導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇物競(jìng)天擇適者生存，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

回顧美容行業(yè)的發(fā)展，如今正徘徊在一個(gè)十字路口，確切地說(shuō)，到了一個(gè)臨界點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)陷入了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的迷局。何去何從？此局不破，無(wú)以生存，更無(wú)以發(fā)展。要破局，則先找出迷局是如何形成的。

迷局1忽視了產(chǎn)品的核心功能和價(jià)值

不管是4P營(yíng)銷(xiāo)還是4C營(yíng)銷(xiāo)（4C：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)；4P：消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)成本、購(gòu)買(mǎi)便利性、溝通），講求的都是營(yíng)銷(xiāo)的差異化。產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)行為里的核心要素，更應(yīng)如此。

從上游的品牌商到商，至下游的終端美容院，都存在這種主流思想：這個(gè)行業(yè)不缺產(chǎn)品和品牌。換句話說(shuō)，就是美容行業(yè)的產(chǎn)品大同小異，都是差不多的。商也好，美容院也好，有這樣的思想還能接受，但作為品牌商而言，若認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)則是大大的滑稽和悲哀了。自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，連自己都認(rèn)為和別人的沒(méi)什么兩樣，還要和商、美容院的老板們說(shuō)，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，缺的是什么諸如模式等等之類(lèi)的，那營(yíng)銷(xiāo)還怎么做？企業(yè)還怎么表現(xiàn)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

這也難怪，行業(yè)大部分品牌都屬于OEM貼牌加工，基本上都沒(méi)有自主的研發(fā)能力，工廠里一個(gè)反應(yīng)出來(lái)的膏體，同時(shí)給幾個(gè)甚至是十幾個(gè)品牌灌裝，出來(lái)的產(chǎn)品能有差異化嗎？產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，注定了企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，過(guò)多得把資源放在一些非理性的營(yíng)銷(xiāo)行為中，或者說(shuō)是非營(yíng)銷(xiāo)行為中。

迷局2教育培訓(xùn)雷聲大，雨點(diǎn)小

教育培訓(xùn)本是好東西，也是功德無(wú)量的行為。多年來(lái)，美容行業(yè)推行的教育培訓(xùn)相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是從思路上還是操作上都要超前不少。問(wèn)題是，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于教育培訓(xùn)是學(xué)了“招式”的表面，沒(méi)學(xué)到“招式”的精髓。美容行業(yè)的從業(yè)人員整體素質(zhì)偏低是事實(shí)，尤其是終端美容院的美容師。

通過(guò)教育培訓(xùn)去提升員工、提升美容師的素質(zhì)出發(fā)點(diǎn)是好的，素質(zhì)的提升最終能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、品牌的銷(xiāo)售這個(gè)是自然的。但很多企業(yè)只是把教育培訓(xùn)作為一個(gè)噱頭，三階九級(jí)、EMBA、精英特訓(xùn)，花樣很多，實(shí)質(zhì)內(nèi)容不多。

有些公司和商或者美容院談起合作，總會(huì)大打教育培訓(xùn)的旗號(hào)，大談自己有一套完善的教育培訓(xùn)系統(tǒng)，等到商和美容院合作以后，才發(fā)現(xiàn)所謂的教育培訓(xùn)系統(tǒng)不過(guò)是這些公司派個(gè)什么高級(jí)講師之類(lèi)的來(lái)給大伙兒上上課，上個(gè)一兩次就沒(méi)下文了。而且很多培訓(xùn)只是流于形式和表面，實(shí)戰(zhàn)效果不強(qiáng)，這也大大增加了企業(yè)的服務(wù)成本。

迷局 3渠道的控制能力及議價(jià)能力不強(qiáng)

美容行業(yè)大部分企業(yè)，主要靠渠道銷(xiāo)售、商，或是美容院終端，更多的恐怕還是在商、經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)上。也就是說(shuō)，主要靠自上而下的強(qiáng)推。

但是，經(jīng)銷(xiāo)商也好，商也好，和廠商合作，不是因?yàn)楹蛷S商關(guān)系好，是因?yàn)槟茏屗嵏嗟腻X(qián)。而要賺到更多錢(qián)，關(guān)鍵是要有競(jìng)爭(zhēng)力的整體思路和策略，是如何解決消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)、配贈(zèng)就能解決的。能很好解決消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，就能賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商商當(dāng)然會(huì)跟你走，哪怕全由他來(lái)干，都心甘情愿。要知道，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商商而言，消費(fèi)者也絕對(duì)是他的軟肋，掌握了消費(fèi)者，一切都好說(shuō)。

迷局4過(guò)于注重價(jià)格，忽略?xún)r(jià)值

價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行為里最常見(jiàn)的一種手段，在過(guò)去的確成就了不少企業(yè)，美容行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更多體現(xiàn)在配送、支持、折扣等方面，是屬于廠商的一種搏弈，而非終端的一種行為。但價(jià)格戰(zhàn)打到今天，除了極少數(shù)的確具有成本優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者外，大多數(shù)企業(yè)都已不具備這個(gè)資格。

價(jià)格戰(zhàn)一直打下去，高比例的配送一直送下去，靠什么？降低產(chǎn)品質(zhì)量，降低服務(wù)水平，甚至不惜違法亂紀(jì)，既降低了自己的利潤(rùn)，又損害了消費(fèi)者的利益。沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)法改善質(zhì)量、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提升服務(wù)，于是競(jìng)爭(zhēng)力每況愈下。損害消費(fèi)者利益使得消費(fèi)者對(duì)品牌的印象差，更不愿意買(mǎi)單，買(mǎi)單少的結(jié)果是企業(yè)更沒(méi)錢(qián)。為了活命，不得不再次降低質(zhì)量和服務(wù)，這就是企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的自殺怪圈。

經(jīng)銷(xiāo)商商同樣如此，以為拿個(gè)低折扣或者配贈(zèng)、支持力度大的品牌就能有錢(qián)賺了，反正產(chǎn)品差不多。事實(shí)上拿回去運(yùn)作，才發(fā)現(xiàn)品牌商的承諾總兌現(xiàn)不了。這也怨不得品牌商，因?yàn)樗睦麧?rùn)空間已經(jīng)被擠壓的所剩無(wú)幾，哪還來(lái)多余的資源、資金？

如此這般，就陷入了一種惡性循環(huán)。反過(guò)來(lái)，一些具有成本優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者，倒是堅(jiān)挺甚至提升價(jià)格，然后拿出利潤(rùn)，改善、創(chuàng)新產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)，走向一個(gè)良性循環(huán)。

迷局5“招式”的模仿能力強(qiáng)，但領(lǐng)悟不了精髓

行業(yè)很多的大品牌，經(jīng)常是充當(dāng)行業(yè)的黃埔軍校，連業(yè)務(wù)員都可能成為二、三線品牌的獵頭對(duì)象。幾乎任何一個(gè)員工，到了其他的公司都可以官升三級(jí)。

凡事都有雙重性或多重性，有好的一面，也有壞的一面。好的是別人培養(yǎng)的人才可以為自己所用，既能帶來(lái)大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，又能帶來(lái)大品牌的一些資訊和情報(bào)。壞的是，增加了人力資源的成本；更壞的是，有那么一些人，到國(guó)外讀了幾年書(shū)，就以為中國(guó)也應(yīng)該走跟國(guó)外同樣的路線。很多企業(yè)初期對(duì)這樣的人授予大權(quán)的。當(dāng)然，也有一些能活學(xué)活用，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律能融會(huì)貫通的人才是例外，但這種情況確實(shí)不多。

這個(gè)就好像一些跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)理人空降到本土企業(yè)后水土不服一樣。資源、文化、資金實(shí)力、企業(yè)主的觀念意識(shí)都決定了每個(gè)企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)模式都會(huì)有自己的特點(diǎn)，所謂適合自己的才是最好的，大品牌成功的經(jīng)驗(yàn)未必就能適合自己，也不見(jiàn)得就能學(xué)好、用好。

迷局6表面尊重消費(fèi)者，實(shí)質(zhì)模式消費(fèi)者

這才是營(yíng)銷(xiāo)陷入迷局的最根本原因。

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%以上的企業(yè)不能清晰描述自己的目標(biāo)顧客，90%以上不清楚顧客需求的背后動(dòng)機(jī)，80%以上不清楚顧客存在的不滿(mǎn)，90%以上不清楚顧客的消費(fèi)行為特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，80%以上不清楚顧客的媒體使用習(xí)慣，80%以上不清楚顧客的生活習(xí)性，90%以上不清楚顧客的思維邏輯和情感特點(diǎn)。甚至90%以上都不理解上述概念。甚至80%以上認(rèn)為了解這些純粹多余！

這是更為可怕的問(wèn)題，也是問(wèn)題的真正原因！

現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越多樣化、越來(lái)越個(gè)性化，面對(duì)的選擇也越來(lái)越多，企業(yè)不去掌握消費(fèi)者的心理，何以談營(yíng)銷(xiāo)？何以使自己的營(yíng)銷(xiāo)凸現(xiàn)差異化的策略？

篇2

這是中國(guó)人自行設(shè)計(jì)和施工的第一條鐵路干線，設(shè)計(jì)出了“人”字型的路軌。

2、侯德榜：撰寫(xiě)《制堿》探索出了新的制堿工藝“侯氏制堿法”。

3、魏源：提出了“師夷長(zhǎng)技以制夷”的口號(hào)，編成《》。

4、嚴(yán)復(fù)（資產(chǎn)階級(jí)啟蒙思想家）：

他認(rèn)為要救國(guó)，只有效法西方，推行維新改革，《天演論》是他譯著的書(shū)中影響的，

書(shū)中闡述了“物競(jìng)天擇，適者生存”是生物進(jìn)化論和“世道必進(jìn)，

后勝于今”的社會(huì)進(jìn)步論的思想。在當(dāng)時(shí)的中國(guó)起到了打擊封建勢(shì)力，

對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)的知識(shí)界起了資產(chǎn)階級(jí)思想啟蒙的作用。

閱讀下列材料：

師夷長(zhǎng)技有三：一戰(zhàn)艦，二火器，三養(yǎng)兵練兵之法。

——摘自《》

回答：（1）魏源編制《》的目的是什么？

答：目的是“師夷長(zhǎng)技以制夷”

（2）材料提出主要從哪個(gè)方面學(xué)習(xí)西方？你認(rèn)為這種做法能達(dá)到書(shū)中的目的嗎，為什么？

答：主要學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的軍事技術(shù)。不能達(dá)到目的。因?yàn)閮H僅學(xué)習(xí)軍事技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，

如學(xué)習(xí)軍事技術(shù)，但在和中，清軍卻遭到失敗。

嚴(yán)復(fù)著《天演論》的背景是什么？

《天演論》提出學(xué)習(xí)西方是主張和《》相比有何發(fā)展？

答：中國(guó)在中的失敗，給嚴(yán)復(fù)以很大的震動(dòng)，在此背景下，他譯述了《天演論》，

魏源的思想借用西方的先進(jìn)技術(shù)來(lái)鞏固清朝的統(tǒng)治，《天演論》則主張“物競(jìng)天擇，適者生存”

篇3

朝夕相處，三年同窗，千日時(shí)光。然各奔東西，雄鷹展翅；走南闖北，傲視蒼穹，物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存天注定。憶往昔，敬英雄好漢，永為鬼雄。

競(jìng)爭(zhēng)如同博弈。錯(cuò)一絲一發(fā)引千鈞。今輕慢浮躁，不拘小節(jié)；年少輕狂，目中無(wú)人，涉世不深，雄心壯志，初生牛犢不怕虎?？唇癯?，任才子佳人，必做人杰。

昆山震川高級(jí)中學(xué)高一:孫紅標(biāo)

篇4

1897年出生的吳有訓(xùn)，父親吳起輔在城里給人家經(jīng)營(yíng)稠布莊，母親鄧寶賢在家里操持家務(wù)管理孩子，吳有訓(xùn)是家里的次子，可是長(zhǎng)子夭折，吳有訓(xùn)就成了長(zhǎng)子，家里人都寵愛(ài)他，吃穿優(yōu)先，轉(zhuǎn)眼到了上學(xué)的年紀(jì)，江西荷山石溪吳村沒(méi)有私塾，父親就找本家兄弟吳起瑞教吳有訓(xùn)并兼辦私塾，這樣吳有訓(xùn)就有了學(xué)上，先是三字經(jīng)，再是百家姓，他都背過(guò)了，他總是詢(xún)問(wèn)老師這樣那樣的問(wèn)題，老師教他已經(jīng)力不從心了，四年過(guò)去了，恰巧當(dāng)時(shí)村里一個(gè)名人退休回家，吳有訓(xùn)的父親有找到他，并且資助他繼續(xù)辦學(xué)，教授吳有訓(xùn)和同村里的孩子，這個(gè)吳起鑾在外見(jiàn)識(shí)廣博，相信物競(jìng)天擇適者生存的道理，既等舊學(xué)又明新學(xué)，既教語(yǔ)文又教數(shù)學(xué)，讓學(xué)生學(xué)國(guó)語(yǔ)，十二歲的吳有訓(xùn)跟著他學(xué)習(xí)起來(lái)，這時(shí)候吳有訓(xùn)如饑似渴的學(xué)習(xí)，讓他父親給他買(mǎi)書(shū)籍，夜以繼日地讀，都累病了。

1911年，吳有訓(xùn)已經(jīng)成了一個(gè)堂堂少年，這時(shí)候爆發(fā)，社會(huì)變好，高安縣隸屬瑞州府，民國(guó)改元廢府 ，瑞州和府學(xué)堂改為瑞州中學(xué)，擴(kuò)大招生廣納學(xué)子，吳起鑾極力推薦慫恿吳有訓(xùn)參加考試，吳有訓(xùn)筆試過(guò)關(guān)，面試時(shí)的考題是和物競(jìng)天擇有關(guān)，他的愛(ài)好得到了發(fā)揮，不怯場(chǎng)對(duì)答如流，監(jiān)督老師以為他是縣立高等小學(xué)的學(xué)生呢，就這樣成了瑞州中學(xué)的學(xué)生。

兩年后瑞州中學(xué)奉命并入省學(xué)，吳有訓(xùn)以?xún)?yōu)異成績(jī)轉(zhuǎn)入省立第二中學(xué)繼續(xù)就讀，就這樣17歲的吳有訓(xùn)離開(kāi)家鄉(xiāng)到了省城南昌上學(xué)。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，吳有訓(xùn)放棄了報(bào)考名牌大學(xué)的心愿，就近報(bào)考了南京師范大學(xué)，預(yù)科一年，本科三年，可以免收學(xué)生學(xué)宿膳費(fèi)。就這樣22歲的吳有訓(xùn)順利的從省立第二中學(xué)考入了南京高等師范學(xué)校理化部。1919年結(jié)婚，1921年，生了兒子的吳有訓(xùn)以特別優(yōu)秀的成績(jī)考取官費(fèi)留學(xué)美國(guó)。1922年12月，吳有訓(xùn)到美國(guó)芝加哥大學(xué)研究生院報(bào)到。跟康普頓學(xué)習(xí)。

篇5

雄獅長(zhǎng)大后是要被趕出獅群的，被趕的雄獅如果沒(méi)有爭(zhēng)到一片地盤(pán)，就是流浪雄獅。故事是這樣的：從一個(gè)獅群趕出了五只雄獅，老大被長(zhǎng)頸鹿踩死了，老二與野豬同歸于盡，老三死于人類(lèi)的槍口之下，老四身陷泥潭。只有老玄——紅飄帶活了下來(lái)，歷盡坎坷成了獅王。

有人說(shuō)自然過(guò)于殘酷，一只獅子的成長(zhǎng)之路都這樣崎嶇，從家中被趕出不說(shuō)，天天都九死一生地去獵食。命運(yùn)這樣小氣，一只獅子也不放過(guò)。

有人說(shuō)雄性的本性過(guò)于自私，為了自己一點(diǎn)也不想孩子會(huì)怎樣，只是天天守著領(lǐng)地享福。但我認(rèn)為優(yōu)勝劣汰是保證種族興旺的根本，是大自然的自我保護(hù)，有活下去的，一定就有活不下去的，這是大自然的生存法則。

篇6

在一望無(wú)際的大草原上，有一支團(tuán)結(jié)而勇敢的種群。它們威武雄壯、合作捕獵，分享所得的食物，它們就是獅子。

獅子屬于大型貓科動(dòng)物，它們視力很好，夜視能力極強(qiáng)，像探照燈一樣，雄獅的頸部有長(zhǎng)而密集的絨毛，可以在決斗時(shí)發(fā)揮至關(guān)重要的作用——保護(hù)頸部。獅子的心臟很小，奔跑速度快、爆發(fā)力強(qiáng)，但耐力不好，所以獅子通常都是采用突襲或團(tuán)隊(duì)合作來(lái)捕獲獵物。獅子的四肢強(qiáng)健有力，一旦獵物接觸到它的爪子，獵物逃生的幾率幾乎為零。獅子多以小型或中型動(dòng)物為食。主要獵物有野兔、斑羚等。

現(xiàn)在城市中的寵物狗和寵物貓都是好吃懶做的，根本享受不了自由奔跑捕捉獵物的。它們平時(shí)嬌嬌氣氣、膽膽怯怯，永遠(yuǎn)學(xué)不了獅子那種勇敢無(wú)畏的氣派。

獅子是威武的象征，是勇敢的象征，是大自然的主旋律。物競(jìng)天擇，適者生存。獅子憑著威武和勇猛一定會(huì)延續(xù)下去。

篇7

夏，狂熱的夏，使人只能聯(lián)想到五彩斑斕，嬌艷欲滴的世界，蟬是夏天的歌頌者，不斷譜寫(xiě)著宛若天籟之音的樂(lè)曲，荷花是夏季的舞蹈者，捂著青春活力，動(dòng)人心弦的舞姿。

焦渴的路人，連續(xù)不斷的蟬鳴，這一切都是夏的描繪。

秋，金色沉甸的秋，往往的戰(zhàn)果都是裝滿(mǎn)貨艙的利果。喜悅的笑臉，光禿的樹(shù)枝，飄落的紅葉都是秋的音詢(xún)，“秋風(fēng)吹不盡，總是玉關(guān)情。”涓涓小溪，飄落的紅葉，秋的喜悅。

冬，一個(gè)冷酷無(wú)情的季節(jié)，白雪皚皚的世界，純白的大地，藍(lán)藍(lán)的天，繪成一副怡然的畫(huà)卷，讓人浮想聯(lián)翩，冬是春天的審判者，每一個(gè)生命都得經(jīng)過(guò)它“物競(jìng)天擇，適者生存”的道理。所以春的每一個(gè)生命都是那么生機(jī)勃勃。

聽(tīng)，四季又在絮說(shuō)，絮說(shuō)春天的爛漫，夏天的激情，秋天的收獲，冬天的詩(shī)意。

篇8

任何一個(gè)物種身上都存在弱點(diǎn)，但者并不影響“物競(jìng)天擇，適者生存”的大規(guī)律。善用“弱點(diǎn)”者不僅不弱，反而會(huì)成為強(qiáng)中強(qiáng)。以老鼠為例，其相貌卑瑣，鬼鬼祟祟，無(wú)犬之忠，無(wú)貓之乖，無(wú)羊肉之肉香，無(wú)鳥(niǎo)禽之美麗。正因?yàn)樗摹叭觞c(diǎn)”，人不僅不馴化它，還要打殺之而后快。兵法上說(shuō)“至于死地而后生”，這老鼠在千百年的厄運(yùn)忠反而存活，鼠的家族絕對(duì)數(shù)量超過(guò)人的數(shù)量。

世界萬(wàn)物無(wú)絕對(duì)的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)。弱點(diǎn)于人不是什么贅疣，生出來(lái)便是人的累贅。因?yàn)槿觞c(diǎn)在任何一個(gè)物種中，猶如物體與影子的關(guān)系，根本誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。性格急躁失之魯莽但決斷性強(qiáng)，慢性子的人穩(wěn)重有余但反應(yīng)遲緩。世界上沒(méi)有誰(shuí)會(huì)蕕一個(gè)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有誰(shuí)一點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有，基于這一點(diǎn)我們?nèi)魏稳瞬豁氉员?，更不用自暴自棄?/p>

金無(wú)足赤，人無(wú)完人，正視自己的弱點(diǎn)，進(jìn)而利用自己的弱點(diǎn)，學(xué)業(yè)上事業(yè)上都能進(jìn)取。

珍惜弱點(diǎn)的人生的不放棄，是完善人格的進(jìn)取，是在弱音上奏出強(qiáng)音的大手筆。

篇9

會(huì)議分為“全體會(huì)議”、“辯論會(huì)”、“頭腦風(fēng)暴”、“圓桌會(huì)議”、“專(zhuān)題研討會(huì)”、“全體圓桌會(huì)議”等幾個(gè)環(huán)節(jié)，圍繞著未來(lái)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)、政策及法規(guī)的改變及其影響、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)格局、國(guó)內(nèi)外企業(yè)的市場(chǎng)定位等問(wèn)題進(jìn)行深入交流。

充滿(mǎn)希望與挑戰(zhàn)的“未來(lái)十年”

重慶市市長(zhǎng)黃奇帆首先作了主題發(fā)言。他表示，這十年里隨著西部大開(kāi)發(fā)的推進(jìn)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略東中西平衡、內(nèi)陸和沿海統(tǒng)籌的發(fā)展，使得內(nèi)陸汽車(chē)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。相關(guān)企業(yè)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)中國(guó)，不會(huì)錯(cuò)過(guò)中國(guó)西部?jī)?nèi)陸地區(qū)，特別是旨在打造“中國(guó)底特律”的重慶。

在隨后的主旨演講中，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車(chē)行業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠表示，再過(guò)十年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將迎來(lái)新的里程碑，新車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)到美歐之和，汽車(chē)保有量成為世界第一，中國(guó)將真正成為汽車(chē)大國(guó)。

一些與會(huì)企業(yè)高層從企業(yè)的角度，分析了未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的前景，豐田中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理董呼吁在混合動(dòng)力技術(shù)上制定一個(gè)公平的政策，即這個(gè)公平政策應(yīng)該按照節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)予以鼓勵(lì)。

重慶長(zhǎng)安汽車(chē)股份有限公司副總裁龔兵認(rèn)為高技術(shù)、低增速、微增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)將會(huì)成為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)今后的常態(tài)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革

未來(lái)十年的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不僅充滿(mǎn)機(jī)遇，也同時(shí)帶來(lái)了更多全新的挑戰(zhàn)。從2013年起，面對(duì)空前的銷(xiāo)售壓力，隨著數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的紛紛成立，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已成為各車(chē)企提升銷(xiāo)量的重要營(yíng)銷(xiāo)方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新進(jìn)一步升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯。微增長(zhǎng)下的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始邁入新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

由于中國(guó)市場(chǎng)急速擴(kuò)張，呈現(xiàn)出越來(lái)越明顯的地域性特征，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已陷入高成本低效率的困境。借助互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在大數(shù)據(jù)的層面深度分析、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)已經(jīng)成為了一種新趨勢(shì)。

不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試和一些IT公司合作，使用全新的管理系統(tǒng)以及終端的銷(xiāo)售助手系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)的信息做統(tǒng)計(jì)和分析。同時(shí)，企業(yè)還和一些垂直公司合作，和廣告投放效果，對(duì)來(lái)店到店做監(jiān)控，不少企業(yè)還專(zhuān)門(mén)成立了完整的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，在終端成交上做數(shù)據(jù)化的網(wǎng)店，自營(yíng)商城。甚至還有不少企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)力，在微信上開(kāi)發(fā)第三方入口。

中高級(jí)車(chē)的叢林突圍

近年來(lái)，在豪華車(chē)價(jià)格下探和中級(jí)車(chē)產(chǎn)品規(guī)格不斷升級(jí)的擠壓下，中高級(jí)車(chē)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下應(yīng)對(duì)物競(jìng)天擇、適者生存，是整個(gè)汽車(chē)行業(yè)都在關(guān)注和探討的話題，這也是2013年中國(guó)汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的焦點(diǎn)所在。

北京現(xiàn)代副總經(jīng)理劉智豐認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，因?yàn)檎麄€(gè)大市場(chǎng)總體是在持續(xù)增長(zhǎng)的，而增長(zhǎng)的核心在中高級(jí)車(chē)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的活力給了各個(gè)企業(yè)很大的想象空間。

篇10

隨

著農(nóng)村信用社改革步伐不斷加快，激勵(lì)機(jī)制不斷完善，客戶(hù)需求多元化，對(duì)信用社員工的素質(zhì)提出了更高的要求。信用社員工如何積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，筆者就自己的淺識(shí)供大家參考。

一、動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)

在科技日新月異、知識(shí)爆炸全球化、“物競(jìng)天擇,適者生存”的今天,再高的學(xué)歷，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)識(shí)都只是停留在原來(lái)的基礎(chǔ)上。“工欲善其事,必先利其器”，只有加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)隨地根據(jù)業(yè)務(wù)變化的學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握新的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)技能，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，才能增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)變能力。

二、提高工作效率

在目標(biāo)—執(zhí)行—結(jié)果這一基本流程中，目標(biāo)的制定是決策高層戰(zhàn)略上的部署，而在具體實(shí)施中，則是全體員工在自己的崗位上為企業(yè)目標(biāo)奮發(fā)努力、認(rèn)真執(zhí)行的過(guò)程。農(nóng)村信用社是特殊的金融企業(yè)，作為企業(yè),必須以發(fā)展為要?jiǎng)?wù),以效益為核心,一切工作要緊緊圍繞要?jiǎng)?wù)和核心來(lái)抓。信用社員工執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決策中體現(xiàn)出的態(tài)度、能力、速度、理念、品質(zhì)、應(yīng)變等因素的優(yōu)劣，都將成為信用社發(fā)展命運(yùn)真正的決定性力量。就需要每位員工切實(shí)按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中避免各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，提高信用社的經(jīng)營(yíng)效益，對(duì)上級(jí)提出的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及時(shí)實(shí)施。在農(nóng)村信用社，一個(gè)工作效率高，執(zhí)行力強(qiáng)的員工是很能贏得領(lǐng)導(dǎo)及同事的信任的。這也就是一名的員工綜合素質(zhì)最好的體現(xiàn)。最大限度的發(fā)揮自己的潛能，為信用社帶來(lái)效益、成果，就是最具競(jìng)爭(zhēng)力的員工。

三、個(gè)人目標(biāo)與信用社規(guī)劃一致

個(gè)人能力得到很好的發(fā)揮，能得到單位的認(rèn)可，也是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、工作勝任力強(qiáng)的體現(xiàn)，必定會(huì)使自己增強(qiáng)信心和成就感，形成的良性自我激勵(lì)。所以在了解本部長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)的同時(shí)，及時(shí)確定自己的人生目標(biāo)，擬定好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，全力付諸行動(dòng)，在信用社發(fā)展的同時(shí)，自己也能同步成長(zhǎng)。

四、樹(shù)立正確的工作態(tài)度

一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對(duì)待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。只有以積極的工作態(tài)度面對(duì)工作，才能使自己每天工作愉悅、充實(shí)。以一名積極的面對(duì)平凡工作的員工為例，當(dāng)他在工作以愉快的心情迎接客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，給客戶(hù)留下良好的印象，在推銷(xiāo)信用社金融產(chǎn)品時(shí)，讓客戶(hù)容易接受，通過(guò)客戶(hù)的給其他客戶(hù)介紹，在更多的客戶(hù)心中留下良好的企業(yè)形象，從而擴(kuò)大的市場(chǎng)領(lǐng)域，增強(qiáng)了信用社的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)要做到愛(ài)崗敬業(yè)，敬重自己所從事的事業(yè)，專(zhuān)心致力于事業(yè)，千方百計(jì)將事情辦好。員工是不是具有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，是用人單位挑選人才的一項(xiàng)非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論在哪一個(gè)崗位上，都能夠積極主動(dòng)地接受任務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨地發(fā)揮自己的智慧和才干，做到干一行，干好一行。只有敬業(yè)才能精業(yè)，精業(yè)才能成為單位不可缺的優(yōu)秀人才。

五、和諧的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)意識(shí)

在工作中，每一個(gè)信用社都類(lèi)似于一個(gè)家庭，其中的每一位成員都僅僅是其中的一分子，每個(gè)人單獨(dú)可以做好的事情很少，但如果幾個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就可實(shí)現(xiàn)協(xié)同合作，從而使整個(gè)組織的戰(zhàn)斗力得以提高。一名員工只有與他人和諧相處得到他人、團(tuán)體的配合、支持，才能最大限度地激發(fā)個(gè)人的創(chuàng)造力和獲得強(qiáng)大的動(dòng)力，才能取得個(gè)人最大的成功。從而每個(gè)人的價(jià)值也會(huì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)合作而變得更大，更加引人注目。