導語：如何才能寫好一篇去年的樹讀后感，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

突然想起了一件往事。那是三年級的一件事，我不小心把媽媽的香水打破了。到媽媽回來時，她聞到她自己的香水味道。媽媽立刻走進了房間。

原來真的是香水掉到地上，媽媽走到我面前說：“你是不是把香水打破呢？”。

“不······是我······打······破”我語無論次地說。頓時我心里感到很后悔。因為小孩子要誠實。

過幾天，媽媽再來問我：“明明是你打破的，卻不誠認你要反思一下”。

我慢慢說：“你第一次問我的時候，已經(jīng)我很后悔可不知道怎么向你說”。

“今次就算你誠實一點，我就不叫你寫反思”媽媽說。

這時我的心里面平靜了下來。只希望不要有下次。

篇2

《駱駝祥子》中的背景世界是黑暗的、畸形的、失衡的中國舊社會，人民過著貧苦的生活，祥子只是廣大勞苦大眾的代表。看完《駱駝祥子》后,大家有什么感觸嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?021駱駝祥子七年級經(jīng)典讀后感5篇，希望能幫助到大家!

2021駱駝祥子七年級讀后感一放下手中還帶著溫度的書頁,容我思量一番,究竟該如何起筆,關于祥子的過往,關于我的感觸。

我們大可不必去埋怨祥子最終的墮落,若是找出一個使他沉淪的元兇,大概便是社會。在讀最初的幾頁時,我被祥子身上那股堅韌不拔的毅力所感動,被他即使是平凡的人力車夫也要擁有一輛屬于的夢想而憾然,為他風吹雨打都不遺余力的工作精神而喝彩。這本應該是個好人,不,一直以來他都有一顆善良的心。

他生命中三次大起大落,皆因一個執(zhí)著的夢想。一輛新車,一輛屬于的人力車,看來在當時的年代里,這真的是個極不易達到的目標?？晌覀儽仨殲橄樽悠鹆⒅氖撬?jīng)做到了。若不是令人生厭的他們搶走了這輛車,若不是祥子為了更好的生活天不怕地不怕的送入虎口,接下來如同多米諾骨牌般的悲劇,也就不會發(fā)生了。

盡管太多的褒貶不一,盡管有太多的唾棄生厭,我始終認為祥子還是個值得人們尊敬的人。

畢竟他的夢想、他的人生在最初的幾年間都使得他干勁十足,毅力非凡;而當現(xiàn)實的一把利器刺穿他的心肺時,常人都倒下了,我們不能要一個普普通通的農(nóng)民,一個為了生存不得已進入北平拉車的小伙子出淤泥而不染。

他的墮落他心有不甘,他的頹廢是在消費社會給予他的不公平的賬單。他曾經(jīng)有洋車的陪伴,于是他勤勤懇懇的朝著一個車場的目標去前進;他曾經(jīng)有駱駝們的,于是被搶走的車也不足以讓他肝膽俱裂;他曾經(jīng)有虎妞的照顧,于是他可以如踏青云般的收獲了第二輛不算嶄新的車似乎整個生命的旅程都圍繞著一輛車旋轉(zhuǎn),那是他鐘情的職業(yè),若是生在,或許他的生命也會大放異彩。

最后的紙醉金迷,最后的惶惶終日,在我們看來就是他自食其果,斐然,忽略了社會因素。是農(nóng)村,造就了一個勤勞樸實的小伙子;是黑暗,將他打入了無法翻身的悲戚洞天。感謝,感謝社會已然舊貌換新顏;感謝祖國,它的強大讓更多的孩子們不足以重蹈祥子的覆轍。他是黑暗中的傀儡,是悲慘過去的墓志銘,是召喚幸福的雕塑像。

——堅持的做一個好人,無論事實如何,對得起良心。

——努力的做一個強者,無論天下如何,保得住一方心靈家園。

駱駝走遠,留下一串長長的腳印,舊社會的步伐,注定要在今日的陽光下漸行漸遠

揮手告別,祥子就成為了昨日的句點

2021駱駝祥子七年級讀后感二最近，我讀了老舍的名著——《駱駝祥子》，從而令我感觸良多。

小說通過一個舊人力車夫的辛酸故事，描繪了舊社會如何把一個正直、好強、善良、自食其力的洋車夫從肉體到靈魂加以毀滅的過程。祥子老實、健壯、純樸，對生活有駱駝般的積極和堅韌精神，他的唯一愿望就是買一輛自己的車來拉，做一個獨立的勞動者。后來，經(jīng)過3年的省吃儉用，他用自己的血汗錢換來了一輛車，但沒過多久，卻被大兵搶走。第二次他又攢夠了錢，卻又被那可惡的孫偵探給怍了去。第三次，他娶了虎妞，還用虎妞的錢買了車子，本來日子過得已經(jīng)很不錯了，可是虎妞卻難產(chǎn)死了，祥子傷心欲絕，沒法了，只好把車子賣了來安葬虎妞。他的這一愿望在經(jīng)過多次挫折后，終于完全破滅。他所喜愛的小福子自殺，熄滅了他心中最后一朵希望的火花，它喪失了對于生活的任何乞求和信心，從上進好強而淪為自甘墮落。他成了一個麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝賭的行尸走肉。

這本書讓我認識到舊社會是多么的黑暗，多么令人畏懼，竟然有把人變成鬼的罪行。祥子僅僅是北京一個普通得不能再普通，平凡得不能再平凡的人力車夫，在社會上是不顯眼的，但命運還是不能放過他，折磨好強的他，毀了他的夢想，后來淪為自甘墮落的人。悲劇總是令人毛骨悚然，膽戰(zhàn)心驚。

人們常說“一分耕耘，一分收獲”。祥子胸懷大志，勤勞節(jié)儉，為什么最終還是走投無路?為什么非把他逼上梁山不可?難道那是個不讓好人有活路的社會嗎?

其實祥子只是當時社會的一個典型，他的下場就是當時社會所有無權(quán)無勢的人們的下場。從中可以了解到，在當時混亂的社會里，人們是過著怎樣的生活。

我們現(xiàn)在的社會就是美好的，幸福的。沒有自私，不幸和殘酷了嗎?回答是肯定的?，F(xiàn)在社會，有許多人進步了，也有許多人退步了，這個退步是指人們的心靈變得敗壞了，丑惡了，他們?nèi)ベ€、、搶劫……無惡不作。然而社會總是要進步的，我們只能用強制手段去制裁這些人。

2021駱駝祥子七年級讀后感三《駱駝祥子》講述了在一個世態(tài)炎涼的時代，年輕車夫祥子被生活擊倒的悲慘人生故事。

大多數(shù)人們對它的評價，都無非是在批評祥子不夠堅強。他們看過太多困難中英雄崛起的故事，便在開始閱讀時就自然而然對祥子抱上了同樣的期望。

真是大錯特錯。

祥子不是英雄，這是必須承認的，但他也并非是不堪一擊的懦夫。他只是個普通人，與多數(shù)人一樣。

人們說他不夠堅強、沒有毅力，但從未斟酌過，他要面對的是什么。

“因為一時的打擊，他便失去了信心?！庇胁簧偃诉@樣說。但是細想一番，真的只是“一時的打擊”嗎?從最初的車被憲兵搶走，祥子的美好生活以及對未來的希望就這樣破滅了;但他仍未放棄，他拼命攢錢，當希望的種子慢慢破土時，孫偵探的敲詐將新苗連根拔起;所幸虎妞幫他買了車，也同時懷了孩子，正當喜悅洋溢在生活中時，虎妞因難產(chǎn)同孩子一起去世了，車也用來賣掉葬了虎妞，這一變故把快樂的一切都敲碎了;此時，他唯一的支撐就是他愛的小福子了，可當他終于可以去找小福子時，小福子卻因生活所迫自殺了，命運無情的雙手將他的唯一支撐直接折斷。

書中有一個片段，是祥子幫助一個暈倒的老車夫。老車夫拉了一輩子車，卻差點餓死。即使祥子的車沒有被憲兵搶走，即使他攢的錢沒有被孫偵探詐去，即使虎妞從未出現(xiàn)在他的人生中，即使小福子等到了他的到來，在時代的影響下，他又何嘗不會落得又一個老車夫的結(jié)局呢?

那是一個時代的殘酷，是生活的戲劇性。不是他自甘墮落，是某種沉重的、被稱之為“命運”的東西在上方壓著他，壓著同他一樣的底層的百姓。

祥子所處的時代，是一個無奈的、與當今社會完全相反的、殘酷無情的世界。生活在那時的人們，又有什么辦法呢!

生活在新時代的我們，請珍惜眼前的一切吧!

2021駱駝祥子七年級讀后感四《駱駝祥子》這本書，我去年暑假讀過，至今未忘其中的故事情節(jié)，這主要是老舍先生精燦的文筆給人留下了深刻印象。

先介紹一下老舍先生，老舍先生是以平民出身兒躋身文壇的人之一，而始終保持平民風格，在文學創(chuàng)作中表現(xiàn)城市平民生活大獲成功者，唯老舍先生一人。我們常見的老舍先生的作品有《駱駝祥子》《四世同堂》《二馬》等，可惜我只讀過《駱駝祥子》，且對老舍先生了解甚少，看來我得補習一下空缺了。那今天我就來談一談《駱駝祥子》。

《駱駝祥子》我想大家都十分熟悉了，講述的是一個普通的人力車夫的故事。這個車夫叫祥子，之所以書名在祥子前加了個“駱駝”兩字，是因為是駱駝救了他的命，使他拉上了人力車，所以因此得名，可見起名也有個技巧呀!如果此書定名《祥子的生活》則顯得過于直白，毫無生趣了。

老舍先生寫文章——平易近人，使人感到親切、自然，不像有的作家寫車夫是以知識分子來面對車夫，而他是平民對平民，架子放下了，去描寫人物的形象就寫得真，也容易感動人。

我喜歡這一段文字：他確乎有點像一棵樹，健壯、沉默，而又生氣。他有自己的打算，有些新顏，但不好向別人講論。在洋車夫里，個人的委屈與困難是公眾的話料，“車口兒”上，小茶館中，大雜院里，每人報告著形容著或吵嚷著自己的事，而后這些事成為大家的財產(chǎn)，向民歌似的由一處傳到一處……這一段文字便把祥子的性格與生活的環(huán)境介紹的清清楚楚，語言平實，但又不似白描手法干燥無味，正是文章的精妙所在。

由于各方面的局限，使我不能再大加評論老舍先生的作品了，等到有時間再來探討吧!

2021駱駝祥子七年級讀后感五高爾基曾說過“書是人類進步的階梯”。好讀書，讀好書，是我們?nèi)松械囊淮髽肥隆：倮镂揖妥x了一本印象深刻的好書，書名叫《駱駝祥子》。

這本書以北平一個人力車夫祥子的經(jīng)歷為線索，以二十年代末的北平生活為背景，講述了祥子奮斗的悲劇：祥子來自鄉(xiāng)間，他憨厚老實，勤勞善良，就像駱駝一樣吃苦負重。他到了北平，靠拉車謀生，他最大的夢想就是能夠擁有一輛屬于自己的新車，后來，他憑借著自己的勤勞和毅力實現(xiàn)了這個夢想，可好景不長，他的車被士兵搶走了。但他不放棄，從頭來過，依然努力工作，省吃儉用，但他的積蓄卻被孫偵探洗劫一空。他繼續(xù)為自己的夢想掙扎，可惜妻子虎妞難產(chǎn)過世，他被迫賣掉自己的那輛舊車。他欣賞、喜歡的小福子悲慘的死去，這成為壓垮“駱駝”的最后一根稻草。從此，祥子自暴自棄，最終變成了一個整日無所事事甚至出賣自己靈魂的無業(yè)游民。

這是一個令人唏噓的悲劇，曾經(jīng)的那個忠厚老實，善良淳樸、上進要強的祥子，最終成為一個行尸走肉，社會的垃圾，他的意志力就這樣一點一點的被消磨殆盡。駱駝祥子的故事不免讓人遺憾、惋惜。這本書諷刺了舊社會的腐敗與黑暗，同時告訴了我們一個道理：無論現(xiàn)實多么殘酷，無論成長的道路上有多少坎坷，我們都要不忘初心，為了自己的夢想，為了家人的幸福，為了這個世界更加美好，我們都要全力以赴，終有一天上天會看見我們的努力，給予我們回報。努力了，也許會失敗，但放棄了，我們將一無所有甚至萬劫不復!

篇3

一、抓好少先隊的陣地建設

在少先隊工作中，××老師一直能夠按照上級教育部門的整體部署，堅持以人為本的原則，緊扣創(chuàng)新拓展主題，大力推進素質(zhì)教育，積極帶領少先隊員深入開展“新世紀，我能行”體驗教育活動，幫助他們在實踐中養(yǎng)成道德行為好習慣，創(chuàng)造性的開展工作，帶領少先隊員開展豐富多彩的系列主題教育活動。抓好少先隊的陣地建設，利用紅領巾廣播站、黑板報、各班的隊角、學校宣傳欄等陣地，使隊員在自我服務中發(fā)揮能力。有人把輔導員看作一種頭銜，也有人把它看作一項職務，而××老師卻把它看作是人生的事業(yè)和追求，他以滿腔的熱情在教書育人這片熱土上譜寫著自己的人生篇章。

二、用愛心幫助學生健康成長

×老師一直將學生的健康成長放在工作的第一位，他一直都認為少先隊工作與學生的德育工作是融為一體的。在工作中，他嘗試著變“成才”教育為“成人”教育，變智育為重心的應試教育為以德育為重心的素質(zhì)教育。工作時，他能夠熱愛每一個學生，做孩子的知心朋友。并時時刻刻提醒自己：要允許學生犯錯，要給予具體的幫助和指導。隨時要把自己擺在孩子的新立場上，和孩子們一起游戲，與他們一起進行科技制作，組織他們參觀游覽并作社會調(diào)查，指導他們設計有趣有益的活動。從而得到了孩子的信任，與每一位孩子分享著生活中的苦惱與歡樂，而這一切使自己迅速而準確地從錯綜復雜的事物中洞察其本質(zhì)，幫助學生健康成長，深受家長的好評。

三、積極開展特色活動，探索少先隊工作新思路

×老師在少先隊工作中，能夠根據(jù)學生的年齡特點，通過多渠道、多層面、全方位對隊員進行思想教育，并寓教于活動中，利用學雷鋒日、勞動節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等有利契機，舉行隊活動、黑板報、校宣傳欄、國旗下的講話、班隊活動等形式生動的活動，培養(yǎng)他們熱愛勞動，熱愛父母，熱愛生活等情感，樹立起努力學習的遠大志向?！坝H近大自然，放飛心情”系列活動，內(nèi)容包括了解家鄉(xiāng)周邊的環(huán)境、狀況、圖片攝影、撰寫作文等等，隊員們在這樣一個有主題、有層次、有趣味的活動中，既增長了對家鄉(xiāng)的認識，了解家鄉(xiāng)的文化底蘊，又起到了對學生的環(huán)保教育，活動的成效非常顯著。

同時，×老師也組織學生開展了讀書系列活動，一本好書會影響和改變?nèi)说囊簧瑸榱诉M一步貫徹新課程理念，促進學生全面、持續(xù)、健康的發(fā)展，努力吸引更多的同學參加到讀書活動中來，學校的圖書室每天對學生開放，學校還利用書柜擺放由學生自己帶來的書，讓學生在課間時也能學到有用的知識，通過這樣一個組織活動，鼓勵大家多讀書，讀好書，并從中獲得教益。通過讀書，寫讀后感，發(fā)表讀后感，將讀書活動步步深入。

四、用真情澆灌祖國的花朵

篇4

【關鍵詞】語文；閱讀教學；體會

語文教學十幾年，也不敢說自己教得有多好，但我所教的學生非常愛上閱讀課，他們搶著讀，爭著演，急著要表達內(nèi)心的想法讓我感到非常引以為豪。自己摸索了一套行之有效的課堂閱讀教學方法，拿來和同行分享。

1 給學生充足的讀書時間，培養(yǎng)良好習慣

“書讀百遍，其義自見。”古人早就知道讀書的重要性，不僅能讓我們獲取知識，開闊眼界，陶冶情操，還能通過讀來幫助我們理解感悟著書人蘊含在其中的道理和情感?？稍谖覀冋n堂教學中，聽到瑯瑯的讀書聲卻很少，當然高年級的學生要培養(yǎng)他們的默讀能力，但老師給予他們讀書的時間也不多。學生沒有時間精力去讀，沒有用心去理解感悟，何來的對課文內(nèi)容的掌握，何來的有感而發(fā)。學生在解答閱讀理解習題表現(xiàn)得不盡人意，老師經(jīng)常埋怨。

2 引領學生認認真真地讀，身臨其境地去表演

在上記人敘事課文的閱讀課時，我就囑咐學生把自己當作其中一員，設身處地投入到情景中去。里面的人物悲你也跟著悲，他喜你也跟著喜，悲傷著他的悲傷，幸福著他的幸福。老師情景導入后，先讓學生自讀課文，掃清生字詞的障礙，說說讀了課文知道了什么，有什么收獲。學生各抒己見，可以說對課文內(nèi)容的了解，也可以說讀后的初步感悟。只要說得合理，都給予肯定，表揚。然后，老師就充當導演和記者的身份，組織學生邊朗讀邊表演，旁白老師讀，或者讓學生一起讀，輪到哪個角色上場，那個學生就邊讀邊演。老師當記者時而采訪參演的學生為何這樣讀這樣做，內(nèi)心有何想法感悟。時而采訪讀旁白的學生即觀眾，說說自己看表演時是有何想法，有何感受，甚至讓觀眾幫幫參演的學生，假如你是這里的人物你會怎樣表演，為什么這樣表演。讓學生通過說加深對課文的理解和感悟。如果時間允許還讓說得好的同學來邊讀邊演一演。只要讓學生認認真真地讀，身臨其境地去表演，課后的問題迎刃而解。這種以讀代講，以演代講的讀書方式，在記人敘事的閱讀教學中非常適用。

記得有一次我上《去年的樹》這篇課文時，學生讀演鳥與樹冬天告別時的場景，演鳥的學生飛走時飛得特別慢，我問他為什么飛得慢，他說：“我舍不得離開樹這位朋友，因為我們的感情太深厚了?！毖輼涞耐瑢W揮動著手臂，久久看著鳥飛去的方向。我問他為什么這樣演時，他說：“我也舍不得離開鳥，我非常為他擔心，怕他在途中會受到傷害?！崩蠋熣f：“你們說得非常好，那我們一、二組代表樹，三、四組代表鳥，把那種難舍難分的場景，通過你的朗讀表現(xiàn)出來?！睂W生讀得非常動情。第二年，小鳥又飛回來了，可是這次表演小鳥的學生那雙代表翅膀的手扇動得特別快，我就采訪他怎么飛得快起來了。他說想早點看到樹這位朋友，相隔這么久，非常想念他?！傍B”沒有看到樹，只看到樹樁時，居然流下了眼淚。我相機采訪為何流淚，他說：“我一生中只有這么一個好朋友，竟然失去了，心里很難過。”于是急切地四處尋找他的朋友下落。這時我又采訪旁邊的同學觀眾，談談觀后感受，或者說讀后感受。有的同學說：“如果我是樹，有鳥這樣的重情義的朋友，感到非常滿足、驕傲?！币灿械耐瑢W說：“我被鳥和樹之間真摯、深厚的友情感動了……”

3 開展課外閱讀，教給閱讀方法

學生的獨立閱讀能力，更多地需要在課外閱讀實踐中逐步養(yǎng)成。學生的課外閱讀光有興趣而毫無目的、不求方法地在茫茫書海中“瀟灑走一回”，我想收效是微乎其微的，課外閱讀也就失去了它的意義。常有家長反映：老師，我給孩子買了許多書，而他也都喜歡看，可怎么就沒覺得他各方面能力地提高呢？我想問題大多由于學生的閱讀方法不對。因此，我們教師應教予學生閱讀的方法，讓他們不僅愛讀書，而且會讀書，從書中汲取所需的營養(yǎng)。

3.1 指導精讀

就是說在每句閱讀時，先理解每字的意思，然后通解一句之意，又通解一章之意，相接連作去，明理演文，一舉兩得”這是傳統(tǒng)的三步精讀法。它是培養(yǎng)學生閱讀能力最主要最基本的手段。在課堂上教師就已經(jīng)調(diào)動學生的多種感官，做到口到、眼到、心到、手到，邊讀、邊想、邊批注，談感受。對于課外閱讀，教師可鼓勵學生將課上所學得方法加以運用，養(yǎng)成認真有效閱讀的好習慣。

3.2 指導速讀

在現(xiàn)代社會當中，對信息的篩選能力和篩選速度尤其重要。如果每篇文章都字斟句酌，則很難適應時代的要求，跟上時代的步伐。作為教師的我們應指導學生根據(jù)自身所需選擇讀物進行速讀，當然在速讀的同時也不能忽略對內(nèi)容的理解，這樣學生們就能在最少的時間獲取盡量多的信息。

3.3 指導寫讀書筆記

文章中富有教育意義的警句格言、精彩生動的詞句、段落，可以摘錄下來，積存進自己設立的“詞庫”中，為以后的作文準備了豐富的語言積累。目前許多學生將讀書筆記作為一項硬性任務，我想我們可以將讀書筆記做得更鮮活一些，比如做成賀卡、書簽等，這樣閱讀就會變得更精彩，更有實效。

3.4 朗讀和默讀

篇5

名師大家先進的教學理念為我找準了孩子們語文素養(yǎng)提高的根本點，一切從讀開始，多讀書，讀好書，讀整本的書。結(jié)合我校的實際情況，我嘗試著在自己所教的四年級段開展了題為《農(nóng)村小學四年級語文主題單元同步拓展閱讀的研究》的活動。經(jīng)過一年的研究實踐，教師在新課程理念的指導下，對現(xiàn)行的小學四年級語文閱讀教學進行大膽地改革、補充、拓展與延伸，加大了閱讀量，從深度、廣度等方面拓寬了學生的知識面，培養(yǎng)了學生學習語文的興趣與習慣，增強了語感，提高了綜合實踐能力，全面提高了學生的語文素養(yǎng)。

一、選擇閱讀材料，開辟主題單元拓展閱讀之道

主題單元拓展閱讀與課外閱讀最大區(qū)別就在于閱讀的出發(fā)點不同，課外閱讀內(nèi)容的選擇上是非常自由的，而主題單元拓展閱讀在內(nèi)容的選擇上應以課本為出發(fā)點，所選的內(nèi)容可以是課文內(nèi)容的補充和延伸，也可以是適宜于比較閱讀及學法遷移的材料。為此，帶領學生進行主題拓展性閱讀時，我們必須在閱讀內(nèi)容的取舍上下功夫，要對閱讀內(nèi)容進行精心選擇，引導學生大量閱讀與教材相關聯(lián)的整本書。

內(nèi)容好壞在一定程度上決定著學生學習的興趣和閱讀的效率。我認為，主題單元拓展閱讀材料的選擇應注意兩大方面的問題。第一方面是要注意學生的需求。每一個學生都是一個生命的個體，都有自己的思想和見解。因此，選擇讀書的內(nèi)容也是不一致的。為此，老師應該根據(jù)學生的需求進行讀書內(nèi)容的確定。每一冊書發(fā)下之后，用兩節(jié)課左右的時間請學生把整本書的內(nèi)容瀏覽一番，特別是對每個單元的閱讀主題進行梳理，并讓學生根據(jù)自己的喜好，對本冊教材所定的主題性閱讀進行選擇。第二方面是要注意主題閱讀的需求?，F(xiàn)在教材每一個單元都相應的有一個閱讀主題，但不是每個單元的教學主題都需要組織學生進行相應的課外拓展性閱讀的。一是時間上不允許，大量的閱讀，必定要有時間保證。二是內(nèi)容多，學生閱讀的效果必然會受到影響。所以我們要學會對主題進行取舍和選擇。但如何去選擇閱讀主題呢，學生的興趣是至關重要的，因為閱讀的興趣直接決定閱讀的量和效果。但學生畢竟心智都不夠成熟，對閱讀的重要性認識不夠，他們選擇的內(nèi)容肯定都是感興趣，離他們比較近的一些主題進行閱讀。所以，老師指導學生選的這類補充教材要結(jié)合課本的內(nèi)容，最好跟所學的課文在文體、內(nèi)容、中心的表達上都比較相似，重在學法遷移，重在課外延伸，讓課內(nèi)與課外有機結(jié)合，提高閱讀的效率。

二、尋找“拓展閱讀”的落點，激發(fā)學生的閱讀興趣

蘇霍姆林斯基曾說過：“通過閱讀而激發(fā)起來的思維，好比是整理得很好的土地，只要把知識的種子撒上去，就會發(fā)芽成長，取得收成?！庇捎谀軐M行思考，學生就更容易掌握規(guī)定的教材。學生對書籍的思考越多，他的內(nèi)心中由于書籍而激發(fā)的喜愛感越強烈，學習起來就越容易。

1.利用教材“吊”胃口。首先，教材是引導學生閱讀的橋梁。小學語文教材內(nèi)容豐富，許多課文堪稱經(jīng)典。教者要充分利用教材，引導學生大量閱讀與教材相關聯(lián)的整本書。如教四年級下冊第三單元，本單元是英才篇。這一單元的體裁都是歷史故事，是介紹中華民族古代英賢人物，教育學生繼承和發(fā)揚中華民族尊重知識、尊重人才、出以公心、廉潔等傳統(tǒng)美德的一個單元。課堂上，我給予學生自由閱讀的時間和空間，讓學生潛心會文，體情悟道。如教學《三顧茅廬》時，我?guī)ьI學生將古文與課文對照閱讀，打開了學生的眼界，加深了學生對文中人物個性品質(zhì)的感悟，也激發(fā)了學生對古文的好感。課即將結(jié)束時，我布置了這樣的作業(yè)：試著去讀讀古文版的《三顧茅廬》，再去讀讀學生版的《三國演義》和主題學習叢書《三國群英薈》、《毛遂自薦》等。通過閱讀，可以拓寬學生的知識面，加深對教材的理解。

其次，“吊”胃口要找準“著力點”。如果說閱讀教材是學生的“學習任務”決定的，那么閱讀整本書則是學生的“興趣愛好”決定的。只有對閱讀具有濃厚的興趣，學生在課外才有可能去閱讀老師推薦的整本書。如何吊足學生閱讀的“胃口”？即如何激發(fā)學生閱讀整本書的興趣？關鍵在于找準教材與推薦的這本書之間可以產(chǎn)生共振的“亮點”。如四年級上冊第五單元，這個單元的主題是：從不同側(cè)面告訴學生，只有勤奮鉆研，善于發(fā)現(xiàn)，才能取得成功，滲透了對學生科學素養(yǎng)的熏陶。在指導學生對文本的學習過程中，大部分學生都被文中的人物精神所感動，同時也為自己的學習找到了獲得成功的路勁。學完本單元，我趁熱打鐵，向?qū)W生推薦了《成功，源自勤奮》這本書，學生想看這本書的情緒很高漲。另外，我還讓學生搜集了名人勤奮刻苦的名言來讀一讀，背一背。通過引導，讓學生在浩瀚的書海里選擇有目標，不至于迷失方向。

2.創(chuàng)設氛圍激興趣。興趣是最好的老師。興趣也是引起保持注意的重要因素。要引導好主題拓展閱讀關鍵在于“氛圍”的營造。良好的氛圍將會讓學生更加積極地在浩瀚的書海中遨游，去感受優(yōu)美的語言文字，去享受知識、享受閱讀。主要策略如下：

第一，讓墻壁會“說話”。由于農(nóng)村家長大多忙于外出打工，對孩子疏于引導，家中沒有讀書的氛圍，孩子們更沒有形成良好的讀書習慣。因此，我從學習環(huán)境入手，把教室布置得富有濃濃的書香氣息，建立班級圖書角，及時更換圖書，巧妙運用墻壁、黑板來與學生溝通，引導學生閱讀。如在黑板一角開辟“好書推薦”一欄，每周更新一次；學習園地貼上學生們撰寫的精彩的讀后感；墻壁上粘貼一些激勵學生讀書的名人名言。學生處在充滿書香的環(huán)境中，耳濡目染，漸漸地也愛和好書交朋友了。

第二，以激勵促使學生喜歡閱讀。老師要根據(jù)學生的具體表現(xiàn)，針對不同的對象使用不同層次的激勵性語言，這樣會使學生更好地認清自己當前的學習狀況，看到自己努力的方向，更好激發(fā)其學習知識的興趣。例如：某學生在給其他學生講自己的讀書體會，教師可以做如下的鼓勵：“你的語言表達能力很強！”“你真是個愛讀書的好學生，你了解的課外知識真多呀！”等，從而調(diào)動了學生的閱讀熱情。為了調(diào)動學生讀書的積極性和興趣，我還采用多種形式展示學生的閱讀成果。如在班級內(nèi)組織講故事、讀書匯報會等。利用校園廣播、黑板報、櫥窗、校級刊物等平臺展示我班學生的作品，從而激發(fā)學生對書的渴望，形成與書交朋友的強烈意向。積極參與學校“書香少年”的評選，以鼓勵先進，樹立榜樣。

第三，開展形式多樣的閱讀活動。 活動類型也是可以豐富多彩的：（1）游戲閱讀：游戲是孩子們的天性，他們喜歡表現(xiàn)，利用游戲可以創(chuàng)設濃厚的閱讀氛圍。比如設計各種游戲式的活動，在這類活動中，誰閱讀、背誦、寫出的文章多、質(zhì)優(yōu)，誰就獲得公認的優(yōu)秀成績，誰就是這個游戲的贏家，并能贏得一定的獎勵。這樣做還怕學生不去閱讀嗎？ （2）專題閱讀：利用名著或影視作品也是營造閱讀氛圍的好方法。如《水滸傳》《三國演義》等，學生們特別喜愛，如果能和熱映中的影視作品同步閱讀或比較閱讀效果會更好。 （3）讀書交流：只一味地自己讀書而沒有與他人交流，這對提高學生的讀書能力效果甚微?！白x書交流會”是一種不錯的形式。主要做法是先引導學生用一段時間去讀一本教師或同學推薦的好書，然后用一個集中的時間由學生、教師以及家長共同對作品進行自由討論，期間也可展出一些學生的讀后感或其他作品。

三、利用評價機制，養(yǎng)成閱讀習慣，提升語文能力

教學評價是教學過程的一個環(huán)節(jié)。在進行主題單元拓展閱讀教學中同樣需要及時的檢查反饋，需要適當?shù)脑u價。只是在評價中，應該傾向于讓學生開展自我評價、生生互評，評價的內(nèi)容要以閱讀的興趣和主動性為主。特別是在具體的主題拓展閱讀活動結(jié)束后，更應該引導學生結(jié)合“主題單元同步拓展閱讀綜合評價表”認真評價一下自己和他人所制訂的目標、計劃、實施情況，以及所獲得的知識，作為每次拓展閱讀的反饋，進一步優(yōu)化閱讀心理，強化自我意識，提高調(diào)控能力。我們設計的“評價表”從學生、教師和課程三方面評價。學生評價的標準主要有：1.能夠積極參與主題單元的學習，主動完成拓展閱讀任務；2. 利用多種途徑進行自主探究式閱讀，擴大自己的閱讀面；3. 能與同伴交流分享中，善于傾聽，并能提出良好建議；4. 能與同伴交流分享自己的收獲與感受，表達清晰、順暢，觀點正確；5. 能把自己的所思所悟以書面的形式記錄下來，表達有自己的見解；6. 養(yǎng)成讀書看報、自主閱讀的習慣，形成自己的讀書方法。教師評價的標準主要有：1. 對課程的實施充滿熱情，實施時體現(xiàn)自主探究的精神；2.教學準備充分，進度科學合理；3.教學方法靈活多樣，能促進學生學習的積極性；4.對學生的指導到位，扎實有效；5.關注學生自主閱讀方法的提煉，閱讀習慣的養(yǎng)成。課程評價標準主要有：1.基于學?，F(xiàn)狀，科學合理；2.對學生閱讀習慣的養(yǎng)成；3.對教師專業(yè)化發(fā)展的促進；4.校園文化氛圍的創(chuàng)設；5.體現(xiàn)學校辦學特。

閱讀結(jié)果是閱讀過程的產(chǎn)物。閱讀結(jié)果可反映出一部分基本的閱讀情況。評價時我們重視引導學生從閱讀結(jié)果出發(fā)，對自己的閱讀過程進行反省，目的是“強化成果，形成習慣”，促進學習目標的完成。每次主題拓展閱讀時指導學生反省的內(nèi)容是：“通過主題拓展閱讀你積累了哪些知識？你可以在哪些方面用上這些知識？你還有哪些疑問？如何解決？”同時，還對學生的拓展閱讀測評方式進行改進。為了幫助學生更好地總結(jié)，激發(fā)興趣，養(yǎng)成習慣，測評采用了“講、展、賽”的形式?！爸v”即講述，采用讀書匯報會、故事會、閱讀心得交流會等形式；“展”即展評，就是展評優(yōu)秀的讀書筆記、采密本、文摘卡、采抄報等；“賽”即競賽，采用知識競賽，查閱資料比賽等形式。通過評價閱讀結(jié)果，對閱讀過程進行反省、總結(jié)，可以使學生進一步產(chǎn)生“讀什么？”、“為什么讀？”、“怎樣讀？”、“為什么這樣讀？”等自我意識和自我體驗，并通過這種自我意識和自我體驗與他人的對比，監(jiān)控今后的閱讀行為，不斷提升自己的語文能力。

篇6

在社團組織中,由于參與的自由性,吸引了有共同志向和愛好的學生,打破了年級的界限,同時，學生參與社團工作又能夠鍛煉他們的技能。下面就是小編給大家?guī)淼?020學生個人社團工作總結(jié)5篇，希望能幫助到大家!

2020學生個人社團工作總結(jié)一隨著學期漸近尾聲，我們社團的活動也將告一段落。一個學期以來，我們隨著社團一起成長，我們以自己的熱情積極投入到社團的各項活動中來，為社團的建設盡著自己的一份綿薄之力。這個學期社團的工作重心主要放在社團骨干成員的培養(yǎng)和各項活動的展開上，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、內(nèi)部事宜

1、培養(yǎng)協(xié)會的骨干成員并從中選定了下一屆領導班子

2、裁減了部分無視社團紀律的會員

3、初步完成新舊領導班子的交替工作

二、日?；顒?/p>

1、9月份，積極響應學校建立個性化社團的號召，配合學校完成科研入社團的工作;

2、1——11月份，在本校操場舉行梅苑首屆輪滑友誼賽。

3、12月總結(jié)本學期社團工作。

以上是本社團在這學期的各項主要活動。

會員們在活動前努力做好各項前期準備工作，在活動中各盡其職，不怨苦，不怨勞，始終把社團榮譽放在最前端，積極投入到社團活動中來，為社團活動能順利有序地展開貢獻了自己的熱情!

幾次活動開展下來，我們有收獲也有不足，有經(jīng)驗也有后思。

三、經(jīng)驗總結(jié)

1、活動的順利開展離不開前期的準備，活動中的應變，會員的熱情和分工的明確與否;

2、活動的影響力大與否，離不開活動的質(zhì)量但也缺少不了宣傳的得力與否;

3、有天時，有地利，也不能缺人和。

每次活動能順利展開與否離不開人的因素，怎樣分配好工作怎樣調(diào)動會員活動的積極性是社團建設的重中之重;

4、集思廣益，一個籬笆三個樁。

各項活動的展開應充分汲取各家思想，社團是大家的，好的決議是大家的智慧成果;

5、加強紀律意識。

一個好的團體離不開紀律的約束，社團要前進要發(fā)展離不開紀律，那是社團賴以生存的基本準則;

6、嚴把招聘關。

可以說會員的素質(zhì)決定了社團以后的發(fā)展前景，在社團的會員的招聘上應本著寧缺毋濫的原則，為社團挑選好的人才，使社團能健康積極向上發(fā)展!

社團的成長也是我們的成長，社團的興榮也是我們的興榮!我們在社團的建設中鍛煉和培養(yǎng)著自己的能力!在以后的社團建設中我們將繼續(xù)秉承著“一榮俱榮”的思想，發(fā)揚我們社團良好的作風，以傳統(tǒng)活動為基礎，在活動中不斷創(chuàng)新，不斷提高，不斷完善，創(chuàng)造有自我特色自我風格的新興活動，打造我們的品牌活動，打造我們的個性社團，打造我們的個性學校!

我們堅信，通過我們的不斷努力，社團在今后的路將越來越寬廣，我們的社團將更加完美，我們要樹立自己的品牌!

2020學生個人社團工作總結(jié)二這學期本社團開展了讀動物小說的閱讀活動，一個學期下來，我們精讀了《狼王夢》、《時代廣場的蟋蟀》、《夏洛的網(wǎng)》、《木偶奇遇記》四本書。每個孩子從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂，較好地落實了“享受閱讀，做一個快樂的讀書人”的活動目的。為了更好得將這一活動開展下去，讓孩子們更多得從課外閱讀中受益，在實踐中不斷得總結(jié)經(jīng)驗，現(xiàn)將本學期活動做一簡單小結(jié)：

一、課內(nèi)閱讀更高效：

1、每節(jié)課用4分鐘自由讀書。

2、再用1分鐘寫自己的讀后感。

3、再用1分鐘來分享讀書的PPT。

4、布置任務回家拓展閱讀并做好讀書筆記

二、課內(nèi)閱讀共分享：

充分發(fā)揮了集體的力量。每個學生從家里至少拿一本自己喜聞樂見的圖書到學校來與其他同學進行交換。

三、課內(nèi)閱讀便交流：

1、生生共讀。

在課室里同讀一本書，每周有4分鐘，較為完整的時間靜靜地閱讀，做好讀書筆記。時間上的延續(xù)能促使學生不緊不慢地讀，能將知識銜接上，融會貫通。每周在結(jié)課時的讀書心得交流又能將學生的所得串聯(lián)起來，思想得到碰撞，生成系統(tǒng)性的知識。

2、表演課本劇、情境劇。

為激發(fā)學生課外閱讀的興趣，我大膽放手讓學生自己搞活動，他們自己策劃、編導故事情節(jié)，發(fā)揮了自己的聰明才智，也鍛煉了自己的組織能力和實踐能力?；顒有问揭蚤喿x教材為載體，寓教育性、知識性、娛樂性于一體，有一定的創(chuàng)新意識?；顒又黝}都能體現(xiàn)學生的自主創(chuàng)新能力。如學了《狼王夢》之后，學生用自己生動形象的表演充分體現(xiàn)了他們對于紫嵐愛子心切卻又教子無方那種沉痛而無奈心情的體悟。

3、布置實踐性作業(yè)，鍛煉實踐能力。

創(chuàng)造條件引導學生接觸生活，接觸社會，在社會大環(huán)境中得到鍛煉。課堂只是一個引子，在課堂上讀書的時間畢竟是零碎而有限的。我通過向?qū)W生推薦動物小說，誘發(fā)他們對于這類書籍的興趣，進而在課下去閱讀同一個作家不同的書，以及不同作家同一題材的書。更重要的是，小動物是學生忠實的伙伴，他們熱愛動物，引導他們?nèi)ガF(xiàn)實生活中觀察動物，并練習說話寫話，這對學生來說將不再是件難事。

學生通過大量的閱讀，會逐步學會自學，審美、想象、思維、表達等各方面能力也會得到不同程度的提高。變“要我讀”為“我要讀”，讓孩子們切實感受到閱讀是人生中的一大樂事。

2020學生個人社團工作總結(jié)三學期即將接近尾聲，學生們最愛的周四社團課也即將結(jié)束。回顧每周四的快樂讀書時光，覺得如此美好而充實?，F(xiàn)將本學期社團活動的開展做以下總結(jié)：

五年級閱讀社團本著快樂讀書，讀書快樂的宗旨，在社團課開始前就制定了合理有效的讀書計劃。第一周為學生搜集了許多關于讀書的格言、名人讀書的小故事，從而使學生認識到讀書的重要性。自第二周開始，就讓學生帶《伊索寓言》前來閱讀。同時要求學生不動筆墨不讀書，邊讀書邊學會做批注，做讀書筆記。從書中積累大量的優(yōu)美詞語和精美句子，學習作家的表達方法，以用于自己的習作中。我們還將《伊索寓言》與《中華成語故事》的精選視頻播放給孩子們看，在東西方文學的對比中，學會為人處世的道理，陶冶情操，提高到道德修養(yǎng)。期中考試過后，安排學生閱讀古典名著《水滸傳》，品讀人物形象，感受人物魅力。在學生自讀，老師講解，共同探討的基礎上，社團還安排了《水滸傳》的視頻，將文字與影響對照閱讀，學生能夠跨越時代，更加形象深刻地感悟理解古典文學的美妙。最后兩周，學生集中撰寫讀書筆記，總結(jié)一學期來社團活動的收獲?？粗麄凁堄信d趣、津津有味地品味著書中的美味佳肴，盡情翱翔在知識海洋中，體驗著知識帶給他們的樂趣，我們認為閱讀社團是有意義有價值的。

當然在實施合理有效的讀書計劃中也存有許多不足之處：

一、有的學生還沒有從心底里意識到讀書的重要與快樂，在讀書時難免分心。

二、在學生讀書過程中，作為指導老師，在為學生講解讀書方法這一部分做得還不夠。

三、個別學生讀后感寫得不真切，篇幅太短。

一學期的努力，雖沒有碩果累累，可我還是要肯定地說，閱讀社團的學生在書香文海的遨游中是有收獲的。希望他們一如既往地喜愛讀書，并把讀書當成一生中的習慣和樂趣。

2020學生個人社團工作總結(jié)四時光匆匆，轉(zhuǎn)眼之間，一學期又過去了。在這一學期的工作中，社團部承辦或協(xié)辦了一系列的活動?，F(xiàn)將社團部本學期的工作總結(jié)如下：

一、社團納新

這次納新采取學院所有協(xié)會一起納新的方式，以達到壯大聲勢的效果。這次納新為“七彩虹納新”，每個協(xié)會選擇彩虹中的一種顏色，作為自己協(xié)會的顏色，納新時穿該協(xié)會顏色的服裝。

這次納新計劃比較新穎，但是由于納新時間比較遲，有的協(xié)會所招收的新成員不是很多。所以下次要選擇好納新時間，以能爭取到更多新的會員。

二、科學院“活力社團，和諧校園”社團活動月

以此為主題，開展了各種個樣的活動：

(1)“活力社團，和諧校園”社團活動月開幕舞會

這個活動是由DIY協(xié)會、菜堂演繹吧、會三個協(xié)會承辦，由于是第一次的多個協(xié)會合作舉行活動，在活動舉辦前期由于溝通不良導致舞會沒能達到預期效果。這使得各個協(xié)會會長意識到了協(xié)會之間溝通的重要性。

(2)“筆墨傳情慶盛會”書法比賽

書法比賽既作為社團活動月的活動同時也屬于學院“第十五屆科技文化藝術(shù)節(jié)”的活動之一。此次活動是由學院書法學會承辦，社團部協(xié)辦。書法比賽參賽人數(shù)眾多，因此也評選出了許多優(yōu)秀的書法及鋼筆作品。書法比賽的_結(jié)束既擴大了學院書法協(xié)會的影響，也為社團部更好的協(xié)助協(xié)會舉辦活動提供了更多的經(jīng)驗借鑒。

(3)“唇槍舌戰(zhàn)話成才”新生辯論大賽

新生辯論賽既作為社團活動月的活動同時也屬于學院“第十五屆科技文化藝術(shù)節(jié)”的活動之一。此次活動是由學院青年志愿者協(xié)會、演講協(xié)會以及07教育技術(shù)承辦，社團部協(xié)辦。

①青年志愿者協(xié)會負責現(xiàn)場的布置;

②演講協(xié)會負責參賽選手的賽前培訓以及邀請評委;

③07教育技術(shù)負責選手的抽簽，比賽結(jié)果的公布，材料的整理等;

④社團部協(xié)助活動進行。

比賽共有6場，由于參賽選手對于比賽規(guī)則還不是很清楚，而且情緒激動，比賽現(xiàn)場有出現(xiàn)混亂的情況。下次舉辦類似活動時會記得賽前多跟選手說明相關比賽細則。比賽的第一場出現(xiàn)評為為偶數(shù)個，給評委公布最后結(jié)果產(chǎn)生一些困擾，這個失誤也在后面幾場得到解決。另外一個是關于比賽的計時問題，由初期的人工計時改為后來的電腦計時，使比賽更公正，公平。

(4)“創(chuàng)新成才，立志明天”創(chuàng)業(yè)即興演說

此次活動由商務協(xié)會承辦，目的是讓更多有共同興趣要創(chuàng)業(yè)的人一個交流的平臺。

(5)“活力社團，和諧校園”學院社團成果展

即也是學院“第十五屆科技文化藝術(shù)節(jié)”成果展。此次展出作品眾多，有攝影作品、剪紙作品、手抄報、書法作品、社團成果展、海報作品等，既同學了解學院近期的活動成果，也加深了對學院各個社團的了解，并且還可豐富同學們的生活。

這次活動主要是與辦公室合辦。活動前由社團部對成果展所需物品列清單，由辦公室負責采買。最后與辦公室一起布置展會現(xiàn)場，而各個展區(qū)所要展出的作品由各個承辦單位來負責。這次展出各個部門配合的很好，使得成果展獲得_成功。

三、教職工文藝匯演

這次教職工文藝匯演，社團部主要負責演員化妝間的安排及看管。由于社團部人手不足，所以在看管劃轉(zhuǎn)間存在不足，但是我們都努力克服了，確保了演員的演出。下次會在人手方面做更好的安排，比如安排協(xié)會會員幫忙。

綜上，在這一學期，社團部的工作已頗有起色，逐漸走上正軌。希望在接下來的工作中，社團部的工作能得到老師、同學更多的指導與幫助，使我們能夠把工作做得更好，更有進步。

2020學生個人社團工作總結(jié)五時間過得真快，去年的這個時候我還在這個講臺上做為大學生風采就業(yè)協(xié)會新一屆會長做就職演說，今天我在這做工作總結(jié)，仿佛是昨天和今天，依然還清晰的記得這一年時間里我們在協(xié)會里做的每個活動，協(xié)會成員的每一個笑臉。在這短暫的時間里我們由稚嫩變得更成熟更懂事，在遇到緊急事情時也不會像以前那樣慌亂緊張，總之在這段時間里我們學到了許多、我們成長了;協(xié)會就是咱們在學校的一個家，在遇到困難時大家相互鼓勵相互支持，在這一年時間里充滿了很多的歡聲笑語;協(xié)會在這一年時間里也取得了很好的發(fā)展，在學校的影響力進一步加大，授人以漁助人自助的宗旨得到發(fā)揚。盡管我們還依然懷念過去，還有許多不舍，但我們在這里看到了大二理事會成員充滿了_及大一新成員的朝氣蓬勃，他們對待每個活動、每件事都非常認真負責。所以我堅信咱們風采就業(yè)協(xié)會會越來越好!

現(xiàn)在由我代表第四屆理事會，就第景德鎮(zhèn)陶瓷學院大學生風采就業(yè)協(xié)會在20__—20__年的工作做以下總結(jié)：

我們這一年的工作是在招生就業(yè)工作處、校團委的指導下，圍繞授人以魚助人自助宗旨開展的;工作內(nèi)容主要分為內(nèi)部建設和對外活動。

在內(nèi)部建設方面我們做的主要工作有納新、社慶、內(nèi)部制度完善、內(nèi)部活動等。

納新是我們這屆理事會做的第一個活動，納新的成敗直接關系到協(xié)會未來的發(fā)展，面對這個任務我們提前策劃、提前準備、在大家努力下報名人數(shù)達到兩百余人并經(jīng)過兩輪的面試篩選出比較優(yōu)秀的新成員。

為了加強協(xié)會內(nèi)部成員間的交流，在這一年我們協(xié)會的內(nèi)部活動有，三寶游、籃球羽毛球比賽、部門聯(lián)誼、辯論賽等;其中在辯論賽活動中大一新成員是這個活動的主角，大家會為了辯題中的某個問題而聚在一起反復討論，在這活動中他們學到了知識也獲得了更多的友誼。對外活動主要有就業(yè)宣傳服務周及模擬招聘大賽，就業(yè)宣傳服務周為在校生提供了更多的就業(yè)信息、增強在校生的就業(yè)能力。模擬招聘大賽是我們在繼承前一屆模擬招聘大賽的基礎上創(chuàng)新活動形式舉辦的一個品牌活動，整個活動從初賽到?jīng)Q賽歷時一個多月，260人報名參賽，經(jīng)過激烈的競爭，最終只有十名選手進入決賽;景德鎮(zhèn)電視臺對這活動進行了報道，這個活動也得到了校領導及廣大師生的認可。

篇7

一、經(jīng)營業(yè)績

1、負債業(yè)務：截至11月底，我行全口徑存款時點達到60978萬元，較年初增長2358萬元，其中對公存款余額達28614萬元，較年初增長1525萬元，儲蓄存款時點余額32364萬元，較年初增長833萬元。截止11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元，較年初增長1020萬元，其中對公存款日均已浮出水面，較年初正增長39萬元，余額為27517萬元；儲蓄存款日均余額為33108萬元，較年初新增981萬元。

2、資產(chǎn)業(yè)務：截止11月底，我行貸款余額為40273萬元，比年初新增萬元。9月底，我行向**項目成功營銷4億元貸款，并分別于9月底投放2億元、11月置換1億元固定資產(chǎn)貸款，有效調(diào)整了我行的貸款結(jié)構(gòu)，提高了利息收入水平。同時，我行今年在房地產(chǎn)項目貸款營銷上也取得了較好的成績，分別營銷**、**兩家優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)貸款各5000萬元，為我行房地產(chǎn)金融業(yè)務打下了良好的基矗全年累計收息達到634.26萬元，資產(chǎn)質(zhì)量良好。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達13189萬元，手續(xù)費收入達到6.6萬元。

3、中間業(yè)務：今年我行對中間業(yè)務收入的認識有了較大的提高，并積極拓展中間業(yè)務收入的各種渠道，積極組織收入，提高收益水平。截止11月底，全年累計中間業(yè)務收入達172萬元，比去年增速達到215％。其中10月份我行收到第一筆財務顧問收入7.5萬元，以及國際結(jié)售匯收入2800元，開拓了新的中間業(yè)務空間。發(fā)售國債1651萬元，基金1300萬元，信托280萬元，各類保險25萬元，理財產(chǎn)品中間業(yè)務收入達到**萬元。

4、國際業(yè)務：今年我行國際業(yè)務有了較大的進展。通過營銷**科技、**等有進出口業(yè)務的貿(mào)易企業(yè)，我行僅10月和11月就完成對公企業(yè)國際結(jié)售匯82.59萬元，國際結(jié)算量達到71.71萬元。11月，經(jīng)上級行批準我行開辦外匯儲蓄業(yè)務后，我行積極行動，對前臺員工進行多次國際業(yè)務培訓，懸掛宣傳條幅進行業(yè)務推介，并在較短的時間內(nèi)開始辦理業(yè)務，為我行今后國際業(yè)務和外匯理財業(yè)務的發(fā)展奠定了堅實的基矗。

5、電子銀行業(yè)務：為了給客戶提供方便快捷的高科技服務，減輕前臺壓力，今年我行對電子銀行業(yè)務的發(fā)展提出了較高的目標。截止11月底，我行共發(fā)展企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶，個人網(wǎng)銀273戶，CALLCENTER簽約287戶，網(wǎng)銀結(jié)算量達到32393萬元。

6、其他方面：201x年**路支行在結(jié)算服務、核算質(zhì)量、安全生產(chǎn)等方面也取得了一定的成績，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。同時也積極參與**支行舉辦的各種活動，在行慶50周年合唱比賽中，我行做為牽頭行，積極準備，組織有序，與營業(yè)部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。

二、主要工作回顧

1、圍繞增強價值創(chuàng)造能力，提高經(jīng)營水平

在201x年的工作中，**路支行始終堅持以提高價值創(chuàng)造能力為目標，以增加收入、創(chuàng)造效益為工作成效的評價依據(jù)，對每一項產(chǎn)品、每一個客戶進行認真地梳理，挖掘潛力客戶和潛力產(chǎn)品，合理調(diào)配人員，達到提高經(jīng)營水平的目的。今年，我行充分認識到省行理財中心的潛力，通過與省分行個人客戶部的多次溝通，利用理財中心的優(yōu)美環(huán)境，開通對公高端客戶窗口，不僅完善了理財中心的功能，也提高了對公高端客戶對我行的滿意度，實現(xiàn)了對客戶的差別化服務。此項舉措對我行的服務水平是一個很大地提升，收到了良好的效果。

在今年的業(yè)務發(fā)展中，我行將對公客戶進行了細分，有信貸業(yè)務的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進行維護，小額客戶由前臺通過優(yōu)質(zhì)服務進行維護，要求每天專人統(tǒng)計余額變動，大額進出情況，并調(diào)查分析原因，提出有針對性的為客戶提供量身定體的服務方法。初步形成多層次的營銷網(wǎng)，如前臺柜員通過余額大小或者大額進出篩選出潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理負責上門走訪維護，并由前臺客戶經(jīng)理進行方便快捷的核算服務。今年以來客戶經(jīng)理維護的優(yōu)質(zhì)客戶戶數(shù)增加了42％，存款余額增加22％。

在今年3月份儲蓄存款達到37000萬元以后，我行對私存款新增不理想。一度回落到年初32000萬元左右。目前通過設立對私前臺客戶經(jīng)理，開辟VIP客戶專區(qū)，篩選金博大和世紀聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找溝通聯(lián)系等手段，發(fā)現(xiàn)并留住高端客戶，從而促進對私業(yè)務向上增長。同時狠抓前臺人員服務水平和工作效率，目前由于DCC上線、集約化經(jīng)營等因素流失的客戶已逐漸開始回流。

2、積極推行績效管理，提高支行管理水平

年初伊始，我行率先推出《績效管理實施方案》，為每一個中層干部量身定體，制定了績效管理目標、績效管理綜合評估和相應的激勵約束辦法，經(jīng)過科學的推算，對每一位中層干部所在的崗位不同，分別進行不同的設定，并由行里與中層干部的各自不同崗位相互進行認定。通過績效管理的推行，使中層負責人的責、權(quán)、利相匹配，以鼓舞中層負責人的工作熱情和主觀能動性。經(jīng)過半年多的運轉(zhuǎn)，績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現(xiàn)。部分部門也在本部門內(nèi)部對員工進行了試運行。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關部門的關注和認可，準備在一定范圍內(nèi)予以推廣。

為了調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性，5月份我行出臺了客戶經(jīng)理管理辦法和相應的考核辦法，由于激勵約束有力，使客戶經(jīng)理充分發(fā)揮自身潛力，積極營銷客戶，主動承擔行內(nèi)大客戶的維護工作，我行對公業(yè)務有了較大的起色。今年我行自行上報申請審批的項目全部得到省分行認可并順利通過，使**科技、等信貸業(yè)務的投放為我行。

今年以及明年的對公業(yè)務、國際業(yè)務發(fā)展奠定了基矗。

3、從嚴把握核算質(zhì)量，防范資金風險

今年，面對DCC上線、員工業(yè)務水平參差不齊，差錯率較高等情況，我行從嚴把關，要求員工提高核算質(zhì)量，積極防范資金風險。通過強化培訓、一對一老帶新等方式，迅速提高核算水平。對會計主管的工作給予有力的支持，對核算差錯出臺了相應的處罰措施，使員工的業(yè)務水平在短時間內(nèi)達到了迅速的提升。同時，在人員相對緊張的情況下，將B級柜員崗位后撤，做好全行后臺稽核工作，從嚴把關，使我行的核算質(zhì)量有了較大的提高。

4、強化培訓，提高員工業(yè)務水平和綜合素質(zhì)。

今年，我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度，把內(nèi)容繁多的學習培訓多層次分布在立體培訓網(wǎng)中，讓全行員工得到良好的教育，成為適應建行改造和社會競爭的所需人才。員工的培訓主要從以下幾個途徑展開：

1）積極組織員工參加上級行培訓，全年參訓132人次，是力度最大的一年。特別是支行在人員短缺、業(yè)務繁忙情況下，克服重重困難，讓每一個前臺員工脫產(chǎn)11天專心學習。

2)、支行自行組織對全體員工的深化培訓。專項制定學習計劃，每周安排2個晚上培訓。培訓采取多樣化的學習形式，如每次由3名員工做講師進行背課，使每個人既是學生又是講師，收到了很好的效果。

3)、加大對客戶經(jīng)理、中層負責人、業(yè)務骨干的提升培訓。組織讀書活動，推薦《細節(jié)決定成敗》、《成功人士的七個習慣》等優(yōu)秀書目，開展讀后感想座談，使骨干人員得到有效的素質(zhì)提高。

安全是各項業(yè)務發(fā)展的基礎，是第一要事。對外我行密切關注社會形式，嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規(guī)章制度，并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預案，定期演習。對內(nèi)簽訂職工聯(lián)保責任書，員工思想動態(tài)調(diào)查報告。設立專職稽核員，對帳務全程監(jiān)控，并制訂核算差錯處罰辦法，有效遏制了業(yè)務差錯和違規(guī)違紀現(xiàn)象。今年處罰相關責任人20多人，消滅隱患30多起，有力保證了我行業(yè)務發(fā)展。

5、工會把“家園文化”深入推廣，團隊凝聚力越來越強。

今年工會注意“家園文化”建設，給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕。同時組織員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球運動，豐富員工業(yè)余生活。特別是由支行領導帶隊的合唱團，經(jīng)過精心排練，在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名，使支行團隊凝聚力空前加強，員工踴躍參與團隊活動。

三．存在的問題

1、前臺服務存在差距，客戶投訴時有發(fā)生。今年我行發(fā)生一起有效投訴一起，嚴重影響了我行的信譽。

2、客戶經(jīng)理隊伍有待于加大。現(xiàn)有客戶經(jīng)理只是維護了對公客戶，如果加上對私客戶維護，顯然人力不足。

3、對公、對私業(yè)務發(fā)展措施落實不到位，需要樹立全員營銷理念，以推動業(yè)務快速發(fā)展。

4、網(wǎng)銀、電話銀行簽約推廣力度不大，柜面客戶排隊的壓力依然很大。

四、201x年工作規(guī)劃

201x年發(fā)展思路：以學習《決定》為發(fā)展契機，圍繞增強價值創(chuàng)造能力，深入挖掘人員和業(yè)務潛力，積極組織各項業(yè)務發(fā)展，堅持走高端路線，創(chuàng)新經(jīng)營，規(guī)范發(fā)展，防范風險。

1、指標規(guī)劃：對公日均新增3000萬元，儲蓄日均新增2000萬元，中間業(yè)務收入有更大突破，實現(xiàn)180萬元；儲蓄存款爭取突破4億元。國際業(yè)務、電子銀行、客戶拓展指標爭取完成金水支行下達的任務。

2、繼續(xù)推進績效管理，促進全行經(jīng)營績效的全面提高。

3、擴充經(jīng)營人員隊伍，增設客戶經(jīng)理崗位，從核算主導型向價值創(chuàng)造型轉(zhuǎn)化。

4、會計達標通過一級驗收。

篇8

——新東方教育科技集團財務分析

專業(yè)：會計學院

班級：注會

學號：

姓名：

指導老師：

摘要：新東方教育科技集團有限公司作為中國民辦教育培訓行業(yè)的杰出代表，伴隨著改革開放經(jīng)濟發(fā)展的機遇，新東方由創(chuàng)立之初只有二三十個學員發(fā)展成為了至今累計培訓超過450萬人次的教育培訓機構(gòu)。2006年9月7日在美國紐約交易所掛牌上市，成為第一家在海外上市的中國教育培訓企業(yè)。雖然新東方長期處于行業(yè)相對領先地位，但目前其內(nèi)部存在擴張速度過快與人才短缺的矛盾、市場營銷手段單一及品牌延伸不成功、業(yè)務發(fā)展不平衡等問題。本論文將對新東方教育科技集團分別從行業(yè)背景、公司內(nèi)部環(huán)境和公司財務近況等方面進行拓展分析，從而對其前景的發(fā)展提出適當?shù)慕ㄗh。

關鍵詞：新東方；財務分析；發(fā)展戰(zhàn)略

一、行業(yè)背景

1．宏觀環(huán)境分析

1.1經(jīng)濟發(fā)展和消費需求方面

教育培訓行業(yè)近幾年飛速發(fā)展，我國培訓產(chǎn)業(yè)自1996年以來市場消費規(guī)模增長速度非常快，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費人群迅速擴大，總體市場規(guī)模有了飛躍性的增長。與培訓市場的發(fā)達國家相比還有一定的距離，但我國人口基數(shù)大，培訓市場個人層次的需求量也在不斷擴大。同時，入世、民辦教育相關法規(guī)的出臺等因素也為教育培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。

1.2教學技術(shù)和教學理念方面

以教材多媒化、資源全球化、教學個性化、學習自主化、活動合作化、管理自動化、環(huán)境虛擬化為特征的教育信息化讓人們看到了它促成教育變革的潛力。在教育信息化環(huán)境下，學習不需要，也不應該被局限在一個特定的階段(入學時間)和特定的地點(學校)”。借助信息技術(shù)、遠程通信技術(shù)、人工智能技術(shù)等構(gòu)建起來的面向全社會更為廣泛人群的遠程教育系統(tǒng)，已經(jīng)成為當前和今后一段時間教育信息化服務型特征的重要表現(xiàn)。

人的發(fā)展不可能僅僅依靠學校教育來完成，這就要求必須構(gòu)建起能夠適應變化的社會和人的多元需求的教育體系。我國教育普遍重視知識傳授和積累，缺乏創(chuàng)造力的培養(yǎng)。在教學過程和考試制度上重繼承輕創(chuàng)新、重灌輸輕發(fā)現(xiàn)，嚴重壓制學生的個性發(fā)展。而新東方及其他的民營教育培訓機構(gòu)能夠面向市場，在一定程度上彌補了應試教育的不足。

2．行業(yè)環(huán)境分析

2.1行業(yè)內(nèi)的競爭程度分析

在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。從行業(yè)的發(fā)展歷程看，國內(nèi)教育培訓行業(yè)主要是從計算機技能培訓、語言培訓和研究生考試三類發(fā)展而來的，最為典型的是北大青鳥、新東方、文登考研學校，其中民營企業(yè)占主要地位。

各培訓學校之間的業(yè)務多有重疊，這直接導致行業(yè)內(nèi)部的競爭，不僅是不同業(yè)務之間，即使在同一培訓業(yè)務下，競爭依然高度集中，比如發(fā)展最快的語言培訓業(yè)，在新東方崛起之后，環(huán)球雅思、華爾街英語、新航道等如雨后春筍般的出現(xiàn)，并且業(yè)務內(nèi)容基本相同。也就是說，目前培訓行業(yè)在中國還是一個零散型產(chǎn)業(yè)。有許多從事培訓業(yè)務的公司規(guī)模小、數(shù)量多，“大市場，小作坊”的現(xiàn)象非常突出。以上海為例，3300多家培訓公司中年度利潤規(guī)模在100萬以內(nèi)的占60％，1000萬以上的只占2．1％。而目前全國還沒有一家培訓公司能達到市場份額的1％。所以說中國教育培訓行業(yè)目前產(chǎn)業(yè)集中度不高。

2.2市場議價能力分析

隨著生活水平和國民素質(zhì)的提高，人們對于培訓的目的日益明確，很清楚自己需要什么，而不會像過去那樣被培訓機構(gòu)牽著鼻子走。種種跡象表明：教育培訓市場已跨入理性化、細分化發(fā)展軌道。所以，誰的信息度夠透明、質(zhì)量高而價格低，誰的顧客就多。

總之，目前新東方所處的教育培訓行業(yè)是一項朝陽產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)經(jīng)濟形勢走強、入世、整個行業(yè)受到了海外投資機構(gòu)的關注等給該行業(yè)帶來無窮的潛力和高速發(fā)展的機遇。雖然一些培訓企業(yè)發(fā)展勢頭很好，但從整個行業(yè)來看，還存在著規(guī)模小、管理散亂、惡性競爭等問題。作為率先在海外上市的民辦教育培訓機構(gòu)，憑借其精英教師和管理團隊及獨特的新東方文化等核心優(yōu)勢，新東方始終保持著行業(yè)的相對領先。

二、新東方內(nèi)部環(huán)境分析

1．公司簡介

新東方,全名新東方教育科技集團(New

Oriental

Education

&

Technology

Group

)，成立于1993年11月16日。經(jīng)過十多年的發(fā)展，新東方教育科技集團已發(fā)展為一家以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期語言培訓系統(tǒng)、基礎教育系統(tǒng)、職業(yè)教育系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、科技產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺，集教育培訓、教育研發(fā)、圖書雜志音響出版、出國留學服務、職業(yè)教育、新東方在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。2006年9月7號，新東方教育科技集團在美國紐約證券交易所成功上市，成為中國第一家在美國上市的教育機構(gòu)。截止2010年10月，新東方已在全國設立了41所短期語言培訓學校，5家產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，2所基礎教育學校，2所高考復讀學校，2所幼兒園以及1家職業(yè)培訓學校，累計培訓學員近1000萬人次。

2．

組織結(jié)構(gòu)和資源管理分析

新東方是一家股份制民營企業(yè)，受集團總公司股東會和董事會領導并對其負責。

新東方高管以內(nèi)部提拔為主，“合格”的職業(yè)經(jīng)理人要擁有高度的企業(yè)認同感、高度的誠信，不把公司做到自己理想的狀態(tài)誓不罷休，那些僅僅擁有MBA文憑、選擇職位時只看薪資的管理人員并不合格。鑒于目前“空降兵”的“覆沒率”實在太高，新東方在這方面表現(xiàn)得比較謹慎，但又不失靈活性。比如在多倫多、蒙特利爾這兩個海外項目上，新東方毫不猶豫地選擇了“空降”，原因很簡單：只有當?shù)氐娜瞬拍軌騽偃萎數(shù)貥I(yè)務的發(fā)展需要。

新東方對核心人才(各地分校的校長)采取了橫向、縱向相結(jié)合的管理方式。橫向管理是指充分授權(quán)，在各地的分校采取校長負責制，一切由當?shù)氐男ｉL說了算；但是在各個部門(如財務、營銷、課程開發(fā)等部門)的管理上，總公司擁有縱向管理權(quán)。比如說，在一定財務權(quán)限內(nèi)，分校校長有權(quán)直接簽字，但如果超過這個權(quán)限，必須由集團的財務總監(jiān)簽字，兩項相合，形成有效的控制。

眾所周知，新東方是高學歷人群集中的企業(yè)。新東方的教師都是一群從來不缺乏激情的人。在新東方，任何一位新老師進來，正式上講臺前都要經(jīng)過30次培訓，而且對老師在理念方面的培訓也極為重視，每年至少三次，每次兩天，所有的老師都要上臺講新東方的理念，甚至要求寫讀后感。

三、財務分析

主要財務數(shù)據(jù)

2009年

2008年

2007年

利潤表

總收入

386.3

292.56

201

毛利總額

83.53

68.1

52.48

凈利潤

77.78

61.01

49.01

資產(chǎn)負債表

流動資產(chǎn)總額

320.12

286.84

247.24

資產(chǎn)總額

596.42

469.4

396.74

流動負債總額

98.06

97.89

77.08

負債總額

98.06

98.06

77.35

股東權(quán)益合計

427.57

351.24

298.68

現(xiàn)金流量表

凈利潤

--

49.01

33.16

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

--

-19.26

141.76

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

--

-59.77

-12.28

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

--

76.71

66.63

現(xiàn)金凈增減額

--

4.04

190.40

以上數(shù)據(jù)單位為:百萬美元

1．

償債能力分析

1.1短期償債能力分析

表1

短期償債能力相關數(shù)據(jù)表

2007年

2008年

2009年

流動比率

2.93

2.95

2.75

現(xiàn)金流動負債比率

183.91%

-19.68%

——

三年以來變化不大，但是現(xiàn)金流動負債比率下降明顯，可見其短期償債能力是逐年下降的。

1.2長期償債能力

圖1：

自06年9月上市以來，新東方保持了較快的增長速度，網(wǎng)點拓展卓有成效，學生報名人數(shù)與日俱增。進入08年以后，新東方又進行了一系列的業(yè)務調(diào)整：展開收購、提出了“優(yōu)能”計劃，大力向從幼兒園到高三學生提供一站式的、不局限于英語的全方位的教育服務，爭取取得更大的發(fā)展。在資本市場上也取得了認同，目前市盈率高達46.8倍，遠高于同行業(yè)者。新東方的財報披露，從07年開始，其學生人數(shù)由約1060000萬增加到約1807000人，年平均增長22%。

在這種擴張速度下，新東方的財力是否能支持他的擴張呢？新東方的資產(chǎn)負債表非常的健康，上市以前新東方的資產(chǎn)負債率高達52.1%，上市以后不僅得到了擴張的資金，還降低了財務風險。上市次年新東方的資產(chǎn)負債率就降到了21.8%，近年來資產(chǎn)負債率一直在30%以下，財務上面相當穩(wěn)健。

1.3資本結(jié)構(gòu)分析

在總資產(chǎn)中，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物占有相當?shù)谋戎亍?/p>

圖2：

下載

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我們可以看出，僅就現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物這一項資產(chǎn)，就可以覆蓋全部的負債，不僅如此，在新東方近年快速擴張、分紅、并購的背景下，除開上市這一特殊因素影響，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物還能逐年增加，這一方面是由于上市融資帶來的現(xiàn)金沉淀，另一方面也得益新東方近年來的運營成功，利潤逐年增加，同時也得益于教育行業(yè)的業(yè)務特質(zhì)，即有很強的收現(xiàn)能力。

新東方每年的經(jīng)營性現(xiàn)金流幾乎是凈利潤的一倍，基本可以覆蓋投資性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流的流出。故可以大膽預計新東方未來2-3年沒有股權(quán)融資的需求。

2．

營運能力分析

表2

經(jīng)營能力指標

經(jīng)營能力指標

2007年

2008年

2009年

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

0.51

0.62

0.65

應收賬款周轉(zhuǎn)率

N/A

336.54

615.67

應收賬款周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都是逐年上升的，并且新東方的營運能力是逐年上升的。這便也驗證了新東方高級副總裁陳向東對新東方的描述：“新東方不缺錢

美國上市為了打造品牌?！标愊驏|坦率表示，作為行業(yè)內(nèi)第一品牌，新東方在融資方面不存在問題，而其06年在美國的上市，也并非因為缺少資金，而是為了打造國內(nèi)的知名品牌，使新東方的人才能夠站在更高的平臺上。

3．

盈利能力分析

表3

盈利能力指標

2007年

2008年

2009年

資產(chǎn)收益率

12.35%

13.00%

13.04%

凈利潤率

21.62

%

23.28

%

26.11

%

從資產(chǎn)收益率和凈利潤率的增長情況看，新東方盈利能力的上升也是很不錯的。

另外，2010新東方第三財季總凈營收為8920萬美元，比上年同期的6544美元增長36.2%；其中來自于教育項目和服務的營收為8260萬美元，同比增長37.6%。新東方教育項目和服務營收的增長，主要得益于更多學生參加了新東方語言培訓和考試輔導課程。新東方語言培訓和考試輔導課程注冊學生總數(shù)為41.6萬人同去年同期的35.2萬人增長18.3%；營收本錢為3540萬美元，同比增長36.1%，主要因為為學生提供了更多課程，以及投入運營的學校和學習中央數(shù)目增加；銷售和營銷支出為1380萬美元，同比增長31.3%，主要因為主要因為新項目及品牌推廣支出增加，尤其是優(yōu)能(U-CAN)項目和定制學習項目；總務和行政支出為2170萬美元，同比增長35.3%，主要是因為公司增加學校和教授教養(yǎng)中央數(shù)目從而導致教工職員數(shù)目增加；運營利潤為1850萬美元，比去年同期為1280萬美元增加45.0%；運營利潤率為20.7%，去年同期為19.5%。運營利潤率上升主要是因為運營效率進步。

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2010-10-19

17:14

四、針對現(xiàn)狀進行前景分析

1．優(yōu)勢分析

新東方之所以這么成功，當然是有它的獨到之處：

首先，從體制上看新東方比官辦教育更勝一籌。不論是直接還是間接，企業(yè)從事教育培訓均以贏利為日的，新東方也不例外。所以，新東方的辦學目的與校內(nèi)相比，除了教書育人，還有一條就是贏利賺錢。

其次，新東方的企業(yè)性質(zhì)決定了其辦學的靈活性。從教學任務的制定，教師的聘用上都擺脫了高校英語教育的禁錮。最后，相比之下，官辦高校的英語老師多是科班出身，有強烈的學院派作風。教學風格多為執(zhí)行型和保守型。相反，新東方的老師在枯燥的英語教學中注入了幽默、笑話、知識、人生激勵這些教學的隱性因素。把抽象的理論通俗化，把枯燥變?yōu)橛腥?，激發(fā)學員的學習熱情，把被動變?yōu)橹鲃?，取得了明顯的學習效果。

在中國快速融入世界的人環(huán)境中，在英語學習席卷全國的狂潮中，在90后傾情于新鮮事物的趨勢下，新東方有著其得天獨厚的優(yōu)勢。其中也有很多官辦學校應該吸取的精華，如以學生為中心，把教師評定作為上崗的硬指標。

2．

劣勢分析

新東方也有其不可忽略的缺點，那就是文化底蘊不夠，教育層次較低，不能保證每個笑話，典故，個人經(jīng)歷都與課堂有關。新東方一直強調(diào)美國文化，強調(diào)出人頭地，從而激勵了一代人，但這勢必造成一些不太成熟的年輕人忽略傳統(tǒng)文化，或是為了名利和追逐成功而學習的現(xiàn)象，偏離了教育的核心。項目策劃人才、資本管理人才、具有國際化管理經(jīng)驗人才比較缺乏；部分項目管理團隊以內(nèi)部提拔為主，部分管理人員嚴重缺少管理經(jīng)驗，影響了項目的發(fā)展速度。

雖然新東方的師資在上崗前經(jīng)過了嚴格的培訓，由于教育培訓的商業(yè)性質(zhì)，課堂上可能出現(xiàn)浮躁的教學風氣，導致教學效果打了折扣，這些問題容易出現(xiàn)在還是在校學生或企業(yè)兼職人員的老師身上。目前快速發(fā)展的新東方的人力資源與經(jīng)營任務的適應度尚能維持，但這對于一個高速發(fā)展的企業(yè)來說，人力資源一旦不能適應發(fā)展的要求會帶來較大的損失。

另外，新東方員工職業(yè)發(fā)展通道不順暢也造成一些優(yōu)秀員工的流失，這也是新東方人力資源工作需要重點考慮的問題。

3．

前景分析

行業(yè)專注校外輔導市場的上市公司目前至少有三家。其中，安博教育有50%的主營業(yè)務來自其收購的京翰教育，全國網(wǎng)絡近百家，個別區(qū)域市場影響力較大。學而思教育從財報和區(qū)域分布來看，分布比較集中，主要營收份額來自北京，在北京校外市場具有很強的影響力。學大教育的發(fā)展和分布比較均衡的公司，全國網(wǎng)絡最為健全；其全國營收規(guī)模有十多個億，在全國大多城市是最有影響力的品牌。新東方教育集團所涉及的項目較多，其多個子品牌如雅思、少兒泡泡英語、留學等項目在行業(yè)及區(qū)域內(nèi)都有非常強勁的對手。新東方的管理模式為項目負責制、面對如此復雜的格局競爭，缺乏專注度如何思考項目之間的投入產(chǎn)出，權(quán)衡發(fā)展戰(zhàn)略等問題都是挑戰(zhàn)。

新東方連續(xù)16個季度的預算兌現(xiàn)資本市場，利潤率和增長節(jié)奏控制的非常好。大力發(fā)展優(yōu)能帶來的管理成本失控和利潤率急劇下滑，在資本市場規(guī)則下，堅挺的股價受到很明顯的影響。向優(yōu)能轉(zhuǎn)型的高投入及低產(chǎn)出將是很長時間內(nèi)不可調(diào)和的矛盾。

當然，新東方也有其獨有的品牌影響力、非常過硬的政府關系、優(yōu)秀的高管團隊等資源。但這些優(yōu)勢多為發(fā)展中的外因，確立領先主要還是要看其項目管理體系，及該體系在這樣的環(huán)境中是否具有很強的核心競爭力。

那么，對于新東方來說，其優(yōu)能項目所面臨的環(huán)境較為激烈，新東方轉(zhuǎn)型從長期戰(zhàn)略上來說，面臨的挑戰(zhàn)和壓力是非常巨大的。要想保持住目前的絕對優(yōu)勢，應該分別在“對外”“對內(nèi)”兩方面多加注意：

1）對外方面

品牌打造方面：從今后的發(fā)展來看，新東方若要保持在行業(yè)內(nèi)的領導地位，就必須繼續(xù)同時發(fā)揮這兩點優(yōu)勢，即繼續(xù)強化成本與品牌。教育培訓行業(yè)競爭激烈，新東方既要御敵，又要進攻。為此，新東方應重視產(chǎn)品的系列化，不斷挖掘客戶潛力，與客戶一起成長。目前，新東方也存在一部分問題產(chǎn)品，須盡快培養(yǎng)更多的明星產(chǎn)品。新東方一直營造一種文化“新東方精神”，這種文化給新東方帶來持久而深遠的影響力，新東方應強調(diào)在教學和服務中進一步滿足消費者的需求變化，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

營銷增強方面：為了樹立和鞏固新東方的品牌形象，應繼續(xù)加大市場宣傳的投入。但品牌的建立并不完全是靠花大錢做廣告、傳播累積而成的，更大的部分是來自教學及服務品質(zhì)的提升。利用一切展示新東方的機會，宣傳企業(yè)、宣傳品牌，從而產(chǎn)生良好的帶動效應，使品牌形象得以強化，品牌攻勢得以延續(xù)，以利于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

針對新東方長期存在的營銷能力薄弱的問題，應繼續(xù)加強借助分銷渠道構(gòu)筑營銷平臺的策略。

2）對內(nèi)方面

吸收人才方面：在企業(yè)的發(fā)展過程中，都會面臨共同的難題：人才不足。一般情況下，從企業(yè)內(nèi)調(diào)派人員的做法極為普遍。新東方每年增加20個學習中心，必須加快培養(yǎng)步伐?？战挡筷牭囊M，會給企業(yè)帶來新鮮空氣，加速企業(yè)進一步改革和加強管理的進程。但是，在引進空降部隊要謹慎，因為這會對整個企業(yè)帶來相當大的沖擊，特別是企業(yè)文化與員工的的向心力。如果必須引進空降部隊時，必須經(jīng)過一段時間，讓這些人員了解企業(yè)的企業(yè)文化與經(jīng)營制度，能融入整個企業(yè)后才授予其較高的權(quán)力。

保留人才方面：新東方的精英團隊是新東方的核心競爭力之一，知識型企業(yè)必須把人才管理作為第一要務，其中薪資和環(huán)境最重要。除了薪資外，創(chuàng)造一個讓人能充分施展的環(huán)境才是眼下最難的事情，這需要良好的制度來保證。因此新東方必須在體制創(chuàng)新上有新的開拓，積極探索能調(diào)動人的創(chuàng)造性、積極性的體制。

另外，新東方應采取短期速效和長期培養(yǎng)并重的策略。在長期培育方面，應能配合組織發(fā)展的需要，提供新的知識和技能，使每位新東方人均能自主成長；在短期速效方面，使每位新東方人均能發(fā)揮專業(yè)能力，實踐于工作之中。

參考文獻：

［1］應光《新東方教育科技集團發(fā)展戰(zhàn)略分析》

［2］新浪財經(jīng)-美股

［3］騰訊財經(jīng)

［4］i美股

［5］王欣

楊凱