導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇韋應(yīng)物拼音，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據(jù)我們長(zhǎng)期專注中國(guó)食品營(yíng)銷和服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，我們判定以下五點(diǎn)將成為未來(lái)中國(guó)食品企業(yè)營(yíng)銷的五大趨勢(shì)。但我們非常不認(rèn)同企業(yè)的這五點(diǎn)認(rèn)識(shí)，今天，我們要為食品飲料五大營(yíng)銷趨勢(shì)潑潑冷水——

一、混血產(chǎn)品，越有創(chuàng)意，市場(chǎng)越大

娃哈哈的混血兒營(yíng)養(yǎng)快線，08年全年已經(jīng)突破了90個(gè)億，使得眾多中小食品飲料企業(yè)看好混血產(chǎn)品。至今市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多將兩個(gè)毫不相干的概念和品類結(jié)合在一起的嫁接產(chǎn)品。但，我們通常是不看好這些項(xiàng)目。比如：植物蛋白+動(dòng)物蛋白的“雙蛋白飲料”、 咖啡+可樂的“咖啡可樂”、 啤酒+綠茶的“啤兒茶爽”……

我們認(rèn)為混血的產(chǎn)品，很難得到消費(fèi)者的認(rèn)同。一個(gè)品牌有一個(gè)明確的主張可以被消費(fèi)者認(rèn)可，但想融合兩個(gè)不相干、甚至相對(duì)立的主張則岌岌可危。

那么，為什么“營(yíng)養(yǎng)快線”和“香飄飄奶茶”能成功？營(yíng)養(yǎng)快線——消費(fèi)者認(rèn)同的并非是“牛奶+果汁”，而是“最營(yíng)養(yǎng)的飲料”，“15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位”是顧客購(gòu)買理由。

香飄飄奶茶——并非“牛奶+茶”的成功，而是以杯裝沖調(diào)飲料填補(bǔ)“冬天熱飲”飲料的心智空缺，加上工業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)生安全、放心的聯(lián)想，替代了街邊奶茶鋪。

所以，只有在深入洞察品類機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新才會(huì)有市場(chǎng)，而簡(jiǎn)單的1+1是創(chuàng)造不出一個(gè)有市場(chǎng)的新產(chǎn)品的。

二、全系列、多口味產(chǎn)品線，贏得更多市場(chǎng)青睞

全系列、多口味是中小食品企業(yè)所追求的產(chǎn)品線規(guī)劃方法。因?yàn)樗軡M足不同消費(fèi)層次、不同口味的需求，更能滿足經(jīng)銷商和終端對(duì)產(chǎn)品排面的需求。

全系列、多口味的產(chǎn)品線規(guī)劃方法的最大問題還是：聚焦和分散的問題。這個(gè)問題在新品類的身上更能突顯出來(lái)。營(yíng)銷學(xué)里有個(gè)判定，每增加一次消費(fèi)者的選擇，消費(fèi)者的流失率就會(huì)上升幾個(gè)百分點(diǎn)。

以統(tǒng)一鮮橙多為例：統(tǒng)一的鮮橙多最初和葡萄多、蘋果多、蜜桃多等并列為統(tǒng)一低濃度果汁產(chǎn)品系列，不區(qū)分品項(xiàng)，統(tǒng)一推出全系列的廣告。由于橙汁是最大眾化的果汁，鮮橙多迅速發(fā)展，促使統(tǒng)一集團(tuán)最終聚焦于“鮮橙多”一款產(chǎn)品，企業(yè)不得不只針對(duì)鮮橙多打廣告“統(tǒng)一鮮橙多，多C多漂亮”，將其打造成了低濃度果汁的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者?，F(xiàn)在，更是將整個(gè)低濃度果汁系列命名為“鮮橙多”系列。如果統(tǒng)一集團(tuán)一開始意識(shí)到應(yīng)該聚焦鮮橙多，就不會(huì)出現(xiàn)繞一個(gè)彎的現(xiàn)象，會(huì)為企業(yè)省不少推廣費(fèi)用和時(shí)間。

更為重要的是，新品類作為第一次被消費(fèi)者認(rèn)知，它需要一個(gè)簡(jiǎn)單而清晰的定義，多系列、多口味恰恰稀釋了新品類的單純性，不容易被消費(fèi)者的大腦做一個(gè)明確而簡(jiǎn)單的定義。新品類上市應(yīng)該切入主流市場(chǎng)，選擇主流口味，定義一個(gè)典型的品項(xiàng)，整合傳播媒介資源，聚焦發(fā)力，迅速進(jìn)入心智。

三、中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在于開創(chuàng)全新的品類

通過近幾年?duì)I銷咨詢公司的追捧，品類戰(zhàn)略得到了空前的關(guān)注和熱議。在中國(guó)市場(chǎng)上，也出現(xiàn)了很多企業(yè)在盲目地進(jìn)行品類創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)役。但，通常是敗多勝少。

我們?cè)谶@里不得不提醒食品飲料的企業(yè)家：新產(chǎn)品失敗率高的驚人！

據(jù)國(guó)外一項(xiàng)研究顯示：新產(chǎn)品的失敗率在40%到90%之間，視品類不同而不同，有些品類的失敗率高達(dá)90%。以美國(guó)快消品為例，每年有30，000種新品，其中70%~90%在貨架上擺放的時(shí)間不超過12個(gè)月。很多產(chǎn)品創(chuàng)新力度很大，等于開創(chuàng)了一種全新的品類或顛覆了舊品類，但也有47%的市場(chǎng)先行者都以失敗告終。也就是說，開創(chuàng)新品類的公司約有一半退出了市場(chǎng)。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，我們國(guó)家的情況會(huì)更糟糕些。因?yàn)椤爸袊?guó)式”的新品上市方式，造成了新產(chǎn)品或新品類，會(huì)迅速地上市，然后迅速地滅亡?？煜返氖÷试?0%以上，每一年的糖酒會(huì)就是最直接的證明。

那么，如何規(guī)避開創(chuàng)新品類的風(fēng)險(xiǎn)呢？我們認(rèn)為，只有嚴(yán)格按照品類戰(zhàn)略所指引的營(yíng)銷規(guī)律制定戰(zhàn)略，并將其上升為作戰(zhàn)原則，注重顧客心智，企業(yè)上下統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，才能規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)。

四、多品牌布局，才能打造一個(gè)品牌帝國(guó)

可口可樂和寶潔的多品牌布局，讓中國(guó)很多企業(yè)家所迷戀和向往。殊不知，可口可樂和寶潔均不是在同一時(shí)間推出多個(gè)品牌，而是在100多年發(fā)展過程中，逐個(gè)推出。有時(shí)新品牌與新品牌上市的時(shí)間差達(dá)到了半個(gè)世紀(jì)以上。

而我國(guó)的食品企業(yè)大部分選擇灌木狀品牌發(fā)展戰(zhàn)略（多品牌戰(zhàn)略，同一時(shí)間內(nèi)推出多個(gè)品牌）。這種品牌發(fā)展戰(zhàn)略的邏輯是1+1最少等于2，如果做的好，還可能大于2。白雪公主和7個(gè)小矮人，在童話的世界會(huì)很優(yōu)美、動(dòng)聽，但在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，前有狼后有虎，這種“童話”就很危險(xiǎn)了。

灌木狀多品牌發(fā)展模式，最令人擔(dān)憂的是各細(xì)分領(lǐng)域遇見專家級(jí)品牌。根據(jù)對(duì)營(yíng)銷歷史的研究，通才總會(huì)敗給專家，新品類的最終主導(dǎo)者，通常是新品牌。因?yàn)閷＜矣懈嗟木拓?cái)力，聚焦發(fā)力，兵力原則導(dǎo)致灌木狀企業(yè)四處受敵。況且在消費(fèi)者心智中，專家更具備“指代”品類的力量。

養(yǎng)生堂是一個(gè)最明顯的例證。養(yǎng)生堂的產(chǎn)品布局分散于龜鱉丸、朵而、成長(zhǎng)快樂、成人維生素、清嘴、農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、母親牌牛以及萬(wàn)泰艾滋病毒快速診斷試劑等品牌及產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品等領(lǐng)域，直接導(dǎo)致養(yǎng)生堂沒有在一個(gè)品類里實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)地位，營(yíng)業(yè)額30億左右，利潤(rùn)1個(gè)億，利潤(rùn)率大概3%多一點(diǎn)。另一家截然相反的企業(yè)王老吉，聚焦于涼茶，去年大約做到90多億，利潤(rùn)率在10%以上。

五、廣告要請(qǐng)大牌

請(qǐng)明星代言廣告，可以起到事半功倍的傳播功效，將沒有知名度的品牌推到一定的品牌高度。這樣的戰(zhàn)術(shù)，在現(xiàn)在還在被很多企業(yè)所追捧。

但，我們今天要潑冷水的是：請(qǐng)一個(gè)明星，二線的動(dòng)輒上百萬(wàn)，一線的就達(dá)到了上千萬(wàn)。這對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說，真是一筆昂貴的花銷！隨著時(shí)間的推移和傳播環(huán)境的急劇變化，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體的崛起，明星和權(quán)威媒體的影響力在逐漸減弱。從美國(guó)《時(shí)代周刊》將YOU定為封面人物，就代表著世界開始承認(rèn)了這個(gè)事實(shí)的存在。

90年代，以國(guó)內(nèi)北京的幾位大師為首，開創(chuàng)了有中國(guó)特色的廣告模式——請(qǐng)大牌從央視開始轟炸式的推廣方式，現(xiàn)在正逐漸地遠(yuǎn)離現(xiàn)在的企業(yè)家。在產(chǎn)品品類極度豐富、信息爆炸、媒介費(fèi)用高漲的今天，一上央視就成為全國(guó)名牌的日子也已經(jīng)過去。大師的幾個(gè)敗筆之作，被業(yè)內(nèi)人士廣為傳播，使企業(yè)家業(yè)也開始意識(shí)到這樣的模式是存在嚴(yán)重問題的。

現(xiàn)在的推廣的模式是：從心智做起，從消費(fèi)者的身邊媒體的曝光開始。根據(jù)我們的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，廣告用目標(biāo)消費(fèi)者的形象、場(chǎng)景引導(dǎo)式的方式，暗示真實(shí)消費(fèi)者的使用時(shí)機(jī)，要比請(qǐng)明星代言效果好的多。媒體也要先從中心市場(chǎng)的聚焦開始。緩慢起步，循序漸進(jìn)，攻城略地，自下而上。

小結(jié)：關(guān)注心智，從心做起

篇2

關(guān)鍵詞：因素 食品 微生物檢驗(yàn) 質(zhì)量

中圖分類號(hào)：TS2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5336（2013）22-0012-02

食品微生物檢驗(yàn)是食品安全監(jiān)測(cè)必不可少的重要組成部分，在已出現(xiàn)的群體性食品安全事件中，微生物及其產(chǎn)生的各類毒素引發(fā)的污染備受重視，食品微生物檢驗(yàn)作為保證食品安全、預(yù)防和控制食源性疾病的重要手段，為食品安全監(jiān)督執(zhí)法提供依據(jù)。食品微生物檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到食品安全監(jiān)督執(zhí)法的科學(xué)性、權(quán)威性及食源性疾病預(yù)防與控制的有效性。因此要以全面質(zhì)量管理的角度，從“人機(jī)料法環(huán)”五個(gè)方面全面系統(tǒng)對(duì)食品微生物檢驗(yàn)過程進(jìn)行控制，提高食品微生物檢驗(yàn)質(zhì)量。

“人、機(jī)、料、法、環(huán)”是對(duì)全面質(zhì)量管理理論中五個(gè)影響質(zhì)量的主要方面的簡(jiǎn)稱。結(jié)合食品微生物檢驗(yàn)這項(xiàng)具體工作來(lái)說：人，指參與食品微生物檢測(cè)工作的檢驗(yàn)人員；機(jī)，指食品微生物檢測(cè)過程中使用的儀器設(shè)備；料，指食品微生物檢測(cè)過程中使用的培養(yǎng)基，生化試劑、菌種及樣品本身；法，指食品微生物檢測(cè)所采用的檢驗(yàn)方法；環(huán)，指食品微生物檢測(cè)過程中所處的環(huán)境。

1 人員

為了得到正確反映食品衛(wèi)生質(zhì)量的準(zhǔn)確有效數(shù)據(jù)，食品微生物檢驗(yàn)工作就必須在采樣、取樣及檢驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行嚴(yán)格的無(wú)菌操作，否則就不能保證微生物檢驗(yàn)工作的質(zhì)量。在實(shí)際的檢驗(yàn)工作中一些操作者無(wú)菌觀念淡薄，操作不規(guī)范，不夠注意細(xì)節(jié)，容易造成樣品的污染，導(dǎo)致微生物檢測(cè)結(jié)果不準(zhǔn)確。微生物檢驗(yàn)過程需要通過執(zhí)行嚴(yán)格的無(wú)菌操作來(lái)保證檢驗(yàn)質(zhì)量，更依賴于檢驗(yàn)人員認(rèn)知能力和工作經(jīng)驗(yàn)，如疑似菌落的挑選判斷等，專業(yè)水平不高或經(jīng)驗(yàn)不足者很難正確處理檢驗(yàn)過程中遇到的一些問題。

實(shí)驗(yàn)室應(yīng)由具有一定資質(zhì)的微生物學(xué)或相近專業(yè)的人員來(lái)操作或指導(dǎo)微生物檢測(cè)，并通過定期參加內(nèi)部質(zhì)量控制、能力驗(yàn)證等方式客觀評(píng)估微生物檢測(cè)人員的能力。微生物檢驗(yàn)人員在上崗前需要接受勝任工作所必需的設(shè)備操作，微生物檢測(cè)技能和實(shí)驗(yàn)室生物安全等方面的培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)考核合格方能上崗操作。另外，微生物檢驗(yàn)人員要正確理解國(guó)家食品微生物檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)法律法規(guī)，熟悉食品的生產(chǎn)工藝過程，這樣在檢驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，才能準(zhǔn)確判斷問題產(chǎn)生的原因。

2 儀器設(shè)備

微生物實(shí)驗(yàn)室常見的主要儀器設(shè)備包括：顯微鏡、全自動(dòng)細(xì)菌鑒定儀、高壓蒸汽滅菌鍋、干熱滅菌器、水浴鍋、培養(yǎng)箱、超凈工作臺(tái)、生物安全柜、冷藏箱、冷凍柜、恒溫水浴鍋、勻漿儀、天平等。要求所有的儀器和設(shè)備均應(yīng)按照儀器設(shè)備的生產(chǎn)廠家提供的說明書的方法進(jìn)行正確使用并按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的要求實(shí)施使用儀器設(shè)備的維護(hù)、校準(zhǔn)和性能驗(yàn)證。

2.1 培養(yǎng)箱

首次安裝使用培養(yǎng)箱時(shí)需對(duì)溫度的穩(wěn)定性和一致性進(jìn)行校準(zhǔn)，每次維修后，需要檢查和記錄最初確認(rèn)設(shè)備時(shí)所記錄的各參數(shù)的穩(wěn)定性，對(duì)培養(yǎng)箱內(nèi)外壁定期清潔和消毒。培養(yǎng)箱外壁要避免陽(yáng)光直射，不能一次性將培養(yǎng)箱充滿，否則會(huì)影響實(shí)際的培養(yǎng)效果。

2.2 干熱滅菌器

干熱滅菌的時(shí)間溫度要求為在160℃下進(jìn)行2小時(shí)，干熱滅菌對(duì)象為玻璃器皿、金屬器具等。為了保證滅菌效果，放入滅菌的器皿不宜擺放得過緊密，滅菌完畢后不能立即開門取物，待溫度降到50℃以下方可打開箱門。

2.3 高壓蒸汽滅菌鍋

需要嚴(yán)格按照高壓蒸汽滅菌鍋使用說明書進(jìn)行操作，了解儀器構(gòu)造、原理，使用時(shí)注意安全。為了保證滅菌效果，滅菌鍋里的物品不宜放得太過緊密。滅菌鍋要定期除銹和排水，保持干凈無(wú)殘留物，保證最大的熱傳遞，可以定期（或當(dāng)滅菌鍋維修后）使用如高抗力細(xì)菌芽孢生物指示劑或化學(xué)指示劑對(duì)滅菌過程的效果進(jìn)行確認(rèn)。另外，建議實(shí)驗(yàn)室使用專門處理污染物的高壓滅菌鍋以避免交叉污染。

3 培養(yǎng)基、菌種和樣品

（1）培養(yǎng)基作為微生物生長(zhǎng)培養(yǎng)的介質(zhì)，在微生物檢測(cè)中起著非常重要的作用，培養(yǎng)基質(zhì)量的好壞也直接影響微生物檢驗(yàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。購(gòu)買的培養(yǎng)基到貨后，要用已知特性的標(biāo)準(zhǔn)菌株作觀察菌質(zhì)控，出現(xiàn)觀察指標(biāo)中狀態(tài)的培養(yǎng)基，判為合格培養(yǎng)基，予以接收，否則，拒收。實(shí)驗(yàn)室采購(gòu)培養(yǎng)基時(shí)需要求供應(yīng)商提品質(zhì)控證書，應(yīng)嚴(yán)格按照供應(yīng)商提供的貯藏條件、有效期和使用方法進(jìn)行培養(yǎng)基和試劑的保存和使用，培養(yǎng)基的購(gòu)買應(yīng)有計(jì)劃，遵循先購(gòu)先用的原則，不使用超出保質(zhì)期的培養(yǎng)基。為避免樣品中的微生物受到損傷，傾注到樣品中的培養(yǎng)基溫度應(yīng)控制在約45℃左右。

（2）質(zhì)控菌種的保藏。可以選擇冷凍保藏的方法即將菌在含有適當(dāng)保護(hù)劑（如濃度在30%-50%甘油）的液體培養(yǎng)基制成濃菌懸液，再分裝于已消毒的菌種凍存管低溫保藏，實(shí)驗(yàn)室常用于儲(chǔ)存在-20℃的冰柜中。一般來(lái)說，溫度越低菌種儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，一般細(xì)菌在-20℃條件下可以保存一年左右，-70℃條件下可以保存幾年。對(duì)于大多數(shù)細(xì)菌來(lái)說適合選用冷凍保藏的方法，冷凍保藏的方法相比斜面保藏的方法更好的延長(zhǎng)菌種變異的時(shí)間，避免短期多次傳代造成質(zhì)控菌種變異。

（3）遵循食品樣品采樣的基本原則，確保所采集的樣品具有代表性。在采樣的過程中遵循無(wú)菌操作，防止因操作不當(dāng)帶入外來(lái)污染。采樣后，應(yīng)將樣品在接近原來(lái)貯藏溫度條件下盡快送往實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)，若不能及時(shí)送往實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)該將樣品保存在原來(lái)的貯存溫度條件下，可以有效防止樣品中原有微生物數(shù)量發(fā)生變化。

4 檢驗(yàn)方法

檢驗(yàn)方法是微生物檢驗(yàn)質(zhì)量保證的重要步驟，檢驗(yàn)方法的不同會(huì)造成檢驗(yàn)結(jié)果的重大差異，它必須統(tǒng)一，準(zhǔn)確可靠。因此檢驗(yàn)人員必須按照所檢樣品相應(yīng)的現(xiàn)行有效的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。在檢驗(yàn)過程中設(shè)置平行樣，以保證實(shí)驗(yàn)結(jié)果的可比性；在檢驗(yàn)過程中設(shè)置空白樣，防止因培養(yǎng)基及實(shí)驗(yàn)器具滅菌不徹底、無(wú)菌室的空氣條件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)或人為操作不當(dāng)造成的檢驗(yàn)結(jié)果不準(zhǔn)確；在檢驗(yàn)過程中設(shè)置陽(yáng)性對(duì)照，以便更好的判斷目的菌的菌落特征等。

5 環(huán)境條件

微生物實(shí)驗(yàn)室的工作面積和總體布局應(yīng)能滿足從事食品微生物檢驗(yàn)工作的需要，實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)及使用應(yīng)該采用單方向工作流程，盡可能的減少食品污染的條件，避免微生物檢驗(yàn)受到外界因素的干擾。微生物檢驗(yàn)室的內(nèi)部環(huán)境也有嚴(yán)格的要求，如：無(wú)菌室的墻、天花板、地面表面應(yīng)光滑，最好在實(shí)驗(yàn)室門附近設(shè)置非手動(dòng)控制的洗手裝置，儲(chǔ)存設(shè)施和設(shè)備的擺放易于清洗，不使用粗糙的木塊，固定設(shè)備和室內(nèi)裝置的木質(zhì)表面應(yīng)密閉包裹等。無(wú)菌室使用前后應(yīng)將門關(guān)緊，打開紫外燈，如采用室內(nèi)懸吊紫外燈消毒時(shí)，為保證消毒效果，需采用30W紫外燈，距離在1m處，照射時(shí)間不少于30分鐘，紫外燈管每隔兩周需用酒精棉球輕輕擦拭，除去上面的灰塵和油垢，以減少紫外線穿透的影響，并定期驗(yàn)證無(wú)菌室的消毒效果，當(dāng)紫外燈消毒效果達(dá)不到要求時(shí)，應(yīng)該及時(shí)更換紫外燈管，使用紫外燈時(shí)，檢驗(yàn)者不得直接在紫外燈下操作，避免人體受到損傷。同時(shí)，無(wú)菌室內(nèi)應(yīng)保持清潔，工作后消毒、擦拭工作臺(tái)面，不得存放與實(shí)驗(yàn)無(wú)關(guān)的物品，在處理食品樣品時(shí)，禁止在無(wú)菌室內(nèi)談笑，不得隨意進(jìn)出，如需傳遞物品，可通過傳遞窗傳遞。

6 建議

食品微生物檢驗(yàn)過程繁雜，影響微生物檢驗(yàn)質(zhì)量的因素很多，可以以全面質(zhì)量管理的角度，從“人機(jī)料法環(huán)”五個(gè)方面對(duì)微生物檢驗(yàn)質(zhì)量進(jìn)行系統(tǒng)有效的控制，當(dāng)檢驗(yàn)過程中出現(xiàn)如設(shè)置的空白樣長(zhǎng)菌說明微生物檢驗(yàn)無(wú)效時(shí)同樣可以從“人機(jī)料法環(huán)”五個(gè)方面全面回顧微生物檢驗(yàn)過程，查找原因，從而提高食品微生物的檢驗(yàn)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

[1]陳春艷，劉林勇，陳建華.淺談如何有效提高食品微生物檢驗(yàn)質(zhì)量.科技與生活[J].2010，17：111.

[2]王波.食品微生物檢驗(yàn)的質(zhì)量問題研究.黑龍江科技信息[J].2007，18：34.

篇3

1.閱讀下面的語(yǔ)段，完成下面的題目。

二十四節(jié)氣令我們驚嘆和叫絕的，除了與物候、時(shí)令的奇異吻合和準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)，還有它的一個(gè)個(gè)具有田園風(fēng)味和充滿詩(shī)歌韻味的名稱，它們體現(xiàn)了漢語(yǔ)的簡(jiǎn)約性和表意美。這真讓我們這些后世的漢語(yǔ)使用者不僅感到驕傲，也感到漸愧。

“驚zhé（ ）”，兩個(gè)漢字并列一起，即神奇地構(gòu)成了生動(dòng)的畫面和無(wú)窮的故事。你可以暇想：在遠(yuǎn)方那一聲初始的雷鳴中，萬(wàn)千沉睡的幽暗生靈被喚醒了，它們睜開惺忪（ ）的雙眼，不約而同，向圣賢一樣的太陽(yáng)chǎng（ ）開了各自的門戶。

仿佛為了響應(yīng)這一富于“革命”意味，天，豁然晴朗了。整面天空像一個(gè)深隱林中的藍(lán)色湖泊。小麥已經(jīng)返青，望著滿眼絨絨的新綠，你會(huì)感到，綠色自身也有生命。在溝塹和道路兩旁，青草破土而出，連片的草色十分醒目。柳樹伸出了鳥舌狀的葉芽，楊樹拱出的花蕾則讓你想到幼鹿初萌的角。

（1）根據(jù)拼音寫漢字，或給加點(diǎn)的字注音。

驚zhé（ ） chǎng（ ）

惺忪（ ）

（2）語(yǔ)段中有兩個(gè)錯(cuò)別字，請(qǐng)指出并加以改正。

“_______”改為“_______”；

“_______”改為“_______”

（3）第三段中畫線的句子是語(yǔ)病，請(qǐng)加以修改。

2.在國(guó)際氣象界，“二十四節(jié)氣”這一時(shí)間認(rèn)知體系被譽(yù)為“中國(guó)的第五大發(fā)明”。你所在的班級(jí)，也開展了“走進(jìn)二十四節(jié)氣”活動(dòng)，請(qǐng)你參與其中。

（1）請(qǐng)你結(jié)合本次申遺的成功，擬寫一則公益廣告語(yǔ)。

（2）有同學(xué)把二十四節(jié)氣分了類，便于記憶，請(qǐng)你根據(jù)提示，填寫相應(yīng)的內(nèi)容。

①這些節(jié)氣反映四季變化：立春、春分、立夏、夏至、立秋、秋分、立冬、冬至。其中立春、立夏、立秋、立冬齊稱“四立”，表示四季_______的意思。

②這些節(jié)氣反映_______變化：小暑、大暑、處暑、小寒、大寒。

③這些節(jié)氣反映天氣現(xiàn)象：雨水、谷雨、_______、寒露、霜降、小雪、大雪。

④這些節(jié)氣反映_______現(xiàn)象：驚蟄、清明、小滿、芒種。

（3）隨著申遺的成功，網(wǎng)友紛紛留言，表達(dá)自己的自豪之情，請(qǐng)你也寫一則跟帖，表達(dá)自己的心情。

網(wǎng)友“花彩綽綽”留言：華夏民族農(nóng)耕文化的瑰寶，祖先的智慧結(jié)晶！節(jié)氣時(shí)令也體現(xiàn)了人與自然的統(tǒng)一，正是東方文化精髓的體現(xiàn)！

我的留言：____________。

（4）請(qǐng)你根據(jù)自己的記憶，默寫二十四節(jié)氣歌的其中一句。

（5）請(qǐng)你對(duì)“二十四節(jié)氣”申遺成功，寫一段評(píng)論的話語(yǔ)。

3.根據(jù)要求，默寫古詩(shī)。

古代文人墨客根據(jù)二十四節(jié)氣衍生出的一首首優(yōu)美雋永的詩(shī)詞，為人們的生活增添了許多詩(shī)情畫意。如：杜牧曾在“清明”寫下了“清明時(shí)節(jié)雨紛紛， ① ”的傷感之作；杜甫在“白露”的夜晚曾寫過“ ② ，月是故鄉(xiāng)明”的思鄉(xiāng)之篇；喜歡田園風(fēng)光的韋應(yīng)物在“驚蟄”到來(lái)的時(shí)候，寫下了“微雨眾卉新，一雷驚蟄始”的句子；孤身異鄉(xiāng)的白居易在“冬至”寫下“邯鄲驛里逢冬至，抱膝燈前影伴身”的詩(shī)句；在“雨水”的春日，讀一讀杜甫的“好雨知時(shí)節(jié)， ③ ”；在“小滿”的夏夜，吟一吟辛棄疾的“ ④ ，聽取蛙聲一片”；在“寒露”的清晨，感受一下李煜“千里江山寒色遠(yuǎn)，蘆花深處泊孤舟”的寂寞蕭索；在“大雪”的傍晚，欣賞柳宗元“ ⑤ ，獨(dú)釣寒江雪”的遺世獨(dú)立；在“小寒”的黃昏和好友一起分享“綠蟻新醅酒，紅泥小火爐”的溫暖；在“大寒”的夜晚，與知己一起等待“寒夜客來(lái)茶當(dāng)酒，竹爐湯沸火初紅”的美妙時(shí)刻……天地、自然、季節(jié)更替與個(gè)人的思想情感如此和諧地融為一體，怎不讓人身心俱醉、渾然忘憂呢？

4. 閱讀下面材料，按要求答題。

材料一：二十四節(jié)氣之一――雨水

材料二：在川西民間，雨水是一個(gè)非常富有想象力和人情味的節(jié)氣。這天不管下雨不下雨都充滿一種雨意蒙蒙的詩(shī)情畫意：早晨天剛亮，霧蒙蒙的大路邊就有一些年輕婦女，手牽了幼小的兒子或女兒，在等待第一個(gè)從面前經(jīng)過的行人。而一旦有人經(jīng)過，也不管是男是女，是老是少，攔住對(duì)方，就把兒子或女兒按捺在地，磕頭拜寄，給對(duì)方做干兒子或干女兒。這在川西民間稱為“撞拜寄”，即事先沒有預(yù)定的目標(biāo)，撞著誰(shuí)就是誰(shuí)?！白舶菁摹钡哪康?，則是為了讓兒女順利、健康地成長(zhǎng)。當(dāng)然“撞拜寄”現(xiàn)在一般只在農(nóng)村還保留著這一習(xí)俗，城里人一般或朋友或同學(xué)或同事相互“拜寄”子女。

材料三：明代有一秀才，某日夜宿山中，次日晨起，見茅屋上一片白霜，隨口吟出上聯(lián)：“昨夜大寒，霜降茅屋如小雪?！贝寺?lián)中嵌有三個(gè)節(jié)氣，一時(shí)成為絕對(duì)。請(qǐng)你對(duì)出下聯(lián)：_____________。

（1）材料一的圖畫，介紹了和“雨水”相關(guān)的哪些內(nèi)容？

（2）用一句話概括材料二的內(nèi)容。

（3）請(qǐng)你對(duì)出材料三的下聯(lián)_____________。

（4）聯(lián)系三則材料內(nèi)容，使用關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)“不僅……而且……”寫一句話，概括二十四節(jié)氣和大自然、人類活動(dòng)之間的關(guān)系。

5.曾經(jīng)，我們?nèi)粘龆鳎章涠?；曾?jīng)日月星空、江河湖海、山川草木、花鳥魚蟲、飛禽走獸，都是我們生機(jī)勃勃的同伴。我們踏著自然的節(jié)律，勞動(dòng)著，生活著，哪怕氣候惡劣、環(huán)境危險(xiǎn)。古中國(guó)便是根據(jù)太陽(yáng)移動(dòng)的腳步命名了“二十四節(jié)氣”。從《詩(shī)經(jīng)》到唐詩(shī)，我們處處可以看到節(jié)氣的文化魅力。請(qǐng)你任選一個(gè)節(jié)氣，闡釋其含義，并詩(shī)意描述該節(jié)氣。

【參考答案】

1.（1）蟄 敞 xīng sōng （2）“漸”改為“慚”；“暇”改為“遐” （3）在“意味”后加“的節(jié)氣”。

2.（1）示例：產(chǎn)權(quán)保護(hù)受關(guān)注 節(jié)氣申遺暖人心。（2）①開始 ②溫度 ③白露 ④物候（3）“二十四節(jié)氣”是中華民族文化認(rèn)同的重要載體，也是人類文化多樣性的生動(dòng)見證。鮮明地體現(xiàn)了中國(guó)人尊重自然、順應(yīng)自然規(guī)律和適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的理念，二十四節(jié)氣能反映季節(jié)的變化，指導(dǎo)農(nóng)事活動(dòng)，影響著千家萬(wàn)戶的衣食住行。祝賀中國(guó)“二十四節(jié)氣”申遺成功了！為古人的智慧點(diǎn)贊?。?）示例：春雨驚春清谷天，夏滿芒夏暑相連。秋處露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。（5）示例：“二十四節(jié)氣”既是古人智慧的一種結(jié)晶，同時(shí)也充分體現(xiàn)了中國(guó)人尊重自然、順應(yīng)自然規(guī)律和適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的理念，這與我們現(xiàn)在所提倡的重視自然規(guī)律和生態(tài)保護(hù)，追求可持續(xù)發(fā)展的理念不謀而合。所以說，“二十四節(jié)氣”申遺成功具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和文化意義。希望能借這個(gè)機(jī)會(huì)，讓更多的年輕人了解相關(guān)的民俗文化、節(jié)氣文化，并傳承下去。

3.①路上行人欲斷魂 ②露從今夜白 ③當(dāng)春乃發(fā)生 ④稻花香里說豐年 ⑤孤舟蓑笠翁