導(dǎo)語：如何才能寫好一篇vi設(shè)計邀請函，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

姓名：應(yīng)屆畢業(yè)生個人簡歷

年齡 25歲

居住地：上海

電 話：）

Email：

最高學(xué)歷

學(xué) 歷： 本科

專 業(yè)： 繪畫，藝術(shù)設(shè)計

學(xué) 校： 復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院

自我評價

我具有積極向上的生活態(tài)度，對工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí)，掌握系統(tǒng)的美術(shù)專業(yè)理論知識和排版編輯等專業(yè)知識，擁有一定的創(chuàng)新思維能力。有較強(qiáng)的溝通、組織協(xié)調(diào)能力，有一定的藝術(shù)細(xì)胞和創(chuàng)意，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念，能承受較強(qiáng)的工作壓力。善于學(xué)習(xí)新的事物，有很強(qiáng)的責(zé)任心，上進(jìn)心，誠信。雖然在工作上經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，但好學(xué)的我一定會虛心學(xué)習(xí)，在最短的時間里迅速成長。

求職意向

到崗時間： 待定

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 廣告，影視/媒體/藝術(shù)，印刷/包裝/造紙，文字媒體/出版

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海，杭州，北京，成都，重慶

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 廣告創(chuàng)意/設(shè)計主管/專員，平面設(shè)計師，包裝設(shè)計，店面/陳列/展覽設(shè)計

工作經(jīng)驗(yàn)

2010 /72010 /10：上海XX廣告有限公司(少于50人) [ 3個月]

所屬行業(yè)： 廣告

設(shè)計部 平面設(shè)計師

主要負(fù)責(zé)各品牌客戶相關(guān)宣傳手冊、DM、戶外廣告燈宣傳品設(shè)計。

2009 /122010 /3：上海XX服飾有限公司(150500人) [ 3個月]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革

企劃部 平面設(shè)計師

實(shí)習(xí)：主要負(fù)責(zé)該公司品牌vi，織嘜，吊牌，購物包裝設(shè)計

教育經(jīng)歷

2006 /92010 /6 復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院 繪畫，藝術(shù)設(shè)計 本科

所獲獎項(xiàng)

2010 /10 2010國際紋樣創(chuàng)意設(shè)計大賽 優(yōu)秀獎

2010 /6 上海市優(yōu)秀畢業(yè)生

2009 /9 復(fù)旦大學(xué)學(xué)業(yè)獎學(xué)金 一等

2008 /9 復(fù)旦大學(xué)學(xué)業(yè)獎學(xué)金 一等

社會經(jīng)驗(yàn)

2009 /112009 /12 上海XX機(jī)械制造公司 產(chǎn)品宣傳畫冊策劃設(shè)計

主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作與產(chǎn)品宣傳畫冊設(shè)計。

2008 /112008 /12 參加青島啤酒在我校的設(shè)計論壇會展平面設(shè)計工作

主要負(fù)責(zé)邀請函及禮品宣傳等設(shè)計工作

2008 /72008 /8 新生手冊的書籍裝幀設(shè)計工作

主要負(fù)責(zé)封面設(shè)計及內(nèi)頁設(shè)計，范本現(xiàn)存于該校圖書館

2008 /42008 /5 參加我校導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計工作

主要負(fù)責(zé)校內(nèi)路牌指示排版工作，現(xiàn)置于校內(nèi)使用

2007 /112007 /12 參加我校創(chuàng)意市集OPEN WEEK的平面設(shè)計工作

主要負(fù)責(zé)邀請函，宣傳貼等設(shè)計工作

校內(nèi)職務(wù)

2008 /102010 /6 團(tuán)支部書記

2007 /102010 /6 副班長

培訓(xùn)經(jīng)歷

2009 /122010 /1： IMCPI 對外漢語教師 對外漢語教師（助教）

2009 /112010 /1： 中國流行色協(xié)會 色彩搭配師 色彩搭配師（三級）

2009 /102009 /11： 上海大學(xué)園精英職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校 包裝設(shè)計師 包裝設(shè)計師（三級）

證書

2010 /2 對外漢語教師（助教）

篇2

關(guān)鍵詞：文字與版面設(shè)計；課程教學(xué)改革

中圖分類號：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2013）26-0210-02

一、課程現(xiàn)狀分析

我院藝術(shù)設(shè)計專業(yè)為2012年新建專業(yè)，專業(yè)培養(yǎng)方案的制定除了結(jié)合當(dāng)今大設(shè)計產(chǎn)業(yè)文化背景、省內(nèi)外同類院校專業(yè)設(shè)置方案、當(dāng)?shù)貏?chuàng)意產(chǎn)業(yè)需求等外，還有一部分原因是根據(jù)我院的師資、軟硬件設(shè)施等實(shí)際情況而設(shè)立的課程，所以專業(yè)建設(shè)并不完善，課程設(shè)置有待商榷。教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、考核方式等也是按照同類院校專業(yè)模式模仿開展，但橫影學(xué)院辦校特色明顯，筆者也更愿意創(chuàng)造一個別具一格的特色專業(yè)，所以課程教學(xué)改革刻不容緩。授課班級現(xiàn)階段的教學(xué)重點(diǎn)正在由職業(yè)基礎(chǔ)課程轉(zhuǎn)向職業(yè)核心課程，而文字與版面設(shè)計則是這個轉(zhuǎn)變過程的一門中心課程。本課程在專業(yè)設(shè)置里面屬于基礎(chǔ)課程，但具體來說應(yīng)該是一門由基礎(chǔ)課程向?qū)I(yè)核心課過渡的課程，是一門綜合技能課程（也有一些院校稱之為基礎(chǔ)專業(yè)課、必修專業(yè)課）。課程目的是培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的手繪和上機(jī)操作功底，提升學(xué)生對文字的理解、創(chuàng)造及視覺空間分割和色彩知識的應(yīng)用，形成完整的字體設(shè)計思維，也為后期書籍裝幀設(shè)計、平面廣告設(shè)計、VI設(shè)計、包裝設(shè)計等專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本課程與大多數(shù)高職院校同類專業(yè)的科目設(shè)置基本一致，將“文字”與“版面”原本屬于兩門的科目結(jié)合起來，形成“文字與版面設(shè)計”漸進(jìn)性質(zhì)的課程，課時稍有壓縮。但課時的減少給本課程的順利進(jìn)行帶來了很多困難和壓力（實(shí)際證明課時的確太少，課程結(jié)束后還有眾多重要問題諸如版面設(shè)計中色彩知識應(yīng)用、視覺空間原理及繪制等還沒有完成，建議應(yīng)由40課時改為64課時或“文字”、“版面”課程分開）。

二、課程教學(xué)改革具體的實(shí)施過程

（一）教材選定

作為教師應(yīng)該把握本課程在國內(nèi)外的最新研究動向，為學(xué)生挑選合適教教材。本課程選擇沈卓婭教授主編的“高等學(xué)校高職高專示范性院校藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)‘十二五’規(guī)劃教材”《字體與版式設(shè)計》，本教材注重掌握基礎(chǔ)知識的同時，更側(cè)重于字體設(shè)計與版面編排技能的訓(xùn)練，并有大量的實(shí)際案例，以感性和直觀的方式將理論知識與實(shí)際案例有機(jī)結(jié)合，最大限度的凸顯平面設(shè)計專業(yè)教學(xué)的特點(diǎn)。本教材還有一個適于本專業(yè)的三大特色：第一用輕松的、故事性的寫作方法對相對抽象的理論知識作易于理解的表述；第二書中70%是學(xué)生的課程作業(yè)，借此可縮短使用者與教材的距離，更有親切感；第三擁有大量案例，易于進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)法。

（二）改革思路

本人接到文字與版面設(shè)計這門課程之初有一個設(shè)想，即在短期內(nèi)把學(xué)生培養(yǎng)成為具有創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐應(yīng)用能力的一門專業(yè)特色課程，而在遠(yuǎn)期目標(biāo)則建設(shè)成省內(nèi)民辦高職院校同類課程中前沿的領(lǐng)先的一門精品課程。在朝著這個目標(biāo)前進(jìn)的過程中實(shí)施了包括課程體系的改革、教學(xué)內(nèi)容的改革和教學(xué)方法的改革。改革思路如下：

一是改革課程體系和課程內(nèi)容，與國內(nèi)外設(shè)計藝術(shù)的最新觀念、思想、文化相結(jié)合，從觀念上走在最前沿。教學(xué)內(nèi)容不局限于課本，更重要的是加入現(xiàn)代設(shè)計藝術(shù)最新的設(shè)計思想文化和設(shè)計作品的學(xué)習(xí)。本人除在班級交流群中各類設(shè)計網(wǎng)站，帶領(lǐng)學(xué)生參加中國美術(shù)學(xué)院等優(yōu)秀專業(yè)院校的畢業(yè)展、設(shè)計展、藝術(shù)展、大師展等等，讓學(xué)生隨時知曉設(shè)計的更新與變革。除此之外，還舉辦了諸如“走進(jìn)包豪斯”之類的講座，提升學(xué)生的設(shè)計藝術(shù)素養(yǎng)。

二是為滿足高素質(zhì)人才的培養(yǎng)需求，本課程改革除了知識的講授外，還特別加強(qiáng)能力訓(xùn)練，以提升學(xué)生整體素質(zhì)。讓學(xué)生對平面設(shè)計方向進(jìn)行系統(tǒng)化規(guī)劃學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生多讀書、多看設(shè)計作品，并使之為己用，通過賽事、項(xiàng)目培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。通過“中國大學(xué)生廣告節(jié)”等比賽給學(xué)生以壓力，慢慢走進(jìn)設(shè)計的內(nèi)部（結(jié)果并不理想，經(jīng)調(diào)查詢問，學(xué)生基礎(chǔ)稍差，初次接觸設(shè)計的原因）。

三是多種教學(xué)方式相結(jié)合，教學(xué)方法實(shí)行開放式教學(xué)模式，因材施教，以展覽、賽事、項(xiàng)目貫穿課程始終，加強(qiáng)創(chuàng)新和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，緊緊圍繞在學(xué)生中心，“針對學(xué)生的理解和應(yīng)用能力，漸進(jìn)教學(xué)進(jìn)度”，“教學(xué)以學(xué)生為主，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己”，“遵循學(xué)生思維及創(chuàng)作特點(diǎn)，因材施教正確引導(dǎo)”，“提問式”、“啟發(fā)式”、“對比式”、“討論式”、“小結(jié)式”等多種方法綜合應(yīng)用。實(shí)現(xiàn)開放式教學(xué)和因材施教，根據(jù)學(xué)生不同特點(diǎn)分組對待。本人觀察研究了不同學(xué)生的性格特征、作業(yè)特點(diǎn)及專業(yè)能力，選取不同題目的“策略單”分給各個學(xué)生練習(xí)（實(shí)施過程中有些可能不是很匹配，但允許學(xué)生更換題目完成作業(yè)）。字體設(shè)計的作業(yè)題目除了讓他們從個人名字的文字設(shè)計開始之外，抽象筆畫的視覺延異、筆畫共用、文字圖形化等的作業(yè)都會有3-5個題目供學(xué)生選做。

四是充分利用前期課程所學(xué)（計算機(jī)輔助設(shè)計、手繪表達(dá)、造型基礎(chǔ)等）、結(jié)合同期課程進(jìn)度（設(shè)計基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意）、考慮后期課程應(yīng)用（書籍裝幀設(shè)計、VI設(shè)計、包裝設(shè)計、平面廣告設(shè)計等）漸進(jìn)教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)合理化。如“廣告節(jié)”策略單的題目涉及到標(biāo)志、海報等，讓大家初入設(shè)計。將“文字設(shè)計”與“版面設(shè)計”整合為一門課程，除了考慮上下各門課程的聯(lián)系之外，還要涉及本課程與“美學(xué)”、“文藝學(xué)”、“廣告學(xué)”、“市場營銷”、“社會學(xué)”等其他相關(guān)學(xué)科的關(guān)系。

（三）實(shí)施步驟

本課程具體的實(shí)施步驟以“基礎(chǔ)實(shí)踐創(chuàng)新綜合”為主線，如下：

本課程共五周，每周為8個學(xué)時，整合之后課時有所壓縮，具體實(shí)施操作起來相當(dāng)緊張，但掌握好教學(xué)方式，可部分實(shí)施。首先是每周學(xué)時實(shí)行“1―3―1―2―1”分配，也就是“1個學(xué)時內(nèi)容講授、任務(wù)分配、方法引導(dǎo)；3個學(xué)時分析任務(wù)、構(gòu)思策劃、實(shí)踐應(yīng)用，在教師指導(dǎo)下個人或分組手繪制作；1個學(xué)時教師點(diǎn)評，講解個人的創(chuàng)意靈感、設(shè)計說明，鼓勵學(xué)生討論分析，自行講述；2個學(xué)時對前面討論做出調(diào)整各組設(shè)計，整合完成任務(wù)；1個學(xué)時學(xué)生評價，得到反饋教師總結(jié)?！鄙鲜鰹槊恐苷n程計劃的實(shí)施過程，五周可完成五個案例制作，包括“中文字體與拉丁字母的練習(xí)、筆畫共用（基礎(chǔ)）、抽象筆畫的視覺延異、文字圖形化的表達(dá)（實(shí)踐與創(chuàng)新）、策略單和邀請函設(shè)計（綜合）”，但我們最終結(jié)果是一個完整的案例，即形成一本11頁左右的作業(yè)冊。這也是本課程實(shí)行的“1―3―1”模式教學(xué)進(jìn)度分配計劃，即：“1周是是基礎(chǔ)：基本文字、版面歷史、概念、印刷等的了解，漢字及拉丁字母的基本繪寫和練習(xí)，項(xiàng)目任務(wù)為個人名字或規(guī)定字體；3周實(shí)踐與創(chuàng)新：文字設(shè)計思維拓展實(shí)訓(xùn)、抽象筆畫的視覺延異、筆畫與圖形的同構(gòu)、文字圖形化表達(dá)；1周是綜合作業(yè)：以邀請函、大賽策略單為例，字體在版式設(shè)計中的應(yīng)用及版式設(shè)計的要點(diǎn)，版式的編排原則、形式法則、點(diǎn)線面編排要素、編排類型等”。

三、課程改革過程中遇到的問題及建議

由于授課對象為我院本專業(yè)第一屆學(xué)生，具有一定的特殊性，也在無形中有了更大的壓力，教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等與本院特色結(jié)合的恰到好處需要更多的探索（把影視片頭字體設(shè)計、影視文案編排設(shè)計、校內(nèi)外舞臺設(shè)計服務(wù)等作為項(xiàng)目教學(xué)案例），探索過程中進(jìn)行課程教學(xué)改革的目的是提升本專業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，將藝術(shù)設(shè)計的基礎(chǔ)課程緊緊圍繞浙江省區(qū)域文化應(yīng)用為中心，甚至將橫店影視的特色貫穿于課程內(nèi)容之中，并通過項(xiàng)目、賽事引導(dǎo)、校內(nèi)外服務(wù)等來把文字與版式的課堂練習(xí)應(yīng)用到實(shí)際之中。但是課程在實(shí)際的進(jìn)行當(dāng)中卻遇到了很多問題：

一是創(chuàng)新思維的訓(xùn)練需要加強(qiáng)。因?qū)W生剛剛從應(yīng)試環(huán)境中進(jìn)入大學(xué)，而藝術(shù)設(shè)計專業(yè)需要的是思想的自由與解放，需要的是創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，所以使得學(xué)生難免手足無措，練習(xí)過程中多以臨仿為主。對字體與版面的認(rèn)知從筆畫、偏旁、段落、句子轉(zhuǎn)移到抽象筆畫的視覺延異、筆畫與圖形同構(gòu)、文字圖形化、編排原則、形式法則等上面。對這些問題，本人思考權(quán)衡萬千，建議將“圖形創(chuàng)意”課程（現(xiàn)課程安排為1-6周，每周7節(jié)）排在“文字與版面設(shè)計”（現(xiàn)課程安排為1-5周，每周8節(jié)）之前效果更好，創(chuàng)意思維的訓(xùn)練會提升學(xué)生的設(shè)計創(chuàng)造能力，對字體與版式設(shè)計的思維方法、創(chuàng)新有很好的啟示作用。

二是本專業(yè)學(xué)生班級編制較大。現(xiàn)班級共有59人，給課程的正常運(yùn)行帶來了不少困難，降低了傳授效率。這也是后面很多專業(yè)課程要面臨的一個難題，若利用分組的形式會提高授課質(zhì)量和作業(yè)效率。

三是對學(xué)生地位認(rèn)可的過程難以實(shí)施。這是他們所接受的與設(shè)計應(yīng)用最為相關(guān)的第一門課程，加強(qiáng)學(xué)生對本專業(yè)學(xué)習(xí)的決心、樹立對專業(yè)學(xué)習(xí)的信心尤為重要，需要認(rèn)可他們的地位，緊緊圍繞在學(xué)生中心。本人在課程設(shè)置過程中因材施教，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)布置不同題目或個人自行選擇限制性題目。但某些學(xué)生自信心還是嚴(yán)重不足，但有很強(qiáng)的自尊心，懶得動手，對本課程甚至是本專業(yè)持排斥、厭惡態(tài)度（通過詢問觀察某些學(xué)生高考時根本對本專業(yè)不感興趣，限于文化課成績本專業(yè)是最后的選擇，同樣對其他課程持排斥態(tài)度，揚(yáng)言是來拿畢業(yè)證的）。這類同學(xué)應(yīng)該加強(qiáng)思想教育指導(dǎo)，培養(yǎng)興趣，提升自信，耐心引導(dǎo)，從零開始。但屢教不改者可在期末考核里面掛科、處分，補(bǔ)考也要按照專業(yè)水平測定，不可應(yīng)付了之，否則不利于學(xué)校品牌建設(shè)，切除拿畢業(yè)證的思想。

四是理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的調(diào)和利用不充分。本課程類型為“理論+實(shí)踐”，然而在傳授的過程中學(xué)生更愿意接受手繪制作，而對設(shè)計理論和軟件操作稿嗤之以鼻。設(shè)計離不開電腦軟件，每個人都擁有電腦確實(shí)給課程帶來了很多的方便，但是過度迷戀網(wǎng)游等又害了一部分人，作為專業(yè)教師以布置課下作業(yè)來提升學(xué)生軟件技能水平，盡量充分利用電腦的作用。部分學(xué)生軟件技能較差，無法將自己的創(chuàng)意設(shè)想表現(xiàn)出來，這就要求前期課程“計算機(jī)輔助設(shè)計”亦需要改革，通過項(xiàng)目教學(xué)法來代替操作鍵、命令的講解陳述（本人若接到此門課程，愿意按照自己的計劃進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)加強(qiáng)實(shí)踐練習(xí)）。

五是課程設(shè)置有待商榷。本課程是建立在三大構(gòu)成、圖形創(chuàng)意等專業(yè)基礎(chǔ)課程之上的一門涉及面較廣的綜合性專業(yè)基礎(chǔ)課。但設(shè)計基礎(chǔ)（每周2節(jié)，1-17周）與圖形創(chuàng)意（每周7節(jié)，1-6周）卻與本課程同步進(jìn)行，并且三大構(gòu)成課（經(jīng)改革為設(shè)計基礎(chǔ)課）戰(zhàn)線又長，文字與版面設(shè)計課時設(shè)計短而緊湊（8課時每周，1-5周）。所以基礎(chǔ)往往沒練到，專業(yè)已進(jìn)行，適得其反。在實(shí)行“1-3-1”教學(xué)進(jìn)度分配時，版面設(shè)計方面的課時明顯較少，很多專業(yè)問題沒有解決，需再加3周為宜，即“1-3-4”計劃安排。

篇3

很多人都有過類似的經(jīng)歷,手上總是被莫名其妙地塞滿了各類的促銷活動DM單頁,可通常情況下都是只有幾秒鐘時間,你就把這些單頁扔進(jìn)了垃圾桶。雖然做了多年的市場推廣工作,可我還從來沒有想過DM單頁與顧客溝通的有效性問題,直到有一天參加了一次小區(qū)掃樓活動,才發(fā)現(xiàn)在推廣的成功因素中,單頁發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。如果顧客對你的品牌和產(chǎn)品都很陌生,那么DM單頁是顧客了解你的唯一途徑,所以它充當(dāng)了“無聲導(dǎo)購員”。很多人和我一樣,把太多的精力放在了促銷活動內(nèi)容的策劃上,忽略了單頁制作。如何才能讓顧客對我們的DM單頁愛不釋手?我們花了一個晚上的時間專門討論DM單頁的制作問題,一些新的想法就如同雨后春筍般冒了出來。

第一步。明確溝通目的

做一張吸引人的DM單頁,首先要明確的就是我們的宣傳重點(diǎn)是什么,是品牌推廣還是銷售增量?只有明確了我們與顧客溝通的目的,然后才能進(jìn)行單頁內(nèi)容的設(shè)計,如果是以品牌推廣為主,那么我們的單頁內(nèi)容就要為顧客提供更多的企業(yè)信息(發(fā)展歷程、品牌承諾、企業(yè)精神等),版面設(shè)計要符合企業(yè)統(tǒng)一的VI形象;如果是以銷售增量為主,那么單頁內(nèi)容就要把促銷信息最大化地呈現(xiàn)給顧客,通過各種圖片和煽動性的語言激發(fā)顧客的購買欲望。

第二步,策劃單頁內(nèi)容

如果把DM單頁分成幾個板塊來看的話,主要會出現(xiàn)以下一些關(guān)鍵信息:活動主題、活動內(nèi)容、客戶服務(wù)、產(chǎn)品介紹、商家介紹、企業(yè)介紹。同時,還包括一些指示信-息:活動的時間、地點(diǎn)、乘車路線等。

活動主題

首先,我們來探討一下活動主題的擬定,有時我們會為了追求視覺效果而刻意追求雙標(biāo)題,比如我們這次活動的主題就是“慶世博歐普(廠家名稱)全國促銷巡演,迎金秋華策(經(jīng)銷商名稱)杭城22歲店慶”,雖然對仗工整、朗朗上口,但是下半句只說出了“華策杭城22歲店慶”,店慶能給顧客帶來什么好處卻沒有明示,店慶是你的事,顧客得便宜才是硬道理,顧客對這樣的標(biāo)題當(dāng)然沒興趣。好的標(biāo)題是站在顧客的角度,言簡意賅地說出顧客的利益,比如某個加油站就打出了這樣的標(biāo)語:“我站93號汽油每加一升少0.15元?！边@樣的主題簡單、明白,是真正的促銷讓利,顧客消費(fèi)時明明白白,比那些“大放價”、“大優(yōu)惠”、“秒殺”等噱頭更有說服力。

正如羅伯特?西奧迪尼在《影響力》一書中所說,給顧客一個理由顧客才會更加相信你。所以,我絕對同意你把促銷的原因?qū)懙街黝}中。最好的標(biāo)題應(yīng)該是“促銷原因+顧客利益點(diǎn)”式的,而且利益點(diǎn)要明確,讓顧客相信自己真的占到了便宜。

活動內(nèi)容

買贈和抽獎是經(jīng)常被用到的促銷手段,其目的之一是鼓勵顧客多買,之二是鼓勵顧客現(xiàn)在就買。現(xiàn)在DM單頁上不缺少活動內(nèi)容,而是用太多的活動把顧客搞得暈頭轉(zhuǎn)向,有時甚至連商家自己也說不清楚為什么要搞這么多活動。我曾經(jīng)問過一個建材經(jīng)銷商,一張單頁密密麻麻地羅列了七八條活動信息,目的是什么呢?他說:“大家都在做活動,咱們活動多點(diǎn),總能把人拉到店里來?！笔聦?shí)果真如此嗎?密密麻麻七八條活動信息,有多少人會用心一條條看完呢?事實(shí)上,如果活動信息超過了三條以上,那么顧客就有理由懷疑促銷的真實(shí)性一七八條活動這個老板都還有的賺,價格得有多大的水分啊!把活動內(nèi)容精簡到三個以內(nèi),不但符合顧客的心理期望,而且不會讓你的DM單頁信息量過載。

產(chǎn)品介紹

如果你的顧客群體中有一些人是以產(chǎn)品技術(shù)或者產(chǎn)品款式做出購買決策的,那么新品介紹就顯得特別重要了,一張圖片配上簡單的文字說明,―定會吸引這一部分人的眼球。

當(dāng)你的品牌知名度還不高,需要用產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場時,產(chǎn)品對比介紹的效果最明顯。蘆花雞蛋憑什么賣到1.5元1枚?光說雞蛋營養(yǎng)價值高是不行的,最有效的辦法是把用一枚蘆花雞蛋和一枚普通雞蛋打碎在碗里,然后對比蛋黃、蛋清的色澤,再配以文字說明:我們的蘆花雞養(yǎng)在500畝生態(tài)林地里,渴了喝山泉水,餓了吃螞蚱,在開闊的林地中,這些蘆花雞騰空離地2米,飛行距離5米左右,可以輕松飛上2米高的樹枝,在樹上棲息。這樣的產(chǎn)品對比介紹,才能真正讓顧客信服。

第三種情況甚至不能把它歸到產(chǎn)品介紹中,因?yàn)槲乙劦氖钱a(chǎn)品應(yīng)用的問題。諸如服裝、家具等商品,顧客購買的絕對不是一兩件產(chǎn)品,而是―種生活風(fēng)格,所以,這類商品的介紹實(shí)際上是產(chǎn)品組合方案的展示。比如田園風(fēng)格的家具,雖然你是賣沙發(fā)的,但是你展示的產(chǎn)品應(yīng)該是田園風(fēng)格的系列產(chǎn)品,包括床、桌子等,而不僅僅是沙發(fā)。

至于企業(yè)介紹、商家介紹等信息,我的建議是不要過于浮夸,同時要注意文字精練、流暢。在我制作的單頁和收到別人發(fā)給我的單頁中,我最不能容忍的就是單頁上有錯別字,做單頁這樣的小事都如此粗心大意,顧客自然會質(zhì)疑你的責(zé)任心,進(jìn)而懷疑你的誠意和服務(wù)能力。

第三步,確定單頁形式

一張單頁究竟靠什么吸引人?縱然你的促銷力度空前絕后,問題是現(xiàn)在顧客根本就不愿意打開單頁,不可能了解單頁上的內(nèi)容,你怎么辦?對,首先我們要做的就是讓顧客不要隨手把我們的單頁扔進(jìn)垃圾桶,然后鼓勵他打開我們的單頁。好的單頁讓人愛不釋手,我見到一些經(jīng)過特殊處理的異型DM單頁,有的做成了邀請函,有的做成了信封,有的折疊起來就是上海世博會中國館模型,相當(dāng)吸引人,完全顛覆了我們對DM單頁固有的認(rèn)知。我跟我們的推廣主管只提出了一點(diǎn)要求:如何出于節(jié)約成本的考慮,最簡單的方法就是把單頁做成三折頁,哪怕自己折都要折成三折頁,人們對未知的東西永遠(yuǎn)有想要了解的渴望。

要想讓單頁從形式上吸引人,第二個辦法就是顏色和字體的運(yùn)用。在顏色的運(yùn)用上,首先要考慮底色,黑色、紅色、黃色這樣一些刺眼的顏色不適合做底色,這樣的顏色給人一種壓迫感,與顧客溝通的親和力不強(qiáng);白色、淺藍(lán)色這樣一些底色給人的感覺要舒適一些。DM單頁的字體、顏色以及排版跟我們工作中用到的PPT設(shè)計有很多相同之處,一張單頁上超過三種字體顏色就會顯得非?；靵y,用于說明的段落文字盡量用宋體字,排版時要注意縱向?qū)R,不要采用過于明顯的鋸齒結(jié)構(gòu)。

最后要說的一點(diǎn)是,不要過于迷戀你詩意般的文字表達(dá)才能,因?yàn)閳D片本身會說話,如果可能的話,請用圖片代替密如針腳的文字描述。視覺化是我們設(shè)計DM單頁的又一個關(guān)鍵原則,與其寫你贈這個、送那個,倒不如你把贈品的照片大大方方地放在單頁上,讓顧客一目了然,除非你對自己的贈品不自信。

第四步,選擇派送方式

適合街邊攔截派發(fā)DM單頁的,通常是美容美發(fā)店、化妝品店和面包店,因?yàn)槊總€人都有可能是它們的目標(biāo)顧客,這種單頁派發(fā)方式對人員素質(zhì)的要求不高,只要把單子發(fā)到顧客手里就可以了c選擇在專業(yè)市場、連鎖賣場門口、超市門口派發(fā)DM單頁,則要求單頁派發(fā)人員具有基本的產(chǎn)品知識和專業(yè)能力,能夠?qū)︻櫩吞岢龅漠愖h進(jìn)行簡單的解答,而能把顧客帶到店里則是評判單頁派發(fā)人員工作績效的關(guān)鍵。