導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇特許加盟，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

第一條　合同總則

1、為了拓展 童裝銷售市場(chǎng)，甲方推出 特許加盟計(jì)劃。

2、鑒于乙方申請(qǐng)，甲方根據(jù)加盟計(jì)劃，授予乙方單點(diǎn)單柜（加盟店或?qū)Ｙu柜）特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

3、乙方自愿申請(qǐng)加入 專賣店或?qū)９竦慕?jīng)營(yíng)，接受甲方授予的單點(diǎn)單柜的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)并愿意成為 連鎖加盟之成員。

4、甲、乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用及共同拓展市場(chǎng)的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽定本合同（以下簡(jiǎn)稱本合同或加盟合同）以由雙方共同恪守。

第二條　合同的保證與申明

1、甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的訂貨單向乙方供貨，乙方保證僅從甲方購(gòu)得用于展示及零售的甲方品牌的產(chǎn)品。

2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行甲方推行的 特許加盟計(jì)劃，以利于 業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。乙方保證：按甲方規(guī)定的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，按甲方規(guī)定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向顧客提供服務(wù)。

3、甲方申明，乙方及其雇員、人和代表在任何情況下都不被視為甲方的雇員、人、合伙人、合資企業(yè)或代表；乙方不得直接或以默認(rèn)的方式充當(dāng)或試圖充當(dāng)甲方的代表人，聯(lián)營(yíng)企業(yè)，合伙人或代表；乙方亦不得以任何明示或默認(rèn)的方式代表甲方或甲方的名義承擔(dān)或試圖承擔(dān)或造成任何義務(wù)或責(zé)任，不論該種義務(wù)責(zé)任的種類或性質(zhì)如何。

第三條　特許加盟的區(qū)域、許可期限及合同期限

1、本合同中甲方對(duì)乙方的特許授權(quán)區(qū)域?yàn)椤?/p>

2、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)本合同的書面請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長(zhǎng)本合同有效期壹年。

第四條　特許經(jīng)營(yíng)權(quán)許可的內(nèi)容、范圍

1、甲方特許乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的加盟店、柜使用由甲方獨(dú)立擁有的 " （keaido）"和" . "注冊(cè)商標(biāo)，乙方以 的經(jīng)營(yíng)方式和風(fēng)格經(jīng)營(yíng) 系列產(chǎn)品。

2、乙方獲得上述特許經(jīng)營(yíng)權(quán)許可，須按甲方要求經(jīng)營(yíng)管理，不得超越許可范圍和許可期限，未經(jīng)甲方書面同意，不得將該項(xiàng)權(quán)利轉(zhuǎn)讓。

第五條　品牌授權(quán)使用保證金

1、為促進(jìn)乙方業(yè)務(wù)發(fā)展，降低乙方經(jīng)營(yíng)成本，甲方免收乙方加盟費(fèi)，僅收取乙方品牌授權(quán)使用保證金5000元。該保證金可在本加盟合同期滿后按合同規(guī)定全額轉(zhuǎn)為貨款或退還。本合同期滿后，如續(xù)簽合同，甲方不再收取乙方品牌授權(quán)使用保證金。

2、乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授權(quán)使用保證金（5000元）和首期進(jìn)貨款（10000元）共計(jì)15000元人民幣。本合同從乙方向甲方付清規(guī)定的品牌授權(quán)使用保證金和首期進(jìn)貨款之日起生效。

第六條　專賣店地址

1、甲方特許乙方___________先生／女士在_______省________市／縣______ _區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè) 加盟店，加盟店的具體地址為 。

乙方自開(kāi)店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片（5張）及營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。

篇2

對(duì)很多有開(kāi)店夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)，加盟成熟品牌是一個(gè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的理想選擇。但中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平也以她多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提醒眾多投資者，“投資者對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)不要抱著暴富的心態(tài)，對(duì)于打出暴富口號(hào)的特許品牌一定要提防，那可能是個(gè)陷阱?！?/p>

無(wú)需擔(dān)保復(fù)核

“加盟××著名品牌速食店，加盟費(fèi)僅2萬(wàn)，無(wú)需設(shè)備，無(wú)需擔(dān)保，一年可以賺10萬(wàn)?！边@樣的加盟廣告，投資者一定要小心了，盟主通常是以“圈錢”為主要目的，并不會(huì)真心經(jīng)營(yíng)品牌。非正規(guī)總部對(duì)于加盟者的條件是只交納加盟費(fèi)，沒(méi)有任何其他資格復(fù)核。正規(guī)的加盟總部對(duì)加盟者的資格審核是極為嚴(yán)格的，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。

國(guó)內(nèi)成熟的特許品牌，如福奈特洗衣、德克士、永和豆?jié){、米蘿咖啡等，加盟費(fèi)投入雖然相對(duì)并不多，但總部管理成熟規(guī)范，對(duì)于加盟商的督導(dǎo)輔導(dǎo)都是大力支持，而且投資成功的案例非常多。多數(shù)國(guó)內(nèi)正規(guī)的加盟品牌都有管理規(guī)范、服務(wù)到位和配送及時(shí)等特點(diǎn)，這幾個(gè)特點(diǎn)也是眾多加盟者前期選盟主的幾個(gè)重要考察條件。

高價(jià)銷售產(chǎn)品

有些加盟企業(yè)以特許加盟名義，高價(jià)銷售機(jī)器設(shè)備，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品。“我們不需要任何加盟費(fèi)，只需要買我們的一臺(tái)機(jī)器就可以成為加盟商了?！蹦彻疽呀?jīng)把加盟的門檻降到了“地底下”。據(jù)介紹，該公司有5種成像機(jī)，價(jià)格從2萬(wàn)至5萬(wàn)元不等，加上各種租金、稅費(fèi)，估計(jì)投資者的加盟投資總額為6.5萬(wàn)元。當(dāng)問(wèn)到公司會(huì)提供什么支持和服務(wù)時(shí)，這家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻說(shuō)，加盟是他們的一種連鎖銷售形式，他們只賣產(chǎn)品和品牌，會(huì)有相應(yīng)的電話支持，但不提供遠(yuǎn)程實(shí)地培訓(xùn)等配套服務(wù)。

這種只買機(jī)器就能成為加盟者的特許商對(duì)加盟者來(lái)說(shuō)十分危險(xiǎn)。因?yàn)樗麄儾粫?huì)考慮加盟者的投資回報(bào)，也不會(huì)考慮維護(hù)加盟者的品牌，其目的只是賣機(jī)器而已。

特許加盟專家指出，特許經(jīng)營(yíng)的總部、總店不是靠投資和有形財(cái)產(chǎn)來(lái)擴(kuò)張，而是靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、獨(dú)有的商品，甚至是無(wú)形的專利、著作權(quán)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)來(lái)發(fā)展的。對(duì)此，經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)對(duì)特許加盟持冷靜態(tài)度，謹(jǐn)防掉進(jìn)有意或者無(wú)意的“加盟陷阱”。

夸大盈利可能

“我們的加盟費(fèi)只有10萬(wàn)元，而我們加工一杯茶的成本只有1.5元，但它的售價(jià)卻高達(dá)15元，你說(shuō)能不能賺錢？”一家茶飲料的工作人員為了讓人相信蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)，算了一筆賬。她說(shuō)，假設(shè)一杯茶飲料的成本是1.5～3元，它的售價(jià)為10～15元，一天賣出50杯，這樣每月就有1.5萬(wàn)元的毛利。同時(shí)，茶館還可經(jīng)營(yíng)中式套餐，成本為8～10元的套餐售價(jià)為18～20元，一天賣50個(gè)套餐，每月也可以賺到1.5萬(wàn)元。再假設(shè)茶店的面積是70～90平方米，租金在每月10000元，水電費(fèi)2000元，付工資3000元，稅金和其他支出一共6000元，一年的凈利潤(rùn)可以有11萬(wàn)元呢！不到一年就能收回成本。以上就是很多宣傳暴富的企業(yè)常用的宣傳方式。

專家指出，很多正規(guī)的加盟企業(yè)不會(huì)直接告訴你，可能會(huì)多少年回收投資，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況測(cè)算后，告訴你一個(gè)極為保守的投資回收期，同時(shí)還提醒每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)狀況不一樣，也會(huì)導(dǎo)致回收周期的不同。

“樣板店”圈套

虛稱打造“樣板店”，是最隱蔽也常見(jiàn)的圈錢陷阱。做幾個(gè)樣板店，再通過(guò)前期包裝、造勢(shì)就開(kāi)始“圈錢”，并不能為加盟者提供后續(xù)支持和服務(wù)。曾經(jīng)，上海的“得意咖啡”項(xiàng)目賣了1000多臺(tái)咖啡機(jī)、狂騙上千萬(wàn)元后，經(jīng)營(yíng)企業(yè)立刻“蒸發(fā)”，最后加盟者血本無(wú)歸。

篇3

地址：xxxxx 地址：

法人代表： 法人代表：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

甲方雅舍家具致力于促進(jìn)中國(guó)家具業(yè)的繁榮和發(fā)展，努力滿足消費(fèi)者隨生活質(zhì)素不斷提高而日益增長(zhǎng)的對(duì)家居環(huán)境改善和創(chuàng)新的需求，實(shí)現(xiàn)雅舍為顧客創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念。乙方與甲方具有共同或類似的經(jīng)營(yíng)理念，并愿意以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏為原則，加盟成為雅舍全國(guó)銷售體系的一員，提高合作雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成合作意向如下：

一、合作前提：

乙方有意加入甲方策劃和管理的市場(chǎng)體系，并承諾按照雅舍家具有限公司的要求操作；甲方經(jīng)過(guò)評(píng)估及慎重考慮，同意乙方為加盟商。

二、授權(quán)范圍：

授權(quán)的區(qū)域范圍及經(jīng)營(yíng)品牌：

甲方授予乙方在 省 市（縣） 區(qū)域內(nèi)享有下列選定品牌及產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)：

（二） 授權(quán)加盟品牌約定如下：

（1）artsymen牌（ ）

三、區(qū)域加盟合作的模式：

1、乙方負(fù)責(zé)投資和提供雅舍產(chǎn)品專賣場(chǎng)地，甲方提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的特許經(jīng)營(yíng)模式，供應(yīng)商品及提供統(tǒng)一服務(wù)；乙方自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。

2、甲乙雙方為依法注冊(cè)登記、各自獨(dú)立的企業(yè)法人或個(gè)體工商戶，雙方的法律關(guān)系是特許人與受許人之間的關(guān)系，雙方之間不存在任何的共同投資、合伙、雇傭、承包等關(guān)系。乙方及其雇員并非甲方的雇員、加盟人、合伙人、子公司或分支機(jī)構(gòu)，不具有代行雅舍職能和以雅舍委托加盟人名義做出任何決定和行為的權(quán)利。

3、簽訂《雅舍家具區(qū)域加盟協(xié)議書》的同時(shí)，乙方交付履約保證金 萬(wàn)元。合同終止后，甲乙根據(jù)加盟協(xié)議約定確認(rèn)應(yīng)歸還的履約保證金余額后無(wú)息返還乙方。

四、加盟方/乙方的基本權(quán)力與責(zé)任：

1、乙方享有雅舍產(chǎn)品約定品牌和產(chǎn)品系列的加盟權(quán)。

2、乙方須遵循市場(chǎng)規(guī)劃，不得出現(xiàn)跨區(qū)域的違規(guī)銷售行為。

3、乙方必須在區(qū)域內(nèi)以旗艦店或形象店的模式在主流家具商圈展示雅舍的產(chǎn)品，

4、方開(kāi)設(shè)的雅舍專賣店單店面積標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)際使用面積）如下：標(biāo)準(zhǔn)面積：200平方. 底線面積：150平方。

5、賣場(chǎng)專用于完整陳列和專售甲方授權(quán)產(chǎn)品的基本貨品組合。加盟店的選址、店鋪結(jié)構(gòu)、內(nèi)外裝修裝飾必須達(dá)到甲方規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，由甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)，乙方按圖紙進(jìn)行施工和展示陳列，建店投資費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、乙方必須服從甲方的價(jià)格管理和總體市場(chǎng)管理；甲方推行全國(guó)統(tǒng)一建議零售價(jià)制度，建議加盟商最終成交價(jià)為出廠價(jià)順加160%，上下浮動(dòng)幅度不得超過(guò)20%。

7、乙方應(yīng)盡準(zhǔn)確訂購(gòu)之義務(wù)，乙方下達(dá)并經(jīng)甲方確認(rèn)的訂單為不可撤消的訂單，非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得予以撤消。

8、乙方應(yīng)盡正牌經(jīng)營(yíng)之義務(wù)，不得經(jīng)營(yíng)仿冒產(chǎn)品。非經(jīng)甲方書面同意，加盟店內(nèi)不得陳設(shè)和銷售其它廠家品牌的產(chǎn)品。

9、乙方應(yīng)進(jìn)行合理的促銷和廣告行動(dòng)，積極響應(yīng)和配合甲方階段性、全國(guó)統(tǒng)一聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，以共同提升雅舍品牌在當(dāng)?shù)氐闹群推放平ㄔO(shè)。

10、乙方必須協(xié)助甲方維護(hù)雅舍品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象和美譽(yù)度，對(duì)于前任經(jīng)銷商已銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)需求，以及與銷售相關(guān)的遺留問(wèn)題，乙方有義務(wù)協(xié)助圓滿解決，對(duì)在維護(hù)過(guò)程中發(fā)生的直接材料費(fèi)用乙方可向甲方做出反饋，由雙方協(xié)商決定承擔(dān)的方式；

11、乙方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有雅舍品牌的維護(hù)義務(wù)，當(dāng)出現(xiàn)假冒侵權(quán)等損害雅舍品牌聲譽(yù)的行為時(shí)，應(yīng)予及時(shí)打擊并報(bào)告給乙方。

12、專賣店的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證由乙方以自身的名義自行辦理，并由乙方繳納經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的工商行政稅收等一切稅費(fèi)。

五、特許方/甲方的基本權(quán)力與義務(wù)：

1、配合乙方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、選址、組貨等，并對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理提供意見(jiàn)和建議；同加盟商共同規(guī)劃當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

2、授予乙方在指定區(qū)域范圍內(nèi)的雅舍品牌及產(chǎn)品系列銷售專有經(jīng)營(yíng)權(quán)；

3、在達(dá)到雅舍規(guī)定的店鋪面積及裝修標(biāo)準(zhǔn)之后，雅舍按當(dāng)期承諾的支持提供裝修補(bǔ)貼費(fèi)用或其它公告的優(yōu)惠政策。

4、提供優(yōu)質(zhì)之產(chǎn)品，并持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，保持產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

5、甲方將對(duì)乙方指定的營(yíng)銷、服務(wù)人員無(wú)償提供系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，向加盟店傳授必需的產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)（差旅費(fèi)甲乙雙方各自自行承擔(dān)本方開(kāi)支）；

6、甲方方應(yīng)按雙方確認(rèn)的訂單在款到發(fā)貨的前提下，保質(zhì)、按期、按量供應(yīng)貨品及服務(wù)。

7、向乙方提品圖片目錄、說(shuō)明書、手冊(cè)等宣傳資料，并協(xié)助乙方進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣策劃；甲方有關(guān)產(chǎn)品改進(jìn)、新品開(kāi)發(fā)、價(jià)格調(diào)整等信息，將通過(guò)書面通知、網(wǎng)頁(yè)等形式及時(shí)向乙方公告。

8、甲方將根據(jù)市場(chǎng)狀況和營(yíng)銷需求，做雅舍品牌的全國(guó)媒介廣告<含網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙廣告>推廣及不定期促銷活動(dòng)支持。

六、對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的要求：

年 月 日 至 年 月 日總購(gòu)貨額指標(biāo)(結(jié)算價(jià))約定如下：雅舍artsymen品牌產(chǎn)品每年每月平均不得低于 元。

七、價(jià)格及結(jié)算方式：

1、乙方作為連鎖專賣店成員享受雅舍家具統(tǒng)一出廠價(jià)。

2、結(jié)算方式一律為款到發(fā)貨。

3、乙方保證按雙方約定結(jié)算方式按期付款，否則甲方將不予保證供貨；如發(fā)生乙方拖欠貨款的情況，甲方有權(quán)保留按國(guó)家《合同法》的規(guī)定追究違約責(zé)任，并以欠款額為基數(shù)按每天 2 ‰收取乙方滯納金；

5、乙方以現(xiàn)金方式支付往來(lái)款項(xiàng)，或通過(guò)銀行匯兌到甲方指定的賬戶；乙方如不按本條款規(guī)定操作匯款到非甲方指定賬戶的款項(xiàng)，甲方不予承認(rèn)和受理，如因此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行承擔(dān)。

6、為完善應(yīng)收賬款的管理，避免不必要的糾紛和經(jīng)濟(jì)損失，甲方實(shí)行每月例行對(duì)帳制度，由甲方向乙方提供當(dāng)月雙方的往來(lái)帳清單并傳真給乙方，乙方應(yīng)在收到對(duì)賬單一周之內(nèi)，采用書面的方式向甲方確認(rèn)或反饋；如乙方逾期不反饋，甲方視同乙方確認(rèn)看待；對(duì)賬單未能按本條款規(guī)定操作導(dǎo)致的往來(lái)賬不準(zhǔn)確、不清晰或其它經(jīng)濟(jì)糾紛、經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行承擔(dān)。

八、品牌使用及維護(hù)：

（一）、雅舍標(biāo)識(shí)的所有權(quán)和使用承諾

1、所有雅舍artsymen標(biāo)識(shí)，均屬甲方所有，未經(jīng)甲方許可，乙方不得使用甲方提供的雅舍artsmen標(biāo)識(shí)以及產(chǎn)品分牌標(biāo)識(shí)于本協(xié)議以外的任何交易。若乙方違反本規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，并要求乙方賠償甲方所遭受的一切損失。

2、甲方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可以在加盟店中或經(jīng)甲方批準(zhǔn)的戶外廣告、促銷推廣資料中使用各種雅舍標(biāo)識(shí)以及產(chǎn)品分牌標(biāo)識(shí)。

3、乙方及其加盟店不得在其注冊(cè)登記的商號(hào)、公司名稱中利用雅舍標(biāo)識(shí)或雅舍分牌標(biāo)識(shí)的全部或部分標(biāo)識(shí)。

4、本合同終止或解除后，乙方不得以任何理由繼續(xù)使用雅舍標(biāo)識(shí)及其產(chǎn)品分品牌標(biāo)識(shí)。

（二）雅舍標(biāo)識(shí)以及產(chǎn)品分品牌標(biāo)識(shí)的使用規(guī)范

1、加盟店只能按雅舍承諾的范圍和方法使用雅舍標(biāo)識(shí)以及產(chǎn)品分品牌標(biāo)識(shí)，以此維護(hù)甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和雅舍的統(tǒng)一形象。

2、加盟店在使用雅舍標(biāo)識(shí)以及產(chǎn)品分品牌標(biāo)識(shí)時(shí)，禁止有以下行為。

a、降低或損害雅舍統(tǒng)一形象，損害甲方商譽(yù)或侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

b、向加盟店職員以外的第三者泄露、傳授甲方的運(yùn)作規(guī)范。

c、直接或間接模仿、盜用雅舍標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品分牌標(biāo)識(shí)、運(yùn)作規(guī)范于其它品牌或項(xiàng)目，或引導(dǎo)第三者模仿盜用。

3、招牌、商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的撤除

本協(xié)議一旦終止（包括合同期滿和中途解約），乙方所有加盟店立即喪失雅舍標(biāo)識(shí)以及產(chǎn)品分牌標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。乙方必須從建筑物和附屬設(shè)備上撤除或消除雅舍標(biāo)識(shí)以及產(chǎn)品分牌標(biāo)識(shí)。如不主動(dòng)撤除或消除，甲方可自行撤除或消除，所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

九、產(chǎn)品交付、質(zhì)量責(zé)任

1、甲方訂貨指引中的訂貨周期是通常狀態(tài)下的大約交貨期限，并非精確交付日的承諾。除非訂單有特別約定，又除非是有意的不當(dāng)行為或嚴(yán)重過(guò)失，甲方不應(yīng)就產(chǎn)品的一般性遲延交貨承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。

2、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)其已出售產(chǎn)品的維修、換貨或退貨。如屬甲方責(zé)任，乙方應(yīng)提供證據(jù)，經(jīng)甲方確認(rèn)后由甲方承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。

3、對(duì)于乙方由于進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)或轉(zhuǎn)售而發(fā)生的任何直接的、間接的損害，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

4、按照《產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定，凡因本協(xié)議規(guī)定之產(chǎn)品的缺陷導(dǎo)致人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失而提起的針對(duì)乙方的產(chǎn)品責(zé)任訴訟和非訴訟，經(jīng)生效仲裁、判決、調(diào)解乙方已賠付的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)補(bǔ)償。但乙方應(yīng)在接到有關(guān)賠償請(qǐng)求的通知后48小時(shí)內(nèi)，將該賠償請(qǐng)求書面通知甲方，并應(yīng)按甲方有關(guān)訴訟抗辯或協(xié)商解決的指引進(jìn)行活動(dòng)。

十、加盟店的轉(zhuǎn)讓

1、加盟店事先未征得雅舍的同意，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利、店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者；加盟店若私下轉(zhuǎn)讓第三者，甲方有權(quán)按失效合同處理。

2、如加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營(yíng)業(yè)中斷，或雅舍認(rèn)為其已不能再繼續(xù)正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，雅舍有權(quán)物色新的加盟商接替經(jīng)營(yíng)，乙方應(yīng)以善意、利于加盟店存續(xù)經(jīng)營(yíng)為原則，積極處理債權(quán)、債務(wù)和營(yíng)業(yè)的移交。

3、如加盟店希望出讓或出租店鋪時(shí)，雅舍或其物色新的加盟商有優(yōu)先接受店鋪建筑或接替、承租。具體讓渡價(jià)格和租金由雙方協(xié)商確定。

十一、保密條款及雇傭限制

1、加盟店不得向法律規(guī)定必須公開(kāi)以外的任何第三者泄露雅舍按照本協(xié)議規(guī)定，提供給加盟店的運(yùn)作規(guī)范、商業(yè)秘密及有損于雅舍的情報(bào)，并有責(zé)任保證其職工不向第三者泄露。

2、本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方承諾將不直接或間接地雇傭、以共同投資、合伙等形式使用任何屬于甲方或甲方其它加盟店在職員工或解除雇傭關(guān)系不滿一年的員工。

十二、合同終止：

1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)簽，合同自動(dòng)終止；

2、合同期內(nèi)經(jīng)雙方協(xié)商一致同意終止。但任何一方提出合同終止，須按提前一個(gè)月知會(huì)對(duì)方；

3、 如乙方出現(xiàn)下列情形之一，甲方有權(quán)單方面終止合同，必要時(shí)還須追究違約方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：

（1）乙方完成本協(xié)議第六條約定的年度最低購(gòu)貨額不足70%，或連續(xù)六個(gè)月購(gòu)貨額未能達(dá)到年度指標(biāo)月度平均值的70%；

（2）乙方多次訂貨在發(fā)貨期內(nèi)資金不到位嚴(yán)重影響銷售的；

（3）未經(jīng)甲方或甲方授權(quán)人的書面同意，乙方擅自在專賣店內(nèi)銷售其他廠家、其他品牌之產(chǎn)品的，情節(jié)嚴(yán)重拒不改善者；

（4）乙方未遵循甲方的指導(dǎo)價(jià)格政策，發(fā)生嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)行為，對(duì)雅舍品牌造成商譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的；

（5）乙方店面形象差不達(dá)標(biāo)，甲方書面要求乙方整改和提升，乙方?jīng)]能在要求或雙方約定的時(shí)間內(nèi)調(diào)整改造到位的；

（6）乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中未能按照甲方向消費(fèi)者承諾的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)履行職責(zé)和服務(wù)，令消費(fèi)者的滿意度和雅舍品牌的美譽(yù)度受損，導(dǎo)致一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)客戶在公共媒介上投訴超過(guò)3次的；

（7）甲乙雙方正式簽署協(xié)議后，乙方在三個(gè)月內(nèi)無(wú)法落實(shí)場(chǎng)地影響約定的開(kāi)店速度的，甲方有權(quán)按失效合同處理。

4、 如甲方出現(xiàn)下列情形之一，乙方有權(quán)單方面終止合同。

（1） 乙方按甲方正常的訂貨周期訂貨，而甲方多次出現(xiàn)不能按期發(fā)貨，嚴(yán)重影響乙方銷售的；

（2）甲方多次發(fā)貨不對(duì)板，或未經(jīng)乙方同意而強(qiáng)行發(fā)貨的；

（3）甲方多次出現(xiàn)嚴(yán)重的原廠產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而甲方不能按服務(wù)承諾妥善解決的；

十三、備注條款：

十四、爭(zhēng)議解決

有關(guān)爭(zhēng)議雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商解決不了，任何一方都可按法律程序及規(guī)定到甲方所在地人民法院提起訴訟。

十五、法律適用

本協(xié)議之訂立、效力、解釋、履行等各種爭(zhēng)議的解決，均受中華人民共和國(guó)法律的管轄。

十六、 本協(xié)議有效期為包 年，從 年 月 日始至 年 月 日止。合同期內(nèi)不得無(wú)故終止，合同期滿前三個(gè)月內(nèi)，雙方可協(xié)商續(xù)簽。

十七、 本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。未盡事宜，雙方可協(xié)商增訂補(bǔ)充，雙方認(rèn)可后生效，并視同本協(xié)議不可分割的部分。

甲方：順德雅舍家具有限公司 乙方：(簽字蓋章)

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乙方：_____________________________

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第一條　大綱、范圍、定義

乙方為甲方委任____________________________地區(qū)指定允許的加盟店，乙方在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)甲方經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品，并享有甲方的各種經(jīng)營(yíng)，管理理念，產(chǎn)品的商標(biāo)，包裝物及各種榮譽(yù)，乙方擁有本地區(qū)加盟店的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，甲方只對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)提出建議、指導(dǎo)。

第二條　加盟權(quán)的授予

甲、乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，簽訂加盟合作協(xié)議書，甲方同意乙方有權(quán)在該地區(qū)開(kāi)甲方的加盟店，并授予加盟權(quán)。

第三條　加盟店的位置

乙方的店為甲方在乙方允許的自由加盟店，乙方擁有該店的所有權(quán)，甲方只參與乙方的經(jīng)營(yíng)管理。

第四條　加盟店的資格

該店的營(yíng)業(yè)實(shí)際面積茶莊不得低于__________m2，茶樓不得低于__________m2，地段為該地區(qū)__________級(jí)店面以上位置，裝修的風(fēng)格、檔次須符合甲方要求，產(chǎn)品的投資（包括庫(kù)存不得低于__________萬(wàn)元人民）。

第五條　價(jià)格

1.甲方供貨價(jià)，甲方給乙方產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)以甲方的出廠價(jià)供給，不得有高于其它加盟店的供價(jià)價(jià)格；

2.乙方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格的根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定價(jià)，一般情況下，與總店價(jià)格相差不大于___________%；

3.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，乙方須完全覆行協(xié)議中的付款條例，保證甲方的財(cái)務(wù)運(yùn)作，及雙方的良好商譽(yù)，在乙方的加盟店，乙方享有自主進(jìn)行獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算，自負(fù)盈虧。

第六條　加盟店的設(shè)備投資

甲方的設(shè)備投資：甲方負(fù)責(zé)對(duì)其產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝所需機(jī)器、廠房、基本的投資建設(shè)。

乙方：乙方對(duì)其加盟店的店面、店內(nèi)裝修、廣告燈箱的投資，包括根據(jù)營(yíng)業(yè)需要的茶座等各配套設(shè)施。

第七條　經(jīng)營(yíng)連鎖

乙方可根據(jù)市場(chǎng)需要，經(jīng)報(bào)甲方備案，可直接于當(dāng)?shù)剡B鎖經(jīng)營(yíng)，但不得同時(shí)經(jīng)營(yíng)非甲方產(chǎn)品。

第八條　指定原料，采購(gòu)地點(diǎn)

為保證甲方產(chǎn)品的質(zhì)量及公司的聲譽(yù)，經(jīng)營(yíng)所需的原料及成品，須由甲方統(tǒng)一配送，如甲方?jīng)]有乙方市場(chǎng)所需產(chǎn)品，或甲方缺貨或甲方同意的產(chǎn)品不在此條　例。

第九條　換貨、掛損、檢驗(yàn)之規(guī)定

乙方可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，銷售的實(shí)際情況，向甲方提出換貨申請(qǐng)，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)換，甚至退貨；掛損：甲方送至乙方產(chǎn)品，如因甲方對(duì)產(chǎn)品包裝不力，造成產(chǎn)品破損，由甲方負(fù)責(zé)；如因運(yùn)輸?shù)炔豢煽咕芤蛩卦斐傻漠a(chǎn)品破損，損失由雙方共同承擔(dān)，如產(chǎn)品破損不超________%，屬正常損耗，甲方不負(fù)責(zé)任。

檢驗(yàn)： 乙方收到甲方產(chǎn)品后，必須對(duì)數(shù)量、質(zhì)量、等級(jí)、包裝等細(xì)節(jié)進(jìn)行檢驗(yàn)，如有問(wèn)題，應(yīng)于收到產(chǎn)品_______天內(nèi)向甲方提出，同時(shí)出示必要證明，否則，視為產(chǎn)品合格貨物成交。

篇5

關(guān)鍵詞：能力本位 特許加盟實(shí)務(wù) 教學(xué)設(shè)計(jì)

1.課程設(shè)計(jì)背景、課程定位

《特許加盟實(shí)務(wù)》是連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，針對(duì)大二學(xué)生開(kāi)設(shè)，總共64學(xué)時(shí)。學(xué)生通過(guò)對(duì)本門課程的學(xué)習(xí)，能夠了解特許加盟的本質(zhì)、特許人的作用、成功加盟的條件；熟悉特許加盟的法律、法規(guī)以及特許加盟手冊(cè)的制定與使用；通曉特許總部與單店的運(yùn)營(yíng)與管理；掌握特許加盟體系設(shè)計(jì)和推廣的一般流程；把握特許加盟模式的選擇和體系控制力的構(gòu)建，借鑒成功與失敗的特許經(jīng)營(yíng)案例，提高分析和解決特許加盟實(shí)際問(wèn)題的能力。整門課程定位于連鎖企業(yè)特許加盟部門經(jīng)理這一崗位。

2.課程整體設(shè)計(jì)內(nèi)容

根據(jù)“能力本位”下的課程整體設(shè)計(jì)要點(diǎn)，我將課程整體設(shè)計(jì)分為4個(gè)部分，分別是：課程整體的目標(biāo)設(shè)計(jì)、貫穿課程的綜合項(xiàng)目的選定、綜合項(xiàng)目下的單項(xiàng)項(xiàng)目選定和課程考核的設(shè)計(jì)。

2.1整體目標(biāo)設(shè)計(jì)

此門課程針對(duì)的崗位——連鎖企業(yè)特許部門經(jīng)理一職，此崗位的典型工作任務(wù)包括：特許經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃、特許門店的模式設(shè)計(jì)、特許加盟模式設(shè)計(jì)、特許總部管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、特許體系的推廣和招商、特許體系的運(yùn)營(yíng)管理六大工作任務(wù)。根據(jù)以上典型工作任務(wù)，分析出此崗位需求的專業(yè)能力為：能根據(jù)實(shí)際情景撰寫特許經(jīng)營(yíng)可行性分析報(bào)告和工作計(jì)劃；能運(yùn)用客戶定位、選址模型、商品組合、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)策略、贏利財(cái)務(wù)測(cè)算模型進(jìn)行合理的單店模式設(shè)計(jì)；能通過(guò)授權(quán)模式的選擇及費(fèi)用的設(shè)計(jì)確定合理的加盟模式；能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行特許企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)；獨(dú)立設(shè)計(jì)和撰寫加盟招募文件、制定招募營(yíng)建計(jì)劃并推廣實(shí)施；能夠建立特許企業(yè)的督導(dǎo)體系，并進(jìn)行特許體系的全面質(zhì)量管理工作。此崗位需要的方法能力有：現(xiàn)代化辦公能力；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)能力；計(jì)算數(shù)值能力；終身學(xué)習(xí)能力；收集和處理信息能力；審美與設(shè)計(jì)能力。此崗位需要的社會(huì)能力是：協(xié)作能力；團(tuán)隊(duì)精神；環(huán)境適應(yīng)能力；解決問(wèn)題能力；人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力。根據(jù)以上所述，整門課程目標(biāo)定位于特許部門經(jīng)理所需要的專業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力上。

2.2綜合項(xiàng)目設(shè)計(jì)

根據(jù)“能力本位”的教學(xué)理念，需要選取一個(gè)大型項(xiàng)目貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，同時(shí)學(xué)生也通過(guò)這個(gè)貫穿項(xiàng)目學(xué)會(huì)連鎖企業(yè)特許部門經(jīng)理需要的專業(yè)能力。而一個(gè)直營(yíng)連鎖企業(yè)如何轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營(yíng)企業(yè)的全過(guò)程可以達(dá)到上述要求，故在教學(xué)過(guò)程中采取的項(xiàng)目是：重慶“鄉(xiāng)村基”特許經(jīng)營(yíng)實(shí)施簡(jiǎn)案，這是教學(xué)過(guò)程中教師和學(xué)生一起研究、解決的項(xiàng)目。

學(xué)生在課后，應(yīng)以小組為單位，自行選擇重慶本地的一個(gè)連鎖企業(yè)，完成《XX企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)實(shí)施簡(jiǎn)案》。簡(jiǎn)案的內(nèi)容主要包括了：企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃、特許企業(yè)門店的模式設(shè)計(jì)、企業(yè)加盟模式設(shè)計(jì)、特許總部管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、特許體系的推廣和招商、特許體系的運(yùn)營(yíng)管理。

2.3單項(xiàng)項(xiàng)目及項(xiàng)目子任務(wù)設(shè)計(jì)

根據(jù)整體項(xiàng)目中包含的內(nèi)容，把具體的單項(xiàng)項(xiàng)目和子任務(wù)設(shè)計(jì)如下：

（1）XX企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃。項(xiàng)目下任務(wù)為特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)工作計(jì)劃；

（2）XX企業(yè)特許門店的模式設(shè)計(jì)。項(xiàng)目下任務(wù)為：XX企業(yè)門店盈利模式設(shè)計(jì)、XX企業(yè)門店運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)、XX企業(yè)門店VI設(shè)計(jì)；

（3）XX企業(yè)特許加盟模式設(shè)計(jì)。項(xiàng)目下任務(wù)是：XX企業(yè)特許授權(quán)模式設(shè)計(jì)、XX企業(yè)特許相關(guān)費(fèi)用設(shè)計(jì)；

（4）XX企業(yè)特許總部管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。項(xiàng)目下任務(wù)是：XX企業(yè)特許總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案、XX企業(yè)特許總部培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)方案；

（5）XX特許企業(yè)的推廣設(shè)計(jì)和招商實(shí)施。項(xiàng)目下任務(wù)是：XX特許企業(yè)招募文件設(shè)計(jì)、XX特許企業(yè)的推廣招商方案；

（6）XX特許企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。項(xiàng)目下任務(wù)是：XX特許企業(yè)督導(dǎo)體系方案；

2.4課程考核設(shè)計(jì)

該課程考核采用平時(shí)課堂表現(xiàn)與項(xiàng)目考試相結(jié)合的模式。課堂表現(xiàn)考核部分的權(quán)重為30%；項(xiàng)目考試權(quán)重為70%。

2.4.1課堂表現(xiàn)

主要考核學(xué)生學(xué)習(xí)本門課程的學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，該項(xiàng)考核最高分為30分，最低分為0分；項(xiàng)目考試分為平時(shí)項(xiàng)目和期末項(xiàng)目?jī)纱蟛糠帧?/p>

2.4.2項(xiàng)目考試

（1）平時(shí)項(xiàng)目作業(yè)

布置4次作業(yè)，作業(yè)內(nèi)容體現(xiàn)本課程的要點(diǎn)和重點(diǎn)，每次作業(yè)分值由任課教師在布置作業(yè)時(shí)規(guī)定明確。任課教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求布置作業(yè)，并結(jié)合作業(yè)難度水平，給定每次作業(yè)的具體分值，所有作業(yè)的分值之和為40分。

（2）期末項(xiàng)目

按照課程標(biāo)準(zhǔn)中明確的本課程重點(diǎn)以及對(duì)本課程學(xué)生技能培養(yǎng)要求，由學(xué)生分組完成《XX企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案》，學(xué)生以小組的形式選定一個(gè)企業(yè)作為對(duì)象，為其設(shè)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案（方案內(nèi)容見(jiàn)3.2）。

2.4.3成績(jī)認(rèn)定

作業(yè)完成質(zhì)量考核×0.40+期末項(xiàng)目考核(百分制)×0.3+考勤及課堂表現(xiàn)成績(jī)×0.3；60分為合格標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)束語(yǔ)

基于能力本位的“特許加盟實(shí)務(wù)”課程設(shè)計(jì)改變了以往偏重理論知識(shí)的教學(xué)方式，形成了以完成職業(yè)崗位工作流程的新課程體系，工作任務(wù)處于中心地位。課程內(nèi)容都是針對(duì)工作任務(wù)和工作過(guò)程中所需要的知識(shí)和能力展開(kāi)的。這種模式不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能加快學(xué)生畢業(yè)后適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展速度，增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)了我國(guó)職業(yè)教育改革的方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]俊建.教育部16號(hào)文件之解讀[M].常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2010

篇6

一、蜂產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

人類養(yǎng)蜂歷史悠久，早在西周時(shí)期就有記載?！渡颀埍静萁?jīng)》、《本草綱目》中更把蜂產(chǎn)品視為一種良藥。近年來(lái)，蜂產(chǎn)品的價(jià)值逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，世界公認(rèn)蜂膠對(duì)“三高”的治療效果，治療男性前列腺的藥物里面都含有花粉成份。

中國(guó)是蜂產(chǎn)品的出口大國(guó)，人們對(duì)蜂產(chǎn)品的需求與日俱增，尤其是一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家，科學(xué)保健已深入人心。近鄰日本就是我國(guó)王漿的進(jìn)口大國(guó)，每年有70%的王漿進(jìn)口，有資料表明，日本國(guó)民的平均身高已比四十年前增高了2~4厘米，已超過(guò)中國(guó)人的平均身高。

二、系列產(chǎn)品特點(diǎn)

蜂王漿：是惟一給蜂王和蜂王幼蟲(chóng)食用的天然品，好的王漿新鮮、純正、王漿酸含量高（進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)的王漿酸在2.0以上），王漿對(duì)于人體提高免疫力、失眠、腸胃病、體弱術(shù)后人群佳。尤其是對(duì)孕期的婦女，進(jìn)食鮮王漿，對(duì)胎兒的大腦發(fā)育，智力大有裨益。

蜂蜜： 有“ 天然防腐劑” 之稱。有清火、祛熱、潤(rùn)燥、通便、促進(jìn)睡眠、調(diào)節(jié)腸胃的功效，是生活保健的天然健康飲品，老少皆宜。例如：枸杞蜜溫補(bǔ)；棗花蜜可溫補(bǔ)、補(bǔ)血；蜜祛火，潤(rùn)腸；洋槐花蜜通便；益母草蜜調(diào)經(jīng)、改善內(nèi)分泌等。

蜂花粉：又稱“蜂糧”，是自然界最天然的營(yíng)養(yǎng)庫(kù)，微量元素豐富，可調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏、降低膽固醇，營(yíng)養(yǎng)元素均衡，例如：油菜花粉治療前列腺；玫瑰花粉可女性內(nèi)分泌；茶花粉針對(duì)膽固醇；荷花粉針對(duì)美膚養(yǎng)顏等。

蜂膠：蜂膠是“天然的抗生素”。蜂膠有兩種， 一種是含酒精的， 一種是不含酒精的， 主要是由于提純工藝的不同。科學(xué)研究表明： 好的蜂膠制品對(duì)于高血壓、高血脂、糖尿病人群有良效， 對(duì)保肝護(hù)肝， 調(diào)節(jié)腸胃， 消炎方面也很明顯。總黃酮含量是好蜂膠的一個(gè)標(biāo)志。

三、蜂產(chǎn)品的特許加盟潛質(zhì)

1.蜂產(chǎn)品的王漿、蜂蜜、花粉、蜂膠其及附屬產(chǎn)品是一脈相承，具有產(chǎn)品的可塑性和延伸性。以蜂產(chǎn)品為主料或配料的食品、藥品、工藝品很多。

2.蜂產(chǎn)品的認(rèn)知度和在生活中的使用已經(jīng)被人們廣泛接受。

3.現(xiàn)行市場(chǎng)銷售渠道的不合理。藥店、商超、菜場(chǎng)和副食品都有部分產(chǎn)品銷售，零散而不全。

4.蜂產(chǎn)品的文化可以承擔(dān)起保健理念的傳播載體。綠色、天然、自然界營(yíng)養(yǎng)最均衡豐富的健康食物。

蜂產(chǎn)品特許加盟應(yīng)走什么路？

我國(guó)導(dǎo)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)間不長(zhǎng)， 中國(guó)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的新事物層出不窮， 在國(guó)際新理念、創(chuàng)新思維和自身的區(qū)域文化認(rèn)知上， 我們一直在摸索中前進(jìn)。一直以來(lái)， 我都在密切關(guān)注蜂產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展， 結(jié)合自已從事蜂產(chǎn)品多年銷售的經(jīng)驗(yàn)， 我認(rèn)為， 在發(fā)展蜂產(chǎn)品加盟的具體工作中， 我們應(yīng)該對(duì)其實(shí)際運(yùn)作， 至少有兩點(diǎn)因素要慎重考慮：

一、加盟管理體系要采用“ 優(yōu)化管理”

管理一直以來(lái)就是一個(gè)很頭痛的問(wèn)題，對(duì)于特許形式的管理，更主要的是一種協(xié)調(diào)關(guān)系，運(yùn)營(yíng)總部自身要不斷地往前領(lǐng)跑，還要督導(dǎo)加盟店的規(guī)范發(fā)展、壯大，在發(fā)展勢(shì)頭上升時(shí)，協(xié)調(diào)和督導(dǎo)還起作用，在業(yè)內(nèi)不景氣時(shí)，“生有二心”的加盟店比比皆是，總部的管理就會(huì)馬上崩盤。這也就是我們?yōu)槭裁刺卦S加盟做不長(zhǎng)的原因，為什么呢？因?yàn)槲覀兊墓芾硎谴址判偷模晃兜哪７氯缤昂悓W(xué)步”。

因此，我們?cè)诠芾砩弦盐眨?/p>

1.不可一味的模仿同行或成功典范，要活學(xué)活用，實(shí)用要放在第一位；

2 . 建立企業(yè)的內(nèi)生長(zhǎng)機(jī)制， 蜂產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)技術(shù)含量不高， 更要規(guī)范其管理行為；

3.實(shí)用的招商體系，選擇合適、忠誠(chéng)的加盟至關(guān)重要。

二、對(duì)專賣經(jīng)營(yíng)要采用“ 保健生活化”

買與賣已經(jīng)不足以體現(xiàn)人們的消費(fèi)需求，在追求物質(zhì)的同時(shí)，對(duì)精神享受的要求也會(huì)日益提高。專營(yíng)店其實(shí)都是一些中小型的特色店，特色是小店的生存之本。小店的規(guī)模，選擇什么樣的加盟商，以及日常推廣的標(biāo)準(zhǔn)化等等都要符合市場(chǎng)發(fā)展，要能夠持續(xù)消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。

因此，在特色上，我認(rèn)為：

1.加盟店的定位，立足于人口密集的社區(qū)或小區(qū)內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要緊貼居民生活。

2.保健消費(fèi)與時(shí)尚消費(fèi)的統(tǒng)一，健康是第一位的，但是要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出不同消費(fèi)口味的產(chǎn)品，如無(wú)糖型、低脂型、減肥型、保健型、兒童型等不同的營(yíng)養(yǎng)需求。同時(shí)，注重產(chǎn)品時(shí)尚性，例如：針對(duì)家庭推出“全家?！泵邸⑨槍?duì)女性推出的“美容”蜜、“減肥”蜜，針對(duì)新人推出的“新婚甜蜜”蜜，針對(duì)送禮推出的“健康”蜜等。

篇7

受許者（連鎖店）：_______（簡(jiǎn)稱乙方）

在簽定加盟_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)議書之前，乙方已經(jīng)熟悉加盟_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)方案的所有內(nèi)容，并且確認(rèn)無(wú)誤，接受加盟_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)方案中的所有條款。甲乙雙方承諾認(rèn)真履行加盟_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)議書中的所有事宜。

一、加盟方式：乙方獨(dú)家買斷_________區(qū)域內(nèi)的_________年經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限。乙方現(xiàn)已成為甲方第_________號(hào)_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)商。

二、經(jīng)營(yíng)方式：乙方獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。

三、特許連鎖經(jīng)營(yíng)店的種類：___________________________?????

四、山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)的有效期限為：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

五、山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)的加盟費(fèi)用為：加盟費(fèi)：_________萬(wàn)元；保證金_________萬(wàn)元。

六、特許者（總部）的權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利：

1．加盟店認(rèn)可總部是_________山莊連鎖經(jīng)營(yíng)模式合法所有者，認(rèn)可總部擁有_________山莊品牌及以下知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

1）包括但不僅僅限于_________山莊連鎖店商號(hào)、_________山莊商標(biāo)、專利、外觀設(shè)計(jì)、中國(guó)林蛙資源、產(chǎn)品信息、廠商信息等所有與_________山莊相關(guān)的專有資源和技術(shù)等。

2）總部擁有_________山莊店面設(shè)計(jì)及大堂設(shè)計(jì)方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3）中國(guó)林蛙系列深加工產(chǎn)品和中國(guó)林蛙菜系的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2．總部有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)乙方從總部所訂購(gòu)的中國(guó)林蛙及中國(guó)林蛙系列產(chǎn)品的貨物量進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)配，總部保留限量供應(yīng)乙方所需中國(guó)林蛙及中國(guó)林蛙系列產(chǎn)品的權(quán)利。

3．總部有權(quán)對(duì)乙方的營(yíng)業(yè)狀況、財(cái)務(wù)報(bào)表、貨品銷售、庫(kù)存等情況進(jìn)行檢查、核對(duì)。

4．在合同履行期間，如因加盟店違約造成總部經(jīng)濟(jì)損失和企業(yè)形象的損壞，總部有權(quán)視情況在合同保證金中扣除一定金額作為處罰，并有權(quán)要求加盟店賠償經(jīng)濟(jì)損失。

5．對(duì)于嚴(yán)重影響_________山莊特許經(jīng)營(yíng)連鎖店形象，多次違反章程而不聽(tīng)勸阻的，以及連續(xù)兩個(gè)月以上從別的渠道訂購(gòu)與總部相似的同類產(chǎn)品的特許加盟商，總部有權(quán)單方面終止協(xié)議，取消加盟商的連鎖經(jīng)營(yíng)資格。

義務(wù)：

1．負(fù)責(zé)_________山莊所需的中國(guó)林蛙鮮品和中國(guó)林蛙速凍品的生產(chǎn)，負(fù)責(zé)_________山莊所需的中國(guó)林蛙鮮品和中國(guó)林蛙速凍品的限量供應(yīng)工作，負(fù)責(zé)中國(guó)林蛙系列深加工產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)。

2．總部負(fù)責(zé)及時(shí)向連鎖店供應(yīng)所需的貨物，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3．總部向連鎖店提供統(tǒng)一的鋪面設(shè)計(jì)方案，并在連鎖店開(kāi)業(yè)前統(tǒng)一安排連鎖店所需的餐具和服裝等用品，連鎖店根據(jù)具體使用數(shù)量有償支付購(gòu)買費(fèi)用。

4．總部負(fù)責(zé)在一定的范圍內(nèi)維護(hù)連鎖店在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)權(quán)，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)不得再授予他人同樣的權(quán)利。

5．總部負(fù)責(zé)_________山莊整體形象的維護(hù)工作。

6．總部負(fù)責(zé)為每一位特許連鎖經(jīng)營(yíng)商在中國(guó)林蛙信息網(wǎng)網(wǎng)站上制作特許連鎖經(jīng)營(yíng)商形象宣傳的網(wǎng)頁(yè)，并免費(fèi)為每一位特許連鎖經(jīng)營(yíng)商提供便于業(yè)務(wù)聯(lián)系的電子郵件一個(gè)。

七、受許者（連鎖店）的權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利：

1．有權(quán)依據(jù)加盟方案向總部訂購(gòu)許可其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，并在合同約定之區(qū)域范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

2．有權(quán)擁有連鎖店對(duì)外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的一切權(quán)益。

3．有權(quán)自主招聘人員，業(yè)務(wù)管理及對(duì)外銷售、促銷等活動(dòng)具有充分的自主權(quán)（不能做侵害甲方權(quán)益的事情）。

4．有權(quán)對(duì)總部的員工不負(fù)責(zé)任造成連鎖店嚴(yán)重缺貨，影響連鎖店銷售之行為進(jìn)行投訴，并有權(quán)要求及時(shí)給予圓滿答復(fù)。

5．有權(quán)到總部的中國(guó)林蛙信息網(wǎng)網(wǎng)站上了解、查詢產(chǎn)品信息及對(duì)外信息。

6．有權(quán)參加總部舉辦的全國(guó)性或區(qū)域性培訓(xùn)活動(dòng)。

7．連鎖店有權(quán)在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議授權(quán)范圍內(nèi)合理使用總部所擁有的以上知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

8．連鎖店有權(quán)經(jīng)營(yíng)總部不能提供的其他業(yè)務(wù)。

9．享有向總部進(jìn)諫的自由權(quán)。

義務(wù)：

1．連鎖店在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)應(yīng)遵守先支付貨款給甲方，甲方則款到發(fā)貨的定購(gòu)原則，連鎖店承擔(dān)所購(gòu)貨品的運(yùn)輸費(fèi)用。

2．連鎖店需配置全國(guó)直撥電話和傳真機(jī)、電腦等通訊工具，以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

3．連鎖店需每月（每月20日）向總部提交業(yè)務(wù)報(bào)表，包括銷售、庫(kù)存數(shù)據(jù)，以傳真或電子郵件形式發(fā)送給總部。

4．連鎖店按總部的統(tǒng)一形象要求裝修店面，并負(fù)責(zé)裝修費(fèi)用，按設(shè)計(jì)要求購(gòu)買甲方統(tǒng)一訂制的餐具、標(biāo)志、燈箱架等輔助材料。

5．連鎖店應(yīng)自行辦理當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種工商與稅務(wù)手續(xù)，確保連鎖店的工商、稅務(wù)等有關(guān)部門證照的合法性與完整性，應(yīng)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)，依法納稅，連鎖店的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均與總部無(wú)關(guān)。

6．連鎖店不能從其它渠道購(gòu)進(jìn)總部所能夠提供的同類產(chǎn)品。

7．連鎖店在收到總部提供的產(chǎn)品后，必須于收貨當(dāng)天進(jìn)行數(shù)量驗(yàn)收，并負(fù)責(zé)驗(yàn)收產(chǎn)品質(zhì)量，由于質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的供應(yīng)原料不能使用，必須于驗(yàn)收后的2天內(nèi)及時(shí)通知總部，逾期視為無(wú)效。

8．積極參予總部安排的統(tǒng)一促銷活動(dòng)及其他活動(dòng)。

9．在知悉任何第三方可能侵犯總部所擁有的權(quán)益或有關(guān)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)所發(fā)生或可能發(fā)生的任何爭(zhēng)議、訴訟、仲裁等，均有義務(wù)立即以書面形式通知總部。

八、連鎖店的行為準(zhǔn)則

1．遵循'服務(wù)第一，客戶至上；誠(chéng)信為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)'的經(jīng)營(yíng)理念 。

2．維護(hù)企業(yè)良好形象，做到不以次充好、以假亂真，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

3．有責(zé)任和義務(wù)嚴(yán)守'山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)'的商業(yè)機(jī)密。

4．連鎖店自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。

5．連鎖店獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

九、連鎖成員經(jīng)營(yíng)期限到期后的退出機(jī)制

雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)守信、遵守合約的原則，友好合作。連鎖成員有權(quán)根據(jù)自身的意愿選擇經(jīng)營(yíng)期限到期后的再次加盟或退出_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)。_________連鎖成員申請(qǐng)退出_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)，乙方應(yīng)歸還_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)授權(quán)書，牌匾等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不可繼續(xù)使用總部授權(quán)使用的所有形象標(biāo)志，否則追究責(zé)任。乙方在連鎖經(jīng)營(yíng)期限屆滿后，按要求返還給甲方所擁有的一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，甲方將保證金退回給乙方。

十、違約責(zé)任

加盟商（乙方）要依據(jù)_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)方案依法經(jīng)營(yíng)，如果違約，甲方有追究乙方責(zé)任的權(quán)利（具體事宜可見(jiàn)附件）。

甲方要維護(hù)乙方的合法利益，如果違約，乙方有追究甲方責(zé)任的權(quán)利（具體事宜可見(jiàn)附件）。

十一、獎(jiǎng)勵(lì)制度

總部對(duì)各_________山莊特許連鎖經(jīng)營(yíng)加盟商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年評(píng)比一次，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

十二、其他未盡事宜請(qǐng)見(jiàn)附件。

特許者（總部）：_________

簽字蓋章：_______________

篇8

地址：_______________________________

法定代表人：_________________________

身份證號(hào)碼：_________________________

乙方（被特許方）：___________________

地址：_______________________________

法定代表人：_________________________

身份證號(hào)碼：_________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方協(xié)商，就甲方授權(quán)乙方推廣甲方業(yè)務(wù)一事，達(dá)成如下協(xié)議：

一、特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、地域

1．甲方授權(quán)乙方推廣甲方補(bǔ)發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)，并允許其使用甲方名稱及其相關(guān)的標(biāo)志、市場(chǎng)營(yíng)銷模式、策略、操作程序、管理等。

2．甲方授權(quán)乙方在_________范圍內(nèi)有獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，乙方可在該地區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)特許網(wǎng)點(diǎn)，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3．甲方承諾在合同有效期內(nèi)不在_________范圍內(nèi)發(fā)展其他加盟店。

二、甲方的基本權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利

1．為確保特許體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

2．對(duì)違反特許合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益、破壞特許體系的行為，甲方有權(quán)終止合同。

（二）甲方的義務(wù)

1．經(jīng)營(yíng)手冊(cè)。

甲方將向乙方提供_________手冊(cè)（包括_________等）的副本，該手冊(cè)只供乙方本人秘密使用，手冊(cè)的內(nèi)容不向雇員或其他人透露。甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)會(huì)向乙方提供對(duì)該手冊(cè)的改進(jìn)或變動(dòng)資料，其方式采取增補(bǔ)方式，或者業(yè)務(wù)通訊方式，或者年度大會(huì)方式，視情況而定。作出改動(dòng)后，乙方將遵照?qǐng)?zhí)行。

2．產(chǎn)品的提供

a．甲方應(yīng)根據(jù)乙方需要及時(shí)提供乙方所需合格產(chǎn)品。

b．甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及售后服務(wù)培訓(xùn)。

3．總部培訓(xùn)

甲方將為乙方安排一次開(kāi)辦前的總部培訓(xùn)，地點(diǎn)在甲方總部。該培訓(xùn)工作一旦此特許協(xié)議簽署后立即著手進(jìn)行，是強(qiáng)制性的安排，此活動(dòng)必須在乙方正式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前完成。乙方將負(fù)責(zé)到甲方總部去的路費(fèi)和食宿費(fèi)。

4．后續(xù)培訓(xùn)

甲方在其權(quán)利范圍內(nèi)有選擇地向乙方或其雇員提供隨時(shí)的附加的培訓(xùn)方案。參加這樣的培訓(xùn)可以是強(qiáng)制的。培訓(xùn)費(fèi)（包括指導(dǎo)和資料費(fèi)）由甲方承擔(dān)。培訓(xùn)期間的其他費(fèi)用，包括膳宿費(fèi)、工資和旅差費(fèi)等，由乙方承擔(dān)。甲方還可以通過(guò)咨詢的方式提供培訓(xùn)，方式可以多樣。

5．甲方將負(fù)責(zé)乙方的業(yè)務(wù)監(jiān)管工作，包括合同的簽訂、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定、行業(yè)解決方案的提供、產(chǎn)品的提供、產(chǎn)品的維修、技術(shù)支撐、市場(chǎng)管理等工作。對(duì)于乙方具體的銷售渠道和銷售價(jià)格，甲方原則上不進(jìn)行干預(yù)，以確保乙方的區(qū)域獨(dú)家營(yíng)銷權(quán)。

6．甲方委托乙方舉辦大型市場(chǎng)促銷活動(dòng)及有關(guān)的宣傳廣告的費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。

三、乙方的基本權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方的權(quán)利

1．在合同約定的范圍內(nèi)行使甲方賦予的權(quán)利，甲方不得干預(yù)。

2．乙方有權(quán)獲得甲方提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)和商業(yè)秘密。

3．乙方有權(quán)獲得甲方提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

（二）乙方的義務(wù)

1．乙方應(yīng)按照營(yíng)運(yùn)手冊(cè)的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的營(yíng)銷政策、渠道管理政策、客戶管理政策，主動(dòng)自覺(jué)地維護(hù)和規(guī)范補(bǔ)發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)市暢_

2．義務(wù)維護(hù)特許體系的名譽(yù)和統(tǒng)一形象。

3．乙方有義務(wù)接受甲方的指導(dǎo)和監(jiān)督。

4．乙方每月須完成定額。

四、對(duì)乙方的培訓(xùn)和指導(dǎo)

1．在乙方開(kāi)業(yè)前，甲方應(yīng)進(jìn)行一次開(kāi)業(yè)前的教育和培訓(xùn)，并指導(dǎo)乙方做好開(kāi)店準(zhǔn)備工作。

2．甲方應(yīng)為乙方提供技術(shù)骨干人員上崗前的專業(yè)培訓(xùn)，并定期進(jìn)行再培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中，甲方有義務(wù)幫助乙方解決經(jīng)營(yíng)中的管理和技術(shù)問(wèn)題。

五、各種費(fèi)用及其支付方式

1．乙方一次性向甲方交納加盟金_________元人民幣；特許權(quán)使用費(fèi)_________元人民幣。

2．乙方一次性向甲方交納預(yù)付貨款_________元人民幣，用完后再續(xù)。

六、保密條款和限制競(jìng)爭(zhēng)條款

（一）乙方應(yīng)將營(yíng)銷手冊(cè)及為履行本合同所制定或批準(zhǔn)的其他資料所含內(nèi)容列為機(jī)密，并使其處于保密狀態(tài)。除了正常商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之需要，未經(jīng)甲方事先同意，乙方不得復(fù)制、記錄或以其他方式泄露給他人。乙方承諾在整個(gè)合同有效期內(nèi)和合同期滿后二年內(nèi)，不將其所知悉的任何保密的知識(shí)、經(jīng)營(yíng)方法等向其他個(gè)人、組織、公司等透露。

（二）乙方承諾在本合同有效期內(nèi)以及合同有效期屆滿后_________年內(nèi)，乙方不從事與甲方業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，無(wú)論這種活動(dòng)是作為顧問(wèn)、業(yè)主、雇員、股票持有者或其他方式進(jìn)行的。

七、特許加盟店的轉(zhuǎn)讓

未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得擅自將加盟店轉(zhuǎn)讓給他人。否則，甲方有權(quán)解除本合同，并追究乙方的違約責(zé)任。

八、合同的期限、延期、變更、終止

（一）期限：本協(xié)議的期限自雙方簽訂本協(xié)議之日起_________年內(nèi)有效，前提是乙方不斷按照本協(xié)議的條款進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

（二）延期：如果乙方充分、完全地執(zhí)行本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)條款和履行其各項(xiàng)義務(wù)，則本協(xié)議可由乙方延長(zhǎng)期限，在延長(zhǎng)期批準(zhǔn)之前，乙方應(yīng)遵守如下各項(xiàng)條件：

1．乙方向甲方提交申請(qǐng)延長(zhǎng)期限的書面通告，此通知應(yīng)在原協(xié)議屆滿前90-180天內(nèi)提出；

2．乙方履行特許協(xié)議的現(xiàn)行形式（包括各項(xiàng)條款和補(bǔ)充條款）；

3．乙方對(duì)甲方及其實(shí)體所負(fù)各項(xiàng)義務(wù)都已清償，并已使甲方合理地認(rèn)為滿意；

4．乙方完全遵守本協(xié)

議的各項(xiàng)條款，包括所有必須承擔(dān)的費(fèi)用或其他義務(wù)，同時(shí)是一個(gè)有聲望的被特許人。 （三）變更：任一方均可提前30天向?qū)Ψ綍嬉笞兏緟f(xié)議有關(guān)條款或增加其他條款，但需另一方在30天內(nèi)書面同意，變更或補(bǔ)充條款方有效。否則，執(zhí)行原協(xié)議條款內(nèi)容。

（四）終止

1．本合同在下列條件下自動(dòng)終止：

a．乙方遭受嚴(yán)重虧損而無(wú)力或不可能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；

b．乙方破產(chǎn)、無(wú)償還能力或開(kāi)始清算程序；

c．乙方財(cái)產(chǎn)的主要部分被法院強(qiáng)制執(zhí)行；

2．協(xié)議終止

任一方欲提前終止本協(xié)議，應(yīng)提前90天向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾?qǐng)，雙方應(yīng)在清理全部債權(quán)、債務(wù)及其其他有關(guān)事項(xiàng)后終止本協(xié)議。

九、違約責(zé)任

1．本協(xié)議一經(jīng)簽訂，雙方不得以任何理由違約，如因一方違約給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失，違約方應(yīng)根據(jù)造成損失的程度支付________元違約金。

2．同時(shí)，甲方在下列情況下有權(quán)解除合同，并要求乙方支付違約金及賠償金：

a．未經(jīng)甲方允許擅自擴(kuò)大許可商標(biāo)的使用范圍，或與其他商標(biāo)組合使用；

b．使用除甲方以外其他方的發(fā)片等補(bǔ)發(fā)、織發(fā)、駁發(fā)產(chǎn)品，自制仿造產(chǎn)品。

c．未經(jīng)甲方允許將許可商標(biāo)在被特許范圍外再許可他人或轉(zhuǎn)讓、出借、轉(zhuǎn)賣他人制作或使用；

d．自行制作或使用與許可商標(biāo)相似或變形的商標(biāo)；

e．不接受甲方依據(jù)管理規(guī)定進(jìn)行的監(jiān)督、或阻止甲方進(jìn)行檢查。

十、爭(zhēng)議解決方法

在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中，雙方如有爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任一方均可到_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，該仲裁裁決是終局裁決，對(duì)雙方均有法律約束力。

十一、專門用語(yǔ)的定義

1．補(bǔ)發(fā)：__________________________________________________________。

2．駁發(fā)：__________________________________________________________。

3．接發(fā)：__________________________________________________________。

4．療發(fā)：__________________________________________________________。

5．護(hù)發(fā)：__________________________________________________________。

6．市場(chǎng)營(yíng)銷模式：__________________________________________________。

7．營(yíng)銷策略：______________________________________________________。

十二、其他

1．本協(xié)議壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

2．本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_____________ 乙方（蓋章）：_____________

法人代表（簽字）：_________ 法人代表（簽字）：_________

_________年______月______日 _________年______月______日

篇9

特許經(jīng)營(yíng)從20世紀(jì)80年代末開(kāi)始在我國(guó)出現(xiàn)，至今我國(guó)已成為世界上特許經(jīng)營(yíng)體系最多的國(guó)家。從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)看，以超市、便利店為主，發(fā)展到專賣店、精品店、貨倉(cāng)式商場(chǎng)，從行業(yè)看，從零售行業(yè)向餐飲、生產(chǎn)資料擴(kuò)展，從有形商品經(jīng)營(yíng)向服務(wù)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展。特許經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)擴(kuò)張的主要手段。但是在快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些值得關(guān)注的問(wèn)題：

1、特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律法規(guī)問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)是雙方通過(guò)簽訂特許合同而形成的契約關(guān)系，是以特許人授予加盟者經(jīng)營(yíng)權(quán)為前提的，并嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，這一切都要求有健全的法制為基礎(chǔ)。而我國(guó)的法制建設(shè)還不完善，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)比較缺乏，導(dǎo)致一系列相關(guān)的侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，影響了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

2、加盟者的動(dòng)機(jī)問(wèn)題。從國(guó)內(nèi)外眾多失敗的案例可以看出，特許經(jīng)營(yíng)最重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機(jī)問(wèn)題。加盟商盲目認(rèn)為特許經(jīng)營(yíng)只是一種短期投資獲利的行為，或者錯(cuò)誤認(rèn)為加盟就是出點(diǎn)錢，一切由總部來(lái)管理。沒(méi)有認(rèn)識(shí)到特許經(jīng)營(yíng)是一種以半市場(chǎng)半企業(yè)形式運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式，特許方與受許方的關(guān)系不同干完全平等的市場(chǎng)主體也不同于企業(yè)內(nèi)部管理。在實(shí)踐中大多數(shù)加盟者不是過(guò)分依賴特許總部，就是企圖脫離特許總部的控制，還有就是加盟商會(huì)把自己的利益跟特許總部利益或品牌的建設(shè)對(duì)立起來(lái)，總是想用最低的投入獲取最高的回報(bào)，比如抵制統(tǒng)一的銷售政策和促銷管理，甚至出現(xiàn)摻雜造假、竄貨等嚴(yán)重缺失誠(chéng)信的現(xiàn)象。

3、特許企業(yè)的問(wèn)題。最突出的表現(xiàn)就是經(jīng)營(yíng)管理水平不高，我國(guó)現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)大都規(guī)模小，對(duì)企業(yè)形象、質(zhì)量管理等方面的意識(shí)較差，缺乏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想、管理方法、管理技術(shù)，規(guī)范化程度較低，不能對(duì)加盟者進(jìn)行有效的管理和控制。不少特許商在不具有客觀條件的情況下盲目擴(kuò)張，結(jié)果超過(guò)了自己的管理能力，出現(xiàn)失控現(xiàn)象。有的連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)范圍沒(méi)有根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)最小化、利益最大化原則來(lái)確定，出現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)布局不合理等現(xiàn)象。

4、社會(huì)環(huán)境因素問(wèn)題。首先是制度環(huán)境的制約，我國(guó)目前的市場(chǎng)化水平還較低，市場(chǎng)機(jī)制還不完善，地區(qū)間生產(chǎn)要素的流通存在著各種障礙，無(wú)法實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，這直接影響了特許經(jīng)營(yíng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展其次是文化、思想觀念的落后，團(tuán)隊(duì)合作精神不強(qiáng)，分工合作觀念很淡，法律意識(shí)薄弱，契約觀念也不強(qiáng)，因此違反合同、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的事件時(shí)有發(fā)生。這些落后的文化和思想觀念對(duì)于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的發(fā)展起著潛移默化的作用，制約了我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展。

在特許經(jīng)營(yíng)中，特許商和加盟商的關(guān)系主要包含三個(gè)層次：合同關(guān)系、業(yè)務(wù)合作關(guān)系、和諧戰(zhàn)略關(guān)系。最初通過(guò)簽訂特許協(xié)議結(jié)成了合同關(guān)系，在接下來(lái)的日常運(yùn)作中，他們又結(jié)成了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，最后，他們由于都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，所以都會(huì)各自追求利益的最大化，但從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看卻是和諧的戰(zhàn)略關(guān)系。特許商可以從以下幾個(gè)方面構(gòu)筑和培育與加盟商的和諧戰(zhàn)略關(guān)系。

1、認(rèn)真選擇合適的加盟商。對(duì)于特許商來(lái)說(shuō)，特許事業(yè)能否成功，未來(lái)的關(guān)系是否和諧，選擇合適的加盟商就是第一步的工作。特許商可以參照以下的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇加盟商：一是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)W歷；二是對(duì)特許商、市場(chǎng)及商品的了解三是加盟商的心理準(zhǔn)備與加盟動(dòng)機(jī)四是申請(qǐng)者的自有資金狀況和融資能辦五是申請(qǐng)者的經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)潛力。

2、與加盟商進(jìn)行有效的溝通。特許商與加盟商之間不是附屬關(guān)系，也不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系，因此雙方必須互相溝通、互相了解。首先，雙方應(yīng)該進(jìn)行信息溝通。特許商應(yīng)該定期派人員到各加盟店進(jìn)行巡視，了解加盟店的具體運(yùn)營(yíng)情況并向總部匯報(bào)加盟商也要定期向特許商匯報(bào)其運(yùn)作情況、營(yíng)業(yè)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，讓特許商準(zhǔn)確、及時(shí)地了解消費(fèi)市場(chǎng)的情況。其次是進(jìn)行情感溝通。特許商可以通過(guò)培訓(xùn)、特許會(huì)議、研討會(huì)、談話、聚餐、業(yè)務(wù)支持與幫助等這種直接面對(duì)面的交流方式拉近與加盟商的情感距離，從而建立互利互信的關(guān)系。

3、通過(guò)合同和流程的完善對(duì)加盟商進(jìn)行管理。一份完善的特許經(jīng)營(yíng)合同以及配套的特許經(jīng)營(yíng)輔助合同，應(yīng)該詳細(xì)規(guī)定商標(biāo)、商號(hào)等的使用，合約期限、雙方的權(quán)利義務(wù)、對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)控制、糾紛的解決途徑等內(nèi)容，也盡量地在合同里事先預(yù)見(jiàn)加盟商可能帶來(lái)的不利影響，并規(guī)定好嚴(yán)厲的預(yù)防、中斷和懲罰措施。這樣既可以明確雙方的權(quán)利義務(wù)，也是特許商日后用以維護(hù)自己權(quán)益的有力武器。其次要完善業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作程序，加強(qiáng)指導(dǎo)。特許經(jīng)營(yíng)的最大特點(diǎn)就是各加盟店的經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一，因此流程和程序的科學(xué)化、簡(jiǎn)單化、系統(tǒng)化扮演著極為重要的角色。

篇10

許多特許企業(yè)，在發(fā)展初期只有三五家加盟店，或者只在兩三個(gè)城市拓展，因而看上去都做得蠻不錯(cuò)，生機(jī)勃勃。

但隨著加盟店的數(shù)量和拓展城市逐漸多起來(lái)之后，反而經(jīng)常出現(xiàn)陷入困境、畏縮不前的狀況。

究其原因，常常是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有把握好自身發(fā)展戰(zhàn)略的節(jié)奏。

特許企業(yè)要想把握好發(fā)展節(jié)奏，健康穩(wěn)步地運(yùn)營(yíng)，必須注意以下五點(diǎn)：

前提：特許權(quán)開(kāi)發(fā)及其標(biāo)準(zhǔn)化

特許經(jīng)營(yíng)之所以能吸引眾多投資者加盟，其中一個(gè)重要原因在于：?jiǎn)蔚贲A利模式的現(xiàn)金流具有足夠的魅力，并且在某些要素上，加盟店會(huì)對(duì)總部存在強(qiáng)烈的依賴。

但一些經(jīng)營(yíng)粗糙的特許總部，在特許權(quán)開(kāi)發(fā)上，并未達(dá)到可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。投資者加盟一段時(shí)間后就發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金流并不像盟主先前所說(shuō)得那么理想，甚至無(wú)利可圖，只是在幫助總部分銷產(chǎn)品。這時(shí)，加盟店的積極性就會(huì)大打折扣。時(shí)間一長(zhǎng)。就會(huì)出現(xiàn)加盟店退出或者整體轉(zhuǎn)讓的案例。這些都會(huì)給特許企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大影響。

另外，特許權(quán)開(kāi)發(fā)得不到位，定位不準(zhǔn)，常常會(huì)導(dǎo)致加盟店跑偏路，經(jīng)營(yíng)變味，而標(biāo)準(zhǔn)化不夠，則會(huì)導(dǎo)致加盟店自由發(fā)揮，以至于最終使特許總部十分被動(dòng)。

全國(guó)招商：往往“全國(guó)招商”

比較本土和外資特許企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的區(qū)別：外資特許總部的城市發(fā)展計(jì)劃是戰(zhàn)略性的，而本土特許企業(yè)多是隨意性發(fā)展。

深圳很著名的一家快餐面館，特許權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)得都不錯(cuò)，加盟的其他基礎(chǔ)也很好。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在8個(gè)城市開(kāi)了20多家加盟店，并在每個(gè)城市建立了采購(gòu)配送中心，加盟店的生意也很紅火?？墒瞧髽I(yè)老板卻總感覺(jué)管理起來(lái)很頭痛。

經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是該企業(yè)在“城市發(fā)展戰(zhàn)略”上存在著致命的問(wèn)題。

這個(gè)企業(yè)的門店店型單一，只適合某一類城市，與其他類型的城市兼容性較差，但公司總部卻沒(méi)有制定符合企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)的城市發(fā)展戰(zhàn)略，只要投資者交了加盟費(fèi)就批準(zhǔn)他加盟，隨意開(kāi)店。結(jié)果，公司總部因?yàn)槁男蟹?wù)承諾的成本過(guò)高。收取的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用并不能支撐所提供的相關(guān)服務(wù)。

最初，想方設(shè)法讓人加盟；等到開(kāi)了20多家店時(shí)，問(wèn)題積累了一籮筐，招商經(jīng)理每天焦頭爛額，最怕的事情就是有人申請(qǐng)加盟。

這就是沒(méi)有科學(xué)的城市發(fā)展戰(zhàn)略的真實(shí)寫照。

我們可以總結(jié)一下，像星巴克、哈根達(dá)斯這樣的國(guó)際知名品牌，它們進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，無(wú)一不是沉默了幾年之后才開(kāi)始做加盟推廣的。它們往往先在某個(gè)城市開(kāi)1～2家試驗(yàn)店，經(jīng)營(yíng)幾年后，突然某一年就開(kāi)了幾十家店，但數(shù)數(shù)城市數(shù)量，其實(shí)也就只有三四個(gè)城市。

對(duì)于外資特許總部來(lái)說(shuō)，只要是計(jì)劃中沒(méi)有的城市，即便是有投資者把加盟費(fèi)送來(lái)，也會(huì)婉言謝絕。這與內(nèi)資特許總部“全國(guó)招商”、“不問(wèn)出處”的做法形成了鮮明的對(duì)比。

因此，特許企業(yè)在進(jìn)行城市發(fā)展布局時(shí)，需要先選定一個(gè)或某幾個(gè)重點(diǎn)城市做發(fā)展，讓每個(gè)城市形成規(guī)模，降低連鎖發(fā)展的成本。否則，就是有規(guī)模，也沒(méi)有效益。

對(duì)于一個(gè)有科學(xué)發(fā)展觀的特許企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同的城市一定有不同的發(fā)展計(jì)劃，輕重緩急清清楚楚；在最初的發(fā)展過(guò)程中，一定是幾個(gè)重點(diǎn)城市的重唱，而不是所有城市的大合唱。

做每階段該做的事

一般分為試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)階段、發(fā)展初期、快速擴(kuò)張期三個(gè)階段，需要給每個(gè)階段編排不同的節(jié)奏。

本土特許總部幾乎無(wú)一例外地在還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，就想讓人來(lái)加盟，說(shuō)什么“一邊發(fā)展，一邊完善”，結(jié)果呢?

大多數(shù)加盟店都在混亂中蒸發(fā)了，而企業(yè)也并沒(méi)在發(fā)展中完善起來(lái)。

那國(guó)際知名品牌的特許總部是怎么做的呢?

它們一般都有著清晰的戰(zhàn)略發(fā)展節(jié)奏。

單店試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)階段，一般是兩三年，甚至更長(zhǎng)。通過(guò)細(xì)致深入的調(diào)查，把本土化改造的各個(gè)環(huán)節(jié)，在試驗(yàn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)和修正。在此期間，即便是意向申請(qǐng)人說(shuō)得天花亂墜，特許總部也不接受任何一家加盟。

在美國(guó)，麥當(dāng)勞的漢堡是當(dāng)著顧客的面做出來(lái)的。在中國(guó)為什么不當(dāng)著你的面來(lái)做?這都是試驗(yàn)出來(lái)的。

外資連鎖到了發(fā)展初期，往往是1～2年，發(fā)展7～8家連鎖店，一般只在2～3個(gè)城市拓展，多1個(gè)都不做。而且是堅(jiān)決不做。

在快速擴(kuò)張期，總部往往會(huì)突然發(fā)力，一年就發(fā)展幾十家甚至上百家加盟店，并且集中在幾個(gè)城市，此后每年都會(huì)選擇新的城市集中發(fā)展，在每個(gè)城市都會(huì)形成較好的投入產(chǎn)出。

本土特許總部在這個(gè)問(wèn)題上的立場(chǎng)就沒(méi)那么堅(jiān)定了。

由此看來(lái)，一項(xiàng)特許事業(yè)的發(fā)展，不同的階段，必須有不同的節(jié)奏，而不是一味地加快節(jié)奏。

停頓：也是一種發(fā)展

在每個(gè)城市的發(fā)展過(guò)程中，外資特許總部常有“休止”的現(xiàn)象，而不是一刻不停地開(kāi)店。

加盟店在某個(gè)城市發(fā)展到一定數(shù)量時(shí)，特許總部往往不再接受這個(gè)城市的加盟申請(qǐng)，而是集中進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。在形成規(guī)模的條件下，進(jìn)一步完善加盟體系。作更大規(guī)模發(fā)展的準(zhǔn)備。

這種停頓，是一種經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)，是整體戰(zhàn)略節(jié)奏中的必需，就像旋律中的休止符，此時(shí)無(wú)聲勝有聲。

利潤(rùn)：賺自己該賺的錢

國(guó)際特許品牌成功發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模型，無(wú)一不是加盟店在終端零售市場(chǎng)賺取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；顧問(wèn)商、經(jīng)營(yíng)商圍繞著加盟店賺取服務(wù)利潤(rùn)?？偛吭谶B鎖網(wǎng)絡(luò)上，附加附屬經(jīng)營(yíng)主題形成“伴奏”，賺取網(wǎng)絡(luò)利潤(rùn)；投資商通過(guò)資本市場(chǎng)賺投資利潤(rùn)。

主旋律都是一個(gè)：利潤(rùn)。但各主體的利潤(rùn)薄厚不一，目標(biāo)也不盡相同，互相之間不但沒(méi)有干擾，而且還能形成相互促進(jìn)的良性循環(huán)生態(tài)格局。上至資本市場(chǎng)、下到加盟店?duì)I業(yè)終端，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條的共贏。