導語：如何才能寫好一篇重要的決定，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

任何人像你對我那么好

好到我的家人也被照料

我的朋友 還 為你撐腰

你還是有 一堆毛病改不掉

拗起來 氣得仙女都跳腳

可是 人生完美的事太少

我們不能什么都想要

你是我最重要的決定

我愿意 每天在你身邊蘇醒

就連吵架也很過癮 不會冷冰

因為真愛沒有輸贏只有親密

你是 我最重要的決定

我愿意 打破對未知的恐懼

就算流淚也能放晴 將心比心

因為幸福 沒有捷徑 只有經營

你是我最重要的決定

我愿意 每天在你身邊蘇醒

就連吵架也很過癮 不會冷冰

因為真愛沒有輸贏只有親密

你是我最重要的決定

我愿意 打破對未知的恐懼

就算流淚也能放晴 將心比心

篇2

如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

每日自勵

環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。

每日短文 一生中最重要的一個決定

新結交的一個朋友特別喜歡幫助別人，甚至對陌生人也是如此，即使吃過幾次虧仍不悔改。有一次，我追問其緣由，他說緣于自己一生中最重要的一個決定。

那是一個晚上，他忙完工作獨自駕車回鄉(xiāng)下看望母親，接近家門時忽然發(fā)現(xiàn)路旁有一輛摔倒的摩托車，一個人躺在路邊，看上去好像是出了車禍。

猶豫著停車與不停車之間，車已開出了好遠?！八懔税桑@年頭管閑事說不定會添大麻煩?！鳖愃频氖录o救人者無盡煩惱的報道他讀過很多，一旦沾上又沒證人，那真的是說不清楚了?！耙苍S他只是喝醉了酒!也許別人會幫忙吧……”他這樣寬慰自己。

已經看到家了，他的手機驟然響起，是母親打來的，其實沒有什么事，只是叮囑他開車時一定要慢點，注意安全。他的父親死得早，是母親含辛茹苦把他和哥哥撫養(yǎng)大的，所以兄弟倆極其孝順。

往常聽到母親的聲音，他腦海里會立刻浮現(xiàn)瘦弱的母親無數(shù)次站在村口盼望他的情景?？山裉?，他腦海里突然出現(xiàn)那個躺在路邊的人，心想：那人是否也有老母親正在擔心，正在盼兒子回家呢

這個念頭一出現(xiàn)，頓時像一片陰云緊緊地罩住了朋友的心。雖然望見了村子，眼看就要見到母親，他卻掉轉車頭向回駛去。“幫那個人一下吧，就算是為了自己更坦然地面對母親!”他想。

把那個人送到醫(yī)院時，醫(yī)生說：如果再晚來一會兒，性命就保不住了。講到這里，他突然淚流滿面。正在我驚愕間，他一字一句地說：“你猜我救的是誰 是我的哥哥，是為我上學、跳出‘龍門’作出很大犧牲的哥哥。當天知道我要回家，他沒有和母親說，便借了輛摩托車從鎮(zhèn)里往回趕，想與我這個弟弟見見面。”

他停頓了片刻又說：“我一直為當時的決定而慶幸，并且不止一次地想，如果那晚我沒掉頭回去，結果會怎么樣。我的這個決定不僅救了哥哥，也救了自己，還有我母親今天的幸福。我有什么理由不感謝所有的人，不去幫助所有需要我?guī)椭娜四?”

每日文摘 別讓空虛占據年輕的心靈

一個中學生和我這樣談到："每天，我照常地學習、生活，可總覺得心里好像有點不對勁，似乎我不知道為什么學習、為什么生活，常常有一種很空虛的感覺。"他不無困惑地說："看看其他同學，學，學得有勁；玩，玩得瀟灑?？晌覅s學也學不踏實，玩也玩不痛快，感覺什么都無聊，什么都沒意思。這種情緒讓我整天百無聊賴，心緒懶散，寂寞惆悵卻又不不知該怎樣解脫。怎么別人就能過得那么充實而我自己就那么空虛呢？"

這位中學生提出的問題恰似一片陰云籠罩在一些中學生的心頭，這就是我們通常所說的"空虛"。在很多中學生的印象里，它往往與"寂寞""孤獨"等詞是通用的，但實際上它們之間是有所不同的。其中很重要的一點就是"寂寞""孤獨"對于人并不總是消極的，有時甚至標志著一個人獨具個性。而"空虛"卻只能消磨人的斗志，侵蝕人的靈魂，使人的生命毫無價值。

空虛是一種內心體驗。每當我們聽到一些人說著諸如"唉，真沒勁"、"唉，這個世道我算看透了"之類的口頭禪時，我們就說他是個心靈空虛的人。但實際上，真正空虛的感覺往往只能意會，無法言傳，只有空虛者自己才能真切地體驗到，他人是難以深入體驗的。所以，這使得感覺空虛的人不太容易實現(xiàn)與他人的交流和溝通，如果自己再不積極努力的話，只會越來越緊地被空虛所包圍。

空虛是隨時可以產生的。留意一下周圍，有的中學生剛進入一個新的班集體，因沒有及時地被接受，就會產生不被理解、無所依托的感覺；有的中學生由于學習差、紀律不好、不被信任、不被尊重；有的中學生被沉重的學習負擔所束縛，就會覺得中學生活并不像自己所想像的那么詩情畫意……這些時候，空虛都可能會乘虛而入。如果你正好是個心理承受能力較差的人，就更容易被空虛所征服。

從心理學的角度看，空虛是一種消極情緒。這是它最重要的一個特點。被空虛所乘機侵襲的人，無一例外地是那些對理想和前途失去信心，對生命的意義沒有正確認識的人。他們或是消極失望，以冷漠的態(tài)度對待生活，或是毫無朝氣，遇人遇事便搖頭。為了擺脫空虛，他們或抽煙喝酒，打架斗毆，或無目的地游蕩、閑逛，耽于某種游戲，之后卻仍是一片茫然，無謂地消磨了大好時光。空虛帶給人的，只有百害百無一利。

面對空虛，最重要的是要有理想。俗話說"治病先治本"。因為空虛的產生主要源于對理想、信仰及追求的迷失，所以樹立崇高的理想、建立明確的人生目標就成為消除空虛的最有力的武器。當然，這個過程并不是一蹴而就的，但當你堅定地向著自己的人生目標努力前進時，空虛就會悄悄地離你而去。

篇3

勞動力價值決定的重要特點：歷史和道德因素。勞動力則指具有勞動能力的人口。

傳統(tǒng)或者早期的概念中，勞動力指從事體力勞動為主的“勞工”，即“工人階級”或產業(yè)工人。馬克思理論把勞動力劃分為生產部門的勞動者和非生產部門的勞動者。知識經濟時代腦力與體力勞動者的差別已不表現(xiàn)在勞動的本質特征上?！皢T工”這一范疇被企業(yè)以及各類組織廣泛使用

（來源：文章屋網 ）

篇4

關鍵詞：旅游；休閑；文化

1 度假酒店的形成及發(fā)展

度假酒店是在酒店不斷發(fā)展的道路上細化出來的一個分支。最初的度假酒店構思來源于將酒店選址在視野廣闊、風景優(yōu)美的地段，人們住在酒店內可以以最好的視角將美景收于眼下。

中世紀前，世界第一個度假酒店誕生于希臘和古羅馬的海濱溫泉度假勝地。在這里，人們可以極大地享受溫泉、海景帶來的休閑娛樂以及全身心的放松，這一構思逐漸風靡整個古羅馬帝國。

經過中世紀的衰落之后，旅游度假酒店在文藝復興時期恢復生機。

工業(yè)革命初期，電器的出現(xiàn)以及發(fā)展為度假酒店增添了無限吸引力。美國加利福尼亞州圣地亞哥市的科羅那多酒店成為第一個由愛迪生親自監(jiān)工，使用電力的酒店，在室外草地上曾點亮第一顆用電裝飾的圣誕樹。

20世紀50年代以來，在國際政治、經濟局勢進入平穩(wěn)發(fā)展的局勢下，旅游業(yè)迅猛發(fā)展。度假酒店也在全球各地的旅游勝地相繼建設起來。膾炙人口的度假酒店有印度尼西亞的巴厘島、泰國的普吉島、夏威夷的維基基、日本的長崎島以及澳大利亞的沖浪天堂等。

2 度假酒店在國內的形成及發(fā)展

在我國，酒店的發(fā)展經歷了漫長的時間：從古時的驛站到前單一的住宿經營方式，再到西方列強入侵后在我國領土東南部修建酒店或是愛國華僑修建的仿西洋酒店，直到改革開放后至今，我國的酒店發(fā)展?jié)u漸融入世界酒店業(yè)。

改革開放后，人們的物質文化水平不斷提高，國人經濟消費需求不斷上漲，對民族文化的追求日益升高，旅游業(yè)應運而生。作為旅游業(yè)的必備產業(yè)，酒店開始轉向度假型。由于中國是一個地大物博、人口稠密的國家，度假酒店的建立時間以及分布是不均勻的。

2.1 以時間為橫軸分析

改革開放初期，最先發(fā)展起來的珠江三角洲和東南沿海地區(qū)的經濟最為發(fā)達，是經濟貿易的主要地區(qū)。在這里，經濟文化交流快速而通達，相應地也產生了一系列商務酒店、快捷酒店、度假酒店等。而中部、北部地區(qū)甚至西北地區(qū)的經濟發(fā)展緩慢，酒店的發(fā)展相對遲緩。在同一時間內，酒店規(guī)模和數(shù)量在中國的地圖板塊上由東南向西北方向總體大致呈遞減趨勢。

2.2 以空間為豎軸分析

中國東南部為沿海地區(qū)，是中國與世界其他各國之間的重要交易港口，也是連接國外與內陸的重要交通樞紐，地理位置優(yōu)厚。擁有亞熱帶季風氣候的中國東南部地區(qū)一年四季分明，冬夏風向有明顯變化，年降水量在1000毫米以上，適合作物、植物生長，環(huán)境優(yōu)美怡人，適合休閑度假。海南島作為中國最南方的島嶼，有著得天獨厚的地理資源和與內陸不同的熱帶雨林氣候，四季如夏，椰樹鳥語，沙灘海浪，是北方人們冬季旅游度假的首選去處。以視野遼闊的海景為特點的度假酒店應運而生。隨著經濟的不斷發(fā)展，我國南方地區(qū)環(huán)境優(yōu)美的景區(qū)越來越多地被開發(fā)，依傍著景區(qū)秀麗的風景而建立起來的旅游度假酒店躍入人們的視野。而北方地區(qū)經濟不發(fā)達，地處干燥、多風沙的高原或是亞寒帶，很少進入人們休閑度假的考慮范圍。所以，以優(yōu)美景色為特點的度假酒店分布稀少，度假酒店多以溫泉或民族文化為特色存在，如長白山藍景度假酒店、拉薩喜來登度假酒店。

3 分析國內度假酒店形成的決定因素

3.1 順應市場需求的經濟因素

當人們的生活條件得到很大提升時，他們對于身邊物質及環(huán)境的要求也逐漸提高。人們對身邊事物不再滿足于僅僅只有功能性，而是功能與美觀并存，甚至美觀成為主要選擇。當生活品質需要提升成為市場需求，高品質、重服務的度假酒店恰好可以滿足需求。

3.2 現(xiàn)代審美意識的改變

審美意識隨著科學技術的日新月異在改變，現(xiàn)代人對審美的需求逐漸多樣。如今，人們更加注重藝術風格與文化內涵、美學價值以及意境營造之間的統(tǒng)一協(xié)調，審美也從單一的形式美向深層次的文化精神轉變?？茖W技術在發(fā)展進步的同時，凝聚了表現(xiàn)傳統(tǒng)文化所需的傳統(tǒng)工藝和技術?；诂F(xiàn)代設計，它對以往的傳統(tǒng)文化進行發(fā)掘和發(fā)揚，對傳統(tǒng)文化去粗取精，并拓展了包括作為“新傳統(tǒng)”的現(xiàn)代設計在內的幾乎所有的社會文化與設計文化等。隨著現(xiàn)代審美意識的發(fā)展，旅游業(yè)中高端的度假酒店，結合現(xiàn)代設計手法，也有了比以往更加廣泛的內容與立足點。

3.3 傳統(tǒng)精神內涵的覺醒

從古至今，對于文化精神和思想境界的追求一直都是中國室內設計相當重視的。而文化精神和思想境界中的很大一部分，由人們對景物或事件的觀后感提升而來，在對人與自然、人與物、人與人之間的相處上有著儒家和道家的思想體系。人與自然、人與物之間的關系，至今仍是爭論的焦點。

篇5

作為一個剛剛步入社會的應屆畢業(yè)生，面對應接不暇的各項事務，總會感覺力不從心。就自我一籌莫展不知該如何分配自己有限的時間的時候，XXX就及時地對我們進行了一次有關時間管理方面的培訓。

在培訓中，XXX讓我們了解時間觀念，然后用具體的實例來告訴我們如何來安排自己的時間，怎樣及時盡快得解決重要的事情。

在本次學習中，我知道了在應對多項事務時，要先對做每件事的時間進行估計，然后再根據事情的緊急性決定該什么時候做某事，最后在根據自己所在的工作位置，決定各項事情的重要性，以此來決定要花多少時間來做某事。例如作為XXX教師的我們，對我們來說重要的事情無非就是認真?zhèn)湔n，其中包括做講義和做教案，仔細準備教具和按照新東方的規(guī)定來做自己的事情，我們既然已經站在了這個位置，就一定要做好自己分內的事，但是在做事之前一定要按照緊急性和重要性對各項工作進行分配，這樣才能讓自己在有限的時間內對各項工作都能做到游刃有余，才能使自己另學校滿意，另領導滿意，最后另學生和家長都滿意。

其實，在我們日常生活中的各項事務總共可分為四種：既緊急又重要的事情，重要但不緊急的事情，緊急但不重要的事情和既不重要又不緊急的事情。在我們的生活中重要但不緊急的事情對我們來說才是真正重要的事情，我們一定要分配好自己的時間，盡量讓重要的事情不要在最后期限的時候變成緊急的事情，只有有長期計劃的人，才能有所成就，一直在趕著"撲火"，總是在最后時刻才開始為重要事情著急的人，最后是不會有大的作為的。

最后，XXX教了我們如何分配自己的工作和時間，如何將重要的時間進行排序，直至最后如何在同一時間將多個事情做好。

進行此次培訓后，我收獲頗多：

篇6

為失去的月亮而哭泣，你胡錯過滿天燦爛的星星，那么，選擇快樂吧！用積極昂情的心情，去營造更美好的人生！

主題：穩(wěn)重舉了兩個例子。第一：講的是一個婦人丟失了一輛新車，但卻不嘆一聲氣。朋友不解地問為何還如此高興，他說快了與不快樂都是有自己決定的，又何必再失去車的同時還失去自己的快樂呢？第二：講的是一位退休者擁有一片林地，但長滿了他不喜歡的蒲公英，因此，很愁，后來一位智者告訴他，唯一需要做的就是愛上狂長的蒲公英！

感想：是的，每次在失去一件東西后，總是習慣上地去抱怨，去傷心！但看完這篇文章后，感覺其實一次都沒有必要！何必呢！本來就失去了一樣東西，又何必再失去快樂這一重要的東西呢？快樂，本身就是人一生中最重要的財富，因為一些不該是自己額東西的失去而失去人生中最重要的財富，不知道！

篇7

態(tài)度決定一切，不管做什么事情，態(tài)度是非常重要的，在生活中如此，工作中亦如此。既然是工作，就要愛崗敬業(yè)，用職業(yè)道德標準來要求自己，做到細心、耐心、用心愛孩子，要有極強的責任心，才能體現(xiàn)工作的價值。

通過師德師風的教育學習，我對開展師德師風教育活動的重要意義有了較明確的認識。師德建設決定教師隊伍建設的成敗，也就決定教育事業(yè)發(fā)展和改革的成敗。教師職業(yè)的特點決定了教師必須具備更高的素質，而師德是教師最重要的素質，是教師的靈魂。師德決定了教師對學生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;另一方面，師德直接影響著學生們的成長，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學生的思想素質、道德品質和道德行為習慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強大的精神力量，對學生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。

針對培訓內容，通過整個培訓，深刻理解、領悟校園安全對整個社會，對學校教育的重要意義。自身對校園安全思想認識得到進一步提高。對安全培訓的意義，自己也有全方位領悟。我深刻理解到認真做好校園安全培訓工作的重要性、迫切性。

學校安全，無小事；安全責任，重泰山。通過學習培訓感觸最深的一點是學校的安全管理：關鍵在前期的預防工作，而在前期的預防工作中，除了物防、技防、人防外，更重要的是對學生的有效的安全教育。而三防相對于學生的安全教育還相對容易，而對學生有效的安全教育不甚容易。這也是我今后在學校安全工作中重點需要思考的問題。

二、美術培訓

美術，是幼兒十分喜歡的活動之一，美術教育是幼兒園素質教育的重要內容，也是人生啟蒙教育的重要一環(huán)。孩子們不僅能夠從美術活動中得到無窮無盡的樂趣，而且還可以發(fā)展動手動腦能力、創(chuàng)新能力、模仿力、觀察力、想象力等，滿足其好奇心與求知欲，使他們的創(chuàng)造思維、求異思維都得到良好的發(fā)展。

篇8

我小時候，父母告訴我，只要學習好，其他你什么都不用管。當然除了做人的基本倫理。他們是對的，但不全對。他們的經驗里也包含了很大的不平衡：第一，生活很豐富，其他事情也是重要的，需要的能力和訓練很多，僅僅學習好是不夠的；第二，這傳遞著對自己的生活的看不起。

他們不太懂得愛自己，更不懂得什么叫“活在當下”。他們的生活大部分是活在未來和過去的。問題在于，現(xiàn)在我慢慢懂得愛自己，慢慢體會著活在當下，我是怎么走到這兒的？我怎樣從那個村子那個家庭的小孩成為今天的我呢？

很快，我內心再次想起那個曾經出現(xiàn)過的聲音：你的孩子不是你的孩子。你去盡可能地做好自己的父母角色很重要，但孩子究竟怎樣，這其中還有很豐富的、很未知的變數(shù)，那就已經不是你的戲了。

仔細看一下我們自己，能很明顯地看到我們受到父母很多影響，當然，有些影響我們還未清晰地覺察到；但另一件事也很明顯，我們如何成為今天的自己，其實是一部宏大、漫長的交響樂，父母是重要的一部分，但只是一部分?；蛟S有人說，那是一部分，但那是基礎的一部分，先決性的一部分，后來所有的影響都是在這個基礎上展開的。其實，七八年前，我也常說這樣的話，很多人也這樣強調：3歲決定一生，家庭教育決定一生，四年級決定一生，高考決定一生，和誰結婚決定一生……No！我不同意這樣的說法。什么叫決定？決定意味著不能改變，而事實上，生命隨時可以按照我們的期待改變，我很同意薩提亞說的，人天生適合學習和改變。

請相信孩子的生命力

現(xiàn)在父母的很多焦慮和壓力來自于他們以為他們在決定孩子：如何教導孩子，為孩子創(chuàng)造什么條件，都決定了孩子的“一生”。他們害怕該做的沒做，很懊悔或者擔心犯錯，他們害怕孩子脫離自己設想的軌道，擔心自己沒有能力引導好孩子……當然，你知道，這樣的思路都是沒完沒了的。

我一個朋友去給小模特海選做評委，現(xiàn)場有個小女孩又快樂又溫和，她媽媽不停地批評她“動作太難看了”或是“你別管什么，你自己好好練去”，小姑娘依舊快樂而溫和，不抵觸，不低落，微笑著繼續(xù)走臺。朋友看著很心疼，她有兩方面的擔心：如果選上她，媽媽以后會不會變本加厲地冷酷嚴厲？不選的話，孩子會挨多少數(shù)落？

她把這件事發(fā)在微博上，我就說：別管那么多，該選誰就選誰吧，孩子的生命力很強，我們的生命力也很強，承擔得起很多父母的不足的。這樣說的時候，我想到我朋友的成長，她的父母離婚，媽媽有被害幻想，用金錢來獲得安全感；而我的朋友婚姻和諧，朋友多多，很少指錢說事。

如果你細看的話，每個孩子都在發(fā)揮著他們的生命力，他們自己會想辦法看怎樣活得更好，選擇他們喜歡的，他們還會從父母身上吸取教訓，從家庭之外的廣闊世界中學習，他們在受父母影響的同時，自己生長著。只要父母能了解到這一點，就不至于用焦慮壓自己，用焦慮緊孩子。

不是“為他做”，

而是“讓他長”

從另外一個意義上說，我覺得，父母最重要的不是“為他做”，而是“讓他長”。我不是說不需要“為他做”，這是需要的、是重要的，但不是最重要的，最重要的是“讓他長”，讓他按自己的樣子長。

剛才我們談到一個觀點，父母對孩子的影響是基礎性的。這樣的說法也對也不對，從一定意義上來說，父母的影響因為比較早，因為正在孩子自我形成的關鍵期，可以說是基礎性的；可是這個基礎之下還有一個基礎，你對孩子的影響本身還有一個基礎，就是他的天性，他獨特的氣質，他獨特的吸收、學習的方式，同樣的事情，每個孩子的吸收都是不同的。我知道有一個家庭里，父母虐待兩個孩子，一個孩子已經不太健康，而另一個孩子非常健康而強大。你怎樣對待孩子是一回事，而他怎樣吸收、選擇是另外一回事，而這不是你能決定甚至不是你能理解的。

你的孩子很像你，除了受你的影響，還有你的遺傳，所以，很多很多的地方像你?？墒牵硪环矫?，他從本質上完全不同于你，他是另外一個人，他是他，你是你。分享和塑造的區(qū)別在于，分享沒有強迫性和方向性，而塑造常常是強迫的和定向的。分享是：這是我以為的，不一定適合你，僅供參考，這是一個幫助；塑造是：你要這樣才行，否則的話就很不好甚至很可怕。這必然成為一個妨礙，即便它有些時候是好的，但根本上會成為一個妨礙，因為他和你本質上是不同的。

分享是幫孩子長，塑造是為孩子做。

請相信生命的

驅力與相連

生命有自己的驅力，人作為一個生命就像任何一顆植物的種子包含自己的驅力和指向，只有當你安靜的時候，你心里不吵的時候，你沒有太多的焦慮和期待的時候，你能感觸到自己的驅力和指向的時候，你才能“看到”孩子。

篇9

凡是沒有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會經歷三個階段，它們各自的競爭點（決定競爭勝負的關鍵因素）是：

渠道競爭；終端競爭；終端營銷競爭。

1、渠道競爭時代

中國的葡萄酒行業(yè)，2009年以前，大體屬于“渠道競爭”。價格信息不透明。在零售商看來，有“海外關系”的一級批發(fā)商顯得神秘；如果這個一級批發(fā)商身邊還跟個“老外”，則更容易取得信任；在外國廠商看來，這批“進口商”擁有渠道網絡、銷售能力。

這個階段，外商最熱衷的營銷模式是“會展”；一級商、品牌運營商最熱衷的模式是“招商”。

2、終端競爭時代

2010年以后，大體上屬于“終端競爭”階段。

價格已經在行業(yè)內透明；選擇供應商的主要尺子是價格與質量；

這個階段的關鍵詞有兩個。

（1）“裸價”

零售商要求底價操作，站在零售商角度一級商只存在搬運工的價值、沒有了其他用途。

為了得到最低的“裸價”，年營業(yè)額一二百萬的零售商，可能直接去保稅區(qū)提貨，或聯(lián)合幾個朋友直接找“老外”拼個整柜；年營業(yè)額1000萬左右的，則在思考是否直接找老外“貼牌”，要建立自己的品牌了。

而一些零售連鎖企業(yè)，則熱衷于整船購買散酒、在國內分裝，進一步降低成本。

這個階段，外商的會展，所能獲得的訂單越來越少；

一級商、品牌運營商的招商，回款越來越難以沖抵費用；

給予零售商的價格，也越來越低。

（2）增加終端數(shù)量

各級商由于“沒有價值”（不過是搬運工），所以被終端盤剝；同時，又認為終端“沒有價值”（不過是消費者的見面場所），所以，認為自己也能做。

要擺脫終端盤剝，要分享零售商的利益，壓迫與誘惑，驅動自己開店。

一些很不知名的品牌，也開設專賣店。

一些業(yè)外資本，也熱衷于投資專賣店、會館、酒窖，滿足內部消費、外部社交等需求。

3、上述兩個階段的共同點

上述兩個階段，其實都是市場競爭很不充分時的初級競爭階段。

它們的共同點，都是物流競爭，產品的“終端到達率”與“銷售率”的相關性非常強，讓消費者“買得到”就意味著“實現(xiàn)銷售”。

于是，衡量經銷商的價值，主要看他的“終端網絡”；

爭奪“與消費者見面的窗口”（招商，會展，進入更多終端），增加“與消費者見面的窗口”（ 開店），居然成為競爭的關鍵因素。

而產品品牌、 整體營銷策略之類，似乎用處不大。

二、地球人已經無法阻止“終端營銷時代”的來臨

1、“物流”不再是營銷的全部。

2010年以后，終端產品琳瑯滿目，消費者選擇余地擴大；產品的終端到達率，不再是決定銷量的重要因素。

供應商不再熱衷于開店、不敢開店、不再追求終端的絕對數(shù)量。

2、商選擇供應商，在產品品質與價格之外，有了更重要的考慮因素—終端策略與資源

2010年以后，商之間，誰的進價便宜、誰的進貨品質好，已經不再是最重要的競爭點。重要的是終端營銷的策略與資源。

陪同客戶招商，或主持客戶的招商說明會，我們發(fā)現(xiàn)，我們已經能夠用新的理念說服客戶。比如，客戶說：

“我自己從保稅區(qū)進的波爾多AOC才30元，你們賣50，是不是太貴了”；

“你這酒香味不足，是自己灌裝的吧？”

“你這酒，味道簡單，顯然不值這個價格”。

“我能否自己專有一個品牌？”

遇到這些問題時，我的回答是：

作為商人，你是選擇最賺錢的，還是選擇最符合你的認識的？

兩種AOC，前者給你30元，沒有支持，所以你只能賣31元；后者給你45元，但它能確保終端的銷售，你能賣80元。

你說，你選哪個？

最近，客戶已經接受了這樣的理念：不只看供應商（外商、一級商、品牌運營商）給了你什么產品；

更重要的是，要看給了你怎樣的“盈利工具”。

這個盈利工具是一個系統(tǒng)，產品只是它的載體。核心則是“終端策略與資源”。

3、終端企業(yè)的“核心能力”成為關鍵因素

終端不能停留在物流層面；終端的技術化、專業(yè)化，成為關鍵點。

各個酒行、酒窖、會館，在葡萄酒質量評價、酒具的專業(yè)度、供貨商技術威望、本地核心顧客會員制團購網絡、對供應商的品牌推廣的配合能力等等方面，必須建立屬于自己的核心能力。

這樣，就不是什么人都可以開店；就不是什么店都可以成功。

大量平庸的、沒有技術含量的零售店、酒行，因為平庸而倒閉、轉行。

供應商自己開設的店，雖然有成本優(yōu)勢，但沒有相應的核心能力，也將大量關閉！

4、供應商調整了“終端營銷核心能力”的規(guī)劃

供應商不再熱衷于增加終端數(shù)量（包括自己開店），必須學習以自身的核心能力來與終端優(yōu)勢互補。

為零售商創(chuàng)造的價值，遠比產品價格、品質等因素更為重要。

供應商之間的競爭，轉化為終端策略的競爭：

新式終端，具備技術威望、具備核心顧客的凝聚能力；它不再僅僅是展示場所；它已經是市場資源的吸收器；

于是，企業(yè)進入終端以前的固有優(yōu)劣勢，在進入終端之后，就可能發(fā)生突變：本來一帆風順的企業(yè)進入終端有可能就相當于進入懸崖、從此一路下滑；本來步履維艱的企業(yè)一旦掙扎著進入終端后突然得到消費者支持及其他資源，也有可能烏鴉變鳳凰、從此進入發(fā)展的快車道。

于是，終端策略的高下，決定供應商整合社會資源的質量與數(shù)量，決定供應商之間在各個區(qū)域的力量對比，最終決定供應商企業(yè)之間真正的競爭能力的對比！

三、以核心能力迎接“終端營銷時代”

1、“終端營銷導向”的產品戰(zhàn)略

由于“能見度”不再是銷量的決定因素，由于“相親次數(shù)”不再決定產品能否嫁入豪門，“終端營銷導向”的產品戰(zhàn)略，就顯得特別重要。

所謂的“終端營銷導向”的產品戰(zhàn)略，終極目標，就是讓產品贏在起跑線，閃亮登場，而不是淹沒在琳瑯滿目的終端茫茫商海。

這里面的關鍵詞匯是：

（1）生產商的品牌

這個以前不被重視的因素，現(xiàn)在成為決定性因素之一。

產品價格、口感，將讓位于生產商的行業(yè)威望、產地的地域品牌。

（2）產品的榮譽

終端選擇進貨時，品嘗不再重要，公信力強的獲獎證件，可能更加重要。

（3）品牌推廣的服務

服務，是產品的附加品，屬于“大產品”范圍。

供應商能協(xié)助區(qū)域商開發(fā)多少終端？

提供的終端物料，數(shù)量怎樣？物料的溝通能力怎樣？

分銷會、品鑒會的服務，力度怎樣？專業(yè)能力怎樣？

2、以“生意伙伴成長”為導向的企業(yè)組織架構調整

這是借助了寶潔公司的表達。

由于競爭的激烈程度加大，“見面率”不再是銷量的決定因素，銷售的實現(xiàn)需要供應商的全方位協(xié)作。

這樣，擔負“物流”的銷售系統(tǒng)不再重要。

全方位服務商、終端的部門，成為業(yè)績成長的最關鍵因素。

企業(yè)里面最重要的崗位，不再是銷售總監(jiān)—區(qū)域經理，而是企劃總監(jiān)--市場總監(jiān)---品牌推廣經理。

3、以餐飲拉動商超的“終端組合戰(zhàn)略”

在競爭的前兩個階段，競爭點是“見面率”，所以，大家都致力于專賣店、酒窖等“消費者淺層次溝通”的零售場所。

當消費者的“內行購買”、“人情購買”，隨著市場競爭激烈程度的提高，而進化到“品牌整體體驗購買”階段時，“消費場所終端”，就會成為最重要的終端。

消費者在這里以自己的感官來評價口感，在侍酒師的引領下領略品牌的整體價值。

對于絕大多數(shù)國內外葡萄酒企業(yè)，餐飲終端，還是全新的話題。進場費用啊，酒樓收款難甚至逃單啊，都是現(xiàn)實的問題。

而酒具、侍酒師、菜肴，終端物料，等等相關元素，也需要學習怎樣匹配。

機遇也在這里：一旦學習到系統(tǒng)的餐飲營銷技術，就能在新的競爭規(guī)則中改寫歷史。

餐飲與商超互動的“雙終端”營銷，也會逐步提到企業(yè)的議事日程。

“物流競爭”時代，本質是“銷售”；

“終端營銷競爭”時代，本質是營銷。

篇10

    信息源收集費用降低的手段

    采用價值方法中的ABC分析法進行信息源類型的篩選和抉擇,目的就是要對可能收集的信息資源所花費用和信息資源本身功效進行計算分析比較,通過數(shù)據得出最佳的性價比率。在實際操作中,一般都采用“實際價值費用法”,即以所在單位需收集購買的信息資源數(shù)量的多少,所發(fā)揮的功能與所需費用進行比較研究。這種方法是通過調查收集館藏資料在實現(xiàn)同樣信息功能作用的情況下,選擇其中最少量的信息資源,滿足用戶對信息的需求,從而達到降低費用的目的。收藏量與滿足需要程度的關系以館藏某一學科期刊為例,如圖所示表明了收藏量與滿足需要程度的關系。滿足需要程度和學科收藏量存在一定的比例關系,兩項相互依存,圖中曲線顯示,當學科收藏量在小于Q的一切值范圍內,收藏量的多少與滿足需要程度成正比,而且呈明顯上升趨勢。在學科收藏量大于Q的一切范圍內,收藏量的增加與滿足需要程度的變化率極小,無明顯提高趨勢,而是趨于平穩(wěn)?？梢钥闯?學科收藏量與滿足需求程度并不是一味的相互制肘,它們之間存在一定的限制和限度,雙方不能在彼此的變量中得到絕對平衡,亦即學科收藏量越大,并不是說滿足需求程度就越高。這樣的科學圖示表明,在信息源收集工作中要有價值的意念和理念,要科學地對待信息資源的利用效益。

    信息源取舍的功能評分法

    按照價值方法中的ABC分析法,采用“功能評分法(用戶)”方案,將所要評價的信息源,按學科一一列舉成表,請用戶按照各類信息源對自己所能起到的功能作用和使用價值,對同類信息源中具體的信息資料進行一對一的評價比較打分,從而做出正確的選擇。目前,價值方法中的ABC分析法較常用的有0,1評分法和0,4評分法兩種。并且采用現(xiàn)代科學價值工程理論中價值方法的計算定律:∑求和=n/2(n-1)[0,1評分法]、∑求和=2n(n-1)[0,4評分法]和價值工程理論中價值方法的橫縱比較列表。0,1評分法(以信息源中期刊為例)。即將選擇的所有期刊分類計分。重要的一種期刊打1分,次要的另一種期刊打0分。0,4打分法(以信息源中期刊為例)其原理與0,1評分法基本相同,不同的是給分標準大有改進。在實施對同一類的各種期刊進行一對一比較時要注意:評為4分的是特別重要的期刊,評為3分的是比較重要的期刊,評為2分的是重要程度差不多相同的期刊,而次重要的期刊得1分,不重要的期刊得0分。以廣東輕工職業(yè)技術學院圖書館為例,選擇TS類(輕工業(yè)、手工業(yè)類)外文期刊7種,分別用A,B,C,D,E,F,G,表示,進行0,1評分法和0,4評分法的比較評價,以便決定期刊的取舍,為圖書館的館藏采購提供一種切實可行的科學驗證方法。以館藏信息源中TS類(輕工業(yè)、手工業(yè)類)外文期刊7種(A,B,C,D,E,F,G)為例(如表2所示)。表2最后一欄中的∑求和=n/2(n-1)[價值工程理論中價值方法的計算定律]為檢驗打分結果是否正確的公式。注①:公式中n為所評分的期刊總數(shù)。在此,n=7,故∑求和=7/2×(7-1)=21,如果各種期刊通過功能打分后,將所得的分數(shù)加在一起等于21,說明打分正確,否則,就說明打分有錯誤的地方,應重新核對打分。注②:表中0和1都是用戶評分時填寫上的。在此,用戶將7種期刊進行一對一的比較打分,橫向從A……G為比較對象,縱向為A……G各種期刊比較后的得分。注③:表中箭頭所示期刊重要性遞次比較。結果:0,1評分法。A種期刊重要,所以得1分。而D種期刊與E種期刊比較,E種期刊重要,所以D種期刊得0分,其它期刊打分方法以此類推。然后將縱行每種期刊在橫行中的得分加起來,就得出各種期刊用戶功能評價的總分,通過每種期刊評價得分的多少來決定它對信息用戶所起功能作用的大小和所能滿足用戶信息需求的程度。然后按照所要取舍的比率和得分情況,決定取舍。從上述打分結果看,如果要將TS類的外文期刊舍去1種,顯然要舍去評價總分為0的G種期刊。如果要在本類中舍去兩種期刊,就要舍去G和D兩種期刊了,其它以此類推。用0,1評分法來衡定期刊,并沒有比較出哪種期刊重要到什么程度或次要到什么程度,而一律用0分或1分來標定,期刊彼此之間的功能作用程度并不分明。為克服這一弊端,提高打分的準確度,需采用價值方法中的0,4功能評價打分法。0,4評分法仍以館藏信息源中TS類(輕工業(yè)、手工業(yè)類)外文期刊7種(A,B,C,D,E,F,G)為例。通過這種方法打分,其結果就與0,1打分法大不相同(如表3所示)。表3最后一欄中的∑求和=2n(n-1)[價值工程理論中價值方法的計算定律]為檢驗打分結果是否正確的公式。注①:公式中n為所評分的期刊總數(shù)。在此,n=7,故∑求和=2×7×(7-1)=84,如果各種期刊通過功能打分后,將所得的分數(shù)加在一起等于84,說明打分正確,否則,就說明打分有錯誤的地方,應重新核對打分。注②:表中0和1都是用戶評分時填寫上的。在此,用戶將7種期刊進行一對一的比較打分,橫向從A……G為比較對象,縱向為A……G各種期刊比較后的得分。注③:表中箭頭所示期刊重要性遞次比較。結果:0,4評分法。從上述打分表看,如果在TS類外文期刊范圍內舍去兩種期刊,利用0,1打分來決定,要舍去G種期刊和D種期刊;而通過0,4功能評分法打分后,從結果上看,不僅明晰了各種期刊之間相互重要的程度,而且在對期刊的取舍上擴大了選擇范圍。對表3而言,G種期刊舍去可以定論,而在決定另一種期刊時,既要考慮D,F之分差(僅差1分),也應考慮兩種期刊的價格差。在對信息用戶發(fā)揮功能作用差不多相同的兩種期刊中,舍去費用高的一種期刊,費用的降低效果也就更為明顯。所以說,0,4打分法較0,1打分法更為實際合理,而且采用起來也更為靈活。3.3綜合價值評估法綜上表明,價值方法是將某一事物所能發(fā)揮的功能與獲得這一事物所需費用進行綜合比較,然后,再通過0,1功能評分法或0,4功能評分法對同類中各種期刊實施功能評價,進而綜合考慮決定取舍。再以廣東輕工職業(yè)技術學院圖書館收集采購的TB(一般工業(yè)技術)、TE(石油、天然氣工業(yè))、TQ(化學工業(yè))、TS(輕工業(yè)、手工業(yè))各類專業(yè)的7種期刊為例,同樣以A,B,C,D,E,F,G為比較對象,采用0,4功能評分法進行價值方法評估,結果見表4:從上表可以看出,如果單憑功能評價打分的結果來決定取舍期刊(舍去功能評價得分最少的),那么,TB類應舍去G種期刊,TE類應舍去F種期刊,TQ類應舍去A種期刊,TS類應舍去E種期刊,若將所需費用與功能作用結合起來綜合考慮,情形就不同。從TB類看,雖說G種期刊功能得分少,但它所需的費用也少,舍去它對整個費用的降低意義并不大。如果從功能作用與費用支出兩方面考慮,保留G種期刊,而從其它相對比較功能得分少,費用支出大的期刊中選擇應舍去D種。這樣做,既能在規(guī)定要求滿足用戶的情報需求,又能使收集費用大大下降,價值作用也就體現(xiàn)出來了。在經濟社會高速發(fā)展的今天,現(xiàn)代科學管理的價值理論應用非常廣泛,利用其價值方法對現(xiàn)代信息進行收集處理,可以厘清成本與使用的關系,對信息提供方和信息需求方都能夠起到“互贏互知”的促進功效,實現(xiàn)信息利用價值的最大化。