導(dǎo)語：如何才能寫好一篇項(xiàng)目計(jì)劃書模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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摘 要

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：

1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

5. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。)

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

四 行業(yè)及市場(chǎng)

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

5.7 銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

五 營(yíng)銷策略

6.1 價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

9.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

9.3 投資回報(bào)：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

9.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

篇2

項(xiàng)目名稱：

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摘 要

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：

1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

5. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。)

一 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書模板--策劃書創(chuàng)意項(xiàng)目策劃書模板--策劃書組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

三 研究與開發(fā)

項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

附：【房地產(chǎn)項(xiàng)目專題報(bào)道策劃書范文】

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié) 即將召開，在 東部旅游文化節(jié) 同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)

《 周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《 周刊》正式創(chuàng)刊。《 周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《 周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《 周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《 周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng)，《 周刊》期待合作

1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

篇3

一、貼息資金支持的原則

省貼息資金優(yōu)先支持以下高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目：

1、經(jīng)濟(jì)效益較好、市場(chǎng)前景廣闊、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有明顯帶動(dòng)作用的項(xiàng)目；

2、建立現(xiàn)代企業(yè)制度、內(nèi)部管理規(guī)范的企業(yè)承擔(dān)的項(xiàng)目；

3、企業(yè)化轉(zhuǎn)制科研院所承擔(dān)的項(xiàng)目；

4、科技型中小企業(yè)承擔(dān)的項(xiàng)目；

5、產(chǎn)品大部分出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口的項(xiàng)目；

6、當(dāng)?shù)刎?cái)政已確定予以貼息支持的項(xiàng)目。

二、貼息資金申請(qǐng)及審核

1、經(jīng)省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡(jiǎn)稱省高新辦）驗(yàn)收合格的項(xiàng)目具有申請(qǐng)貼息資金的資格。同一項(xiàng)目的貸款不得從省多渠道重復(fù)申請(qǐng)貼息資金支持。

2、申請(qǐng)貼息的項(xiàng)目承擔(dān)單位應(yīng)填寫“##省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目貼息申請(qǐng)表”（以下簡(jiǎn)稱申請(qǐng)表），報(bào)所在省轄市高新辦和財(cái)政部門審核。填寫內(nèi)容要準(zhǔn)確屬實(shí)。

3、省高新辦組織項(xiàng)目驗(yàn)收委員會(huì)驗(yàn)收前，由省高新辦、財(cái)政廳選派技術(shù)、財(cái)務(wù)專家分別對(duì)生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)情況和“申請(qǐng)表”的內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試和審核，并出具書面意見（附有關(guān)證明材料復(fù)印件）提交驗(yàn)收委員會(huì)。

4、省高新辦在必要時(shí)委托中介機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目效益和財(cái)務(wù)情況進(jìn)行專項(xiàng)審核。

5、省高新辦對(duì)申請(qǐng)貼息項(xiàng)目的有關(guān)材料進(jìn)行審核，研究確定貼息意見。

三、貼息資金核定

1、貸款額的核定：貸款包括項(xiàng)目在實(shí)施過程中實(shí)際發(fā)生的購(gòu)買項(xiàng)目專用固定資產(chǎn)、專用技術(shù)和專利及必要的流動(dòng)資金貸款；貸款行應(yīng)是具有國(guó)家批準(zhǔn)的貸款業(yè)務(wù)資格的銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)。

2、貼息期限：貸款期限不超過兩年的按貸款期限計(jì)算，貸款期限超過兩年的按兩年計(jì)算。

3、貼息利率：實(shí)際貸款年利率低于6%的，按實(shí)際利率計(jì)算，實(shí)際貸款年利率高于6%的按6%計(jì)算。

4、貼息額的核定：貼息額按經(jīng)核定的貸款額、貸款利率和貸款期限計(jì)算，貼息額=貸款額×貸款利率×貸款期限。

5、單個(gè)項(xiàng)目貼息資金不超過500萬元。

四、貼息資金下達(dá)

1、貼息資金文件由省高新辦和省財(cái)政廳聯(lián)合下達(dá)有關(guān)省轄市和省直主管部門。

2、項(xiàng)目承擔(dān)單位收到貼息資金文件后，到省財(cái)政廳辦理?yè)芸?，省?cái)政廳將貼息資金直接撥到項(xiàng)目承擔(dān)單位。

五、其他

1、項(xiàng)目承擔(dān)單位收到貼息資金，應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行帳務(wù)處理。

2、對(duì)弄虛作假套取貼息資金的管理部門和項(xiàng)目承擔(dān)單位，由省高新辦進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，財(cái)政部門全額收回貼息資金，并取消其今后申請(qǐng)貼息的資格。

篇4

關(guān)鍵詞：集裝箱；底板用膠合板；混合材

中圖分類號(hào)：S781 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2014）02-0074-02

近些年來，集裝箱運(yùn)輸作為貨物運(yùn)輸?shù)囊环N重要方式，得到了迅速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅我國(guó)當(dāng)前就有集裝箱的生產(chǎn)廠家40余家，年生產(chǎn)能力超過200萬個(gè)，占到世界總產(chǎn)量的近2/3，我國(guó)已是世界上集裝箱的主要生產(chǎn)與出口國(guó)之一。

我國(guó)目前的集裝箱生產(chǎn)主要標(biāo)準(zhǔn)有20ft、40ft以及45ft，這也是得到了一些國(guó)家和國(guó)際船社的認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，比如中國(guó)的CCS、美國(guó)的ABS、法國(guó)的BV等，我國(guó)的大部分集裝箱都是銷往國(guó)外的。從集裝箱的運(yùn)輸功能看，當(dāng)前其在水上和鐵路上的運(yùn)輸有著巨大發(fā)展?jié)摿?，未來相信在路上交通運(yùn)輸中也會(huì)發(fā)揮出巨大作用。但就目前我國(guó)的實(shí)際生產(chǎn)情況看，作為集裝箱生產(chǎn)出口大國(guó)的中國(guó)，在集裝箱地板方面每年還需要大約37萬m?的進(jìn)口，這主要是集裝箱地板所需材質(zhì)要求較高的原因。而鑒于當(dāng)前世界各國(guó)普遍對(duì)天然林保護(hù)的重視，特別是對(duì)一些珍稀樹種的保護(hù)較為嚴(yán)格，這就使得這些進(jìn)口地板在質(zhì)量、數(shù)量以及價(jià)格上都受到了較為嚴(yán)格的限制。所以說，加快對(duì)以國(guó)內(nèi)現(xiàn)有資源為原料的集裝箱地板的研制、開發(fā)以及生產(chǎn)勢(shì)在必行。當(dāng)前一些研究發(fā)現(xiàn)，以樺木和羅松混合料為原料，依據(jù)其固有特性，按照集裝箱的性能要求，能夠研制出合乎規(guī)范的集裝箱用地板，文章也正是對(duì)此技術(shù)進(jìn)行了初步探討研究。

1 樺木和落葉松混合利用的意義

傳統(tǒng)的集裝箱地板之所以有著防腐、防蟲和力學(xué)性能高的特點(diǎn)，主要是采用了熱帶雨林硬木為原料，例如阿必東、克隆木等，而后采用特殊的合板組坯研制而成的，但由于近些年熱帶雨林的保護(hù)加重，作為熱帶雨林硬木主要原料地的東南亞出現(xiàn)了短缺，就使得越來越多的人考慮著使用一些其他的人工材料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)硬木。特別是在當(dāng)前人工林中，樺木與落葉松的資源豐富、價(jià)格低廉，采用樺木與落葉松混合料來替代原來的熱帶雨林硬木而作為集裝箱地板的原料，對(duì)各國(guó)森林資源的開發(fā)、保護(hù)都有著非常重要的意義。但相對(duì)于傳統(tǒng)的集裝箱地板材料相比，樺木與落葉松的混合料密度稍微偏低，加工性能也較差，對(duì)其性能進(jìn)行改造并對(duì)膠合工藝進(jìn)行改善，從而使得這一混合料制造技術(shù)真正運(yùn)用于集裝箱地板的生產(chǎn)也正是當(dāng)前亟待解決的問題。

2 樺木和落葉松產(chǎn)品市場(chǎng)

2.1 國(guó)際市場(chǎng)

我們知道，需求的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。集裝箱化運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展也帶動(dòng)了集裝箱制造業(yè)的發(fā)展，且近些年發(fā)展迅猛。依據(jù)研究，在全世界范圍內(nèi)，2000年海上集裝箱達(dá)到了1200萬標(biāo)準(zhǔn)箱的擁有量，到了2010年其擁有量達(dá)到了2200萬標(biāo)準(zhǔn)箱。而集裝箱制造業(yè)是20世紀(jì)60年代初在美國(guó)開始問世的，70年代后制造中心開始轉(zhuǎn)入日本，其后的80年代韓國(guó)又取代日本，趨近我國(guó)每年的集裝箱生產(chǎn)力占到世界生產(chǎn)量的80%以上，而單單集裝箱地板每年就需要48萬m3以上。

2.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

進(jìn)入新世紀(jì)，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策也在逐步進(jìn)行調(diào)整，在集裝箱生產(chǎn)過程中所需要的進(jìn)口木質(zhì)地板也同樣在進(jìn)行調(diào)整。隨著出口退稅政策的變動(dòng)，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)集裝箱地板生產(chǎn)的巨大進(jìn)步。特別是利用大興安嶺地區(qū)的林業(yè)資源和勞動(dòng)力資源的巨大優(yōu)勢(shì)，逐步由提供集裝箱生產(chǎn)基材到自建生產(chǎn)地板流水線，并且酚醛樹脂膠粘劑在集裝箱地板上的運(yùn)用技術(shù)已逐步得到了多個(gè)國(guó)家的技術(shù)與質(zhì)量認(rèn)證。

3 樺木和落葉松集裝箱底板的生產(chǎn)工藝

3.1 概述與產(chǎn)品規(guī)格

這項(xiàng)生產(chǎn)工藝主要是以樺木和落葉松為原料，以酚醛樹脂膠粘劑等作為輔料，再輔之以旋切單板熱壓法這項(xiàng)特殊的生產(chǎn)工藝而生產(chǎn)出來的集裝箱底板。其規(guī)格往往有3種，主要是1220mm×2440mm、1220mm×2135mm、1220mm×1830mm，厚度一般都在28mm左右。

3.2 生產(chǎn)工藝流程簡(jiǎn)述

截木：就是在一定的規(guī)格下，把樺木和落葉松原木截成段。

蒸木：這樣做就是為了使木段軟化后，保證木段的質(zhì)量，從而保證單板旋切。這些木段蒸煮的池子最好是20m?為宜，其數(shù)量也應(yīng)根據(jù)其膠合板年產(chǎn)量、旋切生產(chǎn)班次以及蒸煮周期來具體確定。

剝木：就是在蒸煮之后，將樹皮剝?nèi)?，同時(shí)去掉樹段上的泥砂、鐵釘?shù)入s物，以免損害旋切刀片，從而影響到單板的質(zhì)量，而且木段的剝皮多是采用人工剝皮。

定心：就是為木段定中心，即在木段旋切前要正確找到木段的中心，從而使得每段木頭都能獲得最大的內(nèi)接圓柱體，減少消耗。中心的尋找與確定多是以機(jī)械尋定，準(zhǔn)確度高、速度快，原木利用率也高。

旋切：把這些經(jīng)過定心后的剝皮木段通過電動(dòng)葫蘆送至單卡軸旋切機(jī)與液壓雙卡軸旋切機(jī)上生產(chǎn)出不同規(guī)格的單板。

干燥：這一步驟較為關(guān)鍵，它關(guān)系到成品的質(zhì)量。要保證質(zhì)量就必須掌握好單板的干燥程度與最佳含水率，針對(duì)不同的旋切級(jí)別，采用不同的干燥程序。大徑級(jí)旋切的濕單板應(yīng)經(jīng)電動(dòng)卷板機(jī)帶至網(wǎng)帶單板干燥機(jī)，而小徑級(jí)旋切的濕單板，應(yīng)由電動(dòng)卷板機(jī)經(jīng)剪板后再帶至網(wǎng)帶干燥機(jī)干燥。

單板加工：針對(duì)面板與背板而言，其整理加工，就是把經(jīng)過干燥和剪切后的整張單板經(jīng)過一定的分選后，按照一定的等級(jí)，在定點(diǎn)位置放好；而那些零片板則要經(jīng)過齊邊、配板和拼縫等程序加工成一個(gè)整的版面，再經(jīng)過打洞、補(bǔ)節(jié)和修補(bǔ)之后成為一個(gè)半成品。

芯板加工：這主要是針對(duì)那些含水率不符的單板來說的，在挑選出來后，去掉其中的缺陷部分和毛邊板，按照尺寸，將厚薄不均的單板組成一整張芯板。

涂膠、組坯、熱壓：這一步驟就是將經(jīng)過干燥、拼接和分選之后的單板和一部分芯板通過四輥涂膠機(jī)進(jìn)行雙面涂膠后與未涂膠的芯板、表板進(jìn)行人工組坯，而后再經(jīng)過單層預(yù)壓機(jī)的預(yù)壓以及熱壓機(jī)的熱壓后成型。

3.3 生產(chǎn)工藝流程

生產(chǎn)工藝流程示意圖如圖1所示：

圖1

3.4 主要的生產(chǎn)設(shè)備

在設(shè)備的選擇上，主要是以保質(zhì)保量和節(jié)約資金為主，同時(shí)充分考慮到設(shè)備的先進(jìn)性、可靠性以及互換性。主要設(shè)備的選擇趨向與側(cè)重旋切機(jī)、預(yù)壓機(jī)以及裝卸板機(jī)的選型，是整個(gè)程序的關(guān)鍵設(shè)備，必須注重這些設(shè)備的先進(jìn)性，以精密度進(jìn)而高自動(dòng)化來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

4 結(jié)語

樺木與落葉松在我國(guó)都是較為常用的膠合板生產(chǎn)用樹種，它們的天然林與人工林的蓄存量都很大，用這兩種樹的混合料進(jìn)行生產(chǎn)，在集裝箱地板的生產(chǎn)以及行業(yè)的發(fā)展上，有著天然的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)的集裝箱生產(chǎn)與運(yùn)輸都必將得到快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 白化奎.國(guó)產(chǎn)木材集裝箱底板用膠合板生產(chǎn)工藝技

術(shù)[J].林業(yè)機(jī)械與木工設(shè)備，2008，（2）.

[2] 林利民，武廣明，朱忠明，張志剛.國(guó)產(chǎn)木材集

裝箱底板用膠合板生產(chǎn)工藝技術(shù)[J].建筑人造

板，2002，（2）.

[3] 黃榮文，吳永梅，鹿杉.楊木復(fù)合集裝箱底板結(jié)構(gòu)

篇5

xx大學(xué)教科學(xué)院團(tuán)委組織部成立于2004年九月，在去年一年的時(shí)間中組織部的工作從生疏走向成熟。尤其是在前任部長(zhǎng)肖燕的努力下，我們組織部的工作和活動(dòng)組織都日趨完善。作為新一任部長(zhǎng)，在新一個(gè)學(xué)年度，我將把組織部工作分為兩條線。第一條線是團(tuán)組織生活，第一學(xué)期的團(tuán)組織生活以“團(tuán)員先進(jìn)性教育”為主要內(nèi)容，深入討論團(tuán)員先進(jìn)性教育，體現(xiàn)組織部嚴(yán)肅的一面。第二條線是團(tuán)日生活，團(tuán)日生活主題由各班自定與配合學(xué)校主題相結(jié)合的方式，體現(xiàn)組織部活潑的一面。串好這兩條線，使05學(xué)年度的組織部工作走向規(guī)范化、優(yōu)秀化。

組織部?jī)?nèi)部建設(shè)

2 開學(xué)伊始，對(duì)大一、大二各班團(tuán)支書進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新學(xué)年度組織部計(jì)劃書，包括團(tuán)組織生活、團(tuán)日生活開展方式，組織部?jī)?nèi)部章程，“模范團(tuán)支部”評(píng)定方法等。

Ø 具體招新事項(xiàng)如下：

Ø 有團(tuán)隊(duì)合作精神，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，樂觀開朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫特長(zhǎng)及較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，會(huì)電腦操作。

Ø 常規(guī)工作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，應(yīng)聘時(shí)需要提交個(gè)人對(duì)組織部工作的設(shè)想，并設(shè)計(jì)一份團(tuán)日活動(dòng)方案。

Ø 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

Ø 干事有一個(gè)月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務(wù)，組織部將從其他應(yīng)征者中再次征選。

Ø 其他招新事項(xiàng)將嚴(yán)格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行。

2 部長(zhǎng)的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團(tuán)委組織的各院級(jí)組織部部長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)將學(xué)校的活動(dòng)精神傳達(dá)到學(xué)院，做好學(xué)校與學(xué)院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學(xué)院組織的各部長(zhǎng)會(huì)議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開例會(huì)，傳達(dá)學(xué)校、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù)。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結(jié) ，部長(zhǎng)對(duì)本月部門所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行。

·市場(chǎng) 工作計(jì)劃 書 ·教學(xué) 工作計(jì)劃 書 ·會(huì)計(jì) 工作計(jì)劃 書 ·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

2 每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開大一、大二各班團(tuán)支書的例會(huì)，收取他們對(duì)于本月團(tuán)組織生活的小結(jié)(團(tuán)支部活動(dòng)記錄手冊(cè))以及對(duì)于下月的工作計(jì)劃，并給予他們?cè)航M織部提供的一個(gè)參考活動(dòng)主題。在會(huì)上會(huì)對(duì)他們?cè)诠ぷ魃吓龅降娜魏螁栴}進(jìn)行了解和解答，會(huì)后會(huì)對(duì)他們的小結(jié)給予評(píng)定，對(duì)他們的計(jì)劃進(jìn)行審核，提出不足之處，并做好相應(yīng)的記錄，這些都將成為年末對(duì)“模范團(tuán)支部”的評(píng)定的材料。

篇6

論文關(guān)鍵詞：經(jīng)管類專業(yè)，電子商務(wù)，教學(xué)

電子商務(wù)是指買家與賣家以及相關(guān)合作伙伴借助現(xiàn)代通訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（Internet，Intranet和Extranet）與原有系統(tǒng)結(jié)合起來進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)?，F(xiàn)在的電子商務(wù)越來越深入經(jīng)濟(jì)和生活，所以學(xué)習(xí)電子商務(wù)也是理所應(yīng)當(dāng)。教育部在2001年就批準(zhǔn)了電子商務(wù)的開設(shè)，目前我國(guó)有接近300多所大學(xué)在進(jìn)行電子商務(wù)的教學(xué)。

1《電子商務(wù)概論》教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問題

本文所指的經(jīng)管學(xué)生是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，非計(jì)算機(jī)類專業(yè)，也非電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。這部分專業(yè)的學(xué)生所學(xué)的《電子商務(wù)概論》，有的作為選修課范疇的，也有的作為必修課范疇的，如經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)將其作為選修課，而其他專業(yè)則將其列入必修課的范疇。以前對(duì)電子商務(wù)的教學(xué)以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為中心，但是這個(gè)以技術(shù)為中心的思想不能適應(yīng)社會(huì)的需要，現(xiàn)在教學(xué)的中心主要轉(zhuǎn)向管理知識(shí)。對(duì)于經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生在管理方面恰好是強(qiáng)項(xiàng)，所以對(duì)他們開設(shè)電子商務(wù)課程非常的合適。目前此課程教學(xué)方面存在的問題列舉如下。

1．1學(xué)生對(duì)此課程學(xué)習(xí)目的不明確

電子商務(wù)是集多門學(xué)科于一體的專業(yè)學(xué)科，主要集合管理、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)安全及其法律等多學(xué)科知識(shí)的交叉性學(xué)科。經(jīng)管學(xué)生自身的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)基礎(chǔ)扎實(shí)，但是計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)安全方面的知識(shí)則良莠不齊。因此，很多學(xué)生剛接觸到此課程時(shí)比較迷茫，不知道如何將自己以往所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于電子商務(wù)領(lǐng)域。因此，有些同學(xué)對(duì)此課程的重視程度不夠，認(rèn)為只要能夠上網(wǎng)就學(xué)會(huì)了電子商務(wù)。

1．2電子商務(wù)師資欠缺，教師專業(yè)知識(shí)整合不夠

電子商務(wù)是一門新興的課程，所以相對(duì)于這方面的師資就顯得比較缺乏。從事這方面課程教學(xué)的教師要么是計(jì)算機(jī)專業(yè)，要么是管理類專業(yè)，對(duì)于兩者很好結(jié)合的還相對(duì)比較少。因此在教學(xué)中就會(huì)出現(xiàn)偏重于管理知識(shí)或偏重于計(jì)算機(jī)知識(shí)，這兩種教學(xué)過程都不能很好地達(dá)到電子商務(wù)最初的教學(xué)目的。

1．3教學(xué)中的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)相當(dāng)不足，而且缺乏創(chuàng)新性培養(yǎng)

由于《電子商務(wù)概論》課程的時(shí)間有限，理論知識(shí)比較多，而且經(jīng)管類的學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的熟煉程序相對(duì)不夠，教學(xué)大都以理論為主，實(shí)驗(yàn)為輔的過程。現(xiàn)目前很多電子商務(wù)課程的實(shí)驗(yàn)都是采用的模擬教學(xué)軟件來進(jìn)行的，這個(gè)模擬軟件一般是分角色來實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)流程，對(duì)學(xué)生了解電子商務(wù)流程有一定幫助，但是其功能相對(duì)比較簡(jiǎn)單，而且對(duì)于店鋪的設(shè)計(jì)都僅僅是軟件內(nèi)部自帶的一些產(chǎn)品信息，相對(duì)來說都非常簡(jiǎn)單，不能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的效果，對(duì)學(xué)生的思考和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)也不夠。

2《電子商務(wù)概論》教學(xué)的改善措施

針對(duì)以上存在的主要問題，可以從以下這些方面進(jìn)行改善。

2．1設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)此課程的目的

對(duì)于經(jīng)管類學(xué)生學(xué)習(xí)此課程，要揚(yáng)其優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)其不足。在教學(xué)之初就應(yīng)該明確此課程的目的。在此就幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)談一下。在開始上課時(shí)就要求學(xué)生落實(shí)此門課程的任務(wù)，根據(jù)后期學(xué)習(xí)進(jìn)度制定和完善電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書（學(xué)生自己定公司的名稱及產(chǎn)品信息），此計(jì)劃書要求從最初的項(xiàng)目計(jì)劃投入、網(wǎng)站開發(fā)、商品展示到最后的物流系統(tǒng)以及售后服務(wù)都進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的說明。此計(jì)劃書有兩個(gè)作用：一是對(duì)本門課程有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和理解，二是讓學(xué)生真正體會(huì)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的具體流程和注意事項(xiàng)。此計(jì)劃書的工作量比較大，所以采用分小組實(shí)現(xiàn)，并在課堂進(jìn)行討論，小組間互相的學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)總體水平的提高。

2．2教師改善教學(xué)方法，并不斷完善知識(shí)體系

在課堂上以案例教學(xué)為主，長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)內(nèi)外做的比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，以案例討論形式進(jìn)行教學(xué)；還可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分類如將網(wǎng)站分為店鋪型、公司型等，網(wǎng)上店鋪型即他僅僅提供一個(gè)交易平臺(tái)沒有自己的生產(chǎn)產(chǎn)品，讓別人來展示產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如淘寶網(wǎng)等；公司型則是公司的展示平臺(tái)，不僅有產(chǎn)品銷售還有公司的形象介紹等如Dell網(wǎng)站等。在選擇案例的時(shí)候盡量選擇短和新的案例，這樣學(xué)習(xí)效果好。改變傳統(tǒng)的填鴨式教學(xué)模式，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)，通過問題引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，如“電子商務(wù)網(wǎng)站如何才能吸引更多的眼球”等問題來導(dǎo)出學(xué)習(xí)內(nèi)容。同時(shí)，電子商務(wù)課程的教學(xué)對(duì)教師的要求相對(duì)比較高，要求教師在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)管理知識(shí)與計(jì)算機(jī)知識(shí)的有效結(jié)合，這樣教師就需要閱讀近期發(fā)表的期刊、論文和參加國(guó)內(nèi)以及國(guó)際性重大的會(huì)議，通過多種途徑來提高自己和完善自己。

2．3重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

打破傳統(tǒng)的以理論教學(xué)為主，實(shí)驗(yàn)教學(xué)為輔的教學(xué)方法，改為理論應(yīng)用于實(shí)踐，實(shí)踐推動(dòng)理論吸收。針對(duì)經(jīng)管類的學(xué)生，其網(wǎng)站制作能力不是很強(qiáng)，在教學(xué)的時(shí)候，可以通過網(wǎng)頁(yè)制作軟件（Dreamwear等）的網(wǎng)站模板來制作網(wǎng)站，這樣即省時(shí)又易學(xué)，有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。具體作法是以小組為單位制作一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站名稱、類型和產(chǎn)品由學(xué)生自己定，最后在課堂上將各組所做的網(wǎng)站進(jìn)行展示，增進(jìn)小組間互相學(xué)習(xí)。再者要求學(xué)校與電子商務(wù)企業(yè)合作，教師和學(xué)生進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)與電子商務(wù)專家來到課堂講學(xué)相結(jié)合，以此獲得雙贏的效果。

3結(jié)語

《電子商務(wù)概論》這門課程對(duì)于經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生十分重要，在教學(xué)中應(yīng)采用多種形式如案例、視頻、啟發(fā)等構(gòu)筑互動(dòng)的教學(xué)模式，讓學(xué)生積極參與課程討論，使得教學(xué)能取得最大的效果。

參考文獻(xiàn)1 柯新生主編.《電子商務(wù)》[M].清華大學(xué)出版社，第32頁(yè)

2 韋婉辰.淺談《電子商務(wù)概論》教學(xué)方法的使用[J].科技信息

篇7

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書一

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作

1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書二

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、 小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書三

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：

一、 以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

·市場(chǎng)工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在2005年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。

篇8

小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【1】

一.某市圖書零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人。

市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買力。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。

由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào))，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽(yáng)光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析

1、國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。

劣勢(shì)：

1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);

2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍;

4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放。

對(duì)策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;

2) 著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;

3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

2、民營(yíng)連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)

優(yōu)勢(shì)：

1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2) 統(tǒng)一采購(gòu)，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3) 較為重視服務(wù)工作。

劣勢(shì)：

1) 決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;

3.本地個(gè)體書店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢(shì)：

1) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;

3) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書。

劣勢(shì)：

1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，得過且過;對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。

三、商業(yè)機(jī)會(huì)

某市的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。

雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。

當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。

因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。

定位的核心是差異化

(一)、小型 ---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。

針對(duì)新華書店大而全、小而全的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍， 2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)， 畢業(yè)論文結(jié)束語，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。

(服務(wù)差異化)

(二)、特色：同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。

版權(quán)所有

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。

(產(chǎn)品差異化)

2.特色還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。

比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。

(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有針對(duì)性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。

尤其是服務(wù)，因?yàn)闀瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五、投資產(chǎn)出預(yù)算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元。

1、圖書音像商品的采購(gòu)：7.5萬

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書50006000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬元，首付3萬，其余計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品500006000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬元。

2、設(shè)備采購(gòu)與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

裝修費(fèi)用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)測(cè)：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。

每天銷量估計(jì)為10-30本，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

版權(quán)所有

以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費(fèi)用 =房租(含水電)+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;

正常估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。

則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計(jì)：書店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右，月營(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。

則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬元計(jì)，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國(guó)人壽合作，給其員工提供購(gòu)書閱覽方便。

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

每單均計(jì)入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計(jì)滿5分 ，贈(zèng)咖啡一杯;累計(jì)滿10分 ，免費(fèi)參加1期培訓(xùn);累計(jì)滿20分 ，免費(fèi)參加1期培訓(xùn);

3、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊(cè)、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計(jì)算機(jī)耗材：

開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。

如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。

書店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。

這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

2、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。

3、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。

4、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。

書店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力。

一旦經(jīng)過努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭(zhēng)取投資，進(jìn)行發(fā)展

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴(kuò)大單店規(guī)模。

(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)， 大學(xué)生入黨申請(qǐng)書，加之在母店經(jīng)營(yíng)過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

2016最新自助餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板【2】

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

一、餐館名稱：

XXXXX。

命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。

目前預(yù)定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280 ~ 350 M2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺(tái)4張，16M2包廂(4*4M規(guī)格)4 ~5個(gè)。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計(jì)算，每M2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3.裝修費(fèi)用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為X元;B.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為X元;D.廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修X元。

自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元

4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5.購(gòu)買用具費(fèi)用：A.3臺(tái)5P的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1P空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)2000元，G.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用：600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時(shí)以此計(jì)算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費(fèi)用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計(jì)1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計(jì)18*200 = 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅(jiān)持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品;B.跟季節(jié)變更，及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點(diǎn)來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤(rùn)

十二、直接成本估計(jì)：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國(guó)40%以內(nèi)

3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算：

十四、其他問題點(diǎn)：

計(jì)劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。

五 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。

同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。

而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。

另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

六 財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。

由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

七 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6保險(xiǎn)和法律 事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。

資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。

篇9

我國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)始于20世紀(jì)80年代，近幾年海外跨國(guó)并購(gòu)已經(jīng)逐漸成為我國(guó)當(dāng)前對(duì)外直接投資的主要形式，但其中存在不少風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)以我國(guó)PW公司并購(gòu)德國(guó)BN公司為案例，對(duì)海外并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和防范，可為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)并購(gòu)決策提供科學(xué)的依據(jù)，為民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)奠定良好的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：

民營(yíng)企業(yè)；海外并購(gòu)；風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)始于20世紀(jì)80年代，近幾年隨中國(guó)政府提出的“走出去”戰(zhàn)略不斷深化實(shí)施[1]，海外跨國(guó)并購(gòu)已經(jīng)逐漸成為我國(guó)當(dāng)前對(duì)外直接投資（FDI）的主要形式，而民營(yíng)企業(yè)是當(dāng)前海外并購(gòu)的主要力量。海外并購(gòu)本身是一項(xiàng)的高風(fēng)險(xiǎn)的投資活動(dòng)，本文以PW公司并購(gòu)德國(guó)BN公司為例進(jìn)行民營(yíng)企業(yè)的海外并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析。

1民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)背景介紹

1.1PW企業(yè)介紹PW公司是PW集團(tuán)下面的一家子公司，是一家專業(yè)從事各類有色合金精密細(xì)絲研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的寧波市高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2006年，現(xiàn)擁有總資產(chǎn)4.17億，員工總?cè)藬?shù)350人，已形成年產(chǎn)12000噸的高精密電極絲及其它高精密線材的生產(chǎn)能力，其中，電極絲銷量全球最大，中國(guó)的市場(chǎng)占有率為25%。PW公司戰(zhàn)略定位為：全球市場(chǎng)占有率25%、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量最具競(jìng)爭(zhēng)力、擁有最多知識(shí)產(chǎn)權(quán)、強(qiáng)勢(shì)本土市場(chǎng)地位及在發(fā)達(dá)國(guó)家具競(jìng)爭(zhēng)力的全球化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

1.2德國(guó)BN公司介紹德國(guó)BN公司成立于1889年，是PW公司所在行業(yè)成立時(shí)間最早一家公司。其公司的創(chuàng)始人是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)專利發(fā)明者。1890-1897年，發(fā)明了第一臺(tái)多線拉線機(jī)，并在1893年獲得發(fā)明專利。1897年，收購(gòu)BH鐵廠來制造鋼鐵線材。1898-1964年，擴(kuò)大生產(chǎn)力，并在1923年正式成立BN公司，同時(shí)建成拉線工具廠和五金廠。他們建立的電鍍車間，1979年推出首款鍍層EDM線并申請(qǐng)專利。同時(shí)建設(shè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)工廠。1981年，將BN公司出售給TKS公司，BN公司成為了TKS公司的全資子公司。1990年，建設(shè)新的拉線、退火和電鍍大廳。2000年，成為EDM線的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。2004年，母公司又將BN公司出售給投資集團(tuán)，2006年推出獲得專利的topas和高性能EDM線。同時(shí)，收購(gòu)了一家公司的客戶群和機(jī)器，并在中國(guó)設(shè)立分銷點(diǎn)。2010年，經(jīng)歷所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的密集重組之后，利潤(rùn)增長(zhǎng)（有所好轉(zhuǎn)，還在虧損）。同時(shí)，通過使用以產(chǎn)品組為導(dǎo)向的生產(chǎn)單元來優(yōu)化EDM線制造工藝。2012和2013年間，推出獲得專利的topas和G高性能EDM線。2014年，通過可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。他們的主要措施是通過專門為客戶開發(fā)新產(chǎn)品線促進(jìn)銷售額增加、工作靈活的新工廠協(xié)議來降低人事開支，目的是通過以上的新措施讓公司止虧為盈，恢復(fù)以前的盈利水平。重組專家制定的一系列的新改方案，目的就是找一個(gè)好買家，賣一個(gè)好價(jià)格。

1.3海外并購(gòu)實(shí)施背景PW公司從2011年開始，公司通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過品牌戰(zhàn)略成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)部成本優(yōu)化、效率提升、品質(zhì)提升、控制費(fèi)用等措施，也就是說通過“開源”與“節(jié)流”兩個(gè)舉措并存方式調(diào)整，大大提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。2011年至2014年，規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為9.2%，利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為45%，增長(zhǎng)性好。為了達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)使命，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，擬收購(gòu)一家行業(yè)領(lǐng)先的EDM線的制造商和銷售商，整合提升成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。在EDM行業(yè)中，公司一直是BN公司的追隨者和競(jìng)爭(zhēng)者。兩家公司對(duì)產(chǎn)品、客戶群、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的信息是比較了解的。兩家公司的聯(lián)姻首先是符合兩家公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的。其次是收購(gòu)后，對(duì)兩家公司的資源整合、效率提升、市場(chǎng)整合與開拓、技術(shù)效應(yīng)等方面都有一定的協(xié)同效應(yīng)的?；谠谶@樣的一個(gè)大環(huán)境下，從2014年下半年開始，PW公司著手開始準(zhǔn)備對(duì)BN收購(gòu)的相關(guān)事宜。當(dāng)然，在這個(gè)收購(gòu)過程中，PW公司還同時(shí)同另外一家歐洲公司進(jìn)行洽談、調(diào)查，以作為收購(gòu)公司的備選方案。確保公司收購(gòu)的成功。

2民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)存在的風(fēng)險(xiǎn)分析

2.1民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)實(shí)施前的風(fēng)險(xiǎn)分析并購(gòu)前，應(yīng)該從行業(yè)、戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)格局、目地等方面進(jìn)行并購(gòu)的必要性分析，從而為并購(gòu)前風(fēng)險(xiǎn)控制提供相關(guān)的支撐。在PW并購(gòu)案中，其戰(zhàn)略目標(biāo)是通過并購(gòu)成為全球行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在充分分析行業(yè)狀況和競(jìng)爭(zhēng)格局后，提出了并購(gòu)行業(yè)內(nèi)第一、第二品牌的目標(biāo)，從而促進(jìn)公司的品牌提升。外部環(huán)境上，在2008年金融危機(jī)后，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家由于人力資本、貨幣貶值、新興國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的沖擊，盈利能力越來越弱，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)了虧損。這也為對(duì)PW公司提出并購(gòu)提供了很好的契機(jī)。在內(nèi)部控制上，公司所在的集團(tuán)公司成了戰(zhàn)略投資部，集聚了高端專業(yè)的戰(zhàn)略、并購(gòu)人才，對(duì)集團(tuán)及公司的戰(zhàn)略整合和發(fā)展提出了另一個(gè)高度。同時(shí)，PW抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)外行業(yè)發(fā)展的契機(jī)，從2013年開始進(jìn)行了大幅投資，公司的硬件可以從全球領(lǐng)域來看，無論是規(guī)模還是設(shè)備的性能，都是一流的。公司也加強(qiáng)研發(fā)，從2012年開始，每年有兩至三個(gè)發(fā)明專利進(jìn)行申請(qǐng)，同時(shí)也進(jìn)行了國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)和保護(hù)。公司的研發(fā)能力在國(guó)內(nèi)是屬于行業(yè)第一，但在國(guó)際上還只能是二線品牌。結(jié)合以上因素，無論從外部環(huán)境上，還是內(nèi)部環(huán)境上，無論是硬件配置上，還是軟件的開發(fā)上，PW公司都符合進(jìn)軍國(guó)際一流品牌的條件，但尚缺少在這個(gè)行業(yè)中的品牌影響力和技術(shù)積累力，如果通過自身發(fā)展，需要很長(zhǎng)的一段路需要走，但通過國(guó)際并購(gòu)，可以整合這方面的資源，加快促成公司的國(guó)際化品牌的進(jìn)程。由于是行業(yè)的橫向并購(gòu)，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局是非常熟悉，行業(yè)的發(fā)展前景是非常好的。PW公司在并購(gòu)前，對(duì)并購(gòu)的必要性和并購(gòu)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分的分析、對(duì)比和評(píng)估，選定了兩家并購(gòu)標(biāo)的，一家是德國(guó)的BN公司，一家是法國(guó)的SM公司。這兩家公司都是這個(gè)行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，都是發(fā)展很成熟的企業(yè)，而且由于前面所說的因素影響，企業(yè)出現(xiàn)了虧損，對(duì)PW并購(gòu)提供了機(jī)會(huì)。

2.2民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)分析海外并購(gòu)中，兩個(gè)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)要素決定了并購(gòu)的成敗，一個(gè)是并購(gòu)企業(yè)的盡職調(diào)查，一個(gè)是商業(yè)談判。從并購(gòu)方來說，信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)是投資過程中的最重要風(fēng)險(xiǎn)之一，為降低該風(fēng)險(xiǎn)，聘請(qǐng)?jiān)跁?huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、金融、組織行為管理等方面具備明顯專業(yè)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)，對(duì)被投資企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)盡職調(diào)查成為降低投資過程中信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)的最常用手段。盡職調(diào)查能合理評(píng)估并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、合理確定收購(gòu)價(jià)格和收購(gòu)條件及合理構(gòu)建整合方案。財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律盡職調(diào)查中，應(yīng)有明確的目標(biāo)、目地和結(jié)果，需要選擇不僅專業(yè)的而且與公司合作默契的中介機(jī)構(gòu)，制定項(xiàng)目計(jì)劃，對(duì)中介機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目經(jīng)理面試是至關(guān)重要的。在PW并購(gòu)案中，公司成立了項(xiàng)目組專門負(fù)責(zé)并購(gòu)事宜，制定項(xiàng)目計(jì)劃，按關(guān)鍵、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展國(guó)際并購(gòu)事宜。團(tuán)隊(duì)對(duì)外負(fù)責(zé)收集信息、對(duì)方公司最新動(dòng)態(tài)跟蹤與中介機(jī)構(gòu)的溝通；對(duì)內(nèi)進(jìn)行評(píng)估并購(gòu)的進(jìn)程、風(fēng)險(xiǎn)控制、重要節(jié)點(diǎn)把控等，每個(gè)星期項(xiàng)目組成員至少需要進(jìn)行召開一次會(huì)議，進(jìn)行評(píng)估項(xiàng)目進(jìn)程以及重要、關(guān)鍵事項(xiàng)的商討與定奪。聘請(qǐng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，分成國(guó)外與國(guó)內(nèi)同時(shí)進(jìn)行調(diào)查，以充分評(píng)估財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律、勞工、技術(shù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)與潛在機(jī)會(huì)。在盡職調(diào)查過程中，公司也著手與被并購(gòu)公司進(jìn)行實(shí)際接觸，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研取證以及對(duì)市場(chǎng)的考察，以確保并購(gòu)的成功與風(fēng)險(xiǎn)控制。根據(jù)盡職調(diào)查結(jié)果和公司戰(zhàn)略發(fā)展，公司對(duì)并購(gòu)的協(xié)同與價(jià)值進(jìn)行測(cè)算，為商務(wù)談判做好準(zhǔn)備。在商務(wù)談判前，對(duì)被收購(gòu)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)應(yīng)非常清楚明了[2]。對(duì)并購(gòu)估值應(yīng)制定一個(gè)最低價(jià)與最高價(jià)方案以及報(bào)價(jià)方案與報(bào)價(jià)方式等流程要制定嚴(yán)格的計(jì)劃與程序。同時(shí)，也需要制定一套應(yīng)急預(yù)案程序，在商務(wù)談判過程中，偏離目標(biāo)與戰(zhàn)略時(shí)進(jìn)行啟動(dòng)。商務(wù)談判中，更多的是對(duì)并購(gòu)后，為達(dá)成并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)，利用商務(wù)談判的優(yōu)勢(shì)，對(duì)問題點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行控制的談判。

2.3民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)實(shí)施后的風(fēng)險(xiǎn)分析并購(gòu)成功后，管理層團(tuán)隊(duì)的組建及協(xié)同整合也是很重要的。在商務(wù)談判過程中，已經(jīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建進(jìn)行了明確。簽訂了SPA協(xié)議后，要進(jìn)行資產(chǎn)交割，在資產(chǎn)交割的過程中，財(cái)務(wù)是主要的介入部門。PW公司派了兩個(gè)主力財(cái)務(wù)專家與審計(jì)專家對(duì)公司進(jìn)行審計(jì)，出具審計(jì)報(bào)告，進(jìn)行資產(chǎn)交割變更。同步開始進(jìn)行整合。PW的并購(gòu)，不改變并收購(gòu)公司的主要組織結(jié)構(gòu)和人員，BN公司的管理團(tuán)隊(duì)全部是德國(guó)人。PW公司只按照戰(zhàn)略規(guī)劃、商務(wù)計(jì)劃目標(biāo)、年度預(yù)算進(jìn)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略控制，現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)只需要按照達(dá)成公司制定的目標(biāo)即可。在并購(gòu)中，盡管公司不派人員進(jìn)行管控，但是對(duì)對(duì)方公司是可以控制的。主要管控以下三個(gè)方面：

2.3.1海外并購(gòu)后的資金控制風(fēng)險(xiǎn)在商務(wù)談判中，已根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃明確了收購(gòu)資金的劃撥進(jìn)度。未達(dá)成商務(wù)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)，收購(gòu)資金是不能完全到位的。

2.3.2海外并購(gòu)后的經(jīng)營(yíng)控制風(fēng)險(xiǎn)PW公司的并購(gòu)是橫向并購(gòu)，為了協(xié)同效應(yīng)及兩個(gè)公司戰(zhàn)略整合的需要，BN公司的產(chǎn)品工序分成兩個(gè)組成部分，前半部分通過來料加工的形式給收購(gòu)公司生產(chǎn)，后半部分的加工由BN公司自己完成，并完成銷售工作。對(duì)BN公司的總體的經(jīng)營(yíng)情況PW公司通過其加工的產(chǎn)品是可以控制的。

2.3.3海外并購(gòu)后的銷售整合風(fēng)險(xiǎn)并購(gòu)后，PW公司借助于BN公司的品牌，開展亞洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)（包括中國(guó)市場(chǎng)高端業(yè)務(wù)的開展），亞洲的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是新組建的，由德國(guó)人組成，但總部是設(shè)在中國(guó)或在香港，對(duì)于新組建的亞洲銷售團(tuán)隊(duì)是可以進(jìn)行控制與規(guī)劃的。同時(shí)，原來PW公司在歐洲、美洲市場(chǎng)對(duì)BN的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)消除，PW公司不再重點(diǎn)開拓歐洲、美洲市場(chǎng)，由BN公司進(jìn)行保持與開拓。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與客戶的熟知，可以利于PW公司對(duì)BN公司的控制。在PW公司的并購(gòu)中，根據(jù)可以遇見與設(shè)想的風(fēng)險(xiǎn)控制，在商務(wù)談判的過程已進(jìn)行了規(guī)避。并購(gòu)后，是對(duì)執(zhí)行偏差的風(fēng)險(xiǎn)控制。

3民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)

首先要做到控制海外并購(gòu)的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)的目標(biāo)一定要與公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配，同時(shí)決定收購(gòu)時(shí)，要制定收購(gòu)的戰(zhàn)略，以控制收購(gòu)前、中、后的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成收購(gòu)目標(biāo)與任務(wù)。其次要控制海外并購(gòu)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，立足與本公司的行業(yè)，進(jìn)行橫向收購(gòu)。對(duì)行業(yè)的發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)環(huán)境等方面非常熟悉，為提高收購(gòu)的效率和協(xié)同效應(yīng)提供了支持。再次要控制海外并購(gòu)的實(shí)施管理風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)成立項(xiàng)目組，把并購(gòu)作為一個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)行管理，對(duì)整個(gè)收購(gòu)過程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、流程控制時(shí)時(shí)進(jìn)行檢討修訂，對(duì)項(xiàng)目過程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)不斷進(jìn)行控制與完善。第四要控制海外并購(gòu)的信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)，盡職調(diào)查除了涉及財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律、勞工、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面完善的盡職調(diào)查外，還聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)個(gè)中介機(jī)構(gòu)同時(shí)進(jìn)行調(diào)查，以充分調(diào)查清楚并收購(gòu)公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到磨刀不誤砍柴工。此外，要對(duì)被并購(gòu)企業(yè)文化的理解和尊重，要對(duì)目標(biāo)企業(yè)的文化采取一種獨(dú)立的立場(chǎng)，給予其足夠的重新認(rèn)識(shí)[3]。最后要控制海外并購(gòu)的談判風(fēng)險(xiǎn)，從并購(gòu)公司問題點(diǎn)解決方案出發(fā)進(jìn)行商務(wù)談判，很多的收購(gòu)公司在商務(wù)談判中，更多的是對(duì)收購(gòu)價(jià)格的協(xié)商談判，而PW的商務(wù)談判，由于處于同一行業(yè)，對(duì)BN公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有非常清楚的認(rèn)識(shí)，要想并購(gòu)成功，就是如何去減弱或消滅掉BN公司的劣勢(shì)與問題點(diǎn)，在商務(wù)談判中，已經(jīng)對(duì)并購(gòu)后經(jīng)營(yíng)問題點(diǎn)提出了解決方案，對(duì)解決方案的一致性協(xié)議是商務(wù)談判的重點(diǎn)，為并購(gòu)后的整合大大減少了風(fēng)險(xiǎn)。從另一個(gè)層面，也是保障收購(gòu)價(jià)格公允的另一種表現(xiàn)方式。此外，談判中的商務(wù)計(jì)劃書的樣板有千萬種，PW公司按照腳踏實(shí)地及自己擅長(zhǎng)的方式，針對(duì)自己想要了解的重要信息及關(guān)鍵戰(zhàn)略指標(biāo)出發(fā)，設(shè)定戰(zhàn)略商務(wù)計(jì)劃書模板，讓對(duì)方按照固定的模板做方案。對(duì)于理解BN公司的總體經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、法律環(huán)境等方面信息，可以更高效與快捷。

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【關(guān)鍵詞】橋梁施工;質(zhì)量控制;項(xiàng)目管理;進(jìn)度控制

1.前期準(zhǔn)備工作

(1)項(xiàng)目管理目標(biāo)與規(guī)劃。項(xiàng)目管理是指以高效率地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)為目的，以項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)，能夠?qū)こ添?xiàng)目按照其內(nèi)在規(guī)律進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制的管理系統(tǒng)。傳統(tǒng)意義中的工程項(xiàng)目管理的管理對(duì)象是工程項(xiàng)目本身，是通過可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)規(guī)范、實(shí)物模型等定義和說明的。管理目標(biāo)的泛化作為一般意義上的項(xiàng)目管理目標(biāo)，是要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的質(zhì)量目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、進(jìn)度目標(biāo)。項(xiàng)目管理目標(biāo)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目重要性不言而喻，對(duì)橋梁施工階段來說更是基礎(chǔ)性的部分。在施工初期，項(xiàng)目部應(yīng)該明確確立項(xiàng)目管理目標(biāo)，明確未來項(xiàng)目要完成或者達(dá)到的水平與標(biāo)準(zhǔn)，并且制定相應(yīng)的項(xiàng)目管理規(guī)劃，在規(guī)劃中必須明確橋梁施工的工期、項(xiàng)目質(zhì)量、安全、成本、合同、信息等各項(xiàng)目標(biāo)，制定相應(yīng)的文明施工和環(huán)保措施，對(duì)各施工環(huán)節(jié)都進(jìn)行部署。對(duì)施工過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該做出預(yù)測(cè)，并且制定合理的應(yīng)對(duì)措施。

(2)開工之前，對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行勘察了解工程所在地的地形、人文、氣候等環(huán)境條件，初步對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行平整、規(guī)劃，明確劃分生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)與生活區(qū)等。同時(shí)，按照工程項(xiàng)目管理成立項(xiàng)目經(jīng)理部，下設(shè)工程技術(shù)、機(jī)材、質(zhì)管、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、人事、行政等部門。另外，根據(jù)工程特點(diǎn)，組建測(cè)量、混凝土、基礎(chǔ)、架梁等專業(yè)隊(duì)，成立電焊、張拉、鋼筋等工班。

(3)編寫施工組織設(shè)計(jì)與施工方案。項(xiàng)目部組織技術(shù)人員要精心編寫施工組織設(shè)計(jì)，且在以后的施工過程中要不斷優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)。根據(jù)工程的設(shè)計(jì)要求和技術(shù)特點(diǎn)，認(rèn)真編號(hào)每個(gè)分項(xiàng)工程的施工方案，在每個(gè)分項(xiàng)工程施工前，由項(xiàng)目技術(shù)主辦組織施工人員進(jìn)行施工技術(shù)交底，從技術(shù)人員到工班作業(yè)操作人員，層層落實(shí)，保證施工方案的順利實(shí)施。

2.基礎(chǔ)施工階段

(1)在基礎(chǔ)工程施工中，著重注意結(jié)構(gòu)物地質(zhì)情況的變化由于勘察設(shè)計(jì)中鉆探工作的不詳，或因其他自然條件可能造成現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況與設(shè)計(jì)圖紙所給的地質(zhì)資料不符時(shí)，必須及時(shí)與設(shè)計(jì)代表（或設(shè)計(jì)單位）協(xié)商，提出設(shè)計(jì)變更，采取相應(yīng)的工程措施，否則可能造成極大的工程后患，后果將難補(bǔ)救。

(2)基礎(chǔ)埋置前由專業(yè)工程師以上的監(jiān)理到現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)可保證能及時(shí)發(fā)現(xiàn)地質(zhì)情況的變化及工程施工過程的缺陷，并對(duì)各段的工程施工程序，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照，以備資料，作為萬一發(fā)生不可預(yù)料的事故的依據(jù)，以便以責(zé)論處。

(3)擴(kuò)大基礎(chǔ)。有大量的混凝土澆注工作，有時(shí)也有鋼筋的鋪設(shè)工作，因此，從開挖基坑、設(shè)置圍堰、排水、架立模板到混凝土的澆筑工作都需要一定的技術(shù)水平，而對(duì)于個(gè)別部位的混凝土振搗工作，則應(yīng)特別引起重視。

3.施工質(zhì)量控制

(1)進(jìn)度控制。搞好工程質(zhì)量與工程進(jìn)度、效益并不發(fā)生矛盾，他們是相輔相成、相互制約、相互發(fā)展的矛盾結(jié)合體。工程質(zhì)量搞上去了，減少了返工，相對(duì)來講就節(jié)省了時(shí)間、加快了進(jìn)度，也就節(jié)省了人力、物力的消耗，提高了經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)總工期目標(biāo)，項(xiàng)目部開工前應(yīng)編制總體網(wǎng)絡(luò)施工進(jìn)度計(jì)劃，確定影響工程施工的關(guān)鍵線路和關(guān)鍵工序，把關(guān)鍵線路和關(guān)鍵工序作為施工控制的重點(diǎn)。在工程施工過程中，根據(jù)各個(gè)階段的實(shí)施計(jì)劃要求，制定階段性的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，并定期檢查計(jì)劃的落實(shí)情況。

(2)橋面柔性防水材料應(yīng)用技術(shù)研究。由于防水層可以同時(shí)保護(hù)橋面板和主梁鋼筋不被碳化和腐蝕破壞，同時(shí)防水層還可以阻止?jié)B入面層的水穿透梁體，避免橋梁上形成鐘乳石和白色鹽霜，影響美觀；且原理施工組織管理易于掌握，價(jià)格合理，因此目前在世界各國(guó)柔性防水材料使用較多。

(3)防水材料現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)研究。橋面防水層的施工是在特定的環(huán)境里對(duì)防水材料的一次再加工，工程質(zhì)量受場(chǎng)地、氣候、施工條件等各方面的影響。而同時(shí)它又是由施工人員、施工機(jī)械、防水材料共同參與的一項(xiàng)工作，因此有必要在試驗(yàn)工程的基礎(chǔ)上對(duì)施工技術(shù)加以總結(jié)和改進(jìn)研究，提出一套完善的施工技術(shù)，可以良好的調(diào)配這幾方面因素，使它們能與施工環(huán)境相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各自的作用。

(4)瀝青層攤鋪的施工技術(shù)。瀝青層攤鋪階段對(duì)防水層施工質(zhì)量影響最大的因素是瀝青層的級(jí)配和攤鋪溫度。當(dāng)瀝青混合料的粒徑較大時(shí)，對(duì)防水層產(chǎn)生刺破、粘帶的可能性會(huì)增大，根據(jù)室內(nèi)模擬碾壓試驗(yàn)的結(jié)果規(guī)定對(duì)于卷材類和加胎體的防水材料，面層不宜采用粗粒式的瀝青混凝土；不加胎體的涂膜類材料，面層最好采用細(xì)粒式的瀝青混凝土，特殊情況時(shí)也可采用中粒式。在攤鋪過程中必須對(duì)攤鋪溫度隨時(shí)檢測(cè)，一旦發(fā)現(xiàn)溫度不符合要求要及時(shí)中止。檢測(cè)的溫度包括瀝青混合料在運(yùn)料車內(nèi)的溫度、攤鋪時(shí)溫度、壓實(shí)過程中的溫度和整個(gè)過程中防水材料表面的溫度。

(5)質(zhì)量控制。在工程開工后，項(xiàng)目部在目標(biāo)的指引下逐漸形成優(yōu)質(zhì)完成本項(xiàng)目目標(biāo)的指導(dǎo)思想。項(xiàng)目部建立了一系列質(zhì)量管理制度，形成一套健全的質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)。工程質(zhì)量的許多問題，都是通過現(xiàn)場(chǎng)跟蹤檢查而發(fā)現(xiàn)的。要做好現(xiàn)場(chǎng)檢查，質(zhì)量管理人員就一定要腿勤、眼勤、手勤。橋梁工程是一項(xiàng)重要的施工工程，其質(zhì)量的優(yōu)劣，直接影響到人們的生產(chǎn)及生命財(cái)產(chǎn)安全，影響到國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定，因此，要嚴(yán)格按照要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，務(wù)必將每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)程序做到最好，管理者要不斷提高自身的素質(zhì)，施工人員需要不斷提高專業(yè)技術(shù)，檢測(cè)人員要嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè)，最終才能保證橋梁工程的質(zhì)量。

4.安全控制

(1)加強(qiáng)安全生產(chǎn)。做好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作。在生產(chǎn)活動(dòng)中，必須按“安全工作標(biāo)準(zhǔn)”落實(shí)好各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)，使生產(chǎn)活動(dòng)在保證安全的前提下進(jìn)行：審核雇傭單位的安全資格認(rèn)證及施工隊(duì)長(zhǎng)的安全合格證；與雇傭單位簽好安全合同；做好民工隊(duì)伍住地安全管理工作；做好崗前培訓(xùn)及安全教育工作；建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)好各項(xiàng)安全責(zé)任制。

(2)做好各工種和各工序安全規(guī)范的制定。①制定安全實(shí)施規(guī)范和實(shí)施細(xì)則，并做好安全技術(shù)交底，使施工者人人都懂得安全技術(shù)規(guī)范，確保安全生產(chǎn)。②做好對(duì)高空作業(yè)人員的崗前安全技術(shù)交底和培訓(xùn)工作，對(duì)防護(hù)設(shè)施經(jīng)常進(jìn)行檢查，確保安全網(wǎng)、安全護(hù)欄規(guī)范有效。③滿堂支架必須經(jīng)過安全計(jì)算，必須安全、經(jīng)濟(jì)、合理：支架基礎(chǔ)必須牢固結(jié)實(shí)，并設(shè)有合理的排水系統(tǒng)，確保支架安全可靠；混凝土澆筑時(shí)必須均勻澆筑，并指定專人檢查支架的狀態(tài)；泵車輸送混凝土?xí)r，嚴(yán)禁將輸送管道與排架接觸；排架拆除前對(duì)作業(yè)者做好安全技術(shù)交底，并派專人在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)。