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篇1

【關(guān)鍵詞】 尖銳濕疣； 微波； 克疣靈

尖銳濕疣是由人瘤病毒感染的一種性傳播疾病。尖銳濕疣的傳染性很強(qiáng)，發(fā)病率較高，有些地區(qū)發(fā)病數(shù)占全部性病病人的 20%～31%[1]。目前西醫(yī)治療主要以物理治療為主，包括手術(shù)、冷凍、激光、電灼以及微波等，但不易根治，極易復(fù)發(fā)。尖銳濕疣屬于中醫(yī)“千日瘡”范疇。中醫(yī)治療以治宜清熱解毒、化濕消疣為主。筆者應(yīng)用中藥克疣靈聯(lián)合微波治療復(fù)發(fā)性尖銳濕疣，取得了滿意療效，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選取2009年1月～2011年1月我院收治的122例女性復(fù)發(fā)性尖銳濕疣患者為研究對(duì)象，按照就診順序隨機(jī)均分為兩組，觀察組患者61例，年齡26～54歲，平均（34.4±2.4）歲，病程（3.4±1.6）年；對(duì)照組患者61例，年齡25～57歲，平均（36.4±1.9）歲，病程（3.6±1.8）年。所有患者均經(jīng)醋酸白試驗(yàn)證實(shí)，臨床表現(xiàn)為淡紅或污紅色粟狀大小贅生物，形態(tài)如丘疹狀、狀、菜花狀、雞冠狀，性質(zhì)細(xì)嫩、頂端稍尖，無(wú)痛癢感。兩組患者在年齡、病程等一般資料方面比較差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。

1.2治療方法

1.2.1對(duì)照組患者給予微波治療協(xié)助患者取膀胱截石位，常規(guī)碘伏消毒外陰，在0.5%利多卡因局部浸潤(rùn)麻醉下進(jìn)行微波治療，使用WB-100型多功能微波治療儀（購(gòu)自成都錦江微波電器廠，輸出頻率2450MHZ，波長(zhǎng)12.5nm，微波輸出功率40～60W）進(jìn)行治療，采用針狀輻射器刺入疣基底部，持續(xù)約3～4sec后，局部組織凝固后將尖銳濕疣連根摘除。

1.2.2觀察組患者給予中藥克疣靈局部應(yīng)用聯(lián)合微波治療。在微波治療后（方法同對(duì)照組），將患處用溫水洗凈并擦干，用棉簽取適量克疣靈（購(gòu)自通化斯威藥業(yè)股份有限公司，批準(zhǔn)文號(hào)：吉衛(wèi)消備字[2004]第015號(hào)），用量范圍以涂膜覆蓋病變范圍為宜，涂抹后晾干，2次/d，連續(xù)涂抹3d。之后觀察4d，以7d為1療程。

1.3療效判斷標(biāo)準(zhǔn)[2]

痊愈：疣體消失；顯效：疣體消失60%以上，5%醋酸白試驗(yàn)陽(yáng)性；有效：疣體消失20%～60%，5%醋酸白試驗(yàn)陽(yáng)性；無(wú)效：疣體消失

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件SPSS17.0進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，計(jì)數(shù)資料以百分比表示，組間比較以χ2檢驗(yàn)，以P

2結(jié)果

隨治療時(shí)間延續(xù)，觀察組和對(duì)照組治療后1月時(shí)總顯效率均高于治療后1周時(shí)，但比較差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）；觀察組患者治療1周時(shí)總顯效率為81.97%，高于對(duì)照組57.38%，治療1月時(shí)總顯效率為95.08%，高于對(duì)照組65.57%，比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3討論

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)[1]，尖銳濕疣的病原體是人類瘤病毒（HPV），HPV屬于DNA病毒，在溫暖潮濕的環(huán)境中易生存增殖，故男女的外生殖器是最易感染的部位。其唯一宿主是人體皮膚及黏膜的復(fù)層鱗狀上皮。近年來(lái)分子生物學(xué)技術(shù)研究發(fā)展迅速，研究證實(shí)尖銳濕疣與尋常疣、扁平疣、絲狀疣、掌跖疣等，同為感染人類瘤病毒（HPV）引起。

尖銳濕疣的典型癥狀是淡紅或污紅色粟狀大小贅生物，形態(tài)如丘疹狀、狀、菜花狀、雞冠狀，性質(zhì)細(xì)嫩、頂端稍尖，無(wú)痛癢感，漸漸長(zhǎng)大或增多。贅生物基底稍寬或有帶，表面有顆粒，表面濕潤(rùn)或有出血，在顆粒間常集中有膿液，散發(fā)腐臭氣味，搔抓后可繼發(fā)化膿，在中醫(yī)上屬于“千日瘡”范疇?！鹅`樞·經(jīng)脈》篇有“疣目”、“千日瘡”、“枯筋箭”之稱。中醫(yī)認(rèn)為，尖銳濕疣的發(fā)病主要是濕熱邪毒外侵以及正虛邪戀所致。由于不潔或間接接觸污穢之物品，濕熱毒從外侵入外陰皮膚黏膜，導(dǎo)致肝經(jīng)郁熱，氣血不和，濕熱毒邪搏結(jié)而成疣體。濕毒為陰邪，其性粘滯，纏綿難去。同時(shí)更易于耗傷正氣，致肌體正氣難復(fù)，使疾病處于纏綿難愈的病理過(guò)程，如此而為尖銳濕疣難以根治之原因[3]。

目前西醫(yī)治療主要以物理治療為主，包括手術(shù)、冷凍、激光、電灼以及微波等[3]，微波是一種非電離輻射的高頻磁波，可以到達(dá)病變組織內(nèi)部，組織吸收微波能量形成內(nèi)生熱，不散發(fā)到外部，可使皮損內(nèi)外均勻凝固，實(shí)現(xiàn)凝固、止血、燒灼的效應(yīng)。微波具有定位性強(qiáng)的特點(diǎn)，可以將尖銳濕疣蒂連根摘除，并且對(duì)周圍組織無(wú)傷害[4]。微波治療操作簡(jiǎn)單易掌握，但疣體周圍存在的亞臨床感染或隱性感染病灶消除不徹底，容易導(dǎo)致復(fù)發(fā)。中藥克疣靈主要由黃芪、人參、羊藿等藥材組成[5]，黃芪具有抗病毒和提高免疫力作用，可以抑制人瘤病毒感染的細(xì)胞DNA的分裂增生，對(duì)正常包皮上皮細(xì)胞增殖無(wú)影響，使尖銳濕疣病變細(xì)胞壞死脫落，對(duì)疣體組織細(xì)胞增殖具有顯著的抑制作用，聯(lián)合微波物理治療，可起到滿意的抗病毒效果[6，7]。本研究結(jié)果顯示，克疣靈聯(lián)合微波治療組患者治療1周和1月時(shí)總顯效率均高于單用微波治療組。

綜上所述，克疣靈聯(lián)合微波治療女性尖銳濕疣，中西醫(yī)結(jié)合，療法簡(jiǎn)便易行，療效顯著優(yōu)于單用微波治療，值得臨床推廣。

參考文獻(xiàn)

[1]姚軍，李曼，鐘萍，等.HPV亞型感染的地域分布與宮頸病變的關(guān)系.實(shí)用婦產(chǎn)科雜志，2011，27（1）：34- 37.

[2]廉翠紅，陳冰，張書嶺.尖銳濕疣藥物及外科治療的研究進(jìn)展.國(guó)際皮膚性病學(xué)雜志，2008， 34（1）：22-23.

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[5]潘麗娟，田立國(guó).中藥熏洗與遠(yuǎn)紅外照射縮短尖銳濕疣術(shù)后創(chuàng)面愈合時(shí)間的對(duì)比.現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合雜志，2012，21（3）：257-258.

篇2

2011年8月31日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CNTV）在京舉行“2008-2012中國(guó)•奧運(yùn)時(shí)代智匯營(yíng)銷峰會(huì)――第30屆倫敦奧運(yùn)會(huì)暨黃金資源說(shuō)明會(huì)”，作為中央電視臺(tái)的新媒體平臺(tái)，CNTV借勢(shì)推出了醞釀已久的倫敦奧運(yùn)報(bào)道計(jì)劃，整合版權(quán)優(yōu)勢(shì)、全面視角、受眾體驗(yàn)、落地活動(dòng)及媒體聯(lián)動(dòng)，全力備戰(zhàn)2012倫敦奧運(yùn)會(huì)。

打造“倫敦計(jì)劃”

作為倫敦2012奧運(yùn)會(huì)中國(guó)大陸地區(qū)官方互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，CNTV擁有倫敦奧運(yùn)會(huì)全部賽事的視頻直播和點(diǎn)播權(quán)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)副總經(jīng)理夏曉暉表示，將會(huì)應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)手段，通過(guò)全媒體的報(bào)道與傳播，為網(wǎng)民提供一個(gè)全面、有深度，同時(shí)不乏新穎的奧運(yùn)舞臺(tái)，將“致力于打造最寬廣的奧林匹克舞臺(tái)”。

首先，電視+網(wǎng)絡(luò)合力傳承倫敦奧運(yùn)。據(jù)央視體育頻道總監(jiān)助理、主持人張斌介紹，CNTV擁有所有央視報(bào)道資源，將采取“2C+2T”的整體報(bào)道策略，即CCTV與CNTV融合發(fā)展，充分利用多樣的Technology（技術(shù)）和Terminal（終端）手段進(jìn)行廣泛奧運(yùn)傳播，同步直播央視奧運(yùn)賽事全部直播內(nèi)容，并及時(shí)制作精彩視頻回放，服務(wù)新媒體用戶。互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)電視等新媒體終端的運(yùn)用，將與央視電視報(bào)道共同展現(xiàn)繼北京奧運(yùn)之后又一次奧運(yùn)會(huì)的精彩。

其次，重點(diǎn)建設(shè)賽事直播大廳和專項(xiàng)賽事頻道。鑒于央視無(wú)法窮盡奧運(yùn)會(huì)所有賽事，CNTV體育臺(tái)將充分運(yùn)用奧運(yùn)會(huì)賽事信號(hào)及單邊素材進(jìn)行自主直播，重點(diǎn)建設(shè)直播大廳，以時(shí)間為軸，按照已經(jīng)結(jié)束、正在進(jìn)行、即將登場(chǎng)的順序列表，網(wǎng)羅所有賽事。同時(shí)輔以實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、資訊和互動(dòng)，提供更加新鮮、全面的奧運(yùn)資訊。在完成所有賽事直播的基礎(chǔ)上，CNTV還將按照項(xiàng)目建設(shè)專項(xiàng)賽事頻道，如乒羽、體操、籃球、網(wǎng)球、足球、游泳、田徑等，讓喜愛某個(gè)特定項(xiàng)目的網(wǎng)友能在該頻道完整觀看該項(xiàng)目的全部比賽。

第三，定制奧運(yùn)媒體產(chǎn)品，打造原創(chuàng)節(jié)目，啟動(dòng)社區(qū)互動(dòng)。在專業(yè)賽事頻道基礎(chǔ)上為網(wǎng)友提供“2012倫敦奧運(yùn)會(huì)定制服務(wù)”，打造“我的團(tuán)隊(duì)”（My team）、“我的奧林匹克”(My olympic)的概念，定制“金牌第一報(bào)”、“獎(jiǎng)牌榜”等系列奧運(yùn)媒體產(chǎn)品，以郵箱、微博、客戶端等形式進(jìn)行及時(shí)推送。

同時(shí)，CNTV為倫敦奧運(yùn)特別制作《奧運(yùn)日記》、《奧運(yùn)會(huì)客廳》、《評(píng)論者說(shuō)》、《我在現(xiàn)場(chǎng)》、《前沿感受》、《記者推薦》等系列新媒體原創(chuàng)欄目，并將打造一檔注重娛樂(lè)化和明星元素的訪談節(jié)目。

此外，借助央視品牌和視頻資源的吸引力，在2012倫敦奧運(yùn)來(lái)臨之際，CNTV將聯(lián)合愛好體育的個(gè)人用戶和組織機(jī)構(gòu)，建設(shè)體育專業(yè)垂直的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)――CNTV 5+U，給網(wǎng)友提供一個(gè)分享、互動(dòng)、體驗(yàn)的空間。從2011年7月27日倫敦奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年起，啟動(dòng)系列的CNTV 5+U社區(qū)活動(dòng)，在線上線下進(jìn)行系列推廣活動(dòng)，CNTV 5+U將成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)新媒體報(bào)道的承載平臺(tái)。另外，CNTV還策劃了“倫敦行動(dòng)”、“誰(shuí)將解說(shuō)奧運(yùn)”的互動(dòng)行動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的參與度，為倫敦奧運(yùn)報(bào)道持續(xù)預(yù)熱。

最后，CNTV還將在不同時(shí)間段進(jìn)行差異化報(bào)道，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫播報(bào)。由于倫敦與北京存在7小時(shí)的時(shí)差，大量的重要賽事直播均在北京時(shí)間夜里舉行，因此，CNTV在做好賽事直播的同時(shí)，注重分時(shí)段的差異化報(bào)道，根據(jù)不同的時(shí)段特點(diǎn)安排不同時(shí)段的報(bào)道，讓網(wǎng)友感受到倫敦奧運(yùn)會(huì)正在發(fā)生的一切。

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng) 充分發(fā)掘營(yíng)銷價(jià)值

作為CCTV的新媒體延續(xù)，CNTV在“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”的支持下，利用各方面資源、內(nèi)容、平臺(tái)、推廣等優(yōu)勢(shì)，將力求塑造出一個(gè)360度全方位的奧運(yùn)媒體平臺(tái)，在吸引全國(guó)網(wǎng)民眼球的同時(shí)，為廣告主充分發(fā)掘營(yíng)銷價(jià)值。“新興媒體要去融合傳統(tǒng)媒體，將傳統(tǒng)電視和新媒體的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，推出新的形態(tài)和內(nèi)容?！敝袊?guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)副總經(jīng)理夏曉暉說(shuō)。

CNTV的資源優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在賽事資源和報(bào)道資源兩個(gè)方面?！癈NTV擁有倫敦奧運(yùn)全部26項(xiàng)、長(zhǎng)達(dá)3800小時(shí)賽事的報(bào)道資源，而超過(guò)千人的央視報(bào)道和制作團(tuán)隊(duì)則為其提供了質(zhì)量保證?！敝袊?guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)媒體策略總監(jiān)張春陽(yáng)說(shuō)，“這為廣告主品牌營(yíng)銷推廣提供契機(jī)，可借助用戶的良好粘度和活躍度，提升產(chǎn)品曝光量和品牌關(guān)注度，并與消費(fèi)者達(dá)成深度溝通?！?/p>

在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)方面，在視頻直播部分，CNTV直播大廳可以直播所有賽事，不受時(shí)間和播出通道的限制，且實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、資訊和互動(dòng)使直播體驗(yàn)更完整。而視頻點(diǎn)播部分，CNTV可對(duì)海量視頻資源進(jìn)行及時(shí)剪輯、專題化集納。同時(shí)基于央視的豐富資源，CNTV5+U社區(qū)還將會(huì)有第一手的鮮活內(nèi)容。CNTV將利用視頻資源優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)位置為廣告主的重點(diǎn)產(chǎn)品做推廣，提供廣受關(guān)注的產(chǎn)品的深入報(bào)道，將能看到該信息的網(wǎng)友轉(zhuǎn)化為廣告主的潛在用戶。

至于多平臺(tái)的宣傳和推廣優(yōu)勢(shì)，為了實(shí)現(xiàn)體育新媒體產(chǎn)品跨平臺(tái)的內(nèi)容整合，CNTV將整合互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)電視、IPTV、客戶端的各種平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的充分共享、互動(dòng)，運(yùn)用受眾口碑營(yíng)銷，形成多輪傳播。

備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)，CNTV推出了奧運(yùn)大營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣，包括大營(yíng)銷產(chǎn)品、線上產(chǎn)品、線下產(chǎn)品、全媒體平臺(tái)四部分。其中最值得一提的是，大營(yíng)銷產(chǎn)品《我的國(guó)家隊(duì)》、《一起來(lái)奧運(yùn)》、《奧運(yùn)新主播》、《奧運(yùn)美人》，運(yùn)用線上線下參與互動(dòng)和SoLoMo跨媒介整合，在奧運(yùn)前期乃至全程不斷升溫的營(yíng)銷氛圍下，發(fā)揮CNTV奧運(yùn)版權(quán)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力，打造奧運(yùn)的大營(yíng)銷機(jī)會(huì)與熱點(diǎn)，為廣告主提供高回報(bào)的整合營(yíng)銷契機(jī)。

篇3

關(guān)鍵詞：新媒體；新業(yè)態(tài)；電子商務(wù)；發(fā)展趨勢(shì)；網(wǎng)紅；產(chǎn)業(yè)融合

新媒體是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，憑借無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道和手機(jī)、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務(wù)的一種傳播形態(tài)。新媒體在空間上和傳統(tǒng)媒體是相對(duì)應(yīng)的，新媒體將數(shù)字進(jìn)行壓縮，并憑借無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)容量大、交互性強(qiáng)、實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，將信息跨越空間實(shí)現(xiàn)了全球化的傳播。新媒體技術(shù)打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時(shí)間的傳播者和接受者的壁壘進(jìn)一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個(gè)性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現(xiàn)形式、信息及時(shí)的特點(diǎn)，其通過(guò)數(shù)據(jù)連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術(shù)化手段的突破也將有助于新媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的融合。近年來(lái)，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動(dòng)下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營(yíng)銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能，新媒體電商應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)前，新媒體電商處于不斷發(fā)展階段，各種新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，本文即對(duì)新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)進(jìn)行探討。

新媒體行業(yè)融合發(fā)展現(xiàn)狀研究

近年來(lái)，隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，其對(duì)各行各業(yè)有了更深入的影響，其影響著“四新經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，促進(jìn)了新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式的產(chǎn)生，而新媒體行業(yè)在這“四新經(jīng)濟(jì)”中也進(jìn)一步得到了融合發(fā)展。（一）新技術(shù)。新媒體行業(yè)表現(xiàn)形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進(jìn)行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的融合發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。以5G技術(shù)來(lái)說(shuō)，5G技術(shù)在2019年投入使用，該技術(shù)逐漸投入到了商用當(dāng)中，5G技術(shù)對(duì)于新媒體產(chǎn)業(yè)具有重要的推動(dòng)作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進(jìn)一步推動(dòng)了萬(wàn)物互聯(lián)。一方面，新媒體基礎(chǔ)發(fā)展迅速，同時(shí)這也對(duì)通信技術(shù)提出了新的需求，另一方面，5G技術(shù)正處于關(guān)鍵發(fā)展階段，需要落地實(shí)施、使用調(diào)試、不斷試錯(cuò)，兩者的結(jié)合在滿足各行需求的同時(shí)也賦能了產(chǎn)業(yè)，5G技術(shù)有助于媒體行業(yè)傳遞更多、更豐富的信息，比如通過(guò)5G技術(shù)，實(shí)時(shí)高清渲染視頻的傳播得以實(shí)現(xiàn)，并且對(duì)于接收方而言，對(duì)本地計(jì)算機(jī)的能力的需求有所下降，這有助于大數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸，使得網(wǎng)絡(luò)延時(shí)得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對(duì)時(shí)延和畫質(zhì)要求比較高的應(yīng)用得到更好地發(fā)展，這讓互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)、零售行業(yè)、廣告行業(yè)等諸多行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。（二）新產(chǎn)業(yè)與新業(yè)態(tài)。新媒體+新產(chǎn)業(yè)不僅是業(yè)態(tài)的疊加，其更是一個(gè)資源重新組合、價(jià)值再塑造、行業(yè)融合與賦能的過(guò)程，最終能夠產(chǎn)生新的媒體生態(tài)體系，并且在這個(gè)生態(tài)體系下產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。新媒體與產(chǎn)業(yè)的融合進(jìn)一步滋生出了新的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，如短視頻、直播、社交電商等行業(yè)都是在新媒體與各種產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)下發(fā)展而來(lái)。短視頻行業(yè)是我國(guó)2019年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展最快的產(chǎn)品形態(tài)，以快手和抖音為代表的短視頻領(lǐng)域用戶具有極高的活躍度，5G技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展使得短視頻行業(yè)的門檻進(jìn)一步降低，得以對(duì)更多的用戶和場(chǎng)景敞開。當(dāng)前，在生活中運(yùn)用碎片化的時(shí)間來(lái)對(duì)瀏覽短視頻已經(jīng)成為了諸多消費(fèi)者的習(xí)慣，這使得短視頻的發(fā)展更加勢(shì)不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機(jī)構(gòu)宣傳內(nèi)容的重要途徑和手段，而短視頻行業(yè)的發(fā)展又進(jìn)一步催生了各個(gè)行業(yè)的發(fā)展變革，如零售行業(yè)的營(yíng)銷方式隨著短視頻的加入發(fā)生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”“KOL營(yíng)銷”正是在這樣的背景下產(chǎn)生，線下線上的產(chǎn)品在線上“直播帶貨”進(jìn)一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業(yè)的業(yè)態(tài)革新起到了重要的推動(dòng)作用?？偟膩?lái)說(shuō)，新媒體行業(yè)與各行業(yè)在不斷融合的過(guò)程中不僅促進(jìn)了各行各業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，更是由此產(chǎn)生了諸多新的產(chǎn)業(yè)和新的業(yè)態(tài)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)的多元化發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們?cè)谛旅襟w平臺(tái)上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺(tái)是人們?nèi)粘＋@取信息的重要渠道，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過(guò)數(shù)據(jù)，新媒體行業(yè)和其他行業(yè)得到有效鏈接，行業(yè)之間的鏈接不僅只是單純的業(yè)務(wù)溝通，它們更主動(dòng)地融合互生，大到產(chǎn)業(yè)與行業(yè)，小到新模式的產(chǎn)生。新模式的產(chǎn)生主要是各行業(yè)憑借新媒體的渠道和途徑創(chuàng)新自身發(fā)展，形成新的模式。例如，對(duì)于新聞行業(yè)來(lái)說(shuō)，在新媒體的發(fā)展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時(shí)間掛入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一邊通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行深度報(bào)道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運(yùn)營(yíng)能力，強(qiáng)化報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，強(qiáng)化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報(bào)紙、更迅捷的新聞，服務(wù)用戶、傳播價(jià)值。

新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀探討

近年來(lái)，電商行業(yè)在新媒體行業(yè)的帶動(dòng)下發(fā)生了巨大變革，尤其是在營(yíng)銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業(yè)賦能。當(dāng)前關(guān)于新媒體電商學(xué)界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業(yè)和電商行業(yè)融合發(fā)展的新模式，或者電商行業(yè)運(yùn)用新媒體作為途徑進(jìn)行營(yíng)銷和銷售的模式。本文對(duì)新媒體電商的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行探討，并對(duì)其中面臨的阻礙進(jìn)行歸納總結(jié)：（一）新媒體為電商營(yíng)銷帶來(lái)創(chuàng)新。新媒體為當(dāng)前的電商營(yíng)銷帶來(lái)了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅都逐漸成為了電商營(yíng)銷的重要途徑。當(dāng)前，短視頻和直播領(lǐng)域發(fā)展迅速，直播行業(yè)在熊貓tv等大型平臺(tái)倒閉之后，斗魚和虎牙平臺(tái)得到了騰訊的投資，在直播行業(yè)起到了帶頭作用，諸多網(wǎng)紅憑借自身的影響力借助于直播平臺(tái)帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費(fèi)者提供碎片化的、具有較強(qiáng)的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗(yàn)，使得用戶獲得更高的參與感，進(jìn)一步使得消費(fèi)者的試錯(cuò)成本得到控制，進(jìn)而刺激消費(fèi)者的感官和購(gòu)買欲望，為商家和產(chǎn)品都帶來(lái)了很好的人氣。社群和小程序當(dāng)前也成為了電商營(yíng)銷的重要渠道，微信群已經(jīng)成為了每個(gè)微信用戶都會(huì)使用到的功能，運(yùn)用微信群進(jìn)行營(yíng)銷，具有一站式、支付快捷、目標(biāo)受眾針對(duì)化、實(shí)時(shí)性的優(yōu)勢(shì)，諸多電商企業(yè)逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過(guò)微信群的渠道來(lái)商品和企業(yè)信息，能夠有助于商家和消費(fèi)者間互動(dòng)關(guān)系的維護(hù)，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信息而言，社群能夠進(jìn)一步縮小受眾對(duì)于信息接收的范圍，有效規(guī)避了互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容冗雜、信息過(guò)載、難以篩選的問(wèn)題，使得用戶在對(duì)信息進(jìn)行選擇時(shí)能夠更加自如。加上當(dāng)前微信小程序處于不斷優(yōu)化中，其具有豐富的流量入口和使用場(chǎng)景，能帶給用戶良好的體現(xiàn)，通過(guò)小程序能夠?qū)崿F(xiàn)很多的服務(wù)功能，有助于電商的營(yíng)銷生態(tài)的形成。傳統(tǒng)的電商要獲取流量大多是通過(guò)seo搜索優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是目前這樣的優(yōu)化途徑競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，諸多企業(yè)都通過(guò)B2B平臺(tái)來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域合作，通過(guò)KOL及網(wǎng)紅來(lái)對(duì)用戶價(jià)值進(jìn)行深入挖掘，將受眾對(duì)于網(wǎng)紅這類個(gè)體的信任和喜愛轉(zhuǎn)化成對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠(chéng)，從而進(jìn)行推廣營(yíng)銷。這樣的方式具有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率和更低的成本，具有更高的性價(jià)比。從微觀上來(lái)說(shuō)，商家可以通過(guò)這樣的途徑積累自身流量，聚集目標(biāo)領(lǐng)域的粉絲，從而通過(guò)賣貨和廣告流量來(lái)變現(xiàn)；從宏觀上來(lái)看，可以運(yùn)用KOL及網(wǎng)紅進(jìn)行跨界合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的價(jià)值，在“產(chǎn)品-平臺(tái)-跨領(lǐng)域KOL及網(wǎng)紅-受眾”之間形成活躍的互動(dòng)，并將這種互動(dòng)轉(zhuǎn)化為受眾的興趣和購(gòu)買力，這對(duì)于商家而言是一種常見且受用的變現(xiàn)途徑?？偠灾?，當(dāng)前新媒體為電商營(yíng)銷帶來(lái)了更多可能，“新媒體+電商”的模式發(fā)展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時(shí)期，由于不方便去實(shí)體店，消費(fèi)者們大多通過(guò)線上渠道購(gòu)物，諸多線下的商家也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，線上競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，拓展?fàn)I銷途徑、豐富營(yíng)銷內(nèi)容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機(jī)會(huì)。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內(nèi)容和信息展示的平臺(tái)，其也能夠展示商品和商家信息，是一個(gè)很好的銷售渠道，新媒體平臺(tái)對(duì)于電商的作用不僅是營(yíng)銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺(tái)。以微信為例，根據(jù)《中國(guó)微信小程序電商應(yīng)用市場(chǎng)前景研究與投資前景評(píng)估報(bào)告》，2019年微信小程序電商用戶規(guī)模達(dá)到2.91億（見圖1），對(duì)于移動(dòng)電商市場(chǎng)，微信小程序就有著去中心化的特點(diǎn)，其在2017年興起，憑借微信平臺(tái)的社交屬性，相對(duì)于App而言在流量獲取上更加具有優(yōu)勢(shì)，因此，微信電商是當(dāng)前電商商家致力于開拓的一個(gè)重要領(lǐng)域，微信電商的市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大并保持高速的增長(zhǎng)。當(dāng)前，許多電商將銷售渠道設(shè)立到微信上，通過(guò)受眾細(xì)分和人群定位、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、用社交屬性豐富購(gòu)物功能等手段將微信與電商充分結(jié)合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細(xì)分和人群定位，很多導(dǎo)購(gòu)類的自媒體，針對(duì)特定人群推薦每個(gè)品類中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在推介的頁(yè)面上直接付款購(gòu)買，成為時(shí)下電商與新媒體融合的典范。其次是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，在基于微信進(jìn)行的商業(yè)行為中，培養(yǎng)用戶習(xí)慣是非常必要的，用戶的習(xí)慣并不是一層不變的，特別是在移動(dòng)端的消費(fèi)，目前，通過(guò)微信端，消費(fèi)者可以進(jìn)行酒店、車輛、外賣等的預(yù)定，這些都是屬于用戶消費(fèi)頻率很高的場(chǎng)景，消費(fèi)者在社交的同時(shí)“順便”進(jìn)行了消費(fèi)，方便快捷，也便于培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。再次是社交屬性豐富購(gòu)物功能，當(dāng)前營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)是沉浸式、體驗(yàn)式和場(chǎng)景化，微信由于其自身的開放性，能夠?qū)⒐娞?hào)、App、實(shí)體店和電商網(wǎng)站進(jìn)行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經(jīng)形成的社交圈，微信一定能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多的新的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者在微信平臺(tái)購(gòu)物勢(shì)必能獲得更多的互動(dòng)和體驗(yàn)，同時(shí)也給商家?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)。新媒體不僅是電商重要的營(yíng)銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設(shè)立銷售端口甚至于線上門店已經(jīng)成為當(dāng)前部分電商的選擇。新媒體由于其的強(qiáng)互動(dòng)性，更有助于提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，培育消費(fèi)者的習(xí)慣，其作為電商的銷售渠道頗具發(fā)展?jié)摿?。（三）新媒體電商的發(fā)展困境分析。當(dāng)前，新媒體電商雖然發(fā)展迅速，廣受消費(fèi)者的歡迎，但是其的發(fā)展過(guò)程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個(gè)方面：一方面，當(dāng)前新媒體電商在發(fā)展過(guò)程中，過(guò)多地依賴新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業(yè)在原有的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營(yíng)銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時(shí)間充斥著電商行業(yè)，然而，很多電商商家在其中對(duì)各種營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)模式試水，在這一過(guò)程中，諸多商家過(guò)于關(guān)注的是營(yíng)銷和銷售的形式，認(rèn)為將產(chǎn)品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購(gòu)買，然而，無(wú)論是怎樣的營(yíng)銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費(fèi)者的需求從而促成銷售，如果商家過(guò)于注重營(yíng)銷和銷售的形式，而忽略了消費(fèi)者的需求的話，將勢(shì)必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉(zhuǎn)化率低。新媒體電商的發(fā)展能夠豐富消費(fèi)者的體驗(yàn)，吸引客流，這是新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，然而要促使消費(fèi)者留存，進(jìn)行消費(fèi)甚至復(fù)購(gòu)，與產(chǎn)品和營(yíng)銷的過(guò)程對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足是分不開的，只有產(chǎn)品切實(shí)滿足了消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷過(guò)程帶給了消費(fèi)者良好的體驗(yàn)，新媒體電商才能被商家更好地利用起來(lái)。另一方面，當(dāng)前新媒體電商的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，例如當(dāng)前火熱的網(wǎng)紅直播電商模式，充分利用網(wǎng)紅帶來(lái)的粉絲效益，將其商業(yè)價(jià)值最大化。但是網(wǎng)紅的直播門檻較低，沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉(zhuǎn)為商業(yè)價(jià)值。隨著電商直播的發(fā)展，很多網(wǎng)紅將視野放在電商平臺(tái)上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網(wǎng)紅數(shù)量的增加，很多店鋪出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也讓消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)紅主播產(chǎn)生了審美疲勞。另外，網(wǎng)絡(luò)直播門檻比較低，同時(shí)廠商投入的成本也比較低。從網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值以及廠商的成本出發(fā)，進(jìn)而造成了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，讓消費(fèi)者面對(duì)大量的直播，極容易產(chǎn)生審美疲勞。當(dāng)然，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也從另一方面反映出當(dāng)前網(wǎng)紅直播模式的混亂，需要加強(qiáng)這方面的管理。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，讓網(wǎng)紅之間的優(yōu)勢(shì)難以得到發(fā)揮，使得廠商之間的區(qū)別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標(biāo)新立異進(jìn)行營(yíng)銷，但是當(dāng)大家都開始進(jìn)行新媒體營(yíng)銷的時(shí)候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問(wèn)題?？偠灾?dāng)前我國(guó)的新媒體電商取得了良好的發(fā)展，但是在其發(fā)展過(guò)程中仍然面臨著諸多問(wèn)題，包括過(guò)多地依賴新媒體的形式，轉(zhuǎn)化率不高，同質(zhì)化嚴(yán)重等，我國(guó)的新媒體電商還有待進(jìn)一步發(fā)展。

新媒體電商的發(fā)展趨勢(shì)前瞻

隨著新媒體電商的不斷發(fā)展，其的發(fā)展不斷突破阻礙，呈現(xiàn)出諸多新的趨勢(shì)，本文基于電商和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的角度對(duì)新媒體電商的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討。（一）產(chǎn)業(yè)與行業(yè)深度融合。新媒體行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展比較久，不難發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的脈絡(luò)就是通過(guò)各種各樣的方式方法去“參悟”網(wǎng)民用戶的行為習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物分析網(wǎng)民的消費(fèi)行為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、視頻等分析網(wǎng)民的心理軌跡，通過(guò)種種尋找到目標(biāo)受眾，如果從商業(yè)角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經(jīng)越來(lái)越具有精準(zhǔn)營(yíng)銷的功能，新媒體和電子商務(wù)行業(yè)有機(jī)融合。一方面，新媒體越來(lái)越具有電子商務(wù)的功能，另一方面，更多的商家開始開發(fā)自身的新媒體以為自身的電子商務(wù)模塊提供服務(wù)，新媒體電商就是如此產(chǎn)生的。越來(lái)越多的電商通過(guò)自身的方式構(gòu)建了新媒體矩陣，并運(yùn)用新媒體推動(dòng)電商發(fā)展。在此情形下，各行業(yè)的邊界更加模糊了，電子商務(wù)和媒體之間形成了相對(duì)完整的價(jià)值鏈。2019年以來(lái)，無(wú)論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深的趨勢(shì)，越來(lái)越多的營(yíng)銷模式被創(chuàng)造創(chuàng)新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現(xiàn)的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強(qiáng)，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼線上企業(yè)，傳統(tǒng)的消費(fèi)品企業(yè)也積極發(fā)展新媒體電商，包括百事可樂(lè)、阿迪達(dá)斯、耐克等在內(nèi)的諸多國(guó)際公司，都建立了自身的虛擬社區(qū)，以便于與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通，消費(fèi)者還可以通過(guò)這些虛擬的社區(qū)媒體來(lái)進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)物。當(dāng)然，這并不需要公司一定要發(fā)展從媒體到電商消費(fèi)端的所有環(huán)節(jié)，在這類企業(yè)的從新媒體到消費(fèi)端的價(jià)值鏈當(dāng)中，有著相對(duì)專業(yè)的分工，其中的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以由專業(yè)的公司來(lái)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準(zhǔn)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)，電商端可以由專業(yè)的電商公司提供日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)的服務(wù)。電子商務(wù)和新媒體的融合不僅使得電子商務(wù)和新媒體都發(fā)生了改變，并且兩者的結(jié)合使得新的商業(yè)機(jī)會(huì)被創(chuàng)造出來(lái)，使得更多的產(chǎn)業(yè)能夠參與其中，為各行各業(yè)提供了更多的新的機(jī)遇。（二）頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯。新媒體電商的頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，并且隨著市場(chǎng)發(fā)展有著更明顯的態(tài)勢(shì)，頭部電商品牌及傳統(tǒng)品牌方因?yàn)橛匈Y源優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)，在線上保持著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新興品牌只能憑借個(gè)性化、差異化且有強(qiáng)烈市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，方能打開市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)環(huán)境也就形成了很穩(wěn)定的一個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。大多數(shù)商家受限于自身的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，之前形成慣性的業(yè)務(wù)操作模式以及有限的資源，多數(shù)無(wú)法在這樣的行業(yè)困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺(tái)占據(jù)了我國(guó)的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點(diǎn)移向三四線城市，基于社交的切入口是新時(shí)代電商獲得市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)?？傊?，隨著新媒體電商的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，頭部?jī)?yōu)勢(shì)趨勢(shì)逐漸明顯，給了中小電商以機(jī)遇與挑戰(zhàn)。（三）線上線下進(jìn)一步融合。新媒體電商的發(fā)展將進(jìn)一步促進(jìn)線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發(fā)生，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到疫情影響，眾多實(shí)體零售商在危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)變，從而催生另一種復(fù)工方式。在疫情蔓延階段下，為應(yīng)對(duì)疫情造成的挑戰(zhàn)實(shí)體零售業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向線上電商平臺(tái)、線上社交和新媒體推廣，發(fā)揮大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)持續(xù)助力實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。線下的實(shí)體零售商，也開始拓展線上業(yè)務(wù)，多渠道資源融合的實(shí)施計(jì)劃。特別是疫情特殊時(shí)期，大部分商店關(guān)門歇業(yè)甚至造成一些實(shí)體零售商的資金斷裂、門店經(jīng)營(yíng)困難，實(shí)體商期望以新零售形式助力企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。這場(chǎng)防疫戰(zhàn)，也是零售企業(yè)停下腳步重新思考的階段。一些實(shí)體零售商線下門店客流銳減，營(yíng)業(yè)額大幅下降，疫情之下對(duì)實(shí)體零售業(yè)的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發(fā)展的可能性。廣州市在疫后就進(jìn)行了一次線上線下融合的新媒體電商營(yíng)銷活動(dòng)，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節(jié)（中國(guó)?廣州）”，是全國(guó)第一個(gè)以城市為平臺(tái)的直播帶貨節(jié)，創(chuàng)出了新高度：3天時(shí)間直播場(chǎng)次將超20萬(wàn)場(chǎng)、各電商平臺(tái)直播間將累計(jì)發(fā)放超過(guò)10億紅包、大部分商品將有5折優(yōu)惠；除特色商圈、文旅項(xiàng)目、各大商場(chǎng)和各大品牌企業(yè)外，還帶動(dòng)住宿、餐飲業(yè)、制造業(yè)、租賃、商務(wù)服務(wù)業(yè)、教育行業(yè)等開展直播；設(shè)置主會(huì)場(chǎng)和多個(gè)分會(huì)場(chǎng)，多陣地、多品類、多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全城直播；將聯(lián)合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺(tái)，以及跨境電商平臺(tái)、帶貨達(dá)人，并選拔80多家優(yōu)質(zhì)MCN機(jī)構(gòu)。商家、物流以及電商平臺(tái)的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側(cè)和供給側(cè)兩端對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發(fā)揮著重要作用，其自身也不斷地完善發(fā)展。雖然新媒體電商并不能取代傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售，是因?yàn)榫€下門店能夠帶給消費(fèi)者線上無(wú)法體驗(yàn)的綜合的沉浸式體驗(yàn)，兩者結(jié)合給電商行業(yè)和新媒體行業(yè)都帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇，線上線下進(jìn)一步融合是新媒體電商發(fā)展的一大趨勢(shì)。

總而言之，新媒體為電商營(yíng)銷帶來(lái)了更多可能，同時(shí)也拓展了電商的銷售渠道，雖然當(dāng)前我國(guó)的新媒體電商發(fā)展面臨著轉(zhuǎn)化率不高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費(fèi)者購(gòu)物、帶給消費(fèi)者更多更豐富的體驗(yàn)，發(fā)展勢(shì)頭仍然銳不可擋，在未來(lái)的發(fā)展中，我國(guó)的新媒體電商還將促使產(chǎn)業(yè)和行業(yè)融合程度加深，創(chuàng)新出更多的營(yíng)銷模式，推動(dòng)線上線下進(jìn)一步融合，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品和體驗(yàn)，為商家?guī)?lái)更多的盈利機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；網(wǎng)紅；企業(yè)營(yíng)銷；新聞傳播

中圖分類號(hào)：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2017）03-0026-02

一、網(wǎng)絡(luò)直播傳播現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)直播是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的產(chǎn)物，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物。因此，網(wǎng)絡(luò)直播存在的時(shí)間也不過(guò)10年而已。在近10年的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展過(guò)程中，可以分為兩個(gè)階段。主要是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)直播，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播。

PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)直播：在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播方興未艾。其中具有代表性的直播平臺(tái)當(dāng)屬歡聚時(shí)代旗下的YY語(yǔ)音等。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播主要秀場(chǎng)為主，通過(guò)主播表演和唱歌于受眾產(chǎn)生互動(dòng)，不過(guò)在直播的空間和時(shí)間上，都有很多的局限性[1]。這一時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)直播受眾主要是受教育層次較低的青少年人群，主要是青少年務(wù)工人員，以男性為主。以YY語(yǔ)音直播為例，最先在工廠的青少年之間流行，而且當(dāng)時(shí)最火的網(wǎng)絡(luò)直播也是女性秀場(chǎng)，比如唱歌、聊天等。因此這一時(shí)期網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容形式也比較單一。

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)直播

2016年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播元年，一大批網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)如雨后春筍紛紛崛起，其中具有代表性的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)諸如映客直播、花椒直播、斗魚直播等，甚至淘寶也開設(shè)了自己的直播頻道。截至 2016 年 6 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 7.10億，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到 3.25 億，占網(wǎng)民總體的 45.8% [3]。這一時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)直播無(wú)論是形式和內(nèi)容都呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。在直播形式方面，從原來(lái)的秀場(chǎng)直播到如今多樣化直播方式。諸如戶外網(wǎng)絡(luò)直播，新聞現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播等，從原來(lái)的PC直播，到如今的手機(jī)直播、VR直播，以及各種專業(yè)攝像頭（比如GoPro攝像頭）、無(wú)人機(jī)直播等。在內(nèi)容方面，從原來(lái)的唱歌、跳舞才藝展示。到如今吃飯、探險(xiǎn)、教育、日常生活等，可以說(shuō)直播已經(jīng)深入的滲透很多人的生活中了。

2.網(wǎng)絡(luò)直播繁榮與亂象

網(wǎng)絡(luò)直播作為新時(shí)代的一種傳播方式催生了大量的相關(guān)利益群體。諸如網(wǎng)紅的崛起就和直播離不開關(guān)系，例如游戲直播紅人PDD以及美食直播大胃王密子君等。甚至憑借吐槽搞笑視頻走紅的Papi醬在后來(lái)的一場(chǎng)直播中，全網(wǎng)觀看人數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，收入高達(dá)90萬(wàn)余元。之后網(wǎng)絡(luò)直播更是成為了明星和受眾互動(dòng)新渠道，諸如在央視春晚后臺(tái)期間，劉濤就在一直播平臺(tái)上和網(wǎng)友互動(dòng)，其網(wǎng)絡(luò)直播互動(dòng)性以及實(shí)時(shí)性的特征，讓觀眾倍感親切?？梢哉f(shuō)這是一種非常好的體驗(yàn)。與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)入了前所未有的繁榮時(shí)代。各種直播平臺(tái)也如雨后春筍紛紛出現(xiàn)，例如斗魚TV、映客直播、花椒直播、一直播等app。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播雖然帶來(lái)了新行業(yè)的繁榮，卻因?yàn)楣芾聿灰?guī)范引發(fā)了很多新問(wèn)題，諸如“直播造人”等不文明的行為。這些不符合國(guó)家規(guī)定的行為嚴(yán)重的影響了直播行業(yè)的健康發(fā)展[2]。此外，由于門檻低，直播內(nèi)容同質(zhì)化比較嚴(yán)重。而且低俗化的直播內(nèi)容容易引發(fā)曖昧經(jīng)濟(jì)，直播中的暴力和辱罵行為都是有待解決的問(wèn)題。 因此國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)直播產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展刻不容緩。而作為直播從業(yè)者，也要嚴(yán)格要求自己，做到不低俗表演，不違法法律法規(guī)，引導(dǎo)受眾積極向上。作為受眾，我們更需要潔身自好，發(fā)現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容做到不觀看、不傳播，而且要及時(shí)舉報(bào)。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播深刻影響著我國(guó)的文化和經(jīng)濟(jì)。在文化方面，網(wǎng)絡(luò)直播正在潛移默化的改變著我們的娛樂(lè)方式。直播作為一種文化產(chǎn)品讓觀眾對(duì)于娛樂(lè)節(jié)目多了一種選擇。且主播呈現(xiàn)出多樣化和媒體化，例如直播表演，直播教學(xué)，直播賽事等。最近由王思聰直播的綜藝節(jié)目《小蔥秀》就吸引了大批的觀眾。而網(wǎng)絡(luò)游戲直播紅人PDD更是在線直播觀看人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，很多游戲愛好者已經(jīng)將觀看PDD的直播成為日常消遣；其次，網(wǎng)絡(luò)直播也創(chuàng)造出很多新的詞匯，如今“謝謝、寶寶”“打賞”等。在經(jīng)濟(jì)方面，與直播相關(guān)的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”2016年接近580億人民幣。在線直播平臺(tái)超過(guò)200家。其中直播購(gòu)物的“邊看邊買”模式尤為出色。在一些直播平臺(tái)上，通過(guò)打賞的方式讓觀眾和主播互動(dòng)，不僅促進(jìn)了雙方的交流，而且還實(shí)現(xiàn)了主播的收入，可謂是一種雙贏的模式。

二、網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)狀對(duì)傳播方式的影響

網(wǎng)絡(luò)直播具有著其它信息傳播無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，它改變了原有的媒介生態(tài)，在用戶體驗(yàn)，交互性，可視性方面都非常出色。因此，在筆者看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)傳播方式有以下幾種影響。

1.網(wǎng)絡(luò)直播的實(shí)時(shí)性

相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)視頻直播具有實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)。能夠最大限度地滿足人們分享和陪伴的愿望，這種深入人性的特質(zhì)也決定了網(wǎng)絡(luò)直播具有非常廣闊的前景。諸如在直播平臺(tái)上，主播每天和粉絲受眾見面互動(dòng)，這本身就是一種陪伴。而且因?yàn)槭遣捎弥辈サ姆绞?，具有?shí)時(shí)性，主播和粉絲之間“面對(duì)面”的交流，能夠讓粉絲們產(chǎn)生親切的感覺，帶來(lái)精神上的慰藉。此外直播內(nèi)容形式也豐富多樣，有吃飯直播、游戲直播、美女直播等，滿足了不同需求的觀眾。例如網(wǎng)絡(luò)直播紅人大胃王密子君的走紅就離不開網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)吃飯是很普遍的事情，不過(guò)密子君每天在吃飯的時(shí)候利用直播方式，和受眾直接實(shí)時(shí)的互動(dòng)具有親切感。不過(guò)直播這種特性有利也有弊端。其中一點(diǎn)就是增加了內(nèi)容審查的難度，導(dǎo)致一些不符合國(guó)家法律法規(guī)的內(nèi)容在直播平臺(tái)上被犯罪分子利用。這一點(diǎn)的例子就如前一段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“直播造人”。這一c是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上的，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體先審核內(nèi)容然后播出的特點(diǎn)決定的。不過(guò)在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，實(shí)時(shí)性雖然具有同步內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)卻也增加了內(nèi)容審核的難度。這也是盡管已經(jīng)出現(xiàn)了多次低俗直播案例，不過(guò)依舊層出不窮的原因。而對(duì)于解決這種弊端的方法，相關(guān)直播平臺(tái)應(yīng)該努力研發(fā)新技術(shù)，更加準(zhǔn)確及時(shí)地識(shí)別內(nèi)容畫面，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違規(guī)并迅速處理。

2.網(wǎng)絡(luò)直播的互動(dòng)性

在網(wǎng)絡(luò)直播中，主播和粉絲之間能夠?qū)崟r(shí)互動(dòng)。以映客直播為例，在主播直播的過(guò)程中，作為粉絲不僅可以和主播實(shí)時(shí)溝通，而且還能夠用某種方式表達(dá)自己的心情。諸如映客直播上就設(shè)置了充值功能，如果粉絲認(rèn)可主播，就可以通過(guò)打賞的方式增加互動(dòng)，這個(gè)時(shí)候主播和這位粉絲會(huì)建立一些情感上的認(rèn)同。隨著打賞的不斷增加，雙方之間的互動(dòng)也是更加頻繁。這種互動(dòng)性是其他媒介所沒有的特性，也是網(wǎng)絡(luò)直播所具有的獨(dú)特魅力。甚至有錢人會(huì)在某一個(gè)主播上花費(fèi)大量的打賞費(fèi)用。其實(shí)這就是一種受眾的滿足，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)這也是一種特定的文化需求[1]。

人人直播時(shí)代，迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)直播前所未有的繁榮和發(fā)展。不過(guò)也暴露了很多的問(wèn)題和負(fù)面影響。例如在2016年6月，快手直播上ID為：吃貨&鳳姐的一位大媽吃燈泡、吃金魚的視頻引起很大的爭(zhēng)議。她所做的這一切都是為了求關(guān)注、博眼球而已。在近期更有人利用直播方式做虛假公益。在2016年10月份，一群號(hào)稱做公益的直播人到大涼山貧困地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)錢做公益，欺騙觀眾打賞，卻在直播關(guān)閉后收回給貧困群眾的錢財(cái)。這些事情顯然已經(jīng)觸犯了法律法規(guī)。因此為了促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展，應(yīng)該凈化網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境，作為政府需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境的監(jiān)督和引導(dǎo)；作為企業(yè)和從業(yè)者，應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，提高網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的自律性；作為普通觀眾，努力提高自己的公民素養(yǎng)，拒絕低俗，自覺維護(hù)網(wǎng)絡(luò)良好文化。

三、網(wǎng)絡(luò)直播的前景分析

盡管網(wǎng)絡(luò)直播很火爆，卻一直有著低俗的標(biāo)簽和印象。而且諸如“直播造人”“直播吸毒”等事件更是屢禁不止，因此也為網(wǎng)絡(luò)直播的前景蒙上了一層陰影。不過(guò)隨著國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的完善，相信網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)會(huì)迎來(lái)自己的發(fā)展春天。而且網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新媒體，具有成本低廉、互動(dòng)性高、部署便捷等優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)直播所體現(xiàn)的價(jià)值已經(jīng)日漸凸顯。例如在2017年1月9號(hào)，王祖藍(lán)和神舟買買車合作在淘寶上直播，期間作為合作伙伴的神舟一共賣出了2717輛科魯茲汽車，訂單額高達(dá)2.28億人民幣，平均每分鐘賣出11臺(tái)。而且這次直播也創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)賣車交易額歷史記錄。可見，網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要性。不僅如此，如今已經(jīng)有很多企業(yè)和個(gè)人品牌已經(jīng)悄然利用直播來(lái)為自己的企業(yè)推廣了。小到一些淘寶店鋪的網(wǎng)絡(luò)紅人，利用直播讓自己的銷售額翻倍。例如淘寶紅人張大奕，利用網(wǎng)絡(luò)直播在顧客中建立良好的形象，然后借助塑造的良好形象順便在淘寶推出自己的電商品牌，從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型成功商人。

直播也成為文化產(chǎn)品營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。2016年5月4日，王寶強(qiáng)在斗魚網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上宣傳電影《大鬧天竺》在線觀看人數(shù)突破500萬(wàn)，破斗魚個(gè)人直播記錄觀看人數(shù)，所產(chǎn)生了互動(dòng)效應(yīng)引發(fā)大量媒體報(bào)道，是一次很成功的電影營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)直播能夠快速聚粉、沉淀和互動(dòng)，然后進(jìn)行二次營(yíng)銷。直播的另一大優(yōu)點(diǎn)是它可以和售賣同時(shí)進(jìn)行。增強(qiáng)了商家和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段轉(zhuǎn)化率太低的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)直播具有低投入、高回報(bào)的特性，因此網(wǎng)絡(luò)直播也被很多企業(yè)堪稱新的掘金之地。

四、總 結(jié)

今天網(wǎng)絡(luò)直播方興未艾，盡管在發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)一些低俗事件，不過(guò)相信隨著市場(chǎng)的規(guī)范以及法律法規(guī)的不斷完善。網(wǎng)絡(luò)直播一定會(huì)迎來(lái)屬于自己的春天。其實(shí)，在2016年4月份，在北京市人民政府的引導(dǎo)下，相關(guān)企業(yè)出臺(tái)了《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》，隨后這方面的法律條款不斷完善。在同年12月份，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，規(guī)定新聞直播需先審后播，加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)直播的管理和規(guī)范，促進(jìn)了行業(yè)更加健康持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙夢(mèng)媛.網(wǎng)絡(luò)直播在我國(guó)的傳播現(xiàn)狀及其特征分析[J].西部學(xué)刊（新聞與傳播），2016（8）.

篇5

網(wǎng)絡(luò)直播有多火？2016年被認(rèn)為是"中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年"，"無(wú)直播不傳播"的口號(hào)正漸漸成為品牌建設(shè)者的共識(shí)，全民網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代已然來(lái)臨。

直播是什么？

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)近乎平均每隔3小時(shí)就有一款新的直播APP出現(xiàn)。陌陌直接將直播模塊提上了首頁(yè)，從騰訊的斗魚、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到國(guó)民老公王思聰?shù)男茇圱V，到花椒直播等，各路人馬，竟相登場(chǎng)。

直播是什么？直播是一種實(shí)時(shí)的互動(dòng)，是一種社交方式，是一種娛樂(lè)方式。

直播也是一種新的內(nèi)容生產(chǎn)方式。直播平臺(tái)，沒錯(cuò)，它是內(nèi)容聚合的一個(gè)平臺(tái)，可以匯聚這個(gè)世界當(dāng)前正在發(fā)生的事情。而且它是一個(gè)UGC的平臺(tái)，即是以普通用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容為基礎(chǔ)，并由此引發(fā)的人與價(jià)值內(nèi)容的關(guān)聯(lián)、人與人的關(guān)聯(lián)、人與商業(yè)的關(guān)聯(lián)，最終為UGC供應(yīng)商產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)。

直播+營(yíng)銷為何一拍即合？

"一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生。"伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道。從電視到互聯(lián)網(wǎng)、從PC到手機(jī)、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷革命。

韓國(guó)歐巴直播吃飯每天收入過(guò)萬(wàn)，美女主播和網(wǎng)友聊天逗貧三天收入近7萬(wàn)……網(wǎng)紅直播的經(jīng)濟(jì)價(jià)值成功吸引品牌關(guān)注，很多品牌、平臺(tái)以"網(wǎng)紅直播"為突破口對(duì)直播營(yíng)銷進(jìn)行新一輪探索，開啟直播變現(xiàn)的新模式。

直播的好處則是，它在互聯(lián)網(wǎng)媒體基礎(chǔ)上，融入了"傳統(tǒng)媒體"的特色：分散在各處的注意力，通過(guò)各種造勢(shì)手段，被吸引到某一個(gè)平臺(tái)，于某一個(gè)時(shí)段聚焦，就像我們過(guò)去看電視一樣，營(yíng)銷效果不言而喻，直播平臺(tái)開始有了"黃金時(shí)段"--不一定是某個(gè)時(shí)段而是某個(gè)直播事件；未來(lái)還將有"直播標(biāo)王"--不一定是簡(jiǎn)單粗暴直接的貼片廣告。

還有一點(diǎn)是，從來(lái)沒有一類媒介，能夠讓品牌、營(yíng)銷、用戶、交易和社區(qū)如此連貫。在直播前時(shí)代，小米需要先舉辦一個(gè)線下會(huì)，在微博上獲取用戶關(guān)注，在小米網(wǎng)或淘寶進(jìn)行交易，在小米社區(qū)和百度貼吧營(yíng)造社區(qū)氛圍?，F(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺(tái)開會(huì)，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問(wèn)題。對(duì)于品牌而言，直播大幅降低了營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)了直接購(gòu)買，并形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值。

從簡(jiǎn)單的"人與貨"的連接，到豐富的"人與人"的交互，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，"人的鏈接"就不斷被強(qiáng)調(diào)，相比于在之前社交媒體上人被分散連接，在直播時(shí)代，人正在被更為"集中"地連接，而且在直播平臺(tái)，人與一切都可以相互鏈接。

直播營(yíng)銷的打開方式

有人的地方就有營(yíng)銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺(tái)自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來(lái)自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數(shù)，當(dāng)然首選明星站臺(tái)。

在剛剛閉幕的69屆戛納國(guó)際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍的#零時(shí)差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后，創(chuàng)下311萬(wàn)總觀看數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬(wàn)總評(píng)論數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。帶來(lái)的直接市場(chǎng)效應(yīng)就是，直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系701號(hào)CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當(dāng)然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時(shí)尚媒體也紛紛同步跟進(jìn)直播現(xiàn)場(chǎng)。在此之前3月份的巴黎時(shí)裝周上，《ELLE》雜志通過(guò)直播范冰冰一個(gè)多小時(shí)吸粉10萬(wàn)。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，可實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷；而媒體更樂(lè)意將直播當(dāng)做獲取受眾的新興渠道；對(duì)于明星和網(wǎng)紅而言，直播是與粉絲互動(dòng)，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來(lái)不新鮮，不論是喬布斯時(shí)代的蘋果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺(tái)上的直播大不相同了，地點(diǎn)不再局限于會(huì)場(chǎng)，互動(dòng)方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會(huì)場(chǎng)地--國(guó)家會(huì)議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場(chǎng)純?cè)诰€直播的新品會(huì)。在五彩城的某個(gè)小米辦公室里，雷軍通過(guò)十幾家視頻網(wǎng)站和手機(jī)直播APP，了其傳聞已久的無(wú)人機(jī)。當(dāng)天19點(diǎn)32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時(shí)在線人數(shù)一路飆升，10萬(wàn)、20萬(wàn)、40萬(wàn)，到會(huì)臨近結(jié)束時(shí)，已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)。新浪一直播更是火爆，同時(shí)在線人數(shù)一度超過(guò)100萬(wàn)。除了和介紹小米無(wú)人機(jī)之外，雷軍在兩個(gè)多小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，還透露了小米手環(huán)2的上線時(shí)間，以及粉絲們的多個(gè)提問(wèn)，之前直播過(guò)多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾"索要"鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻(xiàn)榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創(chuàng)始人陳年。

與此同時(shí)，善于營(yíng)銷造勢(shì)的周鴻祎也不甘落后，在奇酷手機(jī)的前一晚，周鴻祎的寶馬汽車"蹊蹺"著火自燃，而老周卻淡定地通過(guò)花椒直播了著火的全過(guò)程，并調(diào)侃地表示難道這是在暗示奇酷手機(jī)要火嗎？而在奇酷手機(jī)會(huì)當(dāng)天，更是從展會(huì)的搭臺(tái)、彩排、現(xiàn)場(chǎng)再到事后專訪，以及現(xiàn)場(chǎng)的花絮全部都通過(guò)花椒直播進(jìn)行了在線直播，最終共產(chǎn)生100多段直播內(nèi)容，總觀看人次超過(guò)20萬(wàn)，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點(diǎn)贊次數(shù)超過(guò)18萬(wàn)。

傳統(tǒng)的會(huì)，可以邀請(qǐng)媒體，可以發(fā)媒體通稿，而直播平臺(tái)的要靠"人氣"，并不是每個(gè)品牌都具有雷軍、周鴻祎這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有"話題性"。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請(qǐng)來(lái)了23位女主播為會(huì)造勢(shì)，成為大牌手機(jī)會(huì)"網(wǎng)紅"直播人數(shù)最多的一次，也造就了話題點(diǎn)。

品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關(guān)系一樣，相比于包裝出來(lái)的各種宣傳大片，消費(fèi)者有時(shí)反而對(duì)企業(yè)日常更感興趣。直播可以讓企業(yè)暫時(shí)放下對(duì)成本的顧慮，多角度向消費(fèi)者展示企業(yè)、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣。

就在不久前，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)整體進(jìn)駐花椒直播，開通直播萬(wàn)達(dá)賬號(hào)，向網(wǎng)友全方位展示萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化，不僅僅將自己的一系列的戰(zhàn)略會(huì)全部在花椒上進(jìn)行直播，而且還向網(wǎng)友展示萬(wàn)達(dá)的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業(yè)，但是百年來(lái)一直走在營(yíng)銷前沿的GE，這次也做了直播營(yíng)銷的先行者：去年7月，他們推出了一場(chǎng)為期五天的無(wú)人機(jī)直播，從東海岸到西海岸，在五個(gè)不同的地點(diǎn)對(duì)五項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)(比如深海鉆井、風(fēng)力發(fā)電)進(jìn)行全方位掃描。同時(shí)，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如"工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？"等好奇探究，激發(fā)了他們對(duì)科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman，寶馬Mini聯(lián)手《時(shí)尚先生Esquire》雜志在映客上直播了連續(xù)3天的時(shí)尚大片拍攝現(xiàn)場(chǎng)。直播的主角就是寶馬Mini經(jīng)過(guò)重重嚴(yán)格篩選過(guò)后的四位男神--井柏然、阮經(jīng)天、秦昊、楊祐寧。寶馬是首個(gè)將拍攝片場(chǎng)進(jìn)行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經(jīng)足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬(wàn)人次的在線觀看。

品牌+平臺(tái)+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來(lái)得更為直接和實(shí)際。直播的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電商提供了鋒利的新武器，促使其從產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)向內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型。若電商平臺(tái)再別出心裁，融入一些營(yíng)銷創(chuàng)意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺(tái)找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質(zhì)狂歡節(jié)期間與斗魚合作的"龍蝦激戰(zhàn)之夜"網(wǎng)紅直播活動(dòng)，直接促使其訂單量達(dá)去年同期6倍，移動(dòng)端占比高達(dá)88%。電商能快速變現(xiàn)，直播能快速引流。"直播+電商"，正在成為各電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺(tái)對(duì)此屢試不爽，不是某個(gè)品牌的單打獨(dú)斗，平臺(tái)＋平臺(tái)的生態(tài)效應(yīng)，直接應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并加以?shī)蕵?lè)元素作為發(fā)力點(diǎn)。

6月24日，聚劃算與平臺(tái)下韓后、春紀(jì)、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili(簡(jiǎn)稱"B站")，在B站直播了一場(chǎng)"我就是愛妝"的網(wǎng)紅coser直播秀。在直播過(guò)程中，B站大V"王呂叉"被請(qǐng)來(lái)做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動(dòng)漫界人氣角色，通過(guò)親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產(chǎn)品，大談coser界的妝容經(jīng)驗(yàn);并在直播中向參與互動(dòng)的網(wǎng)友贈(zèng)送大量品牌好禮，引發(fā)數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動(dòng)，是首次接觸"網(wǎng)紅直播"，整個(gè)活動(dòng)參與方包括平臺(tái)下韓后、春紀(jì)、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動(dòng)的主播選擇上，貼合品牌商家的產(chǎn)品特色，聚劃算選取了B站當(dāng)紅cosplay玩家，以"美妝直播"為切入點(diǎn)，探索與網(wǎng)友互動(dòng)式消費(fèi)的新玩法，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷到銷售的轉(zhuǎn)化，兼具品牌傳播和效果營(yíng)銷雙重價(jià)值。聚劃算透露數(shù)據(jù)顯示，直播期間B站的直播訪問(wèn)量超過(guò)1500萬(wàn)人次，播放量共計(jì)近79萬(wàn)次。聚劃算客流量值迎來(lái)小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬(wàn)。目前，直播互動(dòng)中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺(tái)下良品鋪?zhàn)?、周黑鴨、友臣、樓蘭蜜語(yǔ)等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進(jìn)行了一場(chǎng)"足球?qū)氊悺っ朗乘龠f"的網(wǎng)紅直播秀。

品牌＋直播＋活動(dòng)

吃飯可以直播，睡覺可以直播，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是一樣，一切皆有可能，所以直播＋，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來(lái)更多可能性。

讀書會(huì)也可以直播，4·23"世界圖書日"羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請(qǐng)的大咖朋友，在優(yōu)酷自頻道就進(jìn)行了一場(chǎng)讀書會(huì)直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優(yōu)酷聯(lián)合天貓、淘寶對(duì)這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)線上讀書進(jìn)行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請(qǐng)來(lái)徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會(huì)的視頻直播和回放皆為付費(fèi)模式，5個(gè)小時(shí)的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購(gòu)買。

7月22日開始的淘寶"造物節(jié)"更是將直播用到了極致。造物節(jié)在上海世博展覽館開幕，除了到場(chǎng)的數(shù)萬(wàn)名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發(fā)起了一場(chǎng)"海陸空"直播大戰(zhàn)。

無(wú)人機(jī)航拍直播、VR游戲直播、會(huì)場(chǎng)VR實(shí)時(shí)直播……淘寶造物節(jié)"史無(wú)前例"的直播秀，不僅將黑科技進(jìn)行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發(fā)起"天天兄弟"與"奇葩天團(tuán)"現(xiàn)場(chǎng)真人秀PK。韓國(guó)偶像Winner組合將與粉絲開啟一場(chǎng)從化妝間直到演出結(jié)束的"零距離"互動(dòng)，與此同時(shí)，手機(jī)淘寶上百名網(wǎng)紅對(duì)造物節(jié)進(jìn)行72小時(shí)全程不間斷直播，讓造物節(jié)"大片"精彩不斷。

品牌+直播+深互動(dòng)

雖然業(yè)界對(duì)直播營(yíng)銷的探索還處于初級(jí)階段，但有一點(diǎn)已經(jīng)形成共識(shí)：直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)，這是其他平臺(tái)無(wú)法企及的。

評(píng)論、打賞、送禮物等這些互動(dòng)方式，還都只停留在表面，并沒有將直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性榨取得淋漓盡致?？匆幌聡?guó)內(nèi)目前各品牌的運(yùn)作模式，大多限于明星、老板站臺(tái)，直播現(xiàn)場(chǎng)、低價(jià)吸引等手法，總覺得缺少了一些思維轉(zhuǎn)換，"看熱鬧"的嫌疑更大一些，而營(yíng)銷策略相對(duì)弱一些，對(duì)消費(fèi)者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動(dòng)的直播營(yíng)銷該怎么玩呢？以下2個(gè)創(chuàng)意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護(hù)理品牌Old Spice在游戲直播平臺(tái)Twitch上進(jìn)行了一個(gè)奇怪的直播：他們找了一個(gè)人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過(guò)聊天輸入上下左右等按鍵來(lái)控制人物的下一步行動(dòng)，然后統(tǒng)計(jì)所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動(dòng)作就作為當(dāng)事人的下一步行動(dòng)。

篇6

作為享譽(yù)世界的強(qiáng)生集團(tuán)旗下的可伶可俐品牌與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視合作快女真人秀節(jié)目，從2011年7月16日到8月5日，通過(guò)將可伶可俐產(chǎn)品形象植入快女真人秀“愛的加油”環(huán)節(jié)，推廣可伶可俐產(chǎn)品，宣傳可伶可俐品牌。

營(yíng)銷策劃點(diǎn)

一、互動(dòng)性

線上：大量廣告、直播、植入互動(dòng)環(huán)節(jié)，提升品牌曝光度。1.愛的加油：粉絲上傳快女加油視頻；2.參與互動(dòng)游戲：購(gòu)買可伶可俐產(chǎn)品、關(guān)注可伶可俐Q-Zone，獲取決賽現(xiàn)場(chǎng)門票。

線下：1.邀請(qǐng)可伶可俐粉絲探班；通過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)粉絲互動(dòng)，進(jìn)行品牌植入。2.邀請(qǐng)小布老師、可伶可俐iPhone女進(jìn)駐城堡，與快女分享美麗秘密，線上同步直播，達(dá)到品牌最大限度的宣傳、推廣。

二、精準(zhǔn)性

平臺(tái)：年輕、充滿活力的快女真人秀平臺(tái)，針對(duì)18歲左右的年輕受眾群體。

營(yíng)銷價(jià)值：快女真人秀，提供擁有可伶可俐品牌唯一進(jìn)入城堡的機(jī)會(huì)，配合可伶可俐電視廣告，擴(kuò)大影響力。

客戶價(jià)值：將可伶可俐產(chǎn)品直接在活動(dòng)中以及線上環(huán)節(jié)體現(xiàn)，將產(chǎn)品形象與偶像形象進(jìn)行關(guān)聯(lián)捆綁，直觀地體現(xiàn)可伶可俐產(chǎn)品的價(jià)值

立意點(diǎn)：作為全球首個(gè)致力于滿足青春期少女需求的護(hù)膚品牌，可伶可俐的品牌訴求是幫助青春期少女擁有“無(wú)油青春”。通過(guò)線上活動(dòng)呼吁快女的粉絲參加可伶可俐“愛的加油”活動(dòng)，在線下進(jìn)行“愛的加油”，讓快女在緊張的比賽之余懂得愛護(hù)自己。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)造性

網(wǎng)動(dòng)是此次快女真人秀與強(qiáng)生集團(tuán)可伶可俐合作中最有創(chuàng)造性的一個(gè)環(huán)節(jié)。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視為可伶可俐度身定制了電視+線上互聯(lián)網(wǎng)+線下活動(dòng)，為可伶可俐制定了一次性的品牌整合營(yíng)銷方案，通過(guò)網(wǎng)動(dòng)，橫跨傳統(tǒng)媒體、線上媒體，將可伶可俐品牌以病毒式營(yíng)銷進(jìn)行幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)散。

營(yíng)銷效果(衡量性)

廣告（Imp）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，可伶可俐的廣告投放取得了很好的廣告展示效果，用戶的關(guān)注度大幅度提升，相比其他廣告客戶的活動(dòng)專區(qū)，用戶更活躍。

廣告（Click）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，可伶可俐廣告投放達(dá)到了前期預(yù)估的效果，基于快女真人秀贏抽獎(jiǎng)、親臨快女現(xiàn)場(chǎng)等活動(dòng)，用戶的參與度與積極性有了明顯的提升。

廣告（轉(zhuǎn)化率）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，針對(duì)年輕用戶群體，使得可伶可俐的廣告較其他廣告客戶的轉(zhuǎn)化率有明顯的優(yōu)勢(shì)。受眾目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果更好。

未來(lái)可伶可俐將針對(duì)不同的大型活動(dòng)項(xiàng)目定期地對(duì)PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的用戶開展一些專區(qū)互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)于品牌知名度的持續(xù)性與擴(kuò)張性提升有較好的效果，通過(guò)不間斷地傳播與影響，使PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的女性用戶成為可伶可俐的忠實(shí)消費(fèi)者。

護(hù)舒寶Pinkcess案例

案例背景

護(hù)舒寶（whisper）是美國(guó)寶潔旗下的一個(gè)女性保健用品品牌。為滿足年輕用戶的個(gè)性化需求，護(hù)舒寶推出Pinkcess衛(wèi)生巾，采用粉紅花設(shè)計(jì)，主打可愛少女風(fēng)格，目標(biāo)受眾為90后女生。為推廣Pinkcess衛(wèi)生巾，護(hù)舒寶在2011年7至9月進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，以視頻網(wǎng)站作為營(yíng)銷推廣陣地，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，提高產(chǎn)品的知名度及好感度。

營(yíng)銷策劃點(diǎn)

一、明星效應(yīng)

為提升Pinkcess推廣項(xiàng)目的關(guān)注度，護(hù)舒寶特邀著名演員、模特瞿穎及快女粉絲作客快女真人秀節(jié)目，使之成為整場(chǎng)真人秀的亮點(diǎn)?？炫c瞿穎之間的互動(dòng)輕松有趣，與粉絲之間的游戲溫馨詼諧，此單元節(jié)目的收視率顯著上升。

二、親密互動(dòng)

瞿穎參與快女真人秀明星探班單元，與快女共進(jìn)午餐，并帶來(lái)護(hù)舒寶貼心小禮品，給快女帶來(lái)驚喜，護(hù)舒寶Pinkcess成為觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)，加深了用戶對(duì)護(hù)舒寶Pinkcess的印象。

三、定投廣告

護(hù)舒寶Pinkcess的產(chǎn)品廣告精準(zhǔn)定向插播到快女真人秀直播視頻中，進(jìn)行多種廣告形式的立體投放，吸引眾多快女粉絲關(guān)注，取得了良好的品牌曝光效果，同時(shí)加強(qiáng)了護(hù)舒寶Pinkcess與快女的聯(lián)想記憶，通過(guò)快女真人秀節(jié)目塑造了Pinkcess鮮明的少女產(chǎn)品形象。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)造性

快女真人秀是互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次網(wǎng)動(dòng)的全侯網(wǎng)絡(luò)直播互動(dòng)真人秀節(jié)目，創(chuàng)造了連續(xù)兩個(gè)月全天候直播的最高記錄，是快女真人秀直播的最大的亮點(diǎn)，在社會(huì)上引起很大的反響。

此次推廣項(xiàng)目創(chuàng)造性地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻直播，通過(guò)線下的深度植入及線上直播時(shí)的品牌呈現(xiàn)，綜合運(yùn)用事件營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等多種手段，形成了一個(gè)全新的品牌推廣模式。

營(yíng)銷效果

篇7

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，針對(duì)網(wǎng)紅們獨(dú)自作戰(zhàn)的局限，周邊服務(wù)機(jī)構(gòu)開始崛起，MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)，比較像中國(guó)“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”公司）應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)業(yè)鏈開始形成。YouTube上最大的內(nèi)容制作商之一Maker Studio已經(jīng)擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪士尼。2014年左右，美國(guó)開始大量興起垂直品類MCN，比如專做拉美內(nèi)容的Mitu、專做餐飲內(nèi)容的Tastemade。眼下市場(chǎng)上一些針對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容的技術(shù)和工具網(wǎng)站開始興起，產(chǎn)業(yè)鏈分工也越來(lái)越明確。

直播營(yíng)銷的打開方式

有人的地方就有營(yíng)銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺(tái)自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來(lái)自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數(shù)，當(dāng)然首選明星站臺(tái)。

在剛剛閉幕的69屆戛納國(guó)際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍的#零時(shí)差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后，創(chuàng)下311萬(wàn)總觀看數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬(wàn)總評(píng)論數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。帶來(lái)的直接市場(chǎng)效應(yīng)就是，直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系701號(hào)CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當(dāng)然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時(shí)尚媒體也紛紛同步跟進(jìn)直播現(xiàn)場(chǎng)。在此之前3月份的巴黎時(shí)裝周上，《ELLE》雜志通過(guò)直播范冰冰一個(gè)多小時(shí)吸粉10萬(wàn)。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，可實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷；而媒體更樂(lè)意將直播當(dāng)做獲取受眾的新興渠道；對(duì)于明星和網(wǎng)紅而言，直播是與粉絲互動(dòng)，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來(lái)不新鮮，不論是喬布斯時(shí)代的蘋果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺(tái)上的直播大不相同了，地點(diǎn)不再局限于會(huì)場(chǎng)，互動(dòng)方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會(huì)場(chǎng)地――國(guó)家會(huì)議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場(chǎng)純?cè)诰€直播的新品會(huì)。在五彩城的某個(gè)小米辦公室里，雷軍通過(guò)十幾家視頻網(wǎng)站和手機(jī)直播APP，了其傳聞已久的無(wú)人機(jī)。當(dāng)天19點(diǎn)32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時(shí)在線人數(shù)一路飆升，10萬(wàn)、20萬(wàn)、40萬(wàn)，到會(huì)臨近結(jié)束時(shí)，已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)。新浪一直播更是火爆，同時(shí)在線人數(shù)一度超過(guò)100萬(wàn)。除了和介紹小米無(wú)人機(jī)之外，雷軍在兩個(gè)多小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，還透露了小米手環(huán)2的上線時(shí)間，以及粉絲們的多個(gè)提問(wèn)，之前直播過(guò)多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾“索要”鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻(xiàn)榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創(chuàng)始人陳年。

與此同時(shí)，善于營(yíng)銷造勢(shì)的周鴻t也不甘落后，在奇酷手機(jī)的前一晚，周鴻t的寶馬汽車“蹊蹺”著火自燃，而老周卻淡定地通過(guò)花椒直播了著火的全過(guò)程，并調(diào)侃地表示難道這是在暗示奇酷手機(jī)要火嗎？而在奇酷手機(jī)會(huì)當(dāng)天，更是從展會(huì)的搭臺(tái)、彩排、現(xiàn)場(chǎng)再到事后專訪，以及現(xiàn)場(chǎng)的花絮全部都通過(guò)花椒直播進(jìn)行了在線直播，最終共產(chǎn)生100多段直播內(nèi)容，總觀看人次超過(guò)20萬(wàn)，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點(diǎn)贊次數(shù)超過(guò)18萬(wàn)。

傳統(tǒng)的會(huì)，可以邀請(qǐng)媒體，可以發(fā)媒體通稿，而直播平臺(tái)的要靠“人氣”，并不是每個(gè)品牌都具有雷軍、周鴻t這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有“話題性”。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請(qǐng)來(lái)了23位女主播為會(huì)造勢(shì)，成為大牌手機(jī)會(huì)“網(wǎng)紅”直播人數(shù)最多的一次，也造就了話題點(diǎn)。

品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關(guān)系一樣，相比于包裝出來(lái)的各種宣傳大片，消費(fèi)者有時(shí)反而對(duì)企業(yè)日常更感興趣。直播可以讓企業(yè)暫時(shí)放下對(duì)成本的顧慮，多角度向消費(fèi)者展示企業(yè)、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣。

就在不久前，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)整體進(jìn)駐花椒直播，開通直播萬(wàn)達(dá)賬號(hào)，向網(wǎng)友全方位展示萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化，不僅僅將自己的一系列的戰(zhàn)略會(huì)全部在花椒上進(jìn)行直播，而且還向網(wǎng)友展示萬(wàn)達(dá)的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業(yè)，但是百年來(lái)一直走在營(yíng)銷前沿的GE，這次也做了直播營(yíng)銷的先行者：去年7月，他們推出了一場(chǎng)為期五天的無(wú)人機(jī)直播，從東海岸到西海岸，在五個(gè)不同的地點(diǎn)對(duì)五項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)（比如深海鉆井、風(fēng)力發(fā)電）進(jìn)行全方位掃描。同時(shí)，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？”等好奇探究，激發(fā)了他們對(duì)科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman ，寶馬 Mini 聯(lián)手《時(shí)尚先生 Esquire》雜志在映客上直播了連續(xù)3天的時(shí)尚大片拍攝現(xiàn)場(chǎng)。直播的主角就是寶馬Mini經(jīng)過(guò)重重嚴(yán)格篩選過(guò)后的四位男神――井柏然、阮經(jīng)天、秦昊、楊v寧。寶馬是首個(gè)將拍攝片場(chǎng)進(jìn)行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經(jīng)足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬(wàn)人次的在線觀看。

品牌+平臺(tái)+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來(lái)得更為直接和實(shí)際。直播的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電商提供了鋒利的新武器，促使其從產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)向內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型。若電商平臺(tái)再別出心裁，融入一些營(yíng)銷創(chuàng)意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺(tái)找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質(zhì)狂歡節(jié)期間與斗魚合作的“龍蝦激戰(zhàn)之夜”網(wǎng)紅直播活動(dòng)，直接促使其訂單量達(dá)去年同期6倍，移動(dòng)端占比高達(dá)88%。電商能快速變現(xiàn)，直播能快速引流?！爸辈?電商”，正在成為各電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺(tái)對(duì)此屢試不爽，不是某個(gè)品牌的單打獨(dú)斗，平臺(tái)+平臺(tái)的生態(tài)效應(yīng)，直接應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并加以?shī)蕵?lè)元素作為發(fā)力點(diǎn)。

6月24日，聚劃算與平臺(tái)下韓后、春紀(jì)、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili（ 簡(jiǎn)稱“B站”），在B站直播了一場(chǎng)“我就是愛妝”的網(wǎng)紅coser直播秀。在直播過(guò)程中，B站大V“王呂叉”被請(qǐng)來(lái)做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動(dòng)漫界人氣角色，通過(guò)親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產(chǎn)品，大談coser界的妝容經(jīng)驗(yàn)；并在直播中向參與互動(dòng)的網(wǎng)友贈(zèng)送大量品牌好禮，引發(fā)數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動(dòng)，是首次接觸“網(wǎng)紅直播”，整個(gè)活動(dòng)參與方包括平臺(tái)下韓后、春紀(jì)、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動(dòng)的主播選擇上，貼合品牌商家的產(chǎn)品特色，聚劃算選取了B站當(dāng)紅cosplay玩家，以“美妝直播”為切入點(diǎn)，探索與網(wǎng)友互動(dòng)式消費(fèi)的新玩法，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷到銷售的轉(zhuǎn)化，兼具品牌傳播和效果營(yíng)銷雙重價(jià)值。聚劃算透露數(shù)據(jù)顯示，直播期間B站的直播訪問(wèn)量超過(guò)1500萬(wàn)人次，播放量共計(jì)近79萬(wàn)次。聚劃算客流量值迎來(lái)小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬(wàn)。目前，直播互動(dòng)中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺(tái)下良品鋪?zhàn)印⒅芎邙?、友臣、樓蘭蜜語(yǔ)等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進(jìn)行了一場(chǎng)“足球?qū)氊?美食速遞”的網(wǎng)紅直播秀。

品牌+直播+活動(dòng)

吃飯可以直播，睡覺可以直播，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是一樣，一切皆有可能，所以直播+，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來(lái)更多可能性。

讀書會(huì)也可以直播，4?23“世界圖書日”羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請(qǐng)的大咖朋友，在優(yōu)酷自頻道就進(jìn)行了一場(chǎng)讀書會(huì)直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優(yōu)酷聯(lián)合天貓、淘寶對(duì)這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)線上讀書進(jìn)行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請(qǐng)來(lái)徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會(huì)的視頻直播和回放皆為付費(fèi)模式，5個(gè)小時(shí)的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購(gòu)買。

7月22日開始的淘寶“造物節(jié)”更是將直播用到了極致。造物節(jié)在上海世博展覽館開幕，除了到場(chǎng)的數(shù)萬(wàn)名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發(fā)起了一場(chǎng)“海陸空”直播大戰(zhàn)。

無(wú)人機(jī)航拍直播、VR游戲直播、會(huì)場(chǎng)VR實(shí)時(shí)直播……淘寶造物節(jié)“史無(wú)前例”的直播秀，不僅將黑科技進(jìn)行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發(fā)起“天天兄弟”與“奇葩天團(tuán)”現(xiàn)場(chǎng)真人秀PK。韓國(guó)偶像Winner組合將與粉絲開啟一場(chǎng)從化妝間直到演出結(jié)束的“零距離”互動(dòng)，與此同時(shí)，手機(jī)淘寶上百名網(wǎng)紅對(duì)造物節(jié)進(jìn)行72小時(shí)全程不間斷直播，讓造物節(jié)“大片”精彩不斷。

品牌+直播+深互動(dòng)

雖然業(yè)界對(duì)直播營(yíng)銷的探索還處于初級(jí)階段，但有一點(diǎn)已經(jīng)形成共識(shí)：直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)，這是其他平臺(tái)無(wú)法企及的。

評(píng)論、打賞、送禮物等這些互動(dòng)方式，還都只停留在表面，并沒有將直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性榨取得淋漓盡致?？匆幌聡?guó)內(nèi)目前各品牌的運(yùn)作模式，大多限于明星、老板站臺(tái)，直播現(xiàn)場(chǎng)、低價(jià)吸引等手法，總覺得缺少了一些思維轉(zhuǎn)換，“看熱鬧”的嫌疑更大一些，而營(yíng)銷策略相對(duì)弱一些，對(duì)消費(fèi)者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動(dòng)的直播營(yíng)銷該怎么玩呢？以下2個(gè)創(chuàng)意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護(hù)理品牌Old Spice在游戲直播平臺(tái)Twitch 上進(jìn)行了一個(gè)奇怪的直播：他們找了一個(gè)人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過(guò)聊天輸入上下左右等按鍵來(lái)控制人物的下一步行動(dòng)，然后統(tǒng)計(jì)所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動(dòng)作就作為當(dāng)事人的下一步行動(dòng)。

篇8

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。與傳統(tǒng)營(yíng)銷4P相比，整合營(yíng)銷傳播理論的核心是4C：即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶購(gòu)買的便利性；相應(yīng)于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。

我認(rèn)為諾基亞玩樂(lè)派對(duì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)很經(jīng)典的案例。演唱會(huì)由始至終忠實(shí)地體現(xiàn)了參與、互動(dòng)的精神。整個(gè)活動(dòng)不僅規(guī)?？涨埃椛涿娲?，而且體現(xiàn)了高度的互動(dòng)性和網(wǎng)民話語(yǔ)權(quán)，與諾基亞音樂(lè)手機(jī)的品牌理念實(shí)現(xiàn)了完美的契合。它是一種全互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，運(yùn)用新穎的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)模式，特別的營(yíng)銷方案，以及對(duì)演唱會(huì)模式的改寫，把Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)推向市場(chǎng)。這場(chǎng)派對(duì)正是洞察了目前年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度，除了能隨時(shí)隨地利用手機(jī)來(lái)聽音樂(lè)外，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)看演唱會(huì)，并且還擁有多種互動(dòng)模式供網(wǎng)友參與。諾基亞公司請(qǐng)出張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等兩岸音樂(lè)人出現(xiàn)在“諾基亞玩樂(lè)派對(duì)”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中，為網(wǎng)友帶來(lái)異彩紛呈的演出。而網(wǎng)友們可以坐在電腦前，通過(guò)音樂(lè)會(huì)視頻上的按鈕選擇不同的觀看角度，同時(shí)還以對(duì)歌手送上鮮花、掌聲以及熱吻。不僅如此，歌手在表演結(jié)束后，還會(huì)跟網(wǎng)友進(jìn)行在線聊天，網(wǎng)友可以通過(guò)短信以及在線投票兩種方式選出返場(chǎng)演出的歌手，從而真真切切的感受到一場(chǎng)全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)。此外網(wǎng)民還可在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與諾基亞首款觸控音樂(lè)手機(jī)諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍。。

諾基亞玩樂(lè)派對(duì)運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中的事件營(yíng)銷。它指為了推廣Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)，不是直接去推廣它，而是策劃、組織一些有新聞價(jià)值的事件來(lái)間接地推廣營(yíng)銷Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)。諾基亞對(duì)消費(fèi)者特征的深刻洞察，并完美的將營(yíng)銷活動(dòng)、消費(fèi)者特征、產(chǎn)品特征實(shí)現(xiàn)“三位一體”的融合。眾所周知，時(shí)下年輕人對(duì)音樂(lè)及生活的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變。他們不再盲目地跟隨潮流，被動(dòng)地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加宣揚(yáng)自己的主張，依照自己的喜好收集音樂(lè)、排列個(gè)性化播放列表、剪輯、重新混音、甚至自己做音樂(lè)。他們想要的不只是按下音樂(lè)播放鍵，而是開始一場(chǎng)玩樂(lè)派對(duì)，參與其中，和音樂(lè)一起玩。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)充分洞悉新一代年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣和玩樂(lè)態(tài)度，將“主動(dòng)”、“參與”、“溝通”的“網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化”精神進(jìn)行到底。針對(duì)年輕一族的習(xí)慣和玩樂(lè)態(tài)度，諾基亞實(shí)施了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，最終引爆了5800XpressMusic營(yíng)銷。演唱會(huì)顛覆了傳統(tǒng)演唱會(huì)和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動(dòng)觀看的規(guī)則，充分尊重觀眾的自我主張，并提供"全互動(dòng)"的各種演唱會(huì)體驗(yàn)。充分發(fā)揮互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，把選擇權(quán)交給網(wǎng)民，更貼近web2。0的精神。更有效拓展了視頻營(yíng)銷模式，為視頻運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)很多有益啟發(fā)，將推動(dòng)視頻營(yíng)銷的發(fā)展。

所謂網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Inpiduality個(gè)性原則。

就諾基亞玩樂(lè)派對(duì)來(lái)看，其中Interesting趣味原則體現(xiàn)在視覺感受和已往演唱會(huì)大相徑庭，玩樂(lè)派對(duì)可以通過(guò)音樂(lè)會(huì)視頻上的按鈕來(lái)選擇不同角度來(lái)觀看，不局限于以往的買票對(duì)號(hào)入座，只能在一個(gè)角度欣賞。

基于對(duì)年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度的洞察，諾基亞發(fā)起并打造了這場(chǎng)史無(wú)前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)。廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)在為消費(fèi)者提供信息與咨詢上和其他廣告不同。它用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式，為消費(fèi)者介紹了Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的功能特點(diǎn)，消費(fèi)者接受度大增。這是一種物質(zhì)利益的外延，也不難看出諾基亞玩樂(lè)派對(duì)在運(yùn)用Interests利益原則時(shí)也恰到好處。

Interaction互動(dòng)原則在這個(gè)案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結(jié)束后，會(huì)跟網(wǎng)友進(jìn)行在線聊天，又如網(wǎng)友可以通過(guò)短信以及在線投票兩種方式選出返場(chǎng)演出的歌手，網(wǎng)民還可在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與諾基亞首款觸控音樂(lè)手機(jī)諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍等等。利用互動(dòng)式演唱會(huì)，諾基亞將Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的消費(fèi)群和Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的定位緊密的結(jié)合在一起，很好的詮釋了Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的定位。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)讓消費(fèi)者通過(guò)親身參與互動(dòng)和創(chuàng)造的營(yíng)銷過(guò)程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發(fā)起與該品牌之間平等的互動(dòng)交流，給諾基亞5800 XpressMusic手機(jī)帶來(lái)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該品牌網(wǎng)絡(luò)全互動(dòng)營(yíng)銷的成功點(diǎn)就在此。

就Inpiduality個(gè)性原則而言，諾基亞玩樂(lè)派對(duì)不再局限于以前的營(yíng)銷方式，不僅僅是電視上簡(jiǎn)單播出的30秒左右的手機(jī)廣告，而是把品牌同“分享、玩樂(lè)、觸控”三大主題深刻植入消費(fèi)者和廣大人群心中，這是“玩樂(lè)派”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)的成功所在，也是諾基亞公司的一個(gè)創(chuàng)新的突破。

此外，諾基亞玩樂(lè)派對(duì)的成功還有以下幾點(diǎn)：

第一，代言人參與度深入。因?yàn)樵谶@其中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品傳播需求、魔術(shù)設(shè)計(jì)等方面劉謙都了解并參與貢獻(xiàn)了自己的智慧，多次參加諾基亞的會(huì)議。顯然與拍一個(gè)單純“劉謙和產(chǎn)品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)巧妙，網(wǎng)絡(luò)流行文化把握巧妙。正是因?yàn)閯⒅t前期的參與，讓代言人與產(chǎn)品的緊密結(jié)合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術(shù)和產(chǎn)品功能”的方式。街頭魔術(shù)是劉謙擅長(zhǎng)的，拍攝方式采用DV感覺的跟拍方式，最終形成的“產(chǎn)品”無(wú)論在內(nèi)容還是形式上，都是符合網(wǎng)絡(luò)視頻傳播特性、網(wǎng)友關(guān)注和樂(lè)于傳播的。與此同時(shí)，劉謙利用魔術(shù)手法把手機(jī)功能形象化、夸張化，令人印象深刻。

篇9

在本屆南非世界杯報(bào)道中,酷6網(wǎng)從賽事視頻、新聞報(bào)道、網(wǎng)友互動(dòng)等方面對(duì)賽事進(jìn)行了全方位、多角度的展現(xiàn)。從世界杯賽事直播的流暢度、原創(chuàng)節(jié)目的娛樂(lè)性以及專題策劃等方向來(lái)看,酷6網(wǎng)在體育視頻報(bào)道領(lǐng)域的專業(yè)水準(zhǔn),贏得了廣大視頻用戶和廣告客戶的一致認(rèn)可。

搭建視頻播報(bào)"金三角"

為全面報(bào)道南非世界杯,給網(wǎng)友帶來(lái)更加愉悅的視頻體驗(yàn),酷6網(wǎng)著手搭建了一個(gè)視頻播報(bào)的"金三角"體系:把整個(gè)酷6網(wǎng)的世界杯視頻資源整合為一個(gè)以

嵌套直播視頻為核心,以翔實(shí)的視頻專題和原創(chuàng)節(jié)目視頻為兩翼的視頻組合體。

首先,直播視頻資源是整個(gè)體系的重心。4月23日,酷6網(wǎng)與CNTV達(dá)成合作,獲得了世界杯嵌套直播和點(diǎn)播權(quán)益,全程播出南非世界杯64場(chǎng)賽事。這不僅讓廣大球迷可以打破時(shí)間和地域的限制,通過(guò)酷6網(wǎng)來(lái)享受世界杯的"",而且為酷6網(wǎng)聚集了大量的人氣,成為傳統(tǒng)電視媒體的有效補(bǔ)充。

為了滿足用戶的差異化需求,酷6網(wǎng)還邀請(qǐng)了伍洲彤、商毅、翟凌等名嘴名人加盟,推出《瘋狂球迷24小時(shí)》、《金萊克開場(chǎng)哨》等13檔原創(chuàng)節(jié)目。值得一提的是,《瘋狂球迷24小時(shí)》節(jié)目自6月11日開播以來(lái),觀看人數(shù)直線上升,受到網(wǎng)民的熱情追捧。

此外,酷6網(wǎng)重視視頻專題報(bào)道,專門組建了南非世界杯專題小組,制作了300多個(gè)和世界杯有關(guān)的專題,同時(shí)不斷對(duì)世界杯專題頁(yè)面進(jìn)行改版、優(yōu)化和升級(jí),向網(wǎng)友傳遞快速、權(quán)威的南非世界杯資訊。據(jù)酷6網(wǎng)副總裁陳峰介紹,酷6網(wǎng)的視頻專題是以門戶網(wǎng)站優(yōu)秀的專題制作

為作業(yè)標(biāo)桿,結(jié)合視頻網(wǎng)站自身的特點(diǎn),創(chuàng)造視頻門戶網(wǎng)站的專題新模式。

根據(jù)CR-尼爾森、易觀國(guó)際等第三方的數(shù)據(jù)顯示,酷6網(wǎng)的視頻"金三角"取得的效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)的預(yù)期。

就賽事視頻上來(lái)說(shuō),酷6網(wǎng)世界杯嵌入的直播視頻和點(diǎn)播視頻對(duì)網(wǎng)站的流量貢獻(xiàn)巨大。CR-尼爾森數(shù)據(jù)顯示,世界杯期間酷6網(wǎng)VV日均值達(dá)到2.28億,并創(chuàng)下日峰值2.88億。另外,DCCI的《2010年中國(guó)視頻網(wǎng)站世界杯媒體使用習(xí)慣行為調(diào)查》數(shù)據(jù)也表明,84.3%的視頻用戶選擇通過(guò)酷6網(wǎng)收看世界杯直播。在酷6網(wǎng)引以為豪的各檔原創(chuàng)節(jié)目和視頻專題上,也同樣取得了高于預(yù)期的效果。比如DCCI 的研究數(shù)據(jù)顯示:酷6網(wǎng)的原創(chuàng)節(jié)目《商毅星客廳》、《聯(lián)動(dòng)世界杯》、《德亮評(píng)書》的用戶滿意度分別達(dá)到了4.40、4.35和4.32(滿分為5分)的好成績(jī)。

酷6網(wǎng)的視頻"金三角"能夠表現(xiàn)出色與酷6網(wǎng)以"技術(shù)立網(wǎng)"有莫大關(guān)系,因?yàn)閷?duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō),帶寬技術(shù)和直播技術(shù)是保證網(wǎng)友能否在網(wǎng)絡(luò)上流暢收看世界杯的保障。酷6網(wǎng)為實(shí)現(xiàn)高清流暢的視頻直播,將原有的400碼率標(biāo)清提高到800碼率高清,并進(jìn)一步優(yōu)化視頻播放技術(shù),大幅度降低帶寬的占用率,從而讓廣大球迷能夠酣暢淋漓地觀看比賽。易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示,用戶對(duì)酷6網(wǎng)在世界杯播出期間的視頻加載速度、網(wǎng)絡(luò)直播速度、視頻生成速度、畫面質(zhì)量、頁(yè)面環(huán)境等方面的滿意度都非常高。

此外,酷6網(wǎng)的世界杯播報(bào)還引入了實(shí)時(shí)互動(dòng)的機(jī)制,匯集了線上、線下專業(yè)的報(bào)道手段和優(yōu)勢(shì),利用競(jìng)猜、評(píng)論等在線互動(dòng)方式,開發(fā)了"邊看邊聊"等創(chuàng)新性互動(dòng)產(chǎn)品,滿足了網(wǎng)友的全方面、多層次參與需求。專家表示,酷6網(wǎng)推出的"邊看邊聊"等產(chǎn)品更符合互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶習(xí)慣,激發(fā)了用戶的評(píng)論熱情。相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,在引導(dǎo)用戶積極參與方面,酷6網(wǎng)表現(xiàn)出色,在世界杯兩場(chǎng)半決賽相關(guān)專題頁(yè)面的網(wǎng)友評(píng)論數(shù)量就超過(guò)了50萬(wàn)條。

視頻營(yíng)銷價(jià)值突顯

酷6網(wǎng)搭建的視頻"金三角",一方面大幅度提升了網(wǎng)站和相關(guān)專題頁(yè)面的流量,吸引了大批高質(zhì)量、高粘度的用戶;另一方面更是為廣告主的營(yíng)銷提供了一個(gè)良好的土壤和環(huán)境。來(lái)自易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示,有72.6%的酷6網(wǎng)用戶關(guān)注到了世界杯頁(yè)面上的廣告,產(chǎn)生深刻品牌印象的受眾比重高達(dá)42.5%。

通過(guò)整合球迷、選秀、明星、游戲等各種元素,酷6網(wǎng)不僅帶來(lái)了充足的人氣,給廣告主提供海量品牌曝光的契機(jī),還為廣告主創(chuàng)造了一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái),將廣告產(chǎn)品植入真實(shí)的消費(fèi)者生活的娛樂(lè)節(jié)目中。除了全新的互動(dòng)形式外,酷6網(wǎng)還有傳統(tǒng)的貼片廣告、通欄廣告、UGA廣告、背景廣告等多種廣告形式,加上全天候直播節(jié)目資源,從而幫助廣告主把品牌傳播的覆蓋面和滲透度有效地統(tǒng)一起來(lái)。

酷6網(wǎng)副總裁陳峰在"酷6網(wǎng)2010視頻世界杯第一盛宴"會(huì)上公開表示,世界杯期間在酷6網(wǎng)投放廣告的企業(yè)多達(dá)52家,涵蓋了房地產(chǎn)、汽車、數(shù)碼家電、化妝品、食品等行業(yè)領(lǐng)域,其中不乏可口可樂(lè)、奔馳、戴爾、聯(lián)想、方正、特步、金萊克、王老吉等國(guó)內(nèi)外的一線品牌,南非世界杯視頻網(wǎng)站廣告市場(chǎng)總額達(dá)1.8億,酷6網(wǎng)收入占整體份額的22.2%,這充分表明了酷6網(wǎng)世界杯報(bào)道的出色表現(xiàn)得到了越來(lái)越多廣告客戶的認(rèn)可。

篇10

2011年，國(guó)內(nèi)著名視頻網(wǎng)站――酷6網(wǎng)，攜手寶馬、英菲尼迪等眾多汽車企業(yè)，利用自身優(yōu)質(zhì)平臺(tái)為廣告主提供全方位的汽車網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策略，將品牌信息精準(zhǔn)、及時(shí)地傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者心中，助力汽車營(yíng)銷加速駛向網(wǎng)絡(luò)視頻。

優(yōu)質(zhì)平臺(tái)為營(yíng)銷效果加分

對(duì)于廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)視頻不僅擁有廣告觀看次數(shù)易衡量，用戶互動(dòng)情況更清晰等優(yōu)點(diǎn)，而且與傳統(tǒng)電視媒體相比，網(wǎng)絡(luò)視頻擁有更好的品牌表現(xiàn)能力和極具互動(dòng)性的病毒營(yíng)銷能力，而這也成為網(wǎng)絡(luò)視頻受到越來(lái)越多廣告主青睞的重要原因。不可否認(rèn)，憑借龐大的用戶數(shù)和在業(yè)內(nèi)的廣泛影響力，酷6網(wǎng)業(yè)已得到廣告主們的認(rèn)可，成為汽車企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的首選。

好平臺(tái)：高質(zhì)量+高人氣+高互動(dòng)+高媒體影響力

視頻網(wǎng)站的清晰程度對(duì)吸引用戶而言非常重要，良好的用戶體驗(yàn)不僅能夠吸引大批人氣，還能夠受到更多廣告主的青睞。酷6網(wǎng)在視頻清晰度技術(shù)上占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，清晰度達(dá)到492Kbps，而且用戶活躍度明顯高于其他視頻網(wǎng)站，能夠確保足夠流量的用戶積極參與到網(wǎng)站本身的互動(dòng)內(nèi)容之中。

2010年9月10日，寶馬愛心基金與酷6網(wǎng)《唐山大地震》劇場(chǎng)合作，通過(guò)提供定制與影片內(nèi)容貼切的廣告素材，在酷6網(wǎng)高質(zhì)量、高人氣、高互動(dòng)和高媒體影響力這一平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了9900萬(wàn)次的廣告曝光量，讓寶馬愛心基金會(huì)實(shí)現(xiàn)了理想的傳播效果。

好策略：為資源定制投放素材

在本次合作中，適逢《唐山大地震》影片熱映，酷6網(wǎng)為寶馬量身訂制了傳播策略，借助《唐山大地震》影片的熱映，將人們關(guān)注地震災(zāi)區(qū)、關(guān)心災(zāi)后重建、希望幫助災(zāi)民的想法，自然而然的聚焦到寶馬愛心基金會(huì)的活動(dòng)中來(lái)，借勢(shì)發(fā)力，提升寶馬愛心基金會(huì)的知名度和美譽(yù)度。

在本次合作中，酷6網(wǎng)為寶馬基金會(huì)開辟了視頻專區(qū)，開拓一種全新的廣告營(yíng)銷模式，即為資源定制投放素材。通過(guò)制作與《唐山大地震》有高度關(guān)聯(lián)性的貼片廣告和背景廣告，使得廣告主的信息溫和曝光在觀眾眼前，給觀眾留下深刻印象。同時(shí)，順著電影講述寶馬愛心基金的感人故事，點(diǎn)亮災(zāi)區(qū)兒童的希望之燈，征集陪伴心靈的大伙伴，解答網(wǎng)友對(duì)寶馬愛心基金的各種問(wèn)題，很好的提升了活動(dòng)的參與度。此外，酷6網(wǎng)還為寶馬制作了專題內(nèi)容，將愛心基金內(nèi)容植入其中，既提升了專題內(nèi)容的豐富度，又借勢(shì)獲得了理想的傳播效應(yīng)。

好效果：廣告主關(guān)注度有效提升

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種以公益、愛心、關(guān)注災(zāi)區(qū)重建的廣告素材為主的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，較為顯著地降低了網(wǎng)友對(duì)廣告的反感度，能夠?yàn)閺V告主帶來(lái)成功的營(yíng)銷體驗(yàn)。例如，在網(wǎng)友依然沉浸在影片情緒中時(shí)，順其自然的推出寶馬愛心基金會(huì)共建美好家園的呼吁，引發(fā)了眾多網(wǎng)友主動(dòng)了解的愿望，取得了后貼片4.85%的高點(diǎn)擊率。據(jù)酷6網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，該營(yíng)銷模式為廣告主帶來(lái)了800萬(wàn)次的有效曝光。此外，在與酷6網(wǎng)項(xiàng)目合作期間，寶馬汽車的用戶關(guān)注度始終呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，且增長(zhǎng)趨勢(shì)十分明顯，主動(dòng)通過(guò)搜索引擎搜索寶馬汽車相關(guān)新聞和圖片的用戶得到顯著提升。

借助事件營(yíng)銷，鎖定目標(biāo)受眾

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻而言，其用戶不僅是信息的接受者，而且還承擔(dān)信息的傳遞角色，遇到好玩的視頻，用戶會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)微博、QQ、MSN等即時(shí)通訊工具進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，與朋友或同事主動(dòng)分享，從而使得網(wǎng)絡(luò)視頻的再次傳遞具備了滲透率高、真實(shí)性強(qiáng)、成本低的特點(diǎn)。

2010年12月20日，英菲尼迪與酷6網(wǎng)攜手合作，通過(guò)直播世界知名馬戲團(tuán)――太陽(yáng)馬戲團(tuán)為中國(guó)觀眾獻(xiàn)上的一場(chǎng)精彩絕倫的饕餮盛宴為主題，形成娛樂(lè)事件營(yíng)銷，并推出了軟硬結(jié)合的推廣策略，取得了良好的傳播效果。

前期已經(jīng)預(yù)熱 聚集人氣

在太陽(yáng)馬戲團(tuán)精彩表演之前，酷6網(wǎng)直播臺(tái)做足前期預(yù)熱準(zhǔn)備，選擇熱點(diǎn)內(nèi)容位推薦太陽(yáng)馬戲團(tuán)的相關(guān)精彩視頻，引發(fā)網(wǎng)友對(duì)馬戲團(tuán)演出的關(guān)注和對(duì)太陽(yáng)馬戲團(tuán)的認(rèn)知。同時(shí)，在高曝光度的廣告位投放搶票活動(dòng)廣告，吸引網(wǎng)友登陸英菲尼迪官網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)，參與搶票，獲得現(xiàn)場(chǎng)觀看機(jī)會(huì)。

由于關(guān)注英菲尼迪的用戶屬于高端白領(lǐng)階層，因此酷6選擇他們比較關(guān)注的資訊、財(cái)經(jīng)等視頻內(nèi)容投放貼片廣告，進(jìn)行宣傳告知，邀請(qǐng)客戶到時(shí)觀看。同時(shí)，酷6網(wǎng)還在首頁(yè)LOGO 右側(cè)添加本次演出推廣形象，告知直播信息，明示本次直播的重要程度，提升直播影響力?？?網(wǎng)通過(guò)首頁(yè)、電視劇/電影頻道、汽車頻道、資訊頻道等的前期推廣方式，達(dá)到了非常理想的鋪墊效果，對(duì)于英菲尼迪在直播日的推廣起到了良好的推動(dòng)作用。

直播當(dāng)日，引發(fā)聚集效應(yīng)

在直播太陽(yáng)馬戲團(tuán)表演當(dāng)日，酷6網(wǎng)進(jìn)行全力推薦，在首頁(yè)采取全屏動(dòng)態(tài)下拉廣告形式進(jìn)行廣告推廣，在最具關(guān)注力及聚焦效應(yīng)的首頁(yè)背景、首頁(yè)瘋狂、劇場(chǎng)、電視劇頻道以及目標(biāo)受眾關(guān)注度較高的財(cái)經(jīng)頻道大力推廣。首頁(yè)焦點(diǎn)視頻位進(jìn)行同步播出也很好地?cái)U(kuò)大了直播的影響力，恢宏的視覺展現(xiàn)形式給網(wǎng)友留下深刻印象，總曝光近2千萬(wàn)，點(diǎn)擊量達(dá)10萬(wàn)多。

酷6網(wǎng)的核心用戶人群主要以職業(yè)白領(lǐng)和男性為主，因此通過(guò)對(duì)核心用戶的特征分析，可以說(shuō)明酷6網(wǎng)的用戶更加高端，這與英菲尼迪的目標(biāo)受眾完美結(jié)合，是其品牌覆蓋價(jià)值的重要人群。因此，直播當(dāng)日的數(shù)據(jù)顯示，英菲尼迪在酷6網(wǎng)投放廣告的展示效果和影響人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。其中前后貼片廣告曝光比例為1:2.38，點(diǎn)擊比例為1:1.25，后貼片廣告的效果明顯好于前貼片。

后期軟性推廣，累計(jì)持久關(guān)注度