導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇微信推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、申請(qǐng)自己的微博，現(xiàn)在微博的知名度很高，你可以發(fā)二維碼到微博，收聽(tīng)一些知名度高的人，經(jīng)常在后面評(píng)論，盡力精簡(jiǎn)有趣，讓別人關(guān)注你。

3、建立自己的微信群和QQ群，經(jīng)常在里面互動(dòng)，最好要有獎(jiǎng)問(wèn)答，或者真心話(huà)大冒險(xiǎn)啦，并選出活躍的群友作為管理員和你一起管理群，等群友逐漸熟悉后，如果微商多的話(huà)，可以給大家展示自己商品的機(jī)會(huì)。

4、自己建群一定要制定群規(guī)，歡迎大家把自己的好友拉進(jìn)來(lái)。這樣的群當(dāng)然可以多建幾個(gè)，就看你有多少精力啦。

5、可以借助推廣平臺(tái)，不過(guò)有好多做這個(gè)都是花錢(qián)的，如果不想花錢(qián)，那就需要自己研究一下怎么推廣，可以精心設(shè)置下你的關(guān)鍵詞。

6、如果平時(shí)喜歡網(wǎng)購(gòu)或是看新聞的等，下面留言平論都可以加上自己的微信名。比如，想進(jìn)一步了解加微信。留言盡可能幽默吸引人。

篇2

每個(gè)微商賣(mài)的產(chǎn)品都可能不一樣，所以我在這里只能分享一些微商營(yíng)銷(xiāo)技巧和吸粉的方向，并不能細(xì)分到每一個(gè)產(chǎn)品。所以，還需要各位微商朋友結(jié)合自身，總結(jié)出一套適合自己的方法。

微信營(yíng)銷(xiāo)看我是怎么做的？素材準(zhǔn)備工作：

a、一個(gè)微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)、N個(gè)微信個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

b、因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶(hù)群體是女性為主，那么就要了解我們目標(biāo)客戶(hù)群體喜歡看什么內(nèi)容的素材，例如美容護(hù)膚知識(shí)、減肥瘦身知識(shí)、豐胸美白知識(shí)、嬰幼兒飲食與健康安全知識(shí)、服裝搭配技巧等，你要先收集好這些資料，總結(jié)成你自己的資料庫(kù)，如果會(huì)做電子書(shū)最好分類(lèi)別做成電子書(shū)，這樣方便傳播。這些素材去百度關(guān)鍵詞會(huì)有很多現(xiàn)成的，這些基礎(chǔ)工作做好后馬上申請(qǐng)個(gè)百度網(wǎng)盤(pán)上傳上去設(shè)置成加密下載，方便以后做營(yíng)銷(xiāo)用。

1、qq群微信推廣法。用十個(gè)qq，一定要太陽(yáng)號(hào)，每個(gè)qq每天不停的去加群，一個(gè)QQ一天只能加20個(gè)群，有人要問(wèn)了加什么類(lèi)型的群呢？

針對(duì)上面的素材我們加全國(guó)各地的媽媽、孕婦群、美容護(hù)膚類(lèi)的、減肥瘦身類(lèi)的、豐胸美白類(lèi)的，總之只要女性關(guān)注的群你都要加進(jìn)去，加進(jìn)去的目的不是為了發(fā)廣告，舉個(gè)例子，比如我加的時(shí)媽媽群，那么我可以發(fā)，各位姐妹今天關(guān)注了一個(gè)微信公眾號(hào)，里面有篇文章寫(xiě)的是寶寶健康飲食你不得不學(xué)的秘密。

這樣順利的把你的公眾號(hào)植入到群里了，然后大家也得到了真實(shí)的內(nèi)容分享，你說(shuō)群主會(huì)踢你嘛，大家也不會(huì)嫌你發(fā)廣告擾民，一定要有技巧的投廣告。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。這個(gè)方法可能對(duì)于一些新人不太適用，但是我還是要寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)檫@種方法能很快的占據(jù)百度首頁(yè)位置。

選擇與你產(chǎn)品有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，例如我是做生物纖維面膜的，那我就以面膜、護(hù)膚品、化妝品類(lèi)目展開(kāi)關(guān)鍵詞定位，去制定1000個(gè)與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，每一個(gè)詞生成一個(gè)獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，然后利用技術(shù)做交叉連接，快速提高權(quán)重，這樣下來(lái)半個(gè)月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁(yè)一定有我的網(wǎng)站，這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的，效果就不用我再說(shuō)了。

3、軟文推廣法。寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，然后到自己的微信公眾平臺(tái)和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4、博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處是這些第三方博客權(quán)重高，容易被百度收錄，排名靠前。

5、媒體推廣法。找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

6、手機(jī)APP推廣法。相信很多人都沒(méi)有太深入的去研究手機(jī)APP推廣方法，推薦給大家?guī)讉€(gè)給力的APP大家可以嘗試進(jìn)去做營(yíng)銷(xiāo)推廣、陌陌、唱吧、快樂(lè)辣媽、各類(lèi)新聞APP。

7、網(wǎng)摘新聞源推廣法。提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類(lèi)網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會(huì)暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。

8、論壇網(wǎng)站推廣法。收集所有的高質(zhì)量女性論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的微信號(hào)。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

9、視頻推廣法。去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來(lái)，然后利用軟件把自己的微信號(hào)、QQ號(hào)植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻，一個(gè)關(guān)鍵字就是一個(gè)標(biāo)題上傳一個(gè)視頻。

這樣區(qū)分開(kāi)你有1000個(gè)關(guān)鍵字，就要上傳1000個(gè)視頻，當(dāng)用戶(hù)搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過(guò)來(lái)關(guān)注你。

看到這里，你可能會(huì)想：這樣就能月入過(guò)萬(wàn)？稍安勿躁，因?yàn)椤酉聛?lái)的內(nèi)容會(huì)更加震撼你的神經(jīng)！

10、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的內(nèi)容源。

11、微信推薦推廣法。去找些自媒體營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，他們都有免費(fèi)推薦，每天在朋友圈大量推薦賣(mài)貨的號(hào)，可以利用資源互換的方式讓他免費(fèi)幫你推廣一次，同時(shí)你也要幫人家推廣。

12、視頻源flash推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

13、提交到公眾平臺(tái)聚合網(wǎng)站推廣法：提交到一些公眾號(hào)導(dǎo)航平臺(tái)，以此來(lái)增加自己的微信曝光度，具體哪些網(wǎng)站我就不說(shuō)了，免得有人說(shuō)我做軟廣。

14、微信推廣同盟推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)做微信營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己平臺(tái)的時(shí)候，順便也捎帶上別的平臺(tái)。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

15、免費(fèi)資源推廣法。給其他人提供免費(fèi)的服務(wù)，比如上面準(zhǔn)備的素材、微信營(yíng)銷(xiāo)資料等等。要讓自己提供的內(nèi)容，成為其他人必不可缺的營(yíng)銷(xiāo)素材。時(shí)間久了，關(guān)注你的人自然有了。而且都是高質(zhì)量商。

16、微信群推廣法。主動(dòng)找別人去互換群，每天堅(jiān)持與別人互換10個(gè)群，久而久之你就有了一個(gè)龐大的群營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)資源。

17、印發(fā)宣傳單線(xiàn)下宣傳微信推廣法。既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購(gòu)物小票上印制自己微信二維碼?？梢阅镁W(wǎng)站上的資源和超市交換互推。

18、百度帖吧網(wǎng)盟宣傳技巧

A、百度貼吧可以想辦法搞定吧主，其他操作方法跟論壇類(lèi)似，建議多看閱讀率高，回復(fù)數(shù)量多的貼子是怎么寫(xiě)的，類(lèi)似的渠道有豆瓣網(wǎng)。

C、網(wǎng)盤(pán)宣傳技巧，整理一些PDF、PPT等電子書(shū)，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開(kāi)鏈接，這樣百度就會(huì)收錄這個(gè)文件，一樣是長(zhǎng)尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

篇3

看完這篇文章，你會(huì)收獲以下三點(diǎn)：

1、明白為什么微博紅包用來(lái)吸引粉絲并不劃算。

2、避免微信上投出低效率的紅包。

3、學(xué)習(xí)到2種目前效果最好、最優(yōu)惠、切實(shí)可行的微信吸粉方法。

讓我們開(kāi)始吧！

就在月初，新浪微博推出了“讓紅包飛”活動(dòng)。大概意思：我先發(fā)出紅包，然后ID出現(xiàn)在公屏，你要來(lái)?yè)尵偷孟汝P(guān)注我。比如我是做面膜的，那你關(guān)注我的時(shí)候就有可能會(huì)來(lái)買(mǎi)。(流量即是錢(qián))活動(dòng)剛出，立即引來(lái)眾多微商和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的關(guān)注，幾天不到參與人數(shù)就高達(dá)3600w。我也不例外，立即開(kāi)了一個(gè)新號(hào)測(cè)試。

當(dāng)時(shí)我塞了1500元，到紅包被領(lǐng)完時(shí)粉絲數(shù)到1400+，平均每個(gè)粉絲1元?？呻S即問(wèn)題來(lái)了，大部分活躍的粉絲領(lǐng)完紅包立即取消關(guān)注。到第二天上午，粉絲數(shù)掉到了剩500。相當(dāng)于每個(gè)粉絲3元。我立即發(fā)了條微博，等了一天，一個(gè)點(diǎn)贊的都沒(méi)有。說(shuō)明這500粉絲質(zhì)量非常差------他們連取消關(guān)注都懶得做了。微博本身就是個(gè)粘性非常低的平臺(tái)。所以微博紅包并不劃算，如果你堅(jiān)持要用。建議先發(fā)一條微博，內(nèi)容類(lèi)似：“轉(zhuǎn)發(fā)并加微信(QQ)，X月X日開(kāi)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金888元。”這樣可以挽留住大概40-60%的粉絲數(shù)。

其實(shí)在微博上，無(wú)論那種推廣方式來(lái)的粉絲都不能避免大規(guī)模掉粉。(網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效率大概每個(gè)粉絲1元)，除非你的微博是定期發(fā)放福利并且有要求粉絲加微信的舉動(dòng)。

現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)微信紅包。

微信紅包引流方法A：小明是如何通過(guò)微信紅包一夜成交20w

小明是一個(gè)面膜，辛辛苦苦推廣月收入大概也就1-2w，有一天，他來(lái)找我，問(wèn)：有什么方法可以推廣？我給他設(shè)計(jì)了一個(gè)流程，讓他在一夜之間招了60個(gè)，成交了80w。方案如下：小明建了一個(gè)微信群，拉了100個(gè)女性好友，發(fā)了200元紅包，群里一下熱鬧開(kāi)了。這時(shí)小明說(shuō)了一句：“你們想不想要更多的紅包？想的話(huà)把我拉到更多的群好嗎？”幾輪裂變后，所在群人數(shù)總和高達(dá)6000人(平均每個(gè)粉絲0.7元)。這是小明說(shuō)了句：“大家好，我是賣(mài)面膜的，現(xiàn)在有一些面膜要送，有興趣的可以加我微信來(lái)領(lǐng)哦！”結(jié)果有140+的人加他領(lǐng)取面膜(來(lái)的都是對(duì)面膜感興趣的)，小明把這140人統(tǒng)一再建一個(gè)群，開(kāi)始招，他告訴我他那天幾乎一宿沒(méi)睡都在聊，最后招了30個(gè)，有的囤貨多，有的囤貨少，一共成交了20w。

以上這個(gè)方法至今仍然可以復(fù)制，但它存在2個(gè)缺陷。

1、“高昂”的紅包費(fèi)用。

從上面案例可以看出，小明一共發(fā)出了4000元左右的紅包。這對(duì)一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者是不敢做的，處在存活期階段的企業(yè)也很難下決心使用這樣的推廣方式。但它在化妝品行業(yè)的效果確實(shí)高過(guò)百度競(jìng)價(jià)。(化妝品投百度競(jìng)價(jià)怎么說(shuō)也要上萬(wàn)吧？)

2、高度依賴(lài)于群的活躍程度。

隨著微信群的普及，群數(shù)量越來(lái)越多，這意味著“死群”也多了起來(lái)。如果此時(shí)別人拉你到一個(gè)活躍度很低的“死群”，那你的200元紅包很可能就打水漂。這也是為什么在方法A中，一開(kāi)始要新建群的原因。

改良后的作弊方法B：一夜成交200張手繪圖，凈賺1.8w

小紅是一個(gè)做手繪圖的微商，每張圖的制作收費(fèi)行業(yè)平均80-120。她看了方法A之后，來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有更低成本的方法，同時(shí)也在考慮萬(wàn)一群不活躍怎么辦。我理解她的擔(dān)憂(yōu)，稍做了改進(jìn)。在發(fā)完第一輪紅包100元后，對(duì)大家說(shuō)：“你們想不想要更多的紅包，想的話(huà)就自己建一個(gè)新群拉我進(jìn)去，或者把自己的好友拉進(jìn)來(lái)哦！你們先拉，5分鐘后開(kāi)始發(fā)紅包！”這樣一來(lái)，就能保證所有群都是新建的，活躍度最高。這時(shí)候，小紅對(duì)大家說(shuō)：“我現(xiàn)在發(fā)一個(gè)5元紅包，誰(shuí)搶的最多，我就單獨(dú)發(fā)個(gè)100的給她！但是你們得加我好友，不然到時(shí)沒(méi)法單獨(dú)發(fā)，就作廢！”一輪下來(lái)，大家能拉的好友也差不多了。當(dāng)她晚上一共加了300+好友，投放紅包金額100+5+100。平均每個(gè)粉絲0.6元。

篇4

剛好昨天又有一個(gè)朋友問(wèn)我他的微信賬號(hào)怎么推廣，我笑著告訴他，要么花錢(qián)用資源(當(dāng)然先用自己免費(fèi)資源)推，要么花時(shí)間慢慢熬，但是花時(shí)間也要有方法。很多人都希望快速有大量真實(shí)粉絲，就像我們每個(gè)人都有中一樣的美夢(mèng)。這樣的事不乏案例，但是絕對(duì)是極少數(shù)?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板不想花錢(qián)又不愿投入資源，但渴望快速增粉，我只想說(shuō)一句“天下沒(méi)有免費(fèi)午餐”。

那微信應(yīng)該如何增粉呢？

當(dāng)然，在此之前，我們要明確幾點(diǎn)：

1丶微信整個(gè)平臺(tái)比較封閉，不適宜做推廣，比較適合客戶(hù)互動(dòng)，增加客戶(hù)黏性。

2丶微信是截止目前最經(jīng)濟(jì)最便捷的客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)。您需要的粉絲一定是您的老客戶(hù)或者是跟你的品牌調(diào)性相符合的人群，而且絕大多數(shù)應(yīng)該是你的老客戶(hù)。你可以傳遞品牌文化丶維護(hù)客戶(hù)關(guān)系丶活動(dòng)促銷(xiāo)通知丶組織微信互動(dòng)。

3丶粉絲添加你的微信，一定是有一些利益點(diǎn)觸動(dòng)的，不可能平白無(wú)故的。所以，不要認(rèn)為掛出一個(gè)二維碼老客戶(hù)就會(huì)買(mǎi)賬。

微信增粉推廣方式如下：

一丶短信渠道：

1丶發(fā)貨短信推薦。發(fā)貨短信在保留快遞公司丶快遞單號(hào)等重要信息以外，其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來(lái)做微信號(hào)推薦。比如：您在XX家購(gòu)買(mǎi)的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號(hào)：386112XXXX。加微信：XXXX，發(fā)暗號(hào)“禮物”有驚喜哦。

2丶營(yíng)銷(xiāo)短信推薦?，F(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動(dòng)的公布渠道放到了微信，通過(guò)短信通知老客戶(hù)秒殺活動(dòng)，并說(shuō)明活動(dòng)只在微信通知，這個(gè)對(duì)老客戶(hù)有極大的觸動(dòng)。

3丶群發(fā)短信以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個(gè)口袋通提供的wap地址，在該頁(yè)面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

二丶包裹相關(guān)：

4丶包裹二維碼不干膠?？蓮堎N的位置有：a丶快遞袋外部；b丶飛機(jī)盒外部；c丶商品外包裝。

5丶二維碼印制。商品吊牌丶商品說(shuō)明書(shū)，在設(shè)計(jì)時(shí)，可為微信二維碼留出推廣位。

6丶包裹小卡片丶售后卡放置微信二維碼。設(shè)計(jì)一張小卡片，隨包裹發(fā)放，引導(dǎo)客戶(hù)。

7丶品牌宣傳期刊。如有通過(guò)包裹向客戶(hù)附贈(zèng)品牌期刊的，可利用封面丶封二等黃金位置引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

8丶包裹公開(kāi)信推薦。以公開(kāi)信的形式進(jìn)行品牌溝通，文尾就可以推薦微信二維碼啦。

三丶會(huì)員群：

9丶會(huì)員群不定期消息。老客戶(hù)旺旺群丶QQ群在上線(xiàn)人數(shù)較多的情況下，可不定期推薦老客戶(hù)關(guān)注微信。

10丶會(huì)員群公告。利用旺旺群丶QQ群的公告欄宣傳店鋪微信。

四丶微博平臺(tái)：

11丶微博置頂公告推薦店鋪微信。

12丶微博背景模板放置微信二維碼推薦。

13丶微博活動(dòng)引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪微信。在活動(dòng)公告圖片上，放置微信二維碼。

14丶官方微博不定時(shí)消息引導(dǎo)客戶(hù)加微信。

15丶與忠實(shí)品牌粉絲進(jìn)行微信互動(dòng)，引導(dǎo)粉絲在微博上傳播，再由官方微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。

16丶企業(yè)微博輪播圖推廣。

五丶淘?xún)?nèi)相關(guān)

17丶店鋪動(dòng)態(tài)不定時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)加微信。

18丶店鋪推廣。在店鋪首頁(yè)丶側(cè)邊欄丶詳情頁(yè)底部等位置加上微信文字推廣位。

19丶客戶(hù)回訪(fǎng)階段。通過(guò)旺旺回訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，除了做品牌丶服務(wù)調(diào)查以外，也可以邀請(qǐng)客戶(hù)關(guān)注微信。

20丶上新劇透丶預(yù)告丶預(yù)覽活動(dòng)改到微信上進(jìn)行。在爆款頁(yè)面放置微信文字推廣信息，做“加粉有禮”的活動(dòng)。

21丶利用活動(dòng)。雙11預(yù)熱過(guò)程中，我們?cè)谕瓿筛髑赖膬?yōu)惠券發(fā)放，對(duì)于未能領(lǐng)到優(yōu)惠券的客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注微信，通過(guò)微信自助領(lǐng)券。

22丶幫派推廣。如前期幫派粉絲有一定積累，可在幫派以置頂公告的形式推薦粉絲關(guān)注微信。

23丶客服推薦微信。在客戶(hù)完成付款后或者是老客戶(hù)回購(gòu)時(shí)，可以讓客服以快捷短語(yǔ)的形式推薦客戶(hù)關(guān)注微信。

24丶老客戶(hù)信息登記表。在引導(dǎo)客戶(hù)做信息登記的時(shí)候，在登記公告處也可以加上微信推薦。

25丶常規(guī)上新券可轉(zhuǎn)到微信上，客戶(hù)在微信回復(fù)“券”，即可獲得最新的優(yōu)惠券領(lǐng)取鏈接。

六丶營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)

26丶郵件群發(fā)推廣店鋪微信。在郵件模板設(shè)計(jì)時(shí)，可利用banner位置推薦粉絲掃描二維碼直接關(guān)注微信。

27丶郵件列表推廣。如前期已引導(dǎo)老客戶(hù)進(jìn)行的新品郵件訂閱，也可以通過(guò)郵件列表推廣。知名的郵件訂閱系統(tǒng)：list.qq.com

28丶站外廣告投放時(shí)放置微信二維碼。在利用聚效丶億起發(fā)等效果平臺(tái)進(jìn)行廣告投放時(shí)，視廣告位大小，可放置微信二維碼或引導(dǎo)客戶(hù)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到關(guān)注微信的頁(yè)面。

29丶實(shí)體店鋪利用廣告宣傳物推廣微信二維碼。

30丶參加第三方平臺(tái)組織的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)?？诖?koudaitong.com)有賣(mài)家聯(lián)合發(fā)券丶聯(lián)合團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。

31丶獨(dú)立域名推廣。為微信推廣頁(yè)面設(shè)置獨(dú)立的丶簡(jiǎn)短的丶易記的二級(jí)域名，發(fā)送推廣頁(yè)面給老客戶(hù)。

32丶社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站推廣。在蘑菇街丶美麗說(shuō)等網(wǎng)站引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信，發(fā)送暗號(hào)獲得優(yōu)惠。

33丶企業(yè)QQ推薦QQ好友關(guān)注。當(dāng)很多老客戶(hù)添加了企業(yè)QQ后，通過(guò)企業(yè)QQ的消息推送，可向老客戶(hù)推薦微信。

34丶騰訊廣點(diǎn)通廣告投放，在點(diǎn)擊過(guò)去的QZONE上做關(guān)注微信有禮的活動(dòng)。

篇5

在微信訂閱號(hào)運(yùn)營(yíng)交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人都最關(guān)注怎么增加粉絲這個(gè)問(wèn)題，筆者整理一些常見(jiàn)加粉辦法，你可以根據(jù)自己現(xiàn)狀選擇最合適你的方法。要想在很短時(shí)間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請(qǐng)記?。撼晒棵襟w。當(dāng)然，要結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。

在開(kāi)始推廣企業(yè)訂閱號(hào)之前，我們必須思考微信營(yíng)銷(xiāo)策略，客戶(hù)通過(guò)微信可以獲得什么?企業(yè)通過(guò)微信可以得到什么?筆者建議企業(yè)微信定位為互動(dòng)丶服務(wù)工具，因?yàn)楂@取一個(gè)粉絲很難，可是失去一個(gè)粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要?jiǎng)右粍?dòng)手指，就取消關(guān)注。

1丶導(dǎo)入老客戶(hù)

不管企業(yè)的規(guī)模怎么樣，老客戶(hù)都會(huì)有一定的比例，我們可以通過(guò)短信或電話(huà)等方式，通知他們，這部分客戶(hù)轉(zhuǎn)化為粉絲比例是目前最高的，差不多有50%。

2丶讓潛在客戶(hù)關(guān)注你

有一些企業(yè)跟客戶(hù)面對(duì)面接觸少，可能不適用于這招，如果是個(gè)汽車(chē)4S店，可以在展廳丶客戶(hù)休息區(qū)等，都擺放了微信二維碼，這里想客戶(hù)主動(dòng)關(guān)注你必須要有一個(gè)理由，例如我們微信就可以查看展廳所有車(chē)源最新報(bào)價(jià)，還可以通過(guò)微信免費(fèi)評(píng)估車(chē)價(jià)。

像很多商家都會(huì)采取送小禮物，或是關(guān)注微信有折扣等方式，來(lái)吸引到店客戶(hù)關(guān)注他們的微信。

3丶官方網(wǎng)站宣傳微信二維碼

網(wǎng)站不管流量大小，多一個(gè)聯(lián)系方式，就方便客戶(hù)找到你!

4丶官方微博宣傳微信

可以通過(guò)微博背景圖植入微信二維碼，在微博信息固頂中宣傳微信。還可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)加大微信宣傳效果。

5丶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)QQ群發(fā)宣傳

這個(gè)主要看你擁有多少客戶(hù)QQ，這個(gè)導(dǎo)入成為微信訂閱號(hào)粉絲，簡(jiǎn)單快捷。一次群發(fā)信息，所有客戶(hù)都知道。

6丶在新聞源站點(diǎn)發(fā)文章抓粉

可以通過(guò)付費(fèi)的方式，在163丶新浪丶派代網(wǎng)等發(fā)稿，在文章中放入微信號(hào)或微信二維碼，每篇稿必須是你粉絲關(guān)注的話(huà)題，也有一些免費(fèi)網(wǎng)站，你可以通過(guò)投稿的方式來(lái)宣傳，重點(diǎn)是看你寫(xiě)作能力。

7丶論壇抓粉

每個(gè)行業(yè)都有一些垂直論壇，這里網(wǎng)友大部分是你潛在客戶(hù)，論壇宣傳技巧太多，這里我說(shuō)一個(gè)適合的，在論壇簽名中，寫(xiě)上一句有誘惑力廣告語(yǔ)，并放上你的微信號(hào)。然后平時(shí)多發(fā)一些質(zhì)量貼子，或經(jīng)常去搶沙發(fā)(回貼)，多爆光你自己。一針見(jiàn)血的評(píng)論，可以讓你收獲更多!

注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

8丶QQ說(shuō)說(shuō)丶QQ空間日志丶QQ簽名丶QQ群宣傳技巧

QQ說(shuō)說(shuō)丶空間丶簽名的宣傳效果取決于你好友的數(shù)量，通過(guò)關(guān)鍵詞找到你目標(biāo)粉絲QQ群，你可以先將含微信二維碼宣傳文章，在QQ空間日志中，然后把鏈接，發(fā)送到QQ群中，這里內(nèi)容的質(zhì)量決定粉絲增漲的數(shù)量。

9丶百度文庫(kù)丶貼吧丶經(jīng)驗(yàn)丶知道丶百度等相關(guān)產(chǎn)品宣傳技巧

A丶可以將產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或使用手冊(cè)發(fā)到百度文庫(kù)中

B丶百度貼吧可以想辦法搞定吧主，其他操作方法跟論壇類(lèi)似，建議多看閱讀率高，回復(fù)數(shù)量多的貼子是怎么寫(xiě)的，類(lèi)似的渠道有豆瓣網(wǎng)。

C丶百度知道方法太多人用了，因?yàn)樗牧髁繐?jù)大，至少還是效果不錯(cuò)，經(jīng)常去回答別人的問(wèn)題即可。

D丶網(wǎng)盤(pán)宣傳技巧，整理一些PDF丶PPT等電子書(shū)，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開(kāi)鏈接，這樣百度就會(huì)收錄這個(gè)文件，一樣是長(zhǎng)尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

10丶視頻怎么宣傳微信有效果?

可以將產(chǎn)品介紹錄成視頻，在視頻尾部放上微信二維碼。如果你的賣(mài)的是健身產(chǎn)品，你可以找一些健身教程，進(jìn)行簡(jiǎn)單剪輯。

不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，連續(xù)幾個(gè)星期丶幾個(gè)月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪(fǎng)問(wèn)。類(lèi)似電視臺(tái)播放電視劇和報(bào)紙的小說(shuō)連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣(mài)兩倍價(jià)錢(qián)，賺雙倍票房。

11丶線(xiàn)下或線(xiàn)上講座或活動(dòng)，這招傳統(tǒng)的辦法，很土很有效，直接在分享PPT或易拉寶放上微信二維碼就行。

12丶利用博客宣傳。例如新浪博客等，這個(gè)需要懂一點(diǎn)SEO知識(shí)，利用博客網(wǎng)站權(quán)重，整理相關(guān)長(zhǎng)尾文章，實(shí)現(xiàn)在百度排名，讓客戶(hù)找信息時(shí)，第一時(shí)間找到你，實(shí)現(xiàn)抓粉。

13丶網(wǎng)盤(pán)宣傳技巧。整理一些PDF丶PPT等電子書(shū)，在上傳文件中，點(diǎn)分享，創(chuàng)建公開(kāi)鏈接，這樣百度就會(huì)收錄這個(gè)文件，一樣是長(zhǎng)尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。

14丶媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙丶電視丶廣播等等報(bào)道。

15丶模仿推廣法。處處留心皆學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)其他微信訂閱號(hào)大號(hào)的推廣方法，記錄他們運(yùn)營(yíng)中優(yōu)點(diǎn)，想辦法依葫蘆畫(huà)瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是模仿的升華。

創(chuàng)新=模仿+經(jīng)驗(yàn)積累+批量化+自動(dòng)化。

16丶分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣法。在58丶趕集丶去114等分類(lèi)信息網(wǎng)站，產(chǎn)品或服務(wù)都可以通過(guò)分類(lèi)信息宣傳，在信息中加入你的微信號(hào)。

增加微信粉絲的辦法還有很多很多，但是筆者不建議大家執(zhí)著追求粉絲數(shù)量，我們一起來(lái)看看騰訊官方，他們對(duì)企業(yè)微信訂閱號(hào)期望。

摘自《微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范》部分語(yǔ)錄：

篇6

1、從基礎(chǔ)功能網(wǎng)絡(luò)中的社會(huì)化媒體。

包括博客，文檔分享，在線(xiàn)百科，在線(xiàn)問(wèn)答。博客已經(jīng)被人們熟知了，它又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)日志，是一種通常由個(gè)人管理，不定期新的文章的網(wǎng)站，它能夠結(jié)合文字、圖像、視頻和網(wǎng)站等鏈接，以及其他與主題相關(guān)的媒體，可以實(shí)現(xiàn)讀者之間的互動(dòng)。在博客上，人們可以將其設(shè)置成自己喜歡的風(fēng)格，根據(jù)自己的需要來(lái)某些主題的文章，是個(gè)可以表現(xiàn)個(gè)性化的平臺(tái)。博客可以用于圖書(shū)館的閱讀推廣，它的優(yōu)勢(shì)在于可以系統(tǒng)、詳細(xì)地內(nèi)容，并結(jié)合多媒體和博客的功能，體現(xiàn)圖書(shū)館的風(fēng)格特點(diǎn)。但是博客缺乏及時(shí)性和快速的傳播能力。筆者認(rèn)為博客更適合用于圖書(shū)館閱讀方法，資料查找方法等讀者培訓(xùn)方面的內(nèi)容，以及閱讀文化知識(shí)方面的內(nèi)容等。

2、核心網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)化媒體類(lèi)型。

主要有微博，社交網(wǎng)站，及時(shí)通信，電子商務(wù)，視頻&音樂(lè)，論壇，消費(fèi)評(píng)論，分類(lèi)信息。微博是目前使用人群最多的社會(huì)化媒體之一，它具有使用便捷，信息傳播快，用戶(hù)參與度高，內(nèi)容草根性強(qiáng)等特點(diǎn)，是圖書(shū)館推廣閱讀的有利平臺(tái)。

3、新興網(wǎng)絡(luò)和增值衍生網(wǎng)絡(luò)中的社會(huì)化媒體。

首先根據(jù)用途可以排除一些類(lèi)型，如：在線(xiàn)旅游，婚戀交友網(wǎng)絡(luò)，商務(wù)社交，企業(yè)社交，私密社交，社交游戲，簽到位置服務(wù)。移動(dòng)/彈性社交的主要代表是微信，它通過(guò)消耗網(wǎng)絡(luò)流量的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)社交，人們可以利用微信語(yǔ)音信息，也可以文字以及其他多媒體的信息，是一種新型的聊天軟件，截止2012年9月17日，微信注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)2億已經(jīng)有一些圖書(shū)館開(kāi)始利用微信公眾平臺(tái)信息，例如三江學(xué)院圖書(shū)館，北京航空航天大學(xué)等。

二、高校圖書(shū)館閱讀推廣對(duì)社會(huì)化媒體的選擇

圖書(shū)館可以從以下幾個(gè)角度來(lái)選擇社會(huì)化媒體。

首先是閱讀推廣面向的人群。如果圖書(shū)館的閱讀推廣是針對(duì)各個(gè)年齡層的大眾，就要選擇受眾面廣的，較為成熟的社會(huì)化媒體，例如博客，微博，論壇等；如果是針對(duì)年輕群體，就要選擇更前沿、新穎和有趣的平臺(tái)，如微信，輕博客等。另外，還要考慮不同職業(yè)群體所使用的社會(huì)化媒體，同樣是社交網(wǎng)站，上班族更多使用開(kāi)心網(wǎng)，學(xué)生則更多使用人人網(wǎng)。

其次是要達(dá)到的目的。圖書(shū)館倘若想要傳達(dá)更多的閱讀內(nèi)容，可以選擇博客，輕博客等；如果想加強(qiáng)和讀者交流，可以選擇微博，微信，社交網(wǎng)站等；如果想宣傳圖書(shū)館，可以選擇微博，并注意利用視頻和音樂(lè)，在線(xiàn)百科等；如果想對(duì)讀者進(jìn)行閱讀指導(dǎo)，可以選擇論壇，在線(xiàn)問(wèn)答，即時(shí)通信，文檔分享等；如果想推薦書(shū)目，可以選擇微博，社交網(wǎng)站，微信等。

再次是社會(huì)化媒體的功能和管理。每種類(lèi)型社會(huì)化媒體有很多具體的種類(lèi)，選擇的時(shí)候要注意其閱讀推廣功能和其自身的管理情況。好的社會(huì)化媒體有穩(wěn)定的功能和良好的管理。好的功能能激發(fā)圖書(shū)館閱讀推廣的靈感，采取更多樣的閱讀推廣方式。

三、高校圖書(shū)館在閱讀推廣中對(duì)社會(huì)化媒體的使用和管理

高校圖書(shū)館在社會(huì)化媒體獲得關(guān)注的方法很多，在宣傳方面，高校圖書(shū)館可以創(chuàng)建宣傳視頻，視頻要從大學(xué)生的閱讀心理特點(diǎn)著手，貼近大學(xué)生生活，時(shí)尚并且具有創(chuàng)新性。舉例來(lái)說(shuō)，擁有三萬(wàn)粉絲的清華大學(xué)圖書(shū)館的官方微博的主頁(yè)上嵌入了一個(gè)宣傳視頻，名為《百年館慶獻(xiàn)禮短片：在這里起航，我的圖書(shū)館》。視頻以一位學(xué)子作為主人公，講述了圖書(shū)館如何幫助他在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，表達(dá)了主人公對(duì)圖書(shū)館的感激和熱愛(ài)之情。短片很質(zhì)樸，很生活化，但卻有種觸及心靈的感覺(jué)，讓人對(duì)閱讀、學(xué)習(xí)產(chǎn)生一種渴望，對(duì)圖書(shū)館產(chǎn)生一種感激之情。高校圖書(shū)館的讀者群比較固定，主要是在校大學(xué)生，因此獲得讀者關(guān)注并不難，可以利用圖書(shū)館的通知、網(wǎng)站、條幅等方式讓讀者知道圖書(shū)館在利用社會(huì)化媒體推廣閱讀，也可利用大學(xué)生使用較多的社會(huì)化媒體主動(dòng)關(guān)注他們。

篇7

【關(guān)鍵詞】微信營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)模式 數(shù)據(jù)挖掘

一、微信營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

微信作為一款免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)社交軟件，由于其朋友圈的信息快速推送和良好的隱私保護(hù)功能，被多數(shù)人所青睞。騰訊2014年8月公布數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，微信月活躍用戶(hù)已達(dá)4.38億。微信團(tuán)隊(duì)又與時(shí)俱進(jìn)地開(kāi)通了微信與銀行卡綁定的轉(zhuǎn)賬模式，于是，微信作為營(yíng)銷(xiāo)新模式成為商家和創(chuàng)業(yè)人員十分鐘愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)形式。通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，商家所獲的收益不需要繳稅，而且店主不需要倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本，甚至連拿貨成本都不需要，可以最大限度地釋放成本，降低商品價(jià)格，形成了與實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[1]。同時(shí)，不可避免地出現(xiàn)特殊節(jié)日或季節(jié)性的客戶(hù)流失，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何更快的找出客戶(hù)流失的原因，制定有效營(yíng)銷(xiāo)手段，鎖定老客戶(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商家關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。

二、微信營(yíng)銷(xiāo)常用模式

商家在微信平臺(tái)上通常采用的營(yíng)銷(xiāo)模式有：O2O模式、F2F模式、移動(dòng)廣告模式和與朋友圈結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。

（一）OtoO模式

OtoO（Onlineto Offline），即在線(xiàn)預(yù)訂或支付，線(xiàn)下消費(fèi)或接受服務(wù)的模式。微信的OtoO營(yíng)銷(xiāo)模式主要通過(guò)二維碼實(shí)現(xiàn)，用戶(hù)只需要用手機(jī)掃描商家的二維碼，便可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)，比如使用微信選餐館、訂車(chē)票、交水電費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、醫(yī)院掛號(hào)、甚至企業(yè)及院?？记诘鹊?。

（二）FtoF模式

FtoF（Faceto Face），即面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與目標(biāo)群體面對(duì)面的溝通來(lái)了解客戶(hù)群的需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。用戶(hù)通過(guò)微信公眾平臺(tái)關(guān)注企業(yè)，表明了其對(duì)企業(yè)品牌或產(chǎn)品的興趣，是企業(yè)的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)發(fā)送產(chǎn)品信息到達(dá)用戶(hù)手中，相互間可直接通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)送文字或語(yǔ)音表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求，形成互動(dòng)。企業(yè)通過(guò)微信平臺(tái)可以直接掌握并管理用戶(hù)的信息，獲得用戶(hù)的想法與需求[2]。

（三）移動(dòng)廣告模式

移動(dòng)廣告模式，即利用LBS（Location Based Service，LBS）服務(wù)，即基于位置的服務(wù)，商家通過(guò)微信“附近的人”這一功能，查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)，向其打招呼，同時(shí)地址信息及優(yōu)惠券信息，吸引這部分微信用戶(hù)到店消費(fèi)。根據(jù)LBS的精準(zhǔn)定位，行業(yè)里的商家可以很方便的投放促銷(xiāo)和打折等信息，而這個(gè)功能也能使更多陌生人看到這種在簽名狀態(tài)欄里的強(qiáng)制性廣告。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷(xiāo)相比，基于LBS的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式更加有效。微信的“漂流瓶和搖一搖”，也成為商家進(jìn)行移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式，商家可以使用這種方式進(jìn)行推廣活動(dòng)。

（四）與朋友圈結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式

微信朋友圈是微信的一個(gè)功能擴(kuò)展，它集手機(jī)通訊錄、QQ好友和“附近的人”三種渠道為一體，拓寬了交友層面，使虛擬社交圈與現(xiàn)實(shí)社交圈相融合。微信朋友圈功能使企業(yè)產(chǎn)品在朋友圈里面?zhèn)鞑サ膬?nèi)容有更高的交易轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。例如當(dāng)你正在猶豫到A店就餐還是到B店的時(shí)候，朋友推薦你到A店就餐，那么你到A店的可能性無(wú)疑要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B店。因此，作為微信的重要內(nèi)容傳播渠道，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要充分發(fā)揮用戶(hù)分享的力量，所有活動(dòng)規(guī)則的制定和導(dǎo)向都應(yīng)激勵(lì)用戶(hù)在朋友圈的分享、轉(zhuǎn)發(fā)[3]。

三、微信營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)挖掘

企業(yè)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定O2O、F2F、移動(dòng)廣告、與朋友圈結(jié)合等不同營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣方案，通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行推廣。對(duì)推廣和交易信息進(jìn)行存儲(chǔ)并分類(lèi)，結(jié)合商家自己的知識(shí)庫(kù)和模型庫(kù)，根據(jù)要分析的商業(yè)問(wèn)題（客戶(hù)行為模式分析、關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析等），采用關(guān)聯(lián)規(guī)則、序列模式、分類(lèi)、聚類(lèi)等方法對(duì)分類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，找出企業(yè)在客戶(hù)流失中存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)客戶(hù)細(xì)分、客戶(hù)盈利能力分析，找出保持老客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)的關(guān)鍵因素，根據(jù)挖掘信息對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行修改或調(diào)整，重新到微信平臺(tái)上。

通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，使電商在保持老客戶(hù)的同時(shí)，不斷獲取新客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，制定最優(yōu)的交叉營(yíng)銷(xiāo)方案，還可以進(jìn)一步分析和預(yù)測(cè)不同環(huán)境下客戶(hù)盈利能力的變化情況。具體表現(xiàn)：

（一）客戶(hù)流失特征分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)獲得新客戶(hù)成本遠(yuǎn)比保持老客戶(hù)高，因此保持老客戶(hù)，尤其是高價(jià)值率的老客戶(hù)，對(duì)電商企業(yè)至關(guān)重要。通過(guò)利用回歸分析、決策樹(shù)、聚類(lèi)分析等數(shù)據(jù)挖掘方法，識(shí)別出顧客流失的共同特征，對(duì)這些特征進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的防范措施。

（二）潛在客戶(hù)挖掘

在保持老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，不斷挖掘潛在客戶(hù)，是商家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。通過(guò)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、決策樹(shù)等數(shù)據(jù)挖掘方法建立模型，對(duì)數(shù)據(jù)深入挖掘，識(shí)別潛在客戶(hù)，從而有針對(duì)性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，使?jié)撛诳蛻?hù)成為真實(shí)客戶(hù)。

（三）客戶(hù)細(xì)分

客戶(hù)細(xì)分是電商為不同客戶(hù)提供不同服務(wù)的基礎(chǔ)。利用數(shù)據(jù)挖掘中的排序、決策樹(shù)或者聚類(lèi)的方法對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中大量的客戶(hù)信息進(jìn)行挖掘。依據(jù)客戶(hù)性別、收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣等將客戶(hù)信息分類(lèi)，使同一細(xì)分市場(chǎng)里的客戶(hù)具有相似的偏好和需求。通過(guò)客戶(hù)細(xì)分，對(duì)不同客戶(hù)群體提供個(gè)性化服務(wù)。

（四）交叉營(yíng)銷(xiāo)

交叉營(yíng)銷(xiāo)是在電商企業(yè)與客戶(hù)“雙贏”的基礎(chǔ)上，電商企業(yè)向老客戶(hù)提供新服務(wù)、銷(xiāo)售新產(chǎn)品的過(guò)程。通常采用關(guān)聯(lián)分析、聚類(lèi)分析等方法實(shí)施對(duì)客戶(hù)的交叉銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的銷(xiāo)售匹配。

（五）客戶(hù)盈利能力分析

運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以分析和預(yù)測(cè)不同環(huán)境下客戶(hù)盈利能力的變化情況，幫助電商企業(yè)制定最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，建立客戶(hù)生命價(jià)值預(yù)測(cè)模型，可以預(yù)測(cè)客戶(hù)在未來(lái)時(shí)期內(nèi)帶來(lái)的總利潤(rùn)。

四、總結(jié)

對(duì)企業(yè)在微信營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，提出了微信營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)挖掘模型，應(yīng)用該模型對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，找出企業(yè)在客戶(hù)流失中存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)客戶(hù)細(xì)分、客戶(hù)盈利能力分析，找出保持老客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)的關(guān)鍵因素，從而制定合適的交叉營(yíng)銷(xiāo)方案，為客戶(hù)提供更全面的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]寇敏婕.微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)朋友圈經(jīng)濟(jì)的影響[J].中國(guó)商貿(mào)，2014，（19）.

篇8

微信朋友圈官方推廣廣告刪除方法：看到了廣告的時(shí)候，可以看到廣告的右上角有個(gè)【推廣】字樣，點(diǎn)擊推廣，會(huì)有個(gè)下拉功能鍵彈出，只需要點(diǎn)擊【我不感興趣】就可以屏蔽和取消廣告功能的發(fā)送了！

微信廣告目前包括朋友圈廣告和公眾號(hào)廣告，均基于微信公眾號(hào)生態(tài)體系。微信朋友圈廣告是以類(lèi)似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶(hù)朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇9

關(guān)鍵詞：大學(xué)生社團(tuán)；微信公眾平臺(tái)；管理系統(tǒng)；信息反饋

中圖分類(lèi)號(hào)：TP301.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-1302（2016）06-0-01

0 引 言

對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，為了充實(shí)自己的大學(xué)生活，給自己一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，他們大部分都會(huì)選擇加入社團(tuán)，認(rèn)識(shí)更多的同學(xué)、朋友。但是他們會(huì)因?qū)ι鐖F(tuán)了解不全面而盲目選擇和接受，因此，本系統(tǒng)是基于對(duì)微信平臺(tái)的大學(xué)生社團(tuán)推廣及管理的研發(fā)[1]，該系統(tǒng)無(wú)疑是他們最好的選擇，讓新生可以在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就加入該系統(tǒng)，對(duì)社團(tuán)有更新更具體的了解。只有讓新生知道更多的信息，才能在招新時(shí)更好地進(jìn)行選擇，選擇適合自己的、能夠更好地發(fā)揮自己才能的社團(tuán)[2]。

1 社團(tuán)推廣及管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

1.1 系統(tǒng)概述

基于微信平臺(tái)的大學(xué)生社團(tuán)推廣及管理系統(tǒng)的研發(fā)，是指利用微信公眾號(hào)為學(xué)生提供一個(gè)搜索知識(shí)的平臺(tái)[3]。該平臺(tái)是一個(gè)介紹學(xué)校各社團(tuán)相關(guān)信息，尤其是每一年招新活動(dòng)方面的簡(jiǎn)介，有關(guān)社團(tuán)的介紹，在校期間各個(gè)社團(tuán)要舉辦的活動(dòng)等，以此減少繁瑣地宣傳工作，從而節(jié)約人力、財(cái)力的平臺(tái)。學(xué)生在手機(jī)上添加了公眾號(hào)后，便可以接收關(guān)于社團(tuán)的任何信息[4]，也可以返回信息給服務(wù)器端，通過(guò)學(xué)生的反應(yīng)可以提升社團(tuán)的發(fā)展。該平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和Web方式提供的資源來(lái)宣傳信息。

1.2 特點(diǎn)

微信平臺(tái)的大學(xué)生社團(tuán)的推廣與傳統(tǒng)的社團(tuán)宣傳相比，具有比較快捷的宣傳方式，可以提供比較全面的社團(tuán)信息。

1.3 微信公眾平臺(tái)功能模塊

微信功能模塊說(shuō)明見(jiàn)表1所列，微信公眾平臺(tái)的平面圖如圖1所示。

2 社團(tuán)推廣及管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)

系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)：系統(tǒng)采用Java語(yǔ)言，Myeclipse開(kāi)發(fā)工具，聯(lián)合JSP開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，操作方便，代碼可讀性高，可操作性強(qiáng)，SQL Server 2008數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)存空間大，便于存儲(chǔ)數(shù)據(jù)。后臺(tái)頁(yè)面管理主要實(shí)現(xiàn)對(duì)各種數(shù)據(jù)的管理。

我們?cè)O(shè)計(jì)的平臺(tái)采用前臺(tái)操作與后臺(tái)維護(hù)相結(jié)合的方式，前臺(tái)主要是公眾平臺(tái)的各個(gè)功能模塊以及它們的信息，后臺(tái)主要是各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)現(xiàn)以及保存[5]。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和包裝，使得同學(xué)們可以看到具有可信度的，知識(shí)準(zhǔn)確性較高的信息。

前臺(tái)操作采用Java語(yǔ)言與JSP技術(shù)相結(jié)合，寫(xiě)出相應(yīng)的系統(tǒng)；后臺(tái)主要采用SQL Server 2008數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)。

3 結(jié) 語(yǔ)

本文探討了基于微信平臺(tái)的大學(xué)生社團(tuán)推廣及管理系統(tǒng)的研發(fā)，有效結(jié)合了現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)使用手機(jī)來(lái)獲取相關(guān)社團(tuán)信息，減少了社團(tuán)的宣傳工作，同時(shí)給大學(xué)生提供了最新的社團(tuán)信息，在本系統(tǒng)推廣之后，得到了廣大學(xué)生的呼應(yīng)，使得他們能夠充分利用資源。

參考文獻(xiàn)

[1]黃龔，彭志華.以微信為平臺(tái)推動(dòng)高職院校社團(tuán)發(fā)展的方法[J].廣西教育，2014（31）：36-37，169.

[2]張青青，張倩，高璐.微信公眾平臺(tái)在高校中的應(yīng)用[J].電子技術(shù)與軟件工程，2014（11）：89.

[3]王林.新媒體對(duì)高校學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的影響及對(duì)策研究[D].武漢：武漢科技大學(xué)，2014.

篇10

馬云在2016年10月份的時(shí)候放出了一個(gè)新零售的煙霧彈，而在老李看來(lái)O2O從線(xiàn)上到線(xiàn)下的融合，其核心還是對(duì)于消費(fèi)者人性的洞察，線(xiàn)上跟線(xiàn)下比最大的優(yōu)勢(shì)是什么？如果你說(shuō)是價(jià)格那你就已經(jīng)落伍了，線(xiàn)上最大的優(yōu)勢(shì)就是24小時(shí)隨時(shí)隨地出現(xiàn)在客戶(hù)的身邊，客戶(hù)想逛店（點(diǎn)開(kāi)手機(jī)屏幕即可）想下單在任何地方任何時(shí)間都可以，請(qǐng)問(wèn)線(xiàn)下店能做到嗎？阿里巴巴和京東正在積極地整合社區(qū)街邊的各種夫妻老婆店，面對(duì)著可的、7-11、全家Fmaily等連鎖便利店的沖擊，曾經(jīng)一度以為自己即將性命不保的社區(qū)雜貨店反倒成為馬云和劉強(qiáng)東爭(zhēng)搶的香餑餑，真不禁讓人有了一聲感慨“30年河?xùn)|，30年河西”。社區(qū)便利店的整合就是要讓線(xiàn)下門(mén)店也變成跟線(xiàn)上一樣24小時(shí)隨時(shí)隨地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，因此，傳統(tǒng)門(mén)店朝九晚五開(kāi)門(mén)做生意的“幸?！比兆右呀?jīng)到頭了。

零售門(mén)店正在慢慢地轉(zhuǎn)型到客戶(hù)體驗(yàn)中心，而交易的達(dá)成可能在店里也可能不在店里。顧客能否來(lái)到你的店里，靠運(yùn)氣是越來(lái)越?jīng)]多少機(jī)會(huì)了，只有積極地走出去尋找客戶(hù)才能創(chuàng)造機(jī)會(huì)，巧婦難為無(wú)米之炊，再牛叉的店沒(méi)有客戶(hù)都是無(wú)源之水無(wú)本之木。零售店到底去哪里找客戶(hù)呢？我還記得三年前，我們?cè)诮o上海的一家學(xué)校做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)發(fā)時(shí)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，來(lái)福士廣場(chǎng)太平洋咖啡的一位店長(zhǎng)告訴我們，他們會(huì)組織店員去地鐵口派發(fā)單頁(yè)，同時(shí)還去跟電影院、服裝店合作，顧客憑著這些店里的消費(fèi)小票來(lái)太平洋咖啡店消費(fèi)的話(huà)可以享受一定的優(yōu)惠折扣，那個(gè)時(shí)候他們就已經(jīng)在做異業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)推廣了。

1、異業(yè)聯(lián)盟

啥叫做異業(yè)聯(lián)盟？賣(mài)瓷磚、賣(mài)櫥柜、賣(mài)燈具的大家聯(lián)合起來(lái)做推廣活動(dòng)，一起派人去小區(qū)里掃樓，這個(gè)叫不叫異業(yè)聯(lián)盟呢？在老李看來(lái)這個(gè)當(dāng)然算作是聯(lián)盟，當(dāng)然還不能稱(chēng)之為真正的異業(yè)聯(lián)盟，為什么呢？因?yàn)槟阆氚?，客?hù)在購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的時(shí)候是有了裝修這樣一個(gè)剛性的需求，前后端帶單是必然的選擇。如果一家賣(mài)鉆戒的把自己的優(yōu)惠券擺進(jìn)了五星級(jí)酒店、汽車(chē)4S店、美容美發(fā)會(huì)所，我覺(jué)得這才是真正的異業(yè)聯(lián)盟，他們整合的資源不再是基于客戶(hù)的消費(fèi)場(chǎng)景，而是基于客戶(hù)的身份和可能的消費(fèi)場(chǎng)景在進(jìn)行聯(lián)盟推廣，這個(gè)才真正是做大做強(qiáng)的思路。

縱觀家居建材行業(yè)紛紛擾擾的聯(lián)盟活動(dòng)，現(xiàn)在顯然已經(jīng)到了強(qiáng)弩之末黔驢技窮的階段，每次都有很多經(jīng)銷(xiāo)商老板問(wèn)我，“李老師，聯(lián)盟活動(dòng)該怎么做才能做出新意做出效果來(lái)?！比魏我粋€(gè)事物的發(fā)展都有一個(gè)S曲線(xiàn)的生命周期，也就是說(shuō)如果你趕上了這個(gè)紅利那你就閉著眼睛數(shù)錢(qián)如果你錯(cuò)過(guò)了這個(gè)紅利那你就只能干瞪眼，千萬(wàn)別以為有哪種商業(yè)模式可以一招鮮吃遍天，更不要說(shuō)是一種推廣手段了。那么，有沒(méi)有聯(lián)盟活動(dòng)做得好的呢？有，我比較認(rèn)可的兩個(gè)聯(lián)盟組織，一個(gè)是無(wú)錫的20+1聯(lián)盟，現(xiàn)在很多的聯(lián)盟活動(dòng)都在復(fù)制無(wú)錫的這種模式，還有一個(gè)是溫州的名品匯聯(lián)盟，名品匯聯(lián)盟已經(jīng)從活動(dòng)聯(lián)盟走到了戰(zhàn)略聯(lián)盟的階段，我看還很少有哪些區(qū)域能做到溫州名品匯的這個(gè)規(guī)模，因?yàn)檫@種模式不但需要魄力和眼光更加需要格局，如果各個(gè)區(qū)域的聯(lián)盟都做到像名品匯這種規(guī)模的話(huà)，那么危險(xiǎn)的將是紅星美凱龍、居然之家這些家居建材大賣(mài)場(chǎng)。

我想要表達(dá)的意思是聯(lián)盟不是不能玩，關(guān)鍵是你得玩出一些新意來(lái)。另外一點(diǎn)就是我們一定要有跨界營(yíng)銷(xiāo)的思路，把聯(lián)盟從家居建材圈跨界到餐飲券、汽車(chē)圈、娛樂(lè)圈等等，圈子做大了機(jī)會(huì)自然就多了。

2、小區(qū)推廣

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)集客的第二個(gè)方法就是小區(qū)推廣，對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客在哪里我們就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是最近這兩年很多企業(yè)都在大講特講的一件事，不但家居建材行業(yè)在做，連賣(mài)奶粉的也在做社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵是在于我們有沒(méi)有對(duì)樓盤(pán)做出精準(zhǔn)的分析，從而制定出更加實(shí)戰(zhàn)落地的推廣策略來(lái)。雷軍說(shuō)過(guò)一句話(huà)“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰”，很多經(jīng)銷(xiāo)商老板逼著店員去掃樓，結(jié)果店員去了小區(qū)根本見(jiàn)不到業(yè)主，好不容易見(jiàn)到業(yè)主了不會(huì)聊天被業(yè)主罵了出來(lái)，搞的是店員越來(lái)越?jīng)]信心群情激憤，大家都對(duì)小區(qū)推廣抱以一種極大的悲觀心態(tài)。

我自己曾經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)有過(guò)五年多的掃樓經(jīng)驗(yàn)，在長(zhǎng)期的掃樓工作中，我總結(jié)出了八種小區(qū)推廣模式，掃樓只是其中的一種，還有小區(qū)建店、打包推廣、聯(lián)合推廣等七種模式，針對(duì)一個(gè)樓盤(pán)我們可以采取一種模式進(jìn)行推廣（通常效果都不會(huì)很理想），也可以選擇這八種模式里的1-2種來(lái)進(jìn)行組合推廣。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們還可以利用老客戶(hù)和微信群等手段，加大小區(qū)推廣的力度。有人說(shuō)小區(qū)推廣越來(lái)越難，因?yàn)槲飿I(yè)現(xiàn)在管的也越來(lái)越嚴(yán)了，對(duì)此老李表示嚴(yán)重同意，可是你要說(shuō)小區(qū)推廣沒(méi)有機(jī)會(huì)也不盡然，你用最傳統(tǒng)的方法去掃樓當(dāng)然不行，但是你跟物業(yè)搞好關(guān)系進(jìn)行軟性營(yíng)銷(xiāo)還是可以的，豐勝花園木的一名經(jīng)銷(xiāo)商老板就在小區(qū)里進(jìn)行垃圾桶廣告的包裝，經(jīng)過(guò)他的包裝不但可以宣傳自己的品牌，而且小區(qū)里的形象立馬高大上高逼格起來(lái)，你說(shuō)物業(yè)經(jīng)理喜歡這樣的合作方式嗎？所以，現(xiàn)在真的已經(jīng)到了拼專(zhuān)業(yè)的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商老板需要從最傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)型到營(yíng)銷(xiāo)思維。

3、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

老客戶(hù)越來(lái)越重要，特別是對(duì)于一些高端定制產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，老客戶(hù)的口碑能夠?yàn)槲覀儙?lái)源源不斷的生意。在跟很多經(jīng)銷(xiāo)商老板溝通的時(shí)候，有些經(jīng)銷(xiāo)商老板說(shuō)他們會(huì)給老客戶(hù)銷(xiāo)售提點(diǎn)，對(duì)此我是持有保留態(tài)度的，如果你給老客戶(hù)銷(xiāo)售提點(diǎn)，一是你降低了老客戶(hù)給你帶單的情感，因?yàn)槔峡蛻?hù)給你帶單完全是出自?xún)?nèi)心的感謝和信任；二是你也容易暴露自己的銷(xiāo)售底價(jià)讓老客戶(hù)心生不滿(mǎn)。因此，對(duì)于老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)我們絕不能用金錢(qián)去維護(hù)，而應(yīng)該用感情去維護(hù)。

逢年過(guò)節(jié)過(guò)給客戶(hù)發(fā)個(gè)短信他會(huì)不會(huì)感動(dòng)呢？那我來(lái)問(wèn)問(wèn)你，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，賣(mài)保險(xiǎn)賣(mài)汽車(chē)賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員發(fā)短信給你，你感動(dòng)過(guò)嗎？如果你都沒(méi)有感動(dòng)過(guò)，請(qǐng)問(wèn)你的客戶(hù)會(huì)感動(dòng)嗎？因此，這條短信什么時(shí)間發(fā)就特別重要了，老李的建議是每年客戶(hù)訂購(gòu)產(chǎn)品的那一天給客戶(hù)發(fā)一個(gè)短信，這就叫做“結(jié)婚周年紀(jì)念日”，本來(lái)不過(guò)年不過(guò)節(jié)的日子，給客戶(hù)發(fā)條短信，客戶(hù)反而會(huì)很感動(dòng)，這就是生活中的小驚喜。不走尋常路，非一般的感覺(jué)，別人在做的你也做客戶(hù)沒(méi)感覺(jué)，別人沒(méi)有做的你做了，客戶(hù)才會(huì)真正被感動(dòng)。

關(guān)于老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，老李主要有三個(gè)思路，一個(gè)是要及時(shí)地給老客戶(hù)做好售后服務(wù)，歐派櫥柜的金保姆服務(wù)，不但要做好售后還要給客戶(hù)做一個(gè)售后免費(fèi)的保養(yǎng)清潔工作。二是要時(shí)時(shí)地跟老客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)個(gè)短信打個(gè)電話(huà)甚至邀約老客戶(hù)來(lái)店里參加一些活動(dòng)，比如方太電器推廣的聞香活動(dòng)，邀約老客戶(hù)帶小孩一起來(lái)店里做點(diǎn)心。三是要給老客戶(hù)送一些有特色的禮物，如果大家都送大米和油客戶(hù)就沒(méi)感覺(jué)，有的經(jīng)銷(xiāo)商老板趕上過(guò)年的時(shí)候給客戶(hù)送一條野生魚(yú)，這個(gè)做法比較走心。

4、微信營(yíng)銷(xiāo)

我這里雖然寫(xiě)的是微信營(yíng)銷(xiāo)，但是在門(mén)店集客手段上可不僅僅是指微信營(yíng)銷(xiāo)，還包括微博、QQ等多種集客的手段。微信和微博有什么區(qū)別呢？多數(shù)老板都告訴我說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)的效果比較好，原因是他們沒(méi)有微博，沒(méi)有微博的人說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)好，就像沒(méi)有吃過(guò)鮑魚(yú)的人說(shuō)紅燒肉好吃一個(gè)道理。微信和微博的最大區(qū)別是，微信是強(qiáng)關(guān)系弱營(yíng)銷(xiāo)，而微博是弱關(guān)系強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)。什么意思呢？微信是一個(gè)封閉的平臺(tái)，好友之間看得見(jiàn)互相點(diǎn)贊，而微博是一個(gè)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，管你好友不好友的，我發(fā)現(xiàn)了你的微博內(nèi)容有種有料是我喜歡的菜，我就可以來(lái)關(guān)注你。你會(huì)看到那些明星一般都會(huì)公布自己的微博，讓很多粉絲來(lái)關(guān)注，卻根本不會(huì)讓粉絲關(guān)注自己微信，一個(gè)是因?yàn)槲⑿排笥讶κ撬矫艿目臻g，另外一個(gè)微信的好友也有上限的限制，加滿(mǎn)了想要再加人也加不上來(lái)了。

微信營(yíng)銷(xiāo)的玩法分了四個(gè)層次，微信朋友圈是我們現(xiàn)在大多數(shù)門(mén)店都在玩的，在朋友圈刷屏或者給朋友推送促銷(xiāo)活動(dòng)信息是比較招人煩的一件事也是大多數(shù)門(mén)店都在干的，碰到這樣的情況我一般都會(huì)把發(fā)信息的人拉黑?，F(xiàn)在玩的比較多的是微信群，可是我們建了很多的圈以后發(fā)現(xiàn)群不活躍怎么辦？所以我們對(duì)群里的人要有價(jià)值，發(fā)紅包是最淺層的價(jià)值，給微信群里的人分享干貨對(duì)她有幫助才是深層的價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代“渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化”，這個(gè)內(nèi)容是最難做的。微信群的第三種玩法就是微信的公眾號(hào)，談到這個(gè)話(huà)題還是比較尷尬的，因?yàn)槲⑿殴娞?hào)的粉絲數(shù)量正在大幅的下滑，文章的點(diǎn)擊率越來(lái)越低，當(dāng)然也有做的好的微信公眾號(hào)，比如說(shuō)“咪蒙”，人家那是專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，我們經(jīng)銷(xiāo)商老板想要玩轉(zhuǎn)新媒體還真的下點(diǎn)功夫才行。最后一種微信玩法是微店，對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)在天貓、京東都有官網(wǎng)，因此微店這種模式目前還沒(méi)有得到廣泛的推廣。

5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

很多銷(xiāo)售人員都跟我說(shuō)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的效果不好，壓力太大了，顧客比較反感?？墒侨绻覀?cè)賮?lái)對(duì)比一下，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和小區(qū)推廣哪一個(gè)更好干？我敢打賭，很多銷(xiāo)售人員都會(huì)寧可選擇電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)而不是小區(qū)推廣，原因是即使有一百個(gè)客戶(hù)在電話(huà)里拒絕了你，可是你并沒(méi)有跟客戶(hù)見(jiàn)面，所以這種拒絕起碼沒(méi)有直接面對(duì)客戶(hù)時(shí)遇到的拒絕那么痛苦。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)首先需要我們的銷(xiāo)售人員能夠擺正心態(tài)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)拼的就是打電話(huà)的數(shù)量，你打電話(huà)的數(shù)量越多成交的概率就越大，這個(gè)時(shí)候平均概率是沒(méi)有意義的，堅(jiān)持比什么都重要，你想想看如果客戶(hù)在電話(huà)里就答應(yīng)了你的成交請(qǐng)求，這件事情是不是挺恐怖的，所以我們的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)目的就很重要，我們的目的是邀約客戶(hù)來(lái)店而不是向客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)，哪怕是賣(mài)一張活動(dòng)卡也不行。

打電話(huà)有沒(méi)有技巧呢？答案當(dāng)然是有的。我曾經(jīng)接到過(guò)一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話(huà)，一上來(lái)銷(xiāo)售人員就給我們推薦一年一萬(wàn)八千多塊錢(qián)的學(xué)習(xí)卡，被我拒絕了（這應(yīng)該是她們預(yù)料之中的事情）以后又提出了讓我參加她們免費(fèi)沙龍的體驗(yàn)活動(dòng)，很明顯這家機(jī)構(gòu)的電銷(xiāo)人員經(jīng)受過(guò)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練，使用了《影響力》一書(shū)中的拒絕-退讓策略，不過(guò)這招對(duì)于我這樣一名銷(xiāo)售培訓(xùn)老師來(lái)說(shuō)顯然是行不通的。當(dāng)然，銷(xiāo)售人員也沒(méi)有放棄，她在電話(huà)里繼續(xù)詢(xún)問(wèn)我做什么工作的，為什么不需要用英語(yǔ)？我當(dāng)時(shí)被她逼急了就隨口答了一句“我沒(méi)工作?！边@名電銷(xiāo)人員顯然并沒(méi)有準(zhǔn)備好，她不知所措地掛斷了電話(huà)。其實(shí)，針對(duì)我沒(méi)有工作的拒絕異議，她有N個(gè)可以應(yīng)對(duì)的方法，比如沒(méi)工作正好可以利用這段時(shí)間來(lái)學(xué)學(xué)英語(yǔ)啊，又或者知道了我是銷(xiāo)售培訓(xùn)老師可以鼓勵(lì)我學(xué)好英語(yǔ)用英語(yǔ)給別人講課多么的高大上啊。因?yàn)槿鄙倭藴?zhǔn)備，所以就沒(méi)有自信導(dǎo)致慌亂地掛斷了電話(huà)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要求銷(xiāo)售人員必須有足夠的自信，即使說(shuō)錯(cuò)了也不要緊，因?yàn)榭蛻?hù)不可能馬上沖過(guò)來(lái)打你一頓吧。

6、隱性渠道

提到隱性渠道的推廣，這是一個(gè)比較敏感的話(huà)題，卻也是各行各業(yè)大家都比較喜歡的一種銷(xiāo)售方法。在一些關(guān)注度相對(duì)比較低的行業(yè)，客戶(hù)更愿意相信專(zhuān)家的說(shuō)法而不是銷(xiāo)售人員的建議，比如說(shuō)病人更愿意相信醫(yī)生，裝修的業(yè)主更相信設(shè)計(jì)師，家長(zhǎng)更相信老師的建議——，這個(gè)時(shí)候這些“專(zhuān)家”就是我們所說(shuō)的隱形渠道。隱性渠道能否幫我們推薦產(chǎn)品，我覺(jué)得這是完全可以的，關(guān)鍵是要看你的產(chǎn)品是不是值得推薦，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬品牌知名度很高，確實(shí)能夠幫助顧客解決問(wèn)題，那么專(zhuān)家當(dāng)然愿意幫你推薦，他推薦的原因不但是利益上的需求，更多的是能夠提高自己的專(zhuān)業(yè)形象。