導(dǎo)語：如何才能寫好一篇紙玫瑰花的折法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

準(zhǔn)備好兩種顏色的正方形紙。

將粉色的紙折疊對角，展開。

沿著折痕折疊成這樣。

將角折疊到上面，然后折疊成正方形，將正方形的角折疊上去，中間的角向上翻折，反面的折疊方法相同。

側(cè)面翻到正面，像這樣折疊，兩面折疊方法相同。

然后像這樣折疊。

然后翻面，折疊花芯。

擰一下，整理一下花瓣，玫瑰花就做出來了。

將正方形紙剪成三角形，卷起來，將兩頭剪掉。

兩端粘到一起。

篇2

這兩天，五年級（1）班出了一樁怪事兒。有女同學(xué)陸續(xù)收到神秘禮物，不知誰送的，也不知為什么送，那禮物就悄悄地出現(xiàn)在她們的課桌抽屜里。

根據(jù)牛小群他們后來的分析排查，歐陽菲菲是第一個收到禮物的女生。那天正上語文課，歐陽菲菲低下頭去找測驗(yàn)試卷，驀然就發(fā)現(xiàn)了它。于是，歐陽菲菲的臉騰地就紅了，紅得和那神秘的禮物一樣艷艷的，柔柔的。她的頭很長時間都低著，用垂下的劉海做掩護(hù)，目光像小兔子一樣潑啦啦地向四周跳躍搜索，結(jié)果一節(jié)課的工夫，她還是沒有發(fā)現(xiàn)那個帶給她驚喜的人。

下課鈴一響，歐陽菲菲就迫不及待地亮出那禮物。她仰起頭閉起眼，深深地吸了一口氣，然后徐徐吐出。隨著她氣息吐出的還有一句抑揚(yáng)頓挫的感嘆：“哇，真美！”

大概是有著歐洲人浪漫血統(tǒng)的緣故，大概是看多了電視里的選秀節(jié)目，混血兒歐陽菲菲的夸張和愛秀是出了名的。牛小群打趣說：“哎，歐陽菲菲，你這是在做啥廣告啊，還用道具呢?！?/p>

“什么道具？這是我剛收到的禮物！”歐陽菲菲斜了他一眼，同時把手高高一揚(yáng)。她的手在空中劃出一道紅色的弧線，一股若隱若現(xiàn)的芬芳隨著那紅色彌漫開來，把教室里的空氣都染紅了，吸引住所有人的目光。

他們頓時看見了那神秘的禮物：一朵鮮紅的玫瑰花！

女同學(xué)都湊了過去，把歐陽菲菲和那朵玫瑰圍在中間。外號“女博士”的學(xué)習(xí)委員陶晶瑩很懂行地說：“這是黑絲絨，玫瑰中最名貴的一種，它的香氣能持續(xù)一周以上呢！”

“多好看啊。層層疊疊的，真像絲絨一樣?！迸鷤儑\嘰喳喳地研究著那朵玫瑰，一邊說話一邊興奮地交換著眼色。

“歐陽菲菲，這花誰送你的？”方小睛最沒心眼，她直截了當(dāng)?shù)匕牙@在大家心里的那個問題說了出來。全場安靜。

“我也不知道啊。其實(shí)他完全可以當(dāng)面送給我的?！睔W陽菲菲聳聳肩說。

“我知道！”牛小群恍然大悟，大叫著說，“嗨，我琢磨出來了！”

唰！大伙兒目光齊齊地對準(zhǔn)牛小群。

牛小群說：“我知道了。明天是2月14日，情人節(jié)！”

情人節(jié)。雖然牛小群沒有破出謎底，琢磨出那個神秘的送花者，但他的話分明給出了另一種答案。大家好像全明白了，于是意味深長整齊劃一地哦了一聲，那哦聲帶著尾巴一連繞了好幾個彎，最后又變成齊刷刷的目光一起聚焦在歐陽菲菲的身上。

“哎，你們這么看嗎？”歐陽菲菲突然明白過來，燙手似的把手里的花一丟，丟到陶晶瑩面前。陶晶瑩一看，連忙慌不迭地又往方小睛跟前送。瘋笑聲中，女生們開始了“接鼓傳花”……

最后，是史不茍的尖叫聲讓所有的喧鬧戛然而止的。史不茍透過玻璃窗遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見林老師，叫道老師來嘍老師來嘍。他的叫聲并沒有什么特別，只是嗓子似乎比平時尖一些。但這些蛛絲馬跡并沒有逃過自詡為柯南第二的牛小群敏銳的眼睛，事后，他向大家指出了這一點(diǎn)。可惜，他總是事后。

二

那天，歐陽菲菲一直很高興。她最后搶回了那朵花，寶貝似的放在課桌上，一會兒嗅嗅，一會兒看看。還專門跑到街上買了一瓶汽水，倒掉里面的汽水，用清水把玫瑰養(yǎng)了起來。

玫瑰花吸足了水，剎那間，葉片和花瓣都飽滿起來，就連枝干上的小刺都顯得特別挺拔，頓時就讓教室的窗臺充滿了生機(jī)。

“花，是最珍貴的禮物。有人送花給我，表示我很可愛很優(yōu)雅，為什么你們要覺得好笑呢？是因?yàn)榧刀饰覇?？”歐陽菲菲很納悶，她不能理解同學(xué)們的起哄。

陶晶瑩想對她解釋，卻又不知說什么才好。歐陽菲菲從小在歐洲長大，她媽媽是一個真正的金發(fā)碧眼美女，常常來學(xué)校做免費(fèi)外教。歐陽菲菲都這么大了，母女倆還動不動就親嘴擁抱，讓女生們看了既好笑又隱隱地有些羨慕。顯然，歐陽菲菲所受的教育是和大家有區(qū)別的，陶晶瑩就做不到像她那樣坦率外露。

其實(shí)，那天不止歐陽菲菲一個女生收到花，有幾個女生也先后在她們的抽屜里發(fā)現(xiàn)了鮮艷濃郁的玫瑰。陶晶瑩就是其中的一個。但她們誰也不說。她們壓抑著怦怦直跳的心兒，不動聲色地把那花兒塞進(jìn)了書包。

放學(xué)回家路上，陶晶瑩把那朵花悄悄地拿出來。花瓣被折出了深色的印痕，像一個快要窒息的精靈。女孩子對鮮花的喜愛似乎是天生的，陶晶瑩有些心疼。

是誰送的花？送花給歐陽菲菲的那個人和送給她陶晶瑩的是不是同一個人？除了她倆，還有沒有其他女生也收到了花？為什么送花？是不是像牛小群所說的那樣，與明天的情人節(jié)有關(guān)？平時陶晶瑩的腦筋超好，再難的奧數(shù)題也難不倒她，可這會兒她把腦殼都想疼了，就是想不出個究竟來。

“喂，陶晶瑩！”是史不茍，他正吭哧吭哧地朝她跑來。

“向你打聽個事兒。你知道黑絲絨多少錢一枝？”

“我不知道。春節(jié)時我小姨結(jié)婚，頭上的花冠用的就是這種花，所以我記住了名字?！碧站К撛缇桶鸦ㄈM(jìn)書包，一臉鎮(zhèn)定地看著史不茍。

“如果10元錢一枝，你會買嗎？8元呢？”史不茍很認(rèn)真地問。

陶晶瑩覺得奇怪，突然想到什么，笑了：“哈你打聽價(jià)錢，是不是也想買了送人？”

“沒有沒有沒有。”史不茍一個勁地?cái)[手，還緊張地看看四周，“你別亂說啊，我只是隨便問問，做個市場調(diào)查。”

第二天，就是情人節(jié)。

現(xiàn)在流行過外國節(jié)日，什么圣誕節(jié)父親節(jié)愚人節(jié)的，陶晶瑩他們并不陌生。情人節(jié)他們也是知道的，但沒什么特別的印象。因?yàn)檫@個節(jié)日既沒有圣誕節(jié)那么隆重?zé)狒[，也不像父親節(jié)，做張卡片點(diǎn)個歌給老爸一個驚喜，更不像愚人節(jié)，可以挖空心思好好地設(shè)計(jì)一個整人游戲，過把癮。情人節(jié)就好比有些電視劇情節(jié)，劇情一發(fā)展到那兒，陶晶瑩就很會很自覺地別過頭去，或是裝模作樣上廁所。這個節(jié)日是屬于成年人的，少兒不宜。這個大家都懂。

可是，神秘的玫瑰花的出現(xiàn)，將這個和他們本沒有任何聯(lián)系的日子推到了他們的面前。五（1）班誰也沒再主動提起這事，在默契的安靜中，大家不約而同地對這一天充滿了好奇和期待。

這一天，歐陽菲菲又收到了花。仍然是深紅色的鮮艷的玫瑰。

“咦，這里還有一張卡片！”歐陽菲菲從花枝底端解下一張用皮筋系著的卡片，大聲讀道，“節(jié)日優(yōu)惠，歡迎光臨。北區(qū)花鳥市場8號青青花店。”

三

“這是什么意思？”牛小群拿著那張卡片翻來覆去地看。

嚴(yán)格地說來，這不是卡片，只是薄薄的紙片。普通的打印紙裁成的小小的一片，上面的字跡不是打印而是用黑色水筆手寫的。寫字的人可能過于認(rèn)真，可能水平有限，也有可能不想讓人認(rèn)出自己的字跡，總之，那兩行字一筆一畫工整過頭了，很有些笨拙。

從這兩句話來分析，像是做廣告的樣子。但做廣告要的是大張旗鼓，動靜越大越好，怎么會神神秘秘的？這花難道是花店老板送的？牛小群撓撓頭，實(shí)在想不出名堂。

歐陽菲菲不管不顧地親吻著玫瑰花說：“我就喜歡有神秘感?！?/p>

史不茍?zhí)嵝褮W陽菲菲說：“唷，節(jié)日優(yōu)惠啊，一定很便宜，放學(xué)我們大伙去看看，搞個團(tuán)購？”

“一聽到便宜就激動！”方小睛給了他一個白眼，“你的經(jīng)濟(jì)頭腦是出了名的，你最會賺錢啦，這些地球人都知道！”

“……”史不茍被噎了一下，沒再說什么。他父親是開寵物店的，聽上去小商小販的樣子，既不像陶晶瑩爸爸是大學(xué)教授，又比不上方小睛爸爸是公司總經(jīng)理。每每當(dāng)他說到錢，同學(xué)們便嘲笑他小市民，且不屑一顧。

其實(shí)，錢是很現(xiàn)實(shí)的一個問題。史不茍心里想。

第三節(jié)課是體育課。體育課結(jié)束后同學(xué)們?nèi)齼蓛蓮牟賵龌氐浇淌摇?/p>

“哇，有沒有搞錯？怎么會有人送花給我？”

牛小群第一個驚叫起來。他的手里多出了一枝細(xì)長的玫瑰花。他把花舉得那么高，以至于自己必須歪著腦袋仰視，好像他一個不留神，孫悟空就把那寶貝如意金箍棒硬塞他手里了。

這完全出乎牛小群的意料，也令陶晶瑩大感意外。就在昨天，她的猜測還和牛小群一樣，認(rèn)為出現(xiàn)在自己和歐陽菲菲課桌內(nèi)的神秘禮物是班上某個男生所為，特地挑情人節(jié)來博取女生的好感。由于送花人也知道這種行為太早熟，所以只能偷偷進(jìn)行?？墒牵巯旅倒寤ㄓ殖霈F(xiàn)了，還有一張和歐陽菲菲拿到的一樣的紙片。這有些蹊蹺，陶晶瑩決定按圖索驥，放學(xué)后去花鳥市場8號看看，或許能夠得到答案。但也不排除這個所謂的青青花店只是個幌子，根本就不存在。

現(xiàn)在牛小群竟然也收到了花，這事兒就更撲朔迷離了?？磥碛嘘P(guān)男生女生，有關(guān)情人節(jié)少兒不宜之類的想法也許從一開始就落了俗套，是錯誤的。這里面一定另有隱情。

“不對，我說你們每個人的表情怎么那么不自然啊?！迸Ｐ∪罕持衷诮淌依锒灯鹆巳ψ?，一邊像個大偵探似的打量著大家的神色。他走到中間，停下。

“我知道，除了我和歐陽菲菲，一定還有不少人收到了玫瑰花。”他的語氣很肯定，并頗有風(fēng)度地說，“請收到玫瑰花的同學(xué)舉手。”

“舉就舉?！狈叫【︵洁熘贿叞咽峙e起一邊挑戰(zhàn)似的看著其他人。陶晶瑩跟著也舉了。接著，王龍龍、許靜、陳濤、呂冰冰、黃健……一時間，教室里豎起了許多胳膊。那些胳膊先是遲疑的，互相觀望的，稀稀拉拉的，后來見別人都舉了胳膊，于是便不再猶豫，變得此起彼伏。

四

“OK，我知道誰是好心的送花人了！”

牛小群甩了個響指，目光閃閃地掃視著大家。為了使自己的目光看起來更犀利，他有意將腦門低下去一些，讓目光從眉毛底下有力地射出。

他踱到最后一排，停下：“下面，我們請史不茍同學(xué)揭開謎底吧?！?/p>

“我不懂你的話。聽不懂?！笔凡黄埼站o了雙手，十根手指生氣似的互相用力擠壓，好像那秘密就藏在他的兩個掌心之間。他又補(bǔ)充了一句，聲音變得和昨天一樣尖厲，“莫名其妙！”

“剛才，每個同學(xué)都舉過手了，偏偏你沒有，為什么？還有，去上體育課前我從抽屜里拿水杯，我清楚地記得那時抽屜里并沒有花。體育課后，這么多花就同時出現(xiàn)了，請問這些花會自動開放在我們的抽屜里嗎？不會。一定有一個好心的神秘的送花使者。但他究竟是誰呢？”牛小群又停下來了，歪著腦袋故作思索狀。陶晶瑩心里笑了，原來男生作起秀來一點(diǎn)兒也不差。但她跟著他的思路走，漸漸地覺得摸到了頭緒。

牛小群站在史不茍面前，臉貼臉地一字一句說：“體育課上跳鞍馬，你才跳了兩下就說扭了腳，要去醫(yī)務(wù)室。王龍龍要陪你去，你說啥也不肯。醫(yī)務(wù)室就在操場后面，可你一直到下課前才回操場。在這一段時間里，只有你史不茍，有機(jī)會跑回教室。”

“精彩精彩！”史不茍拍拍巴掌，然后眼睛一翻看著天花板，“請問，證據(jù)？證人？”

“不可能是史不茍?！狈叫【φ玖顺鰜?。史不茍頗覺意外，看著總愛和他作對的方小睛，目光里流露出感激。

方小睛繼續(xù)說：“要說別人我還相信，但史不茍我是絕對不信的。沒有理由啊。他最著名的口號是你不理錢，錢不理你。你們想想，一個如此有經(jīng)濟(jì)頭腦的人怎么會白白送花給別人，做蝕本生意呢？”

史不茍氣得臉色發(fā)白：“方小睛，你，你別把人看扁了，這花還就是我送的，怎么了？”

正在這時，班主任林老師走進(jìn)教室。她手里捧著一束鮮艷的玫瑰花，顯得格外容光煥發(fā)。

“謝謝你的花。”她親切地對史不茍說，“門房李大爺說，剛才見你探頭探腦地進(jìn)辦公室，他差點(diǎn)兒鬧誤會。”

牛小群來勁兒了：“好，這會兒人證物證都有了！”

陶晶瑩說：“史不茍，我想你一定是遇到了啥難事，快對我們說說吧?！?/p>

聽了這話，垂頭喪氣的史不茍陡然醒了，恢復(fù)了精氣神兒，脖子也直起來了：“對啊，我又沒做啥見不得人的事。走，你們跟我走！”

“去哪兒？”大家齊聲發(fā)問。

史不茍指著玫瑰花上的紙片：青青花店。

五

在青青花店，陶晶瑩他們看見了一個瘦弱的外地小女孩，才7歲光景，她一個人守著店。她坐在滿屋子的鮮花綠葉中，面容十分蒼白，清澈的大眼睛里充滿了憂愁。

原來，這個花店是女孩子的媽媽開的。眼看情人節(jié)快到了，玫瑰花照例緊俏起來，于是她媽媽進(jìn)了大量的新鮮玫瑰，準(zhǔn)備抓住這個時節(jié)多賺點(diǎn)錢?？墒菦]想到兩天前，她媽媽突然出了車禍進(jìn)了醫(yī)院，生意做不成了，連小女孩也無人照料。

史不茍爸爸的寵物店就開在這個花鳥市場內(nèi)，他和其他幾個攤位的小老板自告奮勇照顧起小女孩的生活，但店里那幾筐玫瑰花卻讓人束手無策。如果不在這幾天賣掉的話，花兒很快就會枯萎，損失可就大了，這對母女倆來說無疑是雪上加霜。

史不茍聽說后就有了心事，他想幫助小女孩把玫瑰花賣掉。

“于是，你就把玫瑰花送給我們？”歐陽菲菲最容易動感情，她一邊替小女孩梳小辮子，一邊問。

“昨天，我用零花錢買了小女孩10枝玫瑰花。挺好的花我不想浪費(fèi)了。我想女孩子都喜歡花，所以就帶到學(xué)校去悄悄放在你們抽屜里啦?！笔凡黄堈f。

“10枝？昨天我只收到一枝啊?！睔W陽菲菲不解地說。

“還有我?！碧站К摻涌诘溃h(huán)視了一下周圍，笑笑說，“我相信還有其他人?！眳伪驮S靜幾個女生笑著吐吐舌頭。

“可是10枝花根本解決不了問題，我又沒有足夠的零花錢買下所有的花。我就想動員大家都來買花。”史不茍繼續(xù)陳述。

“于是，你就調(diào)整了方案。這回你自制了卡片和花拴在一起，采取撒網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)。你給每一位同學(xué)包括老師發(fā)了花，希望他們都來光顧青青花店?！迸Ｐ∪赫f得抑揚(yáng)頓挫。

“沒有。我給林老師的花上肯定沒有拴卡片。我是真心送給她的！”史不茍認(rèn)真地辯解。話都說完了，他看看大家，欲言又止。

歐陽菲菲最先反應(yīng)過來，她掏出錢包，拿出一張百元大鈔遞給小女孩，甜甜地一笑：“小妹妹，姐姐最喜歡玫瑰花了，賣給我一些吧?！?/p>

方小睛、呂冰冰也紛紛開始掏錢。牛小群把手一伸：“歐陽菲菲，先借我五十元?！?/p>

“憑我們的力量是有限的?！背聊税胩斓奶站К撜f話了，“我有一個主意，你們看行不行?！?/p>

陶晶瑩剛把話說完，大家就一陣雀躍歡呼，太好了太好了。

六

2013年2月14日，情人節(jié)。

如果那天晚上你剛好經(jīng)過上海市徐匯區(qū)那個知名的綠地公園，你會發(fā)現(xiàn)有一些穿著校服的小學(xué)生手捧嬌艷的玫瑰花，穿行在一對對柔情蜜意的情侶之間，很有禮貌地請他們買上一枝表達(dá)情意的玫瑰花。

小學(xué)生們的銷售方式是多種多樣的，頗有創(chuàng)意。

“你是我的玫瑰你是我的花，你是我的愛人是我的牽掛……”那個把龐龍的成名曲摹仿得惟妙惟肖、激情四射的，是牛小群。

“一朵=一心一意，兩朵=兩情相悅……十朵=十全十美，一百朵=百年好合，九百九十九朵=天長地久?！币粡垺痘ㄕZ心愿》上羅列了各種數(shù)目的喻意，頗有學(xué)院派風(fēng)格，這是女博士陶晶瑩的杰作。

一個芭比娃娃般美麗的女生，玫瑰花兒插滿了秀發(fā)，搖曳出陣陣芳香，未及叫賣，就吸引了行人駐足欣賞。這個行為藝術(shù)家自然就是歐陽菲菲啦。

“一次性購買10枝以上玫瑰花的可享受VIP貴賓待遇。”史不茍的營銷技巧別具一格。VIP待遇是這樣的：家有寵物的給予購買寵物用品八五折優(yōu)惠；沒有寵物的，則購買寵物時給予八五折優(yōu)惠……

那個情人節(jié)的夜晚，青青花店的玫瑰花全都被買走了。學(xué)生們把錢如數(shù)送到小女孩媽媽的病床前時，醫(yī)護(hù)人員全都到場了，現(xiàn)場那個感動哦。

你問我怎么知道這些的？

那天，他們的班主任方老師羞答答地送了我一捧玫瑰花。生平第一次有人送花給我這個大小伙子，那個激動哦。巧的是，那天，我也從一個唱著歌的小學(xué)生手里買了一大捧玫瑰花，送給了方老師。

篇3

轉(zhuǎn)眼間又到了一年一度的七夕節(jié)，那么，如何利用七夕來進(jìn)行一場活動呢?關(guān)于這次的七夕節(jié)又要怎么安排好呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備了2021七夕最浪漫的活動策劃方案五篇，歡迎參閱。

七夕最浪漫的活動策劃方案一為繼承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，今年七夕節(jié)期間，我區(qū)將圍繞“我們的節(jié)日·七夕”，開展各項(xiàng)主題活動，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下。

一、活動內(nèi)容

(一)開展“我們的節(jié)日·七夕”民俗文化活動

在七夕節(jié)期間，區(qū)級有關(guān)部門(單位)和各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合本地特色，組織開展乞巧賽、七夕觀星、對歌、聯(lián)歡會、相親會等活動，凸顯七夕節(jié)忠于愛情、家庭和睦等文化內(nèi)涵，引導(dǎo)人們認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)。

責(zé)任單位：區(qū)文旅廣新局，各鎮(zhèn)(街道)

(二)開展“我們的節(jié)日·七夕”網(wǎng)上傳承活動

以七夕節(jié)為契機(jī)，組織開展“我們的節(jié)日·七夕”網(wǎng)上傳承活動，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳介紹七夕節(jié)的文化習(xí)俗、經(jīng)典詩文、民間故事、民間傳說、民間歌謠等，引發(fā)群眾特別是年輕網(wǎng)民對七夕節(jié)的廣泛關(guān)注，受到優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熏陶。策劃開展七夕網(wǎng)絡(luò)寄語、七夕愛情宣言、七夕情·和諧夢等豐富多彩的活動，引導(dǎo)網(wǎng)民傳承七夕文化。同時，組織網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者等發(fā)起話題討論，引導(dǎo)廣大青年和市民追求愛情忠貞美滿、家庭和睦幸福。

責(zé)任單位：區(qū)電視臺、區(qū)新聞中心，各鎮(zhèn)(街道)

(三)開展“我們的節(jié)日·七夕”道德模范走訪活動

以孝老愛親類道德模范為重點(diǎn)，組織開展走訪和學(xué)習(xí)宣傳活動。通過宣傳學(xué)習(xí)夫妻恩愛、尊老愛幼、家庭和睦的模范，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大群眾追求愛情美滿、家庭和睦的美好生活，促進(jìn)夫妻和睦、家庭和諧。

責(zé)任單位：區(qū)總工會、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)電視臺、區(qū)新聞中心，各鎮(zhèn)(街道)

(四)開展“我們的節(jié)日·七夕”主題活動宣傳

充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種形式廣泛宣傳七夕節(jié)的知識和風(fēng)俗。區(qū)級新聞媒體要加強(qiáng)七夕節(jié)傳統(tǒng)文化的宣傳，并及時報(bào)道全區(qū)重點(diǎn)節(jié)日活動，營造良好輿論氛圍。

責(zé)任單位：區(qū)電視臺、區(qū)新聞中心，各鎮(zhèn)(街道)

二、活動要求

精心組織安排。區(qū)級有關(guān)部門(單位)和各鎮(zhèn)(街道)要把“我們的節(jié)日”活動作為培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀的有效載體，作為豐富群眾精神文化生活的重要形式，充分調(diào)動廣大群眾的積極性，吸引群眾廣泛參與，確?；顒影踩行蜷_展。

七夕最浪漫的活動策劃方案二活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動時間：七夕節(jié)

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石以此類推。

銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。

鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約老鳳祥—“一生的約定”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金凡購買鉆石產(chǎn)品，實(shí)付2000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。

編織費(fèi)另計(jì)實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)。

4、老鳳祥鉆石特價(jià)在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價(jià)銷售。

活動準(zhǔn)備：

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。

七夕最浪漫的活動策劃方案三一、美容院七夕活動策劃主題：七夕我和美容院有個約會

二、美容院七夕活動策劃時間：

三、美容院七夕活動策劃目的：通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績。

四、美容院七夕活動策劃準(zhǔn)備：

1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人活動信息;

2、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;

3、可聯(lián)合花店、電_、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力;

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

五、活動內(nèi)容：

(1)情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上20點(diǎn)，每個小時的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。

(2)為愛充值，美麗不打折：會員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!

(3)情人節(jié)愛情大片：不少人選擇去電_觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。

(4)相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么?__“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機(jī)抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。

(5)愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客。可隨機(jī)抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。

(6)七夕情人，真愛無限

邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優(yōu)惠。

七夕最浪漫的活動策劃方案四活動時間：

活動地點(diǎn)：一樓客服中心

活動內(nèi)容：活動期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動氛圍，抓住七夕節(jié)日商機(jī)，特在活動期間推出持結(jié)婚證到店贈禮活動。

活動操作：

①凡是持結(jié)婚證到店無需購物均可免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花1支;限送77支，送完為止;

②凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是鋁婚(結(jié)婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止;

③凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是瓷婚(結(jié)婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為止;

④凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是珍珠婚(結(jié)婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑤凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是紅寶石婚(結(jié)婚40年)贈送玫瑰花8支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止;

⑥凡是情侶顧客到店消費(fèi)任意金額，且當(dāng)年是金婚(結(jié)婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。

活動分工：企劃部負(fù)責(zé)玫瑰鮮花的采購及活動現(xiàn)場氛圍營造工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場發(fā)放登記禮品;運(yùn)營部負(fù)責(zé)活動監(jiān)督檢查工作。

七夕最浪漫的活動策劃方案五一、背景

杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情旅游資源一是與愛情故事有關(guān)的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關(guān)的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關(guān)的古跡與景點(diǎn)。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學(xué)作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學(xué)形式，如詩詞、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯(lián)、民間故事、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。

如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來文學(xué)家郁達(dá)夫的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時。“織女”是一個美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七，是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和都要出來行拜祭的禮儀，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財(cái)富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風(fēng)景區(qū)西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發(fā)展成熟的朝代，其經(jīng)濟(jì)、科技、文化的發(fā)展在當(dāng)時居世界地位。宋城就是反映兩宋文化內(nèi)涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(清明上河圖)再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場區(qū)、宋城廣場區(qū)、仙山瓊閣區(qū)、南宋風(fēng)情苑區(qū)等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗(yàn)一個特別的七夕。

二、目的

為了促進(jìn)七夕這個傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的延續(xù)，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng)，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創(chuàng)造更高收益。

三、原則

貫穿整個宋城旅游區(qū)，在原有的基礎(chǔ)設(shè)施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點(diǎn)點(diǎn)有情。

四、組織形式

把整個景區(qū)貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原，把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點(diǎn)中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。

五、主體口號

濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)

六、單位

宋城項(xiàng)目策劃小組

七、主要活動

八、時間：農(nóng)歷七月初七

九、地點(diǎn)：__

十、地點(diǎn)內(nèi)容：

大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”

月老祠在連理枝周圍設(shè)置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結(jié)同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。

王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結(jié)同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。

宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展?？腿丝梢钥纯垂媚飩儼岩粡垙埐始堖叧梢患碌乃囆g(shù)品，姑娘當(dāng)場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的?？腿艘部梢阅闷疳樉€，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。

活字印刷鋪活字印刷是四大發(fā)明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻(xiàn)之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術(shù)那樣永恒不變。

皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術(shù)形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。夢幻石林進(jìn)入石林，進(jìn)行尋寶活動，根據(jù)石林上的點(diǎn)點(diǎn)提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。

水幕電影水幕電影是一種高科技的產(chǎn)品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務(wù)中心登記，就可以在水幕上打字幕表白。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。

民俗館宋代的服飾是如此的華麗，你一定想多了解吧，來到民俗館，這里有傳統(tǒng)的服飾，生產(chǎn)用具，節(jié)祭展示。五浦河和你愛的人一起牽手，漫步河邊，靜靜地看著在河中的花舫，舫中穿著宋代傳統(tǒng)服飾的才子佳人，望著天上燦爛的煙花，實(shí)在太美了。

藝術(shù)廣場《重溫七夕情》。

小吃一條街嫁女餅老婆餅老公餅相思紅豆湯圓。巧果、蓮蓬、白藕、紅菱等。讓你逛累了，看累了還能吃個夜宵城樓廣場躲在生長得茂盛的南瓜棚下，在夜深人靜之時如能聽到牛郎織女相會時的悄悄話，這待嫁的少女日后便能得到這千年不渝的愛情。即便不是少女，只要誠心許愿，也定能夠得到幸福。

備注除了上述的項(xiàng)目外，還有其他富有宋代杭州特色的景點(diǎn)，如：觀音臺，釀酒坊，南宋風(fēng)景街等等。

除了上述對各點(diǎn)的設(shè)計(jì)外，還應(yīng)該做好整體的布局。

1.坐上花轎游宋城，感受一下古代出門的樂趣。

2.無論在大街還是在小巷你都可以發(fā)現(xiàn)王府的家丁提著滿滿喜糖的籃子向你走來，并用杭州話跟你說：我們家小姐大喜，請您吃糖咯~

3.“十大佳人”的由我來選!對杭州十大佳人進(jìn)行評選，并在藝術(shù)廣場的晚會上公布。

4.分布整個宋城讓服務(wù)人員為客人拍即影即有照留念。

5.門票統(tǒng)一用結(jié)婚的喜帖。

6.大街小巷都掛滿大紅印有雙喜圖案的燈籠。

十一、宣傳

在各個合作的旅行社推出新的項(xiàng)目推介，做好廣告宣傳，在各婚介，單位宣傳。

十二、資金基本門票：90元不包括以下消費(fèi)：

王府婚宴：80~150元/人游船：50元/人同心鎖：5元/把拍照：15元/張祈福：10元/人小吃：5~15元/份水幕顯示：100/次/30秒

十三、重點(diǎn)項(xiàng)目

《重溫七夕情》

20：00～21：00《龍鳳和鳴》大型婚俗表演，按照傳統(tǒng)的婚俗禮節(jié)以表演的形式呈現(xiàn)。以先進(jìn)的激光特技幻化出各種場景。以歌舞的形式把婚禮喜慶歡愉的氣氛表現(xiàn)出來。

說媒

批八字與推生肖

定聘

送禮

迎親(重點(diǎn))

拜堂(重點(diǎn))

鬧洞房

21：00～21：30祭七巧，擺下各式各樣鮮艷的香案，“香案”都是紙糊的，案上擺滿鮮花、水果、胭脂粉、紙制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺繡等，琳瑯滿目。設(shè)香案，拜祭牛郎織女。香案備妥，傍晚時分開始向織女乞巧。姑娘們穿上新衣服，戴上新首飾，一切都安排好后，便焚香點(diǎn)燭，對星空跪拜，稱為“迎仙”，要連拜七次。

觀眾也可以在祭壇上上香拜祭。

21：30～22：00拜仙之后，姑娘們手執(zhí)彩線對著燈影將線穿過針孔，如一口氣能穿七枚針孔者叫得巧，被稱為巧手，穿不到七個針孔的叫輸巧。七夕之后，姑娘們將所制作的小工藝品、玩具互相贈送，以示友情。

篇4

2014年1月15日，在某網(wǎng)站社區(qū)論壇上，河南小伙李瑞珂曬出了一份“萬元婚禮賬單”，他只花了一萬元就將心愛女孩娶回家。這一賬單頓時亮瞎了許多小伙伴的眼睛，“土豪婚禮”當(dāng)?shù)赖哪觐^，還有如此便宜的婚禮嗎？

“摳先生”遇上“省小姐”，

有情便能飲水飽

李瑞珂，被同事們戲稱為 “摳先生”。 30歲的李瑞珂是河南省長葛市人。2009年7月，從江西理工大學(xué)土木工程專業(yè)畢業(yè)后，李瑞珂進(jìn)入山西一家建設(shè)工程公司上班，常駐湖南長沙分公司。受父母影響他從小就很節(jié)儉，工作后也不亂花一分錢，因此得了“摳先生”的美名。

徐恩，被人稱為“省小姐”，比李瑞珂小一歲，湖南湘潭人，湖南某農(nóng)業(yè)大學(xué)工程管理專業(yè)畢業(yè)。

“摳先生”和“省小姐”恰巧在同一家公司上班。雖不在同一個部門，平時又很少說話，但各自節(jié)省的“名聲”卻都有所聞。

“摳先生”第一次遇見“省小姐”，是在公司茶水間。

那天，李瑞珂從茶水間出來，不小心撞到了前來熱飯的徐恩。飯盒被打落在地，小巧精致的壽司滾得到處都是。李瑞珂忙賠不是。徐恩擺擺手，但惋惜地說：“昨天忙了一晚上做出來的壽司，還沒嘗到味道就貢獻(xiàn)給了土地爺?！崩钊痃孢^意不去，提出請她吃午飯當(dāng)作賠罪。徐恩爽快地答應(yīng)了：“有免費(fèi)的午餐不吃白不吃?！?/p>

李瑞珂原本想找個像樣的飯店，但徐恩指了指公司樓下的大排檔：“隨便吃點(diǎn)吧，我經(jīng)常來這一家，味道不錯?！眱扇烁鼽c(diǎn)了一份蛋炒飯，外加一碗紫菜蛋湯，一共16元。徐恩吃得津津有味，李瑞珂笑著說：“看來傳言不假，你真的很會過日子?！毙於骰鼐吹溃骸澳愕垢鷤餮杂谐鋈?，人挺大方不算摳門?！崩钊痃婷樽约恨q解：“我的‘摳門’不等于小氣，該花的錢照樣花；我的節(jié)省是理性的、科學(xué)的，是要花同樣的錢做更多的事。” 徐恩忙向他請教，啥叫理性科學(xué)的節(jié)??？李瑞珂故意賣關(guān)子不說：“等以后有機(jī)會再告訴你?！?/p>

一頓簡單的蛋炒飯，兩人意外成了朋友。徐恩發(fā)現(xiàn)李瑞珂身上有很多男孩沒有的優(yōu)點(diǎn)：他能記住每家超市的促銷活動時間、打折商品，知道哪家飯店實(shí)惠又不貴，還能經(jīng)常從網(wǎng)上淘來一些“尾貨”。跟他在一起，總能淘到驚喜。同樣，仔細(xì)盤算每一分錢怎么花的“省小姐”，也讓李瑞珂動了心。

在同事的慫恿下，李瑞珂決定向徐恩告白。朋友說，女孩都喜歡浪漫，一束玫瑰花、一頓大餐，是告白必備的兩要素。但李瑞珂覺得徐恩跟其他女孩不一樣，她或許并不喜歡這些東西。思來想去很多天，他決定親自用紙折一束玫瑰花。根據(jù)網(wǎng)友傳授的步驟，他花一個星期折了9朵玫瑰。

收到李瑞珂的“紙玫瑰”，徐恩又驚又喜，但她故作生氣地說：“你也太摳了吧，用紙玫瑰打發(fā)我，一點(diǎn)兒誠意都沒有?！崩钊痃娈?dāng)真了，急得直撓頭：“我怕你說我浪費(fèi)，你等我，我馬上去買。”說完，就往附近的花店跑。徐恩笑著叫住了他：“算了，以后時間很長，你可以慢慢表現(xiàn)，今天晚上你就先請我吃飯，將功補(bǔ)過?！笔艿桨凳荆钊痃嫦膊蛔越?。

“摳先生”和“省小姐”戀愛后，兩人堅(jiān)持要把節(jié)儉發(fā)揮到生活的各個角落。徐恩廚藝不錯，為了改善伙食，經(jīng)常去菜場買菜回來，兩個人一起做飯，有說有笑，增進(jìn)了彼此的感情；兩人出去玩的時候，也都選一些不花錢的地方；看到路邊的野花，李瑞珂會出其不意地采一束送給女友，把徐恩逗笑。李瑞珂還會為女友淘一些小禮物，或者是她生日的時候，當(dāng)一天她的“仆人”。兩個人都很享受這樣簡單的生活，在他們看來，錢多錢少，不會影響他們的愛情，有錢固然好，沒錢也能飲水飽。

后來，兩個人開始籌劃著，攢點(diǎn)錢買個小房子。

2011年春節(jié)，李瑞珂和徐恩各自回了老家。從第二天開始，母親就開始在李瑞珂耳邊嘮叨盤問：“你啥時結(jié)婚？”還一再舉例說誰結(jié)了婚又生了孩子。說到最后，母親又拿他的年齡說事：“你都快30歲了，連個家都沒有，我跟你爸整天愁得睡不著?！崩钊痃嬷荒馨参磕赣H：“我現(xiàn)在工作忙，等等再說?！薄暗鹊鹊?，等到啥時候是個頭，你婚結(jié)了我跟你爸心事也就了了，別以為你給我們買這買那，我們心里就舒坦，你要是結(jié)了婚，我們天天吃稀飯都高興。”除了父母之外，每個親戚見了李瑞珂都會問他相同的問題：談女朋友了嗎？什么時候結(jié)婚？在哪買房子？受不了這種狂轟濫炸，在家待了5天，李瑞珂就躲回了長沙。

和李瑞珂一樣，徐恩也遇到了同樣的難題，父母心里的焦急，她心知肚明。兩人商量著，努力攢錢把房子買了，再考慮結(jié)婚的事。

婚嫁成本高，

恩愛情侶要辦“原味婚禮”

轉(zhuǎn)眼間，2012年春節(jié)到來，李瑞珂和徐恩成了“恐歸族”。別人都盼著過年，但他們卻怕過年，因?yàn)榛丶疫^年又得一遍遍被追問“有沒有對象、啥時候結(jié)婚”。

好不容易捱到最后一天，兩人各自坐上了回家的列車。為給男友解圍，徐恩決定年后去李瑞珂家做客，好向親戚朋友證明，他們都是有對象的人，跟光棍是有本質(zhì)區(qū)別的。哪知，徐恩的到來將所有問題都合成了一道題：啥時辦喜事？李瑞珂和徐恩的耐心徹底磨光了。

2012年中旬，李瑞珂和徐恩用辛苦積攢的十幾萬，再加上借來的幾萬元，在長沙買了套80平方米的小戶型。兩人工資加起來8000元左右，除了每月還2300元的房貸外，剩下的錢都拿來還債了。他們商議著再存幾年錢，到時辦婚禮。

眼看著兒子即將邁進(jìn)30歲大關(guān)，母親周秀梅等不及了，下了最后通牒：2013年必須結(jié)婚。李瑞珂跟父母解釋：“我的錢都買房子了，拿不出錢結(jié)婚?！备改刚f沒錢可以借，以后慢慢還。同樣，徐恩父母也一再勸她：“別把自己拖成了剩女，先結(jié)婚再說，女孩子一旦過了三十，你事業(yè)再好，也難找婆家?！?/p>

雙方老人同時施加壓力，李瑞珂和徐恩承受不了，只能松口：結(jié)婚。兩家一商量，婚期定在了2013年5月3日。

可看著存折里可憐巴巴的一萬元，徐恩問男友：“這婚怎么結(jié)？一萬元連請客都不夠?！崩钊痃嫠懔怂愕拇_是這樣，在他們老家，男方一般要給女方彩禮8.8萬，還要給女方買首飾，婚紗照、酒席，哪樣都要錢，零零碎碎算下來，沒有15萬根本打不住。徐恩母親知道小兩口掙錢不易，通情達(dá)理地說：“彩禮免了，辦幾桌酒席熱鬧熱鬧就成。”即使這樣，也要準(zhǔn)備8萬元。眼看著婚期一天天臨近，李瑞珂整天為這事煩惱。

前思后想很多天，徐恩對男友說：“既然只有一萬元，咱就用這一萬元辦婚禮?！崩钊痃骐y以置信地確認(rèn)道：“用一萬元結(jié)婚，太扯了，這連買個鉆戒也不夠，結(jié)婚是一輩子的大事，我不能讓你委屈?！毙於餍χ鴵u搖頭：“結(jié)婚是給別人看的，日子是自己過的，我不想一場婚禮下來，咱倆慘變‘婚奴’，我寧愿婚禮簡單點(diǎn)，以后日子舒坦點(diǎn)?！迸讯歼@么說，李瑞珂只能同意。

聽說兩人要拿一萬元辦喜事，李瑞珂母親周秀梅不答應(yīng)：“婚禮要是寒磣了，別人會怎么說我們，再說人家閨女嫁到我們家來了，怎么向人家父母交代？”父母連夜找親戚朋友借了幾萬塊錢。

閨蜜也都勸徐恩：“現(xiàn)在你是有情飲水飽，但你有沒有想過，幾年后、幾十年后，想起你簡陋的婚禮，會不會遺憾？看到別人穿著美麗的婚紗，走在紅毯上，你會不會羨慕？寧可現(xiàn)在苦一點(diǎn)兒，也不要留遺憾到以后?！遍|蜜還給徐恩舉了個例子，他們單位有一個女孩結(jié)婚，婚紗是定制的，婚戒是定制的，酒席2000元一桌，大擺20桌，司儀是知名的電臺主持人，現(xiàn)場全部用鮮花點(diǎn)綴，那場景叫一個壯觀。

“那女孩家特有錢嗎？”閨蜜搖搖頭：“沒有，夫妻倆都是普通的白領(lǐng)，結(jié)婚的錢都是刷信用卡辦的?！薄盎槎Y是風(fēng)光了，接下來怎么生活呢？”“管那么多，都說女人是一天的公主，10個月的皇后，一輩子的奴隸，你要是連一天的公主都沒當(dāng)，直接成為奴隸，以后的苦日子拿什么安慰自己？”徐恩不能接受這樣的觀念，婚禮只是見證兩人結(jié)為夫妻的儀式，與一生的幸福沒太大關(guān)系。

見男友說服不了未來的公婆，徐恩只能親自出馬，可老人仍堅(jiān)持己見，還說如果他們不同意，他們就自己花錢操辦婚禮，到時兩人出席就行了?？凑f服不了老人，徐恩只能安撫：“你們放心，我保證把婚禮辦得漂漂亮亮，絕對非常熱鬧?！崩先瞬恍?。徐恩說她會列出一個詳細(xì)的婚禮花費(fèi)清單給他們看。

晚上，徐恩和李瑞珂開始商量這一萬元怎么花？怎樣才能把婚禮全套辦下來？徐恩說：“這筆錢里我想拿3000元出來拍婚紗照，留作紀(jì)念，等老了還可以看，這筆錢不能省。1000元買婚戒，3000元請婚慶公司?！边@樣一算，辦喜酒就剩下了3000元了，還不夠在大酒店辦一桌的！徐恩掏出自己辛苦積攢的2500元，說：“5500元辦喜酒，在酒店肯定不行，但要是在老家，自己請廚子完全夠?！?/p>

兩人的同事朋友都在長沙，回到長沙后還得再辦一場。徐恩說出了自己的想法：“同事這邊，我們買點(diǎn)喜糖給大家吃就算了，不收大家的紅包，心意到了就行，別人也不會說什么。至于回老家辦婚禮，雖然土點(diǎn)，但原汁原味?！?/p>

一萬元娶你，

愛你的心永遠(yuǎn)100分

商量好后，兩人就開始籌劃如何實(shí)施這“一萬元的婚禮”。第一件事就是拍婚紗照?；榧嗮^是李瑞珂早就考察好的，他知道“五一”節(jié)前夕，商家肯定會有一些促銷活動，一直盯著呢。果然，他們以3000元的價(jià)格，拍了一套4000多元的套餐。選擇婚戒時，徐恩選了一款900元的鉑金戒指。當(dāng)時，導(dǎo)購小姐極力推薦一款華麗的鉆戒。李瑞珂真想買下來給女友，奈何囊中羞澀。

回家的路上，徐恩戴著婚戒開心地說這說那，她知道男友心里不好受，可一想起今天所擁有的一切都是他們辛苦掙來的，沒有靠父母，就感到很幸福。她相信，今天所沒有的一切，以后都會有的。而且她不想因?yàn)橐恍┩庠诘臇|西，讓幸福婚姻打折。

幾天后，徐恩說要送給李瑞珂一份禮物，打開一看，是一枚戒指，那是她花10元錢從小店淘來的。徐恩說：“兩個人只要相愛，哪怕沒有戒指，也會一起走到老。這個戒指，只是想告訴你，我和你走到老的心，從來沒變過?！崩钊痃娓袆拥?fù)碇?，徹底放下了心里的?dān)憂。

在選擇婚慶公司時，李瑞珂犯了難，一般好點(diǎn)的婚慶公司，現(xiàn)場布置加跟妝、攝像全包的話，至少要5000元，可他們只有3000元的預(yù)算。李瑞珂多方聯(lián)系，終于在老家找到一家剛開不久的婚慶公司。他想這樣的公司最需要的就是宣傳，他打算從這一點(diǎn)入手：“我們婚禮現(xiàn)場的照片也可以給你們用，價(jià)錢上希望你們優(yōu)惠點(diǎn)。”李瑞珂提出了很多想法，非常對婚慶公司的胃口，對方很爽快地給了一個“白菜價(jià)”，跟妝、混場布置、婚紗、攝像、司儀、婚車全都包在內(nèi)，只要3000元。

解決了婚慶這一難題，李瑞珂和徐恩都松了口氣?？涩F(xiàn)場布置需要一些花和其他點(diǎn)綴，這也是一筆不小的開銷，所有的錢都花出去了，身上只省下幾百元。徐恩給了男友一個“板栗”：“笨，我們可以自己買來材料，自己折。”兩人去批發(fā)市場批來很多彩紙，每天下了班就在宿舍里疊玫瑰花，一共疊了1000多朵。周秀梅夫婦也早早地請了當(dāng)?shù)刈詈玫膹N師，所有花費(fèi)算在內(nèi)，5500元足夠。

2013年5月2日，李瑞珂和徐恩結(jié)婚的前一天，為了省錢，徐恩只請來了父母和一位舅舅。當(dāng)?shù)赜辛?xí)俗，結(jié)婚前一天，新娘不能和新郎見面，徐恩和父母只能住賓館。李瑞珂想找一家上檔次的標(biāo)準(zhǔn)間，但徐母堅(jiān)決反對：“哪都行，反正對付一晚就過去了?！痹谠栏改傅膱?jiān)持下，最后4人住在了50元一晚的小旅館。

第二天，6輛婚車在旅館接到了新娘徐恩。婚禮現(xiàn)場，17桌酒席一字排開，彩球、玫瑰，該有的都有。到了李瑞珂家的小院門口，徐恩坐在花車上不下來。伴娘刁難李瑞珂，只有答對了5道腦筋急轉(zhuǎn)彎，才能抱得美人歸。這時的李瑞珂智商等于零，一道題也沒答上，他給幾個哥們兒使了個顏色，大家?guī)椭研履飺尩搅耸帧?/p>

篇5

1.靜氺流深，踏笙歌塵散，紅塵千年，只在那一刻泛起永生的情愁。為了誰耳畔的呢喃，斷了思念，覓一方青石，刻下我亙古的誓言。

2.風(fēng)知道花的心事，落花卻不解風(fēng)情.一場花開，美好了多少憧憬，一次花落，空等了多少似錦糾纏輪回。執(zhí)一抹幽靜，聽一季花語，誰為誰，碎了相思，蒼老了容顏？

3.長在玫瑰花束上的刺，刺傷了折花人的故事，痛了今夜，我的文字。

4.她踏著秦時得明月，唐宋的風(fēng)雪，和著歷代辛勤秦州人的心血，從遙遠(yuǎn)走來，又走向遙遠(yuǎn)。醉了你的心，我的夢。請給我一首最美的詩，我要為她譜一曲贊歌，為你書一紙流連。

5.蝶戀花，花戀蝶，秋來蝶飲痛葬花，誰曾嘆息，唯我落筆鉛華…

6.孤影酌酒，飲不盡這塵世間愁怨，又是一年秋天，奈何，換了風(fēng)景，也換了人間…

7.在那個最適合做夢的年紀(jì)，我卻把所有時光都用來想念你，不管外面有怎樣的風(fēng)景，前面的路有多艱辛，我只想在你的世界里，覓一縷芳香，來裝點(diǎn)我的夢。

8.遇見了，心動了，戀愛了，激情過了，心倦了，也厭了，開始埋怨了，說好的都變了，就算了，也散了，愛淡了，夢斷了，不再想念了，也不想再見了。

9.七月的花，開了，開在七月，開在這繁星滿穹的夜。花香伴著七月的風(fēng)彌漫了整座城，香了這無邊的夜。

10.于熙攘紅塵里瀟灑一眸，從此，不求天長，亦不求有地久，城里城外，只愿追隨伱。

11.傾城一夢，不知相思誰，淡漠浮華，一片傷心地。

12.樓上月下，扶琴望滿城飛花，看千里蓮燈，只剩我獨(dú)染風(fēng)華。琴弦斷，琴音亂，弦斷聲聲漫，不怨前緣，莫笑誓言。嘆只嘆，江山似錦，美人如畫，贏了天下，輸了她。

13.伱說這是最后的擁抱，讓我不想再分開，多想就這樣抱著你，直到永遠(yuǎn)。

14.凌亂的長發(fā)，沾染千瓣雪花，怎敵我一扭頭的瀟灑。

15.淡看流年，感恩這靜美年華，低吟淺唱，細(xì)數(shù)這歲月留香。

16.那一幕幕溫暖的回憶，隨著孤獨(dú)的淚水和如血流過心扉般的痛，一起活躍在我滿是酸楚的惆悵里。

17.走過的路，別告訴我方向，因?yàn)槲矣凶约旱哪繕?biāo)。

18.我是流浪在微波里的一株青蓮，守護(hù)著青春悸動過后的平靜，等待著天際雨后才有的虹。

19.煙花散，散了一世流連；琴音亂，亂了心事萬千。獨(dú)自倚樓望月，空等她，沒了一指流沙，荒了一段年華。

20.我單身，我驕傲，任世人笑，才敢一覽眾山小…

21.伱美如天仙，雅如清蓮，伱的轉(zhuǎn)身迷了我的雙眼，伱的回眸撥動了我的心弦。

22.月影綽綽，滴血將墨，韻染成殤，雁字回時，歲月闕闕如歌。一彎月，一蒼穹，我燃一炷清燈，坐看昨日煙花，把蕭再嘆，容顏碾碎夢魘無常，歲月終是覆了青春。

23.輕輕地拾起那些凌亂的幻想，輕輕地丟在風(fēng)里，讓它隨風(fēng)飄向伱，帶去我的問候，捎去我的想念。

24.為浮生，幾淚縱橫，十?dāng)?shù)春秋，淡看紅塵。

25.桃花深處一對眼，眼望窗內(nèi)陌上人。

26.有情郎，只為伊人醉，紅心如血，滿腔惆悵，歲月甚好，我當(dāng)何如，浮華如光，誰知我心？

27.問伊為誰續(xù)，落筆成傷，一顆血紅，云開雨墜，如此流年，誰負(fù)了誰，時光荏苒，誰忘了誰？

28.你從秦州走過，了無痕跡，匆匆過肩，只留下我，獨(dú)拾幾點(diǎn)夢碎，守一座空城。留給我一世奢望，是滄桑，是惆悵，是凄涼？那段深情，早已斷天涯，惟有對著它許一簾幽夢，用心抵達(dá)一場又一場虛擬的相逢。

29.美人笑，英雄醉，浣花溪里戲流水。北風(fēng)嘯，流沙飛，百花潭前美人淚。緣聚緣散緣如水，囫圇又一年歲。

30.繁花滿蒂花滿地，春花終將化春泥。

31.看秋雨連綿，悲傷在流轉(zhuǎn)，我恨這滿是傷痛的流年。

32.幸福環(huán)繞悲傷，淚水打濕眼眶，誰能告訴我，誰能許誰地久天長。

33.愛情不是全部，可我愿意把全部都給愛情。

34.輕風(fēng)吹起如煙的過往，溫存如風(fēng)流逝，誰能感知，我心如大地渴望蒼茫，一顆血紅只為伱悲傷。

35.夕陽之美，美在它承載了一天的光輝；細(xì)雨之美，美在它參拌了離人的眼淚。

36.清竹林間，我削木為劍，舞一段身輕如燕。斷竹為蕭，空留一曲東風(fēng)破，幾回寒暑。林花謝了春紅，冬雪埋了野鴨，誰在等一場亂世？又在亂世里遇見她…

37.十年雕窗刻出一彎心悸，一抹惆悵，終成一段猙獰的曾經(jīng)，一段蒼白泛黃的記憶。

38. 塵世美，流年微醉，英雄為江山流血，為美人流淚，美人為情，肝腸斷盡紅心碎。

39.想當(dāng)年,斜眼掃半個天水，傾倒美女一片，而如今,只能望佳人風(fēng)韻猶存依舊一徹整個大江南北。

40.縱有千行淚匯成的苦水，也澆不開生長在回憶里的兩生花。

41.狂風(fēng)吹盡塵埃，吹不走我等待，大雨洗凈鉛華，洗不凈我癡纏，停了風(fēng)和雨，停不了心中的痕跡，丟了天和地，丟不了夢里這萬千風(fēng)景。

42.一抹殘陽紅，太匆匆，夜幕謝了月色濃。空嗟嘆：人生如夢，繁華不過一場空。

43.愛字怎么寫，情字何解，翻開字典第三頁，畫一句離別。

44. 半生情，一生夢，生生痛，誰會懂，忘憂草種千萬叢，憂沒忘，愁更濃。

45. 無處話寂寞，心事與誰說，淚濕過衣衫才懂得，幸福沾滿悲傷的顏色。

46. 當(dāng)心事退成往事，往事都成故事，誰會記得，被遺留在上個十年的幼稚。

47. 一點(diǎn)墨，半世香，自制心事紙里藏。一紙墨香，幾點(diǎn)心傷，回頭望，小城舊事多凄涼。獨(dú)自憑欄，望十里古巷，寫詩兩行，笑看昨夜雨，濕了青石城外籬笆墻。

48. 青青池畔，寥寥輕煙，自制心事點(diǎn)點(diǎn)，合成幾多憂?；ㄇ霸孪?，再等幾個秋？便作滿池清淚，流不盡，這許多愁。

49.零點(diǎn)敲響的鐘，成了多少人一歲一次的痛，誰還記得，被遺忘在兒時那個長生不老的夢。

50. 你笑我用竹筷，吃西餐廳里的牛排。誰又知道雨花餐廳里做法式田螺，用的也是蘇寧電器的高壓鍋。

51. 在詩人眼里，傷害竟然可以如此美麗。在情人心里，你不過是回憶里的那道風(fēng)景。

52. 一路泥濘千年，也遍尋不到，著色于青春的半點(diǎn)好墨。杜甫的一句“老樹”讓所有神秘都往后退，退了又一千年，退成如今南郭寺里最美的風(fēng)景。

53. 我用我慵懶的手指，拾起那瘦弱的文筆，蘸著南湖里沒有被濾過的苦水，寫春堤上那嫩柳奇異的芬芳，抒那荇藻和水的微涼，還有，我的憂傷，你的惆悵。

54. 淚濕衣衫，夢回昨日愛，忘了歸來。獨(dú)我在，舊石門外，守一段悲哀。

55. 在這里，曾美好過一段年華，也沾染了一抹心傷，只因在最美的年境，最美的這座城里，遇見你。

56.是誰曾臨清泉而低吟，是誰曾踏風(fēng)雪而淺唱，是誰曾在南湖畔吟北流泉，又是誰在北玉泉邊憶南山。

57.誰把誰拖累，誰為誰心碎，誰的溫柔醉了誰的心扉，誰的負(fù)累糾結(jié)了誰的進(jìn)退。

58.一個人，一座城，一段年華，沾染了一抹風(fēng)情，滋潤著那個古老的故事，也溫柔了伱溫情的浪漫。

59.愛一個人，而戀一座城，戀上那座城，城里卻沒有了愛的人。

60.幻想仍在，只是朱顏改?；ㄩ_終會有花敗，花敗自有黃沙埋，最無奈，只是葬了青春，葬了愛。

61.不問紅塵多寂寥，管它歲月蹉跎與妖嬈。

62.伱眉上結(jié)的霜，是我還不清的債。

63.相見恨晚，愛得太慢，亂了經(jīng)年，縱是潑墨揮不出的離散，誰恨蒼天，恨出了曲終人不見。

64.旋律悠揚(yáng)成歌，流年堆成寂寞，說是寂寞，誰寂寞？蒼天負(fù)我，伱負(fù)我。

65.絲竹悠揚(yáng)，平添了心傷；相思綿長，蒼白了時光。

66.誰把天下盡傾負(fù)，管他江山誰主，冰封國度，我自彎眉笑紅塵多情人不愛江山者無數(shù)。

67.分開和永遠(yuǎn)只在一念之間，有多少一念間，改變了無數(shù)人的姻緣。

68.時光不過一指流沙,看豆蔻年華，我把青春肆意地?fù)]灑。

69. 誰與我守望，那細(xì)碎的時光？許一世深情，在彼此指尖淡走蒼涼。

70. 恍惚間，伱以清純的姿勢端莊含情地委婉輕吟，潺潺的吟詠似靈魂在嗚咽，纏綿糾結(jié)，哀怨情深。憂郁時的伱如一抹淡綠常伴碧水的青蓮，似一株云霧繚繞空谷的幽蘭。一張琴，一壺酒，幾許閑愁，清遠(yuǎn)深美，恰似嫦娥離月宮，好一份清幽與日月散淡。

71. 錦衣霓裳，你為誰衣袂獨(dú)舞；紅顏盛妝，你為誰笙蕭凱歌？

72.一季花涼，落了滿地離殤，半箋心語，吟痛水中那半彎月亮。

73. 遠(yuǎn)山莽莽，天也蒼蒼，你為誰濃妝，誰為伱瘋狂？暮雪靄靄，難掩如斯過往，千年的等待，不過浮華一場。情已殤，相思未央，心酸淚，流兩行，自是天涯路人，不相逢，又何妨？

74.獨(dú)飲酒千盞，為誰求一醉，風(fēng)蝕了千年的淚，痛了紅塵中的誰？

75.冬雪沒磐石，覆了荒山，逝雪難掩，一段情長。不想忘，自是少年輕狂，空回想，荒山依舊凄涼。

76. 扶一曲情長，亂了幾世凄涼。

77.筆鋒走過攔截的心事慵懶了曾經(jīng)，以安靜而柔軟的姿勢游走在那或長或短的時光里，由遠(yuǎn)及近，珍藏在心囊。如今折花回首，是你用最美的青春裝扮了我的故事。

78.一襲輕擁，香暖了誰的一懷弱水；一眼回眸，惹醉了誰的一簾心事；一抹淺笑，又讓誰為你傾一世相思？而今夜，一紙素箋，只為你，揮毫一筆在指尖上輕舞了千年的癡纏。任風(fēng)蝕了三生的眼淚，洇開我心間的愁，流不盡的是滴滴想念。

79.錦衣霓裳，你為誰衣袂獨(dú)舞；紅顏盛妝，你為誰笙蕭凱歌？

80. 一剪相思，洇一筆繞指的纏綿。你我隔岸，卻是，生生的兩端。

81.誰的琴聲，凌亂了宣紙上，我墨染流年的思緒。靈動的旋律，像是素描的蓮花開出了粉紅的心事，劃破了指尖上我的宿命，在血染的琴弦上彈奏出，夜闌下，眉間心上的一聲輕嘆。

82.牽卿一回手，香暖了歲月一世溫柔,花開為誰艷，花落惹誰憐？是你，既驚艷了時光，也溫柔了歲月.

83. 你是倚在時光里的女子，我是等在水岸的少年，你襲一身長裙隨風(fēng)，我等一場相思成夢。撩起你霓裳輕舞的薄紗，任那三千青絲拂過臉頰，留下一抹沁人心扉的女兒香。你早已長發(fā)及腰，娶你的少年如今可安好？一襲輕紗，一指素琴，你為誰續(xù)一生青絲不斷，許誰一世長發(fā)不剪，又為誰彈奏那一曲絕世的梵音。

84.麗人掌燈，與影成雙，散了紅香，謝了海棠，誰念西風(fēng)獨(dú)自涼，問伊人，為誰靜畫紅妝？為君等，等來飛雪化了冬。

85.弱水三千，只取一瓢飲；嬌梅千萬，只折一枝憐。每一次回眸，都是一場遇見；每一次遇見，都是等待了千年的緣。一紙溫柔，一路風(fēng)塵一世修，攜一程山水，盈一壺漂泊，聞一月淺唱，擇一城終老。

86. 冷月寒窗，將雪染墨，把一闕清詞，素手輕彈一窗冬雪。暮雪凄凄，冷了誰苦守的心，我的柔情融化在你的眸里。是思念染白了雪，是清風(fēng)冰冷了月，斷橋上，誰在撫琴彈唱著悲曲

87.一段光陰，一處幽靜，掌一盞茶香，望著窗外的風(fēng)景，聆聽雪花飄過的聲音，盈一壺漂泊，握一盞鄉(xiāng)愁，一切都那樣安之若素.

88.長亭外，誰把一支瘦笛，吹一曲離歌，亂了我的思緒。

89. 獨(dú)坐湖邊，沐浴一城月光，看靜氺流深，憑欄獨(dú)賞水中月，靜聽夜之音，心醉一縷清風(fēng)，我，淺笑。

90. 誰會站在時光的渡口，許你一個遙遠(yuǎn)的張望，為你，守一場執(zhí)念，哪怕站成永恒的雕塑。

91. 那殘破的日記里，藏著我純白的念想。曾經(jīng)的刻骨，淚沁了多少個夜晚，濕了我的眼，也濕了從前。

92. 一汪湖水，淌著舊事，一闋瘦詞，婉約了誰的心事？一抹淺笑，足以讓我傾一世相思。

93. 臨水望，一川煙雨，春意闌姍。雨過天青，那景，還是碧水天藍(lán)，輕風(fēng)拂柳，且涼且暖。

94. 一場煙花雨，揚(yáng)揚(yáng)灑灑，散落在一片蒼綠里。清澈的聲音里，追尋糾纏了千年的往事，任心事在指尖開出疼痛的花。

95. 懷揣一份喜歡，默守一段情緣，若愛，晨起日落便是詩情。

96. 憑窗端坐，清風(fēng)送來一縷夜香，冷暖恰好，獨(dú)自把盞，輕拾歲月，靜品過往，煙雨飛花的夢里，流年，淺醉。

97. 倚水望對岸，我看見了過往，曾經(jīng)那幸福的幻想，被遺落在離情的那端。于是我選擇，行單影只地走在繁華的街道，穿過熙攘的人群，任曾經(jīng)熟悉的背影成為昨日流光。不去打擾誰，獨(dú)自守著孤獨(dú)，慢慢老去。

98. 一次回眸，便是一個風(fēng)景，一次轉(zhuǎn)身，便是一段旅程。誰在誰的風(fēng)景里駐足，忘了歸期，誰在誰的旅途流連，忘了來時的路。

99. 今夜，微涼，窗外的雷聲在孤寂曠遠(yuǎn)的夜空不?；匦Ｓ挈c(diǎn)落在窗臺，也落在我心上。在雨幕的衣袂里，獨(dú)擁雨簾下的夜色，看瘦去的時光。

100. 你是畫中走出的仙子，在這紛擾的凡塵美麗成畫。我執(zhí)三千癡纏，在這繁花堤上撐傘為你等，哪怕三千年。

篇6

節(jié)儉圣人成龍，盡管連續(xù)幾年蟬聯(lián)港臺明星收入的冠軍，在拍戲時卻會叮囑劇組的成員，在洗手間衛(wèi)生紙不要兩張疊起來，要用單張。生活中的成龍也沒有什么名牌的包裝，常常是一身仔服或一襲唐裝。但成龍還不是新節(jié)儉主義的代表，因?yàn)樗墓?jié)儉不過是一種苦孩子出身養(yǎng)成的習(xí)慣。

新節(jié)儉主義的幸福男女，其實(shí)是選擇一種眼睛向內(nèi)的生活。他們認(rèn)定，幸福如同穿鞋子，擠不擠腳是自己最該關(guān)心的事。不能因?yàn)樽非笊萑A或外人的羨慕就把水晶鞋套在自己的腳上。在家有余糧之后，一類人選擇的是買兩碗豆?jié){，喝一碗倒一碗，誰叫咱家有錢；或者咱要告訴人家咱們有錢。而新節(jié)儉主義的幸福男女選擇的是要將手中的這一碗豆?jié){喝出更多的滋味；或者換成牛奶，徹底當(dāng)小資。當(dāng)然，是否換牛奶，也是視自己的胃口而定，與別人無關(guān)。

新節(jié)儉主義的幸福男女，在許多時候其實(shí)并不是精明的人。他們會干出一根火柴掉在地上，接著再劃一根火柴把掉在地上的撿起來的傻事。節(jié)儉對這些幸福男女而言首先是一種行為方式，而不是處心積慮的算計(jì)。因此，他們也就成為了染上先鋒色彩的另類。

其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)生活的進(jìn)化中，節(jié)儉正成為一種健康的力量。就像我們現(xiàn)在很難接受滿嘴大金牙的美容，我們對浪費(fèi)資源的奢侈也開始愈加地反感。

在“二戰(zhàn)”結(jié)束后的經(jīng)濟(jì)蕭條中，為了刺激經(jīng)濟(jì)增長，英國豪華游輪“伊麗莎白”皇后號開始了當(dāng)時著名的浪費(fèi)之旅。每次橫跨大西洋的航程結(jié)束后，船主就將船上的被單和桌布扔進(jìn)大海，以保證一些工廠可以繼續(xù)開工。這樣的浪費(fèi)當(dāng)時贏得了世人的稱贊。后來，有經(jīng)濟(jì)學(xué)家對這樣的經(jīng)濟(jì)增長方式提出了質(zhì)疑，難道真的是消費(fèi)制造了需求，需求制造了增長？高消費(fèi)真的是經(jīng)濟(jì)高增長的發(fā)動機(jī)，而對資源的消耗我們可以忽略不計(jì)？

新節(jié)儉主義者理性的背后實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)理論的進(jìn)化，但是，許多的幸福男女對此也許并不知情。他們并不關(guān)心自己的行為是否符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯，他們關(guān)心的是自己能否始終如一地把握住自己，只把錢花在刀刃上，而不是刀身，更不是向別人炫耀的刀鞘。

正是為了提升和鞏固這樣的理性，錢經(jīng)人為新節(jié)儉主義的幸福男女總結(jié)出省錢的十大原則。這一方面是要讓還沒有邁入新節(jié)儉主義大門的“不幸者”窺視到屋內(nèi)的人究竟如何幸福；另一方面也是在幫助屋內(nèi)幸福的人更加地幸福。尤其在新春之際，這也是我們錢經(jīng)人的祝福。

要成為新節(jié)儉主義的幸福男女，全靠我們自己。

幸福10原則

曾有這樣一個故事：老神仙可以提供很多很多的黃金，但聰明的年輕人卻只要他那根點(diǎn)石成金的手指。學(xué)案例、聽故事固然重要，而掌握原理、方法，學(xué)會舉一反三，更重要。這也是人們通常說的，“授人以魚，不如授人以漁”。

我們最初的想法是，為讀者提供盡可能多的關(guān)于省錢的故事和案例，比如“省錢100招”，可以去借鑒和模仿。但后來發(fā)現(xiàn)，這樣的故事無法窮盡，即使是1000招、10000招，也難以保證對讀者全部有用。

于是，又回到對省錢這種理財(cái)行為最核心、最智慧的東西的追求，總結(jié)出省錢的原則。如果這些理念深植于心，如有意識地?cái)U(kuò)大消費(fèi)量，瞅準(zhǔn)消費(fèi)時機(jī)，變換消費(fèi)地點(diǎn)、方式，反規(guī)律逆向消費(fèi)等，您會有更多的創(chuàng)造性的省錢故事。

原則一 長短搭配 組合消費(fèi)

長短搭配 組合消費(fèi)

數(shù)學(xué)原理告訴我們，兩點(diǎn)之間直線最短。當(dāng)然，除了直線還會有折線、曲線等，只不過直線距離花的時間最短，而其他線路看的風(fēng)景更多。但如果這些線路間有交點(diǎn)的話，就有了多種組合、多種異曲同工的方式。

對消費(fèi)而言，也是如此。同樣能達(dá)到消費(fèi)目標(biāo)的多種消費(fèi)模式，自然也各有優(yōu)劣。比如，用全球通手機(jī)，信息覆蓋面寬，但話費(fèi)昂貴；小靈通話費(fèi)便宜，但信號較差，手機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。常言道，“魚與熊掌，不可兼得”。選擇一種消費(fèi)方式，自然也就意味著對另一種方式的放棄。

是不是有一種方式既保證一定的消費(fèi)水準(zhǔn)又能省錢呢？顯然是有的，那就是把多種消費(fèi)方式組合起來，取其比較優(yōu)勢，最后達(dá)到各方面因素的平衡。

組合消費(fèi)有幾個前提，那就是：存在多種不同的消費(fèi)方式，且這些方式的差異性（尤其是費(fèi)用）很大；不同消費(fèi)方式間可以自然轉(zhuǎn)換（如高速路的中間出口等）；這種消費(fèi)大都是低耗、重復(fù)性消費(fèi)，這樣更能顯現(xiàn)出組合的省錢優(yōu)勢。

案例1:高速路與國道組合出行

駕車出門，完全走高速公路，體驗(yàn)的是“時間就是金錢”的道理；走國道則是省錢、耗時。如果您對路況比較熟的話，高速公路與國道的組合應(yīng)是個不錯的選擇，可以達(dá)到費(fèi)用與時間的平衡。

下面給出的是北京和廣州一南一北兩個例子。在第一個例子中，如果家住北京通州，每天到市區(qū)上班，一個月下來，B方案要比A方案省錢300元。

為我們提供第二個例子的、廣州的劉小姐感嘆道：“開私家車，一起步就要花錢，當(dāng)然要精打細(xì)算；不過，老是捺著性子等紅綠燈也不爽，因此，只能比較著走，看哪條路既快又省錢?！?/p>

案例2:小靈通與手機(jī)一起使用

對很多雙機(jī)族（擁有一部手機(jī)、一部小靈通），以下方式將為您節(jié)省電話費(fèi)。

（1） 在市內(nèi)將手機(jī)呼叫轉(zhuǎn)移至小靈通，您每月將節(jié)省一半以上的電話費(fèi)。

（2） 在市外或未覆蓋地區(qū)，可通過將打入小靈通的電話呼叫轉(zhuǎn)移至手機(jī)或固話。

（3） 離開家里或辦公室時，可將固定電話呼叫轉(zhuǎn)移到小靈通，方便接聽來電。

（4） 使用17909打長途電話方便又省錢。

下面，對比一下手機(jī)與小靈通組合的省錢方式。

原則二 團(tuán)體購買 分割消費(fèi)

“團(tuán)購”是近年來新興的流行語，買房、買車，似乎什么商品都可以團(tuán)體購買。這樣，數(shù)量擴(kuò)大，增強(qiáng)了價(jià)格談判能力，自然能夠省錢。

實(shí)際上，“團(tuán)購”對我們來說并不陌生，它與通常所說的批發(fā)非常相似。只不過，批發(fā)常用于渠道商或是團(tuán)體消費(fèi)者，“團(tuán)購”則是把本不相干的若干消費(fèi)者集合起來，最后享受到適用于渠道商、團(tuán)體消費(fèi)者的批發(fā)價(jià)格。

如果細(xì)究批發(fā)價(jià)為何比零售價(jià)低，這是因?yàn)橘徺I量擴(kuò)大后，加快了商家的資金流轉(zhuǎn)速度，可以提高資金使用率。一般應(yīng)當(dāng)注意的是，最好隨身攜帶航空公司的會員卡。因?yàn)槁猛局泻芸赡芫陀幸庀氩坏降捏@喜和便利，比如免費(fèi)送至機(jī)場、免費(fèi)攜帶額外行李，讓你省下小小一筆計(jì)劃內(nèi)的開支。許多商品的批發(fā)零售差價(jià)多為10%~20%，副食品甚至超過了30%。

“團(tuán)購”還有一種特殊形式，那就是：對那些可以集合消費(fèi)（沒有排他性）的商品，可以團(tuán)購然后按人數(shù)均攤費(fèi)用，以達(dá)到省錢的目的。這種形式追求的是人均費(fèi)用的下降，而非像前面那樣取得一個較低的批發(fā)價(jià)格。

案例3:團(tuán)購住房

陳名就是團(tuán)購的受益者，他參加的是一家銀行組織的一次團(tuán)購活動，活動期內(nèi)凡是從該行辦理住房貸款的購房人，由銀行出面組織貸款人和房產(chǎn)商談判，使貸款購房者享受優(yōu)惠的團(tuán)購價(jià)格。最終陳先生以低于市面8%的價(jià)格買到了房子，你可別小看這8%，一套40萬元的房子等于省了3.2萬元。

一般情況下，住宅房團(tuán)購與零售的差價(jià)在200～380元／平方米之間，商業(yè)房團(tuán)購與零售的差價(jià)在500～1000元／平方米。

住房團(tuán)購的方式有很多，比如可以參加單位或銀行組織的團(tuán)購，也可以參加親朋好友或網(wǎng)友們自發(fā)組織的團(tuán)購；另外，許多地區(qū)的公積金管理中心也可以為公積金貸款者集中辦理團(tuán)購住房，這種方式可以達(dá)到貸款省錢（公積金利率比商貸低）、購房省錢的雙重省錢效果。

不過，一定要警惕住房團(tuán)購的“托兒”。有些房產(chǎn)團(tuán)購是房產(chǎn)公司的“托兒”，或是房產(chǎn)公司自辦的，表面上以折扣較高的優(yōu)惠價(jià)來吸引你參加，實(shí)際上卻設(shè)置了先提價(jià)后為團(tuán)購打折的陷阱，參加這樣的團(tuán)購不但達(dá)不到省錢的目的，有可能還要多花冤枉錢。

案例4:兩人合購化妝品

張小姐是北京市某機(jī)關(guān)的職員，自從一家商場推出買200元商品贈等值消費(fèi)券的活動后，她就開始琢磨與人合伙消費(fèi)了。一次和同事逛商場時，兩人同時看上了一套800多元的化妝品，此時商場正在舉行購物200元以上返贈200元禮券的促銷活動，如果用800元現(xiàn)金購物會得到800元禮券，可這800元禮券卻只能在化妝品柜臺使用，如果兩人聯(lián)手則等于半價(jià)，于是兩人結(jié)成消費(fèi)同盟，各自用400元就買到了心儀的化妝品。此后，張小姐對聯(lián)合消費(fèi)喜愛有加，且在購買商品時和同事屢次實(shí)踐，“感覺還真是省了不少錢。”

案例5:上下班搭順風(fēng)車

時下住在郊區(qū)的上班族特流行搭小區(qū)的順風(fēng)車上班，這樣，車主也能分?jǐn)偲唾M(fèi)，它們常在社區(qū)網(wǎng)站上尋找順風(fēng)車消息。

王雨就是這樣一人。王雨家住通州區(qū)的一個小區(qū)――時尚街區(qū)，在北京王府井上班。正常情況下，如果坐公交車上下班，王雨每天來回需要10元，這樣，一個月也要220元左右,再加上平時偶爾打車，每月綜合路費(fèi)開銷就要400多元，但自從王雨與同住本小區(qū)的幾個人一起共乘一輛車（搭順風(fēng)車，費(fèi)用分?jǐn)偅┲?，它每月只需要交給車主300多元汽油費(fèi)即可，這樣，王雨上下班既省錢又免受擠公車之苦。

原則三 回頭顧客 定點(diǎn)消費(fèi)

商家最喜歡的是回頭客，我們看那么多品牌廣告不停地在媒體上出現(xiàn)，正是為了培養(yǎng)顧客對自己的忠誠度。所以，商家對回頭客也往往會采取讓人眼花繚亂的優(yōu)惠活動，如打折、積分抽獎等。

對消費(fèi)者而言，有一條省錢秘籍，那就是：認(rèn)準(zhǔn)某個商家（聯(lián)盟）或某個品牌，重復(fù)消費(fèi)，做個忠實(shí)的顧客。這種回頭客，可以是有意為之，單次結(jié)算；也可以是一次性批量購買，然后分次消費(fèi)。

定點(diǎn)消費(fèi)與團(tuán)購在道理上是一樣的，都是擴(kuò)大了購買量，從而增強(qiáng)了價(jià)格談判優(yōu)勢。只不過，團(tuán)購是同一時點(diǎn)上通過更多人的加入擴(kuò)大購買量，它是橫向的；而定點(diǎn)消費(fèi)是不同時點(diǎn)的累積消費(fèi)擴(kuò)大了購買量，它是縱向的。

案例6:鎖定航空公司

申請加入某家航空公司俱樂部，成為其會員。在這家航空公司累積的里程達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時可以換取免費(fèi)機(jī)票、免費(fèi)升艙等多種獎勵。

在不影響日程安排的前提下，盡量“鐘情”于一家航空公司，辦理這家航空公司的會員卡享受艙位升級、貴賓室休息等各種優(yōu)惠。你的專一好處體現(xiàn)在里程積分上，除航空旅行外，無論住宿酒店、租用汽車、購買保險(xiǎn)以及使用信用卡簽賬，均可累積里程，達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)即可獲得這家航空公司的免費(fèi)機(jī)票。

應(yīng)當(dāng)注意的是，最好隨身攜帶航空公司的會員卡。因?yàn)槁猛局泻芸赡芫陀幸庀氩坏降捏@喜和便利，比如免費(fèi)送至機(jī)場、免費(fèi)攜帶額外行李，讓你省下小小一筆計(jì)劃內(nèi)的開支。

案例7:選擇定點(diǎn)餐廳

現(xiàn)代都市人下班后攜家人在外就餐的機(jī)會大大增加，尤其是“丁克”家庭。如果能為自己選擇幾家合口味的定點(diǎn)餐廳，可以享受老顧客的折扣和優(yōu)惠。

現(xiàn)在餐飲業(yè)的競爭非常的激烈。如果你是經(jīng)常在外就餐的人，就可以在合適自己口味的餐廳中選擇幾家定點(diǎn)餐廳。按照北京目前的行情，老顧客一般能享受到八折左右的優(yōu)惠。如果你全家人在外就餐的費(fèi)用為每月2000元，一年下來，你就可省去4400元。

案例8:買公園月票

公園月票的持有者可以隨時出入公園，相比每次購買門票，顯然便宜很多，這是有效的健康省錢方式之一。

公園月票絕對不是退休老年人的專利，在公園里悠閑地散步是非常好的休閑方式。放松緊張的工作，三五好友相約或一家同行，選擇一個離家比較近的公園，或者是交通方便的公園，邊欣賞著園林四時變化的景色邊談?wù)劯髯缘男睦镌挘@樣的交流伴隨著些許的浪漫與愜意，且不經(jīng)意間還有了減肥的收獲。

公園月票一般都是四五塊錢，只相當(dāng)于一次的門票票價(jià)。像天壇公園這樣的世界遺產(chǎn)，每個月也不過15元。每個月的月末帶上一張證件照就可以購買，就這么簡單。

案例9:買一張地區(qū)博物館通票

博物館通票是那些歷史文化古跡較多的地區(qū)，對大眾推出的一項(xiàng)優(yōu)惠措施。買上一張地區(qū)博物館通票，在一年的時間內(nèi)慢慢逛博物館，對于喜歡逛博物館的人來說最劃算。

以北京地區(qū)為例，納入通票網(wǎng)點(diǎn)的博物館138家，其中免票3人次的50家，免票1人次的50家，共計(jì)免票點(diǎn)100家；半價(jià)或提供特別優(yōu)惠的38家。門票減免總價(jià)值達(dá)5000元以上，但通票售價(jià)僅為80元。

購買通票可以通過中國票務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站訂購，這些網(wǎng)站在某個區(qū)域內(nèi)都是免費(fèi)送貨上門的。通票以彩色門票書冊的形式發(fā)行，頁面印有場館地址、精品圖片、聯(lián)系電話、開放時間、乘車路線、參觀副券等，不亞于一本導(dǎo)游手冊。

原則四 把握規(guī)律 逆向消費(fèi)

價(jià)格的高低，是由市場供求決定的。所謂“谷賤傷農(nóng)”，正是因?yàn)樵谛枨罅炕静蛔兊那疤嵯?，供給增加，價(jià)格必然下跌。反過來講，在供給基本不變的時候，需求量上漲，自然會帶動價(jià)格上揚(yáng)。別的不說，單舉眼下的春運(yùn)期間火車票漲價(jià)，就是一個有目共睹的例子。

很多商品的消費(fèi)都是用周期性的，有淡季、旺季之分。因此，掌握這樣的價(jià)格規(guī)律，理性消費(fèi)，就能達(dá)到省錢的目的。當(dāng)需求高漲價(jià)格上揚(yáng)的時候，不要跟風(fēng)消費(fèi)；而反其道行之，等市場清淡的時候，既不用為擁擠問題苦惱，又能大幅節(jié)約費(fèi)用。

當(dāng)然，逆向消費(fèi)也有一個制約條件，那就是：你的消費(fèi)時間能與別人的錯開；或是你耐心購物后留待以后使用，又不計(jì)較到時是否會與潮流不符。

案例10:淡季婚禮

現(xiàn)在連結(jié)婚都時興扎堆，在結(jié)婚的旺季，各種費(fèi)用也是水漲船高的，龐大的開支常常超出新人們的預(yù)算。既體面而又不會浪費(fèi)的辦法就是將時間避開高峰再加上精明的籌劃。

許多新人大多會把婚期安排在5月、9月、“十?一”、元旦、春節(jié)前后，相對的，宴會場地、婚紗禮服、禮車以及捧花的價(jià)格也會隨之飆升。如果你不想因此多花錢，建議你不妨選在結(jié)婚淡季，如3、4、7、8月。不但能夠享受較好的品質(zhì)，而且可以減少一些不必要的開銷。

案例11:淡季裝修

如何降低家庭裝修成本成了許多購房者所面臨的一個共同的問題。當(dāng)然，降低成本并不意味著要刻意地省錢，而是指在充分滿足生活舒適度的情況下，盡量合理地安排裝修支出。選擇淡季裝修不啻為符合這一條件的明智之舉。

新房買好之后，裝修的問題緊接著就要被提上“議事日程”。在裝修上要花的錢對于大多數(shù)人的壓力也是不小。但你是否知道，家庭裝修的確有淡季、旺季之分？炎熱的夏天和寒冷的冬天，一般人都不會考慮在自己的住所大興土木。家裝市場此時就進(jìn)入了淡季，裝修的人少了，買材料的人也少了，很多商家會開展一些淡季促銷活動，對產(chǎn)品做些調(diào)整，該處理的就在這個時候處理了。如果您有足夠多的時間各處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這對您來說肯定是個好消息。

當(dāng)然，各地的裝修淡季也隨各地不同的時令而不盡相同。江南特有的黃梅天、北方的寒冷季節(jié)都應(yīng)是你淘寶的好時令。選擇淡季裝修不僅價(jià)格可以講得更低些，也會使承包商設(shè)計(jì)施工前耽擱的時間減少。

原則五 避開名牌 平實(shí)消費(fèi)

人常說，“平平淡淡才是真”。名牌商品包含著很大一部分的廣告推廣費(fèi)用和品牌價(jià)值，因此，必然比普通商品要價(jià)格更高。而普通商品中很多功能不相伯仲，但卻物美價(jià)廉得多。

根據(jù)自己的實(shí)際情況，在消費(fèi)水準(zhǔn)并不降低的前提下，適當(dāng)?shù)乇荛_名牌，平實(shí)消費(fèi)，可以說是一條不錯的省錢建議。

案例12:小病選擇小醫(yī)院

對感冒、頭痛等常見病來說，不同醫(yī)院、不同醫(yī)院采取的治療手段可謂大同小異。但醫(yī)院級別不同，看病所花的費(fèi)用可就不一樣了。

大醫(yī)院的特長，應(yīng)當(dāng)是在診斷大病、疑難雜癥上，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也與其名氣密切相關(guān)。但很多患者，一味地青睞大醫(yī)院，即使是小病，也希望到大醫(yī)院掛個專家號。

據(jù)廣州醫(yī)保中心公布的2003年社保年度廣州醫(yī)保病人住院醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，醫(yī)保病人格外相信三級醫(yī)院。比如，廣東省中醫(yī)院，在整個社保年度中，共結(jié)算了5901名社保病人，廣州市第一人民醫(yī)院、廣州醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院等，也分別結(jié)算了5646、5258人次，人數(shù)眾多。相比之下，規(guī)模較小的一級醫(yī)院很少得到參保病人青睞，像白云區(qū)人和華僑醫(yī)院，全年只有兩名醫(yī)保病人光顧。

由于三級醫(yī)院的收費(fèi)較高，在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，三級醫(yī)院的人均住院醫(yī)療總費(fèi)用多在萬元以上。其中像廣東省人民醫(yī)院、廣州市腫瘤醫(yī)院等，平均費(fèi)用分別達(dá)到了3.3、2.1萬元，數(shù)額不低。而一級醫(yī)院的平均費(fèi)用要少得多。

在三級醫(yī)院中，參保病人的自費(fèi)比例較高，一般都在20％以上。也就是說，在三級醫(yī)院看病的醫(yī)保病人，開銷多在2000元以上，而在一、二級醫(yī)院，自費(fèi)比例多為5％~10％，病人開銷多在500元左右。

因此，對人們來說，小病選擇小醫(yī)院會更劃算。

案例13:巧用停車場

在自己的辦公樓和常去的商業(yè)設(shè)施，尋找廉價(jià)甚至是免費(fèi)的停車場所。請相信一句老話“不怕賊偷，就怕賊惦記”。只要你有心，就一定會有所收獲，而日積月累，這也是一筆不小的費(fèi)用。

在養(yǎng)車的費(fèi)用中，停車費(fèi)是殺人不見血的軟刀子。仔細(xì)算下來其實(shí)是一筆可以與油費(fèi)相媲美的數(shù)千元級的費(fèi)用。

居住小區(qū)要買車位（如果你沒有車庫），這是一筆錢你必需的支出。如果你要省，就只有在流動車位上想辦法，在許多小區(qū)，流動車位比固定車位便宜1／3左右，如北京的中檔小區(qū)的固定車位每年3600元，而流動車位的價(jià)格只有2400元。但并不是所有的小區(qū)都有流動車位的設(shè)置。

工作的辦公樓也需要買車位，如果你的級別不足以讓公司為你買單，這時你就需要動腦筋。檔次越高的寫字樓，車位費(fèi)越貴，尤其是地下車庫。如果地面有停車位，可以算作你次佳的選擇。最省錢的辦法是在辦公區(qū)周圍尋找便宜的停車場所，如立交橋下、居民小區(qū)、有免費(fèi)或低價(jià)停車場的商業(yè)設(shè)施等。你一定能找到合適的車位。關(guān)鍵要調(diào)整自己的心態(tài)，不要為圖方便和氣派每天增加一二十元的支出。停車稍遠(yuǎn)一點(diǎn)，每次三五分種的路程，對開車的你也是一個鍛煉。想想比爾?蓋茨，他也沒有固定的車位，去晚了他也需要滿場轉(zhuǎn)悠尋找自己的位置。

在繁華的商業(yè)街區(qū)，常常過一條街，就有B類的停車場，價(jià)格也只是A類場所的一半甚至2／5。當(dāng)然，你千萬不能為了把費(fèi)用降至為零而違章停車，因?yàn)閮H僅算經(jīng)濟(jì)賬，罰金就是你正常停車費(fèi)的10～20倍。

案例14:使用小運(yùn)營商的IP卡

現(xiàn)在大家都知道打電話用IP卡比較省錢，但使用不同的IP卡的花費(fèi)不同，如果能對IP卡做到精挑細(xì)選，同樣也能更省錢。

同樣是IP，網(wǎng)通的就要比中國電信的便宜那么一些，鐵通的更便宜，但安裝的城市并不是太多。每個城市的電信還有各種的99XXX特服號碼，有些需要預(yù)付費(fèi)，有的限定撥打時間，這些都是要注意的。

另外，IP卡在郵幣市場上買還能打折，有的折扣還挺可觀，所以，只要你用心學(xué)習(xí)，打IP省錢也簡單。

案例15:向當(dāng)?shù)厝舜蚵爩?shí)惠餐館

既然為了一飽口福，并且還要好吃不貴，那就不妨多動動嘴，向當(dāng)?shù)厝舜蚵犚幌隆澳膬河惺裁春贸缘摹保蝗缓?，再動動腦筋，做出自己的分析判斷，那吃飯與省錢就兩不誤了。

旅游時品嘗當(dāng)?shù)孛朗?，是必不可少的。但大多聲名在外的餐館又價(jià)格不菲，像北京的“全聚德”、西安的“老孫家”等。不久前，筆者到上海出差，慕名前往城隍廟的綠波廊，一桌難求，最后與幾位素昧平生的老外一同進(jìn)餐。幾道小吃下來，已是百元開外，卻依然饑腸轆轆。

如何才能既好吃又省錢呢？一位經(jīng)常外出旅游的朋友，為我們推薦了一個好方法。據(jù)說，此招屢試不爽。

那就是向當(dāng)?shù)厝舜蚵牪宛^。旅游“打的”與司機(jī)攀談時，不妨問一下“如果您賺了錢想帶家人出去吃飯，會去哪兒呢？”然后，以同樣的問題向當(dāng)?shù)氐碾s貨店老板或是其他人詢問。綜合這些人的答案，被共同推薦的那家餐館，放心地去就是了。

案例16:修車不去4S店

私家車的保養(yǎng)與維修，要去你座駕的專修店，而不是派場頗大的4S店，一般你能節(jié)省到一半以上的費(fèi)用。

養(yǎng)車的費(fèi)用與購車的費(fèi)用相當(dāng)。而養(yǎng)車的費(fèi)用中，車輛保養(yǎng)和維修的費(fèi)用又占據(jù)了很大的部分。

第一次買車的人，由于對車輛缺少常識，在4S店度過了幾個月的免費(fèi)保養(yǎng)期后，無論是出于習(xí)慣還是求穩(wěn)妥的心態(tài)，一般都會接著在自己已經(jīng)熟悉的4S進(jìn)行車輛保養(yǎng)與維護(hù)。如果你沒有去過其他的維修店，這時候你對4S店收取你的高額費(fèi)用并不敏感，以為養(yǎng)車就該如此。其實(shí)，在非4S店，如果你完成同樣的項(xiàng)目，往往只需要支付一半的費(fèi)用。原因是4S店的管理成本大，店面的日常維護(hù)成本也高。

去非4S店，你可能遇到的最大障礙是害怕修車工手藝不好，并為你使用了偽劣的零配件。應(yīng)對第一個障礙，你可以選擇你座駕的專修店，如桑塔納專修店、寶來專修店，這里的修車工見多識廣，其實(shí)也非常的專業(yè)。而應(yīng)對第二個障礙，有人的建議是你可以自己去購買正品的零配件?！跺X經(jīng)》人認(rèn)為，這不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槌顺Ｒ?guī)的保養(yǎng)，一般情況下你不會事先知道需要什么樣的配件，除非你對車真的很了解。而且，這還需要你花費(fèi)不少的時間，這也不符合《錢經(jīng)》人的省錢原則。其實(shí)，你完全可以向店家表明，一旦發(fā)現(xiàn)用上了偽劣的零配件，他們不僅會失去你這個回頭客，而且還面臨著雙倍索賠的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠嚵闩浼膫瘟邮欠浅Ｈ菀着e證的。當(dāng)然，每次更換的機(jī)油除外，這需要你給予格外的關(guān)注。

車輛越到后期，維修的費(fèi)用越高，當(dāng)然，你對車的性能也就越了解。因此，在4S店完成了免費(fèi)保養(yǎng)后，你就可以向一個與你開同樣車的老手打聽，確定下你座駕的專業(yè)維修點(diǎn)。這樣的節(jié)省，最終能累積到萬元級的份量。

案例17:在社區(qū)和學(xué)校健身

我們能去的健身場所，如游泳館，各類球類館，一般可分為兩大類。一類是純商業(yè)運(yùn)營的體育中心，一類是高檔社區(qū)和機(jī)關(guān)單位的文體中心。如果你選擇了后者，將為你的健康花費(fèi)節(jié)省下一筆不菲的錢財(cái)。

三年前，有關(guān)部門出于全民健身的考慮，曾要求機(jī)關(guān)單位、學(xué)校的文體中心向全社會開放。而現(xiàn)在許多的高檔社區(qū)也建有各種運(yùn)動場所。由于這些機(jī)構(gòu)與純商業(yè)運(yùn)營的體育中心享有稅收等方面優(yōu)惠，而且其收入只是“增收”，而不是需要通過商業(yè)運(yùn)營來支付整個機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，因此，它們的價(jià)格遠(yuǎn)低于市場的行情。如北京純商業(yè)運(yùn)營的體育館羽毛球場地在黃金時段的費(fèi)用是每小時50元，而高校在同樣時段的費(fèi)用只有15元。而且，高檔社區(qū)和機(jī)關(guān)單位的文體中心在硬件設(shè)施上都有不小的投入，其環(huán)境決不亞于純商業(yè)運(yùn)營的機(jī)構(gòu)?？紤]到健身是一種細(xì)水長流的支出，選擇明智的場地應(yīng)該會為你節(jié)省下一筆不小的費(fèi)用。

原則六 尋尋覓覓 伺機(jī)消費(fèi)

現(xiàn)實(shí)生活中，存在著許許多多的優(yōu)惠時機(jī)，如新店開業(yè)酬賓、商場返券、樓盤節(jié)日打折等。因此，瞄準(zhǔn)優(yōu)惠時機(jī)，適時消費(fèi)就成為省錢的一條原則。

伺機(jī)消費(fèi)與前面的逆向消費(fèi)比較相似，都是把握住時機(jī)理性消費(fèi)；而兩者的不同之處在于：前者是被動的、隨遇性的，只有等商家推出優(yōu)惠活動，消費(fèi)者才能行動；后者則是主動的，消費(fèi)者完全可以通過對市場規(guī)律的把握，合理安排自己的消費(fèi)時間和計(jì)劃。

這里需要提醒的是：伺機(jī)消費(fèi)首先要考慮自己的需要，如果因?yàn)樨澅阋硕徺I了自己并不需要的東西后積壓在家，其實(shí)是不明智的。

案例18:購房折上折

在房展會前夕定購下你看中的樓盤，巧妙利用地產(chǎn)銷售商兩個部門追求經(jīng)營業(yè)績和銷售人員獲取業(yè)務(wù)提成的心態(tài)，你可能享受到購房二次打折的優(yōu)惠。

房展會一般提前一兩個月就會做出公告和宣傳，這時候是你購房享受二次打折的好時機(jī)。

在你看中的樓盤銷售現(xiàn)場，先以不太經(jīng)意的口吻，問明他們是否會參加最近的房展。如果是新樓盤，一般參展的幾率很高。在確定他們參展后，你先交付小定金。需要掌握的火候是你交大定金的一定要在房展會開幕的兩天以后。在購房現(xiàn)場，你一般都能享受到經(jīng)銷商為你提供的第一次打折優(yōu)惠，如9.8折。

然后，你去房展會找到你交付定金的樓盤的展位。經(jīng)銷商一般也會為展會購房者提供一個優(yōu)惠，可能還是9.8折。你向展會的銷售人員表明你想通過展會定房并享受優(yōu)惠，但你原來在購房現(xiàn)場原來已經(jīng)享受到了9.8折的優(yōu)惠。如果你不能再次享受到展會的優(yōu)惠，你將轉(zhuǎn)選你在展會上看中的其他樓盤。這時候，展會的銷售人員為了提升自己的業(yè)績，會極力留住你這樣一個顧客。他會盡力去協(xié)調(diào)此事，并告訴主管，你還有退訂的可能，因?yàn)槟愠蔀榱爽F(xiàn)場銷售人員和展會銷售人員爭奪的對象。按照《錢經(jīng)》人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，他們會通過兩個部門經(jīng)理級人物的協(xié)調(diào)，讓你在展會上交付大定金，并再次享受折讓優(yōu)惠。如9.8折基礎(chǔ)上的9.9折，即你實(shí)際享受的折讓為97.02折。由于購房是幾十萬元，甚至是百萬元級的消費(fèi)，你爭得一個點(diǎn)的折扣，就意味著你省下了幾千甚至上萬元。

案例19:尾房淘金

尾房或清盤房就是樓房賣到最后剩下的少數(shù)幾套房，一般尾盤期也會發(fā)現(xiàn)保留的好房且折扣甚低，如能從中挑選出一套中意的房子，應(yīng)該說是一個不錯的選擇。

購買尾房還是有諸多好處的。一般來說，尾房所屬的社區(qū)早已實(shí)現(xiàn)入住，因此各種生活配套比較成熟。房屋已經(jīng)建成，沒有晚交樓和爛尾的風(fēng)險(xiǎn)；而且，清盤房價(jià)格基本回落到了實(shí)處，開盤售樓前期的轟轟烈烈的炒作造成的價(jià)格虛高也已經(jīng)不復(fù)存在了。

不過，購買尾房的關(guān)鍵是多看多問，避免發(fā)生不愉快和糾紛。獲取準(zhǔn)確的信息是購買的第一步，而察看房屋狀況也是購買過程中最重要的環(huán)節(jié)。尾盤的產(chǎn)生會有很多原因，通常，消費(fèi)者自己觀察很難發(fā)現(xiàn)全部問題。因此要采取觀察和詢問兩者結(jié)合的方法查驗(yàn)房屋實(shí)際狀況，切勿盲目倉促地做出決定。

案例20:書市購書

書價(jià)飛漲是書蟲們最為頭痛的事，到書店買最多憑會員卡得到少許優(yōu)惠，到網(wǎng)上買可能折扣多一點(diǎn)但也不夠盡興。其實(shí)，大城市中每年舉辦數(shù)次的書市、書會倒是一個實(shí)惠購書的好去處，出版社齊齊亮相，帶來參展的書就沒準(zhǔn)備拖回去，正版多，新書多，成套的書多，豪華精裝書多，關(guān)鍵是折扣誘人，收市前夕，低至二、三折的好事不難遇上。

在書市上，三聯(lián)書店、商務(wù)印書館、中華書局的攤位應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注，他們的名著經(jīng)典、工具書、古籍書質(zhì)量很好，經(jīng)常會有意外的折扣。

提醒書蟲們，平時可以開列待購書單，最流行的、最經(jīng)典的、最厚實(shí)的……都留待書市入貨。屆時目標(biāo)明確，下手準(zhǔn)、狠、快，省錢省得心花怒放，幾趟下來，攢下的書足夠打發(fā)休閑時光。

案例21:到劇院現(xiàn)購票

要想在劇場買到好票，首先要選好時間點(diǎn)，演出開始前45分鐘左右抵達(dá)比較好，這樣就有充足的時間挑選。此外最好從普通的退票人手里買票，與職業(yè)票販子不同，這些人的票多半是別人所贈，不會太計(jì)較價(jià)錢。此時，往往就是以五折以上的優(yōu)惠買到好票的機(jī)會。

一位朋友從前每次都是事先訂票，然后再去看演出。有一次不小心錯過了訂票時間，只好去劇院門口等票，卻出乎意外地買到很劃算的票。從那以后，他再也沒有事先訂過票。經(jīng)歷了多次劇院門口等票的鍛煉，他最劃算的一筆交易是，開演前十分鐘，以150元的優(yōu)惠買到原價(jià)800元的演出票。

應(yīng)當(dāng)注意的是，不一定非要花重金買前幾排的票。如大場面的音樂劇《貓》，離舞臺太近反而難以看全"貓"的強(qiáng)大陣容，有點(diǎn)兒類似"只緣身在此山中"的道理。再比如京劇，如果是武戲，前幾排吃塵土是避免不了的。

原則七 鎖定風(fēng)險(xiǎn) 計(jì)劃消費(fèi)

有計(jì)劃地提前為自己的未來消費(fèi)做好籌劃，這樣可以規(guī)避未來的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)同時還能享受一定的折扣，一般的預(yù)訂業(yè)務(wù)都有折扣優(yōu)惠，提前的時間越長，優(yōu)惠越多。

計(jì)劃消費(fèi)的原理類似于期貨，提前把以后的消費(fèi)行為安排好，自然縮定了價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)。至于為何計(jì)劃消費(fèi)比實(shí)時消費(fèi)更省錢，一方面是因?yàn)橄M(fèi)行為的規(guī)劃更合理，避免了實(shí)時消費(fèi)有可能價(jià)格較高的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面則是商家得到了未來消費(fèi)的保證，可以更合理地安排資源，所以給一個角低的價(jià)格。

計(jì)劃消費(fèi)存在的問題是，必須為消費(fèi)行為可能發(fā)生的改變預(yù)留下退定或轉(zhuǎn)變的空間。

案例22:鮮花期貨

每逢節(jié)假日，玫瑰花價(jià)格就會飛漲，《錢經(jīng)》人發(fā)現(xiàn)，為避免這“溫柔的一刀”，其實(shí)可以做鮮花“期貨”。

所謂“期貨”，就是花商估計(jì)出節(jié)假日那天的花價(jià)，買花的人現(xiàn)在只下訂金，可到節(jié)假日那天再取花。

“期貨”雖然比眼下的市價(jià)要貴，但與節(jié)假日當(dāng)天的暴漲相比，至少可省錢一半。以玫瑰為例，目前，頗有看相的超級玫瑰每枝零售價(jià)多在3元以下，而期貨價(jià)格多在4元以上。一捧11枝扎在一起的玫瑰，連配花和包裝用紙一道，買現(xiàn)貨只需40元，期貨則需70元左右。

但如果到了節(jié)假日臨時購買，同樣的花最少要漲到120元。

案例23:提前訂機(jī)票

在旅游旺季或是節(jié)假日，大部分國內(nèi)航線機(jī)票價(jià)格都會至少上漲。面對票價(jià)全線上浮，有出行打算的人一定要注意了，采取提前購票，或同時購返程票的方法可以為你降低費(fèi)用。

一般來說，飛機(jī)艙位票價(jià)都是根據(jù)往年的數(shù)據(jù)制定的，比如說，艙位6折的票有20張，售完后票價(jià)自然就會上漲到7折，7折的票售完，票價(jià)就繼續(xù)上漲到8折甚至全價(jià)。從以往經(jīng)驗(yàn)來看，提前3天購票最容易拿到最低折扣的機(jī)票。而且，如今一些航空公司為了攬客做出提前預(yù)訂機(jī)票可享受優(yōu)惠的規(guī)定，且預(yù)定期越長，優(yōu)惠越大。與此同時，也有購?fù)灯钡奶厥鈨?yōu)惠政策。

在預(yù)訂飛機(jī)票上如此，在預(yù)訂火車、汽車票上也有優(yōu)惠。如預(yù)訂火車票，票買得早，可免去臨時買票的各種手續(xù)費(fèi)用。

原則八 節(jié)約成本 網(wǎng)上消費(fèi)

現(xiàn)在越來越多的人選擇在網(wǎng)上消費(fèi)，小到一本書、大到數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦。這種購買的優(yōu)勢在于，它能讓消費(fèi)者舒舒服服地坐在家里，隨心所欲地買到所需的商品，當(dāng)然，價(jià)格也會是比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。

網(wǎng)上消費(fèi)因?yàn)闆]有物理環(huán)境，沒有中間環(huán)節(jié)，可以節(jié)約很多因中間環(huán)節(jié)而附加的成本，所以網(wǎng)上的商品相對會比較便宜。另外，由于信息技術(shù)使企業(yè)提高了勞動生產(chǎn)率，也相應(yīng)地降低了勞動的單位成本。

因此，嘗試網(wǎng)上消費(fèi)不僅僅時尚，更重要的是還很省錢。

案例24:網(wǎng)上訂餐

網(wǎng)絡(luò)訂餐是一件新鮮事，大部分人不知道，外出吃飯前，可以通過網(wǎng)絡(luò)選定心儀的餐館，并且事先在餐館訂好位置。通過這種方法，可以獲得相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠折扣。

網(wǎng)絡(luò)上有許多美食網(wǎng)站（如北京地區(qū)很有人氣的飯統(tǒng)網(wǎng)等），它們網(wǎng)羅了城市中的大小餐館，并且附帶業(yè)余食客以及老饕們有趣的點(diǎn)評。通過這些評論我們可以獲得餐館的許多信息，如菜的價(jià)格、代表菜、地理位置以及有無停車位等等，為食客的選擇提供重要指導(dǎo)。

最重要的是，通過這些網(wǎng)站提前訂餐，在餐館用餐完畢結(jié)賬時，可以獲得不同的折扣。當(dāng)然啦，這些折扣在網(wǎng)站上也是明白標(biāo)示的。

通過網(wǎng)絡(luò)訂餐主要有兩個途徑，一是直接在網(wǎng)上提交預(yù)訂表格；二是撥打網(wǎng)頁上的訂餐電話。這兩種辦法都是簡單可行的。

案例25:網(wǎng)上買基金

一般來說，不同渠道買基金的花費(fèi)是不同的，通過基金公司的直銷渠道購買就要比銀行或券商的代銷渠道便宜，網(wǎng)上直銷渠道又要比柜臺直銷渠道便宜。投資者應(yīng)該充分利用網(wǎng)上渠道，享受快捷、便宜的服務(wù)。

以華安公司的“銀基通”與“銀聯(lián)通”業(yè)務(wù)為例，通過這兩個交易渠道，購買基金的申購費(fèi)都是4折，如買華安現(xiàn)金富利基金（申購費(fèi)為零）之外的其他幾只基金，每萬元就可省下近90元。買的金額越大，買的次數(shù)越多，省得也越多。

案例26:網(wǎng)上匯款

出差在外，子女到外地上學(xué)，隨身攜帶一大筆錢，無論放在什么地方，總之都是不安全的。而無論是郵匯、電匯，還是異地通過ATM取款，都得交不菲的手續(xù)費(fèi)。有一種方式既省錢又安全，那就是網(wǎng)上匯款。

老王的兒子過些天要去北京上大學(xué)，一個學(xué)期的學(xué)費(fèi)與生活費(fèi)加起來，可是個不小的數(shù)目。這筆錢隨身攜帶自然不安全，但按照傳統(tǒng)方式，無論郵寄還是轉(zhuǎn)賬，都得交納一筆手續(xù)費(fèi)。

而老王自己受單位所派，要去上海接受為期一個月的培訓(xùn)。他再次面臨著同樣的煩惱：培訓(xùn)費(fèi)與差旅費(fèi)如何才能很好地帶過去？

很多銀行近年來推出的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，很好地幫了他的忙。老王只需在某一銀行開通網(wǎng)上銀行服務(wù)（當(dāng)然，選擇銀行時要看網(wǎng)上銀行服務(wù)費(fèi)率，有的銀行是免費(fèi)的，有的銀行則收取0.2％的手續(xù)費(fèi)），兒子到北京后，只要在同一系統(tǒng)銀行開戶，然后打電話把賬號告訴父親，老王通過網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬即可。

老王去上海培訓(xùn)，匯款的方式也大同小異。提醒注意的是，在外地上網(wǎng)，如果是在網(wǎng)吧，一定要及時刪除上網(wǎng)記錄，以維護(hù)數(shù)據(jù)的安全。

原則九 精心對比 異地消費(fèi)

異地消費(fèi)是指在居住地以外、價(jià)格更低的地方消費(fèi)。因?yàn)楦鞯氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場供求關(guān)系等不同，所以會出現(xiàn)價(jià)格差別?？吹竭@種價(jià)差，是省錢邁出的第一步。

異地消費(fèi)一般有兩種：一是產(chǎn)地消費(fèi)，顧名思義就是到產(chǎn)品的產(chǎn)地進(jìn)行消費(fèi)，這樣一般會降低產(chǎn)品的流通成本，從而達(dá)到省錢的目的。

北京人到天津去吃海鮮，天津臨海，海鮮比較便宜，而如果把海鮮運(yùn)到北京再加工，顯然會增加成本，據(jù)到天津吃海鮮的人介紹，同樣檔次，在天津消費(fèi)海鮮比在北京要便宜1/3左右。

另外一種就是相同的商品盡量到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地域去買。比如，西門子同型號的熱水器在北京城區(qū)的國美店賣是1500元，而在郊區(qū)的通州卻只賣1400元。

案例27:北京人在杭州拍婚紗照

現(xiàn)在，越來越多人對筵席的興趣不大，相應(yīng)地，異地旅游結(jié)婚成為年輕人的首選。這種方式既不浪費(fèi)精力又節(jié)省了開支，同時還增添了不少浪漫情調(diào)。

在婚假期間，吳莉莉邀請家人和密友舉行簡樸的儀式后，便兩人怡然自得地出門旅游慶祝一番。她說，結(jié)婚應(yīng)該花費(fèi)在自己最在意的方面。吳莉莉自行安排旅游線路，住宿、交通費(fèi)用則由當(dāng)?shù)芈眯猩绨k。由于提前就有出游結(jié)婚的決定，她也有了將異地山水帶入了婚紗照的打算。北京的物價(jià)高不說，環(huán)境也沒有新鮮感，算下來去外地拍婚紗照還可省下地區(qū)差價(jià)。小莉在杭州玩上三天，同時在當(dāng)?shù)剡x擇影樓拍婚紗照，價(jià)格自然比北京大為縮減，一套在北京標(biāo)價(jià)3800元的婚紗照，在杭州只花了2500元，結(jié)果至少省了千余元，更有著西子湖畔的波光漣漪襯托，心情自然不差。

原則十 多看多學(xué) 知性消費(fèi)

知性人群，是指有知識、有品位的消費(fèi)人群，而知性消費(fèi)就是有知識、有品位的消費(fèi)人群把經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識，主要指金融學(xué)的知識運(yùn)用到消費(fèi)中去，并通過精確的計(jì)算對消費(fèi)商品進(jìn)行甄選。

這一類消費(fèi)不一定是流行的、時尚的，但卻一定是務(wù)實(shí)的，比較常見的有保險(xiǎn)的技巧，房貸的竅門等，而且這些有時并不為大家所注意。

知性消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)的就是活學(xué)活用。

案例28:申請“直客式房貸”

“直客式房貸”是指借款人在繳納一定比例的首期款后，剩余款項(xiàng)按照“先貸款、后購房”的方式由貸款銀行發(fā)放貸款，購買所需房產(chǎn)。房貸比例最高不超過80%，最長30年，按照住房貸款利率執(zhí)行?！爸笨褪椒抠J”不需要開發(fā)商擔(dān)保，而需要銀行指定的擔(dān)保公司擔(dān)保，購房貸款除須交納正常按揭貸款的有關(guān)費(fèi)用外，還須根據(jù)擔(dān)保公司的要求交納約8‰的擔(dān)保費(fèi)用。

陳先生買了一套總價(jià)約為50萬元的現(xiàn)房，因?yàn)槭俏卜壳灞P，開發(fā)商給出了不錯的購房優(yōu)惠，并且承諾如果一次性付款的話，優(yōu)惠折扣則更高。

于是，陳先生在銀行辦理了“直客式房貸”。這樣，通過這種貸款，他用分期付款的方式享受一次性付款的折扣優(yōu)惠，同時可以免去公證費(fèi)、工本費(fèi)等支出。因?yàn)榭梢砸淮涡灾Ц度抠彿靠?，所以，王先生享受到?%的購房優(yōu)惠，使這套原價(jià)近50萬元的房子，優(yōu)惠了差不多3萬元，減去8‰的擔(dān)保費(fèi)，還是節(jié)省了2萬多元。

“直客式房貸”帶給購房者的優(yōu)惠顯而易見，不過，購房者要想獲得此類貸款卻并非易事。一般只有像國家公務(wù)員、教育、醫(yī)療、新聞出版等事業(yè)單位或優(yōu)秀企業(yè)、金融行業(yè)的正式職員等優(yōu)質(zhì)客戶才可以申請“直客式房貸”。另外，銀行對按揭的樓盤也有要求，必須是銀行認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)樓盤，即指那些開發(fā)商信譽(yù)度高，經(jīng)營正常，項(xiàng)目資金已到位，已取得土地、規(guī)劃、建設(shè)、施工和預(yù)售證書（五證），銷售情況良好，無完工風(fēng)險(xiǎn)（現(xiàn)房）的樓盤。

案例29:量身定做買車險(xiǎn)

喜歡買“全?！钡娜擞捎趯囯U(xiǎn)不夠了解，白白交了很多保費(fèi)。北京的王先生三年前購買了一輛價(jià)值30多萬元的私家車，當(dāng)時他為愛車買了“全?！?，三年下來，平均每年才獲賠500多元的車損險(xiǎn)，其他的自燃損失險(xiǎn)、新增設(shè)備損失險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)以及無過失責(zé)任險(xiǎn)等附加險(xiǎn)根本沒有出險(xiǎn)。

其實(shí)，王先生買的“全保”中有多項(xiàng)對他來說沒有必要，如王先生購車主要是自家人用，一家人已買了人身意外傷害險(xiǎn)，那么，車上人員責(zé)任險(xiǎn)也可以不買；新車自燃的可能性很小，自燃損失險(xiǎn)也可以不買等等。

案例30:用出行險(xiǎn)替代航空意外險(xiǎn)

您也許并不經(jīng)常坐飛機(jī)出行，但我們身邊的確有這樣一群人總是飛來飛去。他們被稱為“飛行人”，本刊2004年第10期就曾關(guān)注過《飛行人的理財(cái)百寶箱》。

每次乘機(jī)，很多人都不忘為自己買一份航空意外險(xiǎn)，保費(fèi)20元，保額是20萬元，有效期也就幾個小時。經(jīng)常坐飛機(jī)，這可也是一筆不小的費(fèi)用。如50次保費(fèi)就是1000元。

但若是買一份出行險(xiǎn)，有效期為一年，整體保費(fèi)開支也大大降低。比如，太平洋保險(xiǎn)公司的“世紀(jì)行”，50元保50萬航空險(xiǎn)、30萬火車險(xiǎn)和10萬汽車險(xiǎn)，一年內(nèi)有效，不限出行次數(shù)。再如，中國人保財(cái)險(xiǎn)廈門分公司前不久推出的“航空旅客人身意外傷害年度保險(xiǎn)”，保費(fèi)為100元／年，保額則高達(dá)80萬元。

但必須注意的是，保單最多可以買兩張，否則有劫機(jī)的嫌疑。

活學(xué)活用信用卡

信用卡，即通常所說的貸記卡，可以先消費(fèi)后還款，根據(jù)申請狀況透支3000元―2萬元。如果將信用卡僅僅當(dāng)做消費(fèi)卡，那就太浪費(fèi)了。有時你急用大額資金，可以利用信用卡進(jìn)行短期借貸，如“預(yù)借現(xiàn)金”和“抵押借款”； 銀行為鼓勵刷卡消費(fèi)，常推出多種優(yōu)惠或是抽獎，再加上聯(lián)名卡提供的回饋積分方案，你又還可以省下一些花費(fèi)；充分利用好信用卡的免息還款期和商戶聯(lián)名功能，你甚至是在“賺錢”。

免費(fèi)獲保險(xiǎn)

通過辦理銀行信用卡，就可以免費(fèi)獲得銀行贈送的各種各類的保險(xiǎn)。

很多銀行的信用卡都將保險(xiǎn)公司的意外險(xiǎn)或者醫(yī)療保險(xiǎn)作為促銷優(yōu)惠送給持卡客戶，客戶只要辦理了相應(yīng)的信用卡就可以獲得巨額的保險(xiǎn)。例如中信實(shí)業(yè)銀行推出的STAR高爾夫信用卡，申領(lǐng)者可免費(fèi)獲得最高200萬元全球旅游交通意外保險(xiǎn)、24小時免費(fèi)意外入院醫(yī)療保險(xiǎn)等。對持卡人而言，這既擁有了一張高爾夫的特許消費(fèi)卡，又是一張免費(fèi)的保險(xiǎn)卡。

免息分期付款買數(shù)碼

想要提前擁有心儀已久的數(shù)碼產(chǎn)品，可以通過信用卡向銀行貸款，而且是免息的，最長貸款期限為12個月。

為促銷數(shù)碼產(chǎn)品，各大IT公司紛紛與銀行聯(lián)合推出免息分期付款。筆記本計(jì)算機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、投影儀、無繩電話、冰箱……以購買筆記本計(jì)算機(jī)為例，萬元左右的名牌計(jì)算機(jī)分12期還款，一次性只需支付830元左右，然后再每月定期繳款。

招商銀行、廣發(fā)行和中信實(shí)業(yè)銀行的信用卡部都推出了與IBM、東芝、明基、海爾或華碩等名牌筆記本合作的分期付款活動，每次新活動的資訊都會在相關(guān)網(wǎng)站上登出，你可以在網(wǎng)上進(jìn)行申請或到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫申購單，一般15個工作日你就可以知道自己是否通過了購買審批。招商銀行的申請比較容易通過，廣發(fā)行的申請則需持卡一年以上，信用額度也要比較大才可。廣發(fā)行和招商銀行的促銷活動相對比較多，可選余地也比較大。

分期付款出國游

商業(yè)銀行推出各種針對旅游服務(wù)的免息分期付款，千元左右的首付款將圓你出國旅游夢，而不需為此支付任何額外的利息和費(fèi)用。

很多商業(yè)銀行推出了旅游免息分期付款服務(wù)，持信用卡的客戶分期付款的總金額與一次性付款的金額一樣，客戶并不需要為此支付額外的利息和費(fèi)用。

招商銀行和廣發(fā)行在全國推出了旅游免息分期付款，旅游線路有“南非豪華高爾夫之旅”、“德國阿爾卑斯山滑雪與匈牙利溫泉之旅”和“日本北海道豪華冰雪之旅”等。如擁有一張招商銀行的信用卡，無須任何擔(dān)保，就可到招商國旅全國各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)申請參加旅游熱點(diǎn)國家的分期付款線路，現(xiàn)場申請，現(xiàn)場即可獲得審批結(jié)果。一般的旅行線路價(jià)格都在8000元至18000元左右，分12期付款一般只需首付1200元。

無本免息買基金

充分利用信用卡20天到50天的免息期，做一次無本投資。透支投資貨幣基金，到期贖回，還款后再購買，不僅省錢還可以賺錢。

使用信用卡消費(fèi)，一般都有20天到50天的免息期，在這個免息期內(nèi)，您可以將這筆錢投資貨幣市場基金，貨幣市場基金的收益一般在2.7%左右，相當(dāng)于現(xiàn)在3年定期存款的稅后利息，高過活期儲蓄利息近4倍。

現(xiàn)在許多基金公司的開放式基金，都可以通過電話或網(wǎng)絡(luò)買賣，甚至可以預(yù)約交易。比如華安基金管理有限公司與民生銀行、興業(yè)銀行推出的“銀基通”，只要去民生銀行或興業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)一次性辦好資金轉(zhuǎn)入、銀基通簽約、開通手續(xù)，就可通過網(wǎng)上或電話購買基金。另外，許多基金公司推出的“銀聯(lián)通”，也可以使買賣基金變得很方便。需要提醒的是：贖回貨幣基金的資金要一到兩個工作日才到賬，千萬計(jì)算好贖回的日期，否則誤了還款就不劃算。

出國留學(xué)匯款免匯費(fèi)

很多人都出國留學(xué)或做投資，有時需要國內(nèi)匯款。如果有一張子母卡，就可以省卻很多國際匯兌費(fèi)。

持子母卡出國可避免匯兌差。目前，不少城市的中信、廣發(fā)等銀行都推出了外幣卡。經(jīng)常出國的人，不妨到銀行辦一張適合自己的外幣卡。雖然有的銀行會收取一定的年費(fèi)，但基本不會超過300元人民幣。對于有子女在國外讀書的，可以自己在國內(nèi)持有主卡，子女持有副卡。這樣，主卡在國內(nèi)存款無須手續(xù)費(fèi)，小孩的副卡在國外消費(fèi)也無須支付手續(xù)費(fèi)，免除了匯款環(huán)節(jié)，幾年節(jié)省下的費(fèi)用很可觀。

出國消費(fèi)免去匯差損失

出國旅游不可避免要進(jìn)行貨幣兌換，如果要去多個國家，就不得不面對多重匯兌的損失。持有一張國際幣種的信用卡，只需一次匯兌，還降低了現(xiàn)金攜帶的風(fēng)險(xiǎn)。

以萬事達(dá)卡為例，帶著一張萬事達(dá)卡出國，如果是屬于國際卡或是雙幣卡，無需事先去兌換外幣，帶著卡片就可在全球100多個國家和地區(qū)近3000萬個商店消費(fèi)。

一般而言，信用卡的匯率結(jié)算都是以國際信用卡組織大筆購匯的匯率為基準(zhǔn)，即使加上1％~2％的匯兌手續(xù)費(fèi)，多數(shù)都還是比個人購匯所用的匯率合算，如果是去多個國家，更可以減少多重的匯兌損失。事實(shí)上，無論是使用現(xiàn)金或旅行支票，都會有匯兌差價(jià)或手續(xù)費(fèi)，許多時候，信用卡比這兩種支付工具更劃算。

再次還可降低風(fēng)險(xiǎn)：攜帶你的萬事達(dá)卡，出國無須再攜帶大筆現(xiàn)金，可以減少人在異地被搶、被偷的風(fēng)險(xiǎn)。

小額貸款的特定商場大額消費(fèi)

到商場買東西，首付只需通過信用卡支付1/6、1/12甚至1/24的款項(xiàng)，就可將自己喜歡的大件搬回家，剩余的款項(xiàng)可等額分期償還，且不需支付任何分期付款的利息。減少了一次性支出的資金壓力。

以往利用信用卡通過銀行購買商品，只能買一些指定的規(guī)格統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)明確的商品，。現(xiàn)在很多銀行為了彌補(bǔ)商品種類的不足，開始推出與大型商場聯(lián)合的購物免息分期付款服務(wù)。消費(fèi)者只需通過信用卡償付1/6、1/12甚至1/24的款項(xiàng)，剩余的款項(xiàng)可等額分期償還，且不需支付任何分期付款的利息。全國連鎖大型商場百盛、上海家飾用品連鎖店HOLA特力屋都推出了這種“商場分期”服務(wù)，7000平方米營業(yè)面積內(nèi)所有商品都可用招商銀行信用卡免息分期購買。

買書送禮又返點(diǎn)

持信用卡到書店買書，書店不僅打折，還會送禮。到了一定積分，銀行也會送禮。真是買書省錢還有禮。

貝塔斯曼書友會是目前國內(nèi)最大的中外合資圖書俱樂部，貝塔斯曼書友信用卡專為愛書人士度身定造?？蛻粼谪愃孤W(wǎng)站和專賣店可直接用卡付款，而且貝塔斯曼書友會還會贈送更多的禮品。持該聯(lián)名卡在貝塔斯曼書友會、21世紀(jì)錦繡圖書連鎖會員店及貝塔斯曼在線消費(fèi)還可享有獎勵雙倍招行積分的禮遇。

消費(fèi)返點(diǎn)送機(jī)票里程

信用卡日常消費(fèi)可以累積航空公司的飛行里程，攢到相應(yīng)里程航空公司將免費(fèi)贈機(jī)票。

信用卡消費(fèi)可以累積航空公司的飛行里程，累積到相應(yīng)里程航空公司將免費(fèi)送機(jī)票。如果作為貴賓卡的持有者，還可以享受免費(fèi)使用機(jī)場貴賓室、更多免費(fèi)行李額、優(yōu)先更換登機(jī)牌、機(jī)場優(yōu)先候補(bǔ)等多項(xiàng)貴賓待遇。招商銀行和廣發(fā)行都推出了此類專屬信用卡，廣發(fā)行還贈送百萬元的航空意外險(xiǎn)。

如李先生與李太太申領(lǐng)了一張航空公司信用卡主卡和附屬卡。9月份，李先生因公務(wù)乘坐國航飛機(jī)往返上海和北京3次，每次均用航空公司信用卡支付機(jī)票款（2000元/次）。李先生在北京期間入住的是北京航空公司合作酒店，同樣用信用卡支付了住宿費(fèi)（1500元/次）。此外，李太太當(dāng)月還用信用卡消費(fèi)人民幣3000元、美元1000元。由于張先生持有信用卡主卡，故張先生當(dāng)月可累積里程為：

5折辦車險(xiǎn)外加各種優(yōu)惠

有車一族要充分利用銀行的信用卡服務(wù)，不僅可以5.5～7折優(yōu)惠買車險(xiǎn)，而且還可以免費(fèi)得到價(jià)值100萬元的交通意外險(xiǎn)及加油優(yōu)惠等。

中國建設(shè)銀行推出了中國第一張汽車金融信用卡――龍卡汽車卡。這種汽車卡擁有龍卡的所有金融功能，包括一卡雙幣、全球通用、先消費(fèi)后還款等。另外，持卡人在購買車險(xiǎn)時，還可以享受5.5～7折優(yōu)惠，并得到價(jià)值100萬元的交通意外險(xiǎn)及加油優(yōu)惠等。當(dāng)然，要享受這些服務(wù)，持卡人須每年繳納200元的年費(fèi)，而且該信用卡只面向私家車主，車的排氣量必須達(dá)到1.省略或通過和訊理財(cái)頻道提供的專用郵箱發(fā)給我們。

篇7

*羅莎公司（臺灣）： 1993年進(jìn)長沙市場，陸續(xù)攻城略寨，把長沙本地老字號如九如齋、稻香村、怡豐齋等逼擠到崩潰的邊緣，有的破產(chǎn)；

*馬里奧公司（澳門）：上世紀(jì)末，也來長沙拓疆開土并來勢如山；

*麥香(本地新崛起的品牌):共羅莎、馬里奧一道，奠定了長沙烘焙行業(yè)的三足鼎立格局；

*萬利?。涸谙喔舨贿h(yuǎn)的臨市湘潭，正悄悄站起的一個新的小巨人。成立于1987年的萬利隆，經(jīng)過16年的磨礪，目前，其網(wǎng)點(diǎn)已擴(kuò)展到省內(nèi)8個地、州、市，擁有近40家復(fù)合式經(jīng)營連鎖店，逾800余名員工，成為目前省內(nèi)有名的食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

湘東地區(qū)的烘焙業(yè)以它們?yōu)榇恚_始慢慢地成長著。湖南的省情尚且如此，那么湘西地區(qū)的烘焙業(yè)，則可以說一直是片未開墾的莽原，直到1998年：

*萬利隆湘西分公司：成立于1998年，如今跨兩區(qū)一市（吉首，懷化，張家界），已擁有員工近100名。

*都樂：成立于1999年，進(jìn)入吉首市場前，曾在郴州市經(jīng)營約兩年，后因故全部移資吉首。

*麥香林：實(shí)力較小。

總資產(chǎn)不到100萬的中小民營企業(yè)——“都樂”西餅屋，就誕生和成長在這樣一個宏觀環(huán)境下，吉首市不成熟的烘焙市場競爭環(huán)境，無疑給都樂提供了一片相對寬松的生存發(fā)展的沃土。沿著自己的發(fā)展構(gòu)想和軌道，都樂四年來一路拼殺，面對自己的強(qiáng)大對手萬利隆，都樂不僅生存了下來，并穩(wěn)中有進(jìn)，除了團(tuán)結(jié)路總店外，在人民路、文藝路相繼開張兩家分店，員工也發(fā)展到了近50人。

隨著規(guī)模的擴(kuò)張和管理幅度的鋪大，都樂的財(cái)務(wù)報(bào)告卻顯示，其利潤率在下降。企業(yè)在流血卻不知傷口在哪里！困惑的都樂迷茫了，受其錯愛委托，筆者對都樂進(jìn)行了為期近二個月的實(shí)地考察調(diào)研，深入了解了都樂的進(jìn)貨渠道、組織結(jié)構(gòu)、管理模式、服務(wù)方式、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)環(huán)節(jié)、K/A管理、企業(yè)文化等，并針對部分調(diào)研問題，進(jìn)行市場抽樣問卷調(diào)查（受訪人數(shù)110人）、消費(fèi)者座談等吉首市場特征的研究，在此基礎(chǔ)上，對都樂的戰(zhàn)略調(diào)整提出一些拙見，并整理成文，借以拋磚引玉。 一、都樂情況簡介

（一）地理位置：

都樂于1999年自湖南郴州市北遷吉首市，總店設(shè)在吉首繁華路段團(tuán)結(jié)西路，面對湘西州政府，毗鄰家潤多超市，遙呼湘西州人民醫(yī)院，該路段客流量大，人氣較旺，雖從分鐘人流量統(tǒng)計(jì)看，次于吉首商業(yè)城、關(guān)廂門地段，但考察選址仍顯得十分成熟（理由見后文“市場環(huán)境研究”章節(jié)“競爭對手分析”的SWOT分析部分）。（都樂地址簡圖，見圖）

（二）總資產(chǎn)及設(shè)備：

迄今為止，都樂原始投資加上后期追加投資總額為七十六萬元。下轄三個門店及一個生產(chǎn)車間。

1、門店：團(tuán)結(jié)路店（400平米），人民路店（100平米），文藝路店（150平米）

2、設(shè)備情況：

（三）年度財(cái)務(wù)支出一覽：

（四）組織結(jié)構(gòu)（見圖）：

都樂人員組成及組織結(jié)構(gòu)有著濃郁的家族式特色，龔總為湖南常德人，自常務(wù)經(jīng)理以下（見圖二），生產(chǎn)車間內(nèi)從車間主任到技術(shù)助手，基本都是常德人，龔總沒有啟用外人，門店除了服務(wù)員使用當(dāng)?shù)卮蚬っ靡酝?，技術(shù)層及管理層也多為常德人；而財(cái)務(wù)由龔總妻子曹女士親自管理。問及原因，答案是“不放心”。

從下圖看，常務(wù)經(jīng)理的管理幅度最大，而總經(jīng)理最大限度的從繁瑣的細(xì)節(jié)中解放了出來，有利于進(jìn)行宏觀戰(zhàn)略性的思考和布局。

1.職務(wù)權(quán)限及特殊情況簡介：

①總經(jīng)理：即龔海波先生本人，長期以來，主要負(fù)責(zé)對外公共關(guān)系，如與政府、媒體、業(yè)界朋友、社會各界交往，常出差在外，不在吉首；負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略管理，如新店選址、開張、人員配備等；經(jīng)了解，龔先生幾乎事無巨細(xì)，凡請示上來的都作出指示，還常作出如下決策，例如，基層員工請假可以直接跑到他這一級來報(bào)批等，造成員工不在工作崗位，中層管理人員甚至不知道該員工到哪里去了的情況出現(xiàn)。

②常務(wù)經(jīng)理：Z，龔總的常德老鄉(xiāng)，管理三個店面及生產(chǎn)車間，2002年11月退伍后進(jìn)入都樂并直接擔(dān)任該職務(wù)，本人不熟悉糕餅制作并從未有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

③車間主任：Y，曾在廣東糕餅公司從事相關(guān)行業(yè)5年，個人西點(diǎn)、蛋糕、面包技術(shù)良好，能夠定期開發(fā)出新品種投入市場。

④班長：在技術(shù)師中選出，都樂生產(chǎn)制度是黑白兩班倒，車間主任不在時，各班由班長來管理。

⑤技術(shù)師及助手：技術(shù)師即西點(diǎn)、蛋糕和面包的技術(shù)熟練工；助手為不熟練工。

⑥店長：每個門店有店長一名，負(fù)責(zé)經(jīng)營本店業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)不獨(dú)立。

⑦廚房及標(biāo)花：廚房負(fù)責(zé)炒飯，牛扒等的制作；標(biāo)花即為蛋糕設(shè)計(jì)制作花式，文字等。

⑧領(lǐng)班：負(fù)責(zé)管理店面服務(wù)。

⑨服務(wù)員：提供服務(wù)。

2. 部分管理層員工個人心跡掠影：

筆者在考察都樂過程中，首先進(jìn)行的是有針對性的私人訪談，在這些訪談中，整理出如下感性材料作為診斷參考：

①Z（常務(wù)經(jīng)理）：剛來時，我下面的技術(shù)員工基本都干好幾年了，不太服從管理，常碰釘子，例如…（案例整理見下）

*某日命令某男員工通知全體男員工打掃三個寢室衛(wèi)生，中午，再詢問該員工時，他說忘了，接著說已通知了沒人聽，總不至于自己一個人打掃吧，同時，低聲說著粗話以示不遜。

*某晚深夜，視察店面，發(fā)現(xiàn)兩名技術(shù)師在用店內(nèi)電視和VCD放碟，欲沒收碟，不給，并態(tài)度強(qiáng)硬，改而命其馬上去退碟也可，該員工仍拒絕，氣氛劍拔弩張，只好忍著，讓另一員工去退碟。

*某日發(fā)現(xiàn)某生產(chǎn)車間員工無視“非廚房員工不準(zhǔn)使用店面廚房用具，所有員工不準(zhǔn)在店面上用餐”的制度規(guī)定，在店面廚房做蛋炒飯并端碗流動食用，斥問他知道制度否，回答“那我餓了你說怎么辦呢？”，根據(jù)制度進(jìn)行罰款時，其露出毫不在意的鄙夷神情。

*諸如此類，等等。當(dāng)問及現(xiàn)在如何，回答是情況基本不變，改變的只是自己，自己學(xué)會了睜只眼閉只眼，碰了這么多回釘子，有點(diǎn)怕了；問及是否知道根本原因是什么，其只說他們（指員工）素質(zhì)低。

②Y（車間主任）：（這是一個健談的青年人，有較為資深的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，來自廣東某相似中西餐廳，有現(xiàn)代企業(yè)制度的管理理念萌芽，多次跟筆者談到制定相關(guān)制度和監(jiān)督執(zhí)行，多次談到以人為本的概念，當(dāng)筆者就該兩個主題繼續(xù)追問時，又回答得不甚清晰；曾主動制定《車間管理制度（暫行辦法）》，交給龔總，結(jié)果始終杳無音信，曾多次追問龔總對自己的評價(jià)，龔總夫人對其“太愛出風(fēng)頭”（龔夫人語）頗有看法；該員工工資在所有員工中最高，他在都樂工作時間為一年。）

*當(dāng)然愿意去培訓(xùn)啦，以前學(xué)習(xí)蛋糕、標(biāo)花比較多，現(xiàn)在想學(xué)西點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在比較流行這個。但是西點(diǎn)在吉首有難度，原材料比較貴，吉首太落后，比如黃油，現(xiàn)在連低檔的都用不起，因?yàn)楫a(chǎn)品賣不起價(jià)，高檔的就更加了，要400——500元。

*龔總要求每周開發(fā)一種新產(chǎn)品，添補(bǔ)不好銷的舊產(chǎn)品。我就任生產(chǎn)車間主任幾個月以來，自己也開發(fā)了十幾種，有些好賣，有些就不好賣，上周推出一個較好賣。

*根據(jù)我在沿海經(jīng)驗(yàn)也制定了一些制度，送給龔總，卻一直沒有批準(zhǔn)下來。

*這里一般手段就是罰款，罰款太多了，員工也不理解，甚至有時候太麻木，隨你罰，這就失去了罰款的初衷。

3.組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：考慮到都樂的實(shí)際規(guī)模，不能專設(shè)各種職能部門造成“養(yǎng)閑人”局面，增加經(jīng)營成本，可以抽調(diào)人員進(jìn)行兼職，采用矩陣組織結(jié)構(gòu)如下圖：

4.企業(yè)信息化：

*總經(jīng)理辦公室及財(cái)務(wù)辦公室只有電腦一臺，并且不能上網(wǎng)，更不用說企業(yè)實(shí)施MIS，搞ERP或CRM項(xiàng)目；只有筆記本三本，據(jù)介紹是每天下來三個連鎖店結(jié)算用的，把當(dāng)天供貨情況、銷售情況、財(cái)務(wù)情況記錄記錄在這三個筆記本上；顯然，企業(yè)信息化程度低，對企業(yè)與外界的溝通造成影響；

*企業(yè)情報(bào)工作：消費(fèi)者滿意調(diào)查；產(chǎn)品接受程度、緣由調(diào)查；消費(fèi)者期望研究；競爭對手調(diào)查（企業(yè)間諜）；省內(nèi)外新信息調(diào)查等工作，皆由龔總兼任，不甚規(guī)范、有力。

（五）經(jīng)營項(xiàng)目：

1.西點(diǎn)、蛋糕、面包；

2.炒飯、牛扒等；

3.各種鮮榨果汁飲料、炸薯?xiàng)l、奶品；

4.各種檔次茶水；

（六）店面室內(nèi)外裝潢：

1.室內(nèi)：

*燈光及采光：暖色調(diào)，偏中黃色；二樓光線較暗，受一樓光線照射，久而感到眼睛難受，建議調(diào)整，二樓開鑿壁臺，使用柔和壁燈照射；一樓白天采光較好，玻璃門通透感強(qiáng)，但POP較凌亂，宜整合。

*桌椅及臺布：①桌椅采用木質(zhì)，背靠式，節(jié)省空間，但顯得擁擠，建議使用壁鏡，借用假相增強(qiáng)空間感；②臺布為綠色方格臺布，局部顯得寧靜，但與整體色調(diào)的整合程度不夠，分散統(tǒng)一性，整體感不強(qiáng)，缺乏周致感，宜配合整體色調(diào)，采用暖色調(diào)系列；③桌上可以考慮增設(shè)紙卡及筆，既給交談的顧客提供諸如記錄電話號碼的方便，他們也可以寫下意見，樓梯口釘一個小意見箱，同時服務(wù)員服裝上掛上編號；④每張桌上所掛千紙鶴，時久雙翅已下垂，給人頹廢感，改為風(fēng)鈴。

*墻面：使用美味西點(diǎn)招貼畫，視覺感良好，但與經(jīng)營主題顯得重復(fù)，如果使用西洋油畫、宗教風(fēng)景畫或其他民族土著圖騰畫，給人視覺聯(lián)想更佳。

*柜臺及展柜：光線照射程度適宜，窗明幾凈；建議白天柜臺展列食品以食欲型為主，晚上以浪漫型為主。

*局部構(gòu)成缺陷：①地面較整潔，但廁所與廚房緊連，特別是與洗碗池共門出入，只是廁所再進(jìn)一道門而已，令客人深深質(zhì)疑碗碟的衛(wèi)生，感覺不好；②空調(diào)體積稍嫌大，距離餐桌近，吹風(fēng)切忌直接對人。③室內(nèi)電視過于嘈雜，可根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)（見后文“消費(fèi)者分析”有關(guān)章節(jié)），建議VCD以播放歐美音樂為主，港臺音樂輔之，甚至可以考慮摘掉電視；根據(jù)早晨、中午及晚上，或晴天、陰天及雨天等時段人的生物特征，分時段播放節(jié)奏歡快的熱烈音樂，或淡淡憂傷的輕音樂。

*樓梯：木制樓梯較陡，如有積水則易滑，建議鋪上地毯。

*空氣：蛋糕是油膩食物，如果通風(fēng)不暢，極大地影響食欲；更應(yīng)該嚴(yán)防廁所空氣倒流，加強(qiáng)通風(fēng)措施。

2.室外：

*店頭設(shè)計(jì)：紅色調(diào)的店門設(shè)計(jì)，黃色的廣告體的店名“都樂餅屋”，搭配好，視覺沖擊力很強(qiáng)，在團(tuán)結(jié)西路尤顯得引人注目，成為該路段一道風(fēng)景。

*店門：全玻璃門，臨街兩面皆如此，質(zhì)感好，采光好；店門的垃圾桶宜改動位置。

*店外：每天定時在店四周散發(fā)西餅特有的香味，使過客聞到能產(chǎn)生饑餓感，進(jìn)店消費(fèi)，至少能對本店留下深刻印象。

*店門POP：“20：00以后，面包打八折”考慮改為“19：00后，面包價(jià)格由顧客自定”。

（七）內(nèi)部文化氛圍：

1.組織文化核心（組織價(jià)值觀）：無，從管理層到員工內(nèi)心均十分模糊。這種沒有核心精神信念支撐的組織，其團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)同戰(zhàn)斗力有待考量。

2.組織管理理念：從員工的寢室住宿條件、食堂狀況與生產(chǎn)的工作場所、生產(chǎn)設(shè)備對比看，公司更注重生產(chǎn)，十分忽視員工的生存生活條件，以人為本的管理思想無從談起，基本停留在原始積累階段，可以推斷組織凝聚力十分脆弱。這種不愛惜員工的態(tài)度，必然難引起員工對組織的關(guān)心熱愛，對組織的成敗得失，聽之任之。

3.制度文化：《商品管理制度》、《請銷假制度》、《收銀員制度》、《寢室衛(wèi)生制度》、《店面值班制度》、《車間生產(chǎn)管理制度》、《車間衛(wèi)生管理制度》。顯然，公司以上制度，均是站在公司的立場和需要基礎(chǔ)上制定的，沒有任何站在員工立場和利益基礎(chǔ)上制定的制度或《員工手冊》，員工從制度上看不到自己可以實(shí)現(xiàn)的理想和發(fā)展的方向，勢必對前途一片黯然心情，得過且過。

4.作息時間：

①生產(chǎn)車間：

上午班，早上7點(diǎn)——下午4點(diǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品用于下午供應(yīng)店面銷售。

晚上班，晚上7點(diǎn)——凌晨3點(diǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品用于早上各個外賣客戶的訂單需求及店面銷售。K/A由湘西州民族中學(xué)、吉首一中、民族師范學(xué)院附小、市內(nèi)若干幼兒園等組成。

②店面：早上7點(diǎn)——晚上11點(diǎn)。一般地，早上及晚上客人較多，中午人少，都更愿使用正餐。

5.生產(chǎn)車間墻壁文化：

①墻壁（黑體油漆）：“質(zhì)量是保證，衛(wèi)生是基礎(chǔ)。”

②門：“車間重地，閑人免入”

③BULLITIN掠影:“通知：11月8日生產(chǎn)芝麻片。從今日起，烘烤產(chǎn)品烤盤成品、半成品一律不準(zhǔn)落地，違者發(fā)現(xiàn)一次扣2元。生產(chǎn)車間示 2003年11月7日”

6.店面文化：若干POP廣告、美味西點(diǎn)招貼畫。

（八）店內(nèi)服務(wù)：

另行專門制定《員工手冊》，含《店面服務(wù)規(guī)定》章節(jié)，參考麥當(dāng)勞服務(wù)規(guī)范，組織員工學(xué)習(xí)手冊，培訓(xùn)員工動作標(biāo)準(zhǔn)、語言標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)結(jié)束后筆試《員工手冊》內(nèi)容作為考核之一，規(guī)范服務(wù)員行為。

從服務(wù)理念上，應(yīng)徹底讓服務(wù)員認(rèn)識到，顧客來購物是一個完整的過程體驗(yàn)，餐廳出售的不僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)、形象、氣氛、店內(nèi)裝修審美格局等。一次優(yōu)良的購物體驗(yàn)應(yīng)該是完整的，而不是割裂的：從顧客能看見店面起，到進(jìn)入店門購物，出店離去，直到本店從其視線中消失，整個過程中若發(fā)生了任何不愉快的體驗(yàn)，本店都有責(zé)任，因?yàn)轭櫩投加锌赡馨言寡园l(fā)泄在本店上，構(gòu)成其再次進(jìn)店購物的心理屏障，我們要盡全力使其在這整個過程中，只體驗(yàn)到愉悅、滿足。

許多一般小店鋪，都在以更低的價(jià)格出售著幾乎同樣的西餅和蛋糕，而我們的顧客為什么愿花更多的錢進(jìn)店購物？就在于我們的服務(wù)，我們的服務(wù)員要對他們這些多花的錢心存感激，改“拿顧客作上帝”理念為“拿顧客作情人”，服務(wù)體貼、心思細(xì)膩、微笑來自真心而關(guān)懷無微不至。

目前服務(wù)亟待改進(jìn)的環(huán)節(jié)如：①服務(wù)員在大廳內(nèi)用餐，令顧客反感；②據(jù)調(diào)查，某次二樓一盤狼藉持續(xù)了13分鐘，清理反應(yīng)時間長，令人厭惡；③營業(yè)期間，服務(wù)員不能擦店門，玻璃柜，類似工作應(yīng)該在經(jīng)營前進(jìn)行，中途只能在意外的不干凈處進(jìn)行小小的清潔工作；④從展列柜中取放產(chǎn)品應(yīng)做到“輕”，只有自己愛惜，才能讓顧客愛惜，覺得其有價(jià)值；⑤結(jié)帳宜快，力求迅速準(zhǔn)確，盡量少讓顧客看到錢，人們的通性往往是享受時快樂，花錢時痛心；并在價(jià)格上多設(shè)9角、5角，找回零錢，雖是大錢換小錢，能使顧客心理平衡；⑥提高送餐速度及其他。 二、市場環(huán)境研究

（一）競爭對手分析：

如前文所述，吉首市烘焙行業(yè)發(fā)展較晚，目前，能稱得上脫離了“作坊＋小賣鋪”規(guī)模的、在出售產(chǎn)品的同時能夠提供相應(yīng)店面服務(wù)的西餅屋，只有三家，即為萬利隆、都樂和麥香林，而麥香林規(guī)模較小，位于團(tuán)結(jié)東路，堵住吉首市一中的出口，論實(shí)力不與前兩家在一個檔次上，能夠真正成為都樂對手的，只是萬利隆一家，所以，我們所圈定的主要競爭對手，即是萬利隆，并適當(dāng)關(guān)注麥香林的發(fā)展，不過于放松警惕。

*萬利隆

1.簡介（摘自）： 萬利隆食品有限公司成立于1987年，在改革開放的浪潮中公司董事長劉光義先生、總經(jīng)理韓廣寧先生、陳傳盛先生率領(lǐng)全體員工勇于開拓，艱苦創(chuàng)業(yè)，注重內(nèi)抓質(zhì)量，外抓市場，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在激烈的市場競爭中力挫折群雄，使16年前的小作坊式經(jīng)營規(guī)模一躍成為湖南食品行業(yè)的一顆耀眼“新星”。目前，公司已成功的把網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到省內(nèi)8個地、州、市，擁有30多家復(fù)合式經(jīng)營連鎖店近800名員工，成為目前省內(nèi)有名的食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。公司積累了十余年的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，從選購材料、烘焙火候到包裝都十分講究。在保持傳統(tǒng)豆沙、蓮蓉、草莓、鳳梨口味的同時今年本公司從臺灣日本等地引進(jìn)全套月餅生產(chǎn)流水線，推出宇治抹茶餡、烏龍茶梅餡和帶果肉的花見鮮梅餡，并且由臺灣國際大師林承賢先生現(xiàn)場監(jiān)制，口味獨(dú)特與眾不同。

湖南萬利隆食品有限公司湘西分公司成立于1998年，跨兩區(qū)一市（吉首，懷化，張家界）現(xiàn)擁有員工近100名；地址選在商業(yè)城附近，斜對關(guān)廂門，處于全市最繁華路段。

2. SWOT分析：

①優(yōu)勢：

a、依托湘潭總部的實(shí)力優(yōu)勢，在管理模式、新產(chǎn)品研發(fā)、信息收集、規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的成本控制等方面具有優(yōu)勢。

b、公司特色是全部采用直營式，不加盟，在產(chǎn)品種類上采取多元化經(jīng)營方式，并且品種較豐，僅自助早餐的品種就達(dá)到近50種。

c、就湖南地區(qū)而言，萬利隆品牌影響力強(qiáng)，品牌文化積淀勝于新品牌“都樂”。

②劣勢：

a、根據(jù)筆者做的一次小范圍消費(fèi)者調(diào)查，反映都樂產(chǎn)品的口味普遍較萬利隆稍甜，喜歡甜口味的和不喜歡甜口味的對其褒貶不一，而喜歡吃甜食的多為小孩子，生產(chǎn)研發(fā)部門應(yīng)重視該細(xì)分子市場的特征，注意產(chǎn)品形狀的童話色彩格調(diào)等。

b、都樂的店面以紅色為主色調(diào)，萬利隆是黃色為主色調(diào)，紅色較黃色更顯眼。

c、萬利隆離麥香林餅屋較近，另外，還比鄰潛在競爭對手—— “公社食堂” 大飯店、商業(yè)城內(nèi)有若干特色小吃店、砂缽飯店、蒸菜館，萬利隆微妙地受到其對消費(fèi)群體的分散。

d、對比二者店面的選址：都樂緊靠吉首規(guī)模最大的三大超市之一的家潤多，并與之共同構(gòu)成這個商業(yè)氣氛不十分濃厚路段上的一道風(fēng)景，剛剛購物結(jié)束的緩和的人群，比起匆匆路過萬利隆的人群，更愿意進(jìn)入店中繼續(xù)購物；而萬利隆與另一家大超市“佳佳”卻隔街相望，川流不息的車輛使萬利隆的人氣受到挫傷，特別的，在那個商業(yè)氣氛濃厚的路段上，商業(yè)城和關(guān)廂門的吸引力會大過萬利??；但是，對于忠誠客戶而言，這些都不是障礙。

③機(jī)會：

a、吉首大學(xué)20，000余人的學(xué)生市場沒有開發(fā)，不論老校區(qū)還是新校區(qū)，或是吉大醫(yī)學(xué)院附近，都沒有較大的餅屋。（該市場宜盡快調(diào)查研究，開發(fā)適應(yīng)大學(xué)生的品種，如足球蛋糕、配送玫瑰花的心形蛋糕等；公共關(guān)系工作宜向此傾斜，贊助吉大學(xué)生社團(tuán)活動，或張掛條幅，或捐贈蛋糕等）

b、乾州新區(qū)正在開發(fā)，作為商家，建議從現(xiàn)在開始時刻關(guān)注其發(fā)展態(tài)勢。

c、湘西其他各縣，如萬利隆已經(jīng)進(jìn)入鳳凰縣、花垣縣市場等。

④威脅：

a、潛在競爭對手較多，替代產(chǎn)品競爭對手也較多，人們更愿意去消費(fèi)中餐如火鍋等，中西餐廳市場存在卻相對較小且脆弱。

b、大型競爭對手，如羅莎、馬里奧，或是麥當(dāng)勞、肯德基尚沒有來到吉首。

（二）消費(fèi)者特征分析：

吉首市作為湘西土家族苗族自治州州府、一個少數(shù)民族縣級市，其消費(fèi)者具有濃厚的地域性特點(diǎn)，有學(xué)者在研究湘西市場時看到的“窮”，應(yīng)該說只是大范圍的概念。我們在營銷調(diào)研中，沒有受到這個籠統(tǒng)的概念陰影所影響，發(fā)現(xiàn)這個昔日的“飽受匪患困擾之地”，今天的湘西州府，其市場自身所具有的鮮明特色：

1.市場基本情況：

*人口：吉首市城鄉(xiāng)總?cè)丝?78542人，其中城市人口151179人，另外，還有一些外地旅客，吉首是來湘西旅游的入口，特別是去鳳凰的游客，均先落腳吉首，再輾轉(zhuǎn)各縣。

*購買力：湘西的GDP值，（據(jù)湘西土家族苗族自治州統(tǒng)計(jì)局2004年3月20日公布的2002年度湘西人均GDP數(shù)據(jù)為2827元），在湖南都是低的（湖南為人均6565元），湖南在全國而言也是低的（全國為人均7997元），所以，湘西的低收入人群是市場組成的大部分。但是，這決不是意味著整個湘西市場是單一的由一些低收入的人組成，據(jù)調(diào)查當(dāng)?shù)刂槿耸苛私?，吉首不乏富人，資產(chǎn)過億的有一些礦老板、房地產(chǎn)老板，上千萬、百萬的各行業(yè)老板不在少數(shù)，家產(chǎn)在十萬元以上的更多，吉首不是沒有擁有購買力的人，而是沒有吸引他們的商品。湘西消費(fèi)市場呈多元化組成格局，層次參差不齊。

*購買欲望：吉首市民不論任何消費(fèi)，都具有強(qiáng)烈的跟風(fēng)風(fēng)氣，愛好新鮮。據(jù)調(diào)查，凡在吉首開的餐飲店，吉首市民基本都會一窩蜂似的接踵而去，追趕時髦，吉首市民在餐飲方面具有極大熱忱，一般相信口碑相傳，熟人帶引，這與吉首城市規(guī)模小，各行各業(yè)市民彼此的關(guān)系，總有千絲萬縷、七親八故的聯(lián)系有關(guān)，吉首市民之間不具有大城市的陌生感，流動人口也遠(yuǎn)不如大城市多，定居人口多，因此媒體廣告效果遠(yuǎn)低于口碑相傳，這是小城市——吉首市場的顯著特點(diǎn)。

其次，吉首人新鮮感一過，能否招來回頭客，全靠實(shí)力，主要靠口味、分量和價(jià)格，以實(shí)惠為主，有餐飲調(diào)查材料顯示，吉首市火車站附近的趙三鮮魚館常年不衰，而曾紅火一時的松花江餃子館卻終于關(guān)門，這與是否適應(yīng)本地市場特點(diǎn)緊密聯(lián)系的：純粹品味高雅、價(jià)格過高而缺乏實(shí)惠、口味不符當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的定位，不適合吉首。

譬如，最近四川卞氏菜根香來吉投資分店已經(jīng)一段時間，就正是走的這條定位路，筆者預(yù)測，如果其不進(jìn)行經(jīng)營策略本地化調(diào)整的話，在吉首的前途不容樂觀。

2.市場結(jié)構(gòu)：

①年齡結(jié)構(gòu)： *以青少年為主要細(xì)分子市場，年齡在20歲上下波動5歲左右，該群體獨(dú)立性強(qiáng)；戀愛的青年也偏愛這里的西方文化的氛圍。

*兒童。愛好甜食的兒童一般都是由年輕媽媽帶領(lǐng)來購物。

*生日蛋糕購買者，仍然以中年輕人為主。

*K/A。主要是附近各個學(xué)校的早餐訂單，這一塊市場與萬利隆競爭激烈，在吉首的特點(diǎn)是關(guān)系營銷為主，同時考慮回扣政策。

②職業(yè)和收入：一般分布在中等收入以上的職業(yè)，呈正態(tài)分布特點(diǎn)。

③受教育程度：一般受過中等以上教育，對歐美或港臺文化有一定了解和認(rèn)知。

（三）產(chǎn)品分析：

1. 產(chǎn)品特征分析：

*產(chǎn)品質(zhì)量：①產(chǎn)品質(zhì)量較高；②消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意，部分消費(fèi)者嫌口味過甜；③產(chǎn)品質(zhì)量有進(jìn)一步提高的市場要求和潛力；

*產(chǎn)品品種：①無論西點(diǎn)、蛋糕還是面包，品種居于同類產(chǎn)品的一般水平；②與同類產(chǎn)品比，沒有特有產(chǎn)品；③有些同類產(chǎn)品具有的品種，本店沒有；④產(chǎn)品的更新多，成功少，沿用老式產(chǎn)品比例大；

*生產(chǎn)工藝：①2003年農(nóng)村工作會議后，農(nóng)產(chǎn)品普遍提價(jià)，如面、油、芝麻等原材料提價(jià)幅度較高，而產(chǎn)品不易相應(yīng)提價(jià)，要求生產(chǎn)工藝能得到改進(jìn)或?qū)ふ姨娲牧?，但不宜降低產(chǎn)品質(zhì)量；策略建議是，部分產(chǎn)品先提價(jià)，如果市場反應(yīng)不甚劇烈，可以帶動全面提價(jià)；②西點(diǎn)制作有待進(jìn)一步提高；

*包裝：①包裝檔次單一，全部使用一個透明塑料袋和一根彩色塑料繩系著，顯得產(chǎn)品不新鮮；②宜在包裝上做文章，拉大包裝檔次對比幅度，拉大產(chǎn)品價(jià)格幅度，切入不同細(xì)分子市場，從包裝上分開個人消費(fèi)市場和禮品消費(fèi)市場。

2.產(chǎn)品生命周期分析：

*考慮產(chǎn)品的每個生命周期階段，根據(jù)進(jìn)入期、成長期、成熟期和衰退期進(jìn)行調(diào)整；

*開發(fā)新產(chǎn)品，采用多種經(jīng)營戰(zhàn)略；進(jìn)行領(lǐng)域分析，進(jìn)入有前途的領(lǐng)域，主動舍棄本產(chǎn)品不具有優(yōu)勢的領(lǐng)域；

3.產(chǎn)品品牌形象及定位分析：

*品牌形象：切合時代特征，深挖產(chǎn)品形象的“健康主題”，適當(dāng)炒作概念，如條幅的“只有健康才快樂，都樂與您共創(chuàng)健康未來！”等；

*定位：吉首消費(fèi)者大多認(rèn)為萬利隆是吉首第一品牌，都樂是第二，都樂是模仿萬利隆，亦步亦趨；模仿永遠(yuǎn)只能落后于別人，都樂要改變消費(fèi)者這個既成的心理定位，必須策劃出一條新的道路，即使只是某一方面的創(chuàng)新，或產(chǎn)品品種，或服務(wù)方式，或裝修特征等。 三、管理模式診斷分析

關(guān)于管理模式，都樂采用的是典型的家族式管理模式：夫妻開店，管理層任用老鄉(xiāng)而非職業(yè)經(jīng)理，財(cái)務(wù)靠親自管理而非靠完善的制度控制下的專業(yè)人員管理，對待員工刻薄，老板事無巨細(xì)悉數(shù)過問、放權(quán)而又不徹底。

在這樣的管理模式下，員工迫于生計(jì)而工作，本店既不關(guān)心他們的前途也不給優(yōu)秀員工提供進(jìn)一步提升、發(fā)展的舞臺，勢必導(dǎo)致一系列弊端：

1.員工無從熱愛企業(yè)，對待企業(yè)成敗如同他們的老板對待他們一樣冷漠；

2.對待企業(yè)的懲罰（手段基本是罰款）日久變得麻木，生活、工作拖沓；

3.對待中層管理人員倨傲不遜；缺乏創(chuàng)新精神，缺乏開拓欲望；

4.狡猾頑固的員工工于心計(jì)，只作表面文章取悅老板；老實(shí)的員工耳聞目見，內(nèi)心常處于不滿狀態(tài)，敢怒不敢言，消極對待工作；

5.資深員工惡劣的榜樣效應(yīng)，給組織內(nèi)部造成極其不良的作用，形成沒有制度控制或制度在缺乏威信的中層管理人員手中形同虛設(shè)；

6.老板事必躬親，費(fèi)力不討好，七分蠻力，三分成效，壓力大；長久的身心疲累容易導(dǎo)致思路衰竭，精神挫折感強(qiáng)。

7.組織凝聚力弱，人心思變，無奈自己能力有限、外界沒有更好的機(jī)會，否則離開組織會毫不留戀；上下不能同心同德，工作成果分散。

……。

類似的弊端還有很多，當(dāng)然，完美的適合自身特點(diǎn)的管理模式的改進(jìn)和完善，不是朝夕之事。針對都樂現(xiàn)狀，筆者綜合各種材料，認(rèn)為都樂的最核心的問題在于：

1.組織缺乏理想：不能給員工提供自我發(fā)展的理想，不能給其進(jìn)一步提升的機(jī)會，即員工從組織制度中看不到自我前進(jìn)的方向，組織不能讓員工們的人生發(fā)展軌跡呈上升態(tài)勢，如當(dāng)員工達(dá)到什么程度能得到企業(yè)出資培訓(xùn)（組織往往怕人才因此流失，但沒有考慮到這項(xiàng)制度本身同樣能從社會大系統(tǒng)中吸引更多的優(yōu)秀人才來組織發(fā)展），達(dá)到什么程度可以得到職務(wù)提升（組織更多使用的老鄉(xiāng)關(guān)系，雖能起到所謂“更信任些”的效果，但也令其他員工心灰意冷），組織只是采取罰款措施，如同上古治水的“堵”，而不是“導(dǎo)”，組織的一切獎懲都與錢掛鉤。

2.組織缺乏保障：馬斯洛在提到人的五個需求層次時指出，每個人都有安全需要，組織對員工的未來沒有保障，員工對未來普遍沒有安全感，那么員工自然就會自己來替未來考慮了。為什么我們在采訪員工時，員工對組織的罰款基本比較麻木？他們真的就對錢不再關(guān)心？他們只是對眼下的錢不關(guān)心罷了，這正好反應(yīng)他們目前吃點(diǎn)苦沒關(guān)系，只要未來好就成，但是，組織沒有提到他們的未來，他們最關(guān)心的恰好是組織最漠視的，他們覺得自己的未來沒有憧憬，沒有希望，內(nèi)心一片黯然，工作生活提不起精神，因?yàn)榕Χ嗯ι?，都是為組織干，而自己隨時會在組織得到發(fā)展后，被棄如塵土。