導(dǎo)語：如何才能寫好一篇帶隊(duì)伍，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

眼下，沒把“隊(duì)伍帶好”的SOHO中國正試圖爬出公司管理的泥沼。

SOHO中國董事長潘石屹一直夢(mèng)想把SOHO中國打造為一家蘋果式的公司，用好產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，掌握產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)，甚至無需自己銷售。

不管這種想法在飽受政策影響的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)顯得多么不靠譜，SOHO中國還是朝著這個(gè)方向做了。2010年11月，在SOHO中國的另一核心人物CEO張欣的主導(dǎo)下，這家公司進(jìn)行了一場(chǎng)輕資產(chǎn)改革，把設(shè)計(jì)等部門作為公司核心，砍掉精英銷售團(tuán)隊(duì)和租務(wù)部門。潘石屹和他的妻子張欣，多次被傳出感情不合及權(quán)力爭斗，但至少在公司未來定位上，二者表現(xiàn)出了一致的看法。

市場(chǎng)卻不這么看。2011年，SOHO中國銷售額只實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)的一半。導(dǎo)致業(yè)績縮水的主要原因正是被張欣視為設(shè)計(jì)佳作的望京SOHO，它由重金聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師扎哈?哈迪德操刀，卻只完成了銷售目標(biāo)的1/5。

把銷售額作為判斷改革成敗唯一標(biāo)準(zhǔn)的潘石屹說，“想法是好的，但執(zhí)行中出現(xiàn)了問題?！?/p>

從大環(huán)境上看，2011年政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)厲調(diào)控和接踵而至的銀根緊縮政策，令房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀。SOHO中國的客戶群體也出現(xiàn)了變化。一直以來，它主要把房賣給煤老板、礦主、鋼鐵企業(yè)高管等。鋼鐵行業(yè)不景氣，去年沒有一個(gè)鋼鐵行業(yè)老板的名字出現(xiàn)在SOHO中國的成交單上。同時(shí)，鄂爾多斯和溫州民間借貸危機(jī)的爆發(fā)，山西煤礦國進(jìn)民退，也讓潘石屹失去了不少客戶。

但是，與處于同一大環(huán)境的萬達(dá)相比，SOHO中國業(yè)績的倒退并不在情理之中。2011年上半年，萬達(dá)的營收便已實(shí)現(xiàn)當(dāng)年計(jì)劃的153%，同比增長69.7%。重心放在住宅市場(chǎng)的萬科更處于政策調(diào)控暴風(fēng)的中心，而它在2011年的銷售額為1215.4億元，全年銷售面積和銷售金額更是同比分別增長20%和12%。

從表面上看，SOHO中國還不算遭遇難關(guān)―它的現(xiàn)金流依然充足。但是，如果從這個(gè)銷售型公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)去看，情況簡直糟透了。

創(chuàng)立于1995年的SOHO中國，在公司人員的資源配置結(jié)構(gòu)中，多年來一直傾向以銷售為中心。一份2005年的報(bào)告顯示，SOHO中國的正式員工人數(shù)超過200多人，而銷售人員便占去了一半。

這支創(chuàng)造了多項(xiàng)銷售記錄的精英團(tuán)隊(duì)，曾是潘石屹的驕傲。他說，銷售部是SOHO中國的第一梯隊(duì)，而他自己則是“永遠(yuǎn)的銷售部經(jīng)理”。

在拿不到土地、經(jīng)常無項(xiàng)目可賣的時(shí)期，潘石屹不得不費(fèi)盡心機(jī)去維系這支隊(duì)伍。為了不讓隊(duì)伍散掉，他在海南玩票式地做過一個(gè)不好不壞的項(xiàng)目，三次向華遠(yuǎn)董事長任志強(qiáng)伸手要項(xiàng)目，兩次將SOHO中國的銷售團(tuán)隊(duì)整個(gè)拉到他的好友、陽光100董事長易曉迪的項(xiàng)目中去。

這顯然不是長久之計(jì)。2009年，飽受斷頓之苦的潘石屹拉著他的隊(duì)伍，走出北京，在上海拿下第一個(gè)爛尾樓。接下去的兩年內(nèi)，他在上海一口氣拿下了9個(gè)項(xiàng)目。

與此相對(duì)應(yīng)的是，SOHO中國的公司規(guī)模開始出現(xiàn)幾何級(jí)增長。截至2010年6月30日，SOHO中國在冊(cè)的員工數(shù)量增加至1972人。除去長城腳下公社和博螯藍(lán)色海岸度假村雇員316人以及新成立的物業(yè)公司891人，其公司核心團(tuán)隊(duì)人數(shù)為765人。而在核心團(tuán)隊(duì)中，在冊(cè)的銷售與租務(wù)人員為423人，占了一半以上。

潘石屹開創(chuàng)了一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。他把北京地處核心地段、設(shè)計(jì)時(shí)尚的寫字樓和商鋪分拆，賣給山西及內(nèi)蒙古的礦主和跨國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，再通過公司內(nèi)部的租務(wù)部替這些投資者把寫字樓和商鋪?zhàn)獬鋈ァＷ鈩?wù)部相當(dāng)于銷售部的輔助部門―因?yàn)閹ё赓U合同的房子好賣―在SOHO中國全民銷售的經(jīng)營思路下，它同時(shí)又兼具銷售的功能。

這一散售模式大大縮短了產(chǎn)品的銷售周期，使SOHO中國的周轉(zhuǎn)率一直與萬科等住宅開發(fā)商旗鼓相當(dāng)。這種做法有別于傳統(tǒng)，以前這是一個(gè)極少數(shù)人才有資格玩的游戲：動(dòng)輒以數(shù)十億資金將核心地段收入囊中，建起摩天大樓，持有收租，使之成為幾十年穩(wěn)定收益的保證。在香港，這樣的公司是太古地產(chǎn)、九龍倉和新恒基等老牌地產(chǎn)商。而改變了傳統(tǒng)游戲規(guī)則的潘石屹，在2007年香港上市之后進(jìn)一步縮短了游戲周期。從朝外SOHO、北京公館、中關(guān)村SOHO、東海廣場(chǎng)到嘉盛中心，無一例外都是即刻就能變現(xiàn)的項(xiàng)目。房地產(chǎn)市場(chǎng)向好時(shí)，這種做法成了SOHO中國盈利的保證，使其迅速成為最賺錢的房地產(chǎn)公司之一。

作為硬幣的另一面，這家公司的人力成本也變得異常龐大。僅以2008年的數(shù)據(jù)為例，潘石屹稱，SOHO中國給政府繳納稅金15.77億元，平均每位員工每個(gè)工作日向政府繳稅1萬元。在同一年，SOHO中國有至少20位銷售員稅后收入超過100萬，有一名王牌銷售員，稅后收入更是高達(dá)400萬元。

這些賺取了大量傭金的銷售員，其中有25位被潘石屹精心包裝寫進(jìn)了一本名為《從草根到精英》的書中。每一個(gè)新進(jìn)入的員工都將領(lǐng)到一本。被渲染過的故事，很容易讓人覺得，“他能做到，我也能做到”。

但是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)結(jié)氣氛漸漸散去，金錢和指標(biāo)開始決定一切。

上海人金麗華2009年底被豐厚的傭金吸引而來。在SOHO中國，只要客戶交清首付，一周內(nèi)，銷售額的9‰就作為傭金打進(jìn)銷售員的卡里。而通常在上海，傭金回報(bào)只是銷售額的0.5‰到0.8‰，“給得也不爽快”。

在此之前，金麗華畢業(yè)于上海一所護(hù)校，并在一家社區(qū)醫(yī)院里有過短暫的護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。她曾經(jīng)在上海和北京的幾個(gè)中低端樓盤里當(dāng)過售樓員，但賺到的傭金卻很有限。她愛錢，也要強(qiáng)，她覺得自己天生應(yīng)該待在SOHO中國―在這里，她能找到一群同類，盡管她叫不出大多數(shù)人的姓名。即使她自己，也鮮有人知道她的真名―為了迎合有錢人的口味，她先后兩次找風(fēng)水師改過名字。

有人告訴她，就在她待在SOHO中國上海分公司的這兩年，僅東海廣場(chǎng)和中山廣場(chǎng)兩個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)進(jìn)出出就有500名銷售員。金麗華說，她相信這是真的。

在潘石屹設(shè)制的末位淘汰制中，銷售員被分在不同的小組，每個(gè)小組設(shè)1名銷售副總監(jiān)，每5個(gè)小組設(shè)1名銷售總監(jiān)。他們每3個(gè)月進(jìn)入一個(gè)賽季。每個(gè)賽季業(yè)績排名最后一名的小組，如果沒有完成當(dāng)初制訂的銷售目標(biāo)，組員全部淘汰，帶隊(duì)的銷售副總監(jiān)可降級(jí)為普通銷售員，也可辭職離開。賽季結(jié)束，所有成績清零，即使排名第一也不例外。因?yàn)閾p耗過大，基本上每個(gè)賽季，掌握用人權(quán)的銷售副總監(jiān)都要抓緊時(shí)間招兵買馬。

問題是，那些被淘汰的人，并沒有真正離開。他們依舊留在SOHO中國的辦公室里，沒有底薪，沒有保險(xiǎn)，做著跟過去一樣的事。被稱為“影子銷售員”的這一群人，數(shù)量巨大，有一段時(shí)間甚至是在冊(cè)銷售員的兩倍之多。后來，一名已經(jīng)離職的SOHO中國銷售員稱，公司認(rèn)為這些人繼續(xù)留在SOHO中國將是一大隱患，于是一些銷售總監(jiān)便悄悄地將這些人轉(zhuǎn)移到他們?cè)谕庾赓U的辦公場(chǎng)所。

這里談不上組織歸宿感，剩下的只是“競爭”二字。

從早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，銷售員們每天都能看見彼此，但他們卻互不相識(shí)。他們按周發(fā)放工資，他們不談私事，更不打聽對(duì)方的銷售情況。

這里很像1970年代初期的雷曼“瘋?cè)嗽骸薄＠茁镜暮匣锶藶榱酥\求分紅，不惜互相傾軋，爭搶盈利機(jī)會(huì)。這種沖突哪怕是在“狗咬狗”的華爾街也堪稱一景。

在SOHO中國的辦公室就常會(huì)發(fā)生這樣的事：有一個(gè)銷售員在便條本的第一張紙上寫下一個(gè)號(hào)碼，便將它撕下帶走。另一個(gè)有心人便很快撕下第二張，通過痕跡還原將號(hào)碼拼出，便迅速地給號(hào)碼主人打去電話。金麗華說，在這里，搶客戶是不被允許的，但如果你的客戶被人搶走了，只能說明你沒有本事。

不是所有人都能賺取自己夢(mèng)想中的第一桶金。以東海廣場(chǎng)為例，至少90%的客戶是銷售員固有的資源，新開發(fā)的成交客戶少之又少。但擁有這樣資源的銷售人員，王永民稱，“全上海不到300人”。從和記黃埔跳槽而來的王永民，便是其中之一。他說他手里至少有20個(gè)有效客戶―這些人跟隨他多年，并且至少買得起東海廣場(chǎng)的一層樓面。

培養(yǎng)這樣的客戶要經(jīng)年累月。以和記黃埔為例，他們提前15個(gè)月尋找合適的銷售員，然后花費(fèi)9個(gè)月的時(shí)間培育他們―不僅讓他們本身成為生活行家，還深入研究匯市、股市。在樓盤開盤前半年，和記黃埔還為這支訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì)提供條件，舉辦小型聚會(huì)、酒會(huì)或者奢侈品展，以拉近銷售員與潛在客戶的關(guān)系。不僅如此，銷售員本身還要長期經(jīng)營自己的客戶資源。王永民稱，擁有現(xiàn)在的客戶資源，他整整花了12年的時(shí)間。

但在SOHO中國，一切都被省略掉了。一些擁有現(xiàn)成資源的銷售員，被鼓勵(lì)“拿出來直接換成傭金”。有一個(gè)家境不錯(cuò)人脈廣泛的小姑娘，上班第一周就賺到了100萬。那些不幸沒有任何資源的銷售員，則需要把傭金跟介紹給其客戶資源的中介或朋友分享，以便更大地拓展客戶圈。這就像一個(gè)滾雪球的游戲，每個(gè)人沖著他可能得的獎(jiǎng)金而來，幫著推動(dòng)這個(gè)雪球越滾越大。

因?yàn)槿狈F(tuán)隊(duì)凝聚力，當(dāng)公司銷售形勢(shì)不好，發(fā)現(xiàn)無利可圖的銷售精英們也會(huì)隨時(shí)抽身而去。王永民認(rèn)為這很正常。他在2011年9月做出了同樣的決定。當(dāng)時(shí)，他和他的團(tuán)隊(duì)從東海廣場(chǎng)撤到中山廣場(chǎng)項(xiàng)目，卻整整三個(gè)月沒有開出一單。與位處南京西路的東海廣場(chǎng)項(xiàng)目不同，中山廣場(chǎng)項(xiàng)目地 理位置不佳，先天條件決定了這個(gè)項(xiàng)目“不好賣”。王永民說，出于對(duì)朋友―他堅(jiān)持他的客戶就是他的朋友―投資負(fù)責(zé)的考慮，他選擇撤退。

在更早的時(shí)候，出于同樣的考慮，他將另一些樓盤推薦給自己的“朋友”。但他承認(rèn)，在那些推薦當(dāng)中，他得到了應(yīng)有的傭金收入。當(dāng)然，如果有一天SOHO中國旗下出現(xiàn)位置佳投資回報(bào)率高的項(xiàng)目，王永民稱，他隨時(shí)可能回去。而這在SOHO中國是被允許的事情。王永民說，這里沒有團(tuán)隊(duì)歸屬感―SOHO中國就是一家“鐵打營盤流水兵”的公司。

在王永民離開SOHO中國的第二個(gè)月，SOHO中國將改革推進(jìn)到最后一步―從2011年的第四個(gè)賽季開始，銷售總監(jiān)將離開并自行成立公司，隨后SOHO中國向他們發(fā)放內(nèi)部席位，與其他簽約并得到外部席位的機(jī)構(gòu)或中介公司一起，以勞務(wù)派遣的方式銷售SOHO中國的樓盤。

針對(duì)銷售體系的改革最早可追溯到2010年下半年。潘石屹將自己一手培養(yǎng)出來的銷售團(tuán)隊(duì)砍至一半，原有的5個(gè)銷售總監(jiān)、15個(gè)銷售副總監(jiān)精簡為10個(gè)銷售總監(jiān)，并將三級(jí)銷售體系改成兩級(jí)制。按照潘的說法，一位跟了他7年的銷售冠軍，因?yàn)樯婕吧蟽|元的合同造假，也被他開除了。

另一個(gè)他提及的原因是，在和一些銷售總監(jiān)聊天時(shí)，潘石屹發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)很久沒去拜訪客戶了。按照SOHO中國的銷售體系，當(dāng)一名銷售員達(dá)成一筆交易時(shí)，與他在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的銷售總監(jiān)和銷售副總監(jiān)可以分別拿到等同于銷售員傭金收入60%和40%的提成。潘石屹對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》稱，這些銷售總監(jiān)級(jí)別的人拿著幾百萬元的薪水―最高甚至能拿到800萬年薪―卻沒有任何工作激情。他們一邊炒著四五套房，一邊拿著小組成員的提成就能過得很好。

這是潘石屹所不能容忍的。這個(gè)早年能在北京大望路上發(fā)放傳單來推銷SOHO現(xiàn)代城的甘肅男人，在過去十多年中一直積極親臨銷售現(xiàn)場(chǎng)，并深入到山西、內(nèi)蒙古、溫州推廣項(xiàng)目。

但是，發(fā)生在2010年下半年的這次針對(duì)銷售體系結(jié)構(gòu)做的小調(diào)整，很快演變成一系列斷臂式的改革。2010年10月，運(yùn)作了9年、曾經(jīng)給SOHO中國帶來一批高端用戶的品牌產(chǎn)品《SOHO小報(bào)》?？蓚€(gè)月之后，負(fù)責(zé)推廣部與租務(wù)部的SOHO中國高級(jí)副總裁許洋辭職。在此之前的一年當(dāng)中，主管銷售的運(yùn)營總裁蘇鑫、主管工程的高級(jí)副總裁李虹、執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總裁王少劍先后離去。

一周后，一手搭建起SOHO中國上海分公司的賀亞楠被緊急調(diào)回北京，接管租務(wù)部。他上任后的第一件事，便是召集租務(wù)部的同事宣布團(tuán)隊(duì)“解散”的消息―200多人的團(tuán)隊(duì)被縮編到20人。

當(dāng)聽到團(tuán)隊(duì)解散的消息時(shí)，在場(chǎng)的租務(wù)總監(jiān)王輝稱，自己當(dāng)時(shí)的第一感覺是，“心里一涼”。在不久之前，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)剛剛提拔了10名租務(wù)總監(jiān)。作為管理層的他，也曾多次參與公司定期舉辦的經(jīng)理會(huì)議，卻從來沒有得到任何風(fēng) 聲。

王輝稱，他本來可以留下。作為縮編的標(biāo)準(zhǔn)―業(yè)績排名靠前以及有意愿留下的人，都可以成為20人之一。但他還是選擇了離開。

原因很簡單：在改革之前，雖然租務(wù)部的主要職責(zé)是替那些分散的客戶出租房產(chǎn)，但它與銷售部一樣采取底薪加傭金的收入機(jī)制，不僅如此，他們可以向自己在租務(wù)工作中接觸到的客戶推銷房子，一旦交易成功，他們同樣可以拿到跟銷售員一樣的傭金。但在改革之后，他們只領(lǐng)取固定薪水，并徹底轉(zhuǎn)換為職能部門，不涉及具體經(jīng)營業(yè)務(wù)。

這大大削減了SOHO中國租務(wù)這份工作的吸引力。盡管事出意外―王輝甚至沒有想好下一步怎么辦，但他第一時(shí)間辭了職。幾天后，他在電話里詢問潘石屹，既然SOHO中國一直將突出的銷售能力視為公司的核心競爭力之一，現(xiàn)在為什么要親手砍掉自己的左臂右膀？從潘石屹的只言片語之中，王輝說，他拼接出的最直接的答案是―SOHO中國希望借此節(jié)約成本。

SOHO中國當(dāng)時(shí)面臨的情況是，當(dāng)它在上海組建起另一支龐大的隊(duì)伍，并且需要同時(shí)運(yùn)作至少10個(gè)項(xiàng)目時(shí)，除了享受銷售隊(duì)伍規(guī)模效應(yīng)帶來的好處，還要面對(duì)隨之而來的管理難度和經(jīng)營成本的問題。在市場(chǎng)環(huán)境變差時(shí)，這一問題就顯得更加突出。

與此同時(shí)，潘石屹的項(xiàng)目也越來越像一種“金融衍生品”：被出售的項(xiàng)目，雖然冠以SOHO之名，卻在實(shí)質(zhì)上與他沒有任何關(guān)系―業(yè)主不是他，租戶不是他，為項(xiàng)目作日常管理的物業(yè)也有很大一部分不是他。

“SOHO中國現(xiàn)在賣的不是房子，而更像是股票?！鼻癝OHO人士、譽(yù)翔安合伙人王珂認(rèn)為，SOHO中國目前的產(chǎn)品已比以往更多的具有投資品屬性。在流動(dòng)性過剩及通貨膨脹率高企的年代，為了追求短期高利潤，前來購買SOHO中國產(chǎn)品的投資者絡(luò)繹不絕。但一旦市場(chǎng)遇冷，SOHO中國的追隨者還能剩下多少？出于對(duì)這個(gè)問題的擔(dān)心，SOHO中國的股價(jià)一直不振，盡管在2009年，SOHO中國的銷售額就已經(jīng)突破200億元人民幣。

潘石屹的裁員是改變現(xiàn)實(shí)的一種做法。而張欣則希望借助這一機(jī)會(huì)為SOHO中國帶來根本的改變。

作為SOHO中國的聯(lián)，投行出身的張欣一直被認(rèn)為比她的丈夫潘石屹更加激進(jìn)并具有國際化傾向。她在 1997年和2005年掀起的兩次“革命”中都試圖讓SOHO中國變得更加國際化，比如，采用國外地產(chǎn)基地模式，以及啟用跨國公司背景的團(tuán)隊(duì)以取代現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)。但那兩次革命最終因?yàn)椴磺袑?shí)際以及壞運(yùn)氣而不了了之。

蘋果公司的異軍獨(dú)起，在2010年再次點(diǎn)燃了張欣打造一家更好公司的希望。她發(fā)現(xiàn)，相較銷售力，產(chǎn)品力及投融資管理能力更適合成為SOHO中國規(guī)?；l(fā)展的基石。她通讀了喬布斯傳記，并認(rèn)為這是她在2010年讀到的最好的一本書。她盡可能地將自己和丈夫使用的電子產(chǎn)品換成蘋果公司的，并要求公司中層以上管理者必須使用蘋果公司的電子產(chǎn)品。

這一次，張欣與她的丈夫?qū)镜奈磥磉_(dá)成了共識(shí)。在他們的設(shè)計(jì)當(dāng)中，SOHO中國將變得更加輕盈、國際化和制度化，蛻變成為擅長顛覆性設(shè)計(jì)及投融資的資產(chǎn)運(yùn)營公司。SOHO中國將所有核心的業(yè)務(wù)部門全都采用外包方式運(yùn)作?？s編至20人的租務(wù)部在2011年年末再次縮編至兩三人，并編進(jìn)SOHO中國的物業(yè)部。至此，與SOHO中國有租賃業(yè)務(wù)合作的公司有400家，設(shè)計(jì)工作則幾乎全部外包給國際知名建筑師事務(wù)所。比如扎哈?哈迪德建筑事務(wù)所。

對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，被提升到空前的重要位置?！拔磥硪欢ㄊ钱a(chǎn)品的競爭，我們要做蘋果，而不是腦白金?！迸耸賹?duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，那時(shí)候，SOHO中國的核心競爭力將是―創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、BIM系統(tǒng)的應(yīng)用以及網(wǎng)上租售平臺(tái)。

在SOHO中國的辦公區(qū)，散落著堆成一摞摞的圖紙，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的建筑物，每一層、每一個(gè)戶型、甚至每一塊磚都不一樣，潘石屹形容原來的施工單位畫戶型圖，一本就夠了，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品戶型圖得用卡車裝。

為了避免在建造中出錯(cuò)，SOHO中國采用了BIM（建筑信息模型）軟件?！霸陔娔X上模擬建造就需要一年半的時(shí)間?！盨OHO中國首席建筑師陰杰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，除了外立面，房子里的墻面、鋼筋、水泥、管線都能在電腦模型上展現(xiàn)。

至于過往SOHO中國所依賴的強(qiáng)銷售模式―潘石屹14年來著力經(jīng)營的由銷售、租務(wù)、推廣構(gòu)成的營銷模式，則被他們認(rèn)為更高效的席位制所替代。那些長期讓人詬病的殘酷且拜金的負(fù)面形象以及龐大的管理成本，也隨著被推出去的銷售隊(duì)伍一起成為別人的包袱。

但這種輕資產(chǎn)改革很快又帶來了新的問題。

2011年12月13日， SOHO中國原銷售總監(jiān)胡大維在新浪微博上公開討薪。按他的表述，他的一位客戶有意購買中山廣場(chǎng)項(xiàng)目中的三套物業(yè)，總價(jià)值約3000余萬元。但根據(jù) SOHO中國規(guī)定，只有購買金額達(dá)到5000萬元的大客戶才有優(yōu)先選房的資格。為了促成交易，胡大維與該客戶之間達(dá)成私下協(xié)議―名義購買四套物業(yè)，優(yōu)先選房，事后再將其中一套轉(zhuǎn)出。但SOHO中國并不認(rèn)可這份私下協(xié)議，隨后了這名客戶，并暫停向胡大維的銷售團(tuán)隊(duì)支付傭金。這直接引發(fā)了另一個(gè)后果―胡大維團(tuán)隊(duì)中的40名銷售員聚集在SOHO中國上海分公司門口討薪，并引發(fā)了在媒體上的一場(chǎng)口水仗。

隨后，伴隨改革產(chǎn)生的另一些問題也被曝光。

一些曾經(jīng)與SOHO中國有租賃業(yè)務(wù)合作的行指責(zé)SOHO中國經(jīng)常以切單的方式私底下與他們的業(yè)務(wù)員合作，為此他們將SOHO中國列入了黑名單。他們擔(dān)心這種有違行規(guī)的合作方式會(huì)帶來難以控制的破壞力。

租務(wù)部的解散、外部租賃力量的消極怠工，很快影響到項(xiàng)目的銷售工作。一名已經(jīng)離職的SOHO中國銷售員稱，一些客戶向他抱怨，在購買SOHO中國的樓盤之后，卻不能得到更多的服務(wù)，比如，幫助他們尋找合適的租戶，并將這些樓盤以合適的價(jià)格租出去。這樣的不滿，導(dǎo)致一些意向客戶最終打了退堂鼓。

即使努力促成了交易，傭金也因?yàn)榉N種原因打了折扣。上述銷售員稱，2011年下半年，他們主要銷售的樓盤是在建的望京SOHO。由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化，全額付清房款的人越來越少，更多的人選擇了交納20%的首付。隨后由于銀根縮緊，建設(shè)周期拉長，一些貸款遲遲未能發(fā)放，結(jié)傭期也隨之拉長。按照SOHO中國嚴(yán)格的傭金制度，如果客戶付款晚于規(guī)定時(shí)間，銷售員將面臨數(shù)額不小的罰款。這就造成很多已經(jīng)達(dá)成交易的銷售員最終只能領(lǐng)取20%的傭金。這讓本來極具誘惑力的傭金大打折扣―即使隨后SOHO中國為了促進(jìn)上海市場(chǎng)的銷售，將傭金比例由1%提高到3%，但這仍然不能挽回渙散的銷售團(tuán)隊(duì)。在上海，2011年的最后一個(gè)季度，銷售基本陷于停滯狀態(tài)。而在北京，為了賺取更高的傭金，一些銷售員開始將自己的目標(biāo)客戶拉到別的樓盤。

至于那些被SOHO中國請(qǐng)過來的行，比如世聯(lián)地產(chǎn)和易居中國，則因?yàn)閮?nèi)外有別的傭金比例，僅合作了50天便 出走。

沒有得力的銷售團(tuán)隊(duì)，SOHO中國的銷售業(yè)績開始大幅下滑。一些精英銷售員陸續(xù)主動(dòng)離開―王輝后來在一些場(chǎng)合碰到過其中的一些人。王輝說，離開SOHO中國，他們才開始仔細(xì)琢磨這家公司的商業(yè)模式。那些他們?cè)谶^去從來不曾想過的問題，比如，SOHO中國的商業(yè)模式還能支撐這家公司走多遠(yuǎn)，在這個(gè)時(shí)候反復(fù)地在他們腦中出現(xiàn)。結(jié)論卻不是那么樂觀。

那些已經(jīng)購買了SOHO中國項(xiàng)目的客戶，在接下去的一些年里可能會(huì)遭遇另一個(gè)嚴(yán)峻的問題：由于同一棟物業(yè)里的產(chǎn)權(quán)歸屬于不同的個(gè)體，整棟物業(yè)將可能面臨定位不清、租戶層次復(fù)雜等后續(xù)問題。在SOHO中國的早期項(xiàng)目建外SOHO上，曾經(jīng)發(fā)生過“物業(yè)門”事件，而在另兩個(gè)項(xiàng)目SOHO尚都以及朝外SOHO，數(shù)百名業(yè)主因?yàn)橥顿Y商鋪面臨嚴(yán)重虧損而成立維權(quán)工作小組，公開“叫板”潘石屹。

一位接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪的行租賃部負(fù)責(zé)人稱，她前段時(shí)間剛剛把迪士尼從建外SOHO辦公樓中“撈”出來，在此之前，迪士尼飽受物業(yè)服務(wù)不到位所帶來的困擾。

2012年2月，在回顧2011年的銷售情況時(shí)，潘石屹開始進(jìn)行一些反思。他有心對(duì)過去一年的改革做一些修整，重點(diǎn)之一便是重新調(diào)整銷售模式。

他打算重建自己的銷售團(tuán)隊(duì)―已經(jīng)至少有7名合適的人進(jìn)入了他擬定的銷售總監(jiān)的名單，在3月1日之前，他將從中挑出兩名。每名銷售總監(jiān)將帶領(lǐng)20名銷售員。他這些銷售員將與機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)一起，組成SOHO中國的三股營銷力量。隨后，這些銷售力量將從中國的新富階層中，比如一些上市公司的高管，尋找到有別于SOHO中國過往固有的客戶群體。但這并不容易，望京SOHO剛出臺(tái)了分8個(gè)月付清房款的新“優(yōu)惠”政策，一名銷售人員說，這是因?yàn)榕耸倏紤]到山西、陜西那些客戶需要資金周轉(zhuǎn)。

潘石屹說，他希望，SOHO中國在2012年能完成230億元的銷售目標(biāo)。但這一目標(biāo)卻遭到了瑞銀與高盛的質(zhì)疑。在它們公開的報(bào)告中，瑞銀和高盛分別預(yù)計(jì)SOHO中國可能在2012年實(shí)現(xiàn)166億元和117億元的合約銷售額。SOHO中國為了爭取更高銷售額而做的微調(diào)，也被認(rèn)為不可能給SOHO中國帶來根本性的好轉(zhuǎn)。

篇2

一、加快改革完善人事制度，讓制度機(jī)制活起來

2014年7月1日，由國務(wù)院頒布的《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》正式實(shí)施。我們要以貫徹條例為契機(jī)，弘揚(yáng)改革精神，大力推進(jìn)人事制度改革完善。比如，建立和完善干部講學(xué)、定期述學(xué)和政治理論任職資格考學(xué)等制度，改進(jìn)干部考核和考察的辦法，堅(jiān)持定性和定量考核相結(jié)合，完善考核指標(biāo)體系，建立分類測(cè)評(píng)體系，將量化測(cè)評(píng)結(jié)果與定性考核結(jié)果相結(jié)合，提高考核結(jié)果的準(zhǔn)確性。比如，要強(qiáng)化獎(jiǎng)懲分明的導(dǎo)向，作風(fēng)實(shí)了、好了，怎么獎(jiǎng)勵(lì)；作風(fēng)不實(shí)、不好，怎么懲戒，都要有一套制度，通過制度設(shè)計(jì)、制度創(chuàng)新來有效規(guī)范干部職工的行為。比如，要與時(shí)俱進(jìn)地建立和完善科學(xué)決策制度、民主監(jiān)督制度、依法行政制度、責(zé)任追究制度等在內(nèi)的制度體系，完善政務(wù)公開、民主評(píng)議、質(zhì)詢聽證等民主形式，將權(quán)力運(yùn)行置于群眾監(jiān)督之下，保證權(quán)力的正確行使。

二、切實(shí)加強(qiáng)思想政治教育，讓精神面貌好起來

一要抓理想信念教育。引導(dǎo)干部大力弘揚(yáng)“忠誠、敬業(yè)、守法、廉潔、創(chuàng)新”的精神，恪守“愛崗敬業(yè)、公正執(zhí)法、誠信服務(wù)、廉潔奉公”的職業(yè)道德，自覺踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。二要抓干部人心凝聚。要高度關(guān)注和深入分析基層干部隊(duì)伍的思想狀況，把握干部思想脈搏，加強(qiáng)思想引導(dǎo)和疏導(dǎo)，更多地給予人文關(guān)懷，積極回應(yīng)干部職工的新期待，著力解決干部職工關(guān)注的重點(diǎn)問題、難點(diǎn)問題。不定期了解、掌握干職工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的生活，做深入細(xì)致的思想政治工作。三要抓隊(duì)伍正氣樹立。通過在本單位樹典型，揚(yáng)正氣，剎歪風(fēng)，懲違紀(jì)，來強(qiáng)化干部思想道德教育，激發(fā)干部隊(duì)伍活力，增強(qiáng)干部進(jìn)取精神，促進(jìn)單位正氣的樹立。

三、充分運(yùn)用評(píng)價(jià)激勵(lì)手段，讓競爭態(tài)勢(shì)強(qiáng)起來

一是繼續(xù)完善績效考核。確立以正激勵(lì)為主的考核導(dǎo)向，明確考核的目的是調(diào)動(dòng)干部的積極性和主動(dòng)性，提升和激發(fā)組織運(yùn)行的內(nèi)在動(dòng)力；整合出臺(tái)績效激勵(lì)考核措施，確定考核的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和方式方法，建立可操作性強(qiáng)、目標(biāo)明確的考核辦法，通過績效考核，形成一套行之有效的內(nèi)部科學(xué)、高效協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的管理機(jī)制，做到以績效考核帶動(dòng)人、以績效考核管理人、以績效考核鼓舞人。二是繼續(xù)深化表彰激勵(lì)。對(duì)于工作業(yè)績突出、能起到模范帶頭作用的單位和個(gè)人包括各類競賽、評(píng)比中產(chǎn)生的優(yōu)秀單位和個(gè)人，要進(jìn)一步加大表彰宣傳和獎(jiǎng)勵(lì)力度，增強(qiáng)其榮譽(yù)感，營造典型示范效應(yīng)，為干部的個(gè)人發(fā)展和業(yè)績展示提供良好的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。通過實(shí)行有差別的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)本人、影響他人，推動(dòng)工作。

四、扎實(shí)構(gòu)建作風(fēng)評(píng)價(jià)體系，讓隊(duì)伍形象優(yōu)起來

將作風(fēng)建設(shè)情況納入領(lǐng)導(dǎo)、干部的考核指標(biāo)，加大對(duì)干部考察力度和工作過程的監(jiān)督，改進(jìn)作風(fēng)的正能量才能輻射整個(gè)社會(huì)。結(jié)合其實(shí)際制定作風(fēng)建設(shè)考核辦法，把思想作風(fēng)、學(xué)習(xí)情況、工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵紀(jì)守法、勤儉節(jié)約、廉潔自律和生活作風(fēng)等列入考核辦法，盡量做到量化細(xì)化，具有可操作性。研究制定干部思想作風(fēng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持辯證法，用聯(lián)系的、發(fā)展的、全面的觀點(diǎn)評(píng)價(jià)干部的思想作風(fēng)，針對(duì)不同層次和不同崗位，科學(xué)界定不同的能力層次和能力標(biāo)準(zhǔn)，從思想作風(fēng)層面進(jìn)行定性定量，在群眾觀點(diǎn)、創(chuàng)新意識(shí)、事業(yè)心和責(zé)任心、廉潔自律意識(shí)等方面細(xì)化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

五、積極創(chuàng)新職務(wù)晉升機(jī)制，讓內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)起來

按照“公平、公開、競爭、擇優(yōu)”的原則，建立健全選拔任用機(jī)制。比如，近年來，我局通過公開競職的方式，共選拔副科實(shí)職干部3人，正科實(shí)職干部6人，同時(shí)，干部的選拔、任用必須堅(jiān)持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞挠萌朔结?，建立“能上能下、能進(jìn)能出、充滿活力”的激勵(lì)機(jī)制。比如，我們對(duì)二級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)行年度考核，將發(fā)展實(shí)績與干部選拔緊密掛鉤。要選好人、用好人，就必須推行人員任用的“能上能下”，充分體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。把德才兼?zhèn)涞哪贻p干部選拔到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位上來，營造一個(gè)人才脫穎而出的良好環(huán)境，形成正確的激勵(lì)導(dǎo)向。

篇3

從我中隊(duì)的實(shí)際情況來看，主要是三類人，干部、班長、隊(duì)員，個(gè)人認(rèn)為，可以從做好以下幾個(gè)工作方面入手：

一是做好中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)。做好班子的團(tuán)結(jié)的關(guān)鍵首先是指導(dǎo)員、隊(duì)長的個(gè)人素質(zhì)和工作能力，兩名正職在副職面前有一個(gè)良好的形象，講奉獻(xiàn)、處事公允、奉公守法、清正廉潔是一名干部應(yīng)該具有的最基本要求，既然是因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系走在一塊，就要時(shí)刻把“公”字放在首要位置，如果考慮事情安排工作從私心方面考慮，別人在工作的時(shí)候就會(huì)帶有極大的抵觸心理和消極的工作態(tài)度，這樣工作不會(huì)干好。其次是班子成員之間要互相尊重、勤溝通。工作之中有個(gè)人意見有點(diǎn)小矛盾很正常，大多數(shù)原因基本是兩點(diǎn)，一個(gè)是認(rèn)為自己負(fù)責(zé)的工作自己說了算，另一個(gè)就是因?yàn)闇贤ú粫吃斐烧`會(huì)；班子成員之間有時(shí)會(huì)因?yàn)檎`會(huì)會(huì)暗地里發(fā)些牢騷或者賭氣現(xiàn)象，甚至安排工作時(shí)依著自己的意思辦，現(xiàn)在的職工都很聰明，職工看到以后會(huì)使職工感覺到干部之間有矛盾、不團(tuán)結(jié)，從而利用干部之間的達(dá)到個(gè)人目的，比如請(qǐng)假的時(shí)候找一個(gè)不好請(qǐng)就去找另一個(gè)干部請(qǐng)，跟著這個(gè)多干點(diǎn)跟著另一個(gè)就耍耍小聰明少干點(diǎn)，背后說好話討好一個(gè)干部取悅于另一個(gè)干部等現(xiàn)象。長此以往，班子成員之間矛盾的產(chǎn)生，甚至發(fā)展為拉幫結(jié)派，極大影響集體戰(zhàn)斗力的發(fā)揮和工作的正常開展；所以基層班子成員之間要經(jīng)常溝通勤聯(lián)系，利用好各種會(huì)、明確工作分工，統(tǒng)一工作安排，并對(duì)工作完成產(chǎn)生的不同結(jié)果做出預(yù)判，公開跟班子成員講明，避免出現(xiàn)干部工作之間的沖突；針對(duì)有爭議的問題，及時(shí)召開專門討論，要充分發(fā)揚(yáng)民主讓大家說出自己的想法，做到心往一處想，勁往一處使，在隊(duì)員中始終保持班子成員的一個(gè)聲音，從而中隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展。

二是打鐵還需自身硬，要求別人做到的自己首先要做到更要做好，油田單位的規(guī)章制度和活動(dòng)也不少，“令、七想七不干、從嚴(yán)管理年、崗位職責(zé)HSE職責(zé)”等如何宣傳好貫徹好，關(guān)鍵還是領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，班子成員首先要先領(lǐng)會(huì)、先執(zhí)行，一定要樹立“領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心的就是我們要做的”這個(gè)基本工作準(zhǔn)則，執(zhí)行力就是指想到、說到、做到，職工隊(duì)伍長時(shí)間的處于一種安逸的狀態(tài)或者說一種固定的模式里就會(huì)出現(xiàn)問題，在遇到突破這種模式的時(shí)候，主要干部要首先突破，前一段時(shí)間每次遇到安排工作時(shí)例如去別的管理區(qū)執(zhí)行任務(wù)、處理工農(nóng)關(guān)系等工作任務(wù)時(shí)，總會(huì)聽到有人在抱怨不是自己的防區(qū)不是自己的工作內(nèi)容等怨言，工作不主動(dòng)態(tài)度消極，這其實(shí)是一種懶惰心理和工作定式的體現(xiàn)，我和隊(duì)長首先做到的是不解釋先執(zhí)行，第一時(shí)間帶隊(duì)伍到現(xiàn)場(chǎng)處置，而且要盡全力完成，工作能力有大小，但是工作態(tài)度和責(zé)任心不能分大小，自己做好了副職職工等人就說不出什么。要求別人不能飲酒不能遲到早退，自己先做好比開10次職工大會(huì)傳達(dá)、貫徹、要求都要強(qiáng)。

三是獎(jiǎng)罰制度要嚴(yán)考核，獎(jiǎng)金分配要公開、合理。職工辛辛苦苦工作一個(gè)月，最關(guān)心的就是自己的收入是否合理，這也是每個(gè)月甚至每隔幾天職工都要議論的問題，也是職工最容易出現(xiàn)上訪的問題之一，如何做到收入的公開公平合理，還是在于單位的獎(jiǎng)懲制度的考核是否嚴(yán)格是否到位，作為干部就要處事公允，用制度來說話，不能出現(xiàn)任人唯親厚此薄彼的想象從而影響隊(duì)伍的穩(wěn)定和工作積極性。

四是要關(guān)心職工。關(guān)心職工主要體現(xiàn)在尊重他們意見和反映的問題、掌握職工思想動(dòng)態(tài)，力所能及的幫助職工解決工作生活中實(shí)際困難，我中隊(duì)協(xié)解人員、家屬、離退休職工非常少，年輕人居多，年輕人思想活躍膽子大，做事易沖動(dòng)，喜歡游玩或者電子游戲，在實(shí)際生活中我們應(yīng)該多注意他們的交往圈子、自身安全和家庭和睦等問題，例如有職工請(qǐng)假時(shí)多問問他們請(qǐng)假做什么，駕車外出和家人還是和朋友等，或者節(jié)假日發(fā)短信溫馨提示一下家里的天然氣安全、安全行駛，讓職工切實(shí)感到集體的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，使自己覺得是集體的一份子。因此我們要樹立：

五是要學(xué)習(xí)的正氣：俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”，作為基層隊(duì)指導(dǎo)員首先考慮的是：怎樣和隊(duì)長配合好工作！相互支持、默契配合，且要有大局觀、辦什么事情前要溝通，形成一致的意見，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。其次是：根據(jù)班子成員各自的特長和能力，分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到分工不分家，互相補(bǔ)臺(tái)，力求完美。三是：要嚴(yán)于律自，要求班子成員做到的自己先做到、要求別人不做的自己堅(jiān)決不做！一個(gè)單位正氣的形成必然影響著員工工作熱情、工作動(dòng)力和創(chuàng)新的活力。樹立起正氣，才能給每一位員工以目標(biāo)和方向，才能激發(fā)出工作的責(zé)任感和使命感，才能夠培養(yǎng)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。應(yīng)該抓學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建，逐漸形成全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)。要建立完善學(xué)習(xí)機(jī)制，抓好落實(shí)，提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和有效性。對(duì)于愿意學(xué)習(xí)、樂意學(xué)習(xí)、努力進(jìn)取的，給與獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)；反之則給予懲罰！以此來反思學(xué)習(xí)。

六是要實(shí)干的正氣：每個(gè)單位都有各式各樣的人才，都有踏踏實(shí)實(shí)、默默無聞的實(shí)在人！他們工作任勞任怨、扎扎實(shí)實(shí)；遇到利益不爭搶、遇到困難不講條件，他們最容易被忽視。但是我們必須重視他們的存在、凸顯他們的地位；必須他們的精神，給他們應(yīng)有的尊重和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

篇4

關(guān)鍵詞 地球磁場(chǎng)；古代地磁場(chǎng)；低弱磁場(chǎng)；中科華光；低弱磁場(chǎng)對(duì)生物影響

中圖分類號(hào) P3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2095-6363（2017）06-0013-02

1 古代地磁場(chǎng)

巖石的磁性來源于巖石中的鐵磁性礦物，因此巖石在形成之初就具有一定的磁性。對(duì)巖石磁性的研究始于19世紀(jì)中葉，美國與法國的地質(zhì)物理學(xué)家分別對(duì)巖石中存在的磁場(chǎng)方向進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)這些近代熔巖是沿著地球磁場(chǎng)方向磁化的。1899年俄國科學(xué)家把這種研究擴(kuò)展到測(cè)定陶器與磚的磁性，也得到了相關(guān)的結(jié)果。1925年德國與英國最先從熔巖中發(fā)現(xiàn)了磁化方向與現(xiàn)代地磁環(huán)境不同的磁場(chǎng)，為地球磁場(chǎng)倒轉(zhuǎn)學(xué)說提供了最早的事實(shí)依據(jù)。到了20世紀(jì)50年代，這種測(cè)量巖石及文物的磁性研究不僅在地質(zhì)、地層學(xué)中得到了應(yīng)用，還在人類文明歷史的演化及其規(guī)律中也得到了廣泛的運(yùn)用，并發(fā)展成為地球物理學(xué)的一個(gè)新的重要分支――古地磁學(xué)。

古地磁學(xué)的出現(xiàn)，使得物力和考古學(xué)者們不僅可以從另一個(gè)方面研究地磁場(chǎng)的變化及地磁場(chǎng)對(duì)生物的影響，還可以進(jìn)行巖石對(duì)比，研究不同領(lǐng)域的構(gòu)造運(yùn)動(dòng)。

2 古地磁學(xué)的基本原理與獲取

2.1 巖石的古磁性

我們已經(jīng)知道了巖石磁性的由來，在巖石形成后會(huì)經(jīng)歷復(fù)雜的、頻繁的、長期的地質(zhì)運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)如今也會(huì)經(jīng)歷人為的破壞。在各種外界因素影響下，巖石中的磁性一部分會(huì)變得混亂，一部分會(huì)消失，只有其中很少的一些會(huì)以形成之初的磁性保留下來，而保留下來的這些我們稱之為古代地磁形態(tài)。

2.2 地磁性的衰減

磁場(chǎng)的強(qiáng)度會(huì)隨時(shí)間的增加而逐漸遞減，衰減的速度是磁場(chǎng)穩(wěn)定的主要指標(biāo)之一，中國科學(xué)院華光研究所（簡稱中科華光）經(jīng)過長期的監(jiān)測(cè)、記錄、比對(duì)、分析研究出地球在誕生至今的1.5億多年中經(jīng)歷過數(shù)次磁極翻轉(zhuǎn)，每次翻轉(zhuǎn)后磁場(chǎng)大規(guī)模衰減并且在現(xiàn)今的地球磁場(chǎng)也成逐年衰減的趨勢(shì)，而磁場(chǎng)的衰減會(huì)對(duì)生育產(chǎn)生一系列的影響。

2.3 低弱磁場(chǎng)的獲取和穩(wěn)定性試驗(yàn)

巖石中的古代地磁在形成時(shí)與古代磁場(chǎng)的磁向一致，磁場(chǎng)強(qiáng)度也與形成時(shí)的地磁場(chǎng)強(qiáng)度成正比，巖石中的天然磁性在經(jīng)歷過歷史變遷后所保留下的部分古地磁由于衰減時(shí)間長，速度慢所以磁性相對(duì)穩(wěn)定，基本不受以后地磁場(chǎng)的變化影響。

低弱磁場(chǎng)的獲取是分離巖石中磁性穩(wěn)定的古代地磁與不穩(wěn)定的雜亂磁場(chǎng)的方法。常用的方法有加熱、合成、化學(xué)、黏滯、碎屑化。

加熱法是用坩堝加熱樣品，直至樣品的溫度接近臨界溫度后將樣品放入屏蔽倉中，在屏蔽倉中的無磁場(chǎng)環(huán)境下自然冷卻。這樣衰減速率較快的磁性物質(zhì)因外界環(huán)境的迅速改變失去磁性，其中相對(duì)穩(wěn)定的古代地磁則因衰減時(shí)間長、速度慢、衰減速率小而得以保留。可見經(jīng)過加熱法可將衰減快的磁性物質(zhì)消磁，使樣品保留與分離出比較穩(wěn)定的古代地磁場(chǎng)磁性。

3 低弱磁場(chǎng)對(duì)生物的影響

3.1 低弱磁場(chǎng)對(duì)地球環(huán)境的影響

眾所周知，地球的磁場(chǎng)在形成初期巖漿冷卻的時(shí)代就已成型，由宇宙自然的力量使地球成為了一個(gè)巨大的球狀磁體，兩磁極之間貫穿地球12 756km的直徑，磁力線蔓延整個(gè)地球表面，正因?yàn)橛辛说卮艌?chǎng)的保護(hù)地球才有了孕育生命的資本。古代地磁場(chǎng)是地球上最原始的一種物理環(huán)境，在生物還未出現(xiàn)的時(shí)候，古地磁場(chǎng)就與地球的形成而同時(shí)形成，在億萬年的歷史長河中人們?cè)缫堰m應(yīng)了這一環(huán)境，正如空氣的氣壓變化一樣，并未真正意識(shí)到實(shí)際存在的磁場(chǎng)。因地磁的演化是漫長而緩慢的，在現(xiàn)如今因?yàn)闀r(shí)間的流逝，現(xiàn)代地磁場(chǎng)早已與古代地磁場(chǎng)不同。達(dá)爾文的進(jìn)化論指出，生物的形成、演化、進(jìn)化是受到外界條件的限制與影響的。其中磁場(chǎng)是地球上生物最重要的生態(tài)條件之一，例如磁場(chǎng)對(duì)脫氧核糖核酸的影響，對(duì)人體脫氧核糖核酸酶的合成，對(duì)細(xì)胞、組織、器官以及生長的生物效應(yīng)影響等。

當(dāng)其他的行星撞擊地球r，由于外力的作用引起地球上磁場(chǎng)的改變以及由此導(dǎo)致的一系列變化，從而使恐龍這種大型遠(yuǎn)古時(shí)期的生命體從地球上滅絕，即使在現(xiàn)代社會(huì)里地磁環(huán)境也對(duì)生物有著重要的影響，如候鳥就是因在進(jìn)化時(shí)保留了體內(nèi)可以感知地磁場(chǎng)的功能，使得它能借助磁場(chǎng)辨別方向。

3.2 低弱磁場(chǎng)對(duì)生命體的影響

無論生物的基本特征還是適應(yīng)特征，完全是在作為磁體的地球總進(jìn)化過程中形成，發(fā)展和鞏固下來的且周圍的磁場(chǎng)變化對(duì)生物發(fā)生強(qiáng)烈的影響，即所謂的磁場(chǎng)的生物學(xué)效應(yīng)，對(duì)磁場(chǎng)的生物學(xué)效應(yīng)的研究引起了國內(nèi)外眾多科學(xué)工作者的關(guān)注，中國科學(xué)院華光研究所在國內(nèi)率先開始對(duì)低弱磁場(chǎng)進(jìn)行研究和實(shí)驗(yàn)，填補(bǔ)了國內(nèi)在低弱磁場(chǎng)研究和實(shí)驗(yàn)方面的空白。在中科華光研究所的實(shí)驗(yàn)室中人為創(chuàng)造的地磁場(chǎng)強(qiáng)度減小與地磁場(chǎng)消失的試驗(yàn)中直接導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)白鼠死亡率及病死率的顯著增加與群體死亡。

中科華光的相關(guān)研究表明，弱磁場(chǎng)的生物效應(yīng)因磁場(chǎng)施用方式不同而不同，如脈沖磁場(chǎng)能使細(xì)胞破碎，恒磁場(chǎng)能促進(jìn)細(xì)胞生長，強(qiáng)磁場(chǎng)能抑制細(xì)胞分裂，此外磁生物效應(yīng)的強(qiáng)弱和細(xì)胞種類、大小、運(yùn)動(dòng)速度以及細(xì)胞所處的不同時(shí)期均有關(guān)。例如在強(qiáng)大的磁場(chǎng)中，受到巨大的強(qiáng)磁作用，能使細(xì)胞膜破裂，破碎，加上細(xì)胞內(nèi)部的震動(dòng)，使細(xì)胞核震碎，細(xì)菌致死，達(dá)到殺菌的目的。

在一定的低弱磁場(chǎng)中還可增加人體細(xì)胞膜的通透性，降低血液粘稠度，保護(hù)血管彈性，促進(jìn)血液循環(huán)，避免血栓的形成，因而對(duì)高血壓等疾病有一定的輔助作用。

磁場(chǎng)對(duì)生殖細(xì)胞的行為也有一定的影響，長期以來我國認(rèn)為男女比例失調(diào)是由于傳統(tǒng)重男輕女觀念與生活條件的制約所導(dǎo)致的，而近期通過大量的調(diào)查研究表明，低磁強(qiáng)弱對(duì)新生兒男女比例更有影響，在高緯度地區(qū)強(qiáng)磁場(chǎng)環(huán)境下的地區(qū)女嬰比例較大，而低緯度處在弱磁場(chǎng)地區(qū)的男嬰出生率占比較大。

前蘇聯(lián)的學(xué)家在太陽磁暴活動(dòng)最強(qiáng)烈的時(shí)候統(tǒng)計(jì)到由人眼球內(nèi)壓增加造成青光眼的發(fā)病率陡然增大，這些都直接、間接地證明了地磁及其變化對(duì)生物健康及生命有直接影響。

4 結(jié)論

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，各國之間對(duì)科研與科學(xué)技術(shù)的通力合作與交流，以及各種國際性研究項(xiàng)目的開展，對(duì)古地磁的研究得到了蓬勃的發(fā)展，并取得了一些重大的成果。

我國對(duì)古地磁的研究也在中國科學(xué)院華光研究所的帶領(lǐng)下進(jìn)入了科研與實(shí)踐階段，相信在不久的將來對(duì)股地球磁場(chǎng)的研究、分析與獲取定會(huì)取得飛躍的進(jìn)展，定會(huì)為人類帶來科技的福音。

參考文獻(xiàn)

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[2]德里克?福特，保羅?威廉姆斯.巖溶水文地質(zhì)與地貌學(xué)[M].北京：中國地質(zhì)大學(xué)出版社，2015.

[3]克里斯?佩蘭特.巖石與礦物[M].谷祖綱，李桂蘭，譯.北京：中國友誼出版社，2007.

篇5

面膜很重要很重要，坐長途飛機(jī)最好能帶一些補(bǔ)水面膜，覺得肌膚不適的時(shí)候可以敷一張，無論是因?yàn)轱w機(jī)上干燥出油還是因?yàn)楦稍飳?dǎo)致的缺水脫屑，沒有什么比面膜更能救急的產(chǎn)品了，面膜最好是紙質(zhì)，并含有大量精華液，以便可以較長時(shí)間地敷面，面膜應(yīng)該多帶幾張，到了目的地之后，可能因?yàn)闀r(shí)差關(guān)系，開始一兩天睡不好覺，面色暗沉缺水，這種情況下面膜都是最好的救急裝備！提醒一點(diǎn)，歐美國家紙質(zhì)敷膜較少，千萬別想著下飛機(jī)后買。

眼霜是一定要帶的，時(shí)差最明顯的表現(xiàn)就在眼周，睡不好覺，浮腫和黑眼圈全部都寫在眼周，而且還會(huì)松弛下垂，這樣會(huì)給別人留下很差的印象，所以我會(huì)帶眼部精華和眼霜，大量使用，并且按摩，以減少眼周的問題。

如果你是油性皮膚，切記帶上點(diǎn)痘膏，我這兩次出差最大的麻煩就是時(shí)差和地域水土因素帶來的痘痘問題，在飛機(jī)上坐了一夜，下飛機(jī)時(shí)臉上就長了兩個(gè)大痘，后因天氣和飲食差異等問題，痘痘接二連三地發(fā)作，簡直欲哭無淚，幸好隨身帶了點(diǎn)痘膏，這才沒有毀容。

醒膚露或煥能乳液是很重要的產(chǎn)品，倒時(shí)差期間睡不好覺，整個(gè)臉都是垂垂的，看上去氣色非常差，這種情況下就體會(huì)到了煥能乳液的好處，大量使用后按摩一下，整個(gè)人立刻精神多了，皮膚也不再是死氣沉沉的感覺。煥能乳液可以從臉部一直按摩到頸部，狀態(tài)會(huì)立刻提升很多。

防曬是不管走到哪里都要準(zhǔn)備的產(chǎn)品，我一般會(huì)隨身帶兩種防曬產(chǎn)品，分別用于臉部和身體，可能因?yàn)闅W洲的環(huán)境污染比較小，天空很干凈，那種藍(lán)天是北京不常見到的，這樣紫外線穿透力反而更強(qiáng)，防曬保護(hù)需要加倍，如果在戶外活動(dòng)，要記得每兩小時(shí)補(bǔ)擦一次防曬。

足霜或身體乳是個(gè)意想不到的好東西，坐久了飛機(jī)，一下飛機(jī)加上倒時(shí)差，整個(gè)小腿帶腳都不舒適，還有點(diǎn)浮腫，幸好隨身帶了足霜，拿出來按摩按摩，沒想到立刻舒緩了不少，足部是特別容易干燥的部位，還有很多人體穴位匯集，適當(dāng)按摩有助于減少時(shí)差帶來的影響，有些空位按摩還能幫助入眠，沒有專門足部護(hù)理產(chǎn)品的時(shí)候，身體乳可以做足霜使用。

篇6

法國

法國人寵狗居歐洲第一，巴黎被譽(yù)為“狗的天堂”。據(jù)統(tǒng)計(jì)：法國共有3700萬只寵物，為法國兒童總數(shù)的兩倍，其中包括1000萬只狗。法國人愛美的天性自然要體現(xiàn)到他們的養(yǎng)寵方式上。法國共有專門為狗美容服務(wù)的“狗美容院”2000多家。

巴黎狗屎為患，環(huán)保部門每天安排幾百輛裝有機(jī)械掃帚的手推車和上百輛“摩托撿屎車”專門收拾人行道上的狗屎。

意大利

在意大利的某些城市，如果用鐵鏈限制動(dòng)物行動(dòng)自由，寵物們的窩蓋得不夠牢固或通風(fēng)不暢，生活條件太差，寵物的主人將受到法律的制裁。主人必須保證動(dòng)物有足夠的食物，還必須定期帶寵物到獸醫(yī)那里做健康檢查。

美國

美國是名副其實(shí)的寵物大國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，62％的美國家庭擁有至少一種寵物，目前全美有寵物狗約6500萬只。與寵物狗相關(guān)的服務(wù)門類繁多。美容服務(wù)包括沖涼、洗耳、剪腳底毛等。如果想寵物狗美上加美，可以為它做整容手術(shù)。寵物醫(yī)院分科就診，里面硬件條件之優(yōu)越讓人咋舌――手術(shù)室、無影燈、內(nèi)窺鏡、B超儀、各種型號(hào)的X光機(jī)和心電圖儀器應(yīng)有盡有。

日本

日本人總給人干凈整潔的印象，他們?cè)陴B(yǎng)狗方面的衛(wèi)生習(xí)慣也堪稱楷模。東京的寵物主人每年都要給狗注射狂犬疫苗，這是政府的硬性規(guī)定，違者要被追究責(zé)任。此外，日本人在對(duì)狗的衛(wèi)生管理方面也很下功夫，狗在外大便后，日本人會(huì)很自覺地用塑料布把狗屎包回去。在日本經(jīng)?？梢钥吹接腥硕自诘厣蠐炱饘櫸锱判刮?，然后用衛(wèi)生紙把地磚擦干凈。

日本在1973年制定了動(dòng)物保護(hù)法，2000年又對(duì)該法進(jìn)行了修改。法律規(guī)定，人們要愛護(hù)動(dòng)物，借以陶冶“尊重生命、熱愛和平”的情操。

德國

德國人養(yǎng)狗很講原則，講究尊卑有序，既不視狗為畜生，也不會(huì)對(duì)狗溺愛無度。在德國，很少見到有主人被狗拉著到處亂跑的情景，這得益于針對(duì)狗的專門訓(xùn)導(dǎo)。如果狗對(duì)著路人狂吠，會(huì)被看作是狗主人的教育出了問題，這是非常丟面子的事情。

相關(guān)鏈接

篇7

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代物流；風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類號(hào)：F252文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）03-0-02

眾所周知，物流“l(fā)ogistics”是當(dāng)代最具影響力、關(guān)系到國際民生的產(chǎn)業(yè)，涉及到生活的方方面面。我國自20世紀(jì)70年代末至80年代初經(jīng)由日本引入現(xiàn)代物流概念以來，己有30多年時(shí)間，從我國物流總體發(fā)展水平來看，仍處于發(fā)展的起步階段，與發(fā)達(dá)國家相比存在較大差距。因此國內(nèi)企業(yè)亦在積極應(yīng)對(duì)，一些大型物流企業(yè)開始通過招標(biāo)競爭參與跨國公司在華的物流業(yè)務(wù)。同時(shí)部分企業(yè)開始尋求“走出去”的國際化發(fā)展途徑，積極拓展海外市場(chǎng)，增強(qiáng)了海外服務(wù)能力，加入到國際物流市場(chǎng)競爭行列。

一、現(xiàn)代物流風(fēng)險(xiǎn)

由于物流涉及運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送等多個(gè)環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)有著不同的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，同時(shí)，基于物流公司業(yè)務(wù)范圍的不同，其承擔(dān)的責(zé)任范圍及類型也不同。

1.與客戶簽訂合同產(chǎn)生的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

包括：(1)對(duì)貨物損壞或滅失負(fù)賠償責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)；(2)未按時(shí)交貨的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)；(3)合同條款不合理的風(fēng)險(xiǎn)。就是說只要貨物從發(fā)貨人處接受直至交付給最終收貨人，這期間無論是否屬于物流商本身的責(zé)任，只要貨物發(fā)生問題均由物流商承擔(dān)責(zé)任。

2.與分包人的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

包括：(1)分包人的信用風(fēng)險(xiǎn)；(2)與分包人的合同責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。物流合同是一個(gè)對(duì)多個(gè)的合同關(guān)系，而業(yè)務(wù)是一對(duì)一關(guān)系，物流商會(huì)根據(jù)情況將某些物流鏈分包給其他不同的個(gè)體完成，但對(duì)發(fā)貨人來說每一個(gè)物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)的任何問題都要由物流商負(fù)責(zé)。

3.與信息系統(tǒng)提供商所簽合同的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)代物流是建立在信息化基礎(chǔ)之上的，依賴于信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)物流實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理，不但物流商需要它來掌握控制貨物流向和處理狀態(tài)，客戶也需要它隨時(shí)掌握貨物動(dòng)態(tài)，可以想象，如果信息系統(tǒng)中斷或發(fā)生故障，信息一時(shí)無法提供或提供有誤時(shí)物流商難逃其咎。如在信息系統(tǒng)中找不到某票貨物，可能因?yàn)樨浳飻?shù)據(jù)丟失，也可能因?yàn)閿?shù)據(jù)錄入錯(cuò)誤導(dǎo)致錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，物流商須承擔(dān)由于信息系統(tǒng)導(dǎo)致的對(duì)客戶的賠償責(zé)任。

二、現(xiàn)代物流風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

1.加強(qiáng)企業(yè)管理，樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不可避免，要在競爭激烈的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須樹立風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，加強(qiáng)內(nèi)外部的制度管理。現(xiàn)代物流使社會(huì)物流與企業(yè)物流有機(jī)結(jié)合起來，從采購到生產(chǎn)再到銷售，同時(shí)要經(jīng)過包裝、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、加工配送等環(huán)節(jié)，每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，都涉及到諸多復(fù)雜的關(guān)系，作為企業(yè)管理者，一定要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2.建立風(fēng)險(xiǎn)保障基金，用自留承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

國內(nèi)一些大型物流企業(yè)，往往通過自留風(fēng)險(xiǎn)基金去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這種做法最大的弊端在于，首先，風(fēng)險(xiǎn)并沒有得到轉(zhuǎn)嫁；其次，影響企業(yè)資金的運(yùn)營與流動(dòng)，不利于企業(yè)的發(fā)展；第三，一旦發(fā)生重大損失對(duì)企業(yè)的打擊巨大并且直接影響當(dāng)年的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

3.購買保險(xiǎn)

購買保險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，將不定的風(fēng)險(xiǎn)可能，以固定的成本支出模式把經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，從而將物流企業(yè)和其服務(wù)的所有客戶在經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。[1]

早先，我國保險(xiǎn)公司為物流業(yè)提供的傳統(tǒng)保險(xiǎn)主要有貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、公共責(zé)任險(xiǎn)，這些險(xiǎn)種都是針對(duì)物流過程中的單個(gè)環(huán)節(jié)或單一風(fēng)險(xiǎn)，物流企業(yè)需分別投保每段運(yùn)輸?shù)呢涍\(yùn)險(xiǎn)、每個(gè)倉庫的倉儲(chǔ)險(xiǎn)、每個(gè)場(chǎng)所的公共責(zé)任險(xiǎn)，投保手續(xù)繁雜不便操作，而且每個(gè)物流環(huán)節(jié)的保險(xiǎn)保障難以做到無縫銜接，風(fēng)險(xiǎn)做不到完全轉(zhuǎn)嫁，留下的“真空地段”只能由企業(yè)自己來承擔(dān)。

三、物流責(zé)任險(xiǎn)和貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的區(qū)別及優(yōu)點(diǎn)

1.物流責(zé)任險(xiǎn)和貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的區(qū)別

很多人都會(huì)提出這樣的疑問：已投保了貨物運(yùn)輸險(xiǎn)為什么還要購買物流責(zé)任險(xiǎn)？下面通過兩險(xiǎn)種的對(duì)比可了解它們的區(qū)別：

我國保險(xiǎn)法第50條對(duì)責(zé)任保險(xiǎn)的定義是“責(zé)任保險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人對(duì)第三者依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)”。物流責(zé)任險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人是從事物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)，這類企業(yè)需要在由其負(fù)責(zé)照管貨物的時(shí)間和空間內(nèi)承擔(dān)貨物的安全義務(wù)，當(dāng)貨物發(fā)生損壞而被保險(xiǎn)人依法或依約需要承擔(dān)賠償責(zé)任時(shí)，物流責(zé)任保險(xiǎn)將根據(jù)保單對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行補(bǔ)償。物流責(zé)任險(xiǎn)屬于責(zé)任險(xiǎn)范疇，由物流公司作為投保人和被保險(xiǎn)人，保險(xiǎn)標(biāo)的是物流公司應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

貨運(yùn)險(xiǎn)屬于最傳統(tǒng)的運(yùn)輸險(xiǎn)類，物流公司或貨主為物流貨物的貨損貨差投保貨運(yùn)險(xiǎn)，保險(xiǎn)標(biāo)的是貨物，保障的風(fēng)險(xiǎn)為自然災(zāi)害和意外事故，對(duì)被保險(xiǎn)人的過失和發(fā)貨人責(zé)任不予賠償，由于承運(yùn)人責(zé)任導(dǎo)致的保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)公司賠付被保險(xiǎn)人后可向承運(yùn)人追償。投保方式按每次運(yùn)輸詳情逐筆投保，被保險(xiǎn)人原則上是貨主。

在物流體系中，多式聯(lián)運(yùn)仍是命脈及鏈條的主干之一，中國的物流其實(shí)質(zhì)在很大程度上仍是多式聯(lián)運(yùn)的代名詞[2]。事實(shí)上我國多數(shù)物流企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍仍然停留在傳統(tǒng)貨運(yùn)業(yè)務(wù)上，以物流公司之名行貨運(yùn)之實(shí)。

2.投保物流責(zé)任險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)

(1)發(fā)展我國物流產(chǎn)業(yè)的需要

我國目前物流業(yè)的發(fā)展水平比較低，其呈現(xiàn)的特點(diǎn)是成本高、效率低、傳統(tǒng)流通方式比例大。目前，發(fā)達(dá)國家物流成本占GDP的9.5%-10%，一般商品物流費(fèi)用占商品總成本的10%-32%，物流企業(yè)占物流市場(chǎng)份額的57%-80%，而我國分別為16.7%-20%、50%-60%和18%左右。[3]另據(jù)有關(guān)專家估算，我國僅汽車空駕率就高達(dá)37%，相當(dāng)于150萬輛載重汽車來回空跑。[4]我國政府在“第十一個(gè)五年規(guī)劃”中把物流列入了要大力發(fā)展的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。然而物流產(chǎn)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是物流行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)右?。因此，在加?qiáng)物流產(chǎn)業(yè)建設(shè)的同時(shí)，亟需物流保險(xiǎn)保駕護(hù)航。

(2)與國際接軌的需要

我國物流業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比還有較大差距，物流保險(xiǎn)也相對(duì)落后，在物流業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的歐美國家，物流保險(xiǎn)已被廣泛接受。然而在我國由于物流業(yè)起步較晚，所以物流保險(xiǎn)還未被廣泛接受和應(yīng)用。因此，我國要想在短期內(nèi)快速發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，及時(shí)趕上發(fā)達(dá)國家，和國際接軌，加快物流保險(xiǎn)業(yè)的建設(shè)是物流業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

(3)開拓物流市場(chǎng)的需要

為維護(hù)物流公司良好的信譽(yù)，同時(shí)也是基于物流公司開發(fā)業(yè)務(wù)的需要，強(qiáng)烈需要物流責(zé)任險(xiǎn)作為爭攬貨源的砝碼。

四、有關(guān)物流責(zé)任險(xiǎn)發(fā)展的建議

1.物流責(zé)任險(xiǎn)市場(chǎng)空間廣大

當(dāng)前，國外的物流配送已經(jīng)摒棄了從產(chǎn)地到銷地的傳統(tǒng)配送模式，基本形成了商品從產(chǎn)地到集散中心，從集散中心到達(dá)最終客戶的現(xiàn)代模式。發(fā)達(dá)國家的配送機(jī)械化、自動(dòng)化完全依賴先進(jìn)的物流技術(shù)和計(jì)算機(jī)管理來實(shí)現(xiàn)。但是還處在起步階段的國內(nèi)物流業(yè)現(xiàn)代化程度還不高，在配送操作中計(jì)算機(jī)的應(yīng)用程度較低，僅限于日常事物管理，對(duì)于物流中的許多重要決策問題仍處于半人工化決策狀態(tài)，適應(yīng)具體操作的物流信息系統(tǒng)的開發(fā)滯后。[5]

近年來我國的許多大中城市也開始興建物流中心、配送中心，物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，截至2011年8月份，全國物流總額為1025688億元，社會(huì)物流總費(fèi)用為50451億元，同比增長18.7%，。物流業(yè)固定資產(chǎn)投資為19054億元，同比增長11.7%。隨著近年來國外宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，物流業(yè)已加快了發(fā)展步伐，固定資產(chǎn)投資的數(shù)據(jù)說明 了物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快了步伐。同時(shí)一些大型跨國物流企業(yè)進(jìn)駐中國市場(chǎng)后在經(jīng)營模式上也對(duì)國內(nèi)物流企業(yè)樹立了行業(yè)示范作用。隨著基礎(chǔ)設(shè)施的改善和信息化進(jìn)程的提速，物流業(yè)的經(jīng)營模式和管理模式會(huì)逐漸改變，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)隨之加強(qiáng)，國內(nèi)物流責(zé)任險(xiǎn)的市場(chǎng)需求是無限廣闊的。

2.加強(qiáng)政府部門的支持力度

目前我國物流企業(yè)多數(shù)都還是在從事貨運(yùn)業(yè)務(wù)，局限在供應(yīng)鏈功能的一小部分，信息化手段和管理水平都不高，要想實(shí)現(xiàn)物流業(yè)的跨越式發(fā)展必須依賴政府部門的輔佐和支持，建議主管部門應(yīng)做以下一些事情：

(1)制定行業(yè)規(guī)范，使流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

(2)上級(jí)管理部門需理順管理權(quán)限，改變目前存在的交通部和商務(wù)部交叉管理的混亂局面，從而規(guī)范行業(yè)管理，建立剛性約束機(jī)制。建立質(zhì)量跟蹤和信用評(píng)級(jí)機(jī)制，提高準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)格審批、審查制度，對(duì)年審不合格者堅(jiān)決取消執(zhí)業(yè)資格。

(3)財(cái)政扶持。搭建全國性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。納入國家發(fā)展規(guī)劃，加大對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入，設(shè)立專項(xiàng)基金，并列入預(yù)算；對(duì)中小企業(yè)給予資金支持，優(yōu)惠貸款條件，減免稅收，協(xié)助企業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，提高現(xiàn)代化程度，使每一個(gè)企業(yè)都能與信息平網(wǎng)，盡快實(shí)現(xiàn)整個(gè)物流鏈條的信息化管理。

3.建立健全法制環(huán)境

物流行業(yè)法律法規(guī)尚未健全，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)范。目前因無行業(yè)統(tǒng)一的法律可依，物流經(jīng)營中出現(xiàn)問題只能適用區(qū)段專門法或一般性法律，如果某一環(huán)節(jié)無可引用的專門法，則只能依據(jù)一般法，如《合同法》、《民法通則》、而不同行業(yè)、不同運(yùn)輸方式都有相應(yīng)的專門法律、法規(guī)，如《海商法》、《國際集裝箱多式聯(lián)運(yùn)管理規(guī)則》、《鐵路貨物運(yùn)輸規(guī)則》、等涉及聯(lián)運(yùn)、集裝箱、鐵路、公路、水路、港口、海運(yùn)、航空、海關(guān)、、倉儲(chǔ)、船舶、消防、危險(xiǎn)品、保險(xiǎn)、包裝、信息等，此外還有規(guī)范各種運(yùn)輸方式的國際公約，如此眾多的法律使得物流從事者無所適從，尤其經(jīng)營服務(wù)范圍廣的物流合同只是簡單約定適用中華人民共和國法律，等真正事故出現(xiàn)的時(shí)候并不知道引用那條法律對(duì)自己有利，無法利用法律武器對(duì)自身進(jìn)行有效的保護(hù)。因此物流法早日出臺(tái)即成為眾望所歸。

4.加強(qiáng)物流保險(xiǎn)現(xiàn)代化管理

現(xiàn)代物流是建立在信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用上的，貨物的分撥、配送及動(dòng)態(tài)跟蹤都是依靠信息系統(tǒng)來完成的，物流的7RS功能沒有互聯(lián)網(wǎng)作依托根本無從談起?；诖耍瑧?yīng)建立全國性的物流公共信息平臺(tái)，完善信息骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高信息傳遞的實(shí)效性與準(zhǔn)確性；提高企業(yè)內(nèi)部信息化水平，增強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的快速反應(yīng)及恢復(fù)能力。

俗話說，兵馬未動(dòng)，糧草先行。物流企業(yè)要想健康良好的發(fā)展，必須要能夠有效的把握風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)。那么能夠順應(yīng)市場(chǎng)需求、適應(yīng)不同物流市場(chǎng)參與者、個(gè)性與共性并存的物流責(zé)任保險(xiǎn)將是現(xiàn)代物流企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的可靠保障。

參考文獻(xiàn)：

[1][3][4]李學(xué)蘭.中國現(xiàn)代物流法制環(huán)境建設(shè)[J].法學(xué)論壇,2004(02):55.

篇8

這些“人”憑什么虐殺動(dòng)物？！我痛恨、痛斥所有那些虐殺動(dòng)物的“人”，它們?cè)诟沙鲞@些罪惡的事時(shí)沒有感覺到自己的雙手沾上了一個(gè)生命鮮活的鮮血嗎？！沒有感覺到自己是在摧殘一個(gè)美好的生命嗎？！不覺得自己已經(jīng)腐爛掉了嗎？！不過我知道說這些也沒用，對(duì)于這種心已經(jīng)爛掉，腦子被腐蝕掉的“人”，摧殘一個(gè)生命眼皮都不帶眨一下的，怎么會(huì)聽進(jìn)去那些圣潔的罵他們的話呢？！這些“人”憑什么虐殺動(dòng)物？！認(rèn)為自己比別的生物高一等就可以這樣做嗎？那它們就墮落到了最最低等的一層，最最邪惡的一層。

一只小貓，一只小狗，他們都是一個(gè)個(gè)鮮活的生命，從宗教角度說，上帝創(chuàng)造了他們，就給予了他們活的權(quán)利。動(dòng)物們、植物們都擁有生存的權(quán)利，只不過他們可能這生屬于你，作為你的寵物或盆景，既然他決定一生依靠你，你就要對(duì)他負(fù)責(zé)。我曾經(jīng)看到劉熠思和康康的文章里說到，一個(gè)寵物在你的生命里可能只占十幾年的時(shí)間，可能對(duì)你來說在你的生命里只算是一道宏麗的光景，但是，你從這些動(dòng)物們的角度去想，他托付給你的卻是他的一生，他的一生里他的世界里大部分甚至整個(gè)都只是你。當(dāng)他真的決定依靠你時(shí)，他會(huì)全心全意地與你相處，有一個(gè)生命如此依靠你你不感到欣慰甚至感到自豪嗎？自己承擔(dān)起了一個(gè)生命，難道不應(yīng)該盡量對(duì)他好嗎？卻竟然去虐待他們，那當(dāng)初為什么要去選擇承擔(dān)這個(gè)生命呢？為何要讓他們承受痛苦？自己如果做不到好好地對(duì)待他們，就不要冒這個(gè)險(xiǎn)，我想他們也不希望自己生活在痛苦中，他們當(dāng)初如果能選擇且也知道挑選自己的這個(gè)主人會(huì)虐待自己的話，我想，他們大概會(huì)選擇更漫長的等待，等待可以依靠一生的主人……

就算這個(gè)生命不屬于你，但你和這個(gè)生命的偶遇也算是上天賜予的一種緣分，他能與你相遇，迷信一點(diǎn)說經(jīng)過了多少輪回的回眸，結(jié)果他這世做了動(dòng)物與你相遇。我的意思也就是說，這個(gè)不屬于你的生命和你相遇是美好的，那就應(yīng)該善待他。但那些虐殺動(dòng)物的“人”為何要迫害這份美好呢？！不管是野貓被虐待還是海豹被虐殺，這種事我們已經(jīng)屢見不鮮。而那些自稱為人的“人”虐待動(dòng)物的招數(shù)還真的是數(shù)不勝數(shù)：把汽油澆到野貓身上然后引火點(diǎn)燃；活活剝了動(dòng)物的皮。相信大家也都看到過這類的很多報(bào)道，我相信只要是有良知的人都能感覺到這其中的悲涼，也都會(huì)呼吁其他人善待動(dòng)物，所以我在這里真誠地希望，人類不要再虐殺動(dòng)物了，為何不好好對(duì)待這些身邊可愛的小精靈呢？

篇9

關(guān)鍵詞 次對(duì)，轉(zhuǎn)對(duì)，聽政，變遷

中圖分類號(hào) K24 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 0457-6241（2013）12-0033-07

當(dāng)前唐宋史研究中信息通進(jìn)問題受到重視，與學(xué)界關(guān)注較多的文書流通研究相比，討論奏對(duì)這種君臣當(dāng)面交流方式的成果還不多，筆者此前曾分別撰文對(duì)唐代次對(duì)制與北宋轉(zhuǎn)對(duì)制進(jìn)行了探討。①這兩種奏事制度在淵源上一脈相承，都是一定級(jí)別的官員借由某種朝會(huì)聽政儀式，每回輪次幾員面對(duì)或遞呈奏章?？墒敲Q與程式的差異還是反映了它們?cè)谛再|(zhì)、意義上的區(qū)別，具體來說，唐以來的次對(duì)是一必要行政環(huán)節(jié)，是皇帝解決現(xiàn)實(shí)需要的調(diào)整性辦法，更多著眼于政情；宋代轉(zhuǎn)對(duì)則是輔求言議政渠道，是士大夫追求理想目標(biāo)的原則性設(shè)計(jì)，主要受政風(fēng)影響。那么，應(yīng)當(dāng)如何理解這種差異，它是如何形成的，原因何在？正如目前學(xué)界所批評(píng)的，對(duì)唐宋制度之不同不應(yīng)滿足于簡單的類型比較，更要從變遷的具體過程來把握。由是之故，筆者試圖考察中唐至五代時(shí)期轉(zhuǎn)對(duì)制的前后銜接與微妙變化，在弄清制度發(fā)展全貌與時(shí)代互動(dòng)細(xì)節(jié)基礎(chǔ)上，發(fā)掘唐宋之間五代的價(jià)值、意義，從而為把握唐宋政治運(yùn)行方式變遷提供有效觀察視角。

次對(duì)這種新興奏事制度的產(chǎn)生與唐代朝會(huì)形式變遷有關(guān)。②從安史之亂開始，原來的常參制遭到破壞，相對(duì)簡易的延英殿聽政興起。③后者本來只是臨時(shí)性召見宰臣議論政事，其舉行場(chǎng)所僅為一偏殿，①但到唐德宗時(shí)期它已逐漸成為最為重要的決策會(huì)議，替代了以往常參聽政在中央決策中的位子?？墒?，隨著延英聽政重要性的提升，其具體操作形式并未得到相應(yīng)發(fā)展。當(dāng)時(shí)主要參與者仍然是宰臣，其他官員的參與只能是臨時(shí)召對(duì)與請(qǐng)對(duì)，這便引發(fā)了擴(kuò)大皇帝聽政接觸面、協(xié)調(diào)政治參與權(quán)的要求。為了應(yīng)對(duì)這一問題，貞元七年（791年）唐德宗下詔，“每御延英，令諸司官長二人奏本司事”，不久“又敕常參官，每一日二人引對(duì)，訪以政事，謂之巡對(duì)”。②盡管上引文字沒有出現(xiàn)“次對(duì)”字樣，但一般還是認(rèn)為這便是該制創(chuàng)立的標(biāo)志，③因?yàn)樘祈樧诔睢鲎嗔T常參官巡對(duì)時(shí)說：

準(zhǔn)貞元七年敕常參官并令依次對(duì)者，伏以朝夕承命已有待制官兩員足備顧問，今更置次對(duì)恐煩圣聽，敕宜停。④

所謂“并令依次對(duì)”是指，常參官兩人奏事是根據(jù)次對(duì)這種奏事方式設(shè)立的，而次對(duì)就應(yīng)當(dāng)是“諸司官長二人奏本司事”。當(dāng)然， “次對(duì)”一詞早已存在，如德宗即位之初曾對(duì)陸贄說：

朕嗣位，見言事多矣，大抵雷同道聽，加質(zhì)則窮，故頃不詔次對(duì)。⑤

這指的是召對(duì)臣僚或允許官員請(qǐng)對(duì)，⑥并非一種穩(wěn)定的制度性規(guī)定。所以，只是在貞元七年詔書將這種奏事固定化，規(guī)定相應(yīng)參與人員，作為一種奏事制度的“次對(duì)”才算真正建立。

對(duì)于學(xué)界聚訟紛紜的次對(duì)、巡對(duì)具體含義和兩者關(guān)系，筆者此前曾指出，巡對(duì)僅指常參官引對(duì)，次對(duì)原意為奏對(duì)順序上的依次而對(duì)，而非傳統(tǒng)觀點(diǎn)“亞次”某官?？墒谴螌?duì)涵蓋范圍怎樣，諸司長官奏事是否就是待制，則沒能做出具體說明。為了討論方便，先列學(xué)界主要觀點(diǎn)如下：

如上表所見，學(xué)界能夠達(dá)成共識(shí)的只有巡對(duì)，對(duì)次對(duì)、待制及兩者關(guān)系的認(rèn)識(shí)存在分歧，且都沒作明確說明。實(shí)際上，中晚唐為時(shí)不短，各種制度隨時(shí)而變，上表所列各家觀點(diǎn)都較籠統(tǒng)，其正確性往往只局限于某一時(shí)段。

要解決上述問題，首先必須弄清待制奏事制。待制之名由來已久，待制奏事興起時(shí)間卻在唐德宗時(shí)期。唐前期待制主要指一些官員輪流擔(dān)任皇帝顧問，⑦安史之亂后，由于聽政與決策方式的轉(zhuǎn)變，待制的功能定位也隨之變化。大歷十四年（779年），因戰(zhàn)亂停廢的“直日待制”制度得到恢復(fù)，“待制”職責(zé)定位仍是“以備顧問”。⑧建中二年（781年）唐德宗試圖進(jìn)一步改革此制，他希望在“中書門下兩省，分置待制官三十員”。⑨這便將待制官變成常侍、諫議、補(bǔ)闕、拾遺一類專職官員，不再是部分官員的臨時(shí)職責(zé)，或長期兼職。⑩由于這一舉措將會(huì)帶來官僚隊(duì)伍的膨脹、增加財(cái)政壓力，在臣僚反對(duì)下德宗放棄了這一念頭。貞元元年（785年）八月，德宗令：

每日待制官各陳所見一條，仗下后封進(jìn)，觀古略兼補(bǔ)闕、拾遺，有足匡時(shí)，固宜無隱。如事煩細(xì)，非理道所切者，不須。①

這便將待制職責(zé)擴(kuò)大到必須上章奏事，而非以往只是被動(dòng)地作為皇帝咨詢對(duì)象。此后這一規(guī)定被很好地繼承下來，待制奏事一直都作為皇帝朝會(huì)聽政的組成部分。②

將德宗時(shí)的待制奏事與前述諸司長官奏事相比較便可發(fā)現(xiàn)，兩者是完全不同的制度。首先，創(chuàng)立時(shí)間有先后之別，待制此時(shí)尚未被要求面對(duì)奏事，還不能算是“對(duì)”的一種。其次，待制官言談內(nèi)容被規(guī)定為“觀古略兼補(bǔ)闕、拾遺”，這與諸司長官奏本司事并不一樣。第三，唐順宗停次對(duì)時(shí)不少人持次對(duì)與待制重復(fù)、“難議兩置”的觀點(diǎn)，③這說明兩者雖功能相近卻不是一回事。所以，德宗時(shí)期次對(duì)具體內(nèi)容包括常規(guī)化的諸司長官奏本司事、常參官引對(duì)（即巡對(duì)）、臨時(shí)性的皇帝召對(duì)以及官員請(qǐng)對(duì)，待制奏事并非次對(duì)一種。

在唐順宗朝的短期停廢之后，唐憲宗時(shí)期次對(duì)制經(jīng)歷了重建與動(dòng)蕩，“待制奏事”因改為面奏被整合到次對(duì)之中。元和元年（806年），根據(jù)御史中丞武元衡的奏請(qǐng)，憲宗令每坐日尚書省六品以上，諸司四品以上職事官，東宮師傅、賓詹及王傅等兩人待制，延英候?qū)?。④松本保宣特別強(qiáng)調(diào)元和待制官是一個(gè)很敏銳地觀察，與之前只是“六品清官”充任的待制官不同，它的參與范圍較廣。唐德宗初年恢復(fù)的是玄宗時(shí)“文官一品以下更直待制”的規(guī)定，此后待制充任范圍縮小到“六品清官”的緣由，很可能與其功能相近的次對(duì)奏事建立有關(guān)。次對(duì)在順宗朝由李■奏罷，唐憲宗為了更多的獲取信息、接觸群臣，一般臣僚想要參與政治，勢(shì)必都不得不求助于尚存的待制制度。待制參與范圍的重新擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)形式由上章改成面對(duì)，都與這種現(xiàn)實(shí)政治需求息息相關(guān)。同時(shí)應(yīng)注意到，新的規(guī)定完全依據(jù)次對(duì)模式制訂，似可看成諸司長官奏本司事與常參官引對(duì)的結(jié)合，而這在待制制度變遷史上的意義不言而喻。同年九月，憲宗又規(guī)定中書、門下兩省官“每坐日一人對(duì)”，⑤這樣在待制奏事的基礎(chǔ)上，官員中參與次對(duì)的范圍又進(jìn)一步擴(kuò)大。

憲宗以后，雖因時(shí)局的變動(dòng)，參與人員、舉行形式或有改變，次對(duì)一直是朝會(huì)聽政的重要組成部分，且核心參與人員比較固定。概言之，次對(duì)從“對(duì)”的形式上說，是與宰相集體奏事不同的大臣依次而對(duì)，所有除宰相外的面對(duì)奏事都可稱“次對(duì)”。在不同的朝會(huì)儀式參與次對(duì)的核心人群又有區(qū)別。朔望日入■儀中有待制與刑法官，該制后來只在月朔舉行，參與人員又增加了諫官。⑥隔日舉行的延英聽政中是兩省官與尚書省、寺、監(jiān)官，后者參與權(quán)不太穩(wěn)定。由此看來，松本保宣的次對(duì)見解就值得商榷。⑦因?yàn)槌淙未乒俚娜藛T時(shí)有變化，而中書、門下兩省官“每坐日一人對(duì)”的規(guī)定執(zhí)行初期或有動(dòng)蕩，此后卻相當(dāng)穩(wěn)定，另外，“入■”時(shí)還有刑法官奏事。應(yīng)該說是這三類人群共同構(gòu)成了次對(duì)參與核心人員。

最后補(bǔ)充說明一下巡對(duì)與轉(zhuǎn)對(duì)。巡對(duì)作為次對(duì)構(gòu)成部分之一，不是與次對(duì)并列的概念，唐德宗之后也未再出現(xiàn)。至于轉(zhuǎn)對(duì)，唐代已出現(xiàn)，《新唐書·鄭畋傳》提到，“故事兩省轉(zhuǎn)對(duì)延英”，⑧晚唐詩人鄭谷有《忝官諫垣明日轉(zhuǎn)對(duì)》一詩。⑨宋代對(duì)轉(zhuǎn)對(duì)的解釋是輪轉(zhuǎn)而對(duì)，可見轉(zhuǎn)對(duì)與次對(duì)一樣都是就“對(duì)”的次序而言。但在唐代，兩詞不可等同，它們是從不同角度稱謂同一制度。次對(duì)是就同一天在宰相外參與奏事的官員依次面奏而言。轉(zhuǎn)對(duì)則指待制或兩省官等奏事人群，在其系統(tǒng)內(nèi)需要輪轉(zhuǎn)于不同的日子奏事，比如鄭谷作為諫官并不是每次舉行次對(duì)時(shí)都能奏事，必須是所有諫官中輪轉(zhuǎn)到他才可以。

五代政局長期動(dòng)蕩，朝會(huì)聽政制難以正常運(yùn)行。且不說中唐以來隔日視朝開延英規(guī)定，即便唐昭宗那種簡省成每月一度入■，九開延英的聽政模式都難以堅(jiān)持。①后梁開平元年（907年）確立的聽政常式是“每月初入■，望日延英聽政”。②不過，后唐明宗扭轉(zhuǎn)了這一局面，他嘗試創(chuàng)立新的朝會(huì)形式。據(jù)《五代會(huì)要》所載：

后唐天成元年五月三日敕，今后宰臣文武百官除常朝外，每五日一度入內(nèi)起居，其中書非時(shí)有急切公事，請(qǐng)開延英，不在此限。③

相對(duì)這條簡略的記錄，李琪請(qǐng)罷此制的奏章提供的信息更為豐富。④他猛烈地批評(píng)了新創(chuàng)的內(nèi)殿起居制，認(rèn)為其初衷雖有“切于百司各言于時(shí)政”的意愿，⑤但實(shí)際情況卻是限于朝儀拘束，朝臣縱有公事要言也無法上陳，結(jié)果造成百司無由舉職，兩史無以記言。此外，李琪還在與入■儀、延英聽政比較的基礎(chǔ)上指出，起居制“外則因此廢待制次對(duì)之官，內(nèi)則無以分延英眾人之別”。這種批評(píng)表明創(chuàng)建之初的起居制，僅僅是臣下對(duì)皇帝探視、問候的制度，⑥作為單純儀式，并沒有聽政功能。這一點(diǎn)需要了解當(dāng)時(shí)入■儀、延英聽政才能有更為清晰的認(rèn)識(shí)，下面且分別予以討論。

上文提到晚唐入■日先后有待制官及刑法官、諫官入對(duì)，這一制度大體為五代所繼承?！段宕鷷?huì)要》所記此制奏事程序是：朝參儀式完畢，然后依次是待制官入殿奏事、刑法官上殿奏事。⑦故“外則因此廢待制次對(duì)之官”指入■應(yīng)無疑問，稱之為“外”，實(shí)因五代時(shí)入■改為出御前殿（正衙），與內(nèi)朝舉行的延英聽政相對(duì)，而“廢”字表明，因內(nèi)殿起居，入■儀及其相關(guān)程序已不再舉行。另就延英殿聽政來說，《五代會(huì)要》的記錄是，“延英畢，次兩省官轉(zhuǎn)對(duì)”，然后是“次對(duì)官御史中丞、三司使、京兆尹并各奏所司公事”，最后為合赴延英中謝官上殿。⑧與前面提到的唐代制度相比，變化主要在兩省官轉(zhuǎn)對(duì)之后的次對(duì)官一環(huán)。唐代參與此奏事環(huán)節(jié)的機(jī)構(gòu)很多，各機(jī)構(gòu)間是在不同日子輪流面奏，此時(shí)限定到三個(gè)具體部門，不存在各機(jī)構(gòu)間的輪轉(zhuǎn)。這比較接近宋代一般奏事流程，⑨都是幾個(gè)重要部門享有每次朝會(huì)固定奏事權(quán)，反映了制度在運(yùn)行中的調(diào)試與發(fā)展。

隨著內(nèi)殿起居的創(chuàng)立，固定開延英也被取消，只是在有“急切公務(wù)”時(shí)才臨時(shí)舉行。對(duì)于兩者的優(yōu)劣，李琪看法即“內(nèi)則無以分延英眾人之別”。延英聽政是輪次入對(duì)，既有利于政務(wù)的保密，也明顯區(qū)分了官員間的尊卑之別，而百官一同朝見且不奏事的起居制顯然沒有優(yōu)勢(shì)。對(duì)此李琪提出的建議是，每月朔望兩次入■，每五日一開延英殿：

如陛下切于群臣所有敷陳，即乞因宰臣五日一度延英之際，班行內(nèi)有要奏事者，臨門狀到，便許引入。

這一務(wù)實(shí)建議獲得了中書門下的贊同，⑩入■、開延英制度的復(fù)興似乎已無疑義?？墒谴蟪荚诒г蛊鹁悠茐男姓\(yùn)行的同時(shí)，忽略了其加強(qiáng)君臣間聯(lián)系的“禮儀—象征”功能。而明宗則顯然看重這一點(diǎn)，這甚至是他創(chuàng)立該制的重要緣由。面對(duì)內(nèi)殿起居所得不勝所失，朝臣普遍支持罷廢的情況，明宗選擇折中了辦法。他在強(qiáng)調(diào)“五日起居，吾思所以數(shù)見群臣也，不可罷”的同時(shí)，允許“五日一度起居之際，班行內(nèi)要奏事者便出班奏對(duì)”，？輥？輯？訛同時(shí)恢復(fù)了朔望入■之制。？輥？輰？訛不久在曹琛的建議下，明宗又作了進(jìn)一步完善，朔望入■及五日內(nèi)殿起居都要求三署、寺、監(jiān)官輪次轉(zhuǎn)對(duì)奏事。？輥？輱？訛這樣起居制成為兼有朝儀、朝議兩方面內(nèi)容的完備朝會(huì)形式。？輥？輲？訛

從制度設(shè)計(jì)看，此時(shí)內(nèi)殿起居囊括了朝會(huì)可能實(shí)現(xiàn)的所有功能，典禮、出班奏事、百官轉(zhuǎn)對(duì)三大組成部分確保了這一點(diǎn)?？墒侵贫仍O(shè)計(jì)的完美，在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作效果的反襯下卻又虛弱、空洞。關(guān)于明宗時(shí)起居制中出班奏事與百官轉(zhuǎn)對(duì)，特別是后者，能起到的積極效果，時(shí)人批評(píng)頗多?！秲?cè)府元龜》記載說：

百官五日內(nèi)殿起居，以所言事形于箋奏，錄在笏記，明揚(yáng)于殿庭，而素?zé)o文學(xué)及不閑理體者，其文句鄙陋，詞繁理寡，敷奏之際，人皆竊笑，然以次第當(dāng)言，無所辭避，而冗散之徒，或行路假手■，供職愁苦無■。①

天成二年（927年）右拾遺符蒙首議罷轉(zhuǎn)對(duì)，他認(rèn)為：“五日轉(zhuǎn)對(duì)無獻(xiàn)替之風(fēng)，虛瀆圣聰，請(qǐng)罷之?！雹诓痪弥袝崛朔饴N也提出：

切見五日轉(zhuǎn)對(duì)于事太繁，所見或有短長，不當(dāng)空煩圣覽，請(qǐng)此后只于入閣（■）者，依刑法、待制官例次對(duì)。③

當(dāng)年七月，明宗罷五日起居，只要求每月朔望入■。符、封二人及《冊(cè)府元龜》言論表明問題主要出在轉(zhuǎn)對(duì)奏事，④明宗為何要將整個(gè)起居制廢除？這可能與明宗即位之初希望“數(shù)見群臣”加強(qiáng)聯(lián)系、鞏固自身權(quán)位的目的已經(jīng)達(dá)到，百官轉(zhuǎn)對(duì)運(yùn)行尷尬，恢復(fù)入■在一定程度保證了君臣相見次數(shù)等因素有關(guān)。長興二年（931年）明宗下詔：

文武百官五日內(nèi)殿起居仍舊，其輪次轉(zhuǎn)對(duì)宜停，若有封事，許非時(shí)上表。朔望入■，待制候?qū)?，一依舊制。⑤

這里明宗雖然沒有恢復(fù)轉(zhuǎn)對(duì)，許非時(shí)上表及入■待制候?qū)身?xiàng)措施從用意上與轉(zhuǎn)對(duì)一致?？梢?，中唐以后的封閉政治結(jié)構(gòu)，始終需要加強(qiáng)皇帝與庶臣聯(lián)系，保證他們一定的政治參與權(quán)，同時(shí)也增加皇帝的信息渠道。

到后唐末帝時(shí)，因?yàn)檠佑⒌钪贫鹊耐U，五日起居勢(shì)必要承擔(dān)更重要的角色，于是出班奏事得到恢復(fù)。此時(shí)奏事效果還是難如人意，末帝向宰臣盧文紀(jì)等人抱怨，“每一相見，除承奉外，略無社稷大計(jì)一言相救”。盧對(duì)此的答復(fù)是：軍戎、錢谷皆非職分，“茍陳異見，即類侵官”，雖然于起居之時(shí)“略獲對(duì)揚(yáng)，兼承顧問”，但面對(duì)“衛(wèi)士周環(huán)于階陛，庶臣羅列于殿庭，四面聚觀，十手所指”的狀況，也難以敷陳。他建議：

臣竊奉本朝政事，肅宗初平寇難……每正衙奏事，則泛咨訪于群臣；及便殿詢謀，則獨(dú)對(duì)揚(yáng)于四輔。自上元年后，于長安東內(nèi)置延英殿，宰臣如有奏議，圣旨或有特宣，皆于前一日上聞。對(duì)御之時(shí)，礻氏奉冕旒，旁無侍衛(wèi)。獻(xiàn)可替否，得曲盡于討論，舍短從長，故無虞于漏泄?！ゴ?，俯循故事，或有事關(guān)軍國，謀系否臧，未果決于圣懷，要詢?cè)L于臣輩，則請(qǐng)依延英故事，前一日傳宣?；虺嫉扔兴犅?，切關(guān)利害，難形文字，須面敷揚(yáng)，臣等亦依故事，前一日請(qǐng)開延英。⑥

自中唐以來，奏對(duì)逐漸由公開場(chǎng)合走向私密空間，限制政治信息流布、注重保密性成為重要原則。到五代時(shí)這已成為“舊制”被君臣所推重，明宗無意識(shí)地將部分奏對(duì)公開化，本已顯露弊端，現(xiàn)在盧文紀(jì)等人據(jù)此要求重興延英殿制度，要將聽政由正式場(chǎng)合改成內(nèi)廷便殿。⑦可是作為“先皇垂范”的五日起居，末帝并不愿輕易放棄，他堅(jiān)持認(rèn)為：

舊制五日起居，百僚俱退，宰相獨(dú)升，若常事自可敷奏，或事應(yīng)嚴(yán)密，不以其日，或異日聽于■門奏■子，當(dāng)盡屏侍臣于便殿相待，何必襲延英之名也。①

正是由于末帝的堅(jiān)持，五日起居最終取代了延英聽政之制，盡管與其類似的御便殿召議重臣制度還存在，但已退出政治結(jié)構(gòu)和決策過程中心位子。這是中唐以來聽政奏事制度的一大轉(zhuǎn)變，起居與常參替代了其功能，皇帝聽政空間完成了向正式場(chǎng)合回歸。然而，這種空間意義轉(zhuǎn)換，并不意味著行政公開性提升，“俟百僚之俱退，召四輔以獨(dú)升”，顯示了對(duì)保密性的重視，政治空間封閉性并未改變。②于是，讓一般朝臣參與其中的奏對(duì)形式仍有存在的必要，入■次對(duì)被保留下來，參加者還是晚唐規(guī)定的待制官與刑法官。③

內(nèi)殿起居轉(zhuǎn)對(duì)復(fù)行是在后晉天福七年（942年），該年三月石敬瑭下詔：

今后百官，每五日一度內(nèi)殿起居日，輪差兩員官具所見，實(shí)封以聞。④

這個(gè)規(guī)定很值得玩味，當(dāng)庭面對(duì)既然難以施行，因噎廢食限制一般臣僚與皇帝交流亦非良策，采取上封章辦法確為不錯(cuò)解決方案。但不久石敬瑭便身患重病難于視朝，五日起居已改成“宰臣一員壓百官班”，轉(zhuǎn)對(duì)上封章在儀制上也稍有變化，要求“其轉(zhuǎn)對(duì)官兩員封付■門使引進(jìn)，本官隨百僚退，不用別出謝恩”。⑤

后漢承襲了起居轉(zhuǎn)對(duì)制，但因給事中陶■的奏請(qǐng)，乾■三年（950年）該制被廢止。在陶■看來：

五日上章，曾非舊制，百官敘對(duì)，且異昌言。徒■天聰，無益時(shí)政，欲乞停轉(zhuǎn)對(duì)。在朝群臣有所聞見，即許不時(shí)詣闕聞奏。⑥

可見轉(zhuǎn)對(duì)言事質(zhì)量，并非有改行封章這樣形式上的變化所能扭轉(zhuǎn)，而有所見可非時(shí)上奏的規(guī)定，也未讓百官完全失去言事權(quán)力。陶■的主張能被采納并寫入本傳，可知時(shí)人對(duì)此多持贊賞態(tài)度，《冊(cè)府元龜》就說，轉(zhuǎn)對(duì)行，“時(shí)議者以為不便，后竟罷之，始知李琪所奏，深達(dá)治體矣”。⑦

數(shù)月之后，后周太祖即位，他以允許群臣有所見非時(shí)上章的方法表明自己欲開言路。當(dāng)時(shí)詔書對(duì)轉(zhuǎn)對(duì)的態(tài)度是：

如聞累朝舊制，咸令轉(zhuǎn)對(duì)上書，百辟相循五日為準(zhǔn)，然或權(quán)臣惜短，時(shí)主多猜，不敢深切為言，恐以傷觸獲戾，至有搜羅鄙事，蔓延虛辭，徒牽率以為勞，于裨補(bǔ)而何??？⑧

在轉(zhuǎn)對(duì)上書與非時(shí)上封事間選擇后者，反映了兩者在當(dāng)時(shí)的效果差異，盡管周太祖承認(rèn)轉(zhuǎn)對(duì)的確是一項(xiàng)舊制，然而在其完全不能發(fā)揮作用的情況下沒有理由堅(jiān)持。不過這兩種舉措具有塑造帝王虛懷聽納形象、確保普通臣僚參與核心政治、擴(kuò)充皇帝信息渠道等一系列功能，是當(dāng)時(shí)政治結(jié)構(gòu)中不可或缺的部分，政治結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化，執(zhí)政君臣就必須對(duì)其加以利用。最后值得一提的是后周世宗對(duì)入■制進(jìn)行了部分改革。顯德四年（957年）世宗下詔：

今后每遇入■，其待制官、候?qū)偌拔奈涑煎挤菚r(shí)所上章疏，并須直書其事，……其待制候?qū)?，今后于文班?nèi)輪次充，不在只取刑法官。⑨

于是“入■”這一政治空間，更大程度地向臣僚開放了。

上文梳理了唐代次對(duì)、巡對(duì)、轉(zhuǎn)對(duì)的關(guān)系，對(duì)轉(zhuǎn)對(duì)在五代的變遷作了歷史性考察，下面擬就五代轉(zhuǎn)對(duì)特點(diǎn)作進(jìn)一步發(fā)掘。

首先，轉(zhuǎn)對(duì)這一名稱使用更為廣泛，逐漸替代次對(duì)一詞。⑩其原因可能是入■與延英舉行太少，比較頻繁的內(nèi)殿起居奏事不存在太多班次，加之有資格參與官員多，輪轉(zhuǎn)時(shí)間長，奏事者關(guān)注點(diǎn)從奏事當(dāng)日班次的“依次”轉(zhuǎn)到奏事日期的“輪轉(zhuǎn)”，故稱為轉(zhuǎn)對(duì)，并逐漸運(yùn)用到代稱入■次對(duì)。

至于這種變化的具體內(nèi)容，從形式上看，五代轉(zhuǎn)對(duì)與唐代相比在“場(chǎng)合”上已有很大不同，入■轉(zhuǎn)對(duì)雖然仍被執(zhí)行，轉(zhuǎn)對(duì)主要舉行空間卻由延英殿改為內(nèi)朝正殿，所依附儀式也從延英聽成內(nèi)殿起居。與此同時(shí)，轉(zhuǎn)對(duì)參加范圍被固定在一個(gè)較大范圍，于是，對(duì)單個(gè)官員而言，奏事權(quán)力被稀釋，對(duì)轉(zhuǎn)對(duì)制度而言，重要性在下降，容易成為簡單的求言途徑，而這正是北宋對(duì)轉(zhuǎn)對(duì)制的一貫定位。

再就內(nèi)涵上說，與單純的聽政形式開延英不同，內(nèi)殿起居儀式特征更為突出。于是，依附其間的轉(zhuǎn)對(duì)也與唐代產(chǎn)生了距離。唐代最初創(chuàng)立的次對(duì)中議政、批評(píng)式的巡對(duì)部分很快被取消，次對(duì)長期以溝通、商議的性質(zhì)存在。隨著晚唐聽政制度的衰敗，五代轉(zhuǎn)對(duì)其實(shí)是“添注涂改”式的重建，雖襲轉(zhuǎn)對(duì)之名，形式上也算接近，視其為一新制度也未為不可。它從設(shè)立之初就是為了加強(qiáng)君臣聯(lián)系，被當(dāng)做一種求言方式、朝政點(diǎn)綴來加以運(yùn)用，并不存在唐代那種強(qiáng)調(diào)皇帝聽政接觸面，分配政治參與權(quán)的要求，其作為行政必要流程特征也大為削弱，所以其實(shí)現(xiàn)方式易于從“面對(duì)”變成“上章”，并與“封章言事”發(fā)揮相似的功能。

下窺宋代，上述這些特征在宋初多被繼承延續(xù)。在慶歷政風(fēng)變革以后，因士大夫參政熱情提高，能夠與皇帝當(dāng)面接觸、暢所欲言的轉(zhuǎn)對(duì)言事制度越來越受到重視，士大夫希望它可以轉(zhuǎn)化為一種穩(wěn)定的議政權(quán)力，使自己對(duì)現(xiàn)實(shí)政治產(chǎn)生影響。顯然，沒有五代轉(zhuǎn)對(duì)的意義與形式變化，唐代那種只能談?wù)摫舅竟?，作為行政流程的次?duì)制，實(shí)在難以滿足宋人“思出其位”、熱議時(shí)政的要求，更不要說承載帝王廣聽、公議得進(jìn)等愿望了。

【作者簡介】陳曄，男，1984年生，重慶大學(xué)人文社科高等研究院講師，主要研究方向?yàn)樘扑问贰?/p>

A Study on Ci-dui and Zhuan-dui System from Middle Tang Dynasty

to the Norm of Daily Life in Five Dynasties

Abstract： The source of Zhuan-dui system could be traced to the metaphase of Tang Dynasties， which was important component in hold court of Yan-ying and Ru-ge of emperors. Five Dynasties period was troubled times， and the meeting of hold court was damaged. Mingzong of Late Tang Dynasty set up the norm of daily life in adytum to call in ministers. But norm of daily life did not relate to administration， Zhuan-dui must request Politically-Criticizing， so communicates face-to-

篇10

作者：胡江平 陳勇建 劉超 單位：華中師范大學(xué)體育學(xué)院 武漢體育學(xué)院

一處就是周密在《武林舊事》記載中“瓦子勾欄”共有23處[9]，本論者根據(jù)有關(guān)記載可能周密記載比較準(zhǔn)確。瓦舍在兩宋時(shí)期的繁榮昌盛絕非偶然，它是當(dāng)時(shí)商業(yè)和休閑娛樂業(yè)興旺發(fā)達(dá)的時(shí)代產(chǎn)物。由于宋朝工商業(yè)的繁榮和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此人民的娛樂閑暇時(shí)間比以往逐步增多。與之相應(yīng)娛樂場(chǎng)所也隨之迅速發(fā)展起來，并且成為市民休閑娛的社會(huì)生活的中心。因此，一種大眾休閑娛樂演出的場(chǎng)所——瓦舍，便迅速發(fā)展和壯大起來。

改變武術(shù)表演的場(chǎng)所當(dāng)時(shí)市民在瓦舍里進(jìn)行多種類型的演出，日夜不斷，非常的熱鬧每個(gè)大型的瓦舍都是一個(gè)綜合性的休閑娛樂文化場(chǎng)所，是市民休閑文化娛樂生活的中心，各種組織和團(tuán)體在瓦舍里進(jìn)行多種類型的演出，日夜不斷，非常的熱鬧。在瓦子中，由不同的藝人用欄桿等物分隔而成的一些小的演出場(chǎng)所，稱之為勾欄，又作勾闌、鉤欄，是指曲折彎曲的欄桿，“勾”有曲折、勾連之意。勾欄中設(shè)有戲臺(tái)、戲房（后臺(tái)）、腰棚（觀眾席）。勾欄中戲臺(tái)相當(dāng)我們現(xiàn)代的舞臺(tái)，戲臺(tái)的出現(xiàn)會(huì)提高觀眾的視覺效果和環(huán)境氛圍。然而，表演者也會(huì)受到戲臺(tái)大小的限制。瓦舍出現(xiàn)之前，街頭賣藝的武師們，一般都是就地表演武術(shù)，對(duì)于場(chǎng)地沒有什么太大的要求，不會(huì)考慮場(chǎng)地的大小，更用考慮是否偏臺(tái)。瓦舍的形成卻發(fā)改變武術(shù)表演的場(chǎng)所，武術(shù)表演者不得不受到場(chǎng)地的限制，因此無論是個(gè)人演練，還是集體演練，對(duì)練在編排上都必須考慮場(chǎng)地大小的因素，改變?cè)瓉淼募夹g(shù)風(fēng)格。然而，凡事總是一分為二的，表演者受到戲臺(tái)限制的同時(shí)，瓦舍卻為武術(shù)表演者提供了一個(gè)很好的表演平臺(tái)和環(huán)境氛圍。原先在街頭以賣藝為生的武師們可以去瓦舍這個(gè)固定的休閑娛樂場(chǎng)所表演，帶來固定的經(jīng)濟(jì)來源。增加觀賞武術(shù)的群體《東京夢(mèng)華錄•卷二》里記載北宋京都開封“街南桑家瓦子，近北則中瓦，次里瓦，其中大小勾欄五十多座”。象棚最大，可容數(shù)千人。此可以說明勾欄之多、瓦舍之繁華。而瓦舍的形成主要從以下兩面方影響武術(shù)觀賞者：瓦舍的形成增加了武術(shù)觀賞者隨著宋朝經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工商業(yè)的繁榮,在宋代都市中“,瓦舍”之類的娛樂場(chǎng)所相當(dāng)盛行,大型的瓦子可容數(shù)千人。一些從事專門武術(shù)的藝人在瓦舍中表演“使棒”、“舞斫刀”、“舞蠻牌”、“舞劍”、“射弓”、“射弩”等，這些表演精彩無比，驚人、奇妙、刺激，緊扣觀眾心弦，觀賞者的眼球無不被這些武術(shù)表演深深的吸引住。大型的瓦子可容數(shù)千人，武術(shù)藝人在可容數(shù)千人的瓦子表演武術(shù)，是對(duì)武術(shù)的一次很好的宣傳，對(duì)民間武術(shù)發(fā)展起到一定促進(jìn)作用。與街頭買藝相比，瓦舍的形成使武術(shù)表演者擁有了更多的觀眾。瓦舍的形成增加觀賞武術(shù)的群體一直以來，體育活動(dòng)一直都是皇室、貴族、官僚、地主及富有的大商豪們娛樂消遣的工具，但由于瓦舍是一個(gè)綜合性的休閑體育娛樂場(chǎng)所，是市民休閑娛樂生活的中心，不限制于家庭出生背景，無論是有士大夫、達(dá)官貴員、俠士、還是地痞流氓、普通農(nóng)民，只要買票就可以前去觀賞武術(shù)表演等節(jié)目。

因此，宋代體育活動(dòng)不再囿禁于皇室、官僚、軍隊(duì)與貴族豪門，而是通過瓦舍這個(gè)表演平臺(tái)逐步走進(jìn)了廣大的人民的生活中。武術(shù)表演也因如此，得到更多人的觀賞和喜愛。因此瓦舍的形成增加了觀賞武術(shù)的群體，為武術(shù)發(fā)展帶來了更多的愛好者。增加武術(shù)娛樂的功能武術(shù)源于古代人們的生產(chǎn)、生活，是古代人類早期與大自然的生存斗爭中自覺或不自覺掌握的一些防衛(wèi)和攻擊技能。然而，為了滿足大眾娛樂的需要，宋代瓦舍中的表演活動(dòng)主要表現(xiàn)為社會(huì)娛樂性，因此武術(shù)的表演色彩加濃，技擊性相對(duì)減弱，使武術(shù)形成了多樣化、大眾化、娛樂化等特點(diǎn)。軍事武藝注重的是一招致命，講究的是在最短的時(shí)間將敵人殺死，而民間武師們比武時(shí)，同樣也追求在最短的時(shí)間將對(duì)手制服。在瓦舍表演武術(shù)，不論是單練，對(duì)練，集體演練，還是表演“使棒”、“舞斫刀”、“舞蠻牌”、“舞劍”、“射弓”、“射弩”等都要注重觀賞性,必然使武術(shù)的技擊性在一定程度會(huì)得到相適的削弱，從而使得帶有表演性的動(dòng)作組合和武術(shù)套路相應(yīng)產(chǎn)生。據(jù)《夢(mèng)粱錄•卷二十》中記載“:先以女?dāng)?shù)對(duì)打套子,令人觀睹,然后以膂力者爭交?！逼渲小芭?指的是女藝人“;對(duì)”指的是一對(duì)一“;套子”就是動(dòng)作組合。據(jù)史料證明，武術(shù)的套路組合也是從宋代開始出現(xiàn)的。因此，瓦舍的形成使武術(shù)增加了更多的娛樂功能，從而弱化了武術(shù)部分的搏擊技能，使武術(shù)慢慢的偏離了以前的格斗本質(zhì)，使宋代武術(shù)形成了多樣化、大眾化、娛樂化等特點(diǎn)。促進(jìn)武術(shù)組織的發(fā)展瓦舍表演是名目繁多的雜樂百戲，滿足了市民日常生活和節(jié)日休閑時(shí)出游觀賞的需求。同時(shí)，在瓦舍中出現(xiàn)大量的武術(shù)專業(yè)表演人員，他們以賣藝為生，成為瓦舍表演活動(dòng)中的一支主力軍。正是由于宋代瓦舍中出現(xiàn)大批的武術(shù)表演專業(yè)人員，因此帶有武術(shù)性組織———“社”就在宋代社會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。如以“弓、弩”為主的“踏弩社”這是當(dāng)時(shí)人數(shù)最多的社，還有打拳使棒的“英略社、“錦標(biāo)社”等[4]。宋代瓦舍的興起，為體育表演和體育觀賞活動(dòng)的發(fā)展提供了良好表演場(chǎng)所和營造了良好的環(huán)境，同時(shí)標(biāo)志著我國古代休閑體育娛樂性活動(dòng)邁進(jìn)了一個(gè)新的里程，不僅促進(jìn)了民間武術(shù)組織的發(fā)展，還對(duì)我國民間武術(shù)的發(fā)展起到深遠(yuǎn)的影響。