導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇鶴蚌相爭(zhēng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從前，有一只高大、驕傲的狗和一只黑白相間的小貓。

有一天，貓去森林散步，忽然看到了一只又大又肥的老鼠。貓毫不猶豫地?fù)淞松先?。不料，被狗看?jiàn)了。狗想：把老鼠抓來(lái)當(dāng)玩具，多有趣呀！于是它也向老鼠追去，貓見(jiàn)狗追了上來(lái)，它加緊跑呀。不一會(huì)兒，貓捉住了老鼠。狗想：只要把貓打敗，我不費(fèi)吹灰之力，就可以拿到老鼠。狗馬上撲上去，捉住貓，說(shuō)：“把老鼠拿來(lái)，不然的話，我把你打得粉碎?！必埩⒖陶f(shuō)：“那我們來(lái)比賽一場(chǎng)，誰(shuí)贏了，誰(shuí)就可以得到老鼠?！薄昂醚剑　惫纷砸詾槭堑卣f(shuō)，“明天早晨在這里比?！薄翱梢浴！?/p>

第二天一大早，貓拿著老鼠來(lái)到比賽場(chǎng)，看見(jiàn)狗早就站在那里了。于是，貓放下手中的老鼠，說(shuō)：“來(lái)吧?！薄澳俏揖筒豢蜌饬恕！惫氛f(shuō)。它們便打了起來(lái)。當(dāng)它們打的遍體鱗傷的時(shí)候，讓它們意想不到的事發(fā)生了。是什么事呢？老鼠趁它們打架的時(shí)候跑了！此時(shí)，他們后悔了：我們當(dāng)初不應(yīng)當(dāng)打架。

通過(guò)這個(gè)故事，我想告訴大家：鶴蚌相爭(zhēng)，魚(yú)翁得利。

指導(dǎo)教師:劉老師

篇2

一、提高技術(shù)手段，構(gòu)建鮮活課堂

目前，教師普遍都能充分運(yùn)用powerpoint課件來(lái)設(shè)計(jì)多媒體教學(xué)過(guò)程，該課件能滿足大多數(shù)尤其是知識(shí)呈現(xiàn)類的課堂要求，但對(duì)于交互性的或動(dòng)態(tài)的課堂就顯得力不從心了。交互式電子白板作為新的高科技電子教學(xué)系統(tǒng)，是一種可替代傳統(tǒng)黑板和粉筆，彌補(bǔ)PPT等單一、既成的呈現(xiàn)方式的數(shù)字化教學(xué)演示設(shè)備，它已在許多中小學(xué)逐漸推廣，并在教學(xué)中顯示出其無(wú)與倫比的巨大作用。它的普及使用將使教師徹底告別粉塵污染，能實(shí)現(xiàn)媒體與教學(xué)的無(wú)縫結(jié)合，課堂預(yù)設(shè)與生成的完美統(tǒng)一……

如：在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)《圖形的旋轉(zhuǎn)》時(shí)，如果課堂上沒(méi)有利用白板，教師會(huì)頻繁地作圖、擦圖，即便如此，對(duì)于旋轉(zhuǎn)圖等方面仍然無(wú)法盡善盡美。而在教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用白板的圖形功能，教師可以輕松地將圖片進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，可以按照師、生的想法，自由選擇旋轉(zhuǎn)中心，任意旋轉(zhuǎn)一定的角度，也可讓學(xué)生自己來(lái)操作。由于白板的操作簡(jiǎn)單，學(xué)生易學(xué)易用，便于讓學(xué)生參與其中，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。這樣，我們的課堂將會(huì)以學(xué)生的思路、想法為主體，課堂的教學(xué)不會(huì)變得死板，學(xué)生的思維也會(huì)變得活躍。在還原探究式教學(xué)過(guò)程的同時(shí)，也節(jié)約了一定的時(shí)間，提高了課堂教學(xué)效率，課堂從形式到內(nèi)容都會(huì)變得豐富多彩。

二、提供共享平臺(tái)，促進(jìn)合作交流

在教學(xué)過(guò)程中，由于課堂時(shí)間的有限，不可能讓大家都盡興地討論、暢所欲言，課堂上生生交流、師生交流往往停留在少數(shù)個(gè)體上，無(wú)法代表全體學(xué)生的想法。如果教師在上課時(shí)借助于一定的教學(xué)平臺(tái)，讓學(xué)生的交流在這個(gè)平臺(tái)上盡情地展現(xiàn)，這樣，每個(gè)學(xué)生都能暢所欲言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，同時(shí)教師也能從這個(gè)平臺(tái)上，知曉學(xué)生的觀點(diǎn)。可以根據(jù)學(xué)生的思路，對(duì)比較突出的觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，讓大家都能有所收獲，這樣的互動(dòng)交流能高效地解決問(wèn)題。

比如，在化學(xué)課《如何制取二氧化碳》的教學(xué)中，教師提出制取二氧化碳的實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)裝置、如何檢驗(yàn)等問(wèn)題。教師注重全體學(xué)生的學(xué)習(xí)交流，在每個(gè)小組內(nèi)提供了電腦交流平臺(tái)。各位學(xué)生的觀點(diǎn)都可以在平臺(tái)上記錄下來(lái)，各個(gè)小組可以相互了解、討論問(wèn)題，進(jìn)行互幫互助，教師亦能了解全班學(xué)生的交流情況，可以根據(jù)交流的現(xiàn)狀進(jìn)行一定的點(diǎn)評(píng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，這為解決問(wèn)題提供了很好的途徑。而且在課外時(shí)間，學(xué)生之間還可以就未解決的問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步探討，將課堂延伸到課外的同時(shí)，學(xué)生分析問(wèn)題、探究問(wèn)題的能力都將得到深入地發(fā)展。

三、捕捉典型現(xiàn)象，促進(jìn)課堂生成

動(dòng)態(tài)生成性是當(dāng)前新課程在教育教學(xué)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)和提倡的新理念，是師生共同生成、建構(gòu)知識(shí)的過(guò)程。它要求教師隨時(shí)捕捉為教學(xué)所用的素材，并納入到教學(xué)活動(dòng)中去，從而豐富學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)。新課程課堂呼喚高水平的預(yù)設(shè)和精彩的生成，運(yùn)用各種多媒體技術(shù)可實(shí)現(xiàn)課堂預(yù)設(shè)與生成的完美統(tǒng)一，它能從容捕捉學(xué)生在課堂中的即時(shí)表現(xiàn)，并進(jìn)行精彩互動(dòng)。我們可充分運(yùn)用相機(jī)、手機(jī)等，輕松實(shí)現(xiàn)課堂的生成。

比如，在物理課《長(zhǎng)度的測(cè)量》教學(xué)中，教師先提問(wèn)大家是否學(xué)過(guò)長(zhǎng)度的測(cè)量，學(xué)生都回答學(xué)過(guò)，并且說(shuō)出了怎樣去測(cè)量。教師順著學(xué)生的思路，讓學(xué)生去測(cè)量物理課本的寬度。在學(xué)生的測(cè)量過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)各學(xué)生的測(cè)量結(jié)果不一樣，有18.5cm的，也有18.6cm的，也有在18.5到18.6cm之間的。學(xué)生都是在自己的座位上做的實(shí)驗(yàn)，無(wú)法看到全部的測(cè)量情況。教師可以用相機(jī)將學(xué)生在操作時(shí)的典型現(xiàn)象捕捉下來(lái)，分析測(cè)量值在18.5到18.6cm之間，該如何記錄結(jié)果，此時(shí)就引入了誤差的概念。教師在課堂上及時(shí)地捕捉了典型現(xiàn)象，讓知識(shí)點(diǎn)在教學(xué)實(shí)踐中自然而然地生成，符合學(xué)生的認(rèn)知過(guò)程。

四、創(chuàng)設(shè)合理意境，營(yíng)造課堂氣氛

很多的寫(xiě)景課文，文章語(yǔ)言凝練，意境優(yōu)美，但學(xué)生往往無(wú)法身臨其境，自然沒(méi)有切身感受。尤其是語(yǔ)言基礎(chǔ)不扎實(shí)的同學(xué)，單憑文字與想象無(wú)法體會(huì)文中所描繪的意境之美，學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望將被抑制，在語(yǔ)文課堂上變得無(wú)精打采。教師在課堂上可以恰當(dāng)?shù)厥褂枚嗝襟w技術(shù)，運(yùn)用其圖文并茂的特點(diǎn)，給課堂內(nèi)容穿插合理的意境，營(yíng)造適宜的課堂氣氛，能夠使抽象的文本知識(shí)形象化，使枯燥的知識(shí)趣味化，使教學(xué)的過(guò)程簡(jiǎn)單化，這樣有利于吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的興趣，把學(xué)生輕松帶入愉悅的課堂中。

比如，在語(yǔ)文課《美麗的西雙版納》課堂上，教師先讓學(xué)生用文中的一詞、一話描述西雙版納“美”在哪里。當(dāng)學(xué)生盯著書(shū)本在尋找時(shí)，教師適時(shí)地播放葫蘆絲的背景音樂(lè)，促進(jìn)學(xué)生的聽(tīng)覺(jué)感應(yīng)，讓學(xué)生的心境處在美麗的意境中，有助于活躍思維。學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)，教師又通過(guò)一張張美麗的西雙版納幻燈片來(lái)進(jìn)一步激蕩學(xué)生的心靈，在此過(guò)程中，學(xué)生恰似身處如詩(shī)如畫(huà)的美景中。在各小組說(shuō)出西雙版納的“美”之后，教師進(jìn)行總結(jié)時(shí)，又在西雙版納的美麗圖片中獲取資源，做成了孔雀開(kāi)屏的絢麗圖片來(lái)展示學(xué)生的小標(biāo)題。教師處處以教材內(nèi)容為主線，讓教材中不能展現(xiàn)的“美”通過(guò)多媒體技術(shù)如詩(shī)如畫(huà)地展現(xiàn)在學(xué)生面前，讓學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)，促進(jìn)學(xué)生思維的碰撞，激起燦爛的火花，上出了“枯燥”語(yǔ)文課的精彩。

五、合理利用技術(shù)，還原真實(shí)課堂

信息技術(shù)手段能使課堂的氣氛活躍、課堂的效率提高、課堂的呈現(xiàn)也更具體形象。因此，在各學(xué)科中的運(yùn)用越來(lái)越受到教師的青睞。但并不是所有的課、所有的知識(shí)點(diǎn)都適合運(yùn)用信息技術(shù)手段來(lái)呈現(xiàn)，有些并不需要信息技術(shù)手段，或許最傳統(tǒng)的教學(xué)反而更能達(dá)到良好的效果。

篇3

駱駝的脖子仙鶴的腿 —— 各有所長(zhǎng)

劉備上黃鶴樓 —— 嚇得嗦嗦抖；膽顫心驚；嚇得索索抖；膽戰(zhàn)心驚

劉備登上黃鶴樓 —— 膽戰(zhàn)心驚

兩只仙鶴打架 —— 繞脖子

兩個(gè)仙鶴打架 —— 繞脖子

老鶴齡 —— 別晃悠了

雞群里的鶴 —— 高人一頭

黃鶴樓上看帆船 —— 幸災(zāi)樂(lè)禍；跟自己不相干

黃鶴樓上的趙子龍 —— 英雄無(wú)用武之地

黃鶴樓上吹喇叭 —— 吹到天上去了

黃鶴樓赴宴 —— 假相好

黃鶴樓頂摘星斗 —— 高手

鶴年堂討刀傷藥 —— 死到臨頭

鶴立雞群 —— 才貌出眾；高出一等

鶴的尾巴 —— 不長(zhǎng)

鶴長(zhǎng)鳧短 —— 不能齊

鶴蚌相爭(zhēng) —— 漁翁得利

廣益橋的茶館 —— 齡鶴；靈活

打齋鶴 —— 度人升仙

磁公雞，鐵仙鶴，玻璃耗子，琉璃貓 —— 一毛不拔

瓷公雞鐵仙鶴 —— 一毛不拔

床底下養(yǎng)仙鶴 —— 一輩子不得抬頭

床底下養(yǎng)鶴 —— 抬不起頭來(lái)

床底下喂鶴 —— 抬不起頭來(lái)

長(zhǎng)頸鹿的脖子仙鶴的腳 —— 各有所長(zhǎng)

白仙鶴長(zhǎng)了個(gè)禿尾巴 —— 美中不足

白鶴子流眼淚 —— 望大水

白鶴子掉眼淚 —— 想魚(yú)了；想愚了

白鶴啄蚌殼 —— 想脫不得脫

白鶴落到雞群里 —— 高眾一頭

白鶴流眼淚 —— 想愚了；想魚(yú)了

白鶴黑尾巴 —— 美中不足

白鶴跌沙灘 —— 拿嘴撐著；拿嘴拄

白鶴跌沙堆 —— 拿嘴拄

白鶴跌進(jìn)沙灘 —— 拿嘴撐著

白鶴掉眼淚 —— 想魚(yú)了；想愚了

羊群里的駱駝，雞群里的仙鶴 —— 與眾不向

仙鶴打架 —— 繞脖子

銅鑄的仙鶴 —— 翅膀再硬也飛不起來(lái)

壽星老兒騎仙鶴 —— 無(wú)路可走

劉備上了黃鶴樓 —— 膽戰(zhàn)心驚；戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢

老壽星騎仙鶴 —— 沒(méi)路（鹿）

雞群里的仙鶴 —— 高人一頭；身高氣傲

花子養(yǎng)仙鶴 —— 苦中作樂(lè)()

黃鶴樓上看行人 —— 把人看矮了

黃鶴樓上看翻船 —— 幸災(zāi)樂(lè)禍

長(zhǎng)頸鹿脖子仙鶴腿 —— 各有所長(zhǎng)

長(zhǎng)蟲(chóng)斗仙鶴 —— 繞脖子

篇4

偉大的文學(xué)家托爾斯泰曾說(shuō)過(guò)：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸。”我家就是一個(gè)幸福的家庭。我家的快樂(lè)數(shù)不勝數(shù)，在我的家中就曾發(fā)生過(guò)這樣一個(gè)有趣的三人故事。

我家有三位成員，爸爸、媽媽、我。有一次，家中溜近來(lái)幾個(gè)老鼠，開(kāi)始的時(shí)候，我們沒(méi)有留意有老鼠溜進(jìn)我們家，后來(lái)每當(dāng)晚上睡覺(jué)是，冰箱的底部總發(fā)出“吱”“吱”的響聲，一開(kāi)始我們也沒(méi)有在意，以為是冰箱正常工作發(fā)出的聲音。一個(gè)月過(guò)去之后，這些老鼠越來(lái)越猖狂，竟然在冰箱后面做了一個(gè)窩，生了許多小老鼠。有一次，老鼠竟然進(jìn)攻到我的寫(xiě)字臺(tái)上，啃壞了許多書(shū)，也把廚房的米、菜等食物弄的滿地都是。我們一家人實(shí)在忍無(wú)可忍決定設(shè)法把老鼠一網(wǎng)打盡。第二天，我和爸爸把茶幾、沙發(fā)等家具抬到室外，然后把冰箱反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這是立刻就鉆出了幾個(gè)老鼠，爸爸見(jiàn)老鼠都出來(lái)了，把房門(mén)都關(guān)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，不讓老鼠逃出去，“關(guān)門(mén)打鼠”?。±鲜髧樀孟駸徨伾系梦浵仭獔F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，在我的房間中到處亂竄，一會(huì)兒往床底下鉆，一會(huì)兒沿著墻壁尋找出口……媽媽順手拿起掃帚對(duì)老鼠進(jìn)攻，我和爸爸則用腳踩老鼠。突然，老爸實(shí)除了絕招“無(wú)影腳”，倒計(jì)時(shí)3、2、1，瞄準(zhǔn)，射擊，隨著“啪”的一聲，一只老鼠被重重地壓在老爸的“五指山”下，老鼠頓時(shí)七孔流血而死。老媽也不甘示弱，她像《天龍八部》上的掃地僧一樣，深藏不露，看見(jiàn)爸爸踩死了一只老鼠囂張的樣子，也使出看家本領(lǐng)，把老鼠當(dāng)垃圾給掃死了，一下子消滅了兩只老鼠。還剩一只，哈哈！“鶴蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”趁老爸、老媽還在解決自己的獵物時(shí)，我向最后一只老鼠跑去，沒(méi)想到地上的積水使我重重的跌倒在地上，但是幸好我跌了一跤，不然老鼠肯定逃之夭夭，我跌倒在門(mén)旁邊，老鼠正好想往門(mén)外鉆，正好被我這位“重量級(jí)”的人物壓在身下，給我壓扁了。這次捕鼠大賽在熱火朝天中結(jié)束，給我家?guī)?lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣，這件事讓我知道了為什么人們總說(shuō)：“老鼠過(guò)街，人人喊打?！?/p>

在我家，諸如此類的事還有很多，真是一言難盡。像吃飯的時(shí)候，媽媽燒了好菜，媽媽把菜夾給我吃，我?jiàn)A給爸爸吃，爸爸夾給媽媽吃，循環(huán)了許久，才停下。像星期六全家人為了自己看自己想看的電視節(jié)目，展開(kāi)爭(zhēng)奪電視大賽……我家既和諧又歡樂(lè)，是個(gè)幸福家庭！

篇5

古　古

“三十而立，四十而不惑”，這大概是人生的一個(gè)普遍規(guī)律。說(shuō)明三十歲以前是創(chuàng)業(yè)闖蕩的時(shí)期，四十歲以后，人就不做傻事了，冷靜而理智地面對(duì)世界。

成熟是一件好事，但成熟也意味著衰退。四十歲的人很難再有創(chuàng)業(yè)時(shí)的沖動(dòng)，他多多少少已經(jīng)有所成就，保住這些成果比冒險(xiǎn)折騰更重要。所以他的事業(yè)主要是靠慣性運(yùn)轉(zhuǎn)，讓雪球平穩(wěn)地滾下去。

四十以后就很難創(chuàng)業(yè)了，正如四十以后的婚外戀，雖然感覺(jué)美妙，但是牽涉的事情太多，打擊面太大，最后多半不了了之。激情是沒(méi)有了，但是家還得維護(hù)，因?yàn)槟鞘撬刻斐院壤龅牡胤?，是他可以隨便打嗝，隨便放屁的地方，更是他病了以后可以懶懶躺著的地方。

四十以后的人做企業(yè)，也像經(jīng)營(yíng)一個(gè)家，往往是激情不足，穩(wěn)重有余了。

這是一種遺憾，也是一種無(wú)奈。盡管社會(huì)上也有一些少年得志的成功者，但大多數(shù)老板的成功還是要靠時(shí)間的積累。人到中年，如果不能再保持上升的勢(shì)頭，那么人生的激越之音也就到此為止。

以一種充滿激情的愛(ài)去對(duì)待事業(yè)，事業(yè)才可能更茁壯。四十以后還能保持生命激情，才是人生最寶貴的素質(zhì)。才能達(dá)到事業(yè)的巔鋒。

四十不惑是一種自然的境界，只要有理性，很多人都能達(dá)到。四十不衰卻不只需要理性，還需要人克服惰性，克服麻木。與自然的生命狀態(tài)相抗衡，因而后者更難，也更可貴。

懦弱者滅亡

影　子

太弱的皇帝必定坐不穩(wěn)天下，一個(gè)企業(yè)老板太弱，也注定要。

有的能人可能會(huì)想，為這樣的老板效力，至少有一個(gè)好處，那就是他會(huì)依靠你，重用你，給你一個(gè)自由發(fā)揮的天地。

老板太弱，他就不放心太能干的人，怕功高蓋主，怕篡權(quán)搗亂。要想控制比他強(qiáng)的人，唯一的辦法就是分權(quán)，讓手下人彼此制約。臣子不吵架，皇帝睡不著，鶴蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。手下人都團(tuán)結(jié)一心了，共同對(duì)外那倒是好，但若共同對(duì)內(nèi)，麻煩就大了。而這種可能性不是不存在的，太弱的老板，難免讓人欺負(fù)，為了不讓別人欺負(fù)，就月有讓欺負(fù)他的人彼此欺負(fù)，這也是一道路策略。

這樣一來(lái)，企業(yè)自然被割據(jù)成許多小團(tuán)體，部門(mén)之間不僅不能相互支持，而且常常出現(xiàn)破壞性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的各種資源不能有效地形成合力，內(nèi)耗不斷，散沙一盤(pán)，連維持都難，談何發(fā)展。

老板太弱，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必定多變，忽而聽(tīng)張三的，忽而聽(tīng)李四的，也許張三和李四都掌握著真理，但真理和真理之間不一定兼容。

有些人以為，比較弱的老板會(huì)民主一些，殊不知民主并非絕對(duì)的好事，很多時(shí)候，決策不能太民主。這并非瞧不起集體的智慧，而是因?yàn)闆Q策是個(gè)系統(tǒng)工程，前后的因果關(guān)系就不一樣，決策的人如果完全依據(jù)別人的邏輯系統(tǒng)，就必然會(huì)打亂自己的思路，結(jié)果反而判斷錯(cuò)誤。

何況就算有了正確的決策，適得有鐵腕的執(zhí)行，才能達(dá)封效果。這一切都不走一個(gè)畏首畏尾、猶豫不決的老板可以做到的。

自信，堅(jiān)強(qiáng)，這不僅是個(gè)人魅力的要素；也是一個(gè)老板的基本素質(zhì)。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)的連續(xù)的事業(yè)，老扳沒(méi)有鮮明堅(jiān)決的個(gè)人意志，企業(yè)也不可能有鮮明的文化內(nèi)核。即使老板運(yùn)算仁慈，能夠善待手下，真正的人才也呆不下去。

飄浮的針

保爾?麥克里迪

要?jiǎng)?chuàng)造，就必須打破常規(guī)。

這是幾年前的一件事。

我告訴我兒子，水的表面張力能使針浮在水面上，他那時(shí)才十歲。我接著提出一個(gè)問(wèn)題，要求他將一根很大的針投放到水面上。但不得沉下去。我自己年輕時(shí)做過(guò)這個(gè)試驗(yàn)，所以我提示他要利用一些方法，譬如采用小鉤子或者磁鐵等等。他卻不假思索地說(shuō)：“先把水凍成冰，把針?lè)旁诒嫔?，再把冰慢慢化開(kāi)不就得了嗎?”

這個(gè)答案真是令人拍案叫絕!它是否行得通倒無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵一點(diǎn)是：我即使絞盡腦汁冥思上幾天也不會(huì)想到這上面來(lái)。經(jīng)驗(yàn)把我限制住了，思維僵化了，這小伙子倒不落窠臼。

我設(shè)計(jì)的“輕靈信天翁”號(hào)飛機(jī)首次以人力驅(qū)動(dòng)飛越英吉利海峽，并因此贏得了214，000美元的亨利?克雷默大獎(jiǎng)。但在投針一事之前，我并沒(méi)有真正明白我的小組何以能在這場(chǎng)歷時(shí)18年的競(jìng)賽中獲勝。要知道其他小組無(wú)論從財(cái)力上還是從技術(shù)力量上來(lái)說(shuō)，實(shí)力遠(yuǎn)比我們雄厚。但到頭來(lái)，他們的進(jìn)展甚微，我們獨(dú)占鰲頭。

篇6

可是在實(shí)踐中，廠家與二批之間，相對(duì)其他中間商而言，處于一種互不信任的不合作狀態(tài)中，比如二批常常一邊叫嚷著利潤(rùn)太少，可另一邊，卻“恩將仇報(bào)”，將廠家的促銷折進(jìn)成本，向同行、甚至向品牌揮舞著“價(jià)格屠刀”，其癥結(jié)常常是因?yàn)閺S家陷入了二批管理的種種誤區(qū)。

誤區(qū)一、二批渠道密度過(guò)大

深度分銷是大多快速消費(fèi)品企業(yè)普遍采取的渠道模式，在這種模式下，典型的特點(diǎn)就是渠道維護(hù)人員多，廠家不遺余力的開(kāi)發(fā)終端和二批商，認(rèn)為二批開(kāi)發(fā)越多，則通路越寬，對(duì)渠道的控制力就越強(qiáng)，即便有些二批沒(méi)有責(zé)任心，也會(huì)東邊不亮西邊亮，確保終端能夠被覆蓋。

然而越是這樣，對(duì)于通路流轉(zhuǎn)越是不利。

二批數(shù)量太多，對(duì)單個(gè)二批商而言，不僅銷量被稀釋，絕對(duì)利潤(rùn)也寥寥無(wú)幾，品牌對(duì)二批商難以形成吸引力；

而且，二批密度較大，各自的終端網(wǎng)絡(luò)固然會(huì)縱橫交錯(cuò)，終端客戶的隸屬關(guān)系不明確，二批商經(jīng)常會(huì)為爭(zhēng)搶下游客戶而引發(fā)橫向的渠道沖突；

再者，沒(méi)有固定的終端網(wǎng)絡(luò)，二批在渠道價(jià)值鏈上的權(quán)責(zé)與分工就不能明確，二批商也就難有責(zé)任心，也不會(huì)下力氣去開(kāi)發(fā)和維護(hù)終端；

渠道密度過(guò)大也會(huì)隱藏很多潛在危機(jī)，比如一旦終端需求和市場(chǎng)需求成長(zhǎng)速度減緩，或停止成長(zhǎng)，二批會(huì)因?yàn)閾?dān)心產(chǎn)品滯銷而殺價(jià)甩賣，繼而導(dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步減少，二批更加失去信心和興趣，會(huì)再度傾銷，直至陷入如此惡性循環(huán)。

此時(shí)，廠家要做的除了要適當(dāng)控制好二批渠道的密度，讓二批能達(dá)到一定的銷量和利潤(rùn)以外，幫助二批建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)和理清渠道關(guān)系同樣不可或缺，在其方法上也可以是多種多樣的，比如，許多二批的經(jīng)營(yíng)比較散漫，大多沒(méi)有誰(shuí)會(huì)為自己印刷名片，如果業(yè)務(wù)員能主動(dòng)跟二批印好名片，發(fā)給其管轄區(qū)的終端客戶，一來(lái)，是給這些終端客戶和二批“牽線搭橋”，以形成流暢和清晰的渠道關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，廠家作為協(xié)調(diào)者的身份給二批做好分工，各自專心經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)；再者，廠家的細(xì)心和對(duì)他本人的尊重，抑或是重視，足以讓他們感動(dòng)。而廠家此時(shí)所控制的是整個(gè)渠道的運(yùn)作的流暢性，并不僅是孤立地掌控某一個(gè)環(huán)節(jié)。

誤區(qū)二、終端直營(yíng)截?cái)嗔硕暮舐?/p>

在深度分銷模式中，首先要做的就是增加人手精耕終端（主要指?jìng)鹘y(tǒng)終端），從終端那里拿了訂單后，企業(yè)常?？紤]到自己投入了大量人力物力，自然就不想讓中間商來(lái)分一杯羹，就要求終端業(yè)務(wù)員直接從廠家或商給終端配送。

終端直營(yíng)，等于說(shuō)企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)了一部分終端市場(chǎng)，雖然終端的鋪市率以及市場(chǎng)占有率有所提高，但是也“搶了”二批的生意，直接的后果是：二批銷量減少，二批的積極性受到打擊，同時(shí)這些二批定會(huì)加大對(duì)競(jìng)品的接貨量，直接導(dǎo)致二批渠道堵塞，其間接效果是加速了渠道推力的消褪，此時(shí)，如果市場(chǎng)操作不當(dāng)，品牌拉力不能有效增強(qiáng)，不言而喻，整個(gè)渠道體系的流轉(zhuǎn)會(huì)因?yàn)閯?dòng)力不足而癱瘓。

從整個(gè)渠道的協(xié)調(diào)性出發(fā)，直營(yíng)終端就不應(yīng)該是直接為了提升銷量，而宗旨是通過(guò)拓寬終端的通路，提升二批的動(dòng)銷速度，增強(qiáng)二批的通路信心。比如，鋪市訂單交給終端上游二批客戶，一來(lái)可以加強(qiáng)二批與其下游終端客戶的渠道關(guān)系；再者，二批會(huì)覺(jué)得廠家是在幫助他們做生意，其向心力也會(huì)增加。

誤區(qū)三、銷量導(dǎo)向的惡性促銷

在渠道二批管理中，促銷是最常用的手段，同樣在二批通路促銷上，也很容易陷入誤區(qū)，比如拿促銷做銷量，寅吃卯糧，結(jié)果為了做銷量，陷入做促銷，壓貨，再促銷，再壓貨的惡性循環(huán)，在許多企業(yè)或區(qū)域，促銷幾乎成了一種長(zhǎng)期固定的銷售形式，促銷成了降價(jià)，這種變相的降價(jià)直接導(dǎo)致渠道真實(shí)價(jià)格倒掛，與終端直營(yíng)一樣，其實(shí)也是在違反渠道的游戲規(guī)則。

其中的原因跟促銷的市場(chǎng)背景有很大的關(guān)系：

廠家促銷讓利對(duì)于二批而言，在市場(chǎng)快速或加速成長(zhǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率較高，二批不愁銷售，也不擔(dān)心資金壓力，還會(huì)實(shí)實(shí)在在賺一把，促銷還能達(dá)到激勵(lì)二批的目的。

但是在市場(chǎng)低縻的季節(jié)或時(shí)期，促銷常常是二批殺價(jià)的催化劑，二批所特有的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了他們對(duì)價(jià)差的敏感性，“以怎樣的低價(jià)格賣出，可以獲得怎樣更高周轉(zhuǎn)率，從而獲得效益最大化，這是第一位的，至于這樣做對(duì)品牌有什么傷害卻并不太關(guān)心”，這是二批所特有的思維模式，因此在促銷壓貨后，一旦市場(chǎng)不太樂(lè)觀，二批如果擔(dān)心滯銷而套住資金，很容易想到通過(guò)殺價(jià)來(lái)套現(xiàn)，結(jié)果不言而喻，二批讓廠家陷入“促銷等于自殺”的困頓之中。

尤其在這種情景下，要激勵(lì)二批，就需要轉(zhuǎn)換思路，跳出用通路促銷做即時(shí)銷量的怪圈，而從銷量導(dǎo)向轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)培養(yǎng)為導(dǎo)向，比如，廠家不做通路促銷，將資源轉(zhuǎn)移為幫助二批商做市場(chǎng)基礎(chǔ)性工作，雖然二批進(jìn)貨很少，但拿出做促銷的這筆費(fèi)用幫助他們做終端維護(hù)和分銷，更容易提升二批渠道的周轉(zhuǎn)速度，改善二批的經(jīng)營(yíng)效益；而且廠家不會(huì)向其他公司那樣讓二批壓資金做銷量，甚至是做甩手生意，讓二批的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，如果能曉之以理，讓二批明白這個(gè)道理，顯然更容易獲得二批的信任。

對(duì)于激勵(lì)二批，當(dāng)區(qū)的業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核指標(biāo)也有很大關(guān)系，它時(shí)刻在間接影響著渠道的生態(tài)健康，在市場(chǎng)成長(zhǎng)速度較慢，而二批數(shù)量較多的時(shí)候，此時(shí)如果過(guò)于追求銷量數(shù)字，則常用的手法是刺激二批大量壓貨，那么有限的市場(chǎng)需求很容易導(dǎo)致二批競(jìng)相殺價(jià)沖貨。對(duì)于區(qū)域主管而言，根據(jù)市場(chǎng)情況正確制定渠道營(yíng)銷政策，使渠道流轉(zhuǎn)形成渠全面平衡，同樣也是不可忽視的一環(huán)。

誤區(qū)四、專注專營(yíng)不給二批“謀權(quán)”的機(jī)會(huì)

讓二批能專心為自己的品牌服務(wù)，既可以打壓對(duì)手，又是提升銷售的捷徑，這是大多企業(yè)夢(mèng)寐以求的局勢(shì)，于是有些企業(yè)不惜巨資通過(guò)買斷等形式將二批做成封閉通路，以達(dá)到二批專營(yíng)專注的效果，“聰明的”二批常常會(huì)借機(jī)挑撥各競(jìng)爭(zhēng)廠家鶴蚌相爭(zhēng)，自己坐收更高的“買斷費(fèi)”，廠家和二批的關(guān)系也因此更加商業(yè)化而缺乏人情味。

縱然一個(gè)品牌有很豐富的產(chǎn)品線，在一個(gè)地區(qū)的銷售成長(zhǎng)也是有限的，二批要發(fā)展，只有橫向更多的品牌，這是必然的，廠家不應(yīng)該堵住二批讓他專注為自己做市場(chǎng)。此舉不但不能刺激二批的積極性，相反讓二批在某種意義上更加抗拒廠家。

大多二批的發(fā)展軌跡是以“二批”身份切入行業(yè)，做到一定實(shí)力后，會(huì)逐步品牌，從而“謀權(quán)”升級(jí)為經(jīng)銷商，廠家如果能抓住二批這個(gè)心理因勢(shì)利導(dǎo)，引導(dǎo)二批去發(fā)展規(guī)模，讓二批能夠獲得更快的成長(zhǎng)，才讓二批真正獲得開(kāi)拓市場(chǎng)的激情和動(dòng)力，只要二批有動(dòng)力了，廠家需要做的就是如何引導(dǎo)二批為自己的品牌創(chuàng)造更多的價(jià)值。

篇7

——以山西省太原市為例

Predicaments and Countermeasures of Aid Management of Urban Vagrants and Beggars:

In Case of Taiyuan City，Shanxi Province

武非平 WU Fei-ping

（太原社會(huì)科學(xué)院，太原 030002）

（Taiyuan Academy of Social sciences，Taiyuan 030002，China）

摘要： 完善城市流浪乞討人員的救助管理應(yīng)以“政府主導(dǎo)，社會(huì)參與”為原則，堅(jiān)持社會(huì)救助與社會(huì)管理并重，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)力量參與其中，建立健全覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)保障制度，并實(shí)現(xiàn)與救助管理制度的有效銜接，以提升社會(huì)救助管理水平，維護(hù)社會(huì)公平與正義。

Abstract: The improvement of urban vagrants and beggars aid management should take "government-led, social participation" as principle, pay equal attention to social assistance and social management, encourage and guide social forces to participate, establish a sound social security system covering urban and rural areas, and implement the effective connection with aid management system, so as to enhance the level of social assistance management and safeguard social fairness and justice.

關(guān)鍵詞 ： 流浪乞討人員；救助管理；困境；對(duì)策

Key words: vagrants and beggars；aid management；predicament；countermeasures

中圖分類號(hào)：D632.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2015）20-0062-05

0引言

科學(xué)家一般認(rèn)為人類活動(dòng)特別是工業(yè)革命以來(lái)企業(yè)燃燒的煤炭、石油、天然氣等化石能源大量地排放溫室氣體是造成氣候變化的主要原因。溫室氣體的排放對(duì)自然生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生了明顯的影響，造成水資源短缺、海平面上升、居住環(huán)境的惡化、傳染性疾病傳播范圍擴(kuò)大等不良影響，對(duì)人類可持續(xù)性的生存與發(fā)展造成了嚴(yán)重的威脅，對(duì)地球生態(tài)系統(tǒng)的平衡與穩(wěn)定產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。

由于全球變暖造成的毀滅性的氣候?yàn)?zāi)難，如臺(tái)風(fēng)海燕颶風(fēng)桑迪，出現(xiàn)得如此頻繁以至于所謂的“百年一遇”的洪水每幾年都出現(xiàn)一次。這些反常氣候帶來(lái)的災(zāi)難造成的巨大生命和財(cái)產(chǎn)損失往往使人極為震驚。如2012年颶風(fēng)桑迪迫使美國(guó)紐約37萬(wàn)人轉(zhuǎn)移，逼停了紐約、波士頓等地的城市公共交通，造成的經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)五百億美元之多[1]。每一次災(zāi)難的發(fā)生都深深震撼著每一個(gè)人的心靈，也深深影響著人們的生活方式和消費(fèi)行為，尤其是那些具有社會(huì)責(zé)任感的人們。消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了綠色產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的意義，實(shí)證研究也證實(shí)了以上推斷，蓋洛普[2]對(duì)歐洲居民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的受訪者認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響是決定購(gòu)買與否的關(guān)鍵因素，只有4%的受訪者認(rèn)為環(huán)境因素不重要。Vanclay等[3]發(fā)現(xiàn)在日用品店中，綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比具有更高的銷售額。國(guó)美銷售的電器中，綠色產(chǎn)品占一半以上，而且銷售額逐年遞增[4]。

由于對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好，也將就意味著綠色產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多的效用。同時(shí)也就意味著生產(chǎn)綠色產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的需求，更高的市場(chǎng)份額以及更加良好的品牌美譽(yù)度。而在綠色產(chǎn)品市場(chǎng)中，綠色產(chǎn)品和一般產(chǎn)品往往同時(shí)存在，并且存在著一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，如綠色豬肉和普通豬肉。

對(duì)于零售商而言，如何制定兩種不同的產(chǎn)品價(jià)格以最大化其收益？消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的偏好對(duì)普通產(chǎn)品和綠色產(chǎn)品制造商有哪些影響？如果零售商為使綠色產(chǎn)品制造商提高其產(chǎn)品綠色度以吸引消費(fèi)者，承擔(dān)其部分投資費(fèi)用，對(duì)供應(yīng)鏈的績(jī)效有何影響？本文將探討以上問(wèn)題。

1文獻(xiàn)綜述

與本文相關(guān)的文獻(xiàn)主要涉及綠色供應(yīng)鏈以及供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。在綠色供應(yīng)鏈文獻(xiàn)中，Cachon[5]探討了零售商最優(yōu) 規(guī)劃問(wèn)題，研究發(fā)現(xiàn)只關(guān)注降低運(yùn)營(yíng)成本將造成碳排放。碳價(jià)格并不是有效降低碳排放的機(jī)制。最有效的選擇是提高消費(fèi)者轎車的燃油效率，轎車燃油效率提高一倍將使長(zhǎng)期碳排放降低三分之一。唐金環(huán)等6構(gòu)建了關(guān)于選址、路徑、庫(kù)存運(yùn)作成本的非線性整數(shù)規(guī)劃，并對(duì)關(guān)于碳配額差值和運(yùn)作成本兩個(gè)目標(biāo)進(jìn)行了優(yōu)化，其通過(guò)數(shù)值仿真得到了最優(yōu)化運(yùn)作成本，能夠以較小經(jīng)濟(jì)代價(jià)實(shí)現(xiàn)較大的碳減排績(jī)效。杜少甫等[7]、張靖江[8]研究了生產(chǎn)商通過(guò)三種渠道獲得排放權(quán)許可證的情況下，企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)化問(wèn)題；Konar和Cohen[9]在控制傳統(tǒng)影響企業(yè)財(cái)務(wù)的因素后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)的無(wú)形價(jià)值和企業(yè)的負(fù)面的環(huán)境表現(xiàn)負(fù)相關(guān)，研究指出排放有毒化學(xué)氣體對(duì)上市公司的無(wú)形價(jià)值有顯著的影響，減少10%的有毒氣體的排放會(huì)增加3400萬(wàn)美元的市場(chǎng)價(jià)值，影響程度在行業(yè)之間略有差異。Golombek等[10]說(shuō)明了即使總的碳排放權(quán)量一定，不同的碳排放權(quán)分配機(jī)制對(duì)電力市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生非常不同的影響，當(dāng)基于產(chǎn)出決定碳排放權(quán)時(shí)，這種差異尤其明顯，還發(fā)現(xiàn)如果按照溯及以往的分配方式發(fā)電量會(huì)大幅增加。本文貢獻(xiàn)之處在于我們分析了消費(fèi)者綠色偏好、減排成本對(duì)供應(yīng)鏈的影響，并分析了不同的決策機(jī)制對(duì)供應(yīng)鏈決策所產(chǎn)生的作用，并給出了其中存在的經(jīng)濟(jì)管理意義。

在與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的文獻(xiàn)中，肖迪等[11]研究了由兩個(gè)供應(yīng)商與一個(gè)制造商的組成的供應(yīng)鏈中，在質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)作用下，供應(yīng)鏈成員的協(xié)調(diào)策略。廖濤和艾興政[12]分析了兩個(gè)零售商、兩個(gè)制造商構(gòu)成的供應(yīng)鏈在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下的縱向協(xié)調(diào)問(wèn)題。王虹和周晶[13]針對(duì)具有風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避特征的制造商與零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略。魯其輝和朱道立[14]探討了供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)模型，分析了三種情境中的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)均衡解：無(wú)協(xié)調(diào)情境、混合情境和協(xié)調(diào)情境。Cachon[15]研究了兩級(jí)供應(yīng)鏈中多零售商有關(guān)庫(kù)存的競(jìng)爭(zhēng)與合作策略問(wèn)題。曹宗宏和趙菊等[16]研究了雙渠道供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)雙方的競(jìng)爭(zhēng)可以降低因雙邊獨(dú)立決策造成的“雙邊際效應(yīng)”的負(fù)面影響。

之前的文獻(xiàn)更多地考慮了同質(zhì)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而本文考慮了異質(zhì)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。我們分析了綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的影響，發(fā)現(xiàn)在集中決策中產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)有負(fù)面影響，而在分散決策中，競(jìng)爭(zhēng)的增加對(duì)零售商利潤(rùn)正面影響。

2模型描述

本文研究?jī)蓚€(gè)制造商（M1M2）與一個(gè)零售商R構(gòu)成的供應(yīng)鏈。其中，綠色產(chǎn)品制造商M1關(guān)注消費(fèi)者對(duì)低碳產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，以批發(fā)價(jià)格w1向零售商R供貨。普通產(chǎn)品制造商M2生產(chǎn)普通產(chǎn)品，以批發(fā)價(jià)格為w2向零售商R供貨。為簡(jiǎn)化分析過(guò)程，假設(shè)綠色產(chǎn)品和普通產(chǎn)品生產(chǎn)商的邊際生產(chǎn)成本為c，零售商的邊際成本忽略不計(jì)。

考慮到消費(fèi)者的綠色偏好，假設(shè)綠色產(chǎn)品的需求函數(shù)為D1=?琢-?茁p1+?茲（p2-p1）+?酌e（1）

其中，p1為綠色產(chǎn)品的價(jià)格，p2為普通產(chǎn)品的價(jià)格，?琢表示產(chǎn)品的潛在需求，?茁表示市場(chǎng)需求斜率，?酌表示消費(fèi)者綠色偏好程度，e為綠色水平，?茲表示兩種產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)程度，普通產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)綠色產(chǎn)品需求的影響，隨著普通產(chǎn)品價(jià)格的增加，市場(chǎng)對(duì)綠色產(chǎn)品的需求隨之增加，隨著普通產(chǎn)品價(jià)格的降低，對(duì)綠色產(chǎn)品的需求也隨之降低?？紤]到需求的實(shí)際情形，假設(shè)?茲＜?茁。

普通產(chǎn)品的需求為D2=?琢-?茁p2+?茲（p1-p2）（2）

設(shè)綠色產(chǎn)品制造商M1生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的投資隨著綠色度的增加而增加，存在邊際收益遞減的效應(yīng)，可以用二次函數(shù)來(lái)表示，即為C（e）=ke2/2。其中，k為減排投資系數(shù)，表示綠色制造商生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的技術(shù)水平。

綠色產(chǎn)品制造商的利潤(rùn)函數(shù)、普通產(chǎn)品制造商的利潤(rùn)函數(shù)、零售商的利潤(rùn)函數(shù)以及供應(yīng)鏈利潤(rùn)函數(shù)分別為

?裝M1=（w1-c）D1-ke2/2（3）

?裝M2=（w2-c）D2（4）

?裝R=■（pi-wi）Di（5）

?裝S=?裝M1+?裝M2+?裝R（6）

3集中決策

本文首先分析在合作情境下供應(yīng)鏈的決策。在集中決策中，供應(yīng)鏈成員以總體利潤(rùn)為目標(biāo)，而不再以各自利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。供應(yīng)鏈決策綠色產(chǎn)品價(jià)格、普通產(chǎn)品價(jià)格以及綠色水平。

供應(yīng)鏈利潤(rùn)函數(shù)關(guān)于綠色產(chǎn)品價(jià)格、普通產(chǎn)品價(jià)格以及綠色水平的三階海賽矩陣為

H=■（7）

矩陣（7）式的一階主子式-2?茁＜0，二階主子式4（?茁2-?茲2）＞0，三階主子式2?茁?酌2+4k?茲2-4k?茁2。于是，當(dāng)2?茁?酌2+4k?茲2-4k?茁2＜0時(shí)，矩陣H為負(fù)定矩陣，存在關(guān)于p1，p2和e的最大值。

供應(yīng)鏈利潤(rùn)關(guān)于綠色產(chǎn)品價(jià)格，普通產(chǎn)品的價(jià)格和綠色水平的一階條件分別為

■=?琢+c?茁+e?酌-2（?茁+?茲）p1+2?茲p2=0（8）

■=?琢+c?茁+2?茲p1-2（?茁+?茲）p2=0（9）

■=?酌（-c+p1）-ek=0（10）

求解（8），（9）和（10）構(gòu)成的方程組，可得

p1=■，

p2=■，（11）

e=■（12）

?裝S=■（13）

推論1：綠色產(chǎn)品價(jià)格、普通產(chǎn)品價(jià)格以及綠色水平都隨著綠色投資系數(shù)的增加而降低。

易知，綠色產(chǎn)品價(jià)格、普通產(chǎn)品價(jià)格和綠色水平關(guān)于k的一階導(dǎo)數(shù)均為負(fù)，故可以得到結(jié)論1。綠色產(chǎn)品的價(jià)格和綠色水平收綠色投資系數(shù)的負(fù)面影響，符合一般常識(shí)。這是由于投資系數(shù)直接影響生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的成本，也就直接影響產(chǎn)品的價(jià)格和綠色水平。高投資系數(shù)就會(huì)導(dǎo)致低綠色水平，較低的零售價(jià)格以吸引需求。同樣，普通產(chǎn)品的價(jià)格與率產(chǎn)品投資系數(shù)成負(fù)相關(guān)關(guān)系。

推論2：供應(yīng)鏈利潤(rùn)與綠色投資系數(shù)負(fù)相關(guān)，與消費(fèi)者綠色偏好系數(shù)正相關(guān)。

同樣，綠色投資系數(shù)直接影響供應(yīng)鏈成本，投資系數(shù)增加將會(huì)增加供應(yīng)鏈成本，投資系數(shù)降低將會(huì)縮小其在生產(chǎn)綠色產(chǎn)品中的投資，故而綠色投資系數(shù)與制造商應(yīng)該努力提高生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的技術(shù)，降低相關(guān)成本，以增加供應(yīng)鏈利潤(rùn)。消費(fèi)者偏好影響消費(fèi)者的需求，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的認(rèn)知，增加其購(gòu)買綠色產(chǎn)品的意愿，以推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)的增加。

推論3：供應(yīng)鏈利潤(rùn)、綠色產(chǎn)品價(jià)格以及綠色水平與競(jìng)爭(zhēng)程度負(fù)相關(guān)，而普通產(chǎn)品價(jià)格與之正相關(guān)；綠色產(chǎn)品的價(jià)格高于普通產(chǎn)品的價(jià)格。

易得以上結(jié)論。由此結(jié)論3可知：在合作情形中，為擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)，應(yīng)該避免擴(kuò)大綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，避免是消費(fèi)者受到產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的刺激。并且降低兩種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度也有利于提高綠色產(chǎn)品的綠色水平，對(duì)環(huán)境和企業(yè)而言都是一種帕累托改進(jìn)。由于生產(chǎn)綠色產(chǎn)品需要投資，綠色產(chǎn)品的定價(jià)高于普通產(chǎn)品，這符合一般的常識(shí)。

借助數(shù)值表示競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)集中供應(yīng)鏈零售價(jià)格與利潤(rùn)的影響。令?琢=1000、?茁=2、c=200、k=100、?酌=3，當(dāng)?茲在[0，1.5]時(shí)，可以得到競(jìng)爭(zhēng)程度分別對(duì)綠色產(chǎn)品制造商、普通產(chǎn)品制造商以及零售商利潤(rùn)的影響。

4分散決策

在分散決策中，供應(yīng)鏈成員以各自利潤(rùn)最大化作為目標(biāo)。決策順序?yàn)榫G色制造商與普通產(chǎn)品制造商同時(shí)做出決策。綠色產(chǎn)品制造商決策綠色產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格以及產(chǎn)品綠色水平以最大化自身利潤(rùn)。普通產(chǎn)品制造商決策其產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格。零售商在獲悉制造商制定的批發(fā)價(jià)格和綠色水平后，制定綠色產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的零售價(jià)格p1，p2。根據(jù)逆向推倒法，首先分析零售商制定綠色產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價(jià)格的決策。

因?yàn)?茁＞?茲，零售商利潤(rùn)函數(shù)關(guān)于p1和p2的海賽矩陣負(fù)定，所以存在關(guān)于p1和p2最大值。零售商利潤(rùn)（5）式關(guān)于綠色產(chǎn)品價(jià)格p1和普通產(chǎn)品價(jià)格p2一階條件為

■=?琢+e?酌-2（?茁+?茲）p1+2?茲p2+（?茁+?茲）w1-?茲w2=0（14）

■=?琢+2?茲p1-2（?茁+?茲）p2-?茲w1+（?茁+?茲）w2=0（15）

于是，可得

p2=■（16）

p2=■（17）

將（16）式、（17）式分別代入綠色產(chǎn)品制造商與普通產(chǎn)品制造商的利潤(rùn)函數(shù)。

當(dāng)4k?茁-?酌2＞0時(shí)，綠色產(chǎn)品制造商的利潤(rùn)函數(shù)存在關(guān)于w1和e的最大值。分別關(guān)于w1和e一階條件為

■=■（?琢+e?酌+c（?茁+?茲）-2（?茁+?茲）w1+?茲w2）=0（18）

■=■（?酌w1-2ek-c?酌）=0（19）

由于?墜2?裝M2 / ?墜w■■=-2?茁＜0，故普通產(chǎn)品制造的利潤(rùn)函數(shù)存在關(guān)于w1的最大值。關(guān)于w1的一階條件為

■=■（?琢+c?茁+c?茲+?茲w1-2（?茁+?茲）w2）=0（20）

于是，求解方程（18）（19）（20），可得

e=■（21）

w1=■（22）

w2=■（23）

將e、w1、w2代入（16）和（17）可得零售商確定的批發(fā)價(jià)格，可得零售商確定的綠色產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的零售價(jià)格。

推論 比較可得p■■＞p■■，e■＞e■。

在分散決策的供應(yīng)鏈中，綠色產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的價(jià)格都要比合作情形高。這主要是由供應(yīng)鏈的雙重邊際化造成的。在經(jīng)過(guò)綠色制造商與普通產(chǎn)品制造商優(yōu)化決策后，在經(jīng)過(guò)零售商再次決策，造成產(chǎn)品較高，產(chǎn)品的綠色水平較低。在分散決策中供應(yīng)鏈中，產(chǎn)品制造商與零售商都追求自身利益最大化，卻制定了一個(gè)相比集中決策時(shí)較高的產(chǎn)品價(jià)格，較低的綠色水平，進(jìn)而一個(gè)較低的需求，這表現(xiàn)出了一定的分散決策的困境。

推論w■■＞w■■，p■■＞p■■，?裝■■＞?裝■■＞?裝■■。

通過(guò)比較易得以上結(jié)論。綠色產(chǎn)品的零售價(jià)格、批發(fā)價(jià)格都高于普通產(chǎn)品相應(yīng)的零售價(jià)格、批發(fā)價(jià)格。供應(yīng)鏈三個(gè)成員中，零售商的利潤(rùn)最高，這是零售商在供應(yīng)鏈中處于主導(dǎo)地位造成的；值得注意的是綠色產(chǎn)品制造商的利潤(rùn)高于普通產(chǎn)品制造商的利潤(rùn)。雖然綠色產(chǎn)品需要進(jìn)行綠色投資，生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格較高，還要面對(duì)來(lái)自普通產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是綠色產(chǎn)品制造商仍然獲得了較高的利潤(rùn)。這說(shuō)明綠色產(chǎn)品制造商通過(guò)綠色投資，對(duì)改善環(huán)境做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)也獲得較高的利益回報(bào)。

推論 供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)都和綠色投資系數(shù)負(fù)相關(guān)，與消費(fèi)者偏好系數(shù)正相關(guān)；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度?茲與綠色產(chǎn)品和普通產(chǎn)品制造商利潤(rùn)都負(fù)相關(guān)，與零售商利潤(rùn)負(fù)相關(guān)。

通過(guò)求導(dǎo)可得以上結(jié)論。供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)與k負(fù)相關(guān)與?酌正相關(guān)的解釋與第4部分合作情形相同，此處不再贅述。綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品制造商都隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的增加而利潤(rùn)受損，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)降低了彼此的收益。但是兩種不同產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的受益者并不僅僅是消費(fèi)者，零售商同樣受益與制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閮煞N產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意味著制造商愿意接受較低批發(fā)價(jià)格，從而相應(yīng)地降低了零售商的消費(fèi)者，擴(kuò)大了其利潤(rùn)。

推論給我們的啟示是綠色產(chǎn)品與普通產(chǎn)品制造商之間應(yīng)該避免直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，比如合理地進(jìn)行市場(chǎng)定位，并根據(jù)市場(chǎng)定位的不同選擇不同的零售商。而對(duì)于零售商而言，應(yīng)該避免專營(yíng)某一家制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品，而應(yīng)該給消費(fèi)者提供更多的選擇，以擴(kuò)大產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，增加收益。

借助數(shù)值表示競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)的而影響。令?琢=1000、?茁=2、c=200、k=100、?酌=3，當(dāng)?茲在[0，1.5]時(shí)，可以得到競(jìng)爭(zhēng)程度分別對(duì)綠色產(chǎn)品制造商、普通產(chǎn)品制造商以及零售商利潤(rùn)的影響。

5結(jié)論與展望

在消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品存在偏好的背景下，我們研究了由一個(gè)綠色產(chǎn)品制造商、一個(gè)普通產(chǎn)品制造商和一個(gè)零售商構(gòu)成的供應(yīng)鏈的在集中決策和分散決策中的運(yùn)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題，并分析了綠色減排投資系數(shù)、消費(fèi)者偏好以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)造成的影響。為響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)低碳產(chǎn)品的偏好，綠色產(chǎn)品制造商通過(guò)節(jié)約能源、改善工藝、優(yōu)化生產(chǎn)流、提高技術(shù)等手段降低產(chǎn)品對(duì)環(huán)境造成的負(fù)面影響，而普通產(chǎn)品制造商生產(chǎn)一般的產(chǎn)品，并不對(duì)消費(fèi)者綠色偏好做出反應(yīng)。綠色產(chǎn)品制造商與普通產(chǎn)品制造商都通過(guò)零售商銷售其產(chǎn)品，通過(guò)銷售不同的產(chǎn)品零售商也滿足市場(chǎng)中各種消費(fèi)者的需求。

通過(guò)比較集中決策和分散決策兩種情景，本文發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)、零售價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、綠色水平和綠色投資系數(shù)負(fù)相關(guān)，與消費(fèi)者偏好系數(shù)呈正相關(guān)。有這里可以得到應(yīng)該通過(guò)宣傳、教育增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境造成的影響，促進(jìn)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中更多的選擇綠色產(chǎn)品，以促進(jìn)供應(yīng)鏈企業(yè)利潤(rùn)的增加。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該努力降低投資綠色產(chǎn)品的成本。另外我們還得到綠色產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)零售商有利，卻對(duì)制造商產(chǎn)生負(fù)面影響。所以，制造商之間應(yīng)該擴(kuò)大合作，以避免“鶴蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”現(xiàn)象。而對(duì)于零售商而言，應(yīng)該與更多的制造商進(jìn)行合作，以增加消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品使得選擇范圍。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)雖然綠色產(chǎn)品的零售價(jià)格和批發(fā)價(jià)格高于普通產(chǎn)品，但是綠色產(chǎn)品制造商的利潤(rùn)高于普通產(chǎn)品制造商。在以后的研究中，還可以將本文拓展到在不同供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]阮煜琳. 颶風(fēng)“桑迪”沖擊美國(guó)1/5人口 損失或達(dá)千億美元[EB/OL]. <chinanews.com/gj/2012/10-30/4285837.shtml>. 2012.10.28.

[2]Gallop. Europeans&acute; attitudes toward the issue of sustainable consumption and production [EB/OL] <ec.europa.eu/public_opinion/flash/fl_256_en.pdf>. 2009.

[3]Vanclay, J.K., et al. Customer response to carbon labelling of groceries [J]. Journal of Consumer Policy, 2011, 34(1):153-160.

[4]林其玲，劉蘭蘭.節(jié)能家電雙重補(bǔ)貼追蹤:蘇寧國(guó)美已啟動(dòng)[N].新京報(bào)，2011，9，5.

[5]Cachon, G.P. Retail store density and the cost of greenhouse gas emissions [J]. Management Science, 2014, 60(8):1907-1925.

[6]唐金環(huán)，戢守峰，朱寶琳.考慮碳配額差值的選址-路徑-庫(kù)存集成問(wèn)題優(yōu)化模型與算法[J].中國(guó)管理科學(xué)，2014，22（9）：114-122.

[7]杜少甫，董駿峰.考慮碳排放許可與交易的生產(chǎn)優(yōu)化[J].中國(guó)管理科學(xué)，2009，17（3）：81-86.

[8]張靖江.考慮排放許可與交易的排放依賴型生產(chǎn)運(yùn)作優(yōu)化[D].合肥：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)，2010.

[9]Konar, S., M.A. Cohen. Does the market value environmental performance? [J]. The Review of Economics and Statistics, 2001, 83(2):281-289.

[10]Golombeka, R., S.A.C. Kittelsena,K.E. Rosendahlb. Price and welfare effects of emission quota allocation [J]. Energy Economics, 2013, 36:568-580.

[11]肖迪，袁敬霞，包興.質(zhì)量與價(jià)格雙重競(jìng)爭(zhēng)情景下的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略分析[J].中國(guó)管理科學(xué)，2014，21（4）：82-88.

[12]廖濤，艾興政，唐小我.鏈與鏈基于價(jià)格和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的縱向結(jié)構(gòu)選擇[J].控制與決策，2009，24（10）：1540-1544.

[13]王虹，周晶.競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈決策的影響[J].管理科學(xué)，2010，23（1）：10-17.

[14]魯其輝，朱道立.質(zhì)量與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈的均衡與協(xié)調(diào)策略研究[J].管理科學(xué)學(xué)報(bào)，2009，12（3）：56-64.