導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇招商邀請(qǐng)函，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您們好！

首先，衷心感謝___________________招經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持和幫助！

____________公司成立于___年。在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售后，公司取得了__________________等十個(gè)系列，___多個(gè)產(chǎn)品。并通過(guò)了ISO9001_____________________等各項(xiàng)重要認(rèn)證。產(chǎn)品涉及到____________等眾多領(lǐng)域。

_____________________等國(guó)內(nèi)外客戶(hù)長(zhǎng)期大量使用___系列產(chǎn)品，并給予了產(chǎn)品的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)。

由于____________等高科技產(chǎn)業(yè)之突飛猛進(jìn)，相關(guān)化工工業(yè)亦隨之增長(zhǎng)。各種高性能的精細(xì)化工品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)（），精細(xì)化工產(chǎn)品的作用日漸被各行業(yè)所重視，已成為這些行業(yè)必不可少的耗材。在這個(gè)信息化日漸普及的發(fā)展趨勢(shì)下，資源共享和互補(bǔ)越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度共同謀求發(fā)展。

在此，我們竭誠(chéng)邀請(qǐng)您的加入！

招商范圍：___________________________。

招商條件：

入駐經(jīng)營(yíng)者資格

1、_______________________________________。

2、_______________________________________。

3、_______________________________________。

篇2

為進(jìn)一步發(fā)揮xx區(qū)域整體優(yōu)勢(shì)，吸引更多各類(lèi)優(yōu)秀人才來(lái)xx地區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)各區(qū)域內(nèi)人才合理流動(dòng)、優(yōu)化人才配置，經(jīng)xx地區(qū)多家人才網(wǎng)共同協(xié)商，決定聯(lián)合舉辦“首屆xx地區(qū)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)上招聘大會(huì)”。誠(chéng)邀貴單位參加。

一、大會(huì)舉辦單位

“首屆xx地區(qū)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)上招聘大會(huì)”由 三家人才網(wǎng)為發(fā)起單位，誠(chéng)邀更多xx地區(qū)的人才網(wǎng)參加，共同聯(lián)動(dòng)舉辦。

聯(lián)系方式：

二、大會(huì)舉辦時(shí)間

XX年9月15日至10月 24 日，為期 4 0天。

xx人才網(wǎng)即日起辦理單位參會(huì)手續(xù)。

三、大會(huì)特色

本次大會(huì)采用新技術(shù)，設(shè)置一個(gè)共同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)參會(huì)招聘單位在任一個(gè)參加該活動(dòng)人才網(wǎng)站招聘信息，多家人才網(wǎng)聯(lián)動(dòng)均可顯示該信息的功能，為招聘單位最大限度地?cái)U(kuò)大知名度及最容易地招聘到合適人才。

四、大會(huì)宣傳

會(huì)前各參與該活動(dòng)的人才網(wǎng)將在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙、電視、電臺(tái)和全國(guó)各主要人才網(wǎng)站等媒體上進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，吸引海內(nèi)外各類(lèi)人才應(yīng)聘。

五、服務(wù)內(nèi)容

參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)上招聘大會(huì)”xx人才網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容如下：

1、在xx人才網(wǎng)招聘信息。招聘形式有：網(wǎng)站會(huì)員、信息、參加人力資源市場(chǎng)、圖標(biāo)廣告。

2、各參加活動(dòng)的人才網(wǎng)統(tǒng)一大會(huì)頁(yè)面風(fēng)格。該頁(yè)面內(nèi)容應(yīng)包括各參加活動(dòng)的人才網(wǎng)站的信息及網(wǎng)站鏈接，確保每個(gè)參加活動(dòng)的人才網(wǎng)站均可看到各個(gè)分會(huì)場(chǎng)的招聘信息及圖標(biāo)。

六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、xx人才網(wǎng)有效期內(nèi)的中級(jí)和高級(jí)會(huì)員單位可免費(fèi)參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)上招聘大會(huì)”xx分會(huì)。

2、參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)上招聘大會(huì)”中xx人才網(wǎng)分會(huì)場(chǎng)每個(gè)單位收費(fèi)400元/期。

3、網(wǎng)上人才招聘大會(huì)期間圖標(biāo)廣告收費(fèi)800元/期。

七、報(bào)名辦法

參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)上招聘大會(huì)”xx人才網(wǎng)分會(huì)的報(bào)名辦法如下：

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名： 單位請(qǐng)攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件有效，但需加蓋公章并保證其真實(shí)性），事業(yè)單位請(qǐng)攜帶法人登記證，直接到市人才服務(wù)中心招聘信息中心繳費(fèi)，當(dāng)場(chǎng)辦理完畢。

2、遠(yuǎn)程報(bào)名： 遠(yuǎn)程辦理的單位需將銀行的回單和營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一起傳真至（請(qǐng)?jiān)趶?fù)印件上加蓋公章并注明參加網(wǎng)上招聘會(huì)、聯(lián)系方式），我們?cè)谑盏絺髡婧篑R上辦理。費(fèi)用到帳后，我們會(huì)將發(fā)票用掛號(hào)信寄回，時(shí)間需一至兩周或更長(zhǎng)（視銀行和郵局速度），敬請(qǐng)各用人單位注意查收。

在xx可用轉(zhuǎn)帳支票通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳。

外地單位可通過(guò)銀行電匯。

戶(hù)名：

帳號(hào)：

開(kāi)戶(hù)銀行：

八、聯(lián)系方式

地址：

郵編：

篇3

結(jié)婚婚禮邀請(qǐng)函怎樣寫(xiě)一

從準(zhǔn)東到西安，從西安到大慶，從六歲到二十六歲。二十年，我從西北跋涉到東北，從最晚送走夕陽(yáng)的家鄉(xiāng)來(lái)到最早迎接朝陽(yáng)的地方。人生，就貫穿了整個(gè)中國(guó)的北方。

你們是我的發(fā)小、我的同學(xué)、我的好朋友。

你們是六二班、014班、高中文科班、中文0701的成員。

你們陪伴我走過(guò)了人生最明媚最溫情最難忘的學(xué)生時(shí)代。

而我最重大的日子，當(dāng)然需要你們的見(jiàn)證!畢竟，能看到這張邀請(qǐng)函的，都是對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要的人。比如，你。

也許，因?yàn)檎`會(huì)，我們就此分別;

也許，因?yàn)榉职啵覀償嗔寺?lián)系;

也許，因?yàn)楫厴I(yè)，我們各自奔天涯;

也許，因?yàn)槲业膬?nèi)向，從沒(méi)有將聯(lián)系人中的你撥打出去;

也許，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便捷，與你相談甚歡的同時(shí)忘記了電話(huà)號(hào)碼的重要;

也許……因?yàn)椤?/p>

請(qǐng)?jiān)徫易运降南Ｍ茉谧约旱幕檠缟嫌泳眠`的各位，

我希望能收到你們帶著笑容的祝福。

我怕電話(huà)短信使你們覺(jué)得突兀，

我怕通知不到，你們不來(lái)……

考慮過(guò)后，我最終寫(xiě)下了這些文字。

中心思想大概就是：還記得我的，請(qǐng)你來(lái)。

我最大的愿望，就是把婚禮辦得像同學(xué)聚會(huì)，熱鬧與祝福齊飛，歡聲笑語(yǔ)共長(zhǎng)天一色。

你能滿(mǎn)足我的愿望嗎?

婚禮時(shí)間：xx月xx號(hào)(農(nóng)歷______)

地點(diǎn)：咸陽(yáng)乾縣

娘家婚宴時(shí)間：xx月xx日(農(nóng)歷______)

地點(diǎn)：準(zhǔn)東泰德

最后，對(duì)能來(lái)或者不能來(lái)的各位，都說(shuō)一句謝謝。

謝謝你曾經(jīng)出現(xiàn)在我的生命中，陪我走過(guò)一段光輝歲月。

結(jié)婚婚禮邀請(qǐng)函怎樣寫(xiě)二

“桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家……”一曲傳唱千年的《詩(shī)經(jīng)·桃夭》，是贊美新娘的情歌，是歡送新娘的嫁歌，是恭賀新婚的詩(shī)歌。

桃花，是友情的見(jiàn)證，是愛(ài)情的象征，是夢(mèng)想的寄托。

桃花，在北江資水之畔蓓蕾初放，在人大中南校園茁壯成長(zhǎng)，在濱海鵬城國(guó)稅吐露芬芳。

桃花，見(jiàn)證一對(duì)新人，相識(shí)、相知、相戀、相守。

桃花，邀請(qǐng)您蒞臨婚禮現(xiàn)場(chǎng)，感受緣來(lái)如此燦爛的愛(ài)情，體會(huì)緣來(lái)如此美好的溫馨。

愛(ài)情，就在桃花緣，幸福，就在桃花源。

xx月xx日星期六晚六點(diǎn)，深圳南山，xxxx酒店，xx、xx敬邀您一同見(jiàn)證我們的幸福桃花緣。

結(jié)婚婚禮邀請(qǐng)函怎樣寫(xiě)三

謹(jǐn)于公歷20XX年X月X日假座石林縣大田園待客處舉行婚禮，上午11時(shí)30分、下午17時(shí)30分，恭候您攜家人入席，許奇、張璦妮敬備薄酌恭候光臨。

謹(jǐn)于公歷20XX年X月X日假座曲靖市船舶婚宴酒店舉行婚禮，下午17時(shí)30分，恭候您攜家人入席，許奇、張璦妮敬備薄酌恭候光臨。

新人旁白：

篇4

1.婚禮舉辦的地方

2.被邀請(qǐng)人要寫(xiě)全名，不能寫(xiě)綽號(hào)或者別名

3.在兩個(gè)名字間應(yīng)該用暨或者和，不能用符號(hào)

4.要寫(xiě)明舉行婚禮的具體日期(幾月幾號(hào)、星期幾)

范文一

“桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家……”一曲傳唱千年的《詩(shī)經(jīng)·桃夭》，是贊美新娘的情歌，是歡送新娘的嫁歌，是恭賀新婚的詩(shī)歌。

桃花，是友情的見(jiàn)證，是愛(ài)情的象征，是夢(mèng)想的寄托。

桃花，見(jiàn)證一對(duì)新人，相識(shí)、相知、相戀、相守。

桃花，邀請(qǐng)您蒞臨婚禮現(xiàn)場(chǎng)，感受緣來(lái)如此燦爛的愛(ài)情，體會(huì)緣來(lái)如此美好的溫馨。

愛(ài)情，就在桃花緣，幸福，就在桃花源。

**月**日(星期*)**時(shí)，****，**店，***、**敬邀您一同見(jiàn)證我們的幸福桃花緣。

范文二

送呈： *** 先生 臺(tái)啟

謹(jǐn)訂于：公歷______年__月__日 (星期日)

農(nóng)歷:______年___月__日

為 ***先生和**小姐在______酒店舉行結(jié)婚典禮

敬備喜筵、恭請(qǐng)光臨

***敬邀

范文三

各位好人：您好，感謝您的關(guān)注!

謹(jǐn)于公歷2019年xx月20日假座石林縣大田園待客處舉行婚禮，上午16時(shí)30分、下午17時(shí)30分，恭候您攜家人入席，許奇、張璦妮敬備薄酌恭候光臨。

謹(jǐn)于公歷2019年xx月26日假座曲靖市船舶婚宴酒店舉行婚禮，下午17時(shí)30分，恭候您攜家人入席，許奇、張璦妮敬備薄酌恭候光臨。

新人旁白：

為解決本人衣服無(wú)人洗，飯菜無(wú)人做，花錢(qián)無(wú)節(jié)制，生活無(wú)壓力的現(xiàn)狀，本人新引進(jìn)一招商項(xiàng)目，將于2019年xx月20(26)日17時(shí)30分舉行盛大的慶典活動(dòng)，請(qǐng)親朋好友準(zhǔn)時(shí)參加!

為擺脫狂蜂浪蝶的騷擾，為購(gòu)物無(wú)跟班隨從，本人將于2019年xx月20(26)日17時(shí)30分公開(kāi)招聘一名貼身跟班，特舉行盛大的招聘慶典活動(dòng)，請(qǐng)親朋好友準(zhǔn)時(shí)參加!

結(jié)婚邀請(qǐng)函范文

送呈：xxx先生臺(tái)啟

公歷年月日

謹(jǐn)訂于(星期日)

農(nóng)歷年月日

為***先生和**小姐舉行結(jié)婚典禮敬備喜筵

恭請(qǐng)

光臨**敬邀

范文四

送呈張三臺(tái)啟

謹(jǐn)定于2019年公歷4月5日(星期一)農(nóng)歷三月初一日為GG、MM舉行婚禮恭請(qǐng)張三、李四夫婦(或者寫(xiě)張三攜夫人、張三攜家眷，李四與先生)光臨XX大酒店敬邀邀

篇5

一、農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目推介會(huì)暨10個(gè)項(xiàng)目簽約儀式

農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目要求：突出生態(tài)農(nóng)業(yè)主題，一、二、三產(chǎn)業(yè)并舉，加大重點(diǎn)龍頭企業(yè)招引、投資和貿(mào)易類(lèi)項(xiàng)目并舉，同時(shí)注重外向農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)。

農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目準(zhǔn)備：農(nóng)工辦產(chǎn)業(yè)化指導(dǎo)科要做好20個(gè)農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目及農(nóng)業(yè)招商引資優(yōu)惠政策匯編，另外，全縣要落實(shí)5000萬(wàn)元以上農(nóng)業(yè)簽約項(xiàng)目10個(gè)以上，其中億元項(xiàng)目不少于2個(gè)，具體任務(wù)數(shù)如下：每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個(gè)以上，農(nóng)工辦和農(nóng)委各2個(gè)，供銷(xiāo)總社、農(nóng)機(jī)局、商務(wù)局、農(nóng)開(kāi)局、水利局、水產(chǎn)局各有1個(gè)簽約項(xiàng)目。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)2013年中國(guó)·現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)籌備工作實(shí)施方案的通知》精神，成立縣農(nóng)博會(huì)農(nóng)業(yè)招商組。組長(zhǎng)由縣委農(nóng)工辦主任、縣扶貧辦主任于長(zhǎng)貴同志擔(dān)任，副組長(zhǎng)由縣委農(nóng)工辦副主任、縣扶貧辦副主任朱啟洪同志和縣委農(nóng)工辦副主任周維利同志擔(dān)任，縣委農(nóng)工辦、縣農(nóng)委、縣臺(tái)辦、縣供銷(xiāo)總社等部門(mén)業(yè)務(wù)科室主要負(fù)責(zé)人為成員。

二、招商組各單位分工

縣委農(nóng)工辦：負(fù)責(zé)制定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)招商項(xiàng)目推介總體方案制定和實(shí)施。負(fù)責(zé)招商推介會(huì)成果統(tǒng)計(jì)上報(bào)；負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目及農(nóng)業(yè)招商引資優(yōu)惠政策匯集上報(bào)；負(fù)責(zé)邀請(qǐng)2名農(nóng)業(yè)投資商代表。

縣農(nóng)委：負(fù)責(zé)提供縣高效農(nóng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)政策，簽約投資項(xiàng)目1個(gè)。

縣臺(tái)辦：負(fù)責(zé)邀請(qǐng)臺(tái)灣農(nóng)業(yè)投資商2人以上，并做好接待工作。

縣供銷(xiāo)總社：負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)貿(mào)易和建設(shè)招商優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)投資商代表2人，完成簽約項(xiàng)目1個(gè)。

三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

按照“必須、節(jié)約、有特色”的辦會(huì)原則，農(nóng)業(yè)招商組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由縣財(cái)政統(tǒng)籌安排。

四、工作日程安排

（一）8月份

1、8月22日成立組織機(jī)構(gòu)，制定活動(dòng)方案。

2、8月24日前召開(kāi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣相關(guān)部門(mén)招商負(fù)責(zé)人工作會(huì)議，落實(shí)農(nóng)博會(huì)相關(guān)工作。

3、8月27日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直相關(guān)單位的農(nóng)業(yè)招商簽約項(xiàng)目名單，縣農(nóng)委、縣供銷(xiāo)總社、縣臺(tái)辦提供相關(guān)招商優(yōu)惠政策資料全部提供給縣委農(nóng)工辦。

4、8月30日前，招商組召開(kāi)第二次農(nóng)業(yè)招商工作會(huì)議，對(duì)前一階段工作進(jìn)行總結(jié)、修正和完善，安排下一步工作。

（二）9月份

9月15日前，召開(kāi)農(nóng)業(yè)招商組會(huì)議，商定5000萬(wàn)元以上農(nóng)業(yè)招商簽約項(xiàng)目的簽約方案，9月25日前縣委農(nóng)工辦確定邀請(qǐng)2名農(nóng)業(yè)投資商代表，并向其發(fā)出邀請(qǐng)函，確定縣委農(nóng)工辦簽約項(xiàng)目。

篇6

招商是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，它是為企業(yè)掌控渠道、終端服務(wù)的。因此，招商工作必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的、全面的、科學(xué)的調(diào)研與分析，用系統(tǒng)化的、結(jié)構(gòu)化的思路來(lái)展開(kāi)工作，并非“一招鮮”或“忽悠戰(zhàn)”。筆者結(jié)合自身工作經(jīng)歷，總結(jié)了以下常見(jiàn)的招商誤區(qū)，并對(duì)其進(jìn)行了分析，希望從這些角度給需要招商的企業(yè)提供一些參考。

渠道零零落落，模式霧里看花

很多企業(yè)在招商之前已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，擁有自己的傳統(tǒng)渠道，這些渠道多數(shù)是粗放式的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃，渠道管理處于一種混亂狀態(tài)。企業(yè)自身也沒(méi)有明確的渠道導(dǎo)向。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行招商，準(zhǔn)備對(duì)渠道進(jìn)行重新規(guī)劃時(shí)，自然就會(huì)遇到不少問(wèn)題。

1、模式設(shè)計(jì)難。渠道模式千變?nèi)f化，但我們很難找到最適合企業(yè)發(fā)展的模式。因?yàn)槭袌?chǎng)天天在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天在變。企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)者等方面進(jìn)行全面的、科學(xué)的分析，選擇最合適企業(yè)自身的渠道模式。(見(jiàn)表1)

2、渠道轉(zhuǎn)型難。由于企業(yè)已經(jīng)存在傳統(tǒng)的渠道，與目標(biāo)渠道模式容易引起沖突。企業(yè)要從原有渠道轉(zhuǎn)型成為新型渠道，必然引起企業(yè)內(nèi)部的陣痛，同時(shí)外部客戶(hù)也會(huì)造成一定的影響，這些都會(huì)成為渠道轉(zhuǎn)型的阻力。

3、網(wǎng)絡(luò)整編難。企業(yè)在進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型過(guò)程中，總是希望能夠?qū)υ械那肋M(jìn)行整編，與原有客戶(hù)繼續(xù)合作。這就需要原有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，比如從原來(lái)的批發(fā)商轉(zhuǎn)型成為區(qū)域的商、加盟商。但是由于經(jīng)營(yíng)方式不熟悉以及轉(zhuǎn)型帶來(lái)成本、風(fēng)險(xiǎn)等因素會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)整編困難重重。

案例：浪莎襪業(yè)在進(jìn)行渠道規(guī)劃和招商時(shí)，發(fā)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型存在很?chē)?yán)重的問(wèn)題：

1、模式不一。原來(lái)襪品渠道主要采取加盟和流通并存的銷(xiāo)售形式，廠(chǎng)家直接供貨，區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)模式。

2、新舊渠道交替。內(nèi)衣的常規(guī)做法以省級(jí)為主的制為主，原有流通渠道和現(xiàn)有商制度無(wú)法銜接。

3、終端形態(tài)不一。原有襪品的終端以小專(zhuān)賣(mài)店和KA為主，點(diǎn)多但營(yíng)業(yè)面積和規(guī)模小，內(nèi)衣的主要終端是以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主的終端形態(tài)。而浪莎未來(lái)的目標(biāo)是地區(qū)和“浪莎時(shí)尚生活體驗(yàn)館”終端連鎖模式。

這些問(wèn)題給浪莎的渠道轉(zhuǎn)型帶來(lái)了很大的困難，浪莎通過(guò)對(duì)其現(xiàn)狀的分析，提出從“單一渠道終端”到“多種形態(tài)終端”的戰(zhàn)略改變，從渠道與終端層面進(jìn)行系統(tǒng)整合轉(zhuǎn)變，成功解決其渠道模式設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。

產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，賣(mài)點(diǎn)并不突出

任何產(chǎn)品的終極目的都是要得到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和使用，而要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用，讓其知道和認(rèn)可則是必需的前提，而要讓消費(fèi)者知道并認(rèn)可，你的產(chǎn)品或服務(wù)就必須具有明確和便于理解的記憶說(shuō)法?！澳愕漠a(chǎn)品是什么并不是最重要的，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么才是最為關(guān)鍵的”。這就是賣(mài)點(diǎn)的存在價(jià)值，它是能夠吸引消費(fèi)者眼球的獨(dú)特利益點(diǎn)，也是廣告訴求點(diǎn)和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)主張。因此賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1、它是一種產(chǎn)品向消費(fèi)者傳播的主張、忠告、承諾。

2、它是獨(dú)特的，與眾不同的。

3、它是以消費(fèi)者為核心的，易于理解與傳播的。

但是現(xiàn)在很多企業(yè)提出的所謂賣(mài)點(diǎn)并不符合以上三個(gè)特點(diǎn)，要么是不獨(dú)特，或者不是以消費(fèi)者為核心的，更有甚者則是編造假賣(mài)點(diǎn)，這不僅不是承諾，相反變成了欺騙，這樣的產(chǎn)品當(dāng)然不可能吸引客戶(hù)。

那么，企業(yè)應(yīng)該如何正確提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并能夠有效地傳播，讓客戶(hù)接受呢?

1、產(chǎn)品自身角度：產(chǎn)品基本功能與消費(fèi)者核心利益息息相關(guān)，影響決定著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭(zhēng)，微波爐的“光紫”之戰(zhàn)。

2、第一說(shuō)詞角度：共性的產(chǎn)品特性第一個(gè)提出來(lái)，而且能影響購(gòu)買(mǎi)。一般性的，普遍性的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣(mài)點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。如樂(lè)百氏的“27層過(guò)濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。

3、真正的唯一角度：差異化賣(mài)點(diǎn)――與眾不同的、具有排它性、獨(dú)占性的，它既可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn)，也可以是核心賣(mài)點(diǎn)甚至決定因素。如創(chuàng)XX的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣(mài)點(diǎn)包裝成差異化賣(mài)點(diǎn)，金龍魚(yú)的“1:1:1”就是將核心賣(mài)點(diǎn)差異化，而高速擴(kuò)張時(shí)的格蘭仕則直接將價(jià)格當(dāng)成最大的差異化賣(mài)點(diǎn)。

對(duì)象千千萬(wàn)，目標(biāo)不聚焦

企業(yè)在選擇目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，選擇必須要有針對(duì)性，企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，包括對(duì)宏觀(guān)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者、目標(biāo)客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)制約要素等方面的全面調(diào)研分析，確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商范圍的確定的方法有以下幾種：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2、相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式有一定的相似，因此經(jīng)銷(xiāo)商往往比較容易介入。

3、有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商。

這部分經(jīng)銷(xiāo)商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。會(huì)場(chǎng)苦心說(shuō)服，會(huì)前缺乏引導(dǎo)

高水平的宣傳能夠不斷拉動(dòng)潛在經(jīng)銷(xiāo)商的心弦。目前很多企業(yè)不舍得投廣告，派了大量的營(yíng)銷(xiāo)人員在底下來(lái)回摸底盤(pán)查確定經(jīng)銷(xiāo)商，卻從來(lái)不投廣告，或者就是采用一些很低端的廣告，一招商就是喊著“打造巨富新生代”、“成就多少個(gè)千萬(wàn)富翁”、“創(chuàng)造多少個(gè)產(chǎn)業(yè)奇跡”的口號(hào)，找到廣告公司然后干等信息、坐以待斃，或者是在報(bào)紙上用一小塊地方寫(xiě)些“誠(chéng)招”之類(lèi)的文字。這些簡(jiǎn)單粗糙、沒(méi)有深度的廣告隨處可見(jiàn)，形式重復(fù)，讓銷(xiāo)售商看起來(lái)哪里還有“誠(chéng)”可言，更不會(huì)進(jìn)行更深的了解。良好宣傳運(yùn)作的實(shí)施前提是對(duì)市場(chǎng)本身的理解。以拓展性的眼光去理解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，不僅了解消費(fèi)者現(xiàn)在需要什么還必須預(yù)測(cè)消費(fèi)者將會(huì)需要什么，這是做好宣傳的基礎(chǔ)。在基于對(duì)市場(chǎng)了解的基礎(chǔ)上，可以采用不同的傳播手段擴(kuò)大宣傳：

1、高空大力度傳播。通過(guò)高空媒體進(jìn)行大力度廣告、公關(guān)活動(dòng)等宣傳，強(qiáng)

力造勢(shì)，達(dá)到拉動(dòng)式品牌推廣的效果。

2、區(qū)域性聚焦傳播。通過(guò)區(qū)域性媒體針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行集中、有效的宣傳，既可以是硬廣告，也可以是軟文，抑或促銷(xiāo)活動(dòng)等，使傳播達(dá)到最大效果。

3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)人員傳播。通過(guò)業(yè)務(wù)員、其他企業(yè)人員、第三方人士與目標(biāo)客戶(hù)群的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，進(jìn)行更加直接、有效的傳播，還可以通過(guò)增進(jìn)對(duì)客戶(hù)的了解來(lái)制定更有效的招商策略。

案例：美國(guó)花雨傘在招商服務(wù)過(guò)程中，利用其對(duì)市場(chǎng)的充分了解以及對(duì)資源的充分有效整合，通過(guò)波浪式傳播策略，形成大規(guī)模宣傳聯(lián)動(dòng)，取得巨大的宣傳效果。第一波：公關(guān)新聞炒作，以“美國(guó)花雨傘帶來(lái)加州雨季”為主題開(kāi)始進(jìn)行公關(guān)新聞炒作，以新華社、新浪網(wǎng)為平臺(tái)發(fā)出新聞，全國(guó)各大報(bào)刊、網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)載篇幅不少于500篇，緊接著對(duì)內(nèi)衣行業(yè)、阿諾帕瑪公司、國(guó)際彩棉概念依次進(jìn)行公關(guān)新聞、軟文炒作，形成大規(guī)模的連動(dòng)效應(yīng)，制造聲勢(shì)。第二波：央視廣告形象宣傳。通過(guò)央視的廣告選傳，建立高端彩棉形象，促使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步了解花雨傘企業(yè)實(shí)力并建立信心。

人人有希望，個(gè)個(gè)沒(méi)把握

在確定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的范圍之后，企業(yè)自然應(yīng)該是對(duì)其發(fā)出邀請(qǐng)，希望所有的目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商都能夠參加招商會(huì)，但是現(xiàn)在很多企業(yè)在招商時(shí)發(fā)現(xiàn)到場(chǎng)出席招商會(huì)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于發(fā)出邀請(qǐng)函的數(shù)量，也就是很多邀請(qǐng)函都是無(wú)效的。江蘇一家紡企業(yè)在上海舉辦招商會(huì)，發(fā)出了500封邀請(qǐng)函之后就沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真的跟蹤與確認(rèn)，自以為至少也有兩三百位客戶(hù)會(huì)出席，結(jié)果出席的人只有100左右，大大少于預(yù)期，招商結(jié)果可想而知。因此為了提高邀請(qǐng)函的有效率，增加潛在經(jīng)銷(xiāo)商的出席人數(shù)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備工作：

1、人員拜訪(fǎng)。對(duì)于目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該盡可能的親自上門(mén)拜訪(fǎng)，并附上產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、加盟手冊(cè)、招商手冊(cè)等宣傳資料，進(jìn)行初步溝通。

2、郵寄資料。對(duì)于沒(méi)有辦法上門(mén)拜訪(fǎng)的地方，應(yīng)該郵寄宣傳介紹資料至目標(biāo)客戶(hù)處，并且通過(guò)電話(huà)確認(rèn)以及初步溝通。

3、短信保持聯(lián)系。在會(huì)前，業(yè)務(wù)員應(yīng)該通過(guò)手機(jī)短信或傳真方式，不斷的與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行溝通，加深目標(biāo)客戶(hù)的意向，增強(qiáng)聯(lián)絡(luò)。

臨門(mén)一腳，前功盡棄

招商是一個(gè)非常系統(tǒng)的工作過(guò)程，企業(yè)在前期對(duì)產(chǎn)品、渠道、品牌傳播等方面均進(jìn)行了全面的細(xì)致的工作之后，招商會(huì)成為整個(gè)招商系統(tǒng)工作中組織策劃的集中展示，成功的招商會(huì)將會(huì)把整個(gè)招商活動(dòng)推向。企業(yè)需要從以下各方面進(jìn)行充分細(xì)致的準(zhǔn)備：

1、環(huán)境擺設(shè)。為了調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)的氣氛，會(huì)展內(nèi)環(huán)境擺設(shè)等應(yīng)該進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，通過(guò)精心的擺設(shè)能夠體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，也可以契合企業(yè)的價(jià)值賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝，充分打動(dòng)客戶(hù)的心，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。

2、人員組織。招商會(huì)是集中面對(duì)客戶(hù)展示企業(yè)形象的平臺(tái)，所以招商會(huì)的組織是一項(xiàng)龐大復(fù)雜的組織工作，一切工作都必須井然有序地進(jìn)行，否則一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)就會(huì)引起大的混亂。

3、演講。演講的順序、演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)，同時(shí)要盡可能在演講中消除投資者的疑慮，否則會(huì)適得其反。

4、資料準(zhǔn)備。資料準(zhǔn)備只是整個(gè)招商工作中一個(gè)極小的環(huán)節(jié)，但是這個(gè)極小的環(huán)節(jié)稍一疏忽就會(huì)對(duì)招商效果產(chǎn)生巨大影響。企業(yè)在事前應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，仔細(xì)準(zhǔn)備。

心存疑問(wèn)來(lái)，懷揣顧慮走

招商是一個(gè)引入投資、加盟經(jīng)營(yíng)的一個(gè)過(guò)程，企業(yè)通過(guò)招商把投資實(shí)體與經(jīng)營(yíng)實(shí)體連在一起。對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)付出投資與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，并且期以得到良好的回報(bào)。因此他們一定存在許多的疑慮，比如，產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證?產(chǎn)品的研發(fā)能力是否強(qiáng)大?產(chǎn)品的品種以及結(jié)構(gòu)是否完整?利潤(rùn)空間如何?企業(yè)是否有品牌實(shí)力?企業(yè)是否有規(guī)模、資金實(shí)力?企業(yè)是否有信譽(yù)?廠(chǎng)家是否有完善的管理體制?廠(chǎng)家的市場(chǎng)服務(wù)狀況是否良好?招商會(huì)正是這樣一個(gè)消除疑慮的平臺(tái)，企業(yè)對(duì)于問(wèn)題的答疑是控制招商會(huì)局面的集中體現(xiàn)，企業(yè)只有解決這些疑慮才能夠成功招商。為了消除疑慮，企業(yè)可以通過(guò)一下幾個(gè)方面去準(zhǔn)備：

1、展示企業(yè)實(shí)力。企業(yè)可以通過(guò)一定媒體的傳播、企業(yè)榮譽(yù)等讓客戶(hù)了解企業(yè)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。

2、建立樣板市場(chǎng)。企業(yè)僅靠招商廣告與業(yè)務(wù)人員的推拉還不夠，必須通過(guò)一個(gè)成功的、標(biāo)準(zhǔn)化的、規(guī)范化的樣本市場(chǎng)讓潛在經(jīng)銷(xiāo)商看到自己的未來(lái)。

3、做好長(zhǎng)久規(guī)劃。企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)地規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓潛在經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，讓他們看到發(fā)展的前景。

4、建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式。為經(jīng)銷(xiāo)商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷(xiāo)商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，消除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

5、事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法。請(qǐng)已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。

6、專(zhuān)家洗腦，消除經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。企業(yè)可針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮，請(qǐng)專(zhuān)家在招商會(huì)上一一解答。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，專(zhuān)家的解答要比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。

花開(kāi)萬(wàn)千朵，果無(wú)顆粒收

招商會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的煽動(dòng)，業(yè)務(wù)員進(jìn)行及時(shí)的談判溝通，可以影響一部分經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)場(chǎng)簽約，而且這個(gè)時(shí)候從眾心理還是表現(xiàn)的很明顯，因此為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，可以做好以下兩方面的工作：

1、進(jìn)行有效、有目的的會(huì)前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)咨詢(xún)一下他們的建議和意見(jiàn)。

2、在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

另外現(xiàn)在有大部分經(jīng)銷(xiāo)商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。這對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求比較高，企業(yè)應(yīng)該在前期對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判培訓(xùn)，做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備工作。總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)于談判可以從以下幾個(gè)方面來(lái)準(zhǔn)備：

1、分區(qū)談。企業(yè)可以在會(huì)場(chǎng)劃分特定的談判區(qū)域，把客戶(hù)根據(jù)不同性質(zhì)或

者不同規(guī)模進(jìn)行分類(lèi)，不同客戶(hù)分配不同的談判區(qū)域，便于談判。

2、及時(shí)談。業(yè)務(wù)員應(yīng)該通過(guò)前期的溝通與會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)察，甄別出有強(qiáng)烈意向的客戶(hù)、有一般意向的客戶(hù)、意向不明的客戶(hù)，對(duì)于不同意向的客戶(hù)根據(jù)不同的談判技巧、內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行會(huì)談。

3、重點(diǎn)談。對(duì)于事先明確的重點(diǎn)客戶(hù)應(yīng)該派出重點(diǎn)人員進(jìn)行談判，對(duì)于客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)談判，對(duì)于不利內(nèi)容應(yīng)該盡量規(guī)避。

4、專(zhuān)人談。應(yīng)該挑選專(zhuān)門(mén)的談判人員，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)；如果談判過(guò)程中遇到阻礙，應(yīng)該及時(shí)安排人員配合。

加盟一路高歌，管理停滯不前

招商是為渠道服務(wù)的，企業(yè)的目的是通過(guò)招商使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)雙贏。渠道的建設(shè)和維護(hù)是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的工作，但很多企業(yè)把渠道拓展和建設(shè)的重心放在了招商，在成功招商后，卻忽視了渠道的精細(xì)化管理，最后往往造成出現(xiàn)市場(chǎng)混亂，導(dǎo)致終端盈利能力較低，給企業(yè)造成負(fù)面的影響。企業(yè)進(jìn)行渠道精細(xì)化管理，應(yīng)重點(diǎn)把握以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、渠道加盟管理。目前，經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量越來(lái)越龐大，如七匹狼2006年底門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1400多家，沒(méi)有一個(gè)好的渠道管理手段，經(jīng)銷(xiāo)商的管理難度會(huì)非常巨大，對(duì)企業(yè)總部的管理控制能力也提出了非常高的要求。

2、知識(shí)管理。渠道扁平化之后，終端的培訓(xùn)工作量增加。知識(shí)管理工作包括以下內(nèi)容：渠道知識(shí)平臺(tái)建設(shè)與管理、終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)、終端管理培訓(xùn)、新產(chǎn)品的和培訓(xùn)等等。

3、業(yè)務(wù)管理。渠道業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)主要包括：信息流、物流、資金流三個(gè)管理子系統(tǒng)，總部營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)收集信息流，并對(duì)物流和資金流的通暢運(yùn)行提供支持。

篇7

第十四屆寧波服博會(huì)以UF1國(guó)際認(rèn)證為契機(jī),以服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),打造服裝交易平臺(tái)為抓手,積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)交流、合作和轉(zhuǎn)型升級(jí)。本屆服博會(huì)共啟用寧波國(guó)際會(huì)展中心的7個(gè)館,比上屆增加一個(gè)展館,共設(shè)展位2200個(gè),分設(shè)名品館(1、2號(hào)館)、OEM館(貼牌加工服裝)(3號(hào)館)、品牌加盟館(4號(hào)館)、面輔料/服裝機(jī)械館(5號(hào)館)、國(guó)際館(6號(hào)館)、貿(mào)易館(8號(hào)館)。參展商品包括:服裝服飾、服裝機(jī)械、面輔料、服裝CAD等完整產(chǎn)業(yè)鏈。

依托良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、商業(yè)環(huán)境以及卓有成效的境內(nèi)外宣傳推介,目前逾九成展位已基本落實(shí),確認(rèn)參加客商超過(guò)8000余名,其中來(lái)自境外28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外商達(dá)1200余名。服博會(huì)在成為華東第一個(gè)UFI認(rèn)證項(xiàng)目后,全球美譽(yù)度大大提升。以此為契機(jī),組委會(huì)加大了國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)資源的整合力度,沃爾瑪采購(gòu)部、德國(guó)麥德龍、法國(guó)歐尚、韓國(guó)易買(mǎi)得等26家國(guó)際大型終端連鎖機(jī)構(gòu)踴躍參會(huì)。同時(shí),香港新世界百貨、王府井集團(tuán)、翠微集團(tuán)、南方百貨、百盛集團(tuán)、南方新世紀(jì)、漢商集團(tuán)等100余家中國(guó)知名百貨商場(chǎng)也確認(rèn)到會(huì)采購(gòu)、招商。

區(qū)域“抱團(tuán)”參展

本屆服博會(huì)組委會(huì)面向國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),相繼在意大利、瑞士、英國(guó)、臺(tái)灣、北京、成都等地專(zhuān)場(chǎng)推介,與四川、江西、廈門(mén)、南通等20多個(gè)省市的服裝企業(yè)、商貿(mào)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,并已郵寄了4.5萬(wàn)份客商邀請(qǐng)函,成功發(fā)送9萬(wàn)余份電子邀請(qǐng)函和1.8萬(wàn)余條網(wǎng)絡(luò)傳真函,面向全球招商招展。

從目前完成的招展工作來(lái)看,區(qū)域“抱團(tuán)”參展趨勢(shì)較往屆更加明顯。在2200個(gè)展位中,寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群地品牌及企業(yè)占50%,如雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙、博洋、洛茲等;國(guó)內(nèi)品牌及企業(yè)占25%,如德卡、戈力遠(yuǎn)等,福建、江蘇等省市則組團(tuán)參展,其中廈門(mén)和南通就分別有20多個(gè)展位14個(gè)品牌;其余的25%由國(guó)際品牌分享,韓國(guó)大邱、英國(guó)、澳大利亞、捷克、亞細(xì)亞聯(lián)盟展團(tuán)陣容豪華,Henry Bailey、Davies & Son、J.H.CUTLER、Benson & C1egg等國(guó)際高級(jí)訂制服裝品牌以及James Grove & Sons、DashingTweeds等面輔料品牌紛紛參展。

專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)更趨務(wù)實(shí)

本屆服博會(huì)著重突出了國(guó)際性、交易性和創(chuàng)意性,以匯集優(yōu)質(zhì)商源、拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、尋求產(chǎn)業(yè)合作、加盟品牌服裝為主線(xiàn),著力推動(dòng)企業(yè)占領(lǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),以創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

除了廣泛邀請(qǐng)客商,在展覽展示對(duì)接環(huán)節(jié)增加企業(yè)的洽談機(jī)會(huì)和有效成交外,今年服博會(huì)本著貼近產(chǎn)業(yè)、務(wù)實(shí)高效的原則,將重點(diǎn)舉辦以下系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng);

第二屆寧波全國(guó)服裝采購(gòu)商經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。在總結(jié)去年成功舉辦的基礎(chǔ)上,將組織近千名國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝渠道商到會(huì)與參展企業(yè)洽談,為參展企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供渠道支撐,并幫助企業(yè)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。眾所周知,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮,對(duì)已經(jīng)到來(lái)的全球新新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,特別是對(duì)于外貿(mào)占主導(dǎo)地位的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),一時(shí)間還很難適應(yīng)。近年來(lái),寧波服裝掀起了一股二次創(chuàng)業(yè)、自創(chuàng)品牌的熱潮,但做慣了外貿(mào)突然內(nèi)銷(xiāo),企業(yè)也很難在較短的時(shí)間內(nèi)建立營(yíng)銷(xiāo)渠道、打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在服博會(huì)的參展企業(yè)中,中小企業(yè)、外貿(mào)型企業(yè)占較大的比重,為此,寧波服裝全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)一方面邀請(qǐng)服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為參展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)作指導(dǎo),幫助他們拓展市場(chǎng)。二是邀請(qǐng)采購(gòu)商經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)寧波尋求合作機(jī)會(huì),為參展企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供渠道支撐。組委會(huì)將重點(diǎn)邀請(qǐng)長(zhǎng)三角、中南、西南等服裝消費(fèi)比較強(qiáng)勁的地區(qū)的服裝經(jīng)銷(xiāo)商、商來(lái)參加此次大會(huì),幫助參展企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。其中商的參會(huì)要求是現(xiàn)有品牌累計(jì)年銷(xiāo)售額在8000萬(wàn)以上,加盟商的要求是至少有5、6家規(guī)模店以上。

2010寧波服裝國(guó)際買(mǎi)家訂貨會(huì)。將重點(diǎn)邀請(qǐng)全球1 00家知名買(mǎi)家到會(huì)采購(gòu),買(mǎi)家設(shè)攤坐莊的形式一方面將將更加有針對(duì)性地增加企業(yè)國(guó)際貿(mào)易訂單量,另一方面也擴(kuò)大了寧波服博會(huì)在國(guó)際紡織服裝業(yè)內(nèi)的影響力,密切出口企業(yè)與國(guó)外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。

2011/2012秋冬中國(guó)紡織面料流行趨勢(shì)、品牌服裝走秀等活動(dòng),將針對(duì)寧波服裝企業(yè)整體創(chuàng)意、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)不足的現(xiàn)狀,從研發(fā)創(chuàng)意的角度幫助企業(yè)緊抓流行潮流,為提高服裝品牌的時(shí)尚度、審美品位和推出新品創(chuàng)造先行條件,力爭(zhēng)把寧波培育成中國(guó)時(shí)尚、創(chuàng)意基地。尤其是要鼓勵(lì)企業(yè)有階段、分步驟地重點(diǎn)發(fā)展研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等總部型經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智造”的新跨越,推動(dòng)傳統(tǒng)服裝業(yè)開(kāi)始向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)嬗變。

四是其他服裝專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。如第二屆寧波服裝電子商務(wù)高峰論壇,將從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的角度,幫助企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)。繼續(xù)由組委會(huì)提供全方位服務(wù)的時(shí)尚展演、專(zhuān)業(yè)講座,將各種流行元素、服裝產(chǎn)業(yè)信息與參展企業(yè)、采購(gòu)商密切結(jié)合,為展客商提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái),形成立體互動(dòng)效應(yīng),突出服博會(huì)的專(zhuān)業(yè)性。

用UFI標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

作為UFI國(guó)際認(rèn)證后的開(kāi)局之年,本屆服博會(huì)不僅在招展、招商和品牌推廣等環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行UFI國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),在現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理上也力求提供一站式的貼心服務(wù)。除升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示和VI形象系統(tǒng)、展館明確館長(zhǎng)責(zé)任制外,還在場(chǎng)館入口處設(shè)置了包括來(lái)賓報(bào)到、證件辦理、衛(wèi)生、消防、維權(quán)等職能在內(nèi)的陽(yáng)光服務(wù)中心,努力為展客商提供優(yōu)良的服務(wù)。

篇8

有關(guān)單位：

經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)大趨勢(shì)，為了貫徹國(guó)家的“走出去”戰(zhàn)略，把“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”做的更加深入。這是在新時(shí)期下我國(guó)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放和促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大舉措，也是發(fā)展21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、主動(dòng)迎接經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、自覺(jué)參與經(jīng)濟(jì)全球化的需要。

為了加強(qiáng)上海中小企業(yè)與歐洲在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的合作與貿(mào)易往來(lái)，我中心將組團(tuán)赴法國(guó),意大利等歐洲國(guó)家進(jìn)行經(jīng)貿(mào)考察，其目的：

1、了解歐盟經(jīng)貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀。

2、借鑒歐盟貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)歐盟高新技術(shù)及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，了解新的市場(chǎng)動(dòng)向及發(fā)展趨勢(shì)，掌握商品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的程序、規(guī)則等。

3、與外商分別就投資貿(mào)易及合作、經(jīng)貿(mào)交流及合作和招商引資項(xiàng)目進(jìn)行洽談。

4、促進(jìn)中國(guó)、歐洲了解雙方在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的規(guī)劃、管理、開(kāi)發(fā)運(yùn)用。加強(qiáng)雙方在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的友好往來(lái)與合作。

此次考察活動(dòng)擬定于XX年12月前往歐洲，在外逗留12天。

對(duì)我中心安排的考察活動(dòng)有意向的主管中小企業(yè)的部門(mén)、各行業(yè)協(xié)會(huì)，相關(guān)企業(yè)代表，請(qǐng)盡快組織落實(shí)并與我方聯(lián)系。如您有何寶貴意見(jiàn)與建議請(qǐng)與我中心聯(lián)系，我中心將根據(jù)您的要求制定更加詳細(xì)的考察方案。我中心聯(lián)絡(luò)方式如下：

聯(lián)系人：俞小姐、朱先生

電話(huà)：64220814、64036622*5023

傳真：64220814、64036622*5022

上海市小企業(yè)(貿(mào)易發(fā)展)服務(wù)中心

篇9

由××市人民政府主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)××市分會(huì)、××?xí)箻I(yè)發(fā)展辦公室承辦的200#第11屆中國(guó)××國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)于200#年8月27日30日在××國(guó)際會(huì)展中心順利舉辦。在政府的重視和有關(guān)部門(mén)的大力支持下，通過(guò)組委會(huì)的精心組織、安排和參展商的共同努力，200#“建博會(huì)”基本達(dá)到預(yù)期目的。版權(quán)所有！現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、基本情況

(一)展會(huì)初具規(guī)模本屆博覽會(huì)共有78家參展企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展位140個(gè)，其裝展位占了85%以上，展出總面積2000平方米。一些海外機(jī)構(gòu)如馬來(lái)西亞上海領(lǐng)事館、韓國(guó)貿(mào)易館、新加坡國(guó)際企業(yè)局等也都組團(tuán)參加了展會(huì)。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設(shè)備、家裝設(shè)計(jì)、市政建設(shè)設(shè)施及材料等建筑裝飾材料。一些新產(chǎn)品及設(shè)備達(dá)成了意向性成交協(xié)議。會(huì)議期間，××電視33頻道房產(chǎn)在線(xiàn)、5頻道和四川電視臺(tái)新聞?lì)l道均作了報(bào)道。

（二）組織工作有序自200#年5月起，組委會(huì)就著手開(kāi)始組展、招商及宣傳工作。組委會(huì)設(shè)立了招商招展組、宣傳組、綜合會(huì)務(wù)組等，做到分工明確，責(zé)任到人。組委會(huì)招商人員通過(guò)郵寄、電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向全國(guó)近萬(wàn)家建筑裝飾材料企業(yè)發(fā)出參展邀請(qǐng)，并對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實(shí)行登門(mén)拜訪(fǎng)邀請(qǐng)參展。從展覽現(xiàn)場(chǎng)反饋情況看，本屆博覽會(huì)組織的外地企業(yè)及產(chǎn)品占參展企業(yè)總數(shù)的75%,本地的企業(yè)僅占25%。為了加大宣傳力度，組委會(huì)成立后就陸續(xù)在中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)潔具網(wǎng)、西南建材網(wǎng)等12家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站本屆博覽會(huì)相關(guān)消息，并在《建材商報(bào)》、《裝飾市場(chǎng)》、《城市建設(shè)》、《建材快訊》等專(zhuān)業(yè)媒體上刊發(fā)了大量廣告與信息。7月份，組委會(huì)在《華西都市報(bào)》家居專(zhuān)版、《××商報(bào)》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時(shí)，利用收集、積累、整理的數(shù)據(jù)庫(kù)向省市的建筑工程公司、建筑設(shè)計(jì)單位、企事業(yè)單位發(fā)寄參觀(guān)券與邀請(qǐng)函共計(jì)5000封。組織專(zhuān)業(yè)工作人員分別在綿陽(yáng)、廣元、達(dá)川、德陽(yáng)、樂(lè)山、峨眉、夾江、××市七區(qū)十二縣建筑裝飾材料市場(chǎng)和銷(xiāo)售點(diǎn)派發(fā)參觀(guān)門(mén)票6萬(wàn)張。此外，組委會(huì)還通過(guò)聯(lián)絡(luò)和動(dòng)員行業(yè)協(xié)會(huì)、參展商向其會(huì)員單位、客戶(hù)發(fā)送邀請(qǐng)，最大限度地組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，提高展會(huì)的影響力。

（三）合作形式較好本屆博覽會(huì)，組委會(huì)采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會(huì)的展覽公司合作，利用各自?xún)?yōu)勢(shì)與資源，實(shí)行合作雙方共同投入，協(xié)調(diào)運(yùn)作，做到風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān),利益共享，責(zé)任明確，為會(huì)展業(yè)運(yùn)作模式的市場(chǎng)化做了一次有益的嘗試。

（四）配套活動(dòng)有新意為使本屆博覽會(huì)有所突破，組委會(huì)得到了市建委、市規(guī)劃局的支持，確定展會(huì)期間舉辦“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)論壇”，旨在促進(jìn)城市規(guī)劃與國(guó)外學(xué)者互相交流，提升我市社區(qū)規(guī)劃與建設(shè)的發(fā)展水平。8月27日，由××市規(guī)劃局、××市貿(mào)促會(huì)聯(lián)合承辦的“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)國(guó)際論壇”在××國(guó)際會(huì)議展覽中心會(huì)議廳成功舉行?！痢潦懈笔虚L(zhǎng)孫平出席本次論壇并致開(kāi)幕辭。大會(huì)邀請(qǐng)的來(lái)自法國(guó)夏幫杰設(shè)計(jì)事務(wù)所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國(guó)的著名建筑設(shè)計(jì)師以及我省知名的建筑設(shè)計(jì)大師、規(guī)劃專(zhuān)家在會(huì)上就“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)”主題從多角度、多層面地展開(kāi)了精彩演講。四川多家建筑設(shè)計(jì)院所、市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、地市縣級(jí)的規(guī)劃局、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及建筑裝飾公司共計(jì)75人出席論壇。會(huì)后，我們對(duì)聽(tīng)眾作了抽樣調(diào)查，雙流縣規(guī)劃局代表、房地產(chǎn)商代表、建筑裝飾代表均認(rèn)為參加本次論壇收獲不小，認(rèn)定演講專(zhuān)家準(zhǔn)備充分，內(nèi)容精辟，讓與會(huì)者開(kāi)了眼界?！俺鞘猩鐓^(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)論壇”的整個(gè)組織安排得到了演講專(zhuān)家聽(tīng)眾、贊助商贊譽(yù)和好評(píng)。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關(guān)注與特別的報(bào)道。

二、下屆建博會(huì)構(gòu)想要使“建博會(huì)”長(zhǎng)期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專(zhuān)業(yè)展會(huì)，需要在辦會(huì)思路、服務(wù)水平和資源整合等方面予以改進(jìn)。因此，下屆“建博會(huì)”構(gòu)想如下：

1、高起點(diǎn)早策劃。從政府職能部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。避開(kāi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，辦出自身的特點(diǎn)，突出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息科技含量高、學(xué)術(shù)性強(qiáng)，使展會(huì)領(lǐng)先于市場(chǎng)的前瞻性和專(zhuān)業(yè)性。

篇10

本屆書(shū)博會(huì)館配會(huì)定于4月20日～25日在山東省新華書(shū)店集團(tuán)發(fā)行大廈舉行。山東新華布置了4000平方米的展廳，設(shè)置了1800個(gè)書(shū)架，同時(shí)建設(shè)了館配會(huì)信息平臺(tái)并新近購(gòu)置了200多個(gè)RF槍為館配會(huì)服務(wù)。為迎接今年建國(guó)60周年、突出本屆館配會(huì)特色，山東省新華書(shū)店集團(tuán)特別在會(huì)場(chǎng)內(nèi)辟出30個(gè)展架作為“農(nóng)家書(shū)屋”的專(zhuān)門(mén)展區(qū)。“為使這項(xiàng)德政工程、民心工程更好地推進(jìn)，本次館配會(huì)我們將專(zhuān)門(mén)展示國(guó)家新聞出版總署和省新聞出版單位確定的‘農(nóng)家書(shū)屋’建設(shè)工程用書(shū)，以滿(mǎn)足‘農(nóng)家書(shū)屋’建設(shè)用書(shū)的需要。目前，已經(jīng)確定參加‘農(nóng)家書(shū)屋’專(zhuān)題展區(qū)的出版社已經(jīng)達(dá)到25家?！睆堒娬f(shuō)。

向6000萬(wàn)碼洋“宣戰(zhàn)”

為了使全國(guó)的出版社、圖書(shū)館和館配商了解此次館配會(huì)，山東省新華書(shū)店集團(tuán)不斷加大對(duì)外宣傳力度。1月4日，書(shū)博會(huì)組委會(huì)專(zhuān)門(mén)在國(guó)家新聞出版總署會(huì)議廳召開(kāi)了一次京版參展單位招商會(huì)，向與會(huì)代表詳細(xì)介紹了館配會(huì)的相關(guān)情況。1月12日，山東新聞出版局又與書(shū)博會(huì)承辦方山東新華書(shū)店集團(tuán)共同舉辦招商會(huì)議，針對(duì)省內(nèi)出版單位進(jìn)行招展?！巴瑫r(shí)，我們的職能部門(mén)分別與各省市出版社進(jìn)行了廣泛的接觸和洽談，向出版社、圖書(shū)館各發(fā)出了千余份邀請(qǐng)函，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)等多種形式進(jìn)行交流，以期為圖書(shū)館采購(gòu)和出版社參展提供更多的服務(wù)和選擇，”張軍說(shuō)，“目前，我們已向全國(guó)700多家高校館、公共館發(fā)放了邀請(qǐng)函，百余家圖書(shū)館表達(dá)了期望參會(huì)的意愿?！?/p>

山東省新華書(shū)店集團(tuán)在館配會(huì)前期緊鑼密鼓地對(duì)省內(nèi)外的出版社和圖書(shū)館進(jìn)行的招商已初見(jiàn)成效。目前已經(jīng)確定報(bào)名參展的出版社有近400家，是歷屆館配會(huì)參展出版社最多的一屆；圖書(shū)品種突破15萬(wàn)種，都是近兩年推出的新書(shū)；屆時(shí)出版社有600余人在現(xiàn)場(chǎng)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行重點(diǎn)推銷(xiāo)。

為進(jìn)一步提高館配會(huì)的采購(gòu)效率，全面推進(jìn)采購(gòu)量的提升，山東省店已經(jīng)組織了3次省內(nèi)業(yè)務(wù)交流會(huì)，對(duì)館配會(huì)布展、招商等具體工作進(jìn)行全面部署和落實(shí)。經(jīng)過(guò)初步統(tǒng)計(jì)，山東本省的采購(gòu)量將達(dá)到3600萬(wàn)元，各級(jí)市店及圖書(shū)館已經(jīng)作好參會(huì)準(zhǔn)備，而縣級(jí)新華書(shū)店特別關(guān)注中小學(xué)圖書(shū)館，以期發(fā)掘更廣闊的圖書(shū)采購(gòu)市場(chǎng)。張軍表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，省外館配商參加訂貨的預(yù)約額達(dá)到2000萬(wàn)元，而且現(xiàn)在招商工作還在進(jìn)行之中，所以預(yù)計(jì)此次館配會(huì)訂貨總額將在6000萬(wàn)碼洋上下。

與館配商攜手共贏

向6000萬(wàn)訂貨碼洋“宣戰(zhàn)”，就意味著本屆館配會(huì)將全面超越上一屆河南鄭州館配會(huì)的4000萬(wàn)碼洋。達(dá)到這一目標(biāo)絕非易事，招商、招展等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要有全面的提升。客觀(guān)上來(lái)講，大型圖書(shū)館現(xiàn)采會(huì)的館配商歷來(lái)是協(xié)助主辦方、承辦方實(shí)現(xiàn)訂貨碼洋沖高的砝碼。邀請(qǐng)到信譽(yù)良好的館配商，不僅能夠間接邀請(qǐng)到實(shí)力雄厚的圖書(shū)館，更能在客觀(guān)上幫助主辦單位在發(fā)貨環(huán)節(jié)和到貨率上實(shí)現(xiàn)對(duì)圖書(shū)館的承諾。張軍提到，在參考《新華書(shū)目報(bào)》“2008年優(yōu)秀館配商評(píng)選”的結(jié)果以后，省店重點(diǎn)邀請(qǐng)了信譽(yù)良好的館配商參加，并已經(jīng)落實(shí)了6家館配商前來(lái)參會(huì)，如北京百萬(wàn)莊圖書(shū)大廈、石家莊新華書(shū)店、鄭州市新華書(shū)店等。有北京圖書(shū)訂貨會(huì)現(xiàn)貨看樣采購(gòu)會(huì)的前車(chē)之鑒，本屆書(shū)博會(huì)館配會(huì)上，山東省店與館配商的合作模式又將如何呢？

張軍坦言，為保證館配會(huì)的采購(gòu)信譽(yù)和到貨質(zhì)量，省店要求與其合作的館配商預(yù)先繳納2萬(wàn)元的保證金，以作為提高采集率的資質(zhì)保證?！拔覀兿Ｍc館配商建立誠(chéng)信共贏的合作關(guān)系，為圖書(shū)館采購(gòu)人員提供完善服務(wù)，將館配會(huì)召開(kāi)得圓滿(mǎn)?！?/p>

為了讓采購(gòu)人員能夠順利、準(zhǔn)確地找到預(yù)期圖書(shū)，4000平方米的采購(gòu)場(chǎng)地將如何布置圖書(shū)分類(lèi)就顯得至關(guān)重要。山東省店在這項(xiàng)工作上進(jìn)行了多次研究，并最終確定了一套圖書(shū)分類(lèi)上架的方案，即一層重點(diǎn)擺放山東省的本版圖書(shū)以及上海世紀(jì)出版集團(tuán)、中國(guó)出版集團(tuán)的參展圖書(shū)，二層圖書(shū)則以科技類(lèi)為主，三層突出大學(xué)社的相關(guān)產(chǎn)品和教育類(lèi)圖書(shū)，四層則為文學(xué)、古籍和少兒類(lèi)現(xiàn)貨圖書(shū)。

為了做好館配會(huì)的準(zhǔn)備工作，給采購(gòu)單位和參展單位提供最好的服務(wù)，保證完成采購(gòu)任務(wù)，山東省店幾次召開(kāi)調(diào)度會(huì)，就如何讓采購(gòu)單位和布展單位滿(mǎn)意，如何真正做到規(guī)模大、品種全進(jìn)行了多次研究分析，制定了詳細(xì)的方案，把工作落到實(shí)處。山東省店制定了相應(yīng)的服務(wù)細(xì)則，如與賓館簽訂協(xié)議，以便在會(huì)議期間為與會(huì)人員提供價(jià)格最優(yōu)、交通最方便的服務(wù)；在展廳內(nèi)設(shè)有休息區(qū)，并配備專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員和相關(guān)的服務(wù)設(shè)施；為確保會(huì)議期間與會(huì)代表交通、餐飲等方面的安全方便，集團(tuán)提前與相關(guān)的旅行社達(dá)成協(xié)議，提供最好的服務(wù)等等。

15萬(wàn)品種15天到貨

館配會(huì)的招展、招商只是前期序曲，主旋律不僅在訂書(shū)，更在于訂貨環(huán)節(jié)之后的到貨。如今，各省舉辦的圖書(shū)館現(xiàn)采活動(dòng)豐富多樣，形式大都雷同，最讓圖書(shū)館關(guān)注的服務(wù)就是訂到率和到貨率。山東省店承諾，凡是進(jìn)行現(xiàn)貨樣書(shū)訂貨的圖書(shū)館，山東省店將保證圖書(shū)現(xiàn)貨在半月內(nèi)到貨，部分期貨圖書(shū)到貨時(shí)間將在1個(gè)月左右。張軍特別強(qiáng)調(diào)，為保證采到率和圖書(shū)的到貨率，山東省店將在館配會(huì)的圖書(shū)上架以前對(duì)圖書(shū)進(jìn)行庫(kù)存核查，沒(méi)有庫(kù)存的圖書(shū)將沒(méi)有資格進(jìn)入館配會(huì)的參展范圍?！吧綎|新華書(shū)店集團(tuán)將按照?qǐng)D書(shū)館的要求提供相應(yīng)的服務(wù)。我們的口號(hào)就是：服務(wù)沒(méi)有最好，只有更好。”張軍說(shuō)。

圖書(shū)館的現(xiàn)貨采購(gòu)會(huì)越來(lái)越多，主辦方和承辦方也使出渾身解數(shù)為下游客戶(hù)提供最為完備的服務(wù)。在各項(xiàng)服務(wù)中，技術(shù)含量最高、最能讓圖書(shū)館直接受益的是采購(gòu)品種的書(shū)目數(shù)據(jù)。張軍介紹，山東省店下屬科技公司現(xiàn)已自主研發(fā)出一套比較完備的書(shū)目數(shù)據(jù)制作系統(tǒng)，出版社已分別于4月5日、10日和15日提供現(xiàn)采圖書(shū)的書(shū)目數(shù)據(jù)總計(jì)約15萬(wàn)個(gè)品種，屆時(shí)將以光盤(pán)的形式提 供給圖書(shū)館，已備采購(gòu)人員使用。但張軍也坦言，由于時(shí)間緊迫，書(shū)目只有編目數(shù)據(jù)而沒(méi)有制作MARC格式。書(shū)目數(shù)據(jù)是圖書(shū)館采購(gòu)、的重要依據(jù)，也是山東省店打造“不落幕的館配會(huì)”的重要舉措。