳統(tǒng)手繪動(dòng)畫要拍出一秒鐘的畫面，需要由12到18張圖像連續(xù)構(gòu)筑而成，非常麻煩；電腦動(dòng)畫出現(xiàn)后，只要一張圖，就可以借助電腦的處理，將圖像作出不同角度的變幻，呈現(xiàn)出多元化的效果。

電腦動(dòng)畫除了可以復(fù)制出多種的變化節(jié)省成本外，還有另一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)，就是過去用過的人物、背景資料可以全部回收、再利用。如果制作單位要推出的《埃及王子2》，制作單位就是把第一集的檔案重新拿出來，加進(jìn)新的想法后稍作變化，節(jié)省了許多制作成本。

隨著電腦科技的進(jìn)步，電腦動(dòng)畫的領(lǐng)域越來越寬。除了電影中角色的表情可以更加千變?nèi)f化外，還可以將人物細(xì)畫，更見逼真和編導(dǎo)們的匠心獨(dú)具。因此，利用電腦動(dòng)畫技術(shù)拍攝的個(gè)人風(fēng)格電影會(huì)越來越多，導(dǎo)演有更多可想像與發(fā)揮的空間。

不過即使電腦動(dòng)畫前景看好，但是傳統(tǒng)動(dòng)畫也仍有其生存之道。動(dòng)畫界人士說，傳統(tǒng)動(dòng)畫片所擅長(zhǎng)的藝術(shù)性、柔美、變化多端的線條是電腦動(dòng)畫所欠缺的。以后的趨勢(shì)應(yīng)該是兩者的互相結(jié)合，這樣才能把奇幻風(fēng)格的動(dòng)畫片不斷推向新的境界。

（三）民族奇幻與國(guó)際奇幻關(guān)系的預(yù)測(cè)

在網(wǎng)上對(duì)一些中小學(xué)進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)查中，當(dāng)問及學(xué)生看過和知道的奇幻類作品有哪些時(shí)，學(xué)生們的回答是《哈里·波特》和《魔戒》，然后，有人想出還有《龍族》……學(xué)生們的回答紛雜而凌亂，但有一點(diǎn)卻驚人地一致：這其中沒有一部是屬于中國(guó)自己創(chuàng)作的奇幻作品。

這次調(diào)查顯然是不全面的，偏頗的，但這卻足夠反映我們的問題：我們國(guó)產(chǎn)的奇幻作品有幾部像《哈里·波特》和《魔戒》甚至《龍族》那樣影響廣泛？我們的奇幻作品到哪里去了？

一位叫五月的先生也在《金陵晚報(bào)》上感慨地撰文：“一本兒童讀物，首印500萬冊(cè)依然供不應(yīng)求的事實(shí)，使其成為書界有史以來的一個(gè)奇跡，也使其它暢銷書在一夜之間黯然失色。當(dāng)人們驚喜地發(fā)現(xiàn)《哈里·波特》使西方那些沉溺在電視、電腦面前的學(xué)生們重新喜歡上了看書的時(shí)候，我們不禁想追問，中國(guó)現(xiàn)代奇幻文學(xué)，何時(shí)能贏得如此眾多的小讀者？”

隨著改革開放的深入，我國(guó)奇幻文學(xué)也走出了過去的封閉狀態(tài)，將國(guó)際交流作為存在的重要形式之一。但是目前這種國(guó)際對(duì)話，還只是停留在國(guó)外優(yōu)秀奇幻文學(xué)的翻譯引進(jìn)層面上。對(duì)于國(guó)內(nèi)奇幻文學(xué)作品，我們出版部門的包裝和宣傳顯然也做得不夠，根本就沒有過做《哈里·波特》這樣的手筆。其實(shí)國(guó)內(nèi)也有很好的奇幻作品，像廣州作家班馬先生的《綠人》，講西南地區(qū)大森林發(fā)現(xiàn)微型智能生物人，送到廣州后發(fā)生的一系列故事，內(nèi)容十分有趣，還牽扯到了環(huán)保和生態(tài)問題，既好看又有意義。

國(guó)內(nèi)著名奇幻文學(xué)作家葛冰用“三多”來形容當(dāng)前我國(guó)奇幻文學(xué)的創(chuàng)作形勢(shì)：出版社多，作家多，作品多。但他同時(shí)指出，“多多”并非“益善”，質(zhì)量與數(shù)量的嚴(yán)重失衡導(dǎo)致龐大基數(shù)下精品寥寥，讓人耳熟能詳?shù)淖骷?、作品很少?/p>

《哈里·波特》一書責(zé)編王瑞琴一針見血地說：“中國(guó)奇幻文學(xué)在想象力方面比較不盡人意。原因種種，我認(rèn)為跟我們的作家下的工夫不夠有關(guān)系。如果他們也像羅琳那樣下工夫，我相信也能寫出震撼文壇的作品。因?yàn)槲覀冇行┳骷也⒉蝗鄙傧胂罅陀哪?。另外，我們的出版社也?yīng)該給他們一些鼓勵(lì)和支持。人民文學(xué)出版社下一步就準(zhǔn)備這樣做?！?/p>

在西方奇幻大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的現(xiàn)況下，一個(gè)非常有意思的事情是：《魔戒》一書在國(guó)內(nèi)的推廣過程中，出版社打上了這樣一句用來招徠“生意”的口號(hào)——“被稱為西方的《西游記》”?！段饔斡洝繁蛔鳛榱藚⒄諏?duì)象，這說明了我們奇幻傳統(tǒng)的幽深。

也許從這一點(diǎn)上，我們目前的奇幻創(chuàng)作完全應(yīng)該有充足的自信重新振作。

其實(shí)，我們還有另一種自信的理由：我們的作品與國(guó)內(nèi)讀者沒有文化的障礙。不管是《哈里·波特》還是《魔戒》，顯然它們遵循的還是西方的傳統(tǒng)，有很多神話和傳說的背景并不為一般讀者熟悉，就像我們的女媧造人，就像我們的精衛(wèi)填海，就像我們的堯舜傳說，外國(guó)讀者能有幾個(gè)會(huì)較清晰地了解它們呢？

而這類民族神話和傳說卻往往都充當(dāng)了奇幻文學(xué)的無須太多解釋的寫作大背景。

其實(shí)，在1941年，我國(guó)便推出亞洲第一部動(dòng)畫長(zhǎng)片《鐵扇公主》。上海美術(shù)電影制片廠在上世紀(jì)五六十年代制作的《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！返绕婊脛?dòng)畫片，都在國(guó)際電影節(jié)大放光彩，令世界矚目。尤其值得一提的是誕生于1959年的中國(guó)水墨動(dòng)畫，具有中國(guó)特色的藝術(shù)表現(xiàn)手法曾讓世界為之驚嘆，被奉為國(guó)寶。日本動(dòng)畫鼻祖手冢治蟲，就是因?yàn)?0年前中國(guó)動(dòng)畫片《大鬧天宮》首次在日本上演之后，他深深被其中“手持如意金箍棒、一個(gè)斤斗十萬八千里”的孫悟空形象所折服，才放棄醫(yī)生職業(yè)而拿起畫筆的，從而誕生出轟動(dòng)日本、風(fēng)靡中國(guó)的日本優(yōu)秀動(dòng)畫片《鐵臂阿童木》。

現(xiàn)在，國(guó)際奇幻動(dòng)畫特別是日本、美國(guó)的卡通片泛濫中國(guó)市場(chǎng)，我們的動(dòng)畫片卻難以走出國(guó)門。日本奇幻風(fēng)格的動(dòng)畫電影《最游記》，題材是以中國(guó)的傳統(tǒng)題材《西游記》作為藍(lán)本，創(chuàng)作人才是中國(guó)的人才，在中國(guó)制作，還賣給中國(guó)兒童觀看，卻讓日本動(dòng)漫商賺了個(gè)缽滿盆盈，可見中國(guó)并不缺乏發(fā)展原創(chuàng)奇幻動(dòng)漫的文化資源。

篇4

[關(guān)鍵詞]電力企業(yè)；營(yíng)業(yè)抄核收；電力信息化；策略

中圖分類號(hào)：F426.62 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）29-0112-01

隨著人們生活水平質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的改變，促使著電力市場(chǎng)需求在不斷增大，電力企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)抄核收工作不僅效率低下，也容易出現(xiàn)失誤，已經(jīng)無法很好的滿足人們的需求，這就對(duì)電力企業(yè)營(yíng)業(yè)抄核收工作提出了更高的要求。然而隨著信息化時(shí)代的到來，電力行業(yè)在積極推行和應(yīng)用信息技術(shù)，通過在營(yíng)業(yè)抄核收工作中應(yīng)用信息技術(shù)，不僅能夠有效解決上述問題，還能夠促使?fàn)I業(yè)抄核收工作更好的適應(yīng)電力信息化發(fā)展，從而進(jìn)一步促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展。

1.我國(guó)電力信息化發(fā)展現(xiàn)狀概述

相較于其他行業(yè)，我國(guó)電力行業(yè)信息化建設(shè)起步較早，隨著時(shí)間的推移信息技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于電力行業(yè)的各方面中，例如變電廠自動(dòng)運(yùn)行、監(jiān)測(cè)，自動(dòng)化生產(chǎn)等方面。但是，受我國(guó)政策體制影響，過去電力行業(yè)一直處于壟斷地位，電力行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)放在了如何提高生產(chǎn)能力以及如何進(jìn)行體制改革等方面，對(duì)于電力信息化建設(shè)發(fā)展并不是很重視，導(dǎo)致我國(guó)電力行業(yè)信息化水平較低。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各種產(chǎn)業(yè)在信息技術(shù)幫助下高速發(fā)展，由此可見，我國(guó)電力行業(yè)必須提高并加大對(duì)電力信息化建設(shè)發(fā)展的重視和投入力度，以此提高我國(guó)電力行業(yè)整體信息化水平，促使電力行業(yè)向電力信息化產(chǎn)業(yè)方面轉(zhuǎn)變。

在電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，電力營(yíng)銷是最為核心的業(yè)務(wù)，在電力營(yíng)銷中又以電費(fèi)抄核收工作最為重要，電費(fèi)抄核收工作質(zhì)量和水平直接影響著企業(yè)的電力營(yíng)銷業(yè)務(wù)以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。所以，在進(jìn)行電力信息化建設(shè)過程中，應(yīng)加強(qiáng)關(guān)注營(yíng)業(yè)抄核收方面，在營(yíng)業(yè)抄核收工作中積極應(yīng)用信息技術(shù)，針對(duì)營(yíng)業(yè)抄核收工作特點(diǎn)結(jié)合電力行業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便營(yíng)業(yè)抄核收工作更好的適應(yīng)電力信息化發(fā)展需求。

2.營(yíng)業(yè)抄核收工作適應(yīng)電力信息化發(fā)展的有效策略

2.1 建立健全的規(guī)章制度

隨著電力行業(yè)積極推行和應(yīng)用信息技術(shù)，電力信息發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，營(yíng)業(yè)抄核收工作信息化使得以往工作中的業(yè)務(wù)管理制度和流程也發(fā)生了變化，為了確保這一變化不會(huì)對(duì)營(yíng)業(yè)抄核收工作造成不利影響，就必須加強(qiáng)規(guī)范，建立健全的規(guī)章制度，并以此為基礎(chǔ)建立有效的管理機(jī)制，以此確保營(yíng)業(yè)抄核收工作始終處于正常狀態(tài)。在營(yíng)業(yè)抄核收工作中應(yīng)用信息技術(shù)，通過自動(dòng)化系統(tǒng)，能夠使整個(gè)抄核收工作都處于有效的監(jiān)管下，不僅提高了抄核收工作的效率、質(zhì)量，還最大可能的避免了一些不必要糾紛的發(fā)生。在營(yíng)業(yè)抄核收工作中應(yīng)用信息技術(shù)，并取得良好的成效離不開相關(guān)的健全的規(guī)章制度的支持，例如營(yíng)業(yè)抄核收工作質(zhì)量及考核制度，工作人員獎(jiǎng)懲制度，電費(fèi)收取內(nèi)部核查及失誤考核制度等等，只有建立健全的規(guī)章制度，才能確保營(yíng)業(yè)抄核收工作的順利進(jìn)行與完成[1]。

2.2 轉(zhuǎn)變觀念，提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)

2.2.1 轉(zhuǎn)變企業(yè)管理觀念

傳統(tǒng)的管理觀念是導(dǎo)致電力企業(yè)電費(fèi)抄核收存在問題的主要因素之一，因此，轉(zhuǎn)變觀念對(duì)于電力企業(yè)來說非常有必要。觀念轉(zhuǎn)變主要包括兩方面：一是電力企業(yè)內(nèi)部員工方面。由于電費(fèi)抄核收工作的完成程度與員工自身的工資待遇沒有什么關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大部分員工缺乏工作的積極主動(dòng)性。員工是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的基礎(chǔ)，若是員工對(duì)于工作沒有積極性，那么這項(xiàng)工作就很難達(dá)到理想的效果。因此，電力企業(yè)必須針對(duì)實(shí)際情況，采取有效的措施來提高員工對(duì)工作的積極性和重視程度，例如大力開展宣傳教育活動(dòng)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制等，從而轉(zhuǎn)變員工的思想觀念。二是電力用戶方面。由于電力用戶具有流動(dòng)性大、組成復(fù)雜等特點(diǎn)，這也就進(jìn)一步增加了電費(fèi)抄核收管理的難度。電力用戶方面經(jīng)常出現(xiàn)拖欠電費(fèi)情況，例如以企業(yè)效益差，資金周轉(zhuǎn)困難為借口，故意拖欠電費(fèi)，對(duì)于這類電力用戶，光進(jìn)行口頭上的通知或是警告往往起不了多大作用，因此，電力企業(yè)必須針對(duì)實(shí)際情況，采取有效的應(yīng)對(duì)措施，轉(zhuǎn)變其隨意欠費(fèi)的思想觀念。例如在開始供電時(shí)就簽訂相關(guān)的繳費(fèi)合同，要求其必須按時(shí)按期繳費(fèi)；采用電費(fèi)預(yù)付制，將供電變?yōu)槭垭姷萚2]。

2.2.2 提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)

如何提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，具體能夠從以下幾方面著手：第一，電力企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)業(yè)抄核收工作對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要性，高度重視營(yíng)業(yè)抄核收工作，并貫徹落實(shí)國(guó)家電網(wǎng)所制定的一系列措施。第二，電力企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)針對(duì)營(yíng)業(yè)抄核收工作中存在的各種制度漏洞和管理問題進(jìn)行認(rèn)真分析研究，從而完善制度管理。第三，為了緊跟時(shí)展，對(duì)于現(xiàn)有的技術(shù)應(yīng)不斷進(jìn)行革新，并大力推行新技術(shù)的應(yīng)用。第四，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)抄核收工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，以此提高人員的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)針對(duì)營(yíng)業(yè)抄核收工作的重要性，應(yīng)采用人員考核機(jī)制并堅(jiān)持做到人員是持證上崗，以此進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)抄核收工作。第五，企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)日常營(yíng)業(yè)抄核收工作中存在的各種問題有明確的了解，從而制定有效的解決問題措施，不斷優(yōu)化人員配置，加強(qiáng)工作管理，調(diào)節(jié)好工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，以此確保營(yíng)業(yè)抄核收工作有序進(jìn)行與完成。第六，成立監(jiān)察領(lǐng)導(dǎo)小組，由領(lǐng)導(dǎo)小組定期對(duì)抄核收工作人員的工作態(tài)度、表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于工作成績(jī)突出的員工給予一定的精神或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于工作成績(jī)差劣的員工進(jìn)行一定的口頭警告或是物質(zhì)上的懲罰，以此來督促抄核收工作人員，確保營(yíng)業(yè)抄核收工作質(zhì)量。

2.3 優(yōu)化營(yíng)業(yè)抄核收工作

2.3.1積極推行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立電費(fèi)管理中心

電力企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，積極推行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并建立電費(fèi)管理中心，從而為廣大電力用戶提供更好的服務(wù)。電力企業(yè)建立電費(fèi)管理中心，這樣不僅能更好的明確電費(fèi)抄核收管理工作職能，還有助于對(duì)抄表工作進(jìn)行監(jiān)督和管理，從而為抄表質(zhì)量提供良好的保障。建立電費(fèi)管理中心后必須嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行工作，從而將電費(fèi)核算、回收、賬務(wù)處理等工作進(jìn)行集中管理。建立電費(fèi)管理中心，還有助于電力企業(yè)更好的監(jiān)控電費(fèi)回收率，同時(shí)還應(yīng)不斷對(duì)電費(fèi)票據(jù)進(jìn)行優(yōu)化管理。建立電費(fèi)管理中心能對(duì)電費(fèi)抄核收工作進(jìn)行有效規(guī)范，對(duì)電費(fèi)信息流與現(xiàn)金流之間的差異進(jìn)行分析，對(duì)電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行仔細(xì)分析；此外，還能減少電力用戶繳納電費(fèi)所耗費(fèi)的時(shí)間，從而為電力用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。除此之外，電力企業(yè)還能夠建立客戶服務(wù)及查詢系統(tǒng)、銀行實(shí)時(shí)代收系統(tǒng)、客戶信息管理系統(tǒng)、電話綁定信息通知等多種途徑來滿足電力用戶的需求。

2.3.2 規(guī)范管理預(yù)收電費(fèi)

以往的電費(fèi)預(yù)收管理中，通常是采取手工形式對(duì)電費(fèi)預(yù)收款項(xiàng)的相關(guān)賬進(jìn)行處理，這不僅非常耗時(shí)耗力，還無法達(dá)到預(yù)收電費(fèi)的要點(diǎn)。進(jìn)行賬務(wù)處理的過程中，也不能取得較好的效果。針對(duì)這一現(xiàn)狀，電力企業(yè)必須對(duì)預(yù)收電費(fèi)進(jìn)行改變，建立健全完善的電費(fèi)管理中心營(yíng)銷系統(tǒng)，并要求電力企業(yè)所有員工積極配合，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電費(fèi)的滾動(dòng)預(yù)收。為了更好的應(yīng)用預(yù)收功能，企業(yè)還應(yīng)對(duì)管理人員開展一系列培訓(xùn)教育活動(dòng)，從而使企業(yè)預(yù)收電費(fèi)實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)需求，以此提高賬務(wù)處理工作的效率[3]。

3.結(jié)語

總之，本文從建立健全的規(guī)章制度，轉(zhuǎn)變觀念提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，優(yōu)化營(yíng)業(yè)抄核收工作等方面對(duì)營(yíng)業(yè)抄核收工作適應(yīng)電力信息化發(fā)展的有效策略進(jìn)行了分析與探討，具有非常重要的意義。

參考文獻(xiàn)

[1]劉育敏.營(yíng)業(yè)抄核收工作適應(yīng)電力信息化發(fā)展的有效策略探析[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2012，01：42.

篇5

【關(guān)鍵詞】真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)；營(yíng)銷策劃；再改革

【中圖分類】F272【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1672－8777（2015）11－0026－03

對(duì)企業(yè)而言，營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷取得成功的前提和基礎(chǔ)，企業(yè)對(duì)其極為重視。對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，營(yíng)銷策劃能力也是其主要核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，因此營(yíng)銷策劃自然就成為營(yíng)銷專業(yè)最為重要的一門專業(yè)核心課程。課程實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，同時(shí)富有創(chuàng)意性，各高職院校的課程改革也正在積極、有序展開中。

一、營(yíng)銷策劃課程改革現(xiàn)狀

許多高職院校營(yíng)銷專業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃課程進(jìn)行了項(xiàng)目化課程改革，構(gòu)建教、學(xué)、做一體的教學(xué)模式。下面以無錫科技職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃課程建設(shè)和實(shí)踐內(nèi)容為例進(jìn)行闡述。營(yíng)銷策劃課程著重培養(yǎng)學(xué)生方案設(shè)計(jì)能力和方案的發(fā)表能力。課程改革時(shí)以營(yíng)銷策劃的類型為載體，確定以下三個(gè)項(xiàng)目：營(yíng)銷策劃書的分析、撰寫與報(bào)告、營(yíng)銷診斷書的分析、撰寫與報(bào)告、年度營(yíng)銷計(jì)劃書的分析、撰寫與報(bào)告。每個(gè)項(xiàng)目都能夠貫徹“教中學(xué)，學(xué)中做”的理念，所選課程的項(xiàng)目也基本能涵蓋企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中所涉及的營(yíng)銷策劃各種類型，并且充分體現(xiàn)“難度遞增”的思路。2011年12月課程被認(rèn)定為無錫市精品課程。課程改革后，營(yíng)銷策劃的教學(xué)效果在以下方面獲得改善：

（一）學(xué)生上課積極性大幅提高

一方面，課程項(xiàng)目以企業(yè)案例為載體進(jìn)行分析、討論，學(xué)生的積極性更高。另一方面課程的教學(xué)活動(dòng)以小組為單位開展，小組之間體現(xiàn)了一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，年輕學(xué)生的向上精神在教學(xué)中得以充分體現(xiàn)。特別地，學(xué)院在課程教學(xué)中還邀請(qǐng)企業(yè)專家進(jìn)課堂點(diǎn)評(píng)學(xué)生設(shè)計(jì)的方案，所以學(xué)生參與熱情更高。

（二）方案設(shè)計(jì)能力大幅提高

課改后的教學(xué)一改講述為主的授課格局，也改變了營(yíng)銷策劃就是《市場(chǎng)營(yíng)銷》重復(fù)的狀態(tài)，學(xué)生在教學(xué)中深刻體會(huì)了策劃的思路、方法，方案設(shè)計(jì)能力獲得大幅提高。課改后學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)服務(wù)、大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃中有關(guān)營(yíng)銷策劃的環(huán)節(jié)上表現(xiàn)突出，多次獲獎(jiǎng)。

（三）方案發(fā)表能力大幅提高

學(xué)生在課改后的學(xué)習(xí)中以小組為單位進(jìn)行包括營(yíng)銷診斷方案在內(nèi)的三次方案發(fā)表。方案發(fā)表要求在會(huì)議室中進(jìn)行，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，使用PPT進(jìn)行闡述，然后教師再進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練，學(xué)生的表達(dá)能力、PPT制作能力、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作都得到大幅提高。

二、營(yíng)銷策劃課程改革存在的問題

課程改革過程是漫長(zhǎng)的，不可能一步到位，有時(shí)看似成熟的課改方案因?yàn)樵O(shè)計(jì)者的經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境等因素，在實(shí)施過程中并不會(huì)令教師、學(xué)生、企業(yè)都十分滿意。例如教師講授營(yíng)銷策劃完整的理論架構(gòu)和方法，教師講得生動(dòng)、案例豐富，但無論課程講得如何生動(dòng)，對(duì)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力提高的幫助也不大；有的教師以實(shí)際企業(yè)為例，要求學(xué)生在模擬的情景中設(shè)計(jì)方案，這樣學(xué)生的設(shè)計(jì)能力有一定的提高，但畢竟不在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境中，所以實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。具體而言，營(yíng)銷策劃課程改革在實(shí)施過程中遇到了一些新的問題：

（一）學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力難以真正得到大幅提高

項(xiàng)目化課改主要以企業(yè)實(shí)際案例為背景，教師分模塊對(duì)案例分析，在此基礎(chǔ)上，要求學(xué)生在模擬環(huán)境中撰寫營(yíng)銷策劃方案。教學(xué)過程盡管聘請(qǐng)專家進(jìn)行講座，并對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，但是教學(xué)仍以課堂教學(xué)為主，與現(xiàn)實(shí)有距離。比如企業(yè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用成本、企業(yè)的營(yíng)銷管理情況都是制約營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的重要因素，但是這些信息在學(xué)校內(nèi)部是難以獲知的。學(xué)生并沒有在企業(yè)環(huán)境中設(shè)計(jì)方案，仍然不能真正體會(huì)企業(yè)的需求，所以實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。

（二）企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目來源有限，教學(xué)使用項(xiàng)目相對(duì)陳舊

營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，學(xué)生需要掌握大量一手?jǐn)?shù)據(jù)才能進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。教學(xué)中使用的案例大都是教師親身經(jīng)歷或者是校企合作過程中得到的案例，畢竟教師參與企業(yè)方案設(shè)計(jì)的數(shù)量不會(huì)太大，所以總體來說，項(xiàng)目載體來源不多，而且長(zhǎng)期使用相同的案例可能造成與瞬息萬變的企業(yè)真實(shí)環(huán)境脫節(jié)的局面。

（三）課時(shí)有限，制約學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能的提升

目前營(yíng)銷策劃課程為64課時(shí)，在有限的課時(shí)里，需要完成項(xiàng)目案例分析、思路講解、方案設(shè)計(jì)、方案發(fā)表與點(diǎn)評(píng)，顯然不太現(xiàn)實(shí)，客觀上造成學(xué)生資料收集、營(yíng)銷實(shí)踐時(shí)間不足的局面。因此，營(yíng)銷策劃課程改革有必要將教學(xué)從課堂為主轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂、課外相結(jié)合的模式上來。通過以上分析，營(yíng)銷策劃課程改革并非一蹴而就，需要根據(jù)新的問題不斷完善，以更有利于教學(xué)的實(shí)施。

三、企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷策劃課程再改革研究

在營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中應(yīng)秉持這樣的思路：項(xiàng)目化課內(nèi)教學(xué)和企業(yè)實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，盡可能為學(xué)生提供企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境、工作任務(wù)，讓學(xué)生在企業(yè)環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決實(shí)際問題，親身體驗(yàn)真實(shí)工作過程。因此，“企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷策劃課程改革”是一種理論與實(shí)踐結(jié)合、提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的模式，有利于課程教學(xué)的開展。營(yíng)銷策劃教學(xué)改革以課內(nèi)教學(xué)和課外教學(xué)相結(jié)合的形式進(jìn)行。

（一）課內(nèi)教學(xué)實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)

營(yíng)銷策劃課程再改革的思路是課內(nèi)教學(xué)繼續(xù)以項(xiàng)目化教學(xué)為主，即以營(yíng)銷策劃的類型為載體，課內(nèi)實(shí)施三個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)：營(yíng)銷策劃書的分析、撰寫與報(bào)告、營(yíng)銷診斷書的分析、撰寫與報(bào)告、年度營(yíng)銷計(jì)劃書的分析、撰寫與報(bào)告。三個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容由易到難，教師由手把手傳授知識(shí)、思路到放手學(xué)生設(shè)計(jì)方案。課內(nèi)教學(xué)主要讓學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的步驟、思路和方法，注重方案設(shè)計(jì)的邏輯性，并具有一定的創(chuàng)意思維。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的方案發(fā)表能力和演講技巧。課內(nèi)教學(xué)目的是讓學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的理論和撰寫技巧，而實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)是讓學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中解決實(shí)際問題，這是單純課堂教學(xué)無法實(shí)現(xiàn)的。

（二）課外教學(xué)實(shí)施校外實(shí)訓(xùn)和社團(tuán)活動(dòng)相結(jié)合的模式

課外教學(xué)是營(yíng)銷策劃課程再改革關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課外教學(xué)就是讓學(xué)生在企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目中獲得實(shí)戰(zhàn)能力的提高，以避免紙上談兵的局面。

1.課內(nèi)、外教學(xué)的課時(shí)分配

營(yíng)銷策劃課程再改革的課時(shí)分為兩部分組成：課內(nèi)64課時(shí)，課外兩周校外實(shí)訓(xùn)。兩周的校外實(shí)訓(xùn)是提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力、理論聯(lián)系實(shí)際的關(guān)鍵所在。校外實(shí)訓(xùn)主要安排在合作企業(yè)進(jìn)行，這樣便于學(xué)生收集企業(yè)信息和了解環(huán)境，更易于學(xué)生撰寫方案，避免空洞。

2.課外教學(xué)的內(nèi)容及方式

在合作企業(yè)的兩周實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生首先進(jìn)行為期兩天的企業(yè)文化、營(yíng)銷概況、營(yíng)銷制度、產(chǎn)品推銷等方面的培訓(xùn)，然后進(jìn)行一周的營(yíng)銷實(shí)踐（包括促銷、售后、銷售管理等工作），最后根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目撰寫營(yíng)銷方案。學(xué)生在企業(yè)撰寫比較多的營(yíng)銷方案是促銷策劃書和營(yíng)銷診斷方案。比如無錫科技職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生首先在企業(yè)促銷并收集資料，然后在學(xué)校教師和企業(yè)專家的指導(dǎo)下，撰寫節(jié)假日促銷方案，最后再將方案遞交給企業(yè)評(píng)價(jià)，如果企業(yè)采納的話，學(xué)生將參與方案的實(shí)施。這樣，學(xué)生在校外教學(xué)中，經(jīng)歷了環(huán)境分析、STP分析、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)等實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，并及時(shí)獲得學(xué)校、企業(yè)的指導(dǎo)和評(píng)價(jià)，其實(shí)戰(zhàn)能力將獲得大幅提高。

3.課外教學(xué)評(píng)價(jià)體系

學(xué)校對(duì)學(xué)生的課外實(shí)訓(xùn)的評(píng)價(jià)更接近于企業(yè)對(duì)員工的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)主要由三方面組成：工作業(yè)績(jī)（方案設(shè)計(jì)）、工作態(tài)度和工作能力。工作業(yè)績(jī)主要考核學(xué)生的營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)能力和發(fā)表能力；工作態(tài)度則主要考核學(xué)生在出勤、完成工作的意愿等方面的情況；工作能力考核學(xué)生溝通、合作、協(xié)調(diào)等方面的能力。課外教學(xué)評(píng)價(jià)由學(xué)校指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師共同進(jìn)行，其中企業(yè)指導(dǎo)教師的考核權(quán)重更大，因?yàn)槠髽I(yè)指導(dǎo)教師對(duì)自己企業(yè)的情況更加清楚，所設(shè)計(jì)的方案對(duì)企業(yè)的意義多大、是否可以實(shí)施方案，他們對(duì)此有著更清晰的把握。比如，無錫科技職業(yè)學(xué)院與無錫市蘇寧云商銷售有限公司合作課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)，企業(yè)專家在指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目后對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)由專家對(duì)學(xué)生打分并出具相關(guān)證明。

4.注重營(yíng)銷社團(tuán)活動(dòng)

企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷策劃課程再改革過程中，最為重要的環(huán)節(jié)是企業(yè)項(xiàng)目的獲得，如果沒有項(xiàng)目，學(xué)生在企業(yè)將無法正常開展實(shí)踐工作，當(dāng)然營(yíng)銷策劃方案的撰寫也就無從談起了。為了確保實(shí)踐教學(xué)的效果，學(xué)院成立了“營(yíng)銷策劃社團(tuán)”，該社團(tuán)作為承接企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的主體。該社團(tuán)由營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生中的精兵強(qiáng)將組成，在學(xué)校教師的指導(dǎo)下赴合作企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目洽談工作，洽談的項(xiàng)目主要為促銷方案設(shè)計(jì)和營(yíng)銷診斷方案的設(shè)計(jì)。營(yíng)銷社團(tuán)是課外教學(xué)順利開展的基礎(chǔ)，社團(tuán)承接的項(xiàng)目是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的核心內(nèi)容。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中得以鍛煉，實(shí)戰(zhàn)技能才能提升。同時(shí)，通過營(yíng)銷社團(tuán)的活動(dòng)又能培養(yǎng)一批熱愛營(yíng)銷工作的學(xué)生，他們的營(yíng)銷能力和技巧也在社團(tuán)活動(dòng)的開展過程中獲得更大的提高，當(dāng)然畢業(yè)后社團(tuán)成員也會(huì)成為合作企業(yè)優(yōu)先招聘的對(duì)象。課內(nèi)外教學(xué)的實(shí)施將使學(xué)生的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力獲得大幅提高，同時(shí)企業(yè)實(shí)際問題得以解決將使專業(yè)和課程獲得較好的口碑，有助于促進(jìn)新的企業(yè)項(xiàng)目的獲得，解決課內(nèi)教學(xué)項(xiàng)目來源不豐富的問題，從而形成良性循環(huán)的格局。

四、營(yíng)銷策劃課程再改革實(shí)施建議

（一）選擇合適的企業(yè)，豐富課內(nèi)項(xiàng)目來源

企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷策劃課程改革實(shí)施過程中，企業(yè)的支持是關(guān)鍵，而獲得企業(yè)支持的關(guān)鍵是人才。所以在與企業(yè)溝通的過程中應(yīng)考慮企業(yè)在這方面的需求，以便促進(jìn)雙方的合作。例如無錫科技職業(yè)學(xué)院在課改實(shí)施過程中采用學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、就業(yè)相結(jié)合的方式進(jìn)行，即安排學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)過企業(yè)和學(xué)生之間的雙向選擇，成立實(shí)習(xí)小組，在企業(yè)從事營(yíng)銷工作。經(jīng)過企業(yè)的考核，由企業(yè)與學(xué)生簽訂就業(yè)協(xié)議，這樣解決了部分學(xué)生的就業(yè)，同時(shí)為企業(yè)輸送了合格人才，并縮短了雙方的磨合期。企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷策劃課程改革的實(shí)施將有助于解決課改中出現(xiàn)的主要問題。因?yàn)檎n外教學(xué)過程中必然會(huì)形成一手的教學(xué)資料，經(jīng)過整理后可以成為課內(nèi)項(xiàng)目化教學(xué)新的素材，從而解決課內(nèi)教學(xué)項(xiàng)目陳舊、來源不豐富的問題。當(dāng)然，教學(xué)中也應(yīng)該及時(shí)更新課內(nèi)教學(xué)的項(xiàng)目載體。

（二）協(xié)調(diào)合適的課外教學(xué)時(shí)點(diǎn)

課外教學(xué)過程中遇到的難點(diǎn)之一就是企業(yè)的工作節(jié)奏和學(xué)校教學(xué)安排不一致，企業(yè)有時(shí)希望學(xué)校在非銷售旺季的時(shí)候開展課外教學(xué)，因?yàn)殇N售旺季時(shí)企業(yè)人手不足，不可能安排專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。但學(xué)校的教學(xué)又有較強(qiáng)的規(guī)律性和連貫性，所以能否在雙方合適的時(shí)間進(jìn)行課外教學(xué)就成為比較重要的商討內(nèi)容了。學(xué)校在制定教學(xué)計(jì)劃的時(shí)候就應(yīng)該邀請(qǐng)企業(yè)專家參與，除了研討教學(xué)計(jì)劃的合理性外，還應(yīng)該討論課程開設(shè)的具體學(xué)期，以便雙方盡早安排學(xué)生的教學(xué)事宜。同時(shí)，在開設(shè)課外教學(xué)的學(xué)期開始前，學(xué)校應(yīng)該進(jìn)一步與企業(yè)溝通具體赴企業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)點(diǎn)，以便做好教學(xué)進(jìn)程安排?？傊?yàn)檎n外教學(xué)會(huì)涉及與企業(yè)的合作和溝通，所以凡事應(yīng)及早準(zhǔn)備，否則會(huì)出現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)難以達(dá)成、校企雙方不滿的狀況。

（三）注重課外教學(xué)過程中的口碑積累

實(shí)施企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷策劃課程改革的過程中應(yīng)該特別注重口碑的積累，只有這樣才能使課改得以良性循環(huán)。首先，校企合作的項(xiàng)目應(yīng)該確保完成，不要因?yàn)槿魏卧蛟斐伞盃€尾樓”。其次，項(xiàng)目開展的過程中應(yīng)該特別教育學(xué)生，項(xiàng)目的重要意義，不要因?yàn)樽陨淼脑蛴绊戫?xiàng)目的實(shí)施。再者，項(xiàng)目實(shí)施的過程中，指導(dǎo)教師應(yīng)該全程參與和跟蹤，及時(shí)處理其中出現(xiàn)的問題，并指導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施，決不能放任自流，否則項(xiàng)目很容易因?yàn)榉N種原因而失敗。當(dāng)然，良好口碑的建立將有助于新項(xiàng)目的獲得，從而進(jìn)一步促進(jìn)課改的實(shí)施。

參考文獻(xiàn)

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篇6

關(guān)鍵詞：高職；項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；教學(xué)實(shí)踐

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）21-0286-02

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)傾向于實(shí)戰(zhàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)，即以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用為終點(diǎn)價(jià)值，構(gòu)思和實(shí)施營(yíng)銷技能的實(shí)踐和培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)未來真實(shí)企業(yè)技能需求，提升學(xué)生面對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)包括營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)等，教學(xué)模式對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成具有重要意義。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中應(yīng)該以項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體驗(yàn)教學(xué)為思路，以真實(shí)項(xiàng)目依托立體教學(xué)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。這種模式在實(shí)踐中不僅能夠夯實(shí)學(xué)生的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，提升學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，而且能夠密切校企關(guān)系。

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)的設(shè)計(jì)，必須充分重視體驗(yàn)式教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)際操作能力，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷必備的專業(yè)技能，提高學(xué)生實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)?；谑袌?chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)特點(diǎn)，這種實(shí)踐能力的訓(xùn)練，不能僅僅依靠校內(nèi)實(shí)訓(xùn)教室和軟件進(jìn)行，校外的實(shí)踐訓(xùn)練必然成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)教學(xué)的主要輔助方式。

一、基于項(xiàng)目設(shè)計(jì)的體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的概念

1.體驗(yàn)式教學(xué)的基本概念。體驗(yàn)式教學(xué)來源于體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)即一個(gè)人通過體驗(yàn)而完成建構(gòu)知識(shí)、獲得技能和提升自我價(jià)值的整個(gè)過程。體驗(yàn)式教學(xué)法是指在教學(xué)過程中為了達(dá)到既定的教學(xué)目的，從教學(xué)需要出發(fā)，引入、創(chuàng)造或創(chuàng)設(shè)與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的具體場(chǎng)景或氛圍，以引起學(xué)生的情感體驗(yàn)，幫助學(xué)生迅速而正確地理解教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)他們的心理機(jī)能全面和諧發(fā)展的一種教學(xué)方法。

2.體驗(yàn)式教學(xué)方法的基本特征。重視學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性培養(yǎng)。傳統(tǒng)教學(xué)模式以教師為教學(xué)的中心，學(xué)生被動(dòng)接受老師的授課，單向的信息傳遞為主。而體驗(yàn)式學(xué)習(xí)則要求學(xué)生發(fā)揮主動(dòng)性，對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)任，真正成為教學(xué)過程的主體，教學(xué)是雙向互動(dòng)的溝通。

重視動(dòng)手實(shí)踐能力的培養(yǎng)。項(xiàng)目教學(xué)模式服務(wù)于課堂理論教學(xué)和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，讓課堂的理論教學(xué)緊扣企業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際，注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用已有技能和知識(shí)的能力，突出“必需為先、夠用為度、學(xué)為所用、學(xué)能所用”的原則，突出學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

二、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握的職業(yè)能力分析

營(yíng)銷及營(yíng)銷策劃人員的職業(yè)能力分析。營(yíng)銷伴隨著商品交換的產(chǎn)生而產(chǎn)生，伴隨著商品交換的發(fā)展而發(fā)展。營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，滲透在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中。營(yíng)銷及營(yíng)銷策劃的職業(yè)能力是指運(yùn)用專業(yè)技術(shù)完成某種特定職業(yè)崗位任務(wù)的能力，具體包括推銷能力、消費(fèi)心理分析能力、電子商務(wù)能力、客戶關(guān)系管理能力、營(yíng)銷調(diào)研能力、營(yíng)銷策劃能力等（如圖1所示）：

圖1　營(yíng)銷及營(yíng)銷策劃崗位的職業(yè)能力分析

三、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的現(xiàn)狀與存在的問題

營(yíng)銷策劃技能是綜合性和應(yīng)用性都很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)技能，高職教育的特點(diǎn)也要求在營(yíng)銷策劃教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力的訓(xùn)練，使學(xué)生獲得在將來在社會(huì)職業(yè)崗位上解決問題的動(dòng)手能力和思維能力。而國(guó)內(nèi)各個(gè)高職院校絕大多數(shù)存在因?yàn)椴荒苷嬲钊雽?shí)施校企合作，同時(shí)滯后的實(shí)訓(xùn)的教材內(nèi)容、傳統(tǒng)的教學(xué)手段、實(shí)訓(xùn)條件的限制等因素，都給營(yíng)銷策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)帶來了很大的挑戰(zhàn)。相比而言，以真實(shí)企業(yè)產(chǎn)品為載體的實(shí)戰(zhàn)型綜合實(shí)訓(xùn)是其中比較有效的模式。目前的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)主要存在的問題有：

1.現(xiàn)有營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)校企合作深入不夠的問題：一些企業(yè)不愿接納學(xué)生去相關(guān)部門實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，一怕泄漏企業(yè)機(jī)密，二怕影響企業(yè)的日常工作，不愿意讓沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生接觸營(yíng)銷與策劃的主要業(yè)務(wù)。一般學(xué)生都不能直接參與到營(yíng)銷與策劃主要工作，多半的實(shí)訓(xùn)都流于形式。

2.解決現(xiàn)有營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)工學(xué)結(jié)合管理較弱問題：實(shí)訓(xùn)學(xué)生人數(shù)太多，學(xué)校的控制力度低，不可能全面掌握學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況。部分現(xiàn)有項(xiàng)目具有很強(qiáng)的可操作性，但學(xué)生太多，實(shí)訓(xùn)學(xué)生一旦分布較廣后，管理不精細(xì)。

3.現(xiàn)有營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)崗位技能和實(shí)訓(xùn)目標(biāo)安排不符問題：營(yíng)銷與策劃專業(yè)在安排學(xué)生實(shí)訓(xùn)前都制定了相應(yīng)的實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃、實(shí)踐訓(xùn)練大綱、實(shí)踐訓(xùn)練指導(dǎo)、實(shí)踐考核辦法等實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃管理辦法，但實(shí)訓(xùn)目標(biāo)具有時(shí)效性，合作企業(yè)也經(jīng)常更換，必須根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，這樣就經(jīng)常出現(xiàn)與實(shí)訓(xùn)計(jì)劃不相符的情況。

4.現(xiàn)有營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)練中書本知識(shí)點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)操作結(jié)合不夠問題：學(xué)生希望在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)能在實(shí)訓(xùn)合作企業(yè)得到運(yùn)用，相關(guān)專業(yè)技能能在校外實(shí)訓(xùn)單位得到鍛煉和提高，校外實(shí)訓(xùn)單位希望學(xué)生能在相應(yīng)的崗位上從事工作，這樣就出現(xiàn)學(xué)生希望學(xué)的與單位希望學(xué)生具備的知識(shí)結(jié)合不夠。

5.現(xiàn)有營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中缺乏企業(yè)專家指導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)水平問題：營(yíng)銷與策劃專業(yè)工作的難點(diǎn)主要在思路、創(chuàng)意、策劃等上，這些無形的知識(shí)需要有經(jīng)驗(yàn)、懂教學(xué)的實(shí)訓(xùn)單位相關(guān)職工的指導(dǎo)，否則難以達(dá)到實(shí)訓(xùn)目的。

四、基于項(xiàng)目的體驗(yàn)式立體化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)思路分析

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一、主辦單位：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì) 運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

二、協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì) 運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì) 運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì) 運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)

三、贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司

四、活動(dòng)時(shí)間：XX年11月7日—11月30日

五、活動(dòng)形式： 學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)（要求3-5人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書。通過審核策劃書，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。

六、活動(dòng)流程：

（一）初賽暨營(yíng)銷策劃賽：1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評(píng)定。2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào)

（二）復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（自由銷售、限時(shí)銷售）；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào)3、限時(shí)營(yíng)銷 活動(dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路

（三）決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳

（四）大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名 : 獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元 榮譽(yù)證書二等獎(jiǎng)1名 : 獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元 榮譽(yù)證書三等獎(jiǎng)1名 : 獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書 單 項(xiàng) 獎(jiǎng) ： 營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌 （為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)）

八、報(bào)名方式： 1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11 月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（1316教室）聯(lián)系人：薄延楠

2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表。 校本部 11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前 老校區(qū) 11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前

九、注意事項(xiàng)：

1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全；

2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

十、大賽組委會(huì)

聯(lián)系方式：

篇8

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；實(shí)踐性；教學(xué)改革

1改革的指導(dǎo)思想與原則

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性。目前，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，過于側(cè)重理論知識(shí)的灌輸，學(xué)生缺少參與實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來，培養(yǎng)社會(huì)上真正需要的市場(chǎng)營(yíng)銷的人才，是進(jìn)行《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)改革主要解決的問題。為此，一方面需要改革課堂內(nèi)教學(xué)方法和手段提高教學(xué)效率，另一方面需要將課堂外實(shí)踐教學(xué)過程和課堂內(nèi)教學(xué)進(jìn)行有效整合。通過整合課堂內(nèi)外各教學(xué)環(huán)節(jié)，達(dá)到以教促學(xué)和全方位提高《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)實(shí)效的目的。

2教學(xué)改革的目標(biāo)與內(nèi)容

2.1教學(xué)改革的目標(biāo)

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》教學(xué)改革致力于改變學(xué)生的被動(dòng)思考、被動(dòng)學(xué)習(xí)的惰性，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考問題的能力；改變學(xué)生“高分低能”的現(xiàn)狀，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力，將學(xué)生打造為應(yīng)用型人才；改變學(xué)生單打獨(dú)斗的思維，塑造學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。

2.2教學(xué)改革的內(nèi)容

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》以培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力為主，策劃能力的培養(yǎng)需要配套囊括知識(shí)、能力兩大模塊的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系。在知識(shí)模塊，要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)課程的知識(shí)原理；在能力模塊，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思考、語言表達(dá)、解決問題、實(shí)踐等方面的能力。

2.3運(yùn)用TAPS教學(xué)理念

組織教學(xué)TAPS分別是指Theory（理論知識(shí)）、Ability（能力）、Practice（實(shí)訓(xùn)）、Skill（運(yùn)用技能），即通過啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理論；通過案例教學(xué)，使學(xué)生具有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力；根據(jù)角色模擬、實(shí)際操作等來完成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容；熟練運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論知識(shí)，完成策劃內(nèi)容與目標(biāo)，提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用技能。

3教學(xué)方法的改革

3.1課堂教學(xué)

由于《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》的實(shí)踐性，所以在教學(xué)過程中本著“實(shí)用、夠用”的原則，盡可能多地采用實(shí)訓(xùn)、模擬演練、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，學(xué)生參與性較高，養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求、問題引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，教師提出問題或設(shè)計(jì)出合理的訓(xùn)練項(xiàng)目，學(xué)生主動(dòng)參與，整個(gè)教學(xué)過程以“教師的導(dǎo)”和“學(xué)生的練”為主，而不是以填鴨式教學(xué)為主。通過課堂教學(xué)注重提高學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、分析問題和解決問題能力等。

3.2模擬教學(xué)

一是角色扮演教學(xué)法。教師提供營(yíng)銷角色扮演的背景材料，讓學(xué)生扮演不同的營(yíng)銷人員、顧客等不同角色，針對(duì)接待客戶、營(yíng)銷咨詢和談判技巧等具體項(xiàng)目或工作情景進(jìn)行模擬訓(xùn)練。讓學(xué)生在角色扮演的過程中，體會(huì)營(yíng)銷人員和顧客等不同角色的情感和行為，讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程和步驟，從而把握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心知識(shí)和技能，并提高學(xué)生的應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力、談判能力和職業(yè)實(shí)踐能力。二是營(yíng)銷軟件仿真模擬。學(xué)校機(jī)房安裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃模擬平臺(tái)軟件，建立虛擬的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)環(huán)境，學(xué)生進(jìn)行仿真模擬。在角色定位上，每個(gè)學(xué)生經(jīng)營(yíng)一家公司，扮演公司營(yíng)銷策劃總經(jīng)理角色，模擬營(yíng)銷的運(yùn)作過程。模擬軟件營(yíng)造虛擬的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓學(xué)生參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)，謀求公司的生存和發(fā)展。通過仿真模擬，檢驗(yàn)學(xué)生的營(yíng)銷業(yè)務(wù)模擬操作能力、決策能力等。

3.3實(shí)踐教學(xué)

一是建設(shè)校企合作教學(xué)實(shí)踐基地。校企合作是指學(xué)校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向?qū)嵭行Ｆ蠛献鳌a(chǎn)教融合，建立實(shí)習(xí)和實(shí)踐教學(xué)基地，安排學(xué)生到實(shí)踐基地實(shí)踐學(xué)習(xí)。實(shí)踐活動(dòng)根據(jù)課程內(nèi)容的需要進(jìn)行安排，包括實(shí)地參觀、專題調(diào)研、實(shí)習(xí)等。如講授渠道運(yùn)作內(nèi)容時(shí)，讓學(xué)生到零售超市考察各個(gè)典型企業(yè)的賣場(chǎng)布置思路和做法。通過近距離觀察，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維；在個(gè)人或小組調(diào)研報(bào)告的課堂展示和交流中，學(xué)生得以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，增強(qiáng)其理論運(yùn)用于實(shí)踐的意識(shí)，培養(yǎng)和提高分析問題、解決問題的能力。二是項(xiàng)目化教學(xué)。項(xiàng)目化教學(xué)以市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場(chǎng)所，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等教學(xué)模式，靈活運(yùn)用角色扮演、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做、做中學(xué)。根據(jù)課程內(nèi)容，針對(duì)“商品進(jìn)校園系列實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目考察、市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)定位策劃、營(yíng)銷策略策劃、營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)等。

3.4《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程考試的改革

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統(tǒng)的筆試等考核形式，采用開卷或開放性試題對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，比如設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃整體方案、做一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、做一種商品的STP戰(zhàn)略分析、采用4P策略的其中一個(gè)策略做一份策劃方案、或運(yùn)用整合營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷中的其中一種或多種手段，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。采用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學(xué)生對(duì)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度，還可以考察學(xué)生的解決問題的能力和實(shí)踐能力，最重要的是，這種考核形式能和職業(yè)能力要求匹配起來，為就業(yè)做好鋪墊。

參考文獻(xiàn)

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【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程；能力培養(yǎng)；教學(xué)方法改革

前言

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)與管理本科專業(yè)的核心課程，該課程不僅要求學(xué)生掌握理論知識(shí)，還需要掌握一定的實(shí)踐能力。該課程的知識(shí)貫穿整個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，課程中涉及的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)研判無疑都是將來從事房地產(chǎn)工作的基本功，因此掌握好該課程，對(duì)整個(gè)專業(yè)能力的培養(yǎng)都打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。筆者學(xué)習(xí)一些本科院校這門課程老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和自己幾年來的教學(xué)心得，與學(xué)生深入交流并問卷調(diào)查，探討該課程如何以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)方法改革，以期對(duì)該課程的教學(xué)效果有更大的提高。

一、以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向教學(xué)方法改革需解決的主要問題

該課程除了講授教學(xué)大綱要求掌握的有關(guān)理論知識(shí)點(diǎn)外，更要重視培養(yǎng)動(dòng)手能力的實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)關(guān)注以下幾個(gè)能力的培養(yǎng)和相應(yīng)的教學(xué)方法問題。

1.市場(chǎng)調(diào)查能力的培養(yǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，無論是營(yíng)銷還是策劃，都需要相關(guān)人員具備較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查能力，調(diào)查是基礎(chǔ)性的工作，調(diào)查能力不強(qiáng)一切營(yíng)銷策劃工作都無法開展，而調(diào)查能力的培養(yǎng)不是在課堂就能學(xué)得到的，更多的需要學(xué)生邊學(xué)邊進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?shí)踐活動(dòng)。

2.統(tǒng)計(jì)分析能力的培養(yǎng)。該課程涉及面寬，需了解國(guó)家、區(qū)域、地方的宏、中、微觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，需要有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析能力，這樣才能對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)做出較準(zhǔn)的研判，而統(tǒng)計(jì)分析方面的相關(guān)知識(shí)需要學(xué)生到實(shí)際房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目上去觀察學(xué)習(xí)才能有更深的感悟和理解。

3.溝通協(xié)調(diào)合作能力的培養(yǎng)。該課程涉及的知識(shí)面是側(cè)重實(shí)踐性的，需要面對(duì)廣大客群和業(yè)主，如何在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)合作能力是課程的內(nèi)在要求，而這種能力的培養(yǎng)更需要學(xué)生積極在課余時(shí)間走出去與相關(guān)部門相關(guān)人員接觸和打交道。

4.創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。營(yíng)銷策劃除了要有扎實(shí)的基本功外，更需要市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、渠道、促銷等理念的創(chuàng)新思維，要在教學(xué)中培養(yǎng)跳躍式的創(chuàng)新思維，打破一貫常規(guī)傳統(tǒng)的思維慣性，有目的地培養(yǎng)與眾不同的跳躍式思維習(xí)慣，這種思維的培養(yǎng)更加需要老師在教改中有意識(shí)的引導(dǎo)。

二、教學(xué)方法改革的具體思路和做法

很顯然，以上幾個(gè)能力的培養(yǎng)用一般的教學(xué)方法是很難培養(yǎng)起來的，該課程教學(xué)的一般做法是老師在授課中穿插一些市場(chǎng)營(yíng)銷案例加以分析，學(xué)生聽時(shí)也較有興趣，但一旦到了實(shí)踐環(huán)節(jié)就不知所措了，所掌握的知識(shí)點(diǎn)到了應(yīng)用階段就用不上了，能力在實(shí)踐中發(fā)揮不出來，筆者認(rèn)為該課程不要被考試所約束，要發(fā)揮課程特色，授課以案例分析為綱，以能力培養(yǎng)為主，一步一案例，一步一實(shí)踐，一步一能力，一步一提升；筆者結(jié)合實(shí)際在教學(xué)中做如下教改工作。

1.以案例為核心展開教學(xué)。理論教學(xué)重知識(shí)點(diǎn)教學(xué)，避免照本宣科式流水教學(xué)，以案例貫穿全書有關(guān)知識(shí)點(diǎn)，在授課一開始就要求學(xué)生系統(tǒng)閱讀教材書全書，并推薦另一本營(yíng)銷策劃案例書備閱，并要求學(xué)生寫兩篇讀書心得，了解他們的學(xué)習(xí)情況；這樣能有效地讓學(xué)生較系統(tǒng)地了解該課程的大致內(nèi)容，對(duì)全書理論知識(shí)有了初步的認(rèn)識(shí)。而在教學(xué)中則根據(jù)各個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)開展案例式為主的教學(xué)，突出每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用和能力培養(yǎng)，有的放矢進(jìn)行討論，對(duì)概念性的知識(shí)點(diǎn)則強(qiáng)調(diào)應(yīng)理解運(yùn)用而非死記硬背，拋棄教條式教學(xué)和學(xué)習(xí)；每個(gè)章節(jié)列舉經(jīng)典案例，講解案例時(shí)結(jié)合案例的背景和生活實(shí)際進(jìn)行講述和比較，穿插現(xiàn)時(shí)新聞、時(shí)事熱點(diǎn)、圖片視頻、政策動(dòng)態(tài)、理論要點(diǎn)進(jìn)行相互滲透，這樣既生動(dòng)有趣又充滿實(shí)戰(zhàn)性。在講解個(gè)別關(guān)鍵內(nèi)容時(shí)可帶學(xué)生去相關(guān)樓盤參觀學(xué)習(xí)，獲取第一線知識(shí)、資料和親身感受，吃透現(xiàn)場(chǎng)案例，提高興趣度，進(jìn)行開放式教學(xué)，這樣能達(dá)到既統(tǒng)領(lǐng)全書架構(gòu)又貼近實(shí)踐培養(yǎng)能力的效果。

2.分小組展開交叉討論學(xué)習(xí)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，以五人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組，設(shè)學(xué)一名，明確分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，小組內(nèi)部產(chǎn)生自評(píng)成績(jī)作為平時(shí)成績(jī)參考，成績(jī)必須要區(qū)分檔次；小組平時(shí)展開知識(shí)點(diǎn)討論，調(diào)研市場(chǎng)問題，課余時(shí)間到各售樓部學(xué)習(xí)，小組間進(jìn)行一些營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)方案比賽；課程設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目全程策劃，模擬房地產(chǎn)銷售，這些都以小組為單位展開，小組模擬成一個(gè)項(xiàng)目的售樓部，模擬相對(duì)應(yīng)的各知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)。同時(shí)組建課外的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃興趣小組，開展業(yè)余實(shí)習(xí)活動(dòng)，為將來就業(yè)方向做相關(guān)準(zhǔn)備；老師可外接一些橫向課題或臨時(shí)局部性促銷業(yè)務(wù)，帶小組一起做銷售策劃方案，實(shí)踐出真知。

3.建立學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)基地。在學(xué)校周邊的樓盤建立學(xué)生周末實(shí)習(xí)基地，老師帶學(xué)生去參觀學(xué)習(xí)熟悉情況，感受和了解實(shí)踐與知識(shí)點(diǎn)的異同，要求學(xué)生排表交叉到各樓盤進(jìn)行，協(xié)助基地方參與部分外拓工作，積極參與基地方部分營(yíng)銷策劃工作；有房交會(huì)活動(dòng)或某個(gè)樓盤的開盤活動(dòng)可聯(lián)系進(jìn)行助場(chǎng)和參與一些活動(dòng)；也可讓學(xué)生參與中介公司、媒介公司的一些房地產(chǎn)專場(chǎng)策劃營(yíng)銷活動(dòng)；如此讓學(xué)生多與外界接觸，了解真正的市場(chǎng)，找出理論知識(shí)和實(shí)踐操作的差距，加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和培養(yǎng)更多的興趣。同時(shí)老師平時(shí)上課時(shí)注重身邊樓盤講解，把樓盤中的營(yíng)銷策劃工作特別是前沿的實(shí)踐方法和書本上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合起來，這樣講解更加貼近實(shí)際并易理解。

4.邀請(qǐng)有關(guān)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人到校講課和當(dāng)評(píng)委。在課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)幾個(gè)樓盤的銷售策劃負(fù)責(zé)人就某個(gè)樓盤的情況進(jìn)行講解，講解其樓盤的具體營(yíng)銷策劃方法以及目前市場(chǎng)中最新開發(fā)和運(yùn)用的新營(yíng)銷方法，然后學(xué)生提問答疑，加深了對(duì)實(shí)際營(yíng)銷策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的理解。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)鼓勵(lì)學(xué)生多跑本地區(qū)樓盤，接觸更多的人和事，豐富見聞，加深理解，鍛煉實(shí)戰(zhàn)能力，設(shè)計(jì)過程模擬真實(shí)地塊開發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷策劃活動(dòng)，開展小組間PK營(yíng)銷策劃活動(dòng)，扮演相關(guān)角色，讓學(xué)生充分參與進(jìn)來，相互查漏補(bǔ)缺，同時(shí)邀請(qǐng)有關(guān)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人當(dāng)評(píng)委，和老師一起點(diǎn)評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)，提升學(xué)生實(shí)踐能力。課程設(shè)計(jì)答辯時(shí)也可邀請(qǐng)幾位開發(fā)商當(dāng)評(píng)委，對(duì)學(xué)生的設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)判，評(píng)選最優(yōu)設(shè)計(jì)方案，評(píng)出亮點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，這樣成績(jī)更加符合和貼近實(shí)際，且整個(gè)答辯過程就是一個(gè)學(xué)習(xí)比較和綜合提升的過程，同時(shí)有利于創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

5.開展情景式教學(xué)。進(jìn)行情景式上課模擬，多讓學(xué)生發(fā)表意見，都參與討論，多開動(dòng)腦筋，多開“研討會(huì)”多“個(gè)案演習(xí)”，在講解每個(gè)知識(shí)點(diǎn)前，布置任務(wù)與每個(gè)小組，各小組成員課后分析討論，上課時(shí)讓各小組輪流派代表談?wù)剬?duì)該知識(shí)點(diǎn)的理解程度，進(jìn)行角色調(diào)換，讓學(xué)生先講小課，加強(qiáng)課堂互動(dòng)和氛圍，增加趣味，并且要求小組每次派出的代表都要不同，防止打醬油現(xiàn)象的發(fā)生；談完后老師講大課進(jìn)行總結(jié)分析，并拿出相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)案例進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性教學(xué)，講完每章后可根據(jù)需要進(jìn)行一個(gè)小考試或小討論，如是不同的情景化課堂既鞏固了理論知識(shí)又提高了銷售技巧和能力水平，更加啟發(fā)了學(xué)生創(chuàng)新思維能力，使學(xué)生真正掌握營(yíng)銷策劃思想精髓。

三、教學(xué)方法改革實(shí)施的師資條件和效果反饋

1.師資條件。一方面是學(xué)校搭臺(tái)，為這些應(yīng)用實(shí)踐能力要求較強(qiáng)的課程建立教師實(shí)踐基地，讓教師到政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)掛職或兼職鍛煉，參與和熟悉一些房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)際工作和活動(dòng)，到第一線去獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例資料，如此有利于教師實(shí)踐教學(xué)水平的提升。另一方面是教師自己努力走出去面向社會(huì)，到房地產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、相關(guān)商會(huì)等兼職，用自己的專業(yè)特長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)各界，既提升了自己的業(yè)務(wù)水平又能為學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)。

2.效果反饋。筆者近幾年開展這方面的教學(xué)改革且不斷調(diào)整具體操作環(huán)節(jié)和方法，并多次開展問卷調(diào)查，總的說來學(xué)生反映如下：第一，學(xué)習(xí)興趣提高了，有營(yíng)銷策劃方面就業(yè)意向的人數(shù)也增加了，大家能感受到在興趣的引領(lǐng)下能輕松學(xué)到更多的理論和實(shí)踐知識(shí)；第二，感覺到動(dòng)手和應(yīng)用能力增強(qiáng)了，對(duì)自己專業(yè)的能力自信心增加了，特別是課程設(shè)計(jì)開展起來得心應(yīng)手，設(shè)計(jì)過程中能順利開展對(duì)外打交道的各項(xiàng)工作，調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新跳躍思維都得到了鍛煉與提升；第三，能夠以這門課程學(xué)習(xí)方法為綱帶動(dòng)其他專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和興趣了，能把這門課程學(xué)到的實(shí)踐能力應(yīng)用到其他課程的學(xué)習(xí)中了，找到了專業(yè)能力培養(yǎng)的方向了。

四、結(jié)束語

篇10

這也是很多企業(yè)在與知名咨詢公司合作以后出現(xiàn)的困惑。

國(guó)人的思想比較容易偏激，在看待咨詢行業(yè)這個(gè)問題上，企業(yè)有兩種截然不同的觀點(diǎn)，一種，是把咨詢公司，尤其是業(yè)內(nèi)知名的咨詢公司看做神，認(rèn)為只要幾百萬的策劃費(fèi)一交，企業(yè)用不了多久就可以上市了；另一種，則把智業(yè)人士看做大騙子，靠忽悠吃飯的人，不堪一提。

雖是演義，但三國(guó)的教訓(xùn)足以證明，過度依賴外腦，肯定是不行的。即便是孔明這種學(xué)貫古今，空前絕后的天才，仍未能輔佐劉氏集團(tuán)成就霸業(yè)。但同樣，假如沒有孔明，可以斷定劉氏必然倒得更快些。

孔明最大的失敗在哪？一句話——精于營(yíng)銷而輸于管理。

在他死后，沒有給劉氏留下精英良才，更沒有留下鐵血團(tuán)隊(duì)。生前，僅憑一己之力，死后，軍營(yíng)群龍無首，體系大亂。

所以說，如果沒有好的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的執(zhí)行力，不要去找營(yíng)銷策劃公司，找了也白找，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中，營(yíng)銷僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)而已。通過改裝一個(gè)零件就想使汽車性能大幅提升，顯然不現(xiàn)實(shí)。

企業(yè)老總都有體會(huì)，做企業(yè)如領(lǐng)軍作戰(zhàn)，時(shí)時(shí)刻刻面臨決策，一個(gè)不起眼的失誤都可能讓企業(yè)萬劫不復(fù)，個(gè)中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，稍有不慎即可觸雷。采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力、物流、公關(guān)……尋找營(yíng)銷策劃公司，目的是讓他們發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)、營(yíng)銷領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)提供更高水平、更佳策略的可執(zhí)行方案。方案報(bào)到老總處，老總就需要站在更全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)的層面來審視。頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，很難給企業(yè)帶來好的結(jié)果。

所以說，如果企業(yè)的老板自身不具備戰(zhàn)略性眼光，不精通所在行業(yè)，最好也不要與營(yíng)銷策劃公司尋求合作，否則必?cái)?。策劃公司是給提供建議的，不能替代決策。就好像參謀長(zhǎng)代替不了司令員一樣。

假設(shè)以上兩項(xiàng)都具備了，又拿到了一個(gè)有潛力的產(chǎn)品或項(xiàng)目，接下來就可以考慮與外腦的合作了。選擇什么樣的朋友，就會(huì)有什么樣的未來。選錯(cuò)了合作伙伴，策劃費(fèi)的浪費(fèi)微不足道，市場(chǎng)良機(jī)的錯(cuò)失及方向的跑偏才是難以估量的巨大損失。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，企業(yè)就怕遇到不會(huì)念經(jīng)的假和尚。筆者將就此問題做一淺顯探討。

一、 門當(dāng)戶對(duì)

企業(yè)間的合作其實(shí)與男女婚姻一樣，門當(dāng)戶對(duì)是個(gè)前提，溝通、合作的首要前提是平等，沒有平等的話語權(quán)，就不是真正的合作，而是盤剝。

毋庸諱言，但凡能在策劃行業(yè)躋身前列的公司，必定有其過人之處，但策劃行業(yè)有其不同于其它行業(yè)的特殊性，那就是，策劃行業(yè)的產(chǎn)品是智慧，既然稱之為智慧，就不可能流水線生產(chǎn)（一位科學(xué)家說過，凡是流水線產(chǎn)品必?zé)o高科技含量），因?yàn)楦叩鹊闹腔塾肋h(yuǎn)只屬于少數(shù)人。就目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)營(yíng)銷策劃公司來講，毋庸諱言，每個(gè)公司高手都只有一個(gè)，那就是老板！真正的營(yíng)銷策劃高手是絕不會(huì)甘于屈居人下的。

高手成就了策劃行業(yè)的品牌，品牌成就了令人仰視的價(jià)格，這是市場(chǎng)規(guī)律。

問題是，中小企業(yè)的老板們，當(dāng)你們滿懷希望的將一串?dāng)?shù)字打入對(duì)方賬戶時(shí)，可曾想過，以你們目前的知名度及身家，能夠換來策劃界巨頭的“以身相許”？誰能保證你辛辛苦苦買回來的方案不是品牌策劃公司里的實(shí)習(xí)生給你做的？

這不是危言聳聽，某個(gè)朋友曾請(qǐng)筆者審閱一知名公司給他做的提案，其內(nèi)容之拙劣，一眼即可看出大部分摘自互聯(lián)網(wǎng)，甚至引用處的原品牌名稱都忘記更換，足以使人震怒。

既然身價(jià)不夠，何必苦苦高攀！

策劃公司的產(chǎn)品是智慧，是能夠?yàn)槠髽I(yè)換取財(cái)富的智慧，既然智慧有限，那么有責(zé)任感的策劃公司，就應(yīng)該永遠(yuǎn)只做限量版產(chǎn)品，做一個(gè)成一個(gè)，做一個(gè)火一個(gè)，而不是連哄帶騙的收取策劃費(fèi)后就把項(xiàng)目丟給剛出校門乳臭未干的大學(xué)生，這是良心問題。

二、 用情專一

人的精力是有限的，一輩子只做一件事，如果能成功，也屬于幸運(yùn)者。

三百六十行，行行出狀元。但如果把這些狀元們打亂次序更換行業(yè)，很可能連那個(gè)七十歲中舉人的范進(jìn)都比不上。常有人說，各個(gè)行業(yè)雖不同，但營(yíng)銷的本質(zhì)是相通的，這話沒錯(cuò)。豬和板凳都是四條腿，本質(zhì)相通，賣法一樣嗎？

但是，有一些策劃公司就不懼自詡為神，精通幾乎所有行業(yè)，包括但不限于：小學(xué)生寒，暑假作業(yè)， 通下水道，割雙眼皮，跳大繩，苦力搬運(yùn)，整容，砸墻，當(dāng)伴郎，篩沙，貼瓷磚，打掃衛(wèi)生，刮大白，通下水道，開鎖，婚禮主持，婚托兒，四六級(jí)替考，辦證，黑槍，黑車，洗錢，替小學(xué)生欺負(fù)別的學(xué)生（限5-10歲）。

找到這樣的公司合作，首先要做的就是給他們交學(xué)費(fèi)，讓他們從頭學(xué)起，學(xué)到兩個(gè)月后終于有重大發(fā)現(xiàn)，原來捆綁促銷的酸奶是快到期的呀！

更有天才，無需學(xué)習(xí)，僅憑悟性就可以沖開自己的任督二脈，瞬間悟透一個(gè)陌生行業(yè)的本質(zhì)，接著就能評(píng)論得頭頭是道，說得老板一頭霧水，似懂非懂，只聽見交通臺(tái)里蔡依林那令人哆嗦的《騎士精神》“莫名其妙的話語，莫名其妙的話語……”

只有高度，才有廣度。同樣，只有專注，才有深度。

在這里，筆者的意思并不是否定全能型策劃公司，只是，想接全活也應(yīng)該多花點(diǎn)本錢，弄幾個(gè)醫(yī)藥保健品事業(yè)部、食品事業(yè)部、家電事業(yè)部之類的。策劃公司雖然為別人做品牌，動(dòng)不動(dòng)給人灌輸品牌、品類的理論，但往往很少想到，自身其實(shí)也是品牌，也逃脫不了品類大于品牌的宿命。什么行業(yè)都服務(wù)就等于什么行業(yè)都不精通，算命的也算不出自己哪天玩完。

因此，選擇策劃公司，盡量選擇那些專注本行業(yè)的，至少是相差不太遠(yuǎn)的，比如食品、醫(yī)藥保健品、化妝品這樣的行業(yè)，共通性至少大一些。

三、 歷經(jīng)考驗(yàn)

樓上飛下磚頭，正巧砸到樹下看狗打架的策劃人，立仆，頭破血流，奄奄一息，110民警撥開圍觀人群，詢問傷者職業(yè)，曰：“策劃人”，民警剛要登記，傷者奮力抬起手臂，告知民警：“前邊兒加上實(shí)戰(zhàn)倆字兒。”民警扭頭看眼依然在打架的狗，一臉茫然。

所以說，工作沒有不扎實(shí)的，成效沒有不顯著的，決議沒有不通過的，人心沒有不振奮的，同樣，策劃沒有不實(shí)戰(zhàn)的。

實(shí)戰(zhàn)的含義可以有很多種理解，以最接近本意的格斗為例，在訓(xùn)練館與師兄弟對(duì)練是實(shí)戰(zhàn)，在擂臺(tái)上參加比賽也是實(shí)戰(zhàn)，在公車上與持刀歹徒搏斗也是實(shí)戰(zhàn)。同樣稱作實(shí)戰(zhàn)，境界有高下之分。

做市場(chǎng)問卷，終端調(diào)研，算不算實(shí)戰(zhàn)？不算。曾緊密合作，輔助客戶運(yùn)作市場(chǎng)算不算實(shí)戰(zhàn)？也不算。為什么？因?yàn)槟嵌际且率碂o憂，沒有壓力感的工作，就像與師兄弟對(duì)練、擂臺(tái)比賽一樣，至多是個(gè)輸贏，沒有生存危機(jī)感。什么是真正的實(shí)戰(zhàn)？那是每天都被銷售數(shù)字壓得翻來覆去難以入眠的感覺，是時(shí)刻惦記著鋪貨率、回款的緊迫感。前幾天看見公交車體上的廣告語“沒玩過海底世界，別說你到過青島?！碧子么司涫剑瑳]當(dāng)過業(yè)務(wù)員，別說你是實(shí)戰(zhàn)派的。

因此，企業(yè)在選擇咨詢，策劃公司時(shí)，不要光聽別人講如何實(shí)戰(zhàn)，不妨放下品牌不談，多請(qǐng)教幾個(gè)關(guān)于終端、經(jīng)銷商的問題，分析一下銷量曲線圖之類。千萬別請(qǐng)到紙上談兵的趙括，雖然不至于像趙軍一樣被秦將白起活埋四十萬人，但活埋企業(yè)四十萬人民幣還是不費(fèi)吹灰之力的。

還那話，四十萬甚至一百萬策劃費(fèi)是小頭，錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)是大頭。

四、 過往案例

每個(gè)策劃公司在初次與客戶接洽時(shí)，都會(huì)給客戶展示自己曾操作過的成功案例，服務(wù)的對(duì)象都是那種令人肅然起敬的企業(yè)，比如蒙牛、伊利、海爾、聯(lián)想等，讓客戶先自慚形穢一把再說。殊不知，服務(wù)的含義也很廣噢，倒酒是服務(wù)，搓澡也是服務(wù)，代人生子也是服務(wù)，站在超市門口向顧客說歡迎光臨，還是服務(wù)。

假如我有幸給蒙牛做過一個(gè)燈箱，噴過兩張噴繪，印過幾份寫真，甚至給牛根生董事長(zhǎng)開過車門，是不是也可以堂而皇之的宣稱：我曾服務(wù)過蒙牛。我想是的。

眾所周知“超級(jí)女聲”使蒙牛酸酸乳著實(shí)火了一把，隨后的幾年里，我曾見過不下十個(gè)策劃人，自稱是該活動(dòng)的策劃者，讓筆者再次深刻領(lǐng)悟了眾人拾柴火焰高的樸實(shí)真理。

事實(shí)上，即使是真正全方位服務(wù)大型企業(yè)并取得顯著成功的案例，也不足以證明策劃公司的實(shí)力，很簡(jiǎn)單的道理，五千斤的大錘落地上，砸不中老虎也能砸出個(gè)大坑，手頭有品牌、有資源想玩出響不難，也不算本事，站在巨人的肩膀上先天就有優(yōu)勢(shì)。像這種策劃，基本上可以定義為錦上添花型，就像治療感冒一樣，不吃藥七天好，吃了藥才一周就康復(fù)了。

真正能考驗(yàn)策劃公司功力的，是“巧婦難為無米之炊”，客戶那就幾萬塊錢流動(dòng)資金，看策劃公司怎么盤活一個(gè)樣板市場(chǎng)吧，把這樣的事辦漂亮，等于雪中送炭，那才是能耐，有錢誰不會(huì)玩？所以，在關(guān)注策劃公司的案例時(shí)，不要光看達(dá)到了什么效果，一定要問清楚花了多少錢，都花在哪了。不懂得計(jì)算投入的商人根本就不是商人。

再深一個(gè)層次，即使是做過很多雪中送炭型案例的策劃公司，也未必一定可取。筆者某個(gè)朋友對(duì)一策劃公司老板說的話就很有道理：“你服務(wù)過99個(gè)公司，都很成功，但服務(wù)我這個(gè)，失敗了，對(duì)我而言，就是百分之百的失敗?！背晒Π咐荒艽磉^去，經(jīng)驗(yàn)也只能代表過去，對(duì)眼前項(xiàng)目的作用基本為零，所以，把注意力從他們的成功案例上移開，放到眼前的項(xiàng)目提案上去，不要受不相關(guān)因素的影響。

尾聲：一見鐘情

如果說前幾段都是較為理性的分析的話，這段就稍顯感性了，一見鐘情，指的是企業(yè)對(duì)策劃人的第一感覺。

人，一定要相信第一感覺。上學(xué)的時(shí)候，每到考試前老師就會(huì)講，碰到猶豫不定的選擇題，就選第一感覺的答案。事實(shí)上，不光是考試，買車、買房、擇偶、交友、合作等很多事情，第一感覺都在起著重要的作用。筆者很多做老板的朋友都對(duì)此深表贊同，甚至有些時(shí)候，第一感覺都在千鈞一發(fā)之際救了他們的命，簡(jiǎn)言之，第一感覺就是潛意識(shí)與本能的綜合作用。