導(dǎo)語：如何才能寫好一篇軟件產(chǎn)品營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的快速發(fā)展給全球經(jīng)濟(jì)帶來了新的革命。軟件的傳統(tǒng)營銷模式正在被打破，全新的營銷理念和策略將會(huì)出現(xiàn)，軟件廠商和渠道商將會(huì)面臨新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。“2011第四屆中國軟件渠道大會(huì)”將于4月20日啟動(dòng)，陸續(xù)在北、上、深等全國11個(gè)城市巡展。此次大會(huì)將全面剖析中國軟件產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈系統(tǒng)，搭建軟件廠商和渠道商面對面的溝通平臺(tái)，幫助軟件廠商找到自己合適的合作伙伴，幫助渠道商找到自己想合作的軟件產(chǎn)品與軟件廠商。為配合此次大會(huì)主題“給力2011打造軟件業(yè)4S店”，海比評論將推出十類最值得的軟件產(chǎn)品或解決方案。網(wǎng)絡(luò)營銷軟件是海比評論認(rèn)為當(dāng)前最值得的第四類軟件產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件是指把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一種新的手段和載體，為企業(yè)營銷提供服務(wù)的所有軟件的集合。其基本功能包括三個(gè)方面，即幫助企業(yè)建設(shè)和管理電子商務(wù)網(wǎng)站的功能，幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的功能，幫助企業(yè)找到商機(jī)和抓住客戶的功能，具體的功能點(diǎn)有信息和管理、SEO、網(wǎng)站推廣、在線客戶、郵件群發(fā)等功能，但不僅僅限于這些功能。

據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3.84億，位居全球第一。可以說，我國消費(fèi)的主流人群基本都已觸網(wǎng)。事實(shí)上，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，普通民眾對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，網(wǎng)絡(luò)營銷正變得越來越有效，且越來越成為最重要的營銷方式。海比研究預(yù)計(jì)，到2012年，基于網(wǎng)絡(luò)的營銷將成為企業(yè)最重要也是最主流的營銷方式?，F(xiàn)在，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，都已嘗到網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭，他們非常有興趣嘗試一切能給他們帶來銷售機(jī)會(huì)的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商有三類群體，一類是以百度、Google代表的搜索引擎?zhèn)兲峁┑南嚓P(guān)軟件和解決方案，他們的核心是關(guān)鍵字搜索;一類是以阿里巴巴、網(wǎng)盛為代表的各種行業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站公司們提供的軟件和解決方案，他們的核心是商機(jī)的撮合;還有一類是以銘萬、樂語、偉庫等為代表的相對獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件提供商，他們的核心是提供相對綜合的解決方案，為企業(yè)提供一個(gè)較為全面的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。這三類公司各有特點(diǎn)，可以相互配合使用。在第一和第二類公司中，競爭格局已比較成形，但第三類公司還處于群雄逐鹿的狀態(tài)。

篇2

+最好的支持=成功和財(cái)富

一、無憂 小投資大收益締造創(chuàng)業(yè)奇跡

“e學(xué)堂”是全方位、專業(yè)化的遠(yuǎn)程視頻教育產(chǎn)品，學(xué)生通過使用e學(xué)堂像U盤一樣接入電腦，就可以聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。內(nèi)容涵蓋了從幼兒教育、中小學(xué)教育到高等教育、職業(yè)教育的所有科目課程，講解生動(dòng)有趣，集聲音、動(dòng)畫、視頻、習(xí)題等綜合一體，擁有e學(xué)堂孩子可以足不出戶上名校、特級(jí)教師當(dāng)家教、同步課堂看視頻，真正是孩子提高成績的好幫手。

1.產(chǎn)品研發(fā)背景

根據(jù)國家教育部全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中國有37.4萬所中小學(xué)校，1.9億中小學(xué)生，3.2億在校生。未來5―10年中國中小學(xué)教育培訓(xùn)將有超出3000多億元的市場。巨大的市場價(jià)值，足以讓我們分享到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

2.產(chǎn)品賣點(diǎn)：

（1）最佳禮品：送同學(xué)，送孩子，送朋友，是最好的選擇，只要購買一個(gè)，就可免費(fèi)獲得小學(xué)、初高中所有科目課程的名師精講視頻。一個(gè)e學(xué)堂，足以改變孩子的一生，送給孩子e學(xué)堂最值?。。?/p>

（2）價(jià)格合理：強(qiáng)大而全面的學(xué)習(xí)功能，365元一套產(chǎn)品不限時(shí)間學(xué)習(xí)，超低的價(jià)位，在調(diào)查中，性價(jià)比得到了99%家長的認(rèn)可，家家都能買得起，不會(huì)再讓孩子輸在起跑線上。

（3）設(shè)計(jì)合理：人性化的界面設(shè)計(jì)和功能設(shè)置，操作簡單，把e學(xué)堂插入電腦就可以使用，無需安裝自動(dòng)運(yùn)行，即使沒有多少電腦知識(shí)的家長買回產(chǎn)品也可以立即操作學(xué)習(xí)。

（4）使用保障：e學(xué)堂可以自動(dòng)升級(jí)，不斷更新最新的教學(xué)內(nèi)容知識(shí)滿足客戶不斷的需求。

（5）特色功能：e學(xué)堂”匯集了多所全國重點(diǎn)小學(xué)、中學(xué)、教育研究機(jī)構(gòu)的同步教程， 同步視頻、同步教案、同步試題，全部資料由各校的高級(jí)教師、特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人和主管中高考例題的專職研究員撰寫。視頻講解生動(dòng)有趣，知識(shí)點(diǎn)覆蓋全面。

二、投資費(fèi)用及返還政策

商享受一折提貨優(yōu)惠待遇；商第二次進(jìn)貨開始，10%現(xiàn)金返還第一次進(jìn)貨款直至第一次進(jìn)貨款全部返完為止，相當(dāng)于0元；商在第二次提貨開始，可以獲得提貨金額5%的廣告費(fèi)，用于本地產(chǎn)品推廣。

三、全程營銷指導(dǎo)方案 讓您知道市場怎么做

公司擁有全國多年教育軟件產(chǎn)品的成功運(yùn)營案例，為您提供成功的運(yùn)營方案，以確保商的成功率。提供好產(chǎn)品，更要提供好的運(yùn)營方案，這樣子才能讓合作伙伴放心。我公司推出“e學(xué)堂”產(chǎn)品以來，在產(chǎn)品的推廣上投入了大量的精力和物力，并通過與商進(jìn)行深入溝通和交流，通過對產(chǎn)品的不斷完善，形成了一套切實(shí)可行的運(yùn)營方案，我們希望合作伙伴與我們一起組建營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)同來打造市場。

四、總部8大扶持，為您保駕護(hù)航！

1.授權(quán)支持；2.市場指導(dǎo)支持； 3.售后服務(wù)支持；4.營銷策劃支持；5.管理培訓(xùn)支持；6.0 元支持；7.區(qū)域保護(hù)支持；8.廣告投資支持

五、8大營銷模式 讓您的生意紅紅火火！

1.門店合作代銷；2.學(xué)?，F(xiàn)場銷售；3.禮品渠道銷售；4.口碑宣傳營銷；5.商場專柜銷售；6.組織活動(dòng)促銷；7.微信商城直銷；8.廣告推廣銷售

六、商效益分析

無需經(jīng)驗(yàn) 無需店面

超低投資 輕松經(jīng)營

舉例一個(gè)地級(jí)城市，100萬人口學(xué)生大約有10-20萬?！?e學(xué)堂”每套利潤可以達(dá)到300多元。即使第一年開發(fā)1%的學(xué)生家長購買，就可以達(dá)到30多萬的利潤，扣除運(yùn)營費(fèi)用獲利可觀。

簡單投資，無憂經(jīng)銷

“e學(xué)堂”銷售方式多樣，投資少、門檻低，在各級(jí)城市、學(xué)校、書店、電腦店、學(xué)生用品店、文具店、社區(qū)、超市、廣場等都可營銷。

容易打理，沒有淡季

“e學(xué)堂”是學(xué)生與家長急需的產(chǎn)品，教育為百年大計(jì)，所以銷路不用愁。產(chǎn)品精巧銷售沒有淡旺季，有多少學(xué)生就有多少客源！

無店面，可經(jīng)營

“e學(xué)堂”打破開店的傳統(tǒng)銷售方式，可鋪貨、可批發(fā)、可現(xiàn)場銷售，沒店面照樣做生意！

無經(jīng)驗(yàn)，可經(jīng)營

“e學(xué)堂”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，公司有專業(yè)的營銷指導(dǎo)方案，手把手教您做市場，沒有經(jīng)驗(yàn)，生意依然能做火！

無資金，可經(jīng)營

公司以人性化的模式，無費(fèi)、無保證金、無品牌使用費(fèi)、無技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

輕松創(chuàng)業(yè)，迅速攬金

總部向經(jīng)銷商提供全面培訓(xùn)，讓投資人從零開始，即可快速掌握產(chǎn)品銷售的全部方案，快速進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)，準(zhǔn)確把握運(yùn)營節(jié)奏。

天娛軟件科技有限公司致力于教育軟件產(chǎn)品的研發(fā)，歡迎有創(chuàng)業(yè)夢想的朋友來電索取詳細(xì)產(chǎn)品資料。

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篇3

關(guān)鍵詞： 情緒板；軟件界面；配色方案；視覺風(fēng)格

1 前言

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，軟件行業(yè)準(zhǔn)入門檻降低，軟件產(chǎn)品層出不窮，行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈。用戶對軟件產(chǎn)品提出了更高的要求：在滿足基本功能需求的基礎(chǔ)上，操作界面需要更加的便捷和舒適。在此背景下，優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)就成為破局的關(guān)鍵。

用戶對軟件產(chǎn)品的體驗(yàn)主要是通過用戶界面（User Interface）和交互操作來實(shí)現(xiàn)。軟件界面既是信息交互的媒介，也是用戶體驗(yàn)的媒介，界面體驗(yàn)讓用戶在操作中更好地感受自我、掌控進(jìn)度。然而界面設(shè)計(jì)有兩個(gè)局限性：滯后性，只有看到實(shí)際效果圖才能確定是否符合預(yù)期，這樣就增加了修改設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，延長了設(shè)計(jì)周期；主觀性，每個(gè)人的感受并不一致，在項(xiàng)目推進(jìn)中會(huì)遇到非理性阻力。因此，界面設(shè)計(jì)要平衡各方面因素，尋找一個(gè)最佳的表達(dá)方式，將設(shè)計(jì)師的理念翻譯成大眾能夠理解的、符合其心理預(yù)期的、具有良好體驗(yàn)的視覺語言。

2 情緒板概述

2.1 情緒板的基礎(chǔ)概念

情緒板（Moodboard），針對要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品及主題方向的色彩，圖像，影像文件的收集，引起某些情緒共鳴，以此作為設(shè)計(jì)方向或者形式的參考。幫助設(shè)計(jì)師明確界面設(shè)計(jì)的視覺風(fēng)格需求，進(jìn)而提取配色方案、視覺氛圍、材料質(zhì)感，為設(shè)計(jì)師提供靈感和設(shè)計(jì)依據(jù)。

情緒板的核心原理是依靠可見元素激發(fā)用戶的潛意識(shí)，從而將期望值、價(jià)值觀、情緒感等無法用語言或單一圖畫來表達(dá)的元素清晰傳遞出來。

2.2 情緒版的應(yīng)用狀況

情緒板誕生于上世紀(jì)的非信息時(shí)代，通常參與者被要求從日常的報(bào)刊雜志中挑選出符合“某種心情意境或關(guān)鍵詞”的圖片，把圖片剪輯粘貼在一起，就制作成了一張紙質(zhì)情緒板（與剪報(bào)有相似之處）。到了信息爆炸的web2.0時(shí)代google、百度等搜索引擎的普及；花瓣、全景圖等專業(yè)素材網(wǎng)站的崛起，“情緒板”這種方法也與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)現(xiàn)了無紙化，以電子檔的形式存儲(chǔ)圖片素材。目前百度、騰訊、阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)公司的UED部門在項(xiàng)目實(shí)施中都運(yùn)用情緒板的設(shè)計(jì)方法。

3 情緒板在視覺風(fēng)格探索階段的應(yīng)用

情緒板的應(yīng)用經(jīng)歷關(guān)鍵詞篩選、衍生關(guān)鍵詞篩選、圖片搜索拼貼、詮釋衍生關(guān)鍵詞、情緒板輸出分析這五步。其流程大致梳理如圖1。

3.1 關(guān)鍵詞篩選

關(guān)鍵詞（Keywords）的產(chǎn)生是一個(gè)糅合的過程，它需要綜合企業(yè)文化/營銷策略、行業(yè)特征、目標(biāo)用戶群、產(chǎn)品的價(jià)值定位等因素來界定。以此得出的關(guān)鍵詞一般是很抽象的單詞如：“寧靜”“智慧”“和諧”，一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不易過多3-4個(gè)為易。

3.2 衍生關(guān)鍵詞篩選

在衍生關(guān)鍵詞的篩選中，一般會(huì)配合訪談。我們要求受訪者基于核心關(guān)鍵詞衍生出一些新的詞匯，并以這些衍生詞匯為關(guān)鍵字節(jié)，使用搜索引擎查找圖片。這樣有兩個(gè)好處：一，合理地引導(dǎo)調(diào)研對象發(fā)散思路，讓參與者仔細(xì)思考關(guān)鍵詞在他們心中的定義；二，避免關(guān)鍵詞圖片搜索的重復(fù)，影響情緒板質(zhì)量。我們以“寧靜”“智慧”“和諧”為例：

1）自由發(fā)散問題看到“寧靜”想到了什么？

2）引導(dǎo)發(fā)散問題如果“寧靜”是一種顏色，你覺得是什么？為什么？如果“智慧”是一件物品，你覺得是什么？為什么？如果“和諧”是一種場景，你覺得……

3.3 圖片搜索拼貼

在此階段，要求用戶使用“關(guān)鍵詞”和“衍生關(guān)鍵詞”，通過網(wǎng)絡(luò)渠道收集大量的對應(yīng)的素材圖。隨后根據(jù)關(guān)鍵詞對圖片進(jìn)行歸類，拼貼。在此需要說明的是，對于關(guān)鍵詞對應(yīng)圖片的選取需要根據(jù)出現(xiàn)頻率來排列。出現(xiàn)次數(shù)少的，怪癖的圖片盡量少取。

3.4 詮釋衍生關(guān)鍵詞

在生成情緒版的同時(shí)，用戶研究人員將對“衍生關(guān)鍵詞”按照三個(gè)維度（視覺映射、心境映射、物化映射）去分類整理。這個(gè)過程的目的是幫助設(shè)計(jì)人員從用戶的角度去理解抽象關(guān)鍵詞的“具象詮釋”，這樣有助于將用戶的潛在情緒具象化，可視化。一個(gè)比較通俗的做法就是制作一個(gè)表單，表頭為關(guān)鍵詞，左側(cè)分別是“基礎(chǔ)詞義”“視覺映射”“心境映射”“物化映射”。用這個(gè)表對衍生關(guān)鍵詞進(jìn)行詮釋，有利于對比突出受訪者真實(shí)的情緒訴求。

3.5 情緒板輸出分析

情緒版的輸出物主要有：配色方案、材質(zhì)提取、視覺風(fēng)格三類。配色方案提取，我們將情緒版在PS中進(jìn)行高斯模糊，再使用顏色滴管提取大色塊；材質(zhì)提取，結(jié)合衍生關(guān)鍵詞的分析結(jié)果，將情緒版中出現(xiàn)頻率較高的物化紋理和材質(zhì)提取出來；視覺風(fēng)格提取，更看重整體氛圍的烘托，是配色方案和材質(zhì)的融合體現(xiàn)。

4 情緒板在概念圖實(shí)施階段的應(yīng)用

情緒板的輸出物，提取了標(biāo)準(zhǔn)色值，明確了基準(zhǔn)材質(zhì)，設(shè)定了視覺風(fēng)格。配色方案的應(yīng)用，主要基于情緒板輸出的基準(zhǔn)色值，在這些色值中選取出主色和輔色。主色用于軟件界面整體色調(diào)的把控，包括背景皮膚，按鈕等標(biāo)準(zhǔn)控件和標(biāo)準(zhǔn)容器的著色。輔色主要起到一個(gè)補(bǔ)充、點(diǎn)綴整體界面的作用。軟件中文字的顏色也受到這個(gè)限制，不宜過多過雜。

材質(zhì)的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在背景、基礎(chǔ)控件和標(biāo)準(zhǔn)容器的質(zhì)感烘托上。背景圖片的質(zhì)感用于烘托氣氛，也可以是動(dòng)態(tài)的效果圖（最新版QQ登陸界面）?；A(chǔ)控件的漸變效果和紋理樣式應(yīng)與情緒板的輸出物相近；視覺風(fēng)格的應(yīng)用，是在配色和材質(zhì)的綜合作用下顯現(xiàn)出來的一種視覺感受。它具有一定的抽象性，但通過情緒板中眾多情景圖片的詮釋，將這一隱性的東西視覺化。

5 結(jié)語

情緒板的設(shè)計(jì)方法，在前期以訪談的形式將眾多角色引入，避免了人為的主觀性錯(cuò)誤；在衍生關(guān)鍵詞中設(shè)置了相關(guān)的意境，避免了大方向的偏差；在產(chǎn)出物中明確了配色方案和視覺風(fēng)格。由此種種的限制，確保最后的視覺輸出稿，具有明確的主題，良好的使用體驗(yàn)、快捷的開發(fā)周期。

總而言之，情緒板的設(shè)計(jì)方法注重藝術(shù)效果更注重設(shè)計(jì)信息的溝通和傳達(dá)。它借助于“圖像”，啟發(fā)并探索用戶的潛在期望，并將用戶的期望翻譯成大眾能夠理解的有效視覺語言。輸出具有指導(dǎo)意義的“配色方案”和“視覺風(fēng)格”，服務(wù)于后續(xù)的軟件界面設(shè)計(jì)，最終創(chuàng)造出具有良好用戶體驗(yàn)的軟件產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1]李四達(dá)編著，交互設(shè)計(jì)概論[M].北京：清華大學(xué)出版社，2009.

[2]施耐德曼著，用戶界面設(shè)計(jì)，有效的人機(jī)交互策略[M].北京：電子工業(yè)出版社，2011.

[3]Jenifer Tidwell著.Designing Interfaces[M].USA：O'Reilly Media，2011.

篇4

隨著如今市場競爭的激烈，部分廠家的營銷模式單一老化，傳統(tǒng)軟件渠道缺乏對多種合作模式、流程規(guī)則以及評估標(biāo)準(zhǔn)的研究、完善，從而使渠道運(yùn)作效率低下，管理應(yīng)用軟件的銷售沒有實(shí)現(xiàn)客戶至上的服務(wù)承諾，應(yīng)用軟件產(chǎn)品沒有足夠的利潤空間，沒有有效的渠道增值支持體系，使不少管理軟件渠道經(jīng)銷商遭受著較大的沖擊與壓力。

渠道處于“疲倦的生存狀態(tài)”

目前，管理軟件渠道增值合作方式單一老化，導(dǎo)致渠道體系內(nèi)部合作中出現(xiàn)難以協(xié)調(diào)的矛盾，廠商之間急功近利、短期主義明顯。

一個(gè)渠道商常不同性質(zhì)的幾個(gè)產(chǎn)品或同一類型的幾個(gè)廠商的產(chǎn)品，結(jié)果雜而不專，大而不精，失去專業(yè)化應(yīng)有的優(yōu)勢，同時(shí)導(dǎo)致竄貨、壓價(jià)、傾銷等事情發(fā)生，市場秩序紊亂，而軟件商又難以駕馭，無法調(diào)控市場。

另一方面，管理應(yīng)用軟件產(chǎn)品沒有增值渠道。渠道商不能取得按照自己的需求而定制具有合適價(jià)格、合適功能的產(chǎn)品，往往按軟件商的要求不管好壞一概接受，成為軟件商的“說客”，產(chǎn)品銷售一套算一套。

對于這種狀況，管理應(yīng)用軟件廠商的對策又往往過于專制強(qiáng)悍，總強(qiáng)制甚至無理要求渠道商過多地存貨和壓貨。這使本來就矛盾重重的市場狀態(tài)愈發(fā)復(fù)雜，渠道商的利潤空間更充滿不確定性。

這樣發(fā)展下去的結(jié)果只有一個(gè)，廠商和渠道雙方利益都會(huì)受損。

如今，市場競爭已不僅是軟件企業(yè)單體之間的競爭，而是軟件商所處的價(jià)值鏈之間的競爭。價(jià)值鏈已超越軟件商企業(yè)的邊界，擴(kuò)展到供應(yīng)商和分銷商，涵蓋了軟件商外部價(jià)值鏈和內(nèi)部價(jià)值鏈――外部價(jià)值鏈包括供應(yīng)鏈和顧客鏈，內(nèi)部價(jià)值鏈包括研發(fā)、生產(chǎn)和營銷。這一切要求軟件商必須對渠道架構(gòu)進(jìn)行擴(kuò)展、整合與提升，對渠道鏈全面支持、服務(wù)與增值，才能在激烈競爭中屹立于不敗。軟件的本質(zhì)就是服務(wù)，而服務(wù)的核心就是提供增值。

可以預(yù)見的是，今后應(yīng)用軟件商轉(zhuǎn)型的主要方向是向高增值服務(wù)商發(fā)展，利用對行業(yè)的深刻理解、廣泛的商業(yè)關(guān)系、發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對下游需求資源的整合，并與上游博弈，從而建立出利用基于商業(yè)關(guān)系、回報(bào)豐厚、利益捆綁的管理應(yīng)用軟件增值服務(wù)戰(zhàn)略體系。

渠道如何有效增值

因此，如何開流通渠、建立一個(gè)健康的渠道供應(yīng)鏈，幫助渠道把產(chǎn)品賣出去，提高渠道商自身的增值能力，有效拓展市場，是如今管理應(yīng)用軟件商迫切需要面對、解決的重大問題。

那么，管理軟件商如何使渠道充分有效增值、創(chuàng)造雙贏的局面？

1 . 對渠道商在不同階段提供不同的增值服務(wù)

欲轉(zhuǎn)型高增值服務(wù)商，軟件商首先必須了解渠道商不同需求。渠道商成長的不同階段有不同的需求，軟件商要結(jié)合渠道商具體情況來有的放矢地進(jìn)行增值服務(wù)。起步階段需求: 溝通、指導(dǎo)、培訓(xùn)、授權(quán); 快速增長階段需求: 培訓(xùn)、營銷支持、共同開發(fā)市場、管理銷售咨詢、理貨支持; 成熟階段需求: 開發(fā)更多、更好的新產(chǎn)品，保持足夠的市場競爭力，提供進(jìn)一步增長的市場新空間，提高合作層次，建立客戶忠誠度，維持市場價(jià)格，保障利潤。

2. 重視日常渠道的管理增值

成功在于細(xì)。其實(shí)，最能感動(dòng)渠道分銷商的渠道增值服務(wù)就是一些日常最細(xì)微的細(xì)節(jié)，這是企業(yè)成本最小的增值服務(wù)，可這也是企業(yè)經(jīng)常不注意，或者注意到了卻沒有執(zhí)行到位的環(huán)節(jié)。主要做法如下:

（1）幫助渠道商建立在各個(gè)片區(qū)、售點(diǎn)的知名度、美譽(yù)度; （2）改善供應(yīng)狀況服務(wù)。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免對渠道商來說銷售情況良好的產(chǎn)品時(shí)發(fā)生斷貨; （3）提供日常市場資訊服務(wù); （4）幫助經(jīng)銷商制定合理的存貨量: （5）建立良好的客商聯(lián)誼關(guān)系，在渠道商喜慶、困難之日給予溫馨祝福; （6）著重提供即時(shí)解決方案促進(jìn)市場拓展，包括給用戶開行業(yè)研討會(huì)、舉辦產(chǎn)品和方案的巡展、協(xié)助進(jìn)行渠道客戶公關(guān)等。

3. 分類別、分等級(jí)、分渠道提供增值服務(wù)

有的渠道商主銷產(chǎn)品或品牌是軟件商的，有的渠道商主銷產(chǎn)品是軟件商競爭對手的，而自己的產(chǎn)品只是作為輔銷品牌，企業(yè)對他們提供的增值服務(wù)也應(yīng)該是不同的。

同時(shí)對于多元化、多產(chǎn)品、多版本化經(jīng)營的軟件商來說，其產(chǎn)品不同可能應(yīng)用的渠道也不同，而渠道、用戶的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品需求等情況也并不相同，為了對不同渠道量體裁衣，提供最佳的產(chǎn)品和技術(shù)支持與服務(wù)，不同的產(chǎn)品不同的渠道增值服務(wù)也是不同的，應(yīng)是分等級(jí)、分類別、分渠道提供增值服務(wù)。

以某知名ERP 軟件商A為例，該軟件商推出了自己獨(dú)特的增值分銷渠道建設(shè)計(jì)劃:

A軟件世紀(jì)伙伴計(jì)劃。在計(jì)劃中，A軟件商將合作伙伴分為三級(jí)，并授權(quán)使用相應(yīng)的合作伙伴認(rèn)證證書和認(rèn)證徽標(biāo)，這三級(jí)為: 1.產(chǎn)品合作伙伴、2.解決方案合作伙伴3.關(guān)系合作伙伴。

其中，產(chǎn)品銷售合作伙伴的業(yè)務(wù)主要以產(chǎn)品經(jīng)銷為主，A軟件商提供其全線產(chǎn)品資源與最優(yōu)惠銷售折扣; 解決方案合作伙伴的業(yè)務(wù)主要以開發(fā)及銷售解決方案、系統(tǒng)集成或服務(wù)為主，其所擁有的成功行業(yè)解決方案，將被收入到《A軟件商合作伙伴解決方案集萃》中，共同做市場宣傳推廣活動(dòng)，并可享受特殊銷售折扣及市場合作基金; 關(guān)系合作伙伴主要授予有特殊行業(yè)關(guān)系的合作伙伴，可獲得A軟件商銷售經(jīng)理、專業(yè)技術(shù)和市場人員的全力支持配合。

另外，針對特定行業(yè)，只要具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、良好客戶關(guān)系、有資金實(shí)力的優(yōu)秀合作伙伴，A軟件商也允許可采用產(chǎn)品界面聯(lián)合冠名，或?qū)ｉT定制OEM版產(chǎn)品界面，采用合作伙伴的Logo，提高合作層次。

總之，通過選擇營建多層次、等級(jí)不同、和諧互惠的渠道營運(yùn)模式這一策略，A軟件商與渠道商們分享產(chǎn)品價(jià)值與利潤增殖空間，共同做大了市場。

4. 構(gòu)筑渠道聯(lián)盟做大渠道增值

軟件業(yè)有其行業(yè)特殊性，渠道商偏弱，用戶單位認(rèn)知、接受率低，要迅速炒熱軟件市場，軟件商就要盡可能吸納最大數(shù)量的各種經(jīng)銷商，同時(shí)制定保障渠道成員之間利益不沖突的渠道網(wǎng)絡(luò)，然后提升渠道成員在區(qū)域市場的競爭能力、產(chǎn)品盈利率，做大渠道增值; 再者要建立保證多方互惠共贏的利益結(jié)構(gòu)，要將企業(yè)自身利益和渠道全部成員都綁在一輛戰(zhàn)車上，營建多層次、等級(jí)不同的渠道聯(lián)盟模式。

與渠道商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，就是要把渠道伙伴納入到軟件商的銷售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中來，進(jìn)行一體化建設(shè)，這在當(dāng)前被認(rèn)為是一種有效、長久的渠道聯(lián)盟，將能快速做大渠道，獲取市場領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)長期共贏。聯(lián)想集團(tuán)提出了“大聯(lián)想渠道策略”，即把聯(lián)想和渠道伙伴構(gòu)建成一個(gè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的共同體。

篇5

2009年2月IBM“智慧地球”戰(zhàn)略的提出,無疑是對5年前這次轉(zhuǎn)型很好的總結(jié)。在IBM看來,智慧的地球是由一個(gè)個(gè)智慧的行業(yè)組成的,而智慧行業(yè)的實(shí)現(xiàn),則需要將IBM的軟件產(chǎn)品進(jìn)行組合和搭配,提供綜合性解決方案,這更像是在打“組合拳”。

“智慧的地球”戰(zhàn)略后,IBM經(jīng)過一番籌備和醞釀,開始面向行業(yè)推出新的戰(zhàn)略舉措,并一系列的解決方案。繼4月9日宣布成立“IBM醫(yī)療行業(yè)解決方案實(shí)驗(yàn)室”并智慧醫(yī)療解決方案后,IBM又在6月16日宣布成立“IBM電信行業(yè)解決方案中心”,并推出了面向三個(gè)方向的重點(diǎn)解決方案。

全業(yè)務(wù)競爭下的用戶需求

根據(jù)工業(yè)和信息化部副部長奚國華在“2009年世界電信和信息社會(huì)日大會(huì)”上公布的數(shù)字,到2009年第一季度,中國電話用戶已超過10億,其中移動(dòng)電話用戶達(dá)到6.7億。作為信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的電信業(yè),無疑是中國經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎之一。而3G牌照的發(fā)放,則為中國電信業(yè)的增長打開了一扇大門?！拔磥砣陮⒂?000億元用于3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和優(yōu)化,預(yù)計(jì)將會(huì)帶來1萬億元的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)。”奚國華在會(huì)上表示。

3G牌照發(fā)放后,三大運(yùn)營商相繼推出各具內(nèi)涵的3G品牌,展開全業(yè)務(wù)競爭。3G時(shí)代,用戶對電信服務(wù)的要求將更加個(gè)性化,而全業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢的形成,則使用戶對服務(wù)的質(zhì)量有更高的要求。因此,電信服務(wù)商想要建立高忠誠度的客戶群,必然需要在IT供應(yīng)商的幫助下,不斷向客戶推出差異化的產(chǎn)品及服務(wù)。在這種趨勢下,整個(gè)電信技術(shù)平臺(tái)也必然轉(zhuǎn)向更為開放的體系,以客戶為中心、向客戶開放、向開發(fā)人員開放將成為所有運(yùn)營商必須思考的問題。

基于SPDE 3.0的“組合拳”

6月16日,IBM軟件集團(tuán)舉行“智慧軟件電信日活動(dòng)”,宣布了一系列面對快速增長的電信行業(yè)的舉措。一方面,IBM成立了“IBM電信解決方案中心”,該中心擁有IBM的軟硬件資源、電信行業(yè)框架及解決方案,還匯集了眾多電信行業(yè)運(yùn)營和支撐系統(tǒng)部署方面的專家。另一方面,IBM繼續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)系,針對電信合作伙伴了“電信戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃”。根據(jù)該計(jì)劃,IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)將聯(lián)合IBM電信解決方案中心,向中國的合作伙伴提供一系列培訓(xùn)、研討會(huì)和軟件服務(wù)支持。

IBM最新的服務(wù)供應(yīng)商交付環(huán)境框架――SPDE 3.0的推出,也是幫助合作伙伴加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要舉措?；赟PDE 3.0,IBM了面向“加速服務(wù)創(chuàng)新、優(yōu)化運(yùn)營流程”及“提升用戶體驗(yàn)”這三個(gè)方向的八個(gè)解決方案。每個(gè)方向均有相應(yīng)的解決方案支持。比如,在“加速服務(wù)創(chuàng)新”方面,提供了Web 2.0增值業(yè)務(wù)解決方案和SDP融合業(yè)務(wù)加速器解決方案;在提升用戶體驗(yàn)方面,則提供了移動(dòng)購物解決方案。

客戶采用新的解決方案框架進(jìn)行開發(fā),那么,舊有的系統(tǒng)該如何處理呢?對此,IBM提倡采取雙軌并行的制度,以保護(hù)客戶的投資。

篇6

關(guān)于委托合同參考

合同編號(hào)：___________

甲方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

電話：___________________________

傳真：___________________________

甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，就乙方銷售甲方之_____________系列軟件產(chǎn)品，雙方達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。

一、定義

除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，下列名詞應(yīng)具有如下意思：

1、軟件產(chǎn)品：指業(yè)已進(jìn)行商品化工作的、公開發(fā)表過的、且甲方作為權(quán)利人或權(quán)利受讓人能夠進(jìn)行授權(quán)銷售并能夠提供技術(shù)支持和服務(wù)的軟件，包括該軟件的可執(zhí)行程序和有關(guān)文檔等;

2、銷售：指根據(jù)《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》第十八條規(guī)定的，軟件著作權(quán)人或者權(quán)利受讓者許可行使展示、銷售軟件產(chǎn)品的權(quán)利，銷售包括代銷或經(jīng)銷;

3、代銷：是指甲方授權(quán)乙方銷售其產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售完以后或按照雙方約定的期限與乙方結(jié)算，乙方可隨時(shí)將未售完的貨物退回甲方的合作方式;

4、經(jīng)銷：是指甲乙雙方按照下列條件結(jié)算的合作方式

(1)貨到付款;

(2)按月結(jié)算，即每月底結(jié)算當(dāng)月或在其它約定日期結(jié)算約定日期前一個(gè)月內(nèi)的進(jìn)貨;

(3)按批結(jié)算，即每批進(jìn)貨時(shí)結(jié)算上批進(jìn)貨。

(注：上述結(jié)算方式由雙方協(xié)商在補(bǔ)充協(xié)議或附件中選擇一種。)

5、雙方：指甲方和乙方的合稱;

6、補(bǔ)充協(xié)議：指主合同的補(bǔ)救條款，與主合同具有同樣的效力。

二、甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方是_____________系列軟件產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是銷售商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在______省______市______區(qū)內(nèi)銷售甲方軟件產(chǎn)品，但甲方保留在此區(qū)發(fā)展新客戶的權(quán)利。

3、 乙方作為甲方的銷售商，應(yīng)盡銷售商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方軟件產(chǎn)品售進(jìn)所有的大、中、小型零售客戶及二級(jí)批發(fā)客戶，如有新的零售店及批發(fā)店誕生，也應(yīng)及時(shí)接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、軟件產(chǎn)品的品種、數(shù)量由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5、運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)計(jì)算：使用鐵路運(yùn)輸?shù)?，甲方將以軟件產(chǎn)品到岸價(jià)的形式向乙方供，即甲方負(fù)責(zé)將軟件產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)火車站的運(yùn)費(fèi)，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)鼗疖囌镜揭曳絺}庫的一切裝卸雜費(fèi);使用其他運(yùn)輸方式的另行約定。

6、貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險(xiǎn)公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

如發(fā)生軟件產(chǎn)品質(zhì)量問題不能銷售時(shí)，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗(yàn)并出具證明，憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨，換貨一般______個(gè)月統(tǒng)一進(jìn)行一次，具體日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問題，甲方不予換貨。

7、付款期限及欠款上限：

⑴自收貨當(dāng)天算起______天內(nèi)，乙方要將所欠貨款付給甲方。

⑵乙方最多可以拖欠甲方貨款為______元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時(shí)得立即付給甲方。

8、乙方要接受甲方的工作指導(dǎo)，必須定期于每月的______日向甲方提供銷售報(bào)告、客戶資料。該日也是雙方核實(shí)乙方銷售額的基準(zhǔn)日。

三、乙方的特別義務(wù)以及獎(jiǎng)勵(lì)

1、保持甲方軟件產(chǎn)品所有品種兩星期銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫存增減調(diào)整。

2、配合行動(dòng)：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行軟件產(chǎn)品推廣活動(dòng)時(shí)，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。

3、價(jià)格控制：乙方可享受甲方的銷售商供貨價(jià)，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)及零售商供貨價(jià)給零售商及批發(fā)商。同時(shí)，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價(jià)售給終端消費(fèi)者。

( 二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)、零售供貨價(jià)、零售價(jià)由甲方另行通知 )

4、對乙方的優(yōu)惠：

乙方作為銷售商，可以享受零售價(jià)______折的折扣。乙方要貨時(shí)一次性以現(xiàn)金、支票或匯票結(jié)清，在出貨時(shí)即可以享受零售價(jià)______折的折扣。

此外，乙方可以享受當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)按照合同附件規(guī)定計(jì)算。

四、合同的變更及終止

1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續(xù)______個(gè)月不能達(dá)到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動(dòng)終止本協(xié)議。

3、本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。

五、違約責(zé)任：

1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時(shí)中止或終止本協(xié)議，如乙方違約 ( 例如存在以下前三項(xiàng)的任一行為 ) ，則追究乙方的違約責(zé)任：

⑴乙方超越銷售范圍銷售甲方軟件產(chǎn)品;

⑵乙方違反了結(jié)算規(guī)定，貨款超過了規(guī)定的付款期限未支付;

⑶乙方每月的銷售額連續(xù)______個(gè)月未能達(dá)到甲方要求的銷售額;

⑷乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時(shí)。

2、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時(shí)，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

六、附則

1、本協(xié)議有效期：自本協(xié)議簽定后自______年______月______日至______年______月______日止。

2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

3、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、乙方收貨人員確認(rèn)書是本合同的附件。

甲方：______________________ 乙方：______________________

法人代表：__________________ 法人代表：__________________

簽約代表：__________________ 簽約代表：__________________

帳戶：______________________ 帳戶： _____________________

開戶銀行：__________________　 　開戶銀行：__________________

納稅登記號(hào)：_________________納稅登記號(hào)：________________

簽約日期：

____年____月____日

委托合同范本參考

工程名稱：_________

委托方(甲方)：_________

方(乙方)：_________

簽訂日期：_________年_________月_________日

一、建設(shè)工程基本情況：

1.工程名稱：_________;

2.招標(biāo)范圍：_________;

3.建設(shè)地點(diǎn)：_________;

4.工程規(guī)模：_________;

5.工程投資額：_________。

二、建設(shè)工程實(shí)施條件：

1.工程批準(zhǔn)文號(hào)及時(shí)間：_________;

2.圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位及交付時(shí)間：_________。

三、招標(biāo)、計(jì)價(jià)及評標(biāo)定標(biāo)方式：

1.招標(biāo)方式：_________;

2.計(jì)價(jià)方式：_________;

3.評標(biāo)辦法：_________。

四、業(yè)務(wù)范圍：

擬定招標(biāo)方案;

擬定招標(biāo)分告或者發(fā)出投標(biāo)邀請書;

派員組織申請人報(bào)名登記;

審查報(bào)名申請人投標(biāo)資格;

編制招標(biāo)文件;

組織現(xiàn)場踏勘和答疑;

編制標(biāo)底;

組織開標(biāo)、評標(biāo);

參與開標(biāo)、評標(biāo);

草擬工程合同;

_________。

五、方的義務(wù)：

1.嚴(yán)格按照國家法律、法規(guī)以及建設(shè)行政主管部門的有關(guān)規(guī)定從事招投標(biāo)活動(dòng);

2.在委托書的受權(quán)范圍內(nèi)為委托方提供招標(biāo)服務(wù)，不得將本合同所確定的招標(biāo)服務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方;

3.有義務(wù)向委托方提供招標(biāo)計(jì)劃以及相關(guān)的招投標(biāo)資料，做好相關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)章的解釋工作;

4.對影響公平競爭的有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容保密，方工作人員如與本工程潛在投標(biāo)人有任何利益關(guān)系應(yīng)主動(dòng)提出回避;

5.對工程中提出的技術(shù)方案、數(shù)據(jù)參數(shù)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析結(jié)論負(fù)責(zé);

6.承擔(dān)由于自已過失造成委托方的經(jīng)濟(jì)損失。

六、方的權(quán)利：

1.有權(quán)拒絕違反國家法律、法規(guī)和規(guī)章以及建設(shè)行政主管部門的有關(guān)規(guī)定的人為干預(yù);

2.依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在授權(quán)范內(nèi)辦理委托項(xiàng)目的招標(biāo)工作;

3.有權(quán)要求更換不稱職或有其它原因不宜參與招標(biāo)活動(dòng)的委托方人員;

4.承擔(dān)由于自已過失造成委托方的經(jīng)濟(jì)損失。

七、委托方的義務(wù)：

1.在雙方約定的期限內(nèi)無償、真實(shí)、及時(shí)、詳細(xì)地提供招投標(biāo)工作范圍內(nèi)所需的文件和資料(包括建設(shè)批文、資金證明、工程規(guī)劃許可證、地質(zhì)勘察資料、施工圖紙及審核通知書等);

2.在履行本合同期間，委派熟悉業(yè)務(wù)，知曉法律、法規(guī)的聯(lián)系代表配合方工作;

3.在雙方約定的期限內(nèi)，對方提出的書面要求在日內(nèi)做出書面的回答;

4.承擔(dān)由于自已過失造成方的經(jīng)濟(jì)損失;

5.對影響公平競爭的招投標(biāo)相關(guān)問題的保密;

6.在規(guī)定的有效期內(nèi)簽訂完工程施工合同，并在簽定合同后7日內(nèi)提交通州市招標(biāo)投標(biāo)管理中心備案;

7.委托資質(zhì)項(xiàng)目中如內(nèi)容、時(shí)間等有重大調(diào)整，應(yīng)書面提前一周通知乙方，以便調(diào)整相應(yīng)的工作安排。

八、委托方的權(quán)利：

1.法定代表人或委托人有權(quán)參加委托工程招投標(biāo)的有關(guān)活動(dòng);

2.有權(quán)了解招投標(biāo)活動(dòng)的計(jì)劃安排，并可要求方提供招標(biāo)階段(保密事項(xiàng)除外)和全過程書面報(bào)告;

3.有權(quán)要求方更換招標(biāo)過程中不稱職或應(yīng)回避的人員;

4.有權(quán)參與投標(biāo)申請人的資格審查和考察工作;

5.有權(quán)參與開標(biāo)、評標(biāo)以及評標(biāo)委員會(huì)評標(biāo)、定標(biāo)的全過程工作。

九、招標(biāo)服務(wù)費(fèi)的收取辦法：

1.受托方向委托方收取中標(biāo)價(jià)的_________%或人民幣(大寫)_________咨詢服務(wù)費(fèi);上述費(fèi)用中：

含甲方繳納的媒體信息服務(wù)費(fèi);

含甲方及中標(biāo)人繳納的市招標(biāo)投標(biāo)服務(wù)所綜合服務(wù)費(fèi);

不含甲方繳納的媒體信息服務(wù)費(fèi)

不含甲方及中標(biāo)人繳納的市招標(biāo)投標(biāo)服務(wù)所綜合服務(wù)費(fèi)。

2.此咨詢服務(wù)費(fèi)于：

本協(xié)議簽訂后，委托人先預(yù)付%余款在領(lǐng)取合同備案通知書后一次性付清;

領(lǐng)取合同備案通知書后一次性付清;

委托人與中標(biāo)人簽定“建設(shè)工程施工合同”后一周內(nèi)付清：

_________。

十、委托方指定聯(lián)系代表人：

姓名：_________

職務(wù)：_________

十一、違約、爭議：

1.雙方都必須嚴(yán)格遵守簽訂的合同條款、不得違約;

2.由于一方違約造成的損失，由違約方承擔(dān)，另一方要求違約方繼續(xù)履行合同時(shí)，違約方承擔(dān)上述違約責(zé)任后仍應(yīng)繼續(xù)履行合同;

3.由于違約造成第三方(中標(biāo)人)損失的，也由違約方在賠償另一方損失的基礎(chǔ)上再賠償?shù)谌綋p失;

4.雙方對合同條款變更時(shí)必須另簽補(bǔ)充合同條款，補(bǔ)充合同條款作為本合同的組成部分與主合同具有同等法律效力;

5.委托方與受托方在合同履行期間發(fā)生爭議時(shí)，可以和解或者要求有關(guān)管部門調(diào)解。一方不愿和解、調(diào)解或者和解、調(diào)解不成的，雙方可以選擇以下方式解決爭議：

雙方達(dá)成仲裁協(xié)議，向約定的仲裁委員會(huì)申請仲裁;

向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

十二、合同份數(shù)及分送責(zé)任：

1.本咨詢合同正本貳份，雙方各執(zhí)壹份，副本_________份，甲方_________份，乙方_________份，_________壹份;

2._________市招標(biāo)投標(biāo)管理中心建設(shè)工程科壹份由乙方送達(dá)。

委托方(甲方)(蓋章)：_________　方(乙方)(蓋章)：_________

法定人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

法定代表人委托人(簽字)：_________法定代表人委托人：(簽字)

單位地址：_________單位地址：_________

聯(lián)系電話：_________聯(lián)系電話：_________

郵政編碼：_________郵政編碼：_________

開戶銀行：_________開戶銀行：_________

銀行賬號(hào)：_________銀行賬號(hào)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

附件：

有關(guān)委托合同范本

甲方：____________

乙方：____________

為使甲方____________產(chǎn)品全面推向市場，取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，雙方本著合法、公正、互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同書，以資雙方信守。

一、 產(chǎn)品、區(qū)域、期限

1.產(chǎn)品名稱：____________

2.區(qū)域：____________轄區(qū)范圍內(nèi)。

3.期限：____________年，自本協(xié)議簽訂之日起至_____年_____月_____日止，合同期滿后，雙方滿意可續(xù)約，在同等條件下，乙方有優(yōu)先權(quán)。

二、 雙方責(zé)任、權(quán)利

(一)甲方

1.自本協(xié)議簽訂之日起，乙方成為甲方在__________市場銷售合法總商，甲方不得在乙方區(qū)域內(nèi)另設(shè)總商。

2.甲方依照本合同之約定管理乙方區(qū)域的經(jīng)營活動(dòng)，協(xié)助乙方做好區(qū)域內(nèi)營銷推廣工作。

3.甲方保證乙方貨款到賬12小時(shí)內(nèi)發(fā)出貨品(特殊訂貨除外)，并保證產(chǎn)品長期供應(yīng)。

4.甲方提供相關(guān)的產(chǎn)品證書和文件資料等。

5.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品實(shí)行三個(gè)月內(nèi)包換，一年保修，終身維護(hù)的質(zhì)保承諾。

6.甲方積極配合乙方進(jìn)行銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

7.甲方授于乙方“授權(quán)書”并享受調(diào)價(jià)時(shí)的庫存差價(jià)補(bǔ)償與其它優(yōu)惠措施。

(二)乙方責(zé)任、權(quán)利

1.乙方應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行完善經(jīng)營甲方產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。

2.乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)依法經(jīng)營，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成甲方授權(quán)事項(xiàng)，做好銷售工作，因乙方不依法經(jīng)營，違反協(xié)議書而造成的一切經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)。

3.乙方必須貫徹，融匯甲方營銷理念，接受甲方的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，服從甲方的營銷指導(dǎo)及考核。

4.乙方必須具備一批高素質(zhì)的銷售人員，在所屬區(qū)域內(nèi)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，與甲方同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并經(jīng)常性，有針對性開展一系列的促銷宣傳活動(dòng)。

5.協(xié)議生效后，乙方可以以甲方總或辦事處的名義對外宣傳。

6.乙方負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)本產(chǎn)品的廣告宣傳及費(fèi)用，設(shè)計(jì)光盤由甲方提供，依法辦理產(chǎn)品有關(guān)宣傳手續(xù)，做到合法經(jīng)營。

三、 總商從事的業(yè)務(wù)范圍

1.區(qū)域內(nèi)二級(jí)商的建立。

2.區(qū)域內(nèi)零售市場的建設(shè)，以及產(chǎn)品的批發(fā)，終端銷售。

3.密切與工程商合作，或與房地產(chǎn)商及需求單位直接合作。

4.經(jīng)常進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)。

四、 條件

1.乙方必須是注冊合法的公司或經(jīng)營單位，具有固定的經(jīng)營場所，有一定的市場經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

2.乙方必須向甲方提供企業(yè)有關(guān)資質(zhì)(企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、工程施工資質(zhì)證、銷售許可證)。

3.乙方必須完成甲方對其區(qū)域規(guī)定的首批進(jìn)貨額，季度進(jìn)貨額。

4.簽約后，乙方在半年內(nèi)必須完成(50%以上)區(qū)域內(nèi)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

5.乙方與區(qū)域內(nèi)商，二級(jí)經(jīng)銷商等所簽訂的合作協(xié)議由甲方、乙方、經(jīng)銷方三方共同簽訂，或乙方簽訂后報(bào)甲方備案。

6.乙方在區(qū)域銷售運(yùn)作中，應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方提供的經(jīng)銷價(jià)格體系進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，乙方供給二級(jí)商的供貨價(jià)格按限定供貨價(jià)的規(guī)定執(zhí)行，乙方區(qū)域內(nèi)零售價(jià)格最高不得超出甲方提供的20xx年全國統(tǒng)一零售價(jià)，最低可以下浮__________%，如需超出，必須征得甲方書面授權(quán)方可執(zhí)行，否則將取消乙方資格，同時(shí)賠償甲方為此造成的各種損失。但對于房地產(chǎn)工程的批量供貨可由總根據(jù)實(shí)際情況自定。

7.乙方必須接受甲方業(yè)務(wù)培訓(xùn)及營銷指導(dǎo)內(nèi)容：

(1)安業(yè)系列產(chǎn)品各項(xiàng)功能的操作及安裝使用。

(2)甲方營銷政策及營銷思路的貫徹。

(3)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、規(guī)劃及銷售人員隊(duì)伍建設(shè)。

(4)通過多渠道開拓終端銷售業(yè)務(wù)。

8.不得同時(shí)經(jīng)營其它同檔次品牌的同類產(chǎn)品，不然權(quán)自動(dòng)取消。

五、 數(shù)量及價(jià)格

1.乙方首先支付__________萬元RMB貨物訂金，并可在訂貨金額內(nèi)進(jìn)行貨物訂購(三個(gè)月內(nèi))，乙方每季度必須完成________萬元RMB的進(jìn)貨額，全年必須完成________萬元RMB進(jìn)貨額。(具體產(chǎn)品價(jià)格及品種見附件)

2.乙方承諾本協(xié)議簽字之日起_____日內(nèi)，向甲方支付首批貨物訂金_____萬元RMB，(甲方按4個(gè)月完成供貨，每月為_______元RMB)如不按時(shí)付貨款，本協(xié)議將自動(dòng)失效。

3.甲方年終考核乙方年進(jìn)貨總額及市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，如按時(shí)完成年進(jìn)貨量及市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，甲方按乙方年進(jìn)貨總金額的___%給予返利，如超額完成年進(jìn)貨量，超額部分按______%給予返利。

4.乙方區(qū)域內(nèi)所設(shè)的二級(jí)商，經(jīng)銷商，工程用戶所需產(chǎn)品由乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)一向甲方購進(jìn)，或書面委托甲方向乙方指定地點(diǎn)辦理托運(yùn)。

5.從第二季度開始，若乙方提貨量達(dá)不到本協(xié)議規(guī)定的每季度進(jìn)貨量的______% 且市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)達(dá)不到協(xié)議指標(biāo)時(shí)則不享受區(qū)域總政策，乙方不得再以甲方商或辦事處名義對外宣傳。

六、 其它

1.乙方如自動(dòng)放棄權(quán)或違約被甲方終止權(quán)，乙方所有產(chǎn)品不得低于甲方全國統(tǒng)一市場價(jià)格的______折銷售。否則，乙方應(yīng)賠償甲方在該地區(qū)銷售的損失。

2.乙方售出的甲方產(chǎn)品在使用中出現(xiàn)重大質(zhì)量問題時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)調(diào)查情況，在質(zhì)保時(shí)間及圍內(nèi)的產(chǎn)品給于換貨，并承擔(dān)所有運(yùn)輸費(fèi)用。

七、 付款、運(yùn)輸方式

1.乙方款到甲方賬上，甲方即可發(fā)貨，并告知運(yùn)費(fèi)價(jià)格。

2.運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

八、 宣傳、技術(shù)支持：

1.宣傳資料按乙方提貨比例配送，并可提供宣傳資料光盤供乙方大批量印刷宣傳使用。

2.甲方提供授權(quán)書，技術(shù)培訓(xùn)資格證書。

3.甲方免費(fèi)提供傳噴畫和培訓(xùn)手冊。

4.乙方完成首批進(jìn)貨額時(shí)，如需派員到甲方進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)時(shí)。交通自理，食宿由甲方負(fù)責(zé)，乙方在進(jìn)行大工程項(xiàng)目同時(shí)，甲方可派員進(jìn)行技術(shù)支持，交通費(fèi)甲方自理，住宿由乙方負(fù)責(zé)。

5.提供工程設(shè)計(jì)方案和技術(shù)指導(dǎo)。

九、 違約與仲裁

1.未經(jīng)甲方同意，如乙方違約跨區(qū)銷售，一經(jīng)確認(rèn)，首先罰違約金人民幣_(tái)_____萬元，然后再將實(shí)際損失的額賠償給甲方。

2.自乙方資格生效之日至資格失效之日內(nèi)，甲方不得再到乙方區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，如有違反，首先罰違約金人民幣_(tái)__萬元，然后再將實(shí)際損失數(shù)額賠償給乙方。

3.在協(xié)議期內(nèi)如發(fā)生分歧，首先通過友好協(xié)商解決，解決不了時(shí)，可按《合同法》處理。

十、附則

1.在甲方未設(shè)立產(chǎn)品總地區(qū)，為擴(kuò)大銷售量，乙方書面申請經(jīng)甲方同意后，可向該地區(qū)銷售產(chǎn)品。

2.在合同簽訂后，合同可到公證處公證，公證費(fèi)由提出方承擔(dān)。

3.簽訂本協(xié)議時(shí)，乙雙方應(yīng)提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人身份證明及法人授權(quán)委證書，企業(yè)有關(guān)資質(zhì)證明。

4.未盡事宜，雙方可另行商議。

本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力，雙方簽字蓋章即可生效。

篇7

人才是根本

東軟自創(chuàng)立以來十分注重人才的培養(yǎng)。通過多年來在員工培養(yǎng)方面的大量實(shí)踐,根據(jù)個(gè)體的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)路徑、企業(yè)實(shí)際用人標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合自身人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn),東軟設(shè)計(jì)了全面提升職業(yè)競爭力的培養(yǎng)體系和方法學(xué),開發(fā)了快速提升實(shí)踐能力的多種技術(shù)方向的課程,構(gòu)建了基礎(chǔ)層、工作層、高級(jí)層、專家層4個(gè)不同層級(jí),從職業(yè)素質(zhì)、軟件基礎(chǔ)、外語、商務(wù)辦公、軟件工程、工程實(shí)踐六個(gè)維度構(gòu)建軟件人才培養(yǎng)的全方位課程體系。目前,東軟已經(jīng)與全國近百所高校建立合作關(guān)系,接受實(shí)訓(xùn)學(xué)員近兩萬名,為高校合作伙伴提供人才培養(yǎng)方案。

東軟借助豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),依托自身已經(jīng)完成的典型項(xiàng)目案例,通過軟件人才培養(yǎng)方案促進(jìn)大學(xué)生的能力結(jié)構(gòu)與社會(huì)需求的緊密契合,為學(xué)員提供參與工作實(shí)踐的舞臺(tái),幫助學(xué)員全面提升職業(yè)競爭力,為高校實(shí)踐教學(xué)體系的加強(qiáng)和完善提供全力支持。

東軟按照職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)基礎(chǔ)理論強(qiáng)化、工作技能訓(xùn)練、工作實(shí)踐4個(gè)階段,圍繞職業(yè)素質(zhì)、軟件基礎(chǔ)、外語、商務(wù)辦公、軟件工程、工程實(shí)踐六維能力,對學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練。通過講座、觀摩、零距離活動(dòng)、真心對話、團(tuán)隊(duì)競賽、制度規(guī)范等行為訓(xùn)練作用于5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的行為轉(zhuǎn)變,從而完成角色轉(zhuǎn)變,提升學(xué)員職業(yè)素質(zhì)。在工作實(shí)踐的訓(xùn)練過程中,嚴(yán)格按照SEI CMMI5的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理,在幫助學(xué)員打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)的同時(shí),注重提升學(xué)員的實(shí)用技能和職業(yè)素質(zhì),使學(xué)員成為全面和系統(tǒng)的專業(yè)人才。

強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)

東軟以軟件技術(shù)為核心,通過軟件與服務(wù)的結(jié)合,軟件與制造的結(jié)合,技術(shù)與行業(yè)管理能力的結(jié)合,提供行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關(guān)軟件產(chǎn)品、平臺(tái)及服務(wù)。面向行業(yè)客戶,東軟提供安全、可靠、高質(zhì)量、易擴(kuò)展的行業(yè)解決方案,幫助客戶實(shí)現(xiàn)信息化管理最佳實(shí)踐,以滿足客戶業(yè)務(wù)快速發(fā)展的不同需求。

在產(chǎn)品工程解決方案領(lǐng)域,東軟的嵌入式軟件系統(tǒng)在世界著名的數(shù)字家庭產(chǎn)品、移動(dòng)終端、車載信息產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品中運(yùn)行,其客戶遍布世界各地。

在自有品牌的產(chǎn)品工程方面,在醫(yī)療領(lǐng)域,東軟先后研制成功具有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CT、磁共振、數(shù)字X線機(jī)、彩超、全自動(dòng)生化分析儀、多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、放射治療設(shè)備、核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備等10大系列50余種醫(yī)療產(chǎn)品,其中CT機(jī)填補(bǔ)了中國在該領(lǐng)域的空白,使得中國成為全球第四個(gè)能夠生產(chǎn)CT的國家。產(chǎn)品已經(jīng)銷往中國32個(gè)省、市、自治區(qū),同時(shí)在美國、意大利、俄羅斯、巴西、沙特阿拉伯、巴基斯坦以及非洲等全球60個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備安裝,擁有客戶5000余家,構(gòu)建了覆蓋中國、輻射全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在服務(wù)領(lǐng)域,東軟提供包括IT咨詢服務(wù)、應(yīng)用開發(fā)和維護(hù)、第三方ERP咨詢與實(shí)施、專業(yè)測試及性能工程服務(wù)、本地化服務(wù)、IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包(BPO)IT教育與培訓(xùn)等服務(wù)業(yè)務(wù)。其中,在BPO方面,東軟面向日本、韓國、歐美等國際市場和國內(nèi)市場提供多語言、多類別的一站式BPO服務(wù),包括:客戶服務(wù)、技術(shù)支持、應(yīng)用系統(tǒng)支持、Help Desk等Front Office外包服務(wù),以及HR 外包、網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)等Back-office外包服務(wù),涉及IT、教育、政府、通信、互聯(lián)網(wǎng)、制造、個(gè)人消費(fèi)品等眾多行業(yè)領(lǐng)域。

東軟將“超越技術(shù)”作為公司的經(jīng)營思想和品牌承諾。作為一家以軟件技術(shù)為核心的公司,東軟通過開放式創(chuàng)新、卓越運(yùn)營管理、人力資源發(fā)展等戰(zhàn)略的實(shí)施,全面構(gòu)造公司的核心競爭力,創(chuàng)造客戶和社會(huì)的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值。

篇8

5月3日，IBM表示同意收購私有軟件企業(yè)Tealeaf Technology。IBM希望將Tealeaf整合到旗下的軟件業(yè)務(wù)中，并開拓出新的營收領(lǐng)域。

總部位于舊金山的Tealeaf來頭不小。1999年，它從SAP中剝離出來成為一家獨(dú)立公司。在全球金融、旅游、零售和通信等領(lǐng)域，Tealeaf擁有450家客戶，包括戴爾百思買等。

在IBM看來，Tealeaf的軟件產(chǎn)品能夠?qū)σ苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及B2C領(lǐng)域開展數(shù)據(jù)分析，而這正是他們下一步戰(zhàn)略所需要的。比如Tealeaf的代表性作品Tealeaf CX Suite，能幫助電子商務(wù)企業(yè)觀察到用戶的網(wǎng)上行為。CX的數(shù)據(jù)中心能捕捉到顧客網(wǎng)上交易的每一個(gè)細(xì)節(jié)，然后識(shí)別用戶在過程中遇到的難題―有時(shí)候那些難題會(huì)促使他們放棄交易，而Tealeaf則可以為企業(yè)提供這方面的解決方案。

從2010年至今，Tealeaf已經(jīng)是IBM為強(qiáng)化電子商務(wù)平臺(tái)的第六次收購，而IBM也為此砸下超過30億美元。

2011年5月，雄心勃勃的IBM正式提出“智慧商務(wù)”的概念―這意味著通過對全行業(yè)內(nèi)社團(tuán)、協(xié)作和流程的分析和增強(qiáng)互動(dòng)，為企業(yè)的商業(yè)行為提供更好的解決方案。IBM期望自己能夠在預(yù)計(jì)規(guī)模達(dá)200億美元的商務(wù)軟件市場占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，甚至改變和引領(lǐng)一個(gè)新的商務(wù)時(shí)代。

智慧商務(wù)的核心是電子商務(wù)。1995年，是IBM首先提出了“電子商務(wù)”的概念，同時(shí)出現(xiàn)的是一款名為WebSphere Commerce的電子商務(wù)產(chǎn)品。

“過去17年中，WebSphere Commerce的交易量比所有競爭對手的交易量之和都要大”，IBM軟件集團(tuán)B2B和商務(wù)解決方案全球副總裁John Mesberg說：“但是WebSphere Commerce過去只是一個(gè)產(chǎn)品，我們現(xiàn)在正式將‘智慧商務(wù)’設(shè)立成一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)?！边@個(gè)電子平臺(tái)，需要更好的軟件和服務(wù)供給。

社交媒體和用戶中心的轉(zhuǎn)變正在為商務(wù)定義新的屬性，不僅僅是電子商務(wù)，從供應(yīng)鏈到營銷手段的變化，讓IBM看到了深度介入嶄新商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。擁有技術(shù)、軟硬件、服務(wù)等全方位的經(jīng)驗(yàn)積累，IBM有底氣以此策略保住增長勢頭。

其中，軟件部門最被IBM看重。公司制定的一份截至到2015年的5年規(guī)劃中，定下的目標(biāo)是到2015年公司利潤翻番，而其中占據(jù)一半高達(dá)80億美元的利潤將由軟件部門貢獻(xiàn)。2010年，軟件業(yè)務(wù)為IBM貢獻(xiàn)了44%的利潤，且已經(jīng)成長為IBM四大部門中營收增長最快部門。

不過，轉(zhuǎn)型對于IBM而言并不容易。雖然“智慧商務(wù)”已經(jīng)讓IBM招攬到了不少這方面的客戶，包括達(dá)能、家樂福以及耐克。但要徹底擺脫硬件商形象，IBM還有長路要走。IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠說：“在中國，還有相當(dāng)一部分客戶的第一印象都認(rèn)為IBM是一個(gè)硬件公司。”

IBM為布局智慧商務(wù)的6次收購

2010年5月 收購商用軟件整合服務(wù)商Sterling Commerce

2010年6月 收購互聯(lián)網(wǎng)分析軟件公司Coremetrics

2010年10月6日 收購廣告用戶自動(dòng)匹配軟件公司Unica

2012年4月16日 收購零售營銷與推廣軟件公司DemandTec

篇9

什么是好賣的ERP，什么是客戶認(rèn)可，愿意持續(xù)購買消費(fèi)的ERP?我們經(jīng)常有這樣的疑問。

當(dāng)我們面對這樣一些問題的時(shí)候，我們首先站在客戶立場上來看，什么是好的產(chǎn)品。我們能夠聽到日用消費(fèi)品行業(yè)，例如可口可樂，會(huì)有消費(fèi)者說：我就是喜歡它的COOL!再比如，在電子行業(yè)，如蘋果公司，iPOD，iMAC產(chǎn)品，會(huì)有消費(fèi)者說：他的新穎、時(shí)尚和自為一體的感覺。

一個(gè)好賣的產(chǎn)品，一定是針對特定消費(fèi)群的消費(fèi)特性，按照此消費(fèi)群的消費(fèi)特性進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、交付以及產(chǎn)品價(jià)值的包裝和營銷。并且在整個(gè)客戶的消費(fèi)體驗(yàn)中，感受到產(chǎn)品對其需求的持續(xù)滿足和穩(wěn)定的支持。這樣的產(chǎn)品一定是非常好的產(chǎn)品，并且是受特定消費(fèi)群歡迎的產(chǎn)品。

ERP的消費(fèi)特性

ERP的消費(fèi)是客戶一次性購買，多次升級(jí)，終身服務(wù)，循環(huán)消費(fèi)的信息化產(chǎn)品。ERP作為需要廠商和客戶共同合作交付的一種產(chǎn)品加服務(wù)的綜合消費(fèi)產(chǎn)品，在消費(fèi)上，屬于企業(yè)的戰(zhàn)略性投資，和長期的運(yùn)營戰(zhàn)略模式的選擇。因?yàn)槠髽I(yè)存在發(fā)展，因此企業(yè)會(huì)在消費(fèi)和應(yīng)用ERP產(chǎn)品過程中發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移或者調(diào)整，隨之支撐企業(yè)發(fā)展的流程和運(yùn)營方法。ERP消費(fèi)性就體現(xiàn)在ERP產(chǎn)品能夠支撐這種在局部范圍內(nèi)的變化，具備很好的結(jié)構(gòu)擴(kuò)展性和伸縮性，保證企業(yè)最小化投資的情況下，能夠運(yùn)用ERP自身對企業(yè)環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略的支撐性來為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。因此，在客戶的應(yīng)用中，好賣的ERP能夠支持廠商通過升級(jí)、年度服務(wù)、補(bǔ)充模塊、深度實(shí)施咨詢的方式來支持企業(yè)在ERP上不斷發(fā)展和深入的需求。

ERP的客戶是不斷尋求企業(yè)業(yè)務(wù)壯大，資產(chǎn)增值以及企業(yè)發(fā)展的法人或者公共組織。中國企業(yè)的分布式按照金字塔的結(jié)構(gòu)分布的，廣大的小型企業(yè)和極少數(shù)的大型企業(yè)構(gòu)成了ERP消費(fèi)的兩極：一類消費(fèi)層次淺、應(yīng)用范圍窄、消費(fèi)能力弱、管理要求低、產(chǎn)品消費(fèi)忠誠度不高的小型或者微型企業(yè)；另外一類是消費(fèi)層次深、應(yīng)用范圍廣、管理要求很高、消費(fèi)能力很強(qiáng)、產(chǎn)品消費(fèi)要求多、產(chǎn)品消費(fèi)忠誠度較高的大型或者超大型企業(yè)。而中間的中型企業(yè)，屬于快速發(fā)展、規(guī)模中等、產(chǎn)業(yè)特性明顯、管理要求急切、產(chǎn)品黏性較強(qiáng)的一群客戶。他們既可能發(fā)展為大型企業(yè)，也可能在產(chǎn)業(yè)調(diào)整中湮滅，也有可能長期的保持穩(wěn)定的規(guī)模。

企業(yè)在發(fā)展中，會(huì)在多行業(yè)、多領(lǐng)域中進(jìn)行延伸，對ERP的需求是隨著組織、行業(yè)的發(fā)展變化，不斷調(diào)整和應(yīng)變的。一個(gè)好賣的ERP產(chǎn)品不但是軟件產(chǎn)品好，而且圍繞著產(chǎn)品，為企業(yè)客戶提供的包括行業(yè)化咨詢、實(shí)施、培訓(xùn)、服務(wù)產(chǎn)品，能夠滿足客戶的需求，適應(yīng)客戶的發(fā)展，貼合客戶的實(shí)際，符合客戶的利益。這才是好的ERP。鍛造“好賣的ERP”

30年巨變，管理模式在不斷引入，國內(nèi)的ERP應(yīng)用從90年后期，開始了相應(yīng)的發(fā)展歷程。發(fā)展的方向以向著中國企業(yè)生長環(huán)境的應(yīng)對和管理模式生長的方向擴(kuò)展。用友為代表的ERP應(yīng)用軟件服務(wù)公司直接起到了推波助瀾的作用。他們各自推出的具有中國第一，第二代，甚至三代的具有ERP特質(zhì)的軟件產(chǎn)品，不論是否被理論界接受，但在實(shí)務(wù)領(lǐng)域，從財(cái)務(wù)電算、到業(yè)務(wù)一體化，管理決策信息化一直到企業(yè)管理轉(zhuǎn)型創(chuàng)新都是在實(shí)踐中發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)都在和中國企業(yè)的發(fā)展中進(jìn)行著鍛煉捶打，在這其中，鍛造出真正客戶喜歡，好賣的ERP。

好賣的ERP本質(zhì)是產(chǎn)品功能滿足中端不同企業(yè)的需求，廣泛地適用于不同行業(yè)管理實(shí)踐應(yīng)用架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)支持企業(yè)多層次發(fā)展，多形態(tài)發(fā)展；產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案、交付途徑充分觸及廣泛存在多級(jí)地市的各類制造業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)。好賣的ERP本質(zhì)就是好賣的商業(yè)模式，不可復(fù)制，獨(dú)一無二的盈利模式。

好賣的ERP的商業(yè)模式目標(biāo)就是以專業(yè)化為基礎(chǔ)的，實(shí)現(xiàn)集中分布的交付，面向客戶生命周期的專業(yè)產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)。作為服務(wù)中型企業(yè)的ERP廠商而言，形成好賣ERP的途徑為：通過解決方案提供商、增值開發(fā)商、服務(wù)增值商多層價(jià)值鏈，按照標(biāo)準(zhǔn)化套件、行業(yè)化產(chǎn)品方案以及“平臺(tái)+應(yīng)用方案+服務(wù)”的組合產(chǎn)品，鎖定中型企業(yè)目標(biāo)，以持續(xù)服務(wù)經(jīng)營方式，通過價(jià)值鏈組織方式賺取產(chǎn)品和服務(wù)收益的模式。

成熟的商業(yè)模式，成就好賣的ERP，具備3大引擎模式：高價(jià)值產(chǎn)品、行業(yè)解決方案；區(qū)域化深入支持；全方位客戶經(jīng)營和關(guān)懷。

高價(jià)值產(chǎn)品，行業(yè)解決方案

商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，成就最為成熟的、高效的、智慧的ERP之道的產(chǎn)品究竟有什么特征?

以中端產(chǎn)品代表，好的產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)能夠提供了完整的圍繞“技術(shù)平臺(tái)+應(yīng)用方案(行業(yè)產(chǎn)品方案、行業(yè)應(yīng)用方案、行業(yè)伙伴方案)+服務(wù)(咨詢、實(shí)施、支持、培訓(xùn))”為全產(chǎn)品形態(tài)的產(chǎn)品整合解決方案。多層產(chǎn)品架構(gòu)是基礎(chǔ)

在應(yīng)用層面，ERP在中國經(jīng)過10多年發(fā)展，厚重的中國管理實(shí)踐的積淀，國內(nèi)綜合的ERP廠商與實(shí)際中國國內(nèi)企業(yè)發(fā)展相融合，不斷創(chuàng)新，并伴隨國內(nèi)企業(yè)應(yīng)用的發(fā)展，形成了具有中國特色的應(yīng)用模式和應(yīng)用解決方案，構(gòu)成了獨(dú)具競爭力、產(chǎn)品生命力、國外其它產(chǎn)品無法仿效的核心價(jià)值?；靖采w了企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面和各個(gè)流程，完全支撐了中型企業(yè)不同發(fā)展階段的應(yīng)用需求，支持企業(yè)全面業(yè)務(wù)信息化管理，并提供專業(yè)的決策支持、全面績效、全面預(yù)算、全面成本管理體系的智慧企業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游、外部公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、銀行、稅務(wù)、海關(guān)的互聯(lián)。

面向標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)解決方案方面，產(chǎn)品外延到形成國內(nèi)成熟、廣泛、和完整的“標(biāo)準(zhǔn)+行業(yè)+個(gè)性”的產(chǎn)品體系，提供離散制造、流程制造、流通、服務(wù)業(yè)、公共事業(yè)解決方案，并依據(jù)不同細(xì)分行業(yè)特點(diǎn)和需求，反映出幾十個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案。

技術(shù)層面，在開發(fā)平臺(tái)、工作流、預(yù)警平臺(tái)、個(gè)性化的工作場景配置等，為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴、企業(yè)IT管理人員提供了個(gè)性化應(yīng)用和增值性應(yīng)用的空間。

可以說，在產(chǎn)品的功能應(yīng)用深度、廣度、行業(yè)度以及擴(kuò)展度方面，核心產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有不可復(fù)制，無法同質(zhì)化的特性，作為商業(yè)模式基礎(chǔ)的核心競爭力。

區(qū)域化深入支持

好的ERP廠商具有深耕全國，覆蓋包括長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展去在內(nèi)的2、3、4級(jí)城市的市場，渠道，分子公司以及合作伙伴。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)深耕本土市場，攜手合作伙伴制定高度本土化的解決方案以滿足不同區(qū)域客戶的要求。

通過包括中小企業(yè)分公司銷售代表、區(qū)域渠道銷售代表、區(qū)域客戶經(jīng)理及7×24電話／網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋在內(nèi)的“四位一體”支持團(tuán)隊(duì)為各個(gè)區(qū)域市場客戶、合作伙伴提供及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的本地化支持。

極多方式的接觸，極多渠道的客戶接觸點(diǎn)，形成了客戶對產(chǎn)品的直接信息、直接應(yīng)用和知識(shí)的了解。只有深入了解，認(rèn)知的產(chǎn)品才能有好賣的基礎(chǔ)。

全方位客戶經(jīng)營和關(guān)懷

篇10

乙方：

甲乙雙方本著平等、自愿、誠實(shí)、信任、互利互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方教育軟件商及其相關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、商資格

1、經(jīng)國家工商機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門認(rèn)可的、經(jīng)銷電教產(chǎn)品或計(jì)算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品、具備一定的與教育軟件相關(guān)的技術(shù)背景或教育行業(yè)市場背景、至少有兩個(gè)學(xué)校用戶的單位；

2、乙方注冊經(jīng)營的項(xiàng)目范圍必須包括其所的甲方產(chǎn)品；

3、有銷售教育軟件產(chǎn)品的專職人員；

4、擁有1-2名通過甲方培訓(xùn)的教育軟件售后服務(wù)人員。

詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)見《商的認(rèn)證及推進(jìn)程序》

二、內(nèi)容和期限

1、授權(quán)期限從本協(xié)議簽訂之日起至_____年_____月_____日止。雙方可于協(xié)議期滿前30日內(nèi)續(xù)簽，否則本協(xié)議自行終止；

2、甲方授權(quán)乙方的甲方產(chǎn)品為教育軟件產(chǎn)品。具體產(chǎn)品目錄詳見附件三：《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品價(jià)格/服務(wù)手冊》；

3、乙方的區(qū)域?yàn)椋篲_______________；

乙方不得超出上述區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)。因乙方違反此條款而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和法律上的責(zé)任，由乙方負(fù)責(zé)。

三、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定，監(jiān)督、檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況；

2、當(dāng)乙方的市場行為違反甲方規(guī)定時(shí)，甲方有權(quán)對乙方實(shí)施勸說、警告、處罰或取消乙方的商資格；

3、甲方有義務(wù)積極配合乙方進(jìn)行與乙方所的甲方軟件產(chǎn)品有關(guān)的市場宣傳推廣活動(dòng)，共同創(chuàng)造一個(gè)良好的市場環(huán)境，與乙方共同全力拓展乙方區(qū)域內(nèi)的用戶市場；

4、甲方有義務(wù)及時(shí)向乙方通報(bào)新產(chǎn)品的開發(fā)思路、開發(fā)進(jìn)展情況、產(chǎn)品特性等新產(chǎn)品有關(guān)信息，以便乙方能夠更好地為最終用戶提供最佳的學(xué)校信息化建設(shè)方案；

5、甲方有義務(wù)幫助乙方策劃和開展多種類型的教育活動(dòng)；

6、甲方有義務(wù)及時(shí)向乙方通報(bào)產(chǎn)品的市場動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)乙方在市場拓展和產(chǎn)品銷售方面的有關(guān)活動(dòng)；

7、甲方有義務(wù)及時(shí)向乙方通報(bào)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整情況。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)認(rèn)真填寫《____________軟件股份有限公司商申請登記表》（詳見附件一），向甲方提出申請要求并注冊登記。已注冊登記的內(nèi)容如果發(fā)生變更，需及時(shí)填寫《____________軟件股份有限公司商注冊內(nèi)容變更說明單》（詳見附件二），書面通知甲方；

2、在得到甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以“____________軟件股份有限公司教育軟件商”的名義從事與本協(xié)議所規(guī)定的甲方產(chǎn)品有關(guān)的合法商業(yè)活動(dòng)；

3、乙方在簽約之日起首批向甲方訂貨數(shù)量三套成為初級(jí)區(qū)域商；

4、乙方為其所出售產(chǎn)品的第一售后責(zé)任人，并獨(dú)立承擔(dān)因乙方自身原因所引起的售后責(zé)任；

5、乙方有資格參加甲方組織的有關(guān)教育軟件產(chǎn)品的市場促銷活動(dòng)；

6、乙方有資格被邀請參加甲方定期舉辦的技術(shù)及銷售培訓(xùn)；

7、乙方可定期收到甲方產(chǎn)品和其他相關(guān)資料及典型應(yīng)用案例；

8、乙方必須明確設(shè)立專職人員經(jīng)營所的甲方產(chǎn)品；

9、乙方有義務(wù)配合甲方進(jìn)行跨地區(qū)性的全國性銷售或宣傳活動(dòng)，努力開拓市場；

10、乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方；

11、乙方有權(quán)對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務(wù)、售后服務(wù)質(zhì)量等）做出評價(jià)及投訴。投訴時(shí)應(yīng)填寫《____________軟件股份有限公司商投訴書》（詳見附件五）；

（甲方設(shè)有咨詢、支持和投訴熱線，電話：_____）

12、乙方作為甲方的商，在重大項(xiàng)目上具有備案注冊權(quán)，并可獲得甲方在技術(shù)、市場價(jià)格上的特別支持；

13、乙方不得同時(shí)經(jīng)營或與甲方在市場上有直接競爭關(guān)系的其他廠商的產(chǎn)品；

14、在實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售行為后，乙方有責(zé)任將用戶信息及時(shí)反饋給甲方，以便甲方通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對用戶的售后服務(wù)。避免因?yàn)樾畔⑷笔鶎?dǎo)致的售后服務(wù)不能進(jìn)行的現(xiàn)象發(fā)生。

五、銷售指標(biāo)、價(jià)格政策、考核及獎(jiǎng)懲

1、銷售指標(biāo)：

2、乙方在授權(quán)期內(nèi)，需完成向甲方承諾的簽約產(chǎn)品進(jìn)貨總量，同時(shí)享受甲方制定的授權(quán)商教育軟件產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣價(jià)；

3、乙方所的甲方產(chǎn)品價(jià)格的制定權(quán)、權(quán)在甲方。未經(jīng)甲方允許，在任何情況下，乙方不能以低于甲方規(guī)定的銷售價(jià)進(jìn)行銷售宣傳，不能以低于甲方規(guī)定銷售價(jià)的_____%進(jìn)行銷售。甲方如果有證據(jù)證明乙方違反了甲方的限價(jià)規(guī)定時(shí)，有權(quán)對乙方進(jìn)行處罰；

4、乙方在遇到特殊項(xiàng)目時(shí)（同類產(chǎn)品競爭激烈，且該項(xiàng)目對當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V具有重要意義）可申請?zhí)厥鈨r(jià)格，申請時(shí)需認(rèn)真填寫《____________軟件股份有限公司教育軟件特價(jià)申請表》（詳見附件四），在甲方同意后方可訂貨；

5、如果發(fā)生多家商就一個(gè)用戶發(fā)生競爭的情況時(shí)，甲方將以各方提供的準(zhǔn)客戶名單的時(shí)間為依據(jù)，根據(jù)優(yōu)先介入的原則進(jìn)行處理。

六、商務(wù)體系

1、訂貨：

（1）乙方訂購甲方產(chǎn)品前，應(yīng)以電話、傳真、電子郵件等形式與甲方聯(lián)系，確認(rèn)現(xiàn)貨情況；

（2）乙方需按要求逐項(xiàng)填寫《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品訂購

合同及訂購單》（見附件六），加蓋單位公章后，傳真給甲方營銷中心；

（3）甲方收到乙方《____________軟件股份有限公司教育軟件訂貨單（代合同）》后，在一個(gè)工作日內(nèi)，將通過電子郵件、電話、傳真向乙方答復(fù)訂購單是否有效。若有效，應(yīng)向乙方通報(bào)預(yù)計(jì)發(fā)貨日期（答復(fù)時(shí)，若遇乙方無人或通訊線路故障時(shí)，時(shí)間可順延）。

2、付款

乙方在定貨時(shí)應(yīng)根據(jù)價(jià)的定貨總金額預(yù)先支付30%的貨款保證金；剩余貨款應(yīng)在所有訂購貨物售出后兩周內(nèi)全部結(jié)清。

3、發(fā)貨

甲方實(shí)行款到發(fā)貨制度。甲方承諾在收到乙方的貨款后，在兩個(gè)工作日內(nèi)安排發(fā)貨。

4、退貨

（1）乙方向甲方所購買的教育軟件產(chǎn)品，如果自購買后_____日內(nèi)未售出，可以無償退貨。起始計(jì)算日期以《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品訂貨單（代合同）》的日期為準(zhǔn)。待甲方收到乙方的退貨后，經(jīng)檢查如無缺損，可以辦理退貨，相應(yīng)貨款將在收到乙方退貨后一個(gè)月內(nèi)匯給乙方；

（2）如果產(chǎn)品已經(jīng)售出，可以及時(shí)向甲方聲明，甲方將及時(shí)將此產(chǎn)品的發(fā)票開出并寄給乙方；

（3）如果已經(jīng)向甲方聲明不退貨的產(chǎn)品，甲方在向乙方發(fā)貨后的三個(gè)工作日內(nèi)向乙方開具發(fā)票并寄出。這部分產(chǎn)品甲方不予退貨；

（4）如果產(chǎn)品訂貨后_____日內(nèi)未見乙方的退貨申請，則甲方認(rèn)為乙方這部分產(chǎn)品已售出，甲方對這部分產(chǎn)品不予退貨，并按規(guī)定開具發(fā)票。

七、售后服務(wù)

1、乙方權(quán)益

（1）甲方將設(shè)立技術(shù)咨詢電話，解答乙方銷售中遇到的疑難問題并定期將典型問題及其解答進(jìn)行匯總，發(fā)給乙方；

（2）甲方將通過郵寄、e-mail或公開網(wǎng)站的方式向乙方提品的最新信息、典型疑難解答、故障解決方案；

（3）甲方為乙方提供所甲方軟件產(chǎn)品一年免費(fèi)升級(jí)，甲方為乙方免費(fèi)提品咨詢及定期或不定期的技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)發(fā)給相應(yīng)培訓(xùn)資料。除遠(yuǎn)程培訓(xùn)外，其他培訓(xùn)的食宿費(fèi)用由乙方自理。

2、乙方職責(zé)

（1）對于所的甲方產(chǎn)品，乙方必須設(shè)有專門的技術(shù)支持人員；

（2）乙方為其售出產(chǎn)品的第一售后責(zé)任人，甲方為其所提品的第二售后責(zé)任人；

（3）因電腦硬件質(zhì)量、兼容性等原因所造成的使用問題，甲方不向用戶承擔(dān)任何直接責(zé)任；

（4）乙方有義務(wù)在與用戶簽訂銷售合同前，向用戶講解清楚甲方的售后服務(wù)政策。如果因?yàn)闆]有講解或講解不清所造成的糾紛，由乙方承擔(dān)責(zé)任；

（5）如果乙方對用戶的承諾超過了甲方的承諾范圍，由此造成的責(zé)任和損失由乙方承擔(dān)；

（6）乙方如果接到用戶對產(chǎn)品的售后服務(wù)請求，乙方有義務(wù)首先進(jìn)行故障診斷并給予解決，如確認(rèn)是產(chǎn)品本身問題而無法獨(dú)立解決時(shí)，可向甲方提出售后服務(wù)支持請求。

3、非售后服務(wù)范圍

（1）由于其他軟件或病毒造成的故障；

（2）由于人為原因或外界條件發(fā)生變化（如電壓突然升高）造成的損壞；

（3）產(chǎn)品問題是由于不正確的使用、不正確的安裝等問題造成的。

4、售后服務(wù)年限

（1）甲方產(chǎn)品在甲方承諾的有效期內(nèi)免費(fèi)維護(hù)、升級(jí)，逾期酌情收成本費(fèi)用；

（2）按照國家《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定，用戶購買商品的保修期應(yīng)以用戶購買商品的時(shí)間開始計(jì)算。

5、市場公關(guān)及廣告宣傳

（1）乙方有義務(wù)進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌鲩_拓和廣告宣傳工作；

（2）乙方有義務(wù)維護(hù)甲方及甲方其他商的形象。乙方不得以“____________軟件股份有限公司XX總（獨(dú)家）”等具有排它性的名義進(jìn)行廣告宣傳及其他商業(yè)活動(dòng)，不得以任何形式損害甲方的利益；

（3）乙方如舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，需要甲方對其提供技術(shù)和談判支持時(shí)，應(yīng)提前15天向甲方提出書面申請。

八、保密條款

1、甲乙雙方必須對業(yè)務(wù)往來中的任何重大商情事務(wù)對第三方嚴(yán)格保密；

2、甲乙雙方因任意一方的行為對另一方造成名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)等損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

九、法律效力

1、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。連同附件，具同等法律效力；

2、變更本協(xié)議條款中的任何內(nèi)容，需有雙方簽字的正式書面更改件；

3、發(fā)生以下任意情況時(shí)，可提前解除本協(xié)議：

（1）雙方協(xié)議同意時(shí)；

（2）協(xié)議的一方破產(chǎn)被解散或被撤消時(shí)；

（3）協(xié)議的一方有損害對方的形象和利益的行為時(shí)；

（4）協(xié)議的一方違反協(xié)議時(shí)；

（5）發(fā)生不可抗力事故使協(xié)議無法繼續(xù)履行時(shí)；

（6）《合同法》規(guī)定的其他情況時(shí)。

4、本協(xié)議期滿后自行終止，如雙方有意繼續(xù)合作可以續(xù)簽。

5、本協(xié)議及其附件解釋權(quán)在甲方。

6、本協(xié)議所屬附件為：

附件一：《____________軟件股份有限公司商申請登記表》

附件二：《____________軟件股份有限公司商注冊內(nèi)容變更說明單》

附件三：《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品列表及價(jià)格》

附件四：《____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品特價(jià)申請表》

附件五：《____________軟件股份有限公司商投訴書》

附件六：《____________軟件股份有限公司教育軟件訂貨單（代合同）》

甲方：

乙方：

簽字：簽字：

蓋章：蓋章：

日期：年月日

附件一

____________軟件股份有限公司商申請登記表

公司名稱

注冊地址

營業(yè)地址

開 戶 行

戶名

帳號(hào)

稅號(hào)

e-mail

郵編

電話

傳真

經(jīng)營范圍：

注冊資本______萬元

公司人數(shù)

流動(dòng)資金______萬元

技術(shù)人員

上年?duì)I業(yè)額______萬元

銷售人員

已合作時(shí)間______年______月______日至______年______月______日

申請合作時(shí)間 ______年______月______日至______年______月 ______日

承諾合作期內(nèi)銷量 ______萬元

法人代表（簽章）：

總經(jīng)理（簽章）：

業(yè)務(wù)人員意見：

公司意見：

備注：

附件二

____________軟件股份有限公司商注冊內(nèi)容變更說明

單

我公司為______.現(xiàn)更名為______.原名為______ 的一切業(yè)務(wù)、債務(wù)由______承擔(dān)。

特此證明。

附：1、《____________軟件股份有限公司商申請登記表》。

2、更名后的營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證（國稅）復(fù)印件。

變更前單位 變更后單位

（公章）（公章）

法人代表： 法人代表：

年月日

附件三

____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品列表及價(jià)格（略）

注1、 商產(chǎn)品銷量在20套以上時(shí)，可申請產(chǎn)品特價(jià)，但發(fā)票由商自行負(fù)責(zé)，若由______公司開發(fā)票，公司將收取發(fā)票總額的5%的稅金。

注2、 直銷價(jià)按零售價(jià)處理，對于實(shí)驗(yàn)?？上硎軆?yōu)惠折扣價(jià)（實(shí)驗(yàn)校優(yōu)惠價(jià)格由總公司決定）。對于非實(shí)驗(yàn)校銷售價(jià)格原則上執(zhí)行零售價(jià)，優(yōu)惠需由總經(jīng)理審批。

此報(bào)價(jià)表最終解釋權(quán)歸____________軟件股份有限公司

附件四

____________軟件股份有限公司教育軟件產(chǎn)品特價(jià)申請表

申請日期：年月日

商名稱（蓋章）：

負(fù)責(zé)人簽字：

特價(jià)申請理由：

軟件名稱 /統(tǒng)一零售價(jià)/ 原有價(jià)格系數(shù) /申請價(jià)格系數(shù) /申請零售價(jià) /數(shù)量

公司意見：

附件五

____________軟件股份有限公司商投訴書

投訴日期：年月日

商名稱

投訴人

聯(lián)系電話

傳真

投訴類別

投訴內(nèi)容：

公司意見：

備注：

附件六

____________軟件股份有限公司

教育軟件訂貨單（代合同）

合同編號(hào)：

供貨方：____________軟件股份有限公司

訂貨方：

收貨單位：收貨人：

收貨地址：郵編：

聯(lián)系電話：傳真：

今訂貨方向供貨方訂購如下軟件：

序號(hào) /軟件名稱 /統(tǒng)一零售價(jià) /價(jià)格系數(shù)/ 結(jié)算單價(jià)/ 數(shù)量 /金額 /備注

金額合計(jì)（小寫）

金額合計(jì)（大寫）

訂貨條款：

1、 訂貨方建議發(fā)貨日期： .

2、訂貨方付款時(shí)間、方式：。

（名稱：____________軟件股份有限公司開戶行：____________ 地址：________________________ 帳號(hào)：____________）

3、本訂貨單為訂貨方和供貨方雙方所簽的《____________軟件股份有限公司教育軟件協(xié)議》的附件，價(jià)格、付款、發(fā)貨、退貨、服務(wù)、培訓(xùn)等項(xiàng)內(nèi)容以及其他本訂貨單未明事宜，按雙方所簽的上述協(xié)議執(zhí)行。

4、以上各項(xiàng)必須逐項(xiàng)填明，不得涂改。經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。

供貨方：____________軟件股份有限公司訂貨方：

（公章）（公章）

代表人：代表人：