導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇跳蚤市場(chǎng)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一款名為“淘身邊”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用悄然興起，再次點(diǎn)燃移動(dòng)電子商務(wù)的熱潮。

北京覓我信息科技有限公司CEO朱志說：“傳統(tǒng)的電商模式是基于桌面互聯(lián)網(wǎng)的。但是在移動(dòng)電子商務(wù)中，上網(wǎng)設(shè)備不同，交互不同、應(yīng)用場(chǎng)景不同，所有的一切都不一樣。因此，傳統(tǒng)的模式肯定要改變，在未來的十年，這種變化會(huì)深入改變我們的生活?！?/p>

移動(dòng)C2C之路

“淘身邊”的名字，總會(huì)讓人對(duì)其與淘寶的關(guān)系產(chǎn)生遐想。朱志說：“我們其實(shí)是利用淘寶的開放平臺(tái)做電商，淘寶對(duì)我們的幫助，主要是經(jīng)驗(yàn)和輔導(dǎo)上，是開放平臺(tái)API的常規(guī)授權(quán)，名字只是占點(diǎn)淘寶的便宜。創(chuàng)業(yè)，總是要這里占點(diǎn)小便宜，那里占點(diǎn)小便宜。如果創(chuàng)業(yè)成功，這些就是笑談；如果創(chuàng)業(yè)失敗，這些就是笑柄?！?/p>

“公司是2010年成立的，但是淘身邊這個(gè)產(chǎn)品是今年才開始做的”。朱志告訴記者，公司也曾經(jīng)歷了失敗：“我們之前做過幾個(gè)產(chǎn)品，后來都掛了。那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)不成熟，太早了?！?010年，Android手機(jī)應(yīng)用數(shù)量才剛剛達(dá)到10萬個(gè)，所有人對(duì)這塊新興市場(chǎng)的未來都無法確定。在這種情況下，作為白手起家的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，失敗也就在情理之中了。

現(xiàn)在，朱志告訴記者：“淘身邊是幾經(jīng)摸索出來的，主要是電子商務(wù)盈利模式比較清晰。”

現(xiàn)在的移動(dòng)電子商務(wù)主要有兩種模式。一是將移動(dòng)終端僅僅作為支付手段，代表模式就是二維碼模式，用戶是在線下看到商品或介紹，通過手機(jī)隨時(shí)隨地實(shí)行購(gòu)買行為；二是移動(dòng)終端不僅作為支付手段，還是營(yíng)銷平臺(tái)。

“淘身邊”就是第二種商業(yè)模式的代表，主打“閑置物品交易”。用戶只需要30秒，就可以將想要出售的閑置物品拍照并上傳，同時(shí)還上傳了自己的地理位置信息。用戶周圍的人，就可以通過手機(jī)找到彼此，進(jìn)行線下或線上交易。此外，朱志還對(duì)記者透露：“我們前兩天還做了一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，用戶來了很多，效果還不錯(cuò)。”

無論是“閑置物品交易”還是“跳蚤市場(chǎng)”，“淘身邊”堅(jiān)持的都是與LBS（位置服務(wù)）結(jié)合的C2C模式。對(duì)于上線不久的“淘身邊”，朱志信心十足：“我們目前有220萬件商品，只要你打開我們的淘身邊，一定能找到你周圍的商品?！?/p>

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，決定創(chuàng)業(yè)成功的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是項(xiàng)目是否可行和團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀。朱志最得意的就是自己的團(tuán)隊(duì)。難怪覓我運(yùn)營(yíng)總監(jiān)董燾說：“我們有淘寶沒有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。”

曾在飛利浦工作的朱志，自己拉起了一支底蘊(yùn)深厚的團(tuán)隊(duì)。董燾告訴記者：“我們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心人物原來是諾基亞的技術(shù)骨干，是一個(gè)從1995年就開始做互聯(lián)網(wǎng)的老兵；中國(guó)最早做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的掌訊通，其聯(lián)合創(chuàng)始人也在我們這里；愛短信（這是中國(guó)塞班時(shí)代第一個(gè)賣錢的軟件）的作者軍軍，也在我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。”

朱志認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)最重要的三點(diǎn)就是全面、結(jié)構(gòu)合理以及心態(tài)穩(wěn)定。

一是全面。覓我團(tuán)隊(duì)的成員基礎(chǔ)很扎實(shí)，從塞班系統(tǒng)轉(zhuǎn)到iOS系統(tǒng)，只用了一個(gè)半月時(shí)間。

二是結(jié)構(gòu)很合理。覓我團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)頭人都是從九十年代開始寫代碼的；中層的幾個(gè)八零后也能獨(dú)當(dāng)一面；最近幾個(gè)月，新加入的七八個(gè)北航碩士研究生，很快也會(huì)形成戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊(duì)中各個(gè)層次的成員都有，保證了團(tuán)隊(duì)良好的延續(xù)性。

最后一個(gè)是心態(tài)穩(wěn)定。團(tuán)隊(duì)中的幾名領(lǐng)頭人，都有過成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。他們經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，也有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，知道目前的艱辛都是成功的必經(jīng)之路，由他們所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)也必然很穩(wěn)定。

對(duì)于自己引以為傲的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，朱志一直保護(hù)得很好。在創(chuàng)業(yè)過程中，避免被人“挖墻腳”是不可忽視的一環(huán)。產(chǎn)品還沒有成型，團(tuán)隊(duì)被挖光的例子并不少。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理方式，朱志則是完全“放權(quán)”?！拔覀兪且粋€(gè)自下向上推動(dòng)的公司，CEO聽員工的，”董燾告訴記者：“我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略等等，都是員工自己發(fā)動(dòng)的。CEO只負(fù)責(zé)掏錢?！币苍S正是這種自下而上的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，才讓“淘身邊”取得了今天的成績(jī)。

朱志說：“我的工作就像個(gè)大BD（商務(wù)總監(jiān)），幫團(tuán)隊(duì)四處找資源，保證我的團(tuán)隊(duì)在任何時(shí)候都有錢花。”就在接受采訪前幾天，剛從美國(guó)替自己的團(tuán)隊(duì)拿到了新一輪融資，作為一個(gè)40人創(chuàng)業(yè)公司的老板，朱志著實(shí)松了一口氣：“現(xiàn)在可以安心過冬了?！?/p>

移動(dòng)電商的瓶頸

“淘身邊”只用了不到半年的時(shí)間，整體用戶量就達(dá)到100萬，每天的交易量也有幾十萬。這樣的數(shù)據(jù)無疑讓人產(chǎn)生很大的遐想，但其問題仍然存在。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣的差異，就給朱志的團(tuán)隊(duì)在開發(fā)過程中帶來了不少的麻煩。桌面互聯(lián)網(wǎng)的流量，集中在中午十一點(diǎn)以及下午兩點(diǎn)，主要是城市白領(lǐng)的休息時(shí)間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量，則集中在上下班、外出吃飯，以及旅行、休閑等時(shí)間。“我們從前的經(jīng)驗(yàn)不但不能幫上忙，甚至還會(huì)成為我們思考問題的阻礙。我們困在既有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)里，使得我們的產(chǎn)品邏輯和用戶的使用邏輯完全脫節(jié)”，朱志告訴記者：“為了認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們耽誤了將近45天，都?jí)蛞粋€(gè)新的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上線了?！?/p>

除此之外，移動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)本身也存在很多瓶頸。朱志認(rèn)為：“我們的社會(huì)沒有良好的信息化基礎(chǔ)。有大量的線下內(nèi)容，依然無法用數(shù)字媒體的形式來表現(xiàn)?！?/p>

另外，線上和線下價(jià)格體系的不一樣也是制約移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的重要瓶頸。線下的商品價(jià)格更高，移動(dòng)電商鏈接了線上和線下，但是很難消滅這個(gè)價(jià)格差。“淘身邊”的做法是摒棄了物流系統(tǒng)，暫時(shí)屏蔽了商家，通過LBS，讓用戶產(chǎn)生自行交易。

篇2

這個(gè)把古董、藝術(shù)品這么特殊的東西搬上互聯(lián)網(wǎng)的人，就是易拍全球的CEO兼總經(jīng)理蔣奇棲女士，她是牛津大學(xué)的考古學(xué)博士，看起來既溫文爾雅又不失精明干練。

張丹：您看上去很年輕，與“古董”似乎遠(yuǎn)了些，怎么就想起做全球古董藝術(shù)品的生意了呢？ 這可不是什么人都敢涉足的領(lǐng)域啊。

蔣奇棲：我是學(xué)考古的，在牛津大學(xué)讀的是考古學(xué)專業(yè)。曾在國(guó)際性的公關(guān)公司工作，做過很多和文化藝術(shù)相關(guān)的項(xiàng)目，耳濡目染，也開始喜歡收藏，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，也非常了解。

張丹：后來怎么會(huì)想起來建立藝術(shù)品拍賣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？

蔣奇棲：在國(guó)外的時(shí)候我就關(guān)注到網(wǎng)上即時(shí)拍賣平臺(tái)的出現(xiàn)。最早是蘇富比在做這樣的平臺(tái)，它是有250多年歷史的老牌拍賣公司，10年前就開始探索了。據(jù)說他們投資了1000萬英鎊，相當(dāng)于1億人民幣，但并沒有真正做起來，因?yàn)槟菚r(shí)候無論是技術(shù)還是市場(chǎng)都沒有成熟?，F(xiàn)在和我們合作的英國(guó)古董媒體集團(tuán)(ATG Media,Est.1971)，也很早就關(guān)注這個(gè)平臺(tái)，但真正做好并投入使用是在6年前。此前他們也是一直在設(shè)計(jì)和調(diào)查，因?yàn)檫@是很新的概念，很多很深的體驗(yàn)，如拍賣師怎么拍，買家怎么用，聽起來好像很簡(jiǎn)單，其實(shí)有許多很細(xì)節(jié)、很內(nèi)在的東西，只有專業(yè)人士才能了解和體會(huì)。按照目前的社會(huì)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)科技已經(jīng)滲透到生活中的每一個(gè)部分，藝術(shù)品交易也不例外，尤其對(duì)于拍賣行業(yè)，一方面網(wǎng)絡(luò)可以聚集全世界的買家資源，對(duì)于藏家來講，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)同現(xiàn)實(shí)無差別，在網(wǎng)上，可以用大的圖片查詢圖錄細(xì)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化也進(jìn)一步強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)拍賣的即時(shí)性，這使用戶很方便，足不出戶，就可實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上查詢、觀看并且競(jìng)拍不同類別、不同層次的世界各地文化藝術(shù)品，享受網(wǎng)絡(luò)帶來的便利，所以就做了這個(gè)平臺(tái)。

張丹：能不能介紹得詳細(xì)一些，讓我們讀者能更明白。

蔣奇棲：舉個(gè)例子，最早eBay就想進(jìn)入古董的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)競(jìng)拍領(lǐng)域，按理說，eBay從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)到技術(shù)支撐都有很好的基礎(chǔ)，但他們研究了一年就宣布退出不再做了，因?yàn)闆]有辦法設(shè)計(jì)得非常好用。這時(shí)候，我們的英國(guó)合作伙伴出現(xiàn)了。它為什么有能力去做這件事？它不是拍賣公司，不是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，但是它做了40年的報(bào)紙出版，讀者遍及全世界，他們多年與拍賣公司和買家的合作，深入了解各方的需求，所以才能把這個(gè)平臺(tái)做起來。于是他們建立了the-saleroom，現(xiàn)在是歐洲最大的藝術(shù)品拍賣網(wǎng)，但開始也是磕磕絆絆的，最初只有聲音，聲音還老掉線，他們是在大約3年前才加上了視頻。到現(xiàn)在做了6年，技術(shù)已經(jīng)逐步完善了。目前，易拍全球上線以后，我們的技術(shù)令A(yù)TG伙伴非常驚訝，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)無延時(shí)的程度易拍全球已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地領(lǐng)先了。

張丹：那他們是怎么找到您來合作的？

蔣奇棲：我早年在牛津大學(xué)讀書、做項(xiàng)目的時(shí)候就跟他們認(rèn)識(shí)了，覺得他們的報(bào)紙雜志非常好，做藝術(shù)品市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域做得很有特點(diǎn)，很有高度。我最初和他們談的是做他們的，幫助一些中國(guó)的拍賣公司做宣傳和推廣。合作了四五年之后，我決定要回國(guó)了，就跟他們說網(wǎng)上競(jìng)拍的方向很好，我想把這個(gè)帶回中國(guó)。他們也覺得很好，我們就開始策劃去做這件事。

張丹：等于易拍全球是把英國(guó)古董媒體集團(tuán)旗下的歐洲最大的藝術(shù)品拍賣網(wǎng)the-saleroom的模式平移到中國(guó)來？

蔣奇棲：原本思路是想這么做，但回來后發(fā)現(xiàn)存在很多問題，因?yàn)楹芏鄸|西沒辦法本土化。中國(guó)拍賣公司和中國(guó)買家的需求他們還是理解不了。你要讓它大幅度地修改平臺(tái)不可能，所以我們只能重新做一個(gè)全新的平臺(tái)。于是就開始籌備、搭建自己的易拍全球網(wǎng)。

張丹：請(qǐng)簡(jiǎn)單向我們的讀者介紹一下易拍全球是一個(gè)什么樣的平臺(tái)？

蔣奇棲：簡(jiǎn)單地說，這是一個(gè)全球古董藝術(shù)品的信息、科技、服務(wù)平臺(tái)，在目前階段主要針對(duì)全世界各地拍賣公司、中國(guó)的買家服務(wù)。通過同步全球拍賣圖錄預(yù)展、同步拍賣視頻直播、同步在線競(jìng)拍、等服務(wù)形式，為藏家、拍賣公司提供在線宣傳、展示、直播、在線拍賣、在線支付等服務(wù)。

張丹：去年10月份，你們網(wǎng)站開通時(shí)在國(guó)家大劇院開的新聞會(huì)我也參加了，幾乎容納不下參會(huì)人員，有很多人是站著聽完整個(gè)會(huì)的，是因?yàn)槭孪阮A(yù)估不足嗎？

蔣奇棲：是的，我們本來邀請(qǐng)了200人，沒想到，一下子來了500多人，大家對(duì)這樣一個(gè)新興平臺(tái)都很感興趣。

張丹：哦，這樣啊。易拍全球現(xiàn)在的運(yùn)作情況如何？

蔣奇棲：易拍全球自上線后，已與全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的640多家拍賣行建立合作，每年1500多場(chǎng)世界各地拍賣圖錄。目前有來自70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶在點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站。

張丹：此時(shí)此刻網(wǎng)上正有拍賣會(huì)嗎？

蔣奇棲：基本每天下午都有歐洲的拍賣會(huì)，因?yàn)闀r(shí)差的原因，美國(guó)那邊可能還得查一下。挺好玩的，你們有空可以看看?，F(xiàn)在在我們網(wǎng)上拍賣多的時(shí)候，歐洲有一百五六十場(chǎng)的拍賣會(huì)，在美國(guó)也有幾十場(chǎng)，所以現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)真的是開展得特別快。

張丹：說說易拍全球有什么吸引人的地方？

蔣奇棲：登錄易拍全球，可以網(wǎng)上輕松參加20多個(gè)國(guó)家的拍賣會(huì)。這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)可以總結(jié)為：可以將全世界各民族的文物、文化藝術(shù)品集中在一起，不管是否參與拍賣，在網(wǎng)上看看世界各地640多家拍賣公司的圖錄，可以瀏覽很多精美的東西，比如法國(guó)路易十四、十五時(shí)期的家俱，英國(guó)維多利亞時(shí)期的銀器、印象派、野獸派的畫作、老爺車、老鋼琴、各種名表、珠寶、名酒等等，對(duì)于中國(guó)的買家來講，很多人花很多時(shí)間泡在易拍全球上尋找分布在世界各地的中國(guó)古董，將它們購(gòu)回到中國(guó)來。而易拍全球的圖錄查詢、同步直播與網(wǎng)上競(jìng)拍、安全支付、以及為會(huì)員提供的各項(xiàng)貼心服務(wù)更為他們提供了便利的條件。

張丹：您說的“即時(shí)同步”真能做到嗎？大洋彼岸的拍賣會(huì)正在進(jìn)行，我在中國(guó)點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以競(jìng)拍？

蔣奇棲：是的。我們目前的同步直播技術(shù)是世界領(lǐng)先的。我們?cè)诩夹g(shù)上有非常大的突破，正在申請(qǐng)專利。

張丹：無延遲這個(gè)技術(shù)很難嗎？

蔣奇棲：確實(shí)有一定的難度，尤其在拍賣現(xiàn)場(chǎng)，延遲一秒，這東西就沒法拍了，必須跟現(xiàn)場(chǎng)同步。有的時(shí)候一個(gè)專場(chǎng)東西好幾百件，全天拍賣會(huì)好幾千件拍品，拍賣師必須以極快的節(jié)奏進(jìn)行，所以如果不能做到網(wǎng)絡(luò)無延遲，藏家就很可能錯(cuò)過讓他心儀的拍品。

張丹：您剛提到的“支付平臺(tái)”與其他支付平臺(tái)如支付寶等相比，有什么特別的地方？

蔣奇棲：我們這個(gè)支付平臺(tái)是目前國(guó)內(nèi)惟一的古董藝術(shù)品行業(yè)的大額保證金支付平臺(tái)，可以供買家購(gòu)買各種各樣的、各個(gè)價(jià)位的古董藝術(shù)品。我們的支付平臺(tái)可以代替拍賣公司自動(dòng)再扣他的押金。這錢還是在賬戶里，只是臨時(shí)凍結(jié)而已，這對(duì)買家也有很強(qiáng)的保護(hù)性。如果他買到了，錢就轉(zhuǎn)到拍賣公司；買不到，還是退回到買家的賬戶里。這對(duì)買賣雙方都是有利的。

張丹：給我們講幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)生的競(jìng)拍的有意思的故事吧。

蔣奇棲：去年在臺(tái)灣安德藝術(shù)拍賣公司的第一場(chǎng)茶道具拍賣中，北京的一個(gè)買家通過易拍全球網(wǎng)成功拍下2件銀壺，分別是lot58“竹影堂榮真望月霰形小銀壺”與lot68“銀壺”。其中l(wèi)ot58壺底為“榮真”款，可見其榮真堂之出處。該銀壺在拍賣師喊出11萬臺(tái)幣的起拍價(jià)后，網(wǎng)上買家立馬應(yīng)價(jià)，并被直接拍下。另一拍品lot68“銀壺”8萬臺(tái)幣起拍，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)價(jià)85000，現(xiàn)場(chǎng)直追至9萬，網(wǎng)上買家又迅速應(yīng)價(jià)92000，快于現(xiàn)場(chǎng)另一位欲要舉牌的買家，最后北京買家通過網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍讓此銀壺順利落槌92000臺(tái)幣，折合人民幣約為28000元。對(duì)比內(nèi)地12月某場(chǎng)拍賣的銀壺交易，28000元僅是當(dāng)場(chǎng)銀壺拍賣中的最低價(jià)格，最高拍品直逼90萬。

張丹：相當(dāng)于買家通過網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍撿了個(gè)漏啊。

蔣奇棲：沒錯(cuò)。內(nèi)地的藏品愛好者一直青睞于臺(tái)灣拍品的“出處明確、流傳有序、價(jià)格偏低”的亮點(diǎn)，地域不便是藏家與遠(yuǎn)距離精品之間的一大障礙。而北京買家這次通過網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍成功將心頭所好收于囊中，確實(shí)為我們的藏家提供了一條輕松“撿漏”的捷徑——網(wǎng)上競(jìng)拍！

張丹：要是我們的讀者知道這條途徑，一定會(huì)很高興的。

蔣奇棲：再講個(gè)國(guó)外的故事。去年11月份，在英國(guó)斯沃德拍賣公司（Sworders)舉行的亞洲藝術(shù)拍賣會(huì)中，由維克勒·馬拉特納博士收藏的犀角杯以GBP215,000的最終價(jià)格成交，遠(yuǎn)超估價(jià)GBP50,000－70,000。此拍品來源于清1800－1911年間，上面有蔓延交錯(cuò)的松枝由杯外延展伸入杯內(nèi)，杯體雕有巖石、河流，一艘載有乘客的小船橫跨河岸，船上有漁夫駕船，有儒士和侍從正從小橋經(jīng)過，紋有巖石背景以及擰結(jié)的松枝構(gòu)成把手，栩栩如生。斯沃德公司的市場(chǎng)經(jīng)理喬治·斯庫(kù)林（George Schooling）表示，至少有8位英國(guó)以外的藏家從網(wǎng)上參與競(jìng)拍，其中有兩位來自中國(guó)大陸。雖然最后的買家來自澳大利亞，但顯然是易拍全球帶來的全球藏家的爭(zhēng)相競(jìng)拍，使成交價(jià)遠(yuǎn)超預(yù)期。

張丹：您能說說易拍全球的盈利模式嗎？

蔣奇棲：一是廣告，在網(wǎng)站上給客戶做一些宣傳；二是我們會(huì)對(duì)在易拍全球平臺(tái)使用費(fèi)；第三，我們?yōu)榭蛻艉蜁?huì)員提供個(gè)性化服務(wù)，由此會(huì)收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)。

張丹：具體說說都有什么樣的個(gè)性化服務(wù)？

蔣奇棲：目前登陸我們網(wǎng)站是免費(fèi)觀看和查閱的，同時(shí)我們會(huì)對(duì)會(huì)員提供很多周到細(xì)致的服務(wù)，比如拍賣提醒，這是最基本的服務(wù)，可以幫助藏家不錯(cuò)過任何一場(chǎng)拍賣會(huì)；在拍賣旺季的時(shí)候，一天同時(shí)有幾場(chǎng)拍賣會(huì)，趕場(chǎng)可能來不及，但有了易拍全球的平臺(tái)就沒有問題了，可以在網(wǎng)上同時(shí)參加幾場(chǎng)拍賣會(huì)；還有郵件訂閱，如果你對(duì)一件拍品非常感興趣，可以在網(wǎng)上訂閱相關(guān)拍品的信息，易拍全球會(huì)將同類拍品的相關(guān)資訊以電子郵件的形式發(fā)送給你，如拍品信息、拍賣紀(jì)錄等。另外，我們還會(huì)為會(huì)員提供海外代拍、代購(gòu)的服務(wù)，幫助買家克服語(yǔ)言和文化的障礙去競(jìng)拍。還有“網(wǎng)上送拍”服務(wù)，我們?yōu)闀?huì)員把拍品送到拍賣公司?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與我們合作的拍賣公司有200多家，到底送到哪家拍賣公司最合適，因?yàn)橐紤]地域性和潛在買主的喜好等，這是我們可以提供專業(yè)服務(wù)的地方。比如嶺南畫派的畫，北方的買家就不會(huì)給到很高的價(jià)錢，但送到南方的拍賣公司，價(jià)格可能就會(huì)高不少。我們的送拍，肯定對(duì)藏品來說是最好的出處。此外，以后我們還會(huì)推出運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，這個(gè)也特別重要。

張丹：你們平臺(tái)本身不做拍賣？

蔣奇棲：不做。我們不會(huì)自己跟客戶有競(jìng)爭(zhēng)，我們是一家軟件科技公司，但服務(wù)的對(duì)象是拍賣公司和藏家，所以我們專注做信息、科技、服務(wù)平臺(tái)。

張丹：現(xiàn)在在易拍全球注冊(cè)的用戶有多少？

蔣奇棲：我們現(xiàn)在注冊(cè)的用戶有7萬個(gè)，其中普通付費(fèi)的會(huì)員有4500個(gè)，VIP會(huì)員有200多個(gè)。

張丹：現(xiàn)在通過易拍全球成交的拍品是什么情況？比如最高價(jià)格是多少？最低價(jià)格是多少？哪類的比較多

蔣奇棲：網(wǎng)上競(jìng)拍成交達(dá)3 5筆（2011.10~2012.3），網(wǎng)上最高成交額達(dá)38萬元人民幣，成功實(shí)現(xiàn)海外代拍106筆，海外代拍成交總計(jì)折合人民幣 5,300,000元。其中，中國(guó)的古董藝術(shù)品最多，此外一些歐洲的家具、名表、銀器、珠寶等也是受歡迎的品種。

張丹：像你們這樣比較獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資金需求一定不少，有政府支持嗎？

蔣奇棲：首先，我們是央企投資的企業(yè)，我們的投資方是中航技，在2012年5月18日的深圳文博會(huì)上，北京市文物局將支持我們做一個(gè)簽約儀式，即中航技將在未來3年繼續(xù)向易拍全球注資2個(gè)億，這筆資金將用于三個(gè)方面：第一，將易拍全球變成一個(gè)多語(yǔ)種的世界性平臺(tái)；第二，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上競(jìng)拍、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等全方位的服務(wù)；第三，中航技將透過易拍全球，利用它的高科技，如衛(wèi)星遙感、無人駕駛機(jī)等技術(shù)，對(duì)文物的勘探、保護(hù)作出積極的貢獻(xiàn)。此外，我們?cè)谄渌矫嬉驳玫搅苏拇罅χС?，例如我們?cè)?012年3月獲得了2011年度北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持項(xiàng)目二等獎(jiǎng)。其實(shí)資金多少不重要，關(guān)鍵是這是一個(gè)很大的榮譽(yù)。評(píng)委專家都認(rèn)同我們是一個(gè)很好的平臺(tái)，他們認(rèn)為這是文化和科技融合的典型企業(yè)，希望通過我們平臺(tái)解決一些拍賣行業(yè)中存在的問題，起到規(guī)范行業(yè)的標(biāo)桿示范作用。另外，他們也認(rèn)為我們的平臺(tái)有很大的拓展性，就是幫助中國(guó)拍賣公司與世界買家結(jié)合起來，給他們帶來世界的買家資源，這也是很大的突破。

張丹：藝術(shù)授權(quán)是不是也可以進(jìn)入拍賣市場(chǎng)？

蔣奇棲：“藝術(shù)授權(quán)”？

張丹：假設(shè)您有一幅名畫，您不賣這幅畫，但賣它的授權(quán)，比如可以把做成復(fù)制品，也可以在某種產(chǎn)品上把這幅藝術(shù)品的局部或者全部圖案制作在產(chǎn)品上等等。最典型的藝術(shù)授權(quán)就是齊白石的畫作櫻桃被制作在旅行箱上，在上海世博會(huì)就賣得很火爆。我覺得藝術(shù)授權(quán)其實(shí)挺適合您的平臺(tái)。

蔣奇棲：這是個(gè)好主意！我們之前還沒考慮到這一塊，謝謝你們的啟發(fā)。目前我們的平臺(tái)有拍賣，有支付，將來還要跟資產(chǎn)拍賣結(jié)合，和法院進(jìn)行一些合作。您說的藝術(shù)授權(quán)的確也是一個(gè)很好的方向。

張丹：不要說網(wǎng)絡(luò)，就是線下做藝術(shù)品交易，安全和信譽(yù)都是個(gè)大問題，這塊您有考慮嗎？

蔣奇棲：您說的沒錯(cuò)。目前易拍全球主要的工作之一就是做它的信譽(yù)。首先，我們會(huì)選擇有信譽(yù)和資質(zhì)的拍賣公司，同他們合作，我們定期會(huì)發(fā)電子郵件以及手機(jī)報(bào)，向會(huì)員定期推薦幾個(gè)特別有信譽(yù)保障的公司的拍品。什么信譽(yù)？可以退貨的信譽(yù)，大家買藝術(shù)品和古董，最擔(dān)心的是買假了。國(guó)外一些好的拍賣公司，只要買家能夠證明所買的東西和圖錄描述有差異，他是可以退貨的，而且是全額退。當(dāng)然它有一個(gè)退貨的期限。甚至還有的拍賣公司能夠終生退貨。其次，我們確保我們對(duì)客戶的承諾都能兌現(xiàn)，說到就做到，所以在易拍全球的服務(wù)方面，我們是要盡力保障客戶的利益的，這也是易拍全球以后要重點(diǎn)做的，就是在誠(chéng)信方面要贏得客戶的尊重。

張丹：還有個(gè)問題，那些買家收了藏品往哪放？

蔣奇棲：您問的都是收藏家最關(guān)心的問題。存放是個(gè)問題，保險(xiǎn)更是個(gè)問題。易拍全球網(wǎng)有一份贈(zèng)送會(huì)員的報(bào)紙《易拍全球商報(bào)》，我們?cè)诘谒钠谥饕接懰囆g(shù)品保險(xiǎn)的話題。

張丹：其實(shí)即使不是收藏家，但是幾乎每個(gè)人都有收藏情結(jié)，比如我小時(shí)候就曾經(jīng)對(duì)糖紙很癡迷。不知道你們平臺(tái)上能不能有一個(gè)讓客戶互相轉(zhuǎn)讓一些小藏品的頻道，有點(diǎn)類似于跳蚤市場(chǎng)？

蔣奇棲：您說的這個(gè)非常重要，也是我們下一步要規(guī)劃的。之后我們還會(huì)再做另外一個(gè)網(wǎng)站，就是您說的這個(gè)領(lǐng)域，就是以后大家可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相互交易。因?yàn)榫退隳闶詹氐氖腔鸹?，也是收藏著一段時(shí)期的歷史、文化和記憶，它也是有價(jià)值的。所以，我們下畫一步會(huì)辦這樣一個(gè)網(wǎng)站，為大家提供這樣的交流，模式有點(diǎn)像eBay或淘寶網(wǎng)，希望2012年下半年能夠做出來。

張丹：那就是一個(gè)品牌下兩套不同的平臺(tái)了？聽著有點(diǎn)像藝術(shù)拍賣領(lǐng)域的阿里巴巴啊。