導(dǎo)語：如何才能寫好一篇精裝營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、電源內(nèi)部絕緣不良或空氣潮濕引起的輕微漏電。 機(jī)箱外殼在吸收電源和其他配件產(chǎn)生的電磁波時(shí)產(chǎn)生的感應(yīng)電，其中因后者引起的機(jī)箱漏電居多。對于第二種情況，我們只要做好機(jī)箱接地，一般都能取得較好的效果。具體辦法是：選擇帶獨(dú)立接地的三孔電源或?qū)C(jī)箱外殼連接至有穩(wěn)妥接地的金屬物上，如水管，暖氣片等。對于第一種情況，就要考慮更換電源或降低空氣濕度來消除故障。

2、、在接觸筆記本電腦時(shí)，將手與接地鋼管(如自來水管)接觸一會兒，讓身體的靜電放走。

3、用完筆記本電腦，可以將電腦放到防靜電袋中保存一般指的筆記本包裝中會用來包筆記本的那個(gè)暗色的袋子。

4、保持良好的插座接地，筆記本電源所插插座請保持良好的接地。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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關(guān)鍵詞：精裝修工程、管理、建議

中圖分類號：K826.16 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

一、前言

進(jìn)入新世紀(jì),作為房地產(chǎn)開發(fā)市場的新的發(fā)展方向,精裝修住宅已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢。隨著精裝修競爭的激烈，在裝修過程中出現(xiàn)的問題也逐漸的引起人們的重視，如何做好施工管理、如何能通過良好的現(xiàn)場管理來提高精裝修的質(zhì)量是需要探討的問題。

二、精裝修的優(yōu)點(diǎn)

相較于傳統(tǒng)的毛坯房,精裝修樓盤的優(yōu)勢是毛坯房所不能比擬的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、節(jié)約資源

精裝修樓盤通常工程量大，施工區(qū)域廣，可以充分發(fā)揮大工程的特點(diǎn)，相比家庭裝修，能節(jié)約材料、能源。比如個(gè)人裝修，完成工后多下來的邊角腳或小半桶沒漆可能就配不上用場，造成資源浪費(fèi)。

2、質(zhì)量可靠

精裝修住宅的大批量材料采購，開發(fā)商大都會對主要材料進(jìn)行招投標(biāo)。招投標(biāo)即是一種優(yōu)勝劣汰的過程，這對規(guī)范市場，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)集中進(jìn)行裝修往往是品牌裝修企業(yè)進(jìn)行裝修，開發(fā)商也有專業(yè)人員對質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，讓工程質(zhì)量得到充分保障。

3、周期短

假若一個(gè)大型樓盤交付后,由各家各戶自己裝修,那整個(gè)小區(qū)或建筑全部裝修完成可能需要3～5年的時(shí)間,甚至更長。而統(tǒng)一精裝修,施工工期將會控制在短短4～6個(gè)月，大大節(jié)約了工期，還減少了家庭裝修對業(yè)主的影響。

4、方便業(yè)主

業(yè)主收樓后，只要帶齊相關(guān)日用品和必備的生活用品即可入住，省去裝修期間買材料、監(jiān)督裝修質(zhì)量等過程，節(jié)約了裝修時(shí)間。同時(shí)，減少了鄰居之間因?yàn)檠b修影響帶來的噪音等互相打擾。

三、關(guān)于加強(qiáng)精裝修管理的建議

1、質(zhì)量管理

（1）施工階段質(zhì)量管理的主體是精裝部，擔(dān)負(fù)著精裝修質(zhì)量管理的日常工作。

（2）在精裝修工程的重要分項(xiàng)工程中精裝部應(yīng)邀請?jiān)O(shè)計(jì)人員、施工單位一起進(jìn)行技術(shù)交流。

（3）精裝修在施工準(zhǔn)備階段應(yīng)邀請?jiān)O(shè)計(jì)人員、施工單位對精裝修設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行圖紙交底，對設(shè)計(jì)中的難點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)行討論，提出施工解決方案，并做好相應(yīng)記錄。

（4）對施工現(xiàn)場的日常巡視精裝部應(yīng)加強(qiáng)，對施工中出現(xiàn)質(zhì)量問題及整改情況進(jìn)行跟蹤、作相應(yīng)記錄。

（5）根據(jù)精裝修項(xiàng)目隱蔽驗(yàn)收、中間驗(yàn)收、預(yù)驗(yàn)收的時(shí)間節(jié)點(diǎn)精裝部應(yīng)牽頭相關(guān)職能部門安排檢查，并做好工程驗(yàn)收記錄。

2、材料管理

（1）精裝部在施工階段，是材料管理的主要責(zé)任者。無論是對于乙供材料的管理，還是對甲供材料的管理，對材料供應(yīng)的管理精裝部重點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：

①采購計(jì)劃是否滿足施工進(jìn)度要求，是否合理。

②與供貨方是否及時(shí)簽訂買賣合同。

③按合同約定的付款時(shí)間采購方是否支付材料款。

④是否可以保證材料的到貨時(shí)間。

（2）精裝部在施工準(zhǔn)備階段協(xié)調(diào)施工單位準(zhǔn)備材料樣板，交由設(shè)計(jì)單位、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，同時(shí)對銅制品廠商、木制品廠商、石材廠商進(jìn)行實(shí)地考察。

（3）對所有進(jìn)場材料精裝部應(yīng)進(jìn)行驗(yàn)收。對石材、瓷磚、木飾面、墻紙、地毯等主要面層材料與封樣材料進(jìn)行比對，經(jīng)精裝部簽字確認(rèn)合格后方可進(jìn)場安裝。

3、進(jìn)度管理

（1）在施工階段精裝部進(jìn)度管理主要有以下內(nèi)容：

①要求施工單位擬訂施工進(jìn)度控制節(jié)點(diǎn)、周進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃及總體進(jìn)度計(jì)劃。

②監(jiān)督施工單位進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行情況，并適時(shí)采取措施保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

③分析施工單位進(jìn)度計(jì)劃的可行性、合理性，并提出調(diào)整意見。

④將工程的真實(shí)進(jìn)度及時(shí)上報(bào)公司。

（2）對進(jìn)度偏差的修正方案及相關(guān)措施，精裝部根據(jù)對精裝修項(xiàng)目的檢查情況應(yīng)提出指導(dǎo)意見。

4、精裝修工程成本控制管理

在精裝修工程項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營中各項(xiàng)成本核算、成本分析、成本糾偏、成本決策和成本控制等一系列科學(xué)管理行為的總稱，即為精裝修工程成本管理。目的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量、效果的前提下，充分動員和組織全體項(xiàng)目人員，科學(xué)合理的管理精裝修工程項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，以求用最少的投入取得最大的生產(chǎn)成果。精裝修工程成本占售價(jià)的10%～15%、建安成本的30％～35％，因此對項(xiàng)目投資，精裝修工程成本部分的影響重大，并且對項(xiàng)目的質(zhì)量、裝修效果、檔次均具影響，在精裝修項(xiàng)目尤其要合理管控成本，對精裝修工程項(xiàng)目，做好精裝修工程成本管理十分重要。

5、安全管理

在施工階段對安全管理，尤其是消防管理引起足夠重視，精裝部應(yīng)增強(qiáng)安全管理意識，督促和監(jiān)督施工單位做好安全管理工作，加強(qiáng)現(xiàn)場巡檢工作。

6、精裝修樣板工程施工管理

展示樣板間是為提前銷售服務(wù)的，精裝修樣板要先行，對于精裝修工程來說，實(shí)體樣板間要盡量在實(shí)樓做，實(shí)體交樓樣板間才有意義，將設(shè)計(jì)、施工工藝造成的各種問題反映出來，避免出現(xiàn)裝修不合理情況、后期大量裝修時(shí)發(fā)生大規(guī)模返工。成本是否可控、設(shè)計(jì)是否合理、營銷承諾是否切實(shí)都可以在實(shí)體樣板間得到反應(yīng)，而且能指導(dǎo)精裝修施工、為批量工程裝修做查漏補(bǔ)缺所用，對樣板間裝修效果進(jìn)行反饋，并通過營銷實(shí)體感受，整理客戶的感受和意見，為交樓提前準(zhǔn)備預(yù)案，避免交樓時(shí)出現(xiàn)不可預(yù)知的情況。

7、變更管理

（1）精裝修施工過程中精裝部是變更管理的責(zé)任主體。

（2）在原則上施工過程中不予設(shè)計(jì)變更方案，但在公司相關(guān)部門因市場調(diào)整或其他原因調(diào)整造成成本增加或減少時(shí)，精裝部應(yīng)有相對詳細(xì)的品質(zhì)提升的相關(guān)分析，在相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)會簽意見后，報(bào)公司審批會審批。

（3）施工過程中，原則上不予設(shè)計(jì)變更方案，但精裝部因現(xiàn)場實(shí)際情況及施工工藝問題需對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整時(shí)應(yīng)組織相關(guān)單位協(xié)調(diào)變更方案提交公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及設(shè)計(jì)單位確認(rèn)后方可進(jìn)行調(diào)整，如因此造成成本上面的變更需同時(shí)考慮并上報(bào)。

（4）考慮工程內(nèi)容安排的合理性，因招投標(biāo)時(shí)未含在投標(biāo)范圍內(nèi)，此部分追給施工單位，施工單位可以進(jìn)行簽證，精裝部應(yīng)提前上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可安排落實(shí)。

8、文明施工管理

（1）對精裝修施工單位的文明施工管理，精裝部應(yīng)加強(qiáng)。對于各種非文明施工現(xiàn)象在日常加強(qiáng)巡視中應(yīng)及時(shí)予以制止及采取相應(yīng)的處理措施。

（2）文明施工的專項(xiàng)檢查和專題會議應(yīng)由精裝部定期組織，檢查結(jié)果和會議紀(jì)要下發(fā)施工單位，并對其落實(shí)情況由專人跟蹤落實(shí)。

9、精裝修的驗(yàn)收與交付

（1）通常情況下精裝修工程的驗(yàn)收分為以下幾步進(jìn)行，分別為施工方自檢、精裝部驗(yàn)收、公司驗(yàn)收。

（2）精裝修施工單位在精裝部要求下，將自檢和精裝部驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總上報(bào)，并進(jìn)行限期整改。

（3）公司相關(guān)部門在精裝部負(fù)責(zé)組織下參加竣工驗(yàn)收，按照國家、行業(yè)、地區(qū)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，雙方在施工合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收。整理、匯總、分類驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)的各種問題，及時(shí)要求施工單位進(jìn)行整改。

五、結(jié)語

綜上所述，標(biāo)準(zhǔn)化精裝修住宅將成為我國未來房地產(chǎn)建筑的發(fā)展趨勢，作為房地產(chǎn)市場的從業(yè)人員必須不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，解決施工過程中的管理問題和技術(shù)難點(diǎn)，使施工流程簡化，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和效率，加快房地產(chǎn)建筑市場工業(yè)化的步伐。

參考文獻(xiàn)：

陳凱：《淺談優(yōu)化建筑施工企業(yè)的現(xiàn)場管理》，《科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)》， 2008年30期

李瀚：《淺談裝飾裝修工程施工現(xiàn)場的規(guī)范化管理》，《中國高新技術(shù)企業(yè)》， 2008年11期

篇3

從房地產(chǎn)發(fā)展來看，精裝修配套催生大量的工程需求。隨著國家對精裝修市場的倡導(dǎo)和扶持，其相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也將迎來一個(gè)全新的格局，作為精裝修配套產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，系統(tǒng)集成行業(yè)也會隨著精裝修配套市場而產(chǎn)生大量的工程需求。如萬科、保利、銀城等地產(chǎn)大佬近年都逐步增加精裝修樓盤的市場比重。因此其無論是生產(chǎn)廠家還是工程服務(wù)商，都將隨這一政策利好的東風(fēng)得到進(jìn)一步發(fā)展。

居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)進(jìn)一步拉動市場消費(fèi)。雖然目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增速放緩，但整體趨勢向上，居民收入和消費(fèi)能力是逐年增強(qiáng)的。從近兩年的行業(yè)數(shù)據(jù)來看，平均客單價(jià)呈逐年增長趨勢，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由開始以空調(diào)為主的單系統(tǒng)到以空調(diào)和采暖占主導(dǎo)的雙系統(tǒng)集成，再到空調(diào)、采暖、凈水、智能化以及新能源等多系統(tǒng)集成方案。顧客需求在不斷增加，市場基數(shù)在不斷擴(kuò)大。市場逐漸走向成熟，行業(yè)已經(jīng)由當(dāng)初只有富人能夠買得起的奢侈消費(fèi)，逐步走向大眾化。中產(chǎn)階段的迅速崛起帶動行業(yè)的迅速普及。

生活環(huán)境的持續(xù)惡化催醒人們對家居環(huán)境的不斷改善。極端天氣、空氣污染、水質(zhì)污染不斷地挑戰(zhàn)消費(fèi)者的神經(jīng)，使得老百姓對居家生活的環(huán)境質(zhì)量要求不斷提高。

目前系統(tǒng)集成行業(yè)還處于低門檻，高毛利，品牌雜、少規(guī)范的階段。雖然各地有些民間自發(fā)組織的協(xié)會、商會組織，但缺少統(tǒng)一的、全國性的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。隨著政府對系統(tǒng)行業(yè)的重視，消費(fèi)者對行業(yè)的了解，品牌廠商的市場建設(shè)，系統(tǒng)集成行業(yè)的洗牌是遲早的事情，我們也已經(jīng)看到如成都美景、武漢廣華、上海集家，杭州舒家、江蘇好享家等一些區(qū)域性品牌的形成。系統(tǒng)集成行業(yè)正在走一條由群雄逐鹿到軍閥割據(jù)的品牌建設(shè)之路。未來不排除會出現(xiàn)幾個(gè)全國性的系統(tǒng)集成服務(wù)商。

目前來看，系統(tǒng)集成行業(yè)發(fā)展遇到最大的困惑首先是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。由于系統(tǒng)集成行業(yè)受到房型結(jié)構(gòu)、顧客需求、產(chǎn)品選配等因素的影響更多的偏向于個(gè)性化定制，加之服務(wù)鏈條很長。無論在方案設(shè)計(jì)、還是在施工工藝、環(huán)節(jié)管理上為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)增加難度。每個(gè)企業(yè)都有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏行業(yè)統(tǒng)一認(rèn)知的，經(jīng)過國家認(rèn)證的一套的標(biāo)準(zhǔn)體系。

其次是連鎖化發(fā)展。從行業(yè)內(nèi)來看，近幾年各個(gè)區(qū)域品牌都在嘗試走連鎖發(fā)展之路。但卻鮮有成功的案例。受到產(chǎn)品、技術(shù)、營銷模式、人員培養(yǎng)和管理等方面的限制，無論是自營還是加盟大都還圍繞各自的本地及周邊市場開展業(yè)務(wù)工作，大范圍的市場拓展能力不足。

再次是上游廠家掌握資源配置和市場話語權(quán)。目前各一線品牌廠家的渠道布局基本完成，一些優(yōu)勢資源往往掌握在一線經(jīng)銷商手里，產(chǎn)品還是以傳統(tǒng)的層級經(jīng)銷模式流通，對于終端零售服務(wù)商而言，由于自身實(shí)力和銷售區(qū)域限制，很難像家電連鎖一樣與廠家直接對話。在一定程度上也影響到終端零售的做強(qiáng)做大。

未來，系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)同樣要以創(chuàng)新趨動企業(yè)發(fā)展。我認(rèn)為，企業(yè)的創(chuàng)新一是經(jīng)營模式的創(chuàng)新。走平臺化運(yùn)作模式，提供從產(chǎn)品采購、物流配送、技術(shù)輸出、人員培訓(xùn)再到供應(yīng)鏈金融等一系列平臺化服務(wù)。在做好自身經(jīng)營的同時(shí)嘗試向外的合作、合資經(jīng)營模式，迅速擴(kuò)大銷售體量，走資本運(yùn)作之路。

二是工藝技術(shù)的創(chuàng)新。企業(yè)要有自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研究新產(chǎn)品，新技術(shù)、新工藝，并形成企業(yè)自己的專利技術(shù)或?qū)＠a(chǎn)品，形成企業(yè)自身的市場競爭力。

篇4

近日，一則關(guān)于深圳萬科第五園六期的精裝房存在質(zhì)量問題的帖子流轉(zhuǎn)各大論壇，隨著媒體的曝光，將處于“多事之秋”的萬科再次推至輿論的風(fēng)口浪尖。

萬科總裁郁亮在第一時(shí)間接受媒體采訪時(shí)也坦承：萬科第五園六期確實(shí)存在一些質(zhì)量上的問題、瑕疵，目前正在挨家挨戶排查、整改?！胺彩俏覀冏龅貌粔虻牡胤?，我們?nèi)扛鼡Q?！?/p>

據(jù)記者從萬科方面了解到，萬科已啟動有問題柜體的更換工作，凡業(yè)主同意進(jìn)行施工的房間，已全部完成更換。此外，因部分房屋天花吊頂防銹、防潮處理措施不到位，出現(xiàn)局部泛黃的現(xiàn)象，萬科也安排施工單位全部進(jìn)行處理，并重新粉刷吊頂，目前此項(xiàng)維修工作已基本完成。

萬科更對外聲明，稱深圳第五園六期發(fā)現(xiàn)的一切裝修質(zhì)量問題，公司將負(fù)責(zé)到底，絕不諱言、推諉。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)了解，萬科第五園六期共有6棟樓300多戶，分別于2011年12月23日和2012年1月4日交樓。目前，有140多戶業(yè)主正在針對裝修質(zhì)量問題進(jìn)行維權(quán)。

盡管看到萬科對外作出聲明和澄清，但這并沒有平撫第五園六期的業(yè)主們多日維權(quán)以來積攢的怒氣。業(yè)主代表向時(shí)代周報(bào)記者表示，目前仍在等待深圳辦和萬科給出的答復(fù)以及具體解決方案。如果解決方案無法滿足業(yè)主的訴求，將繼續(xù)維權(quán)到底。

萬科再次因?yàn)檠b修房質(zhì)量問題成為“眾矢之的”，萬科的精裝修戰(zhàn)略也面臨大考。

在今年3月舉行的萬科2011年業(yè)績會上，萬科總裁郁亮回應(yīng)“安信地板”事件時(shí)呼吁社會建立起關(guān)于裝修房的標(biāo)準(zhǔn)，而郁亮也透露今年萬科有望出臺自己的精裝修房標(biāo)準(zhǔn)。

中密度板誤認(rèn)為是紙板

流轉(zhuǎn)各大論壇的爆料帖子顯示，位于深圳坂田的萬科第五園六期，自2011年12月交樓后，許多業(yè)主發(fā)現(xiàn)房屋配套裝修中的衣柜、鞋柜出現(xiàn)大面積的發(fā)霉、天花吊頂出現(xiàn)潮濕生銹等裝修質(zhì)量問題。

其中，業(yè)主所反映的“衣柜、鞋柜出現(xiàn)大面積發(fā)霉”問題最為嚴(yán)重。經(jīng)萬科官方說法，第五園項(xiàng)目六期共6棟樓，其中1-3號樓交付后出現(xiàn)部分柜體背板發(fā)霉的情況，涉及約130戶。

有媒體報(bào)道指，不少業(yè)主自行從房子拆下的裝修材料中，柜板不僅發(fā)霉，而且材質(zhì)非常的薄，并懷疑這是“紙板”。

3月26日，時(shí)代周報(bào)記者來到深圳萬科第五園六期，并從維權(quán)業(yè)主處看到這些自行拆下的有質(zhì)量問題的柜板：柜板發(fā)霉嚴(yán)重，材質(zhì)偏薄。

可以注意到，萬科在聲明中，也首先對出現(xiàn)質(zhì)量問題的板材的屬性作出澄清。萬科稱，被誤認(rèn)為“紙板”的材料，實(shí)際上是“中密度纖維板”，是人造板的一種。在國內(nèi)外室內(nèi)裝修和家具行業(yè)中，這是一種廣泛使用的材料。而柜體和戶內(nèi)門部分使用中密度纖維板，符合實(shí)際需要，也完全符合相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“萬科的精裝修中做柜子的基本材料都是纖維板。不只萬科，像家具行業(yè)也大多使用這種纖維板。”一位幫萬科做過樣板房設(shè)計(jì)的周先生向時(shí)代周報(bào)記者說道，“這種纖維板的使用有很多優(yōu)點(diǎn)，成本低、價(jià)格便宜就是其中之一，但質(zhì)量肯定是不如實(shí)木板做的好。”

業(yè)主們對此也提出質(zhì)疑：即便不是紙板，而是萬科所稱的“中密度纖維板”，但3000元/平方米的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，用如此便宜的板材是不是也有待商榷？

然而，一家做批量精裝房的裝潢公司的副總經(jīng)理張先生則認(rèn)為，消費(fèi)者對建材的認(rèn)識存有誤區(qū)，不能認(rèn)為使用這種便宜的材質(zhì)就是偷工減料。

“媒體報(bào)道所說的‘紙皮’其實(shí)是密度板，工廠化的家具普遍采用的是這種壓制工藝?！睆埾壬f道，“其實(shí)精裝修房的重大貢獻(xiàn)之一是環(huán)保，用密度板替代木材就是舉措之一，這在家具行業(yè)早就是共識?！?/p>

但上述兩位專業(yè)裝潢業(yè)人士均強(qiáng)調(diào)，這種用纖維板制成的家具要求使用在非常干燥的地方，施工過程應(yīng)該避免受潮。如果施工不當(dāng)，這種纖維板一受潮就容易發(fā)霉，遇水就廢掉。

萬科針對第五園六期柜體背部發(fā)霉情況作出的解釋是：“原設(shè)計(jì)方案柜體背板為雙面覆膜柜板，但櫥柜供應(yīng)商發(fā)貨、施工出現(xiàn)錯(cuò)誤，安裝成了單面覆膜柜板，因近期深圳出現(xiàn)持續(xù)高濕度氣候，背板未覆膜的一面出現(xiàn)發(fā)霉情況。”

此外，萬科還表示，第五園項(xiàng)目六期裝修施工過程中，因部分房屋天花吊頂防銹、防潮處理措施不到位，出現(xiàn)局部泛黃現(xiàn)象。對此，萬科表示已責(zé)令施工單位全部進(jìn)行處理，并重新粉刷吊頂，目前此項(xiàng)維修工作已基本完成。對于發(fā)現(xiàn)的一切裝修質(zhì)量問題，萬科表示絕不諱言、推諉，將嚴(yán)格承擔(dān)應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。

爭議精裝修標(biāo)準(zhǔn)

“在看樣板房的時(shí)候，銷售人員也說‘完全按照樣板房的標(biāo)準(zhǔn)來裝修’。但收房時(shí)，我們都傻眼了。”業(yè)主譚先生說道，不少業(yè)主在收樓后，不僅裝修質(zhì)量有問題，而且發(fā)現(xiàn)裝修實(shí)體與樣板房貨不對板，出現(xiàn)裝修材料以次充好的情況。

記者了解到，深圳萬科第五園六期的房子基本屬于大戶型，其中包含復(fù)式戶型，市場價(jià)格在250萬-400萬元之間。

據(jù)第五園六期的業(yè)主反映，萬科在裝修中出現(xiàn)以次充好情況，如第五園六期4、5、6棟主衛(wèi)的馬桶就跟樣板房貨不對板。據(jù)業(yè)主拍攝的照片顯示，樣板房中的馬桶是“科勒”較為高端的產(chǎn)品型號，市場價(jià)格在7000元左右。而交房時(shí)的馬桶，雖然同是“科勒”這個(gè)品牌，但卻是市場價(jià)格在1500元左右的產(chǎn)品。

但萬科在對此事件的聲明中，只強(qiáng)調(diào)“除上述柜體背板外，深圳第五園六期柜體與戶內(nèi)門所使用的部品及材料，與展示樣板間完全一致”。而并沒有承認(rèn)其他裝修所使用的產(chǎn)品和品牌中，存在與樣板房貨不對板的問題。

據(jù)六期2棟的業(yè)主楊小姐介紹，交樓后業(yè)主們感覺自己的房子與樣板房的裝修大相徑庭。隨著各種裝修質(zhì)量問題暴露以后，業(yè)主們也開始質(zhì)疑萬科當(dāng)初所承諾的“每平方米3000元的裝修標(biāo)準(zhǔn)”究竟有沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)？

有媒體報(bào)道指出，萬科表示，在當(dāng)初與萬科第五園業(yè)主所簽訂的房屋買賣合同當(dāng)中，并沒有“每平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)為3000元”這一條款。

“對于萬科不承認(rèn)‘每平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)為3000元’這一點(diǎn)，我們業(yè)主感到很失望、很無奈?！睒I(yè)主楊小姐對時(shí)代周報(bào)記者表示。

據(jù)業(yè)主普遍反映，他們在購買該樓盤房子的時(shí)候，在宣傳材料中確實(shí)白紙黑字“裝修是按每平方米3000元的標(biāo)準(zhǔn)”。此外，關(guān)于該第五園六期‘精裝修標(biāo)準(zhǔn)是每平方米3000元’的宣傳，在各大地產(chǎn)門戶網(wǎng)站關(guān)于萬科第五園的樓盤資料介紹中也可以找得到。

“如今萬科卻不承認(rèn)這一點(diǎn)，那這算不算是對消費(fèi)者虛假宣傳，銷售欺詐呢？”業(yè)主楊小姐說道。

記者從業(yè)主方面了解到，在第五園六期業(yè)主與萬科簽訂的裝修工程委托協(xié)議中，裝修合同并沒有對裝修材料的品牌、型號做出具體約定。

“如果打官司，我們肯定是吃虧的。我們確實(shí)沒有白紙黑字的合同約定，在裝修中具體會用什么樣的建材和產(chǎn)品?！睒I(yè)主楊小姐無奈表示，“因?yàn)榇蠹耶?dāng)初買房都是沖著‘萬科’這個(gè)品牌去的，相信萬科的質(zhì)量?！?/p>

那么，“3000元/平方米的裝修”標(biāo)準(zhǔn)是什么，開發(fā)商在營銷當(dāng)中描述的“豪宅級”、“別墅級”裝修又是什么標(biāo)準(zhǔn)？對于業(yè)主們而言，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的概念是模糊的，他們唯一的參照物就是買房時(shí)看過的“樣板房”以及開發(fā)商的承諾。

巨量交付不可控？

萬科致力推進(jìn)精裝房建設(shè)，但如今裝修房卻成了萬科的一道大坎。而萬科在裝修房中“闖關(guān)”的成敗，也成為行業(yè)坐等的聚焦點(diǎn)。

三年前，王石宣布萬科告別毛坯房進(jìn)入精裝房，并分“住宅精裝修、住宅產(chǎn)業(yè)化、綠色住宅”三步走。

有數(shù)據(jù)顯示：2007年，萬科在全部的新開工項(xiàng)目里，所提供裝修房的比例還沒有超過50%，而到2011年，這個(gè)比例就已經(jīng)提高到80%左右。

據(jù)郁亮在萬科2011年度年報(bào)會上所介紹的，2011年萬科交房6萬套，其中4.4萬套是裝修房。而今年萬科將交付10萬套房，眾多數(shù)量的精裝房交付，質(zhì)量關(guān)正考驗(yàn)著萬科。

“成本飆升而房價(jià)下行，企業(yè)的壓力可想而知?！比f科事件后，房地產(chǎn)評論人士李宗苗在其微博指出，行業(yè)寒冬，壓低成本已成房企最直接和自然的反應(yīng)。無論大型房企還是中小房企，今年的“主旋律”之一就是嚴(yán)控行政成本、營銷成本、建造成本和人工成本。這也就意味著眾多房企會在產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量、配置上作出犧牲，而對設(shè)計(jì)單位、建造商、材料供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的“壓榨”更是選項(xiàng)。

“從施工方的角度來說，做精裝的利潤率并不高。隨著開發(fā)商的財(cái)務(wù)預(yù)算收緊，供應(yīng)商自然會降低裝修的標(biāo)準(zhǔn)?！鄙鲜鰧I(yè)裝潢人士周先生說道，這直接會導(dǎo)致房子裝修容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。

“萬科稱房屋霉變問題源自供貨商，這本身就說明萬科的企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理制度存在重大缺失?！币辉u論人士針對萬科裝修質(zhì)量事件評論道，供應(yīng)商犯如此低級的錯(cuò)誤，萬科難辭其咎。

安信地板風(fēng)波才剛剛平息，對于萬科內(nèi)部控制存在缺失的質(zhì)疑仍余音未了。此次再爆萬科樓盤出現(xiàn)裝修質(zhì)量問題，對于萬科是否擴(kuò)張過快攤子過大，內(nèi)部品質(zhì)控制是否存在風(fēng)險(xiǎn)等質(zhì)疑聲音，比此前更為強(qiáng)烈。

篇5

無電焊機(jī)重僅2.5公斤左右流動最方便，內(nèi)有升溫調(diào)壓器件，出火溫度高，焊小五金很好，流動作業(yè)方便，使用燃料為各加油站賣的93#汽油，精裝型金屬殼烤漆，有電無電兩用型焊機(jī)重5公斤，固定最方便，兩機(jī)功能一樣，都燒汽油。

自《創(chuàng)富指南》、《現(xiàn)代營銷》、《生意經(jīng)》等多家雜志多次刊登我廠產(chǎn)品介紹后，焊機(jī)銷售量不斷增加，目前購買焊機(jī)的用戶請注意：物價(jià)在上漲，買的東西就貴，壞了都會修修再用，多功能無電焊機(jī)是目前銷量最大，穩(wěn)當(dāng)賺錢好產(chǎn)品，不但可焊多種塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，牛筋雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土燒陶瓷器件，有個(gè)別用戶給大酒店焊補(bǔ)高檔盤子月利潤幾千元，給脫瓷物品上瓷鈾，還可以焊不少小五金制品，譬如：生鐵鍋、鋁鍋、鋁盆、炒鍋、生鐵管道、機(jī)體、鋁水箱、鋁機(jī)殼、汽車銅水箱、油箱、油桶、鐵皮、北方家家戶戶用的暖氣片、銅火鍋、不銹鋼鍋盆、銅管、超導(dǎo)暖氣管等一些小五金制品，同時(shí)又可焊汽車上塑料保險(xiǎn)杠、電瓶車塑料外殼，電瓶軟、硬外殼，樓房外上下水管道，家電批發(fā)處洗衣機(jī)，冰箱等下面的塑料底座（從廠家拉回時(shí)壞的多），食品廠、品酒廠塑料周轉(zhuǎn)箱，塑料水箱，飲水機(jī)廠儲水桶，給小玻璃瓶封口，加工金銀首飾（我廠賣有加工工具及配用原料395元一套，配合焊機(jī)才能用）等，以上氧氣焊，電氣焊不易焊接，焊什么用什么原料。一元成本根據(jù)焊接不同物品利潤可達(dá)幾十倍，幾百倍不等。

做焊機(jī)生意體面、輕松，又可鍛煉身體，目前從東南一帶來買和匯款的最多，好多都是進(jìn)廠打工的，工資一個(gè)月2~3千元，不夠開銷，還有的投資幾個(gè)項(xiàng)目了，都以賠錢而結(jié)束，最后選來選去，還是不遠(yuǎn)千里來我廠買了焊機(jī)系列焊料，好多戶來這一買都在3000~5000元以上，做焊補(bǔ)生意比如在縣城做，開始到小區(qū)貼些廣告，修摩托車、修小汽車、賣地板磚的，門市部，賓館飯店，工廠，等單位都要聯(lián)系，開始你找他們焊補(bǔ)維修，也可采用接活加分成的方式，焊接好后發(fā)個(gè)名片給他們讓他們保存好，慢慢你不找他們，他們就會聯(lián)系你上門焊接，生意只要做得久，你就會天天有做不完的生意，目前我廠好多戶一天收入150~500元不等，好多用戶這樣講：“我們年齡越來越大，進(jìn)廠不行，干重活更不行，目前開銷又大，賺錢太難了，這種焊機(jī)所焊接的，別的焊機(jī)不能焊接，利潤又大，到處又有被焊接的物品，只要堅(jiān)持做久，就會源源不斷有人請上門焊接，輕松賺錢，就是有工作的，也可利用業(yè)余上門維修，不耽誤上班，要是自己有門市部，只要掛個(gè)牌子，生意慢慢都會找上門的，這樣穩(wěn)定的生意在國內(nèi)目前還是屬于首創(chuàng)，做獨(dú)家冷門生意一定會賺錢”。對于我廠信譽(yù)你先打電話向你看過的雜志社問問，誰要是講有假的，我們就獎(jiǎng)勵(lì)你1萬元，你在看看有幾家敢這樣承諾的，我們的手機(jī)號都在網(wǎng)10多年啦。

以下是目前郵寄最多的套餐價(jià)格，自己選擇購買，焊機(jī)、焊料我廠獨(dú)家所有，只有別人買不到，這樣你在當(dāng)?shù)夭拍茏霆?dú)家生意賺大錢，焊料有20多種不同樣，匯款多買的多，搭配價(jià)格也低：

套餐A：匯款2685元就發(fā)2985元，發(fā)無電焊機(jī)一臺+系列焊料+開槽拋光打磨機(jī)一套+詳細(xì)技術(shù)、營銷方案、光盤，一件重量有49斤左右，免費(fèi)送有300元焊料快件發(fā)貨。

套餐B：匯款3235元就發(fā)3535元，發(fā)精裝型金屬殼烤漆――有電無電兩用型焊機(jī)一臺+系列焊料+開槽拋光打磨機(jī)一套+詳細(xì)技術(shù)、營銷方案、光盤，免費(fèi)送有300元焊料快件發(fā)貨，一件重量60多斤。

多匯款就會多發(fā)貨，我們開有統(tǒng)一配價(jià)格清單，買的多價(jià)格也會很便宜，目前一次匯款3500~4000元也很多，要求焊料多配些，開槽拋光打磨機(jī)專門對小面積使用最漂亮，比如焊接塑料、玻璃、鋁件、生鐵件等件，必須開先槽再焊接，這樣漂亮結(jié)實(shí)，來人100%都會買，來人一看焊接好，一買都在3000~5000元以上。另外，好多用戶想學(xué)習(xí)制作用廢鋁到鋁鍋、鋁壺技術(shù)的匯款300元咨詢費(fèi)我廠告訴你廠家電話。同時(shí)生產(chǎn)有能搽干凈鋁壺，鍋等物品上的灰痕，一搽靈100只350元。高溫高壓油煙清洗機(jī)688元一臺，日利潤200~300元不等。這些可同時(shí)做生意。

地址：安徽省臨泉縣光明北路梁新多功能焊機(jī)廠（老文王酒廠斜對面）

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篇6

【關(guān)鍵詞】：精裝修住宅；施工質(zhì)量；施工技術(shù)；控制要點(diǎn)

中圖分類號：TU74文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

引言

在房地產(chǎn)開發(fā)的大背景下，精裝修住宅成為市場的主流方向，當(dāng)前，人們追求方便、快捷的意愿越來越強(qiáng)烈，需要住宅告別毛坯房時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)榈统杀尽⒏哔|(zhì)量的現(xiàn)裝房的呼聲逐步強(qiáng)烈。精裝修住宅就是本著“以人為本”、“差異化施工”等原則對新建住宅進(jìn)行改造和裝飾，具有統(tǒng)籌上的優(yōu)勢，對于防止財(cái)富浪費(fèi)、裝修施工隱患、裝修污染，減少私人裝修對公共環(huán)境影響和公共設(shè)施破壞有獨(dú)特的作用和意義。近幾年來，精裝修住宅成為潮流，被廣大民眾和建筑企業(yè)所接受，并成為房地產(chǎn)擴(kuò)大市場和加快營銷的策略和措施。但是精裝修施工中也存在很多問題，裝修材料、施工質(zhì)量控制和管理方面都存在著缺陷，對此應(yīng)該值得高度的關(guān)注和重點(diǎn)研究。精裝修住宅施工質(zhì)量的保障和精裝修住宅施工技術(shù)的提高需要建立在對日常精裝修住宅施工經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)上，我們應(yīng)該相信分析精裝修住宅的特點(diǎn)，研究精裝修住宅施工中常見的問題和難度，尋找精裝修住宅施工中應(yīng)該做好的質(zhì)量控制要點(diǎn)。

一、精裝修住宅的特點(diǎn)

1、精裝修住宅的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

精裝修住宅可以將裝修與住宅組合成一體，可以通過按揭的方式降低購房人的經(jīng)濟(jì)壓力。精裝修住宅可以避免單獨(dú)裝修時(shí)不必要的財(cái)物浪費(fèi)和精力牽掛，并有利于實(shí)現(xiàn)裝修安全。精裝修住宅具有規(guī)模效應(yīng)，可以取得比較大價(jià)格上的優(yōu)勢，這對于住宅業(yè)主來說無疑有非常大的吸引力。

2、精裝修住宅的市場優(yōu)勢

精裝修住宅是房地產(chǎn)市場和建筑市場的特定需求，是建筑行業(yè)和裝修行業(yè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)?；涂茖W(xué)化的必經(jīng)之路，精裝修住宅以集約型一步到位的裝修擴(kuò)展的建筑企業(yè)和裝飾企業(yè)的市場，可以發(fā)揮建筑企業(yè)和裝飾企業(yè)在資金運(yùn)作、技術(shù)運(yùn)用、人力資源上的優(yōu)勢，使精裝修住宅有了質(zhì)量上和經(jīng)濟(jì)上的保障，在擴(kuò)大市場產(chǎn)比的同時(shí)，內(nèi)化地促進(jìn)了建筑企業(yè)和裝飾企業(yè)的深入發(fā)展。

3、精裝修住宅概念的內(nèi)涵

精裝修住宅的設(shè)計(jì)要精，應(yīng)該站在業(yè)主的生活、交流、起居的角度去設(shè)計(jì)精裝修住宅的風(fēng)格和功能，在實(shí)現(xiàn)風(fēng)尚的前提下要體現(xiàn)簡約的風(fēng)格。精裝修住宅的內(nèi)容要廣，應(yīng)該對住宅留言業(yè)主再次裝飾的空間，體現(xiàn)業(yè)主的需要和個(gè)性。精裝修住宅的選材要精，應(yīng)該利用精裝修住宅企業(yè)技術(shù)上、規(guī)模上和價(jià)格是上的優(yōu)勢，選擇有利于實(shí)現(xiàn)精裝修住宅設(shè)計(jì)的材料，在滿足業(yè)主材料方面需要的同時(shí)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、精裝修住宅常見質(zhì)量問題

精裝修住宅在我國發(fā)展時(shí)間過于短暫，精裝修住宅市場還存在著各種問題，如：地面不平整、地磚空鼓和松動、室內(nèi)設(shè)施變形、房屋滲漏為，在室內(nèi)細(xì)節(jié)的處理的比較草率等，在裝修細(xì)節(jié)上木工出現(xiàn)家居和裝飾移位、漆皮等問題；油工上出現(xiàn)情況油漆不光亮、掉色和污染大等等，這些常見的問題需要我們在精裝修住宅的施工過程中加以認(rèn)真對待，在利用技術(shù)、強(qiáng)化技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出高品質(zhì)的精裝修住宅。

三、精裝修住宅施工質(zhì)量控制要點(diǎn)

1、精裝修住宅材料和設(shè)備的質(zhì)量控制

精裝修住宅所用的材料、構(gòu)配件和設(shè)備的進(jìn)場報(bào)驗(yàn)都要嚴(yán)格把關(guān)，精裝修住宅材料進(jìn)場使用前必須嚴(yán)格執(zhí)行材料進(jìn)場驗(yàn)收簽字制度，同時(shí)應(yīng)按規(guī)范要求對精裝修住宅的施工試驗(yàn)及施工記錄，保證精裝修住宅施工資料的完整性。

2、精裝修住宅施工過程嚴(yán)格的質(zhì)量控制

精裝修住宅施工前必須先做樣板間，檢驗(yàn)裝飾效果、施工工藝和施工質(zhì)量。精裝修住宅施工中安排專人在現(xiàn)場督促檢查，落實(shí)精裝修住宅設(shè)計(jì)方案。在大面積精裝修住宅施工的過程中，要全程跟蹤裝修施工過程，對管線、吊頂、基層、地板木龍骨、地板留縫等部位要嚴(yán)格執(zhí)行工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收。精裝修住宅施工每道工序完成后，實(shí)行自檢、互檢、專職檢測。

3、專項(xiàng)施工重點(diǎn)的質(zhì)量控制

各個(gè)專項(xiàng)施工重點(diǎn)也是精裝修住宅工程質(zhì)量控制的關(guān)鍵所在，要求對以下一些專項(xiàng)施工重點(diǎn)作出控制。

(1)吊頂工程檢查：吊頂工程的施工技術(shù)應(yīng)該以飾面材料、吊桿、龍骨的材質(zhì)、品種、規(guī)格和安裝間距及連接方式的控制為主，吊頂標(biāo)高、尺寸和造型符合設(shè)計(jì)要求。

(2)木龍骨、木飾面板和塑料飾面板的燃燒性能等級證明，石材面板應(yīng)進(jìn)行防堿背涂處理。

(3)廚房、衛(wèi)生間防水工程檢查：廚房、衛(wèi)生間等防水工程施工中要嚴(yán)格按施工工藝施工，并在施工完成后進(jìn)行48小時(shí)的避水試驗(yàn)，確認(rèn)無滲漏后才能進(jìn)入下道工序。

(4)墻面涂飾工程檢查：應(yīng)該加強(qiáng)對涂料的品種、型號和顏色的檢查，涂飾時(shí)要均勻、粘結(jié)牢固，嚴(yán)防漏涂、透底、起皮和反銹等問題的出現(xiàn)。涂飾工程中新建筑物的混凝土或抹灰基層應(yīng)涂刷抗堿封閉底漆。

(5)細(xì)部工程檢查：確保各個(gè)細(xì)部使用的材料合格、安全，檢驗(yàn)結(jié)果符合有關(guān)規(guī)定，在細(xì)部工程施工中應(yīng)該對預(yù)埋件安裝、數(shù)量、規(guī)格、位置以及造型、尺寸和固定方法等技術(shù)要點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化，保障細(xì)部工程表面平整、線條順直、接縫嚴(yán)密、色澤一致。

(6)實(shí)木復(fù)合地板檢查：選用品種、規(guī)格符合設(shè)計(jì)要求并有出廠合格證的實(shí)木復(fù)合地板，實(shí)木復(fù)合地板施工中應(yīng)該加強(qiáng)地板的選配，對基層進(jìn)行防潮處理，防潮層宜涂刷防水涂料或鋪設(shè)塑料薄膜。

(7)精裝修住宅室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量控制：樣板間完成后應(yīng)做一次室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)找出原因后分析改進(jìn)，預(yù)先對室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控，以免發(fā)生大面積裝修施工完工后空氣質(zhì)量不合格的情況。工程中大量使用的人造板材(如細(xì)木工板、膠合板、纖維板、保溫材料、貼面板等)必須有甲醛含量檢測報(bào)告；天然石材的放射性檢測、木地板及其它木質(zhì)材料嚴(yán)禁使用瀝青類防腐、防潮處理劑；裝修材料嚴(yán)禁使用含各種苯離子的溶劑和稀釋劑。

四、層層質(zhì)量檢測驗(yàn)收

在精裝修工程均按設(shè)計(jì)圖紙和合同要求完成后，還需要進(jìn)行層層的審核檢查、質(zhì)量驗(yàn)收，以確保業(yè)主最終居住的是優(yōu)質(zhì)安全的住宅。

驗(yàn)收的程序包括：隱蔽工程驗(yàn)收；水電工程單獨(dú)驗(yàn)收；竣工驗(yàn)收(包括裝修公司、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)公司三方驗(yàn)收)；質(zhì)檢站驗(yàn)收；公司委托物業(yè)公司細(xì)部檢查；客戶交房時(shí)自己驗(yàn)收。

結(jié)束語

綜上所述，當(dāng)社會和建筑市場告別毛坯房時(shí)代迎來精裝修住宅時(shí)代，我們應(yīng)該了解和掌握這一發(fā)展和動態(tài)，應(yīng)該本著“以人為本”、“差異化施工”的原則加強(qiáng)對精裝修住宅施工的質(zhì)量控制和技術(shù)管理，在確保施工質(zhì)量的同時(shí)降低精裝修住宅的成本，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭能力，促進(jìn)企業(yè)長足的發(fā)展，本文對精裝修住宅施工進(jìn)行了質(zhì)量控制方面的研討，但對于精裝修住宅施工的管理和激勵(lì)等環(huán)節(jié)上還存在著不足，希望同仁在重視精裝修住宅施工質(zhì)量控制的前提下，充分發(fā)揮自身的才智，尋找綜合的手段提高精裝修住宅施工效率，為企業(yè)的進(jìn)步和人們需要的滿足做好基層的本質(zhì)工作。

參考文獻(xiàn)：

【1】袁業(yè)飛.“精裝修”：房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中亟待邁過的一道坎——聚焦精裝修房“質(zhì)量門”事件[J].中華建設(shè).2012（05）.

【2】王永平.精裝修帶地暖衛(wèi)生間防水工藝探討[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào).2011（09）.

【3】王志永.精裝修住宅的特點(diǎn)及施工質(zhì)量控制淺析[J].科技資訊.2009（15）.

篇7

Abstract： Cost consulting unit's main function is to study the feasibility of project and control project cost. This paper summarizes the key points of engineering cost control of the real estate project in construction， providing reference for the peer.

關(guān)鍵詞： 地產(chǎn)項(xiàng)目；造價(jià)管理；控制要點(diǎn)

Key words： real estate projects；cost management；control points

中圖分類號：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）11-0066-01

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作者簡介：姜培琳（1981-），男，山東煙臺人，畢業(yè)于大連大學(xué)土木工程專業(yè)，研究方向?yàn)楣こ淘靸r(jià)管理，成本控制。

0 引言

隨著近年來房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展，全過程造價(jià)管理這一新興咨詢模式，被廣大開發(fā)商采用。根據(jù)合作過的萬科、華潤、金地、龍湖等地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)整理出各階段控制要點(diǎn)，具體如下：

1 方案設(shè)計(jì)階段

方案設(shè)計(jì)階段對應(yīng)的工作重點(diǎn)是目標(biāo)成本估算，此階段的關(guān)鍵點(diǎn)是控制工程造價(jià)指標(biāo)，在業(yè)主制定的造價(jià)指標(biāo)下，進(jìn)行方案比選，對各方案進(jìn)行測算。針對本項(xiàng)目以住宅為主，為配合設(shè)計(jì)的單元組合的方法，我們將對每個(gè)單元戶型進(jìn)行測算，根據(jù)設(shè)計(jì)的不同組合方案而測算出造價(jià)成本估算。建筑的結(jié)構(gòu)形式對造價(jià)影響較大，為了更好的控制成本，在此階段應(yīng)注重測算結(jié)構(gòu)形式的造價(jià)指標(biāo)，方便業(yè)主決策。除結(jié)構(gòu)形式的造價(jià)指標(biāo)外，項(xiàng)目的定位，外立面工程、園林景觀工程等需要結(jié)合業(yè)主要求和同類型項(xiàng)目進(jìn)行各個(gè)方案的經(jīng)濟(jì)性比選。

2 初步設(shè)計(jì)階段

初步設(shè)計(jì)階段對應(yīng)的工作重點(diǎn)是工程造價(jià)概算，指定項(xiàng)目目標(biāo)成本，此階段的關(guān)鍵點(diǎn)是修正工程造價(jià)指標(biāo)，與業(yè)主、設(shè)計(jì)方在此階段充分溝通、商討不同的建筑形式、施工方法、建筑材料和設(shè)備對工程造價(jià)的影響，提出可行的修改方案。應(yīng)按照業(yè)主要求的各類限額設(shè)計(jì)進(jìn)行針對性的測算。特別是根據(jù)交屋標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場實(shí)際施工的難易程度以及造價(jià)的經(jīng)濟(jì)性來確定建筑材料做法表、機(jī)電專業(yè)材料選型。另外，對于采用部分精裝修交房，建議讓精裝修設(shè)計(jì)單位參與到此階段設(shè)計(jì)工作中，這樣一來，避免戶型的二次更改，水電位的一次到位，從而可以修正某些戶型的不合理之處，避免反復(fù)修改，節(jié)約成本。在此階段，咨詢公司積極配合業(yè)主的測算，以保證在施工圖設(shè)計(jì)階段減少方案及做法的改動。

3 施工圖設(shè)計(jì)及交易階段

施工圖設(shè)計(jì)階段對應(yīng)的工作重點(diǎn)是施工圖預(yù)算，即根據(jù)施工圖做出工程量清單，并和設(shè)計(jì)院配合，完成初步的施工圖審核，做出合理的控制價(jià)。

根據(jù)前期項(xiàng)目開發(fā)的特點(diǎn)要先進(jìn)行總承包工程施工圖清單或模擬清單招標(biāo)。咨詢單位首先根據(jù)類似項(xiàng)目的指標(biāo)參數(shù)，完成模擬清單編制工作，待施工藍(lán)圖經(jīng)過各方審核后，重新計(jì)量。給業(yè)主提供計(jì)量清單，經(jīng)業(yè)主審核后與施工單位核對藍(lán)圖工程量。綜合單價(jià)經(jīng)業(yè)主審核后確認(rèn)裝入藍(lán)圖版清單，更正總價(jià)。該項(xiàng)工作需要業(yè)主、成本顧問、施工單位共同確定工作計(jì)劃，并按照工作計(jì)劃進(jìn)行核對工作。

分包招標(biāo)工作，根據(jù)施工圖紙質(zhì)量的情況分兩種工作方案：圖紙質(zhì)量好的、完整，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，施工界面分判、范圍分判的項(xiàng)目，建議執(zhí)行總價(jià)包干合同。相反資料不完善的項(xiàng)目，根據(jù)前期項(xiàng)目的資料，進(jìn)行暫定數(shù)量招標(biāo)清單招標(biāo)，建議執(zhí)行固定單價(jià)合同。招議標(biāo)階段，編制招標(biāo)文件。將施工圖紙和現(xiàn)場設(shè)計(jì)變更單等存在的問題，有針對性提出圖紙審查意見，使前期的問題在后期盡量避免。

組織審圖不要局限于主體施工圖，其他專項(xiàng)工程的圖紙也應(yīng)組織圖紙審查會，將施工單位、監(jiān)理單位、成本顧問、物業(yè)公司、營銷組織起來和貴司的工程師一起審圖。這樣涵蓋面比較廣，問題匯總起來后會比較全面。對于尚未確定施工單位的項(xiàng)目，可以邀請施工單位參加審圖，將他們提出問題給與量化，在編制技術(shù)標(biāo)招標(biāo)文件時(shí)，給與適當(dāng)?shù)目紤]，加大技術(shù)標(biāo)打分的分值，調(diào)動施工單位的審圖積極性。

4 施工和竣工結(jié)算階段

竣工結(jié)算階段對應(yīng)的工作重點(diǎn)是竣工結(jié)算，工程完工后，編制工程最終結(jié)算。編制工程造價(jià)指標(biāo)分析。參與并協(xié)助甲方依據(jù)合同約定應(yīng)對和解決工程爭議。關(guān)于此階段，通過以往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，提出如下建議①加強(qiáng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)管理。②簡化變更、進(jìn)度款、結(jié)算的工作流程。③制定進(jìn)度計(jì)劃，統(tǒng)一部署。④加強(qiáng)合同管理。綜上，根據(jù)本人實(shí)際合作過的幾個(gè)房地產(chǎn)全過程項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，整理出房地產(chǎn)造價(jià)控制要點(diǎn)。為了更好配合房地產(chǎn)開發(fā)工作，造價(jià)咨詢單位應(yīng)不斷總結(jié)上述工作之經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到實(shí)踐工作中去。此外還需要整理各類項(xiàng)目的工程數(shù)據(jù)，為下一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙丹.房地產(chǎn)項(xiàng)目造價(jià)全程管理淺析[J].中國科技信息，2011，（09）.

篇8

青島海爾家居集成股份有限公司成立于2001年，是隸屬于海爾集團(tuán)的大型骨干企業(yè)，依托海爾集團(tuán)位居世界白電二強(qiáng)、中國最有價(jià)值品牌的卓越實(shí)力及品牌優(yōu)勢，開創(chuàng)了中國家居集成先河，致力于為房地產(chǎn)開發(fā)商提供精裝修房一站式全程系統(tǒng)解決方案。包括社區(qū)及住宅智能化系統(tǒng)解決方案、住宅功能部品(整體廚房、整體衛(wèi)浴、空調(diào)、電工產(chǎn)品、家電產(chǎn)品等)設(shè)計(jì)配套解決方案、裝配式裝修解決方案等，全面介入前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、后期物業(yè)管理與服務(wù)的整個(gè)過程。

根據(jù)集團(tuán)提出的“世界白電三強(qiáng)，中國家居第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，青島海爾家居集成股份有限公司承擔(dān)了海爾集團(tuán)“中國家居第一”的戰(zhàn)略任務(wù)。海爾家居在集國際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)能力、全球物流采購網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)一流的施工監(jiān)理及海爾獨(dú)有的售后服務(wù)體系于一體，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代家居的個(gè)性化、模塊化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化，2003年結(jié)合集團(tuán)新的發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，海爾家居提出了新的目標(biāo)“中國家居第一品牌”。

海爾智能是海爾家居的核心組成部分，定位于“有核心產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商”，“有自主品牌的智能化產(chǎn)品供應(yīng)商”，“國外知名安防樓控品牌的戰(zhàn)略合作伙伴”，針對社區(qū)、酒店、超市、大廈等提供系統(tǒng)集成整體解決方案，全面介入前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工、后期物業(yè)管理與服務(wù)的整個(gè)過程。同時(shí)擁有全系列的海爾數(shù)字可視對講、安防監(jiān)控、防盜報(bào)警、智能環(huán)境控制、門禁管理系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。

2005年海爾正式簽約成為2008年北京奧運(yùn)會合作伙伴一一GE安防中國一級經(jīng)銷商。海爾智能依托海爾集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，整合全球的科技資源，潛心研究，成功開發(fā)出了具有先進(jìn)技術(shù)水平和代表家居智能發(fā)展方向的“海爾家居智能集成技術(shù)平臺系統(tǒng)”，并一舉榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這是迄今為止智能化領(lǐng)域的全國最高獎(jiǎng)。同時(shí)，海爾家居智能系統(tǒng)平臺創(chuàng)造性的融入了具有國際先進(jìn)水平和代表國家標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)了家庭的高度智能化。

海爾智能立志成為中國建筑智能化第一品牌，做行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的推動者，全力推動智能建筑領(lǐng)域集成專業(yè)化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、營銷國際化。

篇9

書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發(fā)行的角度看，圖書市場的營銷策劃，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。下面是小編整理的一些關(guān)于圖書促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

圖書促銷策劃方案1

怎樣做一份成功的圖書營銷策劃方案?

第1種：科學(xué)制訂營銷策劃案

一般來說，務(wù)實(shí)的圖書營銷策劃案至少應(yīng)該包括九個(gè)要素：1.市場定位 包括內(nèi)容定位和價(jià)格定位 ;2.經(jīng)營預(yù)算;3.宣傳推廣方案包括宣傳時(shí)機(jī)和宣傳方式等;4.讀者的現(xiàn)實(shí)、未來和潛在需求;5.銷售網(wǎng)絡(luò);6.推銷策略;7.單本書盈虧臨界點(diǎn);8.競爭對手和同類書的情況橫向把握市場脈搏非常有益;9.渠道設(shè)計(jì)和管理。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書會、媒體廣告、招募發(fā)行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售等等。推銷策略貫穿于營銷的全過程，是制定營銷策劃案的重點(diǎn)。目前常用的推銷策略有：搶注商標(biāo)策略，發(fā)行渠道多樣化策略，媒體互動策略，培訓(xùn)策略，競賽策略，折扣策略。就圖書營銷的發(fā)行環(huán)節(jié)來說，工作的基本流程是：市場調(diào)研——營銷策劃——確定印數(shù)——組織征訂——發(fā)送圖書——回收貨款——接受退貨——回訪客戶。

從出版和發(fā)行的全過程看，圖書營銷始于選題策劃，因此，在圖書進(jìn)入市場之前，謀劃者就應(yīng)為市場營銷做足破題和鋪墊的文章：選題要標(biāo)新立異，制作要速戰(zhàn)速決，價(jià)格要把握準(zhǔn)尺度，管控要體現(xiàn)出風(fēng)格。

第2種：營銷渠道管理

出版發(fā)行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)包括新華書店、民營書店，還應(yīng)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實(shí)力。在這方面，應(yīng)該做的工作有：鞏固原有渠道，要點(diǎn)是鞏固住，不要丟失;開發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開辟新渠道，發(fā)展新客戶;擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)，把相對固定的渠道連成網(wǎng)，并擴(kuò)展成發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。第三，要加強(qiáng)對渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過程中的管理;情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動等方式，增進(jìn)與渠道客戶的感情;回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫存等情況;信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經(jīng)營信息，防止惡意進(jìn)貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發(fā)行商在設(shè)計(jì)營銷渠道時(shí)，既要根據(jù)圖書種類的不同設(shè)計(jì)不同的渠道網(wǎng)絡(luò)，又要根據(jù)圖書銷售周期的變化及時(shí)對渠道進(jìn)行調(diào)整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關(guān)系。在選擇渠道成員時(shí)，對渠道客戶需要把握以下幾個(gè)必備條件：營業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反饋快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對穩(wěn)定性好。

第3種：強(qiáng)化圖書征訂

當(dāng)前不少出版發(fā)行商在圖書營銷中，只注重運(yùn)用一些所謂的“超現(xiàn)實(shí)主義”的新奇方式，而忽略傳統(tǒng)的圖書征訂方式。這種忽略造成的結(jié)果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。目前常用并被實(shí)踐證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會或書市征訂。這種方式原為解決“隔山買牛”的問題，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號、版別、書名、定價(jià)或估價(jià)、出書時(shí)間、有無現(xiàn)貨、發(fā)貨折扣等。3.電話征訂。這種方式的特點(diǎn)是直接、快速和迅捷。4.網(wǎng)絡(luò)征訂。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢外，它還具有有據(jù)可查的好處。5.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。6.請進(jìn)來征訂。這種方式的長處是可以近距離地與客戶溝通，增強(qiáng)親近感和凝聚力。

第4種：圖書主題營銷

主題營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題營銷活動中，可以依靠有關(guān)職能部門，開展有關(guān)聯(lián)的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環(huán)保讀本專題講座等;也可以聯(lián)系名人或?qū)＜?，舉辦簽名售書、作者與讀者聯(lián)歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動中來;還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點(diǎn)圖書銷售推波助瀾，從而達(dá)到熱點(diǎn)更熱的目的。主題營銷的另一種做法，就是設(shè)立主題書店，或者在賣場設(shè)置主題區(qū)域、主題書架。主題書店一般規(guī)模較小，顧客群較穩(wěn)定，給讀者提供的圖書針對性較強(qiáng)，圖書的分類格局呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。主題區(qū)域就是根據(jù)讀者的閱讀需求設(shè)置銷售區(qū)域。其圖書分類方法，改變了學(xué)科劃分的分類體系，把追求時(shí)尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據(jù)，限此鎖定固定讀者群。主題書架一般設(shè)在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關(guān)注的熱點(diǎn)，通常能掀起銷售熱潮。主題書店、主題區(qū)域和主題書架取勝的法則是：個(gè)性化的文化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡約的購買條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。

第5種：網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于跨越時(shí)空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時(shí)間也不再統(tǒng)一，取而代之的是一個(gè)無地域限制、全天候交易的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強(qiáng)對出版物的感性認(rèn)識。出版發(fā)行商依照經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以采取三種手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。一是通過ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和ICP網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。三是與網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務(wù)模式為BBC模式，即集合N個(gè)商家B一起為最終消費(fèi)者C服務(wù)。BBC電子商務(wù)模式，兼有通常的B to B商家對商家和B to C 商家對顧客兩種電子商務(wù)模式的長處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢，又發(fā)揮各地銷貨店就近配送的優(yōu)勢，還可以有效解決信用和支付問題。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，要特別注重通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時(shí)間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附加相關(guān)評論等信息。同時(shí)，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網(wǎng)絡(luò)營銷還要根據(jù)用戶預(yù)先確定的閱讀標(biāo)準(zhǔn)，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目標(biāo)讀者。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時(shí)間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關(guān)資訊。

第6種：書業(yè)市場調(diào)查

目前，出版社前端編輯環(huán)節(jié)的“計(jì)劃性”與后端銷售環(huán)節(jié)的“市場性”銜接不順，兩種不匹配的運(yùn)行方式在一個(gè)系統(tǒng)里共存，其結(jié)果是一些編輯對預(yù)期讀者和目標(biāo)市場，對圖書的裝幀和價(jià)格等，沒有進(jìn)行充分的考慮就匆忙出版圖書，這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書市場中，出版發(fā)行商如何尋找和培育自身的競爭優(yōu)勢，僅憑個(gè)體經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。必須借助科學(xué)的、量化的市場調(diào)查來為決策提供依據(jù)。書業(yè)市場調(diào)查的方法，可分為指揮部內(nèi)和指揮部外兩種調(diào)查形式：前者依靠自身的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，統(tǒng)觀出版發(fā)行的全部流程，并與有業(yè)務(wù)往來的銷售終端實(shí)行聯(lián)網(wǎng)，對圖書的直接成本和間接成本等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)處理，對銷售進(jìn)展等基本情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，然后對圖書市場的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營銷策劃的依據(jù)。指揮部外的調(diào)查以人員外出和委托調(diào)查公司的方式進(jìn)行。在科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查方法、調(diào)查對象、調(diào)查渠道的基礎(chǔ)上，開啟圖書零售市場監(jiān)測系統(tǒng)，定期抽樣收集分析圖書零售市場的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握圖書市場的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、基本走勢和讀者需求等要素。然后，指揮部根據(jù)市場調(diào)查反饋的情況，做出正確的營銷決策。

圖書促銷策劃方案2

一、指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步報(bào)刊發(fā)行收入，拓寬經(jīng)營思路，擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍，建立良好的報(bào)刊、圖書銷售平臺，市局在總結(jié)2010圖書銷售活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)配合各局在全市范圍開展圖書促銷活動。本次活動不僅對傳統(tǒng)的報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)起到有力補(bǔ)充，還能鍛煉基層營銷隊(duì)伍，并建立一個(gè)報(bào)刊圖書銷售的長效機(jī)制。

二、市場分析

目前，在多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等縣以下區(qū)域的文化下鄉(xiāng)工程進(jìn)展較慢，居民消費(fèi)能力也比較低。當(dāng)?shù)鼐用裰邢矚g閱讀的人群，對正版精裝圖書有極大地閱讀興趣和購買欲望，但考慮到一是正價(jià)正版圖書的價(jià)格較高，他們一般舍不得購買，二是以新華書店為代表的圖書零售機(jī)構(gòu)目前只保留縣城店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下區(qū)域沒有網(wǎng)點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居民買書越來越不方便。他們是促銷圖書的潛在消費(fèi)者，會毫不猶豫地購買質(zhì)量好、價(jià)位低、隨處可見、服務(wù)水平高、品種豐富的正版圖書。向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級的中小企業(yè)老板、家庭、單位提供正版、精裝圖書的購買機(jī)會，滿足他們閱讀需求的同時(shí)，滿足一部分消費(fèi)者競購精品圖書的虛榮心理，定會取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

三、銷售目標(biāo)

全市確保完成圖書銷售額90萬元，力爭完成110萬元。

四、活動時(shí)間

2011年5月8日-6月22日。

五、目標(biāo)市場

本次促銷活動以縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村支局為主。縣域以下的消費(fèi)者有一定的購書欲望，但購買能力有限。各局可組織促銷隊(duì)伍以下述機(jī)構(gòu)、人群作為本次圖書促銷活動的主要目標(biāo)客戶：

(一)縣(市、區(qū))及鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及公務(wù)人員;

(二)中小企業(yè)老板(部分中小企業(yè)老板喜歡在辦公室的書櫥里填滿高檔精品圖書);

(三)農(nóng)村六大戶家庭;

(四)農(nóng)村集市;

(五)其他有讀書和藏書欲望的消費(fèi)者。

六、銷售力量

(一)報(bào)刊發(fā)行(包含零售)人員

以現(xiàn)有報(bào)刊發(fā)行(含零售)人員經(jīng)營為主，各局可根據(jù)實(shí)際情況，挑選工作能力強(qiáng)的員工參與活動。

(二)投遞人員

各局利用現(xiàn)有報(bào)刊數(shù)據(jù)庫，根據(jù)訂報(bào)品種分析查找分類客戶的信息，送交各投遞段道。積極發(fā)揮投遞人員的主動性，根據(jù)數(shù)據(jù)庫分析結(jié)果和投遞人員對段道內(nèi)訂戶訂報(bào)情況的了解，推斷訂戶的興趣，從而更有針對性地推薦圖書;二來投遞人員可發(fā)揮郵政的特長，送書上門。

(三)其他發(fā)行渠道

通過委托社會發(fā)行站、三農(nóng)服務(wù)站、郵政營業(yè)廳開展圖書促銷活動的宣傳和銷售。社會發(fā)行站和三農(nóng)服務(wù)站以發(fā)放宣傳單為主，郵政營業(yè)廳可設(shè)立報(bào)刊銷售角，用于陳列展示銷售。

(四)綜合營銷人員

可由綜合營銷人員面向集團(tuán)客戶推薦團(tuán)購圖書。

七、銷售辦法

(一)設(shè)立固定銷售點(diǎn)

各局在現(xiàn)有支局網(wǎng)點(diǎn)中設(shè)立圖書促銷點(diǎn)，把圖書銷售宣傳單、海報(bào)等貼在墻上，吸引客戶注意，喚醒購買潛力。

(二)設(shè)立流動展銷攤點(diǎn)

五一以后天氣轉(zhuǎn)暖，節(jié)假日越來越多的人選擇出門逛街游玩。提前爭取城管執(zhí)法部門的支持，選取節(jié)假日在人流較密集的廣場、游人必經(jīng)的路段開展流動銷售，也可與相關(guān)單位聯(lián)系，進(jìn)駐部隊(duì)、學(xué)校、社區(qū)，以送知識進(jìn)軍營、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)等方式開展短期促銷活動，讓更多的人接觸到圖書促銷，采用低價(jià)優(yōu)惠，利用顧客貪圖便宜的心理吸引讀者購買。

(三)投遞員上門宣傳

投遞員上門送書是郵政可提供的差別服務(wù)之一。由投遞員根據(jù)段道內(nèi)訂戶訂閱報(bào)刊的類別，推斷訂戶的興趣，從而有針對性地上門推薦圖書。若客戶選定圖書，投遞人員要及時(shí)送書上門。

(四)數(shù)據(jù)庫營銷

鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村支局可利用數(shù)據(jù)庫中掌握的當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的名址信息，以信函寄遞、夾報(bào)等方式提前做好面向中小企業(yè)主的宣傳推廣工作。

(五)農(nóng)村集市銷售

集市是農(nóng)村人群聚集的區(qū)域，在農(nóng)村還可利用集市進(jìn)行銷售。

(六)大客戶團(tuán)購

各局要繼續(xù)發(fā)揮專職營銷人員的優(yōu)勢，借鑒去年的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的開發(fā)力度，重點(diǎn)做好對圖書館、學(xué)校等的開發(fā)工作。

(七)夾報(bào)宣傳并設(shè)立訂購電話

投遞部門將活動宣傳單夾報(bào)投遞至報(bào)刊訂戶，并設(shè)立全市(全縣)統(tǒng)一訂書電話。訂戶撥打訂購電話，郵遞員免費(fèi)送書上門，為訂戶提供方便。

圖書促銷策劃方案3

新華書店中公版國考圖書宣傳方案

活動主題：購書抵學(xué)費(fèi)國考備戰(zhàn) 好書相伴

活動組織：中公教育貴州分校

活動時(shí)間：2013年10月26日-11月15日

活動地點(diǎn)：新華書店

活動目的

1. 宣傳中公圖書，促進(jìn)新華書店圖書銷售

2. 宣傳下半年教師資格面授課程，實(shí)現(xiàn)中公圖書、面授課程互動促銷

活動實(shí)施：

1、確定進(jìn)行活動的圖書：2014中公版國考圖書(包括專項(xiàng)系列和快速突破系列的圖書)

2、活動宣傳品準(zhǔn)備：活動宣傳海報(bào)、易拉寶。

3、活動宣傳渠道：新華書店現(xiàn)場布置的廣告宣傳，中公教育貴州分校的官方網(wǎng)站主題宣傳和QQ群宣傳。官網(wǎng)首頁圖片展示活動，鏈接到活動的主題頁面?；顒訒r(shí)間內(nèi)，每天在我們的QQ交流群中進(jìn)行掃群宣傳。

活動內(nèi)容

1. 活動期間(具體日期：10月26日——11月15日)凡在新華書店購買中公版國家公務(wù)員考試圖書，憑小票即可享受國家公務(wù)員考試沖刺班報(bào)班優(yōu)惠：單次購書滿99元，享受報(bào)班優(yōu)惠100元;單次購書滿199元，享受報(bào)班優(yōu)惠200元。(協(xié)議類班次不參與此次活動)。

2. 購書滿99元報(bào)網(wǎng)校教師資格精品班優(yōu)惠100元，購書滿199元報(bào)網(wǎng)校教師資格精品班優(yōu)惠200元

3. 買書即贈國考通關(guān)秘籍手冊和新大綱明天預(yù)測。

活動注意事項(xiàng)

1. 此次活動，只限各大新華書店。

2. 各大書店須擺放活動X展架，宣傳單頁。

3. 后期及時(shí)收集活動期間的銷售數(shù)據(jù)。

4. 協(xié)調(diào)與各新華書店的銜接工作。

國家公務(wù)員考試沖刺班課程說明：

課程介紹

通過對考試大綱和歷年真題的深度分析，對國家公務(wù)員考試內(nèi)容進(jìn)行終極預(yù)測，全面把握考試的命題趨勢，幫助學(xué)員進(jìn)行備考的最后突破。

課程優(yōu)勢

1. 中公教育在您最后沖刺階段，通過重點(diǎn)講解作答誤區(qū)及應(yīng)對方法，傳授各類題型的快速

答題方法技巧。

2. 依據(jù)中公教育研發(fā)體系重點(diǎn)專注的研發(fā)成果，結(jié)合考試最后階段匯總的各方信息與資

訊，緊扣最新考試大綱。

篇10

一、引進(jìn)版少兒出版物本土化的前提條件

要將國外優(yōu)秀少兒讀物引進(jìn)到中國，首先需要我們以國際化的開放心態(tài)來看待各國的文化成果。凡是對少年兒童成長有益的出版物都應(yīng)該進(jìn)入引進(jìn)的選擇范圍。面對眾多琳瑯滿目的出版物，我們要用“”的理念去尋求國外與國內(nèi)讀者間的共通之處，在眾多選題中優(yōu)中選優(yōu)，精中求精，捕捉到適合中國出版市場、適合中國少年兒童閱讀習(xí)慣的出版物，從而達(dá)到“讓中國少年兒童讀者與世界同步閱讀”的目標(biāo)。

其次，在引進(jìn)簽約之前，要針對開本、版式、材料工藝，宣傳口徑、宣傳方式、宣傳品的風(fēng)格等一系列版權(quán)問題進(jìn)行溝通，達(dá)到雙方的認(rèn)可。一些經(jīng)典出版物品牌，有嚴(yán)格的授權(quán)要求，在合約簽訂之后需要踐約覆約，不能為了所謂的本土化自行違約。

最后，引進(jìn)版少兒出版物的本土化要以尊重授權(quán)方的出版理念和營銷理念為前提。由于各國文化不同，國外的出版物在教育與娛樂中，更看重娛樂性。但這對于中國家長來說，接受起來有難度。此外，國內(nèi)外出版物的銷售渠道也不盡相同，在營銷策略上也有差別。要想征得外方的同意，需要做詳盡的方案，讓對方理解我們本土化的初衷和意義。

二、引進(jìn)版少兒出版物本土化的具體內(nèi)容

由于中外少年兒童的天性在社會里的被釋放程度不同，以及兒童的生活經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)在社會里的被反映程度不同，歷史文化背景的不同，以及閱讀欣賞習(xí)慣的不同，引進(jìn)版少兒出版物在選題側(cè)重點(diǎn)上與中國出版市場存在著差別。

1.選題的本土化

在西方兒童文學(xué)的基本觀念中，兒童對文學(xué)的內(nèi)在需要得到了普遍的重視，對兒童的摯愛及使之快樂的動機(jī)，調(diào)動起作家們?nèi)坑哪拖胂蟮牟胖牵⑹顾麄兊淖髌烦錆M了童真的氣質(zhì)。西方的兒童文學(xué)雖然始終經(jīng)歷著說教與娛樂兩種力量的矛盾交織，但占上風(fēng)的顯然是那些“目的是娛樂而非自我改造，是感情的抒發(fā)而非灌輸知識”的作品。因此，有一些出版物在國外有廣泛的影響，在中國未必有很好的市場；在國外市場業(yè)績可能一般，在中國出版物市場很可能創(chuàng)造銷售奇跡。接力社從scholastic引進(jìn)的“雞皮疙瘩系列”由于認(rèn)真進(jìn)行了市場調(diào)研，充分地做好了本土化的市場營銷工作，前20種的首版和升級版，發(fā)行了370萬冊?！癐 spy視覺大發(fā)現(xiàn)”系列因?yàn)檫x對了出版物，13種出版物，6個(gè)月銷售了130萬冊。而在引進(jìn)“珠寶弗雷迪”這套美國童話書時(shí)，由于忽略了作品的時(shí)代感，和中國少年兒童讀者的閱讀欣賞習(xí)慣，首批出版物上市就造成大批積壓，以至于后續(xù)作品不能繼續(xù)出版。

由此可見，我們在引進(jìn)時(shí)，要認(rèn)真做好選題的篩選，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，選擇那些具有獨(dú)特的文化藝術(shù)價(jià)值、市場價(jià)值，易于被中國少年兒童讀者所接受，為中國少年兒童所需要的優(yōu)秀少兒出版物，這樣，合約雙方的效益會好，合作的愉快程度會高。

2.文本的本土化

文本的本土化包含兩層含義。一層是文字的本土化，即翻譯工作；一層是內(nèi)容的本土化，即策劃工作。

做引進(jìn)版出版物，翻譯的重要性顯而易見。但少兒出版物的翻譯具有特殊性，不僅要關(guān)注原作而且要關(guān)注譯者，關(guān)注讀者。一般的譯文要求是“信、達(dá)、雅”，而少兒出版物的譯本還要求要有童心、童趣，易于為廣大兒童讀者所理解和喜愛。國外的許多出版社也非常重視文本翻譯的本土化。接力出版社在引進(jìn)比利時(shí)出版物《藍(lán)精靈》時(shí)，文稿中有一個(gè)法語單詞schtroumpf，可以按照語境做不同的理解，可以作動詞也可以做形容詞，有點(diǎn)像中文的東北話中的“啥”。為了準(zhǔn)確表達(dá)原文的意思，翻譯和編輯下了好大的功夫，根據(jù)不同的語境譯為“折騰”“鼓搗”，生動傳神地體現(xiàn)了原文的意思。英國BBC出版的“花園寶寶”系列中幾個(gè)主要人物名字原名分別是：Iggle Piggle、Upsy Daisy和Makka Pakka。最初編輯認(rèn)為這幾個(gè)名字音譯過來沒有什么含義，不便于中國孩子理解。寫信向外方詢問得到的回復(fù)是：這幾個(gè)名字本身并沒有實(shí)際意義，只是選取有趣的音節(jié)便于孩子記憶。最終中文版花園寶寶中幾個(gè)人物的名字定為：依古?比古、唔西?迪西和瑪卡?巴卡。在家長看來莫名其妙的名字卻受到了孩子的歡迎。

內(nèi)容上的本土策劃是指把不適合中國少兒閱讀的內(nèi)容、不符合中國國情的內(nèi)容進(jìn)行修改或替換，或增加適合中國市場的閱讀內(nèi)容。原版的“藍(lán)精靈圖畫故事書”為小開本，一個(gè)故事一本的形式，中文版就此推出后，市場反應(yīng)不瘟不火。編輯在經(jīng)過市場調(diào)研后，認(rèn)為故事合集的形式更符合讀者需求。在不改變內(nèi)容的前提下，將15個(gè)圖畫故事集合出版，開本稍微變大，受到讀者歡迎，上市四個(gè)月便加印，月銷平均2000冊。

3.出版形式的本土化

引進(jìn)版出版物一般采用高檔銅版紙印刷，印出來的圖片質(zhì)量比起膠版紙、輕型紙等要好很多。但中國人的閱讀習(xí)慣，普遍不太喜歡亮亮的有點(diǎn)反光的銅版紙，相反對于膠版紙這種柔和的紙張更能接受，并且膠版紙要比銅版紙便宜一些。在發(fā)達(dá)的歐美出版物市場，大到全開的兒童書，小到火柴盒一樣的兒童書，都有其市場需求和銷售業(yè)績。但在中國，特小開本的兒童書和全開的兒童書在賣場展示上就存在很多問題。因此，在授權(quán)方同意的前提下，對于過大或過小的開本進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，是應(yīng)該做的本土化工作之一?！睹半U(xiǎn)小虎隊(duì)》德語版開本比較大，浙江少年兒童出版社根據(jù)成本定價(jià)，調(diào)整為小32開，強(qiáng)調(diào)解密卡的功能，把解密卡與書中的內(nèi)容結(jié)合得更加緊密，強(qiáng)化了孩子的參與性，這是《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》成功的原因之一。“雞皮疙瘩”系列在征求授權(quán)方同意后，中文版將原版書兩本合一本，采用輕型紙印正文，封面采用凸版印刷，受到讀者喜愛。引進(jìn)版圖書一般是先出精裝，后出平裝；在中國，一般是先出平裝，打開市場后，再出精裝書。據(jù)了解，美國少兒童書的營銷，精裝圖畫書80%是銷售給所謂的機(jī)關(guān)市場：公共和學(xué)校圖書館購買。倘若不考慮銷售渠道，直接引進(jìn)出版精裝書，直接讓普通讀者買單，勢必有一定的難度。

4.定價(jià)的本土化

引進(jìn)版圖書的定價(jià)偏高，主要有以下幾個(gè)原因：一是需要支付給國外的版稅越來越高?，F(xiàn)在的版稅率大多都要7%或8%。光盤費(fèi)也基本都在1000美元以上。二是印刷和裝幀日益精美和考究。隨著引進(jìn)版的進(jìn)入，大開本、高檔銅版紙、特種材料、精裝、禮盒等高檔元素層出不窮，這勢必造成定價(jià)上揚(yáng)。三是成套系銷售。引進(jìn)版圖書少則四五本，多則幾十本，捆綁銷售、禮盒銷售，這也勢必造成價(jià)格上漲。

我們與歐美發(fā)達(dá)國家出版物市場相比，由于有匯率的問題，國民文化消費(fèi)水平的問題，出版物定價(jià)較低。但是，隨著消費(fèi)水平的提升，印制成本的提升，出版物定價(jià)也在提升。因此，既要根據(jù)授權(quán)方的要求，也要根據(jù)我國出版物市場和細(xì)分市場，針對高、中、低三個(gè)讀者群體做好定價(jià)的本土化工作，以求擴(kuò)大讀者覆蓋面，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

5.推廣營銷的本土化

做好引進(jìn)版少兒出版物的推廣營銷工作，對于實(shí)現(xiàn)效益最大化至關(guān)重要的，推廣營銷，也要本土化。這里邊包含了這樣幾個(gè)內(nèi)容：

宣傳點(diǎn)、賣點(diǎn)的本土化：引進(jìn)版出版物在其出品國的宣傳點(diǎn)和賣點(diǎn)是基于該國的國情和文化的。引進(jìn)至中國，簡單地照抄照搬，就很難把書做好。《哈利?波特》原版宣揚(yáng)的是魔法、巫師、懸疑、幻想，而中國的孩子和家長可能不太習(xí)慣閱讀這樣的作品。人民文學(xué)出版社從圖書本身出發(fā)，圍繞內(nèi)容做營銷活動，設(shè)計(jì)了三條廣告詞：一是“哈利?波特”是“跳出書包的小魔法師”，給少年兒童和家長們的信息是：故事將“跳出書包”，故事是魔法童話，好看；二是“哈利?波特――我們身邊的小騎士”，告訴兒童和家長的信息是：這是關(guān)于勇敢和驚險(xiǎn)的故事，有益；三是“哈利?波特――世界兒童的好朋友”，告訴給兒童和家長的信息是，全世界的少年兒童都在看《哈利?波特》，你是不是也該看一看呢？這樣的宣傳點(diǎn)和賣點(diǎn)打動了中國的兒童和家長，《哈利?波特》很快風(fēng)靡中國。