導語：如何才能寫好一篇文體用品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）文體用品供給狀況分析

1、國內生產(chǎn)情況

2005年我國文體用品行業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)中有升，文教體育用品制造業(yè)產(chǎn)值已累計達到1530億元，同比增長22.41%，產(chǎn)銷率達到97.82%。其中文化用品制造完成產(chǎn)值達到258億元，同比增長30.96%，體育用品制造完成產(chǎn)值達到403億元，同比增長24.77%，玩具制造完成產(chǎn)值達到647億元，同比增長17.85%，樂器制造完成產(chǎn)值達到995億元，同比增長22.35%。同2004年產(chǎn)值1250億元、產(chǎn)值增長率37.84%、產(chǎn)銷率98.24%相比較，2005年產(chǎn)值增幅下降，產(chǎn)銷率稍有降低。

2、進出口情況

2005年我國文教體育用品進口額達到11億美元，較2004年進口額9.5億美元增長15%左右，增長幅度略低于2004年17.27%的水平。2005年我國文教體育用品出口額達到230億美元，較2004年出口額190多億美元增長20%左右，增長幅度較2004年相差不大。2005年我國文體用品出口仍然保持增長態(tài)勢，上半年出口增幅超過30%，下半年增幅有所下降。

（二）文體用品需求狀況分析

1、消費群體大

2、消費結構升級

3、文化教育產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（三）文體用品銷售狀況分析

2005年我國文體用品市場規(guī)模達到近2000億元，文體用品消費保持逐年增長的趨勢。

二、 文化辦公用品

文化辦公用品主要包括筆墨用品、紙制品等文具產(chǎn)品和一體機、復印機、打印機、掃描儀等辦公設備及耗材等，產(chǎn)品種類極為豐富。隨著辦公用品和文具的范圍不斷擴大，市場上產(chǎn)品款式多樣，新科技產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，且日益高檔化。

我國文化辦公用品消費潛力巨大，消費群體中在校學生就超過3億多人，其次是大量的黨政事業(yè)機關和企業(yè)單位。在學生用品市場上，除了傳統(tǒng)的筆、紙等文具之外，電子詞典、復讀機等高科技電子產(chǎn)品也日益流行。在辦公設備市場上，一方面成本的降低，價格在廣大用戶的承受能力之內，另一方面，技術的革新和成熟，各種性能更高、應用更廣的新產(chǎn)品不斷投入市場，也刺激了用戶的需求。我國文化辦公用品市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，文具市場的年增長幅度保持在10%以上，辦公用品中IT器械、耗材的需求年增長超過25%。

2005年，面對國內巨大的市場空間，以及原材料價格上漲，許多主營出口的文化辦公用品制造企業(yè)出口熱情有所下降，在國內利潤相對高于國外水平的情況下，紛紛轉向國內市場。同時，越來越多的國外辦公用品制造商和經(jīng)銷商不斷進入，Staples公司、歐瑪特、諾衡歐文等國際辦公用品連鎖巨頭在北京、上海、蘇州、武漢開設辦公用品超市，進入中國辦公用品市場。中國文化辦公用品市場競爭激烈。

三、體育用品

體育用品主要包括各種球類棋類產(chǎn)品、體育用具以及健身器材等。隨著全民健身事業(yè)的不斷推進，人們對健康重要性的認識不斷加深，體育場館的翻新擴建和小區(qū)健身器材的推廣，為居民的健康消費創(chuàng)造了巨大的空間，居民對體育用品的需求也不斷擴大。在體育用品市場上，除了羽毛球、乒乓球等傳統(tǒng)的體育用品外，網(wǎng)球系列用品、滑板、溜冰鞋等不斷流行，此外跑步機等健身器材的需求也在上升中。

四、玩具

中國市場上的玩具約3萬多種，按照大類分主要有電子類、機械模型類、塑料玩具、木制玩具等。除了傳統(tǒng)的玩具之外，模型玩具、專利授權玩具（電影玩具、卡通玩具等）、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互聯(lián)網(wǎng)兼容玩具，以及適合成年人休閑娛樂的成人玩具也不斷推出。

中國15歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了巨大的玩具消費群體。目前我國玩具市場規(guī)模只有約100億元，中國青少年和兒童的人均年玩具消費僅30元到40元人民幣，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。據(jù)此計算，如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元人民幣。?業(yè)內人士預測中國玩具市場將以年均40%的速度增長，到2010年中國玩具市場的消費額將超過1000億元。

在成人玩具方面，隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，需求也將不斷增加。在發(fā)達國家，主要的玩具市場的市場占有率較兒童玩具高。目前，我國城市成人玩具的人均消費量不足20元，農(nóng)村的成人玩具人均消費量基本為零，可見我國成人玩具的需求和市場是巨大的。

五、樂器

在我國樂器市場上，基本上呈現(xiàn)國企、民營和外資三足鼎立的局面。世界上許多知名樂器品牌企業(yè)都已進入中國，包括日本雅馬哈、卡瓦依、樂蘭、KORG，美國AXL，韓國世正、三益、英昌，臺灣功學社，香港柏斯、美得理、通利等，其他國家的樂器企業(yè)也紛紛在中國進行銷售，市場上各種高檔進口樂器不斷豐富。

隨著中國樂器在世界的影響度和知名度不斷擴大，出口不斷上升。2005年我國樂器出口額達到9.45億美元，比2004年同期增長17.54%。其中，第一季度我國樂器出口額1.57億美元，與去年同期相比增長17.34%，第二季度出口額為2.13億美元，同比增長23.56%，第三季度出口額為2.96億美元，同比增長20.95%，第四季度出口額為2.79億美元，同比增長10.27%。增幅相對保持平穩(wěn)，在下半年樂器的出口形勢稍好于上半年。

六、2006年文體用品趨勢分析

1、文化辦公用品

隨著電腦和網(wǎng)絡用戶的不斷增長，我國未來文具及辦公自動化用品的需求更加上升。同時數(shù)目龐大的在校學生也成為我國文具學習用品的重要消費者，除了購買力較強的城市中小學生，更不容忽視的是廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，具有廣闊的發(fā)展?jié)摿ΑＮ木哂闷沸枨蟪尸F(xiàn)多元化、多層次性，且向高檔市場發(fā)展。辦公用品市場上，打印機的市場需求相對減緩，投影機和多功能一體機需求旺盛。預計2006年我國文化辦公用品市場規(guī)模將達到1800億元，同2005年相比增長20%左右。其中，文具增長10%，投影機增長40%，多功能一體機增長30%，打印機增長1%左右。

2、體育用品

2006年，在城鄉(xiāng)居民收入水平增加、消費觀念提升，以及國家大力發(fā)展體育事業(yè)、人們更加重視生活質量和健康，我國體育娛樂用品的需求將進一步增加。預計2006年我國體育用品市場規(guī)模將達到370億元，與2005年相比增長25%左右。除傳統(tǒng)的球類運動用品之外，戶外運動和室內健身器械產(chǎn)品更將成為消費熱點，各種高科技含量的娛樂產(chǎn)品的出現(xiàn)，也將使人們的體育娛樂消費更加豐富多彩。預計我國城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶中健身器材擁有量將在2005年4.6套的基礎上，在2006年上升到4.8套左右，增長比為4%。

3、玩具

隨著居民收入的提高，在兒童玩具市場上，家長對兒童的智力開發(fā)更為重視，除傳統(tǒng)的玩具之外，益智玩具的需求增加。我國目前的益智玩具尚處于導入階段，預計今后五年增長率將高達40%。兒童玩具市場上，由娛樂型消費轉向益智型消費，各種拼裝模型、拼圖玩具、智能玩具等，成為市場中的消費熱點，具有巨大的銷售前景。在成人玩具市場上，各種電動游戲、珍藏玩具的需求將會增加，特別是在一些經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。預計2006年我國玩具消費額達到180億元。

4、樂器

隨著家長對子女的教育投資、以及更多人對中西樂器的喜愛，人們更加重視對樂器的文化消費，2006年我國國內對樂器的需求將繼續(xù)上升。在供給方面，在中國樂器的世界影響力日益增強、出口不斷攀升的背景下，預計2006年我國樂器生產(chǎn)也更加注重品牌戰(zhàn)略，在產(chǎn)量、質量方面都有重大突破，預計2006年我國樂器產(chǎn)值超過110億元，增幅超過10%以上，其中預計2006年我國鋼琴生產(chǎn)總量保持在32-35萬架。在國內眾多樂器品牌產(chǎn)量穩(wěn)步增長，以及越來越多的國外樂器品牌生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷機構進入中國的情況下，2006年我國樂器市場將延續(xù)供大于求的局面，市場規(guī)模達到60億元，樂器價格呈下降趨勢，市場面臨巨大競爭壓力。

篇2

生命在于運動，運動中也永遠都躍動著無數(shù)的生命。自奧林匹司山上的圣火燃燒以來，世界上每年都會有無數(shù)的人為運動瘋狂，為運動貢獻自己的汗水、鮮血、金錢，甚至生命。當前全世界最為風靡的運動項目就是球類――足球、籃球、乒乓球、羽毛球等，據(jù)不完全統(tǒng)計，全球目前共有10多億球迷，其中中國有1億3千多萬！如此龐大的數(shù)字，如浪潮般涌動的球迷中，又蘊涵著多少商機！

隨著2008奧運會的臨近，球迷用品更加炙手可熱起來，有市場敏銳感的商家已經(jīng)開始著手準備轉向，然而，真正的國內相關球迷用品經(jīng)銷商卻大多不夠專業(yè)，大量的店面仍停留在綜合文體用品店的層次上，或者作為品牌經(jīng)銷商某個體育品牌。但是，對廣大球迷而言，除了希望買到本人需用的文體用品外，更希望能為自己的愛好增加一些個性化的選擇，將自己的愛好引入到日常生活中，能借助一個掛飾，一個配飾將自己勃勃的運動感表現(xiàn)出來，當然也包括順利購買到參加球賽所需的各類用品；而對經(jīng)營者來講，這樣一個銷售空間也是更加貼近球迷生活，更容易產(chǎn)生與球迷互動與交流的辦法。

然而，老實講，這樣專業(yè)的球迷用品店確實很少，有限的店面偶爾有一點球迷的物品，卻寥寥數(shù)種，不齊全，店主也沒有專門的知識，往往令人大為掃興！開一家專業(yè)齊全又賺錢的球迷用品店是明智創(chuàng)業(yè)者不錯的選擇之一。目前國內部分一級城市已經(jīng)有幾家專業(yè)的球迷用品店，其經(jīng)營方式非常靈活，既可以批發(fā)，又可以零售，同時支持網(wǎng)上銷售，與較多的體育俱樂部實現(xiàn)合作，所以大部分月盈利都在5－10萬元左右，利潤非?？捎^！

不過對大多數(shù)人來講，開一家球迷用品店的難度還是貨品的種類與進價，由于球迷用品店所需要的貨品非常多，可以寬泛到日常生活中所使用的各類器具與物品，除了球場使用的喇叭、望遠鏡、油彩、旗幟，還有帶有標志的服裝、護腕、頭帶、帽子、標語、彩色氣球、充氣小產(chǎn)品，甚至各類禮品、各參賽隊的資料、球星資料、照片、字跡等形成小畫冊，錄相帶等等，都可以納入經(jīng)營的范圍之中，因為越是完備而豐富的經(jīng)營角度，就越能可以保證經(jīng)營的專業(yè)色彩與最大盈利可能。

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2、小超市主要經(jīng)營范圍有：日用百貨、煙酒糖茶、文具生鮮、飲料調料、針紡織品等。

3、嚴格按照國家標準寫的話，許可經(jīng)營項目：預包裝食品兼散裝食品，乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）零售。

4、一般經(jīng)營項目：日用百貨、服裝鞋帽零售。有前置許可的加許可項目里，沒有前置的加一般項目里，有批發(fā)的自己改批發(fā)兼零售。

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湖北三峽大學體育學院20041432班 443002

（0）13477124696(手機) | 07176392914(家)

E-mail: | /wunajoy@126/edit/

求職意向

期望工作性質： 全職

期望從事職業(yè)： 銷售、咨詢/顧問、市場/市場拓展/公關、人力資源、教育/培訓

期望從事行業(yè)： 計算機硬件及網(wǎng)絡設備、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務、通訊（設備/運營/增值服務）、咨詢/管理產(chǎn)業(yè)/法律/財會、教育/培訓、快速消費品（食品/飲料/煙草/化妝品）、耐用消費品（服裝服飾/紡織/家具/家電）、貿(mào)易/進出口、汽車、環(huán)保、娛樂/體育/休閑、傳媒/出版/印刷/包裝、廣告/公關、房地產(chǎn)/建筑/裝潢、零售/批發(fā)、交通/運輸/物流、農(nóng)/林/牧/漁、政府/公共事業(yè)

期望工作地區(qū)： 湖北省

期望月薪： 1000-2000元/月

目前狀況： 應屆畢業(yè)生

自我評價

誠實正直,責任心強,守時守信是我大學四年最寶貴的財富。

通過大學四年的學習生活的磨練,使我擁有較強的自學能力和解決實際問題的能力、良好的敬業(yè)精神和團隊精神、較強的與人溝通能力。

工作積極、負責、守時、守信。擔任學生干部增強了自己的服務意識和團體精神。參與過較多的社會實踐工作，提高了自己實際動手操作的能力。

生活中的我快樂而自信。有規(guī)律的作息時間和長期的體育鍛煉保證了自己時時擁有飽滿的精神狀態(tài)和旺盛的精力。我善于收集獲取信息，樂于接受新鮮事物，勇于迎接新挑戰(zhàn)。

教育經(jīng)歷

2004/09 -- 至今：三峽大學 | 社會體育 | 本科

在校況情

曾獲 院校級二等獎獎學金

曾獲 院校級三等獎獎學金

2007.5

在三峽大學第三屆廣播體操比賽中擔任指導員指導的機械與材料學院獲得一等獎。

2005..6

被聘為三峽大學廣播臺節(jié)目質量監(jiān)督部部長，負責全面的節(jié)目質量監(jiān)督工作，為節(jié)目的 質量的改觀提出了不少的好的建議和意見，得到了廣播臺領導以及負責老師的認可和好評。

中國青年志愿者 三峽大學青年志愿者協(xié)會，注冊成為中國志愿者。

實踐經(jīng)驗

2007/10--2007/11： 店長助理 | 在宜昌市博采文體用品公司均瑤國際購物廣場體育器材專廳做店長助理，主要任務是做店內手工帳、安排店員的日常熟悉產(chǎn)品知識及銷售工作，并做好排班表及每周的銷售小結和市場調查總結，以及客戶的回訪工作等。

2006/6--2006/7： 促銷員 | 在科利華學習軟件湖北宜昌分會場做促銷員，負責銷售初中版本的學習軟件，在1小時之內了解了軟件的全部用處并能夠當場演示給現(xiàn)場家長及學生看，教給學生運用此軟件，二天的銷售期內，為現(xiàn)場銷售冠軍。在這次的實習經(jīng)驗中大大提高了自己迅速掌握新產(chǎn)品知識和與人溝通的能力，增強了膽識與口頭表達能力。

2007/6--2007/10： 導購員 | 在宜昌市博采文體用品公司均瑤國際購物廣場、新概念運動城體育器材專廳進行銷售實習。在實習期間很快地熟悉商品知識，并很好地完成上級主管交代的銷售任務，并積極地做好市場銷售調查，由于服務態(tài)度好經(jīng)常受到顧客的稱贊，同時也得到上級領導的一致好評。

2007/9--至今： 體育教師 | 在宜昌市職業(yè)學院任兼職體育教師，在此期間課堂組織學生學習廣播體操、籃球、乒乓球、羽毛球、健美操等體育項目，同時協(xié)助組織學校廣播體操比賽等活動，獲得領導及教師的一致好評。在課堂上可以很好地組織學生學校，課下與學生打好關系，深得學生的喜愛。

證 書

2006/06： 健美操三級運動員

證書說明： 健美操競技三級

2006/12： 普通話等級證書

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關鍵詞：變頻器；應用；控制方案；選型；設備配置；造價分析

中圖分類號：TU74文獻標識碼： A

前言

我國經(jīng)三十多年的高速發(fā)展，已成為全球第二大經(jīng)濟體，但不斷增長的數(shù)字是以資源的超常消耗和生態(tài)環(huán)境的嚴重退化作為代價。為達到保護環(huán)境、節(jié)能降耗目的，具有理想節(jié)能效果和調速性能的變頻器引起政府主管部門和各高耗能企業(yè)的高度關注。隨著變頻器性能提高和價格的降低，在新（改、擴）建工程中變頻器得到日益廣泛使用，為使應用和改造效果最佳，在實施過程中要注意以下問題：

一、要選擇最佳的系統(tǒng)控制方案。

對重要負荷設備，為了充分保證系統(tǒng)的可靠性，控制系統(tǒng)在改造時采用雙回路控制，即變頻器控制同時加裝工頻旁路裝置控制，變頻器異常時，停止變頻器運行，設備可以切換到工頻下運行，正常運行時以變頻控制為主。變頻控制和工頻控制在控制上實現(xiàn)互鎖。變頻調速系統(tǒng)嵌入到原DCS系統(tǒng)中，通過上位機可以對變頻器進行啟動、停機、調速等控制，在上位機上顯示變頻器的運行數(shù)據(jù)和當前狀態(tài)。為了保障調速系統(tǒng)的可靠性，保留原DCS系統(tǒng)上位機控制方式，作為系統(tǒng)備用，在變頻器控制異常時能即時切換到原工頻控制方式。對非重要負荷設備，可采用調速與定速設備共同作用，但應注意確保調速與定速設備都能在高效段運行。

二、要詳細論證可靠選型。

變頻器需要與負載額定電壓、額定電流、轉矩等匹配，特別注意負載的性能曲線，性能曲線決定了應用時的方式方法。通常情況下風機水泵等電機額定功率的設計選型都是根據(jù)工藝的最大流量來選擇，設計中在滿足滿負荷工作條件下還要增加一定的裕量，但實際運行參數(shù)隨工況變化而發(fā)生變化，實際運行參數(shù)要比設計參數(shù)小得多，導致電機出現(xiàn)大量功耗，所以確定恰當?shù)淖冾l器非常關鍵。有些項目實施前對設備的運行工況沒有進行詳細分析論證，倉促進行改造，設備選型不合理，導致投資過大，收益降低。在項目實施過程中，不僅要考慮技術方面的可行性，可靠性，還要考慮節(jié)約投資、降低成本，要以最小的投資來取得最大的經(jīng)濟效益。例如在具體實施的一改造工程中，由生產(chǎn)部、分廠技術人員、設計人員、設備廠家共同研究工藝運行情況和變頻器的選型，通過仔細分析論證，在滿足工藝運行的前提下，把熱電站3臺一次風機的變頻器功率降低一個級別，即把315KW的電機選用250KW的變頻器來驅動從而減少投資，從實際運行效果來看，變頻運行狀態(tài)穩(wěn)定，證明此方案是可行的，此舉為公司節(jié)約25萬元的投資，取得良好的效益。

三、注意不影響系統(tǒng)內設備的安全可靠運行。

變頻器運行中產(chǎn)生的諧波電壓峰值及電壓變化率du/dt都很高，在長時間運行下，易破壞電機絕緣，同時變頻器輸出的PWM電流中包含了很豐富的高頻成份，這些高頻電流會流過電機的軸承，形成軸承電流，電流流過軸承時，由于軸桿與軸瓦之間的有絕緣的油，高速旋轉時，軸承內的導電通路時通時斷，引起電火花，電火花的燒蝕導致軸承損壞，造成軸承的損壞，使設備不能正常運行甚至發(fā)生事故，該問題在負荷容量較大采用690V電壓的變頻設備時較為常見，為避免發(fā)生該問題，可在輸出端加設濾波器，有條件時可提高電機繞組的絕緣水平，如采用成型繞組等方式；變頻器運行時產(chǎn)生的大量諧波電流，諧波電流在電力網(wǎng)阻抗上產(chǎn)生壓降，使電壓波形變成非正弦，運行在該系統(tǒng)內的敏感設備（如保護、通訊設備等）無法正常工作，并且會增加電網(wǎng)損耗，破壞設備絕緣，所以系統(tǒng)內有較大變頻容量時，諧波含量會比較高，需增加必要的濾波裝置進行治理，在諧波治理前一定要對電網(wǎng)參數(shù)進行檢測，對諧波次數(shù)和諧波含量進行分析，確定最終治理方案。

四、特殊環(huán)境下的設備配置。

如果受現(xiàn)場條件限制，變頻器安裝位置距離運行設備較遠，要采取措施抑制長電纜對地耦合電容的影響，避免變頻器出力不足，在這種情況下，變頻器容量要適當放大一檔或者在變頻器的輸出端安裝輸出電抗器。對于一些特殊的應用場合，如高溫，高海拔等，此時會引起變頻器的降容，變頻器容量要放大一擋，安裝場所要保證有充足的布置空間、潔凈的環(huán)境、良好的通風并注意做好防塵、防水、防結露等工作，保證有較好的工作環(huán)境以使變頻柜體有較低的防護等級。

五、高壓變頻器選用應注意的問題。

首先控制電源須可靠，高壓設備一般較為重要，其停運對系統(tǒng)運行影響很大，為保證變頻器控制電源的可靠性，變頻器裝置應能接受各一路交直流控制電源，互為備用，并可實現(xiàn)無擾切換，切換過程不影響變頻器的正常運行，要根據(jù)高壓負載設備運行特點，決定高壓變頻器控制回路采用自動切換或者手動切換方式；其次高壓變頻器的降溫也非常重要，高壓變頻調速系統(tǒng)使用了移相隔離變壓器及大功率高頻開關元件，其發(fā)熱量一般可達約3~5%的熱功率消耗。同時運行環(huán)境的溫度影響系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性及功率元件的使用壽命，因此為了使變頻器能長期穩(wěn)定和可靠地運行，對變頻器的安裝環(huán)境要求較高，針對現(xiàn)場的不同環(huán)境及系統(tǒng)容量考慮，一般有四種散熱方案：風道冷卻、空調冷卻、空水冷卻、蒸發(fā)冷卻方式：風道冷卻方式一般用于現(xiàn)場環(huán)境清潔，空氣中灰塵少、環(huán)境溫度滿足設備運行溫度要求的可采用風道散熱設計，必須有面積足夠大的進風口，防止室內形成負壓，產(chǎn)生高海拔效應，人為降低設備系統(tǒng)容量，其主要安裝方式主要有2種，一種為直接風道冷卻，一種為隔層加排風機；空調冷卻方式較為常用，但由于空調室內柜機為下進風，上出風，而系統(tǒng)吹出熱風集中在室內頂部，且由于柜風換風系統(tǒng)功率較小，柜體就近空氣冷卻有效，因此對于小功率系統(tǒng)可以采用，但對于大功率系統(tǒng)此方式效果不明顯；空水冷卻散熱方式較為復雜，從變頻器出來的熱風，經(jīng)過風管連接到內有固定水冷管的散熱器中，熱風經(jīng)過散熱片后，將熱量傳遞給冷水，變成冷風從散熱片吹出，熱量被循環(huán)冷卻水帶走，此種方式對安裝環(huán)境水質都有一定要求；蒸發(fā)冷卻散熱方式除了蒸發(fā)冷卻所需風機和水泵動力外，只有小部分的蒸發(fā)冷凝設備提供冷源補充，能量消耗相對較少，另外，由水的蒸發(fā)而提供冷量，而不必將蒸發(fā)后的水蒸汽再經(jīng)壓縮冷凝回到液態(tài)水后再蒸發(fā)，可直接補充水分來維持蒸發(fā)過程的進行，因此性能系數(shù)值很高，可大大節(jié)省運行能耗。

六、對負載設備變頻應用的實施方案進行造價分析，保證投資有較好收益。

在項目規(guī)劃之初，應先請各專業(yè)技術人員進行方案設計，在合理方案下對項目投資預算費用進行詳細論證，包括變頻柜安裝房間、變頻器本體、控制系統(tǒng)的集成與設計、通風冷卻設施、動力及控制電纜及設備的安裝、調試費用；其次變頻器應用項目一般造價較高，可通過公開招標方式來有效控制投資。

結束語

綜上所述，變頻節(jié)能應用要綜合考慮各方面因素，既要保證負載設備安全可靠運行，又能做到節(jié)能降耗，才可以提高實施單位的工藝和自動化水平，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟和社會效益。

參考文獻：

[1] 王兆義，變頻器應用，機械工業(yè)出版社，2010

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【關鍵詞】游戲式教學中學體育

新課改的推廣，讓各學科都得到了前所未有的進步，各種新型教學方法的運用也開拓了教學上的新局面，當然體育教學也不例外。在中學體育教學中大膽引用新型教學方法，對促進學生的體育參與興趣、增強學生身體素質有非常實用的效果。本文以游戲教學為例，針對有效教學對中學體育教學的影響及操作展開闡述。

一、游戲式教學走進中學體育教學

1游戲與教育的結合

游戲式教學是在保證教育的前提下，對學生興趣的激發(fā)。游戲過程中一些環(huán)節(jié)的設置，是對學生一種潛移默化的教育。比如在游戲過程中，贏得第一名會有加分，獎品等各種方式的獎勵，那么在這個時候就要教育學生以“友誼第一比賽第二”原則去進行游戲。那么學生的身體素質加強的同時，道德教育也沒有與課堂脫軌。

2 游戲性教學引進的原因

傳統(tǒng)的體育教學模式中，學生沒有積極性去學，老師也沒有興趣去教。所以體育課都是按照傳統(tǒng)，跑跑步，報報數(shù)，就解散自由活動了。那么新型教育模式開啟之后，就要要求老師要將所要教授的專業(yè)體育知識或技能巧妙的編入一個讓學生感興趣的游戲里。不再讓學生以一種枯燥的方式去接受學習內容。

3游戲教學的人性化

每一種體育活動對學生的專業(yè)技能都有一定的要求，但并不是所有學生都能達到這項要求，那么對于這少部分達不到標準的學生，無論是從心理上或者是生理上都是一種壓力。游戲性地教學讓學生提升的專業(yè)技能時，就不會有一個嚴格的專業(yè)標準，按照每個學生不同的身體素質去定標準，以盡自己最大的努力去會達標。學生本身就不會產(chǎn)生恐懼感，同時也凸顯體育這門課程的人性化。

|二、游戲式教學雙面的作用

1師生的配合

游戲確實給課堂帶來了活躍的氛圍，但是游戲式教學是否能按照老師所掌握的節(jié)奏井然有序的進行下去，教學內容是否能按時完成，這都需要全體師生默契的配合。如果有一方不配合這種教育模式，那么這種教育模式很可能會朝原定教育目標的反方向而行之。不僅不能對學生的體力和智力起到幫助，反而將學生的這種散漫性變得一發(fā)不可收拾。

2內容的選擇

教師在課前挑選體育游戲時，要保證游戲內容的豐富性和積極向上性，不能只為完成教學任務，而忽略游戲本身對學生身心素質方面的影響。所以改變教育方式固然重要，但是對學生起到實質作用的，還是豐富的內容，所以對游戲式教學內容的選擇上是尤為重要的。

3安全的保障

每種趣味性高的游戲，都是由其極大的競爭性引起的。學生會在正得最高榮譽或者最佳成績的時候會忽略許多安全問題。這時，教師在確保教學內容豐富的的同時，還要對所挑選的游戲估量游戲本身高競爭性給學生帶來的危險系數(shù)。安全的保障是所有課程安排得以順利進行的基礎。

三、游戲教學形式的具體實施與應用

1課前熱身活動

體育課中，一個必不可少的環(huán)節(jié)就是課前準備活動。這個熱身環(huán)節(jié)被有效地利用，可以預防課中突發(fā)狀況的發(fā)生。這也就是主要讓學生緊張學習課本知識的精神放松下下來。然后讓學生的身心也一并隨著精神的放松而處于放松狀態(tài)。防止有些學生長時間不運動，在突然遭遇這樣的劇烈運動之后出現(xiàn)突發(fā)狀況。

2具體形式的變化

就體育活動中跑步項目而言，可以將傳統(tǒng)的集體繞圈跑改為接力賽的形式進行。不僅對學生身體素質是一種鍛煉，更是對他們團隊合作精神的培養(yǎng)。具體的形式可以采取靈活的變換，由長跑變短跑，由多人組變?yōu)殡p人組，由女子組或男子組變?yōu)榛旌辖M，這樣的趣味性絕對會超越那些單調乏味的集體繞圈跑。這種小小的形式變化給學生帶來的卻是無窮的趣味。

3自由選擇式教學

“興趣是最好的老師”每個學生都有不同的興趣愛好。學?？梢栽隗w育課上開放各種各樣的體育項目，讓學生在課前集體熱身活動之后，自由選擇自己所喜愛的體育項目，再在他們所選的項目中尋找自己的對手，滿足了自己興趣愛好的同時，也提升自己專業(yè)技能。自由式教學就是要讓各個的學生變得各有千秋

四、游戲性教學的連環(huán)性

1表揚式鼓勵

這種新鮮的方式剛引入的時候，可能會短時間的遭到同學們的追捧，但是想要作為一個長時間的教學策略，還需要老師們在學生的身上多花一點心思。每節(jié)體育課結束時，老師如果對本次體育課作出一個簡短的點評，比如某某同學今天在某方面表現(xiàn)優(yōu)異，在下一次課的游戲中將贏得一次豁免權。某某班級的團隊合作能力超越了某某班級。這樣簡短的幾句話，會讓某位同學或者某個班級體對下一次課的積極大大增加。

2消除體育帶來的疲憊感

如果每節(jié)課結束后，都會讓學生覺得疲憊不堪，影響到下一節(jié)課或者某一整天都沒有精神。那么學生會慢慢抵觸體育課的到來。所以要合理安排這僅僅幾十分鐘的體育課，不能讓學生的精神在這四十分鐘里都處于一種興奮狀態(tài)，應當恰當運用最后的十分鐘來讓學生從剛剛興奮狀態(tài)中慢慢安靜下來，讓身體的各個器官也慢慢放松下來。不要讓這種疲憊或者興奮感影響到下一堂課的進行。這樣才不會像以前形成一種老師沒有興趣給上課，學生也沒有興趣去聽的惡性循環(huán)。

游戲本身就是要讓學生動起來的一種方式，而體育課的開設就是把游戲規(guī)范化具體化的一種實現(xiàn)，讓學生更加正式地去接受這種正式游戲。新型游戲性教學方式正巧妙地把游戲的這種吸引力體育課的這種正式性相結合在一起。

體育的教學已經(jīng)不單單以一種方式存在，更多更新的合并式教育方法正在被挖掘，例如，以傳統(tǒng)教育方式為主，游戲教育方式為輔再穿插一些拓展身體素質的小示范，這種三合一的教育方式，能充分挖掘學生各方面的內在潛力。

總之，在培養(yǎng)祖國新一代接班人的過程中，中學的體育教學起著至關重要的，良好的體魄必能帶來一個美好的明天。

參考文獻

[1] 張家杰. 論體育教學中學生體育學習興趣的培養(yǎng)[J]. 文體用品與科技 2012年14期

[2] 左一亮. 淺談數(shù)學應用意識的培養(yǎng)[J]. 文體用品與科技 2012年02期

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【關鍵詞】市場營銷體系 品牌問題 文化理念

隨著社會經(jīng)濟文化的不斷進步與國家綜合國力的日益增強，社會主義市場經(jīng)濟體制下的市場競爭日益加劇，因此在企業(yè)市場營銷體系中，科學合理的塑造企業(yè)產(chǎn)品品牌，并通過品牌化的市場營銷增強企業(yè)的核心競爭實力和能力，是現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)營管理中市場營銷的重要依據(jù)。目前我國部分企業(yè)在經(jīng)營管理過程中對市場營銷體系品牌問題的理解仍存在諸多問題，例如無法正確認識市場營銷體系中的品牌問題等。因此本文對市場營銷體系中品牌問題作用力的研究對于促進企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

一、市場營銷體系中品牌問題的重要性

（一）市場營銷體系中的品牌定位能夠影響客戶群

在企業(yè)市場營銷體系中，對于品牌問題的定位有較為嚴格的要求，同時品牌定位在其營銷體系中也具有較為重要的作用，能夠在一定程度上影響相關客戶群。由于企業(yè)市場營銷體系中的品牌定位問題屬于一種心理定位，因此品牌定位將直接影響與企業(yè)產(chǎn)品有關的市場客戶群，在企業(yè)的產(chǎn)品營銷過程中，不同性質的產(chǎn)品針對企業(yè)市場客戶群的影響也不盡相同，在同一性質的產(chǎn)品營銷系統(tǒng)中，企業(yè)產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象隨著社會的不斷發(fā)展日益明顯，客戶群重合的比重也不斷上升，因此實現(xiàn)差異化的營銷手段，在市場營銷體系中對品牌進行良好的定位能夠在一定程度上影響客戶群。

（二）市場營銷體系中的品牌定位影響營銷策略的制定

在社會主義市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)經(jīng)營管理的生產(chǎn)方式與盈利方式歸根結底為企業(yè)市場營銷的模式，因此對企業(yè)產(chǎn)品進行科學合理的定位能夠有效的促進企業(yè)市場營銷體系的構建與發(fā)展。在企業(yè)市場營銷體系中，營銷策略是有效指導產(chǎn)品營銷的總體依據(jù)和總體手段，同時包括企業(yè)對生產(chǎn)產(chǎn)品的相關價值定位，以及企業(yè)自身的發(fā)展方向等。而對市場營銷體系中市場營銷策略進行詳細劃分過程中，則包括對企業(yè)文化戰(zhàn)略、企業(yè)品牌開發(fā)以及企業(yè)銷售策略等具體的方案，品牌定位在市場營銷體系中不斷形成不同的品牌文化，從而企業(yè)能夠根據(jù)不同的品牌文化制定相應的營銷策略，促進企業(yè)競爭力的不斷提升。

二、市場營銷體系中品牌問題的作用力分析

（一）產(chǎn)品品牌能夠體現(xiàn)企業(yè)先進的文化理念

產(chǎn)品品牌能夠體現(xiàn)企業(yè)先進的文化理念是市場營銷體系中品牌問題的主要作用力。在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，先進的企業(yè)文化理念不僅是產(chǎn)品品牌的精神支柱，同時也是產(chǎn)品品牌的靈魂和精髓。企業(yè)的產(chǎn)品品牌在創(chuàng)造過程中能夠將企業(yè)文化內涵和文化理念添加到產(chǎn)品的生產(chǎn)上，使企業(yè)產(chǎn)品品牌能夠有效的展現(xiàn)企業(yè)的文化內涵和底蘊，因此在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，要通過先進的思想理念作為重要的文化支撐。例如安徽省某大型企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過樹立自身企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象，使其產(chǎn)品的發(fā)展有重要的文化理念支撐，通過市場營銷體系中品牌的作用力，促進了企業(yè)的不斷發(fā)展。

（二）產(chǎn)品品牌能夠體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的標準性要求

產(chǎn)品品牌能夠體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的標準性要求是市場營銷體系中品牌問題的重要作用力。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)可以通過樹立產(chǎn)品品牌，將企業(yè)發(fā)展的標準性要求具體表現(xiàn)出來，若要不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質量和提高對與企業(yè)產(chǎn)品相關的消費者效用滿足程度，便要求企業(yè)必須在生產(chǎn)經(jīng)營與市場營銷過程中，做好產(chǎn)品質量和效用的基礎，同時為產(chǎn)品樹立較好的品牌形象，在良好品牌樹立的前提下才能夠不斷促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的不斷進步與創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展的標準性要求便是在原有發(fā)展的基礎上，通過對企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新不斷促進企業(yè)文化的創(chuàng)新，因此市場營銷體系中品牌問題的作用力能夠體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的標準性要求。

（三）將品牌溢價能力建立在產(chǎn)品質量價值之上

將品牌溢價能力建立在產(chǎn)品質量價值之上是市場營銷體系中品牌問題的關鍵作用力。在社會主義市場經(jīng)濟體制下的現(xiàn)代化市場競爭中，任何企業(yè)都希望自身企業(yè)的產(chǎn)品受到廣大消費者的信任和青睞，產(chǎn)品品牌也是被廣大消費者知曉并偏愛的。事實上，在現(xiàn)代化的市場上的競爭實際上就是品牌的競爭，由此可見企業(yè)市場營銷的品牌問題在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中的是極為重要的，而市場營銷體系中的品牌問題的作用力也在企業(yè)的發(fā)展過程中逐漸顯現(xiàn)。企業(yè)在對產(chǎn)品品牌的認識過程中不能夠僅存于產(chǎn)品的名稱方面，更重要的是要注重企業(yè)產(chǎn)品的質量、企業(yè)的管理水平以及企業(yè)產(chǎn)品的技術程度等，因此將品牌溢價能力建立在產(chǎn)品質量價值之上是市場營銷體系中品牌問題作用力的有效體現(xiàn)，能夠在一定程度上促進企業(yè)的不斷發(fā)展。

社會主義市場經(jīng)濟體制下的企業(yè)競爭日益激烈，市場營銷中的品牌定位問題不僅是企業(yè)產(chǎn)品營銷的基礎，同時也是企業(yè)產(chǎn)品營銷策略制定和市場定位的基礎，對于企業(yè)市場營銷體系的構建以及企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。本文從市場營銷體系中的品牌定位能夠影響客戶群和市場營銷體系中的品牌定位影響營銷策略的制定對品牌問題的重要性進行探討，同時從產(chǎn)品品牌能夠體現(xiàn)企業(yè)先進的文化理念以及產(chǎn)品品牌能夠體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的標準性要求等幾方面對市場營銷體系中品牌問題的作用力進行分析，并具有實際參考價值。

參考文獻：

[1]張婧，鄧卉.品牌價值共創(chuàng)的關鍵維度及其對顧客認知與品牌績效的影響：產(chǎn)業(yè)服務情境的實證研究[J].南開管理評論，2013，（02）.

篇8

一、xx市婦聯(lián)赴左貢縣參加慶“六·一”活動

5月28日，由xx市人民政府婦兒工委副主任、市婦聯(lián)黨組副書記、主席雷澤蓉帶隊的“兩規(guī)”終期檢查工作組，在縣政協(xié)副主席、旺達鎮(zhèn)黨委書記郭海燕的陪同下赴左貢縣旺達鎮(zhèn)列達村辦幼兒園慶?！傲ひ弧眱和?jié)。

幼兒園小朋友表演了舞蹈、歌曲等節(jié)目，家長們參與的鍋莊舞表演將節(jié)日的氣氛推向了，與會領導為幼兒園的小朋友們發(fā)放了書包、鉛筆、作業(yè)本等節(jié)日禮物，小朋友們度過了一個快樂的節(jié)日。

表演結束后，工作組一行人參觀了幼兒園的建設情況。雷主席在參觀中對幼兒園的建設表示了肯定，并就園區(qū)綠化、飲食衛(wèi)生、安全防護等工作提出了具體要求，就加強師資力量建設、配齊配全娛樂、學習設施，積極爭取“兒童快樂家園”項目資金等情況要求縣婦聯(lián)積極與相關部門溝通聯(lián)系，打造有特色、有成果的“兒童快樂家園”，為孩子的成長奠定堅實的基礎。

慶祝會上，雷澤蓉同志代表xx市婦聯(lián)為幼兒園發(fā)放了5000元的活動資金，并看望慰問了列達村婦代會主任，送去了慰問金500元。

二、各縣（區(qū)）婦聯(lián)開展活動情況

察雅縣婦聯(lián)向吉塘鎮(zhèn)幼兒園、新卡鄉(xiāng)幼兒園發(fā)放了價值4萬元的玩具彩球，為孩子們送去了黨和政府的關懷，送去了節(jié)日的祝福。

芒康縣婦聯(lián)會同縣教育局、如美鎮(zhèn)完小開展了紀念活動，縣婦聯(lián)為如美鎮(zhèn)完小的貧困兒童及學校送去了價值1600元的物資。

左貢縣婦聯(lián)在縣中心小學開展了“童心向黨·健康成長”主題活動，部分縣領導、校全體師生、群眾等共計1650余人參加了慶祝活動，縣婦聯(lián)送去了價值2000余元的慰問金和學習用品。

八宿縣婦聯(lián)開了“慶祝六一·關愛關愛孤兒”活動，慰問了17名孤兒，為孩子們送去了學習用品、書包、鞋子等價值5100元的物資，

丁青縣婦聯(lián)與小學畢業(yè)班師生共慶“六·一”，開展了以“為自己的節(jié)日唱歌”主題活動。

卡若區(qū)、江達縣、洛隆縣、邊壩縣等結合實際，開展了系列慶?；顒?，貢覺縣、類烏齊縣因放蟲草假，慶?；顒油坪?。

三、xx市（中、區(qū)）直各單位開展情況

xx市（中、區(qū)）直各單位結合實際，開展了系列慶祝活動。

市民政局、移動公司、煙草公司、“愛在行動”社會愛心組織在兒童福利院開展了慶?；顒樱瑸楹⒆觽兯腿チ宋捏w用品、食品、生活用品等。

篇9

優(yōu)化展區(qū)布局 提升展品檔次

根據(jù)國內外市場需求的動態(tài)變化，迎合展會專業(yè)化的發(fā)展趨勢，本屆義博會力求做大做強傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，並優(yōu)先發(fā)展新興行業(yè)，優(yōu)化調整展區(qū)布局。

在上屆義博會10大行業(yè)的基礎上整合為7個行業(yè)，分別為五金、電子電器、飾品及飾品配件、工藝品、日用品、文體用品、內衣襪子，另設電子商務及貿(mào)易服務專區(qū)，展區(qū)布局更趨專業(yè)化，因各專業(yè)展區(qū)商品集聚而更具規(guī)模效應。

截至目前，本屆義博會展位已被預訂，五金、日用品等行業(yè)的展位出現(xiàn)了供不應求狀況。展會吸引了眾多品牌企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)參展，義烏本土的浪莎、夢娜、寶娜斯、芬莉、棒杰、新光等龍頭企業(yè)悉數(shù)參展，三星、惠普等國際知名品牌，浙江康柔服飾、上海北極絨紡織、浙江華水管道、寧波金源電氣、中山真實電器等國內知名企業(yè)也將亮相本屆義博會。

廣泛組織客商 突出經(jīng)貿(mào)成效

為幫助參展企業(yè)做好貿(mào)易對接，以此大幅提升展覽的經(jīng)貿(mào)實效性，本屆義博會在專業(yè)采購商組織邀請方面力度大、政策優(yōu)，取得了顯著成效。

本屆義博會招商方面最大的亮點是同期舉辦第二屆中國（義烏）世界采購商大會。前期，市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市會展辦、商城集團等部門單位廣泛爭取，拓寬渠道，整合資源，提前對接，全力以赴做好專業(yè)采購商的組織邀請工作，取得了突破性進展。中國商業(yè)聯(lián)合會、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國聯(lián)合國采購促進會、中國僑商聯(lián)合會、浙江省歸國華僑聯(lián)合會、涉外部門和商業(yè)機構均表示意向組織境內外專業(yè)采購商參加義博會。

篇10

2008年過得真快，這1年不同往常，國家方面，地震、奧運會不期而遇，經(jīng)濟危機又悄然而至；公司方面，新華集團準備上市、文體產(chǎn)品“新華貝發(fā)連鎖”，我在揪心、激動、緊張中度過日日夜夜，迎來這年末喜慶時分。窗外冬日寒氣襲人，而公司的年度述職報告會現(xiàn)場卻充滿了溫暖、充滿了熱情，我有幸在這里向大家匯報1年的工作，心情非常激動。

在此，首先感謝總經(jīng)理室、各部門以及商貿(mào)工作人員，你們的關心和支持是我最大的工作動力。08年，集團公司改革發(fā)展年，這1年來，在總經(jīng)理室的正確領導下，我緊緊圍繞公司改革、發(fā)展的方針政策，配合門市部經(jīng)理開展工作，加強銷售終端建設，深度開發(fā)市場?，F(xiàn)把這1年來我的工作及商貿(mào)工作報告如下：

1、實際銷售情況

由于市場競爭力的增強，周邊各實力商家對我公司商貿(mào)產(chǎn)品銷售影響較大。通過1系列措施，圍繞“做好0售、開發(fā)團購，引進來、走出去”這條準繩，在大家共同努力下，公司多種經(jīng)營實現(xiàn)銷售303萬元，較上年同期報表數(shù)230萬元增長73萬元，增長比率31%，其中電子產(chǎn)品、文體用品都有不同程度的增長，完成公司年初下達的任務數(shù)。

2、以人為本，加強團隊和諧建設

為提高工作效率，本著規(guī)范、有效的管理原則，商貿(mào)人員由門市部統(tǒng)1管理，我加強與商貿(mào)兩位業(yè)務主辦地溝通，希望她們配合門市部經(jīng)理的管理工作，維護柜組的團結，發(fā)揮團隊力量。在日常工作中，我經(jīng)常參予1線銷售，與顧客直接接觸，掌握顧客需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構、分析市場動向。支持公司考核領導小組對營業(yè)員的月度考核工作，給文體組增加了考核項目，提高他們的業(yè)務技能。

3、參加文體連鎖，探索文體市場新趨勢

根據(jù)集團的發(fā)展戰(zhàn)略，實施文體連鎖方案。由于文體產(chǎn)品主要進貨形式為經(jīng)銷，為了減少公司的損失，年初就開始控制進貨、控制付款、大批量退貨，為文體連鎖做好了準備，6月28日正式完成連鎖。連鎖后，由于產(chǎn)品不適應本地市場，產(chǎn)品缺乏，銷售沒有達到預期效果。在這種情況下，為了搶時間、搶市場，總經(jīng)理專門召開了商貿(mào)業(yè)務主辦會議，分析目前面臨的形式和壓力，要求大家不等不靠不放棄，加大對0售及團購市場的開發(fā)，努力扭轉局勢，此次會議精神激勵著我們在第4季度0售與團購方面都有了很大的突破。

4、擴大貨源，豐富產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品結構

根據(jù)公司制定的規(guī)章制度，我嚴格執(zhí)行營銷部的到貨程序，以制度為準繩，嚴把進貨關，堅持商貿(mào)產(chǎn)品利潤最大化、

結構合理化、質量上乘化。通過多方聯(lián)系，結實了更多不同類別產(chǎn)品經(jīng)營者，只要客戶需要這類產(chǎn)品，我都能夠進貨銷售，滿足客戶的需求，公司0庫存0風險，有力地促進銷售地增長。在文體產(chǎn)品貨源方面，經(jīng)過市場調查，又選擇5家有特色、有實力的商家建立合作關系，豐富了產(chǎn)品品種?，F(xiàn)在文體產(chǎn)品庫存品種為3359個，分為辦公用品、學生用品、體育用品、文房4寶、生活用品5大類，品種豐富、結構合理，受到了浙江博學文化用品公司進行市場考察人員的好評。

5、實施營銷策劃，促進銷售增長

根據(jù)市場形式，做好市場營銷策劃，采取5+2促銷模式，做到營銷活動創(chuàng)新性和持續(xù)性。日常推出不同的產(chǎn)品特價銷售，雙休日到店外擺攤設點。在秋季開學期間，大力倡導“品牌文具，健康學習”的理念促銷，8月22日，銅陵日報刊登了新華書店品牌文具銷售的專題圖片。8月30日，銅陵電視臺《今日播報》欄目對此進行了專訪，大大提高了新華書店學生用品的認知度和美譽度，實現(xiàn)銷售增長近2萬元。

6、商貿(mào)產(chǎn)品團購市場開拓情況

在團購市場開拓方面，我與10幾家單位建立業(yè)務關系，實現(xiàn)商貿(mào)產(chǎn)品團購20萬元。為了不給公司增加費用，我非常節(jié)儉，經(jīng)常采取步行或乘公交車的方式聯(lián)系業(yè)務，團購業(yè)務成績雖

然不是很理想，可也是1路坎坷，1路辛酸。舉1個例子：4月2日臨近中午，我接到1筆新的業(yè)務，在財政局華誠會計事務所我找到了相關人員，當他們得知我公司沒有這種規(guī)格的產(chǎn)品而且在市場上很難找到時非常著急，讓我?guī)兔Φ绞欣锲渌昀飳ふ屹徺I，我完全可以婉言拒絕他們，可是我沒有這么做，他們1再叮囑我吃過飯后馬上要用。我馬不停蹄來回找了全市所有規(guī)模較大的文化用品店，終于在5公里的臺文超市里找到了，這個時候已經(jīng)是中午1點多鐘，我跑在財政局門口等著，胄病犯了，直吐酸水，支撐不住時在臺階上坐著。他們從飯店出來看到我的樣子，真的是感動了，扭轉他們心目中只有個體戶才這樣做生意的觀念，下半年做成業(yè)務1.6萬元，更喜人的是他們09年的業(yè)務全部由我來做。

7、轉變電子產(chǎn)品合作經(jīng)營模式，成效顯著

根據(jù)總經(jīng)理室的決策，電子產(chǎn)品經(jīng)營模式發(fā)生變化，由本市1家實力電子產(chǎn)品經(jīng)營商家承包經(jīng)營。作為職能負責人，我與原合作經(jīng)營的3家單位進行終止合作協(xié)議，協(xié)調他們撤出書店。終止協(xié)議后，我1直與他們保持友好關系，保證了公司原售出產(chǎn)品的售后服務，1年來，無1件售后服務糾紛發(fā)生。對現(xiàn)在的合作商家，我經(jīng)常與她們進行溝通，了解整個銷售狀況，售前促銷、售中導購、售后服務

都比較理想，電子產(chǎn)品經(jīng)營走上了1個良性的發(fā)展軌道，銷售增長明顯，08年實現(xiàn)銷售203萬，較上年同期135萬元增長了68萬元，增長比率50%。正是因為總經(jīng)理室的正確決策才促使電子產(chǎn)品銷售實現(xiàn)跨越式地增長。

8、積極應對經(jīng)濟危機，開辟新的市場

這個冬天因經(jīng)濟危機格外“冷”，面對新的經(jīng)濟形勢，作為新華人不能等，也不會等，在總經(jīng)理室的大力支持下，采取積極的行之有效的方式“取暖”，繼續(xù)進行項目開發(fā)和市場開拓，將危機變成1次提升的契機，化壓力為動力。開發(fā)本地特色產(chǎn)品，向全省新華書店系統(tǒng)及覆蓋區(qū)域輻射，以此作為1個新的經(jīng)濟增長點，爭取商貿(mào)銷售有更大的突破。

9、重視業(yè)務技能及企業(yè)文化學習

我沒有過人的長處，也沒有更多的資源，只是通過不斷地學習、不斷地開拓，用勤勞走出1片市場。長期以來，用優(yōu)良的服務、優(yōu)質的產(chǎn)品詮釋著新華書店的服務理念、服務宗旨、開拓精神。我給商貿(mào)工作人員灌輸1種思想理念，我們既是營業(yè)員又是推銷員，只要你走出去，你就會有收獲，業(yè)務方面的，交際方面的，信息方面的，無論多少都是有價值的收獲。