導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇找鑰匙，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

找鑰匙

記得那一天，我和爸爸，媽媽一起去江濱散步。我見(jiàn)了樓梯的圍欄可以讓我鉆來(lái)鉆去，于是我就不聽(tīng)爸爸，媽媽勸告在圍欄鉆來(lái)鉆去，結(jié)果回來(lái)的時(shí)候我一摸口袋，發(fā)現(xiàn)里面的鑰匙沒(méi)見(jiàn)了。我頓時(shí)緊張起來(lái)了，想：不好了這鑰匙沒(méi)了，家里就不安全了，而且家里的門鎖已經(jīng)換了很多次，這一次可能要把整個(gè)門給換了，那可要上千元啊。爸爸批評(píng)了我一頓，就連忙帶我和媽媽出去尋找鑰匙。

我們按照回來(lái)的路重新走回去搜尋，我一路上瞪大了眼睛四處張望，把每一個(gè)角落都看遍了就是找不到鑰匙，這時(shí)我急的像熱鍋上的螞蟻，該怎么辦啊，我想，可就是想不出辦法來(lái)，真是心急如焚啊。我們又到了大橋下，我又開(kāi)始仔細(xì)而緊張的搜尋。

爸爸說(shuō)：“最大的可能，在是你鉆來(lái)鉆去的鐵欄桿?！庇谑?，我就連忙跑到那一個(gè)做工粗糙的欄桿底下，拿著手電筒，四處搜尋，突然，看見(jiàn)了一個(gè)閃著亮光的東西，我馬上走上前去，用手電筒一照，原來(lái)是一塊鐵片，讓我白高興一場(chǎng)，我又跑到樓梯上去尋找，突然，我想起了一個(gè)角落沒(méi)找，我迅速地跑下樓梯，又飛奔向了另一個(gè)沒(méi)有人行走的梯子的頂端，因?yàn)槲移鹣扔凶谏厦娴乃苌闲菹?，鑰匙有可能會(huì)掉在上面。所以我用手電筒照了照水管，以及周圍，可還是沒(méi)有找到鑰匙的蹤影。我們無(wú)論如何細(xì)心查找，也沒(méi)有鑰匙的下落，只好打道回府了。

在全家人十分失望之時(shí)，媽媽突然驚喜地叫道：“鑰匙在這?！贝蠹野涯抗饧械焦饬撂幍哪谴€匙。那串鑰匙似乎顯得那么熟悉又那么陌生，因?yàn)槲叶嗝磽?dān)心它不是我的。經(jīng)過(guò)辨認(rèn)的確是我的之后，我又開(kāi)始琢磨：起先根本就沒(méi)有往這兒走過(guò)，怎么會(huì)在這呢？也許是好心人撿到，擔(dān)心丟失的人找不到它，特意放到有亮光又顯眼的地方。頓時(shí)，我心中產(chǎn)生一股感激之情。

篇2

對(duì)不起，各位，我太高興了。我激動(dòng)得說(shuō)不出話來(lái)了，老爸老媽一位出差一位加班，這個(gè)家歸我了！啊哈哈哈哈。一不小心，笑出了聲，全班向我行注目禮之后，我變成了門衛(wèi)，呵呵，沒(méi)關(guān)系的啦！

放學(xué)之后，只見(jiàn)一陣龍卷風(fēng)卷向我家（各位路人：？）哈，到了到了，到家了！呼呼，我一摸脖子，？鑰匙呢？一定是在包里吧！待我把全身上下都搜遍了，我發(fā)現(xiàn)??鑰匙不見(jiàn)了！

于是我一路尋找，??！圣母瑪麗亞??！我知道你最好拉，快幫我找找鑰匙吧。55555?？墒牵业蔫€匙。

我一個(gè)人坐在門口發(fā)呆，想著幾乎每個(gè)人在這個(gè)都要想的事：今天不能上網(wǎng)、不能看電視、不能寫作業(yè)、不能吃飯，不能睡覺(jué)，連明天要用的書也拿不成了，我，我，鼻子又有一點(diǎn)酸酸的。

篇3

民企招工難

近幾年，全國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)用工荒和招工難的現(xiàn)象，2010年“用工荒”繼續(xù)發(fā)酵。到2011年底，很多企業(yè)依然面臨招工難的情況。新疆民企也不例外，為了扭轉(zhuǎn)“用工荒”對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面影響，很多企業(yè)老板大打“待遇牌”，用包吃包住、增加工資和休假時(shí)間等多種優(yōu)惠待遇來(lái)吸引勞動(dòng)力。但這一切都不能明顯緩解“用工荒”的大面積擴(kuò)散。在新疆鄯善縣多家小型民企中，因?yàn)槌霈F(xiàn)了招工難的問(wèn)題，老板急得就像熱鍋上的螞蟻。

鄯善縣工業(yè)園區(qū)華恒集團(tuán)黨群部長(zhǎng)張說(shuō)起招聘，連發(fā)感慨，他說(shuō)沒(méi)想到今年招人這么難。9月初，張從吐魯番招聘會(huì)上帶回來(lái)40多個(gè)簡(jiǎn)歷，但是已過(guò)去20多天了，還沒(méi)有一個(gè)人來(lái)企業(yè)報(bào)到。

“以前，我還去過(guò)酒泉招聘，在那里住了半個(gè)月，只招了8個(gè)人，就是這8個(gè)人還怕受騙上當(dāng)不肯來(lái)疆?！睆埜嬖V記者，為此企業(yè)先行墊付路費(fèi)才解決了這個(gè)問(wèn)題。雖然像他們這樣的民企提高了工資標(biāo)準(zhǔn)，提高福利待遇，招工效果依然不是很理想。這一年，張為了招人，參加了周邊地區(qū)多個(gè)招聘會(huì)，依然沒(méi)有招足工人。

目前，民企通過(guò)提高用工待遇來(lái)增加自身對(duì)務(wù)工人員的吸引力，已成為民企破解“用工荒”的不二法則。然而，民企雖然推出了許多利好措施，但是效果和實(shí)際還是有一定差別。

說(shuō)到底，人們心中有顧慮，還是信任的問(wèn)題，那些工資不能兌現(xiàn)，故意拖欠，工作待遇沒(méi)有保障等新聞時(shí)有耳聞，所以很多青年寧可在本地打臨工，也不愿意出去找工作。張分析道。即使招來(lái)的一些員工，對(duì)企業(yè)的歸屬感不強(qiáng)，干不了多長(zhǎng)時(shí)間，就有些辭職走了。

這種情形在2011年3月有了轉(zhuǎn)機(jī)。在3月份，由縣人力勞動(dòng)部門、縣團(tuán)委等單位聯(lián)合舉辦的“春風(fēng)行動(dòng)”推介會(huì)上，有53家企業(yè)參加，提供就業(yè)崗位近2000個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)求職人員1500余人，有400余人達(dá)成了就業(yè)意向。這次招聘會(huì)，華恒集團(tuán)招聘了幾十名員工，占到該企業(yè)員工總數(shù)的12%左右。

據(jù)反映，這次招聘的員工的表現(xiàn)讓企業(yè)較為滿意，能吃苦，紀(jì)律性強(qiáng)，工作踏實(shí)，對(duì)企業(yè)有歸屬感是這群工人重要的特點(diǎn)。半年來(lái)，他們已經(jīng)成為企業(yè)一線的骨干力量。張說(shuō)。

遇到記者當(dāng)天，張還給縣團(tuán)委打電話，詢問(wèn)啥時(shí)候再辦一次招聘會(huì)。他告訴記者，通過(guò)這種招聘形式招聘的工人我們放心，因?yàn)樗麄兌己苣艹钥?。目前，企業(yè)要擴(kuò)張產(chǎn)能，還需要招聘幾百名這樣的工人。

張?zhí)貏e強(qiáng)調(diào)了這種招聘形式。

為當(dāng)?shù)厍嗄甏倬蜆I(yè)

在當(dāng)?shù)?，一方面，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，具有一定規(guī)模的就有數(shù)十家，企業(yè)需要大量的工人；另一方面，鄯善縣尤其是農(nóng)村少數(shù)民族青年勞動(dòng)力富余，而那些民企員工構(gòu)成中只有很少的本地工人，大多數(shù)是外來(lái)工。為什么當(dāng)?shù)厍嗄昃蜆I(yè)少呢？鄯善縣團(tuán)委副書記張軍生說(shuō)，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)村青年缺乏技能，語(yǔ)言不通，思想顧慮多，害怕上當(dāng)受騙，這些情況已成為阻礙他們?cè)诿衿缶蜆I(yè)的重要因素。

2004年，沙特爾從當(dāng)修理工開(kāi)始，幾年間，連換多個(gè)工作，有時(shí)他能拿到2000多元，有時(shí)拿不到工資。他想找一個(gè)有保障的工作，卻遲遲不能實(shí)現(xiàn)。他曾去一些招聘會(huì)上應(yīng)聘，可是有些廠家并不兌現(xiàn)承諾，要么沒(méi)有保障，要么工資忽高忽低，要么不簽合同，最后他在一家工廠只干了幾個(gè)月就辭職了，還是工資太低的原因。他也想過(guò)到那些民企碰碰運(yùn)氣，但是會(huì)不會(huì)又遇到以前的情況呢？沙特爾因?yàn)楠q豫沒(méi)去。

2009年，他通過(guò)招聘進(jìn)入了華恒集團(tuán)，一直工作至今，實(shí)現(xiàn)了初衷。

據(jù)一位團(tuán)干部介紹，在非公企業(yè)團(tuán)建會(huì)上，招人是民企負(fù)責(zé)人討論最激烈的問(wèn)題之一。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，經(jīng)過(guò)一番醞釀，縣團(tuán)委組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)干部和務(wù)工青年代表考察了境內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)，并將企業(yè)的情況做了一番摸底調(diào)查，選出有誠(chéng)信的企業(yè)推薦給當(dāng)?shù)厍嗄?。沙特爾就是其中的受惠者?！熬褪且驗(yàn)樾湃嗡麄兾也艁?lái)的”，30歲的沙特爾告訴記者。2009年，經(jīng)團(tuán)組織推薦，沙特爾進(jìn)了這家民營(yíng)企業(yè)――華恒集團(tuán)。他和其他青工一樣置于當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的關(guān)注之下，企業(yè)方面也向當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織承諾要保障工人的待遇。因此，沙特爾拋下顧慮安心工作。兩年多了，現(xiàn)在他的待遇福利比進(jìn)企業(yè)前有了很大增長(zhǎng)，他也成長(zhǎng)為車間的工段長(zhǎng)。

據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)，團(tuán)委實(shí)行這種招聘形式的初衷是解決農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，隨著這種招聘形式的逐步完善，也吸引了城鎮(zhèn)青年和大學(xué)生回到鄯善就業(yè)。24歲的外力，在這家企業(yè)辦公室做翻譯工作，待遇不錯(cuò)。外力從新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，曾想在烏魯木齊找一份工作，參加了好幾個(gè)招聘會(huì)，面對(duì)千人攢動(dòng)的人群，他的簡(jiǎn)歷投出去不少，但是效果并不太好。他看好的企業(yè)，不一定人家看好他，有的企業(yè)他也看不上。他說(shuō)，烏魯木齊生活費(fèi)用很高，支出也很大，讓他無(wú)法承受?！艾F(xiàn)在團(tuán)委給我們擔(dān)保，幫我們聯(lián)系的企業(yè)，工作待遇肯定是有保障的?！薄拔覀冋夜ぷ骶褪菫榱四馨l(fā)揮潛力，掙上錢。我家就在鄯善，這里工業(yè)發(fā)展很快，國(guó)家給了我們年輕人那么好的政策，我在本地就業(yè)，既減少了生活支出，又有一個(gè)好工作，為什么不留在這里呢？”

他說(shuō)，感謝團(tuán)組織的幫助。

細(xì)節(jié)決定成敗

這種招聘形式的特色在于細(xì)節(jié)上的落實(shí)。

鄯善縣務(wù)工人員的特點(diǎn)是，少數(shù)民族青年多、打工者思想顧慮多。

因此，解決思想顧慮的第一步是增強(qiáng)他們的自信心。當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)村青年文化程度不高，缺乏技能，因此技能培訓(xùn)是解除他們思想顧慮重要的一環(huán)。

在當(dāng)?shù)兀嘤?xùn)面向的主要就是這些農(nóng)村少數(shù)民族富余勞動(dòng)力，學(xué)費(fèi)全由政府埋單。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是學(xué)雙語(yǔ)、烹飪、石材加工等。每個(gè)培訓(xùn)過(guò)的農(nóng)民信息都進(jìn)入當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織建立的就業(yè)電子信息庫(kù)當(dāng)中，然后根據(jù)年齡、特長(zhǎng)向各企業(yè)推薦就業(yè)。

在“QQ鄯善縣青年群”中，當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織定期用工信息，哪個(gè)企業(yè)用多少人，什么工種，都明明白白地顯示出來(lái)，供務(wù)工人員選擇，快捷方便。

推薦少數(shù)民族青年就業(yè)前，當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織一定要組織團(tuán)干部、務(wù)工代表到各企業(yè)考察企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)情況、工資待遇、住宿飲食等環(huán)節(jié)。考察結(jié)束，由務(wù)工代表再轉(zhuǎn)告大家。這些措施解除了青年及他們家人的就業(yè)顧慮。

員工進(jìn)入企業(yè)后，吃、住用都由政府埋單。

具體到員工的娛樂(lè)生活、糾紛一些細(xì)節(jié)處理，都有團(tuán)組織工作人員忙碌協(xié)調(diào)的身影。

像沙特爾這樣漢話說(shuō)得較差的員工不少，如何解決他們的實(shí)際難題呢？一般是選出懂雙語(yǔ)、思想好的員工擔(dān)任班組長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人，上傳下面員工工作生活動(dòng)態(tài)，下達(dá)上級(jí)部門的精神。

有些員工家庭比較困難，在團(tuán)組織的協(xié)調(diào)下，通過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù)先預(yù)支部分工資給困難員工解決實(shí)際困難。

以上是這種招聘形式的具體表現(xiàn)。

隨著這種招聘形式的逐步完善，以這種形式進(jìn)入民企的當(dāng)?shù)厍嗄暝絹?lái)越多。從2010年起，很多民企員工的構(gòu)成逐漸發(fā)生變化，像金匯實(shí)業(yè)公司有員工1800人，本地少數(shù)民族職工已達(dá)三四百人。

建立長(zhǎng)效機(jī)制

2011年3月，“春風(fēng)行動(dòng)招聘會(huì)”緩解了民企招工難的窘?jīng)r。

一位民企招聘人員說(shuō)，“在目前用工荒和就業(yè)難的形式下，能為我們企業(yè)提供一個(gè)招聘的平臺(tái)，很大程度上緩解了我們企業(yè)招聘難的局面?！?/p>

篇4

1．招標(biāo)文件編號(hào)：__________

2．招標(biāo)貨物名稱：__________

3．主要技術(shù)規(guī)格：__________

4．交貨時(shí)間：（見(jiàn)標(biāo)書要求）___________

5．交貨地點(diǎn)：___________

6．招標(biāo)文件從_______年___月___日起每天（公休日出外）工作時(shí)間在下屬地址出售，招標(biāo)文件每套人民幣_(tái)_________元（郵購(gòu)另加_____元人民幣），售后不退。

7．投標(biāo)書應(yīng)附有_________元的投標(biāo)保證金，可用現(xiàn)金或按下列開(kāi)戶行、賬號(hào)辦理支票、銀行自帶匯票。投標(biāo)保證金請(qǐng)于_____年___月___日時(shí)（北京時(shí)間）前遞交到。

開(kāi)戶名稱：（招標(biāo)機(jī)構(gòu)）__________

賬號(hào)：_____________

開(kāi)戶銀行：_____________

8．投標(biāo)截止時(shí)間：_____年___月___日__時(shí)__分（北京時(shí)間）逾期不予受理。

9．投遞標(biāo)書地點(diǎn)：__________

10．開(kāi)標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)：__________

11．通訊地址：__________

郵政編碼：__________

電報(bào)掛號(hào)：__________

電話：__________

傳真：__________

聯(lián)系人：__________

篇5

洋醫(yī)藥企業(yè)何以在我國(guó)藥品市場(chǎng)橫行霸道，無(wú)往不利？ 一、調(diào)研，市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒。

做市場(chǎng)如果不做調(diào)研，如同盲人騎瞎馬。美國(guó)廣告大師奧格威曾說(shuō)過(guò)：“從事廣告工作的人如果忽視了研究，就和將軍忽視了敵人的密碼信號(hào)一樣危險(xiǎn)?！钡拇_，沒(méi)有廣泛而大量的市場(chǎng)調(diào)研提供真實(shí)可信的資料，就難以形成好的市場(chǎng)行動(dòng)方案。

西安楊森的達(dá)克寧霜早在1989年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，是該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。在上市初期，該公司就如何使人們簡(jiǎn)單明確地了解這個(gè)品種，做了大量的市場(chǎng)論證和消費(fèi)者調(diào)研工作。他們通過(guò)問(wèn)卷、面訪、電訪等手段，綜合各類人群對(duì)腳氣的反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)藥物不僅要止癢，使其不再?gòu)?fù)發(fā)也非常關(guān)鍵。于是在達(dá)克寧霜的廣告別強(qiáng)調(diào)減少?gòu)?fù)發(fā)的可能性，準(zhǔn)確地抓住了消費(fèi)者對(duì)消除腳氣困擾的關(guān)鍵所在，因而成功地建立了達(dá)克寧霜功效優(yōu)越的地位。

長(zhǎng)期以來(lái)，西安楊森形成了自己一套完整的市場(chǎng)調(diào)研方案：根據(jù)公司產(chǎn)品的不同適應(yīng)癥，對(duì)影響人們用藥水平的諸多因素，如人口、年齡、性別、心理、地理位置等進(jìn)行了系統(tǒng)研究和分析，決定采取銷售活動(dòng)地區(qū)化的策略，這樣就能對(duì)市場(chǎng)的需求變化能夠作出更快、更準(zhǔn)確的反應(yīng)。

外資醫(yī)藥企業(yè)重視市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的一個(gè)主要原因是，我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，他們不甚了解。調(diào)查的目的在于減少盲目性，以避免陷入本土化的陷阱。 二、宣傳攻勢(shì)，創(chuàng)造爆發(fā)性的銷售力。

“讓每一個(gè)中國(guó)醫(yī)生了解西安楊森產(chǎn)品”是楊森公司宣傳工作的目標(biāo)。通過(guò)召開(kāi)各種產(chǎn)品的座談會(huì)、宣講會(huì)、研討會(huì)，面對(duì)面地向醫(yī)務(wù)人員，特別是有處方權(quán)的中青年醫(yī)生進(jìn)行宣傳，有效地?cái)U(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的影響面。同時(shí)有計(jì)劃有步驟地利用每次醫(yī)藥全國(guó)訂貨會(huì)的良機(jī)并應(yīng)用大眾宣傳媒介在全國(guó)各大報(bào)刊、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)大作企業(yè)形象和產(chǎn)品的宣傳廣告，覆蓋面廣并帶有科普性、趣味性，大大提高了西安楊森和楊森產(chǎn)品的知名度。

如該公司的一個(gè)治療皮膚病藥品派瑞松霜，在市場(chǎng)上有良好的表現(xiàn)，其明確生動(dòng)的廣告宣傳是其成功必不可少的因素。派瑞松霜的廣告以動(dòng)畫形式將它的獨(dú)特的功效非常生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)?！拔ㄆ渖鷦?dòng)淺顯易懂，才能讓人記得牢，那么這個(gè)產(chǎn)品的廣告就成功了?！?/p>

強(qiáng)生在推出兒童使用品時(shí)，廣告詞說(shuō)的是：“他們需要強(qiáng)生的溫和呵護(hù)。天生的，強(qiáng)生的?！弊プ×烁改笇?duì)孩子無(wú)比關(guān)愛(ài)和美好期望的心理，很容易博得父母的認(rèn)同與共鳴。 三、公益活動(dòng)，做一個(gè)好公民形象。

對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界來(lái)說(shuō)，很難想象的是：在丹麥，諾華每年要做3個(gè)年報(bào)，分別是關(guān)于財(cái)務(wù)情況、社會(huì)貢獻(xiàn)和環(huán)境貢獻(xiàn)的。

在我國(guó)，諾華同樣重視對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和應(yīng)盡的義務(wù)，努力塑造一個(gè)具有良好的外資公司形象。諾華的產(chǎn)品都是處方藥，從沒(méi)有在大眾媒體做產(chǎn)品廣告。他們對(duì)市場(chǎng)的投入很大一部分是放在對(duì)患者和公眾教育及支持有益的社會(huì)活動(dòng)上。如諾華公司組織的糖尿病教育活動(dòng)，大量?jī)?nèi)容是請(qǐng)專家介紹糖尿病的防治、以運(yùn)動(dòng)及飲食的配合預(yù)防和治療糖尿病及并發(fā)癥等，但諾華公司開(kāi)展的活動(dòng)并不是自己產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)。

開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)，是外資醫(yī)藥企業(yè)在我國(guó)比較流行的做法。如施貴寶公司“開(kāi)博通俱樂(lè)部”舉辦了以控制高血壓、健康跨世紀(jì)為主題的專家與聽(tīng)眾懇談會(huì)。還主辦了“心血管病預(yù)防和控制高級(jí)培訓(xùn)暨第二屆我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生人員心血管病健康教育（培訓(xùn)）項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)班”。

同相關(guān)政府合作，面向缺乏醫(yī)療常識(shí)的大眾開(kāi)展疾病教育，是外資醫(yī)藥企業(yè)提高知名度和美譽(yù)度的一個(gè)重要的途徑。施貴寶和西安揚(yáng)森兩家公司配合國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局在我國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展的處方與非處方藥管理宣傳活動(dòng)，向大眾普及醫(yī)藥科學(xué)知識(shí)，為消費(fèi)者提供安全用藥服務(wù)。美國(guó)法瑪西亞公司和輝瑞公司聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會(huì)風(fēng)濕病學(xué)分會(huì)，在我國(guó)舉辦大型關(guān)節(jié)疾病義診活動(dòng)，并免費(fèi)贈(zèng)送治療關(guān)節(jié)炎的藥物。

1999年8月諾華公司在我國(guó)設(shè)立“諾華農(nóng)業(yè)教育獎(jiǎng)學(xué)金”，資助我國(guó)的5所農(nóng)業(yè)大學(xué)來(lái)自貧困地區(qū)學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)的大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。

這些公益活動(dòng)的開(kāi)展，都有效地促進(jìn)了外資醫(yī)藥企業(yè)與目標(biāo)大眾的溝通，塑造了一個(gè)友善、濟(jì)世天下的良好形象。 四、醫(yī)藥代表，走專家銷售之路。

我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”是1988年出現(xiàn)在上海施貴寶公司。他們不只是推銷藥品，更重要的是在藥廠和臨床醫(yī)生之間架起“橋梁”。

西安楊森能取得如此佳績(jī)，這與公司的醫(yī)藥代表的工作分不開(kāi)的。該公司有140名既具有專業(yè)知識(shí)，又具備銷售技巧、一專多能的人才組成醫(yī)藥代表，他們大都畢業(yè)于醫(yī)藥院校。

西安楊森公司的用人哲學(xué)包括四個(gè)方面的內(nèi)容：選擇優(yōu)秀的人才加入組織；培訓(xùn)使之成長(zhǎng)；管理使之成功；通過(guò)員工的成功來(lái)保證公司的成功。

為保證醫(yī)藥代表的工作的高效性，西安楊森十分重視員工的培訓(xùn)工作。1994年，該公司花費(fèi)150萬(wàn)元舉辦了一次為期10天的大規(guī)模的銷售人員的培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：企業(yè)文化、銷售策略、客戶服務(wù)等。

通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和第一線生產(chǎn)勞動(dòng)的實(shí)踐，西安楊森的銷售人員都成為既懂醫(yī)藥知識(shí)又精于銷售技巧的專家，在楊森的產(chǎn)品銷售工作中發(fā)揮了巨大的作用，正真做到了“我們西安楊森的每一位推銷人員都有獨(dú)擋一面的本領(lǐng)?！?五、銷售推廣，遠(yuǎn)離非道德手段。

輝瑞在全國(guó)50個(gè)大中城市共有近400名醫(yī)藥代表，他們直接面向醫(yī)生進(jìn)行藥品的推廣。與我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的銷售推廣不同的是，外資企業(yè)的銷售推廣，不是以“紅包”或“回扣”作為搞門磚，而是實(shí)實(shí)在在地做好市場(chǎng)推廣工作。楊森公司的創(chuàng)始人保羅楊森曾說(shuō)過(guò)；“我寧肯自己發(fā)明的產(chǎn)品一盒也賣不出去，也不容許用任何非倫理的手段來(lái)推銷產(chǎn)品。”

對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)是外資醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要組成部分，也就是人說(shuō)常說(shuō)的召開(kāi)臨床推廣會(huì)。組織者邀請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院醫(yī)務(wù)工作者，由銷售代表人病理和藥理的角度講解新產(chǎn)品的研制、原理、臨床命使用及有關(guān)注意事項(xiàng)。西安楊森公司在進(jìn)入我國(guó)時(shí)，就注重臨床推廣會(huì)這種銷售方式。由于楊森公司的銷售人員本身就是學(xué)醫(yī)出身，又經(jīng)過(guò)公司的嚴(yán)格培訓(xùn)，推廣會(huì)都能取到很好的效果，深受他們的歡迎。這不在無(wú)形之中增加了產(chǎn)品的銷售，因此推廣會(huì)也成為一種成功率極高的說(shuō)服活動(dòng)。

如楊森公司還成立了“科學(xué)委員會(huì)”，這些成員都是醫(yī)藥界名流、權(quán)威人士。他們主要是在全國(guó)各地舉辦學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，憑借這些醫(yī)學(xué)界權(quán)威的推介，楊森的產(chǎn)品很容易就得到醫(yī)院和患者的認(rèn)可。

另外，上門拜訪也是外資醫(yī)藥企業(yè)在開(kāi)展推廣工作中重要的一環(huán)。他們的銷售代表定期拜訪區(qū)內(nèi)的醫(yī)生，一方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品臨床應(yīng)用情況；另一方面可以聯(lián)絡(luò)公司與用戶之間的感情，同時(shí)還可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。如西安楊森公司的銷售代表在拜訪時(shí)，他們會(huì)帶去一些紀(jì)念品，并不失時(shí)機(jī)地宣傳楊森的產(chǎn)品和企業(yè)形象。

在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，諾華公司的老總曾向大眾媒體公開(kāi)承諾：“與所有著名跨國(guó)制藥企業(yè)一樣，諾華絕不允許給醫(yī)生回扣。” 六、銷售渠道，注重商譽(yù)暢通無(wú)阻。

西安楊森根據(jù)中國(guó)國(guó)情，除了在全國(guó)各地自建銷售公司外，還十分重視對(duì)分銷商的開(kāi)發(fā)工作，并且注重分銷商的商譽(yù)。

在建設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方面，楊森公司堅(jiān)持依靠國(guó)有商業(yè)主渠道銷售自己產(chǎn)品的銷售策略。對(duì)大量經(jīng)銷西安楊森產(chǎn)品的客戶在價(jià)格上實(shí)行優(yōu)惠，對(duì)付款及時(shí)者實(shí)行現(xiàn)金折讓。在與分銷商的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)交往中，西安楊森的銷售政策不但保證了其產(chǎn)品銷售渠道暢無(wú)阻，同時(shí)也培育了西安楊森和分銷商之間互惠互利、相互依賴的新型伙伴關(guān)系，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商銷售楊森產(chǎn)品的主動(dòng)性和積極性。

篇6

華佗的一大特點(diǎn)，就是給病人診療時(shí)，能夠根據(jù)不同的情況，開(kāi)出不同的處方。

有一次，州官倪尋和李延一同到華佗那兒看病，兩人訴說(shuō)的病癥相同：頭痛發(fā)熱。華佗分別給兩人診了脈后，給倪尋開(kāi)了瀉藥，給李延開(kāi)了發(fā)汗的藥。

兩人看了藥方，感到非常奇怪，問(wèn)：“我們兩人的癥狀相同，病情一樣，為什么吃的藥卻不一樣呢？”

華佗解釋說(shuō)：“你倆相同的，只是病癥的表象。倪尋的病因是由內(nèi)部傷食引起的，而李延的病卻是由于外感風(fēng)寒，著了涼引起的。兩人的病因不同，我當(dāng)然得對(duì)癥下藥，給你們用不同的藥治療?！?/p>

倪尋和李延服藥后，沒(méi)過(guò)多久，病就全好了。

由這個(gè)故事產(chǎn)生了成語(yǔ)“對(duì)癥下藥”。

投資這種事情，同樣需要區(qū)別不同的情況，正確地處理各種問(wèn)題。

我們把這種情況，稱作“鑰匙理論”。

醫(yī)學(xué)中的“鑰匙理論”是指如果一個(gè)與疾病相關(guān)的生物大分子是一把“鎖”，與之作用的藥物分子就是可以打開(kāi)這把“鎖”的“鑰匙”。也就是說(shuō)，科學(xué)家只要找到某種致病的“鎖”，就可以根據(jù)這把“鎖”的結(jié)構(gòu)配出一把“鑰匙”，即研制出一種新的藥品。

然而，每個(gè)人的基因都有自己的獨(dú)特結(jié)構(gòu)，這種情況在醫(yī)學(xué)上被稱為“單核酸的多態(tài)性”(SNP)，根據(jù)這一特性，一個(gè)藥品不可能對(duì)患同一種病的人百分之百有效。因此，一種理想的藥物應(yīng)該根據(jù)SNP分類人群，從而制造出針對(duì)每一類人甚至每一個(gè)人的特效藥。

同樣，在投資中，可能會(huì)有通用的投資策略，比如《錢經(jīng)》10月刊的“8種萬(wàn)金油策略”，這是指宏觀的戰(zhàn)略；把“鑰匙理論”應(yīng)用于股市，就是要找出適合股市特性的微觀的那套戰(zhàn)術(shù)。

如果將一種行情、一種股票、一個(gè)熱點(diǎn)、一類市場(chǎng)和一類資金分別視為不同的“鎖”，那么，與之相對(duì)應(yīng)的各種投資策略和操作技巧，就是可以打開(kāi)這把“鎖”的“鑰匙”。

一把鎖可以有多把鑰匙，而一把鑰匙只能打開(kāi)一把鎖。

找到適用于股市的“鑰匙”

“一招鮮”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

某些投資者往往試圖用一種“絕招”通行股市，但同樣的一種投資策略或技巧卻能產(chǎn)生不同的投資效果，有時(shí)候可以因此而獲利，而有時(shí)卻會(huì)因此而虧損。這就是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用不夠和諧。

理想的狀態(tài)是，投資者要根據(jù)所處的行情不同、所要投資股票的種類以及介入其中的資金性質(zhì)的不同，分別采取不同的策略和技巧，才能取得高成功率。

如果是從行情的變化角度來(lái)理解鑰匙理論，那就是：不同的行情中需要采用不同的方法：牛市行情中，有牛市的操作策略；熊市行情中，有熊市的應(yīng)變之策。即使在同一種行情中，由于行情性質(zhì)的不同，也要采取不同的應(yīng)變策略。股市如戰(zhàn)場(chǎng)，不同的戰(zhàn)役有不同的打法，需要制訂不同的應(yīng)對(duì)策略。

三種大勢(shì)的不同技法

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是起起又伏伏，你可以選擇在弱市時(shí)退出股市，轉(zhuǎn)投他方；但弱勢(shì)又代表著能量的積聚，更多的投資者想的是如何抄到底。

于是，不論強(qiáng)弱，你總需要一把“鑰匙”，打開(kāi)股市通往財(cái)富之路的那道門。

1在牛市中，每一次回調(diào)都是最佳的買入機(jī)會(huì)

如果是在上漲的牛市行情中，投資者需要增加操作頻率、增加持股倉(cāng)位、增加持股時(shí)間、增加盈利預(yù)期，只要沒(méi)有確認(rèn)大勢(shì)見(jiàn)頂，就可以堅(jiān)持這四種投資原則。

牛市中最重要的操作就是買進(jìn)和耐心持股，即使期間有時(shí)需要賣出股票，但賣出的目的是為再次買進(jìn)服務(wù)。在牛市中買進(jìn)股票需要使用追漲技巧。

雖然在大多數(shù)市場(chǎng)條件下不追漲是一種穩(wěn)妥的投資方法。但是，在牛市中，不追漲反而是一種不合適的投資方法。許多投資者常常抱怨自己選中的股票已經(jīng)漲高了，所以不愿追高買入，但歷年來(lái)的牛市行情中都存在一種長(zhǎng)期有效的規(guī)律，那就是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”。牛市中越是投資者不敢買進(jìn)的強(qiáng)勢(shì)股，越有持續(xù)走強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

買進(jìn)時(shí)還需要重點(diǎn)考慮行情回調(diào)的機(jī)會(huì)。在牛市中不要懼怕調(diào)整，因?yàn)樵谂Ｊ行星橹?，上漲是市場(chǎng)的主基調(diào)，調(diào)整則是正常的蓄勢(shì)整理過(guò)程，調(diào)整的出現(xiàn)不僅不會(huì)改變市場(chǎng)整體趨勢(shì)，反而有利于行情向縱深發(fā)展，并給投資者提供了介入的機(jī)會(huì)（見(jiàn)圖1）。所以，在牛市中，每一次回調(diào)都是最佳的買入機(jī)會(huì)。

牛市中要善于捂股，在不斷上漲的行情中，捂股是獲取豐厚利潤(rùn)的最佳手段。在牛市中，投資者經(jīng)常出現(xiàn)這樣的困惑，“我的倉(cāng)位較重，是否需要減少一些”，或者是“我的股票已經(jīng)上漲很多了，是否需要將其賣出”。其實(shí)，這種擔(dān)心是因?yàn)椴涣私馀Ｊ械奶匦栽斐傻模Ｊ行星榈奶卣骶褪侵笖?shù)不斷創(chuàng)近期新高，強(qiáng)勢(shì)股的股價(jià)漲高了往往還能繼續(xù)上漲。

2對(duì)于將來(lái)下跌空間大的個(gè)股可以適度做空

在下跌的熊市行情中，投資策略則完全相反。在跌市中投資者需要認(rèn)識(shí)下跌的性質(zhì)，理性應(yīng)對(duì)下跌行情。只有在正確認(rèn)識(shí)下跌性質(zhì)的前提下，才能克制恐慌情緒，并盡一切可能將損失降低到最低限度。對(duì)于下跌行情質(zhì)的確認(rèn)主要依據(jù)是：宏觀政策面因素；投資者的平均持股成本以及平均盈虧程度；技術(shù)面因素、資金供應(yīng)情況等方面。投資者通過(guò)了解下跌的性質(zhì)，才能認(rèn)識(shí)下跌的級(jí)別和空間，以便對(duì)癥下藥地采用正確的應(yīng)對(duì)策略。

在跌市中，投資者還需要冷靜認(rèn)真地檢查分析手中持有的個(gè)股，根據(jù)個(gè)股的套牢程度，下跌空間的大小，個(gè)股本身的基本素質(zhì)以及倉(cāng)位輕重等情況分別采取不同的操作手法。跌市行情展開(kāi)后，會(huì)首先對(duì)部分前期升幅較大的個(gè)股構(gòu)成較大殺傷力，持有這類股票的投資者一般都處于贏利狀況中，在調(diào)整初期階段需要及時(shí)地獲利了結(jié)。賣出后應(yīng)以謹(jǐn)慎觀望為主，不要輕易再重新介入。此外，對(duì)于將來(lái)下跌空間大的個(gè)股可以適度做空；被套程度淺的個(gè)股可以止損出局；對(duì)于既不具有投資價(jià)值，又缺乏投機(jī)價(jià)值的個(gè)股可以尋找時(shí)機(jī)進(jìn)行換股操作；反之，對(duì)于價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值的個(gè)股，則要堅(jiān)定持股信心。

3平衡市中選股難度增大，隨時(shí)將面臨著選擇突破方向

若大盤處于不漲不跌的平衡市中，投資者一方面是選股難度增大，個(gè)股股價(jià)波動(dòng)幅度不大，短線獲利有一定難度；另一方面，整理結(jié)束后，隨時(shí)將面臨著選擇突破方向，市場(chǎng)熱點(diǎn)存在著一定不確定性因素。這對(duì)投資者的耐心將是一個(gè)考驗(yàn)，有些投資者迫不及待地進(jìn)行買賣操作，參與市場(chǎng)游資炒作的短線品種，由于行情持續(xù)不強(qiáng)，一旦判斷錯(cuò)誤，很容易導(dǎo)致?lián)p失。因此，在平衡市中投資者應(yīng)減少無(wú)意義的盲目操作，尋找并耐心等待機(jī)會(huì)。

投資者在決定投資之前，應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化做好充分的準(zhǔn)備和研判，具體包括研判未來(lái)行情的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)熱點(diǎn)等，并相應(yīng)地制定優(yōu)化投資組合計(jì)劃和方案。對(duì)于未來(lái)行情的趨勢(shì)研判和熱點(diǎn)分析，不能拘泥于短線行情的漲跌得失，一定要從中長(zhǎng)線的角度考慮，尋找真正具有參與價(jià)值、值得重點(diǎn)投資的熱點(diǎn)板塊個(gè)股。

“鑰匙理論”的投資應(yīng)用

有了市場(chǎng)的整體性把握之后，如何選股、如何進(jìn)行后續(xù)的操作這樣的具體應(yīng)用，就成了關(guān)注的重點(diǎn)。

在這個(gè)市場(chǎng)上，有一些你可能都沒(méi)有注意到的信息，比如：

對(duì)銀行股的選擇不能一味追求低價(jià)，近期市場(chǎng)中股價(jià)最低的中國(guó)銀行，走勢(shì)卻是最弱的；

1995年至2004年的十年間里，所有的牛市行情全部是在上半年爆發(fā)的，今年的行情也是如此；

在最近的10年間，歷年來(lái)的12月月K線極少有出現(xiàn)陽(yáng)線實(shí)體的。

這些信息說(shuō)明的問(wèn)題很簡(jiǎn)單――這個(gè)看起來(lái)你無(wú)比熟悉的市場(chǎng)上，有很多你忽略掉的有效信息，在影響你做出正確的決斷，阻礙你向財(cái)富之路進(jìn)發(fā)。

“鑰匙理論”的核心就是“對(duì)癥下藥”，對(duì)于不同的情況，做出適合的決策。

理論結(jié)合實(shí)踐――“鑰匙選股法”

1銀行股

投資銀行股時(shí)，需要關(guān)注國(guó)有銀行上市影響，關(guān)注加息和利率變化的影響，央行加息有助于銀行股的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；關(guān)注人民幣升值的影響，這也會(huì)在一定程度上對(duì)銀行股產(chǎn)生利多影響。另外，市場(chǎng)因素和銀行類上市公司的基本面狀況等對(duì)該板塊也會(huì)產(chǎn)生重要影響。投資者還需要注意的是：對(duì)銀行股的選擇不能一味追求低價(jià)，比如近期市場(chǎng)中股價(jià)最低的中國(guó)銀行，走勢(shì)卻是最弱的。投資者應(yīng)該更關(guān)注增量資金的介入情況以及股價(jià)的發(fā)展趨勢(shì)等市場(chǎng)因素。

2信托股

投資信托股時(shí)需要了解，目前上市的三家信托類上市公司由于處于轉(zhuǎn)型和過(guò)渡期，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不是很好，但毫無(wú)疑問(wèn)，信托類上市公司目前處于經(jīng)營(yíng)谷底回升的初期，其業(yè)績(jī)處于一個(gè)轉(zhuǎn)折的拐點(diǎn)階段，例如愛(ài)建股份在上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，從去年年報(bào)每股虧損2.207元到今年中報(bào)盈利0.129元，信托股未來(lái)的高盈利能力為市場(chǎng)提供了想象的題材和可預(yù)期的投資機(jī)會(huì)。由于同屬金融板塊，所以介入信托股時(shí)機(jī)要考慮銀行股的市場(chǎng)影響以及信托股的市場(chǎng)表現(xiàn)，觀察其上漲過(guò)程中量?jī)r(jià)配合是否較為理想。

3券商股

投資券商股時(shí)還得注意，業(yè)績(jī)是根本，股市行情的走好使得這類公司的業(yè)績(jī)也將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)好。而業(yè)績(jī)上的優(yōu)良表現(xiàn)，將是支撐券商股長(zhǎng)期走強(qiáng)的根本因素。券商股屬于袖珍型的板塊，只要消息面上稍有異動(dòng)，股價(jià)就會(huì)迅速反映出來(lái)，這種特性有利于投資者短線操作。券商股的爆發(fā)力較強(qiáng)，在利好配合下往往能形成強(qiáng)勁上漲走勢(shì)。金融股的數(shù)量較少，彼此之間存在較強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，在分析券商股時(shí)，需要關(guān)注整個(gè)金融板塊的動(dòng)向，這樣才更有利于對(duì)券商股機(jī)會(huì)的把握。

4機(jī)械股

對(duì)于另兩個(gè)熱點(diǎn)，建議是這樣的――

投資機(jī)械股的時(shí)候，要注意機(jī)械行業(yè)范圍較大，包括的上市公司較多，在投資的過(guò)程中要具體區(qū)分各子行業(yè)的發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)周期的不同。值得重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)械類子行業(yè)有：大型海洋工程與船舶港口裝備，海洋勘探、開(kāi)采及加工成套裝備；大型礦山能源裝備；新型紡織機(jī)械；數(shù)控機(jī)床，包括重大工程自動(dòng)化控制系統(tǒng)和精密測(cè)量?jī)x器等；新型鐵路裝備，包括高速鐵路列車及新型地鐵車輛。

5地產(chǎn)股

投資地產(chǎn)股的時(shí)候，需要注意的要點(diǎn)主要有：注意選擇擁有大量土地儲(chǔ)備的房地產(chǎn)公司；注意選擇抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的房地產(chǎn)公司；注意選擇業(yè)績(jī)穩(wěn)定并且不斷增長(zhǎng)，或預(yù)盈幅度較大的房地產(chǎn)股；注意選擇融資渠道多的房地產(chǎn)上市公司；從市場(chǎng)因素出發(fā)，選擇成交量正在放大、資金介入跡象比較明顯的個(gè)股。

“鑰匙理論”與季節(jié)投資

股市具有鮮明的季節(jié)性特征，要像種地一樣買股票――這是由于受到企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的季節(jié)性變化，進(jìn)入市場(chǎng)的資金流的季節(jié)性變化和一些金融證券管理制度方面的限制等多種因素影響――投資者要根據(jù)這種季節(jié)變化特征進(jìn)行對(duì)癥下藥，相機(jī)行事。

1995年至2004年的十年間里，所有的牛市行情全部是在上半年爆發(fā)的，今年的行情也是如此，行情的啟動(dòng)時(shí)間大多是集中春季，所以這時(shí)是股市的春種時(shí)節(jié)。

正是因?yàn)楣墒兄薪^大多數(shù)牛市行情是集中在上半年爆發(fā)，因而下半年的股市往往表現(xiàn)疲弱，其中行情由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱的環(huán)節(jié)則主要集中在夏季。絕大多數(shù)年份中的7月和8月往往構(gòu)成股市的轉(zhuǎn)折期，所以，在夏季中，投資者最適合獲利了結(jié)，也就是股市中的“夏收”季節(jié)。

至于秋季，對(duì)于農(nóng)民是收獲采摘的季節(jié)，因此人們又將秋季稱為“金秋”。不過(guò)歷年來(lái)的金秋時(shí)節(jié)對(duì)于股民來(lái)說(shuō)，就是休息的季節(jié)。因?yàn)?，股市中有“金秋時(shí)節(jié)八成跌”的傳統(tǒng)，這是因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)夏季行情頂峰的炒作后，留給秋季的自然是蕭瑟的寒風(fēng)和滿目的瘡痍了。

篇7

5歲的圓圓在幼兒園視力普查中，被發(fā)現(xiàn)視力有問(wèn)題(左右眼視力都是0.5)。體檢醫(yī)生懷疑她是弱視，建議家長(zhǎng)帶孩子去醫(yī)院復(fù)診。園園的爸爸媽媽被這個(gè)診斷嚇倒了，連忙帶孩子去當(dāng)?shù)蒯t(yī)院就診。醫(yī)生檢查后發(fā)現(xiàn)，園園雙眼矯正視力僅為0.7，確實(shí)是弱視，需要立即治療。園園媽媽不放心，經(jīng)多方打聽(tīng)，輾轉(zhuǎn)來(lái)到上海眼耳鼻喉科醫(yī)院就診。醫(yī)生檢查后發(fā)現(xiàn)，盡管園園雙眼的裸眼視力僅0.5，矯正視力僅0.7，并有少許散光，但孩子的雙眼視覺(jué)、眼動(dòng)、調(diào)節(jié)等功能完全正常，認(rèn)為孩子是因?yàn)榇嬖谏⒐獠艑?dǎo)致裸眼視力略低，并不是弱視，不需要戴眼鏡，只需半年去醫(yī)院檢查一次眼睛的發(fā)育變化就可以了。

“新定義”帶來(lái)新思路。同樣的視力，為什么有的醫(yī)生診斷為是弱視，有的醫(yī)生卻認(rèn)為不是呢?主要是診斷標(biāo)準(zhǔn)有了變化。過(guò)去，臨床醫(yī)生診斷弱視一直遵循中華眼科學(xué)會(huì)全國(guó)兒童弱視斜視防治學(xué)組于1985年(1996年修正)的弱視定義：凡眼部無(wú)明顯器質(zhì)性病變，以功能性因素為主所引起的遠(yuǎn)視力小于0.9，且不能矯正者，列為弱視。2010年9月，該學(xué)組了最新的《兒童弱視診斷指南》，規(guī)定在視覺(jué)發(fā)育期，由于單眼斜視、屈光參差等功能性因素導(dǎo)致單眼最佳矯正視力低于相應(yīng)年齡的視力，或雙眼視力表視力相差兩行及以上應(yīng)該考慮弱視診斷。不同年齡組兒童視力參考值下限：3～5歲為0.5，6歲及以上為0.7。

以園園為例，如果用老標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷，她無(wú)疑是一個(gè)“弱視”患兒(因?yàn)殡p眼矯正視力低于0.9)。但如果用新定義判斷，她并沒(méi)有弱視(5歲孩子，雙眼視力低于0.5才算弱視)。

“新定義”的2大亮點(diǎn)

弱視的正確診斷和治療對(duì)維護(hù)孩子的視覺(jué)健康非常重要，與老定義相比，新定義更加科學(xué)、規(guī)范，能最大限度地避免誤診、漏診的發(fā)生。

視力標(biāo)準(zhǔn)不再“一刀切”　弱視發(fā)生的實(shí)質(zhì)是在視覺(jué)發(fā)育的敏感期，由于存在屈光不正、斜視等原因，導(dǎo)致眼睛缺乏適合的視覺(jué)刺激而產(chǎn)生的視覺(jué)發(fā)育障礙。對(duì)于發(fā)育中的兒童而言，用一個(gè)固定的指標(biāo)來(lái)診斷，顯然是有違發(fā)育規(guī)律的。因此，新標(biāo)準(zhǔn)主張按不同年齡段來(lái)制定診斷標(biāo)準(zhǔn)，不再用單一的視力標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估不同發(fā)育年齡的兒童。

找到原因，才能診斷新定義著重強(qiáng)調(diào)必須找到產(chǎn)生弱視的原因，才能下弱視的診斷。比如，一個(gè)3歲的孩子，雙眼均有300度的遠(yuǎn)視，裸眼視力均為0.3。若僅僅看視力，確實(shí)可以診斷為弱視。不過(guò)，由于該患兒沒(méi)有斜視、先天性白內(nèi)障等容易導(dǎo)致弱視的高危因素，診斷弱視依據(jù)不足，應(yīng)考慮其是否存在其他沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的器質(zhì)性眼病。

引起弱視的3大要素

有阻礙視覺(jué)發(fā)育的因素――形覺(jué)剝奪和雙眼競(jìng)爭(zhēng)，如屈光不正(高度遠(yuǎn)視、近視、散光)，屈光介質(zhì)混濁(先天性白內(nèi)障)、遮蓋(先天性上瞼下垂)、屈光不平衡(一眼清晰、一眼模糊)、眼位不平衡(一眼存在偏斜、內(nèi)斜或外斜)等。特別是雙眼之間的差異或不平衡，對(duì)弱視的發(fā)生非常關(guān)鍵。比如，雙眼屈光度數(shù)相差100度，就可導(dǎo)致度數(shù)相對(duì)較高眼發(fā)生弱視。

阻礙視覺(jué)發(fā)育的因素必須在視覺(jué)發(fā)育敏感期內(nèi)(0～6歲)發(fā)生。比如，10歲孩子有近視800度，但近視是在學(xué)齡后逐漸發(fā)展的，其視力低下就不是弱視。

眼部沒(méi)有明顯器質(zhì)性病變或器質(zhì)性病變不能完全解釋視力的降低。

早期發(fā)現(xiàn)弱視的2個(gè)方法

篇8

1、目前大部分教師招考需求考生必須具有本科學(xué)歷，此外還需要有教師資格證等。

2、近年來(lái)高考錄取率連年攀升，已經(jīng)達(dá)到90%以上，可以說(shuō)應(yīng)收盡收、想上盡上，本科生隨處可見(jiàn)。在這種水漲船高的形勢(shì)下，作為人才之母的教師，提升入職的學(xué)歷門檻就成為必然。

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篇9

但每回放縱之后，她還是免不了有些負(fù)罪感。有時(shí)在她放縱之后，身體也會(huì)給她一點(diǎn)小懲罰，比如便秘、長(zhǎng)痘等。

最近，一則帖子救艾米這類吃貨于危難。帖子說(shuō)，當(dāng)吃了一些不健康食品后，再吃一些相應(yīng)的補(bǔ)救食物，可以降低垃圾食品對(duì)身體的傷害。這有道理嗎？

什么是垃圾食品的解藥

油條+豆?jié){。在油條制作過(guò)程中，很多會(huì)被添加明礬。這種含鋁的無(wú)機(jī)物被人體吸收后會(huì)對(duì)大腦神經(jīng)細(xì)胞產(chǎn)生損害，并且很難被人體排出而逐漸蓄積，導(dǎo)致記憶力減退、抑郁和煩躁，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致“老年性癡呆”等可怕疾病。在食用油條時(shí)，可以搭配食用豆?jié){，因?yàn)槎節(jié){中富含卵磷脂。卵磷脂可改善記憶，如給老年性癡呆患者服用一定劑量的卵磷脂，可以使他們的記憶力得到一定的好轉(zhuǎn)。

酸菜魚+獼猴桃。酸菜在制作過(guò)程中經(jīng)過(guò)腌制，維生素C已經(jīng)喪失殆盡。酸菜中還含有較多的草酸和鈣，食用后易被腸道吸收，在經(jīng)腎臟排泄時(shí)極易在泌尿系統(tǒng)形成結(jié)石。腌制后的食物大多含有較多的亞硝酸鹽，是一種容易致癌的物質(zhì)。獼猴桃中富含維生素C等有利健康的營(yíng)養(yǎng)素，可以減少亞硝酸鹽等有害物質(zhì)對(duì)健康的損害，減少胃癌和食道癌的發(fā)生概率。

火鍋+柚子。冬天人們吃一鍋熱氣騰騰的火鍋，實(shí)在是很享受。但吃多了火鍋容易上火，另外，濃湯中含有較高的嘌呤物質(zhì)，經(jīng)過(guò)消化分解后在肝臟代謝生成尿酸，還可能引發(fā)痛風(fēng)病。在吃完油膩又麻辣的火鍋之后，建議吃個(gè)柚子，有助于滋陰去火，健脾消食。

烤肉串+烤白薯?？救獯?jīng)過(guò)明火炭烤后含苯并芘含量高，苯并芘是公認(rèn)的三大致癌物質(zhì)之一，進(jìn)入人體后，會(huì)有致癌的風(fēng)險(xiǎn)。白薯中含有的大量纖維素，可以將烤肉中的有害物質(zhì)包裹起來(lái)然后一起排到體外，白薯還能阻止烤肉中大量油脂被人體吸收。

沒(méi)有垃圾的食品，只有垃圾的吃法

其實(shí)，這些“解藥”的原理差不多：一方面，垃圾食品中含有一些有害健康的物質(zhì)，“解藥”食物中含有的某些成分可以幫助有害物質(zhì)的排出；另一方面，垃圾食物中缺乏維生素、礦物質(zhì)等有益身體的營(yíng)養(yǎng)成分，而解藥食物中富含這些有益物質(zhì)，可以讓身體得到營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。

篇10

駕駛?cè)藛T肇事逃逸的情況下，利害關(guān)系人應(yīng)當(dāng)向司法機(jī)關(guān)遞交起訴狀進(jìn)行起訴。如果構(gòu)成交通肇事罪的，是屬于公訴案件，由檢察機(jī)關(guān)高人民法院提起公訴。

【法律依據(jù)】

根據(jù)《民事訴訟法》第一百二十條，起訴應(yīng)當(dāng)向人民法院遞交起訴狀，并按照被告人數(shù)提出副本。書寫起訴狀確有困難的，可以口頭起訴，由人民法院記入筆錄，并告知對(duì)方當(dāng)事人。

根據(jù)《刑事訴訟法》第一百六十九條，凡需要提起公訴的案件，一律由人民檢察院審查決定。

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