導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇美妝電商，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

篇2

據(jù)悉，進(jìn)入8月以來(lái)，蘇寧的品類促銷活動(dòng)大都圍繞女性消費(fèi)群體展開(kāi)。3000萬(wàn)卷紙、3000萬(wàn)包姨媽巾、200萬(wàn)罐奶粉的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，全面引爆了818前哨戰(zhàn)搶貨狂潮。而緊隨其后的818五周年慶“七天七夜連環(huán)搶”，蘇寧紅孩子領(lǐng)銜的母嬰美妝“女性專場(chǎng)”又成為其中的重頭戲。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)報(bào)告，2013年中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)到342.1億，約占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)的4.3%。而易觀智庫(kù)在剛剛的《2014年第2季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》中指出，2014年第2季度，中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)到了217.9億元，較2013年第2季度同比增長(zhǎng)161.7%。母嬰品類無(wú)疑成為電商吸引女性消費(fèi)者的核心品類。

蘇寧紅孩子市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，此次蘇寧易購(gòu)818大促跳出了以傳統(tǒng)家電、3C產(chǎn)品為主力的瓶頸，將重心著眼于女性市場(chǎng)，重磅推出母嬰美妝產(chǎn)品大促。而蘇寧紅孩子擁有完整的電商母嬰消費(fèi)生態(tài)鏈，不僅可以有效完善蘇寧現(xiàn)有的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)，同時(shí)能夠與電器、3C、日用百貨品形成有效互補(bǔ)。姨媽巾、奶粉、美妝、母嬰用品的投放符合女性精準(zhǔn)營(yíng)銷的思路，也進(jìn)一步拉近了與女性消費(fèi)群體的距離。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇蘇寧紅孩子母嬰美妝產(chǎn)品，不僅僅在于其奶粉“滿599減150”，美妝“滿199減100”，姨媽巾5折起等多樣價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)和質(zhì)量是消費(fèi)者更為關(guān)注的因素。

“互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)瓶頸就是流量和粘性，消費(fèi)者傾向選擇低價(jià)產(chǎn)品，忠誠(chéng)度并不高。但是，母嬰美妝產(chǎn)品有其特殊性，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)更加看重。因此，正品、行貨是我們最大的特點(diǎn)。而剛剛推出的奶粉險(xiǎn)項(xiàng)目也將為母嬰客戶提供更優(yōu)質(zhì)的保障?！碧K寧紅孩子上述負(fù)責(zé)人表示。

篇3

《西地平線上》一文屬于“像山那樣思考”中“諦聽(tīng)天籟”這個(gè)板塊，這個(gè)專題旨在加強(qiáng)關(guān)于自然的審美教育，在寄情山水的同時(shí)陶冶情操，提升精神境界，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，讓學(xué)生在閱讀中陶冶性情，涵養(yǎng)心靈，體味大自然的多姿多彩，培養(yǎng)審美能力，激發(fā)珍愛(ài)自然的情感。

《西地平線上》以壯美的風(fēng)景體現(xiàn)了崇高美，而崇高美就富有啟示性和震撼性，它觸動(dòng)人們的心靈，引發(fā)人們的思考，所以對(duì)教學(xué)就提出了更高的要求，即教學(xué)過(guò)程和內(nèi)容必須找到一個(gè)能引發(fā)學(xué)生思考的切入點(diǎn)，而不是對(duì)文章內(nèi)容平鋪直敘的梳理，這個(gè)教學(xué)過(guò)程應(yīng)該是把學(xué)生思維逐步引向深化，從而達(dá)到精神境界和審美能力的提高。

二、教學(xué)片段

對(duì)于第一次落日的解讀我采取了這樣的問(wèn)題設(shè)計(jì)：

師：作者看到這樣的落日時(shí)，他的感受是怎樣的：

生(齊答)：驚呆了。

師：驚嘆于落日的什么?

生：驚嘆于落日的顏色，是柔和的，美麗的，安謐的，像寫(xiě)春聯(lián)的紅紙；驚嘆于落日的大，像車輪。

師：這種顏色難道少見(jiàn)嗎，競(jìng)讓作者如此驚嘆，難道僅僅是因?yàn)槁淙盏念伾痛笮〉年P(guān)系，作者才這樣的驚嘆嗎?

生：(沉默，思考)

師：請(qǐng)大家換個(gè)思路，思考一下甘肅定西高原的環(huán)境特點(diǎn)。

生：這是一個(gè)黃土高原。

師：由黃土高原，你會(huì)聯(lián)想到什么?

生1：氣候干旱，黃塵飛揚(yáng)，千溝萬(wàn)壑是黃土高原典型的景觀。

生2：那里一片渾黃，缺少植被，色彩單一，并且遼闊。

生3：那里的人樸實(shí)、勤勞，但是受到自然環(huán)境等一些條件的制約，那里經(jīng)濟(jì)落后，文化不發(fā)達(dá)，加之人口稀疏，黃土高原給人一種蒼涼的感受。

師：請(qǐng)大家看一段關(guān)于定西高原地貌的描述(投影)：這里溝壑縱橫，是典型的北部高丘陵溝壑區(qū)，溝壑殘塬地貌，塬面狹小，溝壑縱橫，土壤儲(chǔ)水條件差，地下水資源匱乏且開(kāi)采難度大，是標(biāo)準(zhǔn)的黃土高原干旱地帶。氣候干燥、寒冷，年降雨量在346毫米左右，平均氣溫15.1攝氏度。全村28戶，大約100人左右。群眾分散居住在溝畔梁峁上，過(guò)去村民用水需到距離村莊4公里外的白崖子溝去駝水或挑水，往返需4小時(shí)左右，渴極了的鳥(niǎo)兒也在天空盤旋著，一旦發(fā)現(xiàn)拉水的隊(duì)伍，便朝著驢背上的水囊俯沖而去。特別是下了大雪之后，路滑，只能把雪盛到鍋里，融化了之后做飯用。

(作者高建群是一位善于描寫(xiě)西部風(fēng)光的作家，其創(chuàng)作具有古典精神和史詩(shī)風(fēng)格，因此，他關(guān)注的絕不只是自然風(fēng)景，肯定糅合了對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情的觀照，這里的定西高原落日讓他驚呆了，也應(yīng)該是在對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土民情的觀照的心理背景之下產(chǎn)生的。所以這段背景的呈現(xiàn)是力圖給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)客觀的和心理的背景，以拉近和作者的距離。)

師：現(xiàn)在大家能不能談?wù)勛髡邽槭裁大@嘆于定西高原那柔和、美麗、安謐和像春聯(lián)的紅紙一樣顏色的落日了嗎?

生1：像紅紙一樣喜慶的顏色為單調(diào)、蒼涼的黃土高原涂抹了鮮艷、喜慶的色彩，就像是為高原穿上了過(guò)年的紅棉襖。

生2：那柔和、美麗、安謐的情調(diào)使得身處黃土高原蒼涼、干旱、寒冷環(huán)境中的人感到了溫暖、安寧，這樣的落日拂去了此地人們的艱辛和疲憊，呈現(xiàn)了田園牧歌式的溫馨和安適。

生3：文中有描寫(xiě)“它繼續(xù)依戀地慈愛(ài)地注釋著人間，好像不愿離去，或者不愿離開(kāi)正在注視它的我們?！?，我認(rèn)為，這是寫(xiě)出了人與自然的融合，落日以它的慈愛(ài)觀照著人間，當(dāng)?shù)氐娜藗儚穆淙盏玫絾⑹尽嘏土α?，這樣的景象不僅讓我們驚嘆，更讓我們感動(dòng)。

師：是的，定西高原落日的柔和、靜謐之美，是一種自然界中生命力的涌動(dòng)。它充滿慈愛(ài)和力量。

三、反思和分析

新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡在進(jìn)行文本教學(xué)時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生與作者對(duì)話，與文本對(duì)話，而要達(dá)到能與作者對(duì)話的要求就要拉近讀者與作者的距離，這種距離包括年代上和心理上的，我們?cè)谶M(jìn)行古詩(shī)文教學(xué)時(shí)，首先就要介紹作者的生活年代和那個(gè)時(shí)代的特征，尤其是作者在寫(xiě)作這篇古詩(shī)文時(shí)的生活和情感狀況，然后利用知人論世的方法進(jìn)行文本解讀，這種思路就是要拉近讀者與作者的距離，讓讀者能帶著古典的情感來(lái)理解作者，從而進(jìn)入他的文學(xué)世界。

篇4

1994 改名為 Cosmax

1994 建立工廠和研發(fā)中心

1996 和日本ITC公司形成技術(shù)合作聯(lián)盟

1998 獲得CGMP資格認(rèn)證證書(shū)

2000 創(chuàng)立第二廠房

2000 通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證

2002 在 KOSDAQ注冊(cè)

2002 和意大利的Intercos集團(tuán)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟

2002 收購(gòu)CDR（專門開(kāi)發(fā)技能性化妝品容器）

2004 創(chuàng)建第三工廠，建筑面積3,840m2，生產(chǎn)能力：1,500,000件/月

2004 設(shè)立Cosmax上海公司.

2005 Bio Tech Lab成立

2005 Nano Tech Lab成立

2005 JEJU HIDI 工廠成立

2005 獲得ISO 14001認(rèn)證

2006 國(guó)內(nèi)行業(yè)中首次獲得澳大利亞TGA GMP 認(rèn)證

2006 轉(zhuǎn)移到KOSPI上市

2006 與所望化妝品公司簽訂戰(zhàn)略性合作協(xié)議

2007 與ABLE C&C簽訂戰(zhàn)略性合作協(xié)議

2007 通過(guò)收購(gòu)日進(jìn)制藥開(kāi)拓健康功能性食品市場(chǎng)

2008 新廠房成立

2008年1月18日，韓國(guó)專門生產(chǎn)化妝品的科絲美詩(shī)COSMAX（上海）化妝品有限公司新廠于上海市奉賢工業(yè)綜合開(kāi)發(fā)區(qū)順利竣工落成，建筑面積達(dá)11,400平方米，生產(chǎn)能力達(dá)到5,000,000件/月，科絲美詩(shī)上海的項(xiàng)目總投資高達(dá)140萬(wàn)美元。

科絲美詩(shī)公司是一家集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)護(hù)膚、美容美發(fā)類化妝品于一體的韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)。2004年科絲美詩(shī)化妝品公司將他們卓越的投資目光投向了具有廣大市場(chǎng)空間、蘊(yùn)涵巨大商機(jī)的中國(guó)上海。在李慶秀社長(zhǎng)和崔京總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，通過(guò)公司上下的共同努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，規(guī)模日益壯大。2006年新購(gòu)置土地建設(shè)新工廠擴(kuò)產(chǎn)能，使之成為開(kāi)發(fā)區(qū)韓資企業(yè)的帶頭人。

篇5

能想象到不用逛電商網(wǎng)站你心儀的商品直接就跳進(jìn)你“盒子”里的感覺(jué)么？位于硅谷的創(chuàng)業(yè)公司Apollo Box就是在干這樣的事情。

Apollo Box官網(wǎng)頁(yè)面

Apollo Box是一家以大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為基礎(chǔ)的訂閱式電商。用戶每個(gè)月繳納10美元的訂閱費(fèi)即能獲得Apollo Box的服務(wù)。每個(gè)月Apollo Box會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析及匹配按月給用戶寄送一個(gè)裝有個(gè)性化產(chǎn)品的盒子。收到盒子后，如果用戶喜歡其中的產(chǎn)品，就可以選擇買下它；若不喜歡，就給盒子貼上Apollo Box預(yù)先準(zhǔn)備好的已經(jīng)付費(fèi)的郵遞單，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)退貨。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在挖掘數(shù)據(jù)方面，Apollo Box抓取的是用戶社交網(wǎng)絡(luò)(如Facebook、Twitter、Pinterest)的文字及圖片信息。同時(shí)，如果用戶下載了Apollo Box的App，Apollo Box也會(huì)對(duì)用戶手機(jī)內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通過(guò)這三類信息來(lái)實(shí)現(xiàn)“比情人更懂你”的電商服務(wù)。

“所以說(shuō)，Apollo Box賣的不僅僅是商品，而且還是每個(gè)月一次的驚喜和貼心?！盇pollo Box CEO Claire Zhou向億邦動(dòng)力網(wǎng)說(shuō)道。

視頻互動(dòng)技術(shù)還原海外購(gòu)物場(chǎng)景

在跨境電商市場(chǎng)炙手可熱的大環(huán)境下，波羅蜜APP還沒(méi)上線，卻在一個(gè)月內(nèi)先后獲得兩輪億元級(jí)投資。波羅蜜方面指出，受資本追捧的主要原因是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化。

波羅蜜app截圖頁(yè)面

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，波羅蜜是一款載入了移動(dòng)視頻互動(dòng)技術(shù)的跨境電商app。波羅蜜市場(chǎng)負(fù)責(zé)人雷婷婷介紹，通過(guò)這一技術(shù)，波羅蜜能給消費(fèi)者還原海外購(gòu)物場(chǎng)景，與波羅蜜在海外購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的員工實(shí)時(shí)互動(dòng)，希望借此讓顧客全方位了解商品信息和當(dāng)?shù)貎r(jià)格。

除此之外，為破除海淘行業(yè)價(jià)格信息不透明的現(xiàn)狀，波羅蜜還推出了“店頭價(jià)”這一海淘商品定價(jià)模式，即其海外購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的員工拍攝采購(gòu)地商品價(jià)格標(biāo)簽，并將之如實(shí)展現(xiàn)在波羅蜜app上，保證其平臺(tái)上的所有商品與采購(gòu)地售價(jià)一致。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，波羅蜜早在6月下旬宣布完成兩輪億元級(jí)融資，目前，波羅蜜除了在中國(guó)上海設(shè)立總部外，在日本、韓國(guó)及香港都設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心。

由“教人穿搭”產(chǎn)生購(gòu)買行為

穿衣助手類似美麗說(shuō)與蘑菇街，均是將電商購(gòu)物從“淘貨”變?yōu)椤斑x購(gòu)”，給用戶提供介于時(shí)間成本購(gòu)物模式，不同的是，穿衣助手更側(cè)重“搭配”。

賣貨商家在穿衣助手上通過(guò)衣服的“組合搭配”形式來(lái)展示獨(dú)特風(fēng)格，吸引相同品味用戶成為粉絲。在穿衣助手平臺(tái)上每個(gè)搭配買手都是時(shí)尚自媒體，可把社區(qū)影響力直接轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)利益。

除了穿衣助手外，也有一個(gè)相類似的服飾穿搭電商APP名為明星衣櫥。明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時(shí)尚類APP。但跟穿衣助手不同，明星衣櫥除了由穿搭切入電商外，還通過(guò)贊助時(shí)尚設(shè)計(jì)師綜藝節(jié)目如中韓時(shí)尚王等來(lái)直接獨(dú)家獲取節(jié)目?jī)?nèi)的服裝權(quán)以此來(lái)賺一把明星經(jīng)濟(jì)。除此之外，為了提升平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量，明星衣櫥開(kāi)始轉(zhuǎn)移策略，開(kāi)始做服飾類跨境電商。

從照料“大姨媽”切入攢得女性顧客歡心

通過(guò)工具和社區(qū)兩業(yè)務(wù)的積累，大姨嗎已經(jīng)積累了超過(guò)8000萬(wàn)的用戶以及420萬(wàn)的活躍用戶，而借助大姨嗎平臺(tái)所帶來(lái)的數(shù)據(jù)支持，女性健康用品垂直電商成了大姨嗎把流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，進(jìn)行商業(yè)化的首次嘗試。

美月購(gòu)物頁(yè)面截圖

在今年3月初，大姨嗎上線了“MISS優(yōu)選”開(kāi)始試水垂直電商。到了5月20日，大姨嗎正式上線“周期購(gòu)”產(chǎn)品，每月給用戶快遞當(dāng)月衛(wèi)生用品。通過(guò)大姨嗎掌握的經(jīng)期數(shù)據(jù)，“周期購(gòu)”可以給用戶推薦合適的購(gòu)買量、提供紅糖姜茶等搭配產(chǎn)品，隨后按月提前將商品以“禮包”形式送到。

當(dāng)然，大姨嗎并不是唯一一個(gè)“工具+社區(qū)+電商”的女性健康用品電商玩家。跟大姨嗎發(fā)展歷程相類似，在2013年4月上線的美柚也開(kāi)始也是從經(jīng)期記錄和管理工具轉(zhuǎn)型，然后開(kāi)設(shè)女性社區(qū)平臺(tái)。在今年4月，美柚正式啟動(dòng)啟動(dòng)電商商業(yè)化，除了開(kāi)設(shè)特賣的頻道入口外，社區(qū)也新增了購(gòu)物圈，用于購(gòu)物討論與產(chǎn)品推薦。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，截至2015年7月，美柚用戶總數(shù)已超過(guò)1億，日活用戶達(dá)500萬(wàn)。

更垂直？做特賣？更物美價(jià)廉？現(xiàn)在的小鮮肉可能已經(jīng)不買這些“舊電商模式”的帳了。特別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要給這群90后一個(gè)購(gòu)買的理由變得越趨重要。興趣社區(qū)到海淘電商

從一個(gè)讓用戶討論“買什么”、“哪里買”、“多少錢才值得買”的社區(qū)到跨境電商，小紅書(shū)是一個(gè)典型的社區(qū)電商轉(zhuǎn)型代表。

小紅書(shū)APP截圖

在創(chuàng)立初期，小紅書(shū)是一個(gè)垂直類社區(qū)，其“小紅書(shū)購(gòu)物筆記”APP的用戶以具有境外購(gòu)物習(xí)慣的女性為主，社區(qū)內(nèi)的內(nèi)容均為UGC(用戶生成內(nèi)容)的。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，小紅書(shū)用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，用戶幾乎都是女性?！靶〖t書(shū)現(xiàn)在每個(gè)月會(huì)新增100萬(wàn)條口碑，點(diǎn)2000萬(wàn)個(gè)贊，用戶平均每月打開(kāi)APP超過(guò)50次，使用130分鐘以上。這些是純電商平臺(tái)無(wú)法獲得的高價(jià)值底層數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)，我們會(huì)知道用戶喜歡什么，該賣什么?！毙〖t書(shū)創(chuàng)始人瞿芳說(shuō)道。

因此，依靠自己積累的用戶基礎(chǔ)以及用戶的經(jīng)驗(yàn)分享數(shù)據(jù)，小紅書(shū)獲取了最快發(fā)現(xiàn)并且銷售爆款商品的能力。依托用戶經(jīng)驗(yàn)分享，小紅書(shū)能聚集出強(qiáng)需求的訂單，并通過(guò)口碑與需求，切入跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。在2014年12月，小紅書(shū)正式上線了電商業(yè)務(wù)“福利社”，里面95%的商品均在上架2小時(shí)內(nèi)售罄。

為了心儀的對(duì)象來(lái)買單

在今年1月，移動(dòng)社交應(yīng)用陌陌推出了“禮物商城”，互相關(guān)注的陌陌好友之間可以贈(zèng)送鮮花、美妝等實(shí)物禮品，完善社交場(chǎng)景。

陌陌商城頁(yè)面

據(jù)此，陌陌公司首席運(yùn)營(yíng)官王力表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)實(shí)社交和虛擬社交之間的界限越來(lái)越模糊。和線下一樣，陌陌用戶在線上社交行為中有很多不同的社交場(chǎng)景，而為了提高用戶社交效率、豐富用戶社交體驗(yàn)，陌陌才上線了禮物商城。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，截至今年第一季度，陌陌平臺(tái)用戶量已超2億，其陌陌商城用戶已超700萬(wàn)人，活躍用戶高達(dá)700萬(wàn)用戶，活躍用戶高達(dá)400萬(wàn)人，日均GMV從20萬(wàn)元增至目前140萬(wàn)元。

看來(lái)，社交生活成為用戶購(gòu)買禮品的一個(gè)重要的理由。那為了“約”到心儀的對(duì)象，你愿意買單送禮物么？

用戶消費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)消費(fèi)產(chǎn)品

美啦美妝也是一個(gè)從社區(qū)起家的移動(dòng)電商平臺(tái)，美啦社區(qū)內(nèi)聚集了大量美妝達(dá)人貢獻(xiàn)內(nèi)容，來(lái)給用戶分享化妝教程。在今年5月，美啦正式上線電商模塊，采取C2C買手模式切入美妝電商。

在內(nèi)容方面，美啦創(chuàng)立之初僅專注于女生頭部的美妝領(lǐng)域，現(xiàn)在以從這個(gè)點(diǎn)切入延伸至美甲、美發(fā)、美搭等領(lǐng)域。其采用的是“內(nèi)容＋社區(qū)＋商業(yè)模式”的結(jié)構(gòu)，其內(nèi)容主要由“明星+達(dá)人+資深用戶”三部分組成，以圖文教程為主，尤其注重突出圖片。

美啦創(chuàng)始人張博表示，美啦現(xiàn)在是場(chǎng)景電商，用戶在美啦的社區(qū)上既在消費(fèi)內(nèi)容同時(shí)也在消費(fèi)產(chǎn)品。她認(rèn)為，美啦社區(qū)給用戶提供的美妝美妝內(nèi)容就是一個(gè)場(chǎng)景，用戶在這個(gè)內(nèi)容場(chǎng)景內(nèi)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買決策，而且這個(gè)購(gòu)買行為不僅僅針對(duì)一款產(chǎn)品，而是針對(duì)整個(gè)場(chǎng)景內(nèi)相關(guān)聯(lián)的一系列商品。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，美啦成立于2013年7月，在去年8月，曾獲得由晨興資本領(lǐng)投，金沙江、IDG、云啟資本跟投的2000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資。其電商模塊上線僅3個(gè)月，每天訂單過(guò)萬(wàn)。

從菜譜切入廚房經(jīng)濟(jì)

在創(chuàng)立伊始，豆果美食為一個(gè)國(guó)內(nèi)美食菜譜發(fā)現(xiàn)、分享以及交流互動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)，其在今年，豆果美食正式上線其電商模塊“優(yōu)食匯”，借助之前社區(qū)積累的用戶，開(kāi)始社區(qū)電商業(yè)務(wù)。

豆果美食把自己的用戶定位為：對(duì)生活品質(zhì)有要求的大眾用戶，有經(jīng)常下廚的需求卻不會(huì)做飯或沒(méi)有時(shí)間做飯。所以豆果美食內(nèi)的推薦多以家常菜為主，比如“三步做宮保雞丁”、“只花10分鐘的寶寶早餐”這類實(shí)用性內(nèi)容。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，豆果美食目前下載量過(guò)億，日活躍用戶約330萬(wàn)?；诒旧淼挠脩艋A(chǔ)，在2013年，豆果網(wǎng)就嘗試與順豐優(yōu)選進(jìn)行內(nèi)容層面的合作，2014年，豆果美食實(shí)現(xiàn)向順豐優(yōu)選的導(dǎo)購(gòu)。與此同時(shí)，豆果美食開(kāi)始向“廚房經(jīng)濟(jì)”吹響號(hào)角：廚房家電、食材、廚具都成為豆果網(wǎng)流量變現(xiàn)的電商類目。近期，優(yōu)食匯還開(kāi)始嘗試閃購(gòu)模式增強(qiáng)用戶積極性。

短視頻切入美妝電商

美妝技巧分享以及從純粹的圖文分享方式向視頻方式轉(zhuǎn)型了。抹茶美妝就是依靠視頻內(nèi)容切入美妝電商的。

抹茶美妝采取的是內(nèi)容+社區(qū)的經(jīng)典組合，其內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)制專注于PGC模式，呈現(xiàn)形式為短視頻，主要是通過(guò)一段長(zhǎng)度在1分鐘左右的視頻，由活躍的美妝達(dá)人介紹產(chǎn)品的特質(zhì)、適宜人群、使用方法、注意事項(xiàng)、親身體驗(yàn)等內(nèi)容。

在此前，抹茶美妝曾嘗試做海淘業(yè)務(wù)，后來(lái)以及經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)的轉(zhuǎn)型，即每個(gè)短視頻下方都標(biāo)有相關(guān)商品的購(gòu)買鏈接，點(diǎn)擊就會(huì)引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)到相關(guān)的網(wǎng)站直接購(gòu)買，而抹茶則主要通過(guò)返點(diǎn)和品牌合作的方式來(lái)獲取收益。

在今年8月，抹茶美妝宣布已完成千萬(wàn)美金A+輪融資，由五岳天下繼續(xù)領(lǐng)投，香港黑馬資本等跟投。融資后，抹茶美妝表示將在新版本中添加B2C自營(yíng)商城版塊，通過(guò)和海外品牌商和一級(jí)商合作的方式供貨，形成一個(gè)應(yīng)用內(nèi)的完整交易閉環(huán)。

極具爭(zhēng)議的朋友圈經(jīng)濟(jì)

說(shuō)到在革“貨架式電商”的新模式，不得不提的是近年來(lái)備受爭(zhēng)議的朋友圈微商模式。該模式依靠微信微博等社交工具，在自己的社交媒體上通過(guò)分享產(chǎn)品的形式來(lái)銷貨。

韓束微商CEO陳育新認(rèn)為，實(shí)際上，朋友圈微商的本質(zhì)是群屬消費(fèi)。相同的人群會(huì)有相同的屬性，因此很容易產(chǎn)生共鳴，吃喝玩樂(lè)消費(fèi)審美都能夠相互感染。

篇6

日前，電商唯品會(huì)“2016時(shí)尚買手大賽”全國(guó)總決賽在廣州決出三甲。大賽邀請(qǐng)人氣網(wǎng)紅在美拍平臺(tái)全程直播，唯品會(huì)A PP開(kāi)放直播入口，官方A P P直播頁(yè)面中上線時(shí)尚買手大賽專場(chǎng)，以期向年輕消費(fèi)者呈現(xiàn)“直播+導(dǎo)購(gòu)”的體驗(yàn)。2小時(shí)的賽事直播，互動(dòng)人數(shù)近21萬(wàn)，獲得首頁(yè)推薦。

在唯品會(huì)副總裁馮佳路看來(lái)，“時(shí)尚買手大賽正是公司特質(zhì)與潮流趨勢(shì)的有機(jī)結(jié)合?！蹦贻p的消費(fèi)者正逐漸成為電商消費(fèi)主力軍，唯品會(huì)不斷探索與年青一代的契合點(diǎn)。

無(wú)獨(dú)有偶，聚美優(yōu)品是國(guó)內(nèi)較早嘗試時(shí)尚買手模式的電商平臺(tái)，也試圖通過(guò)時(shí)尚買手和明星直播贏取更多年輕消費(fèi)者。據(jù)聚美透露，韓妝是聚美平臺(tái)上最大的以時(shí)尚買手驅(qū)動(dòng)的海外品類，由此聚美的韓妝銷售突飛猛進(jìn)，銷售額相比之前實(shí)現(xiàn)了70%~80%的增長(zhǎng)率。

篇7

這是一個(gè)正在快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。Burberry剛的2014年上半年財(cái)報(bào)顯示，其美妝產(chǎn)品收入增長(zhǎng)了55%，達(dá)到了7850萬(wàn)英鎊（約合7.53億元人民幣）。這部分得益于香水My Burberry，財(cái)報(bào)稱這款香水“為品牌塑造了光環(huán)效應(yīng)”。

Cara Delevingne和Kate Moss可以說(shuō)是當(dāng)今時(shí)尚界最有分量的組合，這是二人第一次出現(xiàn)在同組商業(yè)大片中。作為香水宣傳片的主角，二人在鏡頭中身穿Burberry經(jīng)典風(fēng)衣出現(xiàn)，背景音樂(lè)來(lái)自英國(guó)歌手Jeff Beck的演唱―他是由Burberry Acoustic項(xiàng)目支持的英國(guó)本土歌手之一。英國(guó)模特加上英國(guó)歌手配樂(lè)，已成為Burberry營(yíng)銷廣告大片的標(biāo)志性元素。

根據(jù)貝恩資本的報(bào)告，截至2013年12月，香水和化妝品已經(jīng)發(fā)展成為奢侈品零售品類中擁有430億歐元（約合3283.6億元人民幣）市值的板塊，占2013年整個(gè)奢侈品零售市場(chǎng)20%的份額，僅次于珠寶和腕表的23%。這也就不難理解為什么Burberry在這一領(lǐng)域有如此野心。

My Burberry香水由Burberry首席執(zhí)行官兼創(chuàng)意總監(jiān)Christopher Bailey親自主導(dǎo)，是第一款從Burberry風(fēng)衣獲得靈感的香水―它由Burberry與知名香水制造商Francis Kurkdjian合作開(kāi)發(fā)，聲稱從氣味、設(shè)計(jì)和態(tài)度上嘗試貼合品牌。

香水的氣味被描述成“倫敦雨后的花園”，瓶身設(shè)計(jì)取自于Burberry風(fēng)衣的手工和理念，手綁絲帶結(jié)采用風(fēng)衣同種面料編織而成，瓶蓋則采用與Burberry風(fēng)衣紐扣同樣的設(shè)計(jì)。它的名字也有典故，人們通常用My Burberry來(lái)稱呼自己的Burberry經(jīng)典款風(fēng)衣，用它來(lái)命名以此為靈感的香水，再合適不過(guò)。

不過(guò)如今的Burberry，對(duì)數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用甚至超越了其英式風(fēng)格，成為它更閃亮的標(biāo)簽。

向來(lái)擅長(zhǎng)數(shù)字營(yíng)銷的Burberry為這款香水策劃了一系列在線互動(dòng)環(huán)節(jié)。在倫敦皮卡迪利廣場(chǎng)、科文特花園以及紐約的肉庫(kù)區(qū)，顧客可以通過(guò)手機(jī)登陸，提交名字縮寫(xiě)，之后巨大的電子屏上就會(huì)顯示這些縮寫(xiě)的名字出現(xiàn)在香水瓶上的效果。Burberry主要的零售商，倫敦Selfridges百貨公司和巴黎香榭麗舍大街上的絲芙蘭，也會(huì)提供類似服務(wù)，通過(guò)線上互動(dòng)推廣平臺(tái)，用戶可以為虛擬瓶身設(shè)計(jì)印花并在社交平臺(tái)上傳播。

風(fēng)衣不僅成為香水的靈感來(lái)源，還滲透到Burberry美妝部門的彩妝中。與彩妝藝術(shù)家Wendy Rowe合作設(shè)計(jì)的定制妝容在香水當(dāng)天一起推出。雖然彩妝目前在整個(gè)Burberry美妝銷售額中只占3%，其余97%都來(lái)自于香水，但這些迷你系列能夠輔助整體營(yíng)銷計(jì)劃?！吧逝c其他時(shí)尚業(yè)務(wù)有著一種顯而易見(jiàn)的聯(lián)系，所以你會(huì)在Burberry的秀場(chǎng)上看到我們自己設(shè)計(jì)的彩妝?！盉urberry首席運(yùn)營(yíng)官John Smith對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。Cara Delevingne作為2015年春夏時(shí)裝秀嘉賓，入場(chǎng)前還被化上與秀場(chǎng)模特一致的Burberry最新妝容。

美妝可謂是Burberry近年來(lái)的最大投資之一。2012年10月，Burberry收回了Interparfums公司20年的美妝授權(quán)，開(kāi)始推出自己的美妝線。其第一款產(chǎn)品是2013年4月的Brit Rhythm男士香水，Bailey形容香水的靈感來(lái)自“現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)帶給人的興奮感，以及人群中的能量，性感又挑釁?！币魳?lè)在這個(gè)老牌奢侈品牌中始終處于核心，它早就推出支持英國(guó)新興歌手的音樂(lè)平臺(tái)Burberry Acoustic。Brit Rhythm宣傳大片中的主角也是出自這一平臺(tái)的英國(guó)歌手George Barnett。

Burberry第一次嘗試全面使用數(shù)字化進(jìn)行產(chǎn)品，并稱之為#THISISBRIT。那些在Burberry網(wǎng)站上注冊(cè)了定制化香味紋身的用戶有機(jī)會(huì)參與Burberry在全球舉辦的3場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)表演，由Bailey親自挑選的Instagram攝影師會(huì)將這些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片分享在各個(gè)社交網(wǎng)站上，他還鼓勵(lì)用戶上傳自己的現(xiàn)場(chǎng)演出照片。今年1月28日Burberry推出了Brit Rhythm女士香水，沿襲了Brit Rhythm的搖滾風(fēng)，體現(xiàn)出女性的力量。配套推出的以濃重的煙熏眼妝及閃亮膚色為特色的美妝也大受歡迎。

在那之前，Burberry的第一家美妝店Beauty Box去年年底在倫敦科文特花園開(kāi)業(yè)，包括化妝品、香水、甲油、定制禮盒以及絲巾、眼鏡在內(nèi)的配飾都可以在這里找到。下一家Beauty Box會(huì)出現(xiàn)在韓國(guó)，還有更多的Beauty Box計(jì)劃在全球開(kāi)設(shè)。在剛過(guò)去的半年中，Burberry一共新開(kāi)了9家門店，其中6家為機(jī)場(chǎng)店，旅游零售市場(chǎng)成為了它們的下一個(gè)目標(biāo)，香水、化妝品和配飾等禮品無(wú)疑會(huì)在旅游零售市場(chǎng)中扮演重要角色。

“美妝在全球是一個(gè)600億英鎊的大生意，我們希望Burberry能成為其中的領(lǐng)先者，而現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始?！盨mith說(shuō)。在收回美妝所有權(quán)之后的1年里，美妝就為Burberry貢獻(xiàn)了1.44億英鎊的批發(fā)收入以及720萬(wàn)英鎊的零售收入，預(yù)計(jì)明年還會(huì)有25%的增長(zhǎng)空間。

正是預(yù)計(jì)到這一點(diǎn)，Burberry招聘了140名員工全面運(yùn)營(yíng)美妝業(yè)務(wù)，從設(shè)計(jì)、營(yíng)銷到供應(yīng)鏈管理，并與130家供應(yīng)商達(dá)成合作?！拔覀儚慕?jīng)銷商那里得到建議改進(jìn)設(shè)計(jì)，并尋找新的銷售渠道。”Smith說(shuō)。

他也承認(rèn)，目前看起來(lái)渠道有太多可能性，而在不同渠道之間的選擇和搭配上，他會(huì)更加慎重考慮。這不單單關(guān)乎傳統(tǒng)零售的選擇，還包括Burberry最近剛達(dá)成合作的電商巨頭亞馬遜。Burberry甚至已經(jīng)設(shè)想，在不久的將來(lái)，美妝產(chǎn)品的網(wǎng)上訂單可以根據(jù)用戶的GPS坐標(biāo)直接送到他們的手中，而不是送到固定地址。“我們希望可以把產(chǎn)品送到人們所在的任何地方，即便他們正走在路上。雖然這還需要花點(diǎn)時(shí)間，不過(guò)相信不會(huì)太久?！?/p>

和其他的奢侈品品牌把時(shí)尚和美妝業(yè)務(wù)分開(kāi)不同，Burberry把美妝視做公司的第5個(gè)產(chǎn)品部門，與男裝、女裝、童裝和配飾并列同一級(jí)別。尤其在營(yíng)銷上，不同業(yè)務(wù)部門之間的互動(dòng)整合在Burberry品牌之下。Smith認(rèn)為，“只有對(duì)品牌有著全面掌控，才能確保在營(yíng)銷中傳達(dá)一致信號(hào)，從而更好地定位產(chǎn)品?！?/p>

因此，你會(huì)看到，美妝產(chǎn)品的顏色會(huì)用于時(shí)裝設(shè)計(jì)，My Burberry香水的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于Burberry經(jīng)典風(fēng)衣，而之前為配合Brit Rhythm香水，Burberry還推出了一套以皮夾克為核心元素的迷你成衣和配飾系列，并很快銷售一空。

“美妝對(duì)整個(gè)Burberry的戰(zhàn)略意義在于，通過(guò)時(shí)尚的產(chǎn)品線最大化，來(lái)吸引更多消費(fèi)者。大多數(shù)千禧一代的消費(fèi)者未必買得起一件Burberry風(fēng)衣，但他們可以購(gòu)買美妝產(chǎn)品，這是品牌滲透的第一步?！盨mith說(shuō)。

篇8

“3月初是服裝等春夏換季的時(shí)候，更能激發(fā)女性購(gòu)買熱情?！币晃环治鋈耸扛嬖V記者。此外，據(jù)調(diào)查顯示，綜合(行情專區(qū))百貨類電商平臺(tái)女性用戶大約占到所有用戶的六成以上；美妝類電商或是社會(huì)化分享電商(如蘑菇街、美麗說(shuō)女性)的女性用戶甚至占到八九成；而部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站女性用戶也占到近七成。

網(wǎng)絡(luò)零售部分析師莫岱青告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“女性對(duì)服裝、教育、旅游等領(lǐng)域消費(fèi)的鐘情提升了她們的生活質(zhì)量，電商女性市場(chǎng)無(wú)疑有更大的發(fā)展空間?！?/p>

女人節(jié)促銷很“女人”

昨日，記者從蘇寧易購(gòu)、京東、淘寶等多家電(行情專區(qū))商獲悉，這些電商紛紛在女人節(jié)前后展開(kāi)促銷活動(dòng)，促銷產(chǎn)品主要以女性購(gòu)買力較大的服裝、鞋、化妝品為主，顯得“女人味”十足。

日前，聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)就上演了2013年電商界的第一嘲價(jià)格戰(zhàn)“，聚美由于趕上三周年慶典推出了”301大促銷“，樂(lè)峰也不甘示弱，隨即上馬”桃花節(jié)促銷，二者掐架的同時(shí)也激起了不少消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，3月1日當(dāng)天聚美優(yōu)品網(wǎng)站曾一度癱瘓。

聚美優(yōu)品官方表示，在三周年慶期間，持續(xù)三日的大型促銷活動(dòng)銷售額達(dá)10億元。“301大促銷”當(dāng)天巨大的網(wǎng)絡(luò)流量使聚美優(yōu)品官網(wǎng)頁(yè)面出現(xiàn)擁堵癱瘓及服務(wù)器死機(jī)，但聚美優(yōu)品“301大促銷”首日交易額達(dá)到5億，訂單數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，其中，最高峰時(shí)期每秒訂單數(shù)超過(guò)1000單。

樂(lè)峰網(wǎng)也表示，從2月28日起推出的“三月桃花節(jié)”的促銷活動(dòng)，首日活動(dòng)頁(yè)面的點(diǎn)擊量在短短的24小時(shí)之內(nèi)已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人次，午后及晚間22:00前的高峰時(shí)段，每一秒鐘就有3個(gè)以上成交訂單，網(wǎng)站首日的銷售量高于平日銷售量的4倍之多。

平臺(tái)電商方面，記者從蘇寧易購(gòu)了解到，三八節(jié)期間，蘇寧易購(gòu)服裝、箱包、美妝洗護(hù)、母嬰等多個(gè)頻道將聯(lián)合國(guó)內(nèi)外眾多一線知名品牌廠商推出單品專場(chǎng)特惠活動(dòng)，全場(chǎng)最低3折起。“由于在去年剛剛收購(gòu)了紅孩子母嬰網(wǎng)、繽購(gòu)女性網(wǎng)，今年的三八節(jié)促銷活動(dòng)品類較往年會(huì)更加豐富?！碧K寧易購(gòu)市場(chǎng)中心人士負(fù)責(zé)人向記者介紹。

上述負(fù)責(zé)人告訴記者，目前網(wǎng)站已經(jīng)上線了“魅力女人全場(chǎng)3折起”、“3.8婦女節(jié)小家電36元起”、“女人節(jié)3C直降900元”等多個(gè)精彩活動(dòng)。除此之外，蘇寧易購(gòu)還特別推出了“3.8百貨0元購(gòu)”活動(dòng)，即買商品送相應(yīng)價(jià)格的禮券。

差異化促銷

實(shí)際上，“逢節(jié)必促”的營(yíng)銷手段已呈現(xiàn)出邊際效應(yīng)遞減的態(tài)勢(shì)，電商企業(yè)需要在營(yíng)銷上更多地推陳出新，特別是針對(duì)電商的女性市場(chǎng)，同樣是針對(duì)女性的電商產(chǎn)品化妝品和服飾，我覺(jué)得在營(yíng)銷手段上就要加以區(qū)分。浙江工商大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院副教授毛郁欣告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

“對(duì)于美妝類商品，女性消費(fèi)者是持分享型態(tài)度的，就是我用了一個(gè)面膜，如果覺(jué)得效果好，會(huì)主動(dòng)向小姐妹，也就是個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)群體推薦和分享。但是對(duì)于服飾類商品，女性消費(fèi)者覺(jué)得漂亮，不會(huì)主動(dòng)向自己的社交網(wǎng)絡(luò)群體分享，因?yàn)槟銖奶詫毶腺I了一件好看的衣服，你不太希望小姐妹也買一件一摸一樣的穿上，這是女性的微妙心態(tài)?！?/p>

對(duì)此，毛郁欣建議美妝類的電商，可以多做一些基于社會(huì)化分享的主動(dòng)營(yíng)銷，但是服飾類的，則不一定。此外，還可以對(duì)女性消費(fèi)者做一個(gè)細(xì)分，例如分為直接信息尋求者、瀏覽者、免費(fèi)品尋覓者、娛樂(lè)追求者、購(gòu)買者等。針對(duì)不同類型的消費(fèi)者，可以采用不同的營(yíng)銷手段。

篇9

近日，艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)通過(guò)調(diào)研，了《2015年中國(guó)女性數(shù)字時(shí)尚用戶白皮書(shū)――美妝篇》，其中分析了新數(shù)字互聯(lián)時(shí)代美妝產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)行為趨勢(shì)、消費(fèi)決策偏好及細(xì)分人群特征，并對(duì)中國(guó)時(shí)尚女性美妝行業(yè)進(jìn)行解讀，以供相關(guān)企業(yè)把握數(shù)字化時(shí)代中國(guó)女性美妝行業(yè)現(xiàn)狀，選擇未來(lái)方向及發(fā)展策略。

其中，涉及的一些數(shù)據(jù)，也值得中國(guó)直銷行業(yè)人士借鑒和參考。

化妝品零售增長(zhǎng)穩(wěn)健

艾瑞咨詢通過(guò)綜合企業(yè)年報(bào)及專家訪談，根據(jù)預(yù)測(cè)模型核算及預(yù)估數(shù)值，歸納總結(jié)了2011年～2018年中國(guó)化妝品零售交易走勢(shì)。（參見(jiàn)圖1）

2015年，中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模達(dá)到4843.9億元，化妝品零售市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將超過(guò)8000億元。

數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。雖然，化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但人們對(duì)化妝品的需求相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)前景依舊一片大好。

全覆蓋戰(zhàn)略更適合市場(chǎng)

護(hù)膚品年消費(fèi)金額層級(jí)趨于平均化，說(shuō)明中國(guó)護(hù)膚品消費(fèi)者分布均衡，低中高檔各類型檔次的化妝品均存在相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)群體。

彩妝因其產(chǎn)品特性，消費(fèi)以3000元以下為主，占比超過(guò)五成；但年消費(fèi)超過(guò)萬(wàn)元的消費(fèi)也達(dá)到13.5%，可見(jiàn)高端彩妝仍有固定的消費(fèi)群體和潛力。

需求帶動(dòng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，直銷企業(yè)可以考慮多檔次多子品牌全覆蓋消費(fèi)者需求，針對(duì)細(xì)分人群加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

季節(jié)購(gòu)置成規(guī)律

護(hù)膚品作為基礎(chǔ)的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，使用頻次高于彩妝，其消費(fèi)頻次必然高于彩妝。由于護(hù)膚品的季節(jié)性特征較強(qiáng)，以季度購(gòu)置為主，每季度1～2次是主流購(gòu)買頻次，而彩妝消費(fèi)購(gòu)買頻次一般以用完購(gòu)新為主，年消費(fèi)5次以下是主流。直銷企業(yè)可以把握消費(fèi)者需求習(xí)慣推出季節(jié)性產(chǎn)品或者推廣策略。

另一組購(gòu)買率數(shù)據(jù)，也頗有意思。雖然在整體花費(fèi)金額方面，護(hù)膚以中等消費(fèi)金額為主，彩妝以中低等消費(fèi)金額為主，但是在購(gòu)買率方面，高端美妝產(chǎn)品購(gòu)買率最高。

究其原因，一方面由于高端消費(fèi)者很少會(huì)購(gòu)買中低端產(chǎn)品，另一方面是中低端的消費(fèi)者對(duì)于高端產(chǎn)品的向往，使其在日常使用產(chǎn)品之外，會(huì)至少購(gòu)置一件經(jīng)典的高端美妝產(chǎn)品進(jìn)行嘗試及探索。

集中優(yōu)勢(shì)資源，重視單品的研發(fā)，以經(jīng)典爆品來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品品牌升級(jí)和整體銷售額，也不失為一則良策。

線上交易漸成規(guī)模

有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)整體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.5億人，其中移動(dòng)網(wǎng)名5.6億人，女性移動(dòng)網(wǎng)民占比52.9%，整體接近3億人。移動(dòng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)為女性美妝行業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)和更為廣闊的發(fā)展空間。

隨著電商的發(fā)展，線上購(gòu)買滲透率持續(xù)上升，線上購(gòu)買美妝產(chǎn)品習(xí)慣已然形成。2014年中國(guó)化妝品線上渠道交易規(guī)模為1184億元，化妝品零售線上滲透率為29.2%，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將接近3000億元，年復(fù)合平均增長(zhǎng)率為23.6%?；瘖y品線上渠道交易規(guī)模將保持較快增長(zhǎng)，化妝品向線上渠道滲透會(huì)進(jìn)一步加深。此外，鑒于護(hù)膚品切乎其身，消費(fèi)者更加注重美妝產(chǎn)品的安全性，對(duì)正品的要求更高，大型綜合類電商平臺(tái)無(wú)疑成為線上購(gòu)買的最優(yōu)選擇。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)外，直銷行業(yè)算是很早就嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”的實(shí)踐者。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的出現(xiàn)，一方面幫助傳統(tǒng)巨頭企業(yè)再造，另一方面也為直銷企業(yè)提供了搶占市場(chǎng)的快速通道，三生“有享云商”、康美易創(chuàng)O2O模式都為直銷行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新提供了較為成功的范本。

移動(dòng)端設(shè)備讓用戶的信息獲取更加高效，為美妝用戶提供了更快的消費(fèi)決策過(guò)程，移動(dòng)社區(qū)的快速發(fā)展為用戶提供了更有效的交流平臺(tái)。作為直銷行業(yè)，許多生意是基于社交圈、朋友圈來(lái)拓展的，如何攻克移動(dòng)互聯(lián)與社群活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的問(wèn)題，將成為企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下幫助銷售員拓展顧客關(guān)系的有利課題。

西部地區(qū)或成銷售新亮點(diǎn)

在護(hù)膚品的消費(fèi)方面，消費(fèi)最高的并不是華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，而是西部地區(qū)。西部地區(qū)消費(fèi)者以高消費(fèi)頻次成為高消費(fèi)群體占比最多的區(qū)域。

護(hù)膚品方面，三成以上西部地區(qū)消費(fèi)者的年消費(fèi)金額超過(guò)8000元，但其高端護(hù)膚品購(gòu)買率卻低于全國(guó)，主要贏在消費(fèi)頻次方面，年消費(fèi)5次以上占比為55.8%。彩妝品方面，西部三成以上消費(fèi)者花費(fèi)8000元以上，而華中僅占一成左右。也就是說(shuō)，盡管西部地區(qū)消費(fèi)者美妝產(chǎn)品一般買得不貴，但買得多，于是總消費(fèi)金額最多。

城市級(jí)別間人均美妝花費(fèi)差距明顯。城市級(jí)別越高，年花費(fèi)越高；彩妝差距更甚，超級(jí)城市在彩妝產(chǎn)品消費(fèi)5000元以上占主流，三線城市則大部分花費(fèi)在1000元以下。

在沿海地區(qū)，化妝品的銷售，可謂是自帶優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，該地區(qū)的消費(fèi)者思想比內(nèi)陸地區(qū)更為開(kāi)放。直銷企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓也往往如此，忽略了西部?jī)?nèi)陸城市，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)隨著消費(fèi)人群所在地域情況隨之逐漸下沉和加深。

質(zhì)量、功效、口碑驅(qū)動(dòng)購(gòu)買決策

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者接觸到的信息越來(lái)越多，消費(fèi)決策更趨理性，已經(jīng)不再是單純的媒體廣告或明星效應(yīng)就可以輕易驅(qū)動(dòng)的，而是從自身需求出發(fā)，需求式購(gòu)買成為主導(dǎo)，朋友推薦、社交圈口碑的影響力不容小覷。產(chǎn)品質(zhì)量、功效、口碑評(píng)價(jià)是消費(fèi)者購(gòu)買美妝產(chǎn)品最看重的三大因素。質(zhì)量是消費(fèi)者最為看重的方面，功效是其考慮的第二要素，而口碑評(píng)價(jià)位列第三，可見(jiàn)消費(fèi)者在考察質(zhì)量及功效方面均會(huì)參考口碑評(píng)價(jià)做出選擇，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口碑評(píng)價(jià)的重視性。

在不同的細(xì)分消費(fèi)群體中，情況會(huì)有所差異。

大學(xué)生妝品消費(fèi)金額低于整體水平，其中護(hù)膚品以中端品牌為主，彩妝低端品牌占多，近五成大學(xué)生彩妝年消費(fèi)千元以下，可見(jiàn)彩妝品在大學(xué)生群體的市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)。超四成的大學(xué)生用戶選擇在線上購(gòu)買化妝品，比例明顯高于整體。盡管歐美品牌最為普及，但受日韓文化熏染、產(chǎn)品價(jià)格適中等影響，日韓護(hù)膚及彩妝品在大學(xué)生群體間頗受青睞。

除朋友推薦影響外，更多大學(xué)女生會(huì)因促銷而買美妝產(chǎn)品；與女性整體不同的是，相比產(chǎn)品/品牌廣告，大學(xué)生更易受達(dá)人推薦影響。在購(gòu)買時(shí)，大學(xué)生更講實(shí)惠，產(chǎn)品功效是王道，價(jià)格比品牌更重要。

白領(lǐng)是美妝時(shí)尚消費(fèi)的主流人群，白領(lǐng)人群與時(shí)尚消費(fèi)整體最為接近。白領(lǐng)護(hù)膚品年消費(fèi)金額以1000～3000元占比最多，其余各檔分布均勻，彩妝則超過(guò)三分之一用戶年消費(fèi)在1000元以下。大部分白領(lǐng)女性一年購(gòu)買護(hù)膚品多在3～10次，彩妝購(gòu)買則多在5次以下。

高階女性消費(fèi)高，近半數(shù)的高階女性年消費(fèi)彩妝金額過(guò)萬(wàn)，超八成使用高端彩妝品，低端彩妝品市場(chǎng)小。高階女性的護(hù)膚及彩妝年消費(fèi)均高于整體，護(hù)膚品方面，超過(guò)三成的高階女性年消費(fèi)萬(wàn)元以上，而在彩妝部分占比更是接近五成。

篇10

美妝行業(yè)電商大戰(zhàn)也硝煙四起，樂(lè)蜂網(wǎng)從8月開(kāi)始5周年店慶促銷活動(dòng)，聚美優(yōu)品宣布從8月1日開(kāi)始對(duì)“3.5周年”進(jìn)行店慶，而美妝供應(yīng)商聲稱被迫面臨著“2選1”，新一輪電商全線升級(jí)。

電商大戰(zhàn)，比的就是價(jià)格

電商大戰(zhàn)的著火點(diǎn)就是價(jià)格，所謂的“低價(jià)促銷”誘惑著消費(fèi)者，也考驗(yàn)著供貨商。8月，樂(lè)蜂官方宣布在團(tuán)購(gòu)頻道推出全網(wǎng)比價(jià)行動(dòng)，內(nèi)部將此行動(dòng)代號(hào)為“1%比價(jià)行動(dòng)”旨在每天9時(shí)30分更新當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品，并且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行24小時(shí)不間斷比價(jià)，售價(jià)會(huì)永遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1%，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)到8月底。

據(jù)了解，樂(lè)蜂更新后的產(chǎn)品列表與聚美當(dāng)日推出的商品基本一致，而價(jià)格卻低于聚美，看來(lái)此次樂(lè)蜂的“1%計(jì)劃”直指聚美優(yōu)品。樂(lè)蜂官方表示“1%比價(jià)行動(dòng)”將持續(xù)8月店月一整月，每天團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品在9時(shí)30分整點(diǎn)上線，并保證與其他平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格差不低于1%。僅從價(jià)格來(lái)看，樂(lè)蜂低于同行1%的價(jià)格并不夠吸引消費(fèi)者，而從頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局、上線時(shí)間等因素來(lái)看，矛頭卻直指老對(duì)手聚美優(yōu)品。電商比價(jià)一直是廠家慣用的競(jìng)爭(zhēng)手段，而同屬美妝垂直分支領(lǐng)域的兩大平臺(tái)，樂(lè)蜂與聚美之間的價(jià)格戰(zhàn)從未停息。

電商將零售行業(yè)逼入轉(zhuǎn)型單行道

美妝行業(yè)電商大戰(zhàn)之時(shí)，而以日用百貨為主的1號(hào)店周年慶銷售業(yè)績(jī)令人驚訝。在7月主打的“5周年購(gòu)不夠”店慶促銷，以“免費(fèi)領(lǐng)”、“千款5折”、“百萬(wàn)團(tuán)”等一系列主題促銷活動(dòng)，掀起了一波又一波聲勢(shì)浩大的網(wǎng)購(gòu)“囤貨”狂潮。

在7月1號(hào)店5周年店慶月最終的銷售數(shù)據(jù)中，有這樣幾組驚人且有趣的單品銷售數(shù)據(jù)：1號(hào)店店慶月期間，銷售統(tǒng)一冰紅茶共762906瓶。瓶子疊起來(lái)的高度是170公里，相當(dāng)于上海到杭州的高鐵距離；銷售賓格瑞香蕉牛奶648399瓶。相當(dāng)于在韓國(guó)首都首爾，每15個(gè)人中就有一人喝1號(hào)店賣出的香蕉牛奶；銷售延中鹽汽水493115瓶。其瓶子疊起來(lái)的高度相當(dāng)于12座珠穆朗瑪峰。

在電商面前，傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)不是是否轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，而是怎樣轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。因?yàn)轶w量龐大和轉(zhuǎn)型堅(jiān)決，蘇寧無(wú)形中成為轉(zhuǎn)型代表，帶動(dòng)著龐大的上下游合作伙伴參與轉(zhuǎn)型，牽動(dòng)著整個(gè)傳統(tǒng)零售企業(yè)的格局。再加上今年6月起，蘇寧實(shí)施的“雙線同價(jià)，全網(wǎng)比價(jià)”更將傳統(tǒng)零售同行逼入了轉(zhuǎn)型的單行道，要么自己闖出一條血路來(lái)，要么被電商們圍追堵截。在某種意義上，蘇寧實(shí)施的雙線同價(jià)，將實(shí)體零售商拉入到了與純電商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，沒(méi)有了緩沖帶，也沒(méi)有了防火墻，剩下的就是狹路相逢勇者勝。

電商大戰(zhàn)比價(jià)格更比服務(wù)

“記我賬上”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)許飛告訴記者，電商大戰(zhàn)只是一種表象，真正的博弈雙方在目前的情況下都沒(méi)有得到實(shí)際的利益和結(jié)果，甚至表面上看消費(fèi)者獲得了實(shí)實(shí)在在的收益，但是長(zhǎng)期利益的損失是消費(fèi)者現(xiàn)在看不到的。電商要發(fā)展，就是要摒棄傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中的弊端—價(jià)格戰(zhàn)，誠(chéng)信、服務(wù)、品質(zhì)和優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)才是電商應(yīng)該追求的目標(biāo)而非價(jià)格，因?yàn)樯唐酚肋h(yuǎn)都是生產(chǎn)商的，商品價(jià)格最終也只能是取決于市場(chǎng)的供求關(guān)系。

在電商和傳統(tǒng)商業(yè)并存的情況下，通過(guò)電商的特有的大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，掌握用戶的心理，創(chuàng)造用戶滿意的消費(fèi)體驗(yàn)，潛移默化的影響并指導(dǎo)用戶消費(fèi)行為，才能真正成為贏家。記我賬上的消費(fèi)墊付，能夠使用戶將注意力集中到消費(fèi)過(guò)程本身，而不需要考慮多家注冊(cè)賬戶、各家商戶的購(gòu)物流程的差異、更不用為了完成消費(fèi)過(guò)程跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站進(jìn)行付款或擔(dān)心賬戶信息的安全，能夠?yàn)殡娚碳坝脩籼峁┮环N更好的網(wǎng)購(gòu)方式和簡(jiǎn)約的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，也許這是解決電商價(jià)格戰(zhàn)的有效途徑之一。

電商大戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)顧客滿意度