導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇成功道，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美國(guó)成功學(xué)奠基人奧里森·馬登說(shuō)：事無(wú)大小，每做一件事，總要盡心竭力，求其完美，這是成功的人的一種標(biāo)記。凡是出人頭地的青年，都是那些事不肯自安于“尚可”，或“近似”，而必求盡善盡美的青年。為世界人類創(chuàng)立新標(biāo)準(zhǔn)，新理想，而撐著進(jìn)步之旗幟的，也就是這一類人！

著名的肝膽外科專家吳孟超善養(yǎng)“浩然正氣”，那就是：報(bào)效祖國(guó)、獻(xiàn)身科學(xué)的志氣，勇闖、不斷創(chuàng)新的銳氣，實(shí)事求是、百折不回的韌氣，一塵不染、兩袖清風(fēng)的正氣，懸壺濟(jì)世、心系蒼生的“精誠(chéng)之氣”，疏遠(yuǎn)名利、潛心研究的“淡泊之氣”。

柯云路說(shuō)，成大事必須依靠五種人：高人、貴人、內(nèi)人、對(duì)手、小人。五種人各有各的用處：高人開(kāi)悟，貴人相助，內(nèi)人支持，對(duì)手鼓舞，小人成就。

當(dāng)代戲劇家魏明倫的成功秘訣。人稱“巴蜀鬼才”的他，已寫出9部大戲、多卷雜文、兩打碑賦，成為頗具國(guó)際影響力的編劇、導(dǎo)演、作家。他的秘訣是：“喜新厭舊”、“得寸進(jìn)尺”（不斷進(jìn)取、不故步自封）、“見(jiàn)利忘義”（指有利于群眾）、“無(wú)法無(wú)天”（膽識(shí)過(guò)人、敢為天下先）。

臺(tái)灣中央大學(xué)教授洪蘭認(rèn)為，過(guò)去，文憑是通往理想工作的護(hù)照，現(xiàn)在頂多是簽證，使你進(jìn)入市場(chǎng)而已。有能力才會(huì)有出頭之日。

豐子愷說(shuō)：“人生最深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，就是不斷提高心靈的等級(jí)?！?/p>

春秋時(shí)期政治家范蠡的聚散之道：他每到一處都如魚得水，功成名就。他的智慧的左邊是“聚”，是進(jìn)取，是獲得；右邊是“散”，是舍棄，是求全。

日本作家村上春樹(shù)的生活準(zhǔn)則：不說(shuō)泄氣話，不發(fā)牢騷，不找借口；早睡早起，每天跑10公里，堅(jiān)持每天寫10頁(yè)，要像個(gè)傻瓜似的。

文化造就了趙小蘭。她是美國(guó)首位華裔內(nèi)閣（勞工部）部長(zhǎng)。她的父親趙錫成（上海交通大學(xué)畢業(yè)），與母親朱木蘭素以中國(guó)傳統(tǒng)禮儀、美德懿行嚴(yán)格教育子女，包括尊師重教，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)、做事，無(wú)論何時(shí)何地都要刻苦耐勞，樂(lè)善好施，勝不驕、敗不餒，做一個(gè)甘愿奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。趙家6個(gè)女兒，4個(gè)成了哈佛研究生，1個(gè)成了瑪麗學(xué)院的碩士，1個(gè)成哥倫比亞大學(xué)的法學(xué)博士，她們畢業(yè)后又富有成效地從事著各自的職業(yè)。喬治·布什對(duì)他的夫人芭芭拉說(shuō)：“應(yīng)該向趙家父母學(xué)習(xí)怎樣教育孩子。”于2008年8月北京奧運(yùn)會(huì)期間，揮毫給趙錫成一家題詞：“積善之家，必有余慶?！闭侵形魑幕A部分的交融、匯合，培育、熏陶出了視野開(kāi)闊、不斷進(jìn)取、勇迎挑戰(zhàn)、敢闖善干的新一代。

諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主托妮·莫里森是美國(guó)著名的黑人女作家，她主編的《黑人之書》，記敘了美國(guó)黑人300年的歷史，被稱作“黑人史的百科全書”。她11歲就開(kāi)始打工，受到委屈時(shí)，她父親對(duì)她說(shuō)：“孩子你聽(tīng)著，雖然每天你要在那里打幾個(gè)小時(shí)的工，但你并不在那兒生活。你生活在這兒、在家里、在我們身邊。不要跟別人去計(jì)較，也別在乎你工作的環(huán)境，只管去干活就行了，然后拿著錢回家來(lái)。”成名之后的莫里森回憶，父親的話讓她領(lǐng)悟到這樣的人生經(jīng)驗(yàn)：第一，做什么樣的工作都要做好，不是為了你的老板，而是為了你自己；第二，把握你自己的工作，而不讓工作把握你；你與你所做的工作是兩回事，不要因?yàn)楹湍愎彩碌娜嗣允Я俗约骸?/p>

創(chuàng)業(yè)成功者13個(gè)價(jià)值連城的習(xí)慣：1.清楚地了解做每一件事的目的。2.下決心迅速果斷，若要改變主意，則深思熟慮。3.有極佳的傾聽(tīng)能力。4.設(shè)定“當(dāng)日計(jì)劃”。5.寫日記。6.做喜歡的事。7.勤于練習(xí)基本動(dòng)作。8.運(yùn)用自我暗示的力量。9.運(yùn)用冥想技巧。10.保持體力或創(chuàng)造更多精力。11.人生目的超越自我，立志為多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。12.成功者有系統(tǒng)。13.成功者找方法，失敗者找理由。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責(zé)備別人。凡是偉大的人都有包容心，善于教化，指導(dǎo)引領(lǐng)未來(lái)。一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)者一定是心懷理想、努力奮斗的人。

人生的成功可以分為兩種類型：第一種是被別人認(rèn)可、稱道的成功。第二種是自己認(rèn)可的成功。在生活中我們應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)第二種成功觀，就是要贏得職場(chǎng)的好感覺(jué)。具體講就是8個(gè)字：心身健康，愉快勝任。

成功無(wú)學(xué)，幸福有道。成功在于堅(jiān)持。有一個(gè)“一萬(wàn)小時(shí)定律”，即在某一方面要想有所作為，要能堅(jiān)持一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，相當(dāng)于每天堅(jiān)持3小時(shí)，堅(jiān)持10年。

忍是一種胸懷，忍是一種智慧，忍是一種自律。小不忍則亂大謀，不能忍，則難成大事。

真正聰明的人，是觀察別人為什么做不好，然后提醒自己盡量不要犯同樣的錯(cuò)誤。那么只愛(ài)發(fā)出噓聲的人，是打算一直在臺(tái)下當(dāng)觀眾。而那些提醒自己的人，總有一天會(huì)站在人生的舞臺(tái)上。

只要能運(yùn)用好“敗點(diǎn)”，同樣能引來(lái)滿堂喝彩聲。

往下扎根，向上結(jié)果。在通往成功的道路上，豈能貪圖捷徑？豈能滿心浮躁？豈能看重表面浮華？想成功就要承受向下扎根時(shí)的平淡、寂寞與煎熬。倘若我們把人生中的每一個(gè)困難都當(dāng)成是往下扎根時(shí)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，那又有什么風(fēng)暴不能挺過(guò)去呢？

真正的成功，不是賺了多少錢或做了多高的官，而是有一天你除去這一切身份的時(shí)候，還有人愿意在你身邊對(duì)你微笑。

人生面對(duì)無(wú)數(shù)的選擇、無(wú)數(shù)的誘惑，但成功不會(huì)藏在那些繁華的泡沫里，也不會(huì)躲在燈紅酒綠的喧囂中，與其像小貓釣魚那樣一會(huì)兒追蜻蜓，一會(huì)兒捉蝴蝶，還不如一生只挖一口井，一生只聚焦一個(gè)點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)不動(dòng)搖，哪怕十年磨一劍，哪怕一輩子只做好了一件事。

成功沒(méi)有統(tǒng)一的法則、沒(méi)有統(tǒng)一的模式，一切都要靠自己因地制宜地去分析決策，靠自己因勢(shì)利導(dǎo)地去超越突破。成功的法則就是沒(méi)有法則。

篇2

一 要每天花點(diǎn)時(shí)間動(dòng)腦筋想問(wèn)題

搞發(fā)明創(chuàng)造，首先要著眼于檢查研究自己的工作。每天都應(yīng)想想：哪些方面的工作做得還不夠好；有什么新的辦法可以運(yùn)用到自己的工作中去……

人易有安于現(xiàn)狀的壞習(xí)慣，對(duì)自己的工作患有“不敏感癥”，難以發(fā)現(xiàn)自身工作中的問(wèn)題，提不出改革意見(jiàn)，久而久之，甚至“十年如一日”，工作無(wú)所創(chuàng)新。

而規(guī)定每天用一定的時(shí)間動(dòng)腦筋，想問(wèn)題，搞獨(dú)創(chuàng)，則是治愈“不敏感癥”的好辦法。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“研究室本身不是為了產(chǎn)生主意而建立的。它的真正價(jià)值是讓人們能每天有考慮問(wèn)題的時(shí)間?！?/p>

至于每天用什么時(shí)間來(lái)思考問(wèn)題，這可因人而異，根據(jù)各人的具體情況靈活安排。關(guān)鍵是必須嚴(yán)格約束自己，每天堅(jiān)持。如日本的中田藤三郎，因患有痔瘡，上廁所的時(shí)間長(zhǎng)，他便在廁所掛上一個(gè)本和一支筆，規(guī)定每天一上廁所就想方案。這樣，他保證自己一年三百六十五天都能想問(wèn)題。中田堅(jiān)持了一年，結(jié)果想出了用“改小筆芯容量”的辦法來(lái)解決圓珠筆漏油的問(wèn)題。日本發(fā)明學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)豐澤豐雄，則是利用每天早上參拜狐仙的十五分鐘，進(jìn)行思考。他頗有風(fēng)趣地說(shuō)：“托這個(gè)福，我每天用十五分鐘考慮問(wèn)題，從而各種好方案、好主意相繼涌現(xiàn)。我想，狐仙一定會(huì)在苦笑吧！”被譽(yù)為日本“私立文化教育部”的講談社（日本最大的一個(gè)出版社）的野間清治，每天坐在舒適的坐墊上，花幾十分鐘考慮創(chuàng)新。人們看見(jiàn)他坐著，以為是悠然閑坐。其實(shí)講談社得以發(fā)展的許多主意，是在這坐墊上的時(shí)候產(chǎn)生的。

事實(shí)證明，只要持續(xù)兩三星期靜靜地思考，就會(huì)有許多新構(gòu)思，其數(shù)量之多，也許連自己都沒(méi)有想到。

二 要無(wú)顧慮地獨(dú)立思考

開(kāi)始，提出的問(wèn)題和想出的辦法不一定高明，這種情況是正常的。但決不能因此而失去信心，甚至不繼續(xù)想下去。要知道，當(dāng)你開(kāi)動(dòng)腦筋想問(wèn)題時(shí)，思維能力就得到了提高。即使開(kāi)始盡是些胡思亂想的餿主意，那也不要緊，想多了，有了一定的數(shù)量，從中定會(huì)產(chǎn)生好東西的。在五十個(gè)主意中，只要有一個(gè)成功，其余四十九個(gè)扔掉，那也是個(gè)收獲。再說(shuō)，想多了，熟能生巧，逐步掌握了規(guī)律，巧妙高明的好主意會(huì)油然而生。

在日本剛推行“一日一案”活動(dòng)時(shí)，許多街頭巷尾的所謂發(fā)明家，提出了許多不及格的發(fā)明，主辦單位很傷腦筋。有人提出非難：搞發(fā)明靠鼓動(dòng)是不行的。創(chuàng)導(dǎo)者也產(chǎn)生了疑問(wèn)：難道提倡錯(cuò)了嗎？可是過(guò)了一二年，那些只會(huì)出餿主意的人逐漸想出了好主意，并取得了成功。他們還深有體會(huì)地說(shuō)：“動(dòng)腦筋想竅門是一種樂(lè)趣，所以，想出的是餿主意也沒(méi)有關(guān)系。其實(shí)，只要能成功一件也就很好羅！”

三 要隨時(shí)做記錄

世界上的發(fā)明家一般都是這樣做的：把涌現(xiàn)出來(lái)的各種想法，一一記錄在筆記本上。有了一個(gè)新的構(gòu)思，如果不及時(shí)把它記錄下來(lái)，很快就會(huì)忘掉。而當(dāng)你把想法記下來(lái)時(shí)，其他新的想法，往往會(huì)象墨水被吸出來(lái)似地不斷涌現(xiàn)出來(lái)。頭腦深處蘊(yùn)藏的主意，也象取之不盡的井水，如要不斷汲取，就應(yīng)逐一記在筆記本上。

“硝化甘油液從容器一滴一滴地掉在沙地上，隨即凝結(jié)起來(lái)?！笨吹竭@情景的諾貝爾，把事情記錄了下來(lái)。事后，在翻閱筆記思考問(wèn)題時(shí)，忽然產(chǎn)生了一個(gè)想法：“易爆炸而運(yùn)輸困難的硝化甘油，如果注入在沙里，是不是就不易爆炸了呢？”從這個(gè)思路出發(fā)，他終于制成了易于運(yùn)輸?shù)母视驼ㄋ帯?/p>

如果你想在發(fā)明上取得成功，請(qǐng)別忘隨時(shí)記錄。即使現(xiàn)在做的事與發(fā)明無(wú)關(guān)，也最好養(yǎng)成記錄的習(xí)慣。

四 要反復(fù)醞釀

也許誰(shuí)都有這樣的體會(huì)，剛想出來(lái)時(shí)，覺(jué)得“這個(gè)辦法非常好”，但過(guò)了一些時(shí)候，便逐漸發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)。因此，想出好方案后，先把它記下來(lái)，過(guò)些時(shí)候，再打開(kāi)看看：它是否象起初想到時(shí)那樣好。這時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生更好的方案；或發(fā)現(xiàn)這辦法雖好，但制造上比較麻煩；或成本比較高等等。即使發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)也不必?fù)?dān)心，只要想出制服缺點(diǎn)的辦法，你的發(fā)明方案將會(huì)更完美。

以暢銷圖書聞名的日本光文社負(fù)責(zé)人神吉晴夫說(shuō)：“我總是把所想出來(lái)的主意記在筆記本上，并時(shí)常把它拿出來(lái)回顧。這樣，就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種缺點(diǎn)，或者想出別的意見(jiàn)。這些想法有充裕的時(shí)間在腦海中‘發(fā)酵’，從而結(jié)出成功的果實(shí)。”他的話對(duì)搞發(fā)明同樣適用。

五 要深入研究

想到的問(wèn)題會(huì)有很多很多。如若全部采納，這也實(shí)行，那也想制造，實(shí)際是辦不到的。即使是一個(gè)能力再?gòu)?qiáng)的人，也是不行的。

有些人搞發(fā)明，一會(huì)搞那個(gè)，一會(huì)兒搞這個(gè)，過(guò)了一個(gè)月，又搞別的什么。這樣的人，是不會(huì)有什么成就的，他們是發(fā)明界中的輕浮者。我們必須引以為戒。

重要的是必須從眾多的問(wèn)題中，抓住關(guān)鍵問(wèn)題，認(rèn)真地進(jìn)行深入研究，看它是否切實(shí)可行，對(duì)社會(huì)有用。不深入探索而取得成功的發(fā)明，是絕無(wú)僅有的。

六 要綜合思考

所謂發(fā)明，不是把某個(gè)事物孤立地進(jìn)行分析研究，而是把若干事物結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行綜合研究，也就是要把各種想法聯(lián)系起來(lái)考慮。因此，對(duì)發(fā)明者來(lái)說(shuō)，必須具備一些科學(xué)知識(shí)和基本常識(shí)。

你們知道汽車用的汽化器是怎么發(fā)明的嗎？原來(lái)當(dāng)發(fā)明者仔細(xì)地看著妻子用噴霧器噴香水的時(shí)候，忽然想起平時(shí)思考著的“如能把汽油變成霧狀送入發(fā)動(dòng)機(jī)的汽缸中，一定能提高效率”這件事，從而發(fā)明出今天的汽化器。

美國(guó)的一位職員叫吉利特，一天早上刮胡子時(shí)，因著急粗心，不慎刮破了臉，于是他開(kāi)始著手研究安全剃刀。可是，要想出只剃去須毛，不傷及皮膚的辦法卻不是那么容易。有一天，他在理發(fā)店理發(fā)時(shí)，從鏡子里看到理發(fā)員操作的情況。他注意到理發(fā)員是用剪刀剪去從梳子縫中露出來(lái)的頭發(fā)。于是他想到：只要用剃刀刀刃取代剪刀操作，就可以不傷著皮膚了。他因此而獲得小物品發(fā)明王的美譽(yù)。

七 要考慮具體的實(shí)施辦法

一些不成功的發(fā)明者往往有以下兩個(gè)缺點(diǎn)：一是對(duì)自己的發(fā)明不去深入研討；二是沒(méi)有認(rèn)真考慮如何付諸實(shí)施的具體辦法。

當(dāng)然，在產(chǎn)生某種設(shè)想以前，不應(yīng)該有什么限制和框框，但有了某個(gè)方案之后，自己必須認(rèn)真仔細(xì)地考慮，才能拿出去。

經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的對(duì)話：

“我想出了……，你采納不采納？”

“這非常好，具體方法是怎么樣呢？”

“……就可以了。”

“能不能繪個(gè)制作圖給看看，否則怎么制作呢？”

“我想出這樣好的主意，你還挑什么刺兒？！”

其實(shí)，在明眼人看來(lái)，他提的方案也許是不可實(shí)現(xiàn)、不值一提的。這樣的人還是不少的。他們不想自己動(dòng)手，而想讓別人去做。這是一種取巧的辦法。這正象自己只管生孩子，而看管要?jiǎng)e人去做一樣。

篇3

瞧，一個(gè)身著名牌服裝，戴著副眼鏡，頭發(fā)梳理得整整齊齊的年輕人正向我走來(lái)。喲，這不是大舅舅嗎？好久不見(jiàn)，我都快認(rèn)不出來(lái)了。

一看到大舅舅，我就想起了幾年前，舅舅剛從大學(xué)畢業(yè)，和別人合資辦了家工廠。舅舅整天冬東奔西跑，不停地為工廠跑業(yè)務(wù)。可?知，因?yàn)楣と颂?，無(wú)法按時(shí)交貨，舅舅的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，損失了十幾萬(wàn)元。十幾萬(wàn)元，這筆錢對(duì)外公外婆來(lái)說(shuō)，可是個(gè)天文數(shù)字，因?yàn)楫?dāng)時(shí)二舅舅和三舅舅都還在上大學(xué)，這無(wú)疑是對(duì)外公外婆的重大打擊。舅舅回老家后，整天茶不思飯不想，外公外婆看著舅舅這垂頭喪氣有樣子，急壞了，咬咬牙，決定擠出最后一點(diǎn)錢，讓舅舅重返征途。臨走前，外公外婆語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)舅舅說(shuō)：“孩子，好好干，家里這兒你不要擔(dān)心，我們信任你！”舅舅接過(guò)錢，熱淚盈眶，又踏上了他的創(chuàng)業(yè)旅途。終于，舅舅沒(méi)有辜負(fù)人家對(duì)他的期望，終于一步步地走向了成功。

今年，舅舅又回老家了，大家都前來(lái)賀喜。我說(shuō)：“舅舅，你太棒了，真可謂是‘世上無(wú)難事，只怕有心人’呀！”正在讀大學(xué)的三舅舅也打了個(gè)電話來(lái)：“哥，功夫不負(fù)有心人，希望你再接再歷！”外公外婆激動(dòng)得說(shuō)不出話來(lái)，這時(shí)，在一旁的媽媽也開(kāi)口了：其實(shí)，最應(yīng)該感謝的是咱爸咱媽，要不是他們給你信心，你怎么會(huì)有今天的成就！“

如果沒(méi)有當(dāng)年外公外婆的支持就沒(méi)有今天大舅舅的成功。是??！親人與親人之間，朋友與朋友之間，人與人之間要相互信任，相互支持，相互幫助，才能夠克服困難，取得成功。

篇4

一、來(lái)自玫瑰的蘭蔻情結(jié) 　 蘭蔻（LANCOME）的Logo是一朵玫瑰花，嬌嬌嫩嫩，緋瓣含羞，萬(wàn)千柔媚。 　 蘭蔻（LANCOME）誕生于法國(guó)。盧瓦卡河畔的Lancosme城堡賦予了創(chuàng)始人Armand Petitjean阿芒.珀蒂讓先生靈感：城堡四周種滿玫瑰，充滿浪漫意境，而Armand本人認(rèn)為每個(gè)女人就像玫瑰，一樣的嬌艷搖曳，但又各有其特色與姿態(tài)，于是以城堡命名他的香水事業(yè)（并用一個(gè)典型的法國(guó)式長(zhǎng)音符號(hào)^代替了城堡名字中的“S”字母），玫瑰也就成了LANCOME蘭蔻的品牌標(biāo)志。 　 逐本溯源，早在1964年葉片較小的規(guī)范化的長(zhǎng)莖玫瑰就出現(xiàn)在蘭蔻的廣告及所有的包裝圖案上。到1974年葉片除去，圖案變得更為精致。到1990年60年代所用的玫瑰仍舊出現(xiàn)在蘭蔻產(chǎn)品的包裝及廣告上，而且由于產(chǎn)品種類的不同使玫瑰呈現(xiàn)出不同的顏色，白色為護(hù)膚品、紅色或紫色為化妝品、黃色為防曬用品，這使得這種玫瑰的地位得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。從2000年開(kāi)始玫瑰成為了蘭蔻VI整體的一部分，并隨推廣活動(dòng)的不同而改變，廣泛出現(xiàn)于廣告、POP、包裝，裝潢等多個(gè)層面。 　 做為蘭蔻（LANCOME）主打產(chǎn)品的香水之一，特別是從Conquete（蘭蔻的5種香水中的兩種）開(kāi)始，玫瑰就一直是其香水的原料，并且在香水瓶、瓶蓋有意地選用了玫瑰形狀的設(shè)計(jì)方案。將玫瑰做為標(biāo)志，蘭蔻推出了多款舉世聞名的香水。而在蘭蔻的化妝品中玫瑰也是永遠(yuǎn)的主題。最著名的唇膏-“Rose de France”就透著保加利亞玫瑰的芬芳。玫瑰在更大程度上充當(dāng)了與蘭蔻精神重合的載體。在最新版的廣告中，玫瑰雖沒(méi)以有出現(xiàn)在最顯著的位置，但這種產(chǎn)品烙印的承諾，卻是淡淡的多了一些溫柔和俏皮。

目前蘭蔻的事業(yè)，已經(jīng)延伸到護(hù)膚品、化妝品及香水三個(gè)領(lǐng)域，遍布140多個(gè)國(guó)家，這個(gè)以玫瑰花為標(biāo)志的品牌已發(fā)展成為世界知名化妝品牌，并讓全球女性分享她優(yōu)雅且高貴的玫瑰氣質(zhì)。

二、 蘭蔻的品牌戰(zhàn)略定位

1964年蘭蔻（LANCOME）歸入歐萊雅（LOREAL）旗下，　成為第一個(gè)進(jìn)入歐萊雅集團(tuán)的高檔品牌，并開(kāi)始邁向國(guó)際化發(fā)展的道路。1983年，蘭蔻（LANCOME）進(jìn)入美國(guó)最大的百貨公司之一——梅西百貨，憑借其專業(yè)且親切化的面孔，蘭寇當(dāng)年獲得了增幅25％的銷售額。 1993年初，蘭蔻（LANCOME）正式進(jìn)入中國(guó)。

化妝品是一個(gè)以滿足社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)等情感性利益為主要目的的產(chǎn)品，而是品牌所彰顯的不同身份、品位、生活方式、審美情趣成為品牌間的最大差異。歐萊雅集團(tuán)一共擁有500多個(gè)品牌，如何有效的處理好這些品牌的層次關(guān)系。各個(gè)品牌定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，歐萊雅不僅從產(chǎn)品、價(jià)格和包裝上對(duì)各種產(chǎn)品品牌進(jìn)行區(qū)分，而且還利用渠道、促銷和服務(wù)等來(lái)區(qū)分不同定位的品牌。

針對(duì)蘭蔻（LANCOME）的貴族血統(tǒng)，歐萊雅為她量身定做品牌身份。按照蓋保羅先生（歐萊雅中國(guó)區(qū)總裁）的金字塔理論，歐萊雅在中國(guó)的品牌框架包括了高端、中端和低端三個(gè)部分：蘭蔻與赫蓮娜、碧歐泉是同屬高端梯隊(duì)的第二品牌，消費(fèi)者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，具有睿智、活潑、出類拔萃的許多優(yōu)秀品質(zhì)。

蘭蔻（LANCOME）在中國(guó)22個(gè)城市已有45個(gè)專柜，在高檔百貨商店里，他們不但出售產(chǎn)品，還提供專業(yè)的美容顧問(wèn)咨詢服務(wù)，滿足了更多目標(biāo)消費(fèi)精神層面的需求。目前蘭蔻（LANCOME）在中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)占有率第一。

三、 美的事業(yè)與美的營(yíng)銷

一、 產(chǎn)品線的不斷豐富與推陳出新

LANCOME公司正式注冊(cè)成立一個(gè)月后便同時(shí)隆重推出五種香水、2種古龍水及粉餅、口紅等產(chǎn)品，別具一格新穎的LANCOME蘭蔻風(fēng)格在當(dāng)時(shí)三十年代開(kāi)始風(fēng)靡。在以后時(shí)間中，蘭蔻公司又陸續(xù)推出珍愛(ài)（Treson）， 詩(shī)情愛(ài)意(Poeme)，奇跡（Miracle）香水，引力（Attraction）香水，并取得了輝煌的成就，他們一方面承襲了蘭蔻的玫瑰內(nèi)涵，另一方面滿足了不同偏好消費(fèi)者的要求，使LANCOME蘭蔻成為香水世界的經(jīng)典。

為滿足世界各地女性的不同要求，LANCOME公司在護(hù)膚品領(lǐng)域推出了一系列明星產(chǎn)品：Renergie抗皺緊膚雙效保養(yǎng)霜，Primordiale再生青春修復(fù)液，Controle清爽系列，Vitabolic光彩營(yíng)養(yǎng)乳液，BlancCristal晶瑩雪膚系列和BlancExpert美白修護(hù)精華等等。

對(duì)于彩妝系列產(chǎn)品，蘭蔻（LANCOME）因RougeAbsolu唇膏及Definicils精密睫毛膏的推出而更加豐富并緊跟時(shí)尚。在全球流行趨勢(shì)襲卷下，LANCOME公司還邀請(qǐng)了目前于法國(guó)時(shí)尚圈的彩妝大師弗瑞德法路佳(Fred Farrugia)擔(dān)任彩妝創(chuàng)意總監(jiān)。

二、代言人的靚麗身姿

品牌的發(fā)展與創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的推陳出新上，而且要在產(chǎn)品形象上不斷增添新的創(chuàng)意，凝聚新的表現(xiàn)。

蘭蔻（LANCOME）的代言人已從依莎貝拉.羅賽尼的卸任，到現(xiàn)在同時(shí)擁有三位代言人：克莉汀娜-荷雅莉Cristiana Reali的清新秀麗，依蕾莎-絲特Ines Sastre的優(yōu)雅艷麗和茱莉葉-畢諾許Juliette Binoche的知性深情，她們?yōu)長(zhǎng)ANCOME詮釋出現(xiàn)代女性的不同風(fēng)貌。2004年歲末，韓國(guó)女星李美妍又被選定為 “蘭蔻”的第一位亞洲模特，為進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)備。 形象代言人與產(chǎn)品相得益彰，更寫實(shí)的手法表現(xiàn)產(chǎn)品的感性力量，對(duì)于化妝品這種高感情附加值的產(chǎn)品更是棋高一著。第一人稱的表達(dá)方式，女性以自己的親身感受講述產(chǎn)品的使用體驗(yàn)與愉悅感受。蘭蔻（LANCOME）與絕代佳人的相得益彰，直接增強(qiáng)了感官的沖擊力，吸引了更多目標(biāo)消費(fèi)者及明星崇拜者的眼球。

三、互動(dòng)體驗(yàn)的營(yíng)銷模式

2004年6月，位于上海南京西路的全新蘭蔻（LANCOME）概念店開(kāi)張，零距離接觸的奢侈接觸，精致的美學(xué)空間，成為蘭蔻想表現(xiàn)的優(yōu)雅及永恒魅力。香氛、護(hù)膚及彩妝，將店內(nèi)分成三個(gè)區(qū)域，配有經(jīng)驗(yàn)豐富的美容顧問(wèn)， 精確的皮膚分析儀器，可以為顧客提供最佳的個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)建議。而早在上個(gè)世紀(jì)40年代，蘭蔻（LANCOME）的締造者珀蒂就開(kāi)辦了LANCOME美容學(xué)校，經(jīng)過(guò)9個(gè)月的集中培訓(xùn)，第一批LANCOME美容顧問(wèn)，成為L(zhǎng)ANCOME蘭蔻美的大使，著力于傳達(dá)關(guān)于蘭蔻和美的知識(shí)。 　翻開(kāi)《瑞麗》、《時(shí)尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的雜志，版面最好的位置往往被精美的蘭蔻等廣告所占據(jù)。而在網(wǎng)絡(luò)上一度流傳的《愛(ài)情玫瑰讓昨日重來(lái)》的蘭蔻網(wǎng)絡(luò)游戲，也是一次極為成功的宣傳。安琪拉的面部特征被拆分為眼睛、鼻子和嘴，參與者要從眾多眼睛、鼻子和嘴中選出與記憶重合的那一個(gè)。玩家通過(guò)自己的小小努力，使生死相隔的一對(duì)戀人得以重新聚首。品牌與游戲的結(jié)合使人輕松愉悅，又重點(diǎn)推出的蘭蔻某款護(hù)膚品的特點(diǎn)：讓女性重現(xiàn)青春光彩，同是讓游戲也圍繞“讓昨日重來(lái)”、“再現(xiàn)青春”等主題展開(kāi)?；?dòng)的營(yíng)銷拉近了消費(fèi)者與品牌的距離。

四、精益求精的技術(shù)追求

點(diǎn)擊蘭蔻（LANCOME）的中文網(wǎng)址，能夠很以清楚的看到以下幾句話：蘭蔻分別在法國(guó)、美國(guó)和日本建立起了三個(gè)主要的研究基地。有2，700多研究人員從事著新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究。在諸如生物學(xué)、化學(xué)……等30多個(gè)領(lǐng)域有大量獨(dú)到的技術(shù)手段。

我們能還可以查到很多關(guān)于蘭蔻（LANCOME）資料：LANCOME曾經(jīng)將科技工業(yè)界的先進(jìn)輸送系統(tǒng)，如微脂囊(Lipsome)和毫微膠囊分子(Nanocapsule)率先運(yùn)用在保養(yǎng)品當(dāng)中，創(chuàng)造出如再生青春修護(hù)液等獨(dú)步業(yè)界的保養(yǎng)品。蘭蔻在過(guò)去的3年中進(jìn)行了多達(dá)150項(xiàng)的研究項(xiàng)目，涉及中、日、韓三國(guó)的蘭蔻亞洲測(cè)試與評(píng)估中心，并對(duì)20000名亞洲女性進(jìn)行了皮膚測(cè)試。蘭蔻不斷為亞洲女性度身定造護(hù)膚品。

毋庸置疑蘭蔻（LANCOME）已經(jīng)確定在化妝品界的領(lǐng)先地位。

這樣就不難理解蘭蔻（LANCOME）何以產(chǎn)生下幾組令人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)。上海太平洋百貨淮海店蘭蔻專柜年銷售額可達(dá)到800萬(wàn)元；2003年，杭州大廈的蘭蔻銷售總額達(dá)到1700萬(wàn)元；同年，成都太平洋百貨在蘭蔻十周年慶典活動(dòng)中，曾創(chuàng)下單天銷售83萬(wàn)的全國(guó)紀(jì)錄。2005年是LANCOME正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第12個(gè)年頭。在過(guò)去短短11年間，蘭蔻（LANCOME）已經(jīng)躍升成為中國(guó)高檔化妝品市場(chǎng)的第一品牌，其睫毛膏，眼霜以及晚霜等明星產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均超過(guò)50％，

四、 挖掘蘭蔻品牌內(nèi)涵

時(shí)至今日蘭蔻（LANCOME）品牌的成功，更是其它基于管理、技術(shù)、人才等等多個(gè)層面綜合作用力的結(jié)果，而以上只是基于品牌營(yíng)銷的角度來(lái)探尋蘭蔻成功的一些秘密。如果把蘭蔻品牌經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大到更深的外延層次上，這種成功的實(shí)質(zhì)是來(lái)自于法蘭西民族的深厚文化內(nèi)涵和骨子里玫瑰情結(jié)的擴(kuò)張。有句話講得好“當(dāng)勇氣、文化和魅力與美麗結(jié)合在一起的時(shí)候，您就擁有了法國(guó)式的生活藝術(shù)，蘭蔻就是要將這一切輸入到全世界。”

讓我們來(lái)留意一下蘭蔻（LANCOME）產(chǎn)生的氛圍：巴黎——優(yōu)雅、時(shí)尚、文化和愛(ài)情之都；法蘭西——高質(zhì)量生活、藝術(shù)與快樂(lè)和諧一致的國(guó)度；獨(dú)特的氛圍孕育出不一樣的激情，以法蘭西的國(guó)花——玫瑰為標(biāo)志的LANCOME，有如此濃郁法蘭西情結(jié)的蘭蔻（LANCOME）只能在法國(guó)誕生。蘭蔻（LANCOME）品牌的成長(zhǎng)與輝煌更是與濃重和浪漫的法蘭西文化是息息相關(guān)的。盧瓦卡河畔的Lancosme城堡搖曳的玫瑰，一個(gè)喜歡香水的國(guó)家，一個(gè)浪漫氣質(zhì)極重的民族，一個(gè)對(duì)有著香水的天才敏感嗅覺(jué)的法國(guó)人這些都是蘭蔻（LANCOME）永不磨滅的品牌基因。當(dāng)品牌成為一種文化，他本身就具備了不可復(fù)制的唯一性，這才是品牌得以生生不息的源動(dòng)力。讓喜歡蘭蔻的女性朋友在蘭蔻中發(fā)現(xiàn)魅力，讓有魅力的蘭蔻通過(guò)其永不過(guò)時(shí)的香水、美容產(chǎn)品賦予女性朋友的魅力，溝通豐富內(nèi)涵，內(nèi)涵產(chǎn)生力量，品牌與消費(fèi)者的良好溝通促成了品牌的與時(shí)俱進(jìn)。

五、 躊躇的蘭寇：

躊躇之一：

奇跡男用香水——就象是日出一樣有活力。在蘭蔻（LANCOME）的網(wǎng)站上看到這種針對(duì)男士消費(fèi)者使用者的香水。自創(chuàng)牌之日起，就蘭蔻（LANCOME）一直以生產(chǎn)女性香水為主要產(chǎn)品的。長(zhǎng)期以來(lái)，蘭蔻（LANCOME）被認(rèn)知為一種專屬于女性的高檔化妝品，而香水是其主要的代表產(chǎn)品，這是消費(fèi)者在心目中給予自己喜歡的品牌進(jìn)行了主觀定位，雖然這種定位體現(xiàn)了明顯的消費(fèi)者意志。估且不論這種男士香水的銷量如何，當(dāng)蘭蔻（LANCOME）以自己的主觀意志對(duì)此品牌做出此種延伸之后，這種誘導(dǎo)會(huì)不會(huì)影響到蘭蔻（LANCOME）已在于消費(fèi)者頭腦中形成的專屬認(rèn)知，成為蘭蔻品牌的暗傷呢？不同性別的人會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生不同的認(rèn)知，鬼才知道具有陽(yáng)剛之美的男士們?cè)谑褂眠@種香水之后，會(huì)不會(huì)無(wú)意識(shí)的總感覺(jué)哪里多了一些陰柔之氣。

躊躇之二：

最近調(diào)查顯示，在高端化妝品的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，盡管蘭蔻拿到19.6%，占據(jù)頭籌，但是隨后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.資生堂占14.2%?？梢钥吹教m蔻（LANCOME）在中國(guó)依然受到寶潔和資生堂的巨大壓力。

2003年化妝品的收入在寶潔全球總收入已經(jīng)上升到28%，收入達(dá)到122.2億美元，已經(jīng)相當(dāng)接近歐萊雅全球收入的140億歐元的總收入。而寶潔為了應(yīng)戰(zhàn)歐萊雅高端蘭蔻（LANCOME）等品牌而推出了SK-II，在電視廣告的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，高端化妝品市場(chǎng)的份額緊隨其后。而日本資生堂旗下也匯聚了資生堂、歐珀萊、肌膚之匙、ZA等多個(gè)品牌，呈咄咄怪事之勢(shì)。濃厚興趣的火藥味使中高檔化妝品已經(jīng)一改往日只上時(shí)尚雜志廣告的做法，歐珀萊和SK-II在電視廣告上的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，蘭蔻依舊停留在平面廣告中生存的頭號(hào)地位還能保留多久？

躊躇之二：

篇5

誰(shuí)也想不到，在臺(tái)上如此風(fēng)光，迷倒了億萬(wàn)觀眾的劉謙，在現(xiàn)實(shí)生活中卻是一個(gè)非常平凡的人。瘦小纖弱的他總喜歡架一副黑框眼鏡，發(fā)絲散亂地披在額前，幾乎看不清楚眼睛。黑色的帶帽上衣內(nèi)搭一件白色T恤，一條很平常的黑色工裝褲。如果走在大街上，誰(shuí)也不會(huì)相信，他是一位曾多次獲得國(guó)際大獎(jiǎng)的魔術(shù)大師。

令人奇怪的是，劉謙還存在很多缺陷。那就是自閉、孤僻、神經(jīng)質(zhì)。從小他就不喜歡說(shuō)話，平時(shí)不管身邊有多少人，他總是一個(gè)人坐在那里悶悶不樂(lè)，有時(shí)臉上還會(huì)無(wú)緣無(wú)故地顯示出焦躁的神情來(lái)。他的父母還曾到處為他求醫(yī)問(wèn)藥，可就是不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

更致命的缺陷還有兩個(gè)：一個(gè)是他的右手比左手長(zhǎng)了2厘米，那是他18歲的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。那天他到一家服裝店買西裝，試了一件，兩邊的袖子不是一樣長(zhǎng)，他又換了一件，還是不一樣長(zhǎng)。最后店員只好給他量了手臂的長(zhǎng)度，結(jié)果問(wèn)題出在他的手臂上。還有一個(gè)缺陷是他的手特愛(ài)出汗。不管是緊張還是興奮，都能導(dǎo)致他在…分鐘內(nèi)手心里便會(huì)變得水汪汪的。這兩個(gè)缺陷是他表演魔術(shù)的最大障礙。

篇6

故事一： 一天，哲學(xué)家蘇格拉底在課堂上拿出一個(gè)蘋果對(duì)學(xué)生們說(shuō)：“ 請(qǐng)大家聞聞空氣中的味道. ”一位學(xué)生很快便舉手回答說(shuō)：“ 是蘋果的香味. ”蘇格拉底走下講臺(tái)，舉著蘋果慢慢地從每位學(xué)生身旁走過(guò)，并要求大家再仔細(xì)地聞一聞空中是否有蘋果的氣味.

這時(shí)已有半數(shù)的學(xué)生舉起了手. 蘇格拉底回到講臺(tái)，又重復(fù)剛才的問(wèn)題. 這一次，除了一名學(xué)生外，其余的學(xué)生都舉起了手. 蘇格拉底問(wèn)那位沒(méi)舉手的學(xué)生說(shuō)：“ 難道你真的什么氣味也沒(méi)有聞到嗎？”那位學(xué)生肯定地說(shuō)：“ 我真的什么氣味也沒(méi)聞到！”這時(shí)，蘇格拉底對(duì)大家宣布：“ 他是對(duì)的，因?yàn)檫@是一只假蘋果. ”這位學(xué)生就是后來(lái)大名鼎鼎的哲學(xué)家柏拉圖.

故事二： 有學(xué)生問(wèn)蘇格拉底，怎樣才能修學(xué)到他那博大精深的學(xué)問(wèn)？蘇格拉底聽(tīng)后并未直接作答，只是說(shuō)：“ 今天我們只做一件最簡(jiǎn)單、也是最容易的事，每人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩. ”蘇格拉底示范一遍后說(shuō)：“ 從今天起，每天做300下，大家能做到嗎？”

學(xué)生們都笑了，這么簡(jiǎn)單的事，有什么做不到的？過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底問(wèn)學(xué)生們：“ 每天甩300下，哪些同學(xué)堅(jiān)持了？”有九成的學(xué)生驕傲地舉起了手. 又過(guò)了一個(gè)月，蘇格拉底又問(wèn)，這回只有八成的學(xué)生舉手.

一年后，蘇格拉底再次問(wèn)大家：“ 請(qǐng)告訴我，最簡(jiǎn)單的甩手動(dòng)作，還有哪些同學(xué)堅(jiān)持了？”這時(shí)，只有一位學(xué)生舉了手，這位學(xué)生便是柏拉圖.

柏拉圖為什么能脫穎而出，成為大哲學(xué)家？就在于他的自信，對(duì)事物不為假象所迷惑，堅(jiān)持實(shí)事求是；凡事能持之以恒.

篇7

第一，收益坎。

很多老板在未創(chuàng)業(yè)之前都是公司的骨干，深得老板賞識(shí)，身價(jià)自然不菲，但是創(chuàng)業(yè)初期由于各種原因，辛辛苦苦一年，能夠獲得的收益還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如打工，甚至?xí)俺岳媳尽保@種收益的巨大落差是每一個(gè)初期創(chuàng)業(yè)者都必須面對(duì)和接受的殘酷現(xiàn)實(shí)。

第二，親情坎。

收益下降帶來(lái)的影響會(huì)逐步波及到家庭，加之創(chuàng)業(yè)者夜以繼日的工作，全然不會(huì)顧及家庭的“內(nèi)部事情”，這個(gè)時(shí)候家庭的阻力往往會(huì)與日俱增，這個(gè)時(shí)候就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者頂住壓力，力排眾異，堅(jiān)持走下去，直到曙光漸現(xiàn)，陽(yáng)光明媚，無(wú)限風(fēng)光盡收眼底。

第三，領(lǐng)導(dǎo)坎。

管理和領(lǐng)導(dǎo)有著本質(zhì)的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)者不僅要具有一定的管理能力，更要具備強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著正確的方向努力，不斷為公司創(chuàng)造效益，為團(tuán)隊(duì)成員謀福利。更為關(guān)鍵的是，創(chuàng)業(yè)者可以在管理上出錯(cuò)，但是一定不能在領(lǐng)導(dǎo)上出錯(cuò)，否則公司隨時(shí)都有可能遭遇險(xiǎn)境。

第四，人情坎。

自古以來(lái)，人際交往中，雪中送炭者少，錦上添花者多。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者會(huì)遭遇各個(gè)方面的挫折和打擊，尤其是他人的各種非議。這就要求創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持自己的道路，跨越人情坎，拋棄人情的是是非非，埋頭苦干，勇往直前，向著目標(biāo)努力奮進(jìn)。

第五，心境坎。

“心境”決定“眼境”。創(chuàng)業(yè)者遇到挫折打擊的時(shí)候，一定要迅速調(diào)整好自己的心態(tài)，盡快營(yíng)造良好的心境，從而繼續(xù)提高雙眼所能看到的境界，我將之戲稱為“眼境”。唯有提高“眼境”，創(chuàng)業(yè)者才會(huì)繼續(xù)保持旺盛的精力和強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，才能迎來(lái)鮮花盛開(kāi)的未來(lái)。

第六，分享坎。

打江山容易，守江山難，可以共患難，卻難同富貴；這些林林總總的現(xiàn)象歷史上屢見(jiàn)不鮮，很多創(chuàng)業(yè)者都有可能遇到，這就要求創(chuàng)業(yè)者針對(duì)利益分配方法，制定行之有效的分享制度，而不是等到掌聲一片時(shí)才發(fā)現(xiàn)要去解決公司的內(nèi)部矛盾。

第七，責(zé)任坎。

公司壯大了，就要涉及到員工招聘和培養(yǎng)的問(wèn)題。每招聘一名員工，創(chuàng)業(yè)者就承擔(dān)了一分責(zé)任，這一類的責(zé)任會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越大、越來(lái)越重，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷提高自己的承受能力。更進(jìn)一步的是，公司壯大了，就要承擔(dān)其它相關(guān)的社會(huì)責(zé)任。取之社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，每一位創(chuàng)業(yè)者都要擁有這樣的境界，才能更好地將公司從一個(gè)境界的成功帶向更高境界的成功。

第八，鮮花坎。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的階段性成就，就像鮮花一樣，容易“迷惑”人的雙眼，以為“鮮花”可以永遠(yuǎn)鮮艷下去。實(shí)際并非如此。驕兵必?cái)?，?chuàng)業(yè)者一定要經(jīng)受住鮮花的誘惑，不能有絲毫懈怠。

第九，身體坎。

熬夜是創(chuàng)業(yè)者不可避免的功課。熬夜有害健康，這是眾所周知的常識(shí)。但是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中工作繁多，不熬夜、不開(kāi)夜車，幾乎是不可能的事情。這也就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有著良好的身體素質(zhì)，否則必然會(huì)很難抵擋疲憊的侵襲。

篇8

上K可的生產(chǎn)企業(yè)“深圳太陽(yáng)生物科技股份有限公司”的網(wǎng)站，我們會(huì)對(duì)K可有個(gè)系統(tǒng)的了解——號(hào)稱“全球惟一一款純植物功能飲料品牌”，旗下包括“K可植物精萃飲料”和“珍貴植物精粹” 兩個(gè)系列。其中K可植物精萃飲料屬于保健型液態(tài)飲料，包括人參花蕾花飲料、野山雪蛤皇、靈芝飲料、西洋參飲料、養(yǎng)生元飲料和和枸杞飲料等品種；而珍貴植物精粹則屬于保健型固態(tài)飲料，包括人參花蕾花顆粒、野山枸杞皇顆粒、萃靈芝顆粒及胎顆粒等品種。從網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹來(lái)看，這些可都是一些好東西。但進(jìn)入2008年以后，K可好象并沒(méi)有延續(xù)2007年的大動(dòng)作，迅速打開(kāi)市場(chǎng)的愿望似乎并沒(méi)有能夠如愿。

在1984年到2004年這個(gè)跨度達(dá)20年的時(shí)間里，補(bǔ)充電解質(zhì)的碳酸型運(yùn)動(dòng)飲料健力寶能夠成功，含咖啡因的維他命功能飲料紅牛能夠成功，補(bǔ)充維生素的運(yùn)動(dòng)飲料脈動(dòng)能夠成功，具備降火功能的草本植物飲料王老吉能夠成功，說(shuō)明功能飲料確實(shí)是一個(gè)巨大的待開(kāi)發(fā)的金礦，而且充滿著創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)。對(duì)K可來(lái)說(shuō)，如果投入巨資于市場(chǎng)進(jìn)行推廣，卻得不到所期望的效果，那么就必須要進(jìn)行反思了：是因?yàn)樵阱e(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入了一個(gè)錯(cuò)誤的市場(chǎng)？還是在產(chǎn)品或營(yíng)銷方面出現(xiàn)了問(wèn)題？ K可飲料是否真的需要我們?nèi)?jiān)持不懈地培育市場(chǎng)？有沒(méi)有更好的辦法讓K可盡可能快地打開(kāi)市場(chǎng)呢？

首先，讓我們看一看消費(fèi)者對(duì)功能飲料的利益需求是什么。

根據(jù)筆者的分析，一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)功能飲料的利益需求有如下四種：

1、“快速治療效果”。即能夠快速解決消費(fèi)者身體上所存在的缺陷或疾病。這里所以的“快速”一般“天”為單位。如減肥、祛痤瘡、祛黃褐斑等。

2、“即時(shí)體驗(yàn)效果”。即消費(fèi)者在消費(fèi)后馬上就能夠感受到的效果，而且這種效果暫時(shí)并且很快會(huì)消失，不具治療或改善功能，它如提神醒腦、醒酒、增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)功能等。

3、“中短期顯現(xiàn)效果”。即消費(fèi)者希望能夠在幾天或者幾個(gè)月內(nèi)就即體會(huì)到的治療或改善效果。如促進(jìn)消化、降血脂、降血糖、降血壓、改善精力狀態(tài)等。

4、“長(zhǎng)期體現(xiàn)效果”。即消費(fèi)者能夠在幾個(gè)月、幾年、十幾年甚至是幾十年后才能體現(xiàn)來(lái)的治療或改善效果。如增強(qiáng)免疫力、輔助改善記憶、改善生長(zhǎng)發(fā)育、增加骨密度、善營(yíng)養(yǎng)性貧血等。

對(duì)消費(fèi)者而言，只有藥物或手術(shù)才能實(shí)際快速治療效果，作為“輔助改善”作用的保健品或功能飲料，將難以滿足消費(fèi)者對(duì)“快速治療效果”的要求。由于“即時(shí)體驗(yàn)效果”很容易為消費(fèi)者直接感受到，所以也最容易為消費(fèi)所接受。對(duì)于“中短期顯現(xiàn)效果”和“長(zhǎng)期體現(xiàn)效果”，由于其效果需要在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間后才能體現(xiàn)出來(lái)，所以消費(fèi)者的提前保健意識(shí)就成為關(guān)鍵。

再讓我們對(duì)市場(chǎng)上的功能飲料產(chǎn)品分析。

目前市場(chǎng)上已有或曾經(jīng)出現(xiàn)的具有代表性的功能飲料包括：具有提神醒腦、緩解疲勞、補(bǔ)充體力型功能飲料，以紅牛與力保健為代表；減肥型功能飲料，以力麗和苗條淑女為代表；運(yùn)動(dòng)型功能飲料，以健力寶、佳得樂(lè)、脈動(dòng)為代表；其它類型功能飲料，以王老吉和露露為代表。

紅牛與力保健的配方基本相同，主要原料為?；撬帷⒕S生素B族與咖啡因，同屬維他命功能飲料，都注冊(cè)了保健食品標(biāo)志?？Х纫蚴且环N即時(shí)性的神經(jīng)興奮物質(zhì)，能夠快速讓人產(chǎn)生興奮效果而實(shí)現(xiàn)提神醒腦的效果，同時(shí)還具有降血脂的作用；?；撬崾前被岬囊环N，它既能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)的提神醒腦作用，同時(shí)也具有提高神經(jīng)傳導(dǎo)和視覺(jué)機(jī)能、調(diào)節(jié)血脂等功能；維生素B族具有加快新陳代謝的作用，能夠快速將體內(nèi)的糖份迅速轉(zhuǎn)化成能量物質(zhì)。也就是說(shuō)，無(wú)論是?；撬?、維生素B族還是咖啡因，均具有功能的即時(shí)性，其中?；撬帷⒕S生素B族還具有功能的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

紅牛采用的是易拉罐這種典型的飲料包裝形式，初上市時(shí)的零售價(jià)格基本維持在5.8元左右，并且采用完全的飲料化市場(chǎng)運(yùn)作手段——在批發(fā)市場(chǎng)還很發(fā)達(dá)的上世紀(jì)90年代，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)分銷及經(jīng)銷商走商超與中小型零售商、餐飲等，而且在終端與其它飲料一起陳列。紅牛將產(chǎn)品功能概括為“提神醒腦”與“補(bǔ)充體力”。先是以一句“汽車要加油，我要喝紅?！钡膹V告語(yǔ)，從汽車司機(jī)特別是出租車司機(jī)開(kāi)始著手，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“補(bǔ)充體力”功能，隨后通過(guò)“困了，累了，喝紅?！钡膹V告語(yǔ)將消費(fèi)群體將擴(kuò)大，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“提神醒腦”與“補(bǔ)充體力”功能。紅牛最近的廣告語(yǔ)是“有能量、無(wú)限量！”及“RedBullGivesYouWings?。t牛給你飛翔的翅膀）”，前者定位于能量飲料，后者將功能進(jìn)行虛化。從其廣告片內(nèi)容來(lái)看，似乎回到了“補(bǔ)充體力”這一功能上。

力保健采用了口服液瓶這種典型的保健品包裝形式，上市初期的零售價(jià)格在7.2元左右，受包裝形式的影響，只能通過(guò)經(jīng)銷商走大型商超，并且與其它飲料形成終端陳列距離。力保健則將產(chǎn)品功能概括為“抗疲勞”與“調(diào)節(jié)血脂”這兩點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)群界定為需要提神醒腦及工作、學(xué)習(xí)壓力大、強(qiáng)度高的容易疲勞的人群，包括白領(lǐng)一族、中老年人及學(xué)生，而且在性別上基本沒(méi)有限制。

紅牛與力保健的具體對(duì)比如下表：

而力麗與苗條淑女同屬于將以女性為核心消費(fèi)群的減肥功能飲料，只不過(guò)力麗獲得了保健食品標(biāo)志，號(hào)稱“中國(guó)第一減肥飲料”，苗條淑女也有保健食品號(hào)，但據(jù)稱屬于借用哈藥六廠其它產(chǎn)品。它們的主要物質(zhì)是具有減脂、增強(qiáng)耐力和抗疲勞的作用、作為許多減肥產(chǎn)品和抗疲勞產(chǎn)品的主要成份的左旋肉堿。從包裝上看，二者均采用了典型的飲料包裝形式：力麗為易拉罐，苗條淑女為PET瓶。

力麗先是同時(shí)推出“喝飲料也能喝出好身材” 與“力麗減肥飲料，來(lái)到中國(guó)”這兩個(gè)廣告語(yǔ)，后來(lái)變?yōu)椤坝衅肺恫粫?huì)老，喝力麗胖不了”，不久又變?yōu)椤安颓帮埡蠛攘悺迸c“大膽吃，不怕胖，更健康”。 “越喝越苗條”是苗條淑女上市之初的廣告語(yǔ)，以15秒FLASH廣告片體現(xiàn)，后來(lái)請(qǐng)來(lái)著名的大眼美女范冰冰，廣告語(yǔ)也變?yōu)椤芭屡?，喝苗條”。 也就是說(shuō)，盡管力麗和苗條淑女均采用典型的飲料包裝形式，但從宣傳上看，它們均首先將產(chǎn)品定于保健食品，然后才是飲料。

上市之初，力麗選擇的是商超、小賣店等大眾型飲料的銷售渠道，價(jià)格高達(dá)6.5元1罐（后降到了4.5元），后來(lái)轉(zhuǎn)向藥店按真正意義上的保健品進(jìn)行操作。而苗條淑女一直按大眾型飲料的銷售渠道與模式進(jìn)行市場(chǎng)操作，超市、商場(chǎng)為5.2元/瓶（后降到3.8元）。——也就是說(shuō)，從廣告訴求上，力麗和苗條淑女均經(jīng)歷了從直白的“減肥”（減輕體重），轉(zhuǎn)向了“不胖”（不增加體重）的訴求過(guò)程。從價(jià)格上，同時(shí)經(jīng)歷了從高到低的快速降價(jià)過(guò)程。從渠道上，均曾經(jīng)立足于大眾飲料渠道。

健力寶與脈動(dòng)同屬運(yùn)動(dòng)飲料，但均未獲得保健食品標(biāo)志。其中健力寶屬于碳酸型飲料，采用的是350ml兩片罐裝這種典型的碳酸型飲料包裝，其功能來(lái)源于通過(guò)堿性電解質(zhì)的補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)補(bǔ)充體力的目的。健力寶采用的是完全的飲料化市場(chǎng)運(yùn)作手段，在大型終端作用還不明顯的上世紀(jì)80年代，主要通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分銷。而脈動(dòng)實(shí)際上應(yīng)當(dāng)歸于瓶裝水的延伸產(chǎn)品一類，以最典型也最時(shí)尚600mlPET瓶作為包裝，采用的也是完全的飲料市場(chǎng)運(yùn)作手段，主要通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)及經(jīng)銷商走向各大中小型零售終端。

王老吉涼茶和露露杏仁露均采用三牌罐這種典型的飲料包裝形式，同樣采用普通飲料的價(jià)格定位、消費(fèi)群定位、渠道定位與分銷方式，同樣注冊(cè)了“食健字”號(hào)。不同之處在于王老吉涼茶以草本植物為主要原料，屬于草本植物（實(shí)際上是中草藥）飲料，通過(guò) “怕上火，喝王老吉”的廣告訴求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“降火”功能。而露露杏仁露則以杏仁汁為主要原料，屬于植物蛋白飲料，通過(guò)強(qiáng)調(diào)其營(yíng)養(yǎng)與口感、飲用環(huán)境來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)功能。于是王老吉涼茶成為功能飲料中的另類產(chǎn)品：王老吉并未獲得保健食品標(biāo)志，卻以功能而大獲成功，而露露杏仁露注冊(cè)了保健食品，卻以完全飲料手段獲得成功。

從最終效果上來(lái)看，紅牛曾經(jīng)獨(dú)領(lǐng)功能飲料并至今不倒，健力寶曾是運(yùn)動(dòng)飲料的翹首，露露開(kāi)創(chuàng)了杏仁露這一新品類，并至今仍占領(lǐng)著壟斷性的市場(chǎng)份額，王老吉更是正在創(chuàng)造堪與蒙牛速度比美的奇跡——從2003年2億的營(yíng)業(yè)額，在短短的6年時(shí)間內(nèi)，即將在2008年突破100個(gè)億。脈動(dòng)使消失了多年的運(yùn)動(dòng)飲料概念再次回歸，在2004年風(fēng)火一年后，隨即歸于平靜。而與紅牛同屬維他命功能飲料，配方也差不多，并且都注冊(cè)了保健食品標(biāo)志的力保健雖然企業(yè)情況還不錯(cuò)，但始終未能在功能飲料市場(chǎng)掀起大的風(fēng)浪。創(chuàng)導(dǎo)減肥功能的力麗與苗條淑女動(dòng)心飲料則徹底退出市場(chǎng)。作為運(yùn)動(dòng)飲料的健力寶之所以沉淪，基本上與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，關(guān)鍵問(wèn)題在企業(yè)內(nèi)部出了大問(wèn)題。

所謂“成功自有成功的理由，失敗自有失敗的道理”。綜合以上分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，紅牛之所以能夠風(fēng)靡全國(guó)，原因有如下三點(diǎn)：第一，雖然紅牛在宣傳中強(qiáng)調(diào)其保健功能，但從產(chǎn)品包裝、價(jià)格、渠道上采取的卻是大眾型飲料的策略；第二，在經(jīng)過(guò)一系列的失敗之后，紅牛選對(duì)了“司機(jī)”這個(gè)消費(fèi)群，并且直接訴求產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)功能——提神醒腦、緩解疲勞；第三，有強(qiáng)大的廣告宣傳支持及強(qiáng)力經(jīng)銷商作保障。而力保健則從包裝、價(jià)格上走的是純保健品路線，在宣傳訴求上強(qiáng)調(diào)的是非現(xiàn)實(shí)性的“抗疲勞”與“調(diào)節(jié)血脂”功能，從而使渠道（大型商超與藥店）與人群受限（中老年人）。

關(guān)于力麗和苗條淑女的失敗，有很多人進(jìn)行過(guò)專門分析，其實(shí)上，在筆者看來(lái)，其根本原因在于“減肥飲料”這個(gè)概念的錯(cuò)誤，說(shuō)直接一點(diǎn)，“減肥飲料”本來(lái)就沒(méi)有成功的可能，與企業(yè)及推廣方式關(guān)系不大。第一，“減肥飲料”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各種減肥藥、保健品和減肥手術(shù)。既然將產(chǎn)品定性為“飲料”，即使是注冊(cè)了“食品保健品”，那么其減肥效果將難以得到消費(fèi)者的認(rèn)可；第二，消費(fèi)者對(duì)減肥需要的是現(xiàn)實(shí)、快速的效果，而減肥飲料根本就做不到這一點(diǎn)。

至于健力寶與脈動(dòng)等運(yùn)動(dòng)飲料的成功，第一，運(yùn)動(dòng)飲料只是在其它飲料如碳酸飲料、瓶裝水的基礎(chǔ)上賦予了礦物質(zhì)、電解質(zhì)及維生素等補(bǔ)充功能，基本不受人群、年齡、性別的限制，而且消費(fèi)者對(duì)其現(xiàn)實(shí)功能要求較低，因此其有著真正廣闊的市場(chǎng)；第二，健力寶的成功于碳酸飲料獨(dú)大的時(shí)代，而且與1984年中國(guó)人第一次參加奧運(yùn)會(huì)及隨后掀起的運(yùn)動(dòng)熱潮緊密相關(guān)。而脈動(dòng)則與2003年非典事件對(duì)提高免疫力強(qiáng)烈意識(shí)有關(guān)。

事實(shí)上很多消費(fèi)者也并不是因?yàn)殛P(guān)心杏仁露的保健功能而消費(fèi)它，這點(diǎn)從露露曾在大型商超陳列于保健品專門貨架但最后不了了之就可以看出。露露杏仁露的成功在于其首先立足于植物蛋白飲料這一點(diǎn)，從包裝、價(jià)格、渠道上將其當(dāng)作普通的飲料來(lái)操作，并始終堅(jiān)持以穩(wěn)健的企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。保健功能只是露露杏仁露產(chǎn)品價(jià)值的一種支持。

如果仔細(xì)看一看成美廣告公司對(duì)王老吉成功的說(shuō)明（見(jiàn)《MBA教案：王老吉1億到10億營(yíng)銷全案》一文）我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)王老吉的成功給很多保健飲料提供了極具指導(dǎo)價(jià)值的借鑒：作為以中草藥為主要原料的保健飲料，王老吉涼茶也面臨著“保健品”與“飲料”的選擇——如果作為降火的保健品“涼茶”，需要與牛黃解毒片之類的藥物搶市場(chǎng)，而且還可以肯定搶不過(guò)它們；如果作為飲料，又因淡淡的中藥味而存在著口味至上的障礙。最后，通過(guò)淡淡的中藥味及王老吉為“涼茶始祖”對(duì) “預(yù)防上火” 功能的支撐，將產(chǎn)品定位為“預(yù)防上火的飲料”，從而使消費(fèi)者既不抵觸其中藥味與“預(yù)防上火” 功能，也能接受易拉罐包裝及3.5 元零售價(jià)。

至此，我們得出如下關(guān)于功能飲料的分析結(jié)論：

第一，回避消費(fèi)者的“快速治療”期望。

保健品或功能飲料的基本作用是“輔助治療或改善”，或者給予消費(fèi)即時(shí)的體驗(yàn)效果。消費(fèi)者對(duì)保健品或功能飲料的“快速治療”效果一般持懷疑態(tài)度。這就是為什么以“減肥”為利益訴求的力麗與苗條淑女會(huì)失敗的根本原因，同時(shí)也是為什么王老吉將涼茶的功能訴求從“祛火”調(diào)整為“預(yù)防上火”的原因。

第二，“即時(shí)效果”是最佳容易的推廣切入點(diǎn)。

“即時(shí)效果”很容易為消費(fèi)者所感受到，也就是說(shuō)消費(fèi)者很容易體會(huì)到產(chǎn)品的利益，他們的需求很容易得到滿足，所以企業(yè)在推廣時(shí)就不需要太多的說(shuō)服教育。這就是為什么紅牛的“汽車要加油，我要喝紅?！奔啊袄Я耍哿?，喝紅?！背晒Φ脑?。

第三，“中短期效果”和“長(zhǎng)期效果”推廣難度大，技巧要求高。

由于效果需要在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間后才能體現(xiàn)出來(lái)，所以消費(fèi)者對(duì)“中短期效果”和“長(zhǎng)期效果”的接受意識(shí)十分關(guān)鍵，這就無(wú)形地提高了產(chǎn)品的推廣難度與技巧要求。

第四，存在著“保健品”和“飲料”兩種產(chǎn)品定位的營(yíng)銷模式。

消費(fèi)者對(duì)“保健品”和“保健飲料”或“功能飲料”的理解存在著巨大的差異性，同樣的產(chǎn)品，同樣注冊(cè)了“保健食品”標(biāo)志，以“保健品”或“飲料”的面目出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)其功能的信任程度和愿意付出的價(jià)格就存在著巨大的差異。相應(yīng)地，它們的營(yíng)銷模式就存在著巨大的差異。

最后，讓我們來(lái)探討K可的成功之道。

從“K可”的電視廣告宣傳來(lái)看，“K可植物精萃飲料”是企業(yè)的推廣重點(diǎn)，而“珍貴植物精粹”只是一種輔助產(chǎn)品，所以這里筆者主要對(duì)“K可飲料”進(jìn)行分析。

1、“K可”存在的關(guān)鍵問(wèn)題是產(chǎn)品定位尷尬。

從電視廣告片中的“飲料，進(jìn)入原生態(tài)保健時(shí)代”及“K可保健飲料，原生態(tài)珍貴植物精粹”的宣傳來(lái)看，K可定位于“立足飲料這一基礎(chǔ)的保健飲料”。從“保健食品”證書以及產(chǎn)品配方與增強(qiáng)免疫力、緩解體力疲勞或抗輻射的保健功能來(lái)看，K可飲料應(yīng)當(dāng)屬于保健食品。也就是說(shuō)，K可飲料是一種以飲料形態(tài)出現(xiàn)的“保健食品”，或者叫“保健飲料”。筆者認(rèn)為：“保健飲料”是對(duì)保健品最為尷尬的定位。前面分析過(guò)，只要我們進(jìn)行立足于“飲料”這一基礎(chǔ)的“保健食品”的尷尬定位，那么消費(fèi)者就會(huì)將其首先當(dāng)一種飲料來(lái)看待，對(duì)其保健效果的認(rèn)可度就會(huì)大大降低。包括對(duì)功能的認(rèn)可度、對(duì)價(jià)格的認(rèn)可度，以及獲得尊重的認(rèn)可度等。力保健是如此，力麗是如此，苗條淑女也是如此。相反，紅牛、王老吉和露露等以保健功能為支撐的“完全飲料化”產(chǎn)品定位，或者各種口服液等完全保健品化產(chǎn)品反而均到得了巨大的成功。

產(chǎn)品的尷尬定位，直接使企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群定位、核心價(jià)值、廣告訴求、廣告內(nèi)容、廣告媒體、包裝形式、渠道定位、區(qū)域市場(chǎng)層級(jí)定位等所有的方面均處于十分尷尬的狀況。這一點(diǎn)筆者已經(jīng)從K可中十分清晰地看到了：介于保健品與飲料之間的包裝形式與價(jià)位，介入保健品與飲料之間的核心價(jià)值、廣告訴求與廣告片內(nèi)容，介入保健品與飲料之間的媒體選擇與投入方式，介入保健品與飲料之間的渠道與區(qū)域市場(chǎng)層級(jí)選擇等。

以K可的電視廣告片為例。

筆者所知道的K可的電視廣告有“原生態(tài)版”、“活性版”與“紙片人版”三條。其實(shí)，在一年多的時(shí)間內(nèi)推廣三個(gè)版本的廣告片，本身就說(shuō)明K可飲料的尷尬——在產(chǎn)品定位、核心消費(fèi)群定位及訴求點(diǎn)提煉上拿不定主意。

K可在“原生態(tài)版”中宣導(dǎo)的內(nèi)容為：飲料，進(jìn)入原生態(tài)保健時(shí)代，K可保健飲料，原生態(tài)珍貴植物精粹，原汁源味，養(yǎng)育人生，養(yǎng)生，健體，喝K可；在“活性版”中宣導(dǎo)的內(nèi)容包括：天然，活性，養(yǎng)育人生，K 可健康飲料，原汗原味健康味，K可之道真健康；在“紙片人版”中宣傳的內(nèi)容包括：工作、事業(yè)，勞心勞力，K可商務(wù)滋補(bǔ)飲料，精粹人參花蕾，戰(zhàn)勝疲勞，不做紙片人。很明顯，三個(gè)廣告所傳遞的內(nèi)容存在著廣而全而亂，重點(diǎn)不突出，缺乏沖擊力，缺乏活力的問(wèn)題。而且對(duì)產(chǎn)品的定位也處于搖擺之中：“原生態(tài)版”為“保健飲料”，“活性版”為“健康飲料”， “紙片人版”為“商務(wù)滋補(bǔ)飲料”。

2、K可的成功之道在于從產(chǎn)品定位著手

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，K可的關(guān)鍵問(wèn)題在于“保健飲料”這一尷尬的產(chǎn)品定位。K可要想盡可能快地打開(kāi)市場(chǎng)，而不是痛苦地去培育市場(chǎng)，就必須首先解決這一問(wèn)題。筆者的建議是徹底放棄“保健飲料”這一定位，要么定位為“完全保健食品”，要么定位為“具有一定保健功能”的“完全飲料”。

如果定位為“完全保健食品”，則采用“完全保健食品”的營(yíng)銷模式。

（1）回避“功能飲料”這一名稱，通過(guò)采用“完全保健食品”性質(zhì)的產(chǎn)品名稱來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、價(jià)值與價(jià)格的認(rèn)可程度；

（2）將目標(biāo)消費(fèi)群從高級(jí)商務(wù)人士擴(kuò)大為所有城市白領(lǐng)，并鎖定核心訴求群體；

（3）采取央視媒體與定向媒體，硬性廣告與軟性廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，同時(shí)綜合考慮目標(biāo)消費(fèi)群及其意見(jiàn)人群進(jìn)行頻道、欄目與時(shí)間段選擇；

（4）創(chuàng)意具有沖擊力的電視廣告，提煉并重點(diǎn)突出具有沖擊力的廣告訴求，其它非消費(fèi)群特別關(guān)注的內(nèi)容以軟性廣告的方式進(jìn)行宣導(dǎo)，“情感”應(yīng)當(dāng)是考慮因素之一。

（5）選擇目標(biāo)消費(fèi)群體及其意見(jiàn)人群最容易接觸到的場(chǎng)所作為銷售點(diǎn)，并注重終端宣傳與銷售的統(tǒng)一。

如果定位為“具有一定保健功能”的“完全飲料”，則采用“完全飲料”的營(yíng)銷模式。即通過(guò)配方、包裝形式、包括容量、價(jià)格的改變實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“完全飲料”化，并借鑒紅牛、王老吉的成功經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，這里就不多言了。

需要特別強(qiáng)調(diào)的是，如果將K可定位為“完全保健食品”，那么，第一，K可的資源優(yōu)勢(shì)只是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力因素之一，對(duì)消費(fèi)者而言意義并大，所以在短短的十幾秒、幾十秒的電視廣告中體現(xiàn)并無(wú)意義；第二，K可應(yīng)當(dāng)盡可能做到口感的消費(fèi)者適應(yīng)性，如果難以做到也影響并不大，因?yàn)镵可的目標(biāo)消費(fèi)群屬于理性消費(fèi)群，不象普通飲料的大眾群體過(guò)于關(guān)注產(chǎn)品的口感。甚至有時(shí)特殊的口感還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)值的一種支撐。如果定位為“具有一定保健功能”的“完全飲料”，那么，第一，作為“完全飲料”，那么其口感就會(huì)成功影響消費(fèi)者是否重復(fù)購(gòu)買的關(guān)鍵因素之一，所以必須特別加以重視；第二，我們知道，紅牛的主要消費(fèi)群就以男性為主，而力麗和苗條淑女則是典型的女性飲料，這就是飲料（包括很多食品）的“性別定向性”（還有一個(gè)是“年齡定向性”），也應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷活動(dòng)中得到關(guān)注。

結(jié)束語(yǔ)：筆者曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合、多篇文章中講過(guò)，食品行業(yè)的最終發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)是功能化，特別是保健功能化，所以基本同意K可“原生態(tài)版”電視廣告中的一句話：飲料，進(jìn)入原生態(tài)保健時(shí)代。但是，對(duì)企業(yè)而言，飲料進(jìn)入保健時(shí)代的時(shí)間問(wèn)題十分關(guān)鍵，采用何種產(chǎn)品進(jìn)入也十分關(guān)鍵。這就要回到本文開(kāi)頭筆者所提到的兩個(gè)問(wèn)題了：如果企業(yè)投入巨資于市場(chǎng)進(jìn)行推廣，卻得不到所期望的效果，那么就必須要進(jìn)行反思是因?yàn)樵阱e(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入了一個(gè)錯(cuò)誤的市場(chǎng)？還是在產(chǎn)品或營(yíng)銷方面出現(xiàn)了問(wèn)題？

另外，受本文性質(zhì)與篇幅限制，并且牽涉到知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，關(guān)于K可保健飲料的一些具體措施與創(chuàng)意，筆者在此就不多談了，還請(qǐng)見(jiàn)諒。

附：國(guó)家衛(wèi)生部已經(jīng)批準(zhǔn)的保健食品的27種功能，筆者分類總結(jié)如下：

針對(duì)中老年人的輔助降血脂、降血糖、降血壓、改善睡眠、增加骨密度、通便功能；

針對(duì)女性的抗氧化、減肥、祛痤瘡、祛黃褐斑、改善皮膚水分、改善皮膚油分、促進(jìn)泌乳、通便、調(diào)節(jié)腸道菌群功能；

針對(duì)少年兒童的增強(qiáng)免疫力、輔助改善記憶、改善生長(zhǎng)發(fā)育、緩解視疲勞、促進(jìn)排鉛、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血、調(diào)節(jié)腸道菌群、促進(jìn)消化功能

針對(duì)成年人的緩解體力疲勞、提高缺氧耐受力功能

篇9

招聘會(huì)上，我好不容易相中一家公司，卻發(fā)現(xiàn)該公司的招聘展臺(tái)圍滿了應(yīng)聘的人群。大家?jiàn)^不顧身地往展臺(tái)前擠。不一會(huì)兒，小小的展臺(tái)上便堆滿了簡(jiǎn)歷。

我費(fèi)了好大勁才擠到展臺(tái)前，把自薦書遞過(guò)去后，正欲自我推銷。忽然，耳邊傳來(lái)一個(gè)清脆的聲音：“老師，您需要幫忙嗎？我來(lái)幫您整理簡(jiǎn)歷吧！”我定眼一看，是我身邊一位被擠得跌跌撞撞的長(zhǎng)發(fā)女孩在說(shuō)話。我狠狠地瞪她一眼，人家才不吃你那一套呢！

沒(méi)想到那位招聘人員緊鎖的眉頭忽地一展，連忙點(diǎn)頭說(shuō)：“好好好，你過(guò)來(lái)?！?/p>

應(yīng)聘結(jié)果不言而喻，那位適時(shí)賣乖的女孩就憑那一句體貼的問(wèn)詢，使她在眾多求職者中脫穎而出。當(dāng)招聘人員用一句“一個(gè)合格的秘書必須眼里有活”來(lái)回絕我時(shí)，我氣不打一處來(lái)：眼里有活，你們需要人手，多來(lái)幾個(gè)人不就得了？

欣慰的是，第二天，我又接到了另外一家我看好的單位前去復(fù)試的通知。

第三天，我早早趕到了那家單位。一踏進(jìn)大門，我倒抽一口涼氣，情形和前天如出一轍，應(yīng)試大廳人山人海，人聲鼎沸。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的漫長(zhǎng)等待才輪到叫我的名字。我來(lái)到應(yīng)試臺(tái)，發(fā)現(xiàn)由于天氣炎熱，再加上應(yīng)聘者無(wú)休無(wú)止的喧鬧以及一大堆凌亂的自薦書，主考官已顯露出了一種心煩意亂的表情。

我趕忙上前對(duì)正要決定暫停當(dāng)天招聘的工作人員說(shuō)：“老師，您需要幫忙嗎？我來(lái)幫您整理簡(jiǎn)歷吧！”我正要對(duì)自己的小聰明暗自竊喜，沒(méi)想到主考官大手一揮，兇巴巴地說(shuō)：“你煩不煩呀，還要給我添亂？”

真是見(jiàn)鬼了，別人的撒手锏，怎么到我身上會(huì)是這種結(jié)果呢？我悻悻地轉(zhuǎn)身欲走，忽然一個(gè)清脆響亮的聲音在大廳回蕩：“如果大家想給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，就請(qǐng)大家安靜，自動(dòng)排好隊(duì)?！痹捯魟偮?，大廳還真的安靜了下來(lái)，應(yīng)聘者自動(dòng)排起了隊(duì)。我定眼一看，唉，又是一位長(zhǎng)發(fā)女孩。很自然，招聘會(huì)又繼續(xù)進(jìn)行了，而那位長(zhǎng)發(fā)女孩也笑到了最后。

篇10

接過(guò)朋友給的一顆草莓味的阿爾卑斯糖，我嘗到了一股甜甜的味道，但甜甜的味道中，卻夾雜著絲絲酸，腦海里忽的閃過(guò)一些畫面，那是一年前的演講比賽上：

我穿了一件紅色的小禮服搭配了一條紅白相間的短裙，臉上抹了淡淡的妝，并且幸運(yùn)的我抽到了“17”這個(gè)叫為中間的排序數(shù)字。離比賽開(kāi)始時(shí)，我并沒(méi)有與我的朋友一起玩耍，而是在一旁靜靜的背著我的演講稿。時(shí)間也一分一秒的過(guò)去了，當(dāng)主持人念到“13號(hào)參賽選手登場(chǎng)”我忽的才晃過(guò)神來(lái)，我收拾好緊張的心情走向候場(chǎng)區(qū)，可時(shí)間似乎故意和我作對(duì)——走得慢極了，煩躁、焦急一起涌上心來(lái)，我不停地望著墻上的時(shí)鐘，盯著那慢慢移動(dòng)的秒針。“下面請(qǐng)17號(hào)參賽選手登場(chǎng)”我長(zhǎng)吁了一口氣，面帶微笑的走向演講臺(tái)：“尊敬的各位的領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)。”還沒(méi)做完自我介紹，被紅裙子襯托著臉已變得像煮熟的蝦一樣紅，我的掌心不停得在出汗，看到現(xiàn)場(chǎng)幾十位觀眾目不轉(zhuǎn)睛的盯著我，我全身瞬間變得僵硬起來(lái)，心臟急促地跳著，活像一只小兔子：“咚咚，咚咚”差點(diǎn)跳出了我的嗓子眼，評(píng)委席中那尖銳的目光令我灰心極了。在茫茫人海中，似乎有一道期待的眼神--原來(lái)是我的輔導(dǎo)老師。老師向我眨了眨那雙烏黑的大眼睛，像是在對(duì)我說(shuō)：“別灰心，加油！”那目光仿佛是一股股清泉，撲滅了我心中的惴惴不安之火，我想起來(lái)這些天發(fā)生的事：老師辛辛苦苦的將稿子一改再改，為了讓我的稿子生動(dòng)優(yōu)美；老師一次再一次的耐心輔導(dǎo)我，為了讓我取的好成績(jī)；朋友們這些天為我的加油打氣，僅僅就是為了讓我放松緊張的心情。前幾天的晚上，我在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)還不忘拿起我那皺巴巴的演講稿一遍又一遍的讀。難道這些努力都白費(fèi)了嗎？我頓時(shí)充滿了自信，演講前的不安情緒全都煙消云散了。我開(kāi)始鎮(zhèn)定自若地講起來(lái)，講著講著，我講的越來(lái)越有勁，我的感情也隨著演講變化著，起伏著，觀眾們的掌聲越來(lái)越熱烈，他們聽(tīng)得津津有味，個(gè)個(gè)贊不絕口；幾位評(píng)委都豎起了大拇指，不知他們何時(shí)都向我投來(lái)敬佩的目光，我又一次微笑著下臺(tái)，這時(shí)的我充滿了自信。等到宣布成績(jī)時(shí)，我以優(yōu)異的成績(jī)獲得了第二名，當(dāng)天我比誰(shuí)都笑得燦爛。一位朋友遞給我一顆草莓味的阿爾卑斯糖，并祝賀我，我將糖含在嘴里，嘗到了一股甜甜的味道，但甜甜的味道中，卻夾雜著絲絲酸，正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”臺(tái)上表演的時(shí)間往往只有短短的一分鐘，但為了臺(tái)上這一分鐘的表演時(shí)間，需要付出十年的艱辛努力。

當(dāng)我收獲成功的喜悅，捧起一張張沉甸甸的證書時(shí)，我總不忘想起曾經(jīng)付出的艱辛，我總不忘想起身后一直鼓勵(lì)我的老師，我總不忘想起：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。”

初一:水晶娃娃