導(dǎo)語：如何才能寫好一篇以和為貴，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

——題記

古人云：和為貴

“父皇，讓我去和親吧！千萬別發(fā)動(dòng)戰(zhàn)事了！”這一幕正是文成公主遠(yuǎn)嫁的情景。

唐太宗時(shí)期，吐蕃一帶不時(shí)發(fā)生戰(zhàn)亂，唐太宗很是頭疼。這時(shí)，吐蕃首領(lǐng)松贊干布提出了和親的要求。作為父親，唐太宗不舍得將女兒嫁到遙遠(yuǎn)且又貧窮的地方；作為一國(guó)之君，他不想讓自己的國(guó)家戰(zhàn)火連天、妻離子散。正當(dāng)他左右為難的時(shí)候，文成公主走了出來，于是，出現(xiàn)了上面那一幕。

文成公主入藏后，再?zèng)]有任何戰(zhàn)事，同時(shí)文成公主又為帶去了玉米、小麥等糧食作物的種子，紡棉、織布也是文成公主帶入。使逐漸從貧窮走向富有。

一樁美滿的婚事，促進(jìn)了兩個(gè)民族之間的友好，一個(gè)和和美美的家庭，推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展。這難道不是“和為貴”的最好詮釋嗎？

和氣生財(cái)

生意場(chǎng)上，不免有些勾心斗角，但是最為重要的還是和氣生財(cái)。

“X總，您先請(qǐng)……”“X董事長(zhǎng)，為此我感到很抱歉……”，有時(shí)，就因?yàn)楹秃蜌鈿獾囊痪湓挘瑫?huì)使你簽到一個(gè)多少人夢(mèng)寐以求的合同，更會(huì)使你的前途一片光明。

“和”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為此，北京奧運(yùn)會(huì)開幕式特地以“和”為主題設(shè)計(jì)了一地列的活動(dòng)，為的就是讓所有人了解中國(guó)，領(lǐng)悟中華的“和美”，體會(huì)中國(guó)的“和諧”，感受炎黃子孫的“和氣”。

共創(chuàng)和諧社會(huì)

“May I help you,please?(請(qǐng)問需要幫助嗎？）這正是30年后的一天一個(gè)商店內(nèi)的情景。沒有了售貨員特有的專橫，有的是更多的文明。

30年前，總書記和總理提出了“共創(chuàng)和諧社會(huì)”的口號(hào)，得到了大家的積極響應(yīng)。從此，馬路上沒有了垃圾，人們的口中沒有了污言穢語，取而代之的是與城市相和諧的文明……一切都變了，丟掉了30年錢的粗俗，摘取了30后的和諧。

篇2

一、當(dāng)前初中物理合作教學(xué)缺失的表現(xiàn)

1.教學(xué)中沒有體現(xiàn)合作學(xué)習(xí)

在初中物理教學(xué)過程中，教師的教學(xué)方法通常是延續(xù)原有的教學(xué)方式，通過講例題和課后練習(xí)的方式達(dá)到解決物理學(xué)習(xí)的目的，然而這種教學(xué)方式不能夠體現(xiàn)出學(xué)生的合作學(xué)習(xí)，也不能夠使學(xué)生真正掌握學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)目的，由于現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，獲取知識(shí)的途徑和方法越來越多，這種教學(xué)方法已經(jīng)不能夠滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)了，所以教師應(yīng)該開發(fā)一種新的教學(xué)方式和方法來應(yīng)對(duì)現(xiàn)代物理教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，并且將學(xué)生的潛力充分挖掘出來，從而達(dá)到優(yōu)質(zhì)教學(xué)的目的。

2.課堂之外學(xué)生處于無組織狀態(tài)

初中生學(xué)習(xí)物理大部分是在課堂之上完成的，然而課堂時(shí)間畢竟是有限的，學(xué)生在課堂上可以積極發(fā)言，踴躍學(xué)習(xí)，然而在課下，卻沒有一個(gè)組織能讓他們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神，學(xué)生在課下都是自己學(xué)自己的，自己玩自己的，從而使得課下的時(shí)間得到大量浪費(fèi)。

3.對(duì)合作學(xué)習(xí)缺乏關(guān)注

初中教學(xué)面臨著升高中，所以無論是學(xué)校還是教師本身，都更加注重升學(xué)率的提高，然而，這種應(yīng)試教育的心態(tài)卻是十分影響學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的。物理學(xué)習(xí)在初中也占有重要比例，因?yàn)槲锢韺W(xué)習(xí)也是升高中的必考科目之一，有些教師為了兼顧升學(xué)率只能優(yōu)中選優(yōu)，著重培養(yǎng)成績(jī)好的學(xué)生，而成績(jī)不好的學(xué)生由于缺乏教師的關(guān)注，成績(jī)更加不穩(wěn)定，教師要充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)在初中教學(xué)中的作用，將學(xué)生作為一個(gè)整體，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相進(jìn)步。

二、初中物理合作學(xué)習(xí)實(shí)施要領(lǐng)

1.科學(xué)分組，有效學(xué)習(xí)

合作學(xué)習(xí)在初中學(xué)習(xí)中，占有十分重要的比重，這不僅僅是因?yàn)楹献鲗W(xué)習(xí)能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而在合作學(xué)習(xí)之中，教師還可以創(chuàng)造多樣化的合作方式，比如分組學(xué)習(xí)，教師在教學(xué)中可以將學(xué)生分為幾組，使每個(gè)小組之間都能均衡學(xué)習(xí)，不論是在能力、風(fēng)格還是性別方面都能夠均衡安排，平衡發(fā)展。在一個(gè)小組中，要有明確的分工，每個(gè)成員都有自己擔(dān)任的角色，可以設(shè)定組長(zhǎng)、記錄員等等職位，讓每個(gè)小組成員都能充分融入進(jìn)來，讓每個(gè)學(xué)生都有集體榮譽(yù)感和不服輸?shù)木?，教師可以通過對(duì)學(xué)生的了解分工，也可以由小組內(nèi)部自由決定，角色也可以在一段時(shí)間后互換，讓每個(gè)學(xué)生都能夠得到充分的鍛煉和發(fā)展，讓學(xué)生在這種方式中理解合作學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)可以讓每個(gè)學(xué)生都能夠有一個(gè)體驗(yàn)其他角色的機(jī)會(huì)，從而得到全方位的鍛煉，給每個(gè)學(xué)生都能夠提供自我展示的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

2.進(jìn)行合作技能的指導(dǎo)

（1）“準(zhǔn)備”技能。教師在小組分工時(shí)要給學(xué)生提出要求，讓學(xué)生能夠根據(jù)自身?xiàng)l件選擇適合的職位進(jìn)行承擔(dān)，一旦分工明確后，每個(gè)學(xué)生都能夠各司其職，通過已分配好的職位進(jìn)行討論，使教師分配的任務(wù)都能夠積極完成，并且能夠得到充分的鍛煉。比如，在學(xué)習(xí)時(shí)，要學(xué)會(huì)傾聽，在別人發(fā)表看法時(shí)要認(rèn)真傾聽并且分析，做好記錄，并對(duì)自己的觀點(diǎn)充分整理。

（2）“應(yīng)用”技能。在教學(xué)中，教師要通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展來跟上時(shí)展的步伐，因此，在實(shí)際教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生練習(xí)綜合技能，全面發(fā)展，在小組活動(dòng)中教師要認(rèn)真觀察，充分發(fā)現(xiàn)小組成員的優(yōu)、缺點(diǎn)，對(duì)于應(yīng)用技能進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)每個(gè)學(xué)生的表現(xiàn)都給予中肯的評(píng)價(jià)，使學(xué)生樂于接受，并且能夠積極改進(jìn)。

3.引導(dǎo)學(xué)生組織課外物理學(xué)習(xí)

篇3

多疑的人一般較內(nèi)向、敏感、自負(fù)、固執(zhí)、情緒不穩(wěn)定、心胸狹窄、不善于社交、嫉妒心強(qiáng)。造成多疑心理的原因較多，常可追溯到幼兒時(shí)期被家長(zhǎng)溺愛，聽?wèi)T了贊揚(yáng)話，長(zhǎng)大以后對(duì)自己缺乏正確的認(rèn)識(shí)，主觀想法與客觀現(xiàn)實(shí)往往不相符；到了青年時(shí)期，雖明知道自己的想法是錯(cuò)誤的，卻仍然會(huì)不由自主地疑神疑鬼。還有的人由于從小生活在家庭失和的環(huán)境中，以致自幼就顯得急躁、主觀、敏感、多疑、不愿接受意見等，以后這種不良性格更為突出。另外，多疑還與怯懦、靦腆、呆板而又富于幻想的性格有關(guān)；或是過于膽小、過分拘謹(jǐn)，心理上常有不安和緊張的感覺等，也會(huì)造成多疑的心理。

多疑對(duì)心身健康是有害的，不僅增加自己的痛苦和煩惱，也會(huì)給家庭、社會(huì)等帶來許多麻煩。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，常見病中有2/3與心理因素有關(guān)，許多病會(huì)在心理失調(diào)時(shí)乘虛而入，嚴(yán)重者還會(huì)因多疑釀成不良后果。至于多疑引起精神失常者，導(dǎo)致打架斗毆者，在日常生活中亦不少見。多疑是由心理障礙引起的，因此防治多疑也需從心理調(diào)適入手。

1.要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高修養(yǎng)，增強(qiáng)對(duì)事物的識(shí)辨和認(rèn)知能力。同時(shí)，還要加強(qiáng)意志鍛煉，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正確對(duì)待自己和周圍的事物，減少思維的片面性。

2.在生活安排上充實(shí)一些，培養(yǎng)廣泛的興趣，使工作、學(xué)習(xí)、生活等都緊張起來，就不會(huì)再去疑神疑鬼了。

3.強(qiáng)化自信意識(shí)。為一兩次出門沒上鎖，在心中留下陰影，以后只要出門就會(huì)懷疑自己是否上了鎖，這種懷疑反復(fù)出現(xiàn)，必然形成習(xí)慣性心理反應(yīng)，產(chǎn)生緊張情緒。而緊張情緒又會(huì)強(qiáng)化這種懷疑。因此，放松自己的身心，排除緊張情緒，有利于擺脫緊張心理。順其自然，這樣就會(huì)逐漸打破惡性循環(huán)，形成健康的心理。

4.擴(kuò)大與外界的接觸。要走出狹小的生活圈子，學(xué)會(huì)社交，樂于交際。如果能與人和諧相處，結(jié)交許多知心朋友，即使產(chǎn)生疑慮，也能在知己中求得理解，使心胸開闊。另外，封閉式的思維方式，往往從假想目標(biāo)開始，最后又回到假想目標(biāo)。如果能改變封閉式的思維方法，多設(shè)想幾個(gè)對(duì)立面，就會(huì)突破多疑的循環(huán)圈。

篇4

2、保持衣柜通風(fēng)，一般來說自己家里的衣柜一般不通風(fēng)，可以過一段時(shí)間給衣柜通個(gè)風(fēng)，保持衣柜干燥。

3、如果衣柜里面有霉菌長(zhǎng)出來，要先將衣柜里面的霉菌清洗干凈，然后用吹風(fēng)機(jī)或者其他東西將衣柜吹干。

4、如果自己的柜子里面沒有霉菌只是有稍微的味道，那么可以給里面放置一些衛(wèi)生球或者空氣清新劑，除去異味。

5、如果是剛裝修的房子里面的衣柜的話，味道特別重不僅有霉味還有甲醛為，這時(shí)候可以給柜子里面放幾個(gè)洋蔥去除味道。

6、如果柜子經(jīng)常有味道可以放一些活性炭在里面，當(dāng)然不提倡給孩子的衣柜放置這些東西。

篇5

投資者買東西是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，他們相信，在一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間（許多年）之后，他們的投資會(huì)升值。他們會(huì)買實(shí)物，也就是實(shí)實(shí)在在的東西。沃倫?巴菲特就是個(gè)投資者。他買的是企業(yè)，不是股票。他買的是股票所代表的東西：企業(yè)本身，包括管理隊(duì)伍、產(chǎn)品和市場(chǎng)地位。股票市場(chǎng)也許并不能反映企業(yè)的“正確”價(jià)值，但他并不在意。

交易者們卻不會(huì)去買像企業(yè)這樣的實(shí)物，他們也不會(huì)買下谷物、黃金或白銀。他們買的是股票、期貨合約和期權(quán)。他們不會(huì)太關(guān)心管理團(tuán)隊(duì)的水平，不會(huì)太關(guān)心寒冷的東北部地區(qū)的油料消費(fèi)趨勢(shì)，也不會(huì)太關(guān)心全球咖啡產(chǎn)量。交易者只關(guān)心價(jià)格，從本質(zhì)上說，他們買賣的是風(fēng)險(xiǎn)。

成為交易者要具備怎樣的條件？在金融界，流傳著這樣一個(gè)著名的故事。1983年，美國(guó)期貨界的兩個(gè)摯友――理查德?丹尼斯與威廉??？斯刂g就一個(gè)問題產(chǎn)生了分歧：偉大的期貨交易者究竟是天生的，還是后天培養(yǎng)的？他們就這個(gè)問題進(jìn)行了一場(chǎng)賭博。為了尋找到答案，他們進(jìn)行了一場(chǎng)試驗(yàn)，這就是著名的“海龜交易試驗(yàn)”。

丹尼斯和?？斯卦?000個(gè)報(bào)名者中甄選了13個(gè)參試者，他們被稱為“海龜”，這兩位期貨界的大師用兩周的時(shí)間給他們傳授了交易理念和法則。在隨后的四年中，海龜們憑借這些交易法則取得了年均80%的收益，證明了用一套簡(jiǎn)單的系統(tǒng)和法則，可以使僅有很少或根本沒有交易經(jīng)驗(yàn)的人成為優(yōu)秀的交易員。

此書作者柯蒂斯?費(fèi)思是這場(chǎng)試驗(yàn)的海龜之一，而且是最成功的一個(gè)，在“海龜交易試驗(yàn)”期間，他為理查德?丹尼斯賺取了超過3000萬美元的交易收入。而就在這本書中，他首次透露了整個(gè)試驗(yàn)過程，以及在外人眼里充滿神秘色彩的“海龜交易法則”。

在業(yè)界看來，這是歷史上最好的5本交易學(xué)著作之一。首先，它清晰地道出了成功交易的必要條件?？碌偎挂会樢娧卣f，重要的不是交易系統(tǒng)，而是交易者貫徹交易系統(tǒng)的能力。柯蒂斯在海龜們的最初培訓(xùn)期中賺了78000美元，幾乎是其他人所賺的3倍之多，但他們所學(xué)到的方法是完全一致的，為什么結(jié)果卻大相徑庭呢？

此書的另一個(gè)迷人之處在于，它用最淺顯易懂的語言闡述了行為金融學(xué)（behavioral finance）的某些原理如何應(yīng)用于交易，如何影響交易?？碌偎股踔劣么罅科懻摿耸袌?chǎng)的支撐和阻力機(jī)制，以及它們?yōu)槭裁磿?huì)因?yàn)槲覀兊臎Q策無效性而存在。

此書還重視賽局理論，而且用賽局理論解釋了一個(gè)交易者的正確思考方法，這是它的第三個(gè)特征。例如，它認(rèn)為交易者應(yīng)該把精力集中在當(dāng)年的交易上，忘記過去和未來。為什么？因?yàn)闅v史經(jīng)驗(yàn)告訴你，你可能大多數(shù)時(shí)間都是錯(cuò)的，但你的贏利將遠(yuǎn)大于你的損失。這意味著期望值為正數(shù)?？碌偎垢嬖V讀者，他們必須理解自己的交易系統(tǒng)的期望結(jié)果，并對(duì)這個(gè)結(jié)果抱有信心。

柯蒂斯?費(fèi)思：所有海龜中最成功的一個(gè)，在“海龜交易試驗(yàn)”期間，他為理查德?丹尼斯賺取了超過3000萬美元的交易收入。他還是機(jī)械交易系統(tǒng)和軟件行業(yè)的先驅(qū)者之一。

《海龜交易法則》

定價(jià)：59.00元

篇6

影響櫥柜、衣柜終端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是絕對(duì)因素。筆者在做櫥柜、衣柜消費(fèi)者入戶調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)能力高的中高端客戶，并沒有選擇櫥柜衣柜行業(yè)里為數(shù)不多的中高端大品牌，而是選擇了當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)小品牌或者是一點(diǎn)知名度也沒有的小雜牌。其中一位選擇了地產(chǎn)櫥柜小品牌的中年女性顧客就講到，她之所以選擇這個(gè)品牌，就是因?yàn)樗杏X店面導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度和服務(wù)感覺非常好，很專業(yè)，和這個(gè)導(dǎo)購(gòu)聊得非常順暢、非常開心，所以就選擇了這個(gè)品牌。另外一位選擇地產(chǎn)衣柜小品牌70后的男性顧客，在裝修自己的婚房的時(shí)候，逛了很多賣場(chǎng)，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亞、好萊客等，但最終還是選擇了一個(gè)當(dāng)?shù)氐男∑放?，問其原因，他說，當(dāng)時(shí)他在裝修第一套房子（和父母合住的房子）的時(shí)候，無意選擇了這個(gè)品牌，當(dāng)他買婚房，再次逛賣場(chǎng)的時(shí)候，又順便走進(jìn)了這個(gè)品牌，讓他吃驚的是，店面導(dǎo)購(gòu)員竟然認(rèn)出了他（已經(jīng)過了兩年了）并親切地叫出了他的姓，這讓這位男性顧客感到非常意外和受用，和這位店面導(dǎo)購(gòu)聊得挺好，也很認(rèn)可這位導(dǎo)購(gòu)，就又選擇了這個(gè)地產(chǎn)的小品牌。從以上兩個(gè)例子，可以得出結(jié)論，櫥柜、衣柜的消費(fèi)者還沒有類似像消費(fèi)家電、IT等成熟產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品等，有指定品牌購(gòu)買的習(xí)慣（說明櫥柜、衣柜品牌還沒有真正的大眾品牌，大多是行業(yè)品牌），櫥柜、衣柜消費(fèi)者的消費(fèi)還比較感性，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和決定，很大程度上，受到終端導(dǎo)購(gòu)員的左右。

櫥柜、衣柜終端導(dǎo)購(gòu)的力量非常強(qiáng)大，即使是相對(duì)行業(yè)內(nèi)的小品牌、不知名的品牌，只要終端導(dǎo)購(gòu)努力，也能戰(zhàn)勝所謂的大品牌，獲得成交的機(jī)會(huì)。舉兩個(gè)例子，一位地產(chǎn)小品牌的導(dǎo)購(gòu)，國(guó)慶期間遇到一對(duì)夫妻來購(gòu)買櫥柜，妻子認(rèn)為這個(gè)品牌是小品牌，沒有歐派櫥柜的名氣大，要購(gòu)買歐派櫥柜，這位地產(chǎn)小品牌的導(dǎo)購(gòu)沒有輕易放棄，以她的丈夫?yàn)橥黄瓶?，?duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)給這位丈夫做了詳細(xì)介紹，丈夫?qū)@位導(dǎo)購(gòu)非常認(rèn)可，就對(duì)這位導(dǎo)購(gòu)說，他可以做做自己妻子的工作，讓他老婆回心轉(zhuǎn)意，不選歐派而選擇這位導(dǎo)購(gòu)的品牌。果然，過了幾天，這位丈夫帶著他的老婆來到這位導(dǎo)購(gòu)的店面，對(duì)這位導(dǎo)購(gòu)說：我知道歐派的品牌比你響，名氣比你大，但我認(rèn)可你的人，就買你的了。還有一位小品牌的導(dǎo)購(gòu)，女顧客已經(jīng)交了定金，到了店面想把訂單退掉，去選擇旁邊一個(gè)大品牌的櫥柜。這位導(dǎo)購(gòu)就察言觀色、循循善誘地問這位顧客為何下了定金了還要退單，原來女顧客發(fā)現(xiàn)：到自己家里量尺的是一位設(shè)計(jì)師，到了店面后給自己講解方案的卻是另外一位設(shè)計(jì)師。女顧客感覺店面不重視她，隨便應(yīng)付她，所以生氣了，就死活要求退單。這位店面的導(dǎo)購(gòu)了解了這個(gè)情況，就真誠(chéng)地對(duì)顧客說：你想退單可以，我還是要送你一份小禮品，因?yàn)槟憬o我們店面提出了更高的要求，這樣利于我們店面服務(wù)水平的提高，所以，即使你退單，我也要送你一份小禮品表示感謝。女顧客聽導(dǎo)購(gòu)這樣一說，氣就消了一半，這位導(dǎo)購(gòu)就又順勢(shì)說：其實(shí)，雖然我們換了設(shè)計(jì)師，但這兩位設(shè)計(jì)師在你來店面前都已經(jīng)溝通好了的，對(duì)你家的各種情況都是非常了解的，設(shè)計(jì)方案都是按你家的實(shí)際情況設(shè)計(jì)的。要不，你來仔細(xì)看下。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)就引導(dǎo)這位女顧客重新去看方案。最終這位女顧客沒有退單，保住了訂單。

在櫥柜、衣柜的終端店面銷售中，如果店面導(dǎo)購(gòu)能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，讓顧客先認(rèn)可自己，再認(rèn)可自己的品牌；先銷售自己，再銷售自己的品牌；先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品，在與全國(guó)大品牌同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)候，“小”導(dǎo)購(gòu)（當(dāng)?shù)氐闹行∑放频膶?dǎo)購(gòu)）完全可以虎口奪食，“小”導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)勝大品牌，實(shí)現(xiàn)終端成交！

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篇7

遠(yuǎn)處那是誰的臉龐？

眼神蓄滿著渴望

穿越了靜夜清麗的月光

而我

深深地凝望

凝望著你眼眸里的傷

你在等待誰來溫暖照亮？

風(fēng)

吹過西窗

穿越弄堂

兒時(shí)的影像

醉一地淚傷

是誰

起舞輕弄

讓花兒凋謝的如此匆忙？

是誰

猶抱琵琶

彈奏著愛與恨間的輕狂？

是誰

慢慢細(xì)數(shù)

定格下滿城的風(fēng)雨雪霜？

而你

不再翻閱那逝去的過往

剩下我獨(dú)自落寞地收?qǐng)?/p>

夕陽凄美了走廊

時(shí)間斑駁了圍墻

背影拉伸了方向

淚水淋濕了衣裳

你我

演一場(chǎng)愛恨離傷

奏一曲蕩氣回腸

你的憂郁

我的彷徨

是亙古不變的一段傷

篇8

有心也好，無意也罷，這一場(chǎng)檔期較量對(duì)于這兩部粉絲基本不搭邊、風(fēng)格差別大、代際跨度不小的電影來說，營(yíng)造話題的效果基本是利大于弊的。

今年3月份，從光線傳媒過檔到銀潤(rùn)傳媒，《風(fēng)花雪月》一開始就瞄準(zhǔn)了“七夕檔”，“影片定位是警匪愛情片，如果能趕在情人節(jié)就更好了，可惜趕不上。”現(xiàn)已身為銀潤(rùn)傳媒集團(tuán)電影事業(yè)中心總裁的徐林除了強(qiáng)調(diào)影片與“七夕”的契合度，更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷發(fā)行的執(zhí)行力。

《風(fēng)花雪月》共投入5000多萬元，營(yíng)銷成本占比近一半，電影上映首周即將驗(yàn)證這筆投入的效果?！拔业哪繕?biāo)是首周加七夕6天票房過億，最終至少2億元。首周之后就看口碑和上座率了?！毙炝直硎尽?/p>

槍炮與玫瑰

“這部影片是警匪片的包裝，但實(shí)際還是一部純粹的愛情片。”徐林今年年初也剛從光線影業(yè)離職并任職銀潤(rùn)傳媒電影中心總裁，和《風(fēng)花雪月》前后腳。“雖然這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓談判啟動(dòng)是在我到銀潤(rùn)之前，但最終由作完成?！?/p>

從銀潤(rùn)接手這個(gè)項(xiàng)目開始，到定于8月上映，徐林有5個(gè)月的時(shí)間籌劃營(yíng)銷發(fā)行工作，“雖然接手晚，但5個(gè)月還是可以做很多事。”

徐林認(rèn)為，讓媒體、院線、觀眾知道這部影片，最好的方式就是預(yù)告片。預(yù)告片將直觀地告訴大家影片的賣點(diǎn)是什么?！巴怀鼍说膱?chǎng)面動(dòng)作，突出三個(gè)主人公的愛情，突出影片的制作水準(zhǔn)，讓大家看到影片值得一看的鏡頭。”

優(yōu)酷擁有《風(fēng)花雪月》各種預(yù)告和花絮的獨(dú)家首發(fā)權(quán)，該影片的先導(dǎo)和終極預(yù)告片陸續(xù)上線，其中有幾款預(yù)告片的風(fēng)格傾向硬派，以至于有人產(chǎn)生了該片是否適合七夕檔的質(zhì)疑？

“影片很浪漫，和七夕是非常契合。”徐林表示“首先，影片有一個(gè)很好的名字，觀眾首先從名字去認(rèn)識(shí)電影的。其次，電影中兩位主演（Angelababy和黃曉明）也是一對(duì)情侶，而且都是目前國(guó)內(nèi)的一線紅星。”

以警匪為表，以愛情為里，槍炮與玫瑰相結(jié)合。徐林劇透道：“這是一場(chǎng)不一樣的風(fēng)花雪月?！痹诰溯^量的特定情境下，電影對(duì)原著進(jìn)行了改編，導(dǎo)演高群書擷取小說中他認(rèn)為精華的東西，描寫一個(gè)女警察宿命式的愛情故事，側(cè)重三個(gè)主人公之間感情的糾葛。

“預(yù)告片風(fēng)格各有所愛，男性觀眾比較喜歡警匪硬派的類型，女性觀眾比較喜歡愛情柔情的一面。這部影片的愛情，內(nèi)涵的東西更多，不是輕松搞笑的，更關(guān)心人的命運(yùn)，從人的感情和內(nèi)心狀態(tài)來表達(dá)。Angelababy的演技從這部片子開始得到提升，突破偶像花瓶的形象，向演技派發(fā)展。”

《風(fēng)花雪月》的預(yù)告片由銀潤(rùn)委托北京簡(jiǎn)單點(diǎn)文化傳媒有限公司制作，“魏楠的簡(jiǎn)單點(diǎn)是制作預(yù)告片最好的團(tuán)隊(duì)，我們聯(lián)合創(chuàng)意，由簡(jiǎn)單點(diǎn)制作完成。”而高群書在創(chuàng)意和風(fēng)格方面都有主導(dǎo)性和最終決定權(quán)?！坝幸庖娢乙矔?huì)直言不諱。我們不從個(gè)人的角度，更力求從觀眾的角度來看影片怎么樣?！?/p>

功力與執(zhí)行力

“在‘8.9’到來之前，‘8.8’成了熱門檔期”。高群書在微博不指名的發(fā)飆似乎預(yù)示了《風(fēng)花雪月》的提檔，而銀潤(rùn)傳媒集團(tuán)電影事業(yè)中心副總裁江蓉卻否認(rèn)了“捆綁營(yíng)銷”一說，“只是根據(jù)市場(chǎng)做的調(diào)整?！?/p>

與《小時(shí)代2》同天上映被外界解讀為“死磕”，但徐林和江蓉面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)早有思想準(zhǔn)備，“電影市場(chǎng)千變?nèi)f化，風(fēng)險(xiǎn)大就是因?yàn)椴淮_定因素特別多。下雨都有可能影響票房，更何況檔期。市場(chǎng)有這個(gè)容量?！?/p>

徐林有近30年的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，把能做到的做到位，是發(fā)行公司的基本功?！斑@是非常細(xì)致的工作，需要很強(qiáng)的執(zhí)行力。”

圍繞槍炮和玫瑰兩個(gè)主題，銀潤(rùn)先后設(shè)計(jì)了兩個(gè)宣傳口號(hào)“人在江湖，愛不由己”和“敢愛敢做”。在電影營(yíng)銷、宣推的江湖里，這兩句口號(hào)同樣適用。

同檔期多部影片上映，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種渠道的營(yíng)銷資源也頗為搶手，“最明顯就是影院陣地資源，投入比較多的電子海報(bào)、LED大屏播放、展架、立牌、噴繪、影院自己的終端視頻、DM單等。”在徐林看來，影院陣地資源的性價(jià)比是比較高的，“很多觀眾還是到影院后才決定看哪一部電影?！?/p>

影院貼片廣告是常規(guī)動(dòng)作，但到達(dá)率最精準(zhǔn)，最直接有效；媒體、院線推介會(huì)不可或缺；年輕人更多通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，新媒體的全媒體傳播也不可忽視；在重點(diǎn)城市的硬廣鋪排所需投入也不菲。

話題與口碑

首周看營(yíng)銷，之后看口碑，這似是一條鐵律。“我現(xiàn)在能做的就是盡量通過宣傳、營(yíng)銷、發(fā)行，把首周聲勢(shì)造起來，贏得更好的排片空間?！?/p>

徐林認(rèn)為，現(xiàn)在的電影市場(chǎng)口碑電影為上者，話題電影次之，粉絲電影再次之，而爛片則不值一提。“影片口碑直接影響后面的上座率和票房?！?/p>

粉絲方面，徐林認(rèn)為Angelababy、黃曉明、在熙和導(dǎo)演高群書的陣容并不比其他粉絲電影弱。話題方面，《風(fēng)花雪月》的主體觀眾在15-45歲之間，沒有特別鮮明的年齡區(qū)分，因而話題的營(yíng)銷需要一些技巧?！氨热鏏ngelababy，對(duì)年輕人來說，她是新一代的宅男女神，針對(duì)這個(gè)點(diǎn)就可以制造一些話題?！?/p>

據(jù)徐林透露，《風(fēng)花雪月》有意與《中國(guó)好聲音》跨界合作。影片主題曲《愛是一顆幸福的子彈》是汪峰的作品，并由欒樹重新編曲，那英演唱。而那英和汪峰正是時(shí)下最火的綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》的導(dǎo)師。

篇9

前年秋天，小蔣在鄭州考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家燒烤店的生意很好，在經(jīng)營(yíng)品種上已經(jīng)突破了單純的烤羊肉串，以做羊大梁骨為特色的燒烤店異常紅火。小蔣決定自己也開一家特色燒烤店。

小蔣把技術(shù)學(xué)到了手后回到家，以每年8000元的價(jià)格租下了兩間位于十字路口的門市房，在屋子里燒烤，桌子擺在外面，還做了個(gè)20平方米的大招牌。他以附近經(jīng)商的小老板為目標(biāo)，印制了小額代金券，免費(fèi)贈(zèng)送，生意異?；鸨Ｓ捎诳腿硕?，12張桌不夠用，他又加了8張，每天的毛利潤(rùn)達(dá)到1200余元。

此時(shí)，做大的欲望在小蔣心中膨脹，他決定“擴(kuò)建”自己的小攤子。他選中了一處160多平方米的門市房，以每年4萬元租下，又花了十多萬元裝修，買了氣派的玻璃鋼餐桌和真皮餐椅，改變了原來路邊大排檔的形式。重新開業(yè)后，頭幾天生意還比較好，半個(gè)月后客流便逐漸減少，進(jìn)入12月份后只有4成的上座率。至于利潤(rùn)，因成本增高幾乎等于零。小蔣蒙了，只是擴(kuò)大了規(guī)模，風(fēng)味并沒有改變，為什么卻適得其反呢？

答：盲目求快必然導(dǎo)致營(yíng)銷體制死亡

從癥狀的表面上分析，可以看出的明顯問題是：把燒烤弄到屋子里面，與人們吃燒烤的飲食習(xí)慣不協(xié)調(diào)。吃燒烤，要的就是在馬路邊鬧鬧哄哄的氣氛，大排檔的觀念早已深入人心。你改變了，人們不會(huì)輕易接受。另外，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地也存在問題，比如就餐者的車輛無處放等等，這些都是影響生意的因素。

說到“病因”的根本之處，這與創(chuàng)業(yè)者追求快速度、大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)理念分不開的。一些人主張新企業(yè)必須盡快贏利，否則就會(huì)死掉。其實(shí)，這是個(gè)實(shí)實(shí)在在的陷阱，就好像命令一只剛剛出殼的小雞說：“你必須馬上下蛋，否則就死掉！”

投資創(chuàng)業(yè)要按程序辦是不能違背的規(guī)律，對(duì)程序的無意識(shí)、缺失或顛倒，追求所謂的“超越”和“飛速”，必然導(dǎo)致死亡。企業(yè)為什么不能想快就快呢？

1.斷裂發(fā)展過程。

要把小蝦小魚烹煮得好，不能用急火，只能用文火。同樣的道理：企業(yè)成長(zhǎng)的任何過程的跳躍與階段的短缺都會(huì)埋下隱患，甚至使脆弱的生命夭折。我們只能是朝著目標(biāo)努力、積極地一件一件去做，任何急切焦躁都于事無補(bǔ)。企業(yè)的誕生、發(fā)育、成長(zhǎng)，有其自身的自然過程，任何拔苗助長(zhǎng)都會(huì)導(dǎo)致死亡。

2.打亂系統(tǒng)平衡。

企業(yè)全部活動(dòng)的結(jié)果是銷售收入，這個(gè)結(jié)果是由若干個(gè)單元，在相互聯(lián)系、相互制約，系統(tǒng)的平衡運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生的?？炫c慢只是整個(gè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)的結(jié)果，任何其中一部分的加快，不僅不能帶動(dòng)其他部分的自然跟進(jìn)，相反會(huì)造成系統(tǒng)的混亂。比如管理制度是駕馭其他單元的操作軟件，一套合理實(shí)用的管理制度絕不是一朝一夕能產(chǎn)生的。如果你套用一套制度，或組織個(gè)班子花幾天制定一套制度，而不是從企業(yè)實(shí)際出發(fā)慢慢形成，那么，系統(tǒng)的混亂比你想象的還要快。

3.破壞生存基礎(chǔ)。

成功創(chuàng)業(yè)的愿望一旦遇到誘人的項(xiàng)目就會(huì)燃燒起來，想象中的市場(chǎng)期望值縈繞腦際，一個(gè)快的愿望就會(huì)產(chǎn)生。項(xiàng)目本身的可行與否先不論，問題是，任何新項(xiàng)目和新領(lǐng)域都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)通常來自兩個(gè)方面：市場(chǎng)的不確定性；新的運(yùn)作所必需的能力。前者會(huì)在前進(jìn)中逐漸變得清晰，后者也會(huì)在摸索中逐漸獲得。只有當(dāng)冰山浮出水面，又有了可以把握的底數(shù)，才可最后下決心。這時(shí)膽子大一點(diǎn)，步子快一點(diǎn)是可以的，而在達(dá)到這一點(diǎn)的過程中，只能像老鼠出洞一樣充滿機(jī)警，首先考慮不要被敵人吃掉。

篇10

〔關(guān)鍵詞〕國(guó)際條約；習(xí)慣國(guó)際法；海洋法公約

〔中圖分類號(hào)〕 df9 〔文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼〕 a

在現(xiàn)代國(guó)際法中，條約是習(xí)慣國(guó)際法得以產(chǎn)生的一種重要載體。1969年《維也納條約法公約》（以下簡(jiǎn)稱 《條約法公約》）第38條對(duì)此作了確認(rèn)：“第34條至第37條之規(guī)定不妨礙條約所載規(guī)則成為對(duì)第三國(guó)有約束之公認(rèn)國(guó)際法習(xí)慣規(guī)則。”這不僅是 今最重要的一個(gè)條約法公約對(duì)這一重要國(guó)際法現(xiàn)象的首次承認(rèn)，而且也是國(guó)際社會(huì)這一現(xiàn)象首次以條約的形成加以確認(rèn)。

那么，條約規(guī)定可以通過哪些方式成為習(xí)慣國(guó)際法呢？條約規(guī)則成為習(xí)慣國(guó)際法主要有兩種情況：《條約法公約》都沒有規(guī)定具體的方式。但是，已經(jīng)有國(guó)際判例和國(guó)家實(shí)踐涉及這個(gè)問題。對(duì)于第一種情況，在1969年北海大陸架案（以下簡(jiǎn)稱北海案）中，國(guó)際法院指明了三種方式：（1）編篡（codi fies）現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則；（2）明確（crystallizes）正在形成的習(xí)慣發(fā)規(guī)則；（3）促進(jìn)（initiates）習(xí)慣法的逐漸發(fā)展。對(duì)于第二種情況，1982年《聯(lián)合國(guó)海洋法公約》（以下簡(jiǎn)稱《海洋法公約》）采用了一攬子協(xié)議的方式，有學(xué)者就此指出：“通過采用‘一攬子交易理論’，（《海洋法公約》）創(chuàng)始了一種形成習(xí)慣法的新途徑”。[1](406)本文擬以《海洋法公約》為主要考察對(duì)象，主要就條約規(guī)則成為習(xí)慣國(guó)際法的上述四種方式進(jìn)行討論，并就其所需條件作一扼要分析。

一、編篡現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則

習(xí)慣法是不成文的，在成立與否、成立時(shí)間和具體內(nèi)容等方面都缺乏明確性，而且其形成過程往往需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，難以適應(yīng)國(guó)際關(guān)系發(fā)展的需要，所以很早以來就有將習(xí)慣法編篡為條約的嘗試。聯(lián)合國(guó)大會(huì)將“提倡國(guó)際法的逐漸發(fā)展和編篡”作為其任務(wù)之一。1947年，大會(huì)又通過決議設(shè)立了國(guó)際法委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)任務(wù)。

國(guó)際法委員會(huì)成立后就致力于外交關(guān)系法、領(lǐng)事關(guān)系法、條約法和海洋法等領(lǐng)域的法律的編篡和逐漸發(fā)展?！伴L(zhǎng)期以來，這些領(lǐng)域的國(guó)際法一直以習(xí)慣規(guī)則為主，”而成文的一般性、法典性國(guó)際法公約則幾近空白?！盵2](26)委員會(huì)在這些領(lǐng)域都成功地進(jìn)行了法典編篡，《海洋法公約》就是其中的一個(gè)典型。海洋法中許多古老的習(xí)慣法規(guī)則，是在長(zhǎng)期的國(guó)際海洋實(shí)踐中形成的。聯(lián)合國(guó)成立后，先后召開了三次海洋法會(huì)議，對(duì)海洋法有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了大規(guī)模編篡和發(fā)展。第一次海洋法會(huì)議根據(jù)國(guó)際法委員會(huì)擬定的四個(gè)公約草案，制定了《領(lǐng)海與毗連區(qū)公約》、《公海公約》、《捕魚與養(yǎng)護(hù)生物資源公約》和《大陸架公約》等四個(gè)公約，通稱為《日內(nèi)瓦海洋法公約》?！斑@四個(gè)公約所規(guī)定的規(guī)則，大部分是傳統(tǒng)的海洋法習(xí)慣規(guī)則。”[3](67)在第三次海洋法會(huì)議上又制定了《海洋法公約》，它的很多條文照搬了日內(nèi)瓦四公約中的有關(guān)條款，是國(guó)際社會(huì)編篡和統(tǒng)一海洋法的一次成功嘗試，被認(rèn)為是迄今為止最全面完整的海洋法法典。公約對(duì)許多現(xiàn)有習(xí)慣法規(guī)則進(jìn)行了編篡，例如無害通過制度?！斑@個(gè)慣例形成于17世紀(jì)，即海洋自由和領(lǐng)海制度獲得普通承認(rèn)的時(shí)期”，[4](23)并一直沿用至今，成為一項(xiàng)習(xí)慣法規(guī)則，1958年《領(lǐng)海與毗連區(qū)公約》和1982年《海洋法公約》都對(duì)其先后都作了編篡，使之成為公約中的重要內(nèi)容。此外，公約第2條規(guī)定的沿海國(guó)對(duì)領(lǐng)海的領(lǐng)土主權(quán)和第87條規(guī)定的公海自由等都是對(duì)現(xiàn)有習(xí)慣法進(jìn)行編篡的典型例子。

條約在編篡現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則時(shí)，往往會(huì)對(duì)其作一定程度的修改，以適應(yīng)新的情勢(shì)，因此“公約規(guī)定和習(xí)慣法規(guī)則很少有完全一致的情形”。[5](151-153)例如，傳統(tǒng)上深海洋底的采礦活動(dòng)由公海自由原則調(diào)整，但是《海洋法公約》第134條第2款規(guī)定這種活動(dòng)應(yīng)受到公約第11部分規(guī)定的國(guó)際海底區(qū)域采礦制度的支配。公海捕魚自由是一項(xiàng)久已確立的習(xí)慣法，但是公約第64條要求“沿海國(guó)和……其他

家應(yīng)……進(jìn)行合作，以期確保在專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)以內(nèi)和以外的整個(gè)區(qū)域內(nèi)的這種魚種的養(yǎng)護(hù)和促進(jìn)最適度利用這種魚種的目標(biāo)?！焙苊黠@，《海洋法公約》在編篡這些現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則時(shí)又對(duì)其作了修改，主要是為了適應(yīng)國(guó)際海底區(qū)域和專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)這兩個(gè)新海域的出現(xiàn)所產(chǎn)生的新情勢(shì)。

通過對(duì)現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則的編篡，出現(xiàn)了習(xí)慣法的條約化和條約的習(xí)慣法化的習(xí)慣法和條約相互作用的現(xiàn)象。一方面是習(xí)慣法的條約化。通過編篡可以使習(xí)慣法規(guī)則成文化，克服其含糊不清的弊端，使其清晰、明確、具體和準(zhǔn)確。另一方面是條約的習(xí)慣法化。編篡性條約不僅本身反映了習(xí)慣法規(guī)則，而且在其基礎(chǔ)之上也更容易形成新的習(xí)慣法規(guī)則，因?yàn)椤耙粋€(gè)條約，特別是多邊條約，所訂定的一個(gè)規(guī)則，可能由于很多第三國(guó)認(rèn)為它是應(yīng)當(dāng)或必須依循的規(guī)則，而在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)反復(fù)實(shí)行，因而成為習(xí)慣國(guó)際法規(guī)則?！盵6](400-401)而且“為了形成習(xí)慣法，各國(guó)只需在實(shí)踐中援引、適用條約規(guī)則并伴有法律確信就夠了”，“按照條約規(guī)則的旨趣更容易形成國(guó)家實(shí)踐，從而導(dǎo)致習(xí)慣法規(guī)則的產(chǎn)生”。[7](144)這種在條約規(guī)則的基礎(chǔ)上更易形成新的習(xí)慣法規(guī)則的情形當(dāng)然也適用于編篡性條約。

二、明確正在形成的習(xí)慣法規(guī)則

這一方面是指“在條約制定之前，就已經(jīng)存在一定程度的統(tǒng)一的國(guó)家實(shí)踐，只是法律規(guī)則尚不完善，各國(guó)在實(shí)踐中并沒有明確的法律確信。而多邊條約的起草工作和締結(jié)過程為規(guī)則的最終成型和各國(guó)表明各自的心理確念提供了絕好的機(jī)會(huì)，條約的簽署達(dá)到一定數(shù)量標(biāo)志著一項(xiàng)習(xí)慣法的形成。此后國(guó)家將在實(shí)踐中有這樣一種確念即他們所遵從的是一種習(xí)慣規(guī)則，而進(jìn)一步的國(guó)家實(shí)踐會(huì)將之強(qiáng)化”。[8](59)某些習(xí)慣法規(guī)則可能在條約訂立時(shí)就已經(jīng)模糊存在，條約締結(jié)過程尤其是條約的生效會(huì)產(chǎn)生廣泛一致的國(guó)家實(shí)踐和法律確信，從而將這些形成中的習(xí)慣法規(guī)則明確或“凝結(jié)”下來。

在北海案中，國(guó)際法院闡述了這一方式。法院認(rèn)為：“一旦某一原則在國(guó)際會(huì)議上被普遍接受，那么習(xí)慣法規(guī)則甚至可能在公約簽署前就產(chǎn)生”。“一項(xiàng)來源于公約的規(guī)則可能成為國(guó)際法總體的一部分，并且已經(jīng)被這種法律確信所接受，因此對(duì)那些從未成為公約當(dāng)事方的國(guó)家也有拘束力”。法院還進(jìn)一步指出這是使“新的習(xí)慣法規(guī)則有可能形成的”“公認(rèn)的方法之一”。法院還強(qiáng)調(diào)，“如果法院得出結(jié)論認(rèn)為公約草案中的條款對(duì)國(guó)際社會(huì)的成員都有拘束力，那么它不會(huì)忽視這些條款，因?yàn)樵摋l體現(xiàn)或明確了一項(xiàng)既有的或正在出現(xiàn)的習(xí)慣法規(guī)則?！焙苊黠@，在法院看來，在條約中明確規(guī)定正在形成的習(xí)慣法規(guī)則是產(chǎn)生習(xí)慣法的一種重要的方法。

在海洋法、外空法和環(huán)境法等領(lǐng)域，有些原則、規(guī)則和制度，在短期內(nèi)就被許多國(guó)家相繼采取類似行動(dòng)而獲得普遍的承認(rèn)，反映了正在形成的習(xí)慣法規(guī)則，一些國(guó)際條約即時(shí)地將它們納入其中，從而使這些規(guī)則得以明確和固定。例如，在《海洋法公約》中，過境通行制被認(rèn)為是對(duì)正在形成的習(xí)慣法的明確和固定。過境通行制是一種不同于領(lǐng)海的無害通過制度，又不同于公海的自由航行制度的特殊的通行制度。公約對(duì)過境通行制的規(guī)定并不是對(duì)現(xiàn)有習(xí)慣法的便攢，因?yàn)樵撝贫仁堑谌魏Ｑ蠓〞?huì)議上海洋大國(guó)與廣大發(fā)展中國(guó)家斗爭(zhēng)妥協(xié)的產(chǎn)物，在《海洋法公約》中，群島海道通過權(quán)、專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)的確立和國(guó)際海底區(qū)域作為人類共同繼承財(cái)產(chǎn)的法律地位等都屬于這一情況。

促進(jìn)習(xí)慣法的逐漸發(fā)展

在編篡習(xí)慣法的同時(shí)，條約往往也會(huì)促進(jìn)習(xí)慣法的逐漸發(fā)展。國(guó)際法院在北海案中也就此做了討論。在該案中，法院遇到這樣問題：德國(guó)已經(jīng)簽署但是沒有批準(zhǔn)1958年《大陸架條約》，那么他是否應(yīng)受該公約第六條的約束，以使該條約規(guī)定的等距離原則用作劃定德國(guó)、丹麥和荷蘭之間大陸架界限的基本準(zhǔn)則？對(duì)此，法院認(rèn)為在德國(guó)沒有批準(zhǔn)該公約的情況下，在契約上它就不受該公約的約束。但是，法院也指出，條約法律程式的缺乏并不必然導(dǎo)致一個(gè)國(guó)家不受禁止反言的約束，該國(guó)以往的言行以導(dǎo)致其它國(guó)家產(chǎn)生對(duì)其不利的信賴。

法院認(rèn)為，雖然德國(guó)以往的行為并不能作為其接受等距離原則的確鑿證據(jù)，因此法院拒絕承認(rèn)德國(guó)由于禁止反言學(xué)說而受第6條拘束的觀點(diǎn)，但是德國(guó)仍然可能要受到普遍國(guó)際法或習(xí)慣國(guó)際法的拘束。締約方可以對(duì)條約中某些條款作出單方面保留，削弱了這些條款反映了被編篡的現(xiàn)有的習(xí)慣法規(guī)則或被明

確的正在形成的習(xí)慣法規(guī)則的證據(jù)。法院解釋說，習(xí)慣國(guó)際法必須對(duì)國(guó)際社會(huì)的所有成員都具有相同的法律拘束力。國(guó)家若能對(duì)第6條提出保留就說明該條款規(guī)定的等距離方法不能被認(rèn)為是正在形成的習(xí)慣法。

雖然法院拒絕賦予第6條以上正在形成的習(xí)慣法的地位，但是它還是承認(rèn)了促進(jìn)習(xí)慣法逐漸發(fā)展這一形成習(xí)慣法規(guī)則的方法。法院指出，雖然公約中的可保留條款通常不能被作為先前存在或正在出現(xiàn)飛法律規(guī)則的說明，但是這些條款可以通過明確的法律程序而最終成為習(xí)慣法整體的一部分。這種轉(zhuǎn)化可以通過公認(rèn)的形成習(xí)慣法規(guī)則的方法而發(fā)生，包括該規(guī)則本身的造法性質(zhì)，國(guó)家對(duì)公約廣泛的和各形式習(xí)慣法規(guī)則的方法而發(fā)生，包括該規(guī)則本身的造法性質(zhì)，國(guó)家對(duì)公約廣泛的和各種形成的參與，以及后來一致的國(guó)際慣例的產(chǎn)生等。著名國(guó)際法學(xué)者喬納森·查內(nèi)將此過程稱為促進(jìn)新法律逐漸發(fā)展的方法。[9](971)

不難看出，法院所列舉的上述將可保留條款“轉(zhuǎn)化”為習(xí)慣法的“公認(rèn)的方法”實(shí)際上就是條約規(guī)則成為一般習(xí)慣法的條件，對(duì)次法院又作了專門闡述。針對(duì)本案中1958年《大陸架公約》第6條即等距離規(guī)則是否已經(jīng)成為一般習(xí)慣法規(guī)則這一爭(zhēng)議，國(guó)際法院指出條約規(guī)則成為習(xí)慣法應(yīng)具備如下條件：第一，該規(guī)則須無論如何潛在地具有基本上創(chuàng)立規(guī)則的性質(zhì)，從而可以被認(rèn)為構(gòu)成一個(gè)一般法律則的基礎(chǔ)。第二，該條約以得到廣泛的和有代表性的參加的事實(shí)可能被認(rèn)為已足以發(fā)展出一般法律規(guī)則的基礎(chǔ)。第二、該條約已得到廣泛的和有代表性的參加的事實(shí)可能被認(rèn)為已足以發(fā)展出一般習(xí)慣法規(guī)則，但以這種參加包括利益受到特別影響的那些國(guó)家為條件。第三，就時(shí)間因素來說，雖然只是經(jīng)過了一個(gè)短時(shí)間這一點(diǎn)本身并非必然妨礙在原來純粹是條約是條約規(guī)則的基礎(chǔ)上形成一個(gè)新的習(xí)慣法規(guī)則，然而不可缺少的要求是：在該期間內(nèi)，國(guó)家的實(shí)踐，包括利益受到特別影響的那些國(guó)家的實(shí)踐，須按照該規(guī)則的旨趣，并且既廣泛而又實(shí)質(zhì)上一致，不僅如此，國(guó)家實(shí)踐也須顯示出是在一般承認(rèn)為關(guān)涉一個(gè)法律規(guī)則或法律義務(wù)的情況下發(fā)生的。

簡(jiǎn)言之，國(guó)際法院在此列舉了條約規(guī)則成為一般習(xí)慣法的四個(gè)條件：條約的造法性、條約的普遍性（包括利益受到特別影響的國(guó)家的參加）、通例和法律確信。由于通過條約規(guī)則形成一般習(xí)慣法只是形成一般習(xí)慣法的途徑之一，所以它仍須具備通例和法律確信這兩個(gè)一般條件。但是從條約規(guī)則成為習(xí)慣國(guó)際法的過程來看，似乎更強(qiáng)調(diào)法律確信而不是通例，“因?yàn)樗母玖⒆泓c(diǎn)是國(guó)家的宣言（statement）或陳述而不是行為上”，所以“‘現(xiàn)代習(xí)慣’可以發(fā)展得很快，因?yàn)樗梢詮亩噙厳l約和各種宣言，比如聯(lián)合國(guó)大會(huì)1970年的《國(guó)際法原則宣言》等中演繹”。[10](319)因此與通例的作用和重要性的傳統(tǒng)國(guó)際習(xí)慣相比，這種“現(xiàn)代習(xí)慣”更能適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)和國(guó)際法發(fā)展的需要。而條約的造法性和條約的普遍性則是國(guó)際法院國(guó)際條約規(guī)則成為一般習(xí)慣法的特殊性而施加的兩個(gè)特殊性條件。在具備這些條件后，條約中的可保留條款就可以成為習(xí)慣法規(guī)則，從而促進(jìn)習(xí)慣法的發(fā)展。從國(guó)際法院的表述來看，通過上述“編篡”和“明確”這兩種方法來形成習(xí)慣法也須具備這些條件。

法院在這里只討論了可保留條款促進(jìn)習(xí)慣法逐漸發(fā)展的情形，那么不可保留條款有沒有相同的作用呢？在某些情況下，要將不可保留條款歸入上述習(xí)慣法規(guī)則的形成方法是困難的。一個(gè)明顯的例子是《海洋法公約》第11部分，這一部分規(guī)定了國(guó)際海底采礦制度。公約第309條規(guī)定：“除非本公約其他條款明示許可，對(duì)本公約不得作出保留或例外”。在此情形下，由于不能對(duì)第11部分提出保留，根據(jù)上述對(duì)促使習(xí)慣法逐漸發(fā)展這一方法的界定，似乎就可以把這一部分排除在這一方法之外。而且由于美國(guó)等西方國(guó)家的強(qiáng)烈反對(duì)，就使這一部分既不是對(duì)正在形成的習(xí)慣法的確認(rèn)，也不構(gòu)成現(xiàn)有習(xí)慣法的編篡。

但是，筆者認(rèn)為，促進(jìn)習(xí)慣法逐漸發(fā)展不僅可以適用于可保留條款，而且也是可以適應(yīng)于不可保留條款的，這是因?yàn)榕c可保留條款相比，不可保留條款更接近于法律確信，它當(dāng)然也是可以通過國(guó)際法院所說的“明確的法律程序”或具備上述各項(xiàng)條件而成為習(xí)慣法的，所以，如果可保留條款可以促進(jìn)習(xí)慣法逐漸發(fā)展的話，那么從邏輯上講像第11部分這樣的不可保留條款也完全可以做到這一點(diǎn)。后來，國(guó)際社會(huì)對(duì)第11部分作了修正，達(dá)成了1994年《關(guān)于執(zhí)

行〈聯(lián)合國(guó)海洋法公約〉第11部分的協(xié)定》（以下簡(jiǎn)稱1994年《第11部分協(xié)定》），該協(xié)定終獲美國(guó)等原先反對(duì)的國(guó)家的簽署并得以高票通過，這似乎可以被視為是通過“明確的法律程序”使該協(xié)定成為習(xí)慣法從而促進(jìn)習(xí)慣法的逐漸發(fā)展的一個(gè)典型例子。

四、達(dá)成一攬子協(xié)議

與上述三種使條約中的部分規(guī)則成為習(xí)慣國(guó)際法的方式不同，達(dá)成一攬子協(xié)議是使條約整體上成為習(xí)慣國(guó)際法的一種方式，如上所述，這是一種新的創(chuàng)設(shè)習(xí)慣國(guó)際法的方式，首先在《海洋法公約》中得到運(yùn)用。那么通過一攬子協(xié)議是如何使條約整體成為習(xí)慣國(guó)際法的呢？《海洋法公約》是否整體上已經(jīng)習(xí)慣國(guó)際法了呢？

有學(xué)者指出：某一多邊條約從整體上（general izable）而不是條約中的某些特殊部分（particnlars）成為習(xí)慣國(guó)際法須滿足三個(gè)條件：一是條約的普遍性，二是必須有大量的利益受該條約重大影響的締約國(guó)；三是締約國(guó)不得對(duì)該條約中的條款提出保留。[1](71-72)按照這一觀點(diǎn)，一攬子協(xié)議由于本身具有不可保留性，所以在具備另外兩個(gè)條件時(shí)也可以成為習(xí)慣法。

但是筆者認(rèn)為，通過一攬子協(xié)議來形成習(xí)慣國(guó)際法同上述三種方式一樣，并未改變條約規(guī)則成為習(xí)慣國(guó)際法的一般原理，因而條約的造法性、條約的普遍性、國(guó)家實(shí)踐和法律確信這四個(gè)條件仍須具備。不過通過一攬子協(xié)議來形成習(xí)慣國(guó)際法有其特殊性，這一特殊性就是采用這一方式能使條約整體上成為習(xí)慣國(guó)際法，這就需要另外兩個(gè)特殊的條件：條約的不可保留性和有大量的利益受該條約重大影響的國(guó)家簽署了該條約。條約的不可保留性是一攬子協(xié)議的應(yīng)有之義，是條約整體上成為習(xí)慣國(guó)際法的基礎(chǔ)；而“利益受該條約重大影響的締約國(guó)”應(yīng)與上文國(guó)際法院所指的“利益受到特別影響的國(guó)家”同義，是指其利益比其他國(guó)家更直接地而且通常是更重大地受到該條約影響的國(guó)家已經(jīng)簽署了該條約，這些國(guó)家既可能是大國(guó)或強(qiáng)國(guó)，也可能是弱小國(guó)家。[12](70)有學(xué)者指出：“在評(píng)判某一習(xí)慣法規(guī)則是否已經(jīng)形成時(shí)，那些利益受到該規(guī)則內(nèi)容特別影響的國(guó)家的實(shí)踐可能要受到特別的重視。例如，在海洋法規(guī)則形成過程中，主要的海洋大國(guó)的實(shí)踐會(huì)比內(nèi)陸國(guó)（如奧地利）的實(shí)踐具有更加重要的意義。這不是說某些國(guó)家必須要比另一些國(guó)家更加‘重要’或強(qiáng)大，而是說某些國(guó)家的利益將會(huì)比另一些國(guó)家更直接地受到這些規(guī)則的影響，因而這些國(guó)家的實(shí)踐的意義更重大。”[13](30)因此，通過一攬子協(xié)議形成習(xí)慣國(guó)際法的過程中，這些利益受該條約重大影響的國(guó)家是否簽署該條約和簽署國(guó)家數(shù)量的多少，是衡量廣泛和一致的國(guó)家實(shí)踐以及法律確信是否形成進(jìn)而確定習(xí)慣國(guó)際法是否產(chǎn)生的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。洋法公約》似乎已經(jīng)具備整體成為習(xí)慣法規(guī)則的條件。首先，該公約是經(jīng)過十余年艱苦談判才提交各國(guó)簽署的，并且是被作為一個(gè)完整的和不可分的法律文件而精心制定的，根據(jù)公約第309條的規(guī)定，它就是一個(gè)由相互緊密聯(lián)系的各項(xiàng)妥協(xié)決定而形成的不可保留的一攬子協(xié)議；其次，《海洋法公約》是造法性條約，具有為國(guó)際社會(huì)創(chuàng)設(shè)一般國(guó)際法規(guī)則的性質(zhì)：再次，公約具有普遍性。目前已經(jīng)有157個(gè)國(guó)家簽署、160個(gè)國(guó)家批準(zhǔn)了該公約，該公約已經(jīng)成為目前國(guó)際社會(huì)最具普遍性的國(guó)際條約之一。第四，在簽署和批準(zhǔn)公約的國(guó)家中涵蓋了大量的利益受該公約影響的國(guó)家，包括絕大多數(shù)的沿海國(guó)家和主要的海洋大國(guó)。雖然美國(guó)迄今為止尚未批準(zhǔn)《海洋法公約》，但是早在1983年3月10日，當(dāng)時(shí)里根政府就宣布，美國(guó)將接受除第11部分之外的《海洋法公約》為“國(guó)際法慣法”。而1994年《第11部分協(xié)定》，如上所述，已經(jīng)被美國(guó)等原先反對(duì)的國(guó)家的簽署并得以高票通過，可以說美國(guó)批準(zhǔn)該公約的障礙已經(jīng)被排除。美國(guó)參議院外交關(guān)系委員會(huì)在2007年10月31日以17票贊成、4票反對(duì)的表決結(jié)果，同意批準(zhǔn)該公約，這似乎預(yù)示著公約被美國(guó)批準(zhǔn)已為時(shí)不遠(yuǎn)了。上述情況表明，美國(guó)事實(shí)上已經(jīng)成為其利益受《海洋法公約》重大影響的國(guó)家。最后，從公約的普遍性和其利益受公約重大影響的國(guó)家的數(shù)量來看，公約似乎也已經(jīng)具備成為習(xí)慣國(guó)際法的國(guó)家實(shí)踐和法律確信這兩個(gè)條件?？傊s已經(jīng)符合條約整體成為習(xí)慣國(guó)際法的各項(xiàng)條件，公約本身在極大程度上反映了習(xí)慣國(guó)際法。

《海洋法公約》這樣的一攬子協(xié)議在整體上成為習(xí)慣國(guó)際法后，這個(gè)習(xí)慣法中的規(guī)則是不是和公約一樣也是一個(gè)單一的整體？它規(guī)定的權(quán)利是不是仍然和公約一樣不

許被選擇性地主張或利用呢？答案應(yīng)當(dāng)是肯定的。在序言中，《海洋法公約》就開宗明義地指出：“各海洋區(qū)域的種種問題都是彼此密切相關(guān)的，有必要作為一個(gè)整體來加以考慮”。在《海洋法公約》基礎(chǔ)上產(chǎn)生的習(xí)慣法，由于這一原因，也應(yīng)當(dāng)是作為一個(gè)整體來加以考慮的?！肮s不是憑個(gè)人喜好而可以自由挑選的籃子里的水果”，[4](877)“各國(guó)必須要么全部接受《公約》，要么一點(diǎn)也不接受。《公約》的各項(xiàng)規(guī)定是不可分割的，不得要求依照《公約》享有權(quán)利，而不承擔(dān)《公約》的各項(xiàng)義務(wù)。否則，就會(huì)破壞制定《公約》的讓步和交換的對(duì)稱”。因此，在作為一攬子協(xié)議的公約成為習(xí)慣法后，如果允許非法締約國(guó)有選擇地享有或主張權(quán)利，就會(huì)違反將公約作為一攬子協(xié)議的初衷，破壞制定公約時(shí)各國(guó)“有予有取”地平衡關(guān)系，并可能使有關(guān)國(guó)家的權(quán)益受到損害。而且，也可能會(huì)對(duì)非締約國(guó)自己造成損害，因?yàn)槠渌麌?guó)家可以非締約國(guó)逃避義務(wù)為由而拒絕對(duì)其適用這些權(quán)利。

五、結(jié)語

通過上述四種途徑，條約規(guī)則可以成為習(xí)慣法。具體而言，通過編纂現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則、明確正在形成的習(xí)慣法規(guī)則和促進(jìn)習(xí)慣法的逐步發(fā)展這三種方式，條約中的部分規(guī)則可以成為習(xí)慣國(guó)際法，為此須具備條約的造法性、條約的普遍法、國(guó)家實(shí)踐和法律確信等條件。而條約整體成為習(xí)慣國(guó)際法，除須具備上述四個(gè)條件之外，還應(yīng)符合有大量的利益受該條約影響的締約國(guó)和條約不可保留等條件，因此主要采用一攬子協(xié)議的方式。

在實(shí)踐中，這四種方法途徑可能出現(xiàn)重合而變得難以區(qū)分。除了條約的編纂本身就包含了促進(jìn)習(xí)慣法的逐步發(fā)展和達(dá)成一攬子協(xié)議就可能涵蓋另外三種方法之外，編纂現(xiàn)存習(xí)慣法和明確正在形成的習(xí)慣法有時(shí)也很難截然分開，促進(jìn)習(xí)慣法逐步發(fā)展和在一攬子協(xié)議基礎(chǔ)上形成習(xí)慣法也可能出現(xiàn)重合，如1994年《第11部分協(xié)定》既可以被看成是通過促進(jìn)習(xí)慣法逐步發(fā)展從而取得習(xí)慣法的地位，也可以被視為根據(jù)一攬子協(xié)議而成為習(xí)慣法。

這四種途徑在《海洋法公約》都得到了運(yùn)用，而且《海洋法公約》具備了條約整體成為習(xí)慣國(guó)際法的各項(xiàng)條件，因此它在極大程度上反映了習(xí)慣國(guó)際法，這導(dǎo)致就海洋法而言，條約法和習(xí)慣法之間的界限已經(jīng)變得模糊不清，《海洋法公約》建立的海洋法基本制度不僅對(duì)公約當(dāng)事國(guó)，而且可能對(duì)非當(dāng)事國(guó)也有拘束力。

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（責(zé)任編輯：魏增產(chǎn)）

how treaty rules become customary international

law:

unclos 1982 as an example

wu ka

（institute of international law wuhan university， wuhan430072，china）