導語：如何才能寫好一篇飛逝的時光，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、時光飛逝，不知不覺地從零歲走到成年。有多少故事值得回憶，有多少語言可以訴說，有多少真情留了下來，有多少機會讓我們選擇？

2、東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，穿了新衣，點了鞭炮。一年，一歲，漸漸接近，偷偷遠離，我整理凌亂的思緒，向新的一年邁去，又是一年芳草綠，捉不住時光豪不留情的越出手指的縫隙。

3、時間是不可占有的公有財產(chǎn)，隨著時間的推移，真理會愈益顯露。

4、必須記住我們學習的時間有限的。時間有限，不只由于人生短促，更由于人事紛繁。

5、時光飛逝，機會就在我們眼前，何時找到了靈感，何時就要把握機遇，我們需要智慧和勇氣去把握機會。

6、凡是較有成就的科學工作者，毫無例外地都是利用時間的能手，也都是決心在大量時間中投入大量勞動的人。

7、盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。

8、冬者歲之余，夜者日之余，陰雨者時之余。

9、時光像一個美少女，在低眉淺笑中，就將有些人，一些事，隔到了光陰的對面，當初意氣風發(fā)的我們，早已被歲月染上了風華。

10、你不能在一日之內(nèi)享有兩個早晨。

11、你熱愛生命嗎？那么別浪費時間，因為時間構(gòu)成生命的材料。

12、時光飛逝，停在哪里休息，哪里都有真情體現(xiàn)，我們不能害怕欺騙，把自己的熱情藏在心里。

13、時間好比河水，只能流去不能回。

14、時光飛逝，所有的語言都在更新，我們不能躲在他人的背后，重復著他人的動作。

15、時間的銳齒能嚙盡一切，只是對真理無能為力。

16、時間漫步過宿命的轉(zhuǎn)輪，覆蓋住紛繁的凡世，事過境遷，早已是物是人非了。轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆。四千多日子從我手中溜去，如同一滴水滴在大海里。沒有聲音，沒有影子，沒有任何蹤影。

17、時間能獲得黃金，黃金買不到時間。

18、生命是以時間為單位的，浪費別人的時間等于謀財害命；浪費自己的時間，等于慢性自殺。

19、時光猶如奔騰的小溪，再怎么挽留，終究有流入大海的那一霎那。

20、時光飛逝，沒有回旋的余地，我們不能呆在回憶的小屋，總是迷失在過去。

21、珍惜擁有的，用積極的心態(tài)應對一切，不管時光飛逝，()還是度日如年，我們的生活總是美好的！

22、時光走走停停，那些熟悉仍背影，從最初的相知到陌路，人生似乎習慣性的遵循著這一規(guī)律，漫長的路，就像乘坐奔馳的公交，望著窗口眨眼即逝的場景，我們只能憑記憶去嘗試著想起一點什么，卻終究拼湊不出完整。

23、時間一溜煙兒的走了，他真的是悄悄地走了，沒有腳步聲的走了，小手兒里一點東西也沒帶走嗎？

24、時光在彈指間散沫，左手里的一世錦瑟繁華，終抵不過右手里半城零落煙沙。

25、莫等閑，白了少年頭，空悲切歲月是無情的螢火，在離開時總不忘帶走寂寞的靈魂。

26、浪費時間是所有支出中最奢侈和最昂貴的。

27、為何一轉(zhuǎn)眼，時光飛逝如電，磨不去的從前，就像一陣風，吹落恩恩和怨怨，當我深深感到無情歲月流逝，青春不再的時候，就想起了童安格的這首經(jīng)典老歌，它道出了每個人打心底迸發(fā)出的酸楚、無奈，充滿了一些滄桑的難言之語。

28、東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，穿了新衣，點了鞭炮。

29、節(jié)省時間，也就是使一個人的有限的生命，更加有效，而也即等于延長了人的生命。

30、除了聰明沒有別的財產(chǎn)的人，時間是唯一的資本。

31、時間是在逝去，而我們卻在一天天的長大，由一個不得不被人照顧的小孩兒變成了一個能照顧家人朋友以及愛著我們的人兒，這一點不得不令我們樂呵！因為，這體現(xiàn)了我們?nèi)松囊饬x。

32、時光流逝了，記憶往事走遠了，卻深深的留在了記憶和腦海中，當歲月流逝，青春不再的時候，我就慢慢懂得了人生的意義和精彩之處，我們很多人都很舍不得這個世界，對于生活充滿著眷戀。

33、時光飛逝，留下的只是一段跳躍式的記憶，帶來的也只是一種無奈的奮斗。

34、轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆。四千多日子從我手中溜去，如同一滴水滴在大海里。沒有聲音，沒有影子，沒有任何蹤影。

35、時間流逝，我們成長，這也讓我們不斷的更加深刻的體會到了生活的真諦，人生的意義。

篇2

——前記

一眨眼，又是一個春秋的過去。一年又一年，一日又一日，今天的事情推到明天去做，一日復一日，只是在無肆的浪費時光。

很多次，我都會望著天空發(fā)呆，問藍天，問白云，問月亮，難道一切真的是一去不復返么？然而沒有人回答我，我也知道了答案，只不過是不服氣罷了。

時光從不等人，只有我們等他。若是不珍惜，那么就再也不會回來了。我們與時間賽跑，與時光賽跑！每超過一次時光，就是超越自我！我們在與時光賽跑，在與青春賽跑。我們在超越自我，我們在超越時光！因為我們懂得珍惜。

時光，珍貴。千金難買寸光陰。時光，多變。只有在珍惜時光的時候，在感覺時間充沛，但是，若是相反，那么，就像是一眨眼那般快。

以前，舒然不知時光是如此之快。然而，回過頭來的時候。一切都晚了。只能在所剩的時光中，擬補以前的過錯。

如果，你成功的比時光更快的越過了終點線，那么！說明：

你做到了超越自我！

篇3

無論是香港還是美國，校園內(nèi)一定有幾家精致咖啡館。我本來不易入睡，故不喜喝咖啡，然而終究被身邊香濃誘惑，待在美國的最后幾個星期，咖啡越飲越多?？墒?，Ground Zero不僅僅是一間咖啡館。完整地說，它叫做GroundZero表演咖啡廳。在那里，除了有咖啡、其他飲品和小吃，還有類型繁多的表演可以欣賞。

第一次在Ground Zero看的表演是“爵士之夜”。在郵件里收到信息之后，便與友人相約同去。免費入場，但是不由自主地想要花錢捧上一杯店內(nèi)最出名的咖啡奶昔。隨意就座，面前即是大舞臺，擺滿鋼琴薩克斯爵士鼓大號中號圓號……藝術(shù)家打著領(lǐng)結(jié)穿著西服上臺致意，表演行云流水。觀眾的掌聲亦每每恰到好處。這次觀賞經(jīng)驗讓我直接作出了一個決定——將GROUND Zero咖啡館作為我新聞攝影課多媒體圖片故事作業(yè)的主題。

因為作業(yè)要求展現(xiàn)Ground Zero的多個層面，所以我也花了更多時間精力去參與在這個咖啡館進行的種種活動。由本校學生自己自愿登記的演出主要有兩個：一個是原創(chuàng)音樂表演，另一個是脫口秀加小品表演，分別是每個星期一和星期五的晚上，每次一到兩個小時。其他的活動包括師生一起探討道德倫理的交流會，校外藝術(shù)家或流行歌手的表演等等。在那段一有空就往GroundZero跑的日子里。隨著對這間咖啡館了解的逐步加深，我就越是喜歡它，完成作業(yè)的過程也就愈發(fā)愉快。哪怕是從上千張照片中篩選出可用的數(shù)十張，發(fā)郵件聯(lián)系Ground Zero的管理人員做采訪，再熬夜剪輯聲音與音樂交織的音頻片段，乃至導入所有照片和音頻形成一份完整的作品，我也絲毫不覺得厭煩，反而感覺是突破自我，做成了一件之前不可能完成的事情。

等到交作業(yè)的那天，大家一起觀看成品并發(fā)表意見，同學們絲毫不掩飾對Ground Zero這段多媒體故事的喜愛，清晰的訪問內(nèi)容，原創(chuàng)音樂的背景，咖啡館內(nèi)的同期聲，在夜景環(huán)境下仍然鮮明可感的演出照片，都讓他們交口稱贊。他們的稱贊反而令我不好意思起來，但老師臉上的笑容卻是刻在心里的。

篇4

這樣的日子，難道不應該是極愜意的么？舒適的風將我引出了教室門外，一瞬間陽光灼眼，視線里一片明亮。男生們已經(jīng)成堆成群地涌出教室，找了塊陽光充足的地方就駐足聊起天來，話題從游戲到NBA跳躍不停，人人津津樂道，只差沒有手舞足蹈起來。而女生們多數(shù)更愿意呆在教室里，略駝著背，伏在課桌上奮筆疾書，細瘦的肩胛骨淺顯易見，額上微微有汗滴順著臉頰流進衣領(lǐng)里，轉(zhuǎn)瞬不見了。天花板上的電風扇“吱啦吱啦”，頑強地抵抗著歲月的痕跡，愈是掙扎，愈是晃動得厲害，引得坐在電風扇下邊的人惶惶不可終日。大家都說，教室是學習的場所，操場是玩鬧嬉戲的區(qū)域，而學校則是承載了我們所有青春與夢想的地方。深吸口氣，有三月里青草的味道，紅墻白瓦的味道，天空白云的味道，以及校服上淺淺的漂白粉的味道……這些所有一切的一切，無一不在提醒著我，這里是我的學校，我的班級，我生命中不可磨滅地和無法取代的記憶。

大抵是中午，所有人都在教室里做作業(yè)，聊天或是互相抽背單詞，儼然形成了兩種風氣。一派人主要以學習為主，聚在一起討論題目的有之，互相抽背古詩、單詞的有之，教別人做題的有之。而另一派則以男生為領(lǐng)導，圍坐在一張桌子旁侃大山，聽者津津有味，也不在乎現(xiàn)在聊天是有多么的不合時宜，更是不嫌大熱天的擠在一起。結(jié)果引來了老師的極為不滿。

“你們那么多人擠在一起在干什么，肯定不是在討論學習！”聲音里夾雜著一股硝煙。“我們在取暖！”老師頓時啞然失笑，想要發(fā)火的想法卻也消失得沒有一點兒痕跡。這個回答令人啼笑皆非。笑過之后稍稍出了神，想到不知不覺自己在這里已經(jīng)呆了足足有四年之久，喜悅、憂傷、迷茫、無助、委屈、興奮、激動……仿佛一輩子的事都濃縮在這里體驗過了，不禁有些仲怔。常有人說，班集體就是一個小型的社會，果不其然。

篇5

記不清是第幾次看到這樣一位母親的淚了。在她紅紅的眼圈里，有著我無法說出的疼痛。

八月的風吹過簡陋的片石房，她站在家中唯一的機械――打谷機旁邊，手里拿著紅包，絮絮地說著感謝，說著她的艱難。丈夫已經(jīng)傷殘，三個孩子中最小的一個，今年也要上大學了。門前的禾苗正泛青，如此茂盛地昭示了希望。但學費，卻是一直難以啟齒的傷。她說：“做得很苦的時候，也不敢跟兒子們說，怕讓他們分了心?！?/p>

和好心的企業(yè)負責人一起，去完成一件“雪中送炭”的義舉，我的心中始終滿溢著慈悲的情懷。今日，三千元于我、于企業(yè)，或者只是一個帶著些許柔軟的數(shù)字，但是于一個艱辛的母親而言，卻足以勾勒出無比蔥蘢的憧憬。

二

轉(zhuǎn)過身來，我仿佛又看見了站在麥菜嶺山岡上朝我揮手、目送我踏上求學之路的母親。

那時候，我身上揣著沉甸甸的學費，第一次走向遠方。母親將裝錢的口袋縫得緊緊的，叮囑了一遍又一遍。我沉默地抿著嘴唇，抬起頭來，看見母親泛紅的眼睛。

我認為我是懂得她的。從記事起，她和外婆之間言語沖突的畫面連綴起來，可以成為一場電影，但貌似強勢的母親總是以哭泣收場。因為六角錢的報考費，學習拔尖的母親止步于小學畢業(yè)，連初中的升學考都沒能參加。老師的游說和母親的眼淚都沒能打動外婆，她需要的，只是一個得力的幫手。后來村里凡念過初中的女孩子，全都招工進了城，母親的心一次一次被那些喜氣洋洋的面龐刺痛。這種痛，像不斷生長的青山一樣，綿延了幾十年。

后來，母親終于認命，并不再掙扎。再后來，她有了哥哥和我。她把她曾經(jīng)的掙扎和渴盼，一點不剩地喂哺進我們兄妹的生命里。直到師范大學的錄取通知書打破了整個村莊的寧靜；直到我成為全村第一個跳出農(nóng)門的孩子；直到母親堅持多年的夢想終于變成現(xiàn)實。

于是，那一場送別便被賦予了別樣的意味。母親的手，揮了又揮，她的身影越來越小，漸漸變得模糊。終于看不到的時候，我又一次小心地摸了摸兜里的學費，忽然雙手捂臉，泣不成聲。

三

直到今天，父親那本記賬本的樣子仍清清楚楚地浮現(xiàn)在我的眼前。棕色的硬封皮，打開第一頁，上面赫然印著語錄：“我們的同志在困難的時候，要看到成績，要看到光明，要提高我們的勇氣！”

賬本上，記載的全是借錢交學費的數(shù)目。父親的字是標準的仿宋體，鄭重地，一筆一畫工工整整地記著：同來 三百；賀春 二百；明亮 五十……我還記得，一九九四年八月的一個晚上，因為我的升學，全村的父老鄉(xiāng)親團團地挨擠在我的家中，不啻于召開一次隆重的盛會。

“閨女，你總算把手里的鋤頭柄扔了啊。”他們都這樣感嘆地說，我只是靦腆地笑。暗暗地攤開手來，十個厚厚的老繭像十只眼睛定定地看著我，望穿了八年刻苦學習并辛勤勞作的歲月。我知道，父母親的老繭比我的還要厚，還要硬，正如他們那晚的笑，比我還要爽朗，還要燦爛。

父親一遍一遍地為大家添著水酒，臉上是兩圈略帶醉意的酡紅。他是一個要面子的人，所幸那些同樣貧窮的鄉(xiāng)親，都沒有拒絕他訕訕的請求，傾其所有，將那個夜晚點亮，托舉起那個閨女和他們不一樣的人生。

此后的幾十年，無論村里誰家需要幫助，父親總是義不容辭。在最困難的時候，是他們給了他勇氣，讓他看到了光明。

四

顯然，和大部分農(nóng)村孩子相比，我有著足夠的幸運。

從小學到初中的八年時光里，我不止一次地經(jīng)歷著分離。麥菜嶺的小伙伴，一個一個地輟學了。先是建華，然后是森林，最后是偉明。他們不再在清晨五點大聲地呼喚我的名字，邀我一起去晨讀；不再在有著幾許詩意的夜晚的月光下，陪著我高談闊論。這樣的結(jié)局除了大人對讀書概念模糊外，更多的還是因為貧窮。在填飽肚子成了第一要務(wù)的家庭里，學費終究成了無法趟過的那條河。我的堂姐瑞香，勉強在初中讀了一個學期，卻連住校洗澡用的一個桶都買不起，只能黯然歸家。十八歲，她便嫁做人婦。

于是最后，整個麥菜嶺，只剩下我一個人孤零零地背著米袋，行走在求學的路上。

又一年開學的時候，我朝母親伸手要錢。每當這個時候，總是我心懷歉疚的時候，但她從來沒有拒絕過我，她只是咬著牙對我說：“你給我發(fā)狠讀，我就是砸鍋賣鐵也要供你讀出來。”她的話，不止一次像石頭一樣砸在我的心里，沉甸甸的。

我發(fā)誓要成為父母的驕傲。事實證明，在讀書方面，我的確讓他們驕傲了很久。他們將腰板挺得很直，因長期勞累而黧黑的面龐，時常因為我獲獎的消息舒展得像清早的嫩葉。

五

許多年以后，父親偶然和我說起攢錢的一些事。他說他早預想到了困難，從我三歲起就開始了那個存錢的計劃。殺了豬，賣了糧，一分不留，全都存了銀行。每一張，每一筆，數(shù)目無論大小，存期都無一例外地指向一九九四年。因為存得久，取出來的時候，光是利息就讓他大吃一驚呢。

我看著輕描淡寫、不動聲色的父親，一陣難過滾過了喉嚨，噎住。就在前幾天，我還抱怨過父親，因為他總是把兒女給他的錢存成定期，并且存期總是選最長的一種，無論怎么講道理都改變不了。

有一些習慣，是終身的。在明白這個習慣的起源之后，我的心中有著火辣辣的疼。我仿佛又看到了一九九四年的父親，面帶笑容，用掘出寶貝一樣的驚喜，一張一張地數(shù)著鈔票，數(shù)著女兒的未來。為著那一天的到來，他不露痕跡整整規(guī)劃了十二年。

那是連葷腥味都很難聞得到的十二年，雞蛋，是不舍得吃的，因為可以賣錢。魚塘里翻起一只死魚，撿回來，可以是一場盛宴。只有逢年過節(jié)或家中來客，廚房里方才飄出誘人的香味。

母親一直節(jié)儉，隱忍，把物質(zhì)的需求欲降至最低。她曾經(jīng)想過很多主意賺錢。比如釀水酒賣，卻終因叔伯長輩的錢不忍收起，虧本收場。她還挨家挨戶收過廢品，又不敢誤了田間的莊稼，所得甚微。她帶著我?guī)蜐O業(yè)廠割稻子，一天僅賺兩元。最后，她養(yǎng)起了母豬，把一批又一批的豬仔養(yǎng)得身子滾圓，極有賣相，成為家庭的主要經(jīng)濟來源。

她的呼雞喚豬的聲音圓潤悠長，穿透整座村莊。她替豬們清潔，墊草，挑去大桶的豬食，甚至慈愛地替它們捉虱子，撓癢癢。她發(fā)自內(nèi)心地愛著它們，和她把它們拉到圩場上換成鈔票，似乎并不矛盾。十二年，她在撫摸著豬仔的屁股時觸摸到希望；十二年，她在攢錢的方式和立場上和父親無比地同心協(xié)力。

十二年，愛與堅守同在。天亮了，天一直在越變越亮。

六

有很長一段時間，家鄉(xiāng)的那個小鎮(zhèn)上瘋傳著我和軍人談戀愛的消息。我在鎮(zhèn)上教書，寫著我姓名的信件，像雪片一樣飛來，全都寄自于部隊。

如果容許我贅述，這應該會是一個很長很長的故事，中間的細枝蔓節(jié)也許能把人繞暈。直到現(xiàn)在，我總是于某個平靜的日子，無端地想起他們來，想起那些我至今認為是最可愛的人。自然，信是他們寫來的，只不過他們關(guān)心的不是我，而是一些付不起學費的學生。

當星星在校園的上空眨著曖昧的眼睛，我身邊的女友一個一個被她們的男孩帶走。唯有我，安靜地蟄居，種著我的牽?；?，寫著永遠也寫不完的信，繼續(xù)著人們傳說中的那場“戀愛”。

事情的引子，也是起源于信。一些軍人，在《報》看到了一則關(guān)于學校某個學生的報道，于是紛紛來信要求資助貧困生完成學業(yè)。巧的是，我剛好接任了大隊輔導員，這些信，于是轉(zhuǎn)到了我的手上。我一直相信，一些人，一些事，冥冥中早就安排在你要經(jīng)過的路上，只等著走過去，握住他的手。認識他們，我從此得幸進入了生命中一份與眾不同的美好。

我被一種前所未有的熱情激蕩，一個人騎著自行車走訪了很多個村落，走進了很多戶家庭。一場貧困生大摸底的結(jié)果，似乎掀開了一個巨大的黑洞，帶給我一份猝不及防的震驚。

我試著揣測寫信的人偏好，把自認為合適的學生推薦給他們。我還記得，那時候?qū)W校的印油不是大紅的，蓋出來的章略顯暗紫，我因此面臨了很多的質(zhì)疑，甚至有人要求我電話過去證實。彼時學校沒有電話，需到郵局去打，長途很貴。我的工資是二百多一點，每個月的郵資和電話費占了一多半，除去伙食，只能交五十元給父母。

對父母，我有過很深的自責，但似乎有一種無形的力量驅(qū)使著我這樣做下去，非這樣做不可。寫信的時候，若芙、鐘詳、長發(fā)……那些艱難掙扎在校園里的孩子們，他們無助的眼神就跳到我的信箋上來，傾訴，流淌，一點一點地打動了遙遠的心。

那時候，我有的是頑強和堅韌，像一只護雛的母雞一般，竭盡全力將他們聚攏在校園的羽翼之下。那些來自部隊的匯款單、那些緊緊攥在手心里的學費，像飄揚的旗幟，載著希望在九月里飛。我承認，在那幾年日復一日的鴻雁傳書中，我收獲了一場刻骨銘心的“戀愛”。

時至今日，我仍和一部分軍人保持著或多或少的聯(lián)系。想到他們，我就會想起如今最流行的一個詞――“最美”。

七

生活，總是向著美好轉(zhuǎn)化。九年義務(wù)教育免費的消息來得很迅急，我?guī)缀醵紱]有做好熱烈迎接的準備。但從此，我終于停止了很多年一以貫之的憂慮。

篇6

聽時光飛舞(節(jié)選)

老人們坐在黑色的木椅上手扶樂器明亮的燈光將他們臉上的皺紋很明顯地照映出來，但他們一致?lián)碛胁粦譁嫔５钠胶捅砬椤Ｑ葑嗯_與看臺沒有界限，我坐在第一排，與他們近在咫尺。

演奏終于要開始了。屋子里的燈光突然消失了，我們陷在黑暗中，一種懾人心魄的寂靜中忽然有劃燃火柴的嚓的聲響，一簇橘黃色的火苗鮮潤活潑地誕生了，它被一雙老人的手護衛(wèi)著，勃勃地靠近臺中央神龕上的一支蠟燭，蠟燭親切地接受了火光的熱吻，欣然散發(fā)出柔和恬淡的光暈。在這片黎明般飛旋的燭光中，咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚咚的鼓聲突然如驟雨襲來，接著是一聲開闊悠長的鑼聲響起又落下，音樂如長河流水一般洶涌而來。那一瞬間，我猶如回到了遠古的洪荒*年代，看到了篝火、奔跑的野獸、茂密的叢林和蒼涼的黃昏。隨著音樂越來越走向細膩、典雅和舒緩，時光也迅速向前移動，①我來到了漢朝的石橋，河對岸店鋪林立、畫坊遍布，空氣中洋溢著好聞的墨香氣，文人學士飲酒作賦。這是《八卦》曲，②它以一種無法言傳的魅力把我?guī)肓诉b不可及的舊時光中。我專注地看著已逾八旬的趙應仙老先生，他雙目微合，手操大胡，燭光將他的白發(fā)和那縷花白的胡子染成金黃色，仿佛要將他燃燒。他的嘴唇不由自主地輕輕嚅動，仿佛在咀嚼著什么。他在咀嚼音樂還是已逝的青春?

注：*洪荒：混沌蒙昧的狀態(tài)。

1、第一段結(jié)尾為什么要強調(diào)演奏臺與看臺沒有界限，這說明了什么？

2、第二段中描寫音樂如驟雨襲來，如長河流水一般洶涌而來，試著概括你此時感受到的音樂特點。

3、文段句子①是聯(lián)想還是想象？這句話與前文哪些詞語相對應？

4、文段句子②中提到無法言傳可用中國的一句古話來解釋，即：

，不可言傳。（請?zhí)畛錾习刖洹＃?/p>

5、請你談?wù)剬ξ闹挟嬀€語句的理解。

（1）一種懾人心魄的寂靜

（2）仿佛要將他燃燒

（3）他在咀嚼音樂還是已逝的青春

答案：

1、說明我與表演者之間沒有距離，心靈相通，從而容易產(chǎn)生共鳴。

2、奔放，豪邁，緊湊，富有原始氣息。

3、想象，與前一句細膩、典雅和舒緩對應。

4、只可意會

5、（1）用攝人心魄來形容寂靜，寫出了聽眾的迫切期待。

篇7

【關(guān)鍵詞】 電視；電視廣告；娛樂；幸福

作為這個時代最具影響力的大眾傳媒之一的電視，儼然已成為我們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠?，其強大的傳播力在改變和建?gòu)我們的價值觀念的同時，還在改變著和建構(gòu)著我們的生活本身。正是站在這一傳播之偉力的肩上，電視廣告才有了足以與所有電視節(jié)目之社會影響的合力相媲美的巨大能量。它憑借著電視傳媒特有形象性，在聲畫結(jié)合的視聽刺激中編織著一個又一個與快樂和幸福相關(guān)的消費神話。不過，如果我們把電視廣告的創(chuàng)作本身視為社會生產(chǎn)之一種的話，那這種“編織”便是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在。

說其關(guān)鍵，其核心理由在于這個“編織”本身必須時時處處貫徹和滲透作為電視廣告之生產(chǎn)要素的娛樂和幸福。誠然，電視廣告的生產(chǎn)要素也許很多，但筆者認為娛樂和幸福乃是電視廣告之“意義”編織和傳達的根本。一則，電視廣告所依憑的電視本身便是當下社會威力強大的娛樂文本的集散地，這也就是說，電視廣告依托的平臺乃是一個巨大娛樂文本；二則，電視廣告的內(nèi)容盡可能直接或間接地與人們當下生活的幸福相關(guān)而其形式又盡可能與娛樂相連。于是，無論是在其生產(chǎn)的角度還是在消費的角度，我們似乎都可以說，娛樂和幸福乃是電視廣告生產(chǎn)的基本要素。

一

或許是為了創(chuàng)造更多的快樂和幸福，或許是為了更好的享受和體驗生活的快樂和幸福，人類便發(fā)明了自己的娛樂，而且從一開始便使之聯(lián)系著并表現(xiàn)著人類對其生存和生活的終極意義的思考和探求。于是，娛樂靠上了文化并最終成為一種文化?？v觀中外思想發(fā)展史，娛樂，都曾被作為傳承文明和實施教化的手段在實踐中大加利用而成為文化的一種載體。但只有在康德的那里，娛樂才真正進入理論視野而關(guān)聯(lián)著人的快樂和。其實，在給人以快樂和幸福的意義上，娛樂之于人的意義遠勝其作為文化傳承的手段。因為娛樂不僅是人感受其幸福生活的方式，而且是人之成為人的必經(jīng)過程。

“娛，樂也”，這是《說文解字》的解釋；“娛，歡樂，戲樂”，這是《辭源》上的解釋。可見，在漢語中“娛樂”一字實為一對同義復指的詞語組合，其原始意義是通過一種游戲獲取快樂。就是在孔子那里，娛樂也是人們生活中不可或缺的一個組成部分。這一點，在他對子貢關(guān)于民眾歲末狂歡的意義的提問的回答中便可以看出。他說：“張而不弛，文武弗能也。弛而不張，文武弗為也，一張一弛，文武之道也?！憋@然，孔子認為適度的娛樂是必要的。到了荀子，則進一步明確了娛樂的重要性：“夫樂者，樂也，人情之所必不免也，故人不能無樂。”漢武帝獨尊儒術(shù)之后，人們?nèi)粘５膴蕵坊顒右仓饾u被納入了追求學問與道德修為的方式體系，從而最終喪失了其獨立存在的合法性。無獨有偶，亞里士多德認為娛樂不僅是人在勞作后的休閑與消遣，而且還能讓人擺脫勞作的煩擾和恢復體力，以更好的投入后來的勞動。兩相綜合，我們不難發(fā)現(xiàn)，在先賢們的視野里，娛樂都被作為實施教化和自我調(diào)節(jié)的有效手段而得到承認和重視。于是，這便導致了傳統(tǒng)研究將娛樂本身作為論旨的稀缺，而使之從屬于諸如美、善、教化等母題之中。

近代以降，首先將娛樂真正作為研究范疇而納入理論視野的是康德，雖然康德并沒有明確提出娛樂的問題而主要是針對藝術(shù)的特性以及藝術(shù)鑒賞行為以注解快樂的屬性的，但因為他的論斷主要是以人們的文藝性娛樂實踐為基礎(chǔ)的，這便無形中突破把娛樂作為手段的看法。從此，人們才真正開始探討娛樂，并通過對娛樂的哲學追問來進一步地提升“娛樂”作為研究主題的地位。不過，由于理性與啟蒙的聲音在現(xiàn)代性所波及之處的無所不在，把娛樂作為教化(或啟蒙)的工具性認識并未受到根本性動搖。

我們知道，現(xiàn)代性的本質(zhì)突出地表現(xiàn)為一種解放和異化的價值兩重性。所謂解放，是指把個人或群體從自然和社會的依附狀態(tài)下脫離出來；而異化則大致解釋為把人的生存的現(xiàn)實狀態(tài)從人的生存的目標中脫離出來。全面地完成前者，理性是強大的武器；深刻而透徹地把握后者，理性是最為有力的工具。于是理性是時代的寵兒，于是娛樂依然不張。

一如麥克高希所說：“每一種文明都是以一種新的占主導地位的文化技術(shù)的引入為開端的。”①現(xiàn)代傳媒技術(shù)的興起很快就改變了這一切。一方面，現(xiàn)代信息方式促進了語言的徹底重構(gòu)，這種重構(gòu)把主體構(gòu)建在理性自律個體的模式之外。于是曾經(jīng)為人熟知的現(xiàn)代性主體被信息方式置換成一個多重的、撒播的和去中心化的主體，并被不斷質(zhì)詢?yōu)橐环N不穩(wěn)定的身份；另一方面，各種新興理論又不斷地印證和加固著這種不穩(wěn)定。比如量子理論和微觀物理學的發(fā)展破壞了可預測、連測、拋跡這物理學的傳統(tǒng)觀念；對穩(wěn)定系統(tǒng)的研究又使“確定性”這個概念腳跟不穩(wěn)；非線性科學論證了事物運動過程的非連續(xù)性和宏觀過程的不確定性；混沌理論指出事物的運動本身的隨機性不可預測性?！T如此類的理論成果借助現(xiàn)代信息方式的傳播力瓦解著人們對“理性”的崇拜。于是，對人和人的本質(zhì)進行重新定位的后現(xiàn)代來臨；于是，娛樂終于擺脫了其由來已久的工具性的附庸地位而相對獨立。這也就是說，娛樂的解放不僅依賴與人的觀念的解放，更依賴于人的需要的解放以及滿足需要的技術(shù)條件的解放。正是基于這一判斷，我們才有理由認為：現(xiàn)代大眾傳媒技術(shù)不僅為娛樂的解放提供了作為觀念之基的條件，而且本身便是它獲得解放的手段。

不過，由于娛樂是一個集合了眾多性質(zhì)的概念，而任何定義所指向的概念都只能揭示一種或一組性質(zhì)。所以，筆者在此不打算對娛樂進行定義，而只是傾向于把“娛樂”理解為一種時間。在這種時間里，個人繼續(xù)經(jīng)歷著他的生活，因而成為人追求其幸福人生必不可少的一個過程；在這種時間里，個人可以獲得擺脫與超越的能力，消除或釋放社會帶來的各種結(jié)構(gòu)性壓力；在這種時間里，人可以自由地行動，并能在享受愉悅的同時擁有輕松感；在這種時間里，娛樂就是人在進入自我實現(xiàn)狀態(tài)時所感受到的一種極度興奮的喜悅心情，一種“情動于中而形于言，言之不足，故嗟嘆之，嗟嘆之不足，故詠歌之，詠歌之不足，不知手之舞之，足之蹈之也”②式的全情投入與盡可能多的感官表達。這也就是說，娛樂因使原本緊張的身心得以緩釋與松弛而成為人生存之中對必需性勞動的一種調(diào)劑和補充，進而成為保持人的身心平衡以成全人之所以為人的必要途徑。娛樂本無外在功利目的的，它所滿足的是人的內(nèi)在精神需要，是身心放松。從哲學層面分析，其功用性涵義便在于真正地為個體松綁，把人從沉重的精神壓抑和現(xiàn)實負擔中解脫出來，以便在精神上給個體以無限的生存時空。本著這一認識，我們完全可以認為娛樂追求的是且只是快樂和幸福的最大化。娛樂與現(xiàn)代傳媒的結(jié)合，便是這一追求的歷史性展開。于是，現(xiàn)代傳媒便不可避免地成為人們尋求和創(chuàng)造娛樂的手段和場所，進而被放大為大眾娛樂乃至狂歡的廣場。電視，便是這樣一個廣場，而在此廣場上躍動的廣告，當然得以娛樂為自身的生存之基。于是娛樂之成為電視廣告的生產(chǎn)要素，便是理所當然的了。

二

對幸福的渴望與追求，從來就是人類努力為之的目標。把“幸?！迸c“幸福地享受生活”當作人類整體文化實踐中的理想價值，始終是人類以其理性為自己設(shè)定的課題。歷史以來，在傳統(tǒng)的哲學范圍內(nèi)，“幸福”作為一個問題的提出，是與人對價值的理解聯(lián)系在一起的。人們一直試圖從理性出發(fā)、并且由理性的尺度來對幸福進行價值考量。從柏拉圖、亞里士多德，到以后的康德、謝林、黑格爾，一直到馬克思，在他們那里，關(guān)于幸福的問題，幾乎從來沒有超出過理性的引導范圍。于是，理性成了一把高懸于人類幸福之上的巨大尺子，而幸福的全部價值實現(xiàn)也反過來構(gòu)成了理性權(quán)力的證明。更進一步，幸福及其可能性的問題，便成為人的文化價值活動的一種理性判斷。因此，幸福與主觀體驗價值的快樂的關(guān)系，不僅對于人的日常生活，而且對于人類全部文化實踐都是有意義的。不過，必須強調(diào)的是，作為人的主觀體驗價值的快樂，只有當它成為一種與人類本質(zhì)的全面豐富展開相表里的過程，才會體現(xiàn)幸福的價值。否則，純粹沉浸于感覺的主觀性之中的快樂滿足，只能為一種虛假的幸福開辟幻覺道路，并逐漸遠離幸福的本身。

必須承認，放棄人的一切主觀體驗的幸福觀念是可疑的。所以，從來就沒人懷疑過幸福及幸福地享受生活乃是意味著一種快樂的誕生，而這種快樂又總是這樣或那樣地同人的主觀體驗的愉受聯(lián)系在一起。在這種與幸福及幸福地享受生活相關(guān)聯(lián)的快樂中，人的主觀體驗并不一定同人類本質(zhì)相矛盾。相反，如果這種主觀體驗是真正內(nèi)在于人的心靈生活的，那它本身便是人的本質(zhì)力量的一種顯現(xiàn)。因為，人類幸福的普遍性，正是同這種作為主觀體驗價值的特殊快樂相伴相隨的。不過，由于感性動機的直接性及其現(xiàn)實滿足的外在迫切性，較之幸福的理性更容易慰藉人的具體欲望，因而使作為主觀體驗價值的快樂往往游離于人的創(chuàng)造性價值立場，使幸福和幸福地享受生活很容易演變?yōu)橐粓龈杏X游戲，進而導致幸福的虛假化。于是，人們主要不是依據(jù)一種理性的標準來衡量所獲得的快樂，而是依據(jù)自己主觀感受的滿足程度來衡量所獲得的快樂。事實上，一切單純感覺性質(zhì)的享樂主義，都與這種幸福的虛假化相關(guān)。同時，幸福的虛假化往往既根源于、同時也強化了人在感性層面對于物質(zhì)自由的沖動?，F(xiàn)實中的人們常常更愿意把幸福和幸福地享受生活視為一場物質(zhì)上的自由生活的占有過程，通過物質(zhì)資料的廣泛占有來享受自由生活的快樂。

當娛樂依托現(xiàn)代傳媒走進人們的日常生活之后，快樂便成為廉價的商品生產(chǎn)，人類關(guān)于幸福的理性話語便變得孤立無助。原本包含在幸福理性中的人的生存本能、感性動機的迅速膨脹，終于使得幸福的理性話語淹沒在一片感官的歡歌笑語之中。幸福也因此成為對人的現(xiàn)在生活的一種感性承諾。幸福和幸福地享受生活在當下意義上，歷史性地滿足了感官快樂的消費需要。

立身于電視之肩的廣告以其形象的生動從心理欲望層面上對其接受者進行著各式各樣的幸福承諾。并試圖以此激起接受者的占有欲，進而通過其對廣告的消費性認同而再邁進一步，成為這一幸福的當然享受者，從而實現(xiàn)和完成自我意義上的幸福。

而真正的自我意義上的幸福必須堅持社會化原則和可持續(xù)原則。社會化原則的必要條件是自我能夠體驗到他人所感受的快樂，他人也能夠反過來如此體驗，這樣的結(jié)果就會使個人的快樂欲求與他人的欲求相連進而與社會欲求也相連。在此，值得強調(diào)的是，不妨礙他人的自我快樂并不必然意味著自我幸福，因為它還需要滿足可持續(xù)性原則。石里克曾將快樂分為兩種，其中一種在享樂之后人本質(zhì)上不發(fā)生改變，而另一種在享樂之后，要再重復同樣的快樂或享受其他快樂就很困難，甚至不可能。③顯然，第一種快樂具有較高的幸福價值，第二種快樂的核心癥結(jié)在于它作為一種欲望的滿足，削減或剝奪了人們獲取未來幸福的能力。

誠如威廉斯所說：“技術(shù)發(fā)明本身比較說來很少具有社會意義。只有當它被推選來進行生產(chǎn)投資時，只有當它為了特定的社會用途而被有意識地發(fā)展時——即當它以作為一種技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)向可以恰當?shù)胤Q為一種可以得到的‘技術(shù)’時，其普遍的意義才開始?！雹茉陔娨暫团c之相伴生的電視廣告走進我們的娛樂和生活時，它作為一種技術(shù)的社會變革力便自不待言了。不過，換個角度看，這既是對人的自我幸福和快樂的喚起，同時也是一種調(diào)節(jié)。因為如果說文化和技術(shù)的存在乃是在于對人之生活意義的發(fā)明和傳播，那這種變革之力的存在和介入則在于對人類的幸福需求進行操縱和調(diào)控。這也就是說，電視和電視廣告一方面喚起了人們對幸福和快樂的無盡欲求，而另一方面，又在其以娛樂為形式的傳播中來調(diào)節(jié)這種欲求。

三

在現(xiàn)代性批判中有一個重要的理論：碎片概念以及強調(diào)個體敘述或者說微小敘述模式。也即：個體感受被提到很高的位置，個體體驗永遠是獨立于外人的自足的。這也就是說，如果每個人都是演員，那么他所關(guān)心的將永遠是自己的演出。正是在這一理論導引下，這個社會的文本創(chuàng)作者們都傾力表現(xiàn)某種與接受者共通的生存體驗，以喚起人們對共同體驗的向往、參與乃至認同從而達到接受者覺得自己也在“扮演”的效果?？梢哉f，所有成功的電視廣告都是成功地預見并利用了這一“扮演”。

電視廣告通過感性的形象，喚起了接受者對自身“個性”存在的心理感覺。但廣告形象的任務(wù)絕不止于此，它還必須利用形象作進一步導引，以期為這種業(yè)已被調(diào)動起來的感覺給出一個恰當?shù)奈锘磉_。正是在這一基礎(chǔ)上，對廣告所訴求之物的占有便成為滿足其自我感覺之“個性”的物化符號，從而實現(xiàn)其對有關(guān)生活和幸福的“個性化”理解。不過，需要說明的是，這種由廣告形象所激發(fā)起來的以對物的占有為特征的自我享受性快樂，其實在很大意義上都是對電視和電視廣告所提供的關(guān)于快樂和幸福的意義理解的結(jié)果。

于是，我們便可以說，正是依憑著電視這一強大的傳播平臺，電視廣告得以在范圍極廣的時間和空間中有效滲透，并有意甚至是一種精神強制式地介入我們的生產(chǎn)和生活。而其得以發(fā)揮巨大影響力的關(guān)鍵，則在于它在其生產(chǎn)和消費的每一個環(huán)節(jié)中都成功把握和運用了人們對娛樂和幸福的永恒而又常新的追求?！?來源：互聯(lián)網(wǎng) 文:仝帆 編選：）

參考：

①[美]威廉·麥克高希：世界文明史[M].董建中王大慶譯.新華出版社，2003 P3

②郭紹虞王文生：中國歷代文選(一)[M].上海.上海古籍出版社，1998 P63

篇8

關(guān)鍵詞：測土配方施肥；推廣；應用

測土配方施肥技術(shù)就是根據(jù)土壤的不同情況進行肥料配備，一是測土，取土樣測定土壤養(yǎng)分含量；二是配方，經(jīng)過對土壤養(yǎng)分診斷，按照莊稼所需的營養(yǎng)“開出藥方。按方配藥”；三是合理施肥，在農(nóng)技人員指導下科學施用配方肥。農(nóng)作物生長過程中，養(yǎng)分60%～70％是從土壤中吸收的，養(yǎng)分又分大量、中量、微量元素三大類，當土壤養(yǎng)分不足，某種養(yǎng)分缺乏時，就要靠施肥來滿足。不同土壤養(yǎng)分含量不同，保肥保水性能不同。不同作物所需養(yǎng)分也不同，同種作物不同生長階段所需養(yǎng)分也不同，養(yǎng)分過量或缺少都會抑制作物生長。因此，測土配方、平衡施肥要在土壤診斷的基礎(chǔ)上，分析作物需肥規(guī)律，掌握土壤供肥和肥料釋放相關(guān)條件，確定肥料種類、配比。按方配肥。測、配、產(chǎn)、供、施一條龍服務(wù)，最終達到節(jié)本增效、摸清土壤底細，提高肥料利用率。促進土壤養(yǎng)分調(diào)整的目的。

l 推廣測土配方施肥技術(shù)的必要性

開展測土配方施肥技術(shù)，是踐行“三個代表”重要思想、貫徹落實科學發(fā)展觀，維護農(nóng)民切身利益的具體體現(xiàn)，是促進糧食穩(wěn)定增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重大舉措。組織好測土配方施肥，對于提高糧食單產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高肥料利用率、減少肥料浪費、保護農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有深遠影響。

1.1 測土配方施肥是農(nóng)作物生長的需要

對農(nóng)作物來說，不論大量、中量、微量元素，其重要性是一樣的，這就是“同等重要律”。另外。作物需要的各種營養(yǎng)元素．即使用量很少對作物都有同等的重要作用，相互之間不能代替．這就是“不可替代律”。因此，施肥要有針對性。

1.2 測土配方施肥是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的需要

目前，我國絕大部分地區(qū)投入化肥的比例不合理，有1/10的地區(qū)化肥用量不足或用量過高。土壤、氣候條件相似的村，不同的農(nóng)戶在種植作物時養(yǎng)分用量相差最高可達10倍。施肥不規(guī)范。養(yǎng)分供應失衡問題十分突出。農(nóng)田養(yǎng)分失衡加劇，使土壤更加“吃肥”，對物質(zhì)能源投入量需求加大，長此以往。則造成耕地生產(chǎn)性能大幅度下降。此外肥料用率低，畜禽養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)村生活等產(chǎn)生的有機肥源利用不足，造成農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的面源污染逐漸加大。

1.3 測土配方施肥可滿足農(nóng)民對生產(chǎn)技術(shù)的渴求

一些農(nóng)民用肥有三大難題：不知該施什么肥，不知該買什么肥，不知道怎么施肥。不同作物不同土壤所施化肥應有所不同，但農(nóng)民無從知曉，市場上肥料品種繁多。假冒偽劣化肥充斥市場，農(nóng)民無法辨別；莊稼不同階段，不同作物施肥品種和數(shù)量都有講究；農(nóng)民無法掌握，農(nóng)民一見莊稼長勢不好，就施用尿素。結(jié)果造成作物枝葉猛長、病蟲害加劇、化肥利用率低、浪費現(xiàn)象嚴重且污染環(huán)境。

2 推廣測土配方施肥技術(shù)的措施

測土配方施肥技術(shù)是一項利國利民的好事，國家十分重視該工作，自2005年以來國家以投資、補貼等形式大力開展“沃土工程”。我們應該利用此時機做好，做實測土配方施肥技術(shù)的推廣與應用。

2.1 加強領(lǐng)導、宣傳、鼓勵與監(jiān)督

為切實加強測土配方施肥工作的實施，各地應成立領(lǐng)導組織，抽調(diào)技術(shù)人員，建立縣、鄉(xiāng)、村三級測土配方施肥技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，形成整體合力，加大測土配方施肥技術(shù)的推廣應用力度，提高應用水平。多方協(xié)調(diào)，采取多種形式，廣泛宣傳測土配方施肥在促進糧食生產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和生態(tài)安全等方面的重要作用，做到家喻戶曉，人人皆知，以此促進農(nóng)民轉(zhuǎn)變施肥觀念，認識和接受測土配方施肥取得的效果及反映。廣泛利用社會力量和社會資金來加速測土配方施肥技術(shù)的推廣。在稅收、貸款、引導資金等方面采取鼓勵優(yōu)惠政策，而且要加強對全社會測土施肥的行業(yè)管理、監(jiān)督和協(xié)調(diào)，充分調(diào)動全社會力量開展測土配方施肥。

2.2 提高關(guān)鍵技術(shù)到位率

測土配方施肥需要多種養(yǎng)分的有機結(jié)合，讓農(nóng)民依據(jù)配方卡自行調(diào)配養(yǎng)分組合，但在目前推廣難度很大。直接推廣使用配方肥料，是測±施肥技術(shù)的物質(zhì)載體。是農(nóng)業(yè)科技的物化形式，可變指導為引導，便于廣大農(nóng)民接受。為此建議運用“技術(shù)物化”手段加大工作推進力度，通過政府協(xié)調(diào)。適當放開配方肥生產(chǎn)許可審批權(quán)限，加強技術(shù)監(jiān)督和農(nóng)業(yè)部門的協(xié)調(diào)，進一步擴大“傻瓜肥”生產(chǎn)，為農(nóng)民群眾轉(zhuǎn)變粗放的施肥方式提供便利條件。

篇9

廣告界有一位創(chuàng)意天才——喬治.路易司，他曾說 “讓10萬元的廣告看起來象100萬”，因為他認為有好的創(chuàng)意就可以實現(xiàn)。作為整個廣告運動的投資重心——電視媒體投放，企業(yè)是多么希望可以讓他們投入的100萬達到1000萬的宣傳效果，這就需要有專業(yè)媒體策劃而不單單是媒介計劃，本文將從產(chǎn)品，目標人群，投放技巧，等談?wù)剬嵭У碾娨暶襟w策劃。 選擇產(chǎn)品，選擇“黃金時段”

中國廣告起步晚，媒介策劃更不專業(yè)，除了一些國際4A廣告公司比較重視真正的媒體策劃外，其它大部分對媒體投放的研究可謂非常粗放的狀態(tài)，特別是一些小廣告公司客戶充其量就是一個“黃金時段”的觀念，一方面讓多少企業(yè)主承受巨大資金壓力，另一方面廣告資金在投放中又有多少由于不合理打了水漂。

電視媒介中的“黃金時段”，是在一定的時段內(nèi)收視率和覆蓋率是最高的，根據(jù)“每一收視點數(shù)成本”和“每千人成本”計算是最具“經(jīng)濟效益”的。而且在“黃金時段”播出對品牌形象塑造是較好的，一般比較容易說服企業(yè)投放的時段，但這并不一定最實效的。

為什么呢?

“黃金時段”雖然在覆蓋率上非常廣，但是覆蓋的消費群體層次非常復雜，目標收視群體的不同，個性化，層級化，這就導致”黃金時段”有了“寬度”，沒有“準度”，舉個例子，你的產(chǎn)品假如是汽車的話，在覆蓋10000人中只有100人有能力購買你的產(chǎn)品，由于“黃金時段”是相當貴的，就等于你多付了9900人的宣傳費，付出和到達相差太遠，就不是實效。

實效選擇“黃金時段”，投放時應該結(jié)合考慮你的產(chǎn)品需求屬性，如果你的產(chǎn)品是大眾消費品，覆蓋的消費層級多，那么選擇“黃金時段”相對“目標千人成本”就低的。

產(chǎn)品 黃金時段價格 覆蓋 目標購買人群 目標千人成本

汽車 5000元 10000人 100人 50000元

洗發(fā)水 5000元 10000人 5000人 1000元

但對于占有覆蓋人群總數(shù)的高檔消費品象剛才提到的汽車及個性化消費品如何投放才實效呢？ 選擇專業(yè)頻道，選擇“套餐”

現(xiàn)在講究的是個性消費，每個目標群眾都有著他特定的生活方式及習慣，對每個電視頻道、節(jié)目都有著不同程度的曝光率，換言之，每個電視頻道都有不同層次的消費群眾，有不同的滲透率。這也為什么現(xiàn)在電視臺走頻道的專業(yè)化、欄目的個性化、節(jié)目的精品化之路，再往下還可以發(fā)展為專業(yè)頻道的系列化。在這些變化的背后，實際上是在進行觀眾的細化和切分。

面對目標人群的分散和欄目的多樣性，我們的做法這時就需要化整為零為企業(yè)主提供了另一條更實效的出路：通過分散接觸增大到達受眾面的目的。

如購買高級化妝品的女性，她們經(jīng)常喜歡收看時尚和娛樂節(jié)目，購買汽車的高收入群體，他們喜歡的是財經(jīng)頻道。

根據(jù)他們的喜好、我們應該針對性的選擇頻道，甚至具體到某個節(jié)目，特別是有些跟片宣傳，節(jié)目贊助效果都非常好。

這就是為什么有的電視臺廣告部特地采取“廣告套餐”的形式，就是為了根據(jù)廣告訴求對象的個性化，專業(yè)頻道多節(jié)目多方位接觸目標消費群的特點，而且“套餐”價格是特別優(yōu)惠，物超所值。 時段 價格 覆蓋 目標購買人群 目標千人成本綜合頻道/黃金時段 5000元 10000人 1000人 5000元娛樂頻道/非黃金時段 1000元 1000人 800人 1250元 投放有技巧，累積有價

實效的電視媒介策劃還在于排期和投放版本的技巧，其中排期分根據(jù)記憶曲線的排期策略：有連續(xù)性投放排期和間歇性排期，用那種排期方法將直接影響到投放的實效，一般來說要根據(jù)產(chǎn)品的推廣周期，如果產(chǎn)品的上市期、促銷期或銷售旺期，一般采用連續(xù)性投放排期，而在淡季或產(chǎn)品的成熟期可采用間歇性投放排期。

投放版本技巧是，現(xiàn)在廣告片的版本大多有30秒、15秒、5秒3個，同樣如果根據(jù)不同推廣周期、時段的組合也將起到用最少投入達到最大的效果。現(xiàn)在能夠結(jié)合時段投放不同版本的媒體策劃較少。一般在黃金時段，由于成本較高，投放5秒15秒多，跟片和專業(yè)欄目、頻道的非黃金時段用能夠詳細傳達信息的30秒，整合時段達到傳播的多點接觸目標群體達到實效傳播。

最后要談一點，就是在一邊為企業(yè)主做專業(yè)的媒介策劃，還要對他們溝通明確：任何企業(yè)某種產(chǎn)品的當前市場份額和品牌資產(chǎn)都是長久廣告投資的累積結(jié)果，對于長遠的媒體投放要清楚的認識到是一種增值投資行動。

因為很多企業(yè)在急功近利的費用心態(tài)意向下，期望在短時期內(nèi)達到某種銷售目標，把廣告活動與廣告的銷售效果之間的不同步性看成是廣告活動的失敗。廣告預算花下去的頭一個月就奢望收到立竿見影的廣告效果，一旦廣告的銷售效果不太明顯，就馬上“泄氣”，結(jié)果因為火候未到，反而前功盡棄。

篇10

博客推廣、seo、論壇推廣還是軟文推廣，當然也是很有效的，如果說短時間內(nèi)快速放大10倍、20倍是很難的。如果我們初入一個行業(yè)或新開一個產(chǎn)品，測試熱不熱銷、能不能賺、能賺多快，使用廣告測試是快的。

今天就跟大家談網(wǎng)絡(luò)廣告，一個廣告中最難的一塊是效果監(jiān)測，比如說我們在新浪首頁或行業(yè)門戶上購買一個文字。我們要統(tǒng)計出他給我們帶來的有效點擊(就是我們常說的ip)、獲取潛在客戶的數(shù)量、成交的交易筆數(shù)、最終銷售額。只要做到這幾點我們就能很快算出我們的廣告的是虧還賺了，測算出點擊率、注冊率、成交率等等(也就是我們前兩天說的網(wǎng)絡(luò)營銷更應該專注于轉(zhuǎn)化率)，我常說的一句話：只要轉(zhuǎn)化率不是問題，流量永遠不是問題!只要是能賺的廣告，下一步我們就要放大，拼命的投。

把投放廣告當能一個賺錢機器印鈔票，我投三千產(chǎn)出八千，我投三萬肯定也就是產(chǎn)生八萬。我就天天使用燒錢投廣告!

當我們剛剛開始投放的時候，我們什么點擊率、注冊率、成交率等等，對我們都是我未知數(shù)。我們應該采取哪種方式付費給對方。如果我們都測算出來了，為了我們利潤的最大化，我們肯定采用付最少的那一種。在初期的對方也不了解你的效果，他也會想到規(guī)避自已的風險，他也會強烈要求采用他的模式來投放廣告。。

今天我就跟大家談一談，通常情況下，我們在投放廣告中要有哪些付費模式，當然如果監(jiān)測效果也會慢慢和你分享!!

1.按時長計費

也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這種模式是目標最常見的模式。

因為就是廣告賣家在不了解你的情況下為了規(guī)避風險，通常要求采用這種模式。廣告賣家一般主張千次展示(現(xiàn)在很少使用)或點擊付費，買家不了解對方網(wǎng)站多少流量、每個有效點擊真實價值，為了自已的風險一般要按注冊付費或訂單數(shù)量付費。在掙執(zhí)中這種方式是最合適的。

一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、摩天大樓等。

2.CPM。按每千次展示付費廣告。

這種方式一般使用的很少。對于廣告購買者風險比較大。結(jié)果不好統(tǒng)計。一些廣告聯(lián)盟會有這樣模式。

還有一個就是千次彈窗，現(xiàn)在有些ip聯(lián)盟，每彈一次多少錢。。這種方式除了一些廣告聯(lián)盟采用，廣告買家對賣家一般不采用。

3.CPC按每次點擊付費

這種模式也是最用的模式，像競價廣告就是屬于這種。百度聯(lián)盟、谷歌網(wǎng)盟、alimama網(wǎng)盟很大聯(lián)盟都是采用這種方式。現(xiàn)在這種模式也會被部分個人站長常用。當然中間要有一個公開的統(tǒng)計工具，供雙方查看數(shù)據(jù)。。

4.CPL按注冊用戶/抓取潛在客戶的數(shù)量付費

5.CPP按交易訂單數(shù)量付費

6.CPS按銷售額提成付費

CPL、CPP、CPS都屬于CPA按結(jié)果付費，這樣cpp和cps對購買者沒有任何風險。如果你的產(chǎn)品非常的暢銷，廣告賣家拿的提成多，他也非常喜歡采用這種模式。

凡客誠品只所以能在短短的一兩年內(nèi)火起來，創(chuàng)造上億的利潤就是因為他們采用cps模式，很多網(wǎng)站都很愿意放他們的廣告，因為銷售產(chǎn)品的提成遠遠高于了他投放廣告聯(lián)盟的提成。卓越，當當?shù)纫黄鹁W(wǎng)站也都是采用這種模式。還有最近很火的淘寶客，在國外的cj，clickbank等等都是這種模式。中國有很多就是利用cj，clickbank等一些國外的cps聯(lián)盟賺美金。我聽一個朋友說參加一個cj聯(lián)盟賺美金的操作培訓在中國就有人收四五千學費。cpa賺到錢的人很多。