導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇爺爺和小樹(shù)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“秋天到了！秋天到了！”大雁飛在瓦藍(lán)的天空叫著。

這時(shí)，小樹(shù)葉隨著風(fēng)婆婆的帶領(lǐng)，它要離開(kāi)了大樹(shù)，大樹(shù)哭喪地對(duì)小樹(shù)葉說(shuō)：“孩子??！你即將要離我而去，我一個(gè)孤零零的老頭，你就這樣把我拋棄了嗎？”小樹(shù)也傷心地說(shuō)：“大樹(shù)爺爺，我不是想把你拋棄，而是一到秋天，我就要飄到別的地方去了，不能和大樹(shù)再一起了。”

大樹(shù)爺爺還是不忍心讓小樹(shù)飄到別的地方，說(shuō)：“孩子??！請(qǐng)你留下來(lái)陪你感情已久的爺爺吧！”小樹(shù)葉也舍不得大樹(shù)爺爺，說(shuō)：“爺爺，明年還會(huì)有生出許多的小樹(shù)葉，那你再也不會(huì)孤單了！”可是，大樹(shù)爺爺還是不舍得。這時(shí)，小樹(shù)葉被風(fēng)婆婆帶走了，一幅幅小樹(shù)葉的照片浮現(xiàn)在大樹(shù)爺爺?shù)哪X海里，說(shuō)著說(shuō)著大樹(shù)爺爺就哭了起來(lái)。

過(guò)了一年春天來(lái)了，大樹(shù)爺爺身邊果然長(zhǎng)出了許多小樹(shù)葉，可是它還是想著當(dāng)年的小樹(shù)葉對(duì)它說(shuō)的話，大樹(shù)爺爺一抬頭，看到天空中浮現(xiàn)著小樹(shù)葉的畫(huà)像，開(kāi)心地笑了。

篇2

摘要：本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、邏輯分析法,結(jié)合職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)實(shí)踐,闡述了在職業(yè)技術(shù)學(xué)校中開(kāi)展職業(yè)體育教育的重要性、實(shí)施原則以及辦法等,并通過(guò)客觀分析,對(duì)進(jìn)行職業(yè)體育教育所應(yīng)該遵循的原則以及實(shí)施過(guò)程提出了建議。

關(guān)鍵詞：體育教育 職業(yè)學(xué)校

如今,職業(yè)教育已經(jīng)成為宏觀教育中的重要組成部分。職業(yè)教育體育又是職業(yè)教育工作中的重要部分?？紤]到不同職業(yè)學(xué)校體育意識(shí)、體育習(xí)慣、物質(zhì)基礎(chǔ)和師資數(shù)量以及質(zhì)量等,作為職業(yè)體育教育工作者,我們有必要,對(duì)職業(yè)教育發(fā)展進(jìn)行全面研究,根據(jù)教學(xué)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn),提出改革建議,以便于更好的開(kāi)展體育教育,推動(dòng)職業(yè)體育教育的發(fā)展。

一、開(kāi)展職業(yè)體育教育的必要性

職業(yè)教育的管理目標(biāo)是培養(yǎng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線的應(yīng)用性、技能型人才。隨著社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的的高速發(fā)展,社會(huì)對(duì)職業(yè)勞動(dòng)者提出了新的要求。職業(yè)勞動(dòng)正向著復(fù)雜化、高強(qiáng)度、快節(jié)奏、高效率的方向發(fā)展。同時(shí)要也要求從業(yè)者具備能夠在高噪音、高溫、高寒等特殊的環(huán)境中進(jìn)行單調(diào)而枯燥的工作。而只有通過(guò)體育鍛煉,才能培養(yǎng)從業(yè)者在工作中心態(tài)平和、態(tài)度從容、方寸不亂的職業(yè)素質(zhì)。同時(shí)在職業(yè)勞動(dòng)中,從業(yè)者的活動(dòng)部位、運(yùn)動(dòng)軌跡多是重復(fù)性、局部性的,如過(guò)不進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉,必然會(huì)影響從業(yè)者勞動(dòng)技能的提高。因此開(kāi)展職業(yè)體育教育是十分必要的。

二、開(kāi)展職業(yè)體育教育所以該遵循的原則

1.與未來(lái)職業(yè)相適應(yīng)原則

針對(duì)職業(yè)教育的特殊性,采用普通高校的體育模式必然是行不通的。在不同的職業(yè)勞動(dòng)中,從業(yè)者所承受的心理、生理負(fù)擔(dān)、工作條件以及具體的工作形式都是不同的(例如:動(dòng)作速度、動(dòng)作幅度、注意力集中程度、勞動(dòng)強(qiáng)度等)。因此在開(kāi)展職業(yè)體育教育中。要考慮到同學(xué)所以后從事的職業(yè)特點(diǎn),與學(xué)生未來(lái)所從事的職業(yè)想適應(yīng),幫助學(xué)生走上工作崗位后能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。

2.具有預(yù)防

勞動(dòng)從業(yè)者在長(zhǎng)時(shí)間從事生產(chǎn)勞動(dòng)后,會(huì)產(chǎn)生職業(yè)病。如何預(yù)防職業(yè)并是所有從業(yè)勞動(dòng)者所關(guān)心的問(wèn)題。因此,在職業(yè)體育教育中,就應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的體育習(xí)慣,將“提高、預(yù)防、補(bǔ)償”貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)成學(xué)會(huì)自我鍛煉、自我預(yù)防,養(yǎng)成終身鍛煉的體育習(xí)慣。

3.針對(duì)性和實(shí)用性相互結(jié)合

由于社會(huì)分工不同,作為未來(lái)生產(chǎn)一線主力軍的學(xué)生們,會(huì)在不同的崗位上,從事專門(mén)性的、針對(duì)性的工作;因此,作為職業(yè)體育教育者,必須研究分析不同專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn),并且結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,進(jìn)行有針對(duì)性的教育。但是學(xué)生的鍛煉形式應(yīng)該是多樣性的,要使同學(xué)在愉快的氛圍中,進(jìn)行體育鍛煉,增加身體的機(jī)能,以適應(yīng)不同的勞動(dòng)需要。

4.實(shí)用性原則

在現(xiàn)代社會(huì)的勞動(dòng)中,勞動(dòng)者在工作中進(jìn)行身體鍛煉,必然會(huì)受到時(shí)間、空間以及勞動(dòng)環(huán)境的限制。因此我們必須教會(huì)學(xué)生如何在有限的環(huán)境中,利用現(xiàn)有條件進(jìn)行鍛煉;例如在狹小的生產(chǎn)車間中,可以練習(xí)俯臥撐、簡(jiǎn)易健美操等;長(zhǎng)期伏案工作者可以練習(xí)保健氣功、太極拳等。主要目的是,讓每一位同學(xué)都能掌握幾種實(shí)用的健身方法,為創(chuàng)造更多的勞動(dòng)價(jià)值服務(wù)。 三、如何實(shí)施職業(yè)體育教育

1.改革職業(yè)體育教育體系

1.1根據(jù)學(xué)生的職業(yè)所需要的身體素質(zhì)安排教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)中,要根據(jù)不同職業(yè)對(duì)體能的不同要求,有針對(duì)性的進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的選擇。比如司機(jī)需要很強(qiáng)的反應(yīng)和判斷能力,就應(yīng)該進(jìn)行散打、跆拳道、乒乓球等運(yùn)動(dòng);建筑的需要高空作業(yè),可以安排平衡木、攀巖等練習(xí);電工、鉗工等需要較強(qiáng)的上肢力量,應(yīng)該進(jìn)行舉重、俯臥撐、倒立等上肢力量練習(xí)?？傊?要有的放矢的進(jìn)行安排教學(xué)內(nèi)容,這樣同學(xué)們目標(biāo)明確,積極性就會(huì)高。

1.2根據(jù)不同的年齡安排教學(xué)內(nèi)容

正處于生長(zhǎng)發(fā)育階段的學(xué)生,在不同的年齡段身心的發(fā)育程度是不同的。所以,建議在教學(xué)中要充分考慮年齡的因素。例如在一年級(jí)以基礎(chǔ)課為主,以全面發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì);二年級(jí)根據(jù)不同的專業(yè)特點(diǎn),有針對(duì)性的進(jìn)行職業(yè)體育教育,讓學(xué)生初步掌握本職業(yè)體育鍛煉的特點(diǎn);三年級(jí)在鞏固職業(yè)體育的同時(shí),可以適當(dāng)?shù)倪x擇自己喜愛(ài)的體育項(xiàng)目,并引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣。

1.3把“終身體育”思想融入到體育教學(xué)中

只有養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣,樹(shù)立“終身體育”的思想,才能自覺(jué)地去進(jìn)行體育鍛煉。作為職業(yè)體育教育的老師,除了幫助同學(xué)確立適合自己職業(yè)特點(diǎn)的體育項(xiàng)目外,還應(yīng)該在課堂中身體力行的去引導(dǎo)大家,創(chuàng)造良好的課堂氛圍。使同學(xué)們真正的找到自己喜歡的體育項(xiàng)目,同時(shí)學(xué)會(huì)如何去預(yù)防職業(yè)中的各種疾病,為終身體育奠定基礎(chǔ)。

2.教師充分發(fā)揮在職業(yè)體育教育中的作用

2.1教師的思想觀念應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)

受傳統(tǒng)觀念的影響,作為體育老師,在社會(huì)地位、收入等與其他業(yè)務(wù)老師相差很多。因此有一些體育老師認(rèn)為,體育教學(xué)可有可無(wú)。體育老師同其他專業(yè)老師一樣,目的都是將學(xué)生培養(yǎng)成社會(huì)需要的人才,能夠更好的服務(wù)于社會(huì)。因此體育老師要不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的體育技術(shù)和教學(xué)理論,以適應(yīng)不斷發(fā)展的職業(yè)體育教育的要求,富有成效的做好職業(yè)體育教育。

2.2提高體育教師的業(yè)務(wù)水平

體育老師水平的高低,直接影響體育課堂的教學(xué)效果。因此體育教師要不斷地增加和提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備、技能水平和教學(xué)方法。充分利用各種進(jìn)修和自學(xué),提高課堂教學(xué)水平,真正使學(xué)生在體育課堂中能夠?qū)W有所得。

參考文獻(xiàn):

篇3

買(mǎi)受人(全稱)__________________________

出賣人(全稱)__________________________

為了增強(qiáng)買(mǎi)賣雙方的責(zé)任感，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo))__________________________

____________________________________________________________________________

2.產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行：

(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(2)無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(3)無(wú)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;(4)沒(méi)有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但買(mǎi)受人有特殊要求的，按買(mǎi)賣雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。

(在合同中必須寫(xiě)明執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱。對(duì)成套產(chǎn)品，合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求;對(duì)某些必須安裝運(yùn)轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品，除主管部門(mén)另有規(guī)定外，合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時(shí)間;實(shí)行抽樣檢驗(yàn)質(zhì)量的產(chǎn)品，合同中應(yīng)注明采用的抽樣標(biāo)準(zhǔn)或抽驗(yàn)方法和比例;在商定技術(shù)條件后需要封存樣品的，應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人雙方共同封存，分別保管，做檢驗(yàn)的依據(jù)。)

第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法

1.產(chǎn)品的數(shù)量：__________________________.

2.計(jì)量單位、計(jì)量方法：__________________________.

(國(guó)家或主管部門(mén)有計(jì)量方法規(guī)定的，按國(guó)家或主管部門(mén)的規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家或主管部門(mén)無(wú)規(guī)定的，由買(mǎi)賣雙方商定。對(duì)機(jī)電設(shè)備，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對(duì)成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。)

3.產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計(jì)算方法：____________________________________________________.

第三條產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收

(產(chǎn)品的包裝，國(guó)家或業(yè)務(wù)主管部門(mén)有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家與業(yè)務(wù)主管部門(mén)無(wú)技術(shù)規(guī)定的，由買(mǎi)賣雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國(guó)家規(guī)定由買(mǎi)受人供應(yīng)的以外，應(yīng)由出賣人負(fù)責(zé)供應(yīng)?？梢远啻问褂玫陌b物，應(yīng)按有關(guān)主管部門(mén)制定的包裝物回收辦法執(zhí)行;有關(guān)主管部門(mén)無(wú)規(guī)定的，由買(mǎi)賣雙方商定包裝物回收辦法，作為合同附件。產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，除國(guó)家另有規(guī)定者外，不得向買(mǎi)受人另外收取。如果買(mǎi)受人有特殊要求的，雙方應(yīng)當(dāng)在合同中商定，其包裝費(fèi)超過(guò)原定標(biāo)準(zhǔn)的，超過(guò)部分由買(mǎi)受人負(fù)擔(dān);其包裝費(fèi)低于原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格。)

第四條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)(包括專用線、碼頭)

1.產(chǎn)品的交貨單位：__________________________.

2.交貨方法，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：

(1)出賣人送貨(國(guó)家主管部門(mén)規(guī)定有送貨辦法的，按規(guī)定的辦法執(zhí)行;沒(méi)有規(guī)定送貨辦法的，按雙方協(xié)議執(zhí)行);

(2)出賣人代運(yùn)(出賣人代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮買(mǎi)受人的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具);

(3)買(mǎi)受人自提自運(yùn)。

3.運(yùn)輸方式：__________________________.

4.到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)__________________________.

(買(mǎi)受人如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前40天通知出賣人，以便出賣人編月度要車(船)計(jì)劃;必須由買(mǎi)受人派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定;買(mǎi)賣雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門(mén)辦理交換手續(xù)，做出記錄，雙方簽字，明確雙方當(dāng)事人和運(yùn)輸部門(mén)的責(zé)任。)

第五條產(chǎn)品的交(提)貨期限

(規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以買(mǎi)受人發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門(mén)簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定;合同規(guī)定買(mǎi)受人自提產(chǎn)品的交貨日期，以出賣人按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。出賣人的提貨通知中，應(yīng)給予買(mǎi)受人必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。)

第六條產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算

1.產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：

(1)按政府定價(jià)執(zhí)行;

(2)按政府指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行;

(3)不屬于政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)的產(chǎn)品，或因?qū)Ξa(chǎn)品有特殊技術(shù)要求需要提高或降低價(jià)格的，按買(mǎi)賣雙方的商定價(jià)執(zhí)行。

(執(zhí)行政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi)，遇政府調(diào)整價(jià)格時(shí)，按交貨時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的差價(jià)，由買(mǎi)賣雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行協(xié)商定價(jià)的，按合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。)

2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其他費(fèi)用的結(jié)算，按照中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。

(用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的承付期限一般為10天，從運(yùn)輸部門(mén)向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長(zhǎng)驗(yàn)貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫(xiě)明，銀行從其規(guī)定。)

第七條驗(yàn)收方法

(合同應(yīng)明確規(guī)定：1.驗(yàn)收時(shí)間;2.驗(yàn)收手段;3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);4.由誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn);5.在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由哪一級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機(jī)關(guān)執(zhí)行仲裁等。)

第八條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法

1.買(mǎi)受人在驗(yàn)收中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在______天內(nèi)向出賣人提出書(shū)面異議;在托收承付期內(nèi)，買(mǎi)受人有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

2.買(mǎi)受人未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

3.買(mǎi)受人因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

4.出賣人在接到買(mǎi)受人書(shū)面異議后，應(yīng)在______天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)買(mǎi)受人提出的異議和處理意見(jiàn)。

(買(mǎi)受人提出的書(shū)面異議中，應(yīng)說(shuō)明合同號(hào)、運(yùn)單號(hào)、車或船只、發(fā)貨和到貨日期;說(shuō)明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、花色、標(biāo)志、牌號(hào)、批號(hào)、合格證或質(zhì)量保證書(shū)號(hào)、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)情況和檢驗(yàn)證明;提出不符合規(guī)定的產(chǎn)品的處理意見(jiàn)，以及當(dāng)事人雙方商定的必須說(shuō)明的事項(xiàng)。)

第九條出賣人的違約責(zé)任

1.出賣人不能交貨的，應(yīng)向買(mǎi)受人償付不能交貨部分貨款的______%(通用產(chǎn)品的幅度為1%～5%，專用產(chǎn)品的幅度為10%～30%)的違約金。

2.出賣人所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果買(mǎi)受人同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果買(mǎi)受人不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由出賣人負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。出賣人不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。

3.出賣人因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，出賣人應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。買(mǎi)受人不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，出賣人應(yīng)當(dāng)償付買(mǎi)受人該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，出賣人應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

4.出賣人逾期交貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向買(mǎi)受人償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)買(mǎi)受人因此所受的損失費(fèi)用。

5.出賣人提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品、買(mǎi)受人在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因買(mǎi)受人保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由出賣人承擔(dān)。

6.產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，出賣人除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)買(mǎi)受人因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。出賣人未經(jīng)買(mǎi)受人同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。

7.出賣人提前交貨的，買(mǎi)受人接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款;合同規(guī)定自提的，買(mǎi)受人可拒絕提貨。出賣人逾期交貨的，出賣人應(yīng)在發(fā)貨前與買(mǎi)受人協(xié)商，買(mǎi)受人仍需要的，出賣人應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;買(mǎi)受人不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到出賣人通知后15天內(nèi)通知出賣人，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

第十條買(mǎi)受人的違約責(zé)任

1.買(mǎi)受人中途退貨，應(yīng)向出賣人償付退貨部分貨款______%(通用產(chǎn)品的幅度為1%～5%，專用產(chǎn)品的幅度為10%～30%)的違約金。

2.買(mǎi)受人未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得以順延外，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向出賣人償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。

3.買(mǎi)受人自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向出賣人償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)出賣人實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

4.買(mǎi)受人逾期付款的，應(yīng)按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向出賣人償付逾期付款的違約金。

5.買(mǎi)受人違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門(mén)的罰款。

6.買(mǎi)受人如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)Τ鲑u人提出錯(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)出賣人因此所受的損失。

第十一條不可抗力

當(dāng)事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，并應(yīng)在______天內(nèi)提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十二條合同爭(zhēng)議的解決方式

本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第______種方式解決：

1.提交__________________仲裁委員會(huì)仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十三條其他

按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。

本合同自______年______月______日起生效，合同履行期內(nèi)，當(dāng)事人雙方均不得隨意變更或者解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份;合同副本一式

份，各留存1份。

買(mǎi)受人：(章)　 出賣人：(章)

法定代表人：　 法定代表人：

委托人：　 委托人：

地址：　 地址：

開(kāi) 戶 銀 行：　 開(kāi) 戶 銀 行：

賬號(hào)：　 賬號(hào)：

電話：　 電話：

篇4

一、施工企業(yè)的物資管理工作中為何要進(jìn)行主要物資的核銷工作

物資核銷定義。物資核銷是指對(duì)項(xiàng)目單元物資消耗數(shù)量和金額的核定，并對(duì)核定結(jié)果進(jìn)行分析，改進(jìn)物資消耗行為，以求控制物資消耗的工作。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境下物資管理人員對(duì)物資消耗的控制工作，主要通過(guò)事前嚴(yán)格的限額發(fā)料來(lái)實(shí)現(xiàn)，物資核銷主要是針對(duì)物資計(jì)劃申請(qǐng)和計(jì)劃指標(biāo)的核定，沒(méi)有過(guò)多考慮物資的消耗核算和物流成本；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下物資管理環(huán)境有了很大的變化，為適應(yīng)工程項(xiàng)目成本控制要求，施工現(xiàn)場(chǎng)不可能再設(shè)立大而全的中心料庫(kù)，主要材料直接卸貨在使用場(chǎng)所，盡可能減少多次倒運(yùn)和裝卸產(chǎn)生的物流費(fèi)用，因此物資核銷工作已經(jīng)成為我們現(xiàn)階段工程項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中有效控制物資消耗成本的主要手段。物資核銷主要針對(duì)主要物資進(jìn)行核銷。主要物資是指：主體工程結(jié)構(gòu)、永久性設(shè)備用物資和大型臨時(shí)設(shè)施用物資，按以往統(tǒng)計(jì)資料分析，主要物資一般占全部消耗物資的90％以上，其他物資（輔助材料）只占約10％，目前，絕大多數(shù)項(xiàng)目在實(shí)際運(yùn)作中，把輔助材料的管理責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)交給了施工作業(yè)隊(duì)；主要物資為滿足質(zhì)量控制和勞務(wù)分包管理的要求，不可能按照輔助材料管理方式包到施工作業(yè)隊(duì)。按我們集團(tuán)公司建安產(chǎn)值200億元估算，主要物資消耗近100億元，總量下降5‰，物資消耗成本就可節(jié)約5000萬(wàn)元，多消耗1％就多支出1億元，通過(guò)主要物資核銷工作控制物資消耗，為企業(yè)節(jié)流創(chuàng)效的文章大有可為。中國(guó)中鐵股份有限公司總裁李長(zhǎng)進(jìn)在中國(guó)中鐵股份有限公司物資工作會(huì)議上的講話中指出“在基建生產(chǎn)成本構(gòu)成中，物資消耗所占比重最大，把物資的采購(gòu)成本和消耗水平降下來(lái)，必然成為各企業(yè)控制成本支出第一位的重要內(nèi)容。”這已表明降低采購(gòu)成本和控制物資消耗已成為企業(yè)管理和發(fā)展的重要內(nèi)容和方向，而主要物資核銷工作是控制物資消耗的重要手段。

二、我公司主要物資核銷工作開(kāi)展過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題及解決措施

1．物資核銷工作存在的主要問(wèn)題。

目前公司各項(xiàng)目主要物資核銷工作基本都已啟動(dòng)，但總體情況不是很好，同公司對(duì)成本核銷和精細(xì)化管理的要求還有差距，主要問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：

1．1少數(shù)項(xiàng)目部不能認(rèn)真踏實(shí)地定期開(kāi)展主要物資核銷工作?，F(xiàn)在還有少數(shù)項(xiàng)目物資部門(mén)負(fù)責(zé)人不能認(rèn)清物資管理工作重點(diǎn)，認(rèn)識(shí)不到物資核銷工作的重要性，導(dǎo)致本項(xiàng)目不能認(rèn)真踏實(shí)地定期開(kāi)展主要物資核銷工作，主要表現(xiàn)在物資核銷資料不能按時(shí)上報(bào)或是敷衍了事，主要物資消耗控制管理工作不能有力推進(jìn)。

1．2部分項(xiàng)目部消耗定額制定不合理。從上報(bào)核銷資料看，有部分項(xiàng)目部給作業(yè)隊(duì)的消耗定額偏高，應(yīng)根據(jù)施工工程部位和工藝工法做出調(diào)整。如盤(pán)圓鋼筋應(yīng)以負(fù)損耗來(lái)控制（一般在8％左右），鉆孔樁的主筋因采用套筒連接也可不給或只給少量損耗，鉆孔樁的擴(kuò)孔率也要根據(jù)地質(zhì)狀況分別制定。

1．3混凝土用材料疏于管理。部分項(xiàng)目部混凝土用料的核銷資料未予上報(bào)，也就是沒(méi)有進(jìn)行核算、疏于管理?；炷敛牧系膯蝺r(jià)雖然不高，但量大，總價(jià)高；而且都是大堆料，材料使用前管理環(huán)節(jié)多（運(yùn)輸、驗(yàn)收、堆放、倒運(yùn)、攪拌、灌注等），管理稍有不慎，就容易造成流失。

1．4部分項(xiàng)目部沒(méi)有對(duì)物資消耗異?，F(xiàn)象進(jìn)行分析，更沒(méi)有看到改進(jìn)的辦法。部分項(xiàng)目部上報(bào)核銷資料中，有的物資消耗偏大，但看不到對(duì)超耗原因的分析，更看不到改進(jìn)的辦法和措施。

1．5物資核銷工作的相關(guān)部門(mén)沒(méi)有聯(lián)動(dòng)。在有些項(xiàng)目部，進(jìn)行物資核銷工作好像只是物資管理部門(mén)一家的事，相關(guān)部門(mén)或旁觀或配合不積極，沒(méi)有形成聯(lián)動(dòng)；各部門(mén)之間信息流通不暢，各環(huán)節(jié)的審核敷衍了事，材料的堆碼、清整、盤(pán)點(diǎn)得不到人力機(jī)具進(jìn)行配合，這樣物資部門(mén)的核銷工作也只能做做表面文章，沒(méi)有辦法實(shí)質(zhì)性的展開(kāi)。

2．解決物資核銷工作存在問(wèn)題的幾點(diǎn)措施。

為解決物資核銷工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步做好主要物資核銷工作，控制材料消耗，控制工程成本，提升公司的物資管理水平，應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作。

2．1做好主要物資的限額發(fā)料和定期盤(pán)點(diǎn)工作。對(duì)作業(yè)隊(duì)實(shí)行有限的限額發(fā)料，要分期分批、有計(jì)劃、合理地配備，而不是敞口供應(yīng)，要考慮資金流動(dòng)，要防范物資的安全風(fēng)險(xiǎn)。

做好物資的盤(pán)點(diǎn)工作是做好物資核銷工作的基礎(chǔ)，只有定期認(rèn)真地進(jìn)行物資盤(pán)點(diǎn)，計(jì)算盤(pán)點(diǎn)期內(nèi)各作業(yè)隊(duì)真實(shí)的物資庫(kù)存和消耗數(shù)量，才能開(kāi)始物資的核銷工作；不進(jìn)行認(rèn)真的盤(pán)點(diǎn)，那核銷數(shù)據(jù)只能靠估算和拼湊，核銷結(jié)果自然不會(huì)真實(shí)、有效，核銷工作也失去了它所要求達(dá)到的效果和意義。

2．2各單位統(tǒng)一物資核銷樣表，統(tǒng)一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)口徑，定期上報(bào)核銷資料。統(tǒng)一按樣表定期上報(bào)核銷資料，便于公司定期收集、統(tǒng)計(jì)、分析全公司的主要物資消耗狀況，也便于進(jìn)行各單位物資消耗的橫向比較；使公司能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)物資消耗控制的薄弱項(xiàng)目和環(huán)節(jié)，做到對(duì)癥下藥、有的放矢、加強(qiáng)管理。

2．3做好對(duì)物資核銷結(jié)果的分析工作。工程項(xiàng)目的月度物資核銷結(jié)果出來(lái)后，物資管理部門(mén)要會(huì)同相關(guān)部門(mén)對(duì)出現(xiàn)不合理消耗的物資逐項(xiàng)進(jìn)行分析，到底是工藝損耗過(guò)高還是有丟失、被盜、挪用、倒賣等非正常損耗，到底是盤(pán)點(diǎn)不實(shí)還是圖紙計(jì)算有誤，總之要弄清事實(shí)、查明原因，這樣才能提出有針對(duì)性的整改措施，才能使物資消耗實(shí)時(shí)處于可控的狀態(tài)，才能達(dá)到物資核銷的要求和目的。

篇5

根據(jù)集團(tuán)構(gòu)建大營(yíng)銷格局的指導(dǎo)思想，研發(fā)整合礦井煤炭營(yíng)銷管理子系統(tǒng)，因整合礦井地理位置分散，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，系統(tǒng)采用本地版和網(wǎng)絡(luò)版相結(jié)合的模式，斷網(wǎng)情況下可在網(wǎng)絡(luò)狀況恢復(fù)后續(xù)點(diǎn)上傳，保證業(yè)務(wù)不受網(wǎng)絡(luò)中斷的影響。④具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)接口和報(bào)表查詢功能。開(kāi)發(fā)了財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬憑證接口、銷售票管理系統(tǒng)接口、基金票管理系統(tǒng)接口、稅控接口、數(shù)據(jù)報(bào)表系統(tǒng)等其他系統(tǒng)與煤炭運(yùn)銷系統(tǒng)之間的接口軟件，確保了數(shù)據(jù)的唯一性、準(zhǔn)確性。系統(tǒng)還同時(shí)支持C/S和B/S架構(gòu)，即保證了實(shí)時(shí)采集數(shù)據(jù)的高效性，又保證了查詢?yōu)g覽的簡(jiǎn)潔方便。同時(shí)，也綜合每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)了實(shí)用的常用報(bào)表系統(tǒng)，自由報(bào)表生成系統(tǒng)，綜合查詢分析系統(tǒng)。⑤在軟件安全管理方面，可以方便地把權(quán)限分配到部門(mén)、個(gè)人，權(quán)限最低可以設(shè)置到按鈕級(jí)。煤炭營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用歷時(shí)10a，終于形成非常成熟的邏輯化、合理化、科學(xué)化、智能化、構(gòu)件化、模塊化的全面覆蓋運(yùn)銷核心業(yè)務(wù)的軟件應(yīng)用平臺(tái)。因潞安集團(tuán)煤炭運(yùn)銷總公司在軟件開(kāi)發(fā)方面的扎實(shí)應(yīng)用，2010年10月，運(yùn)銷信息化建設(shè)成果經(jīng)過(guò)集團(tuán)內(nèi)篩選推薦，及省煤管局審核，最后由中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)比，榮獲“2010年煤炭工業(yè)信息化先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)，這是潞安集團(tuán)獲此殊榮的唯一單位，也是全國(guó)煤炭銷售企業(yè)獲此殊榮的唯一單位。4)網(wǎng)絡(luò)安全策略:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和信息化進(jìn)程的日漸深入，穩(wěn)定、高效、安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已成為企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的重要支撐。傳統(tǒng)的防御體系大多以孤立的單點(diǎn)防御為主，比如防病毒、防火墻、IDS、VPN、AAA等，彼此間缺乏有效的協(xié)作，從而形成安全“孤島”。

建設(shè)了涵蓋網(wǎng)絡(luò)邊界安全、數(shù)據(jù)中心安全、內(nèi)網(wǎng)安全、遠(yuǎn)程接入安全、安全管理中心及安全聯(lián)動(dòng)等幾大方面全方位、多層次、立體化的安全防護(hù)體系。①邊界安全部署防火墻、上網(wǎng)行為審計(jì)、邊界IPS以及安全網(wǎng)關(guān)。NAT轉(zhuǎn)換和行為審計(jì)放在了邊界的深信服行為審計(jì)設(shè)備上，內(nèi)部用戶或?qū)徲?jì)內(nèi)容多的時(shí)候?qū)AT功能配置在中科網(wǎng)威的千兆防火墻上，分層設(shè)計(jì)。②數(shù)據(jù)中心安全采用部署防火墻插卡和IPS入侵防御系統(tǒng)插卡，通過(guò)在核心交換機(jī)防火墻插卡上的部署，進(jìn)行虛擬安全域劃分，可虛擬劃分防火墻，防御來(lái)自集團(tuán)技術(shù)中心核心交換和整合礦井接入以及邊界處帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)威脅，并將數(shù)據(jù)中心所有服務(wù)器根據(jù)服務(wù)類型、安全級(jí)別，分別劃分至不同的安全域中，嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的訪問(wèn)。③通過(guò)IPS入侵防御系統(tǒng)的部署，在IPS設(shè)備上設(shè)置針對(duì)服務(wù)器的安全防御策略，所有來(lái)自外網(wǎng)向服務(wù)器的訪問(wèn)，均進(jìn)行病毒、漏洞掃描、SQL注入等安全檢查和過(guò)濾，保證數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的訪問(wèn)安全。④網(wǎng)絡(luò)終端病毒防御采用網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件，實(shí)時(shí)自動(dòng)升級(jí)，全面保護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)免受特洛伊木馬、蠕蟲(chóng)、網(wǎng)絡(luò)黑客、網(wǎng)絡(luò)病毒、間諜軟件及混合攻擊的威脅。

由精通業(yè)務(wù)和軟件開(kāi)發(fā)的排頭兵全面參與系統(tǒng)的調(diào)研、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、調(diào)試和應(yīng)用落實(shí)工作，并在此過(guò)程中完成流程的梳理與再造。做好業(yè)務(wù)使用部門(mén)和開(kāi)發(fā)方的“翻譯官”，為業(yè)務(wù)部門(mén)提供技術(shù)支持和咨詢，對(duì)開(kāi)發(fā)方提出專業(yè)技術(shù)上的要求，把握項(xiàng)目總體進(jìn)度，此外，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報(bào)表充分考慮軟件平臺(tái)擴(kuò)充需求，根據(jù)業(yè)務(wù)變化和公司發(fā)展的需要，及時(shí)準(zhǔn)確地調(diào)整軟件平臺(tái)，研發(fā)新功能模塊，保證軟件平臺(tái)切合自身實(shí)際，保持生命力。專業(yè)的維護(hù)團(tuán)隊(duì)。有固定的、專業(yè)的、了解各功能節(jié)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的技術(shù)人才。軟硬件故障第一時(shí)間都能得到有效排除，解決業(yè)務(wù)使用人員的后顧之憂，真正讓使用者放心。此外，維護(hù)團(tuán)隊(duì)還應(yīng)具備相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)能力，掌握不斷變化的業(yè)務(wù)流程，并抽象化到邏輯設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)應(yīng)用中，保證系統(tǒng)不斷升級(jí)更新，滿足業(yè)務(wù)上的變化需求。合理的資金分配。合理分配硬件和軟件的資金投入比例，不盲目追求硬件高性能，重視軟件的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，注重實(shí)際的業(yè)務(wù)應(yīng)用和實(shí)效，預(yù)留后期維護(hù)資金，確保網(wǎng)絡(luò)工程不是花架子。整體規(guī)劃、分步實(shí)施，消除孤島。企業(yè)信息系統(tǒng)信息化的實(shí)施不能，只有統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施，抓核心，逐步深入地推進(jìn)，才能取得成功。

潞安集團(tuán)煤炭運(yùn)銷總公司正是在充分地前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，總體構(gòu)架、循序漸進(jìn)，集中精力開(kāi)發(fā)應(yīng)用獨(dú)立的核心子模塊，最后將各子模塊合并串聯(lián)，消除孤島，形成科學(xué)合理、完整統(tǒng)一的綜合信息化應(yīng)用管理平臺(tái)。業(yè)務(wù)部門(mén)積極配合。各業(yè)務(wù)主管部門(mén)是信息系統(tǒng)的最終使用單位，他們必須全面參與項(xiàng)目建設(shè)的整個(gè)過(guò)程，包括項(xiàng)目的需求提出，設(shè)計(jì)審查，實(shí)施驗(yàn)收，依據(jù)業(yè)務(wù)變化主動(dòng)尋求信息化解決方案，推動(dòng)信息化管理平臺(tái)使用更簡(jiǎn)捷，應(yīng)用更廣泛。重視通過(guò)信息化提升管理水平，而不是僅僅利用信息化技術(shù)完成業(yè)務(wù)。企業(yè)管理信息化的目的是利用信息技術(shù)幫企業(yè)改善業(yè)務(wù)流程，而不是把過(guò)去的手工流程一成不變地搬到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。忽視業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和重組，信息化管理的最終結(jié)果只能是將企業(yè)原有的手工管理變成計(jì)算機(jī)管理，而不能真正起到提升企業(yè)管理水平的目的。重視系統(tǒng)建設(shè)的可持續(xù)性:企業(yè)的信息化建設(shè)不能一蹴而就，更不能腦袋一熱“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”。要充分發(fā)揮好信息化在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的重要引領(lǐng)作用，用信息化手段提高管理水平、用信息化方法提高工作效率，不僅現(xiàn)在要用得好，而且必須滿足未來(lái)的發(fā)展需要。

作者：李健 單位：潞安集團(tuán)

篇6

關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；專業(yè)；有價(jià)值的數(shù)學(xué)；專業(yè)結(jié)合

技工教育中必需的數(shù)學(xué)應(yīng)該是基本的數(shù)學(xué)能力與數(shù)學(xué)思維。基本的數(shù)學(xué)能力包括計(jì)算能力和繪圖能力。計(jì)算能力是人的基本數(shù)學(xué)素養(yǎng)，更是技工學(xué)生未來(lái)立足工作崗位的重要能力。如收銀員、銀行職員、汽車維修成本核算、旅游等等崗位均需具備較好的計(jì)算能力。繪圖能力則是專業(yè)縱深發(fā)展的進(jìn)一步要求。思維能力主要是指：會(huì)觀察、實(shí)驗(yàn)、比較、猜想、分析、綜合、抽象和概括；會(huì)用歸納、演繹和類比進(jìn)行推理；會(huì)合乎邏輯地、準(zhǔn)確地闡述自己的思想和觀點(diǎn)；能運(yùn)用數(shù)學(xué)概念、思想和方法，辨明數(shù)學(xué)關(guān)系，形成良好的思維品質(zhì)。

技工教育中有價(jià)值的數(shù)學(xué)包括所有專業(yè)必需的數(shù)學(xué)與本專業(yè)必需的數(shù)學(xué)。本專業(yè)必需的數(shù)學(xué)必需實(shí)現(xiàn)根據(jù)專業(yè)特色和要求開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)課、安排教學(xué)內(nèi)容與課時(shí)。如電子類專業(yè)，應(yīng)把“三角函數(shù)”“復(fù)數(shù)”等內(nèi)容適當(dāng)提前，特別是三角函數(shù)內(nèi)容中函數(shù)y=Asin（ωx+φ）的圖像要作為重點(diǎn)講解。計(jì)算機(jī)專業(yè)可以補(bǔ)充“邏輯代數(shù)”有關(guān)知識(shí)，如二進(jìn)制等知識(shí)。做到根據(jù)專業(yè)特色制定數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)、計(jì)劃與安排。

具備了必需的數(shù)學(xué)知識(shí)能力才能為進(jìn)一步的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)與專業(yè)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，才能為將來(lái)順利走上工作崗位做好鋪墊。制定好與專業(yè)相關(guān)的有價(jià)值的數(shù)學(xué)才能利于專業(yè)的學(xué)習(xí)，減輕專業(yè)課承擔(dān)的額外的教學(xué)任務(wù)。

制定必需的數(shù)學(xué)和有價(jià)值的數(shù)學(xué)，才能使學(xué)生學(xué)以致用，才能使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)的趣味性和實(shí)用性，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。

怎樣消除學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的恐懼和抗拒的心理呢？怎么能讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)是有趣的呢？

一、從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)打好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)

技工學(xué)校的學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)一般都較差，而且程度參差不齊，這對(duì)完成相當(dāng)于高中內(nèi)容的數(shù)學(xué)要求帶來(lái)極大的困難。因此，我們必須從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，從專業(yè)的實(shí)際出發(fā)，適當(dāng)確定教材的深、廣度，充分體現(xiàn)技工數(shù)學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)。

（一）由易而難，搞“低起點(diǎn)，慢開(kāi)頭”

面對(duì)基礎(chǔ)差的學(xué)生實(shí)際，要選準(zhǔn)起點(diǎn)，放慢進(jìn)度，熱情關(guān)心學(xué)生，使學(xué)生通過(guò)努力學(xué)習(xí)基本上能懂、能會(huì)、能做，從而增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心。

（二）重視講練結(jié)合、反復(fù)練習(xí)

技工學(xué)校學(xué)生上課注意力不易集中，因此在課堂上必須采取“講中有練，練中有講，講練結(jié)合”的原則，使他們動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，做到學(xué)有所用，循序漸進(jìn)。技工學(xué)生學(xué)習(xí)存在的一個(gè)突出問(wèn)題就是“課堂會(huì)，課后忘，考試跟不上”，其原因就是練習(xí)量不夠，沒(méi)有同類題型反復(fù)練習(xí)，以至對(duì)題目反映信息不敏感、解題速度慢。

（三）嚴(yán)格要求，保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)

課本上規(guī)定的例題，練習(xí)題，習(xí)題均要認(rèn)真完成。技工學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，教師要多布置習(xí)題，即便是配置的練習(xí)冊(cè)也要布置并批改。另外，還可以適當(dāng)?shù)亟o學(xué)生布置一定量的課外思考題，供程度較好的學(xué)生選做，增強(qiáng)該部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

二、創(chuàng)設(shè)學(xué)生們熟悉的情景，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的同化和順應(yīng)

教學(xué)是由教師安排和控制課堂學(xué)習(xí)的外部條件的。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)學(xué)生們熟悉的情景，就要經(jīng)常和學(xué)生溝通，了解學(xué)生的思想和生活狀況，同時(shí)注意從身邊的現(xiàn)象中提煉出數(shù)學(xué)問(wèn)題、從報(bào)刊和其它媒體中獲取生產(chǎn)生活的信息來(lái)提煉出數(shù)學(xué)問(wèn)題、從其它學(xué)科中尋找與數(shù)學(xué)知識(shí)相關(guān)的問(wèn)題、借鑒和改編國(guó)外資料中的數(shù)學(xué)實(shí)際問(wèn)題等這樣的實(shí)際數(shù)學(xué)情景，尤其要結(jié)合本專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用題和情境。這些材料不僅包含了豐富的數(shù)學(xué)思想，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的本質(zhì)，反映了數(shù)學(xué)的特點(diǎn)，而且因?yàn)閷W(xué)生們熟悉，容易產(chǎn)生好奇心，就容易吸引學(xué)生注意力，使學(xué)生主動(dòng)思維。在此過(guò)程別注意激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突，加深學(xué)生的理解。

三、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用

應(yīng)用性是技工教育數(shù)學(xué)的靈魂。理論應(yīng)用于實(shí)踐，為專業(yè)課服務(wù)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)概念和計(jì)算后，應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生將理論應(yīng)用于實(shí)際，解決專業(yè)上的實(shí)際問(wèn)題，這樣不但有利于學(xué)生全面掌握知識(shí)，更能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。如講授數(shù)學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)可結(jié)合班級(jí)的某次考試的成績(jī)，求平均分、標(biāo)準(zhǔn)差、作圖分析考試情況，求正答率、效度、信度分析試卷質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

篇7

一、創(chuàng)設(shè)有效情境，促進(jìn)主動(dòng)學(xué)習(xí)

現(xiàn)代教學(xué)論觀點(diǎn)認(rèn)為：數(shù)學(xué)教師的主要任務(wù)就是為學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，為學(xué)生提供全面清晰的有關(guān)信息，引導(dǎo)學(xué)生在教師所創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境中，自己開(kāi)動(dòng)腦筋進(jìn)行學(xué)習(xí)，掌握數(shù)學(xué)知識(shí)。因此，在課堂教學(xué)中，教師要根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)的內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)一定的教學(xué)情境，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生的求知欲，促進(jìn)他們積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。

首先是創(chuàng)設(shè)懸念情境，使學(xué)生在“奇”中“問(wèn)”。針對(duì)小學(xué)生求知欲強(qiáng)、好奇心強(qiáng)等心理特點(diǎn)，在新課引入時(shí)，依據(jù)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)制造懸念，來(lái)誘發(fā)學(xué)生想揭密的問(wèn)題意識(shí)。

其次是創(chuàng)設(shè)生活情趣，讓學(xué)生“趣”中“思”。有道是：“問(wèn)渠哪得清如水，為有源頭活水來(lái)?！鄙钫菙?shù)學(xué)賴以生存和發(fā)展的源泉。因此，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)必須從抽象、枯燥的形式中解放出來(lái)，走出金字塔，走向生活，使數(shù)學(xué)生活化。

最后是創(chuàng)設(shè)沖突式情境，使學(xué)生在“疑”中“問(wèn)”。“思維是以疑問(wèn)和驚奇開(kāi)始的”。學(xué)生認(rèn)識(shí)的發(fā)展就是觀念上的“平衡―失衡―再平衡”的反復(fù)漸進(jìn)過(guò)程。在新課引入時(shí)，教師應(yīng)從學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)新奇、有趣、富有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題情境，誘發(fā)學(xué)生思考那些與已有的知識(shí)所不同的一些問(wèn)題，讓學(xué)生心理上形成認(rèn)知沖突，從而打破原有心理平衡，造成“疑”的心理狀態(tài)，產(chǎn)生探求新知的欲望。

二、設(shè)計(jì)有效提問(wèn)，激發(fā)探究欲望

課堂中不僅要設(shè)計(jì)好的情境，還要設(shè)計(jì)能激發(fā)學(xué)生探究欲望的問(wèn)題。教師的課堂提問(wèn)很關(guān)鍵，恰到好處地提問(wèn)可以引起學(xué)生探索知識(shí)的欲望，激發(fā)學(xué)生積極思維，使學(xué)生情緒處于最佳狀態(tài)，有利于學(xué)生掌握知識(shí)、發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。

首先，問(wèn)題要難易適度，我認(rèn)為教師提出的問(wèn)題既要有一定難度，又要是學(xué)生經(jīng)過(guò)努力可以解決的。問(wèn)題過(guò)難過(guò)易都不利于學(xué)生探究學(xué)習(xí)：?jiǎn)栴}過(guò)于簡(jiǎn)單，不能激發(fā)學(xué)生探究的興趣，不能使學(xué)生積極思維；問(wèn)題過(guò)難，又會(huì)使學(xué)生感到力所不及，不知從何做起，因而失去探究的興趣。

其次，問(wèn)題要具有啟發(fā)性，啟發(fā)性的提問(wèn)能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)起學(xué)生探究知識(shí)的欲望，使學(xué)生在掌握知識(shí)的同時(shí)、發(fā)展能力、培養(yǎng)能力。課堂提問(wèn)有的放矢，才會(huì)有“心有靈犀一點(diǎn)通”的效果。提高的設(shè)計(jì)應(yīng)有利于學(xué)生在教師的啟發(fā)誘導(dǎo)下，通過(guò)積極思維，主動(dòng)獲取知識(shí)，掌握算理法則同時(shí)，還應(yīng)有利于培養(yǎng)學(xué)生探索精神，提高思維能力。

三、提倡有效合作，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展

目前，小組合作學(xué)習(xí)模式已引起了教育界的普遍關(guān)注，在幾乎所有的數(shù)學(xué)課堂上，我們都可以看到小組合作學(xué)習(xí)的形式。這說(shuō)明教師已經(jīng)有意識(shí)地把這種形式引入課堂。但是仔細(xì)觀察每一堂課就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在有的課堂上，小組合作學(xué)習(xí)只是一種形式，缺乏實(shí)質(zhì)性的合作。

一是要選擇恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)組織合作交流。合作學(xué)習(xí)必須建立在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，當(dāng)學(xué)生自己獨(dú)立解決某個(gè)問(wèn)題遇到困難，需要尋找他人幫助，產(chǎn)生了交流合作的新的需求時(shí)，再安排合作與交流，可能更有實(shí)效。同時(shí)，學(xué)生參與小組研究時(shí)，必須要有自己的見(jiàn)解，因?yàn)閭€(gè)體的獨(dú)立思考是無(wú)法由別人或小組來(lái)代替的。教師在組織學(xué)生參與討論或探索知識(shí)時(shí)，要留給學(xué)生一定的獨(dú)立思考時(shí)間，只有這樣學(xué)生的個(gè)人力量才能在小組合作中體現(xiàn)出來(lái)，學(xué)生才能獲得實(shí)在的發(fā)展。

二是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的發(fā)言。教學(xué)中營(yíng)造一種輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)生大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解，展現(xiàn)自我是需要的，但引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽(tīng)也是非常必要的。傾聽(tīng)是對(duì)發(fā)言者的尊重，只有熱情傾聽(tīng)他人發(fā)言，才能使發(fā)言者感到自己是受歡迎的；同時(shí)，傾聽(tīng)別人發(fā)言，能使自己從中得到啟發(fā)，以觸類旁通，彌補(bǔ)自己考慮問(wèn)題的不足。

三是教師要轉(zhuǎn)換角色。在小組深入開(kāi)展合作和交流時(shí)，教師既是引導(dǎo)者又是合作者。在這一過(guò)程中，教師要采用一種友好的建設(shè)性態(tài)度和行為，既不能過(guò)多干預(yù)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，又好的建設(shè)性態(tài)度和行為，既不能過(guò)多干預(yù)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，又不能對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生袖手旁觀。教師需要傾聽(tīng)學(xué)生的總結(jié)發(fā)言，給予及時(shí)的反饋和建議。

四、優(yōu)化時(shí)間管理，發(fā)揮綜合效用

提高教學(xué)效率的實(shí)質(zhì)是在單位時(shí)間內(nèi)獲得最大的教學(xué)成效。為此，必須優(yōu)化課堂教學(xué)的時(shí)間管理，充分發(fā)揮教學(xué)時(shí)間的綜合效用。

首先要注重制度化學(xué)習(xí)時(shí)間與自主性學(xué)習(xí)時(shí)間相結(jié)合。傳統(tǒng)課堂教學(xué)是以固定的時(shí)間單位組織教學(xué)的制度化體系，在教學(xué)時(shí)間分配上存在著教師支配一切的單向性，學(xué)生缺乏自我選擇、自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而影響了教學(xué)的效率和質(zhì)量。因此，必須變革單一的“制度化”教學(xué)時(shí)間結(jié)構(gòu)，把制度化學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)生自主學(xué)習(xí)時(shí)間、教學(xué)時(shí)間的統(tǒng)一性與學(xué)生的自主性有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

其次，要提高課堂實(shí)用時(shí)間和學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)時(shí)間比率，綜合達(dá)成各項(xiàng)課堂學(xué)習(xí)目標(biāo)。通過(guò)提高教學(xué)水平和知識(shí)有效性等措施，最大限度地減少課堂時(shí)間損耗，提高課堂學(xué)習(xí)的實(shí)用時(shí)間和學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)時(shí)間。同時(shí)，應(yīng)把課堂教學(xué)時(shí)間的分配與教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容等因素聯(lián)系起來(lái)，注意科學(xué)分配以不同教學(xué)組織形式完成各種認(rèn)知的、情感的、技能的等課堂教學(xué)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)用和學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)時(shí)間。這樣，課堂教學(xué)才能綜合、全面、高效地完成素質(zhì)教育的任務(wù)。

篇8

一、對(duì)當(dāng)前學(xué)生數(shù)學(xué)作業(yè)狀況的分析

傳統(tǒng)的作業(yè)形式單一，內(nèi)容枯燥，并脫離了學(xué)生的生活實(shí)際，學(xué)生學(xué)得精疲力竭，老師批得叫苦連天。具體有以下幾種狀況。

1.機(jī)械重復(fù)作業(yè)

由于受教師素質(zhì)與時(shí)間的影響，很多教師布置的數(shù)學(xué)作業(yè)都是機(jī)械重復(fù)的。他們心中總會(huì)有一種錯(cuò)誤的理念，那就是“熟能生巧”，同一種類型的題目做多了，學(xué)生就能記住這些題目的解法，以后拿到這類題目時(shí)不假思索就可以做出來(lái)。所以，總是布置一些機(jī)械重復(fù)的作業(yè)。比如，一位老師在教學(xué)完“連續(xù)進(jìn)位乘法”后，布置的作業(yè)題全部是連續(xù)進(jìn)位的計(jì)算題，沒(méi)有融入不進(jìn)位或者只需要進(jìn)一位的乘法計(jì)算題，讓學(xué)生在解答時(shí)沒(méi)有比較，沒(méi)有思考。這樣就是一種機(jī)械重復(fù)的作業(yè)。

2.隨手拈來(lái)作業(yè)

有些教師在布置作業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有去精心設(shè)計(jì)，而是看到什么樣的題型，隨手就拿來(lái)作為學(xué)生的作業(yè)布置下去，至于布置這些作業(yè)的目的是什么，為什么要布置這些題目卻不知道，只是知道只要學(xué)生有題目做就可以了。比如，一位教師教學(xué)“按比例分配應(yīng)用題”，在布置作業(yè)時(shí)，竟布置了8道分?jǐn)?shù)計(jì)算題，兩道行程類應(yīng)用題。與他交流時(shí)，他卻為自己辯解說(shuō)：“安排計(jì)算題是因?yàn)橐徊糠謱W(xué)生的計(jì)算能力比較差，所以想讓全班學(xué)生再一次鞏固一下，至于這兩個(gè)行程類應(yīng)用題，是因?yàn)槲以谡n前看到的，感覺(jué)題型非常不錯(cuò)，所以就拿來(lái)讓學(xué)生練習(xí)了?！碑?dāng)我說(shuō)他這節(jié)課學(xué)的是按比例分配應(yīng)用題，應(yīng)該布置一些有針對(duì)性的按比例分配應(yīng)用題來(lái)了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)情況時(shí)，他又說(shuō)：“反正按比例分配應(yīng)用題又不是一節(jié)課就教完的，下一節(jié)課再布置也行呀?！边@就是一種典型的隨手拈來(lái)型作業(yè)。

3.題海戰(zhàn)術(shù)作業(yè)

目前，題海戰(zhàn)術(shù)是許多教師經(jīng)常采用的作業(yè)形式。在布置作業(yè)的時(shí)候，不去考慮學(xué)生的能力水平，不去考慮學(xué)生的作業(yè)時(shí)間，作業(yè)內(nèi)容就是以大量的練習(xí)題堆積起來(lái)的。他們布置作業(yè)的時(shí)候不去研討新課標(biāo)，不去考慮哪些題目應(yīng)該做，哪些題目不該做，而是只要看到學(xué)生沒(méi)練過(guò)的題目就馬上布置給學(xué)生，讓學(xué)生練習(xí)。有時(shí)，一年級(jí)的學(xué)生一天都要做近兩個(gè)小時(shí)的作業(yè)。這些做法嚴(yán)重違背了新課改精神與相關(guān)教育法規(guī)，是一種摧殘學(xué)生身心健康的教學(xué)行為。通過(guò)題海戰(zhàn)術(shù)，雖然也可以提高學(xué)生的解題能力，但是學(xué)生在做作業(yè)的時(shí)候享受不到作業(yè)的樂(lè)趣，是在各種高壓手段下完成的，不利于學(xué)生的發(fā)展。

二、對(duì)在數(shù)學(xué)作業(yè)中落實(shí)增效減負(fù)的思考

厘清了當(dāng)前作業(yè)布置的種種現(xiàn)狀，那么如何來(lái)優(yōu)化小學(xué)數(shù)學(xué)作業(yè)，讓作業(yè)布置真正達(dá)到增效減負(fù)的目的呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾方面入手。

1.尊重學(xué)生水平，布置層次作業(yè)

不同的學(xué)生有不同的學(xué)識(shí)水平，他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)不是處于同一起跑線上的，導(dǎo)致他們的學(xué)習(xí)能力不一樣。對(duì)于不同學(xué)習(xí)水平的學(xué)生，如果我們布置相同的作業(yè)，布置稍微靈活一點(diǎn)的，一部分學(xué)困生就無(wú)法完成，而如果布置一些基本的題目時(shí)，又會(huì)有一些優(yōu)等生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得不到更大的發(fā)展。所以，我們布置數(shù)學(xué)作業(yè)時(shí)，要尊重學(xué)生的實(shí)際水平，布置層次作業(yè)，讓每一位學(xué)生都可以從作業(yè)中體會(huì)到成功的喜悅，都可以從作業(yè)中形成濃厚的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，都能從作業(yè)中得到不同的發(fā)展。這也與我們2011年版的《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中的“人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”理念相吻合。

2.走入學(xué)生生活，布置實(shí)踐作業(yè)

數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，服務(wù)于生活，我們?cè)诓贾脭?shù)學(xué)作業(yè)的時(shí)候，一定要聯(lián)系學(xué)生的生活，尋找生活與數(shù)學(xué)內(nèi)容的連接點(diǎn)，從學(xué)生已經(jīng)有的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，布置生活作業(yè)，將數(shù)學(xué)作業(yè)放置到生動(dòng)有趣的現(xiàn)實(shí)生活中，讓學(xué)生感覺(jué)到數(shù)學(xué)不再是枯燥的，而是有生命的。讓學(xué)生利用數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)解決生活中的問(wèn)題，從而提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，學(xué)生才會(huì)意識(shí)到學(xué)好數(shù)學(xué)的重要意義。

比如在教學(xué)蘇教版小學(xué)數(shù)學(xué)四年級(jí)下冊(cè)《統(tǒng)計(jì)》后，教材中所安排的題目都是要求學(xué)生把統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)，然后讓學(xué)生對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，最后制成折線統(tǒng)計(jì)圖。這些，雖然可以提高學(xué)生的統(tǒng)計(jì)能力與制圖能力，但是學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力卻得不到有效的提升，當(dāng)學(xué)生面對(duì)生活中的問(wèn)題時(shí)，也許就不知道如何解決了。所以，在教學(xué)完這一內(nèi)容后，我讓學(xué)生回家統(tǒng)計(jì)自己家庭每一天的用水或者用電情況，統(tǒng)計(jì)一周，然后自己制作成折線統(tǒng)計(jì)圖，并對(duì)統(tǒng)計(jì)圖進(jìn)行分析，提出節(jié)約水電的可行性措施。通過(guò)這些實(shí)踐性作業(yè)，有效地提高了學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題能力，讓學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)來(lái)源于生活。

篇9

關(guān)鍵詞：職業(yè)院校；校企合作；模式

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是職業(yè)教育發(fā)展的歷史機(jī)遇。校企合作作為一種有效的辦學(xué)模式，是職業(yè)教育改革的重要方向，是大力發(fā)展職業(yè)教育的必然要求，是推動(dòng)我國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。校企合作指職業(yè)院校與企業(yè)雙方以生存和發(fā)展的共同愿望為基礎(chǔ)，以人才、技術(shù)、效益為結(jié)合點(diǎn)，利用院校和企業(yè)不同的環(huán)境與資源，以培養(yǎng)適合生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理一線實(shí)用型人才為主要目標(biāo)的辦學(xué)形式，是提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)常用的一種有效途徑。校企合作的有效開(kāi)展使企業(yè)和學(xué)校充分運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)所在，共創(chuàng)“產(chǎn)學(xué)雙贏”局面，促進(jìn)職業(yè)教育的大力發(fā)展。近年來(lái)，許多國(guó)家都大力加強(qiáng)校企合作教育，日漸形成頗具本國(guó)特色的合作模式，如美國(guó)的CBE模式、德國(guó)的“雙元制”、澳大利亞的“TAFE模式”等等。近來(lái)我國(guó)職業(yè)教育領(lǐng)域也十分重視校企合作這一辦學(xué)形式，在不同層次開(kāi)展了不同程度的合作教育，逐步形成多樣的合作模式。大量事實(shí)表明，我國(guó)的校企合作實(shí)踐已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，培育出大批高質(zhì)量的合格技術(shù)人才。但其中不乏現(xiàn)實(shí)困境和局限性的存在。某種意義上說(shuō)，校企合作模式?jīng)Q定著合作成效，因此本文著重對(duì)當(dāng)前職業(yè)院校的校企合作模式進(jìn)行述評(píng)，并以此為基礎(chǔ)提出深化校企合作、創(chuàng)新辦學(xué)模式的有效路徑，以期為校企合作的實(shí)踐提供有益參考。

一、校企合作的主要模式

校企合作作為一種有效的辦學(xué)形式，已經(jīng)引起了各個(gè)層次職業(yè)教育的高度重視。在辦學(xué)實(shí)踐中。各院校根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)及其資源采取了多種多樣的合作模式。總體上說(shuō)，我國(guó)職業(yè)院校現(xiàn)有的校企合作模式是基于目標(biāo)導(dǎo)向型的人才培養(yǎng)合作模式，是為了滿足企業(yè)人才質(zhì)量需求而進(jìn)行的一種實(shí)踐教學(xué)模式，是為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)教育和培訓(xùn)合格勞動(dòng)者的目標(biāo)而開(kāi)展的職業(yè)院校與企業(yè)、行業(yè)、服務(wù)部門(mén)等校外機(jī)構(gòu)之間合作的一種模式。

(一)以校企合作層次為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，淺層合作。學(xué)校按照企業(yè)的需要來(lái)確定專業(yè)方向，在企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，與企業(yè)簽訂專業(yè)實(shí)習(xí)協(xié)議。同時(shí)為了有效促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐技能的掌握，學(xué)校要建立專家指導(dǎo)委員會(huì)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)委員會(huì)，由行業(yè)、企業(yè)的專家、高級(jí)技師組成，逐步形成產(chǎn)學(xué)合作體。第二。中層合作。學(xué)校為企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)，建立橫向聯(lián)合體，成立董事會(huì)。由知名專家參加的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，制定切實(shí)可行的培養(yǎng)計(jì)劃。根據(jù)企業(yè)的需要進(jìn)行人才培養(yǎng)。第三，深層合作。企業(yè)與學(xué)校相互滲透。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要設(shè)定科研攻關(guān)和經(jīng)濟(jì)研究方向，并將研究成果轉(zhuǎn)化為工藝技能、物化產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)決策。提高整體效益。企業(yè)主動(dòng)向?qū)W校投資，建立利益共享關(guān)系。

(二)以應(yīng)用型人才培養(yǎng)方式為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，訂單式人才培養(yǎng)模式。學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃。共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式。第二，“2+1”模式。學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實(shí)習(xí)，后一年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。第三?！皩W(xué)工交替”模式。學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式。第四，全方位合作教育模式。從學(xué)生的輸入輸出而言是完整的“訂單”式教育服務(wù)，從教育本身而言是雙向輸入優(yōu)質(zhì)“資產(chǎn)”，……從國(guó)家社會(huì)而言是強(qiáng)調(diào)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙向提供發(fā)展后勁。第五?！皩?shí)訓(xùn)――科研――就業(yè)”模式。其特點(diǎn)是合作面向高新技術(shù)企業(yè)、合資獨(dú)資企業(yè)、國(guó)營(yíng)私營(yíng)企業(yè)等，采用校企合作、院企合作等各種形式的合作。進(jìn)行合作辦學(xué)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、聯(lián)合培養(yǎng)、人員交流、基地共建、課程開(kāi)發(fā)等。第六，定向生模式。其特點(diǎn)是“招生即能就業(yè)”，完全“以銷定產(chǎn)”，“培養(yǎng)需要結(jié)合”，“出口”決定“進(jìn)口”。“實(shí)行人性管理”。第七，工學(xué)結(jié)合、校企雙向介入模式。通過(guò)學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，把學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)歷的學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。第八。結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)全面合作模式。該模式緊緊把住了與地方經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合這條線。第九，以企業(yè)為主的合作辦學(xué)模式。該模式極大地調(diào)動(dòng)了企業(yè)在辦學(xué)中資金投入和資質(zhì)整合投入的積極性，辦學(xué)過(guò)程中能夠從社會(huì)需要、市場(chǎng)需要、群眾需要的出發(fā)點(diǎn)考慮。

(三)以校企合作中企業(yè)參與方式為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，“企業(yè)配合”模式。在這種模式中，企業(yè)處于“配合”的輔助地位，它只是根據(jù)學(xué)校提出的要求，提供相應(yīng)的條件或協(xié)助完成部分(主要是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié))的培養(yǎng)任務(wù)。主要采取提供教育資源的方式，例如投入設(shè)備和資金幫助學(xué)校建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。利用企業(yè)資源建立校外實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)專家兼任學(xué)校教師，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金等，人才培養(yǎng)目標(biāo)和計(jì)劃主要由學(xué)校提出和制定，并承擔(dān)大部分培養(yǎng)任務(wù)。第二，“校企聯(lián)合培養(yǎng)”模式。這種模式是指在高職人才培養(yǎng)中實(shí)行校企聯(lián)合。共同培養(yǎng)人才。企業(yè)不僅參與研究和制定培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容和培養(yǎng)方式，而且參與實(shí)施與產(chǎn)業(yè)部門(mén)結(jié)合的那部分培養(yǎng)任務(wù)。第三，“校企實(shí)體合作型”模式。這種模式中，參與職業(yè)教育人才培養(yǎng)成為企業(yè)的一部分工作和企業(yè)份內(nèi)之事，企業(yè)對(duì)學(xué)校的參與是全方位的整體參與、深層參與，管理上實(shí)行一體化管理。如以設(shè)備、場(chǎng)地、技術(shù)、師資、資金等多種形式向職業(yè)院校注入股份，進(jìn)行合作辦學(xué)，對(duì)學(xué)校承擔(dān)決策、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)等管理職能，以主人的身份直接參與辦學(xué)過(guò)程和學(xué)校人才培養(yǎng)，分享辦學(xué)效益。

(四)以辦學(xué)主體為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一。校辦產(chǎn)業(yè)(企業(yè))式，即學(xué)校利用校辦產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)校企合作。有實(shí)力的學(xué)?？梢愿鶕?jù)專業(yè)特點(diǎn)，興辦企業(yè)，實(shí)施科技和經(jīng)營(yíng)理論的成果轉(zhuǎn)化；或者建立前店后廠式的產(chǎn)學(xué)研一體的實(shí)踐教學(xué)基地。第二，行業(yè)(企業(yè))辦學(xué)式，即行業(yè)(企業(yè))自主辦學(xué)或政府將原有學(xué)校劃歸行業(yè)(企業(yè))來(lái)管理的形式。第三，校企股份合作式，即具有獨(dú)立法人資格的學(xué)校和企業(yè)以股份制形式進(jìn)行校企合作。讓企業(yè)以主人的身份直接參與辦學(xué)全過(guò)程?；蛐Ｆ箅p方以股份制形式重組學(xué)校，或共建某一專業(yè)，共同投資。共同管理招生、教學(xué)和畢業(yè)生就業(yè)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。第四，校企互動(dòng)式。即實(shí)現(xiàn)“五個(gè)合一”：學(xué)校與工廠合一、課堂與車間合一、教師與師傅合一、學(xué)生與學(xué)徒合一、作品與產(chǎn)品合一。

(五)以校企合作內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)的分類

第一，技術(shù)合作式。企業(yè)可以利用學(xué)校的科研成果，學(xué)校的科研成果也需要在企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐中檢驗(yàn)和發(fā)展。學(xué)校需要跟蹤企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)需要學(xué)校的科研信息。學(xué)校和企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的合

作，能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量。提高學(xué)校的科研水平。第二，人力資源合作式。學(xué)校的畢業(yè)生是企業(yè)人力資源的生力軍、后備力量，職校學(xué)生在校期間已通過(guò)了各種技能培訓(xùn)，既懂理論知識(shí)，又具備實(shí)踐技能。畢業(yè)即能上崗。免去企業(yè)再培訓(xùn)之累。學(xué)校教師可以為企業(yè)培訓(xùn)職工，學(xué)校的科技人才可以為企業(yè)搞新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，企業(yè)的專家可以作為學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)的師資，學(xué)校的師資可在企業(yè)頂崗鍛煉等。第三，資本合作式。學(xué)校要發(fā)展，基建要投入，科研、人才培養(yǎng)、教學(xué)設(shè)施設(shè)備等要投入。同樣，企業(yè)要發(fā)展，基建要投入，高新技術(shù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要投入，機(jī)器設(shè)備要投入。開(kāi)展合作，學(xué)?？衫闷髽I(yè)的多余設(shè)備設(shè)施進(jìn)行教學(xué)，把實(shí)訓(xùn)基地建在企業(yè)，企業(yè)可利用學(xué)校的設(shè)備設(shè)施加工產(chǎn)品，學(xué)校使用科研經(jīng)費(fèi)給企業(yè)搞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。企業(yè)提供資金給學(xué)校搞科研。第四，教學(xué)內(nèi)容合作式。如共同制定教學(xué)計(jì)劃、共同開(kāi)發(fā)設(shè)置專業(yè)課程、共同實(shí)施人才培養(yǎng)等。

二、對(duì)校企合作模式的分析

從校企合作層次來(lái)看，盡管有淺層、中層、深層三個(gè)合作層次，但就目前我國(guó)校企合作現(xiàn)狀來(lái)講，合作層次多停留于淺層合作或中層合作的初級(jí)階段，其合作深度和廣度與深層次的高級(jí)階段相距還甚遠(yuǎn)。淺層的校企合作一定程度上能夠促進(jìn)學(xué)生知識(shí)和技能的掌握，提升學(xué)生素質(zhì)，挖掘?qū)W生潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力：但就校企合作的內(nèi)涵而言。淺層的校企合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法觸及產(chǎn)學(xué)結(jié)合的最高目的。因此，作為向社會(huì)輸送高級(jí)技術(shù)人才的職業(yè)院校，應(yīng)主動(dòng)思考如何調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，如何真正實(shí)現(xiàn)“教學(xué)――科研――開(kāi)發(fā)”三位一體，如何真正做到學(xué)校在為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供各種技術(shù)、營(yíng)銷、管理、咨詢服務(wù)的過(guò)程中，也可獲得相關(guān)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和需求的第一手資料，為課堂教學(xué)提供案例。使理論與實(shí)際有機(jī)結(jié)合等。

從產(chǎn)學(xué)研合作模式看，幾種形式并沒(méi)有全面地應(yīng)用于當(dāng)前職業(yè)院校的辦學(xué)實(shí)踐中，比如“實(shí)訓(xùn)――科研――就業(yè)”模式，雙定生模式。工學(xué)結(jié)合、以企業(yè)為主的合作辦學(xué)模式等在辦學(xué)實(shí)踐中應(yīng)用甚少。究其原因，主要還是企業(yè)參與辦學(xué)的積極性、辦學(xué)動(dòng)力沒(méi)有得到充分調(diào)動(dòng)。這是加強(qiáng)校企合作的一個(gè)難點(diǎn)。

從企業(yè)參與方式、辦學(xué)主體、合作內(nèi)容來(lái)看。多數(shù)企業(yè)仍然游離于校企合作之外，而所謂的合作猶如蜻蜓點(diǎn)水，其作用可見(jiàn)一斑。反思企業(yè)參與校企合作的動(dòng)力，職業(yè)院校對(duì)高技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是企業(yè)界參與校企合作的直接動(dòng)因。因?yàn)檫@些人才能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)的需要。既有理論基礎(chǔ)又有實(shí)踐動(dòng)手能力。因此，職業(yè)院校只有定位準(zhǔn)確，措施得當(dāng)，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，才使自己的學(xué)生深受用人單位歡迎，才能最大限度地調(diào)動(dòng)企業(yè)參與辦學(xué)合作的積極性。

總體而言，在當(dāng)前的校企合作實(shí)踐中。企業(yè)界對(duì)校企合作態(tài)度比較冷淡，缺乏參與辦學(xué)的動(dòng)力和積極性，校企合作未能得到應(yīng)有的發(fā)展。造成企業(yè)如此“冷漠”和“消極”的原因是多方面的：政府未能提供有力的財(cái)政和政策支持；企業(yè)注重經(jīng)濟(jì)利益。短期行為嚴(yán)重；高職院校自身的科研能力較弱等。因此，如何調(diào)動(dòng)企業(yè)界參與校企合作的積極性。如何提升自身的辦學(xué)能力和科研能力，使得企業(yè)與學(xué)校的合作上升到深層合作層面。使合作模式切實(shí)、有效地促進(jìn)職業(yè)教育的發(fā)展，是職業(yè)院校當(dāng)下首先需要思考的問(wèn)題。

三、深化校企合作、創(chuàng)新辦學(xué)模式的有效路徑

為充分調(diào)動(dòng)企業(yè)參與辦學(xué)的積極性和動(dòng)力，有效吸納企業(yè)資源為我所用。加大校企合作力度，深化校企合作層次，職業(yè)院校應(yīng)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，及時(shí)歸結(jié)出用之可行、行之有效的相應(yīng)對(duì)策。在此，筆者認(rèn)為職業(yè)院?？稍谝韵聨追矫嬗兴鳛?。

(一)更新理念――明確校企合作是職業(yè)教育發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求

職業(yè)教育在人才培養(yǎng)模式上必須堅(jiān)持辦學(xué)形式的開(kāi)放性、培養(yǎng)目標(biāo)的針對(duì)性、教學(xué)方式的靈活性、教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、師資隊(duì)伍的復(fù)合型等，因此，職業(yè)教育應(yīng)高度重視校企合作，充分考慮企業(yè)的人才需求。職業(yè)院校應(yīng)從培養(yǎng)適用人才的高度、學(xué)校自身生存發(fā)展的角度認(rèn)識(shí)合作的深刻意義：在明確自身辦學(xué)定位的基礎(chǔ)上，大力拓展合作思路，強(qiáng)化服務(wù)企業(yè)和社會(huì)的意識(shí)，建立為用戶服務(wù)的理念。保證教育行為與企業(yè)需求的吻合。

(二)完善機(jī)制――建立推進(jìn)校企合作的良性運(yùn)行機(jī)制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，利益機(jī)制是推動(dòng)校企合作發(fā)展的動(dòng)力和維系合作良性運(yùn)轉(zhuǎn)的紐帶。只有建立一套長(zhǎng)效、良性的運(yùn)行機(jī)制，才能引導(dǎo)校企合作健康、規(guī)范地發(fā)展。企業(yè)需要學(xué)校提供人力資源，學(xué)生需要成才和就業(yè)。學(xué)校需要發(fā)展。三者在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值目標(biāo)的過(guò)程中也為其他主體提供服務(wù)。三大主體利益不同。但只要依靠一套良性運(yùn)行機(jī)制，充分尊重三者利益，就可以做到互利互惠、互補(bǔ)互促。因此，職業(yè)院?？梢越柚牧α?，建立社會(huì)動(dòng)力機(jī)制，如制定相關(guān)政策，提供合作便利等；建立利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，健全合作保障機(jī)制。如建立校企雙方參與的管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，簽署相關(guān)基礎(chǔ)文件：建立新的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)充分感受到“投資職教，必有回報(bào)”。

(三)企業(yè)導(dǎo)向――按照企業(yè)的人才需求來(lái)設(shè)置專業(yè)

職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)就是符合社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)、滿足企業(yè)要求的高素質(zhì)合格技術(shù)人才。因此，學(xué)校的專業(yè)設(shè)置必須緊密貼近企業(yè)的需求導(dǎo)向。以企業(yè)為導(dǎo)向設(shè)置專業(yè)是職業(yè)院校大力培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)應(yīng)用型人才、促進(jìn)學(xué)生充分就業(yè)、加快自身發(fā)展、滿足企業(yè)需求、實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)的有效途徑，因此，職業(yè)院校應(yīng)定期對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，做出企業(yè)急需人才的預(yù)測(cè)。同時(shí)，通過(guò)各種方式調(diào)動(dòng)企業(yè)專業(yè)人員積極參與專業(yè)設(shè)置合理開(kāi)發(fā)，真正做到為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，填補(bǔ)學(xué)?！拜敵觥迸c社會(huì)需求之間的溝壑。

(四)開(kāi)發(fā)課程――以崗位變化為著眼點(diǎn)動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)課程

課程設(shè)置直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容。決定著學(xué)生未來(lái)的能力結(jié)構(gòu)。職業(yè)院校應(yīng)充分重視課程設(shè)置這個(gè)重要環(huán)節(jié)，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā)課程以適應(yīng)崗位變化的需求。首先，針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異性、職業(yè)崗位的多變性以及學(xué)生需求的多樣性，加強(qiáng)課程的整合。其次，處理好實(shí)踐課程與理論課程的關(guān)系。實(shí)踐課程和理論課程孰輕孰重不能一概而論，兩者必須有機(jī)地結(jié)合成一個(gè)整體。第三。要從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和職業(yè)崗位任務(wù)分析入手，把職業(yè)要求的知識(shí)、技能、態(tài)度和素質(zhì)與受教育者的認(rèn)識(shí)、實(shí)踐過(guò)程有機(jī)結(jié)合起來(lái)，來(lái)組織篩選相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。

(五)多樣化實(shí)訓(xùn)――利用企業(yè)資源，實(shí)行“彈性”學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)訓(xùn)

職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是具備較強(qiáng)的運(yùn)用技術(shù)能力和應(yīng)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力的技術(shù)人才，必須借助多樣化實(shí)訓(xùn)這一校企合作的重要平臺(tái)方能實(shí)現(xiàn)。職業(yè)院?？梢猿浞滞诰虍?dāng)?shù)仄髽I(yè)資源，與企業(yè)建立實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供廣闊的實(shí)習(xí)天地，在實(shí)踐中鍛煉能力；同時(shí)。實(shí)行課堂學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)習(xí)交替進(jìn)行的“彈性”學(xué)習(xí)制度，允許學(xué)生自主選擇專業(yè)、課程、學(xué)習(xí)方式，工讀結(jié)合。根據(jù)學(xué)校的自身情況，可以采取不同的實(shí)訓(xùn)方式，如參觀實(shí)訓(xùn)(組織學(xué)生參觀企業(yè)生產(chǎn)線、工廠車間，邀請(qǐng)行業(yè)專家做專題講座)、跟“線”實(shí)訓(xùn)(組織學(xué)生到生產(chǎn)、營(yíng)銷第一線參觀實(shí)訓(xùn)。輔之以專家講座、研討等)、頂崗實(shí)訓(xùn)(實(shí)訓(xùn)學(xué)生直接進(jìn)入企業(yè)，作為一名企業(yè)員工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練)等。

篇10

平臺(tái)分銷模式

通過(guò)2種模式去做：

1.與機(jī)構(gòu)（金融公司為主）合作，通過(guò)他們線上APP/小程序，嵌入/鏈接我們的電子商城，之前合作案例點(diǎn)融網(wǎng)。

2.與中小型公司合作進(jìn)行分銷，包括但不僅限于節(jié)日禮品采購(gòu)，員工福利等等

我對(duì)公司要求2021年平臺(tái)分銷渠道的1.6億銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售額拆解：

第一季度3000萬(wàn)

第二季度4000萬(wàn)

第三季度5000萬(wàn)

第四季度4000萬(wàn)

通過(guò)尋找，聯(lián)系，洽談，合作，維護(hù)的5個(gè)步驟去完成目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模和業(yè)績(jī)要求

以團(tuán)隊(duì)4人一組為例，第一季度人均認(rèn)領(lǐng)額度750萬(wàn)，去除前期平臺(tái)搭建的封閉期，每名成員月均業(yè)績(jī)250W。

說(shuō)回之前點(diǎn)融網(wǎng)的案例，2020年11月份點(diǎn)融網(wǎng)和我們合作的電子商城新增有效客戶10000名，如果按照20%轉(zhuǎn)化率的話，就是2000名新增有效用戶。以每個(gè)商品客單價(jià)100元為例。每月的新增銷售額就是20萬(wàn)。

因此我們?nèi)司枰M快的找到10家有用戶基礎(chǔ)的合作機(jī)構(gòu)，前期就建立合作，進(jìn)行客戶裂變，達(dá)到銷售額的目標(biāo)完成。

那我們要解決的問(wèn)題是：

如何尋找類似于點(diǎn)融網(wǎng)的這樣合作機(jī)構(gòu)？

如何達(dá)成新增客戶20%的轉(zhuǎn)化率。

工作方向

1. BD通過(guò)自己的人脈，和客戶企業(yè)的決策人聯(lián)系，溝通，合作。

2. 通過(guò)招聘網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)篩選（企業(yè)查詢網(wǎng)站次之），之所以用招聘網(wǎng)站原因在于，

該企業(yè)當(dāng)前活躍度較高，有明顯發(fā)展需求。

可以比較精準(zhǔn)的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人或決策人。

我用2天時(shí)間投了100份簡(jiǎn)歷做樣本，

目標(biāo)職業(yè): 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

目標(biāo)公司：金融公司（電子商城對(duì)接）50份，游戲公司（員工福利對(duì)接）50份

金融公司公募/銀行系17家 回復(fù)11家，后續(xù)可跟進(jìn)1家

金融公司私募/理財(cái)系33家 回復(fù)24家，后續(xù)可跟進(jìn)9家

游戲公司 50家 回復(fù)27家，后續(xù)可跟進(jìn)8家

說(shuō)明這樣的初期聯(lián)系方式是可行有效的。

后續(xù)需要1-2周面談溝通后會(huì)有結(jié)果。

按照這個(gè)100人樣本，基本明確了我們的客戶主體主攻私募/理財(cái)公司的平臺(tái)合作，游戲公司的福利對(duì)接。

轉(zhuǎn)化率提升

1.前期在溝通的時(shí)候就要篩選合作機(jī)構(gòu)能給我們帶來(lái)新增客戶的用戶畫(huà)像，以此來(lái)甄選合適的商品進(jìn)行銷售。

2.將新人首單優(yōu)惠券，滿減券，推送分享優(yōu)惠劵，會(huì)員制各種營(yíng)銷手段合理的植入到我們合作的的電子商城，目的就是讓客戶下一次單，成為我們客戶，體驗(yàn)了我們產(chǎn)品和便利，認(rèn)可后的再次購(gòu)買(mǎi)和推廣。

3.并不是和機(jī)構(gòu)電商平臺(tái)對(duì)接好就萬(wàn)事大吉了。很少有平臺(tái)對(duì)接后就有大量客戶出現(xiàn)，更需要在合作之后的維護(hù)和優(yōu)化，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和解決方案，優(yōu)化銷售業(yè)績(jī)。

需要的支持

人員招聘（兵馬未動(dòng)糧草先行）：

找到合適的手腦并用型BD，能獨(dú)立完成工作，也能和團(tuán)隊(duì)腦力激蕩，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)維度和整體業(yè)績(jī)。

展業(yè)物品（面談必備）

公司宣傳折頁(yè)，包括公司介紹，合作模式，優(yōu)勢(shì)例舉。