導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工作規(guī)劃展望，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、研究特點(diǎn)分析

“十一五”期間，我省共有1081項教育科學(xué)規(guī)劃課題立項，立項規(guī)模與數(shù)量較“十五”規(guī)劃有較大增長。課題申報情況分布在基礎(chǔ)教育研究426項，職業(yè)與成人教育研究232項，高等教育研究226項，思想政治與德育教育研究55項，教育技術(shù)學(xué)研究46項，體衛(wèi)文化研究50項；申報單位分布在本科高職院校659項，中小學(xué)312項，省市教科研類單位110項。縱觀這五年來省教育科學(xué)規(guī)劃項目的實施情況，我省教育科學(xué)規(guī)劃項目的研究特點(diǎn)主要呈現(xiàn)出如下幾個方面：

（一）選題的規(guī)模擴(kuò)大，研究的視野進(jìn)一步拓展

從2006年-2010年的立項情況來看，各市縣和學(xué)校的研究呈現(xiàn)出研究多向性發(fā)展的趨勢，研究領(lǐng)域由微觀向宏觀發(fā)展，由過去只注重教育內(nèi)部問題的研究向同時關(guān)注與教育密切相關(guān)的外部問題的研究發(fā)展，涵蓋各級各類教育，大大拓展了研究者的學(xué)術(shù)視野（如表1-1）?；A(chǔ)教育領(lǐng)域方面，主要圍繞基礎(chǔ)教育改革中急需研究和解決的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題開展研究。如教學(xué)教法、課程開發(fā)、家校合作、品德教育、中學(xué)教師發(fā)展、留守孩子的教育等。本科高職教育領(lǐng)域集中在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力研究、人才培養(yǎng)模式研究、農(nóng)民工繼續(xù)教育研究、建設(shè)和諧校園、產(chǎn)學(xué)研實現(xiàn)途徑研究、實驗教學(xué)研究等方面。此外，教育技術(shù)、農(nóng)村教育、體衛(wèi)教育、協(xié)同教育等方面的研究也不同程度進(jìn)入科研工作者的視野。

（二）研究內(nèi)容不斷創(chuàng)新，研究方法逐漸科學(xué)化

隨著教育科研的不斷發(fā)展，課題研究的領(lǐng)域越來越寬廣，同時，研究的方法也越來越多樣化。教育管理理論、可持續(xù)發(fā)展理論、協(xié)同發(fā)展理論、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、教育社會學(xué)、教育行為組織學(xué)等這些新的理論的引入和運(yùn)用，對提高我省教育科學(xué)規(guī)劃課題的理論水平產(chǎn)生了重要影響。此外，對課題的研究也不再局限在理論性研究上，眾多的課題引入了比較性研究、構(gòu)建模型研究、實驗研究、應(yīng)用性研究、互動式研究等方式，逐漸擺脫了純理論性研究，延伸至實踐性研究上，重視其研究的實效性與價值性，大大增強(qiáng)了科研成果的信度與效度。

（三）研究的方向越來越注重現(xiàn)實問題的應(yīng)用性

五年來，我省教育科學(xué)規(guī)劃項目，一直致力于加強(qiáng)廣東省教育改革發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)中重大現(xiàn)實問題和理論問題的研究，把珠江三角洲教育現(xiàn)代化問題、農(nóng)村特別是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)教育改革和發(fā)展問題、教育信息化與國際化問題、高校科技發(fā)展問題列入研究范圍。重點(diǎn)研究教育結(jié)構(gòu)問題，改善和完善教育體制和運(yùn)行機(jī)制問題，并且強(qiáng)調(diào)課題研究的實效性、科學(xué)性和可操作性。這些課題，一方面加強(qiáng)對教育宏觀決策有直接影響的實證性研究和對策性研究，增強(qiáng)教育科研為宏觀決策服務(wù)的功能，重視把研究成果及時轉(zhuǎn)化為可操作的方案，直接作用于教育改革與實踐；另一方面則是重視開展對教育教學(xué)改革實際過程中的指導(dǎo)性研究，圍繞鞏固九年義務(wù)教育，推進(jìn)新課程改革，提高高等教育教學(xué)質(zhì)量，大力發(fā)展職業(yè)教育等方面出現(xiàn)的各種實際問題，總結(jié)新經(jīng)驗，探索新規(guī)律。

二、取得的經(jīng)驗

（一）必須創(chuàng)新科研管理方式，提高科研信息服務(wù)水平

教育科學(xué)規(guī)劃課題的申報、評審工作是一項非常艱巨的工程。評審工作實現(xiàn)信息化大大減少了項目管理過程中資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，提升了工作的效率。近年來，我省建立廣東省社科規(guī)劃辦網(wǎng)、廣東省社科規(guī)劃項目申報系統(tǒng)、廣東省教育科研管理系統(tǒng)、廣東省教育廳科研處數(shù)字科研服務(wù)平臺，同時還鏈接廣東省各高?？蒲泄芾聿块T、廣東省各地市教育局等單位以及全國教育科學(xué)規(guī)劃辦、全國哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃辦等國家科研機(jī)構(gòu)。各科研單位以及各級各類學(xué)校的申報人員可以從平臺上獲取項目申報信息，確定申報項目，上報項目申報書。這使得印刷、用紙等辦公費(fèi)用以及傳遞過程中的大量郵資、路費(fèi)相應(yīng)縮減，信息傳遞與交流的周期更加快捷。

（二）必須堅持科學(xué)發(fā)展觀，實行分類指導(dǎo)，統(tǒng)籌管理

省級教育科學(xué)規(guī)劃課題面向地方高校、職業(yè)院校、中小學(xué)幼兒園和各地市教育科研機(jī)構(gòu)。不同層次的學(xué)校與科研機(jī)構(gòu)，不同學(xué)科的課題，以及課題承擔(dān)人的學(xué)歷背景、工作性質(zhì)和自身的條件各有不同，因此，在進(jìn)行課題管理時不能用相同的標(biāo)準(zhǔn)去衡量。在“十一五”規(guī)劃中，各級各類學(xué)校以及教研單位非常重視科學(xué)研究，積極申報。如圖2-1所示，其中中小學(xué)申報項目達(dá)312項，占總項目的28.86%；高職院校項目數(shù)達(dá)659項，占總項目數(shù)的60.96%；省以及各地級市教研單位110項，占總項目數(shù)的10.18%。在研究的內(nèi)容中，高校以及教科研機(jī)構(gòu)的課題重點(diǎn)在于推動學(xué)科建設(shè)、教學(xué)模式、教學(xué)實踐問題方面的研究；而中小學(xué)、幼兒園則普遍圍繞課堂教學(xué)、學(xué)生的行為習(xí)慣、家校合作教育等能解決當(dāng)前實際問題的方面進(jìn)行研究，一般具有探索性、普及性、應(yīng)用性和經(jīng)驗性。因此，在評審省級教育科學(xué)規(guī)劃課題中，對不同地區(qū)、不同類型、不同學(xué)科的課題實施分類指導(dǎo)，要考慮到課題的共同性和差異性，在課題評審、成果評價和項目指導(dǎo)上，要統(tǒng)籌管理，注意普通性與特殊性。

（三）必須以專業(yè)性為基礎(chǔ)，建設(shè)素質(zhì)精、業(yè)務(wù)強(qiáng)的科研隊伍

建設(shè)科研能力較強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的一批科研隊伍，是做好科學(xué)研究的重要保障。此外，具有勇于創(chuàng)新的精神，既是科研追求的最高目標(biāo)，又是科研素質(zhì)的最高境界。（李倡平.湖南教育科學(xué)規(guī)劃實施五年回顧與反思[J].湖南人文科技學(xué)院學(xué)報，2007（5）：58.）五年來，我省十分注重科研隊伍的建設(shè)。項目管理專家?guī)烀磕甓ㄆ诟?。目前，全省各級各類項目評審專家?guī)炖锕灿?092名專家登記在冊，其中教育科學(xué)規(guī)劃項目有600多位專家，分布在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育以及高等教育等14個學(xué)科中。

三、需要在發(fā)展中不斷解決的問題

（一）科研興教、科研強(qiáng)校的戰(zhàn)略意識仍然薄弱

當(dāng)前，教育科學(xué)研究在學(xué)校的地位尚未確立，把科研作為第一生產(chǎn)力的觀念尚未達(dá)成共識。許多學(xué)校由于經(jīng)費(fèi)問題或科研隊伍的問題而沒有把科研擺在很好的位置。在邊遠(yuǎn)地區(qū)或者地方性院校，課題立項很少，成果不多，既阻礙了學(xué)校教育科研本身的發(fā)展，也影響了教育改革與發(fā)展的深入推進(jìn)，對教師個人的成長和發(fā)展也十分不利。據(jù)對“十一五”期間我省各高校承擔(dān)省級教育科學(xué)規(guī)劃課題研究的情況分析，可明顯看出各校之間存在較大的差距。高校方面，華南農(nóng)業(yè)、華南師范大學(xué)、廣州大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)等高校課題立項總數(shù)排在前列；職業(yè)院校方面，廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院立項數(shù)量稍多。一些高職院校的立項項目很少，有的還是空白，應(yīng)該引起這些學(xué)校校長的重視。

（二）課題管理需進(jìn)一步加強(qiáng)

課題的管理直接涉及到科研事業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到教育事業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，重立項、輕管理；重結(jié)果、輕過程；重評獎、輕轉(zhuǎn)化的問題依然存在。譬如，一些課題申報人和單位只顧追求課題立項數(shù)量，忽視課題的質(zhì)量，課題一旦立項就束之高閣，缺乏必要的跟蹤管理和檢查督促措施；課題不能按時開題，開題后也沒做進(jìn)一步的調(diào)查研究；中期檢查敷衍了事，階段性成果湊數(shù)僥幸過關(guān)，導(dǎo)致很多課題遲遲結(jié)不了項；結(jié)題時非常匆促，草草了事，嚴(yán)重影響了課題的質(zhì)量和效益。另外，在解決課題成果的推廣和轉(zhuǎn)化上，各級單位還沒有很好的重視，相關(guān)的渠道較為狹窄，這大大影響了科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率，同時也打擊了項目主持人的積極性。這種成果轉(zhuǎn)化邊緣化的問題應(yīng)該引起高度重視，采取有效措施加以克服。

（三）課題經(jīng)費(fèi)來源單一，科研資源短缺

廣東正在建設(shè)教育強(qiáng)省，在教育方面，投入的資源也逐年增長，但教育科研經(jīng)費(fèi)還是相當(dāng)緊張?！笆濉焙汀笆晃濉币?guī)劃十年期間，廣東共投入200萬專項經(jīng)費(fèi)用于支持教育科學(xué)規(guī)劃課題，這與我省教育的規(guī)模及發(fā)展的速度，特別是建設(shè)教育強(qiáng)省的要求仍有較大差距。截止2011年，我省高等教育專任教師85751人，高中階段教育（包含中等職業(yè)教育、技工學(xué)校、普通高中）203383人，普通初中專任教師268008人，小學(xué)專任教師432451人，各級各類教師共計989593人。這樣一支數(shù)量龐大的教師隊伍，如果按人頭分?jǐn)傆嬎悖?000-2010年期間，全省教師每人年均科研經(jīng)費(fèi)僅為2.02元。如果將這筆經(jīng)費(fèi)全部投入普通高校和高職院校的教育科研，149所高校每所占有年均科研經(jīng)費(fèi)僅為13422.8元。由于受經(jīng)費(fèi)限制，“十一五”期間，各級各類教育機(jī)構(gòu)和科研單位所申報的均為自籌經(jīng)費(fèi)項目，嚴(yán)重制約了科研事業(yè)的發(fā)展。

（四）科研水平呈現(xiàn)出嚴(yán)重的地區(qū)不平衡

教育科學(xué)規(guī)劃項目盡管在組織申報過程中，在政策與經(jīng)費(fèi)支持上已向欠發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜，但由于經(jīng)費(fèi)、科研水平、資源等各方面的因素，粵北、粵西地區(qū)的申報積極性或者項目的質(zhì)量仍然不容樂觀。經(jīng)統(tǒng)計，教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃中，各地區(qū)的申報情況如下表3-1所示。

從表3-1中可以看出，珠三角地區(qū)對項目申報的積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于粵北、粵東、粵西地區(qū)。珠三角地區(qū)中廣州、深圳、佛山（含順德）、中山排在前列，其中廣州的項目申報數(shù)占整個“十一五”規(guī)劃項目的1/2，這與廣州地區(qū)高校數(shù)量多，科研機(jī)構(gòu)與研究資源相對集中的因素不無關(guān)系?；洷钡纳仃P(guān)、粵西的茂名、湛江以及粵東的潮汕地區(qū)相對較好，這與當(dāng)?shù)負(fù)碛斜究圃盒Ｒ约奥殬I(yè)院校的因素有關(guān)。從表中也可以看出，如清遠(yuǎn)、河源、云浮、梅州、陽江等地的科研項目相對較少，與珠三角以及其他地區(qū)呈現(xiàn)出較大的不平衡性。

四、對未來發(fā)展的展望

（一）深化對教育科學(xué)研究的認(rèn)識，進(jìn)一步明確教育科研的地位

教育科研是整個教育事業(yè)的重要組成部分，是推動各級各類教育全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)教育決策科學(xué)化、民主化的強(qiáng)大動力。廣東要建設(shè)教育強(qiáng)省， 率先實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，打造南方教育高地的目標(biāo)，實際上是要增強(qiáng)教育的競爭實力。這種實力應(yīng)包括兩個方面：首先是增加教育投入，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，改善辦學(xué)條件；其次更新教育觀念，創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制，提高師資水平，優(yōu)化教育管理。前一種為硬實力，后一種為軟實力，這兩者互為前提、相互依存、缺一不可。（李倡平.湖南教育科學(xué)規(guī)劃實施五年回顧與反思[J].湖南人文科技學(xué)院學(xué)院，2007（5）：60.）

（二）加強(qiáng)學(xué)科隊伍建設(shè)，提升科研業(yè)務(wù)素質(zhì)

從目前廣東省教育科學(xué)研究群體來看，高校從事教育教學(xué)研究的教師和各地市教研室專職教育科學(xué)研究人員是主要力量。從教育科學(xué)研究隊伍結(jié)構(gòu)看，研究人員地區(qū)分布、學(xué)歷、職稱層次參差不齊，學(xué)科帶頭人少。因經(jīng)費(fèi)問題，科研資源相對不平衡，省市各地區(qū)缺少組織培訓(xùn)、指導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)科隊伍呈現(xiàn)出越來越大的差異性。要解決上述問題，首先，要增加培訓(xùn)預(yù)算，積極引導(dǎo)，有計劃、有組織地對科研人員和管理人員進(jìn)行系統(tǒng)的教育理論培訓(xùn)，特別是項目書的寫作與申報、項目的管理與結(jié)題等方面的培訓(xùn)，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)年輕的教育科研優(yōu)秀人才。其次，依照有關(guān)規(guī)章制度，運(yùn)用中期檢查手段，加強(qiáng)科研的過程管理，及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)好的科研成果，通過通報表揚(yáng)、獎勵性追加科研經(jīng)費(fèi)予以正面積極鼓勵。同時對研究進(jìn)展緩慢、階段性成果低劣的課題及時加以中止和撤項，停撥或緩撥資助經(jīng)費(fèi)，從制度上防止科研劣品產(chǎn)生。

（三）通過多渠道、多途徑增加對教育科研經(jīng)費(fèi)的投入

教育是一種培養(yǎng)人的活動，教學(xué)科研是教育事業(yè)不可缺少的重要組成部分。省級教育科學(xué)規(guī)劃課題屬于政府公益性科研項目。當(dāng)前，廣東省正致力創(chuàng)建教育強(qiáng)省，建設(shè)南方教育高地，在教師待遇、教學(xué)資源以及教育科研等方面已加大支持力度。各級政府特別是教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)要正視教育科研在教育發(fā)展中的重要地位，加大對教育科研經(jīng)費(fèi)的投入，在保證正常的人頭經(jīng)費(fèi)和事業(yè)經(jīng)費(fèi)的前提下，設(shè)立教育科研專項經(jīng)費(fèi)來支持和扶植教育科學(xué)研究。此外，應(yīng)拓寬科研經(jīng)費(fèi)來源渠道，以政府投入為主，以課題所在單位給予相應(yīng)配套支持、課題主持人向企業(yè)籌措為輔，努力為開展教育科研創(chuàng)造良好的條件。

篇2

  二〇一八年轉(zhuǎn)瞬即逝，我們財務(wù)部在以周光軍總經(jīng)理為核心的公司高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，取得了歷史性的突破，完成銷售5.5個億，利潤850萬元，為19年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

 

第一部分：2018年的工作總結(jié)

  回顧2018年，我們的財務(wù)部做了以下幾項工作：

（1）、財務(wù)部的日常管理工作做的比較到位，能及時準(zhǔn)確地向集團(tuán)總部及湖北平臺報送各類報表；

（2）、清理和核對了歷年沒有清理的各上下游的客戶往來賬目，為公司后續(xù)經(jīng)營掃清思想上的障礙，打下了堅實的基礎(chǔ)；

（3）、主動協(xié)助人員、運(yùn)營部做好全體員工的績效考核工作；

（4）、積極配合集團(tuán)及湖北平臺順利進(jìn)行了幾次公司的內(nèi)部審查和外部審計工作；

（5）積極認(rèn)真的配合稅務(wù)部門的稽查工作，將公司的損失降到了最低；

（6）2018年公司創(chuàng)歷史紀(jì)錄，向漢口銀行等五家金融機(jī)構(gòu)融資了1.3億元人民幣，為公司實施“兩票制”提供了強(qiáng)有力的保障；

（7）漢口銀行、民生銀行順利續(xù)貸，新增加了中國銀行的貸款。武漢農(nóng)商銀行、咸寧農(nóng)商銀行的續(xù)貸正在進(jìn)行中，雖然有阻力，但我們有信心做好！

 

第二部分: 存在的問題與不足

  2018年財務(wù)部雖然取得了長足的進(jìn)步，但是還存在著不少問題：

1、員工的工作熱情還沒有全面的調(diào)動起來，工作中有畏難的情緒。

2、與各部門的工作配合和相互合作還沒有達(dá)到滿意的契合度；

 

第三部分：2019年工作規(guī)劃

  2018年已經(jīng)過去了，好壞自有評說，我們要展望的是未來。2019年我們要努力做好如下幾項工作：

1、進(jìn)一步調(diào)動財務(wù)部員工的積極性，將他們的長處和能力發(fā)揮到極致，做好各項日常工作，打造一個有目標(biāo)、有擔(dān)當(dāng)、既團(tuán)結(jié)又友愛的集體；

2、配合各個部門做好節(jié)能降耗工作，全面提高經(jīng)濟(jì)效益；

篇3

大家好!

在這辭舊迎新,歡度2009新年到來之際，我們嘉峪關(guān)線路車間一班人向車間全體干部職工以及職工家屬致以親切的慰問和崇高的敬意!真誠的恭祝各位新年快樂、身體健康、和家幸福！

即將過去的*年可以說是不平凡的一年,既有在大家的共同努力下結(jié)出的累累碩果和前所未有的光輝歷程,又有因為11.22人身事故給大家造成的很大經(jīng)濟(jì)損失和無限惋惜!

回顧過去，展望未來，年我們車間獲得了鐵道部“先進(jìn)基層組織”和鐵路局“標(biāo)桿黨支部”的光榮稱號！同時在段組織的各種大型技術(shù)比武及文化建設(shè)等各項活動中都取得了優(yōu)異的成績！一年來，我們車間全體干部職工在上級的正確的領(lǐng)導(dǎo)下，頂酷暑盛夏、冒風(fēng)雪嚴(yán)寒、以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的工作精神，卓有成效地完成了各項工作，在積極創(chuàng)建“四個一流、三個不倒”的車間工作規(guī)劃中，使車間的各項工作都走在了全段的前列，形成了一面引領(lǐng)全段前進(jìn)的大旗，一面值得大家學(xué)習(xí)和自豪的大旗！也使車間各班組形成了積極和諧的工作狀態(tài)！并完善了車間、班組各項管理制度，在上級的多次檢查驗收中都取得了良好的成績！這些成績的取得都與全體職工所付出的艱辛和努力密不可分，與我們頑強(qiáng)拼搏、開拓創(chuàng)新、無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神密切相關(guān)。

篇4

（一）、指導(dǎo)思想：

作為院學(xué)生會14部門之一的勞保部，擔(dān)當(dāng)著十分重要的角色，而我們也一直在學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實上級領(lǐng)導(dǎo)老師布置的各項工作。及時向領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生會主席匯報我部的工作情況，同時也積極協(xié)助秘書處及其他相關(guān)部門做好學(xué)生會日常工作,并在10級中宣傳全面強(qiáng)化學(xué)生會的工作性質(zhì)，增加整個部門的集體榮譽(yù)感、凝聚力和各成員的歸屬感，從而確定部門的主要負(fù)責(zé)人等。

（二）、主要工作：

1.各系清潔區(qū)衛(wèi)生問題的落實。由各系勞保部督促，我部只作定期進(jìn)行抽查，并如實記錄各種打分檔案，作文檔整理，每月進(jìn)行一次大的匯報，以書面材料形式匯報當(dāng)月整體的衛(wèi)生情況。

2.完善衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。比如，在新的學(xué)期制度的完善必須得到落實，我們一直以來避免“內(nèi)部作弊”，堅決抵制徇私給自己系別加分等等情況，也讓各系陪同，做到公開、公平、公正。

3.部門內(nèi)部管理，由各小組責(zé)任人分工管理，做到分工明確，責(zé)任到人。在政治學(xué)習(xí)、值班、查寢等方面，由部門各小組長擔(dān)任責(zé)任人，我們進(jìn)行督促，側(cè)面觀察部門積極人員的工作動態(tài)，進(jìn)而培養(yǎng)可做部長的人選。

4.部門內(nèi)部活動及相關(guān)聯(lián)誼活動。結(jié)合部門人員的生活樂趣，為建設(shè)部門的文化，我們積極鼓勵我部人員組織部門活動，從而培養(yǎng)其良好的創(chuàng)新、獨(dú)立思考的能力，做到能分工協(xié)作，但不孤軍作戰(zhàn)的精神。

5.工作職能的補(bǔ)充，得到更多的提議。在XX學(xué)年，結(jié)合過去的工作來談，我們有些做的不夠，因為工作過于單一的。在我們吸取不足的同時，不但完善沒做好的職責(zé)，爭取把我們的大學(xué)校園建設(shè)成“綠色校園”，從而達(dá)到“提高學(xué)生素質(zhì)、提升學(xué)院品位”的宏偉目標(biāo)。

（三）、部門工作的規(guī)劃：

學(xué)生會是個擁有悠久歷史的學(xué)?；顒咏M織，而我們各個部門的責(zé)任也很大，因為我們的計劃會給整個學(xué)生會的發(fā)展帶來影響。所以工作規(guī)劃如下：

2月份，我們初步接手一個新年度的工作，在不適應(yīng)中，我們作出及時的調(diào)整，雖有人員退部，但不影響我們的部門工作，帶著更熱情的面貌工作，也進(jìn)行著周密的活動策劃階段。

3月份，在活動方案落實的情況下，完善各細(xì)節(jié)部分，周密的進(jìn)行準(zhǔn)備，同時也可創(chuàng)造性的開展一些活動。組織各系開展各項相關(guān)檢查、環(huán)?；顒拥取?/p>

4月份，活動的開展，鑒于四月是“環(huán)境保護(hù)月”，我們將制定考核標(biāo)準(zhǔn)，不定時期進(jìn)行抽查，并配合我們的活動方案，與各系聯(lián)手進(jìn)行開展活動，強(qiáng)化環(huán)衛(wèi)意識。

5月份，基于一切工作有序進(jìn)行，而部門工作的有條不紊，只作部分小活動，如：一個星期的“牛皮癬“的檢查，各系宣傳“環(huán)衛(wèi)周”等。

6月份，在這個月份，我們一直以來在培養(yǎng)部門的下一任部長，有著這么長時間的觀察，基本可以托管給10級，盡心我們的學(xué)習(xí)。

（四）、工作上的加強(qiáng)：

一直以來我們的工作都得到學(xué)工處老師的重視，雖然在XX年度我們小有成績，可我們不僅僅局限于此，不以此為傲，再接再厲，在很多方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，如：值班管理上、衛(wèi)生區(qū)的監(jiān)管上、部門文化的建設(shè)上、與學(xué)生會各部門的交流上等等。這些充分說明了10級的主動性不夠，而我們部門需要做的遠(yuǎn)不止這些，我們需要與各系部接觸，交流各自工作心得，配合完成上級布置的工作，從而為學(xué)院的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)綿薄之力。

篇5

一、工作總結(jié)：

2、有章可循，有據(jù)可依。嚴(yán)格按照公司制訂的《庫房管理制度》去運(yùn)作，即對那些手續(xù)不全的、數(shù)量不到的、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的堅決不予入庫；且為盡力減少總庫庫存材料的堆積和積壓，即對未通過“內(nèi)轉(zhuǎn)—調(diào)撥—退商—退庫”此流程的或未經(jīng)過公司主管領(lǐng)導(dǎo)同意的不再隨意接收和壓庫，為真正實現(xiàn)公司提倡的“零庫存”的目標(biāo)發(fā)揮了一些作用。

3、說干就干，雷厲風(fēng)行。為徹底解決多年各項目工地剩余材料泛濫之現(xiàn)象，即總庫與公司材料部、財務(wù)部等一起，聯(lián)合簽發(fā)了一份《關(guān)于突擊清理各項目工地剩余材料的緊急聯(lián)合通知》；且借明年全面實行“營改增”之東風(fēng)，與工程、材料部等人員一起加強(qiáng)對各項目工地庫房的跟蹤檢查，即為公司的這次“聲勢浩大、大張旗鼓”的庫存大清理，出了一丁點(diǎn)兒的力。

4、同心同德，齊心協(xié)力。為節(jié)約成本減少支出，即無論是我們的庫管員還是配送員，甚或是駕駛員還是采購員，都將不計個人得失爭先恐后一齊給予裝卸與搬運(yùn)。借此，我還想對在2015年中曾給我們提供各種幫助的各部門，尤其是最近又得到了董事長的親臨指導(dǎo)和加工廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，表示最真誠的敬意與謝意！

5、少說多干，行勝于言。為確保公司各項目工地的工程正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響，即無論是白天還是晚上、晴天還是雨天，對公司材料部所傳過來的所有料單，千方百計盡可能地把它配齊購?fù)?，并加班加點(diǎn)馬不停蹄地當(dāng)即送至各項目工地。盡管我們對此的努力尚得不到一些人的認(rèn)可和理解，但為了顧及大局，我們?nèi)詫⑷倘柝?fù)重、繼續(xù)不懈。

二、工作不足：

即在2015年里我為公司做了些工作，且也取得了一些成績，卻離公司的要求還相差甚遠(yuǎn)。當(dāng)然這里也有許多客觀上的原因，但我自己也有相當(dāng)一部分的責(zé)任。即具體表現(xiàn)為如下：

1、缺少主動；

2、缺乏包容；

3、過于死板；

4、自以為是。

三、工作建議：

“身在兵位，胸為帥謀”。為抱著對公司高度、真誠和極端負(fù)責(zé)的態(tài)度，即給予提出以下幾些工作建議，供參考：

2、為便于總庫與加工廠貨物的裝卸與搬運(yùn)，即建議給總庫添置一輛內(nèi)燃叉車。

3、為深入貫徹和落實＜啟安金舜［2015］3號＞文件，即應(yīng)“說了算、定了干”，且做到“有令必行有禁必止”。尤其是對今后凡在材料申報過程中出現(xiàn)“故意多報、誤報、疊報各隨意申報材料的，公司將根據(jù)‘誰申報誰負(fù)責(zé)、誰積壓誰擔(dān)當(dāng)’原則，將請予自行調(diào)撥、分流和處理。即給公司造成嚴(yán)重積壓和損失的，將按相關(guān)規(guī)定給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰”。

4、為使工地材料“不呆料、不滯料、不斷料”，即應(yīng)加強(qiáng)對各工地庫存材料的檢查與驗收；且在工地材料申報時，均應(yīng)通過公司預(yù)算部“根據(jù)工地現(xiàn)場實際施工預(yù)算”來給予嚴(yán)格把關(guān)與扎口。

5、為充分提高勞動之效益，即應(yīng)“分解任務(wù)到人、責(zé)任落實到崗”和“上不封頂下不保底”“多勞多得”的管理模式，而切忌各種形式的“大鍋飯”。

6、為使把各項工作落實到實處，即應(yīng)堅持“各司其職，各負(fù)其責(zé)”的原則，逐級簽訂責(zé)任狀、層層落實責(zé)任制。

四、工作規(guī)劃：

回顧過去，展望未來。即在2016年里，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)缺點(diǎn)。且具體從以下幾個方面開展工作：

2、以理清工作思路，提高工作效率和實效，切實加強(qiáng)部門與部門之間的配合與協(xié)作。

3、積極抓好公司總庫內(nèi)的各種內(nèi)務(wù)管理，勇于擔(dān)當(dāng)對總庫的所有收發(fā)、采購、調(diào)控、配送等之責(zé)任。

篇6

【關(guān)鍵詞】 預(yù)防醫(yī)學(xué)；口腔醫(yī)學(xué)；臨床療效

預(yù)防醫(yī)學(xué)屬于多門學(xué)科組成的一個學(xué)科群， 它是以人類群體為研究對象， 應(yīng)用生物醫(yī)學(xué)、環(huán)境醫(yī)學(xué)和社會醫(yī)學(xué)等的理論， 采用宏觀與微觀相結(jié)合的方法， 達(dá)到預(yù)防疾病、促進(jìn)健康和提高生命質(zhì)量為目的的一門交叉學(xué)科[1]。預(yù)防醫(yī)學(xué)就目前面臨的問題是：傳染病和寄生蟲病的機(jī)制， 最終使人類環(huán)境相關(guān)疾病的“基因預(yù)防”成為可能[2]?？谇患膊∈怯绊懭梭w健康的常見病、多發(fā)病。據(jù)調(diào)查資料顯示， 我國兒童乳牙患齲率高達(dá)67.0%， 中年人群恒牙患齲率達(dá)59.9%， 老年人群中全口無牙者達(dá)6.9%， 人群中存在牙齦炎、牙石檢出率也相對來說較高， 口腔健康狀況普遍較差[3]。這些常見的口腔疾病發(fā)病率非常高， 卻往往容易被人們所忽視。面對現(xiàn)代口腔疾病的蔓延， 預(yù)防醫(yī)學(xué)對于此類疾病的發(fā)生及其前期的預(yù)防工作起到了關(guān)鍵作用， 可以找到引起口腔疾病的因素， 進(jìn)行行之有效的治療。本文將本院收治的口腔疾病患者給予觀察發(fā)生疾病的因素， 采取行之有效的治療及其預(yù)防， 取得較好的臨床療效， 現(xiàn)將結(jié)果報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本院2012年8月～2013年7月共收治存在口腔疾病患者107例， 將所有患者隨機(jī)分成實驗組和對照組。其中對照組54例， 男31例， 女23例， 年齡10～65歲， 平均年齡（24.3±10.2）歲， 病程1～20年， 平均病程（11.1±2.3）年；實驗組53例， 男28例， 女25例， 年齡9～66歲， 平均（24.5±10.1）歲， 病程1～19年， 平均病程（11.2±2.7）年。兩組患者在性別、年齡、病程等方面比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 診斷標(biāo)準(zhǔn) 所有患者均符合西醫(yī)診斷標(biāo)準(zhǔn)， 西醫(yī)診斷及其治療標(biāo)準(zhǔn)參照（原衛(wèi)生部）國家衛(wèi)生和計劃生育委員會頒布的中國口腔衛(wèi)生保健規(guī)劃[4]。

1. 3 治療方法 對于進(jìn)入到本文觀測的用于評價的患者中， 所有的患者都會采取堅持每天刷牙的生活習(xí)慣。對照組沒有給予任何措施的治療， 生活方式也不發(fā)生改變， 2次/d刷牙， 注意飲食衛(wèi)生；治療組則給予一些必要的藥物治療或者是手術(shù)治療， 以1個月作為1個療程， 在經(jīng)過1個月之后， 對上述人群進(jìn)行綜合療效評價。

1. 4 觀察指標(biāo) 總體的觀察指標(biāo)是對兩組患者的患有疾病的程度、治療的方式、治療的情況等考察指標(biāo)進(jìn)行比較。

1. 5 統(tǒng)計學(xué)方法 本文所有數(shù)據(jù)均采用SPSS16.0統(tǒng)計學(xué)軟件進(jìn)行分析， 計數(shù)資料采用χ2檢驗， 計量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗， 以P

2 結(jié)果

所有的患者在經(jīng)過1個月的治療之后， 集中到醫(yī)院檢查， 進(jìn)行統(tǒng)計， 兩組患者進(jìn)行相互比較， 得到對照組總有效率為74.07%， 而實驗組總有效率則達(dá)到94.34%。具體的數(shù)值見表1。

3 討論

就目前來說， 對于口腔類疾病， 屬于威脅人體的健康的常見疾病， 口腔疾病給患者、家庭及其社會造成極大的負(fù)擔(dān)， 給社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來不容忽視的影響， 是我國現(xiàn)階段較為突出的健康問題[3]。對于口腔類的疾病， 一般情況也不屬于較大的疾病， 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中， 臨床醫(yī)學(xué)的治療手段完全可以對口腔疾病起到很好地預(yù)防及其治療作用， 防止口腔類疾病的蔓延。

世界衛(wèi)生組織（WHO）提出的《口腔衛(wèi)生策略總體框架》指出三點(diǎn)建議， ①盡量降低口腔疾病和傷殘負(fù)擔(dān)， 重點(diǎn)關(guān)注窮困及社會邊緣群體。②促進(jìn)積極健康的生活方式， 減少來自環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會及行為方面對口腔健康的危險因素。③建立口腔衛(wèi)生體系， 使其能夠公平地提高口腔健康水平。同樣， 我國衛(wèi)生計生委也發(fā)動了一系列的口腔健康促進(jìn)活動， 包括愛牙日活動、大中小學(xué)?？谇唤】到逃⑴囵B(yǎng)口腔衛(wèi)生人才、推廣常見的口腔疾病的控制和防護(hù)措施， 并開展科學(xué)研究， 制訂合理的防治策略， 采取綜合措施， 積極控制口腔疾病的流行與傳播等， 推動我國口腔疾病控制和防治的發(fā)展[5-7]。

通過以上的臨床研究可以得到， 醫(yī)學(xué)上采取行之有效的藥物治療， 生活中注意合理的日常生活作息習(xí)慣， 注意生活中的口腔衛(wèi)生， 采取行之有效的預(yù)防措施是可以有效達(dá)到治療目的的。

參考文獻(xiàn)

[1] 莊勛， 李百勝， 朱和新. 對預(yù)防醫(yī)學(xué)教育國際化的探討.中國高等醫(yī)學(xué)教育， 2008（2）：33-34.

[2] 熊光練， 歐陽寧惠， 周 妮. 新世紀(jì)預(yù)防醫(yī)學(xué)發(fā)展方向的淺議. 醫(yī)學(xué)與哲學(xué)， 2003， 24（2）：4-5.

[3] 李剛.我國口腔疾病控制和防治的現(xiàn)狀及差距.中國實用口腔科雜志， 2012， 5（10）：595-596.

[4] 衛(wèi)生部辦公廳文件. 中國口腔衛(wèi)生保健工作規(guī)劃（2004-2010年）. 衛(wèi)辦疾控發(fā)[2004]13號.

[5] 張震康. 展望21世紀(jì)中國口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展的趨勢.中華口腔醫(yī)學(xué)雜志， 2000， 35（1）：5-7.

[6] 王興. 中國口腔醫(yī)學(xué)的發(fā)展.中國實用口腔科雜志， 2008， 1（4）： 193-194.

篇7

中國政府網(wǎng)7月3日報道，剛剛印發(fā)的《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品安全工作的決定》提出了我國食品安全的階段性目標(biāo)，計劃用3年左右的時間，使我國食品安全治理整頓工作取得明顯成效，違法犯罪行為得到有效遏制，突出問題得到有效解決。

《決定》首次明確將食品安全納入地方政府年度績效考核內(nèi)容，并將考核結(jié)果作為地方領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評價的重要內(nèi)容。《決定》規(guī)定對于發(fā)生重大食品安全事故的地方，在文明城市、衛(wèi)生城市等評優(yōu)創(chuàng)建活動中實行一票否決。

另外，《決定》要求，下一步要切實建立起鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處的食品安全工作體系，在社區(qū)、農(nóng)村建立起以食品安全信息員、協(xié)管員為主的群眾監(jiān)督隊伍，強(qiáng)化基層政府與各行政管理派出機(jī)構(gòu)的密切協(xié)作，形成分區(qū)劃片、包干負(fù)責(zé)的食品安全基層工作網(wǎng)絡(luò)。（本刊綜合）

衛(wèi)生部：企業(yè)員工超千人應(yīng)配心理咨詢專員

衛(wèi)生部《中國精神衛(wèi)生工作規(guī)劃(2012～2015年)》(征求意見稿)，擬規(guī)定二級及以上綜合性醫(yī)院應(yīng)當(dāng)設(shè)立精神科(臨床心理科)。各地建立重性精神疾病管理治療專項資金。征求意見稿還要求，企業(yè)員工總?cè)藬?shù)超千人應(yīng)當(dāng)配備合格的心理咨詢專業(yè)人員。

征求意見稿指出，未來三年，95%以上的縣(市、區(qū))建立重性精神疾病管理治療網(wǎng)絡(luò)；90%的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配備專兼職醫(yī)務(wù)人員從事精神疾病防治工作；90%以上的省(區(qū)、市)、60%以上的市(地、州)組建心理危機(jī)干預(yù)隊伍；100個城市建設(shè)心理援助熱線電話。

二級及以上綜合性醫(yī)院應(yīng)當(dāng)設(shè)立精神科(臨床心理科)門診，有條件的機(jī)構(gòu)可設(shè)置病房；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要按照國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目要求開展精神衛(wèi)生的相關(guān)服務(wù)。

征求意見稿要求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)為有心理咨詢需要的員工提供服務(wù)條件；員工總?cè)藬?shù)在1000人(含)以上的企業(yè)應(yīng)當(dāng)配備合格的心理咨詢專業(yè)人員。（本刊綜合）

首都第二機(jī)場進(jìn)入立項階段 擬定北京大興選址

首都第二機(jī)場終于進(jìn)入了立項階段。

近日，北京市發(fā)改委主任張工透露，北京新機(jī)場將定位為“綜合樞紐型”機(jī)場。“北京方面正在做好前期各項準(zhǔn)備工作。”張工說，首都第二機(jī)場將在未來5年內(nèi)建設(shè)完成。除報批項目外，北京還在推進(jìn)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及能源、道路等工作。

據(jù)記者了解，此次上報國家發(fā)改委的上述報告，已在今年4月23日至25日進(jìn)行過評估，并對首都第二機(jī)場的定位作出了展望：項目預(yù)計總投資803億元，位于北京大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)境內(nèi)，首期規(guī)劃建設(shè)用地40平方公里，4條跑道，航站樓面積70萬平方米，客機(jī)位220個，年飛行量65萬架次，旅客吞吐量4500萬人次。（本刊綜合）

民間資本進(jìn)入電信業(yè)亮起“綠燈”

近日，工業(yè)和信息化部《關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實施意見》，提出將引導(dǎo)民間資本通過多種方式進(jìn)入電信業(yè)，積極拓寬民間資本的投資渠道和參與范圍，并明確了重點(diǎn)領(lǐng)域。探尋多年的民間資本進(jìn)入電信業(yè)之路亮起了“綠燈”。

據(jù)了解，早在2010年，《國務(wù)院關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》就提出，“鼓勵民間資本參與電信建設(shè)。鼓勵民間資本以參股方式進(jìn)入基礎(chǔ)電信運(yùn)營市場。支持民間資本開展增值電信業(yè)務(wù)。加強(qiáng)對電信領(lǐng)域壟斷和不正當(dāng)競爭行為的監(jiān)管，促進(jìn)公平競爭，推動資源共享?！?/p>

工信部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次的《實施意見》，是對國務(wù)院上述文件精神的具體落實。“鼓勵電信業(yè)進(jìn)一步向民間資本開放，將促進(jìn)電信業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?！保ū究C合）

黑龍江“風(fēng)能太陽能屬國有”規(guī)定被指涉嫌違憲

6月14日，黑龍江省人大審議通過《黑龍江省氣候資源探測和保護(hù)條例》 (下稱《條例》)，規(guī)定“從事氣候資源探測活動，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省氣象主管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)”、“氣候資源歸國家所有，對氣候資源探測將實行探測許可制度”等。

消息一出，輿論嘩然，有網(wǎng)友調(diào)侃，以后是否吹吹涼風(fēng)、曬曬太陽也要向國家繳費(fèi)才行？更有媒體質(zhì)疑，《條例》的出臺隨意擴(kuò)大行政審批權(quán)限，是為了“尋租收費(fèi)”。

有學(xué)者擔(dān)憂，《條例》的出臺與《國務(wù)院關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》 (“新36條”)精神背道而馳，會增加相關(guān)運(yùn)營商的成本，不利于新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

牽強(qiáng)回應(yīng)

6月20日，黑龍江省氣象局辦公室副主任馬緒清接受新華社記者采訪時，對上述質(zhì)疑做出回應(yīng)：氣候資源屬于國有的依據(jù)，是《中華人民共和國憲法》(下稱“《憲法》”)第九條規(guī)定自然資源屬國家所有。

對于設(shè)立行政審批門檻，進(jìn)行“尋租”猜測，馬緒清回應(yīng)，《條例》并沒有設(shè)立任何使用權(quán)，也沒有規(guī)定任何收費(fèi)項目，所以談不上擴(kuò)權(quán)、尋租、收費(fèi)，因此不會增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。

馬緒清表示，目前黑龍江省正處于新能源大發(fā)展階段，氣候資源探測比較混亂，企業(yè)跑馬占荒，自主進(jìn)行探測，儀器、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都不統(tǒng)一，出臺此法規(guī)是對氣候資源的探測和保護(hù)進(jìn)行規(guī)范，并未涉及開發(fā)問題。此外一些氣象資源因涉及外企也牽涉部分，需要政府對其規(guī)范掌握。

歸屬權(quán)界定荒謬

民商法專家、中國人民大學(xué)法學(xué)教授劉俊海在其微博上表示，根據(jù)《物權(quán)法》，雖然一些無形的自然力(如電力、熱能、光線等)可以成為物權(quán)的客體，但前提條件是這些自然力必須能為人所控制，如天空中無拘無束的空氣，火山口散發(fā)出的熱能等，由于人類無法控制，不能視為民法上的物。

劉俊海認(rèn)為，從國外經(jīng)驗來看，風(fēng)和太陽光即便是財產(chǎn)，也只能是私產(chǎn)，應(yīng)該根據(jù)誰開發(fā)誰擁有誰獲利的原則，來確定其歸屬權(quán)。（本刊綜合）

專家預(yù)計：未來兩到三年手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)超過電腦

篇8

工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進(jìn)措施。下面小編給大家分享一些房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)1經(jīng)過20__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的半年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)2歲月荏苒，時光如梭，舊的半年即將過去，新的半年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人半年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好__，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)、傳播媒體 報紙 電視

2)、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員) 網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)3兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)，回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)4不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20__是房地產(chǎn)不平凡的半年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來：20__這半年是最有意義最有價值最有收獲的半年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)__類客戶群。

(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七)制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(八)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)5好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇9

日月開新元，天地又一春，我們已告別碩果累累的2014年，跨入充滿希望和期待的農(nóng)歷兔年。值此，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向廣大干部職工，致以最親切的慰問和最誠摯的祝福！并給大家拜年！

在過去的2014年，我們技術(shù)開發(fā)部堅持科學(xué)發(fā)展觀，上下共同努力，以良好的心態(tài)，保持了平穩(wěn)的發(fā)展勢頭，各方面工作取得了一定的進(jìn)展，我們對全體員工一年來卓有成效的工作表示由衷的贊賞!我們希望在2015年的工作中，能看到更為突出的成績。過去的一年，公司開展了4個項目，技術(shù)開發(fā)部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品項目的管理，新產(chǎn)品工業(yè)增加值300萬，取得了較好的成績，但我們的工作仍有不盡如人意之處，但我相信，只要有正確的方針和目標(biāo)指導(dǎo)，我們公司就將會邁上一個新的臺階。同時我們確信，發(fā)展中的公司也必將為大家提供一個更好更寬闊的事業(yè)平臺，充分發(fā)揮廣大干部職工的才干，從而實現(xiàn)大家的職業(yè)理想和個人價值!

要想在新年使我們的各項工作，有一個質(zhì)的飛躍，我們就必須正視和正確分析、對待我們過去一年來工作中存在的問題，從而找出克服和解決問題的方法、手段，切實做好2015年的工作規(guī)劃。

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)真客觀的調(diào)研和分析，公司2014年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)定為：完成生產(chǎn)產(chǎn)量2.2萬噸，實現(xiàn)銷售收入2.2億元，完成利潤410萬元，技術(shù)開發(fā)部目標(biāo)：控制退貨降價損失率0.25%，新產(chǎn)品工業(yè)增加值300萬。為了順利實現(xiàn)上述目標(biāo)，新年的工作，我們將從以下幾個方面展開。

（一）繼續(xù)完善技術(shù)開發(fā)部管理體系，確保機(jī)制建立健全

一是抓好技術(shù)開發(fā)部基礎(chǔ)管理工作，強(qiáng)化全員愛崗敬業(yè)思想教育與崗位技能培訓(xùn)，不斷提高全員職業(yè)技能與大局意識，特別是加大對檢查員的培訓(xùn)力度，嚴(yán)把毛料進(jìn)廠關(guān)和成品出廠關(guān)，有效控制退貨降價損失率。二是從嚴(yán)治理技術(shù)開發(fā)部的管理架構(gòu)，嚴(yán)格實行分層管理，強(qiáng)化主管領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的責(zé)任，各級各類人員必須在各自的職責(zé)范圍內(nèi)大膽工作，真正成為“有為有位”的高級管理人員。三是嚴(yán)格貫徹落實《生產(chǎn)部分配考核辦法》、《技術(shù)部分配考核辦法》、《檢查人員分配考核辦法》以及《產(chǎn)品質(zhì)量和項目跟蹤問責(zé)制度》這四個新制度，并通過執(zhí)行這幾個新制度，廣泛調(diào)動全員的工作積極性和責(zé)任心，確保多勞多得的分配原則得到貫徹執(zhí)行。

（二）加強(qiáng)質(zhì)量管理工作，確保質(zhì)量體系有效運(yùn)行

分析2014年退貨原因，主要是因為腐蝕、刮劃傷。百葉窗主要是毛刺、波浪等缺陷。針對這些問題，2015年主要做到以下幾點(diǎn)：一是狠抓質(zhì)量管理，增強(qiáng)市場競爭力。樹立“質(zhì)量問題無小事”理念，重點(diǎn)突出上下工序互相驗證，著重抓加工過程控制，對重點(diǎn)產(chǎn)品實行重點(diǎn)監(jiān)控；二是始終保持“只有更好，沒有最好”的質(zhì)量理念，完善質(zhì)量管理體系，扎實推進(jìn)自控自檢體系在加工過程中的實際應(yīng)用，抓好質(zhì)量培訓(xùn)，推進(jìn)質(zhì)量管理創(chuàng)新，發(fā)揮質(zhì)量體系的長效機(jī)制，增強(qiáng)市場危機(jī)感；三是加強(qiáng)對部門和車間設(shè)立關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控力度，形成全員互動、齊抓共管、共同學(xué)習(xí)、共同提高的良好局面，確保整體質(zhì)量管理水平的再上新高；四是完善生產(chǎn)加工過程中的自檢體系，加大產(chǎn)品抽檢頻次和考核力度。五是調(diào)整和充實質(zhì)量監(jiān)管部門的人員配置和分配考核機(jī)制，切實強(qiáng)化對質(zhì)量監(jiān)管部門自身工作的考核。六是加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)階段的質(zhì)量控制，進(jìn)一步完善設(shè)計開發(fā)階段的各項評審機(jī)制，從實踐經(jīng)驗來看，這一階段質(zhì)量控制的難點(diǎn)，是人的責(zé)任心問題。因此引入問責(zé)制，并嚴(yán)格、嚴(yán)肅的執(zhí)行，以期實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量源頭無瑕疵。

（三）強(qiáng)化生產(chǎn)管理，確保生產(chǎn)水平提升

一是繼續(xù)開展目標(biāo)、任務(wù)考核機(jī)制。建立科學(xué)嚴(yán)密的考核體系和公平合理的分配辦法。在部門掀起一股比學(xué)趕幫超的良好氛圍。二是加強(qiáng)生產(chǎn)部門的工藝審查力度，切實優(yōu)化產(chǎn)品制造工藝，進(jìn)一步提高產(chǎn)品實現(xiàn)過程的穩(wěn)定性。三是加強(qiáng)日常生產(chǎn)管理力度。嚴(yán)格從現(xiàn)場管理天天抓做起，重點(diǎn)做好現(xiàn)場定置管理的持續(xù)性改進(jìn)，堅決杜絕現(xiàn)場的臟、亂、差和無序、無為的現(xiàn)象。四是嚴(yán)格要求車間管理人員，把安全生產(chǎn)作為工作中的重點(diǎn)來抓，違規(guī)違章作業(yè)要發(fā)現(xiàn)一起查處一起，力爭實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。

（四）做好市場服務(wù)工作，確保市場穩(wěn)定

公司的發(fā)展離不開市場的穩(wěn)定，技術(shù)開發(fā)部作為職能部門，要切實做好市場服務(wù)工作，確保市場穩(wěn)定，為公司的發(fā)展護(hù)好航。2015年我們將主要做到以下幾點(diǎn)：一是檢查員要多與毛料供應(yīng)商交流，讓其認(rèn)識毛料的質(zhì)量問題，嚴(yán)把毛料進(jìn)廠關(guān)，以達(dá)到有效控制退貨降價損失率的目的。二是多與客戶交流，了解客戶的真實質(zhì)量需求，嚴(yán)把毛料出廠關(guān)，切實做好市場服務(wù)工作。三是配合好其他職能部門做好工作，為車間服好務(wù)。

篇10

隨著高校收費(fèi)制度的改革和社會轉(zhuǎn)型帶來的收入差距的加大，校園里出現(xiàn)了一個相對特殊的群體――貧困生群體。他們大部分來自經(jīng)濟(jì)和教育欠發(fā)達(dá)地區(qū)，文化基礎(chǔ)相對較差，再加上因經(jīng)濟(jì)困難產(chǎn)生的生活和心理方面的壓力嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)，其成績普遍偏低，在社會交往方面也缺少鍛煉。雖然貧困學(xué)生中不乏樂觀外向、富有才華、沉著自信、獨(dú)立性強(qiáng)的同學(xué)，但在應(yīng)對貧困的過程中，很多同學(xué)都存在心理焦慮、心理壓力等問題，導(dǎo)致抑郁心理的產(chǎn)生，在人際關(guān)系上趨于封閉，從而產(chǎn)生各種心理障礙，個別貧困生甚至?xí)ι鐣謽O端的觀點(diǎn)，從而在為人處世方面出現(xiàn)偏激行為。有關(guān)高校貧困生“心理貧困”的現(xiàn)象已經(jīng)日益浮出水面，我國目前的貧困學(xué)生中存在心理問題的占貧困生總數(shù)的80%之多，但大多數(shù)高校貧困生資助尚處于起步階段，工作人員不多，而且在工作規(guī)劃和工作重點(diǎn)上多偏重日常事務(wù)操作，比如貸款申請程序管理、貧困學(xué)生檔案管理、助學(xué)崗位管理等工作，而對于如何解決貧困生的精神貧困或心理問題卻關(guān)注較少。

解決“心理貧困”的對策

高校應(yīng)充分利用政府當(dāng)前重視和推進(jìn)大學(xué)生助學(xué)貸款的有關(guān)政策，構(gòu)筑以“獎、貸、助、補(bǔ)、減”為主要內(nèi)容的多元化助學(xué)體系，幫助貧困大學(xué)生建立完成學(xué)業(yè)所需要的最基本的經(jīng)濟(jì)貧困保障線，從而使貧困大學(xué)生從根本上消除心理焦慮。利用大學(xué)生的社會人格和心理發(fā)展具有可塑性的特點(diǎn)，在心理上幫助貧困大學(xué)生“心理脫貧”。本人在擔(dān)任班主任工作中，讓貧困大學(xué)生分別組成幾個小組加入到我的科研活動中，通過科研活動，消除他們自卑心理，增強(qiáng)其自信、自強(qiáng)、自立意識，并培養(yǎng)其與人溝通能力，幫助其解決生活中的困難，樹立正確的人生觀，取得較好效果。下面就指導(dǎo)他們做課題的一些體會，作一介紹。

1.課題的選擇

根據(jù)學(xué)生的業(yè)余時間和已有的專業(yè)知識客觀地估計他們所能完成的課題類型和工作量，使其能在規(guī)定時間內(nèi)取得科研成果（或階段性成果）。利用實驗室條件，讓學(xué)生學(xué)會科學(xué)研究的方法，培養(yǎng)他們?nèi)娴?、系統(tǒng)地分析問題和解決問題的能力。

2. 實驗方案和實驗進(jìn)度的制訂

設(shè)計切實可行的實驗方案和制訂合理的進(jìn)度計劃是課題得以順利進(jìn)行的保證。設(shè)計實驗方案一要在廣泛查閱資料的基礎(chǔ)上，選擇快速、準(zhǔn)確、易行的實驗方法；二要根據(jù)所選用的實驗方法預(yù)算所需要的儀器設(shè)備和化學(xué)藥品的種類和數(shù)量，以便及時準(zhǔn)備；三要周密計劃實驗時間，做到工作量適當(dāng)，速度適度，避免前松后緊或前緊后松，并留有一定的余地，以便整個實驗過程能有條不紊順利地進(jìn)行。

在文獻(xiàn)調(diào)研方面，組織學(xué)生閱讀教師的研究課題申請書和發(fā)表的相關(guān)論文，使學(xué)生在較短的時間內(nèi)了解課題的概況；然后指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)上查找資料，介紹圖書分類及檢索的方法，現(xiàn)場傳授經(jīng)驗。

在設(shè)計實驗方案和制訂進(jìn)度計劃過程中，我們要求學(xué)生按照上述原則，以課題主持人的身份，綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識，結(jié)合所選課題的實際內(nèi)容，獨(dú)立設(shè)計出一種或多種實驗方案，其中包括試驗材料、試劑、儀器設(shè)備等。然后師生一起討論實驗方案，根據(jù)具體條件對設(shè)計進(jìn)行修改和補(bǔ)充，從而發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性，增強(qiáng)了學(xué)生對課題的責(zé)任感。

3.實驗工作的開展

課題方案確定后，學(xué)生往往會暴露出種種不適應(yīng)，要求同學(xué)們互相協(xié)作，共同解決遇到的困難，教師幫助他們克服依賴性和盲目性，提高自覺性和自信心。

在實驗操作方面，教師應(yīng)對學(xué)生給予重點(diǎn)指導(dǎo)。向?qū)W生講解和示范各項目的測定方法，包括取樣的方法、藥劑的配置和儀器的使用等，使每位學(xué)生掌握自己負(fù)責(zé)項目的測定方法，確保實驗結(jié)果的準(zhǔn)確性；實驗之中，教師定期檢查指導(dǎo)，隨時處理實驗中出現(xiàn)的問題，有時還要根據(jù)實際情況臨時調(diào)整實驗方案。指導(dǎo)老師要利用課題的機(jī)會，啟發(fā)學(xué)生思考問題，培養(yǎng)他們舉一反三的能力，讓學(xué)生學(xué)會科學(xué)研究的方法，培養(yǎng)他們?nèi)嫦到y(tǒng)地分析問題和解決問題的能力。

4.結(jié)題報告的撰寫

結(jié)題報告的撰寫是總結(jié)科研成果的主要環(huán)節(jié)，也是學(xué)生課題的最終實現(xiàn)形式，也是對研究結(jié)果在認(rèn)識上進(jìn)一步升華的過程。

我們指導(dǎo)的學(xué)生課題選題都屬于專題研究。專題研究的結(jié)題報告一般可分為三個部分：引言、實驗材料與方法、結(jié)論與分析。引言部分主要說明研究的動機(jī)、目的和意義。實驗材料與方法部分主要是指出自己所選用的實驗材料的代表性，所采用的實驗方法的科學(xué)性。結(jié)論與分析部分是全文的歸納和總結(jié)，除了總結(jié)全文和強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)外，還可以對自己或他人在這一領(lǐng)域的研究如何進(jìn)一步深入提出展望。在集中講述結(jié)題報告的基本要求和寫作技巧的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生反復(fù)練習(xí)，反復(fù)修改，教師則認(rèn)真審閱，精心批改，讓其學(xué)會如何根據(jù)觀察實驗和結(jié)果進(jìn)行科學(xué)地總結(jié)，培養(yǎng)其綜合運(yùn)用基礎(chǔ)理論知識獨(dú)立分析、思考和解決問題的能力。

讓貧困生組成小組參加課題，當(dāng)課題完成后，讓他們每人寫一份心得。從他們的心得中可以看出：他們在參加課題過程中不僅學(xué)習(xí)了科研方法，還逐漸建立了正確的自我認(rèn)知感、自愛自尊感、自信自強(qiáng)感和責(zé)任感；通過同學(xué)的相互協(xié)作，還培養(yǎng)了他們的協(xié)作精神和真摯友誼。

解決貧困同學(xué)的“心理貧困”問題，除通過讓貧困同學(xué)參與教師的科研課題以外，學(xué)校還要設(shè)法營造良好的校園風(fēng)氣，在校園里提倡艱苦樸素的生活作風(fēng)；鼓勵其他同學(xué)走近貧困生，了解他們的生活，尊重他們的人格；主管學(xué)生工作的老師也要有更多的耐心、愛心， 主動關(guān)心貧困生，體諒他們的心理感受。我們的貧困同學(xué)自身也要學(xué)會排解壓力，增強(qiáng)自信并從認(rèn)識上改變對貧困的看法。關(guān)注大學(xué)貧困生，重視和加強(qiáng)他們心理健康教育，探索排解他們心理障礙的有效對策。

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